You are on page 1of 92

www.velaverlag.

de журнал для русских магазинов и оптовой торговли

Nr.9 (102)
Handels Zentrum
russischsprachige
Handelszeitschrift
September 2010, Preis 4,00 Euro

Есть идея! стр. 30
Odnoklassniki.ru
как реклама

Портрет магазина стр. 28,29
Чтение
пища для ума

Призовой розыгрыш стр. 32
Разыгрываем
«живые» деньги!
Барометр стр. 60
Время
Weihnachtsgeschäft(а)

Будни торговли стр. 42
Подарок из
«русского» магазина!

В помощь продавцу стр. 40
Как продать больше?

Портрет фирмы стр.34
Заходите к нам...
в КГБ
W. KEILBACH Großhandel
mit Gold- & Silbberschmuck

Зааказывайте наш новы
ый каатал
лог!
Herforder Str. 41 | 32105 Bad Salzuflen | Tel. 0 52 22 - 92 97 20, 0 52 22 - 92 97 23 | Fax 0 52 22 - 92 97 21
web: www.goldschmuck-rus.de | e-mail: w.keilbach@t-online.de
CОДЕРЖАНИЕ | INHALT

Торговые новости Будни торговли ..................................6
Кому нужны «русские» газеты?
стр. 26
От редакции ............................................8
Актуальная тема..............18−19
IMPRESSUM Выставка. Покажи себя!

Zeitschrift «HandelsZentrum» Портрет магазина ........28−29
Ausgabe Nr. 9 (102) September 2010 Чтение  пища для ума

Zeitungskennzahl: B 58740 Есть идея! ..............................................30
Erscheinungsweise: monatlich
Einzelpreis: € 4,00 Odnoklassniki.ru  как реклама
Jahresbezugspreis: € 36,00
Abonnement EU-Ausland: € 40,00 Призовой розыгрыш ............32
Verlagsanschrift: Разыгрываем «живые» деньги!
Alexander Jochim Vela-Verlag, Germany Сегмент рынка
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg Что подарить клиенту? Портрет фирмы ............................34
Postanschrift: стр. 82, 84 Заходите к нам...в КГБ
Vela Verlag, Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg

Tel.: +49 (0) 86 38 / 885 227 Тенденции ..............................................36
Fax: +49 (0) 86 38 / 885 226 Бум дешевых вин
Email: info@vela-verlag.de
Internet: www.vela-verlag.de Перекресток ......................................38
Bankverbindung: Commerzbank Waldkraiburg Дом, который зарабатывает деньги
BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201
Herausgeber: Alexander Jochim В помощь продавцу ..............40
Chefredakteurin: Olga Molendor Продать еще больше!
Tel.: 08638 / 885 229
olga.molendor@vela-verlag.de
Redaktion: O.Molendor, A.Jochim, G.Samoilov,
Будни торговли ..............................42
O.Smirnova, E.Marmer, B.Kunin Подарки из «русского» магазина!
Layout, Anzeigengestaltung:
Alexander Aisenstadt Психология бизнеса................44
design@vela-verlag.de
Как принимать управленческие решения?
Anzeigenleitung: Tamara Aschurow
Tel.: 08638 / 886 9712
t.aschurow@vela-verlag.de Сообщение ..........................................48
Abobetreuung: Tatjana Augustin Русский мясокомбинат приглашает: в гости
Tel.: 086 38 / 885-695
t.augustin@vela-verlag.de к фирме Lackmann  на выставку в Дюссельдорф

V.i.S.d.P. Alexander Jochim
В помощь продавцу ..............50
Namentlich gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt
die Meinung der Redaktion wieder. Die Artikel und Meldun- Фирма Baskal отвечает...
gen sind nach besten Wissen und Kenntnisstand erstellt
worden. Vom Verlag wird keine Haftung für den Inhalt
übernommen. Für unverlangt eingesande Manuskripte Кулинария Портрет магазина ..........54,56
wird keine Gewähr übernommen. Nachdruck aus anderen
Quellen wurde mit Genehmigung der Rechtsinhabers Рыбное меню Семейная «Марка»
unternommen. Für den Inhalt der Anzeigen ist der
Inserent verantwortlich. Nachdruck nicht gestattet. стр. 66
Оснащение магазина ............58
Druck: F & W Mediencenter GmbH Как увеличить прибыль магазина?
Holzhauser Feld 2, 83361 Kienberg
Titelfoto: K. Fischer
Model: Irina Sirik Барометр..................................................60
Время Weinachtgäschaft(а)!
© 2002-2010 beim Verlag
Ответственность за содержание рекламы
несет рекламодатель Продавец и покупатель ......62
Anzeigenpreisliste Nr. 9A
Стереотипы потребителей сильны!
gültig ab 01.01.2009
Предлагаем обратить Ваше внимание Реклама в магазине ................64
к приложениям к этому выпуску журнала: Как привлечь внимание?
Beilagen:
Dreiling Germany GmbH Новинки......................................................80
Все рекламные предложения в журнале
предусмотрены для оптовых закупок Сервисный перечень ............88

4 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
ОПТИМИЗАЦИЯ УСПЕХА | ERFOLGSOPTIMIERUNG

БЕСПЛАТНАЯ ГАЗЕТА
ДЛЯ ВСЕЙ СЕМЬИ!
Кому нужны
«русские» газеты?
 Елена ВАСИЛЬЕВА

В журнале «Торговый центр» мы уже не раз
писали о выгодах распространения русской
прессы в магазине. Это возможность при*
влечь покупателей не только продуктами,
но, и интересным «содержанием». К тому же
из покупателя газеты или журнала очень
легко может получиться покупатель колба*
сы, молока, рыба, целой тележки. Интерес *
но узнать, помогают ли «русские» газеты
продавать в вашем магазине? Сегодня мы
поговорим о газетах, которые помогут ваше*
му бизнеса процветать...

ной газеты «Кругозор» для распространения
«Кругозор» вы выбираете сами. Достаточно позвонить
 законодатель новинок! Августин Татьяне по телефону: 08638 * 885
227 и согласовать тираж. Захотите в сле*
Бесплатную газету «Кругозор» отличает чет* дующем месяце уменьшить, увеличить ти*
кое назначение * эта газета, созданная в по* раж * никаких проблем! Будете получать
мощь русским магазинам. Ведь именно 500, 200 или 150 штук полезной газеты для
здесь дублируется рубрика «Новинки», ста* ваших покупателей.
тьи о русских магазинах и реклама оптовых
фирм и производителей, формирующая Ищите здоровье
предпочтения конечных покупателей еще до в «русском» магазине!
прихода в русский магазин. Мы проводили
опрос в журнале «Торговый центр» * «Знают Еще одна бесплатная газета в семействе «Тор* 
«Моё здоровье»  газета для всех, ли продавцы газету «Кругозор» и рубрику гового центра» * медицинская газета для всей
кого интересует тема здоровья, «Новинки»? семьи «Моё здоровье». Эта газета понравится
Исследование подтвердило, что рубрику всем, кого интересует тема здоровья, актив*
медицины, правильного питания, «Новинки» руководители магазинов ценят и ного образа жизни, здорового питания, гар*
активного образа жизни, уважают. 43% следят за новинками рубри* монии души и тела. Встречайте четвертый но*
гармонии души и тела ками и заказывают эти продукты на прода* мер в сентябре! Содержание газеты «Моё здо*
жу, 39% опрошенных призналось, что часто ровье» отличает разнообразная тематика: 
Тираж 120.000 экземпляров, видели покупателей с газетой «Кругозор», «Новости медицины», «Народные целебные
распространяющиеся по 700 которые ищут ту или иную новинку. А владе* рецепты», «Альтернативные методы лечения»,
лец магазина «Viktoria», сказал нам по сек* «Здоровый дух», «Излечение души», «Психоло*
русским магазинам рету: «Наши покупатели берут газету «Круго гия», «Эзотерика», «Активный отдых». 
Порадуйте ваших покупателей зор» именно, потому, что в ней есть рубрика
«Новинки», я несколько раз сам замечал.
Наша газета о здоровье может быть интерес*
на всем производителям продуктов и опто*
новой, бесплатной, полезной Ведь, согласитесь, бесплатных газет очень вым фирмам. Если вы разместите рекламу
газетой о здоровье! много, много похожих друг на друга. «Круго марки своего продукта в «Моём здоровье», то
зор» этим и отличается от других, у него есть ваш продукт не только станет популярным, но 
Основные темы и рубрики: изюминка, есть лицо! «Кругозор» помогает и будет ассоциироваться с темой здоровья,
«Новости медицины», «Народные продавать!» будь это творог, мед, вареная колбаска, ке*
Чем еще полезен «Кругозор»? Вот уже, как фир или икра и красное вино. С темой здоро*
целебные рецепты», полгода мы публикуем статьи в поддержку вья можно связать любой продукт!
«Альтернативные методы лечения», самой идеи «русских» магазинов. Благода* Кстати, еще до выхода газеты «Моё здоровье»
«Здоровый дух», «Излечение ря статьям, мы разогреваем любопытство к нам поступили заказа от многих русских мага*
ассортименту магазинов среди читателей. зинов, желающих распространять газету в
души», «Психология», «Эзотерика», Мы уверены, что после этих статей, покупа* своем магазине. А это говорит о том, что газе*
«Активный отдых» телей прибавляется и у вас, и у вас, и даже та будет востребована и интересна!
у вас! Ведь газету «Кругозор» читают по Для заказа газеты «Моё здоровье», русские 
Реклама в газете «Моё здоровье» всей Германии более 175.000 человек. К магазины могут звонить к нам в редакцию, по
добавит тонуса, бодрости и сил тому же благодаря статьям о «русских» ма* телефону: (08638) * 885227.
вашему бизнесу! газинах и «Торговом центре», мы находим
новые адреса, новых предпринимателей,
которые заняты в сфере торговли. Таким
ПО ВОПРОСАМ РАЗМЕЩЕНИЯ образом, наша база «русских» магазинов
РЕКЛАМЫ, ОБРАЩАЙТЕСЬ: постоянно расширяется. Каждые месяц
происходит от 20 до 40 обновлений: изме*
Tel.: 08638 / 886 98 63 нение адресов, телефонов магазина, от*
ДЛЯ ЗАКАЗА ГАЗЕТЫ В ВАШ крытие новых торговых точек. Мы рады, что
мы узнаем об этом первыми!
МАГАЗИН, ОБРАЩАЙТЕСЬ: Если в вашем магазине еще нет газеты «Кру*
Tel.: 08638 / 88 52 27 гозор», то стоит серьезно подумать о ее по*
явлении. Во*первых, все, что написано вы*
Internet: www.velaverlag.de ше абсолютная правда, и «Кругозор» помо*
гает продавать. Во*вторых, тираж бесплат*
Мы желаем здоровья Вам, Вашим
близким, Вашим покупателям и
6 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
Вашему бизнесу!
ОТ РЕДАКЦИИ | AUS DER REDAKTION

Здравствуйте всем!
У нас опять хорошая но
вость для оптовых фирм
Новости фирм
и производителей. С сен Дом, который Долгожданное интервью!
тябрьского номера газе зарабатывает деньги!?
ты «Кругозор», мы начали В прошлом номе
печатать логотипы наших Многие владельцы ре журнала «Тор
партнероврекламодате магазинов сетуют на говый центр» мы
лей на первой, титульной высокую арендную сделали анонс об интервью с руководителем
странице газеты. Зачем? плату. Какой же выход фирмы BASKAL  Игорем Исакович. В редак
В первую очередь, это здесь можно найти? цию «ТЦ» поступили десятки вопросов. Кого
наш знак уважения к Постройте свой дом то интересует вопрос борьбы с конкурента
вам, и к вашим маркам или собственный ма ми, другого  взаимодействие с оптовиком?
продуктов. газин с фирмой Все вопросы мы адресовали Игорю Исако
Вовторых, это прекрасная возможность Polesski Immobilien LTD. Ведь вас ждет деше вич. Что из этого получилось, читайте в рубри
для фирм заявить о марке своего продукта и вый кредит на строительство под 2,85% го ке «В помощь продавцу», стр. 50
завоевать сердца конечных покупателей. довых, возможность получения кредита для
Тираж газета «Кругозор» 175.000, но читате предпринимателя, профессиональная кон Розыгрыш 200€ Gutschein!
лей еще больше, ведь газету передают из сультация по всем строительным ноухау.
рук в руки, от друзей к соседям. Знаете ли вы, как дом может сэкономить се
мейный бюджет и даже заработать? Обра Уважаемые читате
Как это выглядит? Прямо под заголовком щайтесь по телефону 044419992843  ли, встречайте но
«Кругозор», красуется надпись: «проверен здесь знают о таких домах все! вую игру  сентября!
ные марки в вашем русском магазине!» Да На этот раз журнал
лее расположены девять логотипов оптови Фирма Lackmann «Торговый центр» и
ков и производителей, с которыми журнал фирма SLCO GmbH &
«Торговый центр» связывает многолетние
приглашает на выставку! Co.KG разыгрывают
дружеские и деловые отношения. Это наш Одной из 200 € Gutschein, который вы сможете ис
подарок вам  уважаемые партнеры! самых посе пользовать на закупку вкусных полезных
щаемых и продуктов марки SLCO. Играйте и выигры
престижных вайте! Подробнее? на 32 стр.
выставок в
Европе яв Janna Bikkert
ляется международная выставка пищевых представляет новинку от Eveline!
продуктов «INTERMEAT2010», которая со
стоится в Дюссельдорфе с 12 по 15 сентяб Новая косметиче
ря, 2010. Девиз выставки «Tomorrow's fresh ская серия к но
world!» «Свежий мир завтра!» Русский мя вому торговому
сокомбинат Lackmann приглашает своих сезону! Королевский жемчуг  устрицы (се
партнеров посетить экспозицию фирмы на рия для кожи после 45+). Прекрасно разгла
«INTERMEAT2010». Приходите, будет вкус живает морщины, глубоко питает кожу! Ва
но и интересно! Halle 16, Stand №16D23. ши покупательницы будут вам благодарны
Подробнее читайте на стр. 48 за возможность стать красивее!

А ваш продукт полезен для здоровья?
Вся правда о рекламе в журнале
Чем еще порадует сентябрь? Конечно, нача «Торговый центр» от Тамары Ашуров
лом бизнессезона. Сейчас самый подходя
щий момент окунуться в продажи с головой Уважаемые оптовики, вить без шоколада
всем магазинам: готовить и предлагать Сегодня я хочу рассказать об интересном марки «N»? А как вкус
Angebot(ы). Ведь Weihnachtsgeschäft скоро способе продвижения марки продукта сре нее всего есть икру?
начнется. Не верите? Смотрите результаты ди конечных покупателей. Речь пойдет не Интересное содержа
нашего БАРОМЕТРА, где 65% из общего чис просто о рекламе, а о рекламе в самой по ние статьи будет рабо
ла опрошенных владельцев «русских» мага лезной газете для тела и души  газете «Моё тать на рекламу ва
зинов считают, что октябрь  это активное здоровье». шей марки и бренда.
начало предпраздничной торговли. Напомним, что «Моё здоровье»  это цвет То есть читатель будет
Какой вывод можете сделать вы  уважае ная, бесплатная газета для всей семьи, рас думать, что для приго
мые оптовики? Правильно! Раз есть спрос  пространяющаяся тиражом 120 000 экзем товления блюда тре
нужно предлагать. Продвигайте, реклами пляров по 700 русским магазинам. Основ буется именно ваш продукт! Заплатив за ма
руйте марки своих продуктов уже сейчас: в ные читатели газеты  это все, кого интере кет, площадью 1/4 страницы, вы получите рек
сентябре, октября, ноябре,  чтобы как мож сует тема здоровья, медицины, правильного ламный эффект от всей страницы целиком.
но больше подстегнуть Weinachtgeschäft, ну питания и т.д.
и, конечно, заработать на нем. Причем гово Размещение рекламы в рубрике «З Здоровое
ря о рекламе, не забывайте, что продвигать Наша идея для вас  рубрика «Здоровое пита питание» газеты «Моё здоровье»  это простой
свой продукт нужно не только среди русских ние». Вы размещаете рекламу марки вашего способ представить ваш продукт те только с
магазинов, но и среди конечных покупате продукта за 250 €,, а мы готовим редакцион позиций качества и доступности, но и с точки
лей  в помощь магазинам! А с этой целью ный материал о пользе вашего продукта со зрения пользы для здоровья.
опять же прекрасно справится бесплатная вершенно бесплатно. Ведь согласитесь с тем, Порадуйте ваших покупателей вкусными, по
газета «Кругозор»! Хотите узнать, как? Зво что мед, кефир, творог, рыба, икра, красное лезными торговыми марками!
ните по телефону 08638  885 449. вино, шоколад  полезные продукты! А ваши По традиции желаю здоровья вам, вашим
продукты полезны для здоровья? близким и вашему бизнесу!
С уважением, Наша редакционная статья расскажет читате
редактор журнала «Торговый центр» лям о пользе продукта, даст рекомендации по С уважением, менеджер по рекламе
Ольга Молендор хранению и пару рецептов для домашней кух Тамара Ашуров
Tel.: 08638  885 229 или ни. Какой салат можно приготовить из рыбы Tel.: 08638  8869712 или
olga.molendor@velaverlag.de вашей марки? Какой десерт нельзя предста t.aschurow@velaverlag.de

8 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
ИНТЕРЕСНО ПОЛЕЗНО ПРИБЫЛЬНО Цены действительны до 30.09.10
При заболеваниях суставов и позвоночника Солевые самосогревающие грелки
Иппликаторы Верблюжий пояс для для ле- Аккупунктурная Грелка воротник Грелка лор Грелка матрас Грелка маска при
Кузнецова чения и профилактики остео- дорожка при остеохондрозе мигренях, воспа-
хондроза и радикулита для ног лениях носовых
пазухов
размеры
L № 7153
№ 640 3.39 XL № 7071
XXL № 7072
№ 610 4.20 XXXL № 7128
пояс Цена каждого 8.26 № 7136 11.99 № 7096 6.19 № 7093 3.50 № 7094 6.50 № 7095 6.90
Масло тыквенное Масло льняное в Масло облепихо- Рыбий жир c маслом ромашки, зверобоя,
Целебные масла 100 капс капсулах вое 100 мл календулы 100 капс.
№ 1179 1.99 100 капс. № 934 2.24 № 915 1,59
Масло Масло пихтовое Деготь
зародышей березовый Масло тыквенное № 950 1.99 Масло облепихо- Рыбий жир с облепихой 100 капс.
50 мл 100 мл. № 905 1,59
пшеницы 30 мл Масло льняное вое 50 мл
100 мл № 920 2.20 с селеном 250 мл. № 902 1.59 Рыбий жир с масл. шиповника100 капс.
№ 389 2.95 № 916. 1,59
Рыбий жир с маслом чеснока 100капс.
№ 945 №907 № 906 № 917 1,59
Рыбий жир с ламинарией 100капс.
1,99 1,79 1,19 №914 1,59

Масло репейное с Масло Масло Масло Масло энотеры Масло
маслом чайного дерева 100 мл . арбузное арахисовое горчичное 100 мл календулы
№ 1321 1.99 100 мл. 100 мл. 100 мл 50 мл
Масло репейное с крапивой
100 мл
№ 1195 1.99 № 1364 № 1363 № 1365 № 910 № 1223
Масло репейное 1.59 1.49 1.49 6.37 1.85
с хвощем
100 мл Эфирные Масло Масло - спрей Масло черного
№ 1320 1.99 масла эфирное репейное с тмина
Масло шалфея 10 мл ромашкой 120 капс.
“Грейпфрут”
Масло Масло Масло Масло № 1318 1,99 50 мл
10 мл
репейное репейное с репейное с репейное Масло можжевельника 10 мл
100 мл. чередой ромашкой с прополисом № 1312 1,99
100 мл. 100 мл. 100 мл Масло лаванды 10 мл
№ 1345 1,99 № 1367 № 1357 № 1070
№ 1193 № 1192 № 1304 № 1319
Масло эвкалипта 10 мл 5.59
1.99 1.99 1.99 1.99 1.49 2,50
№ 1218 1,85

Лечебные сиропы Барсучий и сурковый жиры
Rejovit с Rejovit c HomoСyst-Vital- Сироп от
Сурковый жир
лимоном для cеленом при Sirup (для кашля с
снижения веса дефиците йода очищения подорожником
с медом 12.90
100 капс.
210 мл 210 мл крови) 540 мл 130 мл
№ 1342 4.90
№ d3045 № d 3046 № d3048 №d3040
Барсучий жир с
3.37 3.49 5.56 1.09 маслом заро-
Сироп Сироп от про- Сироп облепиха и Сироп облепиха и дышей 12.50
студы с подо- смородина 250 мл рябина 250 мл пшеницы
шиповника № 2227 №2226 4.90
рожником и 100 капс.
250 мл 1.99 1.99
эхинацеей № 1339
Сироп Сироп
300 мл. облепиха облепиховый
с настоем 250 мл Барсучий жир Барсучий жир
№ 2016 №d3035 боярышника №2224
100 капс 9.90 100 мл. 9.90
250 мл 1.99
1.99 2.15 № 2225
1.99
№ 367 4.49 № 1190 3.99
Прополисные ушные свечи со
Пчелы дарят здоровье
сбором трав № 095
Прополис Прополис Прополис Цветочная Прополис Цветочная Чесночные №0267
чистый настойка пыльца очищеный пыльца и
(180 капс.) натуральный Натуральные №0266
цена за 60 в гранулах 30 мл 250 г маточное
(100 г) От простуды №0265
цена за молочко
капс. 20 г цена за 2 шт.
50 г 100 табл.
№ 2185 № 2186 № 2184
№ 831 № 014 № 841 2.43
4.46 6.14 4.78 5.05
2.92 6.73 В наборе 6 шт. Диаметр 8 мм.

Для снижения веса – эффективно
Натуросан – Капустная KiloFit Bioline Fit Figur – Tee Тибетский Santimin Figura Fit
Schlank 60 капс. 60 капс. mit Algen сбор для 60 шт. 60 капс.
диета снижения
60 капс. 50 капс. 100 г веса (100г)
№ 1206 № 1325 № 2042 № 1247 № 090 № 096 № 1166 № 1259
за 50 г
3.30 2.59 3.76 3.30 2.49 1.37 3.30 2.98

Инфо и заказ по тел.: 07854 98 34 115 или: +49 176 82166816
Звоните нам пон. - пятн. 10:00 - 17:00
НАМ ДОВЕРЯЮТ !!!
Цены действительны до 30.09.10
Здоровье женщины

Женские прокладки, пропитан- Женские Schöne
Bekannt aus der TV-Werbung
ные экстрактом из 49 травы Wechseljahre Массажный пояс для коррек- Пояс для по-
целебных трав 60 табл. 60 капс. худения
ции фигуры Vibro Shape
№ 2135 № 2191 № w6138 Vibra tone
№ 7081
6.31 4.65 4.99 № w32036-1

Здоровье мужчины
Libido-Energen Erektikum + Мужской VP 45.90 VP 39.90
60 капс. 60 капс. корень
60 шт. EKP 19.50 EKP 17.00
№ 410236 № 1265 № 400
Ваакумные массажные Шлаковыводящий
3.99 3.33 3.99
банки с магнитами Vitalpflaster
12 шт. + насос № 60103
Здоровье детей №60101
Kinder Fit Сироп Laktoferrin активирует
90 табл. от кашля защитные силы организма
130 мл. ребенка 30 табл.
№ 2190 № d3040 № d1015
4.99 1.09 2.02 VP 19.90 VP 8.00
Хлорелла Schadstoffe Ade EKP 3.90 EKP 3.90
Для очищения Для очищения
желудка печени и почек Цифровой слуховой аппарат Массажный
150 табл. 90 табл. № 60104 матрас Vibrarelex

№ 2189 № 60112
№ 2220
3.10 5.07

Магнитные Магнитные № 619
лечебные браслеты женский VP 7.00 VP 69.90
стельки «Магор» 3.50
мужские EKP 3.55 EKP 31.65
№ 691
1.17 № 625
женские
мужской Щетка для очистки одежды Рефлексотерапия для Ваших
№ 692 3.50 от накатышей ног. Массажный коврик
1.17 № 60135 № 7136
Массажер для Массажер для Диск Цинковая мазь
головы спины здоровья №d4067 30 г
«Талия»
0.92
2.75 VP 7.90 VP 25.00
№ hmbok № l8219 №7102 Зубная паста EKP 1.90 EKP 12.01
1.24 2.63 6.90 №1124 75 мл.
Лечебные концентраты для ванн с эфирными маслами Для улучшения зрения
Очки Водительские Очки компьютерные
очки Федоровские.mУлучают
№1585 Хвойный концентрат тренажеры зрение, защищают от
с маслом кедра 900 г «антифары» УФ-излучения при рабо-
Уменьшают ослепление те за компьютером.
№1586 Хвойный концентрат
с маслом кипариса 900 г
№ 657
мужские 5.35 от света

№ 656 № 658 №7046 №7057
№1587 Хвойный концентрат женские детские 5.49 13.59
с маслом можжевельника 900 г
№1588 Хвойный концентрат Целебные, 100 % натуральные соки качество «BIO»
с маслом пихты 900 г
Сок Алое вера Сок гранатовый Сок нони Сок из ягод Сок
№1589 Хвойный концентрат 99 % 99 % 99 % «Годжи» клюквы
с маслом сосны 900 г 1000 мл 1000 мл 1000 мл. 99 % 99 %
500 мл. 500 мл.

0.89
каждая № 025 № 3140 № 1055 № 1611 № 1612
5.72 4.54 9.48 8.61 5.80

VP - розничная цена
ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО! EKP - оптовая цена
ИНТЕРЕСНО ПОЛЕЗНО ПРИБЫЛЬНО Цены действительны до 30.09.10
Здоровье сердце и сосудов
Саrdio Plus Гинко Валидол Витамин С
Каппилар Механический высокоточный
60 капс. билоба 10 табл. ретард
60 капс. 30 табл. 60 капс. измеритель давления
№ 898 № w3200
№ 2104 № 815 № 0183 №d1001
5.85 10.39
5.85 3.23 0.79 2.19

Витамин В – Фолиевая Коэнзим Q-10
Ascoffin 60 капс.
комплекс кислота
10 пакетиков HomoCyst-
30 табл. 60 табл.
Vital-Sirup
№ d1004 № d1007 № 2152 540 мл.
№ d2032 1.21 1.43 5.07 № d3048
5.98
2.28

Мумие против болезней Противопаразитарные препараты
Очищенное мумие – натуросан Cordiceps Laktoferrin Parazitin Антипаразитар- Противогрибко-
60 капc. активирует 60 капс. ный вый препарат
30 табл. защитные силы сбор трав «MSM»
№ 0241 ораганизма 100 гр
30 табл. 90 капс.
3.58 № 2136 № d1015 № 2138 № 0097 № 2157
3.66 2.02 4.99 1.82 5.07

Мумие - бальзам Не давайте суставам голодать
экстракт из 47 трав
Gelenknahrung Gelekosan Rheuma-Gel Bioment-Gel Beinwellsalbe
«Эксклюзив»
60 капс. 60 капс. 50 мл 370 мл 50 мл
500 мл.
№ d4062 № d4070 № d4060
№ 1606 № 1220 № 1096 2.97 6.94 1.56
12.93 2.98 3.79
Лечебные травы, аптечная рассфасовка
Цена за 50 г
АНИС ГРЕЧИХА (листья) КАШТАН (листья) МАЛИНА (листья) ПАССИФЛОРА ФЕНХЕЛЬ
расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 150 г расфасовка 60 г расфасовка 200 г
№А05006 50 г € 0.52 №А05038 50 г € 0.75 №0214 50 г € 0.41 №А05056 50 г € 0.47 №А00826 60 г € 1.43 №А05010 50 г € 0.48
АНЮТИНЫ ГЛАЗКИ ГИНКГО БИЛОБА ЧАЙ КАЛЕНДУЛА МЕДВЕЖЬИ УШКИ ПЕРВОЦВЕТ ХВОЩ ПОЛЕВОЙ
расфасовка 50 г расфасовка 200 г расфасовка 100 г расфасовка 200 г расфасовка 30 г расфасовка 100 г
№А00748 50 г € 0.85 №А05052 50 г € 0.76 №А00738 50 г € 1.32 №057 50 г € 0.70 №А01976 30 г € 1.46 №А02028 50 г € 0.82
АРНИКА ГРЕЦКИЙ ОРЕХ (листья) КОРИАНДР МЕЛИССА ПОДОРОЖНИК ХМЕЛЬ (шишки)
расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 40 г расфасовка 80 г расфасовка 100 г
№А01966 50 г € 1.68 №028 50 г € 0.45 №А05016 50 г € 0.31 №А00727 40 г € 1.39 №А00746 80 г € 1.79 №050 50 г € 0.98
АЛТЕЙ (корень) ДЕВЯСИЛ КУКУРУЗНЫЕ РЫЛЬЦА МОЖЖЕВЕЛЬНИК (ягоды) ПОДОРОЖНИК ИНДИЙСКИЙ ХРЕН (корень)
расфасовка 70 г расфасовка 200 г расфасовка 125 г расфасовка 80 г расфасовка 200 г расфасовка 200 г
№А00696 70 г € 1.70 №015 50 г € 0.51 №А05022 125 г € 1.51 №А00759 80 г € 2.03 №А05011 50 г € 0.94 №0205 50 г € 0.83
АИР (корень) ДУШИЦА КОРОВЯК ЛЕКАРСТ. ОБЛЕПИХА (ягоды) РОЗМАРИН ЧАБРЕЦ
расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 80 г расфасовка 200 г расфасовка 80 г расфасовка 200 г
№А05015 50 г € 1.07 №А05024 50 г € 0.76 №А05060 80 г € 1.08 №А05028 50 г € 2.26 №А00737 80 г € 1.17 №А05029 50 г € 0.52
БЕССМЕРТНИК ДУБОВАЯ КОРА КРАПИВА ОВЕС РОМАШКА ЧЕРНОПЛОДНАЯ РЯБИНА
расфасовка 200 г расфасовка 100 г расфасовка 100 г расфасовка 200 г расфасовка 175 г расфасовка 200 г
№018 50 г € 0.52 №А00698 50 г € 0.70 №А05001 50 г € 0.55 №030 50 г € 0.25 №А05002 50 г € 0.95 №032 50 г € 0.54
БОЯРЫШНИК ДУДНИК ЛЕКАРСТ. ЛИПОВЫЙ ЦВЕТ ОВЕС (лист, стебель) РЕПЕЙНИЧЕК АПТЕЧНЫЙ ЧЕРТОВЫ КОГОТКИ
расфасовка 60 г расфасовка 100 г расфасовка 80 г расфасовка 200 г расфасовка 80 г расфасовка 100 г
№А01982 60 г € 1.07 №А00650 50 г € 1.05 №А05021 80 г € 2.00 №А05054 50 г € 0.60 №А00731 80 г € 1.16 №А00754 50 г € 1.38
БОЯРЫШНИК (ягоды) ДЫМЯНКА ЛАВАНДА (цветы) ОДУВАНЧИК (корень) РАСТОРОПША (семена) ЧЕРЕДА
расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 150 г расфасовка 200 г
№0295 50 г € 0.44 №0246 50 г € 0.57 №А05019 50 г € 0.82 №А05003 50 г € 0.56 №А02012 50 г € 0.68 №023 50 г € 0.91
БЕРЕЗА (листья) ЕЖЕВИКА (листья) ЛАПЧАТКА (корень) ОДУВАНЧИК (цветы и листья) СОЛОДКА (корень) ШАЛФЕЙ
расфасовка 100 г расфасовка 80 г расфасовка 80 г расфасовка 70 г расфасовка 80 г расфасовка 200 г
№А00684 50 г € 0.76 №А05037 80 г € 0.92 №А00685 80 г € 2.05 №А00725 70 г € 1.69 №А00750 80 г € 2.09 №А05027 50 г € 0.60
БРУСНИКА ЖЕНЬШЕНЬ (корень) ЛИМОННИК КИТАЙСКИЙ ОМЕЛА БЕЛАЯ СПАРЖА (корень) ШИПОВНИК
расфасовка 200 г расфасовка 100 г расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 200 г
№002 50 г € 0.64 №006 100 г € 3.06 №009 50 г € 1.74 №А05004 50 г € 0.49 №0203 50 г € 0.70 №069 50 г € 0.26
БУЗИНА ЧЕРНАЯ ЗВЕРОБОЙ ЛАБАЗНИК ОРТОСИФОН (почечный чай) СПОРЫШ ЭВКАЛИПТ
расфасовка 200 г расфасовка 80 г расфасовка 200 г расфасовка 100 г расфасовка 200 г расфасовка 200 г
№А05013 50 г € 1.61 №А00715 80 г € 1.29 №0252 50 г € 0.38 №А00825 50 г € 0.82 №0208 50 г € 0.38 №005 50 г € 0.41
БУКОВИЦА ЗОЛОТАРНИК ЛАВРОВЫЙ ЛИСТ ОЧАНКА СТАЛЬНИК (корень) ЭЛЕУТЕРОКОКК
расфасовка 200 г расфасовка 140 г расфасовка 100 г расфасовка 200 г расфасовка 100 г расфасовка 200 г
№026 50 г € 0.51 №А00823 140 г € 2.78 №0294 50 г € 0.68 №0254 50 г € 0.77 №А02010 50 г € 0.82 №0109 50 г € 0.45
ВАСИЛЕК ЗОЛОТОТЫСЯЧНИК ЛОПУХ (корень) ПАЖИТНИК ТИМЬЯН ДУШИЦА обыкновенная
расфасовка 100 г расфасовка 100 г расфасовка 200 г расфасовка 500 г расфасовка 50 г расфасовка 200 г
№А05017 50 г € 1.15 №А00752 50 г € 1.15 №0209 50 г € 0.54 №0101 50 г € 0.22 №А00756 50 г € 1.39 №К0300 50 г € 0.38
ВЕРОНИКА ЛЕКАРСТ. ЗЕМЛЯНИКА (лист) ЛЕН (семена) ПЕТРУШКА (корень) ТМИН ОБЫКНОВЕННЫЙ
расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 100 г
№А05040 50 г € 0.47 №А05009 50 г € 0.70 №А05064 50 г € 0.21 №020 50 г € 0.45 №А00721 50 г € 0.72
ВАЛЕРИАНА ИВАН-ЧАЙ МЯТА (листья) ПЕТРУШКА (семена) ТЫКВА (семена)
расфасовка 100 г расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 200 г
№А00680 50 г € 1.17 №0283 50 г € 0.47 №010 50 г € 0.44 №А05025 50 г € 0.31 №0204 50 г € 0.35
ВЕРЕСК ОБЫКН. ИССОП ЛЕКАРСТВЕННЫЙ МАНЖЕТКА ОБЫКН. ПОЛЫНЬ ТЫСЯЧЕЛИСТНИК
расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 40 г расфасовка 200 г расфасовка 80 г
№0245 50 г € 0.32 №А05030 50 г € 0.34 №А00704 40 г € 1.03 №А05000 50 г € 0.43 №А00740 80 г € 1.39
ВЕРБЕНА ЛЕКАРСТ. ИМБИРЬ МАТЕ (лист) ПОЛЫНЬ ГОРЬКАЯ ФАСОЛЬ (створки)
расфасовка 150 г расфасовка 200 г расфасовка 200 г расфасовка 60 г расфасовка 80 г
№А05041 50 г € 0.48 №А05058 50 г € 0.76 №А05023 50 г € 0.33 №А01983 60 г € 1.63 №А00687 80 г € 1.59

Инфо и заказ по тел.: 07854 98 34 115 или: +49 176 82166816
Звоните нам пон. - пятн. 10:00 - 17:00
ИНТЕРЕСНО ПОЛЕЗНО ПРИБЫЛЬНО Цены действительны до 30.09.10

Bekannt aus der TV-Werbung Bekannt aus der TV-Werbung
Обруч Многофункциональный
тренажер Домашний спортивный вакуумный поручень Бактерицидная сушка обуви
тренажер крепится к любой ровной поверхности, позволит уничтожить грибки, бактерии и
с магнитами неприятный запах в обуви.
нажатием всего одной кнопки.
№ 60141 Могут использоваться инвалидами, по- № 80123
жилыми людьми или людьми с ослаб-
ленной мышечной системой.
№ 80126
№60114

VP 19.90 VP 149.00 VP 15.90 VP 12.90 подходит
также и для
EKP 9.75 EKP 35.08 EKP 1.43 EKP 2.50
детской обуви

Паровая швабра Мини стиральная машинка Пароочиститель для дома «Piuneer»
№ 60121 с насадками
Dampf-fee Очищает любые пятна, уничтожает все
№ 60115 бактерии, грибок, моль и даже ее личинки!
№ 60130
Пароочиститель «Piuneer» предназначен для
паровой уборки, чистки, дезинфекции и обез-
жиривания при 100°C без остатков извести и
чистящих полос. Мощность Пароочистителя
«Piuneer» - 1000 Вт Гарантия — 2 года.

VP 50.00 VP 59.90 VP 49.90
EKP 23.59 EKP 25.87 EKP 17.13
Аэрогриль Flavorwave Turbo Генерал среди чайников Паровой утюг
для глажки гардин,
№ 60119 “Термоспот” для глажки постельного белья и по-
крывал,
№ 60120 для глажки и отпаривания одежды,
не оставляет блеска
№ 60142

VP 60.00 VP 79.90 VP 19.90
EKP 32.61 EKP 23.90 EKP 5.70
Кружка – термос Зеркальный брелок “Россия” Ионизатор воздуха Уникальный пуфик
380 мл. № w6102 (работает от сети, есть и подключение к – сундучок.
компьютеру). Показания: Аллергия, моющийся, складной раз-
бессонница, головные боли, астма, меры 31х31х30
№ 80122 хроническая усталость, депрессия.
№ 60136 № 80127

VP 6.90 VP 3.00 VP 19.90 VP 9.90
EKP 1.31 EKP 0.78 EKP 4.71 EKP 2.26
Набор для разделки мяса Вместительная сумка Разделочная доска «яблоки» «Подарочный набор»
из небьющегося стекла, махровые полотенца
№ w6109 с вишенками для нарезки продуктов, для серви- № 90101 2 шт. и 2 брелка
№ w32095 ровки стола,подставки для горячего. «медвежонок»
1. № 80135 размер 30x 40 см
№ 90102 2 шт. «вишенки» желтый
№ 90103 2 шт. «вишенки» голубой

VP 8.00 VP 3.00 VP 5.90 VP 3.50
EKP 3.90 EKP 1.39 EKP 1.04 EKP 0.98

VP - розничная цена
ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО! EKP - оптовая цена
СУПЕР РАСПРОДАЖА Цены действительны до 30.09.10

Покрывала махровые Полотенца и пледы Постельное бельё
№ 40501 Розовая № 40502 Зелёная № 40505 Полотен- № 40506 Полотен- В комплект входят:
размер 150 х 200 см размер 150 х 200 см це махровое дет- це махровое дет-
ское, с капюшоном ское, с капюшоном 2 наволочки размер 80x80 см
№ 40503 Жёлтая № 40504 Синяя Розовое 90 х 85 см Голубое 90 х 85 см 2 пододеяльника размер 135x200 см
размер 150 х 200 см размер 150 х 200 см
1 простынь
VP 25.90 Цена за каждый комплект
EKP 8.74
VP 39.80
VP 11.90 EKP 9.68
EKP 4.48
№ 40511
№ 80124
Велюровый халат -
плед, с рукавами
VP 19.90
EKP 7.47

№ 40512
Шелковистые велюровые -
двухстороннии пледы.
Пледы - покрывала различных расцветок пригодятся в любом доме и ста-
нут прекрасным подарком к дню рождения, новому году или свадьбе.
Размер 230х200 см

VP 79.90
EKP 19.35

№ 40509 № 40513

№ 40508 № 40510

№ 40507 № 40514

Инфо и заказ по тел.: 07854 98 34 115 или: +49 176 82166816
Звоните нам пон. - пятн. 10:00 - 17:00
МОДНЫЕ АКСЕССУАРЫ
Цены действительны до 30.09.10

Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль Шаль
№ 206015 № 206014 № 206006 № 206007 № 206013 № 206010 № 206011 № 206008 № 206009 № 206012
Все шали размером приблизительно 158х56 см, материал вискоза, шифон, полиэстер,
VP 8.90 EKP 4.12
Сумка с замком Сумка с замком Сумка с замком Шаль Шаль Шаль Шаль
№ 80109 № 80110 № 80111 № 90126 № 90127 № 90128 № 90129
размер 27 x 40 см размер 27 x 40 см размер 40 x 30 см
VP 9.90 VP 9.90 VP 9.90 VP 9.90
VP 12.99 VP 12.99 VP 12.99
EKP 2.21 EKP 2.21 EKP 2.21 EKP 2.21
EKP 5.20 EKP 5.20 EKP 5.20

Сумка с замком Сумка с замком Сумка с замком Сумка с замком Сумка с замком Сумка с замком
№ 80104 № 80107 № 80108 № 80105 № 80102 № 80106

Все сумки с замками приблизительно 20 х 12 см, материал имитат крокодиловой кожи
VP 9.90 EKP 2.50

Сумка с замком Сумка с замком Клатч Клатч
№ 80103 № 80101 № 90112 № 90115
размер 27 x 40 см размер 20 x 12 см
VP 9.90 VP 9.90
Клатч
EKP 2.50 EKP 2.50 № 90113
Клатч
№ 90116

Клатч
№ 90114
Клатч
№ 90117

Все клатчи приблизительно 20 х 09 см, материал имитат крокодиловой кожи
VP 6.90 EKP 1.50
VP - розничная цена
ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО! EKP - оптовая цена
СУПЕР РАСПРОДАЖА
Цены действительны до 30.09.10

Товары для дома
Универсальная массажная Подушка массажная Массажер Зонтик складной
подушка на батарейках «Двойной подбородок» № 90118
№ 60139 № 60137 № 60109

VP 99.50 VP 25.90 VP 9.90 VP 8.90
EKP 32.48 EKP 4.52 EKP 1.99 EKP 2.21
Надувные матрасы комфортно и удобно! Hydrosana – ванна молодости Массажер для ног с пемзой
№ 80132 Диван кровать № 80133 Матрас избавит от всех недугов № 60122
192x152x64 см 191x137x22 см № 60117

VP 91.90 VP 49.90 VP 139.00 VP 7.90
EKP 33.46 EKP 13.39 EKP 51.79 EKP 1.57
Новый день – новый стиль! Болит спина? Шары для экономной стирки
№ 60133 Щипцы выпрями- № 60134 Плойка для волос Поможет Массажер Дельфин № 80120
тели для волос с керамиче- с керамическим покрытием № 60110 55х23 см
ским покрытием

VP 19.90 VP 19.90 VP 15.90 VP 9.90
EKP 6.50 EKP 6.89 EKP 3.90 EKP 1.59
Гладкая кожа – мечта каждой женщины Противомозольные стельки Стельки при повышенной
потливости ног
№ 60131 Депилятор № 60132 Депилятор для зоны № 80129
№ 80128
электрический бикини (на батарейках)

VP 39.90 VP 12.90 VP 9.90 VP 9.90
EKP 9.45 EKP 3.44 EKP 0.99 EKP 0.99

Для самых маленьких
Собачка сумка Рюкзак«бурундук» Рюкзак с Рюкзак с Плюшевый Плюшевый Детский ноутбук
детская 30 см № 30305 36 см девочкой мальчиком снеговик пингвин «Всезнайка»
зеленая № 30307 рюкзак«мышки» № 30313 34 см № 30312 34 см №10122 27 см №10121 25 см №30310 от 4 лет
синяя № 30308 № 30306 27 см

VP 9.90 VP 9.90 VP 12.90 VP 15.90 VP 39.90
EKP 1.87 EKP 2.56 EKP 3.54 EKP 4.49 EKP 15.35

Инфо и заказ по тел.: 07854 98 34 115 или: +49 176 82166816
Звоните нам пон. - пятн. 10:00 - 17:00
СУПЕР РАСПРОДАЖА
Цены действительны до 30.09.10

Подарочной набор Фляжка + 4 рюмки и воронка
№ 90120 «Рыбалка зовет»
№ 90121 «Третьим будешь?»
№ 90122 «Минздрав предупреждает»
№90123 «Выпей пиво»
№90124 «Ты меня уважаешь?»
№ 90125 «Deutschland»
VP 9.90
EKP 2.75

Все лучшее для хозяек!
Универсальная шинковка, Кухонная терка Набор кухонных ножей Набор пластиковых кружек
6 шт.
8 частей № 80118 № 80116
№ 80117 № 80137

VP 35.90 VP 5.90 VP 15.90 VP 9.90
EKP 9.64 EKP 0.94 EKP 3.34 EKP 2.65
Чайный сервиз (6 персон) Кофейный сервиз (6 персон) Кофейный сервиз (6 персон) Кофейный сервиз (6 персон)
№ 80139 № 80140 № 80141 № 80142

VP 13.90 VP 15.90 VP 25.90 VP 19.90
EKP 3.87 EKP 2.44 EKP 6.72 EKP 4.68

Косметичка с зеркальцем. Набор из 3-х частей Столовый набор из 24 частей
№ 90107 № 90108 № 90130 № 80121

VP 29.90
EKP 10.00

VP 15.90
EKP 2.95

Для красочного оформления стола
Хлопчатобумажные салфетки (сет) - велико- № 80112 № 80113 № 80114 № 80115
лепный декоративный и функциональный
элемент. Вы можете использовать ее как
подставку под горячее или просто поставить
на нее шкатулку, вазу или другие предметы
интерьера.
Салфетки: 45 х 30 см. VP 2.50
EKP 0.71

VP - розничная цена
ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО! EKP - оптовая цена
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

Выставка. Покажи себя!
«Участвовать ли в выставках или ярмарках?»  этот вопрос каждая — Для этого мы привлекаем рекламное
агентство, которое готовит план проекта, и
оптовая фирма, производитель или «русский» магазин решает для себя что для него нужно: раздаточный материал,
сам. Но, главное, чтобы был от этого участия эффект, который можно декорации для стенда, промоутеры, сувени
померить, причем лучше всего в деньгах. Сегодня мы решили задать ры, количество продукции и т.д. Такой под
ход позволяет подготовиться к выставке в
несколько вопросов оптовым фирмам, которые активно принимают короткие сроки и добиться хороших резуль
участие в ярмарках и на выставках. Как они готовятся к мероприятиям? татов. Замечу также, что мы активно посе
Как планируют? Какие цели ставят и чего добиваются? щаем выставки  как покупатели, знако
мимся с новинками на рынке среди продук
Читайте в нашей статье. тов, упаковок, дизайна и т.д. В нашем спи

 Ольга СМИРНОВА

SLCO GmbH & Co.KG,
руководитель фирмы
Сергей Линтд
— Сергей, расскажи
те, в каких выстав
ках принимала уча
стие фирма SLCO за
последний год?
— В марте мы приня
ли участие во Freizeit
Messe в Нюрнберге. Основная наша цель бы
ла  познакомить посетителей выставки с на
шими марками: «УРА!», «Кубаночка», «Волшеб
ная печка». Нам это, безусловно, удалось, так
как посетители выстраивались в очередь на
стенд, чтобы попробовать тот или иной про
дукт из нашего ассортимента. При этом мы
обязательно рассказывали, в каких магази Промоутеры на стенде SLCO
нах в округе Нюрнберга можно их купить. Та
ким образом, мы помогли и нашим партне дукцию виноделы со всего мира. Здесь мы ске всегда посещение PRODEXPO, World
рам  «русским» магазинам. Судите сами, также выступаем на стенде нашего партне Food в Москве, World Food в Питере, Риге,
Freizeit Messe посетило более 80.000 чело ра  Винного завода «Багратиони». Болгарии и других странах.
век, если хотя бы 5% от этой аудитории отпра
вятся за покупками в «русский» магазин  — Сергей, а что вы думаете о «русской яр  — Какие выставки вы планируете посетить
можно считать, что результат достигнут! марке»? Принимаете ли участие во встрече или принять участие в 2011 году?
земляков в Германии? — Честно признаться, пока не планировали.
— То есть эта выставка была направлена на — Да, дважды принимали участие. Но, по Но мы стремимся, чтобы выставки и
конечных покупателей. Бывают ли другие? том осознали, что на таком празднике слож ярмарки стали неотъемлемой частью
— Конечно. Весной мы также принимали но продвигать свой продукт. Ведь у нас тыся нашего маркетинга. Ведь выставки  это от
участие в бизнес  конференции, организо ча наименований, разнообразный, много дельная строка рекламного бюджета, кото
ванной генеральным консульством Россий функциональный ассортимент. К тому же, рая планируется на новый год, и благодаря
ской Федерации в Бонне. Фирма SLCO посетители ярмарки  это люди, желающие чему решаются те или иные задачи фирмы.
GmbH & Co.KG выступила спонсором этого отдохнуть, встретиться с друзьями, родствен
мероприятия и также продемонстрировала никами, посмотреть шоу, а не думать о пре — Сергей, редакция журнала «Торгового
свои продукты гостям и участникам конфе имуществах той или иной марки продукта. центра» искренне желает вам только ярких и
ренции, среди которых были представители полезных выставок и ярмарок!
немецких сетей Rewe, Metro, Schleker и дру — А как происходит подготовка к выставкам — Спасибо, надеемся, что так и будет.
гие. Это мероприятие было направлено не у фирмы SLCO GmbH & Co.KG? И спасибо за интересные вопросы.
на популяризацию марки среди конечных
покупателей, а на обмен опыта «русской» и
«немецкой» торговли  деловая встреча в
«верхах». Никто не ожидал увеличения про
даж после бизнесконференции, но для раз
вития имиджа нашей фирмы, мероприятие
было полезно.

— В каких еще имиджевых выставках при 
нимаете участие?
— Например, всегда принимаем косвенное
участие на Anug(е) в Кёльне. Дело в том, что
наши российские партнеры, дистрибьютера
ми, которых мы являемся в Германии, все
гда приглашают нас на свои стенды. Anug(a)
также помогает найти новые контакты с
производителями, найти клиентов для сбы
та своей продукции. Еще одна выставка, в
которой мы принимали участие уже дважды 
это Pro Wein, где демонстрируют свою про на одной из выставок, павильон SLCO

18 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

Икорный дом «Lemberg»,
специалист по маркетингу
и рекламе  Юлия Лерман
— Юлия, я знаю, что
фирма «Lemberg»
принимает активное
участие в выставках
и ярмарках Европы
и мира? Расскажите об этом подробнее.
— В последние время, когда информацион+
ные технологии достигли такого уровня, что
о «достижениях», «товарах и услугах» можно
узнать даже при помощи мобильного теле+
фона, встаёт вопрос о целесообразности
участия в дорогостоящих выставках. Одна+
ко, рассматривая варианты участия в круп+
ных отраслевых экспозициях мы придержи+
ваемся утверждения: «если меня нет на этой
выставке, то меня нет и на этом рынке». На+
пример, в выставке «Grüne Woche» в Берли+
не мы участвуем, начиная с 2002 года еже+
годно. Для нас это прекрасная возможность
познакомить посетителей: как русскогово+
рящих, так и коренных жителей с маркой ик+
ры «Lemberg». Причем нашу икру не просто
знают, а любят и ждут во всех трех павильо+ Икорный дом «Lemberg», «Grüne Woche»
нах «Lemberg»: русском, украинском, немец+
ком. Каждый из павильонов решает свою ность заявить о себе на рынке, наладить но+ знакомства с партнерами, поиск клиентов
задачу. Например, в «русском» мы создаем вые деловые контакты, укрепить отношения с или продажа. Во+вторых, небольшие фирмы
настроение ярмарки. В «немецком» павиль+ уже существующими партнерами и т.д. могут организовывать выставочные стенды
оне активно сотрудничаем с фирмой Также замечу, что мы сами ежегодно посеща+ пополам, это и дешевле, и может послужить
«Bacchus», предлагая посетителям отведать ем отраслевые выставки в качестве посети+ добрую службу + привлечь новых клиентов.
шампанское с икрой. телей: «Sial» в Париже, «The European Seefood В+третьих, основная работа, как не странно,
Exsposition» в Брюсселе. Здесь собираются начинается после выставки. Нужно наладить
— Вы сказали, что марку икры «Lemberg» профессионалы своего дела с совершенно отношения со всеми, с кем познакомились
знают очень многие, зачем тогда участвовать конкретными задачами: осмотреться на рын+ на выставке, составить предложения потен+
в выставках? ке, оценить конъюнктуру и перспективы, циальным партнерам + это важный заключи+
— Для нашей фирмы + участие в выставках + сравнить цены и условия ценообразования. тельный этап выставки или ярмарки. Если
это стратегический вопрос. Во+первых, это его правильно провести, то будет и эффект!
возможность популяризации марки, во+вто+ — Участвуете в международных выставках?
рых, это возможно узнать, что думают о на+ — Да, в январе были в Париже на выставке — К сожалению, наше интервью подходит к
шем продукте наши покупатели. Например, Salon L`Agriculture 2010. Что поразило? Ока+ концу, спасибо, что поделились опытом по
«Grüne Woche» всегда посещают руководите+ зывается, французы совсем не знают крас+ организации выставок и ярмарок.
ли и владельцы фирмы «Lemberg». В+третьих, ную икру, а вот черную, наоборот, любят и це+ — Пожалуйста, надеюсь, наши рекоменда+
выставки + это активная продажа. Мы нят. Для нас это был очень интересный опыт, ции будут полезны. И... увидимся на ближай+
обязательно готовим Angebot к выставке для так как мы рассматриваем Францию, как но+ шей выставке!
покупателей: например, 3 баночки красной вый перспективный рынок.
икры (по 140 гр.) за 10 евро! Также предлага+
ем попробовать бутерброды с икрой. Многих — Правильно, ли я понимаю, что фирма
посетителей мы уже знаем в лицо. Они при+ «Lemberg» принимает участие только в мас+
ходит из года в год и с радостью посещают штабных выставках?
наш стенд. И это не удивительно, ведь наш — Нет, не только. В нашем списке «регио+
организатор и главный промоутер выставок + нальных» выставок: AFA 2010 в городе
Анатолий Крутовкий умеет привлечь посети+ Augsburg, «Offerta» в Karlsruhe, «Slow Fisch» в
телей, пошутить, повеселить их. Можно ска+ Bremen. На таких выставках основные наши
зать, что мы не только угощаем и продаем на посетители + это коренные немцы и слоган
ярмарке, но и еще маленькое шоу показыва+ участия звучит так: «Продвижение икры к не+
ем (смеется). мецкому потребителю». Задача это не из
Выставка + это своего рода проверка ассор+ лёгких, и только виртуозная работа наших
тимента на рынке и возможность обмена сотрудников в демонстрации продукта помо+
опытом, проверка собственной конкурентно+ гает оправдать средства, затраченные на
способности. подобные мероприятия. Отдельно хочется
— Кроме «Grün ne Woche», какие выставки и рассказать о фестивале «русской» культуры,
ярмарки имеют честь видеть фирму который проходит в маленькой деревне
«Lemberg» в своих рядах? «Александровка» в Потсдаме. Это замеча+
— Обязательно принимаем участие в тельный праздник небольшой русской общи+
Deutsch+Russische Festtage в Берлине, это ны, где деревенские жители, среди которых
самый крупный русско+немецкий праздник в уже мало кто говорит по+русски, по сей день
Германии. Ежегодно принимаем участие в сохраняют русские традиции.
«Русской ярмарке». В этом году впервые од+
новременно выставлялись в трех городах: — Юлия, а что бы вы могли посоветовать
Bad Salzuflen, Bamberg, Sindelfingen. На таких оптовым фирмам и производителям в плане
мероприятиях + праздниках, наш продукт участия в выставках. На что стоит обратить
идет на ура! Но праздники и ярмарки + это не внимание? Как подготовиться?
единственное направление нашей выставоч+ — Тщательная подготовка к выставке имеет
ной деятельности. Участие в крупнейшей от+ очень важное значение. Для начала стоит
раслевой выставке продуктов питания + определиться, какие цели ставит та или иная
Anuga в Кёльне + это уникальная возмож+ фирма перед собой: продвижение марки,

HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010 19
ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ | HANDELSNACHRICHTEN

Jahresbericht 2009 erschienen Первый автомобиль на метане! Берлин обогнал по темпам
экономического роста
Новый VW New Beetle, работающий на при
родном газе, использует метан, возникаю По темпам экономи
щий в человеческих экскрементах. Британ ческого роста Бер
ская фирма Geneco называет этот VW пер лин за последние го
вой машиной, работающей на неиссякае ды обогнал осталь
мой энергии человека. VW New Beetle. на ные 15 федеральных
звали Bio Bug (Биожук). В принципе этот ав земель Германии. С
томобиль ничем не отличается от любого 2004 по 2009 годы го
другого, работающего на природном газе. довой прирост ВВП в
Запаха, выдающего происхождение газа, Берлине составлял
так же не отмечено. Из этого газа удален и 1,7%, в то время как по
СО2, разрушающий атмосферу. Расход газа стране этот показатель
невелик: для того, чтобы этот «жук» проехал равнялся 0,5%. С эконо
16 тысяч километров, ему достаточно экс мическим кризисом
крементов, «произведенных» в 70 семьях. 2009 года Берлин спра
вился лучше других феде
Новый годовой отчет собрал в себе основ ральных земель. В то вре
ные вопросы и важные события, которые не мя как в высокоиндустри
прошли мимо сотрудников статистического альном БаденВюртемберге эко
федерального ведомства в 2009 году. В номический рост сократился более
центре отчета стоят реформы и актуальные чем на 7%, в Берлине, где фактически нет
разработки в официальной статистике, но промышленных предприятий,  всего на
вые информационные предложения, меро 0,7%. Мотором экономического роста Бер
приятия по модернизации в области персо лина стал сектор услуг. Туристический бум
нала и общества вообще. //destatis.de последних лет способствовал быстрому раз
витию гостиничного бизнеса. Экономиче
Двухлитровый четырехцилиндровый VW скому росту также способствовало государ
Здоровый образ жизни New Beetle, использованный британцами, ственное финансирование и успешная реа
ведут не все! способен разгоняться до скорости 183 лизация ряда социальных программ. Так, с
км/час. Стартует газомобиль, правда, на 2005 года было создано дополнительно 140
Лишь 14% граждан Германии ведут здоро бензине, после разогрева переключается тысяч рабочих мест. Кроме того, в Берлине
вый образ жизни. Исследователи опросили на метан. //www.lenta.ru выше доля самостоятельных предпринима
более 2500 человек. Оказалось, что лишь телей и лиц свободных профессий: каждый
каждый седьмой немец питается правильно седьмой берлинец работает сам на себя, в
и при этом не курит, избегает стрессов, упот К чему привела засуха? остальной Германии  лишь каждый девя
ребляет алкоголь в пределах нормы и при тый. //www.welt.de
бегает к оптимальным физическим нагруз Небывалая засуха и жара в России
кам. Образ жизни остальных 86% населения спровоцирует продовольственные бунты в
ФРГ не может считаться здоровым, хотя развивающихся странах и ускорит Две трети немцев трудятся
55% респондентов заявили, что чувствуют дальнейший экономический спад в странах за компьютером
себя совершенно здоровыми. Так, согласно ЕС, считают западные эксперты. По
данным исследования, 50% немцев питают прогнозам ООН, последствия неурожая В Германии шесть из десяти трудящихся
ся неправильно, более 25% курят, 18% вы будут ощущаться даже в 2011 2012 годах. проводят свое рабочее время за компью
пивают больше, чем стоило бы, более 50% Изза различных погодных катаклизмов в тером. По объемам использования ПК на
испытывают вредный для здоровья стресс и разных странах мира выросли цены на работе среди стран Евросоюза ФРГ зани
40% не соблюдают установленный Всемир свинину, рис, апельсины, кофе, какао мает шестое ме
ной организацией здравоохранения мини бобы, чай. После объявления российским сто. Около 61% не
мум, согласно которому в день необходимо премьерминистром запрета на экспорт мецких трудящихся
активно двигаться хотя бы 30 минут. Лиде зерновых  цены на пшеницу постоянно регулярно пользу
ром по здоровому образу жизни оказалась растут. Сам запрет вступил в силу с августа ются компьютером
земля Мекленбург  Передняя. 19,8% мек и будет действовать до декабря. Эксперты на рабочем месте.
ленбуржцев ведут полностью здоровый об предполагают, что первыми странами, в Наиболее широко
раз жизни, а вот в СаксонииАнхальте, кото которых вспыхнут продовольственные компьютер использу
рая заняла последнее место в списке, тако бунты, станут Пакистан и Египет. //Infox.ru ется людьми, рабо
вых всего 7,9%. //bestmed.de тающими в СМИ и в
Германия показала области культуры 
рекордный ВВП 92%. За ними следуют
сотрудники энергетиче
ВВП Германии вырос во втором квартале ских предприятий  82%
2010 года на 2,2%, что является лучшим по и торговли  71%. Реже
казателем за последние 20 лет. Этот резуль всего ПК (персональным
тат намного превзошел прогнозы аналити компьютером) пользуют
ков, ожидавших лишь подъема на 1,31,4%. ся в строительном деле 
По отношению к тому же периоду предыду 28% работников. Всего же
щего года рост германского ВВП составил в странах Евросоюза ком
4,1%, а с поправкой на календарный фактор пьютер служит основ
 3,7%. Ключевую поддержку росту экономи ным рабочим инст
ки в стране оказал экспорт. Германия явля рументом 51% ра
ется вторым по величине экспортером в ми ботников. Интенсив
ре и глобальный спрос на немецкие товары нее всего компьютеры на
способствовал быстрому восстановлению рабочем месте используют
национальной экономики. При этом внут ся в скандинавских странах.
реннее потребление в стране также значи На первом месте находится Фин
тельно увеличилось. Согласно прогнозу не ляндия, где компьютером пользуются
мецких статистиков, по итогам 2010 года 71% работников, на втором  Швеция (68%)
ВВП вырастет на величину, «намного боль и на третьем  Норвегия (66%).
шую, чем 2%». //bloomberg.com //www.germanyru.com

26 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
ВИЗИТКА | VISITENKARTE

Glashütte „Gus Kristall“™ GmbH ЭСКЛЮЗИВНАЯ ЖЕНСКАЯ ОДЕЖДА!!!
Канада, Италия, Франция!!!
Vertrieb Deutschland Joseph Ribkoff  Канада
Leonid KANOVSKI Красота, стиль,качество!
Generalhandelsvertreter
Мы ждем оптовых покупателей
и частных лиц
Telefon: +49(0)561-56 03 968
Fax: +49(0)561-40 57 32 Тел: 072549588567
Mobil: +49(0)178-35 24 622
E-Mail: kristall-glas@gmx.de VERA PAULI
Web: www.ghz.ru
KRONAUERSTR 29, 68753 WAGHÄUSEL
www.europamode.de

Bender GmbH ов
Cуперцены
Приглашаем к сотрудничеству Доставка груз
русские магазины
в СНГ
• Сбор посылок из дома бесплатно,ежедневно
• Доставка посылок в Россию, Казахстан, Киргизстан,
Узбекистан (Ташкент.обл), Украину, Беларусь,
Молдову, Грузию, Прибалтику % недорого, надёжно.
• Переезды в Россию, Казахстан
• Доставка грузов,багажа с оформлением
• Доставка автомобилей: Россия, Казахстан, Киргизстан
Tel.: 02663-917060, 02663-917135
Industrie Str.6 • 56457 Westerburg
www.iptd-bender.com • E-mail: info@iptd-bender.com

Хотите издать Бесплатная газета T.S. DEKOR
с рекламной поддержкой магазинов!

собственную для русских магазинов Knipping Tatjana

книгу? * Керамика, сувениры
* Искусственные цветы
* Клеенка из Турции, Китая, Ирана
Издательство „Vela“ поможет осуществить Вашу * Хозтовары
мечту: выпустить своё произведение, сборник
рассказов или стихотворений небольшим Hans-Bunte-Str. 41 * 90431 Nürnberg
тиражом от 50 до нескольких тысяч экземпляров. Tel.: 0172-8406540, 0176-64856996, Fax: 0911-3224347
ЗАПРОСИТЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ:
КОНСУЛЬТАЦИИ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ РУССКИХ МАГАЗИНОВ:
по E-Mail:
info@vela-verlag.de  Скрупулёзный анализ ведения предприятия


 Плановая перестройка магазина
 Повышение оборота товара -
Или по телефону: пропорционально прибыли
08638/8869710  Анализ рекламы
 Поиск объектов (под магазин) - их анализ
 Помощь в организации финансирования
 При необходимости, юридическая поддержка

от 300 экзпл. ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО!! Tel.: 0171-997 35 44

Платная газета Прием рекламы Tel.: 08638 / 886 97 12
56 страниц занимательного чтения !

для русских магазинов

ЗАКУПОЧНАЯ ЦЕНА $ от 0,70 Euro/Expl.
инфо$телефон 08638 885 695

HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010 27
ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

Чтение  пища для ума...
В центре Нюрнберга, у самого железнодорожного вокзала, третий год книги более чем на 50 евро, делаю скидку
работает «русский» книжный магазин SOLO. 5%. Ввёл для клиентов «Gutschein'ы» на раз&
личные суммы. Это значит, что любой поку&
Владельцем и, кажется, единственным продавцом его является бывший патель может сделать подарок & книги & сво&
житель г. Днепропетровска, проработавший много лет в проектном им родным и друзьям. При этом он может по&
институте, Александр Розенберг. тратить любую доступную ему сумму, а кон&
кретный выбор остаётся за владельцем

 Георгий БОРИСОВ
Работать с каждым клиентом
— Приехав восемь лет назад в Германию на
ПМЖ и попав в Нюрнберг, — начал свой
рассказ Александр,& стал искать своё место
в новой для себя жизни. В 2003 году
Arbeitsamt направил меня на книжный (рус&
скоязычный) склад и это решило мою даль&
нейшую судьбу на здешней земле. Прорабо&
тав на складе почти 4 года, уволился и ре&
шил заняться собственным делом. В июле
2007 года открыл свой книжный магазин.

— А как вы начинали?
— Приехав на фирму OLYMP, обратился к
шефу г&ну Геннадию Гроссману, поделился с
ним своими намерениями: так, мол, и так,
хочу открыть большой книжный магазин в
баварском городе Нюрнберге. Геннадий
отнёсся к этому с пониманием, предоставил
мне крупную партию книг с отсрочкой плате&
жа & «на раскрутку бизнеса». Книги неплохо
продались, и я почти рассчитался с долгами.
Потом завязал контакты с другими фирма&
ми, поставляющими книги в Германию.

— Расскажите о вашем магазине поподроб & Александр Розенберг
нее, пожалуйста.
— У меня сугубо книжный магазин. Есть, ко& шим образцам классической литературы, и «Gutschein'а». Помимо традиционной тор&
нечно, и фильмы, и музыка на CD, и аудио& лучшие книги современных писателей пред& говли, принимаю книги на комиссию. При
книги. Как&то сложилось таким образом, ставлены на полках моего магазина в боль& магазине также имеется небольшой биб&
что книги в русских магазинах Европы про& шом ассортименте. С каждой книгой я пред& лиотечный фонд и прокат дисков. Прокат
даются, как правило, вместе с продуктами, варительно знакомлюсь сам и потом реко& книги стоит 1&2 евро в неделю, прокат ви&
овощами и сувенирами. По моему мнению, мендую её своим читателям. На полках ма& деофильма & 1 евро за сутки. Понятно, что
так быть не должно. Везде книги продают& газина постоянно выставлено до 7 тысяч на& всё это погоду в магазине не делает, но
ся в специализированных книжных мага& именований книг. Большинство книг я заку& спрос на эти услуги есть & иду навстречу за&
зинах. Книги & товар очень специфический паю в 1 экземпляре, редко & по 2&3, ещё ре& просам гостей магазина. Иногда я провожу
и ими торговать должен специалист & ко& же & по десятку (если уверен, что эта книга выездную торговлю. Ко мне часто приезжа&
нечно, не обязательно дипломированный, будет пользоваться спросом). ют из других городов, приходится отправлять
но непременно знающий литературу. Стел& книги и по почте.
лажи и книжные полки я изготовил сам …Несколько слов о ценах на книги. В по&
вместе с друзьями. Тематику книг подби& следние годы они сильно выросли, но что ин& «Жаль, собеседников мало...»
раю тоже сам & пытаюсь воспитывать хоро& тересно, на детективы цены поднялись в 2&3
ший вкус у читателей. Например, раньше раза, а на классику и современную литера& — Александр, а у вас самого хватает време&
закупал много детективов и любовных ро& туру & в 1,5 раза. Поэтому порой детектив ни для чтения?
манов, но продаются они плохо, и сейчас я оказывается дороже приличной книги. Бы& — Времени свободного немного, но каж&
их почти не заказываю. вает, человек приходит за детективами дый день обязательно стараюсь почитать.
А.Марининой, а уходит с Чеховым или Досто& Мои литературные пристрастия & от рома&
— А между тем приходилось слышать, что евским. нов до детективов, главное, чтобы был хо&
детективы и любовные романы & на одном роший русский язык или перевод. Если
из первых мест по продажам в русских ма& — Поподробнее, пожалуйста, о вашей систе& книга мне понравилась, я приобретаю её
газинах... ме работы с клиентами... в личную библиотеку. Предпочитаю потра&
— Это они в русских универсамах на одном — «Погоду» в каждом магазине делают хоро& тить 60&80 евро на покупку книг, чем на
из первых мест. У меня в основном книги, ший ассортимент, сервис и постоянные по& посещение очередного концерта. С горе&
дающие читателю пищу для ума: хорошая со& купатели. Постоянных клиентов у меня бо& чью наблюдаю, что народ всё меньше по&
временная проза, классическая литература, лее сотни, я знаю их вкусы и пристрастия, купает и читает книги. Во&первых, упал по&
книги по искусству и истории, поэзия, учеб& часто звоню и сообщаю им о поступлении в ток иммигрантов. Во&вторых, наши люди
ная литература, мемуары и биографии, кни& магазин той или иной книги по их интере& всё чаще отказываются от роскоши чте&
ги по философии, психологии и эзотерике, сам. Если необходимой клиенту книги на ния книг ради просмотра сомнительного
детская литература. Предлагаю покупате& полке нет (что бывает редко), заказываю её качества телепередач и фильмов. Народ
лям неплохой подбор книг по христианству и через книготорговые фирмы. Я нахожу воз& глупеет, меньше читает, меньше общается
иудаизму и многое другое. Слежу за выхо& можность поощрять своих постоянных поку& с достойными людьми. Вспомним слова
дом книжных новинок. Считаю, что хорошая пателей, ввёл систему накопительных пунк& Вампилова: «Собутыльников много, собе&
современная литература не уступает луч& тов. Кроме того, тому, кто купит в магазине седников мало».

28 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

— А как вы сами, Александр, относитесь к
номенклатуре выпускаемых книг? Достаточ #
но ли издаётся хороших, с вашей точки зре#
ния, книг?
— Должен сказать, что хороших книг очень
много. Иногда даже приходится отказывать#
ся от заказа хорошей книги, т.к. нет уверен#
ности, что найду на неё покупателя.
Книги я делю на 4 категории:

I) Хорошие книги известных авторов, не
нуждающиеся в рекламе. Это, например,
произведения Александры Марининой, Ди#
ны Рубиной, Людмилы Улицкой, Бориса Аку#
нина и других.

II) Хорошие книги малоизвестных авторов,
нуждающиеся в рекламе. К этой категории
относятся, например, сочинения Андрея Ге#
ласимова, Алексея Иванова, Олега Зайонч#
ковского и многих других.

III) Плохие книги, однако пользующиеся
некоторой популярностью # в общем, из раз#
ряда «дешёвок». Например, это откровенно
слабые детективы, так называемые «розо#
вые» романы. Их покупают из#за относи#
тельной дешевизны.

IV) «Бесценные» книги # это откровенная
макулатура, которую не покупают уже ни за
какие деньги. — Отношусь без особого одобрения. Дейст# ной фирмы. Но в крупных городах действу#
— Хочу предостеречь русские магазины, в вительно, оптовые книготорговые фирмы ет много туристических бюро, ориентиро#
ассортименте которых преобладают книги порой «перетягивают на себя» розничную ванных в основном на русскоязычную кли#
последних двух категорий. Вы быстро торговлю, теряя при этом своих истинных ентуру. Работают они достаточно активно,
столкнётесь с затовариванием этой литера# клиентов # магазины, торгующие русскими так что на долю русских магазинов клиен#
турой, и никакие скидки уже вам не помогут. книгами. тов#туристов остаётся не очень много. А
Кроме того, прибыль от продажи от этих вот в небольших городах такое сотрудниче#
книг очень невелика. — Александр, теперь такой вопрос. И в Гер # ство очень полезно.
мании, и за границей многие магазины рус#
— А откуда берётся эта макулатура? ской книги активно сотрудничают с русски# — Спасибо за интересную беседу, Алек #
— Сегодня в России издается громадное ми турфирмами # помогают своим клиентам сандр, за ваше в некоторых вопросах не#
количество книг. Это в нынешнее время удобно и без проблем покупать экскурсион# стандартное мышление. Желаю успехов в
довольно доходный бизнес. Многие из ные туры и отдых на курортах. Говорят, это бизнесе, в «воспитании» ваших покупате#
изданных книг не пользуются спросом, и выгодно и магазинам, и фирмам, удобно и лей#читателей.
издательства отдают их по бросовым це# для клиентуры... — Спасибо большое. Всего доброго вашим
нам. Вот эти книги предлагаются магази# — Интересный вопрос. Действительно, всё читателям и коллективу редакции. Если ко#
нам по дешевке целыми полетами. Среди это и выгодно, и удобно. Я тоже сотрудни# му#либо из читателей вашего журнала инте#
них вы никогда не встретите книг попу# чаю с OST#WEST REISEN # предоставляю ресно было бы побеседовать со мной, жду
лярных авторов. своим клиентам путёвки этой замечатель# от них звонка по тел. 0911#4310397.

Оптовики и мы...
— Александр, вы считаете, что продавцам
универсальных русских магазинов просто
некогда заниматься «книговедением», «вос #
питывать» читателей#покупателей. Но всё
же, согласитесь, многие покупатели русских
книг «отовариваются» именно в русских уни #
версамах. Так что же, они обречены на чте #
ние низкопробной литературы?
— Я бы так не сказал. Всё же хочется ве#
рить, что большая часть читателей имеет
достаточно развитый вкус. Понятно, что хо#
зяевам и продавцам больших магазинов
попросту не до книг, у них другие задачи.
Поэтому оптовые книжные фирмы должны
взять на себя формирование ассортимен#
та закупаемых магазинами книг, ведь там
работают профессионалы книжного дела.
В конце концов, в интересах оптовиков,
чтобы книги раскупались как можно быст#
рее, а не залёживались на полках. А спо#
собствовать этому может именно хороший
выбор книг.

— Как вы относитесь к тому, что оптовые
фирмы всё чаще «контактируют» непосред#
Книжный магазин SOLO в Нюрнберге
ственно с покупателями книг?

HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010 29
ЕСТЬ ИДЕЯ! | EINE IDEE!

odnoklassniki.ru  как реклама!
работаешь. А почему бы не использовать эту
 Ольга СМИРНОВА площадку для рекламы своих услуг и своей
фирмы? Многие фотографы, журналисты &
О значение социальных сетей мы говорили люди свободных профессий используют Од&
уже не раз. Ведь это уникальная возмож & ноклассники.ру для рекламы «себя люби&
ность пообщаться с друзьями и коллегами, мых». Фотографы выкладывают удачно сде&
которые волей судьбы оказались на другом ланные фотографии, рекламируют свои ин&
конце света. При этом социальные сети по& тернет страницы, знакомятся с людьми из
могают не только найти «первую любовь», соседних городов или организовывают те&
друга детства или сослуживцев, но и начать матические группы. А вы уже на Однокласс&
карьеру или продвинуть бизнес. Как это ра& ники.ру? Обязательно сделайте вашу за&
ботает, читайте в нашей статье. главную фотографию на фоне магазина, в
поле, предназначенное для мыслей участни&
Оdnoklassniki.ru объединяют! ка, впишите телефон или интернет страницу
вашего магазина. И не забывайте в истории
Социальная сеть Одноклассники.ру была за& классники» нащупали в людях, как&то сумел о себе написать, где расположен ваш мага&
пущена в марте 2006&го года. Идея «Одно& объединить разнородные аудитории. И са& зин, чем он примечателен, и что там можно
классников», как водится, лежала на поверх& мое, наверное, главное & при огромном коли& купить. Помните, чем больше людей вас уз&
ности. Кому не интересно узнать, как пожи& честве пользователей до сих пор не понадо& нает, тем лучше! Поэтому знакомьтесь на Од&
вают старые друзья и знакомые, контакты с бился механизм защиты от агрессии. Такого ноклассники.ру со всеми, делайте рассылку
которыми, казалось, потеряны навсегда? мировая практика не знает. Самое большое от своего имени, типа: «Самые вкусные со&
Сайт построен по тем же принципам, на кото& число пользователей «Одноклассников» жи& леные помидоры в Германии?» или «Добро
рых основаны популярные социальные сети вет в России (почти 50% всех посетителей), пожаловать в наш «русский» магазин!» По&
на Западе & Classmates.com, Passado.de и за ними идут США (более 14%), Германия верьте & это работает. Этому просто надо
Mipasado.com , & но при этом он очень точно (9,3%), Швеция (8%) и Норвегия (4%). Как же уделить время. Например, создайте группу
уловил настроения российской аудитории. помогают Одноклассники.ру продавать? по интересам на сайте Одноклассники.ру.
Это очень «русский» продукт, на сто процен& Здесь можно будет обсудить волнующую вас
тов востребованный во всех половозрастных Стань известным! тему, рассказать про свой товар, акции в
группах. Среди контактов одного пользовате& магазине и т.д. Мало одной площадки, при&
ля могут соседствовать и иерусалимская Все вы знаете, что на Одноклассники.ру мож& соединяйтесь к социальной сети «Мой Круг»,
мать&одиночка, и гендиректор крупнейшего но выложить свои фотографии, написать которая направлена на установление дело&
московского медиа&холдинга. Что&то «Одно& свою историю: где родился, где учился, кем вых контактов между людьми.
Anzeige

30 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
ПРИЗОВОЙ РОЗЫГРЫШ | GEWINNSPIEL

Разыгрываем «живые» деньги!
В прошлых номерах журнала «Торговый центр» мы разыгрывали Ищем ответы на вопросы...
навигатор и путешествие в Испанию среди владельцев русских
Кто еще не знает фирму SLCO GmbH &
магазинов. Активность читателей журнала нас порадовала и удивила: Co.KG? Нет таких! И это не удивительно.
более ста заполненных анкет получила наша редакция за две игры. Вы Ведь фирма SLCO GmbH была основана в
не поленились отвечать на наши вопросы и разгадывать наши ребусы. 1999 году в городе Байройте, частным
предпринимателем Сергеем Линд. SLCO
Спасибо всем участникам и добро пожаловать в новую игру. GmbH & Co.KG 0 это оптовая база продо0
На этот раз журнал «Торговый центр» и фирма SLCO GmbH & Co.KG вольственных товаров, главной целью ко0
разыгрывают 200€(Gutschein. Как его выиграть? И на что потратить? торой является доставка продуктов пита0
ния в магазины, специализирующие на
Читайте в нашей статье... обслуживание восточно0европейского
покупателя. Компания представляет на
Интересная игра территории Германии ряд ведущих миро0
вых брендов: «Балтика», «Кристалл», «Бал0
Журнал «Торговый тимор», «Сладко», «Анаком». Многие поку0
центр» и SLCO GmbH патели любят и знают такие марки, как:
с 01.09.2010 до консервация «Казачок», «Кубаночка»; мо0
24.09.2010 прово0 роженое «Умка», выпечка «Волшебная
дит игру с читателя0 печка», продукты «Ура!». Да и вы наверня0
ми 0 владельцами «русских» магазинов. ка уже слышали девиз: «Без продукции
Условия игры просты! Ура! не обходится и дня!» Заметим, что ас0
Вы должны ответить на вопросы нашего ку0 сортимент фирмы SLCO GmbH & Co.KG на0
пона и прислать ответы по факсу к нам в ре0 считывает более 1.500 наименований
дакцию. А вопросы не простые... Чтобы на продуктов. Чем еще примечательна фир0
них ответить, вам следует внимательно про0 ма SLCO? Да, тем, что в ней работают на0
читать следующий блок нашей статьи, по0 70 пачек «Сибирских» пельменей (по дежные, ответственные люди, профессио0
священный фирме SLCO. 1000гр. в упаковке) или пополните свой ас0 налы своего дела, готовые помочь
Ждем ваши заполненные купоны! Розы0 сортимент к рождественским праздникам, магазинам в решении многих вопросов.
грыш приза 0 Gutschein на 200 € мы про0 используя Gutschein на закупку водки
ведем накануне сдачи в печать октябрьско0 «Славянская» (более 25 бутылок). Причем,
го номера журнала. Торопитесь! получив товар по Gutschein(у), вы будите
Ведь наш приз стоит того... продавать товар с наценкой 20040%! Согла0
Если ваш магазин уже сотрудничает с фир0 ситесь, прибыль очевидна! Если ваш мага0
мой SLCO, то вы сможете вложить Gutschein зин еще не сотрудничает с фирмой SLCO, то
в закупку новой партии товара: тех позиций, наша игра дает вам реальный шанс прове0
которые итак у вас прекрасно продаются рить этого поставщика! Играйте и выигры0
или попробовать что0то новое. Ведь вы их вайте Gutschein, обменивайте на товар и
купите не за деньги, а за Gutschein предлагайте вашим покупателям вкусные,
200 €. Кстати, на 200 € можно закупить качественные продукты. Возможно, ваша
приличное количество товара на продажу. победа в игре станет началом долголетней
Например, 400 баночек кефира «Ура!» или дружбы с фирмой SLCO GmbH & Co.KG.

Хочу выиграть 200 € Gutschein на закупку товара у фирмы SLCO!
Ответьте на пять вопросов, и отправьте бланк
до 24 сентября к нам в редакцию. Подсказка!
Отвечать на вопросы будет легче, если вы прочитаете статью выше...
В каком году была основана фирма SLCO GmbH & Co.KG?
Вырежьте и отправьте по факсу 08638885 226

..............................................................................................
Имя руководителя фирмы? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Какое количество наименований продуктов находится в ассортименте SLCO GmbH & Co.KG?
..............................................................................................
Добавьте пропущенное слово в рекламный слоган: «Без продукции... не обходится и дня!»
..............................................................................................
Какие марки продуктов предлагает SLCO GmbH & Co.KG?
..............................................................................................
Чтобы мы знали, кому вручать подарок, оставьте свои данные
Ваши Ф.И . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Название магазин . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Ваш адрес и телефон . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

32 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010 33
ПОРТРЕТ ФИРМЫ | FIRMENPORTRAIT

Заходите к нам… в КГБ
И для этого совсем не обязательно изобретать машину времени (чтобы
вернуться, как минимум, на двадцать лет назад, в эпоху СССР) или ехать
в Беларусь (где учреждение под таким названием «благополучно»
функционирует до сих пор). Достаточно оказаться вечером в тихом
переулке в центре Ганновера: и вы уже там. В небольшом, очень уютном
баре, нынешнего владельца которого зовут Вадим Кальченко.

знаю, что они вот заехали один раз за год
 Борис КУНИН или за два, и больше  ни ногой. Всетаки у
меня два профильных образования в сфере
— И, всетаки, почему КГБ? торговли (не высших, к сожалению, а то, что
— Нужна была какаято зацепка уже в на в бывшем СССР называли среднеспециаль
звании. Чтобы интерес у народа был, а что ным), да и круг общения немаленький. В об
же такое КГБ? Причем, не только у русского, щем, в северных землях открывать подоб
но и у немецкого. Хотя данная аббревиатура ную сеть баров при нынешней ситуации, на
не всеми воспринимается позитивно. мой взгляд, совершенно нерентабельно.

— А почему только бар, а не ресторан? Ведь — А в центральных или южных? Бар КГБ в Ганновере
КГБ было очень солидной организацией. — Там ситуация несколько иная. Ужинали у
— Организация солидная, да (смеется), но меня както немцы из Бонна, Франкфурта. «работадоммагазин». И раз в год летать в
ресторан  это слишком много. Это абсолют Очень советовали открыть подобные заве Турцию или Испанию в отпуск.
но другая кухня, совершенно другое обслу дения у них. Но здесь уже вступает в дейст Вот многие мои посетители, будучи студента
живание, белые скатерти и так далее. Как я вие пресловутый человеческий фактор. Нуж ми, довольно часто заходили. Потом исчезли
это понимаю. Некоторые ведь и McDonald's ны проверенные, надежные люди в каждом на несколько лет. Этото  понятно: окончили
называют рестораном… конкретном городе. А где их взять? Риско университет, женились, дети маленькие…
вать же, чтобы потом попасть в убыток, я не Но по прошествии этого времени опять при
— Кстати, о кухне… Она у вас своя? хочу: мне семью достойно содержать надо. ходят лишь считанные. А остальные «бойцы»
— Да, конечно. Продукты закупаем в Metro где потерялись?
и в близлежащих магазинах. Особенно, све — Вадим, сегодня у вас в Ганновере практи  Скажем, если лет через …надцать к нам бу
жие овощи. И готовим все сами, на месте. чески нет конкурентов, да и посетителей, су дут приходить исключительно немцы, с точки
Где вы еще найдете вареники «Провинция», дя по вашим словам, достаточно. А как вы зрения бизнеса я ничего не потеряю. Но, со
пельмени «Лубянские», различные виды за оцениваете отдаленную перспективу? гласитесь, русский бар, в котором не слыш
кусок от «Солдатской» до «Генеральской», са — Честно говоря, не с самым большим оп на русская речь, это  парадокс.
латы «Нахимов» или «Зюганов», окрошку тимизмом. Нет у современной молодежи так Ладно, когда в китайском ресторане работа
«Комсомол»… А шашлычокказачок под во называемой культуры пития. Гденибудь на ют сплошные вьетнамцы: для европейского
дочку или пиво? У нас действительно экс даче погрилить и водки с пивом принять не неискушенного глаза они все на одно лицо.
клюзивная кухня. Да и выбор напитков, как меряно. Или пива с водкой… А так, чтобы со Но, когда те же вьетнамцы начинают прода
горячительных, так и прохладительных ей лидно посидеть компанией, пообщаться. Ок вать дёнеры, это уже… Вот так, я опасаюсь,
под стать. Не понимаю я хозяев заведений, ружающая ведь обстановка и атмосфера то и у нас может получиться.
у которых в наличии, допустим, только три же накладывают свой отпечаток.
сорта водки и пять видов соков. Да и жены нынче пошли какието другие. — Спасибо, Вадим, за откровенный разго
Ладно еще, если мужей в бары или рестора вор. Искренне желаю, чтобы ваши пессими
— А кто ваши посетители? ны одних не отпускают, так и сами же с ними стические прогнозы всетаки не сбылись!
— Это очень широкий спектр. И он во мно практически никуда не выходят. Разве что  Сам же с женой приду к вам какнибудь обя
гом определяется тем, что большого выбора в магазины. А потом на почве «как этот быт зательно. Уже не по работе, а, чтобы провес 
русских заведений подобного типа в Ганно меня заел» и семейные скандалы плодятся. ти вечер в приятной атмосфере.
вере нет. От дня недели тоже зависит. Но, в Нельзя годами жить только в треугольнике Фото автора
принципе, к нам ходят все: от студентов до
пенсионеров. И не только русскоязычные. В
будние дни, например, часто заходят журна
листы из расположенных напротив редак
ций крупнейших нижнесаксонских газет
Hannoversche Allgemeine Zeitung и Neue
Presse. А в субботу много молодежи, «разо
гревающейся» перед дискотекой.

— И что же привлекает немецкую публику:
место, название, кухня, напитки?
— Пожалуй, все вместе. Постоянных клиен
тов среди них нет, и к нам они приходят по
экспериментировать, для разнообразия…
Даже, как в музей. К тому же, по нынешним
временам, у нас почти фешенебельное за
ведение. В том смысле, что есть отдельный
зал и для курящей публики.

— Скажите, Вадим, а предложений открыть
подобные заведения в других городах не по
ступало?
— Оо, еще сколько! Както заехала компа
ния из Бремена. На мальчишник. Так все со
крушались, что у них своего КГБ нет. Но ято Внутренний интерьер бара КГБ

34 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
ТЕНДЕНЦИИ | TREND

Бум дешевых вин
Объемы продаж французских и немецких
вин в Германии в первом полугодии замет #
но сократились. Зато вырос спрос на прода #
ваемую в супермаркетах итальянскую и ис#
панскую продукцию, средняя цена которой
значительно ниже. Недавняя тяжелая ре#
цессия положила конец «винному буму» в
Германии. После устойчивого роста рынка
на протяжении последних трех лет Немец#
кий институт вина (Deutsches Weininstitut,
DWI) в Майнце зафиксировал по итогам пер #
вых шести месяцев 2010 года заметное сни#
жение объемов продаж. Выручка в отрасли
сократилась на 6%, хотя число проданных
бутылок уменьшилось всего на 2%.

In Vieno Veritas!
Вино # алкогольный напиток (крепость: нату#
ральных # 9#16 % об., креплёных # 16#22 %
об.), получаемый полным или частичным
спиртовым брожением виноградного или

Bild: bilderbox.de
плодово#ягодного сока (иногда с добавлени#
ем спирта и других веществ # т. н. «креплёное
вино»). Вина производятся как из винограда
(традиционный, и исторически первый про#
дукт для получения вина), так и из различных
плодов и ягод (обычно более дешёвые сорта ноделов. Дело в том, что здесь средняя цена
вина). По назначению вина делятся на сто# бутылки вина составляет 6 евро. В то же
ловые (используются как вкусовое дополне# время в супермаркетах вино стоит в сред#
ние к столу) и десертные (подаются к десер# нем 2,47 евро за бутылку. А на один из сор#
ту). По цвету различаются белые, розовые и тов белого вина ведущие немецкие сети
красные вина. К белым относятся вина, дискаунтеров в начале августа снизили це#
имеющие цвет от светло#соломенного до ян# ны с 1,99 до 1,79 евро.
тарного или цвета крепко заваренного чая.
У розовых и красных вин очень много оттен# Высокая конкурентоспособность
ков от светло#рубиновых до темно#гранато# испанских вин
вых. По качеству и срокам выдержки вина
подразделяются на: молодые; без выдерж# Основная масса дешевого вина поступает в
ки; выдержанные; марочные (лучшие, вы# Германию из Испании и Италии. В первом
держанные вина, вырабатываемые в опре# полугодии 2010 года количественные пока#
делённых винодельческих районах из одних затели итальянских производителей улучши#
и тех же сортов винограда, сохраняющие лись на 7,1 %, на немецком рынке. Однако
вкус и аромат); коллекционные (вина с выручка при этом снизилась на 1,4%. Таким
очень длительной выдержкой, иногда дости# образом, жители Германии не только стали
гающей десятков и даже сотен лет). Здесь реже покупать относительно дорогую фран#
необходимо напомнить о спорном вопросе цузскую и немецкую продукцию, но и пере#
про широко распространённое заблуждение ориентировались на более дешевые марки
о возрасте вина. Вина старше 40#70 лет не и без того достаточно выгодных в Германии
могут иметь гастрономической ценности, и итальянских вин.
на практике сами виноделы не рекомендуют Больше всего от изменившейся структуры
их употреблять. Шанс сохранить вкусовые потребления выиграли вина из Испании:
качества даже при надлежащем хранении при росте сбыта на 15,8 % выручка увели#
выше указанного срока имеют только кол# чилась на 17,2 %. В результате доля испан#
лекционные креплёные вина. ского импорта в общем обороте винного
рынка Германии достигла 8 %. На Италию и
Супермаркеты теснят специали Францию приходятся примерно по 13%.
зированные магазины Бесспорным лидером рынка по#прежнему
остаются, несмотря на нынешние потери,
Из#за неуверенности в экономических пер# немецкие вина: их доля составляет впечат#
спективах потребители вновь стали обра# ляющие 52%!
щать больше внимания на цены. От этой оче# Хотя немецкие виноделы славятся главным
видной тенденции пострадали в основном образом белыми сортами, в сегодняшней
импортеры французских вин и сами немец# Германии в основном пьют красное вино. Его
кие виноделы. Физические объемы продаж доля в общем обороте отрасли составляет
вина из Франции упали в Германии по срав# стабильные 51,7 %. В то же время доля бело#
нению с первым полугодием прошлого года го вина в этом году, по данным Общества по
на 11,5%, а оборот снизился на 13,4%. У не# изучению потребительского спроса GfK, сни#
мецких производителей сбыт сократился на зилась на один процентный пункт до 38,5 %.
7,6 %, при этом они недосчитались 10,6 % Одновременно до 9,8 % выросла доля розо#
выручки. вого вина, которое в последнее время стано#
Немецкие потребители стали реже закупать вится в Германии все более популярным.
вино в специализированных магазинах, а
также непосредственно у отечественных ви#

36 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
ПЕРЕКРЕСТОК | KREUZUNG

Дом, который
зарабатывает деньги?!
 Юрий АДЕЯНОВ

В прошлом номере «Торгового центра» мы
опубликовали интервью с руководителем
строительной фирмы Polesski Imobilien LTD #
Валентиной Полески («ТЦ» № 8, стр.44). Мы
обсуждали преимущества строительства
собственного дома и магазина. К нам в ре#
дакцию поступало множество звонков, так
как тема оказалась актуальной для наших
предпринимателей. Судите сами! Что лучше #
платить аренду за дом или магазин или все#
таки выплачивать кредит уже за свою не#
движимость?! К тому же технологии строи #

Bild: bilderbox.de
тельства не стоят на месте, инновационные
строительные материалы, энергосберега #
тельные дома, современные системы ото#
пления # все это позволяет снизить затраты
на содержание готового дома, а то и вовсе
свести затраты к нулю.
ватель солнечной энергии, который обеспе#
Постройте будущее! чивает электроснабжение дома, включая пи#
тание компрессора теплового насоса.
Если планам объединения ESTTP (European
Solar Thermal Technology Platform) суждено И зима не помеха...
сбыться, то уже к 2030 году здания с ней#
тральным энергетическим балансом долж# Весной, летом и осенью добиться нулевого ба#
ны стать строительной нормой. За аббре# ланса нетрудно: солнечный коллектор площа#
виатурой ESTTP скрывается принятая летом дью на крыше отдельно стоящего дома на од#
2005 года Европейская программа разви# ну семью с апреля по октябрь полностью
тия гелиотермических технологий, а термин обеспечивает все потребности обитателей в
«нейтральный энергетический баланс» под# тепловой и электроэнергии. При температуре
разумевает, что здание совершенно незави# воздуха ниже 5 градусов Цельсия даже самый
симо от внешнего энергоснабжения и по# лучший тепловой насос уже не в состоянии из#
крывает свои потребности автономно, ис# влечь из окружающей среды нужное для обог#
ключительно за счет собственной конструк# рева количество энергии. Есть выход! Можно
ции. Заметим, что такие дома уже не сказка, закачивать в земляной контур теплую воду от
а реальность. Например, при строительстве солнечных коллекторов на крыше. Таким об#
дома фундамент заполняют не бетоном, а разом, благодаря гелиотермии, «заряжая»
специально изолирующим материалом, ко# грунт солнечной энергией, создаются условия
торый как бы подогревает дом снизу. А если для высокоэффективной работы всей систе#
добавить такой материал в стены, то ваш мы. Оптимальные условия эксплуатации теп#
дом будет напоминать чайник под колпаком лового насоса предполагают температуру
и на подставке. Вот уж точно, ноги не за# около 10 градусов, но никак не ниже 5. Также
мерзнут, и отпадет необходимость делать те# в холодные месяцы в доме с нейтральным
плые полы. энергетическим балансом на помощь тепло#
вому насосу приходит электроэнергия, выра#
Вот ты какой  экономный дом? батываемая полупроводниковыми фотоэлек#
трическими преобразователями.
Что же такое «нулевой» дом? За основу кон#
струкции был взят дом с хорошей теплоизо# Источник дохода
ляцией и низким энергопотреблением, отве#
чающий всем ныне действующим требовани# Итак, один конкретный дом, оборудованный по
ям к новостройкам. Согласно сегодняшним полной программе, то есть тепловым насосом,
нормам энергосбережения, такое здание солнечными коллекторами и фотоэлектриче#
должно расходовать котельное топливо из скими преобразователями, дает даже «плюс»
расчета не более 8 литров в год на один энергии. Благодаря увеличенной площади фо#
квадратный метр жилой площади. Чтобы тоэлектрических преобразователей по итогам
выйти на нулевой показатель, инженеры года можно получить больше электроэнергии,
сделали ставку на сочетание сразу трех тех# чем необходимо на поддержание работы теп#
нологий использования возобновляемых лового насоса. Иными словами, энергобаланс
энергоресурсов. Прежде всего, это солнеч# дома оказывается не нейтральным, а положи#
ный коллектор на крыше, напрямую исполь# тельным. Владельцы такого дома могли бы
зующий солнечную энергию и обеспечиваю# зарабатывать деньги, производя электро#
щий горячее и холодное водоснабжение. За# энергию и поставляя ее в коммунальную
тем имеется тепловой насос, эффективно ис# электросеть. Так что, как говориться: «думайте
пользующий солнечную энергию, накоплен# сами, решайте сами # иметь или не иметь»!
ную грунтом, для отопления. Наконец, также
на крыше дома установлен еще и полупро# По материалам: //de.wikipedia.org,
водниковый фотоэлектрический преобразо# //deutsche welle.com, //www.passiv.de

38 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
Фирма ALDIM предлагает продукцию нового сезона по новым ценам.
Exclusive products from ALDIM: Tel./ Fax: +49(0)3334429391 / +49(0)3334429388 E-mail: aldim14@aol.com

Distributors:
NERGIZ GmbH Grossmarkt: Tel./ Fax: +49 (0) 2562-22168 / +49 (0) 2562-700034
EXTRAINVEST XXI S.L.: Tel./ Fax: +34 952315346 / +34 952313031
Lituanica UK Ltd: Tel./ Fax: +44 208591 5599 / +44 208591 9179
Isola Sovietika SAS: Tel./ Fax: +39 023545182 / +39 023 65 70 687
Lituanica LTD: Tel./ Fax: +3531 86 02 380 / +3531 86 02 387
В ПОМОЩЬ ПРОДАВЦУ | VERKAUFSHILFE

Продать ещё больше!
 Наталья ХАЛЬЦИНА

Bild: bilderbox.de
Как вы думаете, какой человек является
для вас самым лучшим потенциальным
клиентом? Чтобы ответить на этот вопрос,
надо задуматься, какими же качествами
должен обладать идеальный клиент. Он
должен быть мотивирован к покупке ваше *
го товара, он должен доверять вам и у не *
го не должно быть возражений против ра *
боты с вами, у него должны быть деньги на
покупку... Всё верно? И всеми этими каче *
ствами обладает не кто иной, как человек
только что совершивший покупку. В статье
речь пойдет о том, как продать вашему по *
купателю еще больше.

Случай из жизни
Продавцы бывают разные. Бывают такие,
которые почти не вступают в коммуникацию
с покупателями, они просто берут деньги на
кассе и вежливо прощаются. Бывают черес*
чур навязчивые продавцы. Они могут навя* вар клиенту, который уже нацелился на по*
зать клиенту девять килограмм рыбы, поку* купку, кратко обоснуйте, почему этот вари*
патель возьмет под давлением, но будет ли ант лучше (вернее, что выиграет клиент, ку*
потом счастлив? Похожий случай рассказал пив этот вариант) и снова предложите сде*
мне владелец «русского» магазина из горо* лать покупку.
да Ганновер: «Ко мне пришел расстроенный
покупатель, так как в соседнем «русском» ма Продать большее
газине ему навязали восемь килограмм мяс количество товара
ного фарша. Покупатель недоумевал: «зачем
я столько купил, как будто загипнотизирова Вот пример из жизни. Женщина покупает
ли меня? Больше никогда туда не пойду»! своему ребёнку аквариумную рыбку. Выбра*
То есть грань между навязчивостью и веж* ла, продавец пересадил ей эту рыбку в бан*
ливой продажей очень тонкая. Попробуем ку... а потом сказал: «Девушка, эти рыбки
разобраться, как продать больше, но при стайные, если у вас других таких нет, ей од*
этом не испортить отношения с клиентом. ной тоскливо будет. Возьмите ещё пару ей в
компанию». В итоге женщина купила трёх
Продать более дорогой товар рыбок вместо одной.
Точно так же эту стратегию может использо*
Начнем со стратегии «продать более доро* вать и водитель автобуса, чтобы продать
гой товар». пассажиру месячный проездной вместо од*
Простейший вариант этой стратегии выгля* ного билета, и продавец в магазине, угова*
дит так. Допустим, вы просите чашку кофе в ривающий покупателя взять четыре шоко*
кафе. «Большую?» * то ли спрашивает, то ли ладки («со скидкой!») вместо одной.
утверждает кассир, вы киваете головой... и Как и в прошлом случае, в базовом вариан*
вот вы уже заплатили за большую чашку, хо* те эта стратегия состоит из трёх шагов и вы*
тя собирались купить маленькую. полняется предельно просто. После того,
Вы видите, что произошло? После того, как как собственно продажа закрыта, предло*
фактическая продажа уже была сделана и жите клиенту купить большее количество то*
убеждать вас дальше не надо было * вы уже вара, обоснуйте его выгоду в этом случае * и
сами хотели купить чашку кофе и уже протя* сделайте предложение о покупке. Просто,
гивали деньги * вам был продан гораздо бо* правда? И ведь работает.
лее дорогой товар.
Продать сопутствующие товары
Та же модель может работать и в любой дру*
гой сфере. Если клиент покупает подключе* Давайте вернемся к истории о чашке кофе.
ние к кабельному телевидению, уже после со* Разовьем ситуацию. Официант повторяет
гласия совершить покупку ему могут продать за вами: «Чашечку кофе», а затем смотрит
«золотой» или «платиновый» пакет каналов. вам в глаза и спрашивает: «Какой десерт по*
Если клиент покупает коньяк, достаточно лег* дать вам к кофе?» Если вы не знаете, он с
ко будет убедить его, что коньяк «подороже» удовольствием подсказывает вам... и вот вы
будет лучшим выбором. Человеку, уже согла* уже едите Käsekuchen. А сумма вашего чека
сившемуся купить мобильный телефон какой* выросла в два с половиной раза.
то марки, достаточно несложно будет продать
более продвинутую и дорогую модель. Как вы уже наверняка догадались, уважае*
мый читатель, нередко можно использовать
И точно так же с помощью этой стратегии сразу две, а то и все три стратегии. Напри*
можно продавать более дорогие автомоби* мер, если покупатель пришел за коньяком,
ли и морские круизы, компьютеры и стриж* то ему можно продать и более дорогую мар*
ки, гостиничные номера и рассаду помидо* ку и большее количество и шоколад, кото*
ров. Просто предложите более дорогой то* рый отменно подойдет на закуску.

40 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010 41
БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG

Подарки из «русского» магазина
Дарить, конечно, всегда приятно. Как, впрочем, и получать подарки. могу купить набор вин или водки. Так, как он
пьет, ему этого обычно до следующего дня
Только вот сам процесс их поиска родственникам или друзьям очень рождения хватает.
быстро превращается в Германии в сплошную головную боль. Посуду красивую люблю дарить: сервизы,
И не потому, что купить нечего, а совсем наоборот. хрусталь… Сувениры покупаю редко (сама
их не люблю: чтобы только место занимали
Все здесь, к счастью, сыты, хорошо обуты и одеты. Можно, конечно, да пыль собирали), но уж если что/то дейст/
просто подарить деньги, но, согласитесь, оригинальная статуэтка за 10 € вительно замечательное попалось / устоять
принесет имениннице куда больше радости, чем 20 €, даже врученные не могу. Особенно, сделанное с душой.
двумя купюрами и в красивом конверте с открыткой. Мы провели опрос
покупателей на тему «Что вы покупали в «русском» магазине в качестве
Сергей М., Брамше
подарка для своих друзей и близких?» Подарки из русского магазина? Да они мне
и из немецкого не нужны! Я достаточно со/
подарком. Хорошую, разумеется. Как по со/ стоятельный человек, чтобы купить себе
 Борис КУНИН держанию, так и по внешнему оформлению. все, что пожелаю. Не замок в Альпах, конеч/
Раньше в подарок подругам всегда покупа/ но, и не виллу на Лазурном берегу, но, если
ла интересную книгу и большую коробку в разумных пределах…
Татьяна Вильде, Нойштадт конфет или торт. Вкусы/то их и в том, и в дру/ А вот французские коньяки не люблю. Пред/
Я уже давно договорилась со своими сест/ гом я прекрасно знаю. почитаю армянские. Еще уважаю грузин/
рами, что на день рождения дарю им хру/ Сейчас вместо книг (они исчезли практиче/ ские и молдавские вина. Только, чтобы
сталь. Не слишком, конечно, оригинально, ски из всех русских магазинов) иногда поку/ именно оттуда были, а не где/нибудь в Поль/
но… Во/первых, они все/таки точно не зна/ паю фильмы на DVD. А книги заказываю че/ ше разлиты по бутылкам. Вот этим себя ино/
ют, что я подарю именно в этот раз. Во/вто/ рез интернет. Но за сладким все равно иду в гда балую. Можете считать, что, таким обра/
рых, в русских магазинах иногда можно ку/ русский магазин. зом, делаю себе подарки.
пить просто эксклюзивные вещи. Только бы
почаще была такая возможность. Анна Бремзе, Райнбах Ирина С., Эссен
И, наконец, хрустальная посуда / это красиво!
Особенно, если она подобрана со вкусом. Знаете, вы затронули настолько животрепе/ Глупость это, по/моему, по двадцать лет про/
щущую для меня тему… Каждый день рожде/ жив в Германии, все еще ностальгировать
Михаил М., Крефельд ния, на который меня приглашают / это все/ по СССР. Точнее, по тем краям.
гда стресс! Извилины в голове просто мор/ Я и по/русски, бывает, не каждый день раз/
Не знаю, как кому, а мне нравятся фарфоро/ скими узлами завязываются. Ведь у всех же говариваю. Муж/то у меня местный, а сын
вые статуэтки и вазы из цветного стекла. все есть. Самое необходимое и намного знает только немецкий и французский.
Все мои близкие друзья и родственники это больше. Хотя… Русскую водку в какой/нибудь ориги/
давно знают, и проблем с поиском мне по/ нальной бутылке могу своему Хольгеру ку/
дарка у них уже давно не возникает. Единст/ Там/то как радовались новой кофточке или пить. На день рождения или на день нашей
венное, что подобные товары не всегда вазе из чешского стекла. А здесь? свадьбы. С его немецкими друзьями и «уго/
можно купить в русских магазинах, а так бы Русские магазины посещаю регулярно в ворим» бутылочку за вечер.
хотелось поддержать «отечественного про/ первую очередь только для того, чтобы при/
изводителя». смотреть что/то в подарок. Не себе, конечно. В принципе, ничего нового мои собеседники
Продукты, разумеется, тоже покупаю, но не рассказали. Как говорится, бытие опре/
Раиса Дмитриева, Мюнхен сейчас речь не о них. деляет… И не только сознание, но и вкусы с
То, что продается в Karstadt’е, C&A или дру/ пристрастиями.
У меня в гостиной на видном месте много гих крупных немецких торговых сетях, меня Что же касается собственно подарков («от /
лет лежит книга Анны и Сергея Литвиновых в качестве потенциального подарка друзь/ бросив» крепкие напитки и сладости), то что/
«Все женщины любят бриллианты». Не то, ям или родственникам не интересует. Пред/ то оригинальное, интересно сделанное поку/
чтобы я уж такая большая почитательница почтения? Да, собственно, никаких. Поку/ пать все равно будут. Если цена не заоблач/
их писательского мастерства (хотя, помимо паю то, что сразу в глаза бросилось. Брату ная, а качество / выше всяких похвал.
этого, еще несколько их детективов у меня
есть), но название этого романа уж очень
Bild: bilderbox.de

точно отражает мою самую большую лю/
бовь. После мужа и детей, разумеется.
На бриллианты, конечно, денег в нашей се/
мье не хватает, но золотые украшения я
очень люблю. Серьги, цепочки, кулоны, брас/
леты… Так что у всех наших близких проблем
с подарком для меня не существует. Одному
человеку такие покупки тоже, конечно, не
всегда по карману, так ведь и скоопериро/
ваться можно. Коллеги на работе всегда так
и поступают. И им хорошо, и мне приятно.
Вот только золото я люблю «русское». При/
выкла с молодых лет, наверное. У немецко/
го или итальянского и цвет какой/то другой,
и на ощупь что/то не то. Может, я и преувели/
чиваю, но все мои украшения куплены в рус/
ских магазинах либо через интернет. Опять
же, только от русских ювелиров…

Ольга Ш., Гёттинген
Возможно, многим это покажется старомод/
ным, но я все равно считаю книгу лучшим

42 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
Звоните, приезжайте, факсуйте, приглашайте! ½
ǫȄȎȄȋȒȖȒȑȗ
Ș
ȓȒȖȉȏȉ 


(FNHQHUVWU2IIHQEXUJ7HO)D[(0DLOZHWOL¿PSH[#DROFRP

ǡǕǟǚǒǞǕǔǑǛǝǛǏǩǒ ǚǛǏǕǚǗǍ www.russhop24.de
gIIQXQJV]HLWHQ0R)U.HLQH0LQGHVWDEQDKPHJQVWLJH9HUVDQGSDXVFKDOH(LJHQH,PSRUWGLH:DUHDXVHUVWH+DQG$OOH3UHLVHVLQG1HWWR]]JO0Z6W)U'UXFNIHKOHUNHLQH+DIWXQJ6RODQJHGHU9RUUDWUHLFKW$OOH3UHLVHVLQGLQ(XURDXVJH]HLFKQHW$EELOGXQJlKQOLFK

www.mantowarka.de
1.10
10.99
Ɇɚɫɫɚɠɟɪɞɥɹɝɨɥɨɜɵ
ɲɬ

17. 00

9. 50
4. 80
ɉɨɹɫɢɡɨɜɟɱɟɣɲɟɪɫɬɢ
ȼɢɛɪɨɦɚɫɫɚɠɟɪɲɬ 1002
Ɍɭɮɥɢɦɭɠɫɤɢɟ
ɩɚɪɚ

11.99 5.50 2.00 6.50
7. 50
10. 99
2010
Ɍɭɮɥɢɦɭɠɫɤɢɟ
Ⱦɟɬɫɤɢɣɛɨɤɫɺɪɫɤɢɣɤɨɦɩɥɟɤɬ ɏɭɥɚɏɭɩɦɚɫɫɚɠɧɵɣɲɬ Ɉɩɨɪɵɞɥɹɬɪɟɧɢɪɨɜɤɢ ɩɚɪɚ
ɞɥɹɞɟɬɟɣɞɨɥɟɬ ɜɢɞɨɜ ɉɨɹɫɢɡɫɨɛɚɱɟɣɲɟɪɫɬɢ ɫɜɪɚɳɟɧɢɟɦɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ ȼɢɛɪɨɦɚɫɫɚɠɟɪɲɬ Ɍɜɢɫɬɢɧɝɞɢɫɤɲɬ

19.50 19.50 ǜǛǑǍǝǗǕ
13.80
6.50
ǚǛǏǕǚǗǍ 8. 00
7. 90
6. 00
6.90
6. 00 7.90

13.80
Ɏɢɝɭɪɚɲɬ 30029 30033 30032 30027 30029 ɋɭɦɤɚɲɬ
Ⱦɟɬɫɤɢɣɤɨɦɩɶɸɬɟɪɞɥɹɪɚɡɜɢɬɢɹɪɭɫɫɤɨɝɨɹɡɵɤɚ Ɏɢɝɭɪɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɫɩɨɞɫɜɟɱɧɢɤɨɦ Ɏɢɝɭɪɚ
ɲɬ ɜɢɞɨɜ ɲɬ ɫɩɨɞɫɜɟɱɧɢɤɨɦɲɬ

6.50
1.50 ɋɭɦɤɚɲɬ

8. 90 6139
ɒɚɪɮɢɤ©Ɋɨɫɫɢɹªɚɬɥɚɫɲɬ

45.00 14.00 14.00 14.00
7.00 1.50
ɏɚɥɚɬɜɟɥɸɪɨɜɵɣɲɬ ɪɚɫɰɜɟɬɤɢ

320030
6.00 32001
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
ǻǿ0.
15
30097
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
32101
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
32100
ȼɚɡɚɫɦɲɬ 6139
ɉɨɞɫɬɚɜɤɚɞɥɹ 320022 ɉɨɞɚɪɨɱɧɵɟɩɚɤɟɬɵɪɚɡɥɢɱɧɵɯ ɋɭɦɤɚɲɬ
ɭɤɪɚɲɟɧɢɣɲɬ Ɇɚɧɟɤɟɧɧɚɞɭɜɧɨɣɲɬ ɜɢɞɨɜɲɬ

1200.00
5.50 ɏɚɥɚɬɬɪɢɤɨɤɚɠɧɵɣɲɬ ɪɚɫɰɜɟɬɨɤ
ȼɟɫɵɷɬɢɤɟɬɨɱɧɵɟɲɬ
5. 00
32105
5. 00
32104
5. 00
32106
5. 00
32107
2.90
32034
4.90
32032
Ɏɥɹɠɤɚɦɟɬɚɥɢɱɟɫɤɚɹ Ɇɭɠɫɤɨɣɧɚɛɨɪ
6.50
32033
Ɇɭɠɫɤɨɣɧɚɛɨɪ
ɤɨɦɩɥɟɤɬ
54321
2.85
Ʉɚɪɚɛɥɢɤɢɡɪɚɤɭɲɟɤɲɬ
ȼɚɡɚɫɦ ȼɚɡɚɫɦ ȼɚɡɚɫɦ ȼɚɡɚɫɦ ɤɨɦɩɥɟɤɬ
ɲɬ ɲɬ ɲɬ ɲɬ

1.60 2.25 1.60
0.90 6102 0.90
Ȼɪɟɥɨɤ©Ɋɨɫɫɢɹªɲɬ
32131 32129 32132
Ɍɚɩɨɱɤɢɞɨɦɚɲɧɢɟɩɚɪɚ Ɍɚɩɨɱɤɢɞɨɦɚɲɧɢɟɩɚɪɚ Ɍɚɩɨɱɤɢɞɨɦɚɲɧɢɟɩɚɪɚ

1.70 3.50 0.70
ǟǛǏǍǝǨǑǘǬǑǛǙǍ 0. 90

29.99
32117 32118 32115
6101 Ɇɚɬɪɺɲɤɚɫɦ Ɇɚɬɪɺɲɤɚɫɦ Ȼɪɟɥɨɤ©Ɇɚɬɪɺɲɤɚª
Ȼɪɟɥɨɤ©Ɋɨɫɫɢɹªɲɬ Ȼɪɟɥɨɤ©Ɇɨɫɤɜɚª ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ ɲɬ
ɲɬ

4.50
Ɇɚɧɝɚɥɞɥɹ%$5%(&8(ɛɨɥɶɲɨɣ

0. 50 2. 50 ɤɨɦɩɥɟɤɬ
Ø ɫɦ 25.90 ɉɚɜɢɥɢɨɧɞɥɹɬɨɪɝɨɜɥɢ
ɫɦ 27.90
ɢɥɢɞɥɹɞɚɱɢ
1.75
Ø ɪɚɫɤɥɚɞɧɨɣɪɚɡɥɢɱɧɵɯɜɢɞɨɜ

3.50 6.90
6142 ɪɚɡɦɟɪɵɯɦɯɦɯɦ
Ø ɫɦ 29.90 Ɏɥɚɝɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣ
ɯɫɦɲɬ ɑɚɫɵɧɚɪɭɱɧɵɟ
Ø ɫɦ 36.90 ɲɬ ɑɚɫɵɲɬ

20010 32045 Ȼɚɧɤɢɜɚɤɭɭɦɧɵɟ
Ɇɚɧɬɨɜɚɪɤɚɤɨɦɩɥɟɤɬ ɉɨɞɧɨɫɤɪɭɝɥɵɣɲɬ ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ

0.50
0.90 2.50 ǚǗǍ
199. 99
149. 99 6143
Ɏɥɚɝɧɚɫɬɨɥɶɧɵɣɲɬ
6141
Ɏɥɚɝɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣɚɜɬɨɦɨɛɢɥɶɧɵɣɲɬ
Ɏɥɚɝɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣ
ɫɝɟɪɛɨɦɯɫɦɲɬ
ǚǛǏ
Ǖ
ǻǿ 50.00
ǕǐǝǠǥǗǕ

Ʉɪɟɫɥɨɨɮɢɫɧɨɟ
ɫɨɬɤɢɞɧɨɣɫɩɢɧɤɨɣ
Ʉɪɟɫɥɨɨɮɢɫɧɨɟ
1. 50
Ʉɥɟɺɧɤɚɧɚɫɬɨɥɶɧɚɹɛɨɥɟɟɜɢɞɨɜ
ɦɟɬɪ
1.30
ɋɭɦɤɚɞɨɪɨɠɧɚɹ
8.004431
3.55 3.55
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
5.35 5.35
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
5.35
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
ɛɨɥɶɲɨɝɨɮɨɪɦɚɬɚɲɬ ɇɚɫɬɨɥɶɧɚɹɢɝɪɚ©ɇɚɪɞɵªɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSSENESPSYCHOLOGIE

Как принимать
управленческие решения?
Одной из самых сложных управленческих задач является выделение таблицу количественными значениями, це
на от поставщика, сроки поставки, оплаты)
приоритетов. Сложность заключается в том, что ситуация быстро
меняется, и верно принятое решение вчера, сегодня уже под сомнением,  Проводим поединки по каждому из крите
а завтра ошибочное. Поэтому от руководителя требуется не просто риев, определяем, кто выиграл.
продумать решение до мелочей, учтя все детали, а принимать их очень  Исходя из цели, выделяем ключевые кри
и очень оперативно. Принятие управленческих решений психологически терии. Например, что для вас важнее при
тяжелый груз ответственности для нас. Повезло тем, кто умеет это делать закупке: цена или пунктуальность доставки,
или поддержание дружественных отноше
быстро и качественно. А что же делать всем остальным? ний с поставщиками?

 На основе ключевых критериев принима
 Наталья ХАЛЬЦИНА ется решение. В нашем примере  осуществ
ите выбор поставщика!
Инструменты решений
Метод «Шести
Для того чтобы быстро и качественно нау думающих шляп»
читься принимать управленческие решения
нужны знание некоторых инструментов и Изобретенный Эдвардом де Боно, этот инст
смелость для того, чтобы их применить по румент особенно полезен для оценки инно
том. Понятно, что с опытом руководители вационных, необычных и провокационных
вырабатывают интуицию. Она позволяет идей и предложений.
принимать качественные решения быстро. Надевая шляпу определенного цвета, все
Как описано в «Кодексе самураев»: пра участники должны смотреть на задачу с соот
вильное решение принимается в течение 7 ветствующего этой шляпе ракурса.
секунд. Такое возможно, если вы «варитесь» Как это работает на практике?
в своей специальности 57 лет. Примерно за Сначала зачитывается предложение, и за
этот срок формируется профессиональная тем каждый участник надевает мысленно
интуиция. Чтобы ее выработать, следует за следующие шляпы:
ложить хорошие основы. Основой профес • Белая шляпа  шляпа информации. Сюда
сиональной интуиции являются качествен входят факты, числа, потребности в инфор
Bild: bilderbox.de

ные инструменты расстановки приоритетов: мации и ее дефицит. Надевая белую шляпу,
принцип Парето, матрица Эйзенхауэра, мат люди могут попросить предоставить им до
рица сравнений. полнительные информацию или данные, ко
торые помогут им оценить предложение.
Правило Парето • Красная шляпа  шляпа эмоций. Сюда вхо
 на 5.000 евро. Ваш выбор? Наверное, дят интуиция, чувства и эмоции.
Для того чтобы отсеять большую часть на 5.000 евро. Добавим дополнительную ин Люди описывают эмоции, которые у них вы
ших дел, требуется некий критерий. Мери формацию. Первый проект будет прино зывает данное предложение: страх, угроза,
лом выступает соотношение 80 : 20, или сить ежемесячно 1.000 евро, а второй  восхищение, желание действовать, и т.д.
принцип Парето. Применительно к плани разово. Еще усложним выбор. В первом Очень важно выразить ощущения открыто!
рованию дел он гласит следующее: 20% случае вам требуется выполнить работ на • Желтая шляпа  шляпа оптимизма. Люди
всех дел, которые мы делаем, приносят 10 часов, чтобы отработать условия кон находят положительные стороны в предло
нам 80% результата. То есть в любой об тракта. Во втором  100 часов. Каково те жении, почему оно должно работать и при
ласти однородных объектов есть неравно перь ваше решение? Наверняка измени носить выгоду. Каждый по очереди должен
мерность распределения. Ключевая часть лось. Вы отдаете предпочтение первому. сказать, что он видит хорошего в данном
всегда составляет примерно одну пятую При таком многофакторном выборе пра предложении. Даже если ты думаешь, что
часть всего целого. Зная это заранее, вы вило Парето уже не спасает. Здесь самое идея плоха, ты должен найти в ней чтото хо
можете избавиться от 80% малоэффек время рассмотреть матрицу сравнений. рошее.
тивной работы. Поэтому если удастся раз • Черная шляпа  шляпа пессимизма. Она
глядеть эти зерна и отделить их от плевел, Матрица сравнений предписывает осуждать и предостерегать.
мы получаем сильный рычаг роста КПД Каждый должен искать недостатки в реше
нашей работы. Но важно верно подобрать Матрица сравнений  это некоторая табли нии. Даже если это ваша собственная идея,
критерий, который будет разделять дела ца, которая помогает оценить два решения которой вы очень горды, вы должны найти в
на 20 и 80. Здесь могут быть различные по одинаковым критериям и выбрать то, ко ней недостатки и тайные угрозы.
варианты: «цена вопроса»  и тогда 20 дел торое наберет больше пунктов. Как матрица • Зеленая шляпа  шляпа роста и возможно
из ста дают 80% денег, а 80 дел дают 20% сравнения работает в действии? стей. Это шляпа творческого мышления, по
денег. Будущие перспективы, отношения с  Определяем цель сравнения. Например, иска интересных альтернатив, предложения
окружающими и т. д.  все это может вы вы выбираете между поставщиками сладо изменений и внесения провокационных
ступать как шкала оценки в правиле Па стей для вашего магазина. идей. Каждый должен предложить способ
рето. Перед тем, как приступить к важно улучшения или адаптации идеи, чтобы она
му делу, задайте себе ряд вопросов. Если  Выбираем два и более реальных объекта работала лучше.
я выполню эту задачу, что произойдет че сравнения. Запишите несколько поставщи • Голубая шляпа  шляпа процесса. Она оце
рез день? Неделю? Месяц? Год? Решив эту ков сладостей вдоль таблице. нивает не само предложение, а процесс
задачу, какие выгоды получу через день? размышления над ним. Она используется
Неделю? Месяц? Год? Если откажусь ее  В колонку слева внесите качественные для того, чтобы выяснить, эффективен ли в
выполнить, что потеряю через день? Не критерии выбора, 57 шт. Например: цена, данном случае этот метод оценки предложе
делю? Месяц? Год? сроки оплаты, наличие дополнительных ус ния, идеи или решения.
К примеру, вы выбираете между двумя ловий и т.д.
контрактами. Один  на 1000 евро, второй  Внесите исходные данные (заполните Продолжение в следующем номере.

44 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
Lachskaviar 95g

Lachskaviar 140g 

ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺǭȌȃDzǺǭ 
ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺȈǶǼǭǽǿǺȍǽ
Lachskaviar 140g 

ȊǿǻǷǭȄDzǾǿǯǻDZǻǾǿǻǶǺǻDzǏǭǾ

Lachskaviar 300g

Lachskaviar 130g

Lachskaviar 210g

Lachskaviar 400g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010 45
Intee
Düsses
Berlin
Hamburg
erMeat
seldorf
München
Köln
CООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN PR-Information

Фирма Lackmann представляет:
В гости к фирме Lackmann
на выставку в Дюссельдорф
 Анатолий СИГАЛОВ
Нужно ли говорить, какое значение имеют
сегодня международные выставки продук
тов питания и техники пищевой промышлен
ности, проводимые в Германии, на которых
ведущие мировые фирмы представляют
свои достижения в пищевой отрасли. Одной
из самых посещаемых и престижных таких
выставок является устраиваемая раз в два
года крупнейшая в Европе международная
выставка пищевых продуктов «INTERMEAT
2010», которая состоится в Дюссельдорфе с
12 по 15 сентября этого года.

Девиз выставки «Tomorrow's fresh world!»
«Свежий мир завтра!»  точно отражает
смысл этого события. Как мероприятие, свя
занное с продуктами питания, выставка
предстанет грандиозной по темам и инфор
мативности экспозиций торговой ярмаркой,
на которой лучшие фирмы из более чем 17  даст возможность гостю убедиться, какого конечно, с шефом  Анатолием Лакманом, в
стран Европы и мира, работающие в пище прогресса добился русский бизнес в сравне самой благоприятной и продуктивной атмо
вой отрасли, покажут свою фирменную про нии с европейским и мировым. Поэтому уча сфере, а в промежутках между деловыми
дукцию и результаты самых новых техноло стие в Дюссельдорфской выставке одного из встречами  отдохнуть в удобном фирменном
гических разработок в производстве про самых авторитетных представителей русско лакманском баре. Это создаст ощущение мо
дуктов питания. го мясоделия в Европе, признанного элитой рального подъема и конечно, будут найдены и
На просторной территории Дюссельдорф европейской пищевой индустрии, русского приняты правильные совместные решения.
ского выставочного павильона, под крышей мясокомбината Lackmann, безусловно, яв Ведь цель участия мясокомбината в выстав
которого организованы четыре выставки, ляется главным «полем притяжения» для на ке  оказание поддержки, а главное, вдохно
будет демонстрироваться все самое важное ших предпринимателей. вить русские магазины на творческий труд и
в области пищевой индустрии. Будут пред Сегодня на фирме идет активная подготов доказать, что они могут и должны быть пре
ставлены основные продукты питания: раз ка к предстоящему событию. Анатолий Лак стижными на европейском рынке.
нообразные мясные и колбасные деликате ман и специалисты комбината для своей Фирма Lackmann послала приглашения
сы, овощи, фрукты, молочные продукты, а экспозиции подготовили обширную, хорошо всем предпринимателям, работающим на
также, в секторах техники  новые техноло продуманную программу. В рамках ее будет русском рынке, и с большим удовольствием
гии и оборудование, от которых зависит ка показана классическая мясная и колбасная ждет гостей на свою экспозицию. И было бы
чество и безопасность пищевых продуктов, продукция фирмы: от традиционных знаме замечательно, если бы наши магазины и
удобство и комфорт упаковок и что очень нитых лакманских брендов до новейших фирмы оптовой торговли поставили себе в
важно сегодня, безвредность техники для разработок в полном объеме  новинок в но план посетить выставку «INTERMEAT2010»
окружающей среды. Деловых людей и гос вом оформлении. Оригинальные предложе в Дюссельдорфе в этом году. Это будет не
тей форума «INTERMEAT2010» ждет очень ния будут представлены фирмой Lackmann только знакомство с достижениями пище
интересная и интенсивная программа: кон во всех тематических разделах выставки вой промышленности в мире за последнее
ференции, мастерклассы, заключения кон «INTERMEAT2010». Суть этих предложений в время, но и возможность сравнивать, выби
трактов, которые будут проводиться во вре том, что фирма Lackmann предлагает новые рать, делать выводы. Это будет новая долго
мя работы выставки. идеи для роста русского магазина, начиная жданная встреча, а для когото и знакомст
Посещение выставки «INTERMEAT2010» от его оформления, вида и выкладки про во с лидером русского мясоделия в Запад
даст возможность представителям русских дуктов, их акцентированной рекламы, и кон ной Европе, мясокомбинатом Lackmann и
фирм многое взять на заметку, чтобы, ори чая маркетингом, то есть продуманнным и его коллективом  чрезвычайно контактным,
ентируясь на европейский опыт, оживить сбалансированным принципом торговли. деловым и доброжелательным, что даст вам
свой бизнес. Прежде всего  изучить, какие Деловые предложения фирмы Lackmann возможность приобрести в его лице надеж
изменения происходят на европейском конкретны и созидательны: они охватывают ного партнера и заодно  из уникального ас
рынке, который имеет свои традиции, куль поставки магазинам высококачественной сортимента комбината  настоящие мясные
туру торговли, производства, качества и лакманской продукции и специализирован и колбасные деликатесы, их вам никогда не
сервиса, требует более высокого уровня ра ного оборудования на взаимовыгодных усло будет стыдно выкладывать на прилавок пе
боты, творческого мышления и, конечно же, виях, а также совместную индивидуальную ред своими покупателями, которые давно
эксклюзивности товара. Ведь для полноцен программу работы с каждым магазином, же уже оценивают пользу и вкус русских про
ного развития любого предприятия необхо лающим увеличить свой товарооборот. Спе дуктов по европейским меркам.
дима четкая ориентация в тенденциях рын циалисты фирмы на примере своих демонст Итак, если вы предприниматель, думающий
ка (спрос, предложения, новые направле рационных стендов покажут, как в их пред об успехе своего дела, если вы специалист,
ния) и определение на нем своей ниши. ставлении должен выглядеть современный понимающий толк в изысканной кулинарии
Без сомнения, владелец магазина, позна европейский русский магазин, как сделать и новых пищевых технологиях или просто че
комившись с экспозициями выставки, узна его респектабельным и престижным среди ловек, любящий вкусно поесть,  вам сюда!
ет много нового и сделает выводы, как по местных супермаркетов и чего ему не хватает
настоящему реорганизовать свою торговлю, для успешной торговли. У гостей экспозиции Адрес экспозиции фирмы Lackmann на вы
пока европейский рынок дает такую воз мясокомбината Lackmann будет возмож ставке: Halle 16, Stand №16D23
можность. А экспозиции ведущих русских ность непосредственного общения с сотруд
фирм (близкий и понятный «русский фактор») никами фирмы, менеджерами по продаже, и, До встречи, друзья!

48 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
´Nemiroffª, ´›Ú‡ÎÓ̪, ´œ‡·ÏÂÌÚª,
´À‡‰Ó„‡ª, ´¡‡¯ÒÔËÚª, ´–ËÊÒÍËÈ
·‡Î¸Á‡Ïª, ´»ÏÔÂ‡ÚÓÒ͇ˇª,
Internet: www.leongmbh.de

èç ïåðâûõ ðóê! ›ÍÒÍβÁË‚Ì˚È ‰ËÒÚË·¸˛ÚÓ
Âñ¸

¿ Ú‡ÍÊ ÍÓÌÙÂÚ˚ Ù-Í ´¿ÍÍÓ̉ª, ´—·‚ˇÌ͇ª, Ë ‰. ·ÓΠ300 ÒÓÚÓ‚,
‚ˇÎÂ̇ˇ Ë ÍÓÔ˜Â̇ˇ ˚·‡ - 65 ÒÓÚÓ‚, ˜‡È ´PGª Ë ´RISTONª, ÒÂϘÍË ´œÓÚÂı‡ª
Ë ´¡‡·ÍËÌ˚ª, ´Choko Pieª, ÍÓÌÒÂ‚˚,·‡Í‡Î¡,Ë ÏÌÓ„Ó ‰Û„ÓÂ.
Leon GmbH Telefon: 02241-845290, Fax: 02241-8452920
PR-Information
В ПОМОЩЬ ПРОДАВЦУ | VERKAUFSHILFE

Фирма Baskal отвечает…
Редакция «Торгового центра» весь август собирала вопросы от неохотой вводят новинки, боятся рисковать.
владельцев «русских» магазинов к оптовикам. Изначально мы А ведь вкус надо воспитать! Откройте и дай
те покупателю попробовать новый салат, но
планировали взять интервью по телефону. Но когда представилась вое печенье, новую марку колбасы и т.д.
возможность посетить фирму Baskal Handels GmbH & CO.KG лично " мы
с радостью согласились. Фирма «Baskal», основанная в 2003 году, — Почему оптовики не отпускают товар под
реализацию?
является одним из ведущих поставщиков «русских» продуктов питания в — Продукты  это не золотые изделия, не
Германии. Встреча с руководителем " Игорем Исакович и менеджерами книги, они имеют свою особенность  срок
фирмы оставила самые приятные воспоминания. реализации.

— Почему оптовики не привозят продукты
годных условий, котировки курса валюты и для диабетиков?
 Ольга СМИРНОВА заканчивая политической ситуации в той — Те продукты, которые в России и на Украи
или иной стране. не рекомендуют диабетикам, по нормам Гер
мании не считаются таковыми. Это вопрос
Разговор при свечах — А как определить, что будет востребо  здоровья, с этим не шутят.
Признаюсь, свечей при разговоре о «рус вано?
ском» рынке и «русских» магазинах не было, — Единственный способ  это пробовать и — Напоследок, каверзный вопрос: «почему
но беседа получилась содержательной и по не бояться рисковать выставлять новинки магазины должны сотрудничать с фирмой
зитивной. на полки. Главное  не забывать, что мнение Baskal»?
любого человека чаще всего субъективно. — Должны? Это решает сам магазин. Хва
— Игорь, во избежание огласки мы не бу  Дайте возможность оценить продукт своим лить себя не буду, вы сами видите, как у нас
дем называть имена авторов вопросов. Не клиентам. Кто сможет сказать, положа руку все устроено.
сколько владельцев магазинов спросили: на сердце, что в его магазине продается
«как бороться с конкурентами?» лишь то, что ему лично по вкусу? Тем более — Да, вижу. Я бы у вас жить осталась  теп
— С конкурентами не надо бороться. Нужно что цена риска не велика, зато продукт, при ло, чисто и кормят вкусно...
заниматься своим делом. Если в магазине шедший вашим покупателям по душе, прине — Отличная идея (смеется). Если серьезно,
все хорошо: сервис, продукты, атмосфера  сет вам хорошие дивиденды, как в финансо то я не хочу никого учить и навязываться. Я
то и покупатели будут. Даже при открытии по вом плане, так и в моральном. могу только рекомендовать. Наша работа с
соседству нового магазина не стоит бояться клиентами строится в первую очередь на
оттока покупателей. Грамотное управление — По поводу новинок полностью с вами со  взаимоуважение, доверии и долгосрочно
магазина позволит удержать 80  85% по гласна, ваши менеджеры буквально «заста  сти. А начинать (или продолжать) работу с
стоянных клиентов. Рекомендую дружить с вили» меня попробовать чебуреки и торты, нами решает каждый для себя сам, взвеши
конкурентами. Например, можно догово вкус  неописуем... вая все плюсы и минусы.
риться о различном ассортименте. Самое — Рад, что вам понравилось.
плохое, что может случиться  это когда ма — Игорь, признаюсь честно, сегодня я узна
газины начинают «душить» друг друга за счет — «Маленькие» магазины жалуются, что они ла фирму Baskal с новой стороны. Спасибо,
снижения цены. не могут покупать большие объемы, чтобы что нашли время ответить на наши вопросы.
получить более привлекательные цены... — Спасибо, что посетили нас.
— Я не понимаю, как оптовые фирмы фор  — Сразу оговорюсь, что фирма Baskal не де
мируют цену, совершенно одинаковый то лит магазины на «маленькие» и «большие». Коротко о главном
вар можно купить у одного за 0,50 у другого Закупочные цены для наших партнеровма
за 0,99 евро. Откуда берется поднятие цен? газинов не зависят от его торговой площа  2003 год  основание фирмы Baskal
— Вопервых, нужно проанализировать ди. Цена зависит только от присутствия на Handel GmbH & CO.KG
весь прайслист, а не только пять  десять по шего ассортимента на полках.  2007 год  построен новый складофис по
зиций. Ведь это может быть просто марке адресу RobertBosch  Str.2, 27243 Gross
тинговый ход, когда вдруг один топпродукт — А есть ли у вас «любимчики» среди мага  Ippener.
стоит дешевле, чем у всех. Магазин покупа зинов?  2009 год  открытие филиала на юге Гер
ет этот продукт дешево, а другие продукты — Конечно, есть люди, с которыми мне при мании
вынужден закупать по завышенной цене. ятно поговорить, чье мнение в вопросах на  Популярные марки продуктов, которые мож
Вовторых, анализируйте ассортимент опто шего ассортимента и других вопросах мне но купить в фирме Baskal: пиво «Оболонь»,
вика: что будет востребовано, что нет. не безразлично. Общение с ними доставля «Очаково»; молочная серия «Муму»; водка
Втретьих, определите, насколько легко ре ет мне удовольствие. «Prime», «Пять озер», «Русица», «Кедровица»; кру
шаются вопросы с оптовиком: поставка, оп пы «Ярмарка», «Жменька», «Крупеечка»; семеч
лата, доставка и т.д. — Кстати, об ассортименте. Почему у опто ки «Барин», торговая марка «Золотые купола»
А что касается повышения цен, на него вых фирм ассортимент совпадает на 80%? (кондитерские изделия, пельмени).
влияет множество факторов, начиная от по — Эта «заслуга» тех магазинов, которые с  Телефон для заказов 04224 140340

Игорь Исакович  Ольга Шульц  Елена Козловски  Оксана Эртель  Ольга Лауэр 
руководитель фирмы руководитель отдела продаж менеджер по продажам менеджер по продажам менеджер по продажам

50 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

Семейная «МАРКА»
Отсюда никто не уходит с пустыми руками. Покупатели тщательно от гостиниц, уникального плавательного
выбирают овощи и бахчевые, чей запах волнует воспоминаниями бассейна, в непосредственной близости от
весьма значимой не только для гессенско%
детства, иных привлекают мясной и рыбный прилавки, где всегда, го мегаполиса, но и всей Германии выста%
в любое время года можно найти желаемую продукцию. вочного комплекса. Особое удобство для
А, уж доброжелательный продавец, он же совладелец супермаркета, покупателя сейчас представляет парковка
% удобная и бесплатная. И детишки могут
Марк Лифшиц, обязательно подскажет, что лучше сегодня приобрести спокойно погулять на площадке для игр в
для разных семейных событий, воскресной трапезы, или просто для зелени старого сквера, пока родители ото%
дружеского застолья. Сделавшим свой выбор поможет в приготовлении вариваются для них любимыми леденцами
на палочке, пирожными в ассортименте,
то ли мясного фарша из понравившегося куска филе, или нарезкой настоящим сливочным мороженым или
мясных или рыбных отбивных. сырками в шоколадной глазури.

 Елена ГРИНБЕРГ

Мнение постоянного покупателя
Уходящие вдаль этого магазина торговые
ряды всегда наполнены разнообразнейши%
ми сортами и видами продуктов, привычных
для русскоязычного человека. Радует глаз
колбаска со слезой, производства фирмы
Lackmann, сыр и творожок в удобной расфа%
совке. Всё выложенное для покупателей %
прямо от производителя. В огромных за%
стеклённых прилавках самый взыскатель%
ный гурман найдёт для себя пельмени мно%
жества сортов и начинок, замороженную
выпечку, всегда готовую порадовать знако%
мым вкусом и приготовляемую буквально
по мановению ока, всевозможную кулина%
рию, изготовленную по традиционным рус%
ским рецептам. А уж консервированных
овощей и фруктов, рыбных и мясных консер%
вов, всевозможных круп от самых лучших
производителей, не говоря уж о кондитер%
ских изделиях попросту не сосчитать. О на%
питках разговор особый. Алкогольная про%
дукция представлена лучшими сортами мол%
давских, грузинских, кубанских, украинских
вин. Да и водка ждёт своего часа и своего
потребителя в лучшем фирменном виде и в непросто, если учесть, что аналогичная про% Опыт и практика  великое дело!
таре различной ёмкости. Также поражает дукция давно не дефицит в Германии. В од% Семья Лифшиц до «Марки» совместно владе%
воображение безалкогольная продукция. ном только Франкфурте сколько «русских» и ла маленьким магазинчиком, расположен%
Соки, нектары, компоты, лимонады, квас аналогичных по ассортименту магазинов. ным в отдалённом от центра месте, несколь%
различный, но всегда натуральный, произ% Всё дело в отношении к покупателю и его по% ко лет. Несмотря на крошечный размер за%
веденные на российских заводах или по ста% требностям. И также в качестве товара. ведения (всего%то7м х 1,5 м), дела супруги
рой рецептуре уже здесь, в Германии, дав% Марк и Наталья потихоньку вели в нужном
но пришлись потребителю по вкусу. Собрали С чего начинается направлении. Приобретенный в торговле
весь этот товар под одной крышей супер% торговый бизнес? опыт работы и предпринимательская интуи%
маркета «Марка» члены одной трудолюби% ция подсказывали % нужно что%то менять для
вой и доброжелательной семьи, Марк Лиф% Летит время, мчится. Кажется, только вче% большего эффекта деятельности. Поиски
шиц, его жена, % Наталья, сын Дмитрий и не% ра началась аренда заброшенной торговой подходящей для расширения своего дела
сколько помогающих им близких. площади новыми владельцами. Раньше торговой площади супруги вели долго и
Кажется, ни съесть, ни выпить здешнее съе% здесь был обычный « REWE» cо своим стан% практически безуспешно. Пока не наткну%
добное роскошество просто невозможно. дартным ассортиментом. Безуспешно кон% лись на бывший супермаркет. Помещение
Однако продукция на полках не залёживает% курировал этот супермаркет с магазином понравилось. Что%то подсказывало % здесь
ся. Ещё бы, приехавшим из стран бывшего «NAH KAUF,»расположенным здесь же, на дело пойдёт лучше. Было ещё одно обстоя%
Советского Союза всегда хочется добыть углу уютной площади. Пока политика руко% тельство, поспособствовавшее положитель%
для стола доступный товар, родной, вкус% водящих менеджеров могущественной ному ответу на поступившее предложение.
ненький. Да и то сказать, разве сравниться фирмы не изменилась. Там посчитали, что Решили, что нужно помочь сыну Диме, за%
мягкий полусладкий огурец, купленный с зал по современным меркам недостаточ% вершающему немецкое университетское
банкой в немецком супермаркете, или без% ный для фирменного торгового заведения образование, найти достойное рабочее ме%
вкусный шампиньон, с подлинно националь% их системы. Впрочем, для магазина, ориен% сто для приложения сил и знаний. Вакансий
ной закуской, % маринованными огурчиками тированного на ассортимент продуктов для для начинающих экономистов практически
% грибочками, завезенными с просторов Ро% русскоязычного покупателя, торговая пло% нет, уезжать из родного гнезда Диме не хо%
дины. Потребителю же здесь, в «Марке», щадь даже для такого города, как Франк% телось. Вот родители и пришли к выводу, что
всегда рады. Короче говоря, более успеш% фурт на Майне просто уникальна. Как ни только своё дело, хоть и более хлопотно и
ным стал магазин всего лишь после года ра% как, в черте города больше его 300 квад% трудоёмко, но даёт надежду на коммерче%
боты в нём хозяина заведения сына Дмит% ратных метров нет ни в одном. Недолго пус% ский и жизненный успех.
рия, отца с матерью и помогающим им род% товало упомянутое место в центре нового
ственников семьи Лифшиц. А это совсем перспективного микрорайона, невдалеке Продолжение на стр. 56

54 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

Семейная «МАРКА»
Окончание. Начало на стр. 54

Им самим, дипломированным специали
стам с многолетним опытом работы в ка
честве экономистов на ленинградских
предприятиях, пришлось вначале, после
переезда в Германию, пережить много
обид и разочарований, находить и терять
рабочие места, несмотря на усердие и по
стоянное повышение квалификации. В
торговле они нашли не только своё дело,
но и настоящее призвание. Со старым ма
газинчиком пришлось расстаться. Теперь у
всех троих одна забота, одно место работы 
их магазин.

Как и в жизни, вообще, в предприниматель
стве не скоро сказка сказывается. Но рабо
та на себя обнадёживает, что желаемый ре
зультат непременно будет... Столько сил
ежедневно тратится от усилий на поддержа
ние необходимого ассортимента до элемен Магазин «Марка»
тарной уборки в зале. Всем в семье нахо
дится дело. Особенно ответственно нахо Хлеба и зрелищ! делённую сумму, получит карточку скидки
дить необходимых поставщиков, налажи ещё на одну, но значительную покупку, не
вать постоянные контакты. К первому юбилею магазина хозяева при менее чем на 20€.
готовили приятный сюрприз для завсегда
Ещё и года нет, как работает «Марка», а уже таев уютного крошечного кафетерия, кото Как магазину любимым стать?
сложился постоянный коллектив покупате рый предваряет торговые ряды. Сегодня
лей. Не только местных, коренных немцев здесь можно выпить чай или кофе, приобре Уже после просмотра огромного количества
из близлежащих домов, но и специально сти многочисленные разнообразные булоч предложенной здесь бесплатной русскоя
приезжающих за определённым товаром ки, кренделя, пирожные и торты на заказ к зычной прессы и уголка объявлений, кото
русскоязычных. Конкуренция на этом рын любому торжеству и семейному юбилею, по рый всегда пользуется особым вниманием у
ке достаточно жёсткая. Приходится следить давно проверенным рецептам. Скоро изме покупателей, я собиралась попрощаться с
за оптимальным соотношением качества нится не только дизайн стойки, даже рецеп дружным семейным коллективом. Как вдруг
товара его цене, следить за расширением тура пирожных. Их станут привозить прямо меня окликнула старая знакомая, Ирина.
ассортимента, манипулировать ценами, из Парижа. Не верите, приходите в «Марку» Честно говоря, меня очень удивил её визит
особенно на скоропортящуюся продукцию: в середине сентября. Здесь не только снаб в этот магазин. Подле её дома регулярно ос
молочные продукты, овощи фрукты, мяс дят товарами первой необходимости, но и танавливается «русская» лавка на колёсах, а
ную гастрономию. угостят на славу. А пока дело в стадии осу совсем недалеко, в трёх кварталах ходьбы
ществления, решили устроить маленький находится стационарный магазин с тради
Перефразируя знаменитого русского поэта праздник для своего покупателя. Годовщина ционным для «русского» уха национальным
о местном ассортименте можно с полным открытия  ну чем не повод! И, хоть юбилей, названием. Разговорились. И выяснилось,
правом заявить: «Эх, полным полна моя ко надо сказать, крошечный, ясельный, скидки что на её вкус здесь, в магазине «Марка»,
робушка, есть всё, что можешь ты унесть.» барышня в кокошнике и знакомом русском как ни в каком другом во Франкфурте на
Дошло до того, что работники российских и сарафане, которая за кассой сидит, делает Майне, можно купить самые лучшие и све
казахских авиалиний, останавливающиеся вполне взрослые, реальные. И, редкий слу жие конфеты из России, ассортимент не
в гостинице неподалёку считают хорошим чай в нашей покупательской практике, в обыкновенный. «А самое главное, уверенно
сувениром из Германии  что бы вы подума честь дня рождения магазина, подарки по произнесла женщина,  «мне тут всегда ис
ли? Купленную в «Марке « сухую и полу лучали покупатели, хотя, конечно же, поло кренне рады, поэтому прихожу сюда как к
сухую колбасу . Да и икра красная и чёрная жено наоборот. Отведав приветственный знакомым, близким людям». Что может быть
здесь отличного качества, а по цене более бокал крымского шампанского, потреби наилучшей похвалой для представителей
доступна, чем в России. Впрочем, достаточ тель, который приобрёл товар на опре торгового бизнеса!
но и сувенирного товара, украшений из ян
таря. Не говоря уж о привычных лекарст
венных средствах и травах, русской пар
фюмерии, изготовленной по французским
лицензиям, но с привычной отечественной
ценой. Для любителей можно и халатик по
добрать, и трикотаж из Белоруссии. Пода
рочный ассортимент Наталья и завернёт
красиво и ленточкой перевяжет. Лишь бы
покупатель был всегда доволен и пришёл
бы снова, а возможно, и знакомых привёл.
Здесь постараются выполнить любое ра
зумное пожелание клиента. Так, книги и
DVD фильмы вначале реализовывать не
предполагалось. Но людям нужна такая
продукция. А раз просят, не тяжело и поста
раться. Теперь целый шкаф полнится  под
ходи, выбирай на любой вкус. То, что ни с
кем не нужно кооперироваться и ни от ко
го не зависеть, даёт свободу в выборе то
вара и поставщика. Хотя требует от хозяев
большой выдержки и соблюдения финан
совой дисциплины.

56 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
Âàøà ñ÷àñòëèâàÿ êîæà!
www.grosshandel-bikkert.com

ÃÓÁÍÀß ÏÎÌÀÄÀ «AQUA PLATINUM» ÃÓÁÍÀß ÏÎÌÀÄÀ ÒÓØÜ ÄËß ÐÅÑÍÈÖ
24 öâåò. Íàñûùåííûé öâåò. «VOLUME LIP - Volume lash definer
Óâëàæíÿåò è âîññòàíàâëèâàåò êîæó ãóá EXTREME LIPSTICK» - Volime gigantic
- Megavolume maxxxisize
Óâåëè÷èâàåò îáúåì ãóá

ÍÎÂÈÍÊÀ

ÝËÈÊÑÈÐ ÊÎÐÎËÅÂÑÊÎÃÎ ÆÅÌ×ÓÃÀ + ÓÑÒÐÈÖÛ (ÑÅÐÈß ÄËß ÊÎÆÈ ÏÎÑËÅ 45 ËÅÒ)
ðàçãëàæèâàåò ìîðùèíû, ãëóáîêî ïèòàåò êîæó
- êðåì íî÷íîé 50 ìë - ñðåäñòâî äëÿ ñíÿòèÿ - ãåëü äëÿ ãëàç 15 ìë - êðåì äíåâíîé 50 ìë
ìàêèÿæà ñ ëèöà è ãëàç

ÍÎÂÈÍÊÀ ÍÎÂÈÍÊÀ

ÍÎÂÈÍÊÀ

ÍÀÁÎÐ ÌÀÑÎÊ + ÏÎÄÑÒÀÂÊÀ ULTRA HUDRATION
5 ñîðòîâ (îëèâêà, îðõèäåÿ, - êðåì óâëàæíÿþùèé äëÿ ñóõîé êîæè - 50 ìë
ëàçàðü, êîçüå ìîëîêî, - êðåì óâëàæíÿþùèé äëÿ íîðìàëüíîé è ñìåøàííîé êîæè - 50 ìë
÷åðíàÿ èêðà 72 øò).

 íàëè÷èè èìååòñÿ áîëüøîé àññîðòèìåíò êðåìîâ,
äåêîðàòèâíîé êîñìåòèêè è ïîäàðî÷íûõ íàáîðîâ
Janna Bikkert Schwester-Luziana-Str. 47 Tel.: 0291 / 57 375 www.grosshandel-bikkert.com
Groß- und Einzelhandel 59872 Meschede Fax: 0291 / 2025969 Email: jpbikkert@t-online.de
Mobil: 0151 / 170 032 78
ОСНАЩЕНИЕ МАГАЗИНА | LADENEINRICHTUNG

Как увеличить
прибыль магазина?
Также хочу рассказать и предостеречь от
 Ольга МОЛЕНДОР самой распространенной ошибки. Магази$
ны покупают б/у оборудование на e$Bay
Мы уже не раз писали практические ста $ или на распродажах, пытаются сами его
тьи о способах увеличения прибыли «рус $ подключить, занести в базу данных артикли
ского» магазина: создание креативной и заставить все это работать. Помучившить
рекламы, обучение персонала, управле $ несколько месяцев, люди засовывают все
ние товарооборотом и т.д. Сегодня мы пой $ железки в чулан и разочаровываются в
дем другим путем. Редакция журнала «Тор $ сканнерных кассах. Выглядит это примерно
говый центр» решила разобраться, как так, как если бы вы купили отдельно двига$
сканнерные кассы, камеры видеонаблю $ тель, коробку передач, колеса и собирали
дения, терминалы для кредитных карт по $ бы в гараже готовый автомобиль. Возмож$
могут снизить затраты магазина и допол $ но, но зачем?
нительно заработать! А поможет нам в
этом руководитель фирмы Gross Systems $ — А как касса может помочь в работе?
Александр Гросс. — Мы предлагаем магазинам не просто
«железо», а «одушевленное» оборудование $
— Александр, спасибо, что согласились на с готовой базой данных, где занесена но$
интервью, ведь владельцам «русских» мага$ менклатура позиций от ведущих немецких
зинов всегда интересно узнать о способах и российских поставщиков с рекомендо$
дополнительного заработка. Но, простите, ванными розничными ценами. Хотите уве$
причем тут кассы и терминалы для кредит $ личить наценку или изменить рекламные
ных карт? цены на неделю? Осуществляется при по$
— Давайте разберемся. Известно, что если мощи двух кнопок! Сканнерные кассы так$
покупатели идут в магазин с пластиковой же позволяют делать отчеты о продажах то$
картой, то покупают намного больше, здесь Александр Гросс варов. Всегда можно вычислить самые хо$
срабатывает психологический принцип: «ес$ довые товары, приносящие большую при$
ли деньги виртуальные, а не купюра в кар$ ставлять до 20%! Все подробности работы с быль, отсеять «мертвые» позиции. А эконо$
мане, то и тратятся легче». В среднем покуп$ терминалом вы можете узнать, позвонив по мия времени? Если в магазине более 1000
ка увеличивается на 30%. Магазин любого бесплатному телефону 0800 25 28 200. позиций, то, сколько времени займет эти$
размера может установить терминал EC $ кетирование нового товара вручную.
Cache и сразу зарабатывать больше. Такой — С терминалами понятно. Давайте погово$ Штрих код и сканнерные кассы помогут
терминал поможет не терять и таких клиен$ рим о выгодах для магазина при установке вести учет товара, а продавцы наконец$то
тов, которые не носят с собой наличные. сканнерных касс. займутся продажами!
Ведь в Германии уже мало кто хранит деньги — Установка сканнерных касс может быть
«в чулке», у всех есть EC $ карты. Так же сни$ интересна более крупным магазинам (от — Александр, получается, что покупка касс,
жается риск получить фальшивые деньги, 300 кв. метров). Замечу, что мы не просто терминалов $ это не траты, а вложения, кото$
которых, в последнее время, к сожалению, продаем кассы и другое оборудование $ мы рые рано или поздно окупятся?!
становится больше и больше. предлагаем готовые решения: поставка — Могу точно сказать, что покупка и уста$
оборудования, монтаж, обучение персона$ новка касс окупится примерно через год. Ус$
— Но, часто в магазинах, где есть термина$ ла, сервисное обслуживание и послепро$ тановив терминал EC $ Cache, прибыль пой$
лы, клиенты могут заплатить картой, только дажная поддержка. Гарантия на кассы в на$ дет через 2$3 месяца.
от суммы 5 или 10 евро. Разве это не оттал $ шей фирме 2 года, причем не только на но$ Знаете ли вы, что основные кражи в магази$
кивает покупателей? вые, но и на б/у оборудование. Наши клиен$ не совершает персонал, а не покупатели.
— Это не совсем так. На самом деле, кар$ ты регулярно получают обновления про$ Интересует, как они это делают? Звоните, я
той можно оплачивать покупку от одного грамм и баз данных, а так же квалифициро$ расскажу вам множество печальных исто$
цента. Просто магазины предлагают грани$ ванную помощь. Кстати, хочу предупредить, рий, связанных с воровством. А также поде$
цу покупки, таким образом, мотивируя по$ что на рынке в последнее время активиро$ люсь, как видеокамера и сканнерная касса
купателей приобретать больше: купить не вались «нечестные» компании, предлагаю$ поможет уличить воровство.
только палочку колбасы, но еще и сгущен$ щее б/у оборудование за «копейки» или да$
ку, конфеты, чтобы добрать 5 евро! Вот вам же бесплатно. Оборудование это «собрано — Что вы пожелаете нашим читателям $ вла $
и маркетинговый прием для увеличения на коленке», не соответствует никаким нор$ дельцам «русских» магазинов, в заключение
средней закупки. мам. А после установки этих «касс» начина$ интервью?
ется самое интересное: клиенты толжны ра$ — Хочется пожелать ответственных сотруд$
— Сможет ли «маленький» магазин купить ботать согласно жестким требованиям и ников и покупателей, которые покупают те$
терминал для кредитных карт? предоставлять информацию о продажах. лежками, процветания вашему бизнесу и
— Конечно, установив EC $ Cache терминал, гармонии в семье.
магазин будет просто вносить небольшую — Ну, просто какой$то криминал?! Как же
абонентскую плату. Но прибыль покроет за$ магазину выбрать надежного поставщика? — «Спасибо» от лица магазинов. С нетерпе$
траты и позволит заработать. Магазины мо$ — Нужно обязательно сравнивать. Напри$ нием ждем ваших новых рекомендаций по
гут заработать на пополнение счета мобиль$ мер, Gross Systems предлагает доступные увеличению прибыли в «русских» магазинов
ных телефонов. Допустим, покупатель хочет цены на оборудование, т.к. мы закупаем на страницах «ТЦ».
пополнить свой мобильный баланс на 15, его напрямую от производителей из Амери$ — До новых встреч...
20, 30 евро у вас в магазине. Вы выбираете ки и Азии. Некоторое оборудование мы Anzeige
в меню терминала оператора связи (О2, производим сами. К тому же на нашей фир$
T$Mobile, или другой оператор) и подтвер$ ме схема работ максимально автоматизи$ Bosch-Ring 23,
ждаете нажатием клавиши. Аппарат выдаёт рована и продумана. Поэтому вам $ нашим 91161 Hilpoltstein
чек с кодом активации. Получаете деньги от клиентам, не придется платить добавочные
Tel: 0800 25 28 200,
клиента и отдаете ему чек с кодом. Ваш про$ стоимости, вы покупаете только нужное
цент за такое посредничество может со$ вам оборудование. 07032 914919

58 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
Установка и обслуживание EC;Cash

...è çàðàáàòûâàéòå òàêæå íà ïîïîëíåíèè òåëåôîííûõ êàðòî÷åê
áåç äîïîëíèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ!

· Áîëüøîé âûáîð òåðìèíàëîâ
· Âûñîêèé ïðîöåíò êîìèññèîííûõ çà ïîïîëíåíèå òåëåôîííûõ êàðòî÷åê
· Íèçêèå öåíû çà îáñëóæèâàíèå è òðàíçàêöèè
· Âîçìîæíîñòü ðàáîòû ñ Kunden- è Bonuskarten

Весы и кассы от ведущих мировыx производителей

Âîçìîæíîñòü èìïîðòèðîâàòü
áàçû äàííûõ îò âåäóùèõ
íåìåöêèõ è ðîññèéñêèõ ïîñòàâùèêîâ

ТЕРМИНАЛЫ СБОРА ДАННЫХ (MDE) СИСТЕМЫ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ СЧЕТЧИКИ И ДЕТЕКТОРЫ ДЕНЕГ
Èäåàëüíûé âûáîð
äëÿ íåáîëüøèõ НОВИНКА!
ìàãàçèíîâ
· Êîìïàêòíûé è óëüòðàëåãêèé – âñåãî 34 ãðàììà
· Óäîáíûé â ðàáîòå
· Ïðåâîñõîäíîå êà÷åñòâî ñêàíèðîâàíèÿ
· RS-232 èëè USB- ïîäêëþ÷åíèå
· Ïðèâëåêàòåëüíàÿ öåíà

Abbildung ähnlich. Solange Vorrat reicht.

Gross Systems
Bosch;Ring 23
Наш бесплатный телефон:
0800 25 28 200
91161 Hilpoltstein или 07032 914919, фак с 07032 914918
E;Mail: info@gross;systems.de
БАРОМЕТР | BAROMETER

Время Weihnachtsgeschäft’a!
Когда в вашем магазине нировать рождественский ассортимент зара
 Глеб САМОЙЛОВ нее. Уже в начале октября завозим шампан
начинаете Weihnachtsgeschäfft? ское, икру, шпроты, водку в больших количе
Мы продолжаем нашу рубрику опросов  ствах, чтобы все было в наличие. Ведь если
БАРОМЕТР, где мы выясняем мнения наших 12 % не успеть закупить товар вовремя, то и про
читателей  руководителей «русских» мага  42% даж не будет. Уже в ноябре поток покупате
зинов о той или иной теме: «Чем полезен 19% лей заметно увеличивается. В ноябре, декаб
журнал «ТЦ»?», «Какие продукты самые попу ре закупить товар будет сложно, т.е. нужно ус
лярные в русском магазине?», «С какими певать обслуживать покупателей. За рожде
проблемами сталкиваются магазины?» и 27% ственский период наш магазин делает такой
многое другое. За год существования же оборот, а то и больше, чем за весь год».
БАРОМЕТРА, в наших опросах приняло уча  Какой вывод можете сделать вы  уважае
стие более 600 владельцев русских магази  мые оптовики. Правильно! Раз есть спрос
нов. И это не предел! Сегодня мы подводим н у ж н о д е л а т ь п р е д ло ж е н и е . П р о д в и г а й т е ,
итоги опроса на тему «подготовка к Рожде  42%  Weihnachtsgeschäft начинается рекламируйте марки своих продуктов уже
ственским праздникам». у нас уже в начале октября сейчас: сентябрь, октябрь, ноябрь, чтобы
27%  Weihnachtsgeschäft начинается подстегнуть Weihnachtgseschäfft, ну и, конеч
К Рождеству готов?! у нас в конце октября но, заработать на нем. Причем говоря о рек
ламе, не забывайте, что продвигать свой
Казалось бы, еще сентябрь, но для деловых 19%  Weihnachtsgeschäft начинается продукт нужно не только среди русских мага
людей сейчас начинается самая горячая по у нас в ноябре зинов, но и среди конечных покупателей! Ес
ра: покупатели вернулись из отпуска, скоро 12 %  Weihnachtsgeschäft начинается ли вас интересует, как это сделать, звоните
Рождество и Новый год, нужно заказать то за две недели перед Рождеством нам, напрямую: 086388869712
вар, заняться оформлением магазина. Мы и заканчивается в январе
опросили 34 владельца русских магазинов, А если вы хотите принять участие в наших но
задавая им один и тот же вопрос: ны готовятся к большим закупкам рыбы, ик вых опросах, позвоните главному редактору
«Когда в вашем магазине начинаете ры, алкоголя, мясных деликатесов, сладо журнала «ТЦ» (08638) 885229 Ольге Молен
Weihnachtsgeschäfft?» стей и подарков; украшают магазины и гото дор, olga.molendor@velaverlag.de. Предла 
вят рождественские акции. Руководитель гайте свои темы, свои вопросы, будьте актив
Выводы: 69% из общего числа опрошенных магазина «Baltika» — Лариса Д. заметила: ны! Результаты опросов будут обработаны и
считают, что октябрь  это подходящее время «Можно сказать, что вся осень  это большая представлены в следующем номере «ТЦ» в
для начала Рождественских продаж: магази подготовка к Рождеству. Мы начинаем пла виде диаграммы.
Anzeige

60 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
KOHTИ

сладкий модник
Свежесть лета
ИНКА
НОВ

Internet: www.gerus.org

Am Tegelkamp 6 Handy: 0177-6336837
49456 Bakum 0177-7842129
Tel/fax: 04446-959446 E-mail: gerus-@mail.ru
ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN UND KUNDE

Стереотипы потребителя сильны!
муж и дети тоже не любят спаржу», # ответи#
 Эдуард МАРМЕР ла она. «Тогда зачем же?» # удивился я. «Тра#
диция», # кисло улыбнулась коллега.
Если бы торговой организации удалось за# Ещё один пример # чувство ностальгии. Мно#
глянуть в голову потенциального покупателя гие «наши» магазины в Германии предлага#
и узнать, что именно он намерен купить зав # ют своим клиентам традиционные «совет#
тра, все её проблемы с заказами и постав # ские» продукты питания, качество которых
ками товаров, а также затовариванием и (чего греха таить) иной раз намного ниже
прочими реалиями торговых будней были аналогичных немецких. Регулярно покупая
бы решены раз и навсегда. Но, к сожалению некоторые кондитерские изделия в «рус#
это невозможно. Хотя кое#какую помощь от ских» магазинах, один мой знакомый иногда
экспертов, анализирующих потребитель # жалуется на то, что они там, во#первых, не
ский рынок, получить, никогда не помешает. всегда свежие, а во#вторых, стоят достаточ#
И не только крупным фирмам, но даже мел # но дорого. Но даже эти факты не могут за#
ким предпринимателям, обслуживающим ставить его изменить своим привычкам.
весьма ограниченное число покупателей. Знакомые с детства фантики таким магиче#

Bild: bilderbox.de
ским образом воздействуют на его психику,
что вкусовые качества продукта под натис#
У истоков менеджмента ком ностальгии отступают на задний план.
Reader's Digest: Исследование Проведенный журналом Readers' Digest оп#
потребительского спроса рос выявил, что 86% жителей ФРГ при выбо#
ре продуктов питания отдают предпочтение И всё#таки любимые товары не должны раз#
Уже ни для кого из психологов не является тем маркам, которые знакомы им с самого очаровывать покупателя. Если их качество,
секретом, что всякий нормальный потреби# детства. И это в равной степени относится утверждают исследователи, в течение дли#
тель, отправляющийся в магазин за покуп# как к молодым, так и к пожилым потребите# тельного времени не будет соотвествовать
ками, руководствуется определёнными сте# лям. С той лишь разницей, что пожилые лю# представлению потребителя, он, в конце
реотипами, управляющими его поведением ди гораздо сильнее, чем молодые, привяза# концов, может повернуться к ним спиной. И
на подсознательном уровне. А поэтому каж# ны ещё и к конкретному магазину или тор# тогда уже процесс станет необратимым. Как
дый заинтересованный в росте своего обо# говцу. Мои немецкие соседи, например, уже и во взаимоотношениях между людьми: если
рота торговец должен уделить особое вни# много лет покупают ветчину у одного и того любовь долгое время не вызывает ответно#
мание выявлению, изучению и удовлетворе# же мясника, лавка которого расположена в го чувства, то терпение воздыхателя иссяка#
нию этих стереотипов. 30 километрах от их сегодняшнего жилища. ет и он влюбляется в другую.
Недавно один из аналитиков газеты Die На мой вопрос о том, стоит ли «сжигать»
Welt, комментирующий итоги очередного столько бензина ради киллограмма ветчи# В следующий раз мы продолжим тему «По#
ежегодного опроса потребительских при# ны, они упорно отвечают, что это оправдано требительских стереотипов» и поговорим о
страстий, в 16#й раз проводимого журналом качеством продукта, в котором, они увере# доверии к маркам и о предпочтениях поку#
Readers' Digest, остроумно заметил, что ны, нет никаких вредных веществ. На мои пателя во время кризиса.
среднестатистический житель Германии па# же заявления о том, что в их ветчине содер#
тологически постоянен: он, как правило, по# жится столько же антибиотиков и прочих Ведь не зря же мы сказали вначале, что хо#
купает продукты питания в Aldi, принимает вредных химикалий, как и в той, что про# рошего управленца отличает стремление к
против головной боли Aspirin, втирает в ко# даётся в супермаркетах real или Rewe, они развитию и образованию!
жу крем Nivea, а по вечерам смакует немец# только отмахиваются, не желая верить реа#
кий бренди Asbach Uralt. Иными словами, лиям сегодняшнего дня. Продолжение в «ТЦ» № 103
бюргер консервативен и инертен до невоз#
можности. Самые популярные в Германии торговые марки (в 2010 году)
В рамках исследования эксперты журнала
опросили более 35.000 человек по всей Ев# Продукты питания
ропе, в том числе около 9.000 в Германии.
Респондентам предложили высказать своё Прохладительные напитки Coca#Cola
отношение по поводу 4.400 марок различ# Кофе Tchibo
ных продуктов повседневного потребления, Молочные продукты Müllermilch
разделённых на 33 подгруппы (молочные
продукты, кондитерские изделия, кофе, Cладости Haribo
обувь, чистящие средства, косметика и т. д.). Зект (шипучее вино) Rotkäppchen Sekt
В результате выяснились не только актуаль#
ные пристрастия среднестатистического по# Крепкие спиртные Asbach
требителя, но также и критерии его оценки
торговых марок. Смотри таблицу . Косметика
Уход за кожей Nivea
Разум уступает чувству
Уход за волосами Schwarzkopf
Подавляющее большинство считает, что Духи, туалетная вода Yves Rocher
принимают свои решения о покупке того
или иного товара на основе фактов и разу# Моющие средства Persil
ма, но на самом деле руководствуются, как Чистящие средства Frosch
правило, чувствами.
Яркий тому пример # дань традиции. Одна Зубная паста Odol
моя немецкая коллега как#то призналась, Мобильные телефоны Nokia
что терпеть не может спаржу, но в течение
всего «спаржевого сезона» покупает её Батарейки Varta
втридорога и регулярно готовит различные Лекарства (обезболивающие) Aspirin
блюда из этого овоща. «Чтобы порадовать
своё семью?» # поинтересовался я. «Нет, мой Обувь Rieker

62 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
РЕКЛАМА МАГАЗИНА | LADENWERBUNG

Как привлечь внимание?
Рекламная акция это специально организованное мероприятие, Рекламный перформанс
целью которого является повышение объема продаж. Целями Человек в витрине  одно из наиболее ста
рекламной акции могут быть и такие мотивы как утверждение позиций рых популярных шоу, идущее от балаганной
на рынке или привлечение внимания целевой аудитории. «клетки дикого человека», пожиравшего жи
вых кур и голубей на потеху публике. Вооб
Такое мероприятие может осуществляться как отдельно, так и в рамках ще, авангардное искусство  постоянный по
более крупных событий, например, если вы проведете акцию «русского ставщик идей для рекламы. Этот прием ис
магазина» на городском празднике. Читайте наши примеры рекламных пользовала мебельная фирма Ikea, поселив
акций, возможно, что то удастся реализовать на практике и вам. в своих павильонах живых людей. Они жили
обычной жизнью: ложились спать и встава

 Елена ВАСИЛЬЕВА

Bild: visipix.com
Сладкое слово «Халява»...
Один из питерских магазинов, «Техношок»,
некоторое время торговал видеокассетами
вполцены (себе «в убыток») только затем,
чтобы привлечь покупателей в магазин, где
была выставлена видео и аудиотехника.
Объявления по радио сделали свое дело 
новость о «халяве» вместе с названием ма
газина люди передавали их уст в уста.
Похожих примеров множество. Бесплатная
проверка зрения с раздачей рецептов и
контактных линз, бесплатные подарки к ка
ждой покупке  в виде шоколадок в конди
терском магазине, третий свитер в подарок
и т.д. В каждом из этих случаев удается опо
вестить какуюто часть населения города,
затратив небольшую (в сравнении с широ
кой рекламной кампанией) сумму денег.
Известно, что если объявить в прессе бес
платную раздачу чего угодно, то по указан
ному адресу к указанному часу соберется
толпа. Само по себе это не удивительно  на
род любит халяву. При этом встает вопрос,
решит ли акция на основе «халявы», стоящие
перед магазином рекламные задачи. Чтобы
разобраться с этим, задайте себе вопросы.
Станет ли бесплатная раздача достаточным
информационным поводом для появления
статей в СМИ? Придут ли люди из целевой
группы, то есть те, кто в дальнейшем станут
настоящими покупателями? Формируется
ли в результате данной акции правильный
образ фирмы у настоящих покупателей? там, на которых была изображена накре ли, чистили зубы, завтракали говорили по
Ведь если вы создадите мнение о магазине, нившаяся в сторону бутылки… колокольня телефону, убирались в «квартире», слушали
что у вас всегда есть «халява», будут ли к вам Петропавловского собора. Все это венчала музыку, иногда бранились. Все это привле
приходить за настоящими покупками?! Ко надпись «Устоять невозможно!» Естествен кало внимание прохожих и прессы.
нечно, есть люди готовые на все ради «халя ное негодование петербуржцев и петербург А при разработке рекламы поливитаминов
вы». Один из вильнюсских магазинов по ской прессы по поводу плаката было попро «Стресстабс» отказались от традиционной
продаже дорогой джинсовой одежды для по сту… спровоцировано. Таким образом, было для лекарственных средств экстенсивной
вышения своей известности предпринял та увеличено количество упоминаний марки рекламы в аптеках. Пошли другим путем!
кую акцию. В прессе было объявлено, что водки в средствах массовой информации, Разработали и установили одинединствен
каждый желающий сможет войти в магазин причем, в упоминаниях часто пересказыва ный необычный щит в людном месте Моск
голым  а именно без штанов, и выбрать се лась рекламная идея. вы. Выполненного в натуральный рост чело
бе джинсы. Акция продлится всего 10 минут. Этот пример по своему механизму похож на века, который собирался прыгать с небо
Кто успеет, тот и уйдет в обновке. В опреде другой, взятый уже из нашей постсоветской скреба (его останавливал совет принять
ленный день перед открытием магазина на действительности. Эстония  страна религи «Стресстабс»), запомнили, по оценкам агент
радость зевакам собралась внушительная озная. Поэтому, когда на рынок выводилась ства, три четверти москвичей. Помогла и
толпа юношей и девушек в одних трусах. Ус новая торговая марка пива под названием пресса, которая не могла оставить без вни
певших счастливчиков оказалось всего око «Черт», для нее почти не потребовалось рек мания столь необычное решение.
ло 30 (можно подсчитать затраты), зато об ламы. В прессе стали активно обсуждать но Хороший пример альтернативной идеи, воз
этом магазине узнала вся Литва. вую марку  одни призывали запретить тор можно, вызванной к жизни требованием
говое богохульство, другие отстаивали пра экономии бюджета. В данном случае выбор
Пусть говорят! во на существование столь вызывающего средства рекламы шел «рука об руку» с креа
названия. тивным процессом. Широкая рекламная
Сделайте чтонибудь этакое, чтобы о вашем Табуированные зоны общественного созна кампания была заменена точечным воздей
магазине заговорили. Этот прием использу ния содержат в себе один из наиболее мощ ствием на аудиторию. Эффект в данном слу
ют многие бренды. Например, петербург ных ресурсов рекламы. Стоит кинуть в такую чае целиком зависел от творческого реше
ская марка водки «Golden Moskow» приоб зону камешек вашей рекламы, как начнут ния рекламы, которая должна была вызвать
рела широкую известность благодаря щи расходиться волны. «волну» разговоров.

64 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
КУЛИНАРИЯ | KULINARIA

Рыбное меню
Руководители «русских» магазинов не раз признавались редакции Любимый рыбный рецепт
журнала «Торговый центр», что продавать проще, если они могут редактора журнала «ТЦ»
посоветовать покупателям, что можно приготовить из продукта. Сегодня ) Ольги Молендор
поговорим о рыбных блюдах. Что можно приготовить из красной рыбы? Попробуйте приготовить сами и порекомен
Как лучше запечь форель или семгу? Надеемся, наши рецепты придутся дуйте покупателям отменный рецепт запека
ния рыбы в соли. Для 5 порций вам потребу
по вкусу вашим покупателям. Но предлагая тот или иной рецепт, учтите, ется:
что все ингредиенты должны быть в наличии у вас в магазине. • Рыба морская (морской окунь, дорода,
семга и т.п.)  1 шт. (от 900 г до 1,3 кг)

Семга от кутюрье
Вячеслава Зайцева
Для приготовления этого блюда потребуют
ся следующие ингредиенты:
• семга (форель) 4 филе по 120 г.
• банан 1 шт.
• киви 1 шт.
• лук репчатый 2 шт.
• апельсин 1/2 шт.
• сливки 22% 80 мл.
• морская соль
• оливковое масло 2 ст. л.
Способ приготовления: Масло налить в ан
типригарный сотейник. Лук очистить, поре
зать соломкой, положить в масло, томить до
мягкости на маленьком огне. В это время
посолить семгу (я взяла форель). Киви и ба

Bild: bilderbox.de
нан порезать кружочками. В сотейник к луку
добавить киви, положить семгу, на семгу вы
ложить бананы, оставшиеся положить ря
дом с семгой. Все залить сливками, накрыть
крышкой и тушить 15 минут. Апельсин раз
резать пополам, одну часть отложить, она не ков. Белки использовать в другом блюде, а • Соль  1,3 кг
понадобиться, вторую порезать полукруж желтки соединить с вином. Кипящий соус • Белок 4х крупных яиц
ками и выложить на рыбу. Тушить еще 57 снять с плиты, через минуту ввести желтки с • Тимьян свежий  ½ пучка и 2 ст.л. сушеный
минут под крышкой. Рыбу выложить на та вином, соус при этом энергично мешать. • Лимон, нарезанные кружками
релку вместе с фруктами и луком, полить об Вернуть сотейник на плиту и прогреть, но не по 0,5 см  1 шт.
разовавшимся при тушении соусом, укра кипятить. Если вам покажется, что соус слиш • Петрушка свежая  ½ пучка
сить листьями салата и подать к столу. ком густой, добавьте немного теплых сливок. • Лист лавровый сушеный  4 шт.
Часть соуса налить в тарелку, от рулета отре • Фенхель (прим. редактора)
Форель в слоеном тесте зать 23 кусочка, положить в соус, полить им С п о с о б п р и г о т о в л е н и я : Эффект запека
под сливочным соусом еще немного сверху, украсить по своему же ния в соли подобен приготовлению в пер
ланию, сбрызнуть тобаско и подать к столу. гаменте: соль впитывает влагу и превра
Для приготовления форели в тесте вам по щается в твердую оболочку, создавая
требуются: Карп зеркальный в сухарях внутри вакуум и удерживая все ароматы и
• форель (семга, лосось) филе 380 г. соки. Итак, разогрейте духовку до 230
• слоеное тесто  200 г. Ингредиенты для сочного, хрустящего градусов. Внимание, удалять чешую с ры
• соль, перец, лимонный сок блюда: бы не нужно, просто хорошо вымойте и
• для соуса • карп зеркальный 1,5 кг. обсушите.
• сливки 10% 200 мл. • соль В большой миске перемешайте соль, бе
• сливочное масло 1 ст. л. • яйцо 1 шт. лок и 2 ст. л. листьев тимьяна. Выложите
• мука пшеничная 1 ст. л. • сухари пшеничные молотые 100 г. соляную смесь на дно формы плотным
• желтки сырые 2 шт. • масло топленое для жарки слоем толщиной около 1,3 см. Вложите
• белое сухое вино 30 мл. Способ приготовления: Сухари образуют внутрь рыбы половину лимонных круж
• мускатный орех хрустящую, вкусную корочку. Внутри рыба ков, веточек тимьяна, петрушку, лавро
• соус тобаско остается нежной и сочной. Попробуйте. Кар вый лист и кусочки фенхеля. Разместите
• соль па выпотрошить, вымыть. Удалить голову, рыбу на соли и засыпьте оставшейся со
Способ приготовления: Форель порезать ку плавники, хвост, края с жиром (заморозить лью с белком. Распределите равномерно
биками, посолить, поперчить, сбрызнуть ли и можно использовать в уху). Тушку разре соль, полностью закрывая рыбу (хвост
монным соком и отставить. Пласт теста раз зать на стейки. Стейки посолить, накрыть и может остаться снаружи). Рыба в соли за
морозить и раскатать на присыпанной мукой оставить при комнатной температуре на 30 пекается в духовке в течение 3045 минут
доске. На край теста выложить рыбу, свер минут, чтобы мякоть хорошо просолилась. (15 минут на каждые 450 г веса). Выньте
нуть плотно рулетом, смазать сахарной во Взбить яйцо с ложкой воды. В другую тарел форму из духовки и оставьте на 5 минут.
дой (на 30 г воды 1 ч. л. сахара). Рулет выло ку высыпать сухари. На плиту поставить ско Аккуратно, но уверенно разбейте и сни
жить на противень, застеленный бумагой вороду, положить масло. Каждый стейк об мите ложкой соляную корку. Кожура с че
для выпечки и смазанный маслом. Выпекать макнуть в яйцо, затем в сухари. Выложить шуей будет отходить прямо с солью, обна
рулет при 200 градусов, 40 минут. В это вре запанированную рыбу на горячую сковоро жая вкусную, ароматную мякоть. К блюду
мя приготовить соус. В сотейнике растопить ду. Жарить по 57 минут с каждой стороны отлично подойдет отварной картофель и
масло, всыпать муку, пассировать пол мину на средней мощности плиты (если стейки лимонный соус.
ты, добавить сливки, посолить, всыпать ще большие, пропарить 2 минуты под крышкой).
потку мускатного ореха, огонь уменьшить, Подавать карпа с пылу с жару с овощами Приятного аппетита вам
соус помешивать. Желтки отделить от бел или отварным картофелем. вашим и покупателям!

66 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
Schultheiss GmbH Fischgrosshandel
Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim
Tel.: 08395-933 689, Fax: 08395-79 54
Email: info@schultheiss-fisch.eu
Internet: www.schultheiss-fisch.eu

Atlantischer Hering
in Gewürzlacke

ES
UNSER NEU
SORTIMENT

Salzheringkarbonade
Heringsfilet in Öl, gewürzt
nach Matjesart
in Öl

Gesalzene
Fischsalat
Heringkarbonade
Che
in Öl
Marina Maissak Tel/Fax 026 88  98 82 95
Schwimmbadstr. 10 Mobil: 0151  12 78 82 40
57648 Unnau Email: maissak@gmx.de

ПЕЛЬМЕНИ
 из смешанного фарша
 из смешанного фарша с чесноком
 из свиного фарша
 из свиного фарша с чесноком
 из говядины
 из индейки
 из индейки и говядины
 из индейки и свинины
EU-RP24053
 из индейки, свинины и говядины

ВАРЕНИКИ МАНТЫ ЧЕБУРЕКИ ХИНКАЛИ ПИРОЖКИ 
с кислой капустой  из смешанного фарша  из смешанного фарша  из смешанного фарша  с капустой 
с творогом  из свиного фарша  из свиного фарша  из свиного фарша  с картошкой 
с творогом и зеленым луком  из говядины  из говядины  из говядины  с картошкой и грибами 
с картошкой  с мясом 
с картошкой и грибами  с луком и яйцом
а также: беляши, крепли, готовое тесто
vela

 с яйцом и рисом
KRAFT
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
Kühltechnik und Ladeneinrichtung

оборудование для магазинов и мясных отделов по доступным ценам

 производим доставку оборудования нашим клиентам
 приглашаем посетить EXPORAUM с новой холодильной техникой
0,92 KW
L/T/H
Arbeitstisch 1/0,97/2
L/T/H-1/0,7/0,85

neu & ht neu
gebrauc 1.488,- €
So neu
s

So
s
ei

mm e r pr ei
190,- €
Kühlregal (Obst-Gemüse) mm e r pr
L/T/H - 1,5/0,76/1,97 So

s
ei
mm e r pr

neu
752,- €
So

s
ei
mm e r pr
L/T/H - 1,3/0,57/1,92

neu
2.051,- €
So
s
ei

mm e r pr
Производим
L/T/H
1,5/0,76/1,97
холодильные
камеры
по заказу
L/T/H
1,75/0,8/0,86

ab
250,- € neu
So
1.318,- €
s

neu
ei

mm e r pr
2.006,- €
So
s
ei

mm e r pr
So
s
ei

mm e r pr
L/T/H
1,20/0,93/1,25
Kraft GbR
НАШ АДРЕС:

Dilnhenrichweg 16
neu 57072 Siegen
bis 30 kg
259,- € Tel.: 0271/ 313 29 79
So
s
ei

mm e r pr
Fax: 0271/ 313 29 80
neu Mobil: 0173/53 10 461
1.080,- €
So oder 0178/278 06 75
s
ei

mm e r pr
E-Mail: w1kraft@aol.com

Полный каталог с нашей новой и б/у продукцией Вы найдете в интернете, на странице:
www.kraftkuehltechnik.de
SOJUS GmbH Tel.: 04542-822 845
Hauptstr. 9 04542-822 846
23879 Mölln Fax: 04542-822 847
www.sojusfood.de sojus@versanet.de

   

     

    

œÓ˜ÂÏÛ ÏÓÓÊÂÌÓ ´¬ ‰ÂÒˇÚÓ˜ÍÛª ÔÓÌ‡‚ËÚÒˇ ‚‡¯ËÏ ÔÓÍÛÔ‡ÚÂΡÏ?
• ÕÓ‚ËÌ͇ ̇ ˚ÌÍÂ
• ¬‡ÌËθÌÓ ·ÍÓÏÒÚ‚Ó ‚ ıÛÒÚˇ˘ÂÏ ‚‡ÙÂθÌÓÏ Òڇ͇̘ËÍÂ
• ŒÚ΢ÌÓ ͇˜ÂÒÚ‚Ó
• ƒÓÒÚÛÔ̇ˇ ˆÂ̇
• ¬ ˇÍÓÈ ÛÔ‡ÍÓ‚Í ˆÂÎ˚ı 10 ÔÓˆËÈ
—ӄ·ÒËÚÂÒ¸, ÔÓ‰ıÓ‰ˇ˘ËÈ Ó·˙ÂÏ ‰Îˇ ‚ÒÂÈ ÒÂÏ¸Ë ËÎË ‰ÛÊÌÓÈ ÍÓÏÔ‡ÌËË!
’ÓÚËÚ ۂÂ΢ËÚ¸ ÔÓ‰‡ÊË ÎÂÚÓÏ ‚ ‚‡¯ÂÏ Ï‡„‡ÁËÌÂ?
— ‚‡ÌËθÌ˚Ï ÏÓÓÊÂÌÌ˚Ï ´¬ ‰ÂÒˇÚÓ˜ÍÛ!ª ÓÚ SOJUS GmbH ‚˚ ÔÓÔ‡‰ÂÚ ÚÓ˜ÌÓ ‚ ˆÂθ!
РЕКЛАМА | WERBUNG

КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
полезный адрес
ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ
Оптимизация телефонных договоров!
Для фирм и частных лиц. Корпоративная связь.
ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸ www.vela-verlag.de
ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡
Безлимитные звонки на все телефоны Герма%
œ‡ÚËË Sonderposten
нии для активных людей за 29 евро (нетто).
(100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-)
Хотите издать
Международные звонки по реальным ценам.
SO%Tel GmbH
Тел: 0176/17677777
Tel. / Fax: 0541-28518
собственную
книгу?
Продается срочно обородувание для магазина!
Мясной отдел, холодильная комната Прием рекламы в журнал»
(2,10 х 2,40 м). Холодильники для заморозки (5
штук). Холодильные витрины (1,40 м. от розетки).
«Торговый центр »
Стеклянные витрины, штендер под открытки, Tel.: 08638 / 886 97 12
клеёнку, журналы Издательство „Vela“ поможет осуществить Вашу
Тел: 0931/8097729 мечту: выпустить своё произведение, сборник
Тел: 0179/1189137
Бесплатная газета
с рекламной поддержкой магазинов!
рассказов или стихотворений небольшим
тиражом от 50 до нескольких тысяч экземпляров.
Продается магазин 500 кв.м.
Новое оборудование, мясной и рыбный отделы,
для русских магазинов
ЗАПРОСИТЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ:
большой Parkplatz (60 Auto). Находится один в
городе (Landkreis). Небольшая Miete. В радиусе
30 км. русских магазинов нет. Любопытных и
по E-Mail:
несостоятельных просьба не беспокоить. info@vela-verlag.de
Звонить с 9:00 до 20:00
Тел: 0178/2320380 Или по телефону:
Работа!
Приглашаем девушек от 21 до 45 на выгодных
08638/8869710
условиях работы в Мюнхен.
Тел: 0176/24348301
Тел: 0894/2017440
от 300 экзпл. ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО!!

ÕŒ¬¤… —œŒ—Œ¡ «¿–¿¡Œ“ü¿!
«Русский» магазин может заработать не только
на продаже икры, водки и конфетах
ПРЕДЛОЖИТЕ ПОКУПАТЕЛЯМ НОВЫЙ
ПРОДУКТ  «ЗДОРОВЬЕ ОТ UNIVITAL»
Бизнес  идея прибыльна, а схема работы проста:
 Приобретите для своего магазина массажную кровать Univital.
Поставьте ее в тихом уголке, отделив перегородкой или шторкой.
 Запись на прием не нужна, раздеваться пациентам
тоже не придется.
 С обучением персонала, который будет предлагать массаж
в магазине, поможет компания Univital.
 Сеанс длится 30"40 минут. Предложите сеанс массажа своим
покупателям за 8 €. И считайте прибыль. Допустим, в день
воспользуются массажем всего 2 клиента, то прибыль
составит 16 € в день, а в год 4.800 € (300 рабочих дней
умножить на 40 €). А если клиентов будет не два,
а четыре или десять? Возьмите калькулятор, обращайтесь к нам
по телефону 02312288644, посчитаем ваш выигрыш вместе!
 Кто"то открывает кафе, обувные мастерские при магазине.
А вы откройте «кабинет отдыха Univital».
Отличайтесь от конкурентов!
 Такое ноу"хау наверняка придется по вкусу и вашим
покупателям. Ведь, что может быть лучше расслабляющего
отдыха после трудового рабочего дня?!

Массажная кровать Univital поможет
вашим покупателям избавиться от:
хондроза, переутомления, мигреней,
лишнего веса и многих других заболеваний,
а вам станет новым источником дохода!

78 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
НОВИНКИ | NEUHEITEN

OLYMP HANDELS GMBH ULAN
Новинка от фирмы ULAN «Овсянка, сэр!». До сих
Новинка от фирмы Olymp Handels пор это блюдо у нас ассоциируется с завтраком…
GmbH. Это высококачественные чай Уникальные свойства овса как продукта позволяют
ники из нержавеющей стали (толщ. включать блюда на основе этого злака в состав са
1мм) различной ёмкости. Идеальны мых разнообразных современных диет, в том чис
для заваривания чая. Решёточка ле и для похудания…
внутри задерживает чайный лист. Состав: Хлопья овсяные, сахар, черника (клубника,
Прекрасно держат тепло персик, яблоко, малина) сушеная, соль поваренная
пищевая, ароматизатор идентичный натуральному
(черника, клубника, персик, яблоко, малина).

FA. TRANSKIY LEB VERLAG GMBH
Новинка от фирмы «Transkiy» Новинка от фирмы «LEB»  фла
Очень вкусные прирожки с ки нелевые халаты, на пуговицах и
слой капустой и луком. с запахом, разных расцветок, с кар
Пирожки с настоящей картош манами. Рукав 3/4. Размеры от 48 до 64!
кой и жареным луком. Порадуйте ваших покупательниц уютными
Беляши из свежайшего фарша. халатами для дома!
Чебуреки из особого теста и мяса

JANNA BIKKERT GROSSHANDEL LACKMANN GMBH
Новая помада «VOLUME LIP Мясокомбинат «Lackmann» предс
EXTREME LIPSTICK» от Eveline обес тавляет новинку: Сервелат «Берёз
печивает активацию капиллярного кро ка» (650g). Особый вкус сервелату
вообращения, что способствует повы придают уникально подобранные спе
шению производства коллагена. ции и ингредиенты. Грамотно подоб
В результате, все неровности заполня ранные технологические режимы де
ются, процесс старения замедляется, лают этот продукт лидером, сохраняя
объем восстанавливается, а контур при этом старые традиции. Имеет
элитный вкус, который по достоинству
приобретает выразительность. уже давно оценили наши покупатели.

ECOHOFF LACKMANN GMBH
Ещё одна новинка от мясокомбината
Новинка от Фирмы «ECOhoff»
Рулет «Нежный» производится «Lackmann»  Сервелат «Москов
из высококачественного мяса жи ский» (650g). Вкус яркий, изыскан
вотных, выращенных в австрийс ный. Срез красивый, благородного,
ких Альпах. насыщенного цвета. В нём сбаланси
Обладает нежным и приятным рована и подобрана рецептура мясно
вкусом. Приятного аппетита Вам го сырья и натуральных специй. Клас
и Вашим клиентам! сический продукт, достойный нашего
потребителя. Высший сорт.

GERUS LACKMANN GMBH
Летняя новинка от фирмы «Gerus»! Сервелат «Национальный»
Желейные конфеты – легкое, нежное ла (650g). Новейшее технологическое
комство для всей семьи в яркой упаковке. решение в сочетание с русскими
Внутри конфеты ждет сюрприз – жидкое традициями удивят Вас и не оставят
желе разных вкусов. Конфета «Джуззи» с равнодушными. Утонченный подбор
фруктовым миксом внутри, а «ЖувиМу» с специй, придает сервелату особый
вареной сгущенкой!
вкус  пряный, с яркими нотками.
Порадуйте покупателей «желейной» Продукт достойный гурмана.
новинкой!

ALDIM LACKMANN GMBH
Фирма «ALDIM» предлагает новинку сезона Thorner Wurst  Польский
ЗАПРАВКА ДЛЯ БОРЩА свекольнотоматная с продукт из серии «Interna
тёртой свеклой  это превосходное сочетание тёртой
свеклы, морковки, лука,томатной пасты и натуральных tional».
специй. Cвекла хороший источник витамина C, меди и При производстве сохранены
фосфора. Содержание витамина В9 в свекле идеаль старинные польские традиции.
но подходит для предотвращения болезней сердца, Сочетание натуральных специй
производства гемоглобина,. Свекла имеет омолажи и копчения, делает продукт по
вающие свойства. Теперь приготовление борща к обе истине вкусным. Форма в виде
ду не только экономит ваше время  это ещё быст небольших полуколец.
ро,вкусно и легко. Приятного аппетита!!!
Информация о новинках публикуется также в наших газетах «Кругозор» и «Кругозорплюс!»
телефоны для заказов см. на стр. 88 или в рекламе фирмы

80 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
www.russland-visum.eu

König Tours
Schützenstr. 12
50321 Brühl
ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ
РУССКИЕ МАГАЗИНЫ
ВИЗЫ
В СТРАНЫ СНГ
ДЛЯ ВАШИХ
ПОКУПАТЕЛЕЙ 

02232-307 98 29
HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010 81
СЕГМЕНТ
Что подарить клиенту?
SEGMENT Рынок сувениров для «русской» торговли

с нанесением фирменной символики. Счита
ется, что если подарок находится дома, то к
нему и относятся теплее. Кроме того, парт
нерам нередко дарят к Новому году живые
елки и книги по бизнесу. Представьте толь
Сувенирная продукция  это ко, ваш партнер будет каждое утро пить ко
подарки, которые хочется получать фе из вашей фирменной кружки или будет с
вне зависимости от социальной удовольствием кутаться в шарф с вашим
логотипом?!
принадлежности, возраста и пола.
Всем известно, что подарки  это artbokarev Design Studio
инструмент психологического
С руководителем
воздействия. Образ дарящего дизайнстудии
человека, особенно положительный, D E S I G N S T U D I O artbokarev 
будет долгое время храниться в Артёмом Бокаре
вым мы обсудили тему рекламного дизайна
памяти вашего делового партнера. для сувенирной продукции. Ведь им можно
Но некоторые считают, что доверить любую рекламную задачу. Это мо
сувенирка  это лишняя трата денег, лодая, креативная студия, известная на рын
другие добавляют, что большинство ке с 2006 года, предлагает разработку лого
типов, этикеток, упаковок, интернетстра
календарей все равно окажется в ниц и многое другое. «Дизайн должен быть
мусорном ведре на следующий день простым, понятным и на все сто совпадать с
после получения. Так ли это? целевой аудиторией», ведь еще Л. Н. Тол

Bild: visipix.com
стой сказал, что: «Простота  необходимое
Попробуем разобраться в условие прекрасного»  заметил Артем Бока
сегодняшнем СЕГМЕНТЕ. рев. «Прошло более ста лет с момента напи
сания этих строк, а ценность высказывания
не уменьшилась. Очень важно помнить, что
 Глеб САМОЙЛОВ в дизайне есть «десять грубых ошибок» и брелки, зажигалки, карманные календари
«семь золотых правил», хотя на каждое хит ки. Но, опять же важно, чтобы дизайн суве
рое правило найдется исключение с винтом. нира, логотип, информация о фирме, кото
Значение шариковой ручки Сувенирную продукцию следует также гото рую несет в себе данный продукт, были хоро
Производство рекламных сувениров впер вить, исходя из знания своих клиентов и их шо продуманы»,  рассказал Роман. Ведь
вые было зафиксировано в США в 1845 г. целевой аудитории. В качестве сувенира действительно, магазины могут заказать
Именно тогда неизвестный коммивояжер можно использовать зажигалки, ручки, кеп кружки и календари не просто со своим фир
страховой компании добавил к своим рек ки, конфетки, зонтики, брелки для ключей, менным знаком, а с интересным текстом и
ламным карточкам календарные блоки. сумочки, кружки, офисные принадлежности, картинкой. Почему бы не сделать сувениры
А уже к 1900 г. в качестве рекламных суве карманные фонарики и многое другое. Есте сообща с производителями, поделив затра
ниров применялись даже лошадиные попо ственно, что в каждом сувенире должен про ты пополам?! «Например, большой кален
ны, тенты для автофургонов и деревянные слеживаться корпоративный стиль. Отдель дарь может выглядеть как калейдоскоп ап
щупы для измерения уровня бензина. Пе но «русским» магазинам советуем подумать петитных фото продуктов от поставщика, с
речню современных сувениров нет предела: не просто о красивом календаре с картинка указанием на каждой странице адреса ма
календари, ручки, открывалки, коврики для ми, а с необычными рецептами из собствен газина»  дополнил руководитель агентства
мышек, футболки, часы и многое другое. ного ассортимента, примерами празднично RONA. Что касается рождественских сувени
Стоимость сувенира колеблется от 0,5 цен го оформления стола, какойто неординар ров, то уже сейчас самое подходящее время
тов до 300 евро за шт. в зависимости от ти ной информации о том или ином продукте. В успешно спланировать и провести новогод
ража и класса. В качестве сувенира, можно кооперации с оптовыми поставщиками це ние акции. «Ручки, календарики, мелкие су
использовать любой предмет, главное, что на такого сувенира будет минимальна, плюс вениры  это отличные подарки для розни
бы на него можно было сделать нанесение. оптовик имеет возможность пропиарить цы, они могут использоваться в рекламных
Современные технологии позволяют сде свой продукт у конечного потребителя. акциях, в качестве подарка при определен
лать стойкие логотипы на текстиле, металле, Дарите подарки! Покупатели ответят вам ной сумме покупки или для постоянных поку
дереве, стекле и пластике. улыбками и благодарностью, они пателей. Вопрос цены изготовления сувени
Ежедневники можно сделать разного фор непременно расскажут о вас своим друзьям ров даже не встает. Так как фирменные по
мата, с разными обложками и разными по и родственникам»  подытожил свой рассказ дарки для клиентов  это не затраты, а ско
содержанию: датированными или нет. Еже господин Бокарев. рее вложения, которые окупаются с тори
дневник хорош еще и тем, что в нем можно цей! Ведь покупатель с удовольствием возь
разместить не только координаты фирмы, мет с собой подарок  например, ручку и бу
но и ненавязчивую рекламу компании дли Werbeagentur RONA дет то и дело натыкаться на логотип, пом
тельностью в один год. Одна из самых попу О пользе суве нить магазин»  сказал господин Глинник.
лярных позиций  это шариковые ручки. нирной продук А мы напомним, что рекламное агентство
Здесь тоже нет конца разнообразия. Недо ции мы поговори RONA уже многие годы занимается разра
рогие ручки часто используются на выстав ли с Романом боткой дизайна и печатью рекламной про
ках, прессконференциях, в гостиницах и т.д. Глинник  руково дукции  проспектов, каталогов, этикеток,
Ручки класса люкс, упакованные в футляры дителем рекламного агентства RONA. «Суве упаковок и, конечно, помогает фирмам и
подойдут к любому празднику. нирная продукция с символикой фирмы  это магазинам разработать дизайн и изгото
Кстати, в Европе, т.е. и у нас в Германии лучший способ напомнить о себе, о своей фир вить любой сувенир: от календаря до нане
предпочитают дарить своим партнерам по ме или магазине. Причем важно, чтобы суве сения логотипа на ручку.
дарки не для офиса, а для дома. Это может нир был полезным и практичным. Полезные
быть даже детская игрушка или уютный плед сувениры  открывалки для бутылок, ручки, Окончание на стр. 84

82 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
ÏÐÅÄËÀÃÀÅÌ
Товары из первых рук U
D
I O
S T
Цены вне конкуренции! I G
N
E S
D

• Мягкую игрушку
• Порцелан ИО
Н АЛ
АМ

Ф Е СС
П РО
Й ТЕ я
В ЕРЯ г о с ти л
ДО нн о
ф и рме
– д о та л о га р к е та
а
о г о ти п – д о к а с у п е р м й н
а
от л л а е р а и – д о е бд и з а
от ф п а к о в к – и в
о т у е ф о то
та к ж
5
9 444 м,
в то той
6 с я
1 5 1 1 om к
ае т
люч бный, п ленной
рос
c
ev.
а
07 kare
v з о
е е уд о с т а
в
n e – okar а a rt.bo наибол ения п мыс л.
с
o т
ph w.artb
и ш е
рабо ы найт особ ре о дорог
т о б й с п я в п
ы
ww
ч р
асив оте
и кр , не п
L.Gawrilow Tel: 0361/6021854 зада
чи
а 3 0тя%бря
д к 0 се н а з –
Berliner Platz www.nostalgie-markt.de сокт 1и3 и длою3бой зак
99091 Erfurt E-mail: liudmila57@mail.ru –на

HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010 83
Bild: visipix.com
СЕГМЕНТ
SEGMENT

Что подарить клиенту?
Окончание. Начало на стр. 82

LOGOS  Werbeagentur
Интересно ли вам уз
нать, что появилось но
вого на рынке сувенир
ной продукции? Что да
рить модно и актуально?
Именно эти вопросы мы адресовали руко
водителю LOGOS  Werbeagentur  Кон
стантину Вальдшмидт. «Сейчас актуальны
необычные, но в тоже время полезные су
вениры. Например, головоломки. Такой
подарок понравится любому клиенту. Это
может быть кубикрубик, железные голо
воломки  их определенно не выкинут, а
будут разгадывать всей семьей или кол
лективом. Другое направление сувениров 
это сувениры из области фен  шуй: стату елочными шарами с фирменным логотипом Вот готовая идея для русских магазинов  в
этки на счастье, для здоровья, для привле можно украсить магазин или дарить покупа подарок покупателям, совершивших по
чения богатства и т.д. Добавьте к нему ваш телям» — подытожил Константин Вальд купку на определенную сумму ведерко с
логотип, и такой подарок займет достой шмидт. От редакции мы добавим, что обра мандаринами. Мандарины  это символ но
ное место в каждом доме! На немецком тившись в рекламное агентство LOGOS, вас вого года, а ведерко  всегда в хозяйстве
рынке в деловых кругах дарят ручки, блоки ждет творческий и креативный подход в пригодится. Стоит ли напоминать, что лого
для бумаги или автомобильные скребки, разработке рекламы полиграфической про тип на ведерке просто необходим, можно и
которые каждый клиент будет использо дукции: от этикетки до фирменного стиля на каждый апельсин наклейку сделать.
вать по назначению зимой» — поделился визиток, бланков и флаеров. Просто, но живо и празднично!
Константин. «А как могут применять суве
ниры «русские» магазины?» — задали мы Скоро, скоро Новый Год! Отличный подарок на новый год  живое по
вопрос. «Замечу, что сувениры лучше де здравление, это может быть флеш  открыт
лать вневременные, которые будут акту Часто фирмы обращают больше внимания ка, отправленная всем партнерам по элек
альны всегда. Например, футболка с лого на цены и количество сувениров, а не на тронной почте или снегурочка и дед мороз,
типом может послужить прекрасным моти цель, которую способно достигнуть сувени которые лично поздравят клиентов от ваше
вирующим стимулом к покупке. Сделайте ру. В итоге дешевый, типовой сувенир про го имени.
рекламные листовки, где обозначите не сто теряется во множестве подобных ему и,
только Angebot недели, но и подарок  фир естественно, не выполняет свою задачу. Из всего вышесказанного можно сделать
менную футболку или кружку за покупку! Деньги потрачены, а эффекта ноль, да и несколько выводов. Сувениры имеет
Вы сами удивитесь, как это сработает. подарком низкого качества может оби смысл заказывать заранее. В середине
Ведь, если фирма, магазин вкладывает деть. А ведь можно подобрать оригиналь декабря их уже можно смело начинать да
деньги в сувениры, то это значит, что она ный подарок, который с гордостью будут рить партнерам и клиентам. Таким обра
заботится о своих клиентах, она стремится демонстрировать партнерам и клиентам. зом, есть вероятность того, что ваш еже
им не только чтото продать, но и порадо Например, хоть те же валенки, но с нанесе дневник окажется первым, и, скорее все
вать подарком! Это вызывает у покупате нием. Или изделия из флиса: шапки, ва го, он и будет использоваться в течение
лей доверие и уважение к фирме или к ма режки, носки, шарфы. Такие сувениры с ло всего будущего года. К тому же, оформив
газину. Причем, повод для подарка может готипом согреют сердца даже самых слож заказ заранее, у вас будет уверенность,
быть любой: день рождение вашего клиен ных клиентов. Елку украшают шариками! А что склад у поставщика сувениров не бу
та, день рождение вашего магазина. Не чей логотип будет на шариках? Надеемся, дет опустошен и производство не будет за
забывайте и о предстоящих праздниках, что не вашего конкурента! гружено, как это часто бывает в послед
ние недели уходящего года. Важно еще не
Рекламные агентства, у которых русские магазины и оптовики ошибиться с количеством, чтобы подарки,
на создание которых дизайнер потратил
могут заказать сувенирную продукцию несколько часов и получил, кстати, за это
деньги, не оказались в шкафу ожидать
Artbokarev Design Studio «ТЦ» № 9, стр. 83 времени, когда не жалко их будет выки
нуть. Уже сейчас многие фирмы планируют
Bugaga Werbeagentur  затраты на сувенирную продукцию от 5%
до 15% рекламного бюджета, а не дейст
LOGOS  Werbeagentur «ТЦ» № 9, стр. 27, 85 вуют по остаточному принципу. Ведь ушед
Novator Design  шие на изготовление подарка или сувени
ра деньги вернутся в тысячекратном раз
мере в качестве признания, уважения ва
Werbeagentur RONA «ТЦ» № 9, стр. 83 ших клиентов и партнеров.

84 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
EU-RP24053

Marina Maissak
Schwimmbadstr. 10
57648 Unnau
U
Produktion von Teigspezialitäten
Tel/Fax 0 26 88 - 98 82 95
mobil 0 151 - 12 78 82 40

HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010 85
* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
Ц Е Н Ы В Н Е К О Н К У Р Е Н Ц И И !!! ЖУРНАЛЫ и
ГАЗЕТЫ
БЕРИТЕ из ПЕРВЫХ РУК! 0541  958 76 72 от издательского
 0541  35 04 760 дома LEB
Журнал
«Кроссвордист
интернетмагазин в Германии»
СПЕЦУСЛУГА
www.lebdesign.de САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ ЖУРНАЛ
от фирмы бесперебойные поставки
Leb Verlag доставка любых в течение 7)ми лет ag rl
товаров заказчику Ve
L EB
Умы Гребешки Сумка Полотенца ч ет
Вареничница Мантоварка
ХОЗТОВАРЫ NEU! вальник кухонные ас

Термо
малые и

бигуди
большие
«друг челнока» з
ка
100% лен
Терка Шинковка ав
ст
коническая

для капусты
до
Пельменница Картуш Глина
косметическая

балончик
газовый
45 х 50 х 25 см большой
Орешница Карто Рулетка 75 х 56 х 33 см выбор рисунков
феле
Сито для мялка NEU! Одеколоны мужские
муки Мыло в подарочном футляре NEU!
Ситечко детское
для чая Скалка Хна и басма ВНИМАНИЮ
Венчик

Дипломат

Тет)а)тет
торговых организаций!

Красная
натуральная

Москва

Саша
25 г , иранская
Лапшерезка Адвокатская контора
Alfred Schwarz & Franz Wolfgang
Кружки комплект 5 шт. Машинка Нож для
разной величины закаточная шинковки Мыло Одеколоны женские
предупреждает: издание
NEU! «Кроссвордист» зарегистрировано в
Рожки для Кантер Германии. Распространение изданий,

Гвоздика
Жасмин
Точилка NEU!

Ландыш
1 литр

выпечки малое и содержащих это название, может вызвать
Терка морковки большое юридическую ответственность. По всем
по)корейски
3,5 кг вопросам, связанным с торговлей
2 вида
Мясорубка Открывашка Одеколон
Ножи и решетки Расчески Шипр журналами, содержащими в названии

Огуречный
тройной слово «Кроссвордист», консультируйтесь
для мясорубки Мыло

лосьон
деревянная
дегтярное с держателем прав — фирмой LEB Verlag!
Чесночница Рожок для обуви

150 мг
Хна 125 г Тел. 05413504760
NEU!
Размер 12 х 3 х 61 Шапочка Газета «Кроссвордист +»
Шампура нержавеющая Штопор Мочалка для сауны Мочалки люфа Мочалки
веревочная Пемза
сталь NEU! синтетика

плоские, 60 см, набор 6 шт.
NEU! NEU!

Сарафаны Халаты Халаты Ночные Ночные Бюстгалтеры
КОЛЛЕКЦИЯ — 2010 Халаты
трикотажные
100% хлопок рубашки
ситцевые фланелевые ситцевые рубашки
фланелевые Хлопок
от ведущих домов моделей Европы и СНГ на молнии 100 %
разные расцветки

Панталоны трикотажные
от дома моделей LEB Verlag
Размеры
и другие журналы
от 46 до 62
100% хлопок

Модель Модели
«ПУШОК» «ИЗЮМИНКА» и сканвордов и кроссвордов
«БЕСПРИДАННИЦА»
простые
(русские) Передники в большом ассортименте
Трусы мужские
Модель
С НАЧЕСОМ «УЮТ» различные Модель
Косынки расцветки и Модель
разные на запах и «СПЯЩАЯ
размеры и расцветки 100 % хлопок 100 % хлопок NEU! гипюровые фасоны на пуговицах КРАСАВИЦА» «ВАСИЛИСА»

Модели для женщин Флаги Футболки
Европейское Качество Шали Платки теплые
с люрексом шерстяные Россия и Казахстан Россия
различного возраста
большие

90 х 150 см

Косынки ситцевые Косынки с люрексом Шарф
100 % более 15 расцветок Платки газовые Косынки газовые
хлопок NEU! разные расцветки

автомобильные
Флаги Сборники
Модель
«РЕВОЛЮЦИЯ»
100х100 см Модель «Зной пустыни»
с люрексом однотонные
Германия и Россия Кепки
30 х 45 см СУДОКУ
латунь

Большой ассортимент Рубашка много видов разные расцветки Модель «ОБЛАКО» Россия
Чулки Колготы майка Бейсболки
на резинке Модель рисунков и расцветок женская Кепки мужские Гамаши Спортив
Модель Гольфы
«КЛЕОПАТРА» ные штаны
Майки Тельняшки размеры c мехом Вымпелы
Модель «Графиня»

Тельняшки
Модель «Аэробика»

«АФЕЛИЯ»
с длинным рукавом

Сборники
брошюр

осенне)зимний с 56 по 60
плетение в 3 нити

вариант Россия
без рукава
Шарф Россия
без меха
59 х 2 х 21 см Шапки
русский Вымпелы Россия
длинная

стиль Россия
Кепки под кожу с мехом
дубленка с мехом
100 % разные NEU! кепки без меха, кожа
хлопок размеры разные размеры бейсболки без меха, кожа NEU!
Масло
С А Н И Т А Р И Я и К О С М Е Т И К А Фитосвечи Крема от Банки Более 47 видов трав
в ассортименте

ушные Репейное вакуум в ассортименте Наклейки для клавиатуры
Бабушки Агафьи
Грелки Спринцовки Облепиховое Пихтовое Камфорное ные черные
медицинские малые, средние, масло масло масло двух)
в упа большие Для измерения язычные
ковке давления в ассортименте NEU!
Ипликатор Ипликатор
Ляпко средний Ляпко
с пластмассовым
большой ассортимент других видов масел
Наклейки для клавиатуры
наконечником Валериана Черника на русском языке нестирающиеся
Барсучий
жир

NEU!
Массажер форте Банки вакуумные NEU! Скипидарная
Бинт белые
мазь
элластичный

деревянный Ипликатор большой NEU! красные
Ляпко малый
8 штук

желтые
Маска Ипликатор синие
Термометр NEU! NEU! для сна Ляпко зеленые
100 мл валик Гематоген
ЗВЕЗДОЧКА Уголь Мумие Марля ХулаХуп
бальзам
акти
20 гр вирова К А 15
ЛЕ НДАРИ — 2011
ный Крем АНТОШКА Валидол видов в ассортименте
Ипликатор Вата NEU!
Кузнецова на ткани медицинская
NEU! NEU! NEU!
нестирильная
Перцовый Горчичный
пластырь порошок Эспандер Невропан Ментадол Варежка Барсучий Зубной Браслет Банки
массаж жир порошок магнитный 2011
ная
Бинт
NEU!
Малый 56 иголок
Большой 85 иголок NEU! NEU! NEU! в капсулах
мужской
и женский медицинские NEU!
низкие цены, доставка за наш счет постоянно обновляющийся ассортимент
Fax 0541  528 15 64
 0541  958 76 72 Заказывайте в интернете
Еmail:info@lebdesign.de 0541  35 04 760 www.leb)design.de
ЧЕСТНЫЕ ЦЕНЫ — ЧЕСТНОЕ КАЧЕСТВО!
— бесплатная доставка!!!

* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
При заказе от 100
в течение 23 дней!
Матрешки расписные
ОТКРЫТКИ Гиганты формат В4 Супер Открытки на Приглашения Любимым ПолхловМайдана Крутецкая
немецком языке на свадьбу родственникам большая 5 в одной
гиганты
Более 1200 видов более 10
видов

одной
17 см

различные форматы
Открытки стандартные
формат А5 Сергиевская
более 20 видов с лукошком
Многие Открытки фигурные, 20 5 в одной
открытки с присыпкой, конгревом и 22 см 14 см
в конвертах
Юбилейные даты и форматы тиснением Полхов Цветы
и целофане
формат В4
юбилеи В3, А2 Юбилейные Музыкальные Майдана ягодка
формат В5 открытки 5 в одной 5 в одной
Очень Формат А4 Приглашения с известными Именные 14 см 15 см Матрешка
большой более 100

даты и юбилеи
на праздники мелодиями,
ассортимент и юбилеи более имен магнит
15 видов
Открыткикошельки
более
20 Бурятка
видов 5 в одной 17 см
более 10 видов
Большинство открыток с поздравительным текстом внутри Матрешка
Огромнейший ассортимент новых видов открыток брелок

Роcсияночка
НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ Шахматы УЦ
ЕН ВСЕ ДЛЯ МАГАЗИНОВ Плакаты 3 шт. – 7 см
с доской КА 50 х 70 см 4 шт. – 9 см
Полиэтиленовые пакеты Подарочные пакеты 35 х 50 см Ложки
Лото
5 шт. – 14 см
Шашки С рисунком Одонотонные 7 шт. – 17 см
40 х 40 см

с прорезью с прорезью разные
с доской
пластмасс

размеры Якутка
дерево

пластмассовые и рисунки Матрешканева 9 в одной 16 см
в пластмассовой ляшка со звоном
Внутри бубенцы.
коробке
Пакеты Ценники Гуашь,

разные сюжеты
Карты Нарды дорожные Домино Типа
6 х 10 см «Гутшайны» лак
40 х 46 х 10

для бутылок
для ваших клиентов 9)12 см
С ручкой и
рисунком

«рубашка»
Матрешка
на магнитах

Матрешка
дерево

зубочистка
футляр Матрешка

под бутылку 0,5 и 0,7 литр
белое, черное
36, 54 штук пластмассовое 25 х 12 х 45 ручка
атласные в пластмассовой коробке

Д Е ТС К И Е И Г Р Ы Кубики Скакалка Циркач Буратино
НЕВАЛЯШКИ Клоун Ксюша Катюша
25 см МашинкиСпецтехника 12 шт. Репка
25 см 20 см
Крокодил Зайчонок 5 в одной
15 см
Снеговичок
Маша
NEU! 15 см
Щенок 15 см Мышка 15 см
15 см 15 см 15 см
большой выбор
Пластилин Юла
NEU! Русский
дере
NEU! вянный деревянные ВСЕ ДЛЯ СВАДЬБЫ
К А Черепаха Воздушные
Заварочники Горшочки УЦЕН
ПОСУДА Чашка заварочная Зверюшки 0,7 л Крокодил
Гена Фотоальбомы Карусель Татуировка подушка Гирлянды
шарикисердечки
диаметр 30 см
Заварнички, с ситечком плюшевая
деревянная

25 см
сахарницы, 40 см
поющий

пиалки УЦЕ
НКА 61 см Буратино Ленты
Свадебные Цветок для
Сервиз на стойке NEU! 51 см полотенца молодоженов
на руку NEU!
12 и 13 предметов

УЦ
ЕН
КА
Пазлы Набор для рисования из 8 частей
500 и
1000
Наборы плакатов
элементов Наборы на
плюшевые Книги о шампанское
УЦЕН
КА говорящие свадьбах
СНОВА В НАЛИЧИИ ! NEU! и поющие

Наборы грамот
Христианская символика ЗАКАЗЫВАЙТЕ Приглашения
Более 60 знаменитых ликов святых высылаем
на немецком и русском

бесплатно 12 х 4 см, автомобильная,
9,5 х 5,5 см, тройная пластмасс с серебрянным
mini, раскладываю и золотым тиснением
брошюру щаяся на дереве КНИГИ для ДЕТЕЙ и МАМ
«Пособие Более 500 наименований
по продаже ДЛЯ МАМ Ежедневник
молодой мамы
икон»

16 стр. 30 х 40см,
10,5 х 6 см, книжка с
молитвой, пластмасса
СПАСИ и СОХРАНИ
икона на дереве
23 х 27 см, в деревянной рамке под стеклом NEU!
Сказки и раскраски
мягкий и твердый переплет
СВЕЧИ церковные

карандашом на
Блокнот с

12 х 7 см, двойная раскла
магните
восковые

дывающаяся на дереве,
23 х 14 см, складень с серебрянным и золотым
большой двойной 13 х 15 см, в деревянной Набор по тиснением
под стеклом рамке под стеклом гребальный
Софрино 4 х 9 см,
Четки ажурная более 100 наименований
15х18 см тройная
50, 100 С глазками Маленькие NEU!
21 х 23 см, в деревянной рамке под стеклом модницы
NEU! Панорамки
одень куклу
вырежи и

На присоске
двухсторонняя 22 см

Подсвечник
16 см 20 видов
Крестики 7 х 5 см, Под ла
на нитке Крестики Крест Подвеска с Букварь, Азбука Книжки для
овал деревяный кистью в авто минатом
и на ли Брелоки малышей
пучке лакированый все
Двойник с от вампиров страницы
16 х 18 см, в деревянной рамке присоской картонные
Кулоны Ладанки —
под стеклом от сглаза 20 видов
На немецком языке
NEU! музыкальные, игровые
большой формат
Кольца
Крест ''Спаси и 8 х 8 см, 5 х 9 см, Тройник Оргалит 11 х 7 см, тройник 35 х 14 см, складень большой
Браслет магнитный под стеклом
Федоровский Кулон Сохрани'' автокрест колокол со стеклом с иконами ДВП,10х12 см тройной под стеклом
НАША УСЛУГА также Вы можете заказать такие лики святых xПомощница в родах xСемистрельная xТайная вечеря
xПочаевская xСерафим Саровский xУмиление
x Ангелхранитель xВсех скорбящих радость xИверская xНеувядаемый цвет xПочаевскаястопочная xСкоропослушница xУтешения
x Архангел Михаил xВсецарица xИверская Вратарница xНеупиваемая Чаша xПризри на смирение xСмоленская xУтоли мои печали
xВера, Софья, xГеоргий Победоносец xКазанская xНечаянная радость xРождество Христово xСпасе xХристос воскрес NEU!
Надежда, Любовь xДержавная xМлекопитательница xНиколай Чудотворец xСвятая Троица xСорок святых мучеников xХристосвседержитель
xВзыскание погибших xДостойно есть xМоление о чаше xНичтоже на Вы новозаветная xсевастийских xЦарица
xВладимирская xЖировицкая xНеополимая Купина xОстробрамская xСвятая Троица xСпоручица грешных xЦарь Николай II
xВоспитание xИван воин xНерукотворный образ xПантелеймон старозаветная xТихвинская xЦелительница Книжки
xВсевидящее око xИван новый Сочавский Спасителя xПокрова xСвятая троица Рублева xТроеручица xЭкономисса игрушки
низкие цены,постоянно обновляющийся ассортимент

Посетите наш склад!
 0541  958 76 72 Fax 0541  528 15 64
Закажите актуальный прайслист и каталог! 0541  35 04 760 Kanonenweg 2B 49084 Osnabrück
CЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ | INSERENTENVERZEICHNIS
№ стр. где находится реклама фирмы, B  Beilagen/ Приложения к выпуску
Lebensmittel und Getränke Fisch und Meereserzeugnisse Kosmetik, Gesundheit Finanzen, Recht Paketdienste
Alexander TK GmbH North Company GmbH Irni-Kosmetik Buchhaltungsservice Galyna Eckhardt Bender GmbH
55 Tiefgefrorene Teigspezialitäten Produktion 45 Saatwinkler Damm 44-46, 13627 Berlin  09422-809270, Galyna Eckhardt, Dipl. Ökonomin 27 Industrie Str. 6,
91 Wormserstr. 124a,  030-33006533, 030-33091456 Mobile: 0151-18148308 Westring 57, 64711 Erbach 56457 Westerburg
67227 Frankenthal Икра, королевский краб, CHATKA irni-kosmetik@web.de  06062-913661, 0162-4126943  02663-917135
 06233-37690, Fax: 06233-376911 Qualität Fisch Kompass GmbH- www.dzintars-vertrieb.de galina.e@web.de info@iptd-bender.com
ALDIM Company Fischräucherei Kanalweg 14, Рижская косметика фабрики «Дзинтарс» Buchhaltungsservice, www.iptd-bender.com
39 Krimsekt - Эксклюзив в EU! 85 32361 Pr. Oldendorf-Getmold Janna Bikkert Groß & Einzelhandel Unternehmensberatung, Сбор посылок из дома
Белоцерковские крупы,  05742-701180, Fax -701181 57 Schwester-Luziane-Str. 47 Existenzgründung Frankfurt, Erbach ежедневно 8 бесплатно.
консервация «Тёщины рецепты» e-mail: qfk@online.de 59872 Meschede Надежно, профессионально, недорого Доставка во все регионы
Angermünder Str., Ассортимент сушенной и копченной  0291-57375, Büroservice Olga Ament России и других стран СНГ.
112, 16227 Eberwalde рыбы собственного производства. Fax: 0291-2025969 Kosmetik Am Truxhof 2, 44229 Dortmund Доставка грузов в СНГ.
 (+49)03334 429391 Вобла, красноперка, лещ, щука, окунь, Lettisches Produkt  0231-9710726, Wenz Transport GmbH
aldim14@aol.com филе, карбонад, сельдь, масляная, 27 S. Allende Str. 31, 18147 Rostock Fax: 0231-9710727 Liebfrauenbrunnstr.1,97956 Werbach
www.krim-sekt.de полоски лакса и многое другое.  0381-1276126, olga-ament@t-online.de  09341-846378; Fax: -847197
Agrokraft GmbH Высылаем почтой. Брэнд: FISCH8HOF 0176-23567611 Бухгалтерский учет, налоговые
Postfach 1119,59303 Ennigerloh Schultheiss GmbH Fischgrosshandel Косметика «Дзинтарс», декларации для фирм и частных лиц Service, Sonstiges
 02524-262814 67 Robert-Bosch-Str. 8, подарочное мыло «Стендер». помощь в организации своего дела.
Fax: 02524-9297906 88450 Berkheim www.lettisches-produkt.de Ost-West Reisen - Olymp
agrokraft@t-online.de  08395-933689; T.V.W GmbH Werbeagenturen 27 Auf der Höhe 24,
Baskal Handels GmbH & C0. KG Fax: 08395-7954 10 Waseneckstr. 26, 47059 Duisburg
51 Robert-Bosch-Str.2, 27243 Gross Ippener fisch.schultheiss@gmx.de 17 77694 Kehl Werbeagentur RONA  0203-3186811, 0203-3186819;
 +49(0) 4224 140-340 Большой ассортимент рыбных  07854-9834115 27  05137-90-96-102; Fax: 0203-3186814
Fax:140-34-35 продуктов собственного производства. Fax: 07854-989803 85 Fax: 05137-90-96-103 ost-west-olymp@t-online.de
baskalgmbh@meil.ru Поставки по Германии и Европе. panorama-ina@web.de Mobil: 0160-95 57 99 91 Sonderposten Gross-Einzelhandel
www.baskal-online.de Georg Usbek GmbH www.rona-design.de 78  0541-28518;
Gerus Handelsagentur 72 Bösterredder 15E, Schmuck, Uhren rona-design@arcor.de Fax: 0541-28518
61 Am Tegelkamp 6, 49456 Bakum 24601 Wankerdorf Рекламные проспекты для магазинов и
 04446-959446  04326-289916; Fax: 04326-289918 Auditor GmbH фирм, разработка каталогов, этикеток,
Mobil: 0177-6336837 georgusbek@web.de 37 Zur Loev, 22, упаковок, все виды печатной продукции Neue Einträge
Mobil: 0177-7842129 Robert Gärtner 42489 Wülfrath Logos-Werbeagentur
Fax:0446-959446 Import-Export Gärtner GmbH  02058 179 98 62; 27 Разработка фирменного стиля; Lebensmittel und Getränke
gerus-@mail.ru 59 Zeppelin Str. 9, Fax: 0211-2936551 85 полиграфия, этикетки, иллюстрации,
www.gerus.org 49163 Bohmte www.auditor585.de фотостудия. Worringer Str. 65, Gross und Einzelhandel Kefer
Dreiling Germany GmbH  05471-950356; auditor@online.de 40211 Düsseldorf 33  0421-3871426
В Siegdamm 32-36, 53721 Siegburg Mobile: 0170-3292389 Золотые и серебряные  0211-2495511, 0211-2495513 Nachweide 70
 02241-25679-0;-16 Fax: -47 import-exsport.gaertner@web.de ювелирные украшения kw@logos-werbung.de 28719 Bremen
feliksl@mail.ru www.dreiling-germany.com Andreas Zeiser e.K. из России оптом www.logos-werbeagentur.de Подарки, открытки, текстиль, игрушки и
Elena Trade Ltd 41 Karlsruher Str. 51, и по каталогу многое другое.
83 Korn-Westheimer Str. 228 75179 Pforzheim Igor Schimberg GmbH Werbung, Sonstiges Fa. Transkiy
70825 Korntal-Münchingen  07231-4246599 2 Золотые и серебряные украшения 60 Schelmenweg 25a
 07150-919344, Fax: 07231-5661491 Hoffnung str. 2, 45127 Essen Topas / Vadim Raivitsch 47229 Duisburg
07150-919345  0201-8305454; Fax: -8305456 27 Breitenfelder Str. 5,  02065-2599926
konditorei-elena@gmx.de Bücher, Video, Audio, CD, DVD Nelli Kurbatova Schmuckgrosshandel 04155 Leipzig Mobil: 0179-1477104
Торты, вареники, пельмени  0209-1715433,  0341-2255168 www.transkiy, Кондитерские изделия,
на любой вкус Fa. Atlant Fax:0721-151439717 Визитки, флаеры, брошюры т.д пироженые, торты, торты на заказа.
Кондитерская фабрика «НЕВА» 52 Fritz-Haber-Str. 5, 76185 Karlsruhe www.na-style.de
5 пр. Энгельса, д. 27, литер «О» 53  0721-183 12-12; Fax: -14 Украшения из жемчуга,
194156 Санкт8Петербург (Россия)
 +7 (812) 438815895
atlant.book@t-online.de камней и хрусталя,
бижутерия ПРИУМНОЖАЕМ ВАШ УСПЕХ!
Кондитерские изделия высокого Galanterie, Haushaltwaren W. Keilbach Goldschmuck
качества: зефир, мармелад, пастила, 2 Herforder Str. 41, «ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР» ' двигатель торговли
конфеты. Легкие и полезные сладости. Olymp Handels GmbH 32105 Bad Salzuflen
Koch, Fisch & Tiefkühl GmbH 20 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg  05222-929720, -23  Журнал помогает «русским» магазинам
65 Linder Str.29 25  0203 -9331734; Fax: -9331736 и оптовикам найти друг друга
46149 Oberhausen Fa.Olymp@t-online.de Zeitungen und Zeitschriften
 0208-6217312 T.S. Dekor  Тираж 2.300 экземпляров
Fax: 0208-6217313 27 Hans-Bunte-Str. 41, 90431 Nürnberg A. Jochim Vela Verlag  Основные рубрики: «Сегмент рынка»,
Производство продуктов Fax: 0911-3224347; 1 Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg «Рекламные идеи», «Портрет магазина»,и др.
глубокой заморозки. Пельмени, Mobil: 0172-8406540 6 Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
вареники, манты, чебуреки и т.д.  08638 -885 227; Fax: -885 226
Lackmann Fleisch- und Feinkostfabrik GmbH Geschenkartikel www.vela-verlag.de, info@vela-verlag.de
46 Erlenstr. 23, 77815 Bühl zeitungtz@web.de. Журнал «ТТорговый 
48  07223-951670 «Гусевской Хрустальный завод» центр». Бесплатные газеты для русских «КРУГОЗОР» ' газета полезных
hotline@lackmann-lb.de 27 Российский хрусталь из г. Гусь8Хрусталь магазинов: «ККругозор» и Моё здоровье» рекламных объявлений
Leon GmbH ный! Прямые поставки в магазины. платная газета «ККругозор 8 Плюс!»
49 Steinmannsweg 5, 53840 Troisdorf Леонид Кановский 8 дистрибутор LEB Verlag + Grosshandel  Бесплатное издание, распространяю
 02241-845290; Eichholzweg 3, 34132 Kassel 86 Журнал «Кроссвордист», ассортимент щееся по русским магазинам
Fax.: - 8452920  0561-5603968, 0178-3524622 87 журналов, кроссвордов. Открыт8ки,  Тираж 170.000 экземпляров
Водка «Nemiroff», verschiedene Fax: 0561-405732 www.ghz.ru приглашения, детские книжки, игры
Lebensmittel kristall-glas@gmx.de  0541-9587672,  Визитная карточка газеты 
Marina Maissak LEB Verlag+Grosshandel 0541-3504760 рубрика «Новинки», посвященная
68 Schwimmbadstr. 10, 57648 Unnau 86 Иконы, матрешки, хохлома, игры и пр. Fax: -5281564 продуктам в русских магазинах
85  02688-988295 87  0541-9587672, 0541-3504760 info@leb-design.de
Fax:02688-988295 Fax: -5281564
Mobil: 0151-12 78 82 40 info@leb-design.de Ladeneinrichtungen, Zubehör «КРУГОЗОР'ПЛЮС!» ' плюсы очевидны!
Schulga Grosshandel Olymp Handels GmbH
7 Regentenstr. 29, 42389 Wuppertal 20 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg Gross Systems  Интересно обо всем: политика, техника,
 0202-478990; 25  0203 -9331734; Fax: -9331736 59 Hopfenstr.16a, 91180, Heideck новости, жизнь в Германии, интервью со
Fax: 0202-4789916 Fa.Olymp@t-online.de  07032-914919 звездами, полезные советы, здоровье,
www.schulga-gmbh.de WETLIF IMPEX Grosshandel Fax: 07032-914918
SLCO GmbH & Co.KG 27 Eckenerstr. 5, 77652 Offenburg gross@gross-systems.de гороскопы и анекдоты
92 St.-Georgien-Str. 24, 95463 Bindlach 43  0781-9708926, Fax: -9246529 Сканнерные кассы, регистр. кассы,  Тираж 5000 экземпляров
 09208-65770; Fax: -657711 Geschenkartikel, Haushaltwaren, весы. Установка EC8Casch, камер  Газета продается в киосках, русских
www.slco.de Spielwaren, Verpackungen. видеонаблюдения. Счетчики и и немецких магазинах, а также
SOJUS GmbH детекторы купюр и монет. MDE,
73 Hauptstr. 9, 23879 Mölln Hobby, Sport, Gesundheit сканеры, компьютеры. Оборудование по подписке
 04542- 822845 новое и б/у.
Fax: 04542- 822847 Wallner Group Gross8 und Einzelhandel Kraft GbR
sojus@versanet.de Friedrich8Ebert8Str. 90, 85055 Ingolstadt 69 Dilnhenrichweg 16, 57072 Siegen
sojusfood.com % 0841837 904 64, Fax: 0841837 904 65  0271-3132979, Fax: -3132980 «МОЁ ЗДОРОВЬЕ»
Ulan GmbH Grosshandel Уникальные массажные магнитные Mobil: 0172-2706170 ' бесплатная газета для всей семьи
36 In der Kuhweid 2a обручи8тренажеры из серии Health w1kraft@aol.com 
40 76661 Philippsburg-Huttenheim Hoop M. и много других массажных Wolf-Internationales Shop Systems  Газета для всех, кого интересует тема
71  07256-9259210 www.ulan.eu изделий. 74 Dieselstr. 19, 59609 Anröchte здоровья, медицины, правильного
Weberleng GbR  02947-973671; Fax: -973677 питания и т.д.
Großhandel Import-Export Textil, Bekleidung Zengin Ladeneinrichtungen  Тираж 120.000 экземпляров, распростра
63 Brügger Str. 4, 53842 Troisdorf Fa. Nigro Nina Groh 90 Industriestr. 2 g-h, 68169 Mannheim
 02241-8667030; Fax: 88667059 Geleitsstr. 65, 63067 Offenbach  0621-321 02 88, няющиеся по 700 русским магазинам
weberleng@gmx.de  06103-3880170 Fax: -321 47 32; www.zengin.de  Основные темы и рубрики: «Новости ме
Mobil: 0176-41110521 дицины», «Народные целебные рецепты»,
Fisch und Meereserzeugnisse Grosshandel für Textil und ВНЕСЕНИЕ В «Альтернативные методы лечения»,
Haushaltswaren «СЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ» «Здоровый дух», «Психология»,
Fayman Michael EuroAsia GmbH www.nigrotextil.com
Чтобы внести Ваше предприятие в
31 Lindenstr. 25, «Сервисный перечень» достаточно
32457 Porta Westfalica Прием рекламы в журнал заполнить специальный формуляр, Эффективное размещение рекламы:
 0571-3852779, который мы вышлем по запросу.
Fax: 0571-3852818 « Торговый центр » Стоимость внесения в перечень: «Торговый центр»: 08638 886 97 12
на 6 месяцев = 70, €*
Fisch Snack, TK8Fisch Tel.: 08638 / 886 97 12 (10,00 Euro в месяц) «Кругозор», «Кругозор Плюс!»: 08638 885 449
Lemberg Lebensmittel GmbH Anzeigenschluß:
9 Bahnhofstr. 22b, 15831 Mahlow на 12 месяцев = 120, €* «Моё Здоровье» : 08638 886 9863
 03379-2056-0; Fax: -205629 18. September 2010 (8,33 Euro в месяц) * zzgl. MwSt.)

88 HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010
СЕМЕЧКИ «ХОМЯЧОК»:
 КАЧЕСТВО  ВЕЖЛИВОСТЬ МАСТЕРА
Мы отобрали для Вас с любовью самые способствует снижению веса, улучшает
вкусные и полезные сорта подсолнечни состояние кожи, волос, костей.
ка  «Лакомка», «Алмаз», «Донской». А Привычка щёлкать семечки долгое вре
приготовленные особым, почти «домаш мя считалась вредной. Но учёные на
ним», способом они сохраняют все шли ей весьма разумное и оптимистич
Foothold U. G. свои уникальные «живые компоненты»  ное объяснение. В семенах подсол
фосфолипиды, стеролы, жирораствори нечника содержится аминокислота L
Funkschneise 16 мые витамины. Благодаря такому при триптофан. Она повышает в организме
28309 Bremen родному кладезю витаминов и минера
лов, мы долго остаёмся молодыми. На
уровень серотонина  гормона хороше
го настроения. А чтобы поднять себе
Tel.: 0421/48 54 68 71 ша семечка  прекрасное средство про
филактики атеросклероза, миокарда и
настроение, достаточно съедать 100
150 граммов нашей семечки в неделю.
Fax: 0421/48 54 68 72 других заболеваний сердечно сосуди А больше  на здоровье!
стой системы. Она нормализует кислот Прекрасного Вам настроения,
foothold-produkte@t-online.de нощелочной баланс, работу печени, аппетита и удачи.

vela

HANDELS ZENTRUM Nr. 9 SEPTEMBER 2010 89
БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ТОРГОВЛИ
Отличное качество по отличным ценам, и все это с сервисным обслуживанием! 

ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ 

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МЯСНЫХ ОТДЕЛОВ 

ПОЛКИ И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ
ПРЕДЛАГАЕМ:
Новое и бывшее в употреблении
торговое оборудование со склада,
с выставочной площадью более 5000 м2
Гарантийное и дальнейшее обслуживание

Низкие цены! KÜHLVITRINE
L/T/H 1245/905/1200
1110,- €

ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1235/900/2040
1800,- €

VITRINKÜHLSCHRANK Abbildung änlich
Solange Vorrat reicht
L/T/H 1225/735/2000
1450,- €
11 ЛЕТ
НА РЫНКЕ (AHT SALZBURG) TRUHE GEBRAUCHT
L/T/H 2100/800/850
jetzt
329,- €
Frei Haus bis Bordsteinkante!!! *
Optional: Garantie Kauf
von 6 Mon. möglich **
* nur BRD Festland
** Bei Garantiefällen übernehmen wir nicht die Kosten
der Lieferung bzw. Abholung des Austausch Gerätes
Solange Vorrat reicht

ZLT Zengin Ladenbau-Team GmbH Tel.: 0621 - 309 82 980
Industriestr. 2 g-h Fax: 0621 - 309 82 989
68169 Mannheim www.zengin.de

Related Interests