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Caso

practico
Cran Chile
Integrantes: Fabien López
Felipe Pereira

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....... Relaciones el proceso de expansión internacional de Simmons con el proceso de internacionalización habitual de las empresas....4 3..................................................................................................................................................................................... 3 1............................................... 7 Bibliografía......... 5 4......................................... Cran Chile es en esencia un contratista que abastece de componentes a otras empresas ¿Qué riesgos y oportunidades plantea esta relación a Cran Chile? ¿Debe Cran Chile empezar a vender sus propios productos a consumidores finales?..........4 2..................... 8 2 ................................................................................................................................................... ¿Cuáles son las motivaciones y los factores que influyeron en Cran Chile para decidir invertir en el extranjero?.............................................Asignatura: Marketing Global Fecha: 18 de Agosto de 2015 Índice Contenido Introducción........................... Simmons sabía muy poco sobre la producción o el marketing de arándanos cuando decidió ingresar al negocio de estas frutas ¿Qué hizo para mejorar sus deficiencias?................................... 5 Conclusión......

Además reconoceremos fases fundamentales para la proceso de internacionalización.Introducción A continuación analizaremos el caso del dueño de una cadena de restaurantes en Estados Unidos. 3 . analizaremos los errores cometidos en este caso y como fueron solucionados por el inversionista. el cual busca ingresar a un nuevo mercado en el exterior sin tener los conocimientos y sin haber estudiado previamente el país a invertir. Al final de este informe tendremos que ser capaces de reconocer los requerimientos básicos para invertir en un país en el extranjero.

Chile. el cual le señalo el país en cual invertir y no siguió estudios previos para responder las siguientes preguntas:    ¿A qué mercado entrar? ¿Qué estrategia de mercado debo utilizar? ¿Con que tipo de organización debo entrar a ese mercado? Simmons sabía que en Lanco. Entonces fue más difícil ser rentable con bajo rendimiento y costo de explotación elevado. Elevados Costos: Con la urbanización de los terrenos y los escases de suelos para el cultivo. prolongado y costoso aumentar las tierras de cultivo Capacidad Productiva: La explotación intensiva durante años para aumentar el rendimiento en EEUU ha transformado los suelos en terrenos menos fértiles. Relaciones el proceso de expansión internacional de Simmons con el proceso de internacionalización habitual de las empresas. Todos estos factores han ayudado para que Cran Chile haya invertido en el extranjero para reducir sus costos y poder ser más eficientes. el costo para arrendar o comprar terrenos ha aumentado considerablemente. También tenemos que tener en cuenta que Simmons no tenía mucha información del proceso de cultivo de arándanos. han bajado su rendimiento y su costo se han elevado. 2. ya que el en Estados 4 . El proceso de expansión internacional que llevo a cabo Simmons fue en base a sus propios conocimientos y a la ayuda de un horticultor. Además tenía conocimiento de que el país era relativamente estable en el ámbito político. económico y legal.1. poseía un suelo fértil y las condiciones climáticas para la producción de arándanos. ¿Cuáles son las motivaciones y los factores que influyeron en Cran Chile para decidir invertir en el extranjero? El principal motivo que tenía Cran Chile para invertir en chile era reducir costos para ser más eficiente en s producción de arándanos Este motivo se basó en los siguientes factores:    Ámbito Legal: Las restricciones para la explotación de ciénagas fueron cada vez más complejas y cada vez era más difícil.

4. al ser unos de los principales abastecedores de concentrado a otras empresas posee ciertas oportunidades y riesgos:  Los riesgos son:  Mayor competencia con otras empresas que abastecen el mercado de arándanos. Cran Chile es en esencia un contratista que abastece de componentes a otras empresas ¿Qué riesgos y oportunidades plantea esta relación a Cran Chile? ¿Debe Cran Chile empezar a vender sus propios productos a consumidores finales? Cran Chile.Unidos administraba una cadena de restaurantes (Tia Maria y Chevys Mexican).  El riesgo de no poder cumplir con los acuerdo  Oportunidades:  Facilidad para vender sus productos. Simmons sabía muy poco sobre la producción o el marketing de arándanos cuando decidió ingresar al negocio de estas frutas ¿Qué hizo para mejorar sus deficiencias? Las soluciones que encontró Warren Simmons para mejorar las deficiencias fueron las siguientes: 5 . creo que Cran Chile si debe empezar a comercializar sus producto a los clientes finales. Por ende no tenía mayor conocimiento de las condiciones y requerimientos mínimos para cultivar los arándanos ni mucho menos para elaborar el extracto de arándano. Considerando que una de las oportunidades que tiene la empresa es integrarse hacia adelante. los cuales elaboraban margaritas de arándanos. ya que no necesitara enfocarse en vender su mercadería al menudeo.  Podría integrarse hacia adelante con la intención de abarcar mayor parte del mercado.  Asumir los costos de transporte internacional. ya que posee conocimiento al interactuar contantemente con sus clientes. 3. Esto se debe llevar a cabo siempre cuando se tenga un estudio para elegir el mercado idóneo al cual dirigir las ventas.

En conclusión. Esto se debió a que se contrataron técnicos chilenos con varios años de experiencias en agronomía. Mantuvo como consultor a un cultivador cuya granja en Estados Unidos era una de las mejores. Casi duplico el cultivo en relación a los campos de Estados Unidos. herbicidas y pesticidas. 6 . el señor Warren Simmons reestructuro su empresa y propuso una nueva estrategia de marketing y producción. tipo de riego. Fue orientado por su equipo de agrónomos para tomar decisiones para el uso de fertilizantes.    Contrato un nuevo director general quien integro a la empresa un nuevo equipo de gerentes de alto nivel y mejoro sus estados financieros. lo cual le permitió integrarse de mejor forma a la cultura y mercado nacional.

técnicos chilenos y a la vez se fue orientado por su equipo de agrónomo para tomar decisión importantes. Además para resolver los problemas. como contratar a un nuevo director general. hemos visto un tipo de inversión riesgoso pero ambicioso. 7 .Conclusión En este caso hemos visto el proceso de internacionalización especial de una empresa que empieza a cultivar arándanos en Chile para reducir los costos. Pero eso. aprovechando el suelo. Encontramos que se resolvieron las dificultades y se decide vender concentrado de arándanos a otras empresas. mejor rendimiento y regulaciones menos rígidas. clima y estacionalidad que ofrece el pais. Para concluir. Esta empresa cultivadora. a pesar de representar oportunidades de venta y asegurar la venta de la producción. el dueño decide hacer varios cambios. se internacionaliza de manera especial sin hacer estudios o sin real conocimiento sobre los requeridores para cultivar arándanos lo que ha conducido a errores y dificultades. Cran Chile. significa también riesgos de dependencia y costo de transporte. con un potencial beneficio gracias a un rendimiento elevado pero que necesita también una adaptación a un mercado diferente y a un nuevo país.

net/ce/ “La dirección estratégica” en http://www.marketing-xxi. junio 2007.com/la-direccionestrategica-16.htm 8 . http://www.Bibliografía   “El proceso de internacionalización de las empresas en el mundo competitivo y globalizado actual" en Contribuciones a la Economía.eumed.