DANONE

1. Domeniul de activitate
Danone este cea mai mare companie producatoare de iaurturi din lume,
fiind, de asemnea, un important producator de biscuit si fulgi de
ovaz( pentru micul dejun). Compania a fost fondata in anul 1966 sub
numele de BSN.
Compania a ajuns in Romania in anul 1996, prin achizitia activelor unei
foste fabirici de lactate din Bucuresti. Din 1997 isi incepe operatiunile in
Romania, prin distributia de produse importate din Polonia si Ungaria. In
anul 1999 Danone incepe productia de iaurt in Romania.
In mai putin de un an si jumatate de la deschiderea fabricii, in anul 200,
Danone Romania devine lider de piata, avand atunci o cota de 31,7%.
Compania detine un portofoliu ce depaseste 60 de referinte de produs,
principalele marci fiind: Activia, Danonino, Actimel, Nutriday, Frutmania,
Cremoso, Danette, Casa Buna si gama traditionala: Danone Sana, Danone
Smantana si Danone Lapte Proaspat.
2. Analiza Swot
Puncte tari:
Puterea pe piata ( Grupul Danone este lider pe piata produselor lactate).
Operatii semnificativ de mari in toata lumea: 88000 de angajati in 80 de
oficii in toata lumea.
Rezultate financiare mari in ultimii 2 ani: aproximativ 1.58 miliarde de
dolari.
Produse diversificate..
Personal extrem de experimentat .
Puncte slabe:
Saturatia consumatorilor datorita vechimii brandului acestuia.

Preturile produselor comercializate in Romania sunt mai mari in

comparatie cu cele ale concurentilor.
Imaginea de marca preponderant moderna care respinge consumatorii
conservatori.
Oportunitati
Posibilitatea largirii gamei de produse.
Preturi mici la produsele oferite.
Solutii tehnologice noi.
Utilizarea experientei existente.
Forta de munca ieftina.
Amenintari:
Imaginea firmei dupa scandalul cu dioxina.
Cresterea pretului la lapte
Fluctuatii de curs valutar.
3. Matricea Ansoff
Danone deschide prima fabrica de productie in Romania in anul 1999. La
momentul deschiderii fabricii Danone s-a aflat in situatia II din Matricea
Ansoff- produse existente/piete noi-market development. Riscul vine din
partea pietei noi, presupunand costuri suplimentare pentru promovare si
distributie.
La lansarea produselor pentru copii, Danone s-a aflat in situatia III din
Matricea Ansoff- produse noi/piese existente-product development. Riscul
in acest caz provine din partea produsului.
4. Modelul lui Porter
Cele 5 elemnte ale acestui model de diagnosticare strategica privind
Danone sunt:
a) Concurentii din interiorul sectorului(rivalitatea); competitorii care
vand produse similar, iaurt, fulgi de ovaz si biscuit- elemental
concurenti are un impact ridicat asupra activitatii firmei Danone.

b) Amenintarea potentialilor intrati in sector: activitatea este deja la un

nivel la care nu este amenintat de firme mici, nou intrate in piata- acest
element are un impact redus asupra activitatii firmei.
c) Amenintarea produselor de substitutie: spre deosebire de concurenta
compania Danone ofera o calitate foarte ridicata a
produsului( diversivitatea produselor, folosirea de ingredient natural si
fermenti speciali, ambalaje atragatoare, linii de productie utilate
modern,etc.). Asadar, concurenta are un impact redus asupra activitatii
companiei.
d) Puterea de negociere a furnizorilor: alegerea furnizorilor se bazeaza
pe pret sip e componentele economice si de mediu. Principalii
furnizori pentru Danone sunt: Dutch Dairy Ferm ce asigura
aprovizionarea cu lapte( ferma este situate in localitatea Slobozia),
Greiner Packaging S.R.L si Thrace Greineir Packaging ce realizeaza
amabalaje pentru companie avand fabirca in sibiu si Frigoglass
Romania ce ii aprovizioneaza cu frigidere si congelatoare.
e) Puterea de negociere a clientilor: acestia dispun de multe optiuni in
detrimental concurentei si de o larga varietate de produse. Puterea de
negociere a clientilor este medie, clientii avand posibilitatea alegerii
unei sortimentatii variate in magazine, dar existand si posibilitate
alegerii altor produse.
5. Strategia de marketing
Strategia de marketing aleasa de compania Danone este strategia de dominare
prin calitate, avand cea mai buna calitate a produselor.
Din punctul nostru de vedere, strategia este aleasa este una corecta, deoarece
in Romania se pun foarte mult accent pe calitatea produselor, majoritatea
populatiei cautand o calitate buna a produselor si ca aceste produse sa fie
ecologice. Danone are avantajul ca Romania dsipune de conditii pentru
obtinerea de produse lactate ecologice, ceea ce face ca Danone sa se mentina
lider pe piata.
6. Mixul de marketing
1.Politica de produs
Danone produce o gama larga de produse lactate (Activia, Danonino, Actimel,
Nutriday, Frutmania, Cremoso, Danette).
Pentru produsul Activia, cutie de 320 g.

Produsul este ambalat intr-o cutie de carton, cu eticheta verde si cu sigla

Danone. Pe eticheta vor fi inscrise toate detaliile impuse de reglementarile
nationale, cu privire la cantitate, continut, termen de valabilitate, etc.
2. Pretul
Pretul unui Activia de 320 de grame se comercializeaza in supermarketuri la
pretul de 3,06 lei.
Principalii concurenti au produse similare (iaurt)la urmatoarele preturi:
Iaurt Zuzu 320 grame la 2,99 lei
Albalact Sana 320 grame la 2,35 lei.
3.Plasarea:
Danone Romania este o societate cu raspundere limitata, cu sediul in strada
Nicolae Canea, nr.96, sector 2 Bucuresti. In fiecare judet al tarii exista filiale,
structura acestora limitandu-se la compartimentul de vanzare si distributie,
subordinate unui sef zonal de vanzari.
4. Promovarea.
Este unul dintre aspecteel pe care Danone pune accent, beneficiind de aproape
toate formele de promovare: reclama platita, relatiile publice, personalul de
vanzare, promovarea vanzarilor.
Danone se implica in acte de caritate, cum ar fi ,, Zambet pentru Romania si
este sponsor principal in Cupa Hagi Danone, dar si in alte proiecte importante
din Romania.

Rezultate chestionar
Intrebarea 1:a-1,b-5,c-1,d-3,e-0.
Intrebarea 2:a-1,b-1,c-6,d-2,e-0.
Intrebarea 3:a-4,b-1,c-2
Intrebarea 4:a-3,b-1,c-1,d-0,e-5.
Intrebarea 5:a-2,b-1,c-0,d-0,e-7.
Intrebarea 6:a-4,b-4,c-1,d-1,e-0.
Intrebarea 7:a-0,b-3,c-2,d-3,e-2.

Intrebarea 8:a-10,b-0.
Intrebarea 9:a-4,b-1,c-1,d-1,e-3.
Intrebarea 10:a-7,b-3.
Bibliografia:
Curs Economie si Legislatie Mihai Naghiu- An I ITT, Facultatea de Mecanica,
UT Cluj Napoca
Seminar Economie si Legislatie Mihai Naghiu- An I ITT, Facultatea de
Mecanica, UT Cluj Napoca
www.danone.ro
Grupa:
Lombrea Ilie
Fetti Pavel
Chestionar de evaluare a gradului de staisfactie a consumatorului pentru
produsul Activia
1.Cat de des consumati Activia?
a)zilnic
b)saptamanal
c)lunar
d)anual
e)niciodata

2.Ce va determina sa alegeti Activia?

a)ambalaj
b)reclama
c)gust
d)pret
e)altele

3.Ce suma de bani (lei) obisnuiti sa platiti pentru un Activia?

a)3-4 lei
b)4-5 lei
c)nu conteaza

4.Care este parerea dumneavoastra despre Activia?

a)foarte buna
b)buna
c)satisfacatoare
d)proasta
e)nu cunosc

5.Ati recomandat Activia si altor persoane?

a)am recomandat deja
b)cu siguranta voi recomanda
c)probabil voi recomanda
d)nu voi recomanda niciodata
e)nu stiu

6.De unde obisnuiti sa cumparati Activia?

a)hipermarket
b)supermarket
c)alimentara de carti
d)altele

7. In ce categorie de varsta va incadrati?

a)sub 18 ani
b)18-30 ani
c)30-45 ani
d)45-60 ani
e)peste 60 ani

8.Unde domiciliati?
a)mediul urban
b)mediul rural

9.In ce categorie de venit net lunar va incadrati?

a)sub 1000 lei
b)1000-2000 lei
c)2000-3000 lei
d)3000-4000 lei
e)peste 4000 lei

10.Sunteti de sex:
a)masculin
b)feminin