Titelblatt

 

 Inhaltsverzeichnis Idok4

IInnhhaallttssvveerrzzeeiicchhnniiss 

Einleitung .............................................................................................................. 1

 

Zielsetzung .......................................................................................................... 1

 

Zum Gebrauch dieses Dossiers ................................................................................... 1

 

Werbung ............................................................................................................... 2

 

Definition ............................................................................................................ 2

 

Ziele .................................................................................................................. 2

 

Geschichte ........................................................................................................... 3

 

Damals ............................................................................................................ 3

 

Printmedien ............................................................................................... 3

 

Plakate .................................................................................................. 4

 

Radio ........................................................................................................ 4

 

TV ........................................................................................................... 5

 

In Zukunft ........................................................................................................ 6

 

Fernsehen .................................................................................................. 6

 

Internet .................................................................................................... 6

 

Werbe-SMS ................................................................................................ 6

 

Formen ............................................................................................................... 7 

 

Printmedien ...................................................................................................... 7

 

Zeitungen und Zeitschriften ............................................................................ 7

 

Plakate ..................................................................................................... 8

 

Flyer ........................................................................................................ 8

 

Weitere Beschriftungen ................................................................................. 8

 

Radio ............................................................................................................. 9

 

Auf der Leinwand und im Wohnzimmer .................................................................. 10

 

Internet ......................................................................................................... 11

 

Pop-Ups .................................................................................................. 11

 

Werbeseiten ............................................................................................. 11

 

Spam-Mails ............................................................................................... 11

 

Banner .................................................................................................... 11

 

Konfrontation mit Werbung ...................................................................................... 12

 

Zielgruppen ........................................................................................................ 12

 

Selbstständige statistische Erhebung ......................................................................... 13

 

Auswertung ..................................................................................................... 13

 

Ergebnis ......................................................................................................... 13

 

Marktforschung ................................................................................................... 14

 

Werbepretests - Explorative Forschung ................................................................... 14

 

AdPlus .................................................................................................... 14

 

Werbeposttests - Deskriptive Forschung .................................................................. 14

 

Tracking-Methode ...................................................................................... 14

 

Experimente - Kausale Forschung ......................................................................... 15

 

Blindversuch ............................................................................................. 15

 

 

 Inhaltsverzeichnis Idok4

Manipulation in der Werbung .................................................................................... 16

 

Definition von Manipulation ................................................................................... 16

 

Grundvoraussetzungen .......................................................................................... 17 

 

Reaktantes Verhalten ........................................................................................ 17

 

Implizites Gedächtnis ........................................................................................ 17

 

Leichtigkeit der Erinnerung ........................................................................... 18

 

Häufigkeit der Konfrontation ..................................................................... 18

 

Experiment Zajonc (1968) ...................................................................... 18

 

Unbewusste Wahrnehmung ........................................................................ 18

 

Provokation ....................................................................................... 18

 

Klassische Konditionierung : Pawlow lässt die Glocken klingeln ............................... 19

 

Sex Sells ........................................................................................... 19

 

Werbe-Strategien zur Manipulation ......................................................................... 20 

 

Mere-Ownership-Effekt ...................................................................................... 20

 

Oversufficient-Justification-Effekt ......................................................................... 20

 

Nachkaufwerbung ............................................................................................. 20

 

Low-Ball-Taktik ................................................................................................ 20

 

Foot-in-the-door-Technik .................................................................................... 20

 

Forced-Compliance-Paradigma ............................................................................. 20

 

Die Fristentaktik .............................................................................................. 20

 

Die Taktik der Exklusiv-Angebote .......................................................................... 20

 

Unterschwellige Beeinflussung: Ein Mythos oder gibt es sie wirklich? ............................... 21

 

Mögliche Folgen durch künstliche Bedürfnisse ............................................................. 22

 

Essstörungen ................................................................................................... 22

 

Übergewicht ............................................................................................. 22

 

Bulimie ................................................................................................... 22

 

Anorexie .................................................................................................. 22

 

Verhaltensstörungen .......................................................................................... 22

 

Kaufsucht ................................................................................................ 22

 

Kleptomanie ............................................................................................. 22

 

Sensiblisierung ...................................................................................................... 23

 

Vorschläge zum Umgang mit Werbung ....................................................................... 23

 

Zusammenfassung .................................................................................................. 24

 

Abschluss ............................................................................................................. 25

 

 Arbeitsdokumentation........................................................................................... 25

 

Arbeitsaufteilung .............................................................................................. 27

 

Planung Vortrag ............................................................................................... 28

 

Bewertung der Arbeit ........................................................................................ 29

 

Melanie ................................................................................................... 29

 

 Anhang ............................................................................................................. 30 

 

Umfrage „Manipulation in der Werbung“ ................................................................. 30

 

Auswertung in Excel-Sheet .................................................................................. 33

 

Glossar ............................................................................................................. 30