P. 1
tugas adver

tugas adver

|Views: 11|Likes:
Published by Ayu Dessy Wulansari

More info:

Published by: Ayu Dessy Wulansari on Oct 04, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/04/2010

pdf

text

original

STRATEGI PENCITRAAN PRODUK

Pencitraan merupakan sebuah langkah untuk mengupayakan bagaimana menempatkan produk, brand, perusahaan, individu, atau apa saja ke dalam pikiran mereka yang dianggap sebagai sasaran atau konsumennya. Salah satu strategi menjual yang dianggap prestisius dan sangat efektif adalah menciptakan brand. Mengapa begitu penting? Karena selain sebagai identitas produk, brand juga akan menumbuhkan loyalitas konsumen. Biasanya bila seseorang sudah cocok dan akrab dengan suatu brand, dia tidak akan mudah berpaling pada brand lain. Selain itu, bagi sebagian orang, brand juga seringkali dianggap sebagai identitas dirinya. Namun, kecocokan tentu tak hanya berasal dari nama, tetapi juga kualitas produk, pelayanan yang memuaskan, dan harga yang reasonable. Semakin banyak konsumen yang merasa puas dengan kualitas produk, maka semakin tinggi nilai jual sebuah brand. Simpel dan Bermakna Berdasarkan salah satu hasil survei marketing, masyarakat berusia muda cenderung lebih memilih menggunakan produk dengan nama brand asing atau pun yang terkesan asing. Namun, tak berarti nama-nama yang terkesan lokal juga tak dilirik. Terpenting, pilihlah nama yang simpel, agar mudah diucapkan dan diingat. Selain itu, ada baiknya memilih nama brand yang memiliki arti tertentu. Bila tak ingin repot, pemberian brand juga bisa menggunakan nama menjadi nama brand, seperti yang dilakukan brand-brand ternama, seperti Yves Saint Laurent dan lainnya.

Menyasar Target Market Hal lain yang tak kalah penting adalah menentukan target market. Seringkali para pelaku usaha kecil menengah (UKM)) bingung menentukan target sasarannya. Sementara yang kelas menengah ke bawah. dari sana akan lebih mudah meneruskan promosi dan nilai tambah produk kita ketimbang saingan. kita dapat membentuk sebuah komunikasi melalui tanda yang mudah dimengerti dan diingat oleh setiap orang tanpa batasan bahasa. tentu image yang mesti dibentuk adalah sebuah produk mewah. Tentukan pasar kita siapa. Seringkali mereka terjebak ingin memuaskan klien yang mewah. Ketika kita ingin mengejar target pasar kelas atas. . sekaligus ingin melayani klien yang ekonomis dengan harga menengah. namun kualitas bisa diturunkan. Anda harus pasang harga tinggi dengan kualitas sangat baik. Sementara sebaliknya. asal murah. Si target pasar yang kelas atas. kedua pasar ini sulit digabungkan.Gunakan Logo Ciptakanlah sebuah logo visual yang sesuai dengan produk dan brand produk kita. cenderung mencari yang mereknya biasa. Jika berusaha berada di tengah-tengah. maka juallah produk dengan harga murah. Bila memilih target market menengah ke atas. umumnya gengsi untuk membeli barang murah. Dengan logo. Inilah yang nantinya akan menjadi identitas produk yang kita buat. jika ingin mengejar konsumen yang amat kritis untuk mendapatkan harga murah. karena terbiasa dengan brand-brand bermerek. Logo ini dapat membantu brand yang kita ciptakan terkesan lebih mewah dan istimewa. Padahal. ini hanya akan menyusahkan . yakni siapa sasaran utama kita.

Jangan lupa.Promosi Sesuai Sasaran Setiap pengusaha tentu ingin produknya menjadi pembicaraan dan dipuji banyak orang. Pilih orang-orang yang berpengaruh di kelompoknya untuk mengenal produk. Di sinilah kesempatan kita untuk memperkenalkan brand sekaligus membentuk brand image. Selain itu. *Pengenalan produk Sebagai produk dengan brand baru tentu belum banyak dikenal orang. melainkan promosi yang tepat sasaran. Pada saat merilis produk tersebut ke pasar. Tetapi. Bukan sembarang promosi. . ada baiknya kita menjelaskan secara detail kepada para calon customer tentang produk tersebut. dengan mudah produk akan dikenal luas. kita pun perlu menggelar event khusus untuk memperkenalkan brand kita. proses pembuatan. dari bahan baku. hingga manfaatnya. dengan beberapa tips berikut: *Mendompleng ketenaran Salah satu cara termudah agar produk Anda segera dilirik konsumen adalah membuat produk Anda digunakan oleh selebriti atau public figure saat acara pesta atau event sosial lainnya. Karena biasanya apa yang dikenakan oleh public figure akan segera menjadi perhatian banyak orang. bagaimana bisa dibicarakan bila tak ada yang mengenal produknya? Trik yang selalu digunakan oleh para marketer adalah dengan teknik promosi. Ini bahkan akan lebih efektif dari sekadar memajang produk di etalase toko. Beri dia sampel gratis atau ajak dia mencoba produk kita. paparkan juga keunikan dan keunggulan yang dimiliki brand kita . Bila ia menyukainya.

Atau cara lain. Buat mereka merasa dihargai. Makin sering ikut event. Misal. Kirimkan press release dan contoh produk atau undangan untuk menghadiri peluncuran produk. Bisa juga menjalin komunikasi dengan cara selalu mengirimkan informasi tentang desain atau produk terbaru. Entah itu dengan kartu member. *Bangun sinergi Ikutlah program afiliasi atau kerja sama dengan produk atau brand lain. maka pembeli akan mendapatkan potongan harga untuk produk B dari brand lain. dengan membeli produk kita. jangan hanya duduk berdiam diri dan berharap media akan mencari keberadaan kita. Jadi. Bila perlu. Berikan pelayanan khusus.*Berteman dengan media Untuk diketahui media memiliki efek sangat besar untuk memengaruhi penilaian masyarakat. . milis khusus. maka makin cepat brand itu dikenal. atau SMS info. karena mereka inilah yang biasanya menjadi orang pertama yang bersedia membeli produk kita. *Pelayanan khusus Sebuah brand berkualitas biasanya selalu memiliki customer VIP. bergabunglah dalam event-event besar di kota sebagai sponsor. juga bisa meminjamkan beberapa produk untuk mendapat review khusus dari media.

layanan. persaingan membuat kita dan si pesaing berlomba-lomba memperbaiki kekurangan dari produk atau jasa. Jika menyasar kepada konsumen kelas atas. . Selain itu. desain interior. atau suasana). context (presentasi atau kemasan. bisa didapat dari tiga hal. maka bisa mencoba untuk bermain dan menambahkan di nilai tambah (added value) produk. yakni lewat content (performa produk). dan infrastructure (kemudahan akses).Saingan? No Problem Persaingan itu diperlukan untuk kita selalu bisa berinovasi dan menguntungkan konsumen. Nilai tambah ini.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->