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Sesion 4 Emprendimiento

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Revisión: Nº 0,1 PP-M-01

Aprobado por: Gerencia General Fecha: 12-08-07

Diseñado por: Director Académico Fecha: 12-08-07

MÓDULO DE EMPRENDIMIENTO
CUARTA SESIÓN Relatoras Lucía Canteros Lucía Muñoz Claudia Jorquera

C&T Capacitación y Trabajo

Gane cuanto pueda Marcador

NEGOCIACIÓN

Modalidades de la negociación
• • • • Gano/pierdes Pierdo/ganas Pierdo/ pierdes Gano /ganas

Las estrategia ganador/perdedor traen aparejadas el fracaso de por lo menos una de las partes. Lo único que no se logra con la estrategia gano/ganas es dar origen a perdedores.

Método de pierdo /ganas o de poder • Se basa en el típico ejercicio de la autoridad. • Se apoya en al premisa de que para resolver una negociación un sector debe fracasar. • Esta estrategia de negociación crea amargura y resentimiento.

Método de pierdo / pierdes o compromiso • Es el método en que todos pierden. • A veces las partes están de acuerdo en llegar a un punto medio. • La solución rara vez satisface a ambos • No proporciona derrotas o victorias totales. • Los compromisos o transigencias son útiles a corto plazo. • Ambas partes pierden parcialmente.

Método gano/ ganas • Las diferencias en la negociación son un síntoma que debe resolverse más que ganar una batalla. • La negociación debe manejarse de tal forma que nadie pierda. • La estrategia ganar/ganar constituye la mejor negociación de las que hubiese logrado cada una de las partes por separado. • Aumenta la confianza, entendimiento y respeto entre los involucrados.

¿Cómo medimos el éxito en la negociación?

Ganar - Ganar

Coaching

Objetivos Generales

• Adquirir herramientas prácticas para producir resultados en su vida personal y profesional. • Transformar positivamente el entorno de trabajo y familiar. • Entender cómo las emociones influyen sobre el contexto de lo que se coordina y aprender a gestionarlas. • Chequear el estado de las relaciones laborales clave y diseñar acciones para mejorarlas. • Adquirir una nueva manera de relacionarse con el compromiso y la responsabilidad.

Elimine todas las pequeñas cosas

La Rueda de la Vida

C&T Capacitación y Trabajo – General del Canto 105, Of. 808, Providencia Fono/Fax: (56)(2)4217015 www.cyt-otec.cl – capacitacionytrabajo@cyt-otec.cl

C&T Capacitación y Trabajo

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