Fiecare dintre noi dezvolta inca de la nastere un anumit tip de personalitate, denumit baza.

Baza nu se schimba de-a lungul vietii, este acea constanta din personalitatea fiecaruia. In schimb prima
faza se dezvolta cam in jurul varstei de 20 de ani, urmand ca pe parcursul vietii, fiecare individ sa treaca
prin mai multe faze, eventual toate, in afara de baza. Schimbarea de faza are loc la un interval de
aproximativ 10 ani sau mai repede daca in viata individului apar evenimente deosebite (decese,
schimbarea domiciliului, a tarii etc.). Cu cat un individ a trecut prin mai multe faze cu atat el are o
capacitate mai mare de a se adapta la situatie, deoarece o faza schimbata nu este o faza pierduta, ci doar
integrata. Cu alte cuvinte, individul stapaneste atat de bine instrumentele pe care i le ofera acea faza,
incat nu este nevoie sa le mai exerseze, el poate trece la antrenamentul fazei urmatoare.

Procesul de trecere de la o faza la alta este unul dificil, dureros si se intinde pe o durata de 1-2 ani,
intrucat presupune renuntarea la valorile si principiile care anima o faza, si integrarea unor valori noi.
Aceasta se traduce prin renuntarea la tot ce era considerat bun pana in acel moment si inlocuirea cu
ceva nou, despre care individul nu stie inca daca e bun sau nu.

De cele mai multe ori, schimbarea fazei presupune schimbari majore in viata individului, cum ar fi
schimbarea carierei, schimbarea prietenilor, uneori chiar schimbarea partenerului.

Mai jos sunt prezentate cele 6 tipuri de personalitate care reprezinta baza si fazele fiecaruia dintre noi.
Este un instrument util in cunoasterea de sine si in ameliorarea comunicarii dintre oameni.

WORKAHOLICUL

Perceptie Mai intai gandeste; identifica si clasifica oamenii si lucrurile.

Forte caracteriale Logic, responsabil si organizat.

Expresie faciala Linii orizontale pe frunte.

Serviciul / Casa Arata organizat, functional, ordonat, contemporan; premii, certificate, plachete expuse.
Toate sunt la locul lor.

Trasaturi Abilitatea de a gandi logic; preia fapte si idei si le sintetizeaza.

Stil de management Democratic

Canal de comunicare Interogativ. Asta inseamna ca daca vrei sa obti informatii pui intrebari clare Unde
mergi?

Nevoi psihologice Are nevoie sa fie recunoscut pentru gandire si realizari. Buna treaba! , Ce idee
buna! , Un lucru bine facut! . Necesita structurarea timpului. Vrea sa stie termenele limita.

Stres de gradul I Se asteapta de la sine sa fie perfect. Nu incredinteaza nimanui din sarcinile sale.

Stres de gradul II Frustrat de oamenii care nu gandesc suficient de clar. Supracontroleaza cu critici
despre bani, cinste sau puritate (Eu sunt OK .tu nu esti OK)

Stres de gradul III Ii respinge pe ceilalti Ei nici macar nu gandesc!

Tulburari de comportament in stres de gradul II Ataca parental (Eu sunt OK, tu nu esti OK),
supracontroland si devenind critic fata de cei care nu gandesc clar, nu-i dau toate datele si care nu sunt
constiinciosi. De fapt, el/ea are nevoie sa i se dea fapte motive, planuri, informatii si cadre temporale,
numai asa reusind sa iasa din stres.

EMPATICUL

Perceptie Mai intai simte; priveste oamenii si lucrurile prin sentimente fata de ele.

Forte caracteriale Milos, sensibil si cald.

Expresie faciala Linii in forma de semiluna in jurul ochilor.

Serviciul / Casa Este placut, cald, ca un cuib , plante, poze de familie, mirosuri placute, mobila
confortabila, culori calde, muzica placuta.

Trasaturi Are abilitatea de a ingriji, de a fi empatic si de a da altora; bun la crearea armoniei.

Stil de management Generos

Canal de comunicare Binevoitor. Asta inseamna ca daca vrei sa obti informatii, folosesti un ton si un
limbaj binevoitor: Arati foarte bine astazi, esti foarte aranjat. Mergi la vreo petrecere?

Nevoi psihologice Are nevoie sa fie recunoscut ca persoana. Tin la tine , Iti place de mine? . Are nevoie
de un mediu care rasfata simturile.

Stres de gradul I Supra-adaptare; le face pe plac celorlalti in incercarea de a fi acceptat.

Stres de gradul II Se simte zapacit, face greseli sau solicita critica ( Hai, certati-ma! )

Stres de gradul III Se simte respins Nu ma simt dorit

Tulburari de comportament in stres de gradul II Devine victima, face greseli, nu gandeste clar si poate
cere critica sau persecutii. De fapt, el/ea are nevoie sa fie apreciat si acceptat ca persoana si reasigurat ca
este important si i se poarta de grija.

PERSEVERENTUL

Perceptie Mai intai judeca; evalueaza oamenii si lucrurile cu opinii.

Forte caracteriale Dedicat, atent si constiincios.

Expresie faciala Brazde intre ochi.

Serviciul / Casa Functional; mobila traditionala, piese vechi, antichitati sau motive orientale.

Trasaturi Abilitatea de a oferi opinii, credinte, judecati.

Stil de management Democratic

Canal de comunicare Interogativ. Asta inseamna ca daca vrei sa obti informatii pui intrebari clare Unde
mergi?

Nevoi psihologice Are nevoie de recunoasterea convingerilor / credintelor Imi place asta la tine ,
Pretuiesc parerea ta . Necesita recunoasterea muncii Buna treaba! .

Stres de gradul I Asteapta de la ceilalti sa fie perfecti. Se concentreaza pe ceea ce este rau, in loc de
ceea ce este bun.

Stres de gradul II Frustrat de oamenii care nu ii impartasesc credintele. Forteaza credintele (adica le
predica) sau campanii. Cinstit si suspicios. (Eu sunt OK .tu nu esti OK)

Stres de gradul III Renunta la ceilalti Nu se angajeaza cu nimic

Tulburari de comportament in stres de gradul II Ataca parental (Eu sunt OK, tu nu esti OK), impunandu-
si credintele, cicalind sau tinand predici oamenilor. De fapt el / ea are nevoie sa-i fie linistite temerile si
sa fie capabil sa aiba incredere in oameni, organizatii si / sau informatiile prezentate.

VISATORUL

Perceptie Reflecteaza; este motivat extern.

Forte caracteriale Imaginativ, reflexiv, calm.

Expresie faciala Fata neteda, cateva riduri orizontale cu varsta.

Serviciul / Casa Un loc de munca sau viata simplu, rustic, fara zorzoane, mediul inconjurator nu e asa de
important.

Trasaturi Abilitatea de a fi introspectiv; lucreaza bine cu ganduri, sarcini. De obicei foarte priceput la
munca manuala. Trebuie sa i se traseze sarcini exacte bun executant.

Stil de management Autocratic (primeste)

Canal de comunicare Directiv. I se traseaza sarcini Du-te acolo!

Nevoi psihologice Are nevoie de timp pentru el insusi si spatiul lui propriu

Stres de gradul I Traieste nevoia de a fi puternic. Se simte prea slab.

Stres de gradul II Se simte fricos, nepotrivit, incurcat si retras (Eu NU sunt OK Tu esti OK)

Stres de gradul III Gaseste iesiri: Nimeni nu mi-a spus ce sa fac

Tulburari de comportament in stres de gradul II Se retrage si se poate simti nepotrivit. De fapt el / ea

are nevoie sa i se dea indicatii pas cu pas ce sa faca.

REBELUL

Perceptie Reactioneaza la oameni si lucruri cu simpatii si antipatii.

Forte caracteriale Spontan, creativ si jucaus.

Expresie faciala Linii de zambet in jurul ochilor si a gurii.

Serviciul / Casa Pline de stimulente, postere, lumini, jocuri si sunete.

Trasaturi Abilitatea de a se juca si de a se bucura de prezent.

Stil de management Merge de la sine

Canal de comunicare Jucaus. Asta inseamna ca daca vrei sa obtii informatii abordezi un ton jucaus, un
comportament ludic Ce adidasi smecheri ai! Ce faci, te duci sa dai ture de cartier?

Nevoi psihologice Are nevoie de contacte jucause. Savureaza umorul. Ii place un mediu stimulativ, vesel.

Stres de gradul I Incearca sa inteleaga sau sa faca ceva. Ii solicita pe ceilalti sa gandeasca pentru el.
Stres de gradul II Primeste lovituri, se enerveaza si invinovateste. (Eu sunt OK .tu nu esti OK)

Stres de gradul III Primeste critici Va arat eu voua .

Tulburari de comportament in stres de gradul II Devine razbunator si critica cu Daca nu erai tu . De fapt,
el /ea are nevoie de o reasigurare glumeata ca totul va fi bine. Umorul este vindecator pentru aceasta
personalitate.

PROMOTORUL

Perceptie Orientat spre actiune.

Forte caracteriale Adaptabil, convingator si incantator.

Expresie faciala Rotofei. Foloseste expresii ale fetei pentru a sublinia ceva

Serviciul / Casa Covoare groase, scaune tocite, trofee, negru si rosu.

Trasaturi Abilitatea de a fi ferm si direct.

Stil de management Autocratic

Canal de comunicare Directiv. I se traseaza sarcini Du-te acolo!

Nevoi psihologice Are nevoie de intensitate, de multa stimulare intr-o perioada scurta de timp.

Stres de gradul I Se asteapta ca ceilalti sa se descurce singuri. Nu sustine adecvat oamenii.

Stres de gradul II Incalca sau strica regulile. Razbunator. Manipuleaza, cu credinta ca scopul scuza
mijloacele (Eu sunt OK .tu nu esti OK)

Stres de gradul III Ii abandoneaza pe ceilalti: Nu poti sa suporti, nu?

Tulburari de comportament in stres de gradul II Devine razbunator si manipuleaza drame (negative),

incalcand regulile sau atatand oamenii unii impotriva altora. De fapt, el/ea are nevoie sa-si canalizeze
aceasta energie in stimulare pozitiva si actiune.

Sursa:
Managing with the process communication model: Selecting, retaining, motivating by Taibi Kahler

Process therapy in brief: The clinical application of miniscript by Taibi Kahler

The mastery of management: Or how to solve the mystery of mismanagement by Taibi Kahler

Transactional analysis revisited by Taibi Kahler