Firmele de succes au o viziune asupra activităţiilor orientată din exterior

către interior. Ele inţeleg că, în mediul care operează, se ivesc noi şi noi ocazii
favorabile şi ameninţări, de aici importanţa vitală pe care firmele o acordă urmăririi
permanente şi adaptările continue la schimbările de mediu.
Deşi într-o organizaţie fiecare director are obligaţia de a urmări evoluţia mediului
extem, marketerii sunt cei care beneficiază de două aptitudini deosebite şi anume:
ei dispun de metode bine conturate în vederea obţinerii informatiilor despre mediul
maketing (sistemele informaţionale şi cercetările de marketing ) ; ei sunt cei care, în
mod normal, îşi petrec majoritatea timpului în anturajul chenţilor şi a concurenţilor.
Prin supravegherea sistematică a mediului, ei au posibilitatea de a revizui şi
adapta strategiile de marketing astfel încat firma să facă faţă dificultăţilor ivite şi să
valorifice ocaziile de piaţă.

Prezentarea firmei SC TEXTIL SRL BACAU.

Fiecare firma trebuie să-şi evalueze periodic punctele tari şi slabe. Analiza
punctelor tari şi slabe a unei firme nu implică automat toate slăbiciunile, dar nici nu
trebuie să-şi facă un titlu onorific din toate punctele tari care le posedă.
Fiecare firmă trebuie să fie capabilă de a desfăşura lucruri elementare precum;
crearea de produse noi, transfonnarea materiei prime în produse finite, onorarea
comenzilor, rezolvarea probemelor clienţilor în timp util, etc.
Fiecare proces este creator de valoare şi implică lucrul în echipă.

Scurt istoric al firmei SC TEXTIL SRL BACAU

 Activitatea de blănărie a fost practicată permanent în Bacau, încă din secolul
al XIV lea, meseriaşii de aici formându-şi o adevărată artă în prelucrarea pieilor.
-

Intreprinderea de blănărie “TEXTIL” a apărut in 1948 prin naţionatizarea fabricii

lui Ion Secheli, datată din 1923 cu denumirea de Prima Fabrică Sistematică de
profil din România care funcţiona în clădirile, existente şi astăzi din actuala incintă
“centru”. Până în 1967, intreprinderea a evoluat constant ca profit de fabricaţie cât
şi ca niveluri de producţie, aceasta crescând de circa 15 ori.
După 1967 începe dezvoltarea intreprinderi construindu-se spaţii noi pentru
confecţii de haine, manuşi etc. Dezvoltarea extensivă a intreprinderii începe din
anii 1977 când se realizează o mare investiţie cu punerea în funcţiune a 3 etape care
plasează intreprinderea “TEXTIL” ca find cea mai mare intreprindere de blănuri din
ţară. Urmare a progresului tehnic din perioada 1970-1980 apare ca necesară o nouă
investiţie în anii 1982- 1984 care se materializează prin apariţia unei a doua incinte
denumită “TEXTILA” în care se organizează activitatea de pregăhire a materiilor
prime pentru fabricaţie, se prelucrează pieile în faza primară de argăsire şi se
abordează fabricaţia lanotitei ca subprodus din industria de prelucrare a pieilor în
blană.
SC TEXTIL S.A BACAU s-a constituit prin preluarea integrată a
patrimoniului intreprinderi de blănuri “TEXTIL” BACAU, conform H.G. nr.
1254/1990, find organizată ca societate pe acţiuni cu capital integral de stat şi
înregistrată la Registrul Comerţului cu numărul J20/21/02.02. 1991.

Prezentarea rezultatelor firmei SC TEXTIL S.A BACAU

SC TEXTIL S.A BACAU este în prezent societate cu capital privat 100 %.

Actionariatul este format din:

1. Asociatia salariatibor TEXTIL - PAS 70%

2. Acţionari persoane fizice care au subscris cu certificat de proprietate
sau cupoane nominative de privatizare.
Capitalul social al firmei este de aproximativ 20.000.000 mil lei
Sediul societăţi SC TEXTIL SA se află în BACAU, Str. Gheorghe Lazăr nr. 2,
judetul Bacau, România.
În cadrul societăţi se desfăşoară activităţi de la achiziţionarea de piei crude,
transformarea acestora în semifabricate, realizarea de confecţi de blănărie,
comercializarea acestora pe piaţa intemă şi internaţională.
Ca o recunoaştere a rezultatelor deosebite în cursul 1991 societăţi i-a fost decemată
disfincţia “INTERNATIONAL GOLD STAR FOR QUALITY” , iar în anul 1993
“EUROPEAN MARKET RESEARCH CENTER”.

Firma SC TEXTIL S.A BACAU este foarte activă pe piaţă, poartă un nume
cunoscut şi respectat în ţară şi desfăşoară o activitate de prezentare şi promovare a
produselor sale de o calitate foarte bună, purtând un nume cunoscut şi respectat în
toată ţara. Structura producţiei în cadrul firmei SC TEXTIL S.A BACAU este
următoarea:

Firma TEXTIL - Serviciul producţiei – Plan

Fig. 1.1 Structura producţiei firmei TEXTIL

 MãnuºiAlte produse
GulerePapuci 4% 2%
2% 4%

Haine
Haine Gulere Papuci Mãnuºi Alte produse
88%

Tabel 2. Evoluţia profitului şi a cifrei de afaceri

Anul 1999 2000 2001 2002 2003

Nominal 500 1050 1600 1900 3500

Profit
Real 500 350 90 99 133

Nominal 2015 4600 9400 21700 30800

Cifra de
afaceri Real 2015 1537 795 1134 1260

Firma TEXTIL - Serviciul Financiar - Contabilitate

Analizând tabelul privind evoluţia profitului se observă că creşterea profitului de

la 500 mil. Lei la 3500 mil. lei, deci de 7 ori, corectând profitul realizat de firma în
fiecare au cu indicete preţurilor de consum la valoarea profitului din 1999 se
observă
ca acest indicator a avut o evoluţie în declin ajungând în 2001 până ta 90 mil. lei
aceasta reprezentând doar 18% din profitul anului 1999 considerat ca an de bază.
Privind şi analizând evoluţia cifrei de afaceri ea a cunoscut o evoluţie spectacuosă.
deoarece aceasta a crescut de la 2015 mil. lei în 1999 la 30.800 mit. lei în 2002,
deci de 15 ori. Dar valoarea reată a cifrei de afaceri nu arată evoluţia adevărată a
acestui indicator deosebit de important pentru orice firma.
În anul 2003 cifra de afaceni reală a fost de 1260 mit. lei ceea ce reprezintă 62,5%
din cifra de afaceri a anului 1999. Deci graficele din tabelul 1.2 reprezintă faptul că
societatea nu a luat decizi de maximizare a profitutui ci a fost interesată pentru cel
puţin menţinerea realizărilor la nivelul acceptabil astfel încât pragul de rentabititate
a cifrei de afaceri să se situeze sub cifra de afaceri nominală, dovadă şi profitul
obţinut prin contribuţia uniformă a fiecărui produs la realizarea profitutui.
lntreprinderea a fost interesată să supravieţuiască acestui şoc al treceri la economia
cu piaţă care după cum se observă din analiza indicatorilor valorici a durat pâna în
anul 2001 an din care intreprinderea a început să-şi justifice cel puţin existenţa ca
firmă producătoare.

Obiectul de activitate al firmei.

Obiectul de activitate al soctietăţi aşa cum este prezentat şi în statutul societăţi

cuprinde următoarele activităti:

a) Achizitionarea de piei de ovine, carakul, nurcă, nutrie, vulpe, dihor, bizon,

iepure, şi alte piei vânat sau de animale mici de crescătorie CU blană.
 b) Prelucarea (argăsirea sau / şi vopsirea) acestor piei.
c) Realizarea de confecţii:
- haine, jachete, căciuli din piele, nappalan, nutriet
- haine, jachete, căciuli, gulere din piei de nurcă, nutrie vulpe, dihor,
bizon, şi alte bunuri
d) Importul de piei crude ovine şi alte piei cu blană, precum şi importul de
coloranţi, chimicale precum şi prelucrare şi accesori pentru confecţii.
e) Exportul de articole de blănărie
f) Prestări servici:
- argăsire, tabăcire, vopsire, piei ovine si vânat, curăţirea şi
recondiţionarea confecţilor din blană
g) Transporturi auto inteme şi internaţionale.
Pentru a avea o imagine mai clară asupra obiectului de activitate a firmei şi care
sunt principalele activităţi care deţin ponderea cea mai mare, în tabelul de mai jos
este prezentată contribuţia valorică a fiecărei activităţi la întreg obiectul de
activitate.

Tabel 3 . Contribuţia valorică la obiectivul de activitate.7

Valoare mil. lei

Denumirea obiectivului de activitate Procent
Producerea si comercializarea confecţiilor din blană 61,7% 19,015

Achiziţie şi prelucrare piei ovine 32,7% 10,080

Comerţ 2,2% 690

Comercializarea pieţei 1,2% 370

Transport 0,9% 208

Prestări servicii 0,5% 120

Import - export 0,5% 150

Aprovizionare - depozitare şi comercializare 0,3% 95

Firma - TEXTIL - Serviciul Plan, Serviciul Aprovizionare

Pentru interpretarea corectă a datelor de mai sus trebuie făcută precizarea că

materia prima necesară activităţi de prelucare a confecţiilor şi articolelor din blană
este realizată în total în cadrul activităţi de prelucare a pieilor.
Deci intreprinderea achizitionează semifabricate necesare de producţie confecţii de
blană naturală.
Aşa cum se observă din graficut exterior ponderea cea mai mare din cadrul
obiectului de activitate o deţine prelucarea şi comercializarea articolelor din blană
naturală şi artificială 19,015 mil. lei (61,7%).
O altă activitate principată o reprezintă achiziţionarea şi prelucrarea pieilor 10.080
mil. lei (32,7%), unde se realizează semifabricate necesare activităţii de confecţii.
Din cadrul producţiei de semifabricate, cca 90% sunt destinate necesităţilor proprii,
iar cca 10% sunt destinate consumutui extem (terţi).
Tot odată se observă obiectul de activitate al SC TEXTIL S.A BACAU nu se
limiteaza doar la activităţile specifice domeniului blănărie şi pielărie ci şi la
activităţi specifice altor domenii cum ar fi: transporturi, comerţ, servicii, etc,

Mediul extem al firmei SC TEXTIL S.A. BACAU

Mediul extem al firmei este format din agenţi şi forte care influenţează stabilitatea
şi menţinerea legaturitor de afaceri profitabite cu clienţi firmei.
Firma trebuie să-şi pună la punct sisteme de informaţie marketing care să
urmărească principalele tendinţe şi evoluţii ale mediului.

Structura mediului extem a] firmei SC TEXTIL S.A BACAU

Firma SC TEXTIL S.A BACAU se confruntă cu un mediu extem dinamic ca

urmare a instabi1ităţii manifestată în aproape toate domenile de activitate cu care ea
vine în contact direct sau indirect, consecinţă a tranziţiei către economia de piaţă.
Ca urmare, rezutatele activităţii sale vor depinde pe de o parte, de măsura
cunoaşterii fizionomiei si a mecanismului de funcţionare a mediului iar pe de alta
parte de capacitatea şi priceperea sa de a fructifica oportunitatile şi de a evita
primejdiile pe care acestuia le fumizează.
Mediul de marketing are două componente principale: - MACROMEDIUL
- MICROMEDIUL

MICROMEDIUL

Este format din acei factori care influenţează direct capacitatea firmei de servire a
clienţilor.
Aceşti factori sunt: - fumizorii, , concurentii, si organismele publice
a) FURNIZORII
Datorită faptului că SC TEXTIL S.A BACAU dispune de mijloace de producţie
uzate, a schimbat utilajele respective cu altele cu un grad ridicat de tehnologizare,
sau au fost efectuate înbunătăţiri la cele existente, asfel că produsele se realizează
în condiţii mult mai eficiente.
Principalele materii prime sunt fumzate din ţară şi din import, fie direct fie prin
firme specializate de comerţ exterior.
Pintre fumizorii de materii prime (piei crude ovine) se numără:
- SOCIETATI COMERCIALE cu capital privat din zona Constanţei şi
Gorjului
- persoane fizice
- unităţi de achiziţii proprii care reprezintă cca 600c din necesarul de piei.
Pe piaţa extenă, principalele ţări de unde Societatea se aprovizionează cu materii
prime sunt
- ITALIA, AUSTRIA, MOLDOVA, reprezentând cca 4000 din necesarul
pieţei

Furnizorii de resurse umane:

O parte a personalului este formată din vechii angajaţi care au urmat cursuri de
calificare şi specializare în anumnite domenii; fie au fost angajaţi din afară, în urma
unor concursuri.

Numărul total de angajaţi în 2002 era de 2600 iar în 2003 era de 813 din care:
- conducere 3
- administrativ 115
- productivi 695
Prestări servici

Sunt reprezentanţi de la firma care realizează o gamă largă de servici necesare

îndeplinind obiectivele de actiivitate ale firmei.
Printre aceştia sunt:
- firme de comerţ care prestează servicii firmei
- agenţi de publicitate cărora li se plăteşte un comision pentru servicile aduse
firmei
- serviciile de transport sunt asigurate de parcul auto propriu al societăţii
pentru; livrarea mărfurilor atât în interior cât şi în exterior şi pentru
aprovizionarea de materiale, materii prime, coloranţi.
- prestători de servicii bancare cu care firma intră în contract cu prilejul
executării unor diverse operaţiuni bancare, acordări de credite etc.

b) CLIENŢII:

Reprezintă cea mai importantă componentă a micromediului, find beneficiarii

produselor în care se finalizează activitatea firmei şi cuprind: distribuitorii persoane
individuale şi societăţi cărora le sunt adresate produsele firmei.
Dintre principalii clienţi intemi unde intreprinderea îşi satisface cca 65% din
productia fizică şi valorifică amitim:
- SC ARIO SRI IASI
- SC COMAT SUCEAVA
- SC COMAT SA BUZAU
- SC ALCOM SA BOTOSANI
- MINISTERUL APARARI NATIONALE
- MINISTERUL DE INTERE
În ceea ce priveşte piata extemă SC TEXTIL S.A BACAU vinde cca. 35% din
producţia fizică şi valofică la diverse firme din ITALIA, RUSIA, GERMANIA.

C) CONCURENŢII:

Firma SC TEXTIL S.A BACAU se confruntă cu o putemică concurentă deoarece

piaţa este “invadată” de produse fie substituibile ( concurenţă verticală ) fie similare
( concurentă orizontală).
Printre firmele concurente cu care firma SC TEXTIL S.A BACAU işi dispută lupta
pentru cucerirea clienţilor se numără:

- SC ROVEX SA ORADEA
- SC PIELE şi BLANURI SA TIMISOARA
- SC BLANURI SA BUCUREŞTI
Agenţii economici cu capital privat chiar dacă acestea nu au produse care excelează
prin calitate reprezintă un obstacol pentru firma deoarece inculude practică preţuri
accesibile. Un alt pericol pentru firmă reprezintă produsele de pe piaţa extemă
(ITALIA, RUSIA, TAIWAN, CHINA, H’JDIA, AUSTRALIA, etc. ), care
controlează peste 75% din exportul mondial de piele şi blană.

d) ORGANISME PUBLICE

Acestea constituie o grupare care poate influenţa atingerea obiectivelor firmei.

Aceasta cuprinde:
- organele financiare
 - organele vamale
- organele de justiţie
- mijloace de informare în masă
- organele de stat
- marele public

MACROMEDIUL

Este format din asamblul factorilor sociali care acţionează asupra micromediului
firmei.
Aceşti factori sunt:
- demografici
- economici
- naturali
- tehnologici
- politici
- culturali

a) Mediul demografic:

Prima forţă care trebuie urmărită este populaţia, deoarece oamenii sunt cei care
formează pieţele. În prezent putem spune că piaţa nu duce lipsă de cerere deoarece
popu1aţiei locale i se alătură şi cea din alte judeţe care se aprovizionează din acest
oraş (fenomen cunoscut sub numele de migratie a cererii de mărfuri).
 b) Mediul economic:

Alături de popuplaţie pieţele au nevoie şi de puterea de cumpărare a acesteia.

Puterea de cumpărare depinde de veniturile curente, preţuri, mărimea economiilor,
a datoriilor şi de posibilităţile de creditare în vederea cumpărări.
Atentia cade în special pe tendinţele mărimii veniturilor şi structurii cheltuielilor de
consum ale populaşţei. Ca urmare a scăderii puterii de cumpărare a popu1aţiei,
putem spune că avem de a face cu o problemă destul de gravă, cu influenţe majore
asupra activităţii firmei pe care o anălizăm. Ne confruntăm aşadar cu plafonare a
veniturilor reale, posibilităţi de economisire scăzute şi modificarea structuri
cheltuielilor de consum.

c) Mediul natural:

Mediul natural se caracterizează prin scăderea rezervelor de materii prime, variaţia

costului energiei, creşterea gradului de poluare şi a amplorii mişcării ecologiste. În
ce priveţte mediul natural firma SC TEXTIL S.A BACAU are o grijă permanentă
privind folosirea minimului necesar de substanţe poluante.

d) Mediul politic:

Mediul politic are o mare influenţă asupra deciziilor de marketing. Acesta se

compune din legii, organisme guvemamentale şi care influenţează si limitează
acţiunile firmei. Legile referitoare la afaceri au crescut adată cu trecerea la
economia de piaţă, dintre acestea putem aminti:
- legea numărul 31/1990, privind societătile comerciale
- legea numărul 26/1990, privind registrul comerţului
 - legea numărul 11/1991, privind combaterea concurenţei neloiale

e) Mediul tehnologic:

Ca urmare a privatizării accelerate a economiei avem de a face cu o tendinţă de

creştere a ritmului schimbărilor tehnologice.

f) Mediul cultural

Mediul cultural se caracterizează prin tendinţe pe termen lung orientate spre

autorealizare si automulţumire.
Ca urmare, la nivel global firma trebuie sa urmărească evolutia a şase forţe majore:
- demografice
- economce
- naturale
- tehnologice
- politice
- culturale
Nerecunoaşterea acestei evoluţii poate avea consecinţe negative asupra activităţii
intreprinderi.
 Relatiile intreprinderii SC TEXTIL S.A BACAU cu mediul extern.

In calitatea sa de componentă a mediului intreprinderea se află într-un contract

cvasipermanent cu celelate componente. Practic, intreprindera intră într-un asamblu
de relatii, prin intermediul cărora işi orientează şi finalizează activitatea economică.
Este vorba, pe de o parte, de cumpărare de mărfuri şi servicii, de asigurarea
necesarului de mijloace financiare şi de personal, iar pe de alta parte , de vânzarea
propriilor produse către clientii protenţiali.
Din multitudinea relaţiilor intreprinderii cu mediul sau extem se detaşează prin
amploare şi complexitatea lor, relaţiile de piaţă

Relaţiile cu piaţa

Are drept object vânzarea - cumpărarea de mărfuri şi servicii, împrumuturi de

capital
şi angajarea forţei de muncă. Aceste relaţii ale intreprinderi vizează toate cele trei
componente ale pieţei şi anume:
- piata mărfurilor, unde cumpărarea este în dublă ipostază de
cumpărator şi vănzător
- piaţa capitalurilor, în care intreprinderea apare în calitate de solicitant
- piaţa forţei de muncă, în care intreprinderea intervine în postura de
solicitant al forţei de muncă necesară organizării şi desfăşurării

Relaţiile firmei SC TEXTIL S.A BACAU cu piaţa, se pot grupa după mai multe
criterii printre care:
1 .După obiectul relaţiilor:
- potrivit acestui criteriu, relatiile de piaţa ale intreprinderii analizate sunt de
două tipuri:

a) relaţiile de vânzare — cumpărare: livrare de mărfuri, achiziţionare de

mărfuri şi materii prime ( necesare producerii mărfurilor ), prestări de servici
( servici de transport către distribuitorii din parcul propriu de maşini). Ca formă
pe care le îmbracă succesiv aceste relaţii în procesul constituiri şi desfăşurări
putem specifica relaţiile precontractuale, contractuale, şi postcontractuale.
b) relatiile de transmitere (recepţie) de mesaje şi informalii: aceste
relatu vizează crearea atitudinilor favorabile intreprinderii şiproduselor sale ca o
condiţie a desfasurării activitatii cu eficienta ridicată. Ele sunt reahzate prin
intennediul unor instrumente speciale ca: licitarea, promovarea vânzărilor,
relatiile publice, manifestări promoţionale etc.

2.După profilul agenţilor de piaţă:

a) relaţii de cumpărare realizate de furnizorii de materii prime şi prestări de

servici
b)relaţii de vânzare cu distribuitorii comercianţi
b) c)relatii cu institutiile şi organismele de stat

3. După frecvenţa lor:

Relaţi1e intreprinderii cu piaţa sunt permanente ca urmare a ofertei aflată în

continuă schimbare a existentei cererii şi a obiectivului central al intreprinderii SC
TEXTIL S.A BACAU, de crestere a cotei de piaţă.

4. După gradul de concentrare:

Relaţiile intreprinderii sunt concentrate (avem de a face cu distribuitori exclusivi ai

firmei SC TEXTIL S.A BACAU find caracteristici actelor de vânzare — cumpărare
neincheiate cu aceştia) şi dispersate temporar.

Relaţiile de concurentă

Activitatea de piaţă este mancată de prezenţa în spaţiul micromediului sau a unui

număr variabil de intreprindeni concurente. Actionând in cadrul ace1oraşi pieţe ele
intră în compeţie, îşi dispută oportunităţile pe care le oferă piaţa. Apare deci, o altă
categoric de relaţii şi anume cele de concurenţă. Competiţia pentru dobândirea
surselor de aprovizionare este inexistentă deoarece funnizorii sunt de regulă aceeaşi
pentru toate filialele din Europa.
Aprovizionarea se face printr-un sistem de precomandă pentru fiecare fihială în
parte. Concureţta propriu zisă se desfăşoară însa între alte intrepninderi care au ca
ofertă produse similare sau prezintă mici deosebiri fată de cele al intrepninderii SC
TEXTIL S.A BACAU. Ele imbracă forma luptei pentnt cucenirea pieţei,
intreprindenile concurente străduindu-se ca purtători de cereni (clienţi), să le
achiziţioneze produsele.
Difenenţele care apar între produsele ofenrte de firma analizată şi produsele
concurenţilor pot fi bazate pe faptul că cele ale companiei sunt bine cunoscute. Au
rol important în înbunatăţirea produselor SC TEXTIL S.A BACAU au şi acţiunile
promoţionale intrepninse de firmă pnecum şi preţul accesibil al acestor
produse.
PIAŢA FIRMEl SC TEXTIL S.A BACAU

Piaţa intreprinderii, terenul valorificării activităţii unui cerc larg şi eterogen

de intreprinderi, fiecare în parte urmăreşte ocuparea unei anumite poziţii în
asamblul pieţei care să îi asigure realizarea eficientă a produselor oferite spre
vânzare. Din activitatea desfăşurată intreprinderea va căuta să-şi menţină sau
chiar să-şi inbunatăţeasca poziţia deţinută la un moment dat; realizarea unui
astfel de obiectiv presupune delimitarea propriilor coordonate în cadrul
pieţei, precizarea raporturilor în care se află intreprinderea şi procesele sale
cu ceilalti participanţi la activitatea de piaţa. Find o intreprindere
prelucrătoare de piei şi confectii haine blană, naturală şi sintetică, piaţa
intreprinderii SC TEXTIL S.A BACAU se caracterizează printr-o extindere
geografica mare, produsele sale intâlnindu-se în toate zonele ţări noastre şi
binenteles şi pe cuprinsul altor ţări. Aşadar piaţa firmei SC TEXTIL S.A
BACAU ca intrepnndere producătoare , şi piaţa produselor depinde şi de
numărul de intreprinderi concurente. Ea işi valonifică activitatea pe o piaţa
liberă conturată într-o economie de piaţă în care activitatea de vânzare —
cumpărare se desfăşoară nestingherit în cadrul unor limite cupninse indirect
de regula prin mijloace economice ( impozite ,taxe, politică de credite).

Cercetarea dimensiunilor şi a dinamicii pieţei

Abordarea de marketing a pieţei foloseşte o seamă de criterii şi intrumente

pentru ai stabili continutul concret ş idimensiunile sale principale. Numai o
corectă evaluare a unor aseinenea dimensiuni oferă premisele orientării
judicioase a activităţii economice, raportări eficiente a intreprinderi ba
posibilitătile şi cerinţele pieţei.
 a) Cercetarea dimensiunilor pieţei.

Structura pietei

În funcţie de profilul, dimensiunile şi aria de activitate, piaţa intreprinderii se

înscrie in anumite structuri ale pieţei globale reprezentând o subdiviziune a
acesteia.

In ace1aşi timp piaţa intreprinderi se compune din diferite segmente, delimitate

după anumite criterii: cel mai important criteri care operează diferenţieri la structura
pieţei îl constitue obiectul tranzacţiilor. După acest criteriu firma SC TEXTIL S.A
BACAU face parte ş idin piaţa bunurilor de consum care este la rândul sau
componentă a pieţei bunurilor materiale.
Ca metodă de cercetare vom utiliza:
- segmentarea pieţei - intreprinderea abordează piaţa în mod prioritar,
ca debuşeu pentru produsele ei, deci ca asamblu ( o colectivitate ) de
cumparători efectivi sau/şi potenţiali.
Segmentarea pieţei va fi în acest caz, un proces de divizare a unei colectivităti în
grupe omogene în funcţie de unul sau mai multe criteri. Tinând cont de natura
produselor fabricate de firma SC TEXTIL S.A BACAU în funcţie de segmentul de
piaţa căruia se adresează în cadrul pieţei identificăm mai multe segmente.
Segmentul utilizatorilor de bunuri de larg consum care se adresează, persoanelor
fizice şi juridice interesate de comercializarea şi chiar confecţionarea (în prisma
prelucrării pieilor prin prestări servicii), hainelor din blană, produselor din piele
nappa, căciuli, gulere, huse auto, jucării, etc.)
Aria (localizarea pieţei)
Firma SC TEXTIL S.A BACAU işi desfăşoara activitatea atát pe piaţa internă cat
şi pe piata extemă. Pc piaţa intermă,strategiile promotionale create de
compartimentul de marketing al firmei, au avut drept obiectiv pătrunderea
produselor firmei in toate structurile acesteia respectiv pe piaşa urbana şi rurală.

Capacitatea pieţei

Examinata global sau in structura detailata, pe o larga arie teritorială sau pe zone
mai restrânse ale acesteia piaşa trebuie adusă in ultima analiză, la o forma
cantitativă de exprimare, care să servească intreprinderilor drept element de
referintă pentru dimensonarea propriei activitati. Este necesar, cu alte cuvinte, sa fie
evaluată
capacitatea pieţei în limitele căruia urmează a se desfăşura activităţile de marketing.
Capacitatea pieţei poate fi exprimată prin intermediul dimensiunilor ofertei,
ale cererii on ale tranzactiilor de piaţa ( vânzărilor). La aceste dimensiuni se vor
raporta activitătile de piala ale intreprinderii pentru a-si stabili pozitia sa în cadrul
pieţei, respectiv cota sa de piata. Capacitatea pieţei poate fi apreciata de asemenea,
după numărul consumatorilor ( utilizatori) ai produsului, respectiv, numărul de
clienţi ai intreprinderii. Capacitatea pieţei poate fi privita din unghiuri diferite,
recurgânduse, pentru exprimarea ei la mai multi indicatori şi anume: Capacitatea
pieţei efective, care este influenţată de:

a)amploarea tranzactiilor de piaţă; care depinde în primul rand de volumul

producşiei de mărfuri şi al prestărilor de servici, de varietatea şi calitatea lor.
Volumul tranzactiilor poate fi sub forma relizărilor de mărfuri din reteaua
comercială.El se referă, se intelege, La dimensiuni ale pieţei din perioada trecută.

b) Numărul cumpărătorilor ( consumatorilor sau utilizatorilor)

La produsele, la care consumul reprezintă diferenţieri de la o persoana la alta, ale
firmei SC TEXTIL S.A BACAU, se poate folosi respectivuL populatiei (din
România) pentru a calcula capacitatea efectivă pietei. La produsele care se
adresează unor anumiţi cumpărători în funcţie de gama de produse se poate utiliza
numărul societătilor care au acelaşi profit sau care utilizează aceeaşi gamă de
produse.

Cercetarea dinamicii pieţei.

Piata intreprinderii este dinamică, în timp evoluează dimensiunibe, se modifică

structurile interioare, se schimbă fizionomia pieţei.
Aflată in anumite raporturi, atât cu piaţa localá cat şicu piaşa anumitor produse,
piata intreprinderii, in dinamica sa, va fi marcată in mod decisiv de tendinta
acestora.

a) Raporturi de piaţa:
Raportul produselor firmei SC TEXTIL S.A BACAU piaţa sunt de tipul:
- raportul piaţa a produsului - piaţa globala
- raportul piaţa produsului - piata celorlalte produse şiin cazul acestuia
avein de-a face cu raportul de concurentă, diputandu-şiaceeaşieonsumatori
şivizând satisfacerea aceloraşi nevoi de consum.

b) Factori pietei produsului.

Produsele firmei SC TEXTIL S.A BACAU se adresează unor nevoii
secundare şi, ca urmare, piata va fi restrânsă, mai concentrată şitotodata mai
elastică. Preturile acestor produse sunt rezonabile in comparaşie cu alte produse
(uncle având un nivel calitativ mai mare), dar există şiproduse mai ieftine şimai
slabe din punct de vedere calitativ care se adresează masei largi de consumatori
care sunt mutt mai accesibile ca urmare a scăderii puterii de cumpărare a
populatiei.
In ceea ce priveşte vársta produselor, putem spune Ca in cadrul compartimentului
de cercetare - dezvoltare al firmei SC TEXTIL S.A BACAU se duce o muncă
intensă in ceea ce priveşte innoirea şidiversificarea sortimentală a produselor. Piaţa
produsului mai depinde şi de actiunile de marketing intreprinse de firma, în acest
sens remarcăm folosirea diverselor cai de promovare a produselor.

Cercetarea cererii

Domeniul central in investigaşiile de piaţă este cel at cererii de mărfuri.

Cunoaţterea cereri beneficiarilor potenşiali pentru produsele şi servicile oferite
pietei constituie premiza orientării eficiente a activitatii oricărei intreprinderi. Cele
mai multe şimai dificile probleme in sfera cercetărilor de piaţă se referă la cererea e
mărfuri a populaşiei. Dc aici şimarea varietate a metodelor de investigare —
generale sau specifice, directe sau indirecte, continue sau discontinue, de teren sau
de birou.

A. Metode de analiză

Un prim grup de metode ăî formează cce al metodelor de analiză a cererii de

mărfuri, ce se caracterizează prin faptul Ca folosesc date statistice care sugerează
unele dimensiuni ale cererii in perioade trecute.
Dintre nietodele mai importante de studiere a cererii de mărfuri a populatiei, sunt
de retinut :
a) analiza .Pentru perioade trecute cererea de mărfuri a populaşiei poate fi
examinată utilizând infoniiatiile di sponibile referitoare la vânzările unitătilor
comerciale.
Se pleacă de la premiza, că aceste vânzări sLtflt rezultatul manifestarii şi
reaLizării efective a cererii populatiei. Este adevărat căt ele nu acopera intotdeauna
cererea in asambLul ei; vânzările de mărfuri se exprimă, de fapt, doar cererea
satisfacută, iar gradul de satisfacere a acesteia este diferit de La o grupa de mărfuri
la alta depinzând de mai mulţi facbori (ofertă, preturi, publicitate, etc.). Capacitatea
informatiilor referitoare la vânzári de a exprima dimensiunile şistructurile cererii
popLllatiei depinde, pe de altă pane, de sfera de cuprindere a acestor vânzanl. *
Pnivite la nivelul firmei SC TEXTIL S.A BACAU acestea sunt
reprezentate in graficul următor.

Tabel 4. Evoluţia cifrei de afaceri

Anul 1999 2000 2001 2002 2003

Cifra de afaceri 2015 1537 795 1134 1260

Ca urmare aceste date reflectă vânzările firmei ofera indici asupra clientelei firmei
analizate şianume: produsele firmei SC TEXTIL S.A BACAU
au fost solicitate mai puţin în perioada 1995-1997 după care din 1998
au inceput din nou sa crească, ajungând din 1999 – 2003 la 62,5% C.A.

b) Bugetele de familie fumizează informatii mutt mai apropiate de cererea de

mărfuri. Este vorba tot de cererea satisfăcută. Informatiile care le cuprind bugetele
de familie sunt insă mutt mai bogate, prin faptul că oferă indicii şiasupra
purtătorului cererii - populatia, intr-o varietate de structuri.
 Metode de estimare indirectă

Uncle date au caracter general, privind cererea de mărfuri, pot fi obţinute apelând la
aşa numitele metode de estimare. Aceste metode abordează cererea ca efect at altor
fenomene economice, demografice, etc., asupra căreia există informatii disponibile.
Efectivut total at societatilor şiat poputatiei ( pe judeţe, pe localitati ), numărul de
persoane pe medii ( urban sau rural ), mărimea populatiei pe grupe de vârstă pot
constitui punct de ptecare an estimarea cererii pentru diferite produse.
In general, produsele firmei SC TEXTIL S.A BACAU prezintă
diferentieri in ceea ce priveţe segmentele de consumatori cărora se adreseaza.
Dimensiunile cereri pot fi puse in legătura şicu alti factori cum ar fi:
- miţcarea prefurilor, a satarilor
- rata inflatiei
- rata somaj utui
Cu o rata a somajutui şi a inflatie in continua creştere ambete coretate cu o creştere
continua a preţurilor bunurilor de consum şio relativă cre~tere a salariitor, mult mai
redusă decât cea a preţurilor, cererea reprezentată de poputaşie, se poate spune ca
este afectat grav de aceste probleme, putând influenta negativ volumul vânzărilor
societătu anahzate.
Situatia este la fel ca şiin cazul societătilor cărora ne adresăm.
 Cercetarea ofertei firmei SC TEXTIL S.A BACAU

Până acum intreprinderile noastre au acordat atentie cu totul redusă cercetării

situatiei ofertei de mărfuri pe piaţă. Una dintre cele mai importante directii ale
cercetarii ofertei o reprezintă studierea dinamicii acesteia. Ea se caracterizează prin:
1) Modificare cantitativă
2) Variatie calitativă
3) Diversificare sortimentală. Ritmul anual at diversificării sortimentale
exprimă, in procente, raportarea diferenţei dintre produsele nou introduse şi
cele scoase din fabricatie in respectiva perioadă, Ia numarul de produse
existente la începutut perioadei.
4) Innoire sortimentată. Aceasta are drept object determinarea ritmului anual at
innoiri sortimentate, care exprimă, in procente, raportut dintre numărul
produsetor noi jntroduse in fabricatie in cursul anutui şieel al produselor
existente in productie ta sfârşitut perioadei analizate. Proportia innoirii
sortimentate ne oferă infonnatii suficiente asupra modificăritor de structură
ale intregii oferte a unei firme.

Oferta firmei SC TEXTIL S.A BACAU se caracterjzează printr-o continua

diversificare sortimentală. In anul 1998 această diversificare se caracterjza prin
aparitia pe pia~ă a unor produse ca:
- haine de blană ecotogica
- subproduse (papuci, căciuti) din blană ecotogică
In 1999, oferta s-a targit, prin raportul produselor din piete pentru pitoşii de curse in
diferite modete
Studierea structurii ofertei: - urmăreste stabitirea proporşiitor deţinute de
componentele acesteia, in raport . Un anumit criteriu de structurare.
- continutut material
 - caracteristici merceotogice,
- piata cărora se adresează
- segmentele de consumatori - beneficiarei ai ofertei
- specificul formelor de manifest are a cereri
Cercetarea loca]izăari oferte - oferta de mărfuri parcurge mai multe etape pe
drumul sau fizic şieconomic de la producator la consumator, sau utilizator, durata
stationării in verigile de distribuţie precum şi dispersarea in profil teritorial
reprezintă obiectul cercetarilor privitoare la localizarea ofertei.
Cercetarea varstei ofertei: şidiagnoza fazei din ciclul de viata care se găseşte, la
Ufl moment dat un produs se poate realiza, pe lânga alte metode, folosind parametri
de ordin calitativ cum sunt: imaginea pe care o are un anumit articol in rândul
consumatorilor şi gradul de fidelitate manifestat de clientelă faţa de acesta. Factorii
care determină durata şistructura ciclului de viaţa pot fi generali sau specifici. Cei
generali suit:
- progresul tehnico — stiintific
- cresterea veniturilor purtătorilor cererii; ambii accentuează uzura
morală a produselor existente la un moment dat pe piaţa
Din categoria factorilor specifici fac parte:
- natura produsului ( factor principal ). In marea majoritate a cazurilor,
viteza de imbătrânire a unui produs este cu atât mai mare cu cat el se
află mai aproape de consumul final şieste considerat un bun de
consum curent.
- gradul de noutate; cu cat acesta este mai mare cu atât speran~a sa de
viata este mai lunga
- mărimea gamei sortimentale din care face parte un articol. Produsele
solitare sau slab diversificate au o speranta de viaţa mult mai mare
decât cele a căror gama sortimentală este foarte bogata.
- capacitatea produsului de a primi noi intrebuintări şide a fi destinate
altor segmente de consumatori
 Politica de produs

Oferta firmei SC TEXTIL S.A BACAU se prezintă cu un număr mare de produse

(peste 200 de modele) şi anume:
- haine fungi, velur pentru femei
- haine fungi, nutriet pentru femei (mounton — dore)
- haine fungi, blănuri nobile pentru femei (vulpe, nutrie, nurcă, bizam,
caracul, etc.)
- haine din blană ecologica (sintetică) pentru feinei
- haine din piele nappa pentru femei şi bărbati
- jachete % velur pentru femei
- jachete % bfănuri nobife pentru femei
- haine velur pentru bărbaţi
- geacă velur pentru femei şibărbaţi
- confectii haine protecţie postav, tercot imblanite cu piei sau MRR
(bucăţi) ovine.
- căciuli velur pentru femei şibărbati
- căciuli blănuri nobile pentnt femei şibarbaţi
- caciufj blană ecofogica pentru femei
- gulere din blănuri nobile pentru femei şibărbati
- papuci de casa din velur şinutriet pentnt femei şibărbati
- manuşivefur_pentru femei, barbaţi şicopii
- jucării din blană naturală
- huse auto din piei sau MIRR ovine
Se poate constata că aproape toate aceste produse se caracterizează printr-o
diversificaree a structuri sortimentale cuprinzând aproape toate mărimile şi culorile
cerute de clienti.

STRATEGIA PROMOTIONALA LA
SC TEXTIL SA
BACAU

Sistemul de comunicatie a! firmeii SC TEXTIL S.A BACAU

Marketingul de activitate generala cuprinde un asamblu de activităti thenici metode

ce vizează studiul pietei in vederea orientării producţiei spre satisfacerea intr-o cat
mai mare măsura a nevoilor consumatorilor. Ca urmare nu este necesar numai sa
produci daca produci să şi vini.
Deoarece perioada de trecere din parka economiei de piaţa presupune din partea
firmelor eforturi sustinute pentru a supravietui este necesar să existe un
compartiment care să ia “pulsul” ptetei , să vină la intâmpinarea cenntelor cbenţilor.
In cadrul firmei SC TEXTIL S.A BACAU, compartimentul de marketing a evoluat
trecând prin câteva stadii; la ănceput era un simplu compartiment de desfacere, ca
mai târziu sa preia si alte funcţii aşixi1iare, ca de exemplu reclame şicercetare
marketing.
Compartimentul de marketing cuprinde specia1i~ti diii diferite modele: ingineri,
economi~ti, informaticieni, chimisti, care trebuie sa coopereze atât intre ci cat şicu
celelalte persoane aflate in compartimentele invecinate, fiecare din posturile
aferente acestui compartiment având anumite atributi şiresponsabi1ităşispecifice.
Compartimentul de marketing are ca obiecte: cre~terea volumului de vânzari;
extinderea retelei de distributie a produselor firmei SC TEXTIL S.A BACAU in
toate judetete tan prin reprezentanşe precum şimentinerea şiacapararea de noi
segmente pe piata confectiilor de blană.
Compartimentul de marketing a luat o mare amploare in penioada actuală. Dintre
activitatile compartimentului de marketing amitim:
- mentinerea şi acapararea de noi segmente pe piata
- studierea nevoilor şia cerintelor potentia1i1or clienti
- studierea gradului de satisfacere a clientilor
- etaborarea de oferte atrăgătoare
- cercetarea produselor aflate in etape diferite ale ciclului de viată al
roduselor
- cercetarea comportarii in consum a noilor produse
- evaluarea imagini firmei
- cercetarea preţurilor existente pe piafa
- cercetarea concurenţei (a ofertei, a preturiLor şi al calitătii)
- organizarea activităţilor cu caracter promotional

Prin politica dusă de compartimentul de marketing se incheie contracte cu clientii,

se păstreaza permanent legatura cu aceştia şise analizează periodic vânzările, atât
ceLe prin distribuitor cat şicele realizate de firma cu clienţi traditionali.
Sunt incheiate contracte cu diverşi distribuitori, ce vor folosi numele de
SC TEXTIL S.A BACAU in utilizarea materialelor promotionale şivor sustine toate
campaniile publicitare de marketing şivânzari initiate de firma. Dintre aceşti
distribuitori ii putem menţiona pe următorii:

- IASI - SC ARIO SRL, SC CRISTIAN SRL

- BOTOSANI - SC ALCOM SA, SC FLOT SRL
- BUCURESTI — Magazinul UNIREA, Magazinul COCOR —firma
RADICAL, Complexul PRISMA IF etc.
 - HUNEDOARA, DEVA, ARAD, TIMISOARA, BRASOV,
BRAILA, CRAIOVA, ONEST1, PITESTI, TULCEA, SUCEAVA,
VATRA DOMEI, etc.

Prin politica de promovare şicomunicare firma SC TEXTIL S.A BACAU urmăreste

o informare a clienţilor prin participarea la târguri, expozitii şi saloane specializate,
organizarea de concursuri publicitare, pubLicitatea radio — TV etc.

Toate aceste activităti fac parte dintr-un program de promovare prin care se
urmăre~te Inbunatatirea imagini de marcă a societatii, difuzarea cat mai complectă
a celor mai importanhe aspecte, privind produsete pe care le fabrică, dar in
acelaşitimp urmăre~te şireceptionarea modului cum toate aceste mijloace
promoşionaIe stint primite şiapreciate de clienti.

Pentru a asigura satisfacerea celor mai variate cerinte ale clientilor, in cadrul firmei
se desf~a~oara o intensă activitate promoşionala. Accentul se pune in special pe
cercetările de piata completate cu 0 eficientă activitate de publicitate şi reclamă.

Instrumcnte ale politici promotionale utilizate de firma

SC TEXTIL S.A BACAU

Promovarea este unul din cete patru elemente principale ale mixului de marketing
at unei firme. Cete mai importante instrumente promoţionale — numite mix
promotional — constă in publicitate, promovarea vânzărilor, vânzarea personala
şirelatii publice.Toate acestea contribuie la atingerea obiectelor de comunicare a
firmei. Fiecare instrument promoşiona1 are propriile sate caracteristici şicosturi.
Speciali~ti de marketing trebuie să cunoască bine aceste caraeteristici atunci când
vor să-şialeaga intrumentele promoţionale.

Publicitatea

Ca variabilă importantă a politici promoşionale a intreprinderii modeme

publicitatea reprezintă unul dintre cele mai utilizate mijloace in activitatile de piaţă
— unii specialisti au denumito nervul politicii de comunicatie a firmei”.
Publiciatea poate fi utilizată atât pentru a crea o imagine pentru produs, cat şi pntru
a impulsiona vânzările.
Publicitatea, principalul mijloc de promovare utilizat de firma
SC TEXTIL S.A BACAU este o modalitate eficientă de a realiza contractul cu
numeroşi clienti.
Creatorii de opinie, preferinte şigusturi are ca sarcină sa pozitioneze produsele cat
mai vizibil in mintea consumatorului ostentativ şitrebuie să pună accentul pe
atributele la care el este eel mai sensibil.
Mediile maj ore de transmitere ale mesajelor publicitare utilizate in firma SC
TEXTIL S.A BACAU sunt extrem de diverse: - presa, radio, televiziunea,
publicitatea exterioară, publicitatea prin tipărituri (catalogul, pliantul, prospectul,
bro~ura, agendele şicalendarele), publicitatea directă şipublicitatea gratuită.
Mesajul publicitar este conceput de firma SC TEXTIL S.A BACAU
care beneficiază de serviciile unei firme de reclamă şipublicitate. La rândul for şi
firmele din tară care vând confectii TEXTIL fac reclamă.
Actiunile firmei vizează atât publicitatea de marcă cat şi publicitatea de produs
Publicitatea de marcă are o pondere insemnată, find fitndamentată pe calitate
şiperforma~ele prodttselor firmei SC TEXTIL S.A BACAU
Publicitate de orodus se realizează in cadru apariţiei unui nou produs (model) sau in
motnentul unei companii de reclamă pe produs
Publicitatea prin presă - pentru acest tip de publicitate se utilizează presa periodica
deoarece ea asigură o calitate de regulă superioară a reproducerilor şi utilizarea
stofelor care permit o mai bună scoatere in relief a mesajelor. Cele mai utilizate
publicatii s tint in special cele care sunt destinate oamenilor de afaceri:
“CAPITAL”, şi in presa locala din tară, unde firma işicomercializeaza produsele, in
magazine proprii sau diferite societăti comerciale. Mai putem adauga aici
publicitatea fŕcută de reteaua de magazine “METRO” prin cataloagele bilunare
distribuite de această firma.
Publicitatea prin radio se realizează pe fiecvenfele posturilor de radio locale unde
firma işidesface produsele: RADIO COLOR, PRO FM BACAU, RADIO 21
BACAU etc.
Publicitatea prin televiziune este in mod de publicitate pe care firma o abordează in
mare măsură.

Publicitatea exterioară

Toate punctele de vânzare a produselor SC TEXTIL S.A BACAU se indentifică

prin prezenta unor reclame ale mărcii SC TEXTIL S.A BACAU. Reclamele pot fi
lumionoase şineluminoase. Aceste reclame montează obligatoriu pe cladirea unde
se află magazinul sau depozitul unde se află produse SC TEXTIL S.A BACAU.

Afisul este o formă importanta de publicitate exterioară utilizată de SC TEXTIL

S.A BACAU. Afisele realizate pe hârtie de bună calitate şi pe fundal galben
prezintă emblema fabrici, “vidra”, un animal cu blană preşioasa, find expuse in
magazinele care comercializează produsele firmei.

Relatii publice

In intreaga sa activitate SC TEXTIL S.A BACAU, realizează cultivarea unor

contracte directe cu diferite categorii de persoane din conducerea altor societăti, cu
mass- media, cu reprezentanti ai puteri publice cu scopul obtinerii spijinului
acestora in efortul de dezvoltare a activitătii generate a societătii. Intreaga activitate
de relaţii pubtice nu are ca scop decât reahzarea unei imagini corecte şiConcrete a
firma SC TEXTIL S.A BACAU a unui partener de afaceri potent, exigent, serios,
capabit sa satisfacă trebuintele diferitilor consumatori. Mijloacele utitizate de către
SC TEXTIL S.A BACAU in activitatea de relatii publice sunt variate:
- interviuri
- organizarea de mănifestări de genul conferintelor pe tema prelucrarii
pieilor şiconfectionarii produsetor din blană, seminarii de informare
- sustinerea unor opere de caritate (Centre de plasament, azilul de
bătrâni de la Geoagiu, spitalul municipal, Mănăstirea Cozia şiLainici
precum şi pentru copii străzii).
Prin specificul său şiimplicare in mutte activitati, relatia cu mass-media odupa
un rot important şise reatizează prin fumizarea permanentă de informatii, invitarea
unor ziaristi la evenimentele firmei, participarea La manifestări internaţionale.
Altă metodă de cooperare in relatiile publice este conectare firmei la reţeaua
Intemet aceasta având Lin E-mail propriu şianume: E-mail: textil@. intelcredo.ro
Evocarea unor momente speciate: anivesarea infiintarii firmei, participarea la
expozitii şitarguri inteme şichar internationale, constituie Iiiomente prielnice pentru
relatii publice.

Utilizarea mărcii

Marca firmei serveste ta identificarea bunurilor şidiferentierea de cele ale cone

urentei.
SC TEXTIL S.A BACAU este o marcă depusă adica se bucură de protectie legala
ea garantând juridic dreptul exclusiv at proprietarului ei de a o utiliza.
Potitica de marcă a firmei SC TEXTIL S.A BACAU vizează obiectivele dictate de
necesitatea individuatizării şidiferentierii produselor şi serviciilor sale fată de cele
ale concurentei, in functi e de specificul segmentelor de piaţă. Firma se numară
printre primi pretucrători de piei şiconfectii haine blană din ţară având , traditie in
acest domeniu şio experientă de peste 70 de ani.

Manifestările promotionale

A) Participarea la manifestări cu caracter expozişional reprezintă un instrument

promoşional insemnat find una din formele inanifestarilor promoşiona1e larg
utitizate de firmete modeme. SC TEXTIL S.A BACAU a particpat in ultimii
ani (2002, 2003) la târguri şi expozişii ca:
- tárgul de toamna
- târgurite anuate organizate de Camera de Comert şi Industrie a
judetetor TIMIS, CLUJ, IASI, BRASOV, CONSTANTA,
unde pe lânga faptul ca produsele firmei an fost expuse vizitatorii, amatorii sau
agentii au putut să şicumpere produsete firmei.

Firma a mai participat şiIa unele târguri internationate cum ar fi:

- târgul de blănuri nobile de la Frankfurt
- târgul international de blănuri şi confectii de la Milano
- târgul de blănuri de Ia Moscova
- târgul de blănuri si piele de la Viena
săptămâna pieli de la Paris

Prin particparea ta manifestările promoţionale firma SC TEXTIL S.A BACAU

pune la dispozişia potentia1ilor clienti mostre şi materiale publicitare.
Simpozioanele care le realizează cu distribuitorii sunt realizate Cu scopul declarat
de a asigura instruirea personalului san se gase~te in tegatura nemijlocită cu
consumatorul final. La aceste târguri şiexpozitii firma si-a prezentat standuri bine
puse La punct de cca. 10 — 20 mp amenajate cu bare speciale monate in trepte pe
care se pun confectiile de blană. Fiecare confecţie are câte un umera~ care se pune
pe bară, a~ezándu-se după mărime, culoare, sortiment etc., un număr mai mic de
confectii putând fi prezentate şi de manechine.
Participarea ta aceste manifestari are un dublu rot: intărirea cotaborări intre
parteneri şi stabiLirea unor noi retatii de colaborare cu atţi posibili parteneri. lată de
ce pnn tema de proiectare a pavilionuLui sunt prevăzute săli de tratative şiprotocol,
bc de a~teptare san scurte discuţii, vitrine de prezentare a produsebor.
Prezenta firmei SC TEXTIL S.A BACAU la aceste manifestari cu caracter
expoziţional este accentuată şiprin diverse forme de recbamă in massmedia,
ineterviuri, reportaje, şi poze in stand.

B) Sponsorizarea
SC TEXTIL S.A BACAU realizează opere de caritate ajutând:
- casebe de copii (centrul de plasament număruL. I Orăştie)
- căminul de bătrâni de ta Geoagiu
— spitalub municipal
- copii străzii
- mănăstiri ca Lainici, Cozia
 CONCLUZII

In urma studiului realizat la firma SC TEXTIL S.A BACAU se poate concluziona

faptul că in cadrul acestei firme există un putemic compartiment de marketing cu o
bogata activitate de promovare.
SC TEXTIL S.A BACAU utilizează toate compartimentele politicii promoţionale
şianuine: publicitatea, promovarea vânzărilor, utihzarea măreii, manifestarile
promotiona1e şi fortele de vânzare.
In cadrul lucrării au fost prezentate atât piata preluerătorilor şi Confeclionarilor de
blănuri, cât şidate geiierale despre SC TEXTIL S.A BACAU precum şi intreg
arsenalul de activităti promotionale utilizate.
Firma SC TEXTIL S.A BACAU a elaborat cu mult timp in urma politica sa
promotiona1ă, dar pe pareursul a zeci de ani de experientă a inbunătătit-o continuu.
Se poate spune ca SC TEXTIL S.A BACAU urmează aeeleaşi caraeteristici
generale ale politiei promotionale asupra cărora işi pune amprenta fiecare prin
intermediul activitatii de marketing realizat in cadrul societătii. Are o politică
occidentala adaptată conditiilor specifiee pietei tarii noastre. SC TEXTIL S.A
BACAU concurează pe piata românească a prelucrătorilor şi confecţionerilor de
blănuri cu succes alături de: SC ROVEX SA ORADEA, SC PIELE SI BLANURI
SA T1MISOARA, SC BLANURI SA BUCURESTI.
Activitatea promotională a SC TEXTIL S.A BACAU se poate caracteriza prin:

- consecventa (reclame fotosite cit aceaşiprezentare etc putând fi

recunoscute imediat)
- prestigiul (reclamele SC TEXTIL S.A BACAU apar
pe cele mai bune posturi TV si sunt poziţionate in locuri centrale si pe
arterele publice de circulatie).
- profesionalism (intreg personalul din cadru compartimentului de
marketing au o pregătire in domeniu prin cursuri universitare
şipostuniversitare).
- omogenitate, echilibru şi calitate (fo1oseste toate componentete
activităţii promotiona1e de la reclama până la prestatia, la târgurile
internationale.