Clasificación de los estilos de vida

La organización SRI (Stanford Research Institute) diseñó un  s ste a desc pt o pa a est at ca e c co catego as a os sistema descriptivo para estratificar en cinco categorías a los  consumidores. Este sistema, VALS, que significa Values And  Life Styles (valores y estilos de vida) los ubica de la siguiente manera: 

Clasificación de los estilos de vida
∙ Los integrados:  El hombre/masa, fácilmente persuadible.  Segmento de alta sensibilidad hacia el  g consumo. ∙ Los émulos:  Aquellos que todo lo imitan.  Entre ellos se cuenta un grupo muy susceptible: los adolescentes. ∙ Los émulos realizados:  Quienes están en su primera juventud,  empezando a tener capacidad d d t id d de compra vía su trabajo.  Sin embargo, todavía arrastran necesidades de autoafirmación heredadas de autoafirmación de la adolescencia. ∙ Los realizados socioconscientes:  Individuos guiados por sus propias motivaciones. Están a la defensiva contra todo estímulo publicitario que pretenda tratarlos como hombre masa.  ∙ Los dirigidos por la necesidad:  Aquellos con escaso poder de  compra, “sin necesidades psicológicas”, que adquieren sólo aquellos productos básicos que les  permiten sobrevivir. 

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Los integrados Son una clase socioeconómica que se va sintiendo  S l i ó i i i d desplazada; es la típica seguidora del American Way Of Life (estilo de vida típicamente norteamericano) Es una gran consumidora que se deja guiar por las  modas y el instinto de imitación.  Una sociedad económicamente poderosa pero sin  cultura, deriva en una sociedad de integrados. 

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Los émulos Son muy importantes numéricamente y muy susceptibles de ser persuadidos.  Sus grandes necesidades psicológicas les hacen blanco de las estrategias de la  publicidad orientada a hurgar en la sicología, a fin de enlazar el satisfactor anunciado  (producto o servicio) a una necesidad específica.  ( d ) d d íf Los émulos casi mantienen por sí mismos a toda la industria fonográfica mundial,  gran parte de la del vestido y modas.  t d l d l tid d El adolescente, con tal de impresionar a los del sexo opuesto, gasta mucho en "verse  bien bien". 

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Los émulos realizados Se mueven más en el ámbito de la afirmación social como un modo de  ubicarse laboral, profesional y socialmente.  Son los clásicos yuppies, que van observando lo que tienen los demás para  adelantarse un paso: tener el automóvil más novedoso, mudarse a un barrio  elegante, frecuentar los restaurantes más cotizados En fin, una vida estereotipada puesta al servicio del gran objetivo: llegar a la  cima, entre el selecto grupo de los que disfrutan del éxito. 

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Los dirigidos por la necesidad Son quienes luchan por mantenerse en el nivel de calidad de vida básico, sin  Son quienes luchan por mantenerse en el nivel de calidad de vida básico sin capacidad de ahorro y con un limitado poder de compra.  Quien vive con necesidades apremiantes no tiene condiciones para  Quien vive con necesidades apremiantes no tiene condiciones para preocuparse por banalidades. 

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Los realizados socioconscientes li d i i Representan la tendencia de una sociedad madura, reflexiva, que orienta sus  decisiones de compra en relación con la funcionalidad y la calidad de los  d ii d l ió l f i lid d l lid d d l satisfactores y además, en estrecha vinculación con su poder de compra.  El realizado socioconsciente compra para satisfacción propia y no toma en  El realizado socioconsciente compra para satisfacción propia y no toma en cuenta las tendencias sociales (aunque evidentemente éstas incidan en sus  patrones estéticos, sus valores y expectativas de vida).  Compra lo que le satisface y no lo que es socialmente valorado. Sus  necesidades psicológicas son mínimas, pues es un individuo autoafirmado,  autorealizado que sabe lo que quiere para sí y su familia. que sabe lo que quiere para sí y su familia.  Tiene fobia a la masificación y rehuye todo lo que represente una mínima  p posibilidad de ser manipulado.  p

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Es una persona politizada, con conciencia social, criterios propios, que  exige de productos y servicios lo que corresponde al nivel de precio que  pagó.  El realizado socioconsciente es la antítesis del integrado. Es un estrato  social de patrones de conducta heterogéneos.  Gusta de restaurantes originales, con ambiente auténtico; no paga por  marcas, si es que la marca no respalda la calidad del producto o servicio.  El individuo ubicado en éste segmento, generalmente tiene estudios y  cultura. En su adolescencia y juventud le tocó vivir la ilusión de los cambios  sociales y políticos de los años sesenta y setenta.  sociales y políticos de los años sesenta y setenta Es la generación que en la actualidad detenta el liderazgo económico,  empresarial, político y cultural.  empresarial, político y cultural.

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Los realizados socioconscientes El realizado socioconsciente es producto de la sociedad de la abundancia. Representa la  l li d i i d d l i d dd l b d i l conciencia crítica de la sociedad de consumo.  El sujeto trasciende lo relativo a su persona y se interesa y responsabiliza por su entorno y la  El j t t i d l l ti i t bili t l sociedad en general.  Conceptos como democracia, derechos humanos, ecología, justicia, para él adquieren  Conceptos como democracia derechos humanos ecología justicia para él adquieren prioridad.  El perfil del realizado socioconsciente representa la tendencia sociocultural a la que se dirige  El perfil del realizado socioconsciente representa la tendencia sociocultural a la que se dirige el consumidor de las sociedades altamente desarrolladas.  Este segmento de población empieza a perfilarse (en forma grupal) y a hacerse evidente,  Este segmento de población empieza a perfilarse (en forma grupal) y a hacerse evidente, conforme un país experimenta el tránsito hacia la bonanza. La economía (que define la  capacidad de compra) y la cultura (que rige los estilos de vida) aquí se interrelacionan de  modo contundente. 

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