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PROYECTOS

GENERALIDADES
unproyectosurgedelanecesidaddealgunos
individuosoempresasparaconseguirunobjetivo
yaseacrearunaempresa,unbienoserviciopara
obtenerutilidades.
Esunapropuestadeaccintcnicoeconmicapara
resolverunanecesidadutilizandounconjuntode
recursosdisponibles,loscualespuedenser,
recursoshumanos,materialesytecnolgicos
entreotros.

GENERALIDADES
LosProyectosdeInversinparasuelaboracinnecesitadeun

estudiobastanteamplioysumamentecomplejo,porloque
debenparticipardiversosespecialistas,esdecir,requieredeun
enfoquemultivariadoeinterdisciplinario.
Enelprocesodeformulacinsedebetenerencuentalas
etapasqueconformanunproyectodeinversin,yaqueestas
constituyenunordencronolgicodedesarrollodelproyecto.
Esmuyimportantequelosdocumentosproyectadoscomolos
estadosfinancierosbrindeninformacinbsicaparaqueel
proyectopuedaserevaluado.

GENERALIDADES

PorloqueunproyectodeInversinpuedeserdefinidocomo:

Unpaquetedeinversiones,insumosyactividades,diseados
conelfindeeliminaroreducirriesgosensudesarrollo,este
paquetedebelograrunoomsproductosqueproduzcan
beneficios

INFLUENCIADEUNPROYECTO
Ambito
Dndeimpactaelproyecto?
Actores o Stakeholders

Quinessevenafectadosporelproyecto?

Enfoque del anlisis


Desdeelenfoquedequactorseanalizael
proyecto?
Viabilidad y conveniencia

Culessonlascondicionesnecesarias?

MBITODETERMINADO

Socio-organizacional:Laorganizacindondese
ejecuta;otrasorganizacionesvinculadas(v.g.,de
control),ylosdistintosgruposdeactoresinvolucrados.

Espacial-Jurisdiccional:readeaccin/influenciadel
proyecto.

Temporal:Horizonteenelcualelproyectogenerar
efectos(oduranteloscualessecomputarn).

Socioeconmico:Lasociedadyeconomadondese
ejecuta.

Actoresinvolucrados

Todoproyectoafectaadiversosactores

Beneficiarios/clientes

Losquerecibenlosproductosdelproyecto

Dueos

Losqueideaneimpulsanelproyectoyaportanlos
recursos

Financistas

Losqueaportanrecursoscomplementarios

Managers

Losquegestionanelproyecto

Evaluadores/Controladores

Losqueevalanocontrolanalproyecto

Actoresinvolucrados
Cadaactorogrupodeactorestienesuspropios

intereses,nonecesariamentecoincidentes:
Maximizar su utilidad

Beneficiarios/ClientesPagarelmenorprecio
DueosVenderalmayorprecioposible;pagarel

menorcostoposible
FinancistasCobrarlamayortasaposible
ManagersCobrarlosmayoresingresosposibles
EvaluadoresCobrarlosmayoresingresosposibles

DefinicindeProyecto

Bsqueda de solucin inteligente al planteamiento de un problema


tendentearesolver,entremuchas,unanecesidadhumana.

Pueden haber diferentes ideas, inversiones de diverso monto,


tecnologas, metodologas, distintos enfoques, pero todas ellas
destinadas a resolver las necesidades del ser humanoen todassus
facetas.

Elproyectodeinversinsepuededescribircomounplanque,sisele
asigna determinada cantidad de recursos monetarios y se le
proporcionan insumos de varios tipos, podra producir un bien o un
servicio a la vez que generar rentabilidad sobre los recursos
aportadosal.

La evaluacin de un proyecto de inversin, tiene por objeto conocer


su rentabilidad econmica y social, de tal manera que asegure
resolverunanecesidadhumanaenformaeficiente,segurayrentable.
Solo as es posible asignar los escasos recursos econmicos a la
mejoralternativa.

La formulacin de un proyecto parte de la


identificacin del problema o la necesidad que se
estobservando(Laidentificacindelproblemapermite
establecer qu tipo de bienes y servicios son
necesariosproducireimplementarparasusolucin).
Generalmente existen varias alternativas de
solucin; sin embargo, es importante tener en cuenta
quetodaslasalternativasplanteadasdebensolucionar
exactamente el mismo problema (Para obtener la
alternativa ptima se deben calcular los ingresos y el
costototaldecadaunadeellas).

Los proyectos son aquellos documentos que


simulan las condiciones delaproduccindebienesy
servicios.(Un proyecto inconcluso presenta un gran
costoparaelpas).
Los proyectos se caracterizan, a su vez, por tener
definidos, el perodo de inversin y el perodo de
operacin o vida til del proyecto (La vida til del
proyecto se define como el perodo durante el cual se
obtienen los beneficios, y depende del funcionamiento
delproyectoydelaformacomoseadministre.)

Caractersticas de los Proyectos


Se dan hacia futuro
Se dan en ambientes

cambiantes
Se plantean
generalmente a largo
plazo
Sus efectos son
duraderos e
irreversibles

Proyecto:Estructura
COSTOS

RECURSOS

BENEFICIOS

ACTIVIDADES

RESULTADOS

STAKEHOLDERS
(Actores)

OBJETIVOS

Introduccin

PREGUNTAS COMUNES EN PROYECTOS


CULproblemasesolucionara:

Situacinatransformar

QUsequierehacer:

NaturalezadelProyecto

PORQUsequierehacer:

Origenyfundamentacin

CUNTOsequierehacer:

Metas

DNDEsequierehacer:

Localizacinfsica.

CMOsevaahacer:

ActividadesyTareas

CUNDOsevaahacer:

Cronograma

AQUINESvadirigido:

Beneficiarios

QUINES lo van a hacer:

RecursosHumanos

CONQUsevaahacer:

RecursosMateriales

CON QU se va a costear:

RecursosFinancieros

Introduccin

ATRIBUTOS DE UN PROYECTO

nico:
Especfico
Temporal:
Fechainicio,fechaterminacin
Espacial:
Mercadooreginqueafectar
Objetivos:
Definenloscambiosenlavariablesquese
buscanobtenerduranteelproyecto
Actividades:
Accinnecesariaparatransformar
recursosenproductosapartirdeinsumos
Beneficiarios:
Gruposaserafectadosporelproyecto
Condicionesdecontexto: Econmicas,polticas,normativas,
sociales
Interdisciplinariedad:Trabajoenequipo

Introduccin

GRADOS DE CERTIDUMBRE EN LA FORMULACIN DEL


PROYECTO

Factibilidad
Perfil

Prefactibilidad

Idea
Tiempo
100%
50%
0%

Idea

Perfil

Umbral de lo previsible
$
Prefactibilidad Factibilidad

ANLISIS DE PROBLEMAS
An
te
ce
de
nt
es

Existe Anlisis
Previo?

ci a
n
ue
c
e
Fr

i ca s
t
s

r
e
t
Carac onmicas
ec
Socio lacin
Pob

DIAGNSTICO
PROBLEMA

Zona
geogrfica

Infr
aes
t ru c
fsic tura
a

Causas y
Consecuencias

ANLISIS DE OBJETIVOS
Los objetivos son: las gua del estudio y constituyen la proyeccin al

futuro de una situacin que los afectados consideran deseable.


Los objetivos deben ser:
Realistas: se pueden alcanzar con los recursos disponibles.
Eficaces: no slo responde a problemas presentes sino al tiempo
futuro en que se ubica el objetivo.
Coherentes: el cumplimiento de un objetivo no imposibilita el
cumplimiento de otro.
Cuantificables: Son susceptibles de medicin en el tiempo.

Objetivos
Verificar que exista

mercado actual o
potencial
Demostrar que
tecnolgicamente es
posible su realizacin
Demostrar que
econmicamente es
rentable
Atenuar los
inconvenientes para la
comunidad

ANLISIS DE ALTERNATIVAS

1 2 3 4
Conocimiento,
experiencia y
contexto
Prioridad en
poltica pblica
Capacidad
Institucional

A
L
T
E
R
N
A
T
IV
A
S

Preferencias
Sostenibilidad
Ciudadanas

OBJETIVOS
ESPECFICOS
DEL
PROYECTO
Construccin en pavimento flexible con
Concreto asfltico en un tramo de 32 km

Construccin en mezcla con crudo


de castilla en un tramo de 32 km

1 OBJETIVOS
2 REALIZABLE
4 S POR EL
PROYECTO

Una matriz de planificacin que presenta la estructura bsica del proyecto


INDICADORES

MEDIOS DE VERIFICACIN

SUPUESTOS

FIN / Objetivos de
desarrollo

INDICADORES DE
RESULTADO

Encuestas Nacionales de hogares,


manufacturera, agropecuaria, etc.
Encuestas regionales. Registros de
produccin o ventas. Cumplimiento
del Cronograma.

SOSTENIBILIDAD

PROPSITO /Objetivo
general del proyecto

INDICADORES DE
RESULTADO

COMPONENTES

ACTIVIDADES

INDICADORES DE
PRODUCTO

INDICADORES DE GESTIN
/ PRESUPUESTO

Encuestas regionales.

Registros de produccin o
ventas.
Cumplimiento del
Cronograma.

SUPUESTOS QUE
AFECTAN EL ENLACE
ENTRE PROPSITO Y FIN
SUPUESTOS QUE
AFECTAN EL ENLACE
ENTRE COMPONENTES Y
PROPSITO
SUPUESTOS QUE
AFECTAN EL ENLACE
ACTIVIDADES /
COMPONENTES

Situacin
inicial
Problemas
Necesidades

Transformacin
Alternativas de
solucin

Efectos o
impactos

Situacin
futura
deseada

Resultados

Fin 1

Actividad 1
Producto 1
Actividad 2

Propsito

Fin 2

Producto 2
Actividad 3

Medios

Fin 3
Fines

RAZONESFORMULARYEVALUARPROYECTO

ConseguirFinanciamientoparaelProyecto.
CumplirunRequisitodeunBancoparaconseguiruncrdito.
ConocerRequerimientosyDisponibilidaddeRecursos.
ControlarCostos,EgresoseIngresos.
DeterminarlautilidaddeunProyecto.
DeterminarlarentabilidaddeunProyecto.
AnalizarelRiesgodeunProyecto.
EscogerentrevariosProyectos.
Optimizarformadehacerunproyecto.
Pasarelcursoypodergraduarse.
EvaluarFinancieramenteunProyectooalternativade
Inversinyconbaseenesosresultadosdecidirsiinvertimos
recursosendichoproyecto.

Marco de referencia de los proyectos


INTERROGANTES:

SECUENCIA DE INFORMACIN:

Qu?Naturaleza(Titulodelproyecto,Tipodeproyecto,Cobertura
delproyecto,Grupoquepromueveelproyecto,Enqu
consisteelproyecto?,Qudeterminlaexistenciadel
proyecto?)
Porqu?Justificacin/Fundamentacin(Datosestadsticos,Datos
tcnicos)
Paraqu?Objetivos(Objetivosgenerales,Objetivosespecficos)
Cunto?Metas(resultados)
Dnde)Localizacin(MacrolocalizacinyMicrolocalizacin)
Cmo?Metodologa(Actividadesytareasarealizar)
Cundo?Ubicacineneltiempo
Quines?RecursosHumanos
Conqu?RecursosMateriales/Financieros
Qucosto?Presupuesto

IDENTIFICACIN DE PROYECTOS
Informacindelmedio

Diagnsticosituacional

Identificacindenecesidades

Formulacindelproblema

Alternativasdesolucin

Identificacindelproyecto

Puntos relevantes en la identificacin de proyectos:


Unproblemarelativamentesimplepuededarorigenanumerosos
proyectos
Notodoslosproyectosderivadosdeunproblemasonigualmente
convenientes
Losdistintosproyectosvinculadosapartirdeunproblemanoson
necesariamenteindependientesentresi.

TIPOSDEPROYECTOS
Proyectos Agropecuarios:
Estosproyectosabarcantodoelreadelaproduccinanimaly
vegetal,assetienenproyectosagrcolasyaseaparacultivosdelarga
vidacomoelcaf,yproyectosdeciclocortocomoelalgodn.Mientras
quelosproyectosdeorigenanimalserefierenalaproduccinde
leche,granjasavcolas,etc.
Proyectos industriales:
Estosproyectosestnconstituidosporlamanufactura,una
combinacinentrehombreymaquina,ysecaracterizanporque
compranoadquierenlamateriaprimaenelmercadonacionalo
internacional,haciendousodemquinasyequipoparalograrla
transformacin.

TIPOSDEPROYECTOS

Proyectos Agro-Industriales.
Seentiendeporagroindustriaymspropiamenteindustria

agropecuariaaaquellaactividadproductivaqueaadelosprimeros
procesosindustrialesaproductosdeorigenagropecuario.

Proyecto de Infraestructura Econmica.


Estnconstituidosporaquellosquedanalaactividadeconmica
ciertosbienesoservicioscomo:Energaelctrica,Transportey
comunicaciones,construccin,ferrocarriles,puertosynavegacin,
centraleselctricas,sistemadetelecomunicacionesydeinformacin.

TIPOSDEPROYECTOS
Proyectos de infraestructura Social.
Elobjetivoesatenderlasnecesidadesbsicasdelapoblacincomo:
salud,educacin,abastecimientodeagua,viviendasylquidos
residuales,sistemasderecoleccinydisposicinderesiduosslidos
(rellenosanitarioeincineracin)yordenamientoespacialurbanoy
rural.
Proyectos de Servicio.
Sonaquellosqueprestanserviciosdecarcterpersonal,materialo
tcnico,tantoanivelprofesionaloatravsdeinstituciones.Incluye
consultoras,investigacionestcnicas,comercializacindeproductosy
serviciossocialesquenoestnincluidosenlainfraestructurasocial.

Componentesdelproyecto

Ingresos

Precios(estudiodemercado)

Programadeproduccin(tamao)

Costos de Inversin

Activos fijos tangibles

Terreno(emplazamiento)

Obrascivilesydeurbanismo(tamaoyorganizacin)

Maquinariasyequipos(tamaoeingeniera)

Mobiliario(tamaoyorganizacin)

Componentesdelproyecto

Activos fijos intangibles

Estudiotcnicoeconmico

Estudiosdesuelo(emplazamiento)

Proyectoarquitectnico(tamaoeingeniera)

Knowhowdeinstalacin(ingeniera)

Knowhowdeprocesos(ingeniera)

Licenciamientodesoftware(ingeniera)

Registroslegales(aspectoslegales)

Contratacindeservicios

Componentesdelproyecto
Activos circulantes (capital de trabajo)
Materiaprimaeinsumos(tamaoeingeniera)
Recursoshumanos(organizacin)
Servicios
Costos de Produccin
Materiaprimaeinsumos(tamaoeingeniera)
Manodeobradirecta(organizacin)
Costos de Administracin
Nminaadministrativa(organizacin)
Publicidad,papelera,compras,ventas
Costos de Servicios
Agua,luz,telfono,fax,Internet,vigilancia,aseo,contabilidad
(emplazamiento,organizacin)

Componentesdelproyecto
Costos de Mantenimiento(tamaoeingeniera)
Costos de Transporte(localizacin)
Costos de Eliminacin de desechos(ingeniera)
Costos financieros(interesesdelServiciodelaDeuda)
Costos de Depreciacin y Amortizacin(inversiones)

Formulacin y Evaluacin de Proyectos de inversin

Definicin de Objetivos.
Anlisis de Mercado

Anlisis tcnico operativo

Anlisis de demanda
Anlisis de oferta

Anlisis de Precio
Anlisis de
Comercializacin

Localizacin

Anlisis econmico financiero

Ingresos

Tamao y capacidad
instalada

Costos

Costo y disponibilidad
de insumos

Inversin

Identificacin y
descripcin del
proceso

Capital de Trabajo

Costo de Capital

Anlisis Socioeconmico

Estado de Resultados

Balance General

Resumen
y
Conclusiones

Punto de Equilibrio
Depreciacin
y amortizacin

Evaluacin Econmica

Decisin
sobre
el
Proyecto

FASES DE UN PROYECTO
.

FASES DE UN PROYECTO
Preinversin

Se prepara y evala el proyecto de manera


de obtener de l, el mximo excedente
econmico a lo largo de su vida til,
realizando para esto estudios de mercado,
tcnicos,econmicos,financierosyotros.

Inversin

Se disea y se materializa fsicamente la


inversin requerida por el proyecto de
acuerdo a lo especificado en la etapa
anterior.

Operacin

Se pone en marcha el proyecto y se


concretan los beneficios netos que fueron
estimadospreviamente.

Evaluacin de Proyectos
Aborda en forma explcita el problema de la asignacin de

recursosescasosenformaptima

Recomienda al tomador de decisiones, a travs de distintas

metodologas, para determinar la conveniencia relativa de una


accinounproyecto

EVALUACION Y CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

Preinversin

Inversin

Evaluacin
ex-ante

Evaluacin
Durante

Operacin

Evaluacin
Ex-Post

Inicio
Idea de inversin
Perfil
del
proyecto

Perfil

Evaluacin
ex-ante

SI

Es viable o
no el proyecto?

NO

Prefactibilidad
SI

Es viable o
no el proyecto?

Factibilidad

NO

Rechazar
o aplazar

Fin

Anteproyecto
preliminar

Rechazar
o aplazar
Anteproyecto
definitivo

Fin

B
NO

Etapa de Ejecucin

ex-post

Evaluacin

Acepto los
estudios?

Etapa de Operacin

Fin

Rechazar
o aplazar

LA PREINVERSIN
Consisteenidentificarlasideasdeinversin,formular,evaluary
seleccionarlosproyectosmsrentablesdesdeelpuntodevista
econmicoysocial.
Enestafasesetodoslosestudiosyestimacionestendentesa
determinarlafactibilidadyviabilidaddelosproyectos.
Eslafaseenquesedantodosloselementosnecesariosy
suficientesparalatomadedecisiones.

IDEA UN
PROYECTO
1.-

Lacreacindeunproyectosurgeconla
ideaparasatisfacerunanecesidad
mediantelacreacindeunbienoservicio,
aprovechandolanecesidadexistenteen
unnicho de mercado.
Cualquierpersonapuedeimaginarseun
bienoservicioalnotarunanecesidad,de
ellosurgeelproyecto.

IDEA UN PROYECTO
Enestaparteseledanombrealproyecto,
objetivogeneralyespecfico,justificacin,
descripcindelproyecto,seestiman
inversionesglobalesyposiblesfuentesde
financiamiento,yaseanpropiasoexternas
Laidentificacindelaideadeunproyecto,
respondebsicamentealaspreguntasqu
producir?yparaquinproducir?,cuyas
respuestasinvolucranaspectosdelmercado
talescomodemandayoferta,precios,etc.

IDEA UN PROYECTO
Lasideasdeunproyectosurgen:
1.-Porqueexistennecesidades
insatisfechasactualesoseprevque
existirnenelfuturosinosetoman
medidasalrespecto.
2.-Porqueexistenpotencialidadeso
recursossubaprovechadosquepueden
optimizarseymejorarlascondiciones
actuales.
3.-Porqueesnecesariocomplementar
oreforzarotrasactividadesoproyectos
queseproducenenelmismolugary
conlosmismosusuarios/as?,cuyas
respuestasinvolucranaspectosdel
mercadotalescomodemandayoferta,
precios,etc.

ideas de proyectos:Se
buscanmltiplessoluciones
quepodranproducirlos
resultadosesperados.
Herramientas: Tormenta de ideas.

Generacin y anlisis de la idea de proyecto

Escrucialcontarconunbuendiagnstico,demodoquela

generacindeunaideadeproyectodeinversinsurjacomo
consecuenciaclaradenecesidadesinsatisfechas,deobjetivosy/o
polticasgeneralesdelaorganizacin,deunplandedesarrollo,
etc.
Sedebeestablecersumagnitud,aquienesafectayla

confiabilidaddelainformacinutilizada.Ascomotambinlas
alternativasdisponibles.
Delanlisissurgirlaespecificacinprecisadelbienquese

deseaconstruiroelservicioquesepretendedar.Yservirpara
adoptarladecisindeabandonar,postergaroprofundizarlaidea
deproyecto.

Gruposdeideas
Dandiversidadyrangosampliosdeideas.
Puedentenerproblemasdecoordinacin.
Grupofuncionamejorconunlider.
Designadoparaguiaractividadesdelgrupo.

Equiposdebendealternarentretrabajoindividual

yengrupo.
Tomaventajadedossistemas.

Tcnicasparahacerquesurjan
ideas

a) Enumeracin de atributos:consisteenhacerun
listadodelosatributosopropiedadesdelproductoy
posteriormentemodificaralgunosdeellosparabuscaruna
nuevacombinacinqueloperfeccione.
b) Relaciones forzadas:seelaboraunalistadeideasyse
consideranacadaunadeellasinterrelacionndolaspara
estimularelprocesocreador.Alestarrelacionandolas
ideassehacentodaslascombinacionesposiblesconla
cualpuedensurgirideasinnovadorasynovedosas.

Tcnicasparahacerquesurjan
ideas
c) Anlisis morfolgico:consisteenunanlisisestructuraldel

producto;aquseseparanlasdimensionesmsimportantesdeun
problemaydespusseestudiantodaslasrelacionesexistentesentre
ellastomandoencuentacomosevaatransportarelproductopara
llegarasudestino.
d) Lluvia de ideas:losencargadosdellevarcabounatcnicatienen
queestimularlacreacindeideasenreunionesdecomit.Debendar
aconocersuspropiasexperienciasparaquelagente,alescucharlas,
tambinexpresesusideas.Aestatcnicaseleconocetambincomo,
creatividadoperativa
Lageneracindeideasesmuyimportante,esnecesarioqueuna
empresaounparticularquienquiereemprendergeneregrancantidad
deideas,delascualessepuedenrescatarlasbuenasideas,es
convenientequeestageneracindeideasseasistemtica,ynosea
solofortuita,porquelosmercadoscambiantanrpidamentequees
necesarioirgenerandoideasparalosdistintosescenariosenquenos
encontremos.

Brainstorming
Enunciarelproblema
Nosecriticanideas.
Todaslasideasseanotanenunalista.
Noimportaquiendalaidea.
LomasLocalaidea,mejor.
Apuntarparacantidaddeideas.
Combinar,mejorar,patearideas.
Ponerlimitedetiempo(20-30min?).
Otrasesionparafiltrarideas.

Fuentesdelasideas

De la misma empresaClaro,estaeslafuenteprincipal,sedebepartir
porcasa,unamuybuenaprcticaquehacenalgunascompaasesdejar
quesusempleadosdediquenpartedesutiempoadesarrollarycrear
nuevasideas.

Consumidoresestablecercanalesdecomunicacinconlos
consumidores,obteniendounarealimentacin(feedback)consus
sugerenciaspermiteobtenerideasdelosmismosquecomparannuestro
producto

Competidores conocido como benchmarking,siemprehayqueestar


atentodequeestnhaciendonuestroscompetidores,quenuevas
tecnologasestautilizando,estopermitealaempresacomomnimocopiar
lasbuenasprcticas.

Proveedores y Distribuidores los proveedores conocenlasnuevas


materiasytecnologasdisponibles,locualprestamuchaayudaalmomento
decrearomodificarproductos,ylosdistribuidoresconocenelmercado
puedensabercuandoserequiereunnuevoproducto,estnmuchoms
cercadelosclientes

Fuentesdelasideas

Fuentesdelasideas
Unavezgeneradaslasideas,esnecesarioevaluarlasmismasatravs
decriteriosqueelemprendedorjuzgueconvenientes,afindepoder
seleccionaraslamejordeellas.
Hayunaseriedeinterrogantesqueustedpuederesponderyquele
ayudaranadeterminarlaoportunidadyevaluarsupotencial
rendimientoempresarial.
Estas son:
Existirunmercadolosuficientementegrande?
Loscostossonlosuficientementebajoscomoparahacerqueel
negociodejeganancias?
Existelaposibilidaddecrecer?
Culserlafuerzadelacompetencia?
Poseolascapacidadesoconocimientosnecesarios?
Estaspreguntasnocubrentodoslospuntosnecesariosrelacionados
conlacomercializacin,funcionamientoyfinanciamientodeliniciodela
empresa;peropuedenayudarleadecidirsisejustificaonoemprender
unestudiodetalladodelapropuesta.

Evaluacindelasideas

Seleccindelasideas

Enlaseleccinsedeberclasificarlasdiversaspropuestas
porordendecategorasyeligiendoelconjuntomasatractivo..
Laconfrontacindelaslistaselesprocedimientomas
adecuadoparasistematizarlasevaluacionesdelproducto
duranteestaetapa,yaquepermiteproducirpuntuaciones
numricasocalificacionesdelasdiversasproposicionesdel
producto.
Duranteestaetapadebeprocurarsenocaerendostiposde
errores:Errorporomisin,esdecir,desecharunaideaque
podrasertil,yErrorporcomisin,queesdesarrollary
comercializarunaideaquenovalelapena.
Siexistieralasuficientedehincarunaempresayseha
tomadoladecisindebuscarunaoportunidad,portanto,seria
degranutilidad,plantearsealgunaspreguntascuyas
respuestasteorientaranenlaseleccindelaideadela
empresaquesedeseadesarrollar.

Seleccindelasideas
Preguntasdeorientacinparadefinirunaposible
empresa
1.-Qutipodeempresadeseainiciar(comercio,servicio,
transformacin)?
2.-Tienealgnantecedentefamiliardeactividad
empresarial?
3.-Haobservadooconocealgunaoportunidadde
mercado?
4.-Puededesarrollaralgunainnovacindeunproductoo
servicio,yaexistente?
5.-Hatrabajadoantesycualessuexperiencialaboral?
6.-Concuantodinerocuentaparainiciarsuempresa?
7.-Cuentaconalgnlugarparainiciarsuempresa?
Donde?

Seleccindelasideas
Porultimoseidentificanlasalternativasbsicasde
solucindelproblema,deacuerdoconlos
objetivospredeterminados.
Entoncessurgenlassolucionesalosproblemasen
laseleccin,dandocomoresultadolaeleccionde
lasposiblesideasquedenporconsecuenciael
nacimientodelproyecto
Esposibleenestaetapaadoptardiversas
decisiones,talescomo:
1.-Abandonarla
2.-postergarsuestudio
3.-Profundizareste.

2.- El Perfil del Proyecto


Esunprimerborradordelproyectoqueseelaboraapartirdela
informacinexistente,eljuiciocomnylaexperiencia.
Trabajaconvaloresaproximadosdelasinversiones,costose
ingresos,yrealizaunclculopreliminardelarentabilidaddela
inversin.
Msquecalcularlafactibilidad,indicasidebemosonocontinuar
elanlisisdelproyecto.
Debeincluirunanlisispreliminardelosestudiosdemercado,
delosaspectostcnicosylosdeevaluacin.
Permiteprofundizarelestudioenlosaspectosdelproyectoque
lorequieran;ejecutarelproyectoconlosantecedentes
disponiblesosinellos,siemprequesehayallegadoaungrado
aceptabledecertidumbrerespectoalaconvenienciade
materializarlo;abandonardefinitivamentelaideasielperfiles
desfavorableaella;postergarlaejecucindelproyecto.

Decortaduracinypocodinero,esllevadoacabopor
especialistasque,agrandesrasgos,definenlafactibilidadtcnica,
social,econmicaypolticadelproyecto.
Deberidentificarselanecesidadinsatisfecha,elproblemaa
solucionar,caractersticasdelasposiblessoluciones,los
beneficiarios,costoseindicadoresdeevaluacininicialesque
permitanrecomendarunadecisinsobreelproyecto.
Estaetapaserdeaplicacinobligatoriaparatodoslosproyectos
deinversinpblicaidentificadosyanalizadosporlas
Instituciones,conteniendoelestudiocomomnimo:
i. Undiagnsticopreliminardelasituacinquemotivaelproyecto;
ii.Unanlisisdelabaseoptimizadadelasituacinactual;

iii.Ladescripcinpreliminardelasprincipalescaractersticas
tcnicasdelaalternativadesolucinidentificacinyestimacinde
losbeneficiosycostosdeinversinydeoperacindelproyecto;
iv.Laestimacindelosprincipalesindicadoressocioeconmicosy
deevaluacinprivadaquepermitanrecomendaralgunadecisin
sobreelproyecto;
v.Laestimacindelaposibleestructuradefinanciamientodelos
costosdeinversincomodeoperacin;
vi.Lasconclusionesresultantesquerecomiendentomar
decisionessobre:abandonar,postergar,profundizaroejecutar(en
casodeproyectosdeinversinmenor)elproyecto.

ELPERFILDEUNPROYECTO
Esunadescripcinsimplificadadeunproyecto
Define:
-Elpropsitoylapertenenciadelproyecto
-Presentaunprimerestimadodelasactividadesrequeridasyde
lainversintotalquesenecesitar
-Presentaloscostosoperativosanualesyelingresoanual.
Elperfilesunadescripcinsimplificadaenvariossentidos:
Loscostospuedennoestaranbiendefinidos
Lostemsmenorespuedenexcluirse
Lossupuestosencuantoalainversin-seastauna
infraestructura,unpuente,ounproductosonprobablementesolo
eso:supuestos.
.

PROPOSITODELPERFILDEUN
PROYECTO
a)Elperfildeproyectoayudaaasegurarquelaspersonascomunes
comprendanlasposiblesimplicacionesdesupropuestaentrminosde
inversinydecostosoperativos,requerimientosdemanodeobrayescalade
lasoperacionesyotrosfactores.
b)Elperfilevitaquesedesperdicienesfuerzosenlapreparacindetalladade
proyectosincoherentes,quecarecendelapoyodelaspersonasinvolucradas.
Silosrecursoshumanosyfinancierosrequeridosparaapoyarlaformulacin
delproyectosonlimitados-situacinfrecuente--esteaspectodelperfiles
muyimportante,puesactacomounfiltro.

PROPOSITODELPERFILDEUN
PROYECTO
c)Laparticipacindelosmiembrosdelgrupoenlapreparacinyevaluacin
delperfilesunaetapaimportanteenelprocesogenerarconfianza.
d)Elperfilcontribuyeaunprocesodeimplementacinmsexitoso.
.

CARACTERISTICASDELPERFILDE
UNPROYECTO
Elperfilpresentaunavisinsimplificadadelproyectofinal,queomite
elementosimportantes,afindereducirlacomplejidaddelanlisisydefacilitar
sucomprensin.Acontinuacinsepresentanlascaractersticasclavedeun
perfildeproyecto.
Un perfil es una toma instantnea del proyecto: Elperfiltieneunenfoque
simplificadoyanalizalosresultadosobtenidosenunaopromediodurantela
vidadelproyecto.
Un perfil simplifica el reemplazo de equipo y maquinaria: lamaquinariayel
equiposereemplazancuandosehacedemasiadocostosomantenersu
funcionamiento.
Elproyectodeberhacerfrenteacostosenelaoenquestosse
reemplacen.

CARACTERISTICASDELPERFIL
DEUNPROYECTO
El perfil no incluye costos de financiamiento: unperfildeunproyectoignorapor
completoloscostosdefinanciamientoyaquelaestimacindeestoscostos
requieredeclculoscomplicados(losproyectosnodirigidosalageneracinde
ingresosnormalmentenopresentarncostosdefinanciamiento,puesemplean
fondosdedonaciones,enlugardeprstamos).
Un perfil hace estimados generales para los costos e ingresos: Seestimaen
terminosgeneralesloscostosylosingresos.
Un perfil excluye los costos asociados:.Estospuedenincluirtemscomo:la
capacitacintcnicadelpersonal;elestablecimientodesistemas(porejemplo,de
contabilidad);lastarifasparacertificadossanitariosoparaelregistrodela
compaa;eldiseodeembalajeyetiquetasyelpagoaarquitectos,inspectoreso
ingenierosquesupervisarnlostrabajosnecesariosparalaconsecucindel
proyecto.
Un perfil presta atencin limitada a la organizacin e impacto del proyecto: A
findeasegurarqueunainversinseconviertaenunproyectoexitosoesdevital
importanciaconsiderarconcuidadocmoelproyectofinalsemanejaryoperary
qutipodeimpactopuedetenerenelentornosocial,culturalyambientalenelque
serealiza.

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA


PREPARACIN DE UN PERFIL DE PROYECTO
1.- La demanda.- Laestimacincorrectadela
demandaesunaspectocrticoparalosdistintostipos
deproyectos.
Unproyectodebeconsiderarcomoprioridadla
demanda:
-Delmercado(enelcasodeproyectosquegeneren
productososerviciosparalaventa)
-Delosusuariospotenciales(paraproyectosno
dirigidosalageneracindeingresos).

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA


PREPARACIN DE UN PERFIL DE PROYECTO
La demanda.Laestimacindelademandaexistenteopotencial
deberdeterminarsufactibilidadgeneral,ademsde
influirenladecisindelaubicacindelmismo.
Noesnecesarioentrarenunanlisismuydetallado
delademandaenlaetapadepreparacindelperfil,
sinolosufienteparaexplicarlasprevisionesbsicas
encuantoaloscompradoresousuariospotenciales.

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA


PREPARACIN DE UN PERFIL DE PROYECTO
Demanda en proyectos dirigidos a la generacin
de ingresos
Paralosproyectosdirigidosalageneracindeingresos,los
dosfactoresclavesonlacantidadavenderyelprecioqueel
compradorpagar.

Sedebeconsiderar:
-Perfectibilidaddelosproductos
-Variacionesenloscostosdemateriaprimayde
almacenamiento.
-Magnituddelaproduccin.
-Preciosenelmercadodeproductossustitutos

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA


PREPARACIN DE UN PERFIL DE PROYECTO
Demanda en proyectos no dirigidos a la
generacin de ingresos
Cuandonoexistemercado,estimarlademandapuede
resultarinclusomsdifcil.
Culpodraserlademandadeunainversindirigidaala
proteccindecuencasodeunanuevaescuelaprimaria?
-Identificacindelosbeneficiariospotenciales,tantodirectos
comoindirectos.
-Dehecho,losbeneficiariosindirectosconfrecuenciaincluyen
alapoblacinenteradelreaservidaporelproyecto,yasea
steunpuente,suministrodeaguapotable,olainstalacinde
uncentrodecuidadoinfantil.Asque,estenmeroescon
frecuenciabastantemayorencomparacinconelnmerode
beneficiariosdirectos.

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA


PREPARACIN DE UN PERFIL DE PROYECTO
2.- La oferta como factor de influencia
Laofertaesimportanteyaqueconocindola
podemosanalizarlosrequerimientosdelas
operacioneseninsumosomateriaprima(por
ejemplo,lecheparaunaplantadeprocesamientode
lcteos),manodeobra.
Permitirhacernoslassiguientespreguntas:
Endndeestnvendiendoahoralalechelos
productores?
Culserelincentivoparaquevendanalanueva
planta,enlugardeseguirvendiendoalaanterior?
Tienenloshombresymujeresdelacomunidad
tiempolibreparatrabajarenelproyecto?

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA


PREPARACIN DE UN PERFIL DE PROYECTO
3.- Las operaciones de un proyecto.- deber
considerar:
3.1. Beneficiarios de un proyecto
Sonlaspersonasqueobtendrnalgntipodebeneficiodela
implementacindelmismo.
- Beneficiarios directos: Personasquesebeneficiarn
directamenteconlaimplementacindelproyecto
- Beneficiarios indirectos: Losbeneficiarioscomprendidos
enlazonadeinfluenciadelproyecto.
Estasumatorianospermitirdeterminarlacapacidad
instalada

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA


PREPARACIN DE UN PERFIL DE PROYECTO
3.- Las operaciones de un proyecto.- deber
considerar:
3.2. Unidades de produccin.- Launidaddeproduccin
definelamaneraenqueseexpresanloscostosde
produccin.Porejemplo,siunapersonadicequeparacultivar
arrozrequierede100Kg.defertilizanteporhectrea. Los
nmeros insertados en el perfil para costos, por lo tanto,
dependen de la unidad de produccin que se haya
escogido.

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA


PREPARACIN DE UN PERFIL DE PROYECTO
Las operaciones de un proyecto.- deber
considerar:
3.3. Ciclo de produccin.- Defineelperodoo
tiempodefabricacindelosproductos,conelobjeto
deestimarlasmaquinasacomprardeacuerdoala
demanda.

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA


PREPARACIN DE UN PERFIL DE PROYECTO
Las operaciones de un proyecto.- deber
considerar:
3.4 Unidades de venta.- Launidadempleadapara
establecerelpreciodelproducto.stapuede
establecerseenkilos,asientosdepasajeros,cuartos
dehotel(ocamas),paresdezapatosocajasde12
frascos.Sinimportarquunidadseadopte,esde
vitalimportanciaquestaserelacioneconlaunidad
deproduccindefinidaanteriormente

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA


PREPARACIN DE UN PERFIL DE PROYECTO
5.- Categoras de costos:
Apesardequeenlaetapadepreparacindelperfilnose
requiereunainvestigacindetalladadeloscostos-ytampoco
serecomienda-esimportanteesforzarseparaasignarlos
distintoscostostandetalladamentecomoseaposible.
Cuandoestonoseconsigue,elperfilpuedenoreflejarde
maneraadecuadalaestructuradecostosdelapropuesta,y
ascausarerroresquepuedentenercomoconsecuenciael
rechazodeunproyectoqueesaparentementeviable,ola
aprobacinpararealizarelanlisisdetalladodeunproyecto
noviable.

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA


PREPARACIN DE UN PERFIL DE PROYECTO
5. Categoria de costos
5.1 Costos de inversin
Lainversinconstituyeelejecentraldeunproyecto,una
inversinesuncostoqueunavezquesehacubierto,durar
porvariosaos.
Notodaslasinversionesserealizanenlaformadebienes
fsicos(edificios,maquinaria,etc.)aunquestassonlasms
frecuentes.Tambinsepuedeinvertirentemsmenos
tangibles,comocapacitacin,diseodeembalajesosistemas
decontabilidad-peroseaplicasiemprelamismaregla:cada
unadeestasinversionesesungastonicoquegenera
rendimientosduranteunnmerodeterminadodeaos.

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA


PREPARACIN DE UN PERFIL DE PROYECTO
5. Categoria de costos:
5.2 Costos de produccin o costos operativos
Costosdeoperacinydeproduccin.
Enelcasodeunavadeaccesolocal,loscostospueden
limitarsealareparacinymantenimientoanual.
Mientrasqueparaunaplantaprocesadoradelcteos,estos
costosoperativosincluirnmateriaprima(leche),manode
obra,otrasactividades,embalajeyelectricidad,para
mencionarunaspocas.Loscostosdeproduccinode
operacinsecaracterizanporserrecurrentes,esdecirse
incurreenellosdemaneraregular,enunabaseperidicaque
puedeserdiaria,mensual,odealgnotrointervalo,peroser
comomnimoanual.

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA


PREPARACIN DE UN PERFIL DE PROYECTO
5. Categora de costos:
5.3 Costos generales y de mantenimiento
Debenincluirgastosdeoficina,mantenimientode
rutina,tasaslocales,serviciosdecontabilidad,oel
costodemanteneruncaminqueseempleapara
unavariedaddetareas.

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA


PREPARACIN DE UN PERFIL DE PROYECTO
4.6 Sostenibilidad ambiental
Sedebeconsiderarsolofactoresquepodrancausar
problemasdesostenibilidadcuandoserealicela
preparacincompletadelproyecto
Lasostenibilidadambientalserefierealimpactoque
elproyectopropuestotendrenlosrecursos
naturalesyenelmedioambientedelrea
circundante.

ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PERFIL DE


PROYECTO

Parte1
Antecedentes: Tieneelobjetodepermitiralas
personasquesefamiliaricenconelproyectoyase
volumennodebesersuperioraunapginaodos
paginas
En estapartedebeindicarse:
1.-Lainformacingeneralacercadelossolicitantes,
laubicacindelproyectoysuscaractersticas.
2.-Resumenbrevedelosobjetivosydela
justificacindelainversin,incluyendolademanda
potencialdelproductooservicio.

ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PERFIL DE


PROYECTO

Parte2
Inversin: Se presentaunalistadelosdistintos
maquinas,equipos,terrenos,etc.sedebern
adquirir.
Tambinesnecesarioestimarlavidamediadecada
temydeterminarquinserresponsablede
proveerlo(prstamo,donacin,contribucindela
comunidad).
Deestamanera,serealizaunclculosencillopara
determinarelcostoanualpromediodecadatem.

ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PERFIL DE


PROYECTO

Parte3
Costos operativos e ingresos por actividad:
Sedescribelosingresosyloscostosqueresultan
directamentedelasactividadesdelproyectoyque
cambiansegnlaescaladelaactividad(esdecir,
mientrasmayorsealaactividad,mayoressernlos
costoseingresos).

ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PERFIL DE


PROYECTO

Parte3
Sielproyectoesunproyectosencillo,puedeconstardeuna
actividadnica,porejemplo,laproduccindeharina(enel
casodeunmolinolocal).
Noobstante,enotroscasospodranrealizarsevarias
actividades;porejemplo,unaplantaprocesadoradelcteos
puedeproducirqueso,mantequillayyogurt.
Estaseccinesrelevanteprincipalmenteparalosproyectos
dirigidosageneraringresos,aunqueenciertascircunstancias,
listarloscostosoperativoseinclusolosingresospodraser
tilparaotrotipodeproyectos

ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PERFIL DE


PROYECTO

Parte4
Costos generales y de mantenimiento:
Algunostiposdecostosnoestnasociadosconlaescalade
produccin,perosonunaconsecuenciadelproyectoen
general.
Estospuedenincluirgastoscomo:contrataraun
administrador,unaenfermera,uotroempleado;operarun
vehculo;impuestoslocalesoprediales;ogastosdeoficina.
Tambinincluyenloscostosdemantenimiento(peronode
reemplazo)delequipoydeotrosbienesadquiridoso
construidosdurantelaetapadeinversin-porejemplo,el
mantenimientodelavadeaccesoolareparacindecercas
destinadasaprotegerunreareforestada.

ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PERFIL DE


PROYECTO

Parte5a
Se realizara un estimado preliminar y de viabilidad para

los proyectos dirigidos a la generacin de ingresos:


Ingresonetoanual:Paradeterminarsielingresoproyectado
essuperioraloscostosdirectosygenerales.
Ingresonetoanualmenoscostosdeinversinanual:Para
determinarsielingresonetoanual(puntoanterior)es
suficientetambinparacubrirelreemplazodelainversina
medidaquestaalcanzaelfindesuvidatil.
Nmerodeaosdeingresonetorequeridosparacubrirla
inversin:Paradeterminarsielingresonetoanuales
suficientementealtoparapagarelcostodeinversinenun
perodorazonabledetiempo.

ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PERFIL DE


PROYECTO

Parte5b
Estimado preliminar sobre los beneficiarios proyectos no dirigidos a
la generacin de ingresos:
Estaseccinrelacionaelcostogeneraldeestableceryoperarelproyecto
conelnmerodebeneficiarios.

clculosprincipalesson:
Costodeinversinporbeneficiario:Elcostodeinversintotal
previstodivididoparaelnmerodebeneficiariosdirectos
(usuariosyproveedores)ybeneficiariosindirectos(todos
aqullosquesevernpotencialmenteafectadosporel
proyecto).
Costooperativoanualporbeneficiario:Elcostooperativo
anualtotal(incluyendomantenimientoyreparacin)dividido
paraelnmerodebeneficiariosdirectoseindirectos).

Ej. Perfil de proyecto

Ej. Perfil de proyecto

Ej. Perfil de proyecto

Ej. Perfil de proyecto

Ej. Perfil de proyecto

Ej. Perfil de proyecto

Ej. Perfil de proyecto

LA
PREFACTIBILIDAD
EN UN PROYECTO

LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
Estudio de prefactibilidad.-
Luegodehaberevaluadoelperfildelproyectoyhaber
determinadoseguiradelante,sedeberealizarunestudiode
prefactibilidad.
Consisteenunainvestigacinsobreelmarcodefactoresque
afectanalproyectocomo:
1.-Aspectoslegalesqueloafectan.
2.-Tcnicas(siexisten)paraproducirelbienoserviciobajo
estudioylasposibilidadesdeadaptarlasalaregin
3.-Disponibilidaddelosprincipalesinsumosquerequiereel
proyecto
4.-Sondeodemercadoquereflejeenformaaproximadalas
posibilidadesdelnuevoproducto,enloconcernienteasu
aceptacinporpartedelosfuturosconsumidoresousuariosysu
formadedistribucin.

LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
Estudio de prefactibilidad.-
5.-Cuantificacindelosrequerimientosdeinversinqueplantea
elproyectoysusposiblesfuentesdefinanciamiento.
6.-Proyeccionderlosresultadosfinancierosdelproyectoy
calcularlosindicadoresquepermitanevaluarlo.

LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
Estudio de prefactibilidad.-
Elestudiodeprefactibilidadsellevaacaboconelobjetivode
contarconinformacinsobreelproyectoarealizar,mostrandolas
alternativasquesetienenylascondicionesquerodeanal
proyecto.
Esteestudiodeprefactibilidadsecomponede:
1.- Estudio de mercado
2.- Estudio tecnolgico
3.- Estudio financiero
4.- Suministros
5.- Estudio administrativo
6.- Estudio de impacto ambiental

1.-ESTUDIODE
MERCADO

1.-ESTUDIODEMERCADO
Tieneelobjetivodedeterminar:
-Valoresfuturosdelasvariacionesenlademandadeunbien
-Nivelesdecrecimientoenlasventas
-Potencialdemercadosafuturo
-Nmerodeusuariosenuntiempodeterminado
-Comportamientodelacompetencia,etc.
Parapredecirdebetomarseencuentaelementoscomoel
comportamientohistricodelademanda,loscambiosenlas
estructurasdemercado,elaumentooladisminucindelnivelde
ingresos.Eselanlisisyladeterminacindelaofertayla
demanda.

ESTUDIODEMERCADOPARA
INVERSIONESPRIVADAS
As mismo, el Objeto del Estudio de Mercado es
determinarsilacantidaddebienesy/oserviciosqueel
proyectogenerara,enlareaGeogrficadeinfluencia
ybajodeterminadascondicionesdePrecioyCantidad,
la sociedad o publico estara dispuesta aAdquirir para
Satisfacersusnecesidades.

Metodolgicamentesedebeestudiar:
a)

El consumidor, demandas del Mercado y la que


alcanzaraelProyecto,actualesyproyectadas.

b)

La competencia, la oferta del mercado y la del


proyecto,actualesyproyectadas.

c)

ComercializacindeproductodelProyecto.

HACIALAPOBLACIONOBJETIVO
Enfoquedemercado(privado)

DEMANDA
POTENCIAL
POBLACION
DEL AREA
DE MERCADO

Con la necesidad,

interesados
Poblacin
sin la necesidad,
no interesados

DEMANDA
EFECTIVA
Con capacidad
y con disposicin
a pagar
Poblacin
sin disposicin
a pagar

ESTUDIODEMERCADOPARA

INVERSIONESPUBLICAS
PerosisetratadeProyectosSociales,suestudiose

Orienta hacia la Estimacin de Necesidades


Colectivas, tengan o no respaldo de un poder
adquisitivo.

ESTUDIODEMERCADO
ElenfoquesocialseBasaenuna
LgicaDiferente:
Se pregunta primero por la naturaleza y la Dimensin
SocialdelProblema,apartirdelocualsedeterminala
POBLACIN CARENTE que se trata de incrementar
ensurbitadeDEMANDA.

ELANLISISSOCIALDELADEMANDASE
PREOCUPAPORCONOCER:

Cuantas personas requieren la satisfaccin de la


necesidad.

Conqutipodeproducto(BienoServicio)

Dentro de qu restricciones y con qu criterio de


distribucindepreciosalosusuarios.

ENELPROCESODEANLISISPARALADETEMINACINDELA
DEMANDASOCIAL,SEDISTINGUENTRESTIPOSDE
POBLACIONES:

PoblacindeReferencia:
UniversooPoblacin
Global
PoblacinObjetivo:
PoblacinCarente
PoblacinObjetivoEspecfica:
Poblacinencapacidadde
atenderconelProyecto.

HACIALAPOBLACIONOBJETIVO
Enfoquesocial

POBLACION
DE
REFERENCIA

POBLACION
AFECTADA

POBLACION
CARENTE

POBLACION
NO
AFECTADA

POBLACION
OBJETIVO
LA META DEL
PROYECTO

POBLACION
APLAZADA

Relaciones de poblacin
PROBLEMA

POBLACION
DE
REFERENCIA

POBLACION
AFECTADA

POBLACION
OBJETIVO

CARENCIA DE Poblacin total


AGUA
del municipio
POTABLE

Poblacin
carente (25%
del total)

70% de la poblacin
afectada

CONTAMINACION POR
AGUAS
SERVIDAS

Total de
viviendas en el
casco urbano

# de viviendas
sin red de
desage

Zona occidental de la
ciudad (40% de
viviendas sin desage)

ANALFABETISMO

# de habitantes
mayores de 6
aos de edad

# de analfabetos
mayores de 6
aos de edad

Total de analfabetos
de 6 a 20 aos
50% de analfabetos
> 20 aos

Criterios para focalizar la


poblacin objetivo
Grado de Pobreza
Vulnerabilidad
Gravedad del Problema
Valor del impacto
Concentracin geogrfica

de la necesidad
Inters y compromiso
Capacidad de contribucin

DENSIDAD
BAJA

ALTAMEDIABAJA

CARENCIA

O
I
PR

D
RI

S
E
D

4
Bajaprioridad

ALTA

1
Altaprioridad

PRIORIZACION POR NIVELES DE VULNERABILIDAD

AREAS
DE RIESGO

Caracterizacin de la poblacin
Por atributos varios:
Edad
Nivel de Ingresos
Nivel educativo
Sexo
Por impacto o gravedad del problema
Por dimensin geogrfica
Por dimensin temporal

Estimacindelapoblacin
Algunosmtodos
Informacindisponible
Proyeccionesintercensales
Modelosespecficos
Mtodo CENSO-MUESTRA
Confrontaciones

Estimacin con una tasa de crecimiento asumida

Poblacin actual del municipio (momento cero) = 52,600 habitantes.


Tasa de crecimiento anual: 2.8%
Factor de crecimiento anual = 1 + 0.028 = 1.028
Poblacinesperadaparacadaao=ladelaoanteriorporelfactor
PoblacinAo0

52,600

PoblacinAo1

52,600x1.028=

54,073

PoblacinAo2

54,073x1.028=

55,587

PoblacinAo3

55,587x1.028=

57,143

PoblacinAo4

57,143x1.028=

58,743

PoblacinAo5

58,743x1.028=

60,388

OBJETIVOSDELESTUDIODE
MERCADO
Recopilar informacin de carcter econmico que

repercuta en la composicin del flujo de caja del


Proyecto.
Detectar y reconocer la ventaja competitiva del

Proyectodentrodelmercado.

ESTRUCTURADEANLISISDELMERCADODEUNPROYECTO

MERCADO
PROVEEDOR

MERCADO
CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA
OFERTA

ANLISIS DE LA
DEMANDA

MERCADO
COMPETIDOR

ANLISIS DE LOS
PRECIOS

CONCLUSIONES
DEL ANLISIS DEL
MERCADO

ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN

ESTRUCTURA
DEL
MERCADO

MERCADO
DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO


MERCADO
EXTERNO

VARIABLES
MACROECONOMICAS

ELMERCADODELPROYECTO
a) El Mercado

Proveedor:

Insumos
Dependenciasdeotras

industrias
CostodelosInsumos
Mecnicadesu
disposicin(Bodegaje)
Factibilidadde
transporte
Condicionesde
adquisicin.

EL MERCADO DEL PROYECTO


(2)
b) El Mercado

Competidor:

Competidor

Directo:
Competidor
Indirecto:

Precios
Condiciones
Calidad
Publicidad
Situacin
Financiera

c) El Mercado

Distribuidor:
d) El Mercado
Consumidor:

ELMERCADODELPROYECTO
(3)
ManejodelProducto
Costos
Hbitosymotivacionesde

compra
Segmentacin:

Institucional
Individual:sexo,profesin,

edad,etc.
Hogares

Ingreso
Ahorro

e) El Mercado

Externo:

Precios
Divisas
Comercializacin.

ANLISISDELMEDIO:
Inflacin
Devaluacin.
PIB
Aranceles
Polticadeimportacinyexportacin
Tecnologa
EstabilidadPoltica.

EstrategiaComercial
Estrategia se define como los
principios y rutas fundamentales que
orientarn el proceso administrativo
para alcanzar los objetivos
Este proceso ayuda al equipo comercial a
enfocar en las oportunidades de mayor
impacto inmediato, generando un mapa
claro de recursos y tiempos
necesarios
PRODUCTO
Deber basarse
en cuatro
decisiones
fundamentales

Tales
decisiones
se
refieren.

PRECIO
PROMOCI0
N
DISTRIBUCI
N

Cada uno de estos elementos


es importante E.C.

El estudio de mercado deber marcar no solo las


Las especificaciones tcnicas de un producto
Sino todas las atribuciones del mismo,
su tamao marca tipo de envase y otros

Al estudiar la estrategia comercial de un


proyecto

El ciclo
de vida
de un
product
o

Ayuda
identificar

Parte de los
comportamientos
esperados de las
ventas

Ciclo de vida del producto


Es una herramienta de
mercadotecnia o
marketing
El ciclo de vida del producto es la
evolucin de las ventas de un artculo
durante el tiempo que permanece en el
mercado
Los productos no
generan un volumen
mximo de ventas
inmediatamente
despus de

Ni
mantienen
su
crecimiento
indefinidam

CICLO DE VIDA

Es un
proceso de
cuatro
etapas
INTRODUCCI
ON
CRECIMIENT
O
MADUREZ

PRECIO
El precio es quizs el elemento ms importante de la
estrategia comercial en la determinacin de la
rentabilidad del proyecto

v
Ya que este ser,
el ultimo termino
el que defina el
nivel de los
ingresos

La definicin del precio de


venta debe conciliar
diversas variables que
influyan en el
comportamiento de
mercado.

Promocin
La promocin es el conjunto de actividades, tcnicas
y mtodos que se utilizan para lograr objetivos
especficos, como informar, persuadir o recordar al
pblico objetivo, acerca de los productos y/o
servicios que se comercializan
DISTRIBUCIN
Distribuir un producto, se hace referencia a la forma en
que ste ser distribuido a los diferentes canales o
puntos de ventas en donde sern vendidos u ofrecidos
a los El
consumidores.
objetivo de la distribucin
comercial es poner en contacto a
los productores con los
consumidores
Canales

Canales

ETAPASDELESTUDIODEMERCADO:
A.

AnlisisHistrico

B.

AnlisisdelaSituacinVigente

C.

AnlisisdelaSituacinProyectada

RECOPILACINDEINFORMACINDEFUENTES PRIMARIAS

Estn constituidas por el


propio usuario o
consumidor
FORMAS DE RECOLECCIN:
Observacin Directa
Experimentacin
Contacto directo con el usuario

RECOPILACINDEINFORMACINDEFUENTES SECUNDARIAS

Aquellas que renen


la informacin escrita
que existe sobre el tema

Son las primeras que deben buscarse.


Sus costos de bsqueda son bajos.
Aunque no resuelvan problemas, ayudan a
formular criterio sobre la solucin y contribuyen a
la planeacin de la recoleccin de datos de fuentes
primarias.

La informacin puede ser:

CAMARAS SECTORIALES
GOBIERNO
REVISTAS ESPECIALIZADAS

Ajenas a la Empresa
Provenientes de la Empresa

ESTADISTICAS DE OPERACIN

LA DEMANDA

POBLACINOBJETIVO

CONSUMO

CONSUMOAPARENTE=Producc.Nal+Import.Export.Inventarios
CONSUMOPERCAPITA=ConsumoAparente/Pob.Objetivo

Tareasinvolucradas

Anlisiscon
quienes
toman
decisiones

Entrevistas
conexpertos

Anlisisde
losdatos
secundarios

Anlisis
cualitativo

Contextoambientaldelproblema

Paso1:Definicindelproblema

DEFINICINDEL
PROBLEMADE
INVESTIGACINDE
MERCADOSY
DESARROLLODEUNA
PROPUESTA

Problemadedecisingerencial

Problemadeinvestigacindemercados

Paso2:Planteamientodelproblema

Estructura
objetivo/
terica

Modeloanlitico:
Verbal,grfico,
matemtico

Preguntas
de
investigacin

Hiptesis

Paso3:Diseodelainvestigacin

Caractersticas/
factoresque
influyenenel
diseode
investigacin

Tomada de: Investigacin de


Mercados un Enfoque Prctico.
Naresh K. Malhotra.

TAREASINVOLUCRADAS
Incluyen:
ElAnlisisconlaspersonasquetomandecisiones.
Entrevistasconexpertosdelaindustria.
Anlisisdedatossecundarios.
Investigacincualitativa.
Su propsito es obtener informacin del contexto ambiental y
ayudaradefinirelproblemadeinvestigacindemercados.

CONTEXTOAMBIENTALDEL
PROBLEMA
Para entender los antecedentes del problema, el
investigador deber comprender tanto el proyecto de su
clientecomolaindustriaenlacualsedesenvolver.

Elinvestigadordeberanalizarfactores
queincluyenlainformacinanteriory:
Los pronsticos que ataen a la industria y al proyecto.
Los recursos y limitaciones.
Los objetivos de quien toma las decisiones.
El ambiente legal y econmico y
La conducta de los agentes demandantes.

PASONo.1:
DEFINICINDELPROBLEMA
DEBE:
1. Permitir al investigador obtener toda la
informacin necesaria para aclarar el
problemadedecisingerencial.
2.

Guiar al equipo de formulacin para avanzar


enelProyecto.

PASONo.2:
PLANTEAMIENTODELPROBLEMA

Enelprocesoparaeldesarrollarun
planteamiento no se debe perder
devistalameta:los resultados.

PASONo.3:
DISEODELAINVESTIGACIN
Comprende:
Eldiseodeencuestas.
Determinacindelamuestra.
Preparacindeltrabajodecampo.
Metodologaautilizarenelanlisisdedatos.

Pasosquedebenseguirseenla
investigacin
Definicindelproblema.
Identificacin

informacin.

de necesidades y fuentes de

Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de

losdatos.

Informeconcluyentedelanlisisefectuado.

Lainvestigacinqueserealicedebetener
lassiguientescaractersticas:
La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica.
El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no

tendencioso.

Los datos recopilados siempre deben ser informacin

til.

El objeto de la investigacin siempre debe tener como

objetivo final servir como base para tomar decisiones.

ELMUESTREOESTADSTICO
MUESTREO
Proceso de aprender algo acerca de la

poblacin sobre la base de una muestra


extradadeella.

RAZONESPARAELMUESTREO
Las poblaciones que se investigan pueden ser

infinitas; en tales casos el muestreo es el nico


procedimientoposible.

Elcostodecensarunapoblacinfinitapuedeser

prohibitivo.

Aunque financiera, prctica y fsicamente sea

posible observar toda la poblacin el muestreo


puedeseranelprocedimientomseficiente.

Los resultados obtenidos por el estudio de una

muestra pueden ser iguales o an ms precisos


que los hallazgos de una cuenta completa de la
poblacin.
El error de la muestra se halla directamente; la

delapoblacinnosesabedemaneracierta.

BASETERICADELMUESTREO
UNIDADDELADIVERSIDAD
Cualquier poblacin tiene
propiedades caractersticas
y la variacin en sus
elementos son claramente
limitadas alrededor de un
valorcentral.
ALEATORIEDAD

DISEODELAMUESTRA
a)MARCO DE LAPOBLACIN MUESTRADA:

Definir las unidades elementales de la


poblacin.

MUESTRA:
a)

Unamuestrapuedecontenerunidadesdemuestreoprimarias,
tales como empresas de una industria, aunque su fin sea
observar las propiedades de las unidades elementales, tales
comolostrabajadoresdelaindustria.

b)

Una muestra no es una tajada de la poblacin escogida por


comodidad y fcil disponibilidad, sino un microcosmos, que
esperasearepresentativodelapoblacinprogenitora.

c)

El objetivo final del muestreo no es simplemente obtener


estadsticas de muestra, sino hacer inferencias sobre la
poblacin

TIPOSDEMUESTREO
MUESTREOALAZAR
Lasprobabilidadesdeeleccinsonconocidas
Elerrordemuestreopuedemedirseycontrolarse.

MUESTRASPORJUICIO
Diseadasporexperto
Nopuedeconocerseelerrormuestral.

ERRORDEMUESTREO
Ladiferenciaentreelresultadodela
muestra y del censo cuando se
obtieneambosresultados

PRECISIN: Error estndar medido de la Estadstica.

Es la medicin del error

EXACTITUD:Eslametadeunaencuesta
EFICIENCIA:Sedicequeeseficientesilosresultados

deseadossonobtenidosalcostomsbajoposible.

DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA MUESTRA: (MEDIAS)


(ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE CONFIANZA)

1.

Especificarelniveldeprecisin.Estaesla
diferencia mxima aceptable (D) entre la
media de la muestra y la media de la
poblacin.

2.

Especificar el nivel de confianza. Por lo


generalvaraentre95%y99%.

1.

Determinar el valor Z asociado con el nivel de confianza (Mediante


tablasdelaCurvaNormal).Paraunniveldeconfianza
de95% z=1.96Paraunniveldeconfianzade99% z=2.58

2.

Determinarladesviacinestndardelapoblacin.Puedeconocerse
de fuentes secundarias o estimarse mediante una prueba piloto o a
juiciodelinvestigadoreneltema.

Aplicarlaformula:=2z2

D2
3.

DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA MUESTRA: (PROPORCIONES)


(ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE CONFIANZA)

Especificarelniveldeprecisin.
2.
Especificarelniveldeconfianza.
3.
Determinar el valor Z asociado con el nivel de
confianzaescogido.
4.
Estimarlaproporcindelapoblacin.
5.
Determinar el tamao de la muestra mediante la
formulaparaelerrorestndardelaproporcin:
=(1-)z2
D2
1.

NECESIDADDEPRONOSTICAR
El ser humano posee un conocimiento nico e
inforamacin interior que no estn disponibles en los
mtodos cuntitativos. Sin embargo, de manera
sorprendente, estudios empiricos y esxperimentos de
laboratoriohandemostradoquesuspronsticosnoson
msprecisosquelosdelosmtodoscuantitativos.

Elserhumanotiendeaseroptimistaysubestimarla
incertidumbre del futuro. Adems el costo del
pronstico con mtodos de juicio es a menudo
considerablemente ms alto que cuando se utilizan
mtodoscuantitativos.

PASOS A SEGUIR EN EL PRONSTICO


Recopilacindedatos
Condensacindedatos
Construccindelmodelo
Extrapolacindelmodelo

ES EL PRONSTICO EN SI

Se puede mejorar la utilidad de los pronsticos si los


administradores adoptan una actitud ms realistas.
No se debe ver al proceso como un suistituto de la
profeca, sino como la mejor forma de identificar y
extrapolar patrones o reclamaciones establecidos con
el fin de pronsticar.

PAQUETESDECOMPUTOPARA
PRONSTICO
MINITAB
STATISCALPACKAGEFORTHESOCIALSCIENCES(SSPS)
STATISCALANALYSISSYSTEM(SAS)*
FORECATSPLUS
HOJADECALCULODEEXCEL.

TCNICAS DE PROYECCIN DEL MERCADO


a)

MtodosSubjetivos:

b)

MtodosCausales:

Opinindeexpertos
Encuestas

Regresin
Economtrico
InsumoProducto(Coeficientes

Tcnicos)
Encuestas
c)

SeriesdeTiempo:
Tendencia
FactorCclico
FluctuacionesEstacionales
Variacionesnosistemticas.

SELECCIN DEL MTODO DE PRONSTICO


Laconsideracinqueseimponeenlaseleccindeun

mtodo de pronstico es la de que los resultados


deben facilitar el proceso de toma de decisiones de
quienformulaunproyecto.

El mtodo elegido deber producir datos precisos y

comprensibles,demodoquepuedaayudaraproducir
mejoresdecisiones.

LosdatosdebenserConfiablesyPrecisos
LosdatosdebenserPertinentes
LosdatosdebenserConsistentes
LosdatosdebenserPeridicos

Comportamiento
de las variables
de inters

Exploracin
de
Patrones

Primera
consideracin
bsica para la
generacin de
un pronstico

SEGUNDOFACTORCLAVE
PARALAGENERACINDE
UNPRONSTICO

SELECCINDEUNA
TCNICADE
PRONSTICO

CUALITATIVAS
Sebasaneneljuiciohumanoyenla
intuicin:
MtodoDelphi
CurvasdeCrecimiento

CUANTITATIVAS

Se utilizan cuando existen suficientes


datos histricos y cuando se juzga que
estos datos son representativos de un
Futurodesconocido

EscrituradeEscenarios
GruposdeEnfoque

Son importantes en el Esquema


GeneraldePronsticos

Se apoyan en la suposicin de que el


pasado puede extenderse al futuro de
manera significativa para proporcionar
pronsticosprecisos.

TCNICAS DE PRONSTICO CUANTITATIVAS

(CAUSALES)
ESTADSTICAS

1.

2.

Seenfocancompletamenteen
Patrones,Cambiosenlospatrones
yperturbacionesporinfluencia
aleatorias:
PromediosMviles
Atenuacinexponencial
Descomposicindeseriesde
tiempoyproyeccionesdetendencia
MetodologaBox-Jenkins
Empleandosenfoques:
Suponequelosdatossepueden
descomponerencomponentes
comoTendencia,Ciclo,
EstacionalidadeIrregularidad.
Modeloseconomtricosdeseries
detiempoydeBox-Jenkins

DETERMINISTICAS
Comprendelaidentificacinydeterminacin
derelacionesentrelavariableporpronosticar
yotrasvariablesdeinfluencia:
Regresin
RegresinMltiple
IndicadoresBsicos
ModelosEconomtricos

SELECCIN DE UNA TCNICA DE PRONSTICO


Porquserequiereunpronstico?
Quinutilizarelpronstico?
Culessonlascaractersticasdelosdatosdisponibles?
Quespaciodetiemposepronosticar?
Culessonlosrequerimientosmnimosdedatos?
Culeslaprecisindeseada?
Culserelcostodelpronstico?

GUA PARA LA SELECCIN DE UNA TCNICA DE PRONSTICO

1. Tcnica
de
Estacionarios

pronostico

para

Datos

Cuyo valor promedio no vara en el tiempo

Se utilizan cuando:
Las fuerzas que generan una serie se han estabilizado
Se requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de dat

Mtodo de Promedios Mviles


Atenucin Exponencial
Box-Jenkins

2.

TcnicadepronsticoparaDatosconuna
Tendencia
La serie contiene un componente de largo plazo
que representa el crecimiento o declinacin de
las variables de inters.

Se utilizan cuando:
Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnologa conducen
a cambios.
El incremento en la poblacin provoca un incremento en la
demanda de bienes y servicios
Aumenta la aceptacin en el mercado.

Promedio mvil lineal


Atenuacin Exponencial
Regresin Simple
Modelo de Gompertz
Modelos Exponenciales
Curvas de Crecimiento

3.

TcnicadepronsticoparaDatoscon
Estacionalidad
Series con patrn de
cambio que se repite a s
mismo ao tras ao.

Se utilizan cuando:
El clima influye en la variable de inters.
El perodo influye en la variable de inters.
Regresin Mltiple de series
de tiempo
Mtodos Box-Jenkins
Descompocisin Clsica
Atenucin Exponencial

4.

TcnicadepronsticoparaSeriesCclicas

Patrones de fluctuacin
de onda alrededor de la
Tendencia.

Se utilizan cuando:
El ciclo del negocio influye sobre la variable de
inters
Se presentan cambios en la poblacin
Se presentan cambios en el ciclo de vida del
Proyecto

Descomposicin Clsica
Indicadores Econmicos
Modelos Economtricos
Regresin Mltiple
Mtodos de Box-Jenkins

5.
Tcnicas de pronstico de acuerdo con el Horizonte
delProyeccin

Para corto, mediano y largo plazo


Modelos de regresin

Para corto y mediano


plazo
Promedios Mviles
Tendencia
Box-Jenkins
Modelos Economtricos

Para Horizontes Mayores


Cualitativos

Mtodos

2.- ESTUDIO
TECNOLGICO.-

LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
2.- Estudio tecnolgico.Serealizaparaproveerlasiguienteinformacin:
-Cuantificacindelmontodelasinversionesyloscostosde
operacinpertinentesaestarea.
-Determinacindelosprocedimientosylastecnologasms
modernas,solucinquepuedeserptimademaneratcnica,
peronodesdeunaperspectivafinanciera.
-Determinacindelafuncindeproduccindelbien
-Necesidadesdelcapital
-Manodeobra
-Recursosmateriales,tantoenlapuestaenmarchacomoparala
posterioroperacindelproyecto.

LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
2.- Estudio tecnolgico.Elestudiotecnolgicodebeservirparaencontrarlamejorforma
delograrlaproduccindelbienoservicio,eincluirlaingeniera
bsicaylaingenieradedetalle.
Ingenierabsica:
Tamao.
Cuantificalaproduccinylosrequerimientosquetengael
proyectodelosbienesoservicios.
Proceso.
Localizacin.
Ingenieradedetalle:
Obrasfsicas.
Organizacin.
Calendario.
3

2.-ELESTUDIO
TCNOLOGICO

2.- ESTUDIO TECNOLOGICO

UNO DE LOS ASPECTOS QUE MAYOR ATENCIN


REQUIERE POR PARTE DE LOS ANALISTAS ES EL
ESTUDIO TCNICO QUE SUPONE:
La determinacin del tamao ms

conveniente,

La identificacin de la localizacin

finalapropiadaobviamente,

Laseleccindelmodelotecnolgico

y administrativo (Proceso) idneo


que sean consecuentes con el
comportamiento del mercado y las
restriccionesdeordenfinanciero.

Dnde?
Cundo?

Con qu?

Cunto?
Producir lo
que se desea,

Producto o servicio

Cmo?

PROCESO DE
PRODUCCIN
SISTEMA DE
CONTROL

PLAN DE
PRODUCCIN

MATERIA PRIMA

ESTUDIO
TCNICO

DISTRIBUCIN
DE PLANTA

DESARROLLO
DEL PRODUCTO

LOCALIZACIN

INGENIERA
DEL PROCESO

MAQUINARIA
Y EQUIPO

TAMAO

TAMAO DE UN PROYECTO

Capacidadde
produccinenun
perododereferencia

Eltamaodeunproyectodeinversinesunode

loselementosesencialesenelestudiotcnicode
un proyecto, por lo que hay que responder las
siguientesinterrogantes:
Cunto producir? Y Cunto usar de cada
factordeproduccin?.

TAMAO DE UN PROYECTO

Capacidadde
produccinenun
perododereferencia

La Importancia de definir el Tamao que tendr el

Proyecto se manifiesta principalmente en su


incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos
quesecalculeny,portanto,sobrelaestimacindela
rentabilidadquepodragenerarsuimplementacin.
Deigualforma,ladecisinquesetomerespectodel
Tamao determinar el nivel de operacin que
posteriormente explicara la estimacin de los
ingresosporventa.

TAMAO DE UN PROYECTO

Capacidadde
produccinenun
perododereferencia

Tcnicamente, la capacidad es el mximo de

unidades (Bienes o Servicios) que se puede


obtener de unas instalaciones productivas en la
UnidaddeTiempo.

La Capacidad Efectiva es casi siempre menor

quelaCapacidadTerica.

Nivel de Utilizacin es el porcentaje de uso

efectivodelaCapacidadInstalada.
CapacidadOciosaeslapartedelaCapacidadno

utilizada

TAMAO
Capacidaddelproyecto
CapacidaddeDiseo

Mximonivelposiblede

produccinoprestacin
delservicio.

CapacidadInstalada

Capacidaddisponible

CapacidadUtilizada

Fraccindecapacidad

permanente.

instaladaqueseest
empleando.

TAMAO DEL PROYECTO

FORMAS PARA
MEDIRLO
CANTIDAD DE PRODUCTO POR

UNIDAD DE TIEMPO
CAPACIDAD DE PROCESO
VOLUMEN DE PRODUCCION
POTENCIA INSTALADA
POBLACION SERVIDA

TAMAO
Eltamaotieneincidenciaenelniveldeinversionesy
costos,porunlado,yporotro,elniveldeoperacinque
determinaralosingresos.Porlotanto,eltamaotiene
incidenciaenlaestimacindelarentabilidadquepodra
generarsuimplementacin.
LasconclusionesdelEstudiodeMercadosonlabasepara
determinarelTAMAOOPTIMO

Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Eldimensionamientodeltamaodeunproyectorelaciona
factorestcnicosyeconmicos;stoscondicionanlacapacidad
deuso.
Losfactoresfundamentalesson:
-Lacuantadelademanda
-Ladisponibilidaddelosinsumos
-Latecnologa
-Lacapacidadfinancieradelosinversionistas
-Laorganizacin

Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Demanda:
Esquizelfactorcondicionantemsimportante,aunqueno
necesariamentedeberdefinirseenfuncindeuncrecimiento
esperadodelmercado,yaqueelnivelptimodeoperacinno
siempreserelquemaximicelasventas.

Esnecesarioevaluarsieltamaose
iradecuandoamayores
requerimientosdeoperacin,osise
determinaruntamaoconuna
capacidadociosainicial.
Para determinar el tamao deben analizarse las
proyecciones de la demanda

Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Demanda:
Existen3situacionesquepuedenidentificarse:
1. Lacantidaddemandadaesmenoralasunidadesquela
menordelasunidadesproductorasposiblesdeinstalar
2. Lacantidaddemandadaesigualalacapacidadmnimaque
sepuedeinstalar
3. Lacantidaddemandadaessuperioralamayordelas
unidadesproductorasposiblesdeinstalar

Demandaproyectada

Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
AO

DEMANDA

OFERTA

DEMANDA
INSTAISFECHA

OFERTA DEL
PROYECTO

11

259.999

225.329

34.670

6.000

17,0

12

270.908

237.571

33.337

6.300

19,0

13

281.817

249.813

32.004

6300

20,0

14

292.726

262.025

30.671

6.300

20,5

Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Tambinesimportanteconsiderar:
-Ladistribucingeogrficadelmercado:sepuede
definirunaovariasfbricasdeigualodiferente
tamao
-Laestrategiacomercial

Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Disponibilidaddeinsumos:
-Recursoshumanos
-Recursosmateriales
-Recursosfinancieros.
Sedebeasegurarquelosrecursosestndisponiblesenla
cantidadycalidadrequerida.
Sinosedisponedeestos,limitanlacapacidaddeusoo
incrementanloscostosdeabastecimiento.Puededecidirseno
llevaracaboelproyecto
Ladisponibilidadestarenfuncindelalocalizacin

Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Tecnologa:

FcilAmpliacin
entramosfijos

Difcilcrecimiento
paulatino

Tamaodelproyectofuncindelmercadodemaquinariay
equipo(Capacidadestndardelosequipos).
Tamaoserfijadosegnsus
especificacionestcnicas

Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Tecnologa:
Nivelmnimodeproduccindeformaqueelcostounitario
noseaelevadoyjustifiquelaoperacin
Enfuncinalacapacidadproductivadelosequiposy
maquinariasedeterminaelvolumendeunidadesa
producir,lacantidaddemateriaprimaeinsumosaadquirir.

Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Organizacin:
Lamagnituddelproyectoestenrelacindirectaconla
necesidaddecontarconpersonalcalificado

Capacidadfinanciera:
Amayorcapacidaddelosequiposymaquinarias,mayor
necesidaddecapital.
Losinversionistastienenlmitesensucapacidaddeinversin.

Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Capacidadfinanciera:
SilosRECURSOSFINANCIEROSnosonsuficientespara
cubrirlasnecesidadesdeinversin,elproyectoNOseejecuta.
Tamaoqueseafcildefinanciarseyque
presentelosmenorescostosfinancieros

Ladisponibilidadderecursosfinancierosqueelproyecto
requiereparainversionesfijas,diferidasy/ocapitaldetrabajo
esunacondicionantequedeterminalacantidadaproducir

Economadeltamao
$
Ingresos
Costo total

Costo variable
Costo fijo

q0

q1

q2

q3 q4

Volumen

Laoptimizacindeltamao
Determinacindel
tamao
RelacinPrecio-
Volumen

Evaluacinde
estasvariables

Economasy
deseconomasdeescala
queselogranenel
procesoproductivo
Estimaloscostosy
beneficiosdelas
diferentesalternativas

VAN

Laoptimacindeltamao
500.000

VAN

400.000
300.000
200.000
100.000
1234567891011

200.000

d VAN

150.000
50.000
0
-50.000
-150.000

1234567891011

Comosetienen
alternativas
limitadas,
convienecalcular
elVANparacada
unadeellasy
elegirlade
mayorvalor

Eltamaodeunproyectocon
demandacreciente
-Factorimportante:economasdeescala
-Seoptarporuntamaoiniciallosuficientementegrande
pararesponderafuturo,ounomspequeo,quepueda
ampliarse.

-Capacidadociosa
-Economasdeescala

-Convenienciadeimplementarel
proyectoporetapas
-Cundorealizarlaampliacin

Eltamaodeunproyectocon
demandacreciente
Crecimientode
lademanda

Crecimientode
lacapacidad

2Estrategias

Satisfacer
excedentariamente
alademanda

Satisfacer
deficitariamente
alademanda

Consecuencias

Eltamaodeunproyectocon
demandacreciente
Ejemplo:

Ao
Demanda
Ton

1500

3000

4500

7500

12000

Preciodeventa=950$
Vidatildelasplantas:5aos
Planta

Tamao

Costo
unitario

Costofijo

Costo
variable

3.000
ton/ao

$650

35,6%

64.4%

7.000
ton/ao

$540

26,3%

73,7%

12.000
ton/ao

$490

25,0%

75,0%

Eltamaodeunproyectocon
demandacreciente
Ejemplo:
OpcinBeslamejorcon:
VAN:

$b2.290.521,47

Tambinsepuedeintentar
combinandolasdistintasopciones
Noexisteuntamao
ptimosino,una
estrategiaptimade
ampliacin

Eltamaodeunproyectocon
demandaconstante

-Modelomenosfrecuente,perotilsisetienela
informacindisponible
-Demandainternadelproyectoodecisinpropiadel
inversionista
-Laeleccin: Tamaoqueexhibeelmenorcostomedio

MaximizaelVANyconsideraquelos
beneficiossernconstantessin
importarlaconfiguracintecnolgica

Eltamaodeunproyectocon
demandaconstante
n

VAN (T0 )
t 1

pq0 Co(To )
I (To )
t
(1 i )

qo:Demandafijayconocida
P:Preciodelproducto
I(To):InversinparaeltamaoTo
Co(To):Costodeoperacinparael
tamaoTo
i:Tasadedescuento

Eltamaodeunproyectocon
demandaconstante
Ejemplo:

Unaempresaestestudiandolaviabilidadde
fabricarlos30.000envasesdiariosquehoycompra
aproveedoresexternosyquerequiereparasu
produccinnormal,identificatamaosdeplanta:
Planta

Capacidad Costomedio Niveloperacin


(Unid)
($)

10.000

48

3turnos/da

15.000

52

2turnos/da

20.000

51

1,5turnos/da

30.000

46

1turno/da

40.000

47

1turno/Day
75%capacidad

TAMAO PTIMO DEL PROYECTO


El tamao es definido como la capacidad de
produccin de bienes y servicios medidos en un
periodo de tiempo definido y ofrecidos en el
mercado.
Ejemplos:
Para una fbrica de telas,
Tamao =nmero de metros de tela/mes,
ao.
Para una fbrica de calzado,
Tamao = nmero de zapatos/ao.

CAPACIDAD
FINANCIERA
POLTICA
GUBERNAMENTAL

ECONOMAS
DE ESCALA

MERCADO

TAMAO

POSIBILIDADES
DE EXPANSIN

DISPONIBILIDAD
DE INSUMOS

OBRAS
COMPLEMENTARIAS

TECNOLOGA

TAMAO DEL PROYECTO


VARIABLES COMPLEMENTARIAS

Nmerodeusuarios(personas,familias,establecimientos)
por
unidaddetiempo
reageogrficacubierta
Valordelosbienesoserviciosproducidospor
lavariablet.
Cantidaddemateriasprimasoinsumos
Montodelainversin
Nmerodepersonasempleadas

TAMAO DEL PROYECTO


FACTORES

DETERMINANTES
DEMANDA
INSUMOS
ESTACIONALIDAD

CONDICIONANTES
TECNOLOGIA
LOCALIZACION
ASPECTOS FINANCIEROS
CAPACIDAD GERENCIAL
RECURSOS HUMANOS

TAMAO(2)

Factores Condicionantes
TamaoyMercado
TamaoyLocalizacin
Tamao,CostosyAspectosTcnicos
EconomasdeEscala
PosibilidadTecnolgica
TamaoyFinanciamiento

FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAO


PoblacinObjetivoyDemanda
Financiamientotasadeinters
Tecnologa
Localizacin

FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAO(2)

Disponibilidaddeinsumos
EstacionalidadesyFluctuaciones
ValoracindelRiesgo

El Meollo del anlisis del tamao se relaciona


conlarespuestaalasiguientepreguntadoble: ?
Con qu capacidad instalada debe iniciar su
operacinelProyectoycmodebervariaresta
capacidaddurantelavidatil?

TAMAO DEL PROYECTO

ALTERNATIVAS
ALTA CAPACIDAD INICIAL
BAJA CAPACIDAD INICIAL
EXPANSION ESCALONADA
CAPACIDAD UNICA CON
AMPLICACIONES A TRAVES DE
PROYECTOS

GRFICO EJEMPLO DE PROYECTO CON ALTA CAPACIDAD


INICIAL

Capacidadinstalada
Nmero
Deunidades
Capacidad
ociosa
Porao

DemandaProyectada
12345678910aos

GRFICOEJEMPLODEEXPANSINESCALONADA
Capacidad
instalada
Nmero
De unidades
Por ao

Proyeccin
dela
demanda
Capacidad
ociosa
mnima
1

9 10 aos

GRFICO EJEMPLO DE TAMAO REDUCIDO INICIAL (EXPERIENCIA PILOTO) Y


EXPANSIN FUTURA

Nmero
De unidades
Por ao

Proyeccindela
demanda
Minimizacin
gradualdela
demanda
insatisfecha

ExpansinFutura
enfuncinde
nuevosrecursos
Capacidadinicial(ProyectoPiloto)
123456789
ao

GRFICO EJEMPLO DE CAPACIDAD NICA Y


EXPANSIN
BASADA EN PROYECTOS COMPLEMENTARIOS

Fasefinalproyecto2:
Capacidadinstalada Demandainsatisfecha
Proyecto2

Nmero
Deunidades
Porao

FaseinicialProyecto
1:Capacidad
subutilizada
DemandaGlobalEstimada

Faseinicial
Proyecto2:
Capacidad
subutilizada
Capacidad
instalada
Proyecto1

Fasefinal
Proyecto1:
Demanda
insatisfecha

9 10 ao
s

LOCALIZACION DEL PROYECTO


Elprocesodeubicacindellugaradecuadoparainstalar
unaplantaindustrialrequiereelanlisisdediversos
factores,ydesdelospuntosdevistaeconmico,social,
tecnolgicoydelmercadoentreotros.
Lalocalizacinindustrialesunfactoratomarseen
cuentacomoriesgoantesdeoperar,quesinosellevan
acabodemaneraadecuadapodranprovocarun
seriosproblemaenelfuturoyporendelaprdidade
muchodinero.

LOCALIZACION DEL PROYECTO


Engeneral,lasdecisionesdelocalizacinpodran
catalogarsedeinfrecuentes;yaquepuedentomarse
unasolavez.Estesueleserelcasodelasempresas
pequeasdembitolocal,pequeoscomercioso
tiendas,baresorestaurantes,etc.
Paraotras,encambio,esmuchomshabitual;por
ejemplo:bancos,cadenasdetiendasorestaurantes,
empresashoteleras,etc.Vemos,pues,queladecisin
delocalizacinnosloafectaaempresasdenueva
creacin,sinotambinalasqueyaestnen
funcionamiento.

LOCALIZACION DEL PROYECTO


Losmercados,losgustosypreferenciasdelos
consumidores,lacompetencia,lastecnologas,las
materiasprimas,etc.,estnencontinuocambiohoy
daylasorganizacioneshandeadecuarseparadar
larespuestaaestoscambiosmodificandosu
localizacinyporendetambineltipode
operacionesoprocesoproductivoautilizar.

LOCALIZACION DEL PROYECTO


Causas de problemas en la localizacin.1.- Crecimiento del mercado: Unmercadoenexpansin,querequerir
aadirnuevacapacidad,lacualhabrquelocalizar,bienampliandolas
instalacionesyaexistentesenunemplazamientodeterminado,bien
creandounanuevaenalgnotrositio.
2.- Nuevos productos o servicios.3.- Reduccin de la demanda.- Confrecuenciarequerirelcierrede
instalacionesy/olareubicacindelasoperaciones
4.- El agotamiento de las fuentes de abastecimiento dematerias
primastambinpuedesercausadelareubicacindelasoperaciones
5.- La obsolescencia de una planta defabricacinporeltranscurso
deltiempooporlaaparicindenuevastecnologas.
6.- La presin de la competencia,que,paraaumentarelnivel
deservicioofrecido,puedellevaralacreacindemsinstalacionesoala
reubicacindealgunasexistentes.
7.- Cambios en otros recursos,comolamanodeobraolos
componentessubcontratados,oenlascondicionespolticasoeconmicas
deunareginsonotrasposiblescausasdereubicacin.

LOCALIZACION DEL PROYECTO


Las alternativas de localizacin pueden ser de tres tipos:
1.- Colocar un nueva instalacin.-Ubicarunaempresaque
recienvaainiciaroperaciones.
2.-Expandir una instalacin existente:Estaopcinsloser
posiblesiexistesuficienteespacioparaelloylalocalizacines
muyadecuadasodeseablesparalaempresa.Generalmente
originamenorescostesqueotrasopciones,especialmentesila
expansinfueprevistacuandoseestableciinicialmentela
instalacin.
3.-Aadir nuevas instalaciones en nuevos lugares:Aveces
stapuederesultarunaopcinmsventajosaquelaanterior(por
ejemplosilaexpansinprovocaproblemasdesobre
dimensionamientoodeprdidadeenfoquesobrelosobjetivosde
lasoperaciones).
Otrasvecesessimplementelanicaopcinposible.Entodocaso,
sernecesarioconsiderarelimpactoquetendrsobre
elsistematotaldeinstalacionesdelaempresa.

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDE
UNPROYECTO
SERVICIOS
a) Energaelctrica
Potencia necesaria para atender las
necesidades de consumo.

Calidad del suministro (fallas, racionamiento).

Tarifas por unidad de consumo.

Empresa que suministra.

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(2)

b)

Agua

Diferentesfuentesdisponibles.

Capacidadparaatenderdemandapresenteyfutura.

Calidaddelaguaynecesidaddetratamientoposteriorsegnel
uso.(anlisisfsico,qumicoybacteriolgico).

Tarifasporunidaddeconsumo.

Costodetratamientoparadiferentesusos.

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(3)

c)

Gasnatural

Disponibilidad

Tarifas

Calidad de suministro

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(4)

Otroscombustibles
(Carbn,aceite,gasolina,entreotros)
d)

Necesidades presentes y futuras

Calidad del suministro

Precios.

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(5)

e)

Comunicaciones
Tipos de servicio (telfono, radio-telfono, fax,
etc)

Calidad del servicio

Redes y lneas instaladas y disponibles

Tarifas

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(6)

CONDICIONESDECLIMA
a)

Condicionesespecificasdelclima

Rangodetemperaturas

Humedadrelativa

Intensidadypocadelluvias

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(7)

b)

FenmenosNaturales

Tormentasyhuracanes

Inundaciones

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(8)

CONSECUENCIASDELPROCESOTCNICO
Efectosdelprocesosobreelmedioambiente
Olor,ruido,humo,polvo,vibracin,inseguridad.

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(9)

Desperdiciosslidos:
Disposicin final
Costo de transporte
Proceso de incineracin
Usos alternos (rellenos, biodigestores, procesamiento

tcnico, etc.).

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(10)
Desperdicioslquidos:
Sistema de alcantarillado (caractersticas)
Descarga a corrientes o fosos
Tratamiento de desperdicios
Practicas comunes de disposicin final, mtodos y tarifas.
Reglamentaciones existentes.

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(11)

CARACTERSTICAS DE LA POBLACIN

a)

Poblacintotal

Contingenteactualysuproyeccin.

Densidaddepoblacin.(k2,ruralyurbana)

Estratificacin(sexo,edad,ingresos,etc).

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(12)

b)

Poblacineconmicamenteactiva

Agricultura

Industria

Comercio

Institucional

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(13)

c)Disponibilidaddemanodeobra
Calificada
Semicalificada
Nocalificada

d)Nivelsalarialdecadacategora

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(14)
INFRAESTRUCTURA DE SERVICIOS SOCIALES
a)

Capacidaddealojamiento

Hoteles,residencias

Casasdearrendamiento

Planesdedesarrollourbanstico

Tarifasyprecios

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(15)

b)Serviciosdeeducacinysucapacidad
Escuelas
Colegios
Colegiosvocacionales

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(16)

b)Serviciosdeeducacinysucapacidad(2)
Institutostcnicos
Universidades
Nmerodecuposencadainstitucin.

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(17)

c)Serviciosdesalud
Puestosycentrosdesalud
Serviciosprivados
Hospitalesregionales
Nmerodecamashospitalarias
Nmerodemdicosporcada1000habitantes

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(18)

d)Centrosdeculturayrecreacin

e)ServiciosdePolicayJusticia
f)ServiciodeBomberos

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(19)

ACTIVIDADESECNOMICASDELAZONA
Industriadeextraccin
Industriasmetlicas
Manufacturadeequiposymaquinaria
Edificacionesyobrasciviles

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(20)

ACTIVIDADESECNOMICASDELAZONA(2)
Industriadealimentos
FabricacindeFrmacos
Agroindustria
ActividadesdeComercio(ofertasprincipales).

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(21)

INDICADORESECONMICOS
Costodelatierra
Costodelaconstruccin
Tasadeintersprevaleciente
Polticatributaria(impuestoalarenta,alasventas,entre

otros).

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(22)

NORMAS,REGLAMENTACIONESEINCENTIVOS
Normasrelativasalusodelapropiedad
Permisosyespecificacionesdelasconstrucciones.
Permisosparalaconstruccinyoperacinde

plantasindustrialesysuubicacin.

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(23)

NORMAS,REGLAMENTACIONESE
INCENTIVOS(2)
Planesdedesarrollourbano.
Incentivostributariosyfinancieros.

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(24)

FACILIDADES DE TRANSPORTE

a)

Transporteareo

Capacidadydistanciadeaeropuertos

Costodefletes

Calidaddelservicio

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(25)

FACILIDADES DE TRANSPORTE

b)Transportemartimoyfluvial

Puertosmartimosysudistancia

Puertosfluvialesysuubicacin

Calidaddelservicio(tiempo,seguridad,etc).

Tarifas

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(26)

FACILIDADES DE TRANSPORTE

c)Transporteporcarretera
Redvialutilizable
Tarifas
Calidaddelservicio(tiempo,seguridad,etc).

LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(27)

FACILIDADES DE TRANSPORTE

d)Transporteferroviario
Redvialutilizable
Tarifas
Calidaddelservicio(tiempo,seguridad,etc).

LOCALIZACION DEL PROYECTO


Factores que afectan a la localizacin:
Lasfuentesdeabastecimiento.
Losmercados,lalocalizacindelosclientesousuarios.
Lalocalizacindelacompetencia.
Lacalidaddevida.
Lamanodeobra.
Lossuministrosbsicos.
Losmediosdetransporte.
Lascondicionesclimatolgicasdelazona.
Elmarcojurdico.
Losimpuestosylosserviciospblicos.
Losterrenosylaconstruccin.

LOCALIZACION DEL PROYECTO


Estrategias de localizacin:
Objetivogeneral:
Eleccindeunlugarparalasinstalaciones,quefavorezcael
desarrollodelasoperaciones,laprioridadcompetitiva.
Estrategias.-
1.- Altos costes de transporte de distribucin;pocas
actividadesdeservicio
2.- Plantas orientadas al suministro:
Ej.:compaasmineras,empresasalimenticias.
3.- Plantas orientadas al producto: localizacinentrminos
decosto.
-Altaespecializacin.
-Altosvolmenesdefabricacin.
-Economasdeescala.
-Aumentodeloscostosdetransportedemateriaprima
yproductosfinales.

LOCALIZACION DEL PROYECTO


Estrategias de localizacin:
4.-Plantasorientadasalmercado:localizacinentrminosde
servicio.
-Aumentodeloscostesdeproduccinyaprovisionamiento.
-Disminucindeloscostesdetransportededistribucin.
-Reduccindelostiemposdeentregadelosbienes.
5.- Plantas orientadas al proceso: localizacinentrminos
deeficiencia.
Secentranenunsegmentodelprocesodefabricacindela
empresaodeundeterminadotipodecomponentes:Ejemplos
Graneficiencia.
Economasdeescala.
Aumentodelasinterrelacionesentreplantas,conel
aumentoconsiguientedeloscostesdetransporte.
6) Estrategia multi-plantas: empresasmultinacionalesyglobales.
Grannmerodeinstalaciones.
Alternativasilimitadas.
Muchosproductosinvolucrados.

LOCALIZACION DEL PROYECTO


1.- Bsqueda de las alternativas de localizacin.
Seestablecerunconjuntodelocalizacionescandidataspara
unanlisismsprofundo,rechazndoseaqullasqueclaramente
nosatisfaganlosfactoresdominantesdelaempresa(porejemplo;
existenciaderecursos,disponibilidaddemanodeobraadecuada,
mercadopotencial,climapolticoestable,etc.).
2.- Para la evaluacin de alternativas
Enestafaseserecogetodalainformacinacercadecada
localizacinparamedirlaenfuncindecadaunodelosfactores
considerados.Estaevaluacinpuedeconsistirenmedida
cuantitativa,siestamosanteunfactortangible(porejemplo;el
costodeltransporte)oenlaemisindeunjuiciosielfactores
cualitativo(porejemplo;climapoltico).
3.- Seleccin de la localizacin
Atravsdeanlisiscuantitativosy/ocualitativossecompararn
entreslasdiferentesalternativasparaconseguirdeterminarunao
variaslocalizacionesvlidas.

Mtodos de localizacin.1.- MTODO DE LOS FACTORES PONDERADOS


Pasos:
1.Determinarunarelacindelosfactoresrelevantes.
2.Asignarunpesoacadafactorquereflejesuimportancia
relativa.
3.Fijarunaescalaacadafactor.Ejm:1-101-100puntos.
4.Hacerquelosdirectivosevalencadalocalizacinparacada
factor.
5.Multiplicarlapuntuacinporlospesosparacadafactory
obtenereltotalparacadalocalizacin.
6.Hacerunarecomendacinbasadaenlalocalizacinquehaya
obtenidolamayorpuntuacin,sindejardetenerencuentalos
resultadosobtenidosatravsdemtodoscuantitativos.

Mtodos de localizacin.Mtodo de los factores ponderados


Ejemplo:
Elequipodeestudiocreadoparalalocalizacindeunanuevaplanta
defabricacinhaidentificadounconjuntodecriteriosimportantespara
elxitodeladecisin;almismotiempo,hadistinguidoelgradode
importanciadecadaunadelasalternativasenunaescalade0a10.
TodoestoserecogeenlaTabla1.

LOCALIZACION DEL PROYECTO


MTODO DE LOS FACTORES PONDERADOS
Ejemplo:
Lapuntuacintotalparacadaalternativasecalculacomolasumadelas
puntuacionesparacadafactorponderadassegnsuimportanciarelativa.As,
porejemplo,lapuntuacintotalrecibidaporlaalternativaAseobtendracomo:
PA=7x0,30+5x0,30+9x0,20+6x0,15+7x0,05=6,65
LasalternativasByCparecensermejoresqueA,porloquesepodrrechazar
estaultima.
Entrelasdosrestantes,hayunapequeadiferenciaafavordeC,aunque
quizsnodefinitiva.
VemosqueCtienelaventajaprincipaldeestarmuyprximaalafuentede
abastecimientodemateriaprima,locualesunfactorimportante,mientrasque
supuntodbileselcostodeinstalacin,queesbastanteelevado.

LOCALIZACION DEL PROYECTO


MTODO DE LOS FACTORES PONDERADOS
Ejemplo1
Unarefineraasignvaloresalosprincipalesfactoresqueafectanunconjuntode
ubicacionesposibles(vercuadro)luegoclasificlossitiosyescogieldemayorpuntaje,
siendoComaselelegido

LOCALIZACION DEL PROYECTO


MTODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD
Esunatcnicadelocalizacindeinstalacionesindividualesenlaqueseconsideranlas
instalacionesexistentes,lasdistanciasquelasseparanylosvolmenesdeartculosque
sehandedespachar.
Procedimiento:Empiezacolocandoubicacionesexistentesenunsistemadecuadrcula
concoordenadas.
Elobjetivoesestablecerlasdistanciasrelativasentrelasubicaciones.Elcentrode
gravedadseencuentracalculandolascoordenadasXeYquedanporresultadoelcosto
mnimodetransporte.
Frmulas:

LOCALIZACION DEL PROYECTO


MTODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD
Ejemplo:
UnarefineraHiOctanenecesitaubicarunainstalacinholdingintermediaentresurefineradeLa
Oroyaysusprincipalesdistribuidoras.
Enelcuadro1adjuntoapareceelmapadecoordenadas.Lacantidaddegasolinadespachadahasta
ydesdelaplantaylosdistribuidoresfiguraenelcuadro2.SuponerPrimeraubicacin:d1x=325,d1y
=75,V1=1500

Interpretacin del problema:


LagerenciatienecomocoordenadasXeYenvaloresaprox.de308y217respectivamente
Segnelcentrodegravedadenelmapa:Podrasermseficienteenmateriadecostosdespachar
directamenteentrelaplantade"Robea"yeldistribuidorde"Ana"
Lagerenciapuedevolveracalcularelcentrodegravedad,analizandootrassituaciones.

LOCALIZACION DEL PROYECTO


MTODO DE TRANSPORTE
Elmtododetransportedelaprogramacinlineal,puedeemplearseparasometerapruebael
impactoqueenmateriadecostostienenlasdiversasubicacionesposibles
Ejemplo
Encontrarelplandedistribucinparasatisfacerlademandaconelmnimocostodetransportesentre
plantasyalmacenes
PLANTEAMIENTO
1-VARIABLES:
Xij:Cantidadatransportardesdeihastaj(km)
CONSTANTES(DATOS):
Cij:Costosdetransportedesdeiaj($/km)
Di:Disponibilidadesenlasdiferentesplantas
Bj:Demandasenlosalmacenes
2-RESTRICCIONES:
Xij<=DiXij<=BjXij>=0
j3-FUNCINOBJETIVO:MINZ=Xij*Cij

LOCALIZACION DEL PROYECTO


MTODO MODELO DELFI
Abarcamuchomasqueubicacionesdeunasolainstalacin,minimizacindeltiempode
viaje,distanciasentrepuntodedemandayoferta,minimizacindecostos,entreotros.
ElModeloDelfiesaplicadoensituacionesmascomplejasdeproblemasdeubicacin
ydistribucindePlanta.
Elmodeloesdesarrolladoporunequipocoordinador,elequipovaticinador,yelequipo
estratgico,seidentificaastendencias,desarrolloyoportunidades;ascomolospuntos
fuertesydbilesdelaorganizacin.
Desarrollo del mtodo delfi:
1.FormardosgruposDELFI:
Ungrupoesparavaticinarlastendenciasenlosambientessocialyfsicoqueafecten
alaorganizacin(grupovaticinador),yelsegundogrupoesparaidentificarlasmetasy
prioridadesestratgicasdelaorganizacin(elgrupoestratgicoDELFI).
2.Identificaramenazasyoportunidades:Elequipocoordinador,mediantevariastandas
decuestionariosyderetroalimentacin,lesolicitaalequipovaticinadorDELFIque
identifiquelasprincipalestendenciasyoportunidadesdelmercado,ascomolas
amenazascontralasquesedebeprevenirlaorganizacin.
3.Determinarla(s)direccin(es)ylasmetasestratgicasdelaorganizacin:Elgrupo
estratgicoutilizalasconclusionesdelainvestigacinDELFIdelgrupovaticinador.
4.Desarrollaralternativas:Luegodeestablecidalametaalargoplazoporelgrupo
estratgico;estedebecentrarsuatencineneldesarrollodediversasalternativas.
5.Jerarquizarlasalternativas:Elconjuntodealternativasdelpasoanteriorsepresentan

Mtodosdeevaluacinporfactoresno
cuantificables
Lastcnicassubjetivastienenencuentafactores
cualitativosnocuantificados,tienenmayorvalidez
enlaseleccindelamacrozonaqueenladela
microzona
Los3mtodosmsutilizados
son:
-Antecedentesindustriales
-Factorpreferencial
-Factordominante

Mtodosdeevaluacinporfactoresno
cuantificables
Mtododelosantecedentesindustriales:
Consisteenaceptarcomolamejorubicacin
aquelladondeseencuentranotrasempresasdel
mismorubro,suponiendoquesistazonaesbuena
paraellas,tambinloserparaelproyecto.
Limitacin:anlisisestticoyno
dinmico

Mtodosdeevaluacinporfactoresno
cuantificables
Criterioempresarialofactorpreferencial:
-Preferenciadelinversionistaporalgnlugaren
particular
-Puederelegarelanlisisdefactoreseconmicos
-Noesunmtodobasadoenlaracionalidad
econmica,porlotantoesnecesarioasignarun
costoalasdistintasalternativas

Mtodosdeevaluacinporfactoresno
cuantificables
Factordominante:
-Msqueunatcnica,esunconcepto
-Nootorgaalternativasdelocalizacin:Alternativas
deemprenderelproyectoonoemprenderlo
-Seubicadondeestalafuente.Ej.:Minera,pozos
petroleros

Mtodocualitativoporpuntos
DeacuerdoaNassirSapagChainsedebe:
-Definirfactoresdeterminantesdeunalocalizacin
-Asignarvaloresponderadosdepesorelativode
acuerdoconlaimportanciaqueselesatribuye

-Paracomparardosomslocalizaciones
opcionales:asignarunacalificacinacadafactorde
lasdistintaslocalizacionesdeacuerdoaunaescala
determinada:010
-Seleccionarlaalternativaquesumeelmayor
puntajedelascalificacionesponderadas

Mtodocualitativoporpuntos
Ejm.Plantaprocesadoradepalmito
ZONA A
FACTOR

ZONA B

ZONA C

PESO

Calif.

Pond.

Calif.

Pond.

Calif.

Pond.

MPDisponible

0,4

3,2

1,6

MODisponible

0,25

1,25

1,75

0,75

Costoinsumos

0,15

0,45

1,35

0,75

Cercanaal
Mercado

0,15

0,75

0,9

1,05

Incentivos
municipales

0,05

10

0,5

0,4

0,1

TOTALES

6,15

4,65

Mtodoscuantitativos
DeacuerdoaNassirSapagChainsedebebuscar:
-MnimoCostodeTransporte
-ValorarloscostosdetransportarMPeinsumosyPT
-Buscarlaalternativaquereporteelmenorcosto
-MnimoCostoTotal
-Valorarloscostosfijosyvariables
-Buscarlaalternativaquereporteelmenorcostototal
-MximoValorActual
-Evaluacindelflujodeefectivo
-Buscarlaalternativaquereporteelmayorvaloractual

MtododeBrownyGibson
-VariacindelMtodocualitativoporpuntos
-Combinafactorescuantitativosconfactoressubjetivos
-Asignavaloresponderadosdepesorelativo
-Tiene4etapas:
1.AsignarunvalorrelativoacadafactorobjetivoFOiparacada
localizacinoptativaviable
2.EstimarunvalorrelativodecadafactorsubjetivoFSiparacada
localizacinoptativaviable
3.Combinarlosfactoresobjetivosysubjetivos,asignndolesuna
ponderacinrelativa,paraobtenerunamedidadepreferenciade
localizacinMPL
4.Seleccionarlaubicacinquetengalamximamedidade
preferenciadelocalizacin

Determinacin del
proceso
El estudio de ingeniera est orientado a
buscarunafuncindeproduccinqueoptimice
la utilizacin de los recursos disponibles en la
elaboracindeunbienoenlaprestacindeun
servicio.

PROCESO PRODUCTIVO

CONCEPTO
Forma en que los insumos son transformados en
productos a traves del uso de determinada
tecnologia

PROCESO PRODUCTIVO

Para determinar el proceso


productivo debemos definir
el producto a elaborar

Qu es producto?
Un producto es bien o servicio que los
clientes adquieren para satisfacer
unanecesidado atender undeseoa
travsdesuusooconsumo.
Para el estudio de esta variable tenemos
los componentes estructurales de
lamezclademercadotecnia:
-Producto
-Precio
-Plazay
-Promocin.

Dimensiones bsicas
Producto bsico: beneficio bsico o sustancial del
producto que realmente interesa adquirir al cliente.

Producto genrico: representacin fsica del beneficio

sustancial.
Producto esperado: conjunto de atributos o

condiciones que los clientes esperan cuando compran


el producto. Expectativas mnimas del cliente.
Producto aumentado: supera las expectativas del

cliente y distingue la oferta de la empresa.


Producto potencial: aumentos y transformaciones que
el producto debera incorporar en el futuro.

Dimensiones bsicas
Producto bsico:

COCHE (movilidad)
HOTEL (descanso)
Producto genrico:
COCHE (chasis, cuatro ruedas, motor y asientos)
HOTEL (con mostrador a la entrada y habitaciones para
alquilar)
Producto esperado:
COCHE (incluye la entrega, condiciones de pago, garanta,
red de servicio, ciertos extras, etc)
HOTEL (cama limpia, jabn y toalla, que la grifera
funcione bien, un telfono, un armario y un relativo grado
de tranquilidad)
Producto aumentado:
COCHE (servicio 24 horas, garanta con kilometraje
ilimitado, garanta de recompra del automvil, etc.)
HOTEL (registro rpido de entrada y salida, restaurante
selecto, servicio de habitaciones, etc.)
Producto potencial:
COCHE (materiales reciclables, motores ecolgicos de muy
bajo consumo, mayores medidas de seguridad, etc.)

Tipos de productos
Tangibilidad: bienes o servicios
Usuarios: bienes de consumo o industriales
Bienes de consumo:
Duraderos: se utilizan repetidamente a
lo largo del tiempo; se compran cada
cierto tiempo; su compra puede ser
aplazada y concretada en funcin de las
expectativas del consumidor) o
no duraderos o de consumo
destructivo (se utilizan una o pocas
veces; se compran frecuentemente;

Tipos de productos
Esfuerzo de compra: conveniencia, espordicos, especialidad
o no buscados
Conveniencia: bienes de uso comn que se compran
con frecuencia y que requieren un mnimo esfuerzo de
decisin:
De uso y consumo general = bienes corrientes:
se compran de forma regular y rutinaria, como los
productos alimenticios y de limpieza o el peridico.
De compra por impulso: se compran sin ninguna
clase de bsqueda o planificacin previa, como los
productos que se encuentran disponibles junto a las
cajas de pago a la salida, esto es, chicles revistas,
caramelos, pilas, hojas de afeitar, etc.
De emergencia: se compran para hacer frente a
algo inesperado, como el paraguas, las aspirinas, las
cadenas de nieve o las tiritas.
Espordica: productos a los que el consumidor dedica
mayor bsqueda de informacin y efecta ms
comparaciones, como ropa, calzado, muebles,
electrodomsticos y equipos electrnicos para el hogar.
Especialidad: productos que por sus caractersticas

Bienes y servicios
DIFERENCIAS ENTRE BIENES Y SERVICIOS
SERVICIOS
Intangibles:actos,acciones,
estudios,funciones,esfuerzos.

BIENES
Tangibles:objetos,cosas
materiales.

Perecederos:lacapacidadno
Sepuedenalmacenar:el
utilizadanosepuedealmacenaro inventariodeunperodopuede
desplazardeundaparaotro.
venderseenotrosperodos.
Inseparables:seproducenyse
consumenalmismotiempo.

Sepuedenfabricar,almacenary
distribuir,yconsumirmstarde.

Variables:Dependedequienlos
suministre,cundoydnde.

Sepuedenestandarizar:la
aplicacindetecnologasen
procesosdeproduccinyel
controldecalidad,permitenla
estandarizacin.

CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS DE CONSUMO


Conveniencia

Compra
Espordica

Especialidad

Productos no
buscados

Conocimientos previos a
la compra

Alto

Bajo

Alto

Ninguno, y si se
conocen no se
buscan

Esfuerzo invertido para


valorar y adquirir el prod.

Mnimo

Moderado a
alto

Tanto como
sea necesario

Depende del
tipo de producto

Disposicin a aceptar
sustitutos

Alta

Moderada

Ninguna

Alta

Frecuencia de compra

Alta

Moderada a
baja

Depende de la
ctg. producto

Muy baja

Bsqueda de informacin

Baja

Alta

Baja

Depende de la
ctg. de producto

Principal deseo

Disponibilidad

Poder
comparar
para
determinar la
mejor oferta

Lealtad a la
marca
independiente
mente del
precio o
disponibilidad

Disponibilidad
en el momento
que se necesite

Ejemplos

Corrientes:
yogur y fruta
Impulso:
chicles, pilas
Emergencia:
analgsico,
paragas

Basados en
atributos:
equipos de
alta fidelidad
Basados en
precio: viajes
de avin

Perfume Aire
de Loewe,
Relojes Rolex

Regulares:
nichos,
servicios
legales, seguros
de vida
Nuevos: pldora
anticonceptiva
para hombres

CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES


Instalac

Accesorios y
equipos

Materias
primas

Materiales
transform

Piezas
prefabric

Sumin

Servicios

Involucracin del
consumidor en la
compra

Alta

Moderada

Baja

Baja

Baja

Muy
baja

Baja a alta

Coste por unidad

Alto

Moderado

Bajo

Bajo

Bajo

Muy
bajo

Bajo a
moderado

Rapidez en su
consumo

Muy baja

Baja

Alta

Alta

Alta

Alta

Baja a alta

El bien es parte
del producto
final

No

No

A veces

No

A veces

Transformacin
del bien en la
fabricacin del
producto final

No

No

No

No

A veces

Principal deseo
del comprador

Instalac de
larga
duracin

Equipos
modernos

Regularidad y disponibilidad del suministro a


precios competitivos

Ejemplos

Planta de
produccin

Camin,
motoelevadora

y calidad
garantizada

con las
especificaciones
solicitadas

Carbn,
petrleo

Acero

Termostato

Bombillas

Servicios
expertos y
eficientes

Servicios de
reparacin
de
maquinaria,
de asesora
fiscal

Elementos del mix de


CARTERA:
conjunto de todas las lneas de producto y
producto
referencias que la empresa ofrece a los clientes. Cartera de

productos de la empresa Puig.


LNEA: conjunto de productos dentro de una cartera, que
se encuentran estrechamente relacionados, ya sea porque
funcionan de una forma similar, se venden a un mismo tipo
de clientes o se distribuyen en el mismo tipo de
establecimientos.
REFERENCIA O PRODUCTO: unidad independiente dentro
de la lnea de productos y que se distingue por su tamao,
precio, aspecto o cualquier otra variante.
CARACTERSTICAS DE LA CARTERA O EL MIX DE
PRODUCTO:
ANCHURA O AMPLITUD DE UNA CARTERA: nmero
de lneas de producto que la integran.
LONGITUD: nmero total de productos fabricados o
vendidos

EJEMPLO DE CARTERA DE PRODUCTOS: UNILEVER


AMPLITUD
Detergentes
y suavizantes

Limpieza
hogar

Skip
Cif
Skip micro
Ballerina
Surf (Luzil)
Domestos
Mimosn
Mimosn lana
Mimosn pla.fc.
LONGITUD /
PROFUNDIDAD

Cuidado
cabello
Timotei
Sunsilk
Organics

Margarinas

Mahonesas

Artua
Artua Oliva
Tulipan
Ligeresa
Flora

Calv
Hellmanns
Ligeresa

Higiene
bucal

DesodoCremas
rantes
Fragancias faciales

Axe
Signal
Rexona
Signal Plus
Impulso
Close-up
Close-up menta
Close-up fresa

Sopas
Knorr
Starlux

Bebidas
Lipton

Atkinson
Patricks
Otelo

Congelados
Frudesa
Capitn
Salto

Ponds

Meriendas
Nocilla

CARTERA DE PRODUCTOS DE DANONE - GRUPO DANONE EN ESPAA


Anchura de la Cartera de Producto
Yogures y Postres
Lcteos

L
O
N
G
I
T
U
D
D
E
L
L
I
N
E
A
L

Total
Prod.

Yoghourt Normal
(2 tipos)
Yoghourt de Frutas
(8 tipos)
Yoghourt Enriquecido
Yoghourt la Seleccin
(2 tipos)
Yoghourt Griego
Bio de Danone
Cuajada
Crema de queso
Mousse de queso
desnatado
Queso Burgos
Quark Queso
Mousse de queso
Actimel
Fran de huevo
Flan de vainilla
Arroz con leche
Petit Suisse
Petit Suisse para
beber
Natillas (2 tipos)
Mousse de chocolate
La copa
Prncipe Postres
Maestros (2 tipos)
DanUp (3 tipos)
Mega
37

Fuente: Grupo Danone, 1997.

Precocinados La
Cocinera
Croquetas caseras
Croquetas
Artesanales
Empanadillas
Miniempanadillas
Empanadillas Pisto
Artesano
Pizza Americana
Pizza Panchos
Double Pizzas
Pizzas Standard
(5 tipos)
Cordn Bleu
San Jabobos
Escalope Willeroy
Pollo Empanado
Canelones
Lasaa
Calamares a la
Romana
Delicias de Calamar
Crujientes de
Calamar
Masa de Hojaldre
Extendida
Masa quebrada
Patatas 3 delicias
Patatas Garden

26

Pastas
Alimenticias
Ardilla Gama Roja
(6 variedades)
Ardilla Gama Azul
(7 variedades)
La Familia Gama
Roja
(5 variedades)
La Familia Gama
Azul
(5 variedades)

23

Aguas Minerales y
otras
bebidas
Lanjarn 1,5 l.
Font Picant 1 l.
Font Vella 1,5 l.
Maxi Pack
Font Vella
Font Vella 200cc.
Minuted Maid 1 l.

Cervezas

San Miguel
Especial Pack de 6
San Miguel
Especial Pack de 12
Ice Beer San Miguel
Pack de 4
Kristell
Sin Pack de 6
Nostrum Pack de 6
Kronenbourg 1664
Pack de 6
San MIguel
Especial Lata
Kronenbourg 1664
lata

Galletas

Yayitas LU
Tostada
Yayitas Lu
Doradas
Principe de
BeuKelaer
(varios tipos
de relleno: 4)
Barquillos
Prncipe
(4 tipos)
Barritas
Prncipe
(2 tipos)
Mikado Lu
Schoks Lu
Petit colier
(3 tipos)
Pims (2 tipos)

19

Definicin de marca
y componentes

Todo signo o medio que distinga o sirva para distinguir


en el mercado productos o servicios de una persona,
de productos o servicios idnticos de otra persona
Palabras o combinaciones de palabras:Zara,El

CorteIngls.
Imgenes, figuras, smbolos y grficos que
pueden ser reconocidos pero que no se pueden
pronunciar:labanderoladeElCorteIngls,ellogo
deNike,etc.
Letras, cifras y sus combinaciones:IBM,DYC,N
5deChanel,PentiumIV,Peugot306,etc.
Formas tridimensionalesenlasqueseincluyenlos
envoltorios,losenvases,laformadelproductoosu
presentacin
Cualquier combinacin de los anteriores

Importancia de la marca
PRODUCTOS:
Presentanproblemasdeobsolescenciatecnolgica,
Ciclosdevidacadavezmscortos,
Rpidadifusintecnolgicayporlotantofacilidaddeimitary

copiarinnovaciones,
Difcildiferenciacinenbaseacaractersticasoatributos(incluso
silainnovacinesprotegidaporpatenteestaeslimitadaa10
aos)

MARCAS:sonactivosquesuperanestaslimitaciones.
Sonmsdifcilesdeimitar,puestoquesebasanencriteriosde

imagen,emocionalesyderelaciones,
Lalegislacindemarcaproporcionaunderechodeusoexclusivoy
permanenteeneltiempo,
Lamarcapresentadepreciacinnegativa(mantienenyacumulan
valorconeltiempo),
Engrannmerodeproductoseslavariablerelevanteenlatoma
dedecisionesdecompradelconsumidor.

Valor de marca
VALOR DE MARCA:conjuntodeactivosypasivosvinculadosauna

marca,sunombreosmbolo,queaadenosustraenvaloralsuministradopor
unproductooservicioofrecidoalosclientes.Estosactivosseagrupanen:
Lealtaddemarca
Reconocimientodelnombre
Calidadpercibida
Asociacionesdelamarca,adicionalesalacalidadpercibida
Otrosactivosenpropiedaddelamarca:patentes,marcasregistradas,
relacionesconelcanal,etc.

LASMARCASCREANVALORALCONSUMIDOR:
Facilitanlainterpretacinyelprocesamientodeinformacinsobre
elproductoymarcas
Proporcionanseguridadenelprocesodedecisindecompra
Proporcionansatisfaccindeuso

Valor de marca
LASMARCASCREANVALORALAEMPRESA:
Mejoranlaeficienciayefectividaddelosprogramasdemk.
Proporcionanmrgenesmsaltos(Psuperioresymenor
dependenciadepromociones)
Fortalecenlalealtaddemarca,alincrementarlasatisfaccindel
clienteyproporcionarrazonesparacomprarelproducto
Permitencreceratravsdelasextensionesdemarca
Proporcionanunapalancamientoalcanaldedistribucin:el
distribuidortienemenosincertidumbresisetratademarcas
probadas
Suministraunaventajacompetitivabarreraalaentrada
Constituyenactivosfinancierosimportantes.
Puedengenerarrentasempresarialesfueradelapropia
organizacin,valicenciademarcas

Decisiones de marca: nombre


Legible,audible,fcildepronunciarymemorizar
Evocadordelascaractersticasoventajasbsicasdel

producto:Telepizza,Prenatal,Nutriben,etc.
Diferenciadorrespectoalasmarcasdelacompetencia
Disponibleenelsentidolegaldeltrmino

Elaboracin de un nombre de
marca
DESARROLLO DEL NOMBRE DE MARCA PARA LA NUEVA CERVEZA SIN ALCOHOL DEL GRUPO
HEINEKEN
FASES

PROCESO

1. Briefing

Buen sabor a cerveza tipo "larger" (no aguado), social, refrescante, saludable, sano,
seguro, prestigioso, alto, calidad, internacional, masculino, del cual no se est
avergonzado, etc...

2. Apoyo

Respaldo de Heineken (marca paraguas)

3. Investigacin I

6 meses. Partiendo de ms de 45.000 nombres de marca. Final: grupo de 25 nombres.

4.Investigacin II

Tests de eufona, sonido, significado en distintas lenguas de pases y anlisis legal.

5. Seleccin I

2 nombres seleccionados: BUCKLER Y NORLANDER - Posteriores anlisis de diseo


de botella, colores y etiquetaje.

6. Seleccin II

Test cuantitativos y cualitativos en 4 pases (Holanda, Espaa, USA y Francia) para los
2 nombres de marca. Decisin final: Buckler.

Presupuesto

Superior a los seiscientos mil euros.

Fuente: Grupo Heineken, Holanda.

Nombres de marca
INVENTADOS:Aquellosquenotienenningnsignificado
ARBITRARIOS:suelentenerunciertosignificadoantesdeserutilizados

comomarcascomerciales,aunquesueleccinparadescribirelproducto
estotalmentearbitraria
SUGESTIVOS:producenasociacionesconelproducto
DESCRIPTIVOS:comunicanydescribenlanaturalezadelproductoy/o
beneficios
GENRICOS:
Pornaturaleza
Porsuuso:seutilizalamarcaparaidentificarelproducto

Frente a los nombres descriptivos, los nombres inventados: apenas comunican

algo por lo que se necesita una gran inversin en promocin y comunicacin


para posicionar la marca. Suelen ser fcilmente protegidos, y gozan de mayor
libertad a la hora de su utilizacin en otras categoras de productos.
Nombres sugestivos: considerados los ms idneos.

Nombres de marca

ESPECTRO DE LOS NOMBRES DE MARCA


INVENTADOS ARBITRARIOS SUGESTIVOS DESCRIPTIVOS
Telepizza

GENRICOS

Kodak

Camel

Visa

Aspirina

Exxon

Beefeater

El Corte Ingls Porcelanosa

Formica

Rolex

Apple

Nutriben

Holiday Inn

Celofn

Reny Picot

Zara

Roca

Cristasol

Tiritas

Hero

Panama Jack

Flex

Cabello Sano

Kleenex

Pikoln

Campofro

Cola-Cao

Easy-foto

Chupa-Chups

Freixenet

Codornu

Gala de Loewe Pavofro

La Casera

Envase y etiquetado
Envase:
Proteccindelproducto
Comunicacinalcliente
Facilitarladistribucin
Etiquetado:
Comunicacindelasventajasdelproducto
Normasobligatoriasdeinformacinalconsumidor:
composicin,contenido,fechadecaducidad,
identificacinynacionalidaddelfabricante

Ciclo de vida del producto


Introduccin
Crecimiento
Madurez-saturacin
Declive

Ciclo de vida del producto

Estrategia de productos
OBJETIVO

ESTRATEGIAS

Incremento inmediato
de los Ingresos

ACCIONES

Reduccin de Costes

Eliminacin de producto: Retirar - cosechar


Reduccin de costes de produccin
Reduccin de la variedad

Mejora del Producto

Complementos
Calidad
Estilo

Ingresos Estables

Desarrollo de la lnea de Surtido-variedad


producto
Modificaciones individuales
Produccin por encargo
Crecimiento futuro
ingresos

de

los Nuevos Productos

Novedad en el mercado
Nuevas lneas de producto

Fuente: OShaughnessy, J. (1984): Competitive marketing: a strategic approach, Allen and Unwin, Boston, p. 158.

PRODUCTO Y EL PROCESO DE
FABRICACION
Definidoelproductoconsuscaractersticas
dediseoydematerialessepuedeentonces
plantearelprocesomasadecuadoparasu
fabricacin

FACTORESQUESONUTILESPARAESCOGERLA
TECNOLOGAENELPROCESODEPRODUCCION
Financiamiento
Localizacin
TamaoyEvolucinfutura
EconomasdeEscala
UsosycostumbresdelaReginycondiciones

ambientales

CaractersticasdelProducto
RequerimientoyDisponibilidaddeInsumos
FacilidadesdelProveedor
Obsolescenciayexpectativasdepermanenciaen

elmercadodelatecnologa

Polticasdeempleo
PolticasArancelarias
Controlambiental
SeguridadIndustrial.

EL PROCESO DE FABRICACIONUnproceso de produccineselconjuntode


actividadesorientadasalatransformacinde
recursosofactoresproductivosenbienesy/o
servicios.
Enesteprocesointervienenlainformacinyla
tecnologa,queinteractanconpersonas.
Suobjetivoltimoesla satisfaccin de la
demanda.
Losfactoresdeproduccinsontrabajo,recursos
ycapitalqueaplicadosalafabricacinse
podranresumirenunacombinacinde
esfuerzo,materiaprimaeinfraestructura.

EL PROCESO DE FABRICACIONTodo proceso de produccin es un sistema


de acciones dinmicamente interrelacionadas
orientado a la transformacin de ciertos
elementos entradas, denominados factores,
en ciertos elementos salidas, denominados
productos, con el objetivo primario de
incrementar su valor, concepto ste referido a
la capacidad para satisfacer necesidades.

EL PROCESO DE FABRICACIONEtapas del proceso de produccin


Parasaberquesunprocesodeproduccinesnecesarioatendera
susetapas.Cadaunadeellasintervienedeformadecisivaenla
consecucindelobjetivofinal,quenoesotroquelograrlasatisfaccin
delcliente,cubriendolasnecesidadesqueseextraendesudemanda
medianteunproductooservicio.
Podrahablarsedelaexistenciadetresfasesentodoprocesode
produccin:
1. Acopio/ etapa analtica:estaprimeraetapadelaproduccin,las
materiasprimasserenenparaserutilizadasenlafabricacin.El
objetivoprincipaldeunaempresaduranteestafasedelprocesode
produccinesconseguirlamayorcantidaddemateriaprimaposibleal
menorcosto.Enesteclculohayqueconsiderartambinloscostesde
transporteyalmacn.Esenestafasecuandoseprocedeala
descomposicindelasmateriasprimasenpartesmspequeas.

EL PROCESO DE FABRICACIONEtapas del proceso de produccin


2. Produccin/ etapa de sntesis:duranteestafase,lasmaterias
primasqueserecogieronpreviamentesetransformanenelproducto
realquelaempresaproduceatravsdesumontaje.Enestaetapaes
fundamentalobservarlosestndaresdecalidadycontrolarsu
cumplimiento.

EL PROCESO DE FABRICACIONEtapas del proceso de produccin


3. Procesamiento/ etapa de acondicionamiento:laadecuacinalas
necesidadesdelclienteolaadaptacindelproductoparaunnuevofin
sonlasmetasdeestafaseproductiva,queeslamsorientadahaciala
comercializacinpropiamentedicha.Transporte,almacnyelementos
intangiblesasociadosalademandasonlastresvariablesprincipalesa
considerarenestaetapa

EL PROCESO DE FABRICACIONTipos de proceso de produccin


Existencuatrotiposdeprocesodeproduccindiferentes.Sonlos
siguientes:
1.- Produccin bajo pedido:enestamodalidadproductivasolamente
sefabricaunproductoalavezycadaunoesdiferente,nohaydos
iguales,porloqueseconsideraunprocesodemanodeobraintensiva.
Losproductospuedenserhechosamanoosurgircomoresultadode
lacombinacindefabricacinmanualeinteraccindemquinasy/o
equipos.
2.- Produccin por lotes:conlafrecuenciaqueseanecesariose
produceunapequeacantidaddeproductosidnticos.Podra
considerarsecomounprocesodeproduccinintensivoenmanode
obra,peronosueleseras,yaquelohabitualesincorporarpatroneso
plantillasquesimplificanlaejecucin.Lasmquinassepueden
cambiarfcilmenteparaproducirunlotedeunproductodiferente,sise
plantealanecesidad.

EL PROCESO DE FABRICACIONTipos de proceso de produccin


3.- Produccin en masa:escomosedenominaalamanufacturade
cientosdeproductosidnticos,porlogeneralenunalneade
fabricacin.Esteprocesodeproduccin,amenudo,implicaelmontaje
deunaseriedesub-conjuntosdecomponentesindividualesy,
generalmente,granpartedecadatareasehallaautomatizadaloque
permiteutilizarunnmeromenordetrabajadoressinperjuiciodela
fabricacindeunelevadonmerodeproductos.
4.- Produccin continua:permitefabricarmuchosmilesdeproductos
idnticosy,adiferenciadelaproduccinenmasa,enestecasolalnea
deproduccinsemantieneenfuncionamiento24horasalda,siete
dasalasemana.deesteformaseconsiguemaximizarelrendimiento
yeliminarloscostesadicionalesdearrancarypararelprocesode
produccin,queestaltamenteautomatizadoyrequierenpocos
trabajadores.

EL PROCESO DE FABRICACION-

Diseodelproceso
Proceso:
Conjuntodeactividadesquerecibeunooms
insumosycreaunproducto.
Enunprocesoconfluyenunaovariastareas.

INSUMOS

PROCESO

PRODUCTO

Diseodelproceso
LADESCRIPCINDELPROCESO:
Ladescripcindelprocesoesmuyimportantepuestoqueproporcionaunadescripcindetalladadelprocesoy
especialmentedelasprincipalescondicionesy/opeculiaridadesquepresenta.
Ascomodesusventajaseinconvenientestcnicosydelasimplicacionesdetodandole:
- Econmicas(capitalfijoycostesdeoperacin)
- Medioambientales
- Deseguridad,
- Decomplejidaddediseo
- Decontroldelproceso,etc.

Diseodelproceso
Descripcindelproceso:
Ladescripcinayudaalocalizarintuitivamentelasoperacionesnecesarias,losequiposylas
corrientes,ascomolasdemandasdemateriasprimasyproductosauxiliaresqueseannecesarios.
Losdatosconflictivosolassuposicionesdetrabajodebensercomentadosyjustificadosindicando
silosclculosdelestudiotcnicoayudarnasuclarificacin.
Ladescripcindebesertandetalladacomosepueda,considerandoquetodavanosehan
realizadobalancesdemateriayenerga,peroaportandotodalainformacinrecopiladasobreel
procesodeproduccinhastaelmomentodesuredaccin.

Diseodelproceso
Paraeldiseosedebeanalizarlascondicionesquerequierelafabricacindelproductoyseempiezaporlassiguientespreguntas:

Qu se va hacer ?
Cundo se har?
Quin lo est har?
Dnde lo har?
Cunto tiempo requiere?
Cmo se har?

Impugnacin

de preguntas

Por qu...............?

Diseodelproceso
Tcnicas del anlisis del proceso de produccin

Defineunaetapadondedeformaintegralseanalizaelprocesoola
tecnologaqueseutilizaraenelproyecto.
Objetivos:
1.-Facilitarladistribucindelaplantaaprovechandoelespaciodisponible.
2.-Optimizarlaoperacindelaplantamejorandolostiemposy
movimientosdeloshombresylasmquinasMtodos

Diseodelproceso
Tcnicas del anlisis del proceso de produccin

Existenvariosmtodospararepresentaryanalizarelprocesoproductivo,algunosson:
Diagramadebloques
Diagramadeflujodelproceso
Cursogramaanaltico
Iconograma
Diagramasinptico
Diagramadehilos
Diagramaderecorrido.

Diseodelproceso
Diagrama de Bloques
Eselmtodomassencillopararepresentarunprocesodeproduccin.
Enl,cadabloquerepresentaunaoperacinounaetapacompletadelproceso.
Eneldiagramadebloquescadaunadelasoperacionesunitariasserepresentacomounbloque,sobreelquese

puedenconsignaralgunasdelascaractersticasdelaoperacin(pH,temperatura,presin,etc.)eincluso
aquellainformacinqueseconsidererelevante(raznmsicadelasdiferentescorrientes,rendimientos,etc).
Losbloquesvanunidosporflechasquerepresentanflujosdemateria,siendoconvenientereflejaralladode
cadaflechatodoslosdatosconocidossobrelacorrienteencuestin.
Paralaelaboracindelosdiagramasdebloquesseutilizandiferentesprogramasinformticos,talescomo:
Autocad,MicrosoftVisio,Paintbrush,MicrosoftPowerpoint,etc.

Diagramadebloque
EnlaFigura1semuestraunejemplodeldiagramadebloquesdeunprocesodeproduccinde
tensioactivosdeextremoencapsulado.Talycomosepuedeverexistencuatrooperaciones:dos
reacciones(1y2),unaseparacindefases(3)yelsecadofinal(4)hastaobtenerelproductodeseado.
Sehareflejadotambinotrainformacinaportadaporlapatente(temperatura,relacionesmolares,etc.)
sibiennosehandefinidonestenivelloscaudalesnilosintercambiosdeenerga.

Diseodelproceso
Diagrama de Flujo del Proceso
Eldiagramadeflujoesunamejoradeldiagramadebloques,yaqueposeemsdetalleseinformacin.
Eldiagramadeflujoutilizaunasimbologainternacionalmenteaceptadapararepresentarlasoperacionesefectuadas.

Simbologaexisten6smbolosparaeldiagramadeflujo.
1.-Operacin
2.-Transporte
3.-Demora
4.-Almacenamiento
5.-Inspeccin
6.-OperacinCombinada

DIAGRAMA DE
FLUJO
Representacin grfica de las etapas de un proceso,
obtenindose una descripcin detallada de cmo funciona
el proceso, es til en la investigacin de oportunidades
para la mejora. Ayuda a establecer el tipo de relaciones
y el flujo de cualquier tipo de recursos.

APLICACIN

En la descripcin de un proceso existente.


En el diseo de un nuevo proceso.

P
R
O
C
E
D
I
M
I
E
N
T
O

DIAGRAMA DE FLUJO
DESCRIBIENDO UN PROCESO EXISTENTE:
Identificar el inicio y el final de un proceso.
Visualizar todo el proceso de principio a fin.
Definir etapas (actividades, decisiones, entradas, salidas).
Elaborar un borrador del flujo p/representar el proceso.
Revisar el flujo de cualquier recurso por etapas (gente).
Realizar acciones de mejora y definir flujo del proceso.
Verificar el diagrama de flujo contra proceso actual.

DIAGRAMA DE FLUJO
DISEANDO UN NUEVO PROCESO:
Identificar el objetivo del proceso.
Identificar el inicio y el final de un proceso.
PROCEDIMIENTO

Visualizar las etapas que deben hacerse en el proceso.


Definir etapas (entradas, decisiones, entradas, salidas).
Elaborar borrador del diagrama de flujo para el proceso.
Revisar el flujo de cualquier recurso por etapas (gente).
Tomar acciones de mejora de procesos y flujo de datos.
Indicar fecha del diagrama para referencia y uso futuro.

Inicio

Solicitud
Solicitudde
de
pedido
de
pedido de
medicamento
medicamento

Comprobacin
Comprobacinde
de
existencias
existencias

Solicitud al
laboratorios

NO

Son
suficientes?

SI
Envi al almacn

En el almacn se separan los


medicamentos

Llenado de
documentacin

Baja del stock

Se entrega
al paciente

DIAGRAMA DE
FLUJO

SMBOLOS DEL DIAGRAMA DE FLUJO

SMBOLO
INICIO - FIN
ACTIVIDAD

DECISIN

ACTIVIDAD

Es un rectngulo redondeado con las palabras inicio o fin dentro


del smbolo. Indica cuando comienza y termina un proceso.

Es un rectngulo dentro del cual se describe brevemente la


actividad o proceso que indica.

NO

SI

FLECHA (FLUJO)

CONECTOR

Es un rombo con una pregunta dentro. A partir de ste, el


proceso se ramifica de acuerdo a las respuestas posibles
(generalmente son s y no). Cada camino se seala de acuerdo
con la respuesta.

Lneas de flujo o fluido de direccin, son flechas que conectan


pasos del proceso. La punta de la flecha indica la direccin del
flujo del proceso.

Se utiliza un crculo para indicar el fin o el principio de una


pgina que conecta con otra. El nmero de la pgina que
precede o procede se coloca dentro del crculo.

322

Smbolos del diagrama de flujo


Smbolo

Actividad

Descripcin

Ejemplo

Operacin

Modifica, crea o agrega algo

Perforar
Atender

Transporte

Mueve el objeto de un lugar a


otro o se desplaza alguien

Trasladar
Caminar

Inspeccin

Revisin o verificacin

Medir
Pesar

Retraso

Detenido en espera de accin


porterior

Persona, equipo o
material ocioso

Almacenaje

Apartado para uso posterior

Stock
Archivo

323

Ej. Diagrama de flujo


Operacin
Retraso

Ingresa Pedido
Verifica Tolerancia

Alta Ingreso
EmiteIR+etiqueta
Docum a Depsito
Verifica fsicamente

Coloca etiqueta
A Control Calidad
Verifica Calidad
A contenedor por
cliente interno
Traslado Interno

Transporte

Inspeccin

324
Actual
Nro

Tiemp Nro

Tiemp Nro

Operacin
Transporte
Inspeccin
Demora
Almacenamiento
DistanciaRecorrida
METODOACTUAL

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Propuesto Diferencia
Tiemp

Proceso:
Persona

Material

Inicio:
Fin:

PROPUESTO

D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D

Preparadopor:
Fecha:
Aprobadopor:
Fecha:
POSIBILIDADDEMEJORA

EJEMPLO: DIAGRAMA DE FLUJO (PROCESO DE FOTOCOPIADO)


1

INICIO

VERIFICAR FUNCIONAMIENTO
DE LA COPIADORA

COLOCAR
DOCUMENTO

INDICAR
NUMERO DE
COPIAS

OPERA
CORRECTAMENTE
LA MAQUINA ?

NO

EJECUTAR EL
PROCEDIMIENTO
DE CORREGIR
LA FALLA

SI

SE ATORARON
LAS HOJAS ?

SI

EJECUTAR EL
PROCEDIMIENTO
DE DESATORAR
HOJAS

NO
INICIAR
COPIADO

TIENE ALGN
PROBLEMA CON
INSUMOS ?

NO

FIN

SI

EJECUTAR EL
PROCEDIMIENTO
DE VERIFICAR
INSUMOS

CURSOGRAMASINPTICODELPROCESO:
Esundiagramadondeserepresentauncuadrogeneraldecmosesuceden
Lasoperacionesdetransformacineinspeccin,pudiendoversutiempoy
sesecuencialidaddelosmismo.Ejemplo:
Seanlasoperacionescorrespondienteafabricaruneje:

Eje de 10 mm de
Dimetro

Cepillar,tornear,muescar,cortar(0.025h)1
Cepillarelextremoopuestoenlamismamquina(0.010h)2
paraeldepartamentodeinspecciones.
3.Verificardimensionesyacabado(0.120h)1
*paraelfresado.
4.
Aplicarfresarectaacoplado,aplicadoenfresa(0.070h)3
*paraeldesbaratado.
5.
Eliminarebabas(0.020h)4
6.
Verificarelfresadoydesbaratadofinal(0.100h)2
*paraeltrabajodegalvanoplasta.
7.
Desengrasar(0.0015h)5
8.
Cadmiar(0.008h)6
*parainspeccin
9.
InspeccinFinal(0.08h)3
1.
2.

1
2
1
3
4
2
5
6
3

CURSOGRAMAANALITICO:
Damayoresdetallesdelproceso,nosmuestralatrayectoriadeun
productooprocedimientosealandotodosloshechossujetosa
examen,dndonosdetallescomoladescripcindelaactividad,
duracin,distanciasentrepuntosuotraparticularidad
(observacin)

DIAGRAMADERECORRIDO
Eslasecuenciacingrficadesdeelinicio,elpasoporlasreasdetrabajo,
hastaelfinaldelproceso;stagrfica,estadeacuerdoalordenenquese
desarrollaronlasactividades(departamentossecciones)segnseaelcaso,
hastaquesellegaalaoperacinfinal.Nospermiteapreciarlosdesplazamientos
(transportes)ypoderaplicaralgunamejoraenelproceso.

Almacn
1

Almacn

Luegoentoncespodemosutilizarestasherramientasparalograrreducirlostiemposdeciclode
produccin, que es la sumatoria de los tiempos de operacin que tiene el proceso
productivo.

Ejemplo de aplicacin del Cursograma Analtico, Diagrama de Recorrido


Basndoseenlaobservacin,anlisis,registroyevaluacindelasactividadesdeunproceso
parainvestigarlasreclamacionesdeunaempresa,setuvieronlossiguientesdatos:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.

Retirarlasolicituddeldepartamentodereclamaciones(charoladeentrada)identificando
alcliente2
Caminar al rea de archivo, localizar el archivo y regresar al escritorio. Tiempo 3,
Distancia15mts
Localizarlainformacinnecesariadelcliente.4
Llenarelformulariodeautorizacin.5
Reviseeinspeccioneelllenado.1
Caminaralescritoriodeljefeparasolicitarelvisto.Tiempo2,Distancia15mts.
Espereelvisto.3
Regreseasuescritorio.Tiempo2,Distancia15mts.
Separarcopias.1
Prepararcopiaparaelinvestigadorycoloqueenlacharola.1
Preparecopiaparadepartamentodereclamaciones.1
ColoquecopiaenelarchivoCliente.1
Caminaralreadearchivo,coloqueelarchivoyregrese.Tiempo6,Distancia15mts.

Luego del anlisis respectivo se propuso eliminar la actividad de aprobacin del jefe de
oficina,planteandoqueeloficinistatengalaresponsabilidaddehacerlo.
-Eliminarlaactividaddebuscarinformacinmejorandoelformulario
DIAGRAMA DE RECORRIDO
Archivo

JefedeOficina

Cursograma analtico mejorado

Pudiendoobservarunareduccindelaactividada18ysolomoverse30mts

Ejercicio
1.

El proceso de desmontaje, desengrasado y limpieza de un motor tiene la siguiente


informacin:
-Losmotoresserecogendelalmacn:Selevantaelmotorconuntecle,sesubeuna
carretilla y se transporta al rea de limpieza. (La operacin de levantar y colocar
demora10)yeltransporte3,conunadistanciade15mts.
-Enelreadelimpiezadescargarlo2.
-Desarmar45
-Escogerlosprincipalescomponentes.5
-Verificarelestadodelaspiezasysiestncompletas.15
-Lavarlosydesengrasarlos.25
-Limpiarycolocarenunambiente.5
-Secaralambiente.30
-Colocarenunacaja.3
-Llenarlacajaalreadearmado.3a25mts
-Inspeccionarlaspiezasparavercualcambiar.5
-Llenarrequisicindepiezasnuevas.1
-Llevaralalmacnlarequisicin.2y20mts
-Llevarrepuestosnuevosalaseccindearmado.2y20mts.
-Esperarinspeccindesupervisor.4
-Armarelmotor.60
-Inspeccionarsitodoestabien.5
-Probarelmotor.10
-Inspeccionar.5

Tiposdeprocesosproductivos

PROYECTO

INTERMITENTE

TALLER

Bajo

LOTE

FLUJOLINEAL

LNEASDE
ENSAMBLAJE

Volmenesdeproduccin

CONTINUO

Alto

Tiposdeprocesosproductivos
Proyectos

Procesos intermitentes

Fabricacindeproductos

Pocacantidaddeproductos

nicosoexclusivos.
Unaomuypocas
unidades
Actividadesquedeben
llevarseacaboenun
lapsodetiempoyen
secuencia
Control:tcnicasde
administracinyproyectos
(PERTCPM)
Perodosdefabricacin
largosyaltoscostos

conmuchavariedad
Utilizalasmismas
instalacionesparala
produccindedistintos
productos
Equiposytrabajossimilaresse
agrupanencentrosdetrabajo
Unproductopasapordistintos
centrosdetrabajo
Sedividenendostipos:
talleresylotes.

Tiposdeprocesosproductivos
Procesos intermitentes tipo
taller
Sefabricaunacantidadpequea
deunproducto.
Caractersticasdelproductose
ajustanalasexigenciasdel
cliente.
Sonprocesosmuyflexibles
Unlotedeproductopuede
hacerseunasolavez.

Procesos intermitentes por lotes


Seproducenlotesdeproductosuna
yotravez.
Elclienteeligeentreunaamplia
variedaddeproductos,peronoesa
medida
Porlogeneralloslotessonms
grandesqueenlostalleres
Unlotepasapordistintoscentrosde
trabajo

Enamboscasoslaprogramacindelaproduccines
compleja
Indicadosendondehaypocaestandarizacinyvolmenes
deproduccinnomuyaltos

Tiposdeprocesosproductivos
Procesosdeflujolineal

Secuenciadeoperacioneslineal
Fabricacindegrandesvolmenes
Pocoproductosdiferentes(procesospocoflexibles)
Altogradodeautomatizacin(losempleadosslotienenque
aprenderunnmeroreducidodeoperacionessencillas
Haydostipos:lneasdeensamblajeyprocesoscontinuos.

Tiposdeprocesosproductivos
Lneasdeensamblaje
Sefabricanproductosdiscretos
Fabricacinenserie
Sonmseficientesquelos
procesosintermitentes
Productostcnicamente
homogneos
Pocavariedaddeproductos.El
clienteparticipapoco

Procesoscontinuos
Siempreseejecutanlasmismas
operaciones,enlasmismas
mquinas,paralaobtencindel
mismoproducto
Hayestandarizacinycontrolesde
calidadefectivo
Aveceslosproductosnoson
discretos

Enamboscasoslasmquinassedisponenenlnea,una
trasotra.

Matrizproducto-proceso
Estructura Bajosvol.
producto Muchosproduct.
Hechosamedida
Estructura
proceso
TALLERES
LOTES
LINEAS
CONTINUOS

Bajosvolmenes

Variosproductos

Opcionesaescoger
Reducidaestand.

Mayorvol.

Altosvol.

Pocosproduct.

Muypocos
product.

-Estandarizacin
creciente

Estandarizacin
fuerte

Imprenta
Rest.Comida
rpida
Ensambladora
carros
Refinera
petrleo

HayesyWheelwright(1984)

Fabricacinparainventariovs.fabricacin
porpedidos
Inventarios
Produceparamantener

inventarios
Tiemposdeentregacortos
Lneadeproduccin
estandarizada
Pocavariedadde
productos
Decisionesimportantes:
pronsticos,planeaciny
controldeinventarios

Pedidos
Losclientesrealizan

pedidos
Ampliagamadeopciones
Procesoflexiblepara
satisfacernecesidadesde
losclientes
Costosmsaltos
Decisionesimportantes:
controldeflujodepedidos,
gestindetiemposde
entrega,cumplimientode
fechas

Medicindeprocesos
Productividad

Prod.=Salidas/Entradas
Prod.=Uni.Producidas/tiempo
Capacidad

Capacidaddiseadaoproyectada:tasade
produccinidealparalacualsediseel
sistema.Seexpresaconunarelacin(Tn.
Producidasporao,semana,mes;volumen
producidoporao,.;clientesatendidospor
hora)

Medicindeprocesos
Tasadeusodelacapacidad:gradoenqueuna
empresautilizasucapacidadproductiva.

Tasa de uso cap. = salida real /cap. diseada x 100%


Ejemplo:unaempresafuediseadapara
producir3600unidadesdeXproductoenuna
semana.Enlarealidadfabric2700unidadesen
unasemanadeterminada.Culessutasade
usodelacapacidad?

Medicindeprocesos
Paraproduccinvariada(muchostiposdeproducto
contiemposdeproduccindistintos),puedeutilizarse:
Tasa uso cap = horas reales mq. /horas disponibles de mq. x 100%

Calidad:
-Nmerodeproductosdefectuososidentificadostanto
internamenteoexternamente
-Cantidaddedesechosdelproceso

Medicindeprocesos
Velocidaddeentrega:semideendosdimensiones
- Tiempodesuministro:tiempodesdequeseencargael
productohastaqueelclientelorecibe.
- Variabilidaddelostiemposdeentrega(disminuirlapara
asdisminuirlaincertidumbredelcliente)

Medicindeprocesos
Flexibilidad:
- Tiempoenqueunprocesorequiereparapasarde
elaborarunproductoaotro.
- Capacidaddelprocesoparaelaborarmsdeunproducto
alavez.Cuantomsproductospuedanhacerse
simultneamente,msflexibleeselproceso.

PROCESO PRODUCTIVO
DE SU ANALISIS SE OBTIENE
INFORMACIN SOBRE REQUERIMIENTOS DE:
MATERIAS PRIMAS
MAQUINARIA Y EQUIPOS
OBRAS FSICAS
DISTRIBUCIN EN PLANTA
OBRAS COMPLEMENTARIAS
RECURSOS HUMANOS
MATERIALES
SUMINISTROS
SERVICIOS PBLICOS

DISTRIBUCIN EN PLANTA
Concepto
Lasdecisionesdedistribucinenplanta
serefierenalaubicacindelasdistintas
maquinarias,personas,materiales,etc.
delamejormaneraposible.

Objetivos
- Disminucindelacongestin
- Supresindelasreasocupadasinnecesariamente
- Disminucinderiesgoparaelmaterialosucalidad
- Disminucinderetrasosydeltiempodefabricacin
- Reduccindelriesgoparalostrabajadores
- Mejorarlasupervisinyelcontrol

Cundoesnecesariorecurrirauna
redistribucinenplanta?
- Acumulacinexcesivadematerialesenproceso
- Excesivasdistanciasarecorrerenelflujodetrabajo
- Congestinydeficienteutilizacindeltrabajo
- Ansiedadymalestardelamanodeobra
- Accidenteslaborales
- Dificultaddecontroldelasoperacionesydel

personal

Pasosnecesariosparadistribucinenplanta

Tiposdedistribucinenplanta
- Porproceso
- Porproducto
- Porposicinfija
- Porclulasdetrabajo.

Distribucinenplantaporproceso
Estindicadaparalamanufacturadepiezasen
pequeosgruposolotes,yparalaproduccindeuna
granvariedaddepiezasdediferentestamaoso
formas.
Elpersonalylosequiposquerealizanunamisma
funcinseagrupanenunamismarea.Losdistintos
temstienenquemoversedeunreaaotra,de
acuerdoconlasecuenciadeoperacionesestablecida
parasuobtencin.

El tipo de proceso de produccin condiciona la distribucin de la planta de


produccin.
La disposicin por procesos, es aqulla en la que las diversas funciones (ensamblaje
de piezas, soldadura, pintura, etc.) se realizan fsicamente en lugares diferentes e
inalterables, y los distintos productos circulan en la planta siguiendo diferentes
caminos segn sea el orden de su fabricacin, resulta propia de la produccin por
rdenes, individualizada e intermitente.

Envo

Control

Pintura

Acristalad
o

Recepcin

Planificacin

Ensamblaje

Soldadura

Producto
B
Producto
A

Distribucinenplantaporproceso
Ventajas
- Flexibilidadenelprocesovaversatilidaddeequipos
ypersonalcalificado.
- Mayorfiabilidadenelsentidodequelasaverasde
unamquinanotienenporqudetenertodoel
proceso.
- Ladiversidaddetareasasignadasalostrabajadores
reducelainsatisfaccinydesmotivacin.

Distribucinenplantaporproceso
Desventajas:
-Lospedidossemuevenmslentamenteatravsdel
sistema,debidoaladificultaddeprogramacin,reajuste
delosequipos,manejodemateriales.
- Losinventariosdelprocesodefabricacinsonmayores
debidoaldesequilibriodelosprocesosdeproduccin(el
trabajosuelequedarenesperaentrelasdistintastareas
delproceso).
- Bajaproductividaddadoquecadatrabajoopedidopuede
serdiferente,requiriendodistintaorganizaciny
aprendizajeporpartedelosoperarios.

PRINCIPALES TIPOS DE DISTRIBUCIN EN PLANTA

Distribucin por PROCESOS o funcional o tipo job-shop:

PRINCIPALES TIPOS DE DISTRIBUCIN EN PLANTA

DistribucinporPRODUCTOS:

Fabricarunreducidonmerodeproductosdiferentes,altamenteestandarizadosy
habitualmenteengrandeslotes.
Agrupaenundepartamentotodaslaoperacionesnecesariasparafabricarelproducto,
colocandocadaoperacinlomscercaposibledesupredecesora.
Elproductosiguelasecuenciaestablecida.
Secuenciapre-establecida.Secuenciacinyequilibradodeoperacionesescrtico.
Formas:enlnea,enU,enL,enOyenS
Maquinariaaltamenteespecializada

VENTAJAS
Menoresretrasos(rutasdirectas).
Tiempototaldefabricacinmenor.
Menorescantidadesdetrabajoencurso.
Menormanipulacindemateriales.
Estrechacoordinacin.
Menorsuperficiedesueloocupadopor
unidaddeproducto.
Escasogradodecualificacin,formaciny
supervisin.

INCONVENIENTES
Elevadainversinenmaquinaria:
duplicidades.
Menorflexibilidad.
Menorcualificacinenlosoperarios.
Costesmselevados.
Peligroqueseparetodalalneade
produccinsiunamquinasufreuna
avera.

En la disposicin por productos los trabajadores y las mquinas se sitan en


diferentes puntos de una lnea por la que circulan los materiales y productos semiterminados. Las disposiciones fsicas de tales lneas pueden ser diferentes para los
distintos tipos de productos, siendo esta organizacin ms adecuada para la
produccin para almacn, en serie y continua, en la que se elaboran grandes
cantidades de una escasa variedad de productos muy tipificados

Producto
A

Producto
B

Planificaci
Soldadura
n
1
2
3
4
Recepcin

Ensamblaje

Soldadura
5

Acristalado

Envo
7

Pintura

Planificaci Ensamblaje
Soldadura
n
1
2
3
4
5
6
7
Recepcin

Pintura

Acristalado

Pintura

Envo
8

PRINCIPALES TIPOS DE DISTRIBUCIN EN PLANTA

DistribucinporPRODUCTOS:

Distribucinenplanta
porposicinfija
Elproductosefabricaenunsololugarylos
trabajadoresyequiposacudenaesareaespecfica.
Esapropiadacuandonoesposiblemoverelproducto
finaldebidoasupeso,tamao,forma,volumeno
algunacaractersticaparticularqueloimpida.
Seempleaenprocesosproductivosporproyectos.
Ejemplos:construccindecasas,barcos,obrasde
ingeniera(puentes,tneles,etc.),aeronutica,
vehculosespaciales,etc.

La disposicin de punto fijo es idnea cuando resulta demasiado costosa la


circulacin fsica del producto, el cual permanece inmvil, siendo hombres y mquinas
quienes se mueven de unidad en unidad, realizando las distintas fases del proceso,
como en la fabricacin de aviones, puentes o barcos.
En muchos de estos casos, los materiales y herramientas se colocan en crculos
concntricos, estando el producto situado en el centro. Para minimizar el tiempo
preciso y los costes del manejo de los materiales y herramientas, en los anillos
interiores se sitan aquellos que se usan con ms frecuencia, mientras que en los
externos se colocan los menos utilizados.
Materiales y
herramientas de escasa
utilizacin
Materiales y
herramientas de
frecuente utilizacin

Product
o

Distribucinenplantaporclulasde
trabajo
Esunhbridodelasdistribucionesenplantaporprocesoy
porproducto.
Sebasaenlaagrupacindeproductosconlasmismas
caractersticasenfamiliasyasignagruposdemquinasy
trabajadoresparalaproduccindecadafamilia(clula)

PRINCIPALES TIPOS DE DISTRIBUCIN EN PLANTA


Lasmquinasseagrupanenclulasquefuncionancomoislasdedistribucin
porproductosenmediodeunadistribucinporprocesosdetodalaplanta
Cadaclulafabricaunafamiliadecomponentesquerequiereoperaciones
similares

Distribuci
Seprocuraqueestasagrupacionesdemquinastenganformascerradasconel
n
findeminimizarrecorridosymovimientos
celular

Distribucin por procesos vs.


Distribucin celular

PRINCIPALES TIPOS DE DISTRIBUCIN EN


PLANTA
Distribucin CELULAR :

VENTAJAS
Simplificacindelostiemposdecambiode
lamaquinaria.
Reduccindeltiempodeformacin.
Reduccindeloscostesasociadosalflujo
demateriales.
Reduccindelostiemposdefabricacin.
Reduccindelniveldeinventario.
Facilidadalahoradeautomatizarla
produccin.
Creacindeunespritudetrabajoen
equipo:mejoralamotivacinyla
productividaddelaclula

INCONVENIENTES
Duplicidaddeequipamientos.
Dificultadparaestablecerclulasde
fabricacinendeterminadostiposde
procesos.
Mayorinversinenmaquinaria,
equipamientoysuperficie.
Necesidaddetrabajadorespolivalentes.

La distribucin en planta
Es importante destacar que es frecuente encontrar procesos que no se ajustan en su
totalidad a ninguno de los tipos sealados, sino que se utiliza uno u otro en cada fase,
o se toman elementos caractersticos de cada uno de aquellos en las distintas etapas,
resultando as disposiciones combinadas.

La distribucin en planta

LAYOUTDELPRODUCTO
EsladeterminacindelaubicacindelasMaquinasdeunfabrica,es

decirlasecuenciaoprocesoquesiguelamateriaprimahastaconvertirse
enproductoacabado.
PorestoesmejoragruparlasMaquinasdemodoquenohayatransporte

entreellas,localizndolasenformaconsecutivadeacuerdoala
secuenciadeoperacionesdefabricacin.

CuandoseproducenvariosproductoselLAYOUTdebepriorizaralde

mayorproduccin,completandoconequiposespecialescomotransporte
encarretascongarruchas,plataformasmviles,fajastransportadoras.
CuandosepuedecambiarlaubicacindeMaquinas,estoesmoverlasa

travsdelosdepartamentosenloscualesestnlocalizadospodemos
utilizarlatcnicadeldiagramaderelaciones.

DIAGRAMADERELACIONES
Esunatcnicamuytilenladistribucinenplantaqueseutilizapara
ubicardepartamentos,maquinaria,equiposdeacuerdoalgradode
importanciadeproximidad
Seutilizalasiguienteclavederelacionesyproximidades

Letras
A
E
I
O
U
X

OrdenDeProximidad
RazonesDeProximidad
Absolutamentenecesaria 1.-Usodelmismoequipo
Especialmenteimportante 2.-Usoregistroscomunes
Importante
3.-Compartirespacio
Ordinarianormal
4.-Compartirpersonal
Sinimportancia
5.-Secuenciadeflujo
Indeseable
6.-Hacentrabajosimilar
7.-Gradodecontactopersonal
8.-Posiblesoloresdesagradables

MTODODELDIAGRAMADERELACIONES
1.-Construirunagraficaderelacionesentreactividadesyanotarlosdatos
delnombredeldepartamento.
2.-Llenarcadacuadrodelagraficaconelcdigodeordendeproximidad
entreactividadesysurazndeproximidad

MTODODELDIAGRAMADERELACIONES
3.-

4.-Prepararenelespaciodelaplantalasubicacionesqueporsugradode
proximidad(A,E,I)sedebenubicarcercacadaunadelaotra.

CALCULODELNUMERODEMAQUINAS
ENPLANTA.-

Conociendolademandaanualdelosproductos,eltiempoqueseutiliza
parafabricacindeunproductoyloshorariosdetrabajooturnos,
podemosdeterminarelnumerodemaquinasolneasdeproduccina
utilizarenelprocesoproductivoparaelloutilizamoslaformula:

CALCULODELAREANECESARIAPARAEL
NUMERODEMAQUINASENPLANTA.-
Seutilizaparaellosevaautilizaselcalculodelasuperficienecesariaparaplanta

proelMtodoGuerchet
1.-Calculodelasuperficieesttica(SE):Eslasuperficiequeelequipo
proyecta,dimensionesdelequipo(debeincluirpalancas,pedales,bandejas,
tableros,etc.
SE=LargoxAncho
2.-Calculodelasuperficieutilizacin(SU):reanecesariaentornoalpunto
detrabajoparalautilizacinporeloperarioensutrabajo,sedebe
considerarelreadepositodematerialesy/oejecucindeoperaciones.
Eslasuperficieestticaporelnumerodeladosautilizarporel
operario.
SU=NxSE
dondeN:Numerodelados
3.-Calculodelasuperficiedecirculacin(SC):reanecesariapara
circulacindematerialesentrepuertosdetrabajo.
SC=k(SE+SU)
dondek:coeficientedecirculacin

CALCULODELAREANECESARIAPARAEL
NUMERODEMAQUINASENPLANTA.-
Algunos valores de k
-Gran industria, alimentacin, evacuacin por puente gra:
0.05-0.15
-Trabajo en cadena con transportador mecnico:
-Textil hilado:
-Textil tejido:
-Pequea mecnica:
-Industria mecnica:
4.- Calculo de la superficie de rea total recomendada (ST):

ST = SE + SU + SC

0.10-0.25
0.05-0.25
1.50-2.00
0.75-1.00
2.00-3.00

PROBLEMA
LaempresaMetalTecproducepiezasespecialesparalaindustriadel
algodn,tienelossiguientesdepartamentos
Oficinas
6m2
Almacn
20m2
Cortado
12m2
Torneado
50m2
Acabado
30m2
AlmacnP.T.
20m2
Sanitarios
8m2
Mantenimiento
15m2
Desarrollarladistribucingraficayelreadelterrenosedebetener

Seleccionado el proceso de produccin se pueden


estimar;
Las inversiones del proyecto:
Maquinaria y Equipos
Requerimientos locativos.
Obras civiles.
Ampliaciones futuras.
Estructura de costos de operacin:
Mano de obra directa e indirecta
Materia prima e insumos
Costos de mantenimiento
Costos de depreciacin.

Los bienes de equipo

Las decisiones a largo plazo que comporta el diseo de un proceso de produccin, es


decir, la seleccin de un tipo de proceso, de una tecnologa y de unos equipos, puede
plantearse como un problema de seleccin de inversiones.
Si bien la seleccin de los bienes de equipo ha de ser posterior a la eleccin de una
tecnologa, en la prctica es habitual tomar aquella corno un dato determinado por la
demanda y por otros condicionantes, y centrar el proceso decisional en los equipos.
Las principales decisiones que ataen a los equipos de produccin son las decisiones
relacionadas con:

Su seleccin
La determinacin de su duracin
Su amortizacin
Su mantenimiento

Los bienes de equipo

Los decisiones de seleccin


La principal caracterstica de los bienes de equipo es que constituyen inversiones de
renovacin o reemplazo, es decir, inversiones que han de renovarse al final de su
duracin para que la empresa pueda continuar su actividad de produccin.
Esta caracterstica resulta de gran importancia al aplicar los criterios de seleccin de
inversiones en este mbito.

Seleccin de los bienes de equipo


La principal caracterstica de los bienes de equipo es que constituyen inversiones de
renovacin o reemplazo, es decir, inversiones que han de renovarse al final de su
duracin para que la empresa pueda continuar su actividad de produccin.
Esta caracterstica resulta de gran importancia al aplicar los criterios de seleccin de
inversiones en este mbito.
La eleccin entre un conjunto de equipos alternativos es un problema de seleccin
entre proyectos de inversin mutuamente excluyentes, para lo cual han de utilizarse
los criterios de seleccin de inversiones que veremos en la asignatura Fundamentos
de financiacin y mercados
Cabe adelantar sin embargo, pero para el estudio econmico de las diferentes
alternativas, habr que tener en cuenta:

Su coste inicial

Su capacidad productiva

Su productividad

Su eficacia y eficiencia

La mano de obra necesaria para su operacin

Los costes de mantenimiento

Otros factores

La duracin ptima de los bienes de equipo


La vida tcnica de un equipo se puede prolongar casi indefinidamente con mayores
gastos de operacin o mantenimiento, y asumiendo una inferioridad respecto de
equipos ms modernos y tecnolgicamente avanzados.
La vida ptima est relacionada con los factores econmicos de gestin del equipo, y
es aqulla que hace mximo el valor actual neto de la inversin en el equipo y la
operacin del mismo. (concepto que veremos en la asignatura Fundamentos de
financiacin y mercados)

La amortizacin de los bienes de equipo


La amortizacin es la imputacin al coste de la produccin de la depreciacin
experimentada por los elementos productivos con el paso del tiempo. (Estos forman
para del activo fijo de la empresa)
Esta depreciacin obedece a tres motivos distintos:

Razones fsicas, relacionadas con su uso y desgaste.

Razones tcnicas, originadas en los avances tecnolgicos que dejan


obsoletas a las maquinarias en uso.

Razones econmicas, relacionadas con el fin para el cual se destinan los


equipamientos en cuestin (discontinuacin del producto que fabricaban,
incremento de demanda, modificacin de especificaciones del producto
fabricado, etc.)

El mantenimiento de los bienes de equipo (i)

El mantenimiento es la funcin cuyo objetivo es minimizar el tiempo durante el cual se


interrumpe el proceso de produccin o su calidad resulta afectada por un mal
funcionamiento de los equipos, todo ello con el menor coste posible.
En esta funcin tiene un papel importante la tecnologa, que puede automatizar parte
del proceso de mantenimiento, reducir la frecuencia de las revisiones, avisar de la
necesidad de un intervencin, y facilitar el acceso a los componentes de la maquinaria.

El mantenimiento de los bienes de equipo (i)

Se distingue entre el mantenimiento correctivo, el mantenimiento preventivo, y el


mantenimiento predictivo:
El mantenimiento correctivo se presenta cuando surge la avera, por lo que viene
caracterizado por la incertidumbre de su aparicin, y por la consiguiente dificultad
de planificacin de las actividades. Una avera puede interrumpir el proceso de
produccin, con los costes que ello supone.
El mantenimiento preventivo tiene como objetivo reducir la probabilidad de
averas, aumentar la vida til de los equipos, y elevar el nivel de calidad de la
produccin. Puede ser planificado, aprovechando los momentos de menor
actividad. Tiene costes como el del personal especializado, los repuestos, y la
detencin de actividad que puede requerir, por ello, suele aplicarse especialmente
en los equipos crticos, cuya paralizacin puede hacer que se detenga la
produccin, en los equipos de seguridad, y en los de mayor valor.
El mantenimiento predictivo es el que acta cuando surge alguna desviacin entre
el comportamiento del equipo y el que se considera normal (gasto excesivo,
ruidos, vibraciones, etc.). La deteccin de esas desviaciones puede realizarla el
propio trabajador, un equipo de inspeccin, o mediante sensores e instrumentos
tcnicos.

El mantenimiento de los bienes de equipo


Dos decisiones estratgicas importantes en materia de mantenimiento son las
siguientes:

La relativa a si contratar en el exterior el mantenimiento, o si es preferible tener


personal e instrumentos para realizarlo. Evidentemente, en la decisin han de
influir factores como:

La cantidad de maquinaria de la que se disponga

La especializacin que necesita el personal de mantenimiento

El coste en que se incurre con cada parada provocada por una avera

La frecuencia de las intervenciones.

La concerniente a la centralizacin del mantenimiento en un departamento nico o


distribuido por las plantas o talleres de produccin.
En principio, la centralizacin evita la infrautilizacin de los medios, sin embargo,
puede ser ms eficaz la descentralizacin cuando los equipos de los talleres son
muy distintos o cuando se encuentran muy distantes y resulta primordial la
rapidez de la intervencin.

INGENIERA DEL PROYECTO


Costos de inversin:

INGENIERA DEL PROYECTO


Costos de inversin:

INGENIERA DEL PROYECTO


Costos de inversin:

INGENIERA DEL PROYECTO


Costos de operacin

Tanto para la M.O. Directa (transformacin del


producto)
Como para la M.O. Indirecta (Mantenimiento,

INGENIERA DEL PROYECTO


Costos de operacin:

INGENIERA DEL PROYECTO


Costos de operacin:

DETERMINACIN
DEL PRODUCTO
O SERVICIO

OBTENCIN DE
INFORMACIN
TCNICA PRODUCTOS
PROCESOS

PROGRAMACIN DE
LA CONSTRUCCIN
Y PUESTA EN MARCHA DE LA PLANTA

ESPECIFICACIONES
DE LA OBRA CIVIL

ADAPTACIN
TCNICA DEL
PROCESO
INGENIERA
DEL
PROYECTO

PLANOS DE
DISTRIBUCIN
DE PLANTA

DISTRIBUCIN DE
LOS EQUIPOS EN
LOS EDIFICIOS

SELECCIN DEL
PROCESO DE
PRODUCCIN

BALANCES DE
MATERIALES E
INSUMOS

DISEO DE LOS
SISTEMAS DE MANEJO Y TRANSPORTE
DE LOS RECURSOS

SELECCIN Y
ESPECIFICACIONES
DE SERVICIOS
AUXILIARES

SELECCIN Y
ESPECIFICACION
ES
DE EQUIPO Y
MAQUINARIA

INGENIERIA DEL PROYECTO


CONTENIDO
INFRESTRUCTURA FISICA
ESPECIFICACIONES
TECNICAS
DISEOS Y PLANOS:
Arquitectnico
urbanstico
estructural e
instalaciones

EQUIPAMIENTO
ESPECIFICACIONES
PARA MAQUINARIA Y
EQUIPO
MONTAJE Y PRUEBAS
DE MAQUINARIA Y
EQUIPO
HERRAMIENTAS E
INSTRUMENTOS

COSTOS DEL PROYECTO

TIPO DE COSTOS

INVERSION
OPERACION Y
MANTENIMIENTO

COSTOS DEL PROYECTO

INVERSION
TERRENOS
INFRAESTRUCTURA
EQUIPAMIENTO
RECURSOS HUMANOS
PLANIFICACION
OTROS COSTOS INICIALES

COSTOS DEL PROYECTO

OPERACION Y MANTENIMIENTO
MATERIAS PRIMAS
MATERIALES Y PAPELERIA
SALARIOS
PRESTACIONES SOCIALES
SERVICIOS PUBLICOS
COMBUSTIBLES Y ENERGIA
OTROS INSUMOS
GASTOS VARIOS

COSTOS DEL PROYECTO

OPERACION Y MANTENIMIENTO

ALQUILERES
DEPRECIACION
AMORTIZACIONES
INTERESES
SEGUROS
IMPUESTOS
IMPREVISTOS

EL ESTUDIO AMBIENTAL
IMPACTOAMBIENTAL:
Suma de influencias o
repercusiones negativas
y/opositivasquerecaen
sobre el conjunto de
valores
naturales,
sociales y culturales
existentes en un lugar y
tiempodeterminados.

ELESTUDIOAMBIENTAL

REGLAMENTACIN

Decreto

FACTORES QUE DETERIORAN EL MEDIO AMBIENTE

Lacontaminacindelaire,delasaguas,delsueloy
delosdemsrecursosnaturalesrenovables.

La degradacin, la erosin y el revenimiento de


tierras.

LasalteracionesnocivasdelaTopografa.

Las alteraciones nocivas del flujo natural de las


aguas

La extincin o disminucin cuantitativa o cualitativa


de especies animales y vegetales o de recursos
genticos.

La alteracin perjudicial o antiesttica de paisajes


naturales.

La alteracin perjudicial en los patrones culturales


deunacomunidad.

En su lucha contra la pobreza, con frecuencia los


pases subdesarrollados no se detienen en
consideraciones de tipo ambiental. La miseria, la
precaria financiacin de los proyectos y el acoso del
tiempo ha llevado a considerar como un problema
secundarioelcuidadodelanaturaleza.

Hoy se exigen procesos limpios, reciclaje, aumento


de la eficiencia energtica, proteccin del aire, del
agua, de los suelos, uso selectivo de pesticidas y
fertilizantes, reforestacin de bosques, y drenajes
adecuados de vas, medidas todas que, en principio,
requieren ms capital de trabajo y reducen la
productividad. Pero a nivel social, la proteccin de la
naturaleza y de la vida, capitales comunes e
irremplazables, reportan mas beneficio que el
aumento del costo en la produccin asumido en un
momentodadoporelempresario.

Los controles Directos estn concebidos a la


maneradepermisosoautorizacionesqueotorgael
Estado,previoelcumplimientodealgunosrequisitos
y acatamiento de ciertos lmites y condiciones a
travs del tiempo. A esta segunda categora
pertenecenlaslicenciasambientales.

Los controles Indirectos se dan a travs de


instrumentos de mercado, y buscaban incentivar
actividades y procesos limpios con herramientas
econmicas o, al contrario, hacer ms costosas
actuaciones y procedimientos contaminantes. Para
esto el Estado disea impuestos, tasas, multas,
incentivos, subvenciones, permisos negociables y
promueveacuerdosypactos.

ELESTUDIOORGANIZACIONAL

ELESTUDIOORGANIZACIONAL
Sedebeconsiderarunproyectoaloqueserefierealos
factorespropiosdelaactividadejecutivadesu
administracin:
-Organizacin
-Procedimientosadministrativos
-Aspectoslegalesy
-Reglamentosambientales.
PorloEstudioOrganizacionalyAdministrativoconsisteen
determinarlosaspectosorganizativosquedeber
considerarunanuevaempresaparasuestablecimiento
talescomosuplaneacinestratgica,suestructura
organizacional,susaspectoslegales,fiscales,laborales,el
establecimientodelasfuentesymtodosdereclutamiento,
elprocesodeseleccinylainduccinquesedaralos
nuevosempleadosnecesariosparasuhabilitacin.

ELESTUDIOORGANIZACIONAL
IMPORTANCIA

OBSERVACIN

Al no ser lo suficientemente
analizado,
impide
una
cuantificacin correcta de las
inversiones y costos durante la
ejecucin e implementacin del
proyecto.

El estudio organizacional debe


realizarse simultneamente con
los estudios Tcnicos y de
Mercado; puesto que en ellos
implcitamente se considera el
componente organizacional en
cadaalternativa.

FUNCIONES DE UNA EMPRESA MODERNA


GERENCIA - Direccin general de la organizacin
Conocer el proyecto
Conocer rea administrativa
Coordinar y dirigir actividades de subalternos
Toma de decisiones
Control y seguimiento permanente
Compromiso con el proyecto: planes y presupuesto.
Capacidad de liderazgo
Capacidad
de
delegar:
Funciones
y
responsabilidades
Discernimiento: Importante, urgente, secundario
Cualidades humanas
Experiencia

Elementos a considerar en el estudio Organizacional


y Administrativo en el proyecto de Inversin:
1.-Planeacinestratgica.
La planeacin estratgica debe mencionar hacia que punto la
empresadebercrecer,tomandoencuentalastendenciastantodel
mercado,comolaseconmicasysociales.
Unavezdefinidalaplaneacinestratgicaesnecesarioconocerde
qu manera alcanzar esa visin por lo que deber preguntarse y
responderse quin lo har?, cundo se llevar a cabo?, cmo
se realizar?, dnde se implementar?, y para lograr esto se
recomiendaaplicarloscomponentesdelaplaneacincomoson:

Elementos a considerar en el estudio Organizacional


y Administrativo en el proyecto de Inversin:

1.-Planeacinestratgica.
Misin: Indicarelpropsitodelaorganizacinmaslaexigencia
social.
Visin: Indicar hacia dnde va y con ello le da certidumbre al
negocioysuslderesparaestablecerlosnuevosretos.
Objetivos: Una vez identificada la visin y misin, el empresario
debe establecer guas cualitativas que lleven al logro de los
resultados.
Polticas:sonlineamientosgeneralesestablecidosporeldueo
decadaempresa.
Estrategias: Programa general de accin y despliegue de
esfuerzosyrecursoshaciaellogrodeobjetivosgenerales.
Valores:Cultura,ticaquelaempresaseguirparalograrlos
objetivosyplanes.
Anlisis FODA: Permitir ver fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas para ver los pasos y acciones futuras de
unaempresa.

Elementos a considerar en el estudio Organizacional


y Administrativo en el proyecto de Inversin:

2.-ORGANIGRAMAS
Consisteenelaborarrecuadrosquerepresentanlospuestosenuna
organizacin y los niveles jerrquicos mediante lneas, canales de
autoridadyresponsabilidad.
Debenserclaros,procurarnoanotarelnombredelaspersonasque
ocupan el puesto y no deben ser demasiado extensos ni
complicados y mostrar solamente la estructura del cuerpo
administrativodelaempresa.
Unavezquesetieneunorganigramasedebendefinirlospuestos
yaqueellomuestraclaridadalaadministracindelproyecto,pues
sonlaspersonaslasquedebernejecutareltrabajoparalograrlos
objetivosempresariales.

ORGANIGRAMAS

Lineal
Ger. Cial
J. Dis

Autoridad

J. Pub.

Gerente
Ger Fin.
J. Con.

Tes.

Ger. Adt.
R. H.

S.Gen.

Responsab
ilidad

Elementos a considerar en el estudio


Organizacional y Administrativo en el proyecto de
Inversin:
3.-PLANIFICACINDERECURSOSHUMANOS
Laplanificacinapoyaalproyectodeinversinparatenerenclarocuntas
personasserequierenyconquhabilidadesespecficasparacadapuesto.
Tenerunequilibrioenlascontratacionesesdesumaimportanciayaqueno
sedebeincorporaraempleadosdemsodemenosquenopuedan
desarrollarsusactividadeslaboralesconsatisfaccin.
Mtodosqueapoyanlaplanificacindelrecursohumanocomoson:
1.-Reclutamiento:Esteelementoconsisteenproveeralaempresadeuna
cantidadsuficientedecandidatosduranteeltranscursodeunperiodode
tiempodeterminadoparadepurarentreellosalosquerenenlosrequisitos
necesariosparaocuparelpuestovacante.
Losmediosdereclutamientopudieranser:elperidico,laradio,televisin,
volantes,entreotros.
2.-Seleccindepersonal:Eslaeleccindelapersonaidneaparaunpuesto
determinadoyauncostoadecuado.Estaseleccintambindebepermitirla
realizacindeltrabajadoreneldesempeodesupuesto,ascomoel

Elementos a considerar en el estudio


Organizacional y Administrativo en el proyecto de
Inversin:
3.-PLANIFICACINDERECURSOSHUMANOS
Elprocesodeseleccinincluyelossiguienteselementos:
-Formulacindesolicituddeempleo
-Entrevistas
-Pruebaspsicolgicas,fsicasydehabilidades
-Entrevistartcnicasconelqueseraeljefeinmediato
-Contratacineincorporacinalaempresa
3.-Capacitacinydesarrollo:Esmanteneromejorareldesempeodelos
trabajadorespresentesobiendelosempleadosfuturos,todoelloconla
finalidaddequeelpersonalrealicesusactividadesdemaneraeficientey
eficaz.

Elementos a considerar en el estudio


Organizacional y Administrativo en el proyecto de
Inversin:
4.-MARCOLEGAL.
Enesterubrodelaelaboracindeproyectosdeinversinsedebedejarmuy
claroeltipodepersonalidadjurdicaquetienelaempresa,pudiendoser
societariaoderesponsabilidadlimitadayadecuarsealanormatividadvigente.
5.-MARCOFISCAL.Escogerelrgimentributario(RER,RG)paracumplircon
lasleyesfiscales.
Paraefectosdelapresentacindelproyectodeinversinesnecesario
identificarcadaunadelasobligacionesfiscalesalasqueseharacreedorael
proyecto,estatales,regionalesymunicipalesymostrarlosprocesosparala
realizacindelospagoscorrespondientes.

Elementos a considerar en el estudio


Organizacional y Administrativo en el proyecto de
Inversin:
6.-ASPECTOLABORAL.
Elaspectolaboraldebelograrunamejorintegracinentrelostrabajadoresy
lospatronesparaellodebetenersebienenclaro:
-Contratodetrabajo:Cualquieraqueseasuformaonombre,esaquelporvirtuddelcual
unapersonaseobligaaprestaraotrauntrabajosubordinado,medianteelpagodeun
salario.

-Reglamentodetrabajo:Debeserconsideradocomouninstrumentopara
lograrladisciplinadelostrabajadoresyeladecuadocumplimientodelas
laboresparalascualesfuecontratado,dandoorigenaunadisciplinaejemplar
yunbuenservicio.Estedebeconteneralmenoslashorasdeentrada,de
salida,ellugardetrabajo,losdasylugardepago,permisosylicencias,
procedimientosparalaaplicacindeladisciplina,formasparaprevenirel
riesgodetrabajo,entreotros.
-ReglamentodeseguridadehigieneIndustrial:acordeconlanormatividadLey
deseguridadysaludocupacional29783

Elementos a considerar en el estudio


Organizacional y Administrativo en el proyecto de
Inversin:
7.-ASPECTOECOLGICO
Dentrodelestudioadministrativoesmuyimportantetambintomarencuenta
laconcienciayelcompromisoecolgicoquetodaempresadebetener,
considerareltratamientoqueseledaralosdesechosgeneradosporla
actividaddiariadetalformaquenoperjudiquenelentornoyademsla
contribucinadicionalquepuedeotorgarsealasociedadmediantecampaas
deconcientizacinsobreelcuidadoquesedebetenerhaciaelmedio
ambiente.

EstudioImpactoAmbiental

Objetivo:Determinarlosimpactos,evaluarsusdesventajasfrente
asusventajasypresentaralternativasparareduciresteimpacto.
Hacobradoaugelaconservacindelosrecursosydelmedio
ambiente.
Esindispensable,desdeelpuntodevistaderesponsabilidadcon
lasociedad,determinarelImpactoAmbientaldelproyecto.
Esactualmenteunrequerimientolegalparatodoproyecto.
Cualquierdeteriorodelmedioambienteinfluenciarenla
produccin.
Influenciaenlapercepcindelconsumidorfinalsobreelproducto:
demanda,preciooembargoscomerciales.

Estudio de Impacto Social


UsodeSuelo
Generacinde

Empleos
Controlde
contaminantes
Imagen

Estudio financiero.Losobjetivosdeestaetapasonordenarysistematizarla
informacindecarctermonetarioqueproporcionarlasetapas
anteriores,elaborarloscuadrosanalticosyantecedentes
adicionalesparalaevaluacindelproyecto,adems,evaluarlos
antecedentesanterioresparadeterminarsurentabilidad.

ActivosFijos

Inversiones

CapitaldeTrabajo
Pre_operativos

Egresos

Costos

Variables
Fijos
Administrativos

Gastos

Ventas
Distribucin

PorventadelosProductos
Porventadeactivos(Reposicindeactivos)

Ingresos

ValordeDesecho
RecuperacinCapitaldeTrabajo
Porlaventadedesechosysubproductos

ElCalendariodeInversionesesunatabla,delaformaquesemuestra,dondesesistematiza
lainformacinsobrelasinversionesduranteeltiempodeevaluacindelproyecto

Periodo
0
1

Cuota
semestral

98166.666

2
3

Intereses

46500.000

Abono de
capital

51666.666

Saldo
155000.000
103333.334

82666.666

31000.000

51666.666

51666.668

67666.666

15500.000

51666.666

Periodo

Cuota semestral

Intereses

Abono de capital

Saldo

30000.000

8141.696,11

4800.000,00

3341.696,11

26658.303,89

8141.696,11

4265.328,62

3876.367,48

22781.936,41

8141.696,11

3645.109,83

4496.586,28

18285.350,13

8141.696,11

2925.656,02

5216.040,09

13069.310,04

8141.696,11

2091.089,61

6050.606,50

7018.703,54

8141.696,11

1122.992,57

7018.703,54

Entradas de
Dinero
0

n-1

Salidas de
Dinero
DiagramadeFlujodelProyecto

Momento de Operacin
0

Momento
Previo

n-1

Momento
Final

En este caso, se debe


incluir el efecto de
Financiar parte del
Proyecto a travs de
crditos.
Es decir, incluir el prstamo
y el pago de las cuotas
discriminadas en: gastos
financieros y pago de
capital.

LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
Estudios de los suministros.-

Elanlisisylaevaluacindelasmateriasprimas,ascomolos
insumosauxiliaresyserviciosqueserequieranenlaproduccin
deunbienoservicioquesesoliciteenlaproduccin,ayudaa
conocerlascaractersticas,losrequerimientos,ladisponibilidad,
loscostos,sulocalizacinyotrosaspectosimportantesparael
proyectodeinversin.

LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
4.- Estudios de los suministros.Ladeterminacindelasmateriasprimassederivadeltipodeproductoa
obtener,elvolumendemandadoascomoelgradodeutilizacindela
capacidadinstalada.
Entrminosgenerales,lasmateriasprimasylosinsumosseclasificandela
siguientemanera:
a)Materiasprimas:b)Materialesindustriales
Origenagrcola.Metales
Origenagropecuario.Productosindustriales
Origenforestal.c)Materialesauxiliares
Origenmineral.Productosqumicos
Origenmarino.Aceites
Otros.Grasas
d)Servicios:
Airecomprimido.
Energaelctrica.
Combustibles.
Agua.
Vapor.

LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
4.- Estudios de los suministros.LaGestindelosSuministroseslaplanificacin,organizacinycontroldelas
actividadesdelacadenadesuministro.
Enestasactividadesestimplicadalagestindeflujosmonetarios,de
productososerviciosdeinformacin,atravsdetodalacadenadesuministro,
conelfindemaximizar,elvalordelproducto/servicioentregadoalconsumidor
finalalavezquedisminuimosloscostesdelaorganizacin.

LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
4.- Estudios de los suministros.LaGestindelossuministrossedebeformaralianzasyrelacionesestables
entretodoslosmiembros,desdelosproveedoresdelosproveedoreshastalos
clientesdelosclientes.
Aspectosestratgicosparalagestindesuministros:
1.-Desarrollo de competencias propiasenlograrlaexperticiaenlos
procesosdeadquisiondelossuministros.
2.-Gestin estratgica del costeparareducirelcostetotaldeadquisicin.
3.-Intercambio de informacin rpido y fiablegraciasaunaclara
implantacindesistemasytecnologasdeinformacin
4.- Gestin efectiva del flujo fsico de materiales,contemplandotemas
relativosalcostedetransporte,tiempoyrapidezconlacadenadesuministro.

LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
4.- Estudios de los suministros.4.- Valoracin de resultados,definiendoindicadoresclavesymecanismos
devaloracincomunesyadecuadosquepermitancontrolaradecuadamente
losfactorescrticosdexito.
5.- Complejidad.Reconocerqueescomplejalaadministracindelos
suministrosysedebenrealizaresfuerzosenmejorarencadamomento.
6.- Confianza y colaboracin.Estosproyectosexigenquesecomparta
muchainformacinrelevantedelosmiembrosparticipantesenlagestion
7.- Incertidumbre.Elxitodeestetipodeproyectosesinciertoy
frecuentementeseconsumemstiempodelplanificadoysesobrepasan
lospresupuestosinicialespara,finalmente,nocubrircompletamentelas
expectativasgeneradas.
Sinembargo,yapesardelasdificultadesmencionadas,cadaempresadebe
valorardeformarigurosa,conjuntamenteconsusproveedoresyclientes,la
posibilidadderealizarunagestinintegradadelacadenadesuministroyaque
lasventajascompetitivaspotencialesdeestetipodegestinpueden
compensarampliamenteelesfuerzoarealizar.
.

FACTIBILIDAD

Factibilidad
Elestudiodefactibilidadesuninstrumentoquesirveparaorientarla
tomadedecisionesenlaevaluacindeunproyectoycorrespondea
laltimafasedelaetapapre-operativaodeformulacindentrodel
ciclodelproyecto.
Seformulaconbaseeninformacinquetienelamenorincertidumbre
posibleparamedirlasposibilidadesdexitoofracasodeunproyecto
deinversin,apoyndoseenlsetomarladecisindeprocedero
noconsuimplementacin.
Recopilaysistematizafuentesprimariasdeinformacin
Etapasdelestudiodefactibilidad:
Formulacin:definelascaractersticasdelproyectoycalculalos
costoseingresos.
Evaluacin:determinalarentabilidaddelainversin.

477

Contenidodelosestudiosde
FactibilidaddeP.I.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

SINTESISDELESTUDIO:
ReseaBrevedelProyecto
Promotores,direccinyasistenciatcnica
Mercado,demandayventas
Factibilidadtcnica
MontodelaInversin,financiacin
EvaluacinFinancierayEconmica
Conclusin-Recomendaciones

478

ASPECTOSFORMALES(Estatutarios)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Nombre
Domicilio
FormaJurdica
SociosAccionistas
ComposicindelDirectorio
RelacionesconotrasEmpresas
Seguros
Antecedentesdeproducto,financieroy
econmico(paraempresasenmarcha)

479

ESTUDIODEMERCADO
1.
2.

Bienesaproducir
Mercadosprevistos:Interno-Externo
1.
2.

3.
4.
5.

DemandaActual-participacin
DemandaFutura-participacin

Precios
Comercializacin:CanalesPublicidad
Marcolegalpertinente

480

INGENIERIADELPROYECTO
1.
2.

ProcesodeFabricacin
Tecnologasexistentesydisponibles
1.
2.

3.

JustificacinTcnica
Anlisiscomparativotcnicoeconmico

Infraestructuradeproduccin:terrenos,edificios,
instalaciones,equipos...

4.
5.
6.

Suministrosparadistintosnivelesde
produccin
Personalparadistintosnivelesdeproduccin
Cronogramadeoperacindelproyecto

481

TAMAODELPROYECTO
1.
2.
3.
4.
5.

Capacidadenunidades
Requerimientoydisponibilidaddeinsumos
JustificacinTcnica
JustificacinEconmica
Posibilidadesdeexpansinfutura

482

LOCALIAZACIONDEL
PROYECTO
1.
2.

Ubicacingeogrfica,mapayplano
Disponibilidadycalidaddefactoresde
localizacin:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

3.

Infraestructuraexistente
M.O.Disponible
AccesodeMPymateriales
Transporte
Combustibles,energayefluentes
Ambientales
OtrosBeneficios

Aportedelaempresaalaregin

483

INVERSIONESDELPROYECTOy
CALENDARIO
1.

Inversionesfijas:
1.
2.
3.
4.
5.

Terrenos
O.Civil
Instalaciones
Mquinasyequipos
Rodadosotros

GastosdeOrganizacinypuestaenmarcha
3. InversionesenCapitaldetrabajo
Nota:enelcuadrodistinguirentreexistentesya
realizar
2.

484

COSTOSDEFUNCIONAMIENTO
1.

CostodeProduccin:
1.
2.
3.

M.P
M.O.D.
Gs.Fabricacin

CostodeAdministracin
3. CostodeComercializacin
4. Costofinanciero
Nota:acompaarenanexosprocedimientosy
basedeclculoutilizados
2.

485

FINANCIAMIENTODELPROYECTO
1.

AnlisisGlobaldelasinversionesportipo:
1.
2.
3.
4.

2.
3.

Capitalpropio
FinanciamientoBancario
Financiamientodeproveedores
Otrasfuentes

EstudiodeFuentesyUsosdefondos
PlanilladeServiciosdeCrditos

486

EVALUACIONdelaFACTIBILIDAD
1.
2.
3.

AnlisisdeRentabilidaddelProyecto
AnlisisdeRentabilidaddelcapitalpropio
AnlisisdelRiesgodelProyecto
1.
2.
3.

4.

Sensibilidad
PerododeRecuperodelainversin
Otros

ConclusionesyRecomendaciones

DISEO FINAL DEL PROYECTO


Anlisisdefactibilidad
Planosarquitectnicosyestructurales
Detalledelasespecificacionestcnicas
Detalledemateriales,equipos,personal
Cronogramavaloradodetrabajo
Escriturasydocumentoslegales(autorizacinmunicipal,registro
sanitario)
Permiteprecisarloscostosdefinitivosyelaborarlasbases
generalesyespecficasparalacontratacindelaejecucindel
proyecto.

CONTENIDODELDISEOFINAL
1.Eldiseoy/oingenieradelproyectoquepermitadeterminarsus
componentesyrecalcularloscostosconmayorprecisin;
2.Elplandeejecucinylaorganizacinnecesariadelproyecto,
comprendiendoelplazodeconstruccinylasmetasdeavancefsico;
3.Elpresupuestodecostosdelproyecto,tantoparaejecucincomo
paralaoperacin,conbaseenelanlisisdepreciosunitariosdecada
componente;
4.Ladocumentacinnecesariaparalalicitacindelasobrasque
incluyelasespecificacionesgenerales,administrativas,tcnicasy
especficasparalaejecucinquepermitanrealizarlasupervisin
tcnicayadministrativaenformaadecuada.

Losproyectosenestaetapaseincorporanenlos
programasdemedianoplazo,denecesidadesde
financiamientoencasoquenotenganasignado
financiamientoyenelanualdeinversinsicuentaconel
financiamientoasegurado.

DIAGRAMA DE GANTT
SedebeconsiderarlatecnicadediagramadeGantt
parrepresentarvisualdelasactividades,eventosy
controlesrelacionadosconrespectoaltiempo.
Estcompuestopor:
lneadetiempo
Listadodeactividades
UnaBarraparacadaactividad

DIAGRAMA DE GANTT
Lnea de tiempo (en das)
0 7 14 21 28 35 42 49 56 63 70 77 84
Listado de
actividades
Cimientos
Techado
InstalacionesHidrahulicas
Instalacioneselctricas
AcabadosInternos
Acabados
Externos

Barras de actividades

DIAGRAMA DE GANTT
T1
0 7 14 21 28 35 42 49 56 63 70 77 84
Listado de
actividades
Cimientos
Techado
InstalacionesHidrahulicas
Instalacioneselctricas
AcabadosInternos
Acabados
Externos

EJECUCIN DE PROYECTOS
Sontodaslasactividadesrelacionadasconlaconstrucciny/o
instalacindelproyecto
LosgastosdelafasedeejecucinseregistranenlaInversin
Inicial.
Seasignanlosrecursosfinancierosparalaejecucinpropiade
losproyectos,luegoquehansidoevaluadosconbaseenlos
indicadoresprivadosysocioeconmicosestablecidosenla
GuaTcnicaparaElaborarEstudiosdePreinversinPblica,
dehaberobtenidolaopinintcnicadelaDGICP,la
aprobacindelaCONIPytenerelfinanciamientoasegurado.
LosproyectosenestaetapaseincorporanenelPrograma
AnualdeInversinPblica.

La inversin
Estaetapadeunproyectoseiniciaconlosestudiosdefinitivosy

terminaconlaprestaenmarcha.Susfasesson:
FINANCIAMIENTO:Serefierealconjuntodeacciones,trmitesy

demsactividadesdestinadasalaobtencindelosfondos
necesariosparafinanciaralainversin,enformaoproporcin
definidaenelestudiodepre-inversincorrespondiente.Porlo
generalserefierealaobtencindeprstamos.

La inversin
Estaetapadeunproyectoseiniciaconlosestudiosdefinitivosy

terminaconlaprestaenmarcha.Susfasesson:
ESTUDIODEFINITIVOS:Denominadotambinestudiode
ingeniera,eselconjuntodeestudiosdetalladosparala
construccin,montajeypuestaenmarcha.Generalmentese
refiereaestudiosdediseodeingenieraqueseconcretanenlos
planosdeestructuras,planosdeinstalacioneselctricas,planos
deinstalacionessanitarias,etc.,documentoselaboradospor
arquitectoseingenierosciviles,elctricosysanitarios,queson
requeridosparaotorgarlalicenciadeconstruccin.Dichos
estudiosserealizandespusdelafasedepre-inversin,enrazn
desuelevadocostoyaquepodranresultarinserviblesencasode
queelestudiosalgafactible,otraesquedebenserlomas
actualizadosposiblesalmomentodeserejecutados.Laetapade
estudiosdefinitivos,nosoloincluyeaspectostcnicosdelproyecto
sinotambinactividadesfinancieras,jurdicasyadministrativas.su
produccinnormal

La inversin
Estaetapadeunproyectoseiniciaconlosestudiosdefinitivosy

terminaconlaprestaenmarcha.Susfasesson:
EJECUCINYMONTAJE:Comprendealconjuntodeactividades

paralaimplementacindelanuevaunidaddeproduccin,tales
comocompradelterreno,laconstruccinfsicaensi,comprae
instalacindemaquinariayequipos,instalacionesvarias,
contratacindelpersonal,etc.Estaetapaconsisteenllevara
ejecucinoalarealidadelproyecto,elquehastaantesdeella,
soloeranplanteamientostericos.

La inversion
Estaetapadeunproyectoseiniciaconlosestudiosdefinitivosy

terminaconlaprestaenmarcha.Susfasesson:
PUESTAENMARCHA:Denominadatambin"Etapa De Prueba"

consisteenelconjuntodeactividadesnecesariasparadeterminar
lasdeficiencias,defectoseimperfeccionesdelainstalacindela
instalacindelainfraestructuradeproduccin,afinderealizarlas
correccionesdelcasoyponer"apunto"laempresa,paraelinicio
desuproduccinnormal

FASE DE OPERACIN
Sontodaslasactividadesinherentesalfuncionamientodel
proyecto
Susgastossonrecurrentesyrepresentanloscostosde
operaciny
Mantenimiento
Ejemplos:
Produccindecaa

ABANDONO O DESACTIVACIN
Unaetapatotalmentedescuidada,mereceatencinycuidado,conel
findequeelproyectoseajustealosobjetivosprevistosensu
comienzo.
Noesmuycomn,porlotantonohasidotratadacomotaldentrodel
ciclodelproyecto

GESTONDEPROYECTOS
EntendemosporGestin de Proyectos alconjuntoprocesos,

actividadesyherramientasnecesariosparaguiarunproyectoaun
resultadoexitoso.
Laadministracindeproyectosseenfocaprincipalmenteenlos
siguientesaspectos:
Entenderymanejarlasexpectativasdelcliente
Definirelalcancedelproyecto
Crearymantenerestndaresdetrabajoymtricasdecontrol
Elaborarymanteneruncronogramageneraldeactividades
Planificaryadministrarrecursos
Administrarriesgos
Controlaryasegurarlacalidad
Administrarelpresupuestoylasfinanzasdelproyecto
Recolectarmtricasparaseguirycontrolarelavance

EquilibrioSQERT
LosLderesdeProyectosbuscanconstantementeelequilibrioSQERT

Quality
Quality

Plan
Plan de
deAccin
Accin de
de
Calidad
Calidad

Effort
Effort

Estimaciones
Estimaciones yy
Plan
Plan de
de
Recursos
Recursos

Time
Time

Projects

Alto
Alto nivel
nivel de
de
planificacin
planificacin

Risk
Risk

Scope
Scope

Plan
Plan de
de Mitigacin
Mitigacin
de
Riesgos
de Riesgos

Desglose
Desglose de
de Tareas
Tareas

Business Case

Proceso

Podemosagruparlastareasprincipalesdelaadministracindeproyectosentresgrandes
etapas:

Planificacin
Inicial

Elaboracindelcasode
negocios

Anlisis y
Evaluacin de
Resultados

Coordinacin y
Seguimiento

Seguimientoycontroldetareas

Seguimientoycontrolde
recursos

Definicindealcance

Definicindeestndares
detrabajoymtricas

Seguimientoycontrolde
costosybeneficios

Construccindel
cronogramageneral

Seguimientoymitigacinde
riesgoseincidencias

Planificacindeasignacin
derecursosyorganizacin

Controldecalidadymejores
prcticas

Elaboracindel
presupuesto

Generacindereportes/
Tablerodecontrol

Evaluacinyanlisisdel
logrodelosobjetivosde
cadaProyecto
Mantenimientodelabase
deproyectos

Planificacin

Unaherramientaclavedegestineselplanmaestroqueeselpuntodereferenciaparamediryguiarlosesfuerzos
arealizardurantetodoproyecto

Cronograma
ElPlanMaestroincluye
Cronogramadetareascon
lostiemposdeejecucin,
fechaslmite,hitos,etc.

Plan
Maestr
o
Recursos

Asignacinderecursospara
cadatarea

$$$
Presupuesto

Presupuestodegastose
inversionesasociadoal
proyecto

Planificacin
Unfactorimportantealahoradegestionarunproyectoesunaadecuadaasignacinderecursos

humanos,organizadosdeformaefectivadondelaparticipacindelclientecumpleunrolfundamental.

C h a r t T i t le
D ir e c c i n d e l P r o y e c to
S p o n s o r C lie n t e
S o c io / D ir e c t o r A c c e n t u r e

ILUSTRATIVO

C o n tr o l d e C a lid a d
S o c io A c c e n t u r e

G e r e n c ia d e l P r o y e c to
L d e r d e p r o y e c t o C lie n t e
G e re n te d e P ro y e c to A C N

S o p o r t e E x p e r t o s
G e re n te A C N

G e s t i n d e l C a m b io

M o d u lo / P r o c e s o /A p lic .

A r q u ite c t u r a

S o ftw a r e F a c to ry

C o n s u lto r A C N

C o n s u lt o r / T e c h L e a d A C N

Tech Lead A C N
L id e r C lie n t e

Tech Lead A C N

A r q u it e c t o A C N
T r a in e e A C N

D e v e lo p e r A C N
T r a in e e A C N

A n a lis t a A C N
T r a in e e A C N
S o p o r t e C lie n t e

R e f e r e n t e C lie n t e
A n a lis t a A C N
T r a in e e A C N

Coordinacinyseguimiento

Estaetapadeseguimientoycontroltienecomoobjetivoprincipallaidentificacintempranadeposiblesproblemas
odesvosquepermitantomarlasaccionescorrectivasapropiadas

ILUSTRATIVO
Ene Feb

Algunasmtricas:

Avancerealvs.Plan
%deentregablescompletos

Mar

Abr

May Jun

Proyecto 1
Proyecto1a
Proyecto1b

EAC(estimateatcompletion)

Alcancedepuntosdecontrolde
calidad(checklists)

Utilizacinactualvs.Estimadade
recursos

Proyecto 2
Proyecto2a
Proyecto2b
Proyecto 3
Proyecto3a
Proyecto3b

ATRASO

Jul

Anlisisyevaluacinde
resultados

Unaspectodiferencialenlagestindeproyectosconsisteenunejecutaradecuadocierredeproyecto

ILU

Evaluacinderesultadosobtenidosvs.
Casodenegocioyelmantenimientode
unabasedeproyectospermitealos
equiposylderesdeproyectonutrirsede
informacinyconocimientopara
proyectosfuturos

STR

ATI
VO

Proyectos

PresupuestoGastos

Minutas

PresupuestoInversiones

Informes

Riesgos

Estabasedeconocimiento

Simplificacindelaestimacinde
tiemposyrecursospararealizacin
detareassimilares

Facilidadenelpresupuestode
gastoseinversiones

Respuestaapreguntasfrecuentes

Resolucindeproblemastpicos

PREPARACIN Y EVALUACIN DE
PROYECTOS (CONTENIDOS
MNIMOS).
I. Preparacin del proyecto.
a)Antecedentesgenerales.
Industria,mbitoosectordelproyecto.
Ubicacindelazonadeestudio.
Caractersticas generales de la zona en estudio

(culturales,econmicas,polticas,etc).
Identificacindesegmentosproducto-mercado.
Caractersticas generales de los gestores del proyecto
(aspectos organizacionales, marco legal, aspectos de
culturaorganizativa,etc).
Otrasinformacionesrelevantes:
Entrevistas con expertos o personas experimentadas en el

tema.
Recopilacinbibliogrfica(incluyeestudiosanterioresanivel
deperfil,prefactibilidadofactibilidad).

b) Estudiodemercado.
Oferta.

Especificacindeel(los)producto(s).
Ofertahistricaysusfactoresdeincidencia.
Polticasymtodosdetarificacinyprecios.
Ofertaactualyproyecciones.
Localizacinyconcentracindelaoferta.
Coberturageogrfica.
Restriccionesdedisponibilidadderecursos.

Demanda.

Demandahistricayfactoresdeincidencia.
Demandaactualyproyecciones.
Segmentacindelademanda.
Localizacindelademanda.
Concentracindelademanda(porreasgeogrficas,porsegmentos,
poringreso,etc).
Tipodeconsumo(residencial,comercial,industrial).

Estepuntopuede/debesercomplementadoconunavisinmsglobal
ysistemticautilizandounenfoquedeplanificacinestratgica.Este
permite abordar el proyecto desde una perspectiva estratgica en
lugardeunaperspectivatctica-operativa.

c)Diagnstico.

Antecedentes generales + estudio de mercado


definicindesituacinsinproyecto.

Ejemplosderesultadosdediagnstico.
Demandainsatisfecha.
Malacalidaddelosservicios.

d)Optimizacindelasituacinactual.
Losbeneficiosnetosdeseobtienencomparandola

situacin con proyecto con la sin proyecto


optimizada (situacin base), evitando que se
asignen al proyecto beneficios que no
corresponden.

Ejemplodeoptimizacionesdelasituacinactual.
Rediseodeprocesosyreingeniera.
Mejorasenlagestin.
Modificacionesqueimpliqueninversionesmarginales.

Se debe considerar como parte de la situacin base


aquellos proyectos sustitutos y/o complementarios sobre
los que se haya decidido su ejecucin, y que se estime
razonablemente que sern implementados (tambin se
lesdebeconsiderarenlasituacinconproyecto).

e) Generacindealternativas.
Lasalternativasgeneradasdeben:

Permitir solucionar y/o aprovechar las oportunidades


identificadaseneldiagnstico.
Sertcnicamentefactibles.
Sereconmicamentefactibles.
Serfundamentalmentedistintasentres.
Sercomparablesentrminosderesultados.

f) Seleccin(preseleccin)dealternativas.

Se deber analizar la conveniencia de las distintas


alternativascomparndolasentresdeacuerdoacriterios
tcnicosyeconmicos.

Para la (s) alternativa(s) seleccionada (s) se debe


analizar.

Tamaoptimodelproyecto.
Localizacinptima.
Momentoptimopararealizarelproyecto.
Prediseo(obrasciviles,equipamiento,insumos).

II. Evaluacin del proyecto.


a)Estimacindebeneficiosycostos.
La estimacin de beneficios y costos es un proceso de

trespasossucesivos.

Identificacin/Medicin/Valoracin.

Dependedelagentequehacelaestimacin:
Privados.

Directos,indirectos.
Cuantificables(valorables),nocuantificables(novalorables).

Sociales.
Directos,indirectos.
Cuantificables,nocuantificables.
Externalidades.

Los b y c directos e indirectos cuantificables deben ser

estimadossegnalgnnumerariocomn(normalmente$
de hoy), los no cuantificables deben ser identificados y
medidosenlasunidadesqueresultepertinente.

Ejemplo: beneficio no (o menos) cuantificable de un

proyectodesemaforizacin:disminucindeaccidentes.

b)Clculodeindicadores.

Valorpresenteneto(VPNoVAN).
Tasainternaderetorno(TIR).
Perododerecuperacindelcapital(PRC).
Otros.

c)Financiamiento.
.Financiamiento.

Anlisis de las distintas alternativas, se deber analizar


temascomo:

Compravs.Arriendo.
Compravs.Leasing.
Leasingvs.Arriendo.
Porcentajesdecapitalpropiovs.Deuda.
Anlisiscomparativodedistintasinstitucionesfinancieras.

Porcentajesdecapitalpropiovs.Deuda.
Solicituddeprstamos.
Emisindebonos.
Emisindeacciones.

Proyectos de Inversin
Pblica

Esta es la visin tradicional de hacer proyectos de inversin

Tenemos
Tenemosuna
una
idea
idea

Elaboramos
Elaboramos
Expediente
Expediente
Tcnico
Tcnico

Ejecutamos
Ejecutamos
la
laObra
Obra

Fase de Inversin

Y, por lo general, los resultados han sido

PROYECTOS DUPLICADOS

PROYECTOS NO SOSTENIBLES
PROYECTOS
SOBREDIMENSIONADOS
PROYECTOS
ALTAMENTE RIESGOSOS
PROYECTOS CONTRADICTORIOS CON
POLTICAS NACIONALES
PROYECTOS SOCIALMENTE NO RENTABLES

USO
INEFICIENTE
DE LOS
RECURSOS
PBLICOS

ElSistemaNacionaldeInversinPblicabuscaquetodaslas
instanciasdegobierno(nacional,regionalylocal)ejecuten
proyectosbuenos
Baja calidad de
la Inversin Pblica

Proyectos
Buenos

Mayor calidad de la
Inversin Pblica

SNIP

Proyectos
Malos

Aplicando principios,
procesos, metodologas
y normas tcnicas

Proyectos
Buenos

QuesunProyectodeInversinPblica(PIP)?

Toda intervencin limitada en el


tiempo
Que utiliza total o parcialmente
recursos pblicos
Con el fin de crear, ampliar, mejorar,
modernizar o recuperar la capacidad
productora de bienes o servicios (de
la Entidad)
Cuyos beneficios se generen
durante la vida til del proyecto

Quesunproyectobuenooviable?

Resuelve un problema (no crea


otro)
Permite alcanzar objetivos y
resultados estratgicos (Plan de
Desarrollo)
Es socialmente rentable y
sostenible

Es consistente con polticas


sectoriales

Qu es el Ciclo de Proyectos?
Todo proyecto de inversin pblica debe atravesar 3 fases

PRE-INVERSION *

PERFIL

IDEA

INVERSION

POST-INVERSION

ESTUDIO
DEFINITIVO /
EXPEDIENTE
TECNICO

OPERACIN
Y
MANTENIMIENTO

EJECUCION

EVALUACION

FIN

PRE-FACTIBILIDAD

FACTIBILIDAD

RETROALIMENTACION

*El Banco de Proyectos del SNIP registra este proceso.

Cmo se obtiene la declaratoria de viabilidad o


certificacin de calidad de un Proyecto de
Inversin Pblica?

Unidad Formuladora (UF)


Identifica problemas
Formula estudios de
preinversin

(OPI)
Oficina de Programacin
e Inversiones
Evala estudios de
preinversin

DGPM-MEF

Si hay delegacin:
Presidente Regional
Alcalde Provincial / Distrital
Declara la viabilidad

Slosefinancialaejecucindeproyectos
quehansidodeclaradosviablesenelmarcodelSNIP
PLAN DE DESARROLLO CONCERTADO
Dimensin Estratgica (Largo Plazo)

PROGRAMA MULTIANUAL DE INVERSION PUBLICA


Dimensin Programtica (Mediano Plazo)

PRESUPUESTO INSTITUCIONAL
Dimensin Operativa (Corto Plazo)

GASTO CORRIENTE

GASTO DE CAPITAL

PIP
viable

Esimportantepresupuestarsiemprelosrecursosnecesarios
parafinanciarlaelaboracindeestudiosdepre-inversin
PRESUPUESTO INSTITUCIONAL
GASTO CORRIENTE

GASTO DE CAPITAL

ESTUDIOS DE
PRE-INVERSION :

ESTUDIOS DE
PRE-INVERSION :

- PERFILES

- PRE-FACTIBILIDAD
- FACTIBILIDAD
ESTUDIOS
DEFINITIVOS

CRITERIOSDEPRIORIZACION

Proyectos de acuerdo al PESM (Plan Estratgico


SectorialMultianual)

Proyectos viables: tcnica, econmica, ambiental y


socialmente

Mayor impacto en menor tiempo: lucha contra la


pobrezaygeneracindeempleo

Proyectossostenibles

Sinergiaencarteradeproyectos

Niveldeejecucinyavance

PROYECTOSCONSIDERADOS
PORMEMYMEF
AREAENERGIA
PROYECTOSDEINVERSINPUBLICA

RelacindeProyectosdeBasedeDatosdeSNIP
http://www.mef.gob.pe/DGPMSP/portal.php
1

" APOYO A LA COMUNICACIN COMUNAL"-ESTACIN


RECEPTORA DE TV CON ENERGIA SOLAR DE SERAFIN
FILOMENO

28/12/2004

MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES

16/03/2006

MEJORAMIENTO DE SUMINISTRO DE ENERGIA EN MEDIA


TENSION EN EL MUSEO MUNICIPAL VICUS Y
PINACOTECA DE LA CIUDAD DE PIURA, PROVINCIA DE
PIURA - PIURA

04/09/2006

MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PIURA

INSTALACION ANTENA PARABOLICA RECEPTORA CON


ENERGIA SOLAR CC.NN ALBERTO DELGADO-PURUS

18/05/2004

MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS

INSTALACION E IMPLEMENTACION DE UN CAMPO


DEMOSTRATIVO DE ENERGIAS RENOVABLES

22/03/2006

GOBIERNOREGIONALSANMARTIN

AMPLIACION Y MEJORA DEL SERVICIO DE ENERGIA


ELECTRICA DEL HOSPITAL LA BANDA DE SHILCAYO

23/02/2006

MINISTERIODESALUD

IMPLEMENTACION Y MEJORAMIENTO DEL SISTEMA


ESTABILIZADO DE ENERGIA EN LOS EDIFICIOS DEL
CONGRESO DE LA REPUBLICA

27/12/2005

CONGRESODELAREPUBLICA

AMPLIACION ENERGIA PAJARITOS, PROVINCIA DE


CONTRALMIRANTE VILLAR - TUMBES

06/09/2006

MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
CONTRALMIRANTEVILLAR

" APOYO A LA COMUNICACIN COMUNAL"-ESTACIN


RECEPTORA DE TV CON ENERGIA SOLAR DE ALBERTO
DELGADO

06/12/2004

MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES

MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DE LA ENERGIA ELCTRICA


EN EL INTERIOR DE LOS SERVICIOS DEL HOSPITAL
NACIONAL ARZOBISPO LOAYZA

12/05/2003

MINISTERIODESALUD

10

ANALISIS DE APROVECHAMIENTO HIDRAULICO II SALTO


SANTA TERESA Y SISTEMA DE EVACUACION DE ENERGIA

RelacindeProyectosdebasedeDatosdeSNIP
ESTUDIODEMEJORAMIENTOYRENOVACINDERETORNO
DECONDENSADOPARAAHORRODEENERGIADEL
INSTITUTONACIONALDEREHABILITACIN.

28/05/200
3

MINISTERIODESALUD

12

INSTALACIONANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARCC.NN.NUEVAVIDA,PROVINCIADEPURUS-
UCAYALI

03/07/200
6

MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS

13

DOTACIONDEENERGIAELECTRICAALOSPOBLADOSDEL
EJECARRETEROTRAMOPLANCHON-MAVILA-VILLAROCIO

16/02/200
6

GOBIERNOREGIONALMADREDE
DIOS

14

DOTACIONDEENERGIAELECTRICAALACOMUNIDADDE
SANTAMARIA

07/08/200
6

GOBIERNOREGIONALMADREDE
DIOS

15

IMPLEMENTACIONDELSANEAMIENTOBASICO,
ELECTRIFICACIONCONENERGIANOCONVENCIONAL
MULTIFAMILIARENLASCOMUNIDADESDELDISTRITODE
VILAVILA

04/09/200
5

MUNICIPALIDADDISTRITALDE
ANANEA

16

"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDESANMARTNDE
PORRES

06/12/200
4

MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES

17

ELECTRIFICACIONRURALCONENERGIAHIBRIDAENLA
CAPITALDELDISTRITODEPUTUMAYO(SANANTONIODEEL
ESTRECHO)

20/01/200
6

INSTITUTONACIONALDE
DESARROLLO

18

SUSTITUCIONDELAINFRAESTRUCTURADELCENTRODE
ENERGIASRENOVABLES-CERT-,ENELCAMPUSLOS
GRANADOS.

29/12/200
3

UNIVERSIDADNACIONALJORGE
BASADREGROHMANN

19

INSTALACIONDEANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARENLACC.NN.DESANFRANCISCO-PURUS,
PROVINCIADEPURUS-UCAYALI

26/05/200
6

MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS

20

AMPLIACIONENERGIAPLATERIROS-ELRUBIO,PROVINCIA
DECONTRALMIRANTEVILLAR-TUMBES

07/09/200
6

MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
CONTRALMIRANTEVILLAR

11

21

"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEKUGKUKIM

29/12/200
4

MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES

22

ELECTRIFICACIONRURALABASEDEENERGIAFOTOVOLTAICA
ENELPERU(PROGRAMAMASIVOI)

12/06/200
3

MINISTERIODEENERGIAYMINAS

23

INFRAESTRUCTURADETRANSMISIONDEENERGIAELECTRICA
-JULCAN

09/08/200
4

GOBIERNOREGIONALLALIBERTAD

24

REMODELACIONDELAUDITORIODELAFACULTADDE
INGENIERIAMECANICAYENERGIA-FIME

03/10/200
5

UNIVERSIDADNACIONALDELCALLAO

25

MEJORADELSISTEMADEAHORRODEENERGIAELECTRICAY
ENERGIATERMICADEVAPORDELASDOSSALASDE
MAQUINASDELIEMP-2005

17/11/200
5

MINISTERIODESALUD

26

ELECTRIFICACIONCONENERGIAINTEGRADA(HIBRIDA)EN
CAPITALESDISTRITALES

11/11/200
2

INSTITUTONACIONALDE
DESARROLLO

27

GENERACIONDEENERGIANOCONVENCIONALSOLARENLA
CUENCADELRIOPUTUMAYO

10/03/200
4

INSTITUTONACIONALDE
DESARROLLO

28

INSTALACIONANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARCC.NN.MONTERREY-PURUS,PROVINCIADE
PURUS-UCAYALI

03/07/200
6

MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS

29

"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEYUPICUSA

28/12/200
4

MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES

30

"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEESPERANZA

29/12/200
4

MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES

31

EQUIPAMIENTODELOSLABORATORIOSDELASEAPDE
BIOLOGIAENACUICULTURA,INGENIERIAAGROINDUSTRIAL,
INGENIERIADESISTEMASEINGENIERIAENENERGIA.

15/08/200
6

UNIVERSIDADNACIONALDELSANTA

SISTEMADETRANSMISINPARALAENERGIADELA
AMPLIACINDELA2DA.FASEDELACENTRALHIDRAULICA
MACHUPICCHU

26/03/2004

OPTIMIZACINDELABASTECIMIENTODELAENERGIA
ELECTRICAYSEGURIDADENELTRANSPORTEDE
CONTAMINANTESENELHOSPITALDEEMERGENCIASJOSE
CASIMIROULLOA

29/04/2003

MINISTERIODESALUD

34

INSTALACIONANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARBREU

17/12/2003

GOBIERNOREGIONALUCAYALI

35

INSTALACIONANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARENLACOMUNIDADNATIVASANBERNARDO-
PURUS,PROVINCIADEPURUS-UCAYALI

25/05/2006

MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS

36

AMPLIACIONYMEJORADELSERVICIODEENERGIAELECTRICA
DELHOSPITALRURALDELAMAS

23/02/2006

MINISTERIODESALUD

37

DRENAJEVERTICALMEDIANTELAREHABILITACIONY
EQUIPAMIENTODEPOZOSTUBULARES,ACCIONADOSCON
ENERGIAELECTRICA"-RECUPERACIONYMEJORAMIENTODE
AREASAGRICOLASDELVALLEVIRU,PARTEBAJA-MARGEN
DERECHA

01/03/2005

GOBIERNOREGIONALLALIBERTAD

38

MEJORAMIENTODELSERVICIODEENERGIAELECTRICAENLA
COMUNIDADDEKAUPAN

14/02/2006

MUNICIPALIDADDISTRITALDE
CAHUAPANAS

39

AMPLIACIONENERGIAQUEBRADSECA-PAJARITOS,
PROVINCIADECONTRALMIRANTEVILLAR-TUMBES

07/09/2006

MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
CONTRALMIRANTEVILLAR

40

"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDESANPABLODE
FUANTIA

06/12/2004

MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES

41

"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEKUNCHIN

28/12/2004

MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES

42

MEJORAMIENTOYAMPLIACIONDELINEASDETRANSMISION
DEENERGIAELECTRICAENLOSANEXOSDECHOCAVENTO,EL
MOLINOYVIJOTODELDISTRITODEACARI,CARAVELI-
AREQUIPA

30/03/2006

GOBIERNOREGIONALAREQUIPA

32

33

43

INFRAESTRUCTURADETRANSMISIONDEENERGIAELECTRICA
-OTUZCO

09/08/200
4

GOBIERNOREGIONALLALIBERTAD

44

MEJORAMIENTODELSISTEMADESUMINISTRODEENERGIA
ELECTRICADELMOLINODEARROZDENAUTA

04/11/200
4

GOBIERNOREGIONALLORETO

45

IMPLEMENTACIONDEUNSISTEMADEENERGIAPARALOSPVS
DELAQRMYSXRMUTILIZANDOTURBOMAQUINASFLUVIALES

13/05/200
2

MINISTERIODEDEFENSA

46

INSTALACIONANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARCC.NN.SANTAREY-PURUS,PROVINCIADE
PURUS-UCAYALI

26/06/200
6

MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS

47

INSTALACIONANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARCC.NNMIGUELGRAU-PURUS.

09/06/200
4

MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS

48

INSTALACIONDEENERGIAELECTRICAENLASCOMUNIDADES
DEVALLEDEMARANKIARI,PROVINCIADESATIPO-JUNIN

06/09/200
6

MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
SATIPO

49

DRENAJEVERTICALMEDIANTELAREHABILITACIONY
EQUIPAMIENTODEPOZOSTUBULARES,ACCIONADOSCON
ENERGIAELECTRICA"-RECUPERACIONYMEJORAMIENTODE
AREASAGRICOLASDELVALLECHAO,PARTEBAJA

01/03/200
5

GOBIERNOREGIONALLALIBERTAD

50

ELECTRIFICACIONRURALCONENERGIAHIBRIDAENLA
LOCALIDADDESANTACLOTILDE

20/01/200
6

INSTITUTONACIONALDE
DESARROLLO

51

INSTALACIONTELEFONOSATELITALCONENERGIASOLAR
BREU-YURUA

22/05/200
4

GOBIERNOREGIONALUCAYALI

52

INSTALACIONANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARCC.NN.CATAY-PURUS

09/06/200
4

MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PURUS

53

DOTACIONDEENERGIAELECTRICAALOSAA.HH.LASLOMAS
DELAJOYA,ELAGUAJALYJOSEABELARDOQUIONES

05/09/200
6

GOBIERNOREGIONALMADREDEDIOS

SISTEMAINTEGRALDESANEAMIENTOYELECTRIFICACION
RURALMULTIFAMILIARCONENERGIANOCONVENCIONALEN
COMUNIDADESDELDISTRITODEVILAVILA

31/08/200
5

MUNICIPALIDADDISTRITALDEANANEA

55

AMPLIACIONYMEJORAMIENTODELSISTEMADEENERGIA
ELECTRICAENLALOCALIDADDEORELLANA,LORETO

19/07/200
5

MUNICIPALIDADDISTRITALDEVARGAS
GUERRA

56

FORTALECIMIENTOINSTITUCIONALPARAELPROCESODE
DESCENTRALIZACIONDELADIRECCIONREGIONALDE
ENERGIAYMINAS-CUSCO

26/06/200
6

GOBIERNOREGIONALCUSCO

57

"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEREMANSO

28/12/200
4

MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES

58

"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEMAYURIAGA

29/12/200
4

MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES

59

"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDELLAMACA

16/12/200
4

MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES

60

"CONSTRUCCINDEREJASPROTECTORASENLAFACULTAD
INGENIERIAMECANICA-ENERGIAYFACULTADDECIENCIAS
DELASALUDDELAUNAC"

13/06/200
5

UNIVERSIDADNACIONALDELCALLAO

ILUMINACIONZONADEESTACIONAMIENTO,MEJORAMIENTO
DEILUMINACIONACCESOPRINCIPALYELSISTEMADE
ENERGIA

05/06/200
2

UNIVERSIDADNACIONALDEUCAYALI

MEJORAMIENTODELACALIDADYCAPACIDADDEL
SUMINISTRODEENERGIAELECTRICAENELHOSPITAL
ARZOBISPOLOAYZA

21/02/200
2

MINISTERIODESALUD

63

DOTACIONDEENERGIAELECTRICAALOSPOBLADOS
CHORRILLOS,TUPACAMARU,TRESISLAS

05/08/200
6

GOBIERNOREGIONALMADREDEDIOS

64

MEJORAMIENTODELSISTEMADEENERGIAELECTRICAENEL
CASERIODECHACCHITDIST.DESIMBAL

18/05/200
5

MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
TRUJILLO

65

RENOVACIONDELPARQUEDEMEDIDORESDEENERGIADELA
UNIDADEMPRESARIALDESANMARTIN

05/10/200
3

54

61

62