FICHA DE LIVRO

AUTOR : Wilson Bryan Key TÍTULO : A ERA DA MANIPULAÇÃO EDITOR : Scritta Editorial ANO : 1993 NÚMERO DE PÁGINAS : 334 ÁREA DE INTERESSE : Comunicação

I. A ENGENHARIA DO CONSENTIMENTO : ⇒ Invade a percepção humana tanto no nível consciente quanto no inconsciente. ⇒ Uma vez que o inconsciente grupal ou coletivo foi programado com o que é chamado de cultura, qualquer mercadoria pode ser vendida para os níveis conscientes. ⇒ A verdade é um produto da percepção humana e a indústria da comunicação opera sobre a base de que : • todas as coisas são relativas • as vendas e a credibilidade são os critérios da eficiência • a verdade é uma mercadoria adaptável, maleável e passível de ser sacrificada. • a verdade ganha credibilidade não mediante uma rigorosa estrutura de fatos confirmáveis. II. ESTRATÉGIAS SUBLIMINARES : Podemos distinguir as seguintes estratégias : 1. Inversão de figura/fundo (ilusões sincréticas) 2. Embutir imagens 3. Duplo sentido 4. Exposição taquistoscópica 5. Luz em baixa intensidade e som em baixo volume 6. Iluminação e som de fundo Vamos detalhar algumas : 1. Inversão de figura (também no som) : a figura pode ser reduzida à banalidade enquanto o fundo contém as proposições excitantes, os dados vitais percebidos inconscientemente (as flores no jardim). Acredita-se que o inconsciente é o responsável pelas poderosas atitudes básicas e pelos sistemas de crenças. A partir do momento em que as pessoas ultrapassam a percepção simplista e unidimensional, elas tornam-se difíceis de ser controlas e encaixadas em normas grupais pré-concebidas.

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2. O método de embutir imagens (enxertos) : inserção de palavras ou partes do corpo pelo uso de luz e sombra ou pela substituição de formas ou contornos geralmente associados com o corpo humano. O consumidor não percebe estas inserções em um nível normal de consciência, portanto não lhe é dada a opção de aceitar ou rejeitar a mensagem, como ocorre com a propaganda normal. Numa percepção visual, apenas 1/1000 do total da percepção registrada pela mente emerge para a consciência. O restante permanece adormecido na memória. A única coisa escondida na mídia enxertada é aquilo que o público esconde de si-mesmo. A repressão parece ser um processo compulsivo desencadeado pela pessoa para se proteger de informações perturbadoras que provocam ansiedade (esmeralda gin Tanqueray). 3. Duplo sentido : Chivas Regal, Beat it. 4. Projeção Taquitoscópica 5. Luz de baixa intensidade e som de baixo volume : a percepção humana torna-se mais inibida quando a tensão psicológica aumenta e a tensão cresce e as pessoas tornam-se mais sensíveis à persuasão subliminar. Os limites da consciência são menores quando há tensão e ansiedade. 6. Luz e som de fundo : sustentam e reforçam o que está sendo conscientemente percebido numa determinada cena. Sempre que a luz ou o som de fundo invadem nossa percepção consciente, eles tornam-se distrações e prejudicam a percepção do todo. O som deve ser criado artesanalmente para tornar-se preciso. As camadas são mixadas para criarem uma ilusão precisa da realidade (Soloflex). III. EFEITOS DOS ESTÍMULOS SUBLIMINARES : Os efeitos são sentidos em pelo menos 10 áreas mensuráveis do comportamento humano : 1. Sonhos 2. Memória 3. Percepção consciente 4. Reação emocional 5. Comportamento intuitivo 6. Limites de percepção 7. Comportamento verbal 8. Níveis de adaptação ou valores de julgamento 9. Comportamento aquisitivo 10.Psicopatologia. Os seres humanos podem ser programados por aqueles que controlam a mídia para terem determinadas perspectivas culturais (ou conceitos) ou trabalharem com dterminados grupos de percepção. O comportamento do grupo é mensurável e previsível em termos de probabilidades estatísticas. Os segmentos das populações mais suscetíveis ao controle da mídia geralmente acreditam que pensam de maneira independente, crítica, clara e que podem facilmente discernir entre verdade e mentira, realidade e fantasia. A auto-percepção da autonomia é uma ferramenta básica para a doutrinação. Alguns aspectos chaves :

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⇒ A relação consciente/inconsciente deve ser encarada antes como uma gradação de mais ou menos do que como uma oposição de ou-uma-ououtra. ⇒ O subliminar, o inconsciente parece funcionar como uma máquina para criar culturas. É o repositório de crenças e atitudes mais ou menos básicas e duradouras de valores culturais, de predisposições e pressupostos básicos. Em compensação, as opiniões são conscientes, transitórias e superficiais. Para pessoas programadas desde a infância com pressupostos básicos, as idéias amparadas inconscientemente tornam-se inquestionáveis. ⇒ O condicionamento do inconsciente através da tecnologia disponível pode, num relativamente curto espaço de tempo, reorganizar, modificar ou diminuir as predisposições hereditárias. ⇒ A percepção e a memória conscientes parecem ser limitadas por aquilo que se tenta evitar, reprimir ou negar. Tudo isto é eliminado da percepção consciente. ⇒ O que não é dito é muito mais importante para a compreensão da realidade do que é dito. ⇒ Líderes e liderados brincam com a ilusão de que têm o controle e sabem precisamente o que estão fazendo. Muito pouco dos negócios humanos está sob controle ou pode ser controlado, exceto talvez a ilusão de ter-se o controle. ⇒ A percepção consciente nunca se aproximará, nem remotamente do total de informações disponíveis na mais simples percepção. Esta linha entre a informação consciente e o que ficou registrado inconscientemente (subliminarmente) foi denominado limiar perceptivo, que varia de indivíduo para indivíduo. É também afetado pela doutrinação cultural. Os engenheiros da percepção estão constantemente explorando novos meios de manipular o límiar perceptivo de seu público. ⇒ Quanto mais subliminar algo for, mais estreito será o limiar e maiores os efeitos sobre a percepção e o comportamento. ⇒ Os anuncios penetram inconscientemente na percepção, e uma vez dentro dos sistema de memória lutam para transformar-se em arquivos permanentes. ⇒ A maioria dos indivíduos sob estimulação subliminar só sente um ligeiro desconforto em nível consciente. Mas pode acabar tendo efeitos mais duradouros : a superestimulação pode acabar com os sistemas de defesa. ⇒ A auto-adulação da audiência seja de forma aberta ou, o que é mais frequente, dissimulada é a pedra fundamental da comunicação comercial eficaz. Acima de tudo, deve se falar às audiências aquilo que querem ouvir sobre si-mesmas. Informações negativas serão em geral ignoradas, reprimidas ou barradas por alguma outra defesa perceptiva. ⇒ A percepção inconsciente não discrimina entre a chamada notícia e a informação propagandística. Informação é simplesmente informação armazenada num vasto sistema de memória de nenhum modo compartimentalizado com bom ou mau, verdadeiro ou falso, fantasia ou realidade. ⇒ O resíduo da informação acumulado no nível inconsciente provê o programa ou a distorção cultural básica sobre o qual os outros sistemas ou estruturas perceptivas conscientes são organizados. Isto provê uma tela cultural
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através da qual são filtrados eventos locais, entretenimentos, diversões e distrações momentâneas.

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