You are on page 1of 92

журнал для русских магазинов и оптовой торговли

Nr.5 (98) “Handels Zentrum“
russischsprachige Handelszeitung
Mai 2010, Preis 4,00 Euro

Есть идея!
Говорящий ценник
стр. 26

Портрет магазина стр. 2425
«MultiMarkt 
интернациональный магазин!»

Оптимизация успеха
«Моё здоровье» в русском
магазине стр. 23

Вопросы финансов
Прозрачная, но дорогая
Schufa стр.52, 54

Будни торговли
Почему люди покупают?
стр. 32, 34
Сегмент рынка Актуальная тема
Пиво пенное, да с воблой! стр.1617, 22
стр. 72, 74

KРУГОЗОР – ПЛЮСЫ ОЧЕВИДНЫ!
ежемесячное издание
плюс!

для продажи в вашем русском магазине ab
рекомендованная розничная цена:
Заказывайте по телефону: 08638  885 695
0,70€
W. KEILBACH Großhandel
mit Gold- & Silbberschmuck

Зааказывайте наш новы
ый каатал
лог!
Herforder Str. 41 | 32105 Bad Salzuflen | Tel. 0 52 22 - 92 97 20, 0 52 22 - 92 97 23 | Fax 0 52 22 - 92 97 21
web: www.goldschmuck-rus.de | e-mail: w.keilbach@t-online.de
Müller Im & Export e.K.

Попробуй наше зёрнышко,
ведь в нём частичка солнышка!
Мы предлагаем вам самый широкий ассортимент нашей продукции.
www.germanytrans.com

info@germanytrans.com
«Сырые» семечки завозятся из бывших стран СНГ.
Для дальнейшей обработки применяется немецкая технология.
Семечки не только вкусны, но и полезны:
• Черные семечки содержат кальций и магний, которые укрепляют нервы
• В семечках только полезные белки и совсем нет холестерина!
• Оказывается, семечки помогают избавиться и от изжоги...
• Семечки – кладезь витамина Е, который позволяет сохранить молодость
и здоровье волос, ногтей и кожи.
Щелкайте на здоровье наши вкусные, полезные семечки
и предложите своим покупателям!

Белые семечки из солнечного Семечки краснодарские Семечки серые
Казахстана «Элитные» «Лакомка») крупного калибра «XL)8»

CЕНСАЦИЯ!!!
Тульские самовары 80-х годов на углях
КАЧЕСТВО НА ВЕКА!!!
Steinheimer Str. 13,
71691 Freiberg am Neckar
+49 (0) 7141 / 70 20 40,
+49(0) 7141 / 70 20 412
Fax:: 49 (0) 7141 / 70 20 499
CОДЕРЖАНИЕ | INHALT

Торговые новости Времена года........................................6
«КругозорПлюс»  возьмите в отпуск!
стр. 28
От редакции............................................8

Актуальная тема ............16, 22
IMPRESSUM Лето  время продавать!

Zeitschrift «HandelsZentrum»
Оптимизация успеха............23
Ausgabe Nr. 5 (98) Mai 2010
«Моё здоровье» в русском магазине
Zeitungskennzahl: B 58740
Erscheinungsweise: ca. monatlich
Einzelpreis: € 4,00
Портрет магазина ........24−25
Jahresbezugspreis: € 36,00 Интернациональный магазин MultiMarkt
Abonnement EU-Ausland: € 40,00 в Нюрнберге!
Verlagsanschrift:
Alexander Jochim Vela-Verlag, Germany Есть идея! ..............................................26
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg Говорящий ценник
Postanschrift: Сегмент рынка
Vela Verlag, Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
Пиво пенное, Торговый новости ....................28
Tel.: +49 (0) 86 38 / 885 227 да с воблой!
Fax: +49 (0) 86 38 / 885 226 Барометр ................................................30
стр. 72, 74 Весеннелетние цифры!
Email: info.vela-verlag.de
Internet: www.vela-verlag.de
Будни торговли..................32−34
Bankverbindung: Commerzbank Waldkraiburg
BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201
Почему люди покупают?
Herausgeber: Alexander Jochim
Redakteurin: Olga Molendor
Продавец и покупатель ......38
Tel.: 08638 / 885 229 Здравствуй, покупатель!
o.molendor@vela-verlag.de
Redaktion: O.Molendor, A.Jochim, G.Samoilov, Портрет фирмы ............................40
O.Smirnova, E.Marmer, B.Kunin Магазин на колесах
Layout, Anzeigengestaltung:
Alexander Aisenstadt Сообщения ..........................................48
design@vela-verlag.de
Anzeigenleitung: Tamara Aschurow Фирма Lackmann приглашает:
Tel.: 08638 / 886 9712 Путешествие в мир Краковской
t.aschurow@vela-verlag.de
Abobetreuung: Tatjana Augustin Экономика ............................................50
Tel.: 086 38 / 885-695
t.augustin@vela-verlag.de Индустрия фитнеса в Германии
V.i.S.d.P. Alexander Jochim
Вопросы финансов........52−54
Namentlich gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt Прозрачная, но дорогая Schufa
die Meinung der Redaktion wieder. Die Artikel und Meldun-
gen sind nach besten Wissen und Kenntnisstand erstellt
worden. Vom Verlag wird keine Haftung für den Inhalt
übernommen. Für unverlangt eingesande Manuskripte
Сообщения ............................................58
wird keine Gewähr übernommen. Nachdruck aus anderen Деловой блокнот PREIM  лучший ликероводочный
Quellen wurde mit Genehmigung der Rechtsinhabers
unternommen. Für den Inhalt der Anzeigen ist der Как победить завод в Европе!
Inserent verantwortlich. Nachdruck nicht gestattet.
медлительность? Психология бизнеса ....64−66
Druck: F & W Mediencenter GmbH
Holzhauser Feld 2, 83361 Kienberg стр. 70 Психологический портрет продавца
Titelfoto: K. Fischer, www.photo-vision.net
Model: Jan Tscherba
Рекламные идеи ..........................68
© 2002-2010 beim Verlag Реклама полетнему
Ответственность за содержание рекламы
несет рекламодатель
Деловой блокнот........................70
Anzeigenpreisliste Nr. 9A
Как победить медлительность?
gültig ab 01.01.2009
Предлагаем обратить Ваше внимание Сегмент рынка ..................72, 74
к приложениям к этому выпуску журнала:
Пиво пенное, да с воблой!
Beilagen:
Berta-Verlag Новинки ....................................................82
Dreiling Germany GmbH
Handelshaus ANRO Абонемент ............................................86
Все рекламные предложения в журнале Сервисный перечень ............88
предусмотрены для оптовых закупок

4 «Handels Zentrum» 5/2010
«КРУГОЗОР
ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN
ПЛЮС!»
ВАШИ ПЛЮСЫ
ОЧЕВИДНЫ!
«КругозорПлюс!»
 возьмите в отпуск!
магазин за газетой, параллельно покупая и
 Елена ВАСИЛЬЕВА продукты из вашего ассортимента. Ценность
газеты «ККругозорПлюс!» с апреля повыси
Отпуск уже не за горами. И его хочется про лась, ведь на последней обложке мы собра
вести не просто на пляже, с друзьями, но и ли купоны со скидками и подарками от раз
интеллектуально. Наконецто прочитать ин ных фирм. Т.е. покупая газету за 1,80 евро,
тересную книгу, до которой «никак не дохо покупатель получает еще и возможность сэ
дили руки», сходить в театр или на концерт. кономить на покупках товаров и услуг. Те
Или окунуться в мир новостей, звезд, полез перь такая страничка с купонами будет всег
ных советов, детективов и романов, благо  да. А значит и спрос на газету будет постоян
даря газете «КругозорПлюс!» но расти! Магазины же могут заказать «К Кру 
Чем полезна наша газета русским магази гозорПлюс!» в издательстве по оптовой це
нам, предпринимателям и читателям? Отве не, от 0,70 евро за экземпляр газеты для
ты ищите в нашей статье. продажи в магазине. Выгодная цена!

Bild: bilderbox.de
Летний ассортимент 5000 читателей в подарок!
КругозорПлюс!» является уникаль
Газета «К Издательство VelaVerlag радо сообщить ра
ным изданием на немецком рынке русскоя достную новость нашим рекламодателям, о
зычной прессы. Здесь представлена универ слиянии газеты «Кругозор» и «Кругозор
сальная подборка рубрик. Плюс!». Уже с мая размещенную рекламу в
Начиная с актуальных вопросов политики, «Кругозоре» увидят и читатели «Кругозора
экономики, автоновостей, науки и техники, Плюс!» причем цена за размещение рекла
и заканчивая рецептами здоровья, кулина мы повышаться не будет. Мы просто дарим
рией, психологией отношений, романами, вам 5000 читателей! Теперь о товарах и ус
детективами и рассказами наших авторов, лугах фирм, узнает более 175 000 читателей
текстами любимых песен, кроссвордами, го и подписчиков наших изданий.
роскопом на месяц и анекдотами. Условно А чем полезна реклама читателям? Пра
газету можно разделить на «мужскую» и вильно, реклама  это информация, помо
«женскую» половины. Т.е. газета будет инте гающая ориентироваться на рынке. Ведь со 
56 страниц занимательного ресна всей семье. Согласитесь здорово отп гласитесь, удобно не только прочитать о
чтения равиться на пляж, разделив «К Кругозор прекрасном отпуске, но и получить полез
Плюс!» на всех членов семьи и насладиться ную информацию о том, где этот отпуск мож 
самые обсуждаемые чтением. Не забудьте после прочтения своей но купить (из рекламных объявлений).
половины газеты поменяться с другими. Заметим, так же, что главной «фишкой»
и горячие темы месяца, новости, Ведь, самое интересное наверняка оста КругозорПлюс!» является розыгрыш при
«К
интервью со звездами кино лась там! зов, предоставленных фирмами и оптовы
Предложите газету «КругозорПлюс!» и ва ми базами. Вино, золото, навигаторы, кос
и эстрады шим покупателям, как раз к отпускному се метика, продукты  мы разыгрываем все 
повести, детективы, романы зону. Уверены, после возвращения покупа
тели наверняка скажут: «спасибо!»
возможные призы. А интерес производите
лей в том, что информация об их фирме во
и творчество наших читателей время розыгрыша, т.е. все 6 месяцев, нахо
Кто читает? дится перед глазами миллионов читателей, 
медицинские советы, рецепты Мы проводили неоднократно опросы читате в двух изданиях: в газетах «К Кругозор » и
здоровья, кулинарный рай, лей газеты «ККругозорПлюс!». В основном  КругозорПлюс! »
«К
это люди после 40, имеющие стабильный
мир авто, рубрика знакомства доход. Но есть и совсем молодые читатели В проекте «Шанс  месяца!» уже принимают
20 35 лет, которые не хотят утратить духов участие такие фирмы, как SLCO (продукто 
кроссворды, судоку, гороскоп, ной связи со своей второй Родиной. вая марка «Ура!»), Janna Bikkert (косметиче
анекдоты и многое другое Почему читатели любят газету «К Кругозор ская марка Eveline), Auditor (ювелирные ук
Плюс!»? Яркая обложка газеты с известны рашения) Domovoy. Так, что газета «Кругозор
ми имена и лицами привлекает внимание  Плюс!»  это еще и эффективная рекламная
ЗАКАЗЫ ПО ТЕЛЕФОНУ: покупателя, а интересное содержание газе площадка для всех, кто ищет нестандартные
ты не только вернет его в магазин, но и пов пути «выхода» на конечного покупателя.
лияет на решение купить следующий номер. Итак, плюсы газеты «К КругозорПлюс!» оче
Tel.: 08638 / 885 449 Покупатели обязательно вернуться к вам в видны, а отпуск веселее и полезнее!
Fax: 08638 / 88 52 27
6 «Handels Zentrum» 5/2010
Internet: www.velaverlag.de
ОТ РЕДАКЦИИ | AUS DER REDAKTION

Здравствуйте всем!
Всем известно, что ас
пирин  это от темпера
Новости фирм
туры, прополис от анги Мюзикл «Красная шапочка» Новая вермишель
ны... в подарок от фирмы Leon! от Торгового Дома Lyzin
А бывает ли микстура
для роста бизнеса и Приглашаем при Встречайте новые домашние
увеличения оборота нять участие в ак макароны из Молдовы отлич
магазина? Мы рады ции от фирмы ного качества и доступной
представить вам такое Leon и Nemiroff! Уважаемые магазины те цены. Чего здесь только нет:
средство  наш новый перь вы можете заказать для своих покупа «Лапша яичная», «Вермишель
проект  газету «М Моё телей подарочные наборы у Leon GmbH, в яичная», «Рожки яичные»,
здоровье», которая по состав которых входят: водка Nemiroff «Ори «Перья яичные» и «Спиральки яичные». Ма
лезна всем русским гинальная», Nemiroff «Honey Pepper», три кароны не развариваются и не слипаются
магазинам, и оптовым фирмам! фирменные стопочки и диск с мюзиклом при варке! Отличное дополнение к мясу или
Моё здоровье»  это новое, бесплатное,
«М «Красная Шапочка и другие». Отличный по рыбе. Порадуйте ваших покупателей
полноцветное издание в Германии тира дарок на любой праздник! Создание сказки новинкой!
жом 120.000 экземпляров, распространя «Красная шапочка...» стало для Nemiroff ори
ющиеся более чем по 700 русских магази гинальным образом празднования 10лет Новая традиция
нов. Первый номер выйдет уже в середине него юбилея «Украинской Медовой с пер
мая. Уважаемые русские магазины, пред цем», а для телезрителей ярким событием. от Винного Дома Грузиньякъ
Моё здоровье» вашим поку
ложите газету «М Ведь это сказка на новый лад. Поверьте, Хорошую традицию завел Вин
пателям абсолютно бесплатно. Шарлю Перо такой сюжет и не снился! В ный Дом Грузиньякъ  пригла
главных ролях: Алла Пугачева, Настя Каме шать в Берлин первых лиц гру
нских, Алексей Потапенко, Лайма Вайкуле, зинского виноделия для встре
Сергей Галанин, Максим Галкин, Филипп чи с оптовыми и розничными
Киркоров, София Ротару и многие другие. покупателями. Так недавно, в
помещении Винного Дома Гру
Приглашаем на ярмарку! зиньякъ, Тамаз Кончошвили,
Содержание газеты «М Моё здоровье» отли винодел с 50летним стажем и одновремен
чает разнообразная тематика: «Новости Всем известно, что но Президент Корпорации Киндзмараули,
медицины», «Народные целебные рецеп 2223 мая пройдет ответил на многочисленные вопросы. Нап
ты», «Альтернативные методы лечения», «Русская ярмарка»! ример, распространенная ошибка считать,
«Здоровый дух», «Излечение души», «Психо В этом году ярмарка что вкус вина Киндзмараули должен иметь
логия», «Эзотерика», «Активный отдых» и т.д. пройдет одновре нюанс кинзы. Оказывается, с кинзой
Основные читатели газеты  это все, кого менно в трех горо Киндзмараули не имеет ничего общего.
интересует тема здоровья, медицины, пра дах: Sindelfingen, Bad Salzuflen, Bamberg. «Киндзма» означает с древне  грузинского
вильного питания, активного образа жиз Посетителей ждут выступления звезд рос «Там, где растет щавель». Участники брифин
ни, народных рецептов и т.д. сийской эстрады, конкурс красоты, бизнес га были также удивлены, что вино Киндзма
форум и, конечно, бутерброды с икрой от раули делается из винограда Саперави и что
Согласитесь, что здоровье бизнеса зави фирмы Lemberg! С одной стороны  это уже сорта винограда Киндзмараули нет в приро
сит и от эффективной рекламы. Наш опыт хорошая традиция, а с другой  рекорд  учас де. На очереди у Грузиньяка знаменитый ви
уже существующих изданий  журнала «ТТор  тие Lemberg в ярмарке в 3х городах однов нодел Омар Челидзе, который расскажет о
говый центр», газет «К
Кругозор» и «К
Кругозор ременно! Приходите, оцените «пищю богов». «любимой всеми» Хванчкаре.
плюс!»  обеспечивает прочный фундамент
для успеха рекламы фирм и в газете «М Моё
здоровье». Оптовые фирмы и производи Вся правда о рекламе в журнале
тели получают возможность публиковать
не только рекламные макеты в газете «Моё «Торговый центр» от Тамары Ашуров
здоровье», но и рекламные статьи о своих
продуктах и услугах. Уважаемые оптовики, В ближайшее время
наверняка, каждый из вас ведет свою статис мы заканчиваем про
Кстати, почти все продукты и товары мож тику, отслеживая количество своих клиентов. верку. Магазины, до
но объяснить и представить с точки зрения У когото есть частичная база «русских» мага которых мы не можем
пользы для здоровья. Например, мёд, тво зинов по всей Германии, у других полная ба дозвониться в виду
рог, оливковое масло, вина, драгоценные за по конкретному региону. По нашим оцен изменения номера
лечебные камни, само собой массажеры, кам, «русских» магазинов в Германии около телефона, получат от
косметику, травяные сборы и многое дру 2.300  3.000. Ведь мы работаем с адресами нас письма. Большая
гое. Так что уважаемые оптовики, газета магазинов беспрерывно  из месяца в месяц просьба откликнуться
Моё здоровье» сделает марку вашего то
«М на протяжении многих лет. Несмотря на это, к на это письмо, иначе мы будем вынуждены
вара популярным среди сотен тысяч наших нам иногда обращаются магазины, которые приостановить отправку журнала на непро
читателей, а значит и среди ваших будущих успешно работают на рынке уже в течение веренный адрес!
покупателей. Причем, самое главное ваш нескольких лет. Бывает и такое! Поэтому, ут Одни магазины открываются, другие  зак
продукт будет ассоциироваться с самой верждать, что нам известны все русские ма рываются. Это постоянный процесс. Редак
вечной темой в жизни каждого человека  газины в Германии  не беремся. Мы знаем, ция «ТЦ» узнает об изменениях в первую оче
с темой здоровья. что магазины не очень охотно рассказывают редь! Легче всего обстоят дела с адресами
своим конкурентам о журнале! С чего бы!? магазинов, которые получают нашу бесплат
Мы искренне приглашаем владельцев рус Журнал «Торговый центр» придает большое ную газету «Кругозор», газета рассылается
ских магазинов и оптовиков к сотрудниче значение ведению собственной адресной по 1.237 магазинам (в апреле). При измене
ству и желаем здоровья вам, вашим близ базы магазинов. Причем мы постоянно за нии адреса у магазинов, которые не выкла
ким, и вашему бизнесу! нимаемся ее проверкой. В январе была дывают бесплатные газеты, дела обстоят
начата новая проверка нашей базы данных. сложнее. Поэтому не забывайте нам сооб
С уважением, На сегодняшней день проверено 1.697 ма щать об изменениях в адресе или при смене
редактор журнала «Торговый центр» газинов, т.е. мы можем точно сказать адрес, номера вашего телефона!
Ольга Молендор телефон, название и имена владельцев этих С уважением, Тамара Ашуров
Tel.: 08638  885 229 или торговых точек. Наша общая база данных менеджер по рекламе
olga.molendor@velaverlag.de сейчас насчитывает 2.078 магазинов, авто Tel.: 08638  8869712 или
лавок, киосков и т.д. t.aschurow@velaverlag.de

8 «Handels Zentrum» 5/2010
БЕСПРОИГРЫШНАЯ АКЦИЯ
ДЛЯ ТОРГОВЛИ В ЛЕТНИЙ ПЕРИОД
4 Dosen
je 95g
€ 10 Многократно проверено Икорным домом Lemberg

Проверьте на деле успех спецпредложения:
4 банки красной икры по 95 г за 10€.
Себестоимость набора составляет всего 7 €.
При заказе от 3 коробок – 1 банка 50г икры ПРОВЕДИТЕ АКЦИЮ В ВАШЕМ МАГАЗИНЕ!
американского осетра в ПОДАРОК!

Икра
лососевая
нерки

1 75*
500 g 100 g 140 g 300 g

€ 95 g

250 g 120 g 400 g *Цена не включает НДС, цена действительна при заказе от  1 коробки.

ЗАКАЗЫВАЙТЕ ПО БЕСПЛАТНОМУ ТЕЛЕФОНУ:

Lemberg Lebensmittel GmbH
Bahnhofstr. 22 B • 15831 Mahlow
0800-5284277
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

Лето  время продавать!
Хотя за окном еще только май, мы решили подготовиться леные, черные, красные! За счет специаль
ной технологии хрустальный рисунок на изде
к летнему торговому сезону заранее и пригласили лиях завода «Gus Kristall» смотрится объемно
и воздушно. Одним из ходовых товаров летом
представителей оптовых фирм и производителей поделиться являются стаканы и кувшины для коктейлей и
своими «летними советами» в плане ассортимента, безалкогольных напитков. Ведь ваши поку
патели, да и вы сами выезжаете на природу,
маркетинга и т.д. с русскими магазинами. Все интервью мы пикники или устраиваете вечера на террасе!
собрали под общим названием «Лето ! время продавать!» «Gus Kristall» GmbH как раз и предлагает
практичные, доступные по цене стаканы и
и предлагаем вам. Заряжайтесь оптимизмом и желанием стопочки для летних застолий. Замечу, что
активных продаж! стаканы делаются из хрусталина, а это зна
чит, что их можно мыть даже в посудомоечной
сделать, чтобы летом ваши покупатели поку машине (что не допускается с хрусталем).
 Ольга МОЛЕНДОР пали не только арбузы и лимонад, но и книги! Кстати, меня часто спрашивают, а как пра
Кстати, лето  это еще и подготовка к осени, вильно ухаживать всетаки за хрусталем?
точнее к школе. Всем известно, что во мно Достаточно сполоснуть фужеры в теплой, не
Олег Рабинович, гих городах Германии уже есть русские шко мыльной воде и насухо протереть тряпочкой,
Alexander!TK GmbH лы. Именно летом преподаватели занима чтобы вернуть изделию блеск и сияние! На
Tiefgefrorene Teigspezialitäten ются поиском необходимой литературы для последок, поделюсь еще одной новостью. Те
нового учебного года. Тетради, учебники, перь «Gus Kristall» GmbH предлагает стаканы,
«Понятно, что спрос методические пособия, программы, пропи разного размера, подходящие к подстакан
летом на одни про си, развивающие игры  все это ваш мага никам. Поинтересуйтесь у ваших покупате
дукты повышается, зин может также заказать в фирме Atlant. лей: «Есть ли у вас дома подстаканники (же
на другие подает. Но Используйте лето для активной продажи «от лезные или серебряные), и нужны ли вам ста
полуфабрикаты из пускных» книг и учебной литературы  это каны для них?» Наверняка, поклонников рус
теста актуальны всегда! Ведь, кто откажет верный путь к увеличению оборота и зара ских традиций будет предостаточно!»
себе в удовольствии отведать летним ужи ботка вашего магазина!»
ном пельмени со сметаной или блинчики на Janna Bikkert
террасе утром?! Тем более полуфабрикат
попрежнему остается незаменимым про Groß! und Einzelhandel
«Viktoria» Wurst!Produktion
дуктом, если нужно сэкономить время на
приготовление обеда! Продукция от фирмы Что может быть
AlexanderTK GmbH качественная и вкусная вкуснее варе
независимо от времени года. Уважаемые ной или копче
магазины, летом вы также можете заказать ной колбаски,
у нас свежее замороженные полуфабрика соленого сала Летом, как никогда хочется выглядеть кра
ты из теста и получить товар пунктуально и в или сосисок, приготовленных по «домашней» сиво: и покупателям и продавцам. Именно,
замороженном виде, благодаря продуман рецептуре? Встречайте мясные деликатесы для этого и создана косметика Evelinе 
ной логистике и оборудованным холодиль от фирмы «Viktoria». Откроем вам секрет, ру прекрасное качество, для любых типов ко
ными камерами LKW. Также, фирма ководитель фирмы  Александр Панченко жи и возрастов! Например, попробуйте та
AlexanderTK GmbH поддержит вашу лет знает о производстве колбасы почти все. кие серии, как Caviar Prestige, Gold Therapy,
нюю торговлю плакатами, фляерами и рек Вопервых, у него есть немецкая квалифи Магия орхидеи, Ретинол престиж и другие, в
ламными акциями. Обращайтесь к нам за кация Metzger, и большой опыт по специаль состав которых входят природные компо
консультациями и советами. Фирма ности. Вовторых, у семьи Панченко два рус ненты какао и Q10. Gold Therapy  это золо
AlexanderTK GmbH предлагает готовый тор ских магазина «Viktoria», а это значит, Алек тые нити молодости, крем не только прек
говый концепт по реализации полуфабрика сандр точно знает, что предпочитают покупа расно увлажняет кожу лица, но и разглажи
тов из теста в вашем магазине для любого тели. Вот уже 14 лет успешно работает се вает морщинки и подтягивает кожу. Серия
сезона, который положительно скажется на мейный подряд «Viktoria»: магазины, рассчитана специально для женщин после
ваших продажах!» PartyService и колбасный цех, где произво 35 лет. А чтобы летом и тело было прекрас
дят более 30 сортов мясных деликатесов. ным предложите вашим покупателям серию
Анатолий Гусаков, Чего здесь только нет? Предложите вашим от Evelinе  Natur Dream Spa. Экзотические
покупателям домашний холодец со специя ароматы и природные компоненты кремов:
Atlant Buchhandel ми и чесночком, ливерную колбаску или какао, манго, козье молоко, ваниль, оливки,
«Один из самых колбасу с картофелем, копчености, ветчину, зеленый чай, лайма и орхидея  прекрасно
востребован рулеты из сала, колбаску «Докторскую», «Де увлажняют кожу и поднимают настроение!
ных товаров ле ликатесную», «Чесночную», «Кустанайскую» и Красоты и здоровья вам и вашим покупате
том  это книги. многие другие. Если вас интересует, какие лям желает косметическая марка Evelinе и
Причем, книги мясные деликатесы предлагает Александр Janna Bikkert.
специальные  подходящие для отпуска. Во Панченко для грильного сезона, обращай
первых, это книги небольшого размера в тесь в фирму «Viktoria» напрямую! W. Keilbach Großhandel
мягком переплете, компактные и недорогие.
А вовторых, это книги, легкие по содержа mit Gold! und Silberschmuck
Leonid Kanovski,
нию: детективы, любовные романы. Ведь, Лето  это море, солн
согласитесь, что может быть приятней увле «Gus Kristall» GmbH це, открытые топы и
кательного чтения во время приема солнеч «Подарочный ассорти «пляжные» украшения!
ных ванн на море?! Тем более для нас, рус мент, в частности хрус Ведь, начиная с весны,
скоговорящих жителей Германии. Ведь мы таль, актуален и летом. девушки надевают ко
выходцы из самой читающей страны мира. Ведь дни рождения, роткие юбки, обнажа
Ваш магазин может порадовать покупате свадьбы, юбилеи ник ют ноги и плечи. А на
лей устроив к отпускному сезону распрода то не отменял! «Gus загорелом теле прек
жу летних книг. Для этого достаточно подоб Kristall» GmbH рад расно смотрятся золо
рать правильный ассортимент литературы и предложить русским тые и серебряные украшения, подчеркива
грамотно оформить выкладку. Обращайтесь магазинам модные, современные вазы, фу ющие загар и бикини! Лето  это время брас
за советом к нам  мы подскажем, что и как жеры, подсвечники из цветного хрусталя: зе летов, цепочек с подвесками, драгоценных

16 «Handels Zentrum» 5/2010
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

самоцветов и камней. А как игриво и мило
смотрятся браслеты с кулоном на лодыжке
длинной ножки?! Все эти «ювелирные» ра
дости и даже больше, русские магазины мо
гут приобрести в фирме W. Keilbach
Großhandel как раз к сезону. Здесь вам по
могут разобраться во всех тонкостях летних
украшений, например, порекомендуют,
именно радированное серебро. Ведь такие
изделия не темнеют даже в соленой морс
кой воде. Ювелирные, серебряные украше
ния обработанные радием не отличить от
изделий из белого золота. Выглядят они
сверкающе, и будут приносить радость ва
шим покупателям длительное время. Кста
ти, W. Keilbach Großhandel предлагает до
полнительный сервис своим клиентам  пов
торное радирование потускневших, но лю
бимых серебреных изделий ваших покупа
телей. Если у вас остались вопросы, напри
мер, о модных тенденциях в «украшениях
2010», обращайтесь в фирму W. Keilbach
Großhandel напрямую!

Kraft Kühltechnik
und Ladeneinrichtung

Bild: bilderbox.de
В преддверии лета, каждому владельцу сто
ит подумать об оснащении своего магазина тесь, чем компетентнее вы и ваши продав яльные цены, в случаях, если магазин прово
новым или дополнительным холодильным цы отвечаете на вопросы покупателей, тем дит акции. Успешно зарекомендовали себя
оборудованием. Судите сами, если на улице активнее идут продажи, причем независимо акции для частных покупателей: 3 баночки по
жара + 200С, то в самом магазине, где нет от сезона! В качестве следующего летнего 140 гр. или 4 по 95 гр. можно купить за 10J.
кондиционера уже +300С. Понятно, что в та товара от фирмы LEB Grosshandel рекомен Или другой пример: покупатель набирает в
кой температуре продукты портятся. Осо дуем текстиль: ситцевые халаты, летние магазине товар на определенную сумму и по
бенно в жаре «страдают» фрукты и овощи! платья, тельняшки (настоящее качество лучает в подарок маленькую баночку икры.
Если вы привезете свежие овощи и выло Морфлот). И, конечно, к сезону кемпингов Если магазин проводит подобные акции, у
жите их на стеллажи в магазине, то уже че предложите вашим покупателям него есть возможность получить скидку и
рез 56 часов свежая зелень станет вялой, а пластиковые рукомойники  незаменимая рекламную поддержку в виде плакатов, фо
помидоры и огурчики приобретут неаппетит вещь на природе: экономит воду, прост в ис томатериалов, а в отдельных случаях, марке
ный вид. Что же делать? Позаботиться об пользовании, и навеивает приятные воспо тинговых холодильников и световых табло с
овощах и фруктах поможет настенный, ох минания о «малой» родине. Да уж, согласи рекламой икры. Впрочем, в дополнительной
лаждающий стеллаж от фирмы Kraft (Rch тесь, выбор летнего товара в LEB рекламе «пища богов» не нуждается. Торгов
1/BW), который будет поддерживать необ Grosshandel интересен и огромен! ле продукцией фирмы сопутствует непрекра
ходимую температуру +100С, +120С! Такой щающаяся в течение всего года рекламная
стеллаж не только украсит любой магазин, Икорный дом Lemberg кампания на «Первом» российском канале,
но и поможет сохранить свежесть ваших который смотрят почти все наши земляки.
овощей и фруктов. Покупатели вам будут Как же хочется
точно благодарны! Напомним, что в фирме после напря
Kraft, вы можете приобрести разнообраз женного рабо ЗАО Кондитерская
ное холодильное оборудование: холодиль чего года под фабрика «НЕВА»
ные камеры, стеллажи для продуктов, моро нять себе наст
зильные лары и т.д. роение и поба
ловать домашних чемто вкусненьким в пе
LEB Verlag + Grosshandel риод отпуска. Хоть той же икрой, которую ме
дики рекомендуют в качестве антидепрес
санта, повышающего не только иммунитет, но
и настроение. А если учесть, что лето в Герма Говорят, что летом покупатели не активно по
При заказе от нии  еще и пора свадеб, то без рыбного де купают сладости. Вопервых, шоколад таит.
ликатеса не обойтись. Многие русские мага Вовторых, все стремятся похудеть для пля
зины с удовольствием торгуют икрой с мар жа! Но, оказывается, бывают сладости не
Крестины, юбилеи и летом никто не отменя кировкой Икорного дома «Lemberg». На се только вкусные и полезные, но и не калорий
ет! Что же подарить по случаю? Предложите годняшний день число поклонников его про ные. Например, группа «легких сладостей» от
своим покупателям оригинальные и искон дукции исчисляется тысячами. И это не уди кондитерской фабрики «НЕВА». Встречайте
но русские сувениры  иконы для дома, ма вительно. «Lemberg» является лицензирован нежный зефир, легкую пастилу, яркий мар
шины от фирмы LEB Grosshandel. Здесь ным предприятием европейского стандарта мелад! Зефир  одно из самых нежных и
можно приобрести иконы с более 60 лика и уже 8 лет занимает прочное место на не изысканных лакомств, неспроста слово «зе
ми святых, различных размеров, в деревян мецком и европейском рынках. Его работу фир» в переводе означает «легкий ветерок».
ных рамах  такие подарки придутся по вку отличают высокое качество, широкий ассор Зефир «Лянеж»  это российская разработка,
су даже самому требовательному покупате тимент, низкие цены и быстрые сроки достав на основе традиционных рецептов изготов
лю. Чтобы облегчить вам продажи икон в ки. Кроме того, это  одна из немногих фирм, ления зефира из яблочного пюре, патоки и
магазине, фирма LEB Grosshandel предла обеспечивающих нас икрой в течение всего яичных белов. А мармелад марки «Марме
гает воспользоваться, специально разрабо года. Ее продукция «в отпуск не уходит», а ра Лайф» от кондитерской фабрики «НЕВА» со
танной инструкциейпамяткой по продаже дует и зимой, и летом! Икорный дом держит только натуральные соки, обогащен
икон. Например, инструкция подскажет, ка «Lemberg» старается всегда идти навстречу витаминами, не содержит жиров.
кой лик изображен на иконе. Ведь, согласи своим оптовым покупателям, предлагая ло Продолжение на стр. 22

«Handels Zentrum» 5/2010 17
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

Лето  время продавать!
Окончание. Начало на стр. 17 сгущенным молоком. Как, говориться: «на свадебного букета и улыбки гостей. Счаст
любой вкус». Кстати, «наше» русское моро ливых летних событий и кондитерских отк
Кроме того, содержит натуральный пектин, женое и пломбир любят не только русского рытий вам и вашим покупателям!
используемый в качестве желеобразного. ворящие жители, но и немецкий, итальянс
Пектин  это полезный компонент, который кий и турецкий покупатель, особенно дети! Ирина Фукс, Ulan GmbH
улучшает пищеварение и способствует Можно с уверенностью сказать, что моро
очищению организма. А вот и новинка! Под женое марки «Умка» сближает и объединяет "Что самое
брендом «Лянеж» кондитерская фабрика национальности! Заказывайте мороженое главное в
«НЕВА» выпустила новую расфасованную уже сейчас. Вопервых, чтобы успеть поуча магазине
пастилу: ванильная с кусочками мармелада, ствовать в акции и приобрести товар по на летом? Ох
глазированная в шоколаде и бело  розовая иболее доступной цене. Вовторых, чтобы лажденные
пастила. Благодаря лакомствам от успеть уже с первыми жаркими днями пред напитки:
кондитерской фабрики «НЕВА ваше лето и ложить покупателям «холодное» лакомство! лимонад,
лето ваших покупателей может быть еще и пиво, соки,
сладким! Schulga Grosshandel вода, квасы, мороженое. Поэтому каждый
русский магазин должен готовиться к лету
OSTWest Reisen Что может быть заранее  необходимо продумать ассорти
актуальней ле мент, возможно, обзавестись дополнитель
том, чем мяс ным холодильным оборудованием, разрабо
ные деликате тать рекламные акции. Фирма Ulan GmbH
сы, приготов предлагает к летнему сезону партнерскую
ленные на уг программу для всех наших клиентов. Уважа
лях? Фирмы емые магазины, предложите своим покупа
Schulga Grosshandel предлагает разнооб телям, готовящимся отметить свадьбу водку
разный ассортимент к грильному сезону. "Пять Озер" и закуски марки "Емеля" (со
Многие русские магазины сотрудничают с Предложите покупателям копченые, кури ленья, салаты) по специальной цене оптом!
туристической фирмой OSTWest Reisen. ные ножки, крылышки и свиные ребрышки. Мы сделаем "свадебную" скидку и вам, и ва
Расскажем по секрету, что уже более 300 Уж очень они хороши после прогревания на шим покупателям! Чтобы покупатели узнали
русских магазинов являются представите углях  приобретают аромат дымка. Вкусно  об акции, вам достаточно составить "Пред
лями OSTWest Reisen в своем регионе. А пальчики оближешь! Колбаски «Одесская», ложение к свадьбе" с продукцией от фирмы
это значит дополнительный заработок, за «Невская», «Питерска» также прекрасно по Ulan GmbH. Это может быть большой плакат
счет продажи путешествий и экскурсий, дойдут для гриля. Кстати, многие русские или листовки.
плюс интересная деятельность магазина, магазины открывают в летний период Не забудьте летом и про следующие группы
привлекающая посетителей и покупателей. Imbiss с шашлыками, либо кафе прямо на товаров. Товары для гриля: мангалы, шампу
Уважаемые владельцы русских магазинов, парковке. Так почему бы не разнообразить ра, соусы и специи.Товары к пиву:например
отпускной сезон набирает оборот. Предло ассортимент? Предложите покупателям не сухарики "Кириешки" с разными оригиналь
жите своим покупателям отдых в Испании только шашлыки, но и вкусные шпикачки и ными вкусами.А как же летом без сладкого
(Benidorm, Costa Bravo, Costa Dorada), Ита жареные колбаски. Для Германии сосиски  и путешествий? Для сладкоежек предлагаем
лии (Rimini, Ischia, Lido di Jesolo), на Мальор это вообще большая традиция. А с продук желейные конфеты в шоколаде от фабрики
ке, в Болгарии, на курортах Чехии, Польши, цией от фирмы Schulga вы можете удивить "Красный октябрь"! Для путешественников
Прибалтики, Украины от турфирмы OST даже самого взыскательно немецкого поку фирма Ulan GmbH предлагает удобные "от
West Reisen. Активно продавая путешест пателя: вкусом, качеством и ценой! Чего мы пускные" книжки в мягком переплете.
вия, вы, как представитель турфирмы буде вам искренне и желаем, причем не, только А напоследок, хочу обратиться к русским
те получать достойный процент! Например, летом! магазинам. Дело в том, что немецкие про
руководители супермаркета «Caro» из веряющие органы стали контролировать
Deggendorf давно посчитали выгоду, и уже в Konditorei Transkiy (скоро будут штрафы) стеклянную и пласти
марте магазин собрал два автобуса турис ковую тару напитков, которые продаются в
тов на отдых в Lloret DMar. Так что, выгод Лето  это традиционно русских магазинах. Теперь все напитки
ность партнерства русских магазинов и сезон свадеб. А какая должны иметь значок Pfand DPG. Вся тара
OSTWest Reisen очевидна! свадьба без шикарно со знаком Pfand DPG принимается в специ
го торта: пышного, мно альных приемных пунктах или в магазинах,
SLCO GmbH & Co.KG гоярусного, вкусного, где имеются приемные автоматы. Магази
украшенного розами ны, которые имеют большой оборот тары
или портретами жени Pfand DPG, могут обратиться в специальные
ха и невесты?! Именно, фирмы, которые вывозят тару. Заметим, что
такие свадебные торты фирма Ulan GmbH уже сегодня предлагает
предлагает к летнему напитки с маркировкой DPG (Пиво, Квас и
сезону кондитерская др.) для вас к лету!"
фирма Transkiy. Как за
метила Юлия Transkiy, От автора:
спрос на праздничные
Какое лето без мороженого: пломбир, эски торты летом повышает Итак, уважаемые магазины, вы уже убеди
мо, вафельный стаканчик  только от одних ся в разы: «наша фирмы продает за лето бо лись, что летом с продажами все будет в
мыслей становится прохладно, и текут слюн лее 2000 тортов и это не предел! Так что порядке?! Главное правильно подготовить
ки! Фирма SLCO GmbH & Co.KG приглашает приглашаем русские магазины к сотрудни ся к сезону. Кстати, по результатам нашего
вас принять участие в майской акции! С 1 по честву. Ваши покупатели могут выбрать торт БАРОМЕТРА (стр. 30), 70% владельцев рус
31 мая вы сможете покупать мороженное из уже имеющегося каталога, либо приду ских магазинов вообще не собираются в
марки «Умка» от фирмы SLCO со скидкой 5% мать свой собственный дизайн». Кондитер отпуск, а намерены активно торговать. Это
. Ассортимент мороженого «Умка» разнооб фирмы Transkiy воплотит любую сладкую и правильно!
разен: «Московское Эскимо» (по традиции фантазию! Торт на 15  20 килограмм, биск А за советами и рекомендациями вы всегда
на палочке), пломбир Ванильный (батон витный с белковым или масляным кремом. можете обратиться в журнал «Торговый
500 гр.), пломбир со вкусом сгущенки (нас Главное, что такой свадебный торт гости и центр». Например, в этом номере «ТЦ» руб
тоящее лакомство!). Хотите порцию помень родственники запомнят навсегда. Торт от рика РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ расскажет вам о
ше? Пожалуйста  брикеты по 180 гр.: плом фирмы Transkiy  настоящее событие, это, летних приемах маркетинга.
бир, сливочное мороженое, и мороженое со как первый вальс молодоженов, бросок Желаем вам горячих, летних продаж!

22 «Handels Zentrum» 5/2010
ОПТИМИЗАЦИЯ УСПЕХА | ERFOLGSOPTIMIERUNG

в русском
магазине
Покупатели приобретают в русском магазине не толь  Лекарство от кризиса!
ко колбасы, фрукты, овощи и крупы, но и такой специ
фический товар, как травы, мази, крема, витамины, Всем известно, что аспирин  это от температу
грелки, массажеры и т.д.  то есть товары медицинс ры, прополис от ангины...
кой группы. Эффективно ли продавать медицинский А бывает ли микстура для роста бизнеса и уве
ассортимент в русском магазине? Какие продукты личения оборота магазина? Газета «Моё здо
из этой группы особенно популярны? И чем помо ровье» полезна и русским магазинам, и опто
жет новая газета «Моё здоровье» от VelaVerlag вым фирмам. Это, то, что доктор прописал!
русским магазинам? Ответы ищите в нашей Всем известно, что на рынке есть разные, плат
статье. ные медицинские издания. «Моё здоровье»  от
личает именно, то, что это новое, бесплатное,
От прополиса до мумие полноцветное издание в Германии тиражом 120
000 экземпляров, распространяющиеся более
Такой богатый медицинский ассортимент, как в чем по 700 русских магазинов. Первый номер
русских магазинах, немецкие супермаркеты выйдет уже в середине мая. Уважаемые рус
предложить не могут. Ведь только в ваших мага ские магазины, предложите газету «Моё здо
зинах можно купить всем любимую советскую ровье» вашим покупателям абсолютно бесп
синюю или розовую резиновую грелку, грушу, латно.
аппликатор Кузнецова, бальзам «Звездочку»,
бинт, вату (подписанные русскими буквами), Содержание газеты «Моё здоровье» отличает
барсучий жир, пихтовое масло, магнитные брас разнообразная тематика: «Новости медици
леты и многое другое. Многие владельцы русских ны», «Народные целебные рецепты», «Аль
магазинов признались редакции «ТЦ», что рабо тернативные методы лечения», «Здоровый
тать с лекарственными травами, медицинскими дух», «Излечение души», «Психология»,
товарами очень интересно! Ведь здесь проверя «Эзотерика», «Активный отдых» и т.д.
ются настоящие профессиональные качества про Основные читатели газеты  это все, кого
давца и его умение консультировать. Какой лекар интересует тема здоровья, медицины,
ственный сбор от какого недуга? При каких симпто правильного питания, активного образа
мах помогает массажер «Чудо пальчик», а когда луч жизни, народных рецептов и т.д.
ше применить массажер «Суджок»? Помогает сироп
Чабреца от кашля или от головной боли? Чем полезно Согласитесь, что здоровье бизнеса зави
масло облепихи? Именно, на такие вопросы приходит сит и от эффективной рекламы. Наш
ся отвечать продавцам. Вот вам маркетинговый совет! опыт уже существующих изданий  жур
Если вы не знаете какой витамин или травяной сбор от нала «Торговый центр», газет «Кругозор»
какого недуга, подготовьте плакат или листовки с по и «Кругозорплюс!»  обеспечивает проч
лезными свойствами этих товаров. Тем более всю ин ный фундамент для успеха рекламы оп
формацию можно взять с упаковки. Но, не стоит читать товых фирм и в газете «Моё здоровье».
упаковку перед покупателем и делать удивленный вид, Оптовые фирмы и производители полу
типа: «А, вот тут стоит, что масло расторошпи для печени чают возможность публиковать не толь
и желудка». Выглядит такой подход непрофессиональ ко рекламные макеты в газете «Моё
но. Ведь, согласитесь, эффективней было бы предло здоровье», но и рекламные статье о сво
жить покупателю, ищущего средство от кашля, сразу их продуктах и услугах. Кстати, почти все
несколько трав, сиропов и т.д. Это подчеркнет вашу продукты и товары можно объяснить и
квалификацию и вызовет доверие покупателей. представить с точки зрения пользы для
здоровья. Например, мёд, творог, олив
А владельцы магазина могут провести и тренинг по зна ковое масло, вина, драгоценные лечеб
нию лекарственных препаратов для своего персонала. ные камни, само собой массажеры, кос
По 10  15 минут до начала рабочего дня рассказывай метику, травяные сборы и многое дру
те сотрудникам про лекарственный продукт, о его свой гое. Так что уважаемые оптовики, газета
ствах и показаниях. Уверены, что очень быстро ваши «Моё здоровье» сделает марку вашего
продавцы смогут назвать себя профессионалами в товара популярным среди сотен тысяч на
этой области. Еще один маркетинговый совет  можно ших читателей, а значит и среди ваших бу
устроить в русском магазине «неделю здоровья» или дущих покупателей. Причем, самое глав
«секреты природной аптеки». Подготовьте листовки с ное ваш продукт будет ассоциироваться с
медицинскими товарами по специальным ценам, самой вечной темой в жизни каждого чело
сделайте яркие ценники на эти товары, проведите века  с темой здоровья.
дегустацию какихнибудь бодрящих чаев в магази Мы искренне приглашаем владельцев рус
не! А можно устроить и встречу ваших покупателей ских магазинов и оптовиков к сотрудничеству.
со «знакомым» врачом в белом халате, который Для заказа газеты «Моё здоровье», русские ма 
выступит в вашем магазине на тему пользы того газины могут звонить к нам в редакцию, по теле
или иного «народного» рецепта. Такие необыч фону: (08638)  885227.
ные промоакции всегда запоминаются среди
посетителей магазина. А если у оптовых фирм или производителей оста 
Эффективным способом продвижения меди лись вопросы по эффективному размещению рекла
цинских товаров в русском магазине являет мы своих продуктов и услуг, обращайтесь по телефо 
ся и русская пресса! Встречайте наше новое ну: (08638)  8869712 или (08638)  885449
издание  газету «Моё здоровье», которое Мы желаем здоровья вам, вашим близким и вашему
будет полезно и русским магазинам и оп бизнесу!
товым фирмам. Ольга Молендор

«Handels Zentrum» 5/2010 23
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

Интернациональный магазин
МultiMarkt в Нюрнберге!
Скалистая Гора так можно перевести название Нюрнберга

Bild: bilderbox.de
второго по величине города Баварии, одного из красивейших
и старейших городов Германии.
Своё начало Нюрнберг отсчитывает с 1050 года. За долгие
столетия над Нюрнбергом пронеслись бесчисленные
исторические события. Город пережил многократные смены
правителей светских и церковных, а также войны и
перемирия, периоды расцвета и упадка, знаменательные
культурные мероприятия и памятные спортивные состязания.
Здесь проходили и сборища нацистов, и затем исторический
Нюрнбергский судебный процесс над их главарями.
Нюрнберг малая родина гениального художника Альбрехта
Дюрера и в то же время любимый город величайшего
преступника человечества Адольфа Гитлера.
Одна их самых чёрных страниц в историю Нюрнберга была
вписана 2 января 1945 г., когда бомбардировка города
союзными войсками привела к почти полному уничтожению
этой жемчужины Баварии. В частности, Старый город был
обращён в руины. Сейчас исторический и культурный центр
города, можно сказать, полностью восстановлен. Давно — Да вроде мы не на войне? Люди сами при
восстановлен также промышленный потенциал, значительно ходят. Ассортимент, как я вам уже доклады
вал, у нас самый обширный среди родствен
превышен его довоенный уровень. Нюрнберг важнейший ных магазинов. Всё рассчитано на широкого
транспортный узел Баварии и всей страны. А еще метрополия потребителя. Пытаемся ещё больше разнооб
разить ассортимент. Но всё на свете ведь не
Нюрнберг Фюрт располагает обширной сетью русских закупишь! Цены поддерживаем на умерен
магазинов. Пожалуй, один из крупнейших это MultiMarkt, ном уровне, не дороже других. Работаем со
всеми оптовиками; если появляются новые,
расположенный в центре Нюрнберга. «знакомимся» и с ними. Живём за счёт опто
виков и покупателей, являемся этакой прок
мательством, до переезда в Германию имел ладкой между ними. Да и сами себе немнож
 Георгий БОРИСОВ таможенный склад. После переселения в ко зарабатываем, на хлеб хватает...
Германию работал товароведом в транспо
ртном предприятии. С 1997 г. начал зани — В ожидании встречи я успел пройтись по
Интернациональный магазин маться торговлей. Был у меня сперва ма торговому залу. Масштабы, конечно, впе
— «Мой магазин не только один из крупней ленький магазин «Волга», поработал там, чатляют. Кстати, удивили меня ваши книж
ших в городе, он и самый лучший по всем по опыта поднабрался. Теперь вот MultiМarkt. ные стеллажи. Выбор как в солидном
казателям. И выбор товара у нас самый ши Кстати, в конце 2008 го года я открыл ещё книжном магазине. А говорят, интерес к
рокий, и люди работают замечательные», — один магазин, в Регенсбурге... книгам у народа падает...
так сказал мне при первом знакомстве хозя — Это кто так говорит? Продажа книг дер
ин «МультиMаркта» г н Александр Трокман. — То то, припоминаю, примерно в то время жится на нормальном уровне. Книги закупа
я вам звонил, чтобы договориться об ин ем у солидных фирм посредников Нorisont,
— А чем ещё замечателен ваш русский ма тервью, и безуспешно. Lotos, OLYMP, Mega Temp, Atlant. Ежедневно
газин? — Да, как раз в разгаре была подготовка к до пяти тысяч наименований книг на рус
— А тем, что он не русский, вернее, не сов открытию нового магазина, и мне было ском языке выставлено на наших полках.
сем русский, а если ещё точнее, то он интер просто не до интервью. Так что заходите, выбирайте, покупайте...
национальный. Товары традиционно русско
го ассортимента составляют примерно 50% — А что за магазин у вас в Регенсбурге? — Некоторые магазины заводят собствен
(если исходить из объёма оборота). Осталь — Типа того, в котором мы беседуем, тоже ное производство. Пельмени, например, ле
ное польский, французский, итальянский, супермаркет, только побольше, на 1300 пят, булочки выпекают, пирожки жарят, мя
турецкий и прочий Spezialität. Отсюда и «квадратов». Потихоньку набирается покупа со маринуют, рыбу коптят. В вашем магази
название магазина. тельский корпус. В регенсбургском филиале не ничего подобного не делается?
у нас десять сотрудников, здесь, в Нюрнбер — Слава Богу, нет!
— Александр, народ приходит в русский биз ге 15 (вместе со мной). Некоторые из них
нес самыми разными путями. Ваш путь? имеют торговое образование. — Расскажите о ваших покупателях, пожа
— А мой путь был таков. Приехал сюда из луйста.
России, из уральского Челябинска. О клиентах — Как я уже говорил, особо мы их не прима
В России пришлось и трактористом, и шофё — Скажите, Александр, чем вы «завоёвыва ниваем, не пытаемся «завоевать». И привя
ром поездить, в торговле начал работать в ете» своих клиентов? Сами говорите, что в зать к себе не пытаемся. И особого учёта не
автосервисе. С 1991г. занялся предприни Нюрнберге много русских магазинов. ведём. К каждому относимся приветливо, с

24 «Handels Zentrum» 5/2010
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

каждым, естественно, здороваемся  будь то — Скажите, где закупается ваша семья, ес ботающего в условиях капитализма, попа
постоянный или «одноразовый». Для посто ли не секрет? дается много подводных камней на пути.
янных покупателей ни особых скидок, ни — Процентов на 90  в нашем магазине,
других льгот у нас не предусмотрено. Даже коечто докупаем в немецких. Несколько — И последний вопрос, Александр, который
если наши родители, к примеру, придут в ма слов о вкусах разных людей. Я  этнический мы задаём и другим предпринимателям. Ка
газин за покупками, платят они как все. немец, мне нравятся как немецкая, так и ково ваше мнение о будущем русского тор
Другое дело, что у нас в магазине почти пос русская еда. Но предпочитаю всё же рус гового бизнеса в Германии, вообще в За 
тоянно на тот или иной товар действуют скую кухню  выросто я в России. Вообще, падной Европе? Ведь иммиграция резко па 
скидки, ангеботы. Можно сказать так, что мне не по душе разговоры о разных нацио дает, приехавшие ранее наши соотечест 
только 8 дней в месяц мы работаем без вся нальностях, не нравится национализм, при венники заметно «онемечиваются»...
ких скидок... Перед тем или иным ангеботом сущий многим людям. Не терплю, если кто — Бизнес есть бизнес. Нужно изучать ры
выпускаем рекламноинформационные то пытается комуто доказать, что такаято нок, исследовать спрос. Нужно меняться,
листовки. нация лучше других. подстраиваться под запросы потребите
лей. И учтите, что многие доселе русские
— Какие антикризисные меры в своём ма  — Говорят, что местное немецкое населе товары становятся как бы интернацио
газине принимаете вы для борьбы с послед ние всё чаще предпочитает отовариваться в нальными, всё больше покупаются мест
ствиями этого бедствия? русских магазинах, в том числе даже и не ным населением. Например, пельмени,
— А никаких последствий у нас нет, да и чисто «русскими» товарами. крупы, кондитерские изделия. И, разуме
бедствия не наблюдалось. Ведь у нас  «внут — Да, это верно. Помимо круп, пельменей и ется, водка! Впрочем, мы с вами об этом
ренний» рынок, кризис на нашем бизнесе прочих русских продуктов, местные немцы уже говорили...
никак не сказался. Паники не было, нет, да и нередко закупаются в русской торговой се
не будет, просто очередное явление нор ти товарами «международного» ассортимен — Ну что ж, Александр, спасибо, что нашли
мального капитализма. та. Немцы  народ прагматичный. Видит че возможность и время принять журналиста.
ловек: мясо, рыба, спиртное в русских мага И удач вам!
Об ассортименте зинах дешевле, да и качество всего этого — Спасибо и вам. Приходите почаще в наш
высокое. Вот он и покупает, и привыкает. магазин, всегда вам рады.
— Александр, скажите, каковы аспекты тор  Уровень зарплат сотрудников в русских ма
говли мясом и алкоголем? Ктото из ваших газинах, как правило, ниже, чем в немец Наш миниопрос
коллег сетует, что это по определению убы ких. Кстати, нагрузка на продавцов при
точные позиции ассортимента в русских ма  этом выше. Вот этимто можно объяснить После интервью с владельцем магазина я
газинах. Ктото говорит, что это не так. Что относительно невысокий уровень цен в рус ещё разок прогулялся по торговому залу и за
вы об этом скажете? ских магазинах. Это, в частности, и поддер дал нескольким покупателям один вопрос:
— Скажу так: прибыль от торговли спирт живает русскую торговлю в Германии. А ещё — Почему вы пришли за покупками именно
ными напитками минимальная, можно русскую торговлю поддерживает ностальгия в этот магазин?
сказать  копеечная. «Накрутки» на спирт наших людей по «прошлой» жизни, по при Привожу некоторые ответы.
ное невелики, кроме того, бутылки иногда вычным продуктам и блюдам. — Хороший, большой магазин. Почти всё к
элементарно воруют. Видеонаблюдение у столу покупаю здесь.
нас, конечно, есть, но от мелкого воров — Давайте поговорим немного о другом. В — Здесь самые свежие овощи и «русские»
ства никак не убережёшься. Как бы то ни ответ на моё предложение вы сразу согла соленья. За качество не грех и заплатить
было, алкогольными напитками торгуем в сились дать интервью для нашего журнала. чуть больше.
широком ассортименте, определённую до Он вам нравится? — Горячительных напитков лучше и разно
лю прибыли на этом получаем. Конкретно: — Нравится  только я затрудняюсь назвать образней здешних во всём городе не най
в среднем у нас в продаже 250 сортов ви какиелибо «лучшие» статьи или рубрики. дёшь.
на, примерно столько же  водки. Ну и сор Практически все материалы интересны и — Мне хотелось бы отметить подходящий
тов 15 пива. Спросом всё это пользуется. полезны для нашего дела. Но всё же хоте выбор книг на полках, а также вполне ра
Что же касается свежего мяса, то это убы лось бы, чтобы в журнале было побольше зумные цены. Собрал уже хорошую библио
точная позиция. Но торгуем, клиенты охот правовых рубрик. У предпринимателя, ра теку  благодаря нашему магазину...
но покупают. Без убыточных моментов в
нашем деле, наверное, не бывает: ктото
устраивает праздники для клиентов, а кто
то торгует мясом. «Накручивать» цены на
мясо  не получается: в немецких магази
нах мясо дешевеет, конкуренция  в об
щем, капитализм в действии! Кстати, на
торговле охлаждённой рыбой тоже не раз
богатеешь. Короче, на чёмто зарабатыва
ешь  на чёмто теряешь.

— Что вы понимаете под словом «делика 
тесный продукт»?
— Это продукт не массового потребления.
Это продукт, который покупают не каждый
день. Это продукт повышенной цены. Напри
мер, дорогие консервы, сорта рыбы, серве
лат лакманнского производства. Это изыс
канные сорта коньяка или других напитков.
Причём «деликатес»  понятие относитель
ное. Для среднего немца из местных жите
лей, помоему, деликатесная колбаса начи
нается от 30 евро за килограмм. А для на
ших людей  ну, скажем, от 10 евро за килог
рамм.

— Сейчас «входит в моду» кормить гостей
русских магазинов...
— Вас понял. Нет, кафетерия у нас здесь, в
нюрнбергском магазине, нет  места не хва
тает. А вот в регенсбургском нашем филиа Торговый зал магазина «MultiMarkt»
ле работает пиццерия.

«Handels Zentrum» 5/2010 25
ЕСТЬ ИДЕЯ ! | EINE IDEE !

Говорящий ценник
«Звездочка»
 Ольга СМИРНОВА Ценники со звездочками очень распростра
нены во время акций. Ведь как привлечь по
В февральском номере «ТЦ» мы писали о купателей к тому товару, на который цена
Фрэнке Вулворте, который придумал цен  снижена. Например, можно сделать их жел
ник. Т.е. он первым придумал писать цену тыми или красными. Вы даже можете посте
на бумажке и прикреплять к товару. Это пенно приучить покупателей через рекламу,
произошло еще в 1890 гг. С тех пор ценник изображая на листовке товары с желтыми
конечно изменился. Теперь имеются даже ценниками. Это будет сигнализировать поку
электронные, говорящие ценники. Покупа  пателям, что если ценник желтый  значит
тель, присмотрев нужный товар, нажимает этот товар по самой доступной цене. Звездоч
на ценник, и тот голосом известного полити  ка является также эффективным способом
ка или актера рассказывает о вещице под  выделить товары по специальной цене. На
робнее. Возможно, такой тренд и не прижи  никуда! Например, в Америке 14,2% от всех угол ценника клеится звездочка, на которой
вется в «русских» магазинах изза экономи  POSмaтepиaлoв в магазине  это ценники. может быть написана новая цена, процент
ческих соображений. Но есть немало других Очень стильно смотрятся в магазине цен сидки, «Aktion» или «Aus der Werbung». Звез
эффективных способов сделать ценник за  ники, выполненные в одном стиле. Для это дочку можно сделать тематической. Напри
метнее и привлекательнее. Какие? Читайте го берутся пластиковые ценникодержатели, мер, летом это может быть цветочек, осенью
в нашей статье. а на бумаге с лого магазина пишется уже  листочек, зимой  снежинка или звезда, ко
цена и краткое описание продукта. Описа дню святого Валентина  сердечко, весной 
Польза ценника ние продукта должно быть на ценнике по пасхальный зайчик. Тогда в своих рекламных
нятно, а цена сразу заметна. Ценники быва листовках отразить идею со «звездочками» в
В oбщeм, вaжнocть цeнникa в магазинах ют разными: на ножках, на магнитной осно тексте: «Ищите товары с цветком!», «Самые
никaк нe cтoит пpиумeньшaть. Ценник ве, большие и маленькие, горизонтальные и выгодные продукты со звездочкой!» и т.д.
нeпocpeдcтвeннo влияет нa выбop вертикальные, в интернете я нашла ценник, Или вот другой пример, оформите ценники
пoкупaтeля в тopгoвoй тoчкe и являeтcя который крепится на колбасу в виде кольца, товаров для детей в цветной, веселой гамме,
пoлнoцeнным POSмaтepиaлoм («ТЦ» №6, а вверх же идет пластиковый кармашек, ку с мультипликационными героями. Такие цен
2009 года). Тeм бoлee что мнoгиe да вставляется бумажная часть. Обязатель ники будут привлекать детей, а значит и их ро
pитeйлepы ограничивают размещение рек но следите за тем, чтобы ценники были чис дителей. Так что, правильно оформленный
ламных плакатов и сопутствующих материа тыми и не треснутые. Такие нюансы могут ценник способен привлечь покупателей и
лов изза нехватки места. Но без ценника покупателя только отпугнуть. увеличить продажи даже без «слов».

Anzeige

26 «Handels Zentrum» 5/2010
ВИЗИТКА | VISITENKARTE

КОНСУЛЬТАЦИИ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ РУССКИХ МАГАЗИНОВ:
Glashütte „Gus Kristall“™ GmbH
 Скрупулёзный анализ ведения предприятия


 Плановая перестройка магазина
Vertrieb Deutschland
Leonid KANOVSKI  Повышение оборота товара -
Generalhandelsvertreter пропорционально прибыли
 Анализ рекламы
Telefon: +49(0)561-56 03 968  Поиск объектов (под магазин) - их анализ
Fax: +49(0)561-40 57 32
Mobil: +49(0)178-35 24 622
 Помощь в организации финансирования
E-Mail: kristall-glas@gmx.de  При необходимости, юридическая поддержка
Web: www.ghz.ru
Tel.: 0171-997 35 44

Bender GmbH Cуперцены
ов
T.S. DEKOR
Barclaykard - îáëåã÷¸ííàÿ Приглашаем к сотрудничеству Доставка груз Knipping Tatjana
русские магазины
ôîðìà ïîëó÷åíèÿ êðåäèòà. в СНГ
• Сбор посылок из дома бесплатно,ежедневно
Âû ñìîæåòå ïëàòèòü çà òîâàðû • Доставка посылок в Россию, Казахстан, Киргизстан,
* Керамика, сувениры
è óñëóãè, à òàê æå ïîëó÷àòü Узбекистан (Ташкент.обл), Украину, Беларусь, * Искусственные цветы
íàëè÷íûå. Молдову, Грузию, Прибалтику % недорого, надёжно.
• Переезды в Россию, Казахстан
* Клеенка из Турции, Китая, Ирана
* Хозтовары
8 ÍÅÄÅËÜ - 0% • Доставка грузов,багажа с оформлением
• Доставка автомобилей: Россия, Казахстан, Киргизстан Hans-Bunte-Str. 41 * 90431 Nürnberg
ÏÎ ÂÑÅÌ ÂÎÏÐÎÑÀÌ: 0178/2915395 Tel.: 02663-917060, 02663-917135
Industrie Str.6 • 56457 Westerburg Tel.: 0172-8406540, 0176-64856996, Fax: 0911-3224347
www.iptd-bender.com • E-mail: info@iptd-bender.com

Бесплатная газета
с рекламной поддержкой магазинов!

для русских магазинов

полезный адрес
www.vela-verlag.de

от 300 экзпл. ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО!!

Прием рекламы Tel.: 08638 / 886 97 12

«Handels Zentrum» 5/2010 27
ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ | HANDELSNACHRICHTEN

Обустройство Мировая экономика оправляется Цены на продукты
российской таможни быстрее, чем ожидалось остаются стабильными
В представительстве Евросоюза в Москве Мировая экономика оправляется после кри
состоялась презентация проекта "Со зиса более быстрыми темпами, чем ожида
вершенствование системы управ лось, считают эксперты Международного ва
ления обустройством пунктов лютного фонда (МВФ). В обнародованном
пропуска через государ 21 апреля прогнозе МВФ указывается, что в
ственную границу Российс текущем году мировая экономика вырастет
кой Федерации". Проект на 4,2%, а в будущем  еще на 4,3%. Это вы
этот осуществляется сов звано в первую очередь значительным улуч
местно с Федеральным шением экономической ситуации в США,
агентством по обуст Японии и странах с переходной экономикой,
ройству государствен сообщает агентство Reuters.
ной границы РФ и По прогнозам экспертов МВФ, в США эконо
Международной орга мика в этом году вырастет на 3,1, а в Японии
низацией по мигра – на 1,9%. Самые быстрые темпы развития
ции (МОМ) в России. ожидаются в Китае, где экономика должна
Причем именно Росг вырасти сразу на 10%. В то же время в це
раница выступает как лом по Европе ожидается прирост не более
основной партнер и полу одного процента, в Германии  1,2 %. Что ка
чатель средств проекта. Пер сается России, то экономический прогноз
воначально ЕС предусматривалось выде для этой страны улучшен на 0,4 %  до 4 %,
лить 200 тысяч евро, но потом бюджет про сообщает агентство «Интерфакс». В то же
екта вырос до 600 тысяч. Европейцы реши время прогноз роста российского ВВП на По мнению потребителей динамика цен на
ли не ограничиваться "ревизией" пунктов 2011 год ухудшен на 0,1 % до 3,3 % продукты питания в немецкой розничной
пропуска только на западных, ближайших к // Сергей Ромашенко, Deutsche Welle торговле в последние годы выстраивалась
ЕС рубежах страны. в одном направлении  на снижение. Во
// Российская газета всяком случае, такое мнение сложилось у
Bild: Agency X
общественности. На самом деле в 2007 го
ду цены на продукты питания в Германии по
Налоговая декларация 2009 высились в среднем на 3,8%, а в 2008 году
До конца мая этого года финансамт  на 6%. В 2009 году и в первые месяцы это
ожидает сдачи налоговой декла го года цены снизились по сравнению с
рации за 2009 год. В двух слу 2008 годом на 1,2%. Поэтому речь идет
чаях можно продлить конеч лишь о некоторой коррекции к повышениям
ные сроки подачи деклара 20072008 гг. В целом цены на продукты
ции: если налоговой отчет питания остаются стабильными. В ближай
ностью занимается нанятый шее время возможны новые повышения
вами налоговый советник цен, связанные с изменениями к предписа
(Steuerberater) или вы про ниям нормативного веса упакованных про
длеваете письмом в адрес дуктов. Теперь вес упаковок с продукцией
финансамта сами сроки сда может отличаться от ранних норм и состав
чи декларации до 30.09.10 лять, например, не двухсотграммовую упа
или до 31.12.10. Если декла ковку сливочного масла, а упаковку с 185 г.
рацию готовит налоговый или к примеру 192 г. Послабления в норма
советник, то сроки сдачи тивных предписаниях могут привести к
продлеваются до 31 декабря, ваш советник "скрытым" повышениям цен и усложнят
может дополнительно продлить срок сдачи сравнение цен на продукты потребителям.
декларации до 28 февраля 2011 года. Подъем немецкой // по материалам
экономики будет стабильным, Handelsverband Deutschland (HDE)
Втрое быстрее Европы но не очень мощным
Казахстан хочет в ВТО
Росстат опубликовал обзор инфляции в РФ и Представленный в Берлине 15 апреля тра
27 странах ЕС, «подготовленный на основе диционный весенний прогноз ведущих эко Президент США Барак Обама во время двус
данных Евростата и национальных статисти номических научноисследовательских инс торонней встречи с главой Казахстана Нур
ческих данных». Согласно оценкам статисти титутов можно считать достаточно оптимис султаном Назарбаевым пообещал «удвоить»
ков, потребительская инфляция в РФ за пер тичным. Эксперты существенно скорректи усилия Белого дома по вступлению Казахс
вый квартал 2010 года составила 3,2%, то ровали в сторону повышения свой предыду тана в ВТО, сообщает прессслужба админи
гда как в ЕС — 0,6%. Но больше всего впе щий прогноз, данный прошлой осенью (1,2 страции США. При этом говорится,
чатляет разница в темпах роста цен на про %), и теперь исходят из того, что в 2010 году что Обама приветствовал ка
довольствие в РФ и ЕС, где размер госсель валовой внутренний продукт (ВВП) Германии захстанские инициативы
хозсубсидий один из наибольших в мире. увеличится на 1,5 %. В следующем году, по их по более глубокому вов
Общий рост цен на продукты питания за пер мнению, динамика роста несколько снизит лечению структур ОБСЕ
вый квартал 2010 года в РФ составил 4,1%, ся и составит 1,4 %. в решение проблем в
в 3,4 раза больше, чем в среднем по ЕС27 Таким образом, после тяжелейшей за всю Афганистане.
(1,2%). Цены на продовольствие в первом историю ФРГ рецессии, которая привела в «Президент Обама
квартале выросли больше, чем в РФ, только 2009 году к сокращению ВВП на целых 5 подчеркнул истори
в Венгрии (4,6%), в отдельных странах ЕС (Ир %, крупнейшая экономика Европы возвра ческую значимость
ландии и Испании) они снижались. Традици щается к достаточно типичным для минув председательства
онная проблема РФ — сезонный рост цен на шего десятилетия умеренным, но стабиль Казахстана в ОБСЕ
плодоовощную продукцию (за первый квар ным темпам роста. Рассчитывать на более как первой респуб
тал цены на овощи выросли 23,4%) — для ЕС, мощный подъем и, соответственно, более лики бывшего СССР,
исходя из сравнений Росстата, не столь серь быстрое возвращение немецкой экономи занявшей этот пост»,
езна, там овощи подорожали на 12,2%. Наи ки на докризисный уровень, по мнению  отмечается в сооб
более заметный рост цен на овощи наблю ученых, не следует. Они полагают, что к по щении прессслужбы в
дался в Эстонии (18,2%), Чехии (10,8%), Лат казателям 2008 года страна вернется публикациях казахста
вии (8,9%) и Словакии (8,1%). лишь в 2013 году. нских СМИ.
// kommersant.ru // K2Kapital.com

28 «Handels Zentrum» 5/2010
«Handels Zentrum» 5/2010 29
БАРОМЕТР | BAROMETER

Весеннелетние
цифры!
В этот раз рубрика БАРОМЕТР приготовила Чем помогает рубрика «Новинки»?
для читателей журнала «Торговый центр»,
не только полезные данные, но и актуаль  39 % 18 %
ные к сезону. Первый наш опрос посвящал 
ся популярности рубрики «Новинки» в газе 
те «Кругозор», а второй был как раз приуро 
чен к летнему отпуску магазинов, точнее
мы хотели выяснить собираются ли магази 
ны в отпуск и чего ожидают от летних про 
даж? Данные опроса получились действи 
тельно интересными. Смотрите и делайте
выводы сами.

Кому нужна рубрика «Новинки»? 43 %
Многие из вас знают, что рубрика «Новинки» Выводы:
из журнала «Торговый центр» дублируется и Рубрику «Новинки» руководители магазинов
в газете «Кругозор», что позволяет продемо ценят и уважают (82% от общего числа опро
нстрировать новые продукты конечным по шенных). А владелец магазина «Viktoria»,
купателям. Но как узнать, пользуется ли эта сказал нам по секрету: «Наши покупатели
рубрика популярностью? Знают ли о ней по берут газету «Кругозор» именно, потому что в
купатели? Для этого мы провели опрос сре ней есть рубрика «Новинки», я несколько раз
ди 28 владельцев русских магазинов, зада сам замечал. Ведь, согласитесь, бесплатных
вая один и тот же вопрос: «помогает ли вам газет очень много, много похожих друг на
рубрика НОВИНКА в журнале «Торговый друга. «Кругозор» этим и отличается от дру!
центр» и в газете «Кругозор»?» Смотрите ре гих, у него есть изюминка, есть лицо! «Круго!
зультаты на графике: зор» помогает продавать!»
18 %  Что за рубрика, 43%  Всегда смотрю здесь новые
не видел/ла никогда позиции от оптовых фирм
39%  Покупатели приходят с газетой «Кругозор» за покупками (т.к. рубрика НОВИНКА,
рекламирующая продукты и товары, дублируется и здесь)

А не пора ли в отпуск? Выводы:
Итак, наш опрос показывает, что в основном
Многие боятся лета, говорят, что это «мерт магазины настроены на лето позитивно
вый сезон» в продажах. Мы решили прояс (70% вообще не собираются в отпуск, а на
нить эту тему и обратились к русским мага мерены активно заниматься торговлей).
зинам с вопросами: «Чего вы ожидаете от Причем, только 31% из общего числа опро
лета 2010? Собираетесь ли в отпуск?» Оп шенных собирается в отпуск, при этом 24%
росив 36 владельцев русских магазинов, намерены съездить в отпуск, не закрывая
мы обобщили все ответы и подготовили ди магазин. Руководитель магазина «Schuster»
аграмму. заметила: «Летом в нашем маленьком ма !
Ваши планы на лето 2010? газине торговля идет даже активнее, чем
зимой. В первую очередь это связано с
24 % тем, что овощи и фрукты выставляются пе !
45 %
ред магазином, привлекая внимание про !
хожих».

Кстати, весь майских номер «ТЦ» посвящен
приближению лета. Например, в «Актуаль
ной теме» мы собрали мнения о летней
торговли производителей и оптовых фирм.
А в рубрике «Рекламные идеи» представи
ли интересные, летние маркетинговые
идеи для русских магазинов. Возьмите на
25 % заметку.
6%
Нам важно знать ваше мнение!
6 %  Закрою магазин
и на три месяца уеду в отпуск Уважаемые руководители магазинов, приг
24 %  Думаю, смогу вырваться в отпуск лашаем вас активно принимать участие в
на пару недель, но магазин нашей рубрике «Барометр». Предлагаете
все равно будет работать свои темы для наших опросов, и звоните и
отвечайте на наши вопросы. Для принятия
25 %  В отпуск не собираюсь; участия в опросе достаточно позвонить ре
лето – время торговать! дактору журнала «ТЦ» (08638) 885229 Оль 
45 %  Ожидаю активных продаж, ге Молендор, либо прислать ответ по элект 
главное, чтобы товар ронной почте olga.molendor@velaverlag.de
и продукты были

30 «Handels Zentrum» 5/2010
БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG

Почему люди
покупают?
 Юрий АДЕЯНОВ
Оказываются, люди совершают покупки не
только по причине того, что им эта вещь не
обходима. Многие покупки совершаются
под влиянием не разума, а эмоций. Если вы
спросите своих знакомых: «Что вы купили на
прошлой недели?», то определенно услыши 
те: «Новые туфли», «Новые джинсы», «Новый
шарфик» и т.д. не считая покупок продуктов.
И тут же вспоминаются слезы продавцов,
которые сетуют на продажи: «Никого нет, по
купатели ничего не покупают и т.д.» Вопрос
на засыпку: «Если люди все время чтото по
купают, то почему не у вас?»

Пять «нет»
Ниже приведены пять наиболее типичных
причин, почему люди не покупают то, что вы
можете им продать. В наши тяжелые вре
мена это можно услышать намного чаще,

Bild: bilderbox.de
чем раньше. Ваша задача  сбросить с себя
оковы этих пяти «НЕТ»! Если вы будете знать,
в чем их суть, вам это наверняка удастся.
1. Нет потребности.
2. Нет денег.
3. Нет особой спешки. будет защищать его, как он повлияет на его
4. Нет желания. здоровье, сохранит имущество, финансы 
5. Нет доверия. шансы на совершение продажи возрастут.
Многие эти «нет» легко преодолеваются, ес Поскольку желание обезопасить себя и сво
ли предложить покупателям вознагражде их близких главная наша потребность.
ние. Например, если у покупателя нет денег, 2. Эффективности.
значит нужно дать ему скидку, если у него Приобретая тот или иной товар мы прежде
нет потребности чтото купить, нужно эту всего думаем ,что он даст нам в эксплуата
потребность создать. Желание купить мо ции. Скажите, зачем мне приобретать мою
жет появиться, если ваш товар привлечет щее средство просто так, потому,что оно в
внимание покупателей. Спешку к покупке красивой упаковке, если я хочу, чтобы оно
можно создать искусственно. Ведь не зря эффективно и с первого раза удаляло пят
же магазины начинают предлагать летний на? Или тушь известной марки, если она
ассортимент  надувные матрасы и мангалы выглядит на моих ресницах комочками или 
еще в апреле и мае. расплывается уже к вечеру ложась черными
кругами под глазами?
В основном люди покупают чтолибо, чтобы 3. Красивого внешнего вида товара.
обеспечить свою потребность в этом. Например, женщина никогда не будет выби
Потребностей у них много, но все их можно рать ноутбук по мощности, скорее всего она
сгруппировать и получить, таким образом, выберет его по цвету, т.к. он подходит к ее
базовые потребности человека. Что, когда лаку для ногтей и легко умещается в ее су
то сделал господин Маслоу. Опираясь на его мочку.
пирамиду, вы сможете выяснить, какие важ 4. Надежности. Конечно же, не безразлично
ные потребности у вашего клиента. Если у сломается вещь завтра или прослужит еще
него не удовлетворены первые базовые долго. Согласитесь, нам очень неприятно
потребности  физиологические и безопас выбрасывать то,что только прослужило 12
ности, то вам вряд ли удастся продать товар месяца. Именно поэтому мы отдаем пред
отвечающий потребности в самовыраже почтение торговым маркам известных
нии. Т.е. если покупателю не хватает денег фирм, зарекомендовавших себя на рынке,
на хлеб и молоко, то вряд ли вы сможете это правило справедливо и на рынке про
продать ему томик Пушкина. дуктов.
5. Обоснованной цены. Цена не случайно
Работаем с потребностями находится на последнем месте. Поверьте,
зная все предыдущее, вам будет легко вести
Чего же хотят получить покупатели, приоб разговор о цене. Тут даже не вопрос цены, а
ретая товар? скорее экономичности. Согласитесь это две
1. Безопасности. Это наиважнейшая пот разные категории. Люди не покупают просто
ребность. Даже стоит впереди физиологи товар, они покупают то, что этот товар будет
ческой, поскольку, покупая еду, лекарства, делать. И если он еще принесет выгоду, во
товары гигиенической необходимости  мы времени, в экономии сил, даст новые воз
все же руководствуемся критерием безо можности, то вопрос цены, самое легкое де
пасности. Поэтому, если вы донесете поку ло в продажах.
пателю информацию о том, как ваш товар Продолжение на стр. 34

32 «Handels Zentrum» 5/2010
БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG

Bild: bilderbox.de
Окончание. Начало на стр. 32 вый взгляд совершенно нелогичные реше
ния. Есть прекрасный пример особого
Эмоциональная сторона чувства, которое порождает процесс покуп
покупок ки. Многие люди, приносят домой только что
купленную одежду и ходят в ней по дому. Они
В покупателе совмещаются два вида созна настолько влюблены в свою обновку, что не
ния  логическое и эмоциональное. Логичес могут отложить ее в сторону и дождаться по
кое сознание сравнивает цены и качество вода выйти в ней на улицу. Им хочется тут же
товаров, принимая рациональное решение примерить новую вещь и еще раз испытать
по поводу необходимости приобретения удовольствие от ее приобретения. Такое
продукта. «Этот сок не содержит красителей распространенное поведение доказывает 
и сахара!» Эмоциональное сознание оцени процесс совершения покупок имеет боль
вает покупки совершенно иначе. «Я так хочу шое психологическое значение.
выпить стакан оранжевого сока!». Логика Простой акт покупки может вызвать бурю
отодвигается на задний план, а на передний эмоций. Кто из нас не выходил радостно из
выходят желания и чувства. Разумом поку магазина, только что став обладателем ве
пателя овладевают страсть, воодушевление щи, которую ему так хотелось иметь? Порой
и азарт. Эти два вида сознания находятся на от удачной покупки уровень адреналина по
противоположных полюсах, и часто покупа вышается, и человек ощущает себя завое
тель разрывается между ними, не решаясь вателем мира  а ведь он всего лишь приоб
сделать окончательный выбор. рел понравившуюся ему вещь. Иногда эмо
Взять, к примеру, непреодолимое желание циональный подъем при покупке настолько
купить чтолибо. Наверняка оно возникало у велик, что его нельзя сравнить ни с каким
всех. Подобное чувство известно каждому. другим чувством. Вот что значит «покупать»
Человек принял рациональное решение и в современном смысле этого слова.
отправился в магазин, как вдруг по дороге
увидел какуюто вещь (чаще всего предмет Покупки дают людям чувство гармонии. Для
гардероба), которую, по его мнению, необ многих они  смысл, цель, ценность и функ
ходимо тут же купить. Он не планировал при ция жизни. Человек, совершивший удачную
обретать эту вещь, у него, возможно, даже покупку, испытывает удовлетворение от того
не было на нее лишних денег, но он несмот что его цель достигнута. Обычно покупатель
ря ни на что уверен: ему обязательно нужно считает себя человеком, которому нужно
обладать ею. Каково эмоциональное оправ выполнить определенное задание, и успеш
дание подобного поведения? Импульсивное ное выполнение этого задания дает повод
решение характерно для современного по для радости и удовлетворения. И тогда мно
купателя. В основном, решения о покупке гие чувствуют себя независимыми и уважа
того или иного продукта в супермаркете емыми людьми; у многих повышается само
принимаются покупателями, именно, в ма оценка. Поход за покупками  гораздо боль
газине. ше, чем простое приобретение вещей.
Покупка является способом выразить свое
«я». Люди заявляют о себе посредством по Значение покупок огромно. Мы совершаем
купок. По тому, как, где и что человек поку покупки на протяжении всей жизни, и это
пает, окружающие могут судить о его жела одно из основных действий каждого челове
ниях, потребностях и личных качествах. ка. Только представьте себе огромную кучу
Средством самовыражения служат дома, вещей  от пищевых продуктов до мебели и
автомобили, одежда, прически и многое от модельной одежды до новых домов,  ко
другое. Купленные объекты всегда указыва торые мы покупаем. Покупать нам приходит
ют на личность владельца. Выбирая брюки ся практически все. Покупки сопровождают
или куртку, подросток не просто одевается все крупные события в жизни человека, та
стильно или модно. Он сообщает окружаю кие как переезд в новый дом, и все события
щим, кем является и какое место занимает мелкие, но имеющие немаловажное значе
в этом мире. ние, такие как приобретение ползунков для
ребенка. Поход за покупками является
Важность покупок частью культуры. Это  торжественный риту
ал, это  церемония, ставшая неотъемлемой
Люди покупают множество по большому составляющей повседневной жизни всяко
счету ненужных вещей и принимают на пер го человека.

34 «Handels Zentrum» 5/2010
ИЩИТЕ НОВЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ PR-Information
ДЛЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО, СООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN
ПОСТОЯННО РАСТУЩЕГО
ДОХОДА МАГАЗИНА?

Обращайтесь в фирму JAL InvestCon Factoring!
Инструменты
Мы предлагаем разнообразные решения
электронных платежей от пополнения
счёта на мобильном телефоне (Handy-Aufladung)
рыночной торговли
до оплаты продаваемых товаров и услуг
банковской картой (EC-Cash, Kreditkarten).  Наталья ХАЛЬЦИНА
ВЫГОДЫ РУССКОГО МАГАЗИНА: Использование в магазинах, особенно
Установив в магазине терминал по больших форматов, POSтерминалов явля
ется практически аксиомой.
пополнению счёта мобильных телефонов,
Платежные терминалы  очень удобная фор
вы привлечете новых клиентов и предоставите ма осуществления платежей. Не зря этот
дополнительный сервис постоянным. сектор рынка считается находящимся на са
Терминалы JAL пополняют счета всех мом пике своего развития.
мобильных операторов Германии таких как: В настоящее время в Германии широко
E-Plus, O2, T-Mobile, Vodafone, а также распространены платежные терминалы, че
подрядчиков мобильной связи: ortel MOBILE, рез которые осуществляются платежи EC
MobileWorld, blau.de, simyo, congstar и др. картой за товары приобретённые в магази
нах и пополняются балансы мобильных те
лефонов и многое другое.
Одно из самых главных достоинств всех та
ких терминалов  оплата за товар в режиме
реального времени, т.е. практически сразу
после выполнения процедуры оплаты, кли
ент уходит довольный c покупкой, а продавец такие, как автозаправочные станции Shell,
Аппараты компактны (250mm x 110mm x получает застрахованное провайдером POS автоклуб ADAC, магазины Edeka, Rewe, Aldi,
80mm), легки в управлении и не требуют терминала с которым был заключён договор, Schlecker и т.д. предлагают своим клиентам
специальной подготовки. подтверждение сделки в виде кассового че так называемые(KundenBonuskarten).
Мы бесплатно и без ежемесячной ка. Зачисление денег на расчётный счёт про Обычно идёт начисление условных пунктов
абонентской платы предоставим терминал, давца происходит в среднем в течении 24 после каждой покупки товара или заправки
обеспечим вас рекламными материалами часов, после завершения транзакции. автомашин. После набора определённог ко
и возьмем на себя обязательства по Также стоит особо отметить пополнение ба личества пунктов клиент имеет возмож
техническому обслуживанию. ланса мобильной связи, посредством POS ность получить подарок, дешевле заправить
терминала, что является в последнее деся машину и т.д. Предложений великое множе
тилетие неотемлемой составляющей данно ство, но все они сводятся к использованию
го сектора рынка. Такие терминалы бывают POSтерминалов без которых невозможен
одно и многофункциональными, как пред учёт условных пунктов клиента. Разработки
назначенные только для пополнения балан производителей в данном направлении на
са мобильной связи(в основном без взыма бирают темп.
ния арендной платы), так и имеющие 2ую Еще одной важной отличительной особен
функцию оплату ECкартой соответственно. ностью POSтерминалов является, тот факт
В обоих случаях клиент приобретает так на что многие параметры их работы могут быть
зываемый "CashCode" отображённый на изменены удаленно специалистами службы
кассовом чеке 16ым номерным кодом. Ге технической поддержки. Таковыми парамет
нерация кода происходит в момент соедине рами могут быть информация, печатаемая
ния POSтерминала с компанией провайде на кассовом чеке, обновление списка услуг
ром и как в случае с оплатой ECкартой, это мобильных операторов и т.п. Помимо этого
происходит в реальном времени. Кассовый специалистами компании провайдера мо
установка — O,- Euro чек с указанной на нём суммой пополнения жет осуществляется удаленный мониторинг,
баланса эквивалентен деньгам, которые и диагностика работы данного устройства и
обслуживание — O,- Euro будут зачисленны на лицевой счёт клиента у устранение возможных технических непола
подключение — O,- Euro соответствующего мобильного оператора
после активации кода.
док. В основном производители и провайде
ры терминалов предлагают телефонную
С развитием компьютерных технологий в службу поддержки задействованную 24 ча
мире не отстают и производители POSтеми са в сутки круглый год.
Вам останется только подключить налов, адаптирую аппараты к развиваю Возможность установки платежных термина
терминал к телефонной сети через ISDN щимся технологиям. Так на равне с уже года лов практически в любом месте, как в торго
или Analog (соединение бесплатное), ми использующимися подключениями тер вых центрах, так и в сравнительно небольших
проинформировать покупателей миналов к провайдерам посредством теле торговых точках, делает их доступными для
фонных сетей, предлагаются аппараты ра всех потенциальных потребителей.
о новой услуге и наслаждаться ботающие через широкополосный интер Нет необходимости искать или учить своих
дополнительным заработком. нет(LAN), беспроводной интернет(WLan) и работников работам по техобслуживанию
Tакже возможно подключение терминала мобильную связь(GPRS). Последние два тер терминала  все проблемы по обслужива
и без телефона (GPRS). Больше не придется минала пользуются в последние годы всё нию лежат на операторах компании, кото
закупать мобильные карты заранее по большей популярностью и это не удивитель рая установила вам аппарат.
но. Такие терминалы мобильны и могут ра Аналитические исследования рынка в этом
предоплате, обеспечивать хранение, ботать от аккамулятора не связывая перед направлении, позволяют сделать обосно
переживать, что может произойти кража. вижения продавца внутри торговой точки ванный вывод, что в ближайшем будущем
проводами. Неоченимое удобство если арендная плата на платежные терминалы
учесть что не нужно прокладывать провода станет еще ниже. Это своеобразный ход
Обращайтесь к нам напрямую, связи в некоторых магазинах через весь производителей терминалов, заинтересо
и вы узнаете, как будет увеличиваться торговый зал. ванных в повсеместном распространении
чистая прибыль вашего магазина Отдельно нужно отметить к уже вышепере своей продукции.
численным возможностям аппаратов также по материалам:
из месяца в месяц при бонусные системы. Многие торговые сети //JALICON.com
установке терминала JAL
Tel.: 0841 / 883 50 86 36 «Handels Zentrum» 5/2010
Internet: www.JALICON.com
Âàøà ñ÷àñòëèâàÿ êîæà!
www.grosshandel-bikkert.com
ÇÎËÎÒÛÅ ÍÈÒÈ
ÝËÈÊÑÈÐ ÏÐÈÐÎÄÛ ÊÀÊÀÎ+ ÃÈÀËÓÐÎÍÎÂÀß ÊÈÑËÎÒÀ ñâåðõàêòèâíûé
êðåì-êîíöåíòðàò
50 ìë êðåì äíåâíîé/íî÷íîé - óâëàæíåíèå, ðàçãëàæèâàíèå ìîðùèí ïðîòèâ ìîðùèí 24 ÷àñà

ÍÎÂÈÍÊÀ

ÐÅÒÈÍÎË 40+
ÐÅÒÈÍÎË 40+ 50 ìë êðåì
ÀÀ KOSMETIK ËÈÔÒÈÍÃ 50+ ïîäòÿæêà, óïðóãîñòü
êðåì äíåâíîé/íî÷íîé 50 ìë äíåâíîé, íî÷íîé
- êîððåêòèðóþùèé, ïîäòÿãèâàþùèé

ÍÎÂÈÍÊÀ

ÁËÅÑÊ ÄËß ÃÓÁ
11 ìë, 12 öâåòîâ ÍÀÁÎÐ ÌÀÑÎÊ + ÏÎÄÑÒÀÂÊÀ ÒÎÍÀËÜÍÛÉ ÊÐÅÌ
óâëàæíÿåò, ðàçãëàæèâàåò 5 ñîðòîâ (îëèâêà, îðõèäåÿ, ñèëà ìèíåðàëîâ-áåçóïðå÷íûé ìàêèÿæ
è âîññòàíàâëèâàåò êîæó ãóá ëàçàðü, êîçüå ìîëîêî, 30 ìë. Öâåò: toffee, natural,
÷åðíàÿ èêðà 72 øò). jasny, cappuchino
ÍÎÂÈÍÊÀ ÍÎÂÈÍÊÀ
ÍÎÂÈÍÊÀ

 íàëè÷èè èìååòñÿ áîëüøîé àññîðòèìåíò êðåìîâ,
äåêîðàòèâíîé êîñìåòèêè è ïîäàðî÷íûõ íàáîðîâ
Janna Bikkert Schwester-Luziana-Str. 47 Tel.: 0291 / 57 375 www.grosshandel-bikkert.com
Groß- und Einzelhandel 59872 Meschede Fax: 0291 / 2025969 Email: jpbikkert@t-online.de
Mobil: 0151 / 170 032 78
Agrokraft GmbH ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN UND KUNDE
Qualität aus Russland
Здравствуй,
itz
en Qualit

покупатель!
Sp

ät

ständig
kontrol.

NEU!
*
* * * *

 Наталья ХАЛЬЦИНА
Слова в торговом деле имеют большое зна 
чение. Умение хорошо говорить  важное, а
может и основное умение продавца. Но в
продажах важны еще и паузы, а также диа
лог между продавцом и покупателем. Нап
ример, какой первый вопрос, который зада 
ется посетителю магазина после того, как с
ним поздоровались? «Могу ли я вам по 
мочь?» И какой ответ большинства потенци 
альных покупателей? «Нет спасибо!» Как
можно обратиться к покупателю подругому,
читайте в нашей статье.

Добро пожаловать в магазин
Итак, вы тоже говорите своим покупате
лям: «Могу ли я вам помочь?», а они отвеча
ют вам «Нет!». Что самое интересное, что на
всех языках говорят точно так же, на анг
лийском, немецком, русском. В чем здесь

Bild: bilderbox.de
западня? Если покупатель говорит: «Нет,
спасибо», то это означает, что посетитель
на этом закончил разговор и его можно ос
тавить в покое. Если ему чтото понадобит
ся, то он сам обратится. Продавцу в данной
ситуации ничего не остается, кроме как вет! Запишите на свой автоответчик не
сказать: «Если у вас будут какието вопро только название магазины и время рабо
сы, пожалуйста, обращайтесь!» Если прода ты, но и расскажите буквально одной фра
вец будет дальше предлагать свою по зой об уникальном действующем предло
мощь, то это будет уже бестактно, и посети жении в магазине. Зачем? Вопервых, это
тель будет чувствовать себя неуютно. Та «ни как у всех», а вовторых, шанс, что кли
ким образом, продавец упускает возмож ент перезвонит, повышается в несколько
ность бесплатно донести посетителю ин раз, ведь ваше предложение обязательно
формацию о том, что он может получить у его заинтересует.
тебя, но чего нет у твоих конкурентов (нап А какую ошибку делают компании, у кото
ример, купон, акция, дополнительные на рых имеется телефонная база? Звонит те
копительные баллы и т.д. и т.п.). лефон 1 или 2 раза, берет трубку секре
Что говорит хороший продавец, когда захо тарь или автомат, говорит заученный или
дит покупатель? Вот, например, достойная запрограммированный текст и дальше
формулировка: «Добрый день! Спасибо, что идет переключение на нужный добавоч
заглянули к нам. Вы были у нас раньше?» ный номер. Пока идет переключение, в
На это у посетителя может быть 2 ответа: трубке начинает играть музыка известных
«Да» или «Нет». Если посетитель уже был ра композиторов. Вот это и есть упущение
нее, то реакция продавца будет следую возможностей! Конечно, если вы прода
щая: «Вы знали, что сегодня последний вец музыки, то конечно музыка Вивальди
день действия нашей отличной акции, кото подойдет отлично. Если нет, то завтра же
рая предоставляется исключительно на сотрите эту музыку и запиши такой текст,
шим постоянным клиентам?». И дальше по который расскажет покупателям, что
сценарию. Если посетитель впервые за именно можно у вас купить. Представь, что
шел, то надо говорить следующее: «Вам по было бы, если бы ваших клиентов ждал та
везло, что вы сегодня заглянули к нам, так кой голос в трубке: «Добро пожаловать в
как у нас специальная акция, предназна компанию «М», мы рады предложить вам
ченная только для наших новых покупате новинку на рынке  молоко в «трехлитро
лей!». И опять же дальше по сценарию! Ав вой банке». К тому же, если вдруг мой кол
тор данной статьи сама попалась на такую лега не напомнил вам, сегодня к покупке
формулировку в одном из обувных магази двух паллет нового молока вы получаете
нов. Итог  покупка двух пар босоножек по еще три банки в подарок!» И после этого
специальной цене! можно брать трубку, клиент уже подготов
В данном примере, главное, не забыть при лен к покупке. Читала про другой ориги
готовить акции заранее и быть готовым к нальный пример записи на телефоне, во
разным ответам покупателей. время переключения. Когда клиенты зво
нят в авиакомпанию и линия занята, то го
Приветствие по телефону лос говорит: «Если вам никто не ответит в
течение 30 секунд, то вы получите скидку в
Много компаний и магазинов используют размере 100 долларов на наши услуги!»
Agrokraft GmbH автоответчик, где они просто сообщают Как вы думаете что думает покупатель,
59320 Ennigerloh клиенту, чтобы он оставил свои контакты
после гудка. Неужели это эффективно? Со
когда слышит такое? Правильно: «Хоть бы
никто не взял, 1, 2,....10,...28, 29..»
Fon +49 (0) 25 24 26 28 14
agrokraft@t-online.de 38 «Handels Zentrum» 5/2010
ПОРТРЕТ ФИРМЫ | FIRMENPORTRAIT

Магазин на колесах
Магазин на колесах  не только интересно и оригинально, но реагировать на резкое изменение окружаю#
щей обстановки. Например, рядом вдруг отк#
и совсем подругому, т.е. со своими торговыми «фишками» и роет свой магазин конкурент. Устраивать "ку#
лачные бои" за покупателей? Цены же на
особенностями! В паспорте, в графе «имя и фамилия», у него продукты нельзя снижать до бесконечности #
написано Матиас Мертян, но все его зовут на русский лад  никто не будет работать себе в убыток…
Я же на своей машине могу очень быстро от#
Матвей. Его бизнес в дополнительной рекламе уже давно не реагировать как на конкуренцию, так и на
нуждается. И это интервью  скорее благодарность его многие другие вещи.
В общем, меня все устраивает, особенно то,
покупателей за любимые, давно знакомые и всегда свежие что я не от кого не завишу. Сам себе дирек#
продукты, привезенные почти к самому дому. Как минимум, тор, сам себе рабочий. Как организую, так и
поработаю. Как поработаю, то и получу. Ра#
тех, кто живет в Хильдесхайме, Зальцгиттере, Мюленберге, бота, конечно, не из легких, ведь перед тем
Гарбсене, Гронау, Зарштедте… как начать торговать, сначала нужно нес#
колько сотен килограмм своими руками пе#
ретаскать.

 Борис КУНИН

— Матвей, вы и раньше имели отношение к
торговле или в Германии пришлось перек#
валифицироваться?
— До переезда в Германию в 1989 году я
родился и жил в Таджикистане, в городе
Курган#Тюбе. А по профессии я # мебельщик.
Когда приехал в Германию, устроился рабо#
тать столяром. И проработал на фирме, про#
изводящей окна и двери, одиннадцать лет.
Потом фирма обанкротилась, хотя до ны#
нешнего мирового кризиса было еще дале#
ко, и я остался без работы. Вот тогда#то и
возник вопрос, а что делать дальше?
После некоторых размышлений решили мы
с женой заняться самостоятельной деятель#
ностью. И в 2001 году в Sarstedt’е открыли
магазин. Но, проработав два года, поняли,
что маленький магазин не дает возможнос#
ти для нормальной жизни. Доходы были ми#
зерные, зато "головной боли" хватало с из#
бытком.
Правда, за это время образовался опреде# Матиас Мертян
ленный круг знакомств именно в сфере тор#
говли. И один мой коллега, который как раз
и занимался выездной торговлей, каждый — При выборе товара я в первую очередь Но я не жалуюсь. Я рад, что у меня есть эта
раз, приезжая ко мне в магазин, очень кра# обращаю внимание на его качество. Ведь работа, есть постоянные клиенты. И что я ну#
сочно описывал ее преимущества, испод# одно из главных преимуществ выездной жен людям!
воль подталкивая меня переменить стацио# торговли в том и состоит, что товар всегда
нарный магазин на четырехколесный. свежий и это очень ценят мои покупатели. — Покупатели ведь тоже бывают разные. Не
Потом он решил переехать жить поближе к Опять же, стараюсь подмечать, что люди бе# возникает ли иногда желания, вернувшись
своему сыну, в другую землю, и это событие рут больше и чаще, а что не пользуется боль# домой, помянуть кого#нибудь из них тихим
имело для нас очень большое значение. Он шим спросом. Правда, в этом смысле ситуа# "добрым" словом?
предложил перенять все его торговые точ# ция со временем меняется: приходят новые — Да нет, я всегда стараюсь быть ответ#
ки, и после недолгих размышлений я согла# покупатели, да и у кого#то из постоянных ственным и приятным по отношению к своим
сился. И теперь искренне благодарен ему за гастрономические пристрастия изменились. покупателям. И они обычно платят тем же.
такое предложение. Что же касается закупки товаров, то, если
И вот я уже 8 лет занимаюсь выездной тор# десять лет назад нужно было много ездить — Ваши клиенты # исключительно русского#
говлей и ни разу не пожалел о принятом тог# самому по оптовым складам, сейчас все ор# ворящие или немцы тоже уважают сало, се#
да решении. За это время значительно рас# ганизовано совершенно иным образом: ледку и "домашнюю" колбасу?
ширился ассортимент товара, да и мест, куда сделал предварительный заказ по телефону — Не только немцы уважают нашу рыбку и
я приезжаю торговать, тоже стало больше. или через интернет # и тебе все доставят в колбаску, но и поляки. Конечно же, таких
В основном я езжу в радиусе 50 км. Со втор# нужное место и в срок. Бывают, конечно, и покупателей не так уж много, но кто один
ника по субботу, с утра и примерно до 19 ча# накладки: то пробки на дорогах, то погодные раз попробует, тот обязательно приходит
сов вечера. Понедельник у меня тоже нап# условия внесли свои коррективы… Но это, к еще.
ряженный день: я принимаю товар, готовлю счастью, очень редко.
машину к рабочей неделе. А выходной # — Как вы думаете, у разъездной торговли
только в воскресенье. Ну, и когда праздники — Вы круглый год в разъездах… Если была русскими продуктами есть будущее?
выпадают. возможность опять открыть где#нибудь свой — Очень на это надеюсь. Ведь к нам прихо#
магазин, сменили бы вы "кочевой" образ дит закупаться и молодежь, а значит буду#
— Какими критериями вы руководствуетесь жизни на "оседлый"? щее есть. Очень многое зависит от того,
при закупке товаров? И, кстати, как это во # — Нет, этот этап я уже прошел, и возвращать# как быстро ты реагируешь на изменившие#
обще происходит: вы ездите на оптовый ся к нему не собираюсь. Стационарный мага# ся обстоятельства, а главное, что ты дела#
склад, заказываете через интернет, и потом зин # это, если можно так сказать, нечто раз и ешь свою работу с любовью и уважением к
вам привозят? навсегда данное. Ему очень сложно быстро другим!

40 «Handels Zentrum» 5/2010
SOJUS GmbH Tel.: 04542-822 845
Hauptstr. 9 04542-822 846
23879 Mölln Fax: 04542-822 847
www.sojusfood.de sojus@versanet.de

Р ТИ М ЕНТ ОТБОРНОЙ
А ССО ПРО
ДУК
О Й ЦИ
ЬШ
Л И
БО

са м ы й, нас то ящ и
Т о т й

П ЛО М Б И Р !
БЕСПЛАТНО!

42 «Handels Zentrum» 5/2010
ŇņŃŔʼnłĸŗŀňŋńœŅʼnłĸŗņŇŊņĺĸŗĹĸĿĸ

Kiel
Rostock

Hamburg
HARRY HELLER Ltd. & Co. KG
Lebensmittel aus West und Ost Europa Bremen

Berlin
ĻŦ ŚŦ Ũ Š Ť  ŧ Ŧ Ũūũ ũ ŢŠ  Osnabrück Hannover
Magdeburg
:L U O L H I H UQ E X Q G H V ZH LW
125'
8 Q V H UH  0 L W D UE HLWHU Dortmund
E H V X F K H Q 6 LH J HUQ H Kassel Leipzig
Köln
Bonn

5XIHQ6LHXQVDQ Frankfurt
6 h '     am Main

125' Nürnberg

Stuttgart
6h'
Harry Heller Ltd. & Co. KG
Scharrer Str. 5 München
90478 Nürnberg
Tel. SÜD 0911 48 04 114
Tel. NORD 0176 24 83 31 31
Email info@harry-heller.de

«Handels Zentrum» 5/2010 43
Nigro Grosshandel
предлагает приобрести летне$украинские товары
высокого качества по низким ценам
и Ваш успех гарантирован!
Наш полный ассортимент представлен на странице
www.nigrotextil.com Халаты байковые
Халаты велюровые 100% х/б, размеры 50
62,
100% х/б, размеры XL, XXL, XXXL разных расцветок

Панталоны
Халаты ситцевые 100% х/б,
Халаты летние махровые Сорочка женская Тельняшки размеры 104
132
Халаты трикотажные 100% х/б, размеры XL
XXXL 100% х/б, размеры 48
62 100% х/б, размеры 48
62 100% х/б,
на замочке и пуговицах разных расцветок разных расцветок размеры 50
60
100% х/б, размеры XL
XXL
Масло
облепихи
Колготки Чулки с рисунком
100% х/б, разных размеров на резинке
100% х/б, разных размеров Платки цветные Платки газовые Платья размер 92
коричнево/черные с люрикс и без сарафаны вязаные
Масло льна более 15 расцветок различные расцветки детские размер128
140
от эррозий и язв 100% ПАН, разные расцветки

Масло овса
от сахарного от 1
$€
50,есплатно
диабета пересылка б
и болезней сердца Костюм до 3 мес. Кофта для девочек Пончо для девочек
Костюм до 1 года 100% ПАН, разных расцветок 100% ПАН, размеры 110
140 70% ПАН, 30% акрил
100% ПАН, голубой персик ажурные вязки разных цветов размеры 86
92

Заказы по тел.: 069$26921621, 069$82377508, Моб: 0157$825 75 180

44 «Handels Zentrum» 5/2010
Lachskaviar 95g

Lachskaviar 140g 

ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺǭȌȃDzǺǭ 
ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺȈǶǼǭǽǿǺȍǽ
Lachskaviar 140g 

ȊǿǻǷǭȄDzǾǿǯǻDZǻǾǿǻǶǺǻDzǏǭǾ

Lachskaviar 300g

Lachskaviar 130g

Lachskaviar 210g

Lachskaviar 400g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

«Handels Zentrum» 5/2010 45
PR-Information
CООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN

Фирма Lackmann приглашает:
Путешествие в мир «Краковской»
 Анатолий СИГАЛОВ

Среди уникальных традиционных и новых
сортов широчайшего и разнообразного мяс
ного и колбасного ассортимента, предлага
емого русским магазинам творческим кол
лективом мясокомбината Lackmann, изыс
канные копченые и полукопченые изделия
занимают особое место  по качеству, раз
нообразию, вкусу и эстетическому виду они
являются знаком высокого престижа всего
«русского продукта», который выпускает мя
сокомбинат на европейский рынок.
Среди этих деликатесов полукопченая кол
баса Краковская  во всех ее видах и наиме
нованиях попрежнему является одним из
самых авторитетных сортов в классе полу
копченых колбас лакманского ассортимен
та. Это и понятно: полукопченая колбаса 
ароматный, сытный и питательный продукт,
востребованный в любое время года. По ис
следованиям диетологов употребление все
го лишь 150 граммов полукопченой колба
сы удовлетворяет суточной потребности че Технологи русского мясокомбината  ис аромат с запахом свежего чесночка неве
ловеческого организма в витаминах, мине пользуя оригинальную рецептуру, натураль роятно возбуждают аппетит. Эти деликатесы
ралах и питательных веществах! У полукоп ные высококачественные сырьевые продук также расфасованы колечками по 450 г.
ченых колбас существует целая армия «пок ты и современные технологии  вернули Оригинальным вкусом, который создается
лонников»: легкий аромат копчения, сред «Краковской» ее подлинный вкус, что по дос добавлением особых специй при копчении,
няя консистенция и доступная цена делают тоинству было оценено как простыми потре и тонким ароматом выделяются в сорте кра
их незаменимым атрибутом как утреннего бителями, так и специалистами. Лакманс ковских колбас «Краковская рубленая» и
бутерброда, так и вечернего застолья. кая Краковская награждена золотой ме «Казацкая полакмански», изготовленная из
далью DLG и на выставках неизменно полу чистого свиного мяса с вкраплениями шпи
Конечно, мы говорим о настоящих полукоп чает самые высокие оценки. Но специалис ка,  которые имеют эстетическую привлека
ченых колбасах, изготовленных из высоко ты мясокомбината, постоянно изучая поку тельность и красивый рисунок в срезе. На
качественных натуральных продуктов, в ко пательский спрос, пошли дальше. Благодаря конец, в коллекции «Polska Kraina» можно
торых сочная свинина, говядина и свиная их творческим экспериментам и разработ выделить популярную полукопченую ветчин
грудинка составляют основу колбасного кам, лакманская Краковская полукопченая ную колбасу с характерным нежным арома
фарша, а особую пикантность вкуса прида постоянно совершенствуется, приобретая том пряностей и специальных польских
ют ароматные специи, подобранные строго новые формы, ароматы, необычные оттенки приправ «Krakowska Sucha». Эта крупнокус
по оригинальным рецептам. Мясокомбинат вкуса и пополняет тем самым ассортимент ковая колбаса изготовлена по особой тех
Lackmann производит именно такие делика новыми  абсолютно индивидуальными  ви нологии, выделяется благородством вкуса и
тесы, и колбаса Краковская  лидер среди дами колбас этого знаменитого сорта. формы и является лидером в серии польс
них. Впрочем, популярность полукопченой ких деликатесов.
Краковской у миллионов людей исчисляется В майской серии эксклюзивных деликате
столетиями, как и история ее создания  по сов, которые предлагает фирма Lackmann Мы представили далеко не все деликатес
подлинной старинной польской и русской нашим магазинам, различные виды полу ные виды колбасы Краковская, которые
рецептуре, которая лежит в основе произ копченой Краковской представлены до предлагает фирма Lackmann русским мага
водства современной Краковской специа вольно широким спектром. Следует непре зинам, но и этого достаточно, чтобы опреде
листами русского мясокомбината, и кото менно обратить внимание на такие делика лить основную причину ее популярности у
рую они бережно хранят. А вкратце история тесы, как «Краковская Кремлевская»  вкус покупателей: Краковская полукопченая
такова. ная, ароматная элитная колбаса в расфа вкусна и в употреблении универсальна.
совке в кольце по 800 г.; «Лакманка Крако Кстати, об употреблении. Краковскую часто
В польском городе Кракове домашние вская»  в «палочке» по 400 г., изготовленная рекомендуют есть горячей: не жарить, а
копченые и полукопченые колбасы стали по оригинальному старорусскому рецепту, с греть, пока не начнет вытекать жирок... Го
делать еще в XVI веке. Настоящую «Краковс выраженным ароматом копчения и нежным ворят, очень вкусно.
кую» колбасу, которая известна всему миру, вкусом, полученным благодаря сбалансиро
изготавливали из плотного однородного ванному составу компонентов и специй; Вот, пожалуй, и все. Лакманская «Империя
мясного фарша со специями. Настоящая сочная полукопченая «Краковская Домаш вкуса» желает вам хорошей торговли и с
«Краковская» колбаса выпускается только в няя», выполненная в форме кольца (по 2 удовольствием дарит на прощание рецепт
натуральной оболочке. При этом поверх кольца в упаковке). Кстати, форма «кольца» легкого и вкусного салата из Краковской
ность колбасы должна быть сухой и плотно очень популярна у покупателей, именно в колбасы:
прилегать к фаршу. Особый пикантный вкус ней изготовлены и другие деликатесные Колбаса «Краковская» 100 г, яблоко зеле
достигается за счет добавления в продукт колбасы сорта Краковской. ное 1 шт., красный репчатый лук 1 шт., зеле
свежего чеснока и ароматных специй. В ный лук по вкусу, майонез 2 ст. ложки, гор
XVIII веке рецепт «Краковской» попал и в Например, «Краковская Классик»  тради чица 1 ч. ложка, тосты хлебные 2 шт., листья
Россию. Именно по такому рецепту ее гото ционный рецепт, в котором классически салата для украшения, зелень для украше
вили до 1917 года, но в советское время, сбалансированы все компоненты мяса, са ния. Нарезать тонкой соломкой «Краковс
чтобы сделать производство «Краковской» ла и специй; полукопченая «Визит Классик» с кую» колбасу, зеленое яблоко, красный и зе
более дешевым, в фарш стали добавлять нежным вкусом, а также краковская леный лук. Для соуса смешать майонез и
свиной жир. «Чесночная Классик», в которой копченый горчицу. Приятного аппетита!

48 «Handels Zentrum» 5/2010
Internet: www.leongmbh.de

Водка для настоящих мужчин

Абсолютный чемпион продаж 2004 − 2010

¿ Ú‡Í Ê ‚Ӊ͇ ´À‡‰Ó„‡ª, ´÷‡Ò͇ˇª, ·‡¯ÍËÒ͇ˇ, ´›Ú‡ÎÓ̪, ´œ‡·ÏÂÌÚª, ´–ËÊÒÍËÈ ·‡Î¸Á‡Ïª
¡ÓΠ˜ÂÏ 2000 Ò‡Ï˚ı ÔÓ‰‡‚‡ÂÏ˚ı ̇ËÏÂÌÓ‚‡ÌËÈ ÔÓ‰ÛÍÚÓ‚ ‰Îˇ ´ÛÒÒÍËıª χ„‡ÁËÌÓ‚!
ƒÓÒÚ‡‚͇ ÔÓ √ÂχÌËË ‚ Ú˜ÂÌËË 12 ˜‡ÒÓ‚
›ÍÒÍβÁË‚Ì˚È ‰ËÒÚË·¸˛ÚÓ: Leon GmbH, Tel.: 02241-845290, Fax: 02241-8452920
ЭКОНОМИКА | WIRTSCHAFT

Немецкая
фитнесиндустрия
Примерно 6,5 миллиона жителей Германии

Bild: bilderbox.de
являются членами фитнес
клубов. Средний
ежемесячный взнос в спортивно
оздорови

тельных центрах колеблется от 21 до 71 ев

ро. Сетевые компании все более успешно
теснят малый бизнес. Немецкая фитнес
ин

дустрия продолжает устойчиво расти, и даже
кризис ей не по мех а. Т енденция т акова:
«спорт стремится быть доступным для всех»!
Но, при этом каждый третий немец созна

тельно избегает заниматься спортом.

Демократизация рынка
В 2009 году, несмотря на глубокий экономи

ческий спад, общее число спортивно
оздо

ровительных центров в Германии увеличи

лось на 1,5% до 5685, а количество членов
фитнес
клубов возросло на 6,9% и превыси

ло 6,31 миллиона человек. При этом наибо

лее быстрыми темпами росли те сетевые
компании, которые ориентированы либо на
обслуживание клиентов премиум
класса,
либо на содержание клубов
дискаунтеров, а
«середина» тем временем размывалась. Та
клиентов»,
отмечается в исследовании кон

ков в настоящее время главный тренд в от
салтинговой компании Deloitte.
расли, отмечается в исследовании «Немец

кий фитнес
рынок 2010», подготовленном Лень  матушка
немецким подразделением международной
аудиторской и консалтинговой фирмой Исследование, проведенное по инициативе
Deloitte. Более трети всех немецких поклон
Еврокомиссии, показало, что Германия на

ников фитнеса (37,7%) тренируются в круп
ходится на девятом месте в Евросоюзе по
ных клубах, входящих в ту или иную сеть, от
заинтересованности населения в регуляр

мечают эксперты Deloitte. Они особо обра
ных занятиях спортом. В лидерах оказались
щают внимание на стремительную экспан
скандинавские страны
Швеция, Финлян

сию сетей дискаунтеров: с 2005 года они уд
дия и Дания. Далее следуют Ирландия, Ни

воили в Германии свою долю рынка. К концу дерланды и Словения.
2009 года в клубах эконом
класса занима
По результатам исследования, каждый тре

лись спортом уже 1,7 миллиона жителей Гер
тий житель Евросоюза не занимается спор

мании, причем 900 тысяч из них были кли
том. 31% опрошенных в Германии заявили,
ентами лидера на немецком рынке фитнес
что никогда не занимались спортом. В сред

услуг
компании McFit. нем по Евросоюзу этот показатель еще вы

ше
39%.
Низкие расценки фитнес
центров дискаун
Но в Европейском Союзе проживает доста

теров способствуют дальнейшей демократи
точно граждан, которые считают спорт не

зации фитнеса и привлечению в спортив
отъемлемой частью своей жизни. Так, на

ные залы молодежи (от 20 евро в месяц). пример 9% немцев ходят на тренировки, как
Клиенты до 30 лет и составляют основную на работу
пять раз в неделю. Большая
целевую группу бюджетных спортивных цен
часть немцев
49%
старается посещать
тров. Если же взять обычные немецкие фит
спортзал хотя бы раз в неделю.
нес
клубы, то их клиенты платят в месяц по
В исследовании приняли участие 27 тысяч
рядка 45 евро. В премиум
сегменте взносы европейцев во всех странах ЕС. Эксперты
составляют в среднем 71 евро. также усмотрели зависимость между дохо

дами человека и его стремлением зани

Перспективные целевые группы маться спортом. Среди тех, у кого нет финан

совых трудностей только 35% отказываются
Наибольшие перспективы имеют сейчас от спортивных нагрузок. В то время как сре

детский фитнес и специализация на клиен
ди малообеспеченных слоев населения та

тах старше 50 лет. Чтобы успешно противо
ковых 56%.
стоять дискаунтерам, необходимо рассмат
А исследования института Forsa говорят о
ривать фитнес
клубы как ярко выраженные том, что, кто в детстве избегал физических
сервисные предприятия и делать упор на ин
нагрузок и в зрелом возрасте, скорее всего,
дивидуальном обслуживании клиентов. По
откажется от спорта. По данным этого иссле

этому все более важную роль будет играть дования в Германии 44% населения не зани

подбор персонала, особенно тренеров. «Ес
маются спортом. Самым большим конкурен

ли раньше, как правило, сами тренеры иска
том беговой дорожке и гантелям специали

ли возможности для повышения своей ква
сты называют телевизор. Более половины
лификации, то теперь целенаправленным взрослого населения Германии каждый день
обучением персонала все больше занима
смотрят телевизор в среднем по 2 часа.
ются владельцы клубов, стремящиеся тем по материалам:
самым удовлетворить возросшие запросы //www.deutsche
welle.com

50 «Handels Zentrum» 5/2010
An der Sechta 6/1 Tel.: 07965 / 802768
73479 Ellwangen-Röhlingen Tel./Fax: 07965 / 802769
Internet: www.lyzin.de E-mail: nellilyzin@aol.com

й а с с орти мент от торгового дома Lyzin для вашего магазин
Летни а
Øڇ Ò·‰ÍÓÂÊÂÍ! —Û¯ÍË ıÛÒÚˇ˘ËÂ, ‡ÁÌ˚ı
¬ÓÒÚÓÍ ‰ÂÎÓ ÚÓÌÍÓÂ!
¡ÓΠ300 ̇ËÏÂÌÓ‚‡ÌËÈ ÍÓÌÙÂÚ! ‚ÍÛÒÓ‚ Ë ‡ÁÏÂÓ‚ Í ˜‡˛!

œˇÌ˘ÍË Ì‡ Á‡‚‡ÌÓÏ ÚÂÒÚÂ, ¬ÌËχÌËÂ! ÕÓ‚ËÌ͇!
‚ÍÛÒÌ˚Â, ÒÓÍ „Ó‰ÌÓÒÚË 6 ÏÂÒ., ¬‡ÙÎË ‡ÒÙ‡ÒÓ‚‡ÌÌ˚Â Ë Ì‡ ‚ÂÒ Ã‡Í‡ÓÌ˚ ‰Óχ¯ÌËÂ,
‚ ÔÓ˜ÌÓÈ ÔÓÁ‡˜ÌÓÈ ÛÔ‡ÍÓ‚ÍÂ! - ·ÓΠ20 ‚ˉӂ! ÔÓËÁ‚Ó‰ÒÚ‚‡ ÃÓΉӂ˚!

’ÓÓ¯Ó ÎÂÚÓÏ ÒˉÂÚ¸ ̇ ·‚Ó˜ÍÂ,
ÀÂÚÓÏ ÚÓÊ ıÓ˜ÂÚÒˇ ÒÓÎ∏ÌÂ̸ÍÓ„Ó!
‰‡ ˘ÂÎ͇ڸ ʇÂÌ˚ ÒÂϘ͇ÏË!

Сотрудничать с Торговым домом Lyzin легко и приятно: Закажите продукты от торгового 
На новом складе (600 кв. метров) всегда в наличии более 1000 дома Lyzin прямо сейчас,
позиций разнообразных продуктов для вашего магазина
и получайте комплименты 
Уникальная технология позволяет поддерживать правильный
температурный режим на складе (зимой не ниже +15OC и летом не от ваших покупателей за вкусный,
больше +18OC), что особенно важно для кондитерских изделий свежий и качественный 
Минимальная партия заказа от 250 евро! ассортимент вашего магазина! 
Быстрая доставка по всей Германии
ВОПРОСЫ ФИНАНСОВ | FINANZFRAGEN

Прозрачная,
но дорогая Schufa
 Эдуард МАРМЕР
С 1го апреля сего года Товарищество по
обеспечению безопасности кредитных опе
раций SCHUFA (Schutzgemeinschaft f ürr
allgemeine Kreditsicherung) значительно по
вышает оплату своих услуг. Одноразовая
справка о собственной кредитоспособности
(SchufaAuskunft per Post üb ber die eigene
Kreditwürrdigkeit) стоит теперь не 7,80 евро,
а 18,50. Зато отныне каждый житель Герма
нии может один раз в год бесплатно полу 
чить от Schufa и других подобных учрежде
ний (Creditreform, Bürrgel, Infoscore) справку
обо всех зарегистрированных на его имя
данных в архивах этих организаций.

Кому нужна Schufa?
Для начала надо откровенно заметить, что
подавляющее большинство потребителей,
особенно русскоязычных, воспринимают

Bild: bilderbox.de
Schufa как некую могущественную масонс
кую организацию, без которой в Германии
не обходится ни одна серьёзная сделка:
будь то открытие счёта в банке, получение
потребительского кредита, оформление до
кументов на лизинг автомобиля, а иногда, превышает 77%. Иными словами, вероят
что особенно удивительно, заключение до ность невыплаты кредита равна 23% (100%
говора на съём квартиры. Если проводить  77% = 23%).
аналогии, то Schufa в какойто мере напо Особо стоит подчеркнуть, что 100%ая веро
минает картотеку водителей»грешников» во ятность возврата кредита согласно теорети
Фленсбурге (Flensburger «Verkehrssünder ческим выкладкам невозможна. Любой кре
kartei»), скрупулёзно собирающей пункты на дит может попасть в категорию невозврат
нарушителей правил дорожного движения. ного. А потому максимальный показатель
Ещё в большей степени, чем частные лица, Basisscore зафиксирован на отметке 98,7%.
от выдаваемой организацией Schufa справ То есть, теоретический риск невозврата
ки зависят мелкие предприниматели оценивается специалистами в 1,3%.
(Gewerbetreibende, Einzelunternehmer) и
представители свободных профессий (Frei Какие данные «высвечиваются»
berufler). И дело не только в том, что банк мо в справке SCHUFA
жет не дать кредит, а лизинговая организа
ция откажет в аренде автомобиля. Негатив Ктото из журналистов остроумно заметил,
ное заключение о платёжеспособности что SCHUFA фактически оказывает гораздо
предпринимателя или её низкая оценка мо большее влияние на репутацию предприни
жет испугать деловых партнёров при подпи мателя, чем его многолетняя успешная дея
сании договоров о сотрудничестве, поставке тельность, почётные грамоты или отзывы де
оборудования, товаров, а франчайзинговые ловых партнёров. Если некто по воле обстоя
отношения и вовсе свести на нет. тельств оказался в долгах, как в шелках, и к
тому же погашает свои задолженности нере
Показатель Basisscore гулярно, то эта иноформация, автоматически
попадающая в базу данных SCHUFA, непре
Многие ошибочно считают, что SCHUFA сама менно станет достоянием того, кто заправ
собирает данные о том или ином человеке шивает данные о том или ином человеке.
или наводит справки о том, кто, где и когда Банки, например, получают исчерпывающую
взял и не выплатил кредит. Ни в коем слу информацию о взаимоотношениях предпри
чае. Эта организация является лишь гиган нимателя или потребителя со всеми другими
тским банком данных, в который поступаю финансовокредитными институтами респуб
щая со всех сторон информация системати лики. А вот информация о договорах на сото
зируется, архивируется, а затем оценивает вые телефоны, а также данные о перипетиях
ся в соответствии с определёнными крите посылочнокаталожной (Otto, Quelle, Necker
риями. В результате чего рассчитывается, а mann, Bader, Baur и др.) или электронной тор
точнее сказать, прогнозируется платёже и говли (eBay, amazon и др.) предоставляются
кредитоспособность (Bonität) человека, ко банкам только в том случае, если некто не
торая характеризуется показателем под выполняет свои финансовые обязательства
названием Basisscore, выражаемом в про и становится объектом преследования в
центах. Если Basisscore в справке SCHUFA рамках процесса о невыполнении заёмщи
равен, например, 77%, то это означает, что ком или контрагентом своих долговых обя
вероятность исполнения долговых обяза зательств (Mahnverfahren).
тельств получившим эту справку лицом не Продолжение на стр. 54

52 «Handels Zentrum» 5/2010
KRAFT Kühltechnik und Ladeneinrichtung
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
оборудование для магазинов и мясных отделов по доступным ценам

 производим доставку оборудования нашим клиентам
 приглашаем посетить EXPORAUM с новой холодильной техникой
0,92 KW L/T/H -
1 / 0,97 / 2

L/T/H -1,04 / 0,53 / 1,8

neu & ht neu
gebrauc
So 1.500,- €
s
ei

mm e r pr So

s
Kühlregal (Obst-Gemüse)

ei
mm e r pr
L/T/H 1,5/0,76/1,97

neu
Pralinenregal 776,- €
So

s
ei
mm e r pr

neu
900,- €
So

s
L/T/H 1,3/0,57/1,92

ei
mm e r pr
neu
2.051,- €
So
s
ei

mm e r pr
Производим
L/T/H холодильные
1,5/0,76/1,97
камеры
по заказу
L/T/H -
1,75/0,8/0,86

neu
neu ab 1.328,- €
2.006,- € 250,- € So
s
ei

mm e r pr
So So
s
s

ei
ei

mm e r pr mm e r pr
L/T/H
1,20/0,93/1,25
Kraft GbR
НАШ АДРЕС:

Dilnhenrichweg 16
neu 57072 Siegen
bis 30 kg
259,- € Tel.: 0271/ 313 29 79
So
s
ei

mm e r pr
Fax: 0271/ 313 29 80
neu Mobil: 0173/53 10 461
1.080,- €
So oder 0178/278 06 75
s
ei

mm e r pr
E-Mail: w1kraft@aol.com

Полный каталог с нашей новой и б/у продукцией Вы найдете в интернете, на странице:
www.kraftkuehltechnik.de
ВОПРОСЫ ФИНАНСОВ | FINANZFRAGEN

Bild: bilderbox.de
Окончание. Начало на стр. 52 ляются информационной базой для оценки
его финансовых возможностей. А посему,
Также и операторы мобильной связи, и ин констатируют некоторые эксперты, справки
тернетмагазины, и домовладельцы получа SCHUFA и других аналогичных организаций
ют от SCHUFA информацию о том или ином имеют много общего с лотерейными билета
человеке только в случае перебоев в опла ми: если предпринимателю или потребите
те приобретённых им товаров и услуг. лю повезло, и собранная на него информа
ция соответствует действительности, а при
Что общего между SCHUFA расчёте показателя Basisscore не допущены
и лотереей ошибки, то его платёжеспособность оцени
вается положительно. А если не повезло, ес
Учитывая эти обстоятельства, каждый из ли гдето вкралась неточность, то ни креди
нас надеется, что предоставляемая органи та, ни лизинга, ни договора о поставке това
зацией SCHUFA (и другими) информация со ров такому «невезунчику» никогда не полу
ответствует действительности и не содержит чить. И при этом ни банк, ни компаньон, ни
ошибочных данных. Однако, многочислен поставщик даже не удосужатся сообщить
ные проверки и расследования деятельнос ему причину отказа: нет и баста!
ти SCHUFA и других подобных учреждений, к
сожалению, показали, что это далеко не так. Проверка правильности
В конце августа прошлого года федераль собранной информации
ный министр защиты прав потребителей
Германии Ильзе Айгнер (Ilse Aigner) предста Чтобы избежать недоразумений и выяс
вила в Берлине результаты министерской нить степень правдоподобия собранной на
проверки, которая показала, что около по себя информации, каждый из нас имеет
ловины сохраняемых в архивах организа право получить от Schufa соответствующую
ций по обеспечению безопасности кредит справку, стоимость которой, кстати ска
ных операций данных являются неправиль зать, с 1го апреля подскочила с 7,80 до
ными. Для SCHUFA, например, квота оши 18,50 евро. Но зато отныне в соответствии
бок равна 45%. с § 34 Федерального закона о защите дан
И тут нет ничего удивительного. Ежедневно ных (Bundesdatenschutzgesetz) один раз в
это товарищество получает более 220.000 год эту справку можно получить совершенно
запросов от различных организаций, кото бесплатно. Согласно информации сайта
рые хотят проверить платёжеспособность http://www.webbstar.de/2010/03/30/schuf
своих клиентов или компаньонов. А в тече aauskunftwirdteurer/ для этого достаточно
ние календарного года лавина запросов, лишь отправить написанный в произволь
соответственно, равна 80 млн. Поэтому для ной форме запрос по адресу: Schufa
обработки такого гигансткого объёма ин Verbraucherservicezentrum, Postfach 10 21
формации, собираемой более чем на 60 66, 44721 Bochum. Или сделать аналогич
млн. жителей ФРГ, необходимы не только ог ный запрос в любое региональное отделе
ромный штат сотрудников, но и совершен ние Schufa или иной организации, оценива
ная система архивирования и оценки дан ющей безопасность кредитных операций.
ных. Все без исключения текущие Эксперты по защите потребительских прав
(Girokonto) и накопительные счета (напри и даже сам председатель Schufa Райнер
мер, Bausparkonto), выдаваемые банками Нойманн (Rainer Neumann) настоятельно со
кредитные карточки, кредиты, договора на ветуют каждому предпринимателю и потре
мобильные телефоны, лизинговые догово бителю как можно скорее провести подоб
ра, а также продолжительность выплаты ную проверку и в случае обнаружения оши
кредитов, владение недвижимостью, смена бок заставить Schufa откорректировать ба
съёмного жилья, возраст, семейное положе зу данных на конкретного человека. Разу
ние  вот далеко не полный перечень дан меется, подобное требование должно быть
ных на того или иного человека, которые яв подтверждено документально.

54 «Handels Zentrum» 5/2010
Δ‡Â̇ˇ Δ‡Â̇ˇ Δ‡Â̇ˇ
Ò ÒÓθ˛
300 „ 300 „ 500 „ Internet: www.leongmbh.de

˝ÍÒÍβÁË‚Ì˚È
‰ËÒÚË·¸˛ÚÂ ‚ √ÂχÌËË
Choco • Pie 12 ¯Ú. ÓÚ 1,49 Euro*
* ÓÚ 10 ˇ˘ËÍÓ‚. ÷Â̇ Á‡ 1 ͇ÚÓÌ - 1,59 Euro
Œœ“Œ¬¤Ã œŒ†”œ¿“≈ÀflÃ ó —†»ƒ†¿
Steinman Weg 5, 53844 Troisdorf (Spich).
Email: info@leongmbh.de
Tel.: 02241-845290, Fax: 02241-8452920
ОО

*ohne Deckel

Deutsc
te
*Aufgebaut

he
Bes

www.schaschlikgrill.de
Qualität

aus
nd
M
eisterha

*Zusammengeklappt
Deutsc
te
he
Bes

*mit Deckel Qualität
aus
nd

M
eisterha

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

M
eisterha

Windschutz/Aufsatz für Grillhähnchen

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

M
eisterha
Motorbetriebener
Spießaufsatz BBQ-Haube
Bildquelle: www.aboutpixel.de
ОТКРЫВАЕМ НОВЫЙ ГРИЛЬ
СЕЗОН 2010 НОВАЯ СЕРИЯ
Мангалы и шампуры для
профессионалов
собственного производства
• Из нержавеющей стали,
складные, компактные,
различных размеров,
с регулируемой чашей для угля

• Изготовление мангалов
НОВАЯ СЕРИЯ с автоматическим
для
профессионалов вращением шампуров

te
Deutsc

re i !
he
Bes

Qualität
stf
aus

ro
nd

l
M
eisterha

sta h
d e l
E

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
aus
nd

M
eisterha

Räucherschrank

Anlagen- und Sondermaschinenbau
für die Lebensmittelindustrie!

Qualitätsprodukte aus
Edelstahl rostfrei.
Mit höchster Präzision ferti-
gen wir nach Kundenwunsch
Produkte aus Edelstahl. Ma-
schinen oder Anlagen werden
nach Ihren Vorgaben für Sie
individuell entwickelt und
auf Ihren Bedarf ange- te
Deutsc
he
Bes

passt. Qualität
Шампуры
aus
nd

M
в упаковках по 6 или 10 шт.
eisterha
Deutsc
Fragen Sie uns! te
Возможен индивидуальный
he
Bes

Qualität
aus

дизайн заказчика!
nd

M
eisterha

ECK Hamlingdorferweg 10 33829 Borgholzhausen
Tel.: 05425 / 95 47 8 90 Fax: 05425 / 95 47 8 92
Весь товар Вы сможете увидеть в
нашем каталоге. Заказ каталога
info@schaschlikgrill.de www.schaschlikgrill.de по тел.: 05425 / 95 47 8 90
PR-Information
CООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN

PRIME  лучший
ликероводочный завод в Европе!
«PRIME»  самый большой и самый мощный
ликероводочный завод в Украине, который
по своим характеристикам и производствен
ным мощностям является одним из лучших в
Европе. Торжественное открытие ЛВЗ
«PRIME» состоялось 28 октября 2006 года. С
того времени завод собрал большое количе
ство наград и достижений. Сегодня название
завода полностью соответствует его образу 
«PRIME» в переводе с английского значит
«лучший», «первый», «премиальный».

История создания
Руководство национального производите
ля алкогольных напитков №1 в Украине
еще 6 лет назад приняло решение создать
продукцию безупречно высокого качест
ва. Для реализации задуманного, прежде
всего, необходима была мощная произво
дственная база. Совершенство в произво
дстве можно было достичь только при ус
ловии, что завод по производству крепко Технологии и контроль качества смеси, многоуровневая система ее фильтра
го алкоголя будет построен с «нуля» с уче ции и очистки активированным углем, купа
том всех новейших технологических дости ЛВЗ «PRIME» гарантирует стабильно высо жирование. Все перемещение напитка про
жений ведущих компаний мира. Сотнями кое качество своей продукции. Благодаря исходит исключительно самотеком, без вли
лучших специалистов был разработан сверхсовременному оборудованию, предп яния человеческого фактора. Это придает
масштабный, уникальный проект с учетом риятие имеет возможность бесперебойно особую мягкость и целостность вкусу напит
последних тенденций промышленной ар контролировать все рабочие процессы, ко ка. После лабораторных проб готовый напи
хитектуры и дизайна. Во время закупок торые составляют тот мощный механизм, ток подается на автоматические линии раз
оборудования для предприятия были ис от работы которого зависит качество и на лива немецкой компании KHS. На заводе
следованы все самые современные миро туральность производимого продукта. На «PRIME» действуют два цеха разлива общей
вые достижения отрасли. заводе строго придерживаются традиций проектной мощностью  24 млн. бутылок в
производственного процесса, но и в то же месяц. Это около 12 тысяч бутылок в час.
Общая сумма инвестиций в строительство время не отказываются от постепенного Мощности заводалидера обеспечивают
завода составила 60 миллионов долларов, внедрения необходимых современных тех продукцией как внутренний украинский ры
от чего «PRIME» стал самым дорогим и са нологий, которым по силам улучшить и со нок, так и возможностью совершать между
мым лучшим украинским ликероводочным вершенствовать тот или иной производ народные поставки.
заводом. Промышленный гигант (общая ственный этап. Вместе с открытием завода, на рынок, в ок
площадь предприятия  13 гектаров, пло Первый этап создания напитка  разработка тябре 2006 года, вышла одноименная мар
щадь промышленных сооружений  20 000 рецептуры. Лучшие технологи страны тести ка водки, которая уже к 2008 году стала од
квадратных метров) возводили три года. 28 руют сотни сочетаний компонентов, подби ной из популярнейших водочных марок в Ук
октября 2006 года завод официально отк рают оптимальный состав и структуру воды, раине: продажи ТМ «Prime» в 2008 году по
рыл свои двери. разрабатывая специальный рецепт для сравнению с 2007 годом увеличились на
каждого напитка. Сверхточное оборудова 70%. Потребитель сделал выбор в пользу
География размещения ние и высокое мастерство специалистов ТМ «Prime», тем самым доказав, что «Prime»
сформировали рецепты водки с уникальны является лучшим.
ЛВЗ «PRIME» находится в экологически ми переливами вкусовых оттенков, граней
чистом регионе  в Харьковской области. послевкусия и аромата. В реализации сек Музей
Основным фактором, который повлиял на ретных рецептур участвуют только натураль
выбор места для строительства завода, ные ингредиенты: сахар, мед, настои украи На территории предприятия был создан и ус
было наличие девственного природного нских трав, ароматные спирты злаковых. пешно функционирует первый украинский
источника воды и экологически чистый Подготовка и обработка этих компонентов музей водки, который ежемесячно пополня
климат региона. Именно здесь, на глубине проводится непосредственно на заводе. ется новыми, эксклюзивными экспонатами,
750 метров, находится подземное озеро Конечно, предприятие такого высокого которые были в обиходе водочников сотни
природного образования Юрского перио уровня сертифицировано международными лет назад.
да. Слой твердых пород земли столетиями сертификатами: качества ISO 9001:2000 и Двери завода «PRIME» всегда открыты для
защищал эту воду от влияния внешней сре экологической чистоты ISO 14021:2000. гостей и специалистов. Сегодня, посещая
ды и деятельности человека. Благодаря предприятие, гости по достоинству оценива
этому она до сих пор удивляет специалис Производство ют визуальное впечатление, а эксперты
тов своей природной чистотой и мяг рынка алкогольных напитков по праву на
костью. Все напитки на заводе произво Во время производства напитков завод зывают ЛВЗ «PRIME» лучшим ликероводоч
дятся на основе этой воды, которая добы «PRIME» использует первозданно чистую жи ным заводом Европы.
вается из двух скважин, расположенных вую воду. После добычи из глубоких артези
прямо на территории завода «PRIME». Вто анских источников, ее лишь очищают на усо Спрашивайте водку «PRIME» в русских
рым определяющим фактором для разме вершенствованной системе фильтров (меха магазинах Германии!
щения современного производства стало ническая очистка, угольные и песочные ко
наличие развитой транспортной системы в лонны, картриджные и мембранные фильт Эксклюзивный дистрибьютор ТМ «Prime»
этом регионе, что немаловажно для эф ры, и другие) для отделения мельчайших, не в Германии: Baskal Handels GmbH
фективного и рентабельного функциони видимых глазу, примесей природных пород. тел. 04224 140 340
рования успешного предприятия. Далее  приготовление водноспиртовой тел. 09334  9700916

58 «Handels Zentrum» 5/2010
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSINESSPSYCHOLOGIE

Психологический портрет продавца
Мы уже не раз писали о профессии продавца и о ют, как правильно продавать. Или те, кто
прошли обучение и не совсем правильно по
необходимых качествах торгового персонала для няли основные правила продажи. Им нужно
эффективных продаж («ТЦ» №8, 2009). Сегодня мы решили объяснить, что чрезмерная услужливость 
не самое плохое. Тем не менее, она мешает
максимально обобщить эту область знаний и подготовили покупателю сосредоточиться и отпугивает
полезную информацию по нескольким направлениям: стремящихся делать покупки самостоятель
но. Не лишними будут тренинги продаж, где
классификация продавцов, критерии оценки работы опытный тренер в ролевой игре объяснит
продавцу тонкости взаимодействия с поку
продавцов и особенности характера тех, кто работает в сфере пателем («ТЦ» № 4, 2010).
продаж. Какими хотят видеть продавцов покупатели русских
магазинов? Как оценить руководителю магазина А нам все равно...
профессиональные способности продавцов? Вторую группу составляют продавцы, кото
рые вообще не интересуются покупателями.
Ответы ищите в нашей статье. Они не только не предлагают свою помощь,
но и неохотно отвечают на вопросы. Несча

 Ольга МОЛЕНДОР
Продавец 5 это звучит гордо
«Кадры решают все!» Это высказывание не
потеряло своего значения до сих пор. Дви
жущей силой продаж, безусловно, являются
люди. Их наличие рядом с товаром или про
дуктом крайне важно. Даже за виртуальной
продажей стоит реальный продавец. Не
секрет, что найти способного и результатив
ного продавца очень непросто, так как мас
тера продаж сами по себе товар единичный
и уникальный.
А конкуренция в сфере торговли становит
ся всё сильнее. Чтобы выжить в этой борь
бе магазины обрушивают на покупателя
шквал дисконтных программ, лотерей, по
дарков и сюрпризов. Но что хочет покупа
тель? Просто теплого слова и внимательно
го, и вежливого отношения со стороны про
давцов. В одном из номеров «ТЦ» мы про
водили опрос обычных покупателей рус
ских магазинов, которые так и отвечали,
что «хочется им тепла, внимания и заботы
от продавцов» («ТЦ» № 8, 2009). Далеко не
каждый магазин может это предоставить.
Видимо это получается потому, что продав
цами не рождаются, ими становятся. И за
дача руководителя магазина вырастить та
кую команду продавцов, чтобы потом не
было мучительно больно за бесцельно упу
щенного покупателя. Основная сложность
Bild: bilderbox.de

здесь в том, что продавцы все разные. И
первый шаг состоит в определении группы,
к которой относится продавец. Об этом и
пойдет речь далее.

Чего изволите? полагает, что уже к середине осмотра пол стному покупателю нужно очень постарать
ностью знает вкусы и желания покупателя, а ся, чтобы привлечь его внимание и получить
Первую группу составляют продавцы, кото потому его арсенал пополняется фразами: нужную консультацию. От такого продавца
рые ходят по пятам и преданно заглядывают «Не хотите примерить блузку? Вам она очень не дождешься никаких приветствий и воп
в глаза, пытаясь помочь покупателю сде идет» «Купить вот эти конфеты. Вам опреде росов. Как правило, они погружены в чте
лать выбор. Продавец этой группы обраща ленно понравятся». И не важно, что вы ние любовного романа или общаются с дру
ет на посетителя внимание сразу же, как пришли за брюками, а не за конфетами. А гими продавцами на не предназначенные
только он переступит порог магазина. Фра когда покупатель примерил брюки, но они для покупателей темы личного характера.
зы: «Я могу вам чемнибудь помочь?» и «Вам не подошли по фасону, такой продавец вых Если покупатель спросит такого продавца:
чтонибудь подсказать?»  из его репертуа ватит любые другие и обязательно сделает «Идут ли вам брюки?» Он ответит: «ой, ну я
ра. В вопросах преобладают неопределен еще одну попытку: «А посмотрите вот эти. не знаю, кому что нравится». На кассе такой
ные местоимения, поскольку продавец и Они еще лучше. Новое поступление». Знаком продавце просто упакует покупку, примет
сам не знает, чем же именно может помочь вам такой тип продавцов? Что здесь можно деньги, вздохнет и отвернется с надеждой,
и что именно подсказать посетителю. Такой сделать? Исправить ситуацию можно, так что в ближайшее время других покупателей
продавец сопровождает покупателя в тече как ведут себя так продавцы «не со зла». не появится.
ние всего променада по торговому залу. Его Обычно так поступают продавцы, которые
установка  продать. При этом он искренне очень стараются хорошо работать и не зна Продолжение на стр. 66

64 «Handels Zentrum» 5/2010
«Handels Zentrum» 5/2010 65
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSINESSPSYCHOLOGIE

Продолжение. Начало на стр. 64

Что вызывает такое поведение? Вопервых,
полное отсутствие мотивации к работе, ко
торое может быть вызвано неумением про
давать или нежеланием работать вообще.
Со второй причиной сложнее  такие про
давцы отсиживаются или ведут себя как ук
рашение торгового зала  когда девушка вы
ходит на работу с целью показать себя и
выйти замуж. Продавать они не хотят и не
могут  и учить их нет смысла. С такими про
давцами лучше расстаться.

Вовторых, страх перед покупателем. Про
давец не знает, как надо себя вести, и вы
бирает знакомый с детства стиль поведе
ния. Лучше сделать вид, что происходящее
в торговом зале меня не касается. С таким
поведением бороться сложно но можно. А
научит его продавать, если продавец в тай
не хочет, но пока не может, более опытный
сотрудник того же магазина. Втретьих,
неправильной системой стимулирования и
отсутствием контроля. В таком случае, обу
чение не поможет. Пока продавцы не будет
материально заинтересованы работать хо
рошо и не будут знать, что за плохую рабо
Любовь Байер, Хозяйка магазиа «Russischer Hof»
ту они будут наказаны, ситуация в торговом
зале не изменится.
пятам, но когда понадобится, он будет ря «ЕСЛИ ПРОДАВЕЦ В ТЕЧЕНИЕ РАБОЧЕГО
Вы ошиблись дверью! дом. Ему искренне нравится товар, который
он продает, и он всегда знает, что, где и в ка ДНЯ НАГРУБИЛ ХОТЯ БЫ ОДНОМУ
Продавцы третьей группы предпочитают ос ком количестве есть в торговом зале и на КЛИЕНТУ, МАГАЗИН ПОТЕРЯЕТ
мотреть покупателей с головы до ног, чтобы складе. Он аккуратно предложит вам другие МИНИМУМ 20 ПОКУПАТЕЛЕЙ"
понять, способны и достойны ли они сде брюки, по стилю и фасону также вам подхо //adme.ru
лать покупку в их магазине. Данная ошибка дящие. Если они не понравятся, то подска
сейчас распространена реже, чем напри жет, когда зайти или предложит позвонить. бизнестематике читает, хоть както покажут
мер в России еще пять лет назад, тем не ме Он обслужит вас в примерочной и будет на вам спектр его интересов.
нее она встречается, особенно в дорогих подхвате, если понадобится другой размер.
салонах, например в ювелирных отелах. Он всегда вежлив, приветлив и заинтересо  Продавец не может быть успешным, если
Встречается такое и в Германии! В таком ван в вашей покупке, а не в своей продаже. ему неинтересны люди как таковые и он не
магазине, если покупатель покажется про Если у вас работают только такие продавцы. любит с ними контактировать. Попробуйте
давцу состоятельным и способным совер Вам повезло! Дайте такому продавцу спо задать вопросы о кумирах  певцах или
шить покупку, то преданный взгляд в глаза койно работать и зарабатывать. Поддержи спортсменах и послушайте, что нравится че
и трепетная улыбка ему обеспечены. А ес вайте его энтузиазм и не забывайте, что он ловеку в этих людях. Если только одежда 
ли, по его мнению, посетитель неплатежес взращивает для вас столь необходимую и это не ваш человек. Если зайдет речь о че
пособен, то ему гарантирован презритель любимую когорту лояльных покупателей. ловеческих качествах, поступках, мотивах 
ный взгляд и фразы типа «это очень дорого, это то, что нужно.
эксклюзив, марка». Такое поведение часто Узнать продавца
вызывает стремление продавцов отожде  Проблема многих продавцов, приехав
ствить себя с атмосферой дорогого салона, Есть ли способ оценить продавца еще на со ших с бывших стран СНГ  страх и стыд. У
почувствовать себя на работе. Также в эту беседовании? Мы предлагаем достаточно многих еще наблюдается психологические
группу случайно попадают продавцы и ад простой и относительно эффективный вари барьеры. Как узнать на первом собеседова
министраторы торговых залов, которые че ант экспрессинтервью, который позволит нии, готов ли человек к торговле? Честно го
ресчур рьяно выполняют наказ руковод разобраться не столько в профессиональ воря, шансов немного. Если перед вами
ства следить за покупателями с целью про ных навыках, а именно, в личности будуще личность с завышенной самооценкой, то из
филактики воровства. Таких сотрудников го продавца. него с одинаковым успехом может получить
отличает особо пристальный взгляд, от ко ся как хороший продавец, так и агрессив
торого становится не по себе. Несомненно,  Попросите претендента после информа ный дилетант. И его уверенность и актив
необходимо более вдумчиво подходить к ции о себе рассказать о своих увлечениях. ность не должны вводить в заблуждение.
подбору персонала, а в ходе обучения с по Вышивание крестиком, садоводство, спорт 
мощью специальных упражнений нежела все равно. Важно увидеть, способен ли че  Наиболее интересны сложные люди, с
тельную установку корректировать. И, на ловек передать свою увлеченность другому. глубокой рефлексией и  иногда  занижен
конец, задуматься об установках видеока Способен ли он или она воздействовать ной самооценкой. При определенных усло
мер во избежание воровства. хоть както на другого, рассказывая о том, виях именно из этих людей получаются ге
что он или она любит. Если да, то вам оста нии продаж. На собеседовании каждому
Спасибо за покупку! нется лишь поменять объект любви или ин претенденту надо дать почувствовать себя
тереса. Человек, способный передать свою уверенным, снять напряжение в беседе, а
Четвертая категория продавцов  это про симпатию к коллекционированию бабочек, затем тут же приступить к торгам. Напри
давцы как они должны быть. Это те продав скорее всего, сможет воздействовать на ва мер, по зарплате. Можно попробовать, как
цы, присутствие которых незаметно, но за ших клиентов, предлагая им новый вид вина на китайском рынке, назвать сумму в два
ботливое участие которых покупатель ощу или сыра. раза меньше заявленной. Реакция челове
щает. Покупатели выходят из такого магази ка многое вам расскажет. Многое, но, разу
на и твердо знают, что вернуться сюда еще  Человек с минимумом увлечений вряд ли меется, не все. Но если претендент будет в
не один раз. Такой продавец не бежит к по вызовет интерес у ваших покупателей. Как соответствии со складом своего характера
купателю с вопросами, как только он зай узнать, насколько интересен претендент? торговаться и защищать свой интерес, вы
дет, но обязательно улыбнется и поздорова Например, простые вопросы о том, какое увидите, сможет ли он защищать интересы
ется. Он не будет ходить за посетителем по радио он слушает или какие журналы не по вашего бизнеса.

66 «Handels Zentrum» 5/2010
РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ | WERBEIDEEN

Реклама по
летнему!
Некоторые считают, что летом торговля замирает или хотя бы в виде листовок с рассылкой по почтовым
ящикам, например. Оформите магазин в
притормаживается; бизнесмены разъезжаются по курортам и летних цветах, с использованием морской
и цветочной тематики. Можно организо
пляжам, магазины закрываются на месяц, покупателей нет и вать витрину в магазине, типа «Товары к
т.д. Но так ли это? Реальность совсем другая. лету», «Товары к отпуску», где вы сможет
предложить покупателям разнообразные
Это подтверждает и АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА, и рубрика товары, начиная от мячей для игры на пля
БАРОМЕТР этого номера «ТЦ». же и заканчивая пляжными полотенцами и
мангалами.
Торговля идет своим ходом, меняется, конечно, спрос и
предложение, но летняя торговля есть и будет! Нужно только Теперь о рекламе. Сделайте ваши листов
ки действительно летними, предлагайте те
правильно к ней подготовится. Читайте в нашей статье продукты, которые покупатели хотят ле
«летние» полезные советы в области рекламы и маркетинга. том. Для этого можно провести опрос, с
целью узнать предпочтения покупателей,
или основываясь на статистические дан

 Наталья ХАЛЬЦИНА
Летний ассортимент
Самое главное правило для продаж в ве
сеннелетний период  сохранить свежесть
и прохладу продуктов. Поэтому овощи и
фрукты лучше выкладывать в тенек, а на
питки в холодильник или в подсобное прох
ладное помещение. На видном месте, не
обходимо разместить холодильник, как с
газировкой, так и с мороженым. Ведь это
товары импульсивного спроса. Стоит поку
патель в очереди в кассу, например и вдруг
замечает мороженое или напиток, и вот
его рука уже сама тянется к этим. Летом хо
рошо продаются свежие фрукты, молочные
продукты, кефиры. То есть продукты мало
калорийные и легкие.
Безусловно, расширяется паллета с овоща
ми: огурцы, помидоры от Bauern, свежая зе

Bild: bilderbox.de
лень и другие овощи. Спрос на огурцы, по
мидоры увеличивается летом на 20%. Фрук
ты  важная часть летнего ассортимента. Яб
локи, например, идут хуже, т.к. на прилавках
появляется свежая ягода, клубника. Снача
ла греческая, потом поспевает и немецкая рошки: квас (или кефир) картошка, редис, ные продаж прошлого лета, сделать вы
клубника. Покупатели с нетерпением ждут зеленый лук, укроп, колбаса, яйца. Такую бор наименований. Вот вам готовая рек
арбузы и дыни. В начале мая арбузы в ос витрину можно назвать «Все для окрошки!» ламная идея! С одной стороны листовки
новном иранские, а уже летом привозят Или сложите все продукты в отельные кор вы пишете «вкусный» рецепт «Окрошки»,
бахчевые с Греции, Македонии. За сезон зины  назовите «Корзина для окрошки по или «Шашлыка», а на обороте предлагаете
можно более 23 тонн арбузов продать в классическому рецепту»  это будет привле продукты со скидкой, которые необходи
«русском магазине». На «сладкую группу», кать внимание покупателей, особенно если мы для приготовления этих блюд.
конфеты в коробках, на кондитерские изде сделать цену на весь комплект на 23% де
лия, крупы, лапшу спрос летом известно па шевле чем, если бы покупатель покупал все Такую листовку можно назвать «Вкусная
дает, возобновляется в зависимости от по по отдельности. Кстати, рецепты окрошки окрошка за 6€!», «Все для шашлыка!». По
годных условий. Пошел дождик, стало прох можно перевести и на немецкий язык, для чему такие предложения работают? Во
ладно, покупатели идут за чаем и конфета того чтобы привлечь немецких покупателей первых, это оригинально, все предлагают
ми! Летом наблюдается бум на напитки, пи к нашему русскому блюду. Или можно сде просто продукты, а у вас будет «вкусный
во, соки. Актуальны мангалы, товары для лать листовки типа: «Похудей к лету!» с опи рецепт», вовторых, в вашем магазине
гриля. Причем, можно предлагать уже зама санием и ценами самых некалорийных и по можно купить все необходимое для блю
ринованное мясо. Это очень удобно, при лезных продуктов для фигуры. Это могут да, причем по привлекательной цене. По
шел, купил и можно сразу ехать на пикник! быть арбузы  для арбузной диеты, другие лучается даже три преимущества для поку
Мороженое покупают все лето, продажи овощи и фрукты и морепродукты. пателя. Вообще, вариант покупки  комп
возрастают на 15%  20%. лекта очень удобен покупателю, он берет
Летом повышается спрос и на книги, журна все сразу и не думает, что где и как. С дру
Идеи для продаж! лы и бижутерию. Помните об этом, выбирая гой стороны, если у него уже есть мангал
товары для акций. Ведь, согласитесь, акция, для шашлыков (собственный), но он видит,
Обязательно предложите покупателям те типа «Книги к отпуску!», «Летовремя почи что у вас есть все остальное по приемле
продукты, которые нужны к окрошке. В ма тать», «Украшения к пляжному сезону» звучат мой цене: уголь, средство для разжигания,
газине вы может даже сделать плакат или соблазнительно. мясо, специибарбекю, овощи и зелень,
листовки с рецептами окрошки, и с заголов сухое вино и т.д. то он непременно поедет
ком «Время окрошки!» Такая реклама подто Летний маркетинг к вам! И здесь конечно важно, чтобы в ма
лкнет покупателей к покупке, напомнит им о газине были все перечисленные продукты
сезоне. Если позволяет место, можно офор Летом следует обратить внимание на два из листовки в наличии. Тогда покупатель
мить отдельную полку, на которой будут на способа продвижения. Это выкладка и уедет очень довольный и непременно вер
ходиться все продукты, необходимые для ок оформление магазина, и обычная реклама, нется к вам снова.

68 «Handels Zentrum» 5/2010
KOHTИ

GERUS
сладкий модник
Предлагает вам самые продвинутые фабрики!
Cамые популярные марки! Cамые модные вкусы!

ХИТЫ
СЕЗОНА!

Am Tegelkamp 6
49456 Bakum
Tel/fax: 04446-959446
Handy: 0177-6336837
0177-7842129
E-mail: gerus-@mail.ru
ДЕЛОВОЙ БЛОКНОТ | NOTIZBLOCK

Как бороться с медлительностью?
Трудно найти человека, уверенного, что он всегда может 80% прибыли, а остальные 80% дают лишь
20% прибыли; 80% конфликтов происходит с
устоять перед искушением немного помедлить. Очень часто 20% подчиненных; 80% рекламаций прихо
дит от 20% потребителей, и вообще 80% сво
в первую очередь решаются второстепенные вопросы, его времени вы тратите на 20% дел.
а главные откладываются в сторону. Именно склонность Проанализируйте свою работу с этой точки
зрения, и обнаружите, что больше всего хло
к медлительности заставляет порой срочно приниматься пот доставляет ограниченное число видов
за наведение порядка на своем рабочем столе, вместо того деятельности. Взяв себе за правило зани
маться этими делами в первую очередь, вы
чтобы готовить важные документы или отчет. Есть ли способ резко сократите обычную «служебную за
справиться с медлительностью? долженность». Лучше всего браться за такие
дела с самого утра. Когда истечет «час муче

 Наталья ХАЛЬЦИНА
Причины медлительности
Одна из причин откладывания дела «на по
том»  склонность путать «важные» дела со
«срочными». Важные дела редко бывают
срочными и становятся ими лишь потому,
что мы медлим с их решением.
«Неприятно»  это то ощущение, которое так
же всего заставляет нас откладывать ка
куюнибудь бумагу в самый нижний ящик
стола в надежде, что все «обойдется» и реа
гировать на нее в конце концов будет не
нужно. Увы, как правило, ничего «не обхо
дится», и позднее мы хватаемся за голову,
полагая, что если бы могли заранее предви
деть все отрицательные последствия отс
рочки, то ни за что бы ее не допустили.

Еще мы медлим браться за сложные задачи
просто потому, что не знаем, с какого конца
к ним лучше подойти. Единственный выход 

Bild: bilderbox.de
попытаться разбить задачу на подзадачи,
причем чем мельче, тем лучше. Анализ под
задач обычно заметно помогает в поисках
первого шага, имеющего, решающее значе
ние для конечной победы.

Союзниками медлительности являются и мация уже не может существенно улучшить ничества», вы на весь день сохраните
«привычка», и «инерция»! Для борьбы с «при качество будущего решения. Иными слова чувство выполненного долга и сознание то
вычкой», полезно составить список дел и ми, постарайтесь получить лучшую информа го, сколь сильна ваша воля. При решении
обязанностей, которые мы привыкли делать цию в имеющееся у вас время, а затем  неприятных дел полезно установить для се
не сразу,  как в служебной деятельности, вперед. Лучше внести нужные коррективы бя предельный срок: своей конкретностью
так и в личной жизни. Обычно изучение та оперативно, по ходу дела, чем без конца об он заставит вас преодолеть медлительность
кого перечня помогает найти в вашем пове суждать проблему и суетиться попусту и и взяться за работу. Попробуйте, быть мо
дении закономерности. опять медлить. жет, это поможет и вам. Не забудьте только
Когда мы беремся за новое дело, нам при о двух условиях: вопервых, предельный
ходится преодолевать большую или мень Пути решения срок должен быть реальным, чтобы хватило
шую инерцию покоя. Правило это универ времени справиться с неприятным делом
сально, а потому помните, что продолжать Лучший способ борьбы с медлительностью  без нервирующей спешки; вовторых, дата
уже начатое движение легче, чем сдвинуть не дать ей овладеть вами. Очень действен должна все время находиться перед глаза
ся с места. Отсюда практический совет: бе ным средством профилактики служит плани ми  под стеклом рабочего стола, на компью
рясь за большое и не слишком приятное де рование личной работы на каждый день. тере и т.д.
ло, начните его с самого легкого шага, тре Очень полезно анализировать суть неприят Наконец, если дело вам очень неприятно,
бующего минимума усилий, и уж потом пос ных дел, пытаясь четко сформулировать, пообещайте себе «морковку». Иными слова
тепенно добирайтесь до решающих акций. чем они, собственно, так уж нехороши, а по ми, назначьте себе премию за своевремен
том идти в лобовую атаку именно на этом ное и успешное выполнение. Такой премией
Иногда мы оправдываем свою медлитель участке. Стоит также разбить неприятную может стать любимое занятие, на которое у
ность при выполнении трудных заданий тем, задачу на ряд более мелких и заключить с вас обычно не хватает времени: просидеть
что якобы ждем вдохновения. Но уже давно собой «договор», в котором одна из сторон весь вечер над книгой, посмотреть интерес
сказано: вдохновение  на 90%  это труд. К обязуется ежедневно не менее пятидесяти ный фильм, уехать на весь выходной день за
тем, кто ждет его сложа руки, оно приходит минут заниматься решением одной из част город. Опятьтаки и здесь нужно соблюдать
редко! Здесь поджидает и другой страх  ных задач неприятного дела, а другая  не два правила: вопервых, не выдавать пре
страх провала. Стремление застраховать мучить первую угрызениями совести в ос мию, если условия ее получения выполнены
себя от ошибок на 100% толкает к бесконеч тальное время. не полностью; вовторых, не позволять
ному сбору информации, консультациям, со Вообще, сталкиваясь с неприятной работой, внешним причинам лишить вас этой пре
вещаниям, отсрочкам и вновь отсрочкам. всегда держите в памяти «принцип 80:20». мии, если вы ее честно заработали. Подоб
Но нельзя забывать: есть время обсуждать Как свидетельствует практика, он оправды ные «морковки» делают нашу жизнь чуть
и есть время действовать. Время действо вается в большинстве случаев. Этот прин приятнее и очень помогают в борьбе с
вать наступает, когда любая новая инфор цип гласит: обычно 20% изделий приносят собственной медлительностью.

70 «Handels Zentrum» 5/2010
Schultheiss GmbH Fischgrosshandel
Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim
Tel.: 08395-933 689, Fax: 08395-79 54
Email: info@schultheiss-fisch.eu
Internet: www.schultheiss-fisch.eu

Atlantischer Hering
in Gewürzlacke

ES
UNSER NEU
SORTIMENT

Salzheringkarbonade
Heringsfilet in Öl, gewürzt
nach Matjesart
in Öl

Gesalzene
Fischsalat
Heringkarbonade
Che
in Öl
СЕГМЕНТ
Пиво пенное,
SEGMENT
да с воблой!
Рынок пива и снеков к пиву
«русской» торговли в Германии

Пиво  это, поистине народный напиток, как для кислородом, необходимым для питания
дрожжей.
русскоговорящих покупателей, так и для немецких. • Брожение  в полученный раствор добав
ляются пивные дрожжи, и он сбраживается
Но вот какое пиво вкуснее? А какой из снеков больше всего при низких температурах несколько недель.
подходит к пиву: чипсы, орешки, сухарики или сушеная рыбка? После дображивания получается «живое»
пиво. «Живое», потому что оно насыщено
Что вы знаете об истории пива и о технологии его пивными дрожжами (микроорганизмами),
производства? А кто изобрел чипсы? Обо всем этом полезными микро и макроэлементами, в
нем весьма высокое содержание витамина
и поговорим в сегодняшнем «сегменте рынка». РР. Изза этого живое пиво всегда имеет
осадок на дне.
А на Руси уже в IX пивоварение имело широ • Фильтрация  пиво фильтруется от остат
 Глеб САМОЙЛОВ кое распространение и согласно археологи ков дрожжей. Фильтрованное пиво отлича
ческим раскопкам в Новгороде, ячменный ется тем, что оно более стабильно, и может
напиток был очень популярным и изготавли храниться до 2х недель.
Из истории пива вался почти в каждой семье. • Созревание пива. После этого молодое
Пиво  третий по популярности напиток в Очередным прорывом в истории пивова пиво в принципе готово, хотя пить его еще
мире (после воды и чая) и самый популяр рения было открытие Луи Пастером зависи рано. Такое незрелое, или «зеленое» пиво
ный алкогольный напиток в мире! Немцы мости между брожением и дрожжевыми должно еще созреть, на что уходит от нес
слывут страстными любителями пива. Сог клетками в 1876 году, а чуть позднее, в кольких недель до четырех месяцев. Добра
ласно последним данным, каждый немец 1881 году получение датчанином Эмилем живание (вторичная ферментация, тихое
ежегодно поглощает 140 литров пива. В Кристианом Хансеном пивных дрожжей. брожение) и созревание пива происходит в
России на душу населения приходится толь огромных емкостях из нержавеющей стали.
ко 60 литров в год. Пивоварение Пиво типа Lager должно выдерживаться в
Больше всех в Германии пьют баварцы, жи специальных танках от одного до трех меся
тели северных областей отстают от них. Ко Классическая технология производство пи цев без доступа кислорода. Исключение
личество пивоварен вполне соответствует ва состоит из следующих этапов: составляют белое пшеничное пиво и некото
уровню потребления пива: их в Германии • Подготовка солода  проращивание зё рые другие верховые сорта, которые по
больше, чем в любой другой стране Европы рен злаков, чаще всего, ячменя, сушка и окончании главного брожения сразу разли 
1280. В Германии производится 5 тыс. раз очистка от ростков. вают по бутылкам, где они и дозревают.
ных сортов пива. Чего здесь только нет? От • Затирание сусла  солод размельчается и • Пастеризация  некоторые сорта пива
светлого и темного экспортного, крепкого смешивается с водой. При затирании крах подвергаются пастеризации  нагреванию
мартовского, пильзенского «дымного» до мал в зёрнах расщепляется в сахара (маль до температуры 6872°C, для увеличения
освежающего пшеничного «белого» пива тозу) и растворимые вещества (декстрины). срока хранения. Такое пиво хранится до 6ти
или самого крепкого пива в мире с 10,92 % • Фильтрация затора  затор перекачивает месяцев.
алкоголя. Понятно, что в каждом регионе ся в фильтр  чан, где происходит его разде
господствуют свои вкусы. Это позволяет да ление на неохмеленное сусло и дробину. Классификация пива
же очень маленьким пивоварням конкури Дробина  нерастворимые остатки ячменя, Существует четыре основных вида пива 
ровать с гигантами пивоваренного бизнеса. получаемые в процессе фильтрации затора. простое, разливное, цельное и крепкое. От
В последнее время появляется все больше • Кипячение сусла  сусло с добавлением личие между ними заключается в плотности
пивоварен, занимающихся изготовлением, хмеля, а также других ингредиентов варится основного сусла (Пос).
так называемого, экологически чистого пи 12 часа. Во время кипячения хмель раство Простое пиво  имеет Пос не превышающую
ва. ряется, белковые вещества коагулируют и 7%. При этом крепость пива составляет 0,5
Кто же изобрел пиво? Пиво пили еще в выпадают в осадок. Кроме того, выпарива 1,5% . Оно бывает тёмное или светлое.
Древнем Египте, Вавилоне, Китае времён ются различные ароматические компонен Разливное пиво  имеет Пос порядка 710%,
Шанской династии (II тыс. до н. э.), Армении. ты, неблагоприятно влияющие на вкус пива. и его крепость при этом составляет 0,5
Говорят, что всетаки впервые, пиво появи В варочном котле сусло нагревают и дово 2,8%. Ярким примером этого вида пива мо
лось в Египте в эпоху Птолемеев. В ходе ар дят до кипения. На этой стадии в будущее пи жет послужить Berliner Weisse (берлинское
хеологических раскопок в этой стране был во добавляют хмель. Его дозировка зависит белое).
найден самый древний рецепт приготовле от многих условий: от сорта и качества само Цельное пиво  имеет Пос уже 1116%, кре
ния пива. В Римской империи пиво не поль го хмеля, от свойств воды и от сорта пива, пость порядка 0,57% . Более 90% продава
зовалось популярностью, здесь предпочте который собираются варить. Это ответ емого на рынке пива относятся к этому виду.
ние отдавалось вину. Пиво варили из пше ственное решение пивовар принимает, ос В этот список иногда включают безалко
ницы, овса, ржи, проса, ячменя и полбы. новываясь на своем опыте и чутье. гольное и низкокалорийное пиво. Исходя из
В средние века производство пива в Евро • Осветление сусла  сусло перекачивают в некоторых классификаций, имеет место вы
пе переместилось в монастыри. Европейс гидроциклон для отделения нерастворимых деление пятого вида  легкого цельного и бе
кие монахи усовершенствовали технологию остатков ячменя и хмеля. Эти частицы, под залкогольного пива, где Пос составляет от 6
пивоварения, начав использовать в качест действием центробежной силы, собираются до 12%, а крепость может быть в пределах
ве консерванта хмель. Первое упоминание по радиусу гидроциклона. После 2030 ми 0,33% . Спирт в безалкогольном пиве мо
об использовании хмеля относится к монас нут отстаивания сусло отделяют от нераство жет достигать до 0,6% .
тырским хроникам VIII века. Пиво, как пра римого остатка. Крепкое пиво  имеет Пос выше 16%, и кре
вило, изготавливали в северных регионах, • Охлаждение и аэрация сусла  сусло пере пость его при этом составляет 512%.
где климатические условия не позволяли качивается в бродильный танк. В течение
выращивать виноград. перекачки оно охлаждается и насыщается Продолжение на стр. 74

72 «Handels Zentrum» 5/2010
СЕГМЕНТ
SEGMENT

Окончание. Начало на стр. 72

Его основное отличие заключается в насы
щенном и богатом вкусе.
Помимо этого экспертами проводится раз
деление пива на группы, категории, классы
и подклассы. В Европе нет пока устоявшей
ся общей классификации пива. А американ
цы выделяется всего два основных класса 
ale (эль), или пиво верхового брожения, и
lager (лагер), пиво низового брожения. С

Bild: bilderbox.de
чем Европа не соглашается! Ведь в Герма
нии, пиво верхнего брожения называется
пивом, а не элем.

Похрустим!
и упаковывают. Хрустящий картофель впи Другие снеки к пиву
Чипсы активно маршируют по планете! тывает много жира и является очень кало
Каждый россиянин в среднем съедает 0,5 рийным продуктом. Из 56 килограммов Всем известно, что немцы предпочитают
кг чипсов в год; европеец: 15 кг/год; аме качественного картофеля получается 1 ки пить просто пиво в дружной компании. Бе
риканец: 10 кг/год; украинец 1,82,5 лограмм чипсов. зусловно, популярными остаются в Герма
кг/год; японец 1720 кг/год. Хрустящий нии к пиву жареные сосиски и соленый
картофель появился, как и многие кули Другая технология подразумевает произво брецел. Пожалуй, все! Что же предпочита
нарные шедевры, в результате ошибки. По дство чипсов из молотого картофеля  ет русскоговорящий покупатель к пиву? И
легенде, в 1850 году повар отеля «Ритца» хлопьев, гранул или крахмала. Исходное ка что предлагают русские магазины к благо
готовил любимое блюдо для мультимилли чество сырья, предназначенного к экстру родному напитку? Рынок пестрит разнооб
онера Вандербильдта, но отвлекся с люби зии (протиранию и сушке), тоже важно, но разием: чипсы, соленые фисташки и ара
мой и забыл про картофель, жарившийся именно на этапе производства сыпучих за хис, сухарики с оригинальными вкусами
в масле. Когда он вернулся к плите, то вы готовок. Производителя таких «восстанов (сыра или красной икры), сушеный лещ, су
ловил из фритюра золотистые хрустящие ленных» чипсов не волнуют дефекты клуб шеные кальмары, луковые кольца, суше
«листочки», завоевавшие потом популяр ней и неравномерность прожарки. Тесто из ные анчоусы, соленые печенья и сушки и
ность во всем мире. переработанного картофеля замешивается, т.д. Некоторые предпочитают, конечно, к
Традиционный путь изготовление чипсов  формуется и высушивается пластинками. пиву, скумбрию горячего копчения или
из кусочков сырого картофеля. Здесь По форме они могут быть плоскими, рифле рыбные брюшки и плавники. Безусловно,
очень важно качество исходного сырья. ными, треугольными, круглыми  любыми. пиво можно пить без закуски, ведь рань
Клубни должны быть плотными, с невысо Производитель закупает этот полуфабрикат ше пиво было самостоятельным блюдом и
ким содержанием сахара, без поврежде в мешках, а затем поступает с ним, как с сы его называли «жидкий хлеб». Но всем из
ний внутри и с ровной поверхностью. Пос рым нарезанным картофелем: прожарива вестен факт, что после бокальчика пива
ле испарения воды из клубня «сухой оста ет во фритюре, куда добавлены соль и пря аппетит вырастает в разы. Тут то и приго
ток» желательно получить объеме 20%, ности. Добавки со вкусом сыра, бекона, дятся снеки!
иначе чипсы будут слишком хрупкими. Го сметаны, грибов и прочих привлекательных А вот вам и маркетинговый совет. Почему
товые чипсы подсушивают при комнатной продуктов могут вноситься и после обжарки бы не запустить рекламную акцию для ва
температуре, солят, посыпают пряностями  перед окончательной просушкой. ших покупателей. Сделайте листовки, где
вы представите русское пиво и традицион
ные снеки! Типа: «Все для мужской компа
Фирмы  поставщики, у которых русские магазины нии!», «Все для летнего пикника!» Ведь, не
могут купить пиво и снеки к пиву секрет, что даже немецкий покупатель с
интересом относится к русскому пиву мар
Baskal Handels GmbH «ТЦ» № 5, стр. 65 ки «Балтика», «Очаково», «Невское», «Жигу
левское» или «Оболонь». К тому же не за
Georg Usbek GmbH «ТЦ» № 5, стр. 73 бывайте каждый раз спрашивать покупа
теля, который купил у вас пива: «Хотите,
Dreiling Germany GmbH «TЦ» № 5, Beilage чтонибудь к пиву? У нас в ассортименте
огромный выбор снеков. Рекомендуем
EuroAsia GmbH «ТЦ» № 5, стр. 31 воблу и колечки кальмаров». Ведь многие
InterMarkt  покупатели могут и не подозревать, что
снеки к пиву  это действительно вкусно!
Leon GmbH «ТЦ» № 5, стр. 49 Вы даже можете открыть пару пакетиков с
анчоусами и устроить дегустацию. Или уст
Nord West GmbH «ТЦ» № 5, стр. 89 ройте акцию, типа: «Ящик пива, снеки в по
дарок!» Ведь покупателя надо приучить к
SLCO GmbH & Co. KG «ТЦ» № 5, стр. 92 самой идеи: «Пиво + снек = комплект». В
этом смысле будет полезно размещать в
Ulan GmbH Grosshandel «ТЦ» № 5, стр. 41 магазине сухарики и чипсы рядом с пивом
Qualität Fisch Kompass GmbH «ТЦ» № 5, стр. 42 или у кассы, так как это продукты импуль
сивного спроса.

74 «Handels Zentrum» 5/2010
Фирма BRAUN
Составит дизайн Вашей рекламы и
изготовит светящийся рекламный щит,
величиной до пяти метров, из алюминия
и органического стекла. Гравирует
и режет органическое стекло и фанеру.
Предлагает широкий ассортимент подарков
и декоративных поделок
для Вас и Ваших близких.

Braun CNC- &
Laserschneiden
und - gravieren
Alte Löninger Str.31
49661 Cloppenburg
Tel: 04471-1840331
Fax: 04471-1840338

76 «Handels Zentrum» 5/2010
МЫ ОКАЗЫВАЕМ ПОЛНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ
УСЛУГ ПО СЛЕДУЮЩИМ НАПРАВЛЕНИЯМ:
 Налоговые консультации и оптимизация
налогов (Steuerliche Beratung)
 Расчет зарплаты и ведение бухгалтерии
(Buchführung/Lohnabrechnung)
 Годовые отчеты по результатам
деятельности предприятия
(Jahresabschluss)
 Составление налоговых деклараций
для предпринимателей и частных лиц
(Steuererklärung)
 Помощь в регистрации нового
предприятия (Existenzgründerberatung)

Marina Maissak
Schwimbadstr. 10
57648 Unnau
Bruckmühlenweg 2A Produktion von Teigspezialitäten
Tel/Fax 0 26 88 - 98 82 95
79199 Kirchzarten mobil 0 151 - 12 78 82 40
Tel.: 07661-9899842
Fax: 07661-9899841

78 «Handels Zentrum» 5/2010
ÜBER 70 EXKLUSIVE TEE-SORTEN
Englischer schwarzer Tee Erdbeere
in Beuteln 25 x 1,8 g Art. Nr.: 770 unter WWW. CHELTON.DE
finden Sie unter:

Englischer schwarzer Tee Zitrone
in Beuteln 25 x 1,8 g Art. Nr.: 771 Englischer schwarzer Tee Himbeere & Minze
in Beuteln 25 x 1,8 g Art. Nr.: 772

Englischer schwarzer Tee Maracuja
in Beuteln 25 x 1,8 g Art. Nr.: 775

Englischer schwarzer Tee Johannisbeere
in Beuteln 25 x 1,8 g Art. Nr.: 776 Englischer schwarzer Tee Rum Shokolade
in Beuteln 25 x 1,8 g Art. Nr.: 777

Englischer schwarzer Tee - Earl Grey Bergamotte
in Beuteln 25 x 2 g Art. Nr.: 905

Englischer starker schwarzer Tee
in Beuteln 25 x 1,5 g Art. Nr.: 505 Englischer Traditionstee / schwarz
in Beuteln 25 x 1,7 g Art. Nr.: 805

Englischer grüner Tee Erdbeere
in Beuteln 25 x 1,8 g Art. Nr.: 370

Englischer grüner Tee Zitrone
in Beuteln 25 x 1,8 g Art. Nr.: 371
Englischer grüner Tee
in Beuteln 25 x 2 g Art. Nr.: 305

nur
0,79 €
je Sorte

ЛУЧШИЙ ПРОДУКТ МЕЖДУНАРОДНОЙ ВЫСТАВКИ „PRODEXPO“ 2002г, 2003г, 2004г

Dialog Media GmbH & Co. KG SLCO GmbH & Co. KG
Ziegelstrasse 71-75, 33609 Bielefeld St.-Georgen-Strasse 24, 95463 Bindlach
info@chelton.eu info@slco.de / www.slco.de
Tel.: 0521-39 94 49 20 Tel.: 09208-65770
САМЫЙ МАЛЕНЬКИЙ В МИРЕ УТЮГ ОТ ВАШИХ МОРЩИН
Система Galvanic приносит СПА-салон в Ваш дом. С помощью запатентованной технологии системы Galvanic, Вы без тру-
да вернете Вашей коже молодость, разгладите глубокие и мелкие морщины, улучшите состояние волос и кожи головы,
усовершенствуете свое тело.
- Что делает прибор Гальваник столь привлекатель-
- Что такое обработка при- ным?
бором Гальваник? Это уникальный аппарат для использования в домашних усло-
Применяя положительный и виях, который приносит незамедлительный и длительный
отрицательный ток, достига- результат. Он практичен, прост в употреблении и выгоден
ется очистка глубинных слоев по цене, учитывая дорогостоящие процедуры в косметиче-
кожи и обеспечивается введе- ских салонах.
ние в нее необходимых пита- 
тельных веществ. В настоящее время в набор еще входит насадка для глубо-
 ких морщин, н, которая эффективно работает
- Чего можно добиться с по- ром Face Line Corrector,
с корректором
мощью обработки прибо- обеспечиваяя великолепный ре-
ром Гальваник? едитесь в этом
зультат. Убедитесь
Обеспечивается восстанов- сами. Результаты
ультаты Вы мо-
ление уровня минералов в жете воочиюю увидеть на
коже; сокращение морщин зентациях,
наших презентациях,
и пор, кожа становится более а также на фотогра-
гладкой и приобретает боль- ранице
фиях на странице
ше блеска; улучшается уп- в интернете..
ругость кожи.

Звоните по телефону:
0681-9350578 и 0157-78066246!

80 «Handels Zentrum» 5/2010
РЕКЛАМА | WERBUNG

КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Продаём торговое оборудование!
Витрина, около 3, 85 см. с отдельным
мотором б/у, около 3 лет; морозильные
камеры 2 шт. около 2, 48 см.; печь б/у ,
около 3 лет; полки металлические старого
образца; стойки для CD  2 шт.; холодильник
для напитков; весы; полки для стекла. Тел:
017641130302, email: lorawin@mail.ru
Продается BusFiat и оборудование для
магазина! Regale, Tiefkühltruhe (5 St.),
Metzkereitheke mit Agregat, Einrichtung für
Fleischabteilung, Kühltheke (2 St.  1,40m.),
Kühlzelle (2,10 x 2,40) mit Agregat, CD
Ständer, Ständer под открытки (2 St.)Ständer
под клеёнку и многое другое!
Тел: 09318097729, 01791189137

ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ
ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸
ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡
œ‡ÚËË Sonderposten
(100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-)
Tel. / Fax: 0541-28518

«Handels Zentrum» 5/2010 81
НОВИНКИ | NEUHEITEN

ГУСЕВСКОЙ ХРУСТАЛЬ JANA BIKKERT
Наступило тепло. Цветут и Крема серии Garden of
благоухают многочислен Nature  содержат эликсир
ные цветы, которые всегда какао и гиалуроновой
хорошо смотрятся в вазах кислоты. Крем прекрасно
завода «Гусевской хрус увлажняет кожу,
таль™». разглаживает морщины и
возвращает упругость. В
наличие дневной и ночной
крем.

ECOHOFF LYZIN
Новинка от Фирмы ECOhoff Печенье "Пухленькие" от Lyzin
Колбаса «Бабулина» ливерная
производится по старинному ре Встречайте нежное, сахарное печенье
цепту, полученному от наших мам с прослойкой из птичьего молока,
и бабушек. Обладает экстровага присыпанное крошкой и кокосовой
нтным и приятным вкусом. стружкой от кондитерской фабрики
Приятного аппетита Вам и Вашим «Глобус».
Оригинальное лакомство к чаю!
клиентам.

ECK FEINMECHANIK LEON GMBH
Новая серия мангалов для шашлычных и Приглашаем принять участие в ак 
ресторанов от ECK Feinmechanik. ции от фирмы Leon и Nemiroff!
Стабильная надежная конструкция, осна
Закажите для своих покупателей
щенная регулируемой чашей угля, авто
подарочные наборы, в состав ко
матическим прокручиванием шампуров.
торых входят: водка Nemiroff «Ори
Прост в обслуживании и чистке. С таким
гинальная», Nemiroff «Honey
мангалом ваши гости останутся довольны,
Pepper», три фирменные стопочки
ведь шашлыки получаются вкусными и
и диск с мюзиклом «Красная Ша
сочными, так как у мангала отличная тяга.
почка и другие»!

VIKTORIA LACKMANN GMBH
Карейка от "Viktoria" 
настоящая находка для гурманов! "Chlopska"  оригинальная
польская колбаса из коллек
Только натуральные специи и ции "Интернациональный
отборное сырьё используется для продукт". Нежнорозовая на
создание этого мясного срезе, с аппетитными кусоч
деликатеса. Корейка от "Viktoria"  ками отборного шпика, эта
сочетание неповторимого аромата колбаса выпускается только в
и пикантного вкуса. натуральной оболочке.

VIKTORIA LACKMANN GMBH
Холодец от "Viktoria" Также мясокомбинат "Lackmann"
представляет "Сало Таёжное" 
Холодец от "Viktoria" предложенный в новый продукт, который вырабаты
этой новинке по истине ничем не отличает вается из высококачественного
ся от домашнего. Добавки специй и отбор сырья. Плотный шпик и ароматная
ное сырьё делают его вкус таким как мы мясная часть свиной грудинки орга
привыкли делать в домашних условиях.
Это ещё один шаг к тому чтобы любители нично дополняются целым букетом
холодца не тратили время на его приготов пряностей.
ление.

DIAMONDS TRADING LTD LACKMANN GMBH
Встречайте ювелирные новинки от Ещё одна новинка от мясоком
фирмы Diamonds Tranidg LTD. Из бината "Lackmann"  "Паш
делия с феонитами и полудрагоценны тет к завтраку". Этот паштет
ми вставками: топаз, дымчатый топаз, прекрасно подойдёт для раз
аметист, бирюза, цитрин. личных бутербродов и закусок.
Дополнительным преимуществом со Мягкий традиционный вкус и
трудничества с фирмой Diamonds яв нежная консистенция делают
ляется возможность закупать товар оп "Паштет к завтраку" привле
том без начисления налога. кательным для любого лакомки.

Информация о новинках публикуется также в наших газетах «Кругозор» и «Кругозорплюс!»
телефоны для заказов см. на стр. 88 или в рекламе фирмы

82 «Handels Zentrum» 5/2010
БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ТОРГОВЛИ
Отличное качество по отличным ценам, и все это с сервисным обслуживанием! 

ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ 

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МЯСНЫХ ОТДЕЛОВ 

ПОЛКИ И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ
ПРЕДЛАГАЕМ:
Новое и бывшее в употреблении
торговое оборудование со склада,
с выставочной площадью более 5000 м2
Гарантийное и дальнейшее обслуживание

Низкие цены! KÜHLVITRINE
L/T/H 1245/905/1200
1110,- €

ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1235/900/2040
1800,- €

VITRINKÜHLSCHRANK Abbildung änlich
Solange Vorrat reicht
L/T/H 1225/735/2000
1450,- €
11 ЛЕТ
НА РЫНКЕ (AHT SALZBURG) TRUHE GEBRAUCHT
L/T/H 2100/800/850
jetzt
329,- €
Frei Haus bis Bordsteinkante!!! *
Optional: Garantie Kauf
von 6 Mon. möglich **
* nur BRD Festland
** Bei Garantiefällen übernehmen wir nicht die Kosten
der Lieferung bzw. Abholung des Austausch Gerätes
Solange Vorrat reicht

ZLT Zengin Ladenbau-Team GmbH Tel.: 0621 - 309 82 980
Industriestr. 2 g-h Fax: 0621 - 309 82 989
68169 Mannheim www.zengin.de
CЕРВИС | SERVICE Короткие объявления в журнале «Торговый центр» и газете «Кругозор»
Тираж газеты «Кругозор» составляет 170.000 экзпл.

A.Jochim Vela-Verlag Короткие объявления в журнале «Торговый центр»
Postfach 1329

Kleinanzeigen-Fax
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26 tz 5/10
E-mail: zeitungtz@web.de

Absender: (Rechnungsanschrift) 30 x 10 = 300 Zeichen
Name, Vorname und / oder Firma: Kleinanzeigen in der Zeitung
«Krugozor» und/oder in der Zeitschrift
Straße, Haus Nr.: «Handels Zentrum» nur gegen Voraus-
zahlung. Rechnunstellung erfolgt
PLZ, Ort: nachträglich.
Telefon / Fax: ....................................................................................................... Короткие объявления в газете
«Кругозор» или в журнале «Торговый
Malstaffel / количество: HandelsZentrum / «Торговый центр» Krugozor / «Кругозор» центр» печатаются по предоплате.
für 1 Mal / за 1 раз € 20,- * (Pauschalpreis) € 20,- * (Pauschalpreis) К тексту объявления приложить кви
танцию об оплате. Счет выставляется
für 6 Mal / за 6 раз € 100,- * (Pauschalpreis) € 90,- * (Pauschalpreis) позже, после выхода объявления.
für 12 Mal / за 12 раз € 160,- * (Pauschalpreis) € 150,- * (Pauschalpreis) * Gesamtpreis inkl. ges. MwSt. /
Fließtext-Kleinanzeige / Текст объявления как он должен быть опубликован (включая телефон): Общая сумма вкл. НДС

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Kleinanzeige
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 (указать: TextanonseTz)

A.Jochim Vela-Verlag Подписной абонемент на журнал «Торговый центр»
Postfach 1329
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26
E-mail: zeitungtz@web.de
tz5/10
Abonnement
для статистических целей укажите, пожалуйста, общее количество
ваших магазинов (филиалов), а также, если имеются, автолавки Условия подписки на журнал
бесплатно новый адрес магазина На территории Германии журнал «Торговый центр»
(для магазина в Германии) (указывать при переезде) получают полностью бесплатно русские магазины,
а также оптово торговые фирмы. Для этого доста
Name, Vorname: точно выслать копию о регистрации фирмы.
(имя, фамилия) Для частных лиц и фирм в пределах Евросоюза
Firma: действительна стоимость годового абонемента:
(фирма)
Стоимость абонемента в Германии: € 36,00
Straße, Haus Nr.: Стоимость абонемента в странах ЕС: € 40,00
(улица, дом)
Стоимость подписки за пределами ЕС по запросу
PLZ, Ort: В киосках стоимость номера составляет € 4,00
(индекс, город)
Для получения журнала бесплатно заполняйте
Telefon, Fax: только левую сторону абонемента.
eMail: (наши банковские реквизиты cм. Impressum на
(электронный адрес)
стр. 4 или внизу купона).
Land (страна): Ja, ich abonniere die Zeitschrift „Torgowyj Zentr“
бесплатно, для филиала старый адрес магазина платный абонемент („Handels Zentrum“) für 12 Ausgaben inklusiv Post-
магазина в Германии (указывать при переезде) (для частных лиц) zustellung in Deutschland zum Preis von € 36,00

Name, Vorname: Да, я подписываюсь на журнал «Торговый центр»
(имя, фамилия) на год с доставкой за границу по цене € 40,00
Firma: ID номер фирмы:
(фирма)
Straße, Haus Nr.: Widerrufsrecht: Dieser Auftrag kann innerhalb von 14 Tagen
(улица, дом)
nach Eingang der Bestellung schriftlich, ohne Bergründung
PLZ, Ort: widerrufen werden. / Я имею право отозвать свой заказ
(индекс, город) в течение 14 дней, письменно, без указания причин.


Telefon, Fax:
eMail: _________________________________________________
(электронный адрес) Datum, Unterschrift / дата и подпись:

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Abonnement
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 ( указывать Abo TZ)

Fax: +49 (0) 8638 / 885 226
84 «Handels Zentrum» 5/2010
«Handels Zentrum» 5/2010 85
* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
Ц Е Н Ы В Н Е К О Н К У Р Е Н Ц И И !!! ЖУРНАЛЫ и
ГАЗЕТЫ
БЕРИТЕ из ПЕРВЫХ РУК! 0541  958 76 72 от издательского
 0541  35 04 760 дома LEB
Журнал
«Кроссвордист
интернет2магазин в Германии»
СПЕЦУСЛУГА
lebdesign.de САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ ЖУРНАЛ
от фирмы бесперебойные поставки
доставка любых в течение 7)ми лет ag rl
Leb Verlag Ve
товаров заказчику
L EB
ч ет
Христианская символика НОВАЯ УСЛУГА ас
Более 60 знаменитых ликов святых з
высылаем ка
бесплатно ав
12 х 4 см, автомобильная, ст
брошюру
«Пособие
9,5 х 5,5 см, тройная пластмасс с серебрянным
mini, раскладываю& и золотым тиснением
до
по продаже щаяся на дереве
икон»
16 стр.

10,5 х 6 см, книжка с СПАСИ и СОХРАНИ
30 х 40см, молитвой, пластмасса ВНИМАНИЮ торговых
икона на дереве организаций!
23 х 27 см, в деревянной рамке под стеклом Адвокатская контора
Alfred Schwarz & Franz Wolfgang
СВЕЧИ церковные

предупреждает: издание «Кроссвордист»
12 х 7 см, двойная раскла&
зарегистрировано в Германии.
восковые

дывающаяся на дереве, Распространение изданий, содержащих
23 х 14 см, складень с серебрянным и золотым это название, может вызвать юри
большой двойной 13 х 15 см, в деревянной Набор по& тиснением
под стеклом рамке под стеклом дическую ответственность. По всем
гребальный 4 х 9 см,
Софрино вопросам, связанным с торговлей
NEU! Четки ажурная
15х18 см 50, 100 тройная журналами, содержащими в названии
21 х 23 см, в деревянной рамке под стеклом слово «Кроссвордист», консультируйтесь с
NEU! держателем прав — фирмой LEB Verlag!
11 х 7 см, тройник
под стеклом Тел. 05413504760
Ладанки — На присоске
от сглаза NEU!
двухсторонняя Газета «Кроссвордист +»
Крестики 7 х 5 см, NEU!
Подвеска с Под ла&
на нитке
и на ли&
овал NEU! кистью в авто минатом Брелоки
пучке 22 см Двойник с
16 х 18 см, в деревянной рамке присоской
под стеклом Кулон
NEU! NEU!
NEU!
Крест
деревяный Кольца
Крест 8 х 8 см, 5 х 9 см, Подсвечник Оргалит лакированый Тройник ''Спаси и 35 х 14 см, складень большой
Кулоны Крестики Федоровский автокрест колокол 16 см ДВП,10х12 см от вампиров со стеклом сохрани'' тройной под стеклом
НАША УСЛУГА также Вы можете заказать такие лики святых xПомощница в родах xСемистрельная xТайная вечеря
xПочаевская xСерафим Саровский xУмиление
x Ангел&хранитель xВсех скорбящих радость xИверская xНеувядаемый цвет xПочаевская&стопочная xСкоропослушница xУтешения и другие журналы
x Архангел Михаил
xВера, Софья,
xВсецарица
xГеоргий Победоносец
xИверская Вратарница
xКазанская
xНеупиваемая Чаша
xНечаянная радость
xПризри на смирение
xРождество Христово
xСмоленская
xСпасе
xУтоли мои печали
xХристос воскрес
сканвордов и кроссвордов
Надежда, Любовь xДержавная xМлекопитательница xНиколай Чудотворец xСвятая Троица xСорок святых мучеников xХристос&вседержитель в большом ассортименте
xВзыскание погибших xДостойно есть xМоление о чаше xНичтоже на Вы новозаветная xсевастийских xЦарица
xВладимирская xЖировицкая xНеополимая Купина xОстробрамская xСвятая Троица xСпоручица грешных xЦарь Николай II
xВоспитание xИван воин xНерукотворный образ xПантелеймон старозаветная xТихвинская xЦелительница
xВсевидящее око xИван новый Сочавский Спасителя xПокрова xСвятая троица Рублева xТроеручица xЭкономисса

С А Н И Т А Р И Я и К О С М Е Т И К А Фитосвечи
ушные
Крем АНТОШКА
NEU!
911 серия
в ассортименте
Более 47 видов трав
в ассортименте
Грелки Спринцовки Облепиховое Пихтовое Камфорное
медицинские малые, средние, масло масло масло
в упа& большие Гематоген
ковке Крем ЗДОРОВЬЕ окопник, сабельник,
бадяга, заживин,
NEU!
Барсучий
ревмалгон и др.
Сборники
большой ассортимент других видов масел Вазелин Крем ЦЕЛИТЕЛЬ жир СУДОКУ
с пластмассовым
в кап&
наконечником Черника
Барсучий
жир
Сурковый
жир

сулах
Массажер форте Ипликатор
деревянный Кузнецова на ткани ЛЕККЕРЫ Зубной Банки
Репейное

порошок
Сборники
брошюр

йод, зеленка вакуумные
Термометр
Масло

перекись
100 мл 100 мл
8 штук

ЗВЕЗДОЧКА Мумие
бальзам 20 гр
Для измерения в ассортименте
Вата Бинт Банки Перцовый Горчичный
Малый 56 иголок
давления Крема от
Банки Бинт Бабушки Агафьи
элластичный

Большой 85 иголок
пластырь порошок
медицинская вакуумные NEU!
Марля
Валидол нестирильная

Наклейки для клавиатуры
медицинские в ассортименте черные двухязычные

ОТКРЫТКИ Гиганты формат В4 Супер2 Открытки на Приглашения Любимым
немецком языке на свадьбу родственникам
гиганты
Более 1200 видов более 10
видов NEU!
различные форматы
Открытки стандартные
формат А5 Наклейки для клавиатуры
более 20 видов на русском языке нестирающиеся
Многие Открытки фигурные, белые
открытки с присыпкой, конгревом и красные
желтые
в конвертах
Юбилейные даты и форматы тиснением синие
и целофане
формат В4
юбилеи В3, А2 Юбилейные Музыкальные зеленые
формат В5 открытки
Очень Формат А4 Приглашения с известными Именные
большой более 100
даты и юбилеи

на праздники мелодиями,
ассортимент имен
Наклейки2ПРИКОЛЫ
и юбилеи более
15 видов
Открытки2кошельки
более
20
видов
более 10 видов
Большинство открыток с поздравительным текстом внутри
Огромнейший ассортимент новых видов открыток БОЛЬШОЙ АССОРТИМЕНТ
низкие цены, доставка за наш счет постоянно обновляющийся ассортимент
Fax 0541  528 15 64
 0541  958 76 72 Заказывайте в интернете
Еmail:info@lebdesign.de 0541  35 04 760 www.leb)design.de
ЧЕСТНЫЕ ЦЕНЫ — ЧЕСТНОЕ КАЧЕСТВО!
— бесплатная доставка!!!

* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
При заказе от 100
в течение 23 дней!
Матрешки расписные
Вареничница Орешница Машинка Точилка Картуш
ХОЗТОВАРЫ закаточная NEU! Полотенца Полхлов2Майдана Крутецкая

Термо2
бигуди
кухонные большая 5 в одной

балончик
газовый
100% лен 8в
Терка Шинковка
17 см
коническая

одной
для капусты

Пельменница Таймер Масленка Умы2 Мыло Гребешки Одеколон

Огуречный
для кухни вальник дегтярное малые и тройной
Сергиевская

лосьон
большие
с лукошком

150 мг
Сито для 20 5 в одной
муки большой 22 см 14 см
Ситечко Венчик Кантер выбор рисунков
Полхов2
для чая
Лапшерезка Мыло Глина Хна и басма Шампуни Майдана
детское косметическая натуральная Особая 5 в одной Матрешка2
25 г , иранская серия 14 см ручка
Нож
Кружки для шинковки и

Рожок для обуви
комплект 5 шт.

Размер 12 х 3 х 61
разной величины
серия от
Бабушки Матрешка2нева2
Рожки для Агафьи ляшка со звоном
Карто2
1 литр

выпечки Ложки Внутри бубенцы.
феле2 Мыло Весы Сумка Сумки для Гуашь,
3,5 кг Скалка мялка напольные и друг челнока закупок лак
кухонные 9)12 см
Мясорубка 2 вида Открывашка Бурятка
малое и
Ножи и решетки Терка морковки большое
5 в одной 17 см
Роcсияночка
для мясорубки по)корейски Одеколон А
ЕНК
Чесночница Красная УЦ 3 шт. – 7 см
Москва 4 шт. – 9 см
5 шт. – 14 см
деревянная
NEU! 45 х 50 х 25 см
7 шт. – 17 см
Мочалки 75 х 56 х 33 см
Шампура нержавеющая Штопор Мочалка Мочалки Пемза
веревочная синтетика люфа Якутка Матрешка2

Шипр
сталь
9 в одной 16 см брелок
плоские, 60 см, набор 6 шт.
NEU! Колобок2нева2
ляшка со звоном
6 см
Шахматы ВСЕ ДЛЯ МАГАЗИНОВ Плакаты
НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ с доской
УЦ
ЕН
КА 50 х 70 см Матрешка2 Доски
Полиэтиленовые пакеты Подарочные пакеты 35 х 50 см расписные
Лото Шашки С рисунком Одонотонные футляр Цветы2

под бутылку 0,5 и 0,7 литр
40 х 40 см

с прорезью с прорезью разные
с доской ягодка
пластмасс

размеры
дерево

пластмассовые и рисунки
в пластмассовой
Матрешка2
коробке
Пакеты Ценники
зубочистка
разные сюжеты

Карты Нарды дорожные Домино Типа
6 х 10 см «Гутшайны»
40 х 46 х 10

для бутылок

для ваших клиентов
С ручкой и
рисунком

«рубашка»
на магнитах
дерево

5 в одной
белое, черное 15 см
36, 54 штук пластмассовое 25 х 12 х 45
атласные в пластмассовой коробке
ВСЕ ДЛЯ СВАДЬБЫ
Д Е ТС К И Е И Г Р Ы Кубики 12 шт. Каталки Воздушные
НЕВАЛЯШКИ Клоун Ксюша Катюша
25 см Машинки2Спецтехника шарики2сердечки
25 см 20 см Гирлянды диаметр 30 см
Крокодил Зайчонок
Снеговичок
Маша
NEU!
15 см Щенок 15 см Мышка 15 см
15 см 15 см 15 см
большой выбор Ленты
Юла Пластилин Скакалка
NEU! УЦЕН
КА Черепаха2 Свадебные
полотенца
Цветок для
молодоженов
NEU! Русский подушка NEU!
плюшевая
40 см
Горшочки
ПОСУДА Чашка заварочная Заварочники2
Зверюшки 0,7 л
Буратино
Циркач Карусель Крокодил Буратино Наборы плакатов
Гена
деревянные

Заварнички, с ситечком 61 см плюшевые Наборы на
деревянный

деревянная

говорящие Книги о шампанское
сахарницы, 25 см
свадьбах
пиалки КА и поющие
поющий

У ЦЕН

Сервиз на стойке
51 см
12 и 13 предметов

УЦ Наборы грамот
ЕН
КА Волшебная Фотоальбомы Пазлы
500 и 1000
элементов

Приглашения
Азбука на немецком и русском

УЦЕН
СНОВА В НАЛИЧИИ ! КА
КНИГИ для ДЕТЕЙ и МАМ
Более 500 наименований
Ночные Ночные Халаты Сарафаны Халаты Халаты Бюстгалтеры
КОЛЛЕКЦИЯ — 2010 рубашки
ситцевые
рубашки
фланелевые
ситцевые 100% хлопок трикотажные фланелевые
100% хлопок Хлопок
Сказки и раскраски ДЛЯ МАМ
мягкий и твердый переплет
от ведущих домов моделей Европы и СНГ 100 %
Панталоны трикотажные
от дома моделей LEB Verlag
Размеры
Модель
«ПУШОК»
Модели
«ИЗЮМИНКА» и
от 46 до 62
«БЕСПРИДАННИЦА»
простые
(русские) Передники

более 100 наименований
Трусы мужские
Модель С глазками Маленькие
С НАЧЕСОМ различные
«УЮТ» Модель
расцветки и модницы
разные Модель разные на молнии и на запах и
«СПЯЩАЯ Панорамки
одень куклу

размеры и расцветки 100 % хлопок 100 % хлопок «ВАСИЛИСА» фасоны расцветки на пуговицах на пуговицах
вырежи и

КРАСАВИЦА»

Европейское Качество Шали Платки теплые Рубашка2 Модели для женщин Флаги Футболки
с люрексом шерстяные майка Россия и Казахстан Россия
Чулки женские Колготы женские различного возраста
большие

90 х 150 см

на резинке
женская

Модель «КЛЕОПАТРА» Платки газовые Косынки газовые 20 видов
Модель разные расцветки
«АФЕЛИЯ» Гольфы Букварь, Азбука Книжки для
женские Флаги малышей
длинная

автомобильные все
Модель «Зной пустыни»
100х100 см
однотонные
Германия и Россия Кепки страницы
Большой ассортимент NEU! с люрексом 30 х 45 см
латунь

Россия картонные
разные расцветки Модель «ОБЛАКО»
Бейсболки
рисунков и расцветок Кепки мужские Гамаши Спортив2
20 видов
русский стиль ные штаны На немецком языке музыкальные
Майки Тельняшки Косынки размеры c мехом Вымпелы
игровые
Модель «Графиня»

100 % хлопок Тельняшки
Модель «Аэробика»
с длинным рукавом

осенне)зимний гипюро2 с 56 по 60 большой формат
плетение в 3 нити

вариант Россия
Косынки ситцевые Косынкис люрексом без рукава вые
без меха Шарф Россия
100 %
хлопок 59 х 2 х 21 см Шапки
Вымпелы Россия
Кепки под кожу с мехом Россия
дубленка с мехом
Модель разные кепки без меха, кожа
«РЕВОЛЮЦИЯ» более 15 расцветок размеры разные размеры бейсболки без меха, кожа NEU!
низкие цены,постоянно обновляющийся ассортимент

Посетите наш склад!
 0541  958 76 72 Fax 0541  528 15 64
Закажите актуальный прайслист и каталог! 0541  35 04 760 Kanonenweg 2B 49084 Osnabrück
CЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ | INSERENTENVERZEICHNIS
№ стр. где находится реклама фирмы, B Beilagen/ Приложения к выпуску
Lebensmittel und Getränke Fisch und Meereserzeugnisse Kosmetik, Gesundheit Finanzen, Recht Service, Sonstiges
Alexander TK GmbH Qualität Fisch Kompass GmbH- Irni-Kosmetik Buchhaltungsservice Galyna Eckhardt Ost-West Reisen - Olymp
91 Tiefgefrorene Teigspezialitäten Produktion Fischräucherei Kanalweg 14,  09422-809270, Galyna Eckhardt, Dipl. Ökonomin 27 Auf der Höhe 24,
Wormserstr. 124a, 32361 Pr. Oldendorf-Getmold Mobile: 0151-18148308 Westring 57, 64711 Erbach 47059 Duisburg
67227 Frankenthal  05742-701180, Fax -701181 irni-kosmetik@web.de  06062-913661, 0162-4126943  0203-3186811,
 06233-37690, Fax: 06233-376911 e-mail: qfk@online.de www.dzintars-vertrieb.de galina.e@web.de 0203-3186819;
ALDIM Company Ассортимент сушенной и копченной Рижская косметика фабрики «Дзинтарс» Buchhaltungsservice, Fax: 0203-3186814
Krimsekt - Эксклюзив в EU! рыбы собственного производства. Janna Bikkert Groß & Einzelhandel Unternehmensberatung, ost-west-olymp@t-online.de
Белоцерковские крупы, Вобла, красноперка, лещ, щука, окунь, 37 Schwester-Luziane-Str. 47 Existenzgründung Frankfurt, Erbach Sonderposten Gross-Einzelhandel
консервация «Тёщины рецепты» филе, карбонад, сельдь, масляная, 59872 Meschede Надежно, профессионально, недорого 81  0541-28518;
Angermünder Str., полоски лакса и многое другое.  0291-57375, Fax: 0541-28518
112, 16227 Eberwalde Высылаем почтой. Брэнд: FISCHHOF Fax: 0291-2025969 Kosmetik
 (+49)03334 429391 Schultheiss GmbH Fischgrosshandel Lettisches Produkt Werbeagenturen
aldim14@aol.com 71 Robert-Bosch-Str. 8, 27 S. Allende Str. 31, 18147 Rostock Neue Einträge
www.krim-sekt.de 88450 Berkheim  0381-1276126, Werbeagentur RONA
Agrokraft GmbH  08395-933689; 0176-23567611 27  05137-90-96-102; Auditor GmbH
38 Postfach 1119,59303 Ennigerloh Fax: 08395-7954 Косметика «Дзинтарс», Fax: 05137-90-96-103 Zur Loev, 22,
 02524-262814 fisch.schultheiss@gmx.de подарочное мыло «Стендер». Mobil: 0160-95 57 99 91 42489 Wülfrath
Fax: 02524-9297906 Большой ассортимент рыбных www.lettisches-produkt.de www.rona-design.de  02058 179 98 62;
agrokraft@t-online.de продуктов собственного производства. T.V.W GmbH rona-design@arcor.de Fax: 0211-2936551
Baskal Handels GmbH & C0. KG Поставки по Германии и Европе. 10 Waseneckstr. 26, Рекламные проспекты для магазинов и www.auditor585.de
65 Robert-Bosch-Str.2, 27243 Gross Ippener Georg Usbek GmbH 15 77694 Kehl фирм, разработка каталогов, этикеток, auditor@online.de
 +49(0)140-340 73 Bösterredder 15E,  07854-9834115 упаковок, все виды печатной продукции Золотые и серебряные
Fax:140-34-35 24601 Wankerdorf Fax: 07854-989803 Logos-Werbeagentur ювелирные украшения
baskalgmbh@meil.ru  04326-289916; Fax: 04326-289918 panorama-ina@web.de 27 Разработка фирменного стиля; из России оптом
www.baskal-online.de georgusbek@web.de полиграфия, этикетки, иллюстрации, и по каталогу
Viktoria Wurstproduktion Robert Gärtner Schmuck, Uhren фотостудия. Nelli Kurbatova Schmuckgrosshandel
39 Bismarckstr, 35, 56470, Import-Export Gärtner GmbH Worringer Str. 65,  0209-1715433,
Bad Marienberg 80 Zeppelin Str. 9, Igor Schimberg GmbH 40211 Düsseldorf Fax:0721-151439717
 02661-6880 49163 Bohmte 2 Золотые и серебряные украшения  0211-2495511, www.na-style.de
 02661-980810  05471-950356; Hoffnung str. 2, 45127 Essen 0211-2495513 Украшения из жемчуга,
Fax: 02661-983676 Mobile: 0170-3292389  0201-8305454; Fax: -8305456 kw@logos-werbung.de камней и хрусталя,
viktoria-ps69@mail.ru import-exsport.gaertner@web.de W. Keilbach Goldschmuck www.logos-werbeagentur.de бижутерия
www.viktoriawurstproduktion.de Andreas Zeiser e.K. 2 Herforder Str. 41, Elena Trade Ltd
Gerus Handelsagentur 43 Karlsruher Str. 51, 32105 Bad Salzuflen Werbung, Sonstiges Korn-Westheimer Str. 228
69 Am Tegelkamp 6, 49456 Bakum 75179 Pforzheim  05222-929720, -23 70825 Korntal-Münchingen
 04446-959446  07231-4246599 Topas / Vadim Raivitsch  07150-919344,
Mobil: 0177-6336837 Fax: 07231-5661491 27 Breitenfelder Str. 5, 07150-919345
Mobil: 0177-7842129 Zeitungen und Zeitschriften 04155 Leipzig konditorei-elena@gmx.de
Fax:0446-959446  0341-2255168 Торты, вареники, пельмени
gerus-@meil.ru Bücher, Video, Audio, CD, DVD A. Jochim Vela Verlag Визитки, флаеры, брошюры т.д. на любой вкус
Dreiling Germany GmbH 1 Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
B Siegdamm 32-36, 53721 Siegburg Fa. Atlant 6 Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
 02241-25679-0;-16 Fax: -47 60 Fritz-Haber-Str. 5, 76185 Karlsruhe 23  08638 -885 227; Fax: -885 226
61  0721-183 12-12; Fax: -14
ем
feliksl@mail.ru www.dreiling-germany.com www.vela-verlag.de, info@vela-verlag.de
Кондитерская фабрика «НЕВА» 62 atlant.book@t-online.de zeitungtz@web.de. Журнал «ТТорговый

мно ж а
Приу
5 пр. Энгельса, д. 27, литер «О» центр». Бесплатная газета для русских

ех!
194156 СанктПетербург (Россия) магазинов «ККругозор» и платная
 +7 (812) 4381595
Кондитерские изделия высокого
качества: зефир, мармелад, пастила,
Galanterie, Haushaltwaren
Olymp Handels GmbH
Кругозор плюс!»
«К
LEB Verlag + Grosshandel
86 Журнал «Кроссвордист», ассортимент Ваш усп
конфеты. Легкие и полезные сладости. 18 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg 87 журналов, кроссвордов. Открытки,
Lackmann Fleisch- und Feinkostfabrik GmbH 21  0203 -9331734; Fax: -9331736 приглашения, детские книжки, игры магазино в и оптовой
торговли

 0541-9587672,
журнал для русских

46 Erlenstr. 23, 77815 Bühl Fa.Olymp@t-online.de
"Торговый центр"
“Handels Zentrum“
Nr.4 (97) russischsprachige Handelszeitung
April 2010, Preis 4,00 Euro 

47  07223-951670 T.S. Dekor 0541-3504760
hotline@lackmann-lb.de 27 Hans-Bunte-Str. 41, 90431 Nürnberg Fax: -5281564 Есть идея!

Leon GmbH Fax: 0911-3224347; info@leb-design.de
Игра в кости в магазине

Портрет магазина
стр. 28

стр. 2425

«СанктПетербург» на берегах
Изара
 двигатель торговли
49 Steinmannsweg 5, 53840 Troisdorf Mobil: 0172-8406540
55  02241-845290; Paketdienste  Журнал помогает "русским" магазинам
Fax.: - 8452920 Будни торговли

Водка «Nemiroff», verschiedene Geschenkartikel Bender GmbH Как разбудить покупателя? стр. 34

Психология бизнеса
и оптовикам найти друг друга
Lebensmittel 27 Industrie Str. 6, 56457 Westerburg Тренинг персонала

Продавец и покупатель
стр.40

 Тираж 2300 экземпляров
Marina Maissak Braun Laser Schnitzerei und Gravierung  02663-917135 Так хочется купить  а негде!

Сегмент рынка
стр. 60

 Основные рубрики: "Сегмент рынка",
78 Schwimbadstr. 10, 57648 Unnau 76 HauptStr., 10, 49681 Garrel
Колобок  колобок, я тебя

info@iptd-bender.com съем! стр. 80, 82

 02688-988295  04476/93 99 06 www.iptd-bender.com "Торговые новости", "Портрет магазина",
Fax:02688-988295 Fax:04476/93 99 07 Сбор посылок из дома ежедневно 
Актуальная тема
стр.1617
"Психология бизнеса", "Рекламные идеи" и др.
– ПЛЮСЫ ОЧЕВИДНЫ!
Mobil: 0151-12 78 82 40 wilhelm.braun1.@gmx.de бесплатно. Доставка во все регионы KРУГОЗО Р
ежемесячное издание
плюс!

русском магазине ab
Oleg Sparwasser Гравируем и режем лазером. Имеем России и других стран СНГ. для продажи в вашем
рекомендованная розничная
Заказывайте по телефону:
цена:

08638 885 695
0,70€

Wurst-& Fleischdelikatessen большой ассортимент интересных и Доставка грузов в СНГ.
35 Hauptstr. 99, 42929 Wermeiskirchen качественных сувениров. Wenz Transport GmbH
 02196-8822022, «Гусевской Хрустальный завод» 44 Liebfrauenbrunnstr.1,97956 Werbach Spezialitäten

kругозор
Geschäfte mit russischen
«Krugozor» für die
kostenlose Kundenzeitung

"Кругозор"  газета
Nr. 2 (77) Februar 2010

Fax: -8822024 27 Российский хрусталь из г. ГусьХрусталь  09341-846378; Fax: -847197
Schulga Grosshandel ный! Прямые поставки в магазины.
полезных рекламных
План гастролей

7 Regentenstr. 29, 42389 Wuppertal Леонид Кановский  дистрибутор Ladeneinrichtungen, Zubehör »»» стр. 2

 0202-478990; Eichholzweg 3, 34132 Kassel
Fax: 0202-4789916
www.schulga-gmbh.de
 0561-5603968, 0178-3524622
Fax: 0561-405732 www.ghz.ru
Gross Systems
33 Hopfenstr.16a, 91180, Heideck
объявлений
SLCO GmbH & Co.KG kristall-glas@gmx.de  07032-914919 РОЗЫГРЫШ БИЛЕТОВ!
Уважаемые читатели!

75 St.-Georgien-Str. 24, 95463 Bindlach
совместно

LEB Verlag+Grosshandel Fax: 07032-914918 
Редакция газеты «Кругозор»
RUSSSTERNE
с концертным агентством

Бесплатное издание, распространяющееся
на спектакль
разыгрывает десять билетов дом».

«ТЕАТР КОШ ЕК» Юрия Куклачева «Кошкин
Для участия в розыгрыше
вам нужно 

79  09208-65770; Fax: -657711
телефону
позвонить до 15 числа по

86 Иконы, матрешки, хохлома, игры и пр.
имя, фамилию,
08638 / 885 227, назвать

gross@gross-systems.de Юрия КУКЛАЧЕВ А номер вашего телефона,
а также  город
и дату спектакля, на который
хотели бы пойти. Если вы
вы
выиграете,

по русским магазинам
УНИКАЛЬНАЯ АКЦИЯ!

 В ПОДАРОК!
ФОТОСЕССИЯ

мы вам обязательно перезвоним!
Brejdin UG

87  0541-9587672, 0541-3504760
Naturliche Produkte von

92 www.slco.de Сканнерные кассы, регистр. кассы, «БОЯРЫШНИК +
ВАЛЕРЬЯНА + МЯТА»
КРЕПКИЕ НЕРВЫ. ЗДОРОВОЕ
СЕРДЦЕ.


SOJUS GmbH Fax: -5281564 весы. Установка ECCasch, камер »»»
СПОКОЙНЫЙ СОН!

стр.19
Тираж 170 000 экземпляров
41 Hauptstr. 9, 23879 Mölln info@leb-design.de видеонаблюдения. Счетчики и
В преддверие замечатель
ных праздников  14
и 23
февраля и 8 марта, газета
«Кругозор», журнал «Тор
говый Центр» и Konstantin
 Визитная карточка газеты  рубрика "Новинки",
 04542- 822845
Fischer PhotoVision объяв
ляет фотоконкурс среди

Olymp Handels GmbH детекторы купюр и монет. MDE, всех молодоженов
2009
года и влюбленных, соби
рающихся пожениться
2010 году! Победителей
фотоконкурса ждет потря
в
посвященная продуктам в русских магазинах
18 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg
сающий подарок  свадеб

Fax: 04542- 822847 сканеры, компьютеры. Оборудование ная фотосессия (After
Wedding Shooting) от Конс
тантина Фишера.
Об условиях конкурса
тайте в статье на стр.8
чи

sojus@versanet.de 21  0203 -9331734; Fax: -9331736 новое и б/у.
sojusfood.com Fa.Olymp@t-online.de Kraft GbR
Ulan GmbH Grosshandel WETLIF IMPEX Grosshandel 53 Dilnhenrichweg 16, 57072 Siegen Zeitung «Krugozo
r-Plus!»

 0271-3132979, Fax: -3132980
chsprachige

30 In der Kuhweid 2a 27 Eckenerstr. 5, 77652 Offenburg
Monatliche russis
Nr.4 (52) April ‘10

KРУГОЗОРплюс! "КругозорПлюс!"
Euro 1,80 

34 76661 Philippsburg-Huttenheim  0781-9708926, Fax: -9246529 Mobil: 0172-2706170
54  07256-9259210 www.ulan.eu Geschenkartikel, Haushaltwaren, w1kraft@aol.com Frohe Ostern!
. . Telefon 08638 88
5 227 . Telefax 08638 88
5 226

 плюсы очевидны!
Zeitung Krugozor
. Vela Verlag . Postfach 1329
84466 Waldkraib
urg

. ЮМОР
СОВЕТ . НАУКА И ТЕХНИКА
. АВТОНОВОСТИ . ПОЛЕЗНЫЙ

Weberleng GbR Spielwaren, Verpackungen Wolf-Internationales Shop Systems ПОЛИТИКА . ЭКОНОМИКА
. ИСТОРИЯ . КУЛЬТУРА

ОБЩЕСТВО ПОМОЩИ
РУССКОЯЗЫЧНЫМ
Großhandel Import-Export 77 Dieselstr. 19, 59609 Anröchte ТРЕХКРАТНЫЙ
ЧЕМПИОН МИРА

ЕВГЕНИЙ
ИНВАЛИДАМ

63 Brügger Str. 4, 53842 Troisdorf Hobby, Sport, Heimwerk  02947-973671; Fax: -973677 ПЛЮЩЕНКО
В ПОТРЯСАЮЩЕМ ШОУ
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ
СВОЙ VEREIN?

 02241-8667030; Fax: 8667059
«WORLD’S BEST

weberleng@gmx.de
Welness, Gesundheit, Hygiene Zengin Ladeneinrichtungen
83 Industriestr. 2 g-h, 68169 Mannheim
ON ICE»
ЛЕВ ОШАНИН:
МЫ МОЛОДЫ,
 Интересно обо всем: политика, техника,
ПОКА НАС ЛЮБЯТ новости, жизнь в Германии, интервью
Wallner Group Gross- und Einzelhandel  0621-321 02 88, ОСТОРОЖНО! со звездами, полезные советы, здоровья,
Fisch und Meereserzeugnisse 26 Friedrich-Ebert-Str. 90, 85055 Ingolstadt Fax: -321 47 32; www.zengin.de ЛЕГЕНДА СОВЕТСКОГО КРЕДИТНЫЕ
МАХИНАЦИИ
 0841-37 904 64, Fax: 0841-37 904 65 JAL InvestCon Factoring
ФУТБОЛА
ВИКТОР МАСЛОВ гороскопы и анекдоты
АВТОСТРАХОВКИ

Fayman Michael EuroAsia GmbH Уникальные массажные магнитные 36 Hindenburgerstr.56, ПОДОРОЖАЮТ  Тираж 5000 экземпляров
НА 15 ПРОЦЕНТОВ

31 Lindenstr. 25, обручитренажеры из серии Health Hoop 85057 Ingolstadt СКОРО! ПЕРЕЛЕТ ЧЕРЕЗ
СЕВЕРНЫЙ ПОЛЮС
РЕДАКЦИЯ ГАЗЕТЫ
ПОЗДРАВЛЯЕТ ВСЕХ
ЧИТАТЕЛЕЙ

Ярослава
у нас в гостях
 Газета продается в киосках, русских
32457 Porta Westfalica M. и много других массажных изделий.  0841-88-35-086 НА ДИРИЖАБЛЕ
ТАНЬКОВА и немецких магазинах, а также по подписке
 0571-3852779, info@JALICON.com, . КУЛИНАРНЫЕ РЕЦЕПТЫ
. САМ СЕБЕ ДОКТОР
. КРОССВОРДЫ . ГОРОСКОП
. ЗНАКОМСТВА .

Fax: 0571-3852818 Textil, Bekleidung www.JALICON.com
Fisch Snack, TKFisch Установка аппаратов (терминалов) для
Lemberg Lebensmittel GmbH Fa. Nigro Nina Groh пополнения счёта мобильной связи.
9 Bahnhofstr. 22b, 15831 Mahlow 80 Geleitsstr. 65, 63067 Offenbach Эффективное размещение рекламы:
 03379-2056-0; Fax: -205629  069-82377508; 069-26921621
North Company GmbH Mobil: 0176-41110521 Внесение фирмы в "Торговый центр": 08638 886 97 12
45 Saatwinkler Damm 44-46, 13627 Berlin Grosshandel für Textil und «Сервисный перечень»
 030-33006533, 030-33091456 Haushaltswaren Тел.: 08638 / 886 97 12 "Кругозор" "Кругозор Плюс!": 08638 885 449
Икра, королевский краб, CHATKA www.nigrotextil.com

88 «Handels Zentrum» 5/2010
ВЫГОДНО ПОКУПАТЕЛЯМ – ВЫГОДНО МАГАЗИНУ!
но позволяют, прежде всего, иметь под ру-
кой всегда горячую воду. Для потребителей
русских магазинов электрочайник-термос
«Mayoor» - это товар первой необходимости.
Такое утверждение не является голослов-
ным, а есть результат маркетингового иссле-
дования, проведенного компанией Dialog
Media.
Пять лет назад, когда компания Dialog Media
только вывелa на рынок марку «Mayoor»,
мало, кто предвидел, что это марка станет
брендом. Стоит заметить, что работая напря-
мую с производителем, компания Dialog
Media внесла большое количество предло-
жений, связанных и с дизайном чайника, и с
его объемом, и с рядом сервисных функций.
Все эти предложения были основаны на же-
ланиях и предложениях непосредственно
покупателей электрочайника. В результате
всех этих изменений и появился уникальный
продукт - электрочайник-термос «Mayoor»,
отвечающий потребностям и ожиданиям
я
р а нти а русскоязычных жителей Германии. К этому
Га есяц стоит добавить, что электрочайник-термос
24 м «Mayoor» имеет постоянное мощное реклам-
ное сопровождение на русском ТВ и в рус-
ской прессе (ознакомиться с рекламными
роликами можно на сайте www.mayoor.de).
Перед владельцем любого русско- В результате комбинации всех вышепе-
го магазина стоит постоянная задача: речисленных факторов, электрочайник-
обеспечение оптимального оборота, термос «Mayoor» имеет огромный, постоян-
Что мы предлагаем русскому магазину? а значит и дохода магазина. Особенно но растущий, потребительский спрос.
1. Расширить свой товарный ассортимент за актуально эта задача в условиях эконо- И в решении данной проблемы интересы
счет брендового товара, пользующего- мического спада. Как это не покажется русских магазинов и компании Dialog Media
ся постоянным спросом у покупателей. парадоксальным, но, для решения это- пересеклись.
2. Оптовая цена на электрочайник-термос го вопроса, магазин должен не умень-
«Mayoor» позволяет получать магазину 12 € шать, а наоборот увеличивать свой то- Стоит отметить, что при покупке электро-
с каждого проданного чайника, при рознич- варный ассортимент. чайника-термоса «Mayoor» в компании
ной цене на него 69,90 €. Грамотная работа над ассортиментом Dialog Media, потребитель несет еще рас-
3. К каждому электрочайнику-термосу «Mayoor» способна творить чудеса, обеспечить ходы, связанные с почтовой пересылкой
компания Dialog Media поставляет бесплат- стабильный доход и рост числа покупа- электрочайника. В случае покупки в русском
но пачку высококачественного чая Chelton.
телей. магазине, при одной и той же розничной
Что станет дополнительным стимулом для
клиентов русских магазинов.
Особенно это выгодно делать за счет цене, клиент экономит на почтовых расходах
товаров, которые не только пользуют- (до 9 €) и, как уже было сказано, получает в
4. На русском ТВ и русской прессе запускается
ся постоянным спросом, но являются подарок бесплатно пачку высококачествен-
новая рекламная компания «Электрочайник
«Mayoor» в Вашем русском магазине». Для брендовыми. ного чая. Такой подход, безусловно, выгоден
магазинов, естественно, это рекламная ком- покупателю. А все, что выгодно покупателю
пания будет совершенно бесплатной. Безусловно к таким товарам относит- – выгодно и магазину.
5. Компания Dialog Media предоставляет 2 ся электрочайник-термос «Mayoor».
летнюю гарантию на поставляемую продук-
цию. Все вопросы связанные с ремонтом, Это не только эксклюзивный товар на
обменом и возвратом товара берет на немецком рынке, но и, по сути, уникаль-
себя компания Dialog Media. ный потребительский продукт. Судите
сами, электрочайник-термос «Mayoor»
Минимальная оптовая партия электрочайни- Ziegelstrasse 71-75, 33609 Bielefeld
имеет большой объем – 4,6 литра, снаб-
ков «Mayoor» составляет 4 шт. Рекомендуемая
жен множеством автоматических функ- Информация и заказ по телефону:
розничная цена электрочайника «Mayoor» со-
ставляет 69,90 €.
ций, которые обеспечивают не только
различные режимы работы чайника, Tel.: 0521-39 94 49 20