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PROYECTO

BOLSOS HECHOS A BASE DE MATERIALES RECICLADOS

PRESENTADO POR:

JOHANA SALAZAR GUARIN

COD: 050850032006

EVELYN JULIANA CHAVEZ ROSERO

COD: 050800132006

LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y DE ADMINISTRACIÒN

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

IBAGUE 2010

PROYECTO
BOLSOS HECHOS A BASE DE MATERIALES RECICLADOS

PRESENTADO POR:

JOHANA SALAZAR GUARIN

COD: 050850032006

EVELYN JULIANA CHAVEZ ROSERO

COD: 050800132006

PROFESOR:

MARIO ENRIQUE URIBE MACIAS

ASIGNATURA:

FORMAULACIÓN DE PROYECTOS

LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y DE ADMINISTRACIÒN

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

IBAGUE 2010

TABLA DE CONTENIDO
1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO.
1.1. Necesidad a satisfacer.
1.2. Idea de proyecto.
1.3. Objetivos.
1.3.1. Objetivo general.
1.3.2. Objetivos específicos.
1.4. Actividades y Tiempo.
1.5. Ubicación espacial.
1.6. Grupos afectados.

2. ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO.

2.1. Bienes relacionados.

2.2. Tipo de mercado del proyecto.

2.3. Elasticidad precio de la demanda.

1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO


1.1. Necesidad a satisfacer: Hoy en día es evidente la preocupación de
la gente por el planeta, el calentamiento global, el deshielo de las
glaciares y demás han hecho que las personas empiecen a preocuparse
por lo que pasa con sus residuos o desechos. Se observa cómo cada
día el mundo genera grandes cantidades de desechos, que ayudan a
incrementar los niveles de contaminación. El departamento del Tolima
no es la excepción, y aunque el reciclaje ha tenido un ligero auge, no es
suficiente frente a toda la problemática que esos desechos traen.

Los factores anteriormente mencionados hacen que se piense en buscar


alternativas de solución que aprovechen esos desechos y que se
busque su transformación en productos de uso diario, teniendo en
cuenta que el mercado está mostrando una fuerte demanda por
productos ecológicos. OFERTA!! LA NECESIDAD ES DE LA DEMANDA

1.2. Idea de proyecto. A partir de la necesidad a satisfacer se plantea la


idea de proyecto a desarrollar que es la manufactura de bolsos hechos a
base de materiales reciclables. Estos bolsos serán diseñados de
acuerdo a las tendencias en moda del mercado y a su vez contarán con
materiales reciclables como, papel periódico, latas, plástico, entre otros.

1.3. Objetivos

Objetivo general:

Brindar un uso productivo a los desechos generados en el departamento,


más específicamente en la ciudad de Ibagué. NO CORRESPONDE

Objetivos específicos:

• Definir una estrategia de marketing exitosa, basado en un profundo


estudio de mercado.
• Establecer los canales adecuados de distribución, que permitan que
el producto sea de fácil acceso.

• Desarrollar estrategias efectivas que permitan hacer frente a los


posibles competidores.

• Identificar los posibles proveedores, y mantener así diferentes


alternativas, que permitan hallar las mejores posibilidades en cuanto
a costos y trasmitir esto al producto de una forma positiva.

• Desarrollar un producto que genere satisfacción y un alto grado de


aceptación por parte de los consumidores y asegurando un gran
número de clientes potenciales.

• Establecer las cantidades de materia prima, mano de obra y


capacidad instalada necesaria para la ejecución del proyecto.

• Establecer el organigrama de la empresa.

• Definir el tamaño del proyecto basado en la demanda proyectada.

• Diligenciar los elementos legales (permisos, patentes, registros, etc.)


que sean necesarios para el desarrollo del proyecto.

• Proyectar los costos y utilidades generados por la implementación


del proyecto.
• Realizar una evaluación de viabilidad al proyecto basada en el
estudio financiero.

1.4. Actividades y Tiempo

semana Actividad 1 Actividad 2


1 Planteamiento del curso. Muestra del contenido temático.

Estudio del origen de un proyecto. Investigación de los aspectos


2
generales.
Búsqueda de la necesidad del Idea de proyecto.
3
mercado. Delimitación del proyecto.
Identificación de los bienes
4 Diseño de encuestas
relacionados.
Investigación estructura económica Aplicación de Encuestas.
5 del mercado y análisis del entorno. Determinación del ambiente
competitivo y estructura del mercado.
Búsqueda y determinación de
6 Entrega primer avance posibles proveedores.
Cotizaciones.
Identificación de competidores Búsqueda del canal de distribución.
7
potenciales.
8 Desarrollo estrategia comercial. Determinación del marketing mix.
Definir la distribución de la planta. Definir la localización de la planta de
9
producción.
Elaboración del plano de la planta Calcular el tamaño del proyecto.
10
de producción.
Entrega del segundo avance. Creación del organigrama de la
11
empresa.
Consecución de permisos y Fijación de las funciones y salarios de
12 registros necesarios para la los empleados de la empresa.
ejecución del proyecto.
Establecer los costos y gastos del Calcular el capital necesario definir
proyecto. cuanto se va a financiar con aportes
13
de socios y cuanto con préstamos
bancarios.
Realizar el flujo de caja del Análisis viabilidad del proyecto desde
14 proyecto. un enfoque financiero

15 Entrega tercer avance. Entrega de notas.

1.5. Ubicación espacial:

• Mercado: Ibagué Tolima, ya que es el lugar donde se identifica


inicialmente la necesidad a satisfacer.

• Oferta: la planta de elaboración del producto será instalada en Ibagué,


ya que es donde se pretende ofrecer el producto, lo que generaría una
reducción en los costos de distribución.

1.6. Grupos afectados:

Positivamente:

• Los consumidores: Este grupo se vería afectado positivamente por el


proyecto, ya que ingresaría un nuevo producto al mercado lo que les
brinda la posibilidad de tener mas opciones para satisfacer sus
necesidades.

• Los proveedores: Al llevarse a cabo el proyecto de fabricación de


bolsos hechos a base de materiales reciclados, los proveedores tendrán
la oportunidad de incrementar el nivel de ventas y por ende sus ingresos
también.
• Las personas que trabajan reciclando: Estas personas podrán tener la
posibilidad de tener ingresos mayores por cuenta de las ventas de la
materia prima que el proyecto necesita.

• Los productores de bienes relacionados: Este grupo se vera afectado


en la medida en que las ventas de los bolsos hechos a base de
materiales reciclados aumente también.

Negativamente:

• La competencia: Los competidores se verán afectados negativamente


debido a que podrían perder participación en el mercado debido a la
entrada de un nuevo producto.

• Los productores de bienes sustitutos: Este grupo como el de los


competidores se vería afectado debido a una posible reducción en sus
ventas.

2. ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO.

2.1. Bienes relacionados

Bienes sustitutos:

-Morrales

-Canguros

-Portafolios de mano

-Tulas

-Mochilas

-Carteras

-Maletines
-Carrieles

Los anteriores bienes se han identificado como productos sustitutos de los


bolsos hechos a base de materiales reciclables, debido a que presentan
características y usos similares a las de los bolsos ya mencionados. Además
pueden satisfacer la misma necesidad según la ocasión.

Bienes complementarios.

-Zapatos

Los zapatos se clasifican como bienes complementarios debido a que la


compra de estos podría en gran medida influir en la demanda de los bolsos.
Esto basado en la tendencia femenina de elegir determinado bolso de acuerdo
a sus zapatos.

2.2. Tipo de mercado del proyecto.

El proyecto es acorde a la gran mayoría de los aspectos que caracterizan un


mercado de competencia monopolística; en primer lugar, existen muchas
empresas que ofrecen variedad de bolsos y productos sustitutos, compitiendo
por el mismo grupo de clientes y cuya cuota de mercado es relativamente
pequeña. De igual manera, existe diferenciación del producto, puesto que cada
empresa ofrece un producto que es al menos algo diferente, en este caso
centrándose en la creación de un producto con materias primas recicladas.
Además cabe resaltar que las empresas pueden entrar en el mercado (o salir
de él) sin restricción alguna. Igualmente las diferencias en los precios se hacen
evidentes debido a la diferenciación del producto, lo que permite a cada
empresa cierta libertad para subir o bajar los precios, diferenciándose de esa
manera de un mercado de competencia perfecta. Asimismo los compradores,
que son muchos, están dispuestos a pagar precios diferentes,

Dentro de este mercado, también es posible encontrar actividades de


mercadotecnia que incluyen ejecución de diferentes estrategias como
programas de promoción (publicidad), investigación de mercados, desarrollo de
nuevos productos o servicios y fijación de precios. De este modo es preciso
indicar que el proyecto se adecúa a este tipo de mercado.

2.3. Elasticidad precio de la demanda.

Tomando en cuenta que el producto que se ofrece no es de primera necesidad,


presenta varios sustitutos y complementarios, y el precio es fijado de acuerdo a
las fuerzas del mercado, por lo tanto, el proyecto de bolsos hechos a base de
materiales reciclados, tiene una demanda elástica, ya que un cambio en su
precio tiene un efecto mayor en las cantidades demandadas del producto; este
efecto mayor en las cantidades demandadas se debe a la existencia de
productos sustitutos que absorben la demanda que no puede acceder a este.
Entonces en la medida que el precio de otros productos que se encuentran en
el mercado aumente, aumentará la demanda de este producto innovador y
único en el mercado ibaguereño; así mismo el aumento en el precio del
sustituto, produce un aumento en la demanda del bien original. También las
cantidades demandadas del producto se verán afectadas por el precio, los
gustos y las preferencias por un determinado producto, además del nivel de
ingreso del consumidor

ESTUDIO MERCADO PROVEEDOR

MERCADO PROVEEDOR

Obtención de materia prima:

Revistas. (Fácil, recicladores)

Polipropileno (Difícil)

Hilo, nylon. (Fácil, fabricas)

Cuero, cuerina (Un poco difícil, talabarterías)

Lona: (complicado, recicladores)

Herrajes (fácil)

Tintes para cuero. (Complicado)


Cremalleras (fácil, fabrica)

Costos:

Revistas: kilo

Polipropileno: metro

Hilo, Nylon: carretel

Cuero, Cuerina. Metro

Lona: metro

Herrajes: kilo

Tintes para cuero: Litro, kilo.

Cremalleras: Unidades.

Sustitutos:

Revistas:

Polipropileno:

Hilo, Nylon:

Cuero, Cuerina.

Lona:

Herrajes:

Tintes para cuero:

Cremalleras:

Perecebilidad:

Los bolsos hechos a base de materiales reciclados están elaborados con


productos que por su composición no son perecederos.
Infraestructura de Bodegaje:

Revistas: Estas deben mantenerse protegidas de la luz directa del sol, en un


lugar ventilado y sin humedad, esto debido a que el papel de las revistas al
estar hecho de material orgánico puede debilitarse o desintegrarse por efecto
de la humedad. Además el lugar de almacenamiento tiene que ser libre de
plagas que pudieran afectar la materia prima.

Polipropileno en láminas delgadas: Este tipo de material viene en diferentes


presentaciones y en este caso debe almacenarse en rollos y en estructuras que
puedan ser trasladadas fácilmente.

Hilo, Nylon: Este como el papel Contac, debe almacenarse en rollos y en


estructuras adecuadas.

Cuero, Cuerina, Lona: Este material debe ser almacenado en áreas


ventiladas, pero protegido de la luz directa del sol. Además debe estar sobre
estructuras que peritan su movimiento. Como las revistas, el cuero o cuerina
debe mantenerse en un lugar de almacenamiento libre de plagas.

Herrajes y Cremalleras: Estos insumos pueden ser almacenados en grandes


cajones en donde se diferencien por sus características como, color, tamaño,
uso, etc.

Tintes para cuero:

ESTUDIO MERCADO COMPETIDOR

Competidores directos
Es una empresa multinacional colombiana que ofrece la más sofisticada
tecnología en ropa, morrales, mochilas, bolsos, maletines y accesorios.

La empresa tiene presencia en casi todas las ciudades del país y cuenta con
un gran numero de tiendas en ciudades como; Riohacha, Santa Marta,
Barranquilla, Cartagena, Medellín, Neiva, Bogotá, Girardot, Soacha, Pereira,
Manizales, Armenia, Cali, Florencia y por supuesto en Ibagué, entre muchas
otras. Totto también cuenta con tiendas internacionales ubicadas en países
como los Países Bajos, Aruba, Bolivia, Chile, Ecuador, El salvador, Inglaterra,
España. México, Guatemala, Nicaragua, Panamá, Perú, Puerto Rico y
Venezuela.

Estrategia comercial:

Totto siempre se ha caracterizado por hacer una publicidad con unos


eslóganes en los que se utiliza el juego de palabras para el posicionamiento.
También se ha trabajado en todos los frentes para cuidar que la marca no sufra
modificaciones o transformaciones. Cualquier esfuerzo publicitario tiene que ir
dentro de los delineamientos corporativos. Así mismo, al desarrollar las
campañas en medios masivos busca vender los atributos de los productos con
calidad.

Las campañas se apoyaron inicialmente en cuñas radiales por lo sonoro de la


marca, y el juego de palabras con jingles interpretados por Jaime Valencia;
también se pautó en comerciales de televisión, y por último en periódicos y
revistas.

En el 2002, la marca cambió a logosímbolo con el concepto de outdoor a


Viajero Urbano, y posteriormente a For Urban Lovers. En la actualidad está con
el de Unconditional Magic, responsable de éxitos memorables.
La coherencia en los mensajes, sumada a las campañas dinámicas en medios
masivos, ha llevado a que la marca logre altos niveles de fidelidad, incluso
internacionalmente. Totto siempre ha mantenido una comunicación con su
target a través de los medios convencionales ATL, con lo que se logró un
posicionamiento. Así mismo, para hacer más efectiva la fidelidad hacia la
marca Totto, se han trazado varias estrategias BTL, mediante las cuales se
desarrolla experiencia de marca en los puntos de venta

Canal de distribución:
Directo: Fabrica –punto propio de venta-cliente final

Ventajas competitivas:

• Los productos de Totto se caracterizan por:


Un diseño único y duradero.
Innovación constante que se basa en la investigación.
Uso de materiales nuevos.
La unión original de la estética con la funcionalidad y comodidad.
• La política de calidad de la empresa se basa en que:
Totto sólo estará en productos de calidad y diseño superior, fundamentado en
los principios de mejora continua, con un alto valor agregado a los canales,
clientes y usuarios, con la oportunidad requerida y a los precios competitivos
del mercado en que nos encontremos.1

CUEROS VELEZ S.A.

1
www.totto.com
Vélez es una empresa Antioqueña manufacturera de zapatos, cinturones,
bolsos y chaquetas, fue fundada en 1986. Busca ofrecer productos de calidad a
la vanguardia de la moda, innovación en diseño y originalidad en sus diseños.

Situación financiera:

La compañía facturó el año pasado 102 mil millones de pesos y vendió un


millón 300 mil unidades de sus líneas de bolsos, zapatos, cinturones y
marroquinería. Espera cerrar este año con 120 mil millones de pesos en ventas
y se prepara para celebrar las bodas de plata, en 2011. En la nueva planta,
espera producir unos 4 millones de decímetros cuadrados de cuero donde
1.500 empleados más buscarán consolidar las estrategias de negocio.

Ventaja competitiva:

Cueros Vélez en la primera compañía del país en la cadena de manufactura en


cuero en tener desde el proceso y elaboración de los insumos hasta la
comercialización del producto terminado en sus propios puntos de venta.

Debilidades:

El cuero es la materia prima fundamental utilizada en la fabricación de los


productos Vélez, Su pedido a los proveedores es muy dispendioso y demorado,
y afecta bastante el tiempo de desarrollo del producto, porque puede llegar a
tardarse hasta el 40% más del tiempo planeado para todo el ciclo de los
artículos.

Competidores Indirectos:
Dentro de los competidores indirectos se encuentran todas aquellas empresas
que demandan las mismas materias primas e insumos para la manufactura de
sus productos.

• Fabricantes de artículos en cuero: El cuero es la segunda materia prima


que se utiliza en la elaboración de los productos del proyecto. Fabricas
de zapatos, Bolsos, Muebles, Accesorios, talabarterías.

• Empresas dedicadas al reciclaje de papel: El papel es la principal


materia prima para el proyecto, por ende pueden ser competidores
indirectos todos los productores de artículos hechos con papel reciclado,
como agendas, hojas Kimberly, cartón, etc.

• Las fabricas que emplean polipropileno en la elaboración de sus


artículos también son clientes indirectos; dentro de estas fabricas se
encuentran las productoras de bolsas, utensilios domésticos, juguetes,
cassetes, botellas de diferentes tipos, fibras, tubos, etc.

ESTUDIO MERCADO DISTRIBUIDOR

Canales de distribución

Opción 1

La primera opción de canales de distribución, es un canal directo:

Costos

Oportunidad

Disponibilidad
Opción 2

La opción 2 de canales de distribución, es un canal indirecto:

MERCADO CONSUMIDOR

INFORMACIÓN PRIMARIA (TABULACIÓN Y ANÁLISIS)

Encuesta
Diseño:

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA


FACULTAD DEL CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA: LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
ENCUESTA N°

Somos estudiantes de la Universidad del Tolima, del programa de Lenguas Extranjeras


y Negocios Internacionales. Encuesta realizada con el fin de realizar un estudio de
mercado netamente con fines académicos acerca de la posibilidad de organizar una
empresa dedicada a la producción BOLSOS
de FABRICADOS CON MATERIALES
RECICLADOSen Ibagué. De antemano agradecemos su tiempo y la sinceridad con la
que responderá la siguiente en encuesta.

Edad: _________

1. Estrato al que pertenece 2____ 3_____ 4_____

2. Nivel de Ingresos.

Entre 1 y 2 SMLV_____ Entre 3 y 4 SMLV

Más de 4 SMLV______

3. ¿Cuántas veces al año compra usted un bolso?

1____ 2 a 3 ____ 4 a 5_____ más de 5_____

4. ¿En que ocasión le gusta comprar bolsos?

Cumpleaños ____ Navidad____ Fin de año____


Mitad de año____ En cualquier ocasión ____

5. ¿Por lo regular elige un bolso de acuerdo a los zapatos que compra?

Si ___ No ___

6. ¿Cuándo compra un producto observa si son amigables con el medio


ambiente?

Si ___ No ___

7. ¿Compraría usted un bolso hecho a base de materiales reciclados?

Si ___ No ___

Si respondió no, continúe a la pregunta 9

8. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un bolso?

$25000_____ $30000____ $40000____ $50000 0 mas_____

9. ¿Cuál sería la forma de pago que utiliza para realizar sus compras?

Efectivo _____
Tarjeta Crédito _____ Tarjeta debito _____
Gracias por su atención.

Tabulación:

Se aplicaron 380 encuestas entre mujeres de diferentes edades y estratos de la ciudad


de Ibagué.

EDAD
AÑOS CANTIDAD %
18-23 152 40%
24-29 109 29%
30-38 75 20%
40 o mas 44 12%
380 1

1. Estrato al que pertenece


ESTRATO CANTIDAD PORCENTAJE
2 169 44%
3 148 39%
4 63 17%

380 1
2. Nivel de Ingresos
SMLV CANTIDAD PORCENTAJE
1y2 199 52%
3y4 102 27%
mas de 79 21%
4
380 1

3. ¿Cuántas veces al año compra


usted un bolso?
VECES CANTIDAD PORCENTAJE
1 87 23%
2a3 149 39%
4a5 83 22%
mas de 5 61 16%
380 1
4. ¿En que ocasión(es) le gusta
comprar bolsos?
OCASIÓN CANTID PORCENTA
AD JE
Cumpleañ 79 21%
os
Navidad 50 13%
Fin de año 55 14%
Mitad de 97 26%
año
Cualquier 99 26%
ocasión
380 1

5. ¿Por lo regular elige un bolso de


acuerdo a los zapatos que compra?
OPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE

SI 137 36%

NO 243 64%

380 1

6. ¿A la hora de comprar algún producto, NO 261 69%


se fija si son amigables con el medio
ambiente? 380 1
OPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE

SI 119 31%
7. ¿Compraría usted un bolso
hecho a base de materiales
reciclados?
OPCIO CANTIDA PORCENTAJ
N D E
SI 342 90%

NO 38 10%

380 1

. ¿Cuánto estaría dispuesto a


pagar por un bolso?
PRECIO CANTID PORCENTA
AD JE
25000 147 43%
30000 103 30%
40000 70 20%
50000 o 22 6%
más
342 1
9. ¿Cuál sería la forma de pago que
utiliza para realizar sus compras?
PAGO CANTIDAD PORCENTAJE
Efectivo 298 78%
T. Debito 28 7%
T. Crédito 54 14%
380 1

Análisis:

Después de hacer la tabulación de los resultados arrojados por la encuesta, se pueden


llegar a varias conclusiones:

• La mayoría de mujeres encuestadas están entre los 18 y 23 años, pertenecen al


estrato 2 y tienen ingresos de alrededor 1 y 2 SMLV. Esta información es útil
para decidir la segmentación de mercado para el proyecto, así también es útil
para decidir la estrategia de marketing, los precios y diseños del producto.

• Aproximadamente el 69% de las mujeres encuestadas compran bolsos entre 1 y


3 veces al año, estos datos son un factor útil en la proyección de la demanda.

• En cuanto a las ocasiones del año en las que las mujeres prefieren comprar
bolsos, hay un relativo equilibrio entre cumpleaños y mitad de año, pero en su
mayoría no hay una ocasión en particular que las impulse a comprar este tipo de
bien. Esta información ayuda al desarrollo de promociones y estrategias de
marketing en diferentes épocas del año en donde la demanda aumenta. Así
como también ayuda a estimar la cantidad de bolsos a producir dependiendo de
la época en la que se encuentre.

• La mayoría de mujeres (64%) no eligen el bolso de acuerdo a los zapatos, sin


embargo el porcentaje restante no es tan bajo y se puede trabajar en estrategias
conjuntas con los productores de zapatos para incrementar las ventas de ambos
productos.

• La mayoría de personas no toman en cuenta si los productos son amigables con


el medio ambiente cuando compran un producto, así que hay que reforzar la
idea de que es importante el reciclaje y el cuidado del medio ambiente.

• Se evidencia que el 90% de las mujeres encuestadas, si compraría bolsos


hechos a base de materiales reciclados, aunque este resultado no garantiza que
sean clientes seguros del producto, si muestra que el producto no es indiferente
y podría tener una buena aceptación.

• La mayoría de las encuestadas estarían dispuestas a pagar entre $25000 y


$30000 pesos por cada bolso, esto da una base para fijar el precio del producto.

• Un 78% de las mujeres encuestadas prefieren pagar en efectivo, sin embargo


también hay un porcentaje que pagan con tarjeta crédito y debito, lo que hace
necesario tener los elementos necesarios para poder vender también a ese
porcentaje restante.

SEGMENTACIÓN

Debido a la variedad de diseños y precios de los bolsos hechos a base de materiales


reciclados y teniendo en cuenta la información arrojada por las encuestas aplicadas, se
ha decidido dirigir el producto a mujeres de entre 18 y 38 años de estratos 2, 3 y 4, en la
ciudad de Ibagué.

TIPO DE CONSUMIDOR

Los accesorios como los bolsos no son bienes de primera necesidad, por lo tanto su
consumo no obedece a la satisfacción de una necesidad básica, en sí va más de la
mano de la moda. Por otra parte hay ocasiones en las que alguna situación obliga al
consumo de este tipo de productos, como por ejemplo los bolsos para llevar los libros a
la universidad o los papeles al trabajo.
Los bolsos hechos a base de materiales reciclados no son ajenos a los hechos
mencionados anteriormente por lo que los potenciales clientes seríanIndividuales
tanto
como Institucionales.

ROL DEL CLIENTE

En el caso especifico de productos como los bolsos, que se pueden clasificar como accesorios
exclusivos de las mujeres, se observa que quien consume y a la vez decide que clase de bien
comprar es la mujer. Sin embargo no siempre es la misma mujer quien paga el artículo, en
algunos casos es el esposo o la pareja quien corre con los costos de la compra.

EATRATEGIA COMERCIAL

PRODUCTO

Ciclo de vida:

Los bolsos hechos a base de materiales reciclados, por ser un producto nuevo
en el mercado de Ibagué, se encuentran en la etapa de introducción dentro de
su ciclo de vida. Por esta razón la estrategia comercial irá enfocada en crear
reconocimiento y aceptación por parte del público hacia el producto.

Especificaciones del producto:

Los bolsos por su diseño hecho en su mayoría con materiales reciclados tienes
unas especificaciones en cuanto a su composición y cuidado.
• Composición:

65% Papel reciclado.

20% cuero

15% polipropileno

• Cuidado:

No usar detergentes ni blanqueadores.

No lavar en maquina.

Limpiar con un paño húmedo si es necesario.

Evitar el contacto con grasa o aceite.

En la etiqueta irán especificados la composición y el cuidado de los bolsos.


Tamaño:

Los bolsos hechos a base de materiales reciclados serán fabricados en


diferentes tamaños, expresados en centímetros (alto x ancho)

Marca:
La marca bajo la que se comercializaran los bolsos es SAVE bags, como se
muestra a continuación.

Esta marca y como esta diseñada busca mostrar la parte natural que se
pretende rescatar con el proyecto de los bolsos hechos con materiales
reciclados, por esta razón se eligió el color verde que representa la naturaleza.
Así también la lera escogida pretende mostrar la exclusividad de los diseños de
los bolsos.

La sencillez con la que fue diseñada la marca busca generar fácil recordación
en los clientes y en todas las personas en general.

Tipo de empaque:

El empaque en el que serán vendidos los bolsos, será hecho de papel reciclado
en aras de disminuir la contaminación y además identificar a las personas que
adquieran estos productos.

PRECIO

El precio para el producto se ha fijado utilizando el método de…..


Variables de precio

Condiciones de pago: Para realizar el pago de los productos, se han


establecido diferentes formas y políticas que incluyen el pago de contado y a
crédito, cada forma con unas especificas políticas o condiciones expresadas de
la siguiente manera.

• Condiciones de crédito: Como se mencionaba anteriormente una de


las formas de pago es a crédito, esto se establece solo para clientes que
ya hayan hecho 1 o mas pedidos.

• Plazo de crédito: El plazo del crédito depende del monto de la compra,


es decir entre mayor sea la compra, mayor será el plazo para pago. Sin
embargo en cualquier caso el plazo no debe exceder de seis (6) meses.

• Monto de las cuotas: Las cuotas se establecen de la siguiente manera;


30% el primer mes, 20% el segundo mes, las siguientes cuotas serán
divididas en proporciones iguales en el número de periodos restantes.

• Tasa de interés implícita:

• Descuentos por pronto pago: Sí el pago de los productos se hacen


antes de las fechas establecidas, se hará un descuento que es
básicamente del 4% sobre el monto pagado anticipadamente.

• Descuentos por volumen: En cuanto a las cantidades de compra, se


establece que ante grandes volúmenes de compra se realizaran
descuentos proporcionales a dichos volúmenes.

PROMOCIÓN

Publicidad: Las campañas publicitarias que se desarrollarán están basadas


en la difusión por medios online, dentro de los que se encuentran una
página web, utilización de las redes sociales Facebook y Twitter, además
de Youtube. Con esto se busca llegar a un gran número de personas de
una forma fácil, de rápida difusión y además con muy bajos costos. Este
tipo de publicidad se mantendrá en el tiempo.

Además de lo mencionado anteriormente, habrá dos pasacalles ubicados


estratégicamente: uno en la calle 5ª con carrera 15 y el segundo estará en
la calle 60 con carrera 5ª frente a Multicentro. Estos pasacalles estarán
elaborados en Plotter con un excelente color y las medidas serán de 3 m
de ancho por 1,30m de alto. Estos pasacalles estarán ubicados durante el
primer año de realización del proyecto, esto en aras de dar a conocer el
producto.

También se piensa elaborar tarjetas de presentación con el fin de dar a


conocer la empresa serán 1500 durante los dos primeros años y se
disminuirán a 800 los siguientes años debido a que las personas ya las
tendrán y recordaran tanto el nombre como el producto en si , las tarjetas se
imprimirán en papel Propalcolte 60gr con medidas de 5cm de alto por 8cm
de ancho, impresas a una sola cara, en ellas ira la información de la
empresa en letra Arial Rounded MT Bold el logo de la empresa de tal
manera que siempre recuerden el nombre de la misma además de que no
se pierda la imagen corporativa.
Promoción: Teniendo en cuenta los datos obtenidos en las encuestas
aplicadas, se fija una promoción que se basa principalmente en el
descuento del 15% del costo de los bolsos en la época de mitad de año,
para que esta reducción se trasmita directamente a los consumidores.

Relaciones públicas: En aras de dar a conocer aun más el producto, se


han fijado unas estrategias de publicidad que se basan en la exhibición de
los bolsos en diferentes ferias y eventos como Ibagué maquila y moda,
ferias de exposiciones de nuevos productos, desfiles, entre otros.

PLAZA

ANALISIS DEL MEDIO

FACTORES POLÍTICO-LEGALES
Incentivos gubernamentales a la producción:

Actualmente la ciudad de Ibagué cuenta con un gran apoyo respecto a


incentivos gubernamentales a la producción, dentro de estos se encuentran: la
reducción de algunos impuestos, como el de Industria y Comercio y algunas
sobretasas aplicadas en la ciudad durante los dos primeros años de existencia
de las empresas y que produzcan puestos de trabajo con mano de obra de la
región, se encuentran también las reducciones tributarias y el otorgamiento de
garantías. Además de esto se tiene acceso al apoyo de entidades como el
Sena, la cual no genera incentivos como tal a la producción, pero sí brinda una
adecuada preparación a los habitantes de la región tanto en la parte
profesional como en la técnica, teniendo una gran aceptación por parte de los
ciudadanos, ya que genera grandes oportunidades para el desarrollo de
empresarios competitivos.

Por último, los lineamientos de carácter legal utilizados para iniciar las
operaciones en la ciudad de Ibagué, serán las que existen en las normas
tributarias y comerciales para cualquier establecimiento de comercio.

Políticas económicas de desarrollo:

Actualmente las políticas económicas de desarrollo hacia adentro son una muy
buena herramienta, ya que buscan más que implementar una política como tal,
hacer un reconocimiento del país, del departamento sobre el lugar que se
ocupa, para que éste sea otro actor más del desarrollo económico local. Factor
que es muy importante a la hora de incursionar en el mercado. Existen también
políticas de desarrollo empresarial, que buscan generar nuevas oportunidades
para hacer de la ciudad un centro atractivo de inversión y de proyectos. Se
puede ver también la política pública económica e industrial, que se está
implementando, la cual busca sentar bases sólidas para el desarrollo de una
nueva institucionalidad, para la competitividad y la productividad ajustada a los
nuevos desafíos que enfrenta el país y su economía, dando nuevas
oportunidades a la industrias a las empresas regionales y por ende al
desarrollo general de la población.

FATORES ECONOMICOS
Desempleo:
El desempleo, es una variable que cobra gran importancia al momento de
considerar la estrategia comercial del proyecto. De acuerdo con el estudio del
mercado laboral presentado por el Departamento Administrativo Nacional de
Estadística, DANE, en el trimestre móvil enero-marzo de 2010 la tasa de
desempleo en Ibagué es de 17,4 por ciento, lo que la ubica como la sexta
ciudad con más desocupados.

A nivel nacional, la tasa de desempleo promedio fue 13,0 por ciento, frente a
12,9 por ciento observada en igual período del año anterior. Para marzo de
2010, la tasa de desempleo se ubicó en 11,8 por ciento, lo que representa una
reducción de 0,2 puntos porcentuales frente al mismo mes de 2009.

En las 13 principales ciudades, la tasa para el mes pasado se cayó al ubicarse


en 12,3 por ciento, frente a 13,5 por ciento registrado en marzo de 2009. De
esta forma, Ibagué se acerca cada vez al promedio nacional.2

Según la distribución de la población ocupada, en 2009, el 38,8% trabajaba por


cuenta propia, el 37,9% de los ocupados eran empleados particulares, el 5,6%
laboraba con el gobierno, el 3,6% en empleo doméstico y el 14,1% restante
correspondió a patrón o empleador, trabajador familiar sin remuneración,
trabajador familiar sin remuneración en otras empresas y jornalero o peón.3

La inflación:

En septiembre de 2010, la variación del Índice de Precios al Consumidor - IPC


-fue de (-0,14%). Esta tasa es inferior en -0,03 puntos porcentuales a la
registrada en septiembre de 2009, que fue de (-0,11%).

El grupo de gasto que registro la mayor variación negativa fue alimentos (-


0,57%), en contraste, la mayor variación positiva se presento en educación
(0,20%).

El subgrupo que presentó la mayor variación mensual negativa fue tubérculos y


plátanos (-7,54%), mientras que la mayor variación positiva se presentó en
bebidas alcohólicas (1,09%).

Los gastos básicos con mayores variaciones negativas en el mes fueron:


zanahoria (-20,54%); otras hortalizas y legumbres frescas (-11,69%); papa (-
11,52%); arveja (-8,91%) y otros tubérculos (-8,48%). Mientras que las mayores
variaciones positivas se registraron en: cebolla (5,74%); cigarrillos (3,54%);
dulces, confites y gelatinas (2,49%); tomate (2,37%) y insecticidas (1,42%).

2
http://www.alcaldiadeibague.gov.co/web2/joomla/index.php?
Itemid=165&catid=34:noticias-al-dia&id=6002:ibague-la-sexta-ciudad-con-mayor-
tasa-de-desempleo&option=com_content&view=article
3
http://www.dane.gov.co/files/icer/2009/tolima_icer_II_sem_09.pdf
En lo corrido del año los precios al consumidor acumularon una variación de
2,40%. Esta tasa es superior en 0,28 puntos porcentuales a la registrada para
igual período del año 2009 (2,12%).

El grupo de gasto que registró la mayor variación positiva fue salud (4,06%) en
contraste, la mayor variación negativa se registró en vestuario (-1,28%).

El subgrupo que presentó la mayor variación positiva fue hortalizas y


legumbres (13,95%), en contraste, la mayor variación negativa se presento en
aparatos para diversión y esparcimiento (-6,24%).

En los últimos 12 meses la variación acumulada a septiembre fue (2,28%). Esta


tasa es inferior en 0,93 puntos porcentuales al registrado en septiembre de
2009 (3,21%).

Los gastos básicos con mayores variaciones positivas en los doce meses
fueron: otros tubérculos (38,57%); otras hortalizas y legumbres frescas
(30,40%); tomate (26,64%); azúcar (20,00%) y cebolla (16,40%). Entre tanto,
las mayores variaciones negativas se presentaron en: naranjas (-38,60%);
equipos de telefonía móvil y similares (-26,46%); computadores, impresoras y
otros aparatos (-15,00%); aceites (-8,30%) y otros aparatos de video e imagen
(-7,27%).

Las ciudades que registraron crecimientos por encima del promedio mensual (-
0,14%) fueron: Pereira (0,36%); San Andrés (0,18%); Pasto (0,13%); Florencia
(0,07%); Bogotá D.C. (-0,01%); Medellín (-0,03%); Villavicencio (-0,03%); Tunja
(-0,03%); Santa Marta (-0,06%); Armenia (-0,07%); Quibdó (-0,12%).

Entre tanto, las ciudades que registraron crecimientos por debajo del promedio
mensual se situaron: Manizales (-0,14%); Barranquilla (-0,14%); Riohacha (-
0,14%); Bucaramanga (-0,16%); Valledupar (-0,22%); Cartagena (-0,24%);
Popayán (-0,25%); Neiva (-0,29%); Montería (-0,35%); Ibagué (-0,43%);
Cúcuta (-0,67%); Cali (-0,7%); Sincelejo (-0,74%).4

Incentivos a la inversión y Producción:

Actualmente Ibagué, una ciudad ubicada a tres horas de la capital colombiana,


con una salida estratégica al pacífico colombiano, y reconocida históricamente
por su producción agrícola y textil, ha empezado a encaminarse hacia
condiciones suficientes para que inversionistas extranjeros y nacionales se
decidan a apostarle a la ciudad. A pesar de la alta tasa de desempleo que se
registra en la ciudad, como se mencionó ya anteriormente se han trazado
novedosos planes de incentivos que buscan beneficiar a empresas y
empresarios de la ciudad.

4
http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/ipc/bol_ipc_sep10.pdf
Estos incentivos tienen que ver con cadenas productivas, las cuales están
definidas como herramientas regionales que promueven la asociatividad y
consolidan colectivos empresariales de un mismo sector económico, con el fin
de hacer de las cadenas productivas, asociaciones de empresas competitivas
en los escenarios comerciales, con planes de negocios estructurados y
sostenibles en el tiempo. Otro incentivo importante son los llamados,
programas emprendedores que consisten en un sistema de herramientas
integradas para el acompañamiento de la creación de empresas de bienes y
servicios para el mercado regional, nacional con futuro internacional. Este
incentivo contiene también una línea de micro-crédito que será el capital inicial
para múltiples emprendedores que quieran hacer de su proyecto de vida una
realidad. Estos incentivos ofrecidos para las empresas de la ciudad están
ligados a la generación de empleo lo cual generará mayores oportunidades y
crecimiento del mercado. Respecto al Predial se ha aprobado un tratamiento
especial por cinco años para las nuevas construcciones que se hagan en
sectores como la hotelería, turismo, zonas logísticas, comercio, zonas francas y
centros de salud, transporte y educación, entre otros sectores. En general se
puede ver que los incentivos son buenos y se traducen en oportunidades.

Política monetaria y mercados financieros:

En este escenario de débil desempeño económico y baja inflación, la Junta


Directiva del Banco de la República implementó una política monetaria
anticíclica basada en reducciones de la tasa de intervención, la cual pasó de
9,5% al cierre de 2008 a 3,5% en 2009. Estas disminuciones se transmitieron al
resto de tasas de interés del mercado monetario y financiero, especialmente a
las pasivas y activas. Al considerar los promedios mensuales de diciembre de
2009 y 2008, la DTF se redujo en cerca de 6 pp, la de créditos ordinarios en 7,1
pp, la de préstamos preferenciales en 8,4 pp y la de créditos de consumo en
5,2 pp. Con respecto a la evolución de la cartera de créditos, el balance no es
muy positivo, ya que los incrementos anuales en los diferentes tipos de
colocaciones fueron mínimos. La cartera comercial (en moneda nacional)
registró una variación anual de 3,5%, la de consumo de 1,3% y la hipotecaria
de 14,2%. La dinámica de esta última se explica por políticas de gobierno
dirigidas a promover la compra de vivienda nueva a través de subsidios a las
tasas de interés.

Nivel de Ingreso:

Respecto al nivel de ingresos de los hogares de Ibagué, se considera que


85,3% gana de uno a tres salarios mínimos de acuerdo a datos obtenidos por
(Ministerio de Trabajo, Unitolima, El Empleo en Ibagué) en lo que va corrido de
2010. Se puede inferir que ese es también el comportamiento de los hogares
en el resto de la región. Los ingresos generados por las actividades permiten
apenas lograr un nivel de subsistencia. Se observa la concordancia entre el
nivel de ingresos y la estructura del gasto. En los hogares no hay un excedente
para ningún gasto en cultura, recreación, turismo, ni para ahorro, que genere
capital para inversión. Sin embargo es importante destacar la gestión que se
realiza actualmente, por parte de entidades como la alcaldía y otras en pro de
mejorar esta variable, para garantizar un mejor nivel de vida de la población,
por medio de programas como Avancemos, Red Juntos entre otros. Esta
gestión puede traducirse en una posibilidad para la población ibaguereña
quienes podrán mejorar sus ingresos y por ende podrán acceder al consumo
de productos, bienes y servicios.5

FACTORES SOCIO-CULTURALES

Composición de Clases Sociales y Estilos de Vida:

La ciudad de Ibagué está compuesta por diferentes clases sociales


correspondientes a los diferentes estratos socioeconómicos 1-6. Actualmente
se puede ver que el comportamiento que ha tenido la ciudad de Ibagué
respecto al consumo de diferentes bienes, productos y servicios ha sido
significativo, pues ha tenido un gran cambio, según informes obtenidos por el
portal de economía y negocios, “portafolio”.
Frente a este comportamiento que ha presentado la ciudad, el Departamento
Administrativo Nacional de Estadística (DANE), también ha presentado
informes que muestran como se han incluido 18 nuevos productos en la
canasta familiar, productos que hoy pesan en el gasto de los hogares, pues a
pesar de la difícil situación económica de la ciudad y de la región en general, la
población ha tenido un buen grado de aceptación para productos diferentes y
nuevos en el mercado. Esto debido también a la apertura económica que ha
tenido el país, por lo cual la población hoy día desea adquirir productos bien
sea para satisfacer gustos, necesidades o para mejorar su estilo de vida.

Por ello es importante empezar a dimensionar al consumidor no como un ser


automatizado y autómata, sino como un ser activo, pensante, actuante, con
intereses y motivaciones que van más allá de las de ser un simple receptor y
procesador de información.

Los Cambios Culturales:

5
http://www.cepis.org.pe/bvsaar/e/proyecto/complemen/casos/ibague.pdf
Ibagué conocida nacionalmente como la capital musical de Colombia, tiene una
trayectoria bastante importante en el ámbito cultural, la cual se ha constituido
en uno de los principales motivos de orgullo y de identidad de la población en
general. Además de poseer una cultura musical, hoy día la ciudad se privilegia
de tener muchos beneficios.

El desarrollo acelerado de los medios de comunicación y en general de la


tecnología, han influenciado en la visión de los empresarios Ibaguereños,
quienes han visto la necesidad de estar a la vanguardia con la innovación, para
ofrecer productos, bienes y servicios de excelente calidad, diferenciados y/o
con un valor agregado en el mercado, igualmente la población también ha sido
influenciada de manera directa por los cambios culturales, por tal motivo están
siendo demandados cada vez nuevos productos, ya que se han generado
nuevas necesidades, nuevas visiones, una nueva cultura de consumo y un
ambiente cultural diferente en la región. Se puede ver entonces que las
anteriores variables, como hábitos de consumo, estilos y motivaciones están
influenciadas directamente por el cambio cultural, por la nueva percepción de
los consumidores y por la necesidad y/o deseo de cubrir sus expectativas y
mejorar su calidad de vida.

Hábitos de Consumo y Motivaciones de Compra:

Es evidente que los hábitos de consumo de la población cambian con el


tiempo, bien sea porque aparecen nuevos productos y servicios, y/o porque
hay variaciones en el ingreso.

Hace algunos años no existían productos tecnológicos, y novedosos en el


mercado, hoy día se puede ver la gran demanda de éstos por parte de los
consumidores quienes decidieron incluirlos en su nueva canasta. También
están siendo demandados de forma significativa los servicios, pues la
población ibaguereña, gracias al cambio económico y a las nuevas alternativas
del mercado respecto a precios, calidad, presentación y promoción ha
modificado sus hábitos y por ende sus motivaciones son mayores y diferentes,
pues productos como alimentos, bebidas, prendas y otros cobran gran
importancia. Cabe destacar que estas variables están fuertemente ligadas al
cambio en el nivel cultural de la población.

FACTORES TECNOLÓGICOS

Los Cambios Tecnológicos:


La innovación tecnológica tiene actualmente gran relación con las herramientas
productivas, lo que permite que los sectores de la economía trabajen de
manera eficiente, para que este proceso pueda ser llevado a cabo los sistemas
de información han jugado un papel muy importante, ya que están facilitando la
comunicación lo cual deja ver que la tecnología hoy día es una herramienta de
primera necesidad y que ayuda a las empresas al mejoramiento continuo de los
procesos productivos.
Sin embargo, gracias a las ventajas de la tecnología como la Internet, la
maquinaria entre otros, los cambios tecnológicos así como pueden servir de
ayuda a un proyecto o a una empresa, pueden llevar a representar una
amenaza o incluso pueden llevar al fracaso. En el caso de la ciudad de Ibagué,
los cambios tecnológicos han sido significativos, pues las empresas de textiles,
agroindustriales entre otras, están utilizando equipos tecnológicos, que
permiten mejorar la efectividad y eficiencia de la empresa. Igualmente están
siendo instaladas en la ciudad diferentes plantas de producción, que mejoran la
productividad de las empresas y brindan alternativas diferentes. Sin embargo
es indispensable que las empresas permanezcan en constante evaluación y
capacitación de sus plantas, de su producción y de su recurso humano.

Hogares que poseen bienes relacionados con TIC:

De manera general, el acceso a bienes y servicios relacionados con TIC ha


aumentado en el país.
En el Total Nacional en 2008, el 88,5% de los hogares poseía televisor a color
frente a un 76,7% en 2003, lo que equivale a un aumento de 11,8 puntos
porcentuales. En el 2008, el 48,3% de los hogares tenía televisión por
suscripción, mientras que en 2003 el porcentaje era 35,5%. El porcentaje de
tenencia de DVD pasó de 2,2% en 2003 a 47,1% en 2008, lo que corresponde
una variación de 44,9 puntos porcentuales. En cuanto al porcentaje de tenencia
de computador para uso del hogar, éste aumentó en 11,6 puntos porcentuales,
pasando de 11,2% en 2003 a 22,8% en 2008. El porcentaje de hogares con
Internet también presentó aumento al pasar de 5,5% en 2003 a 12,8% en 2008.
Conexión a internet:
En 2003 y 2008, Bogotá registró el mayor porcentaje de hogares que poseía
conexión a Internet con 14,0% y 27,8% respectivamente. En contraste, la
Región Pacífica presentó el menor porcentaje de hogares con Internet para los
dos períodos (1,1% y 3,7% respectivamente).6

Conclusiones del análisis del medio


6
http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/tic/bol_tic_09.pdf
Después de haber hecho una aproximación del medio y de los factores (político
– legal, económico, socio – cultura y tecnológico) que afectan el proyecto, se
llega a varias conclusiones que se ven representadas en las oportunidades,
amenazas y aliados que se encuentran en cada uno de los mencionados
factores.

Oportunidades:

Dentro del factor político-legal se evidencias varias y excelentes oportunidades,


debido a los incentivos gubernamentales a la producción, además la reducción
de impuestos, que en el caso del proyecto de manufactura de bolsos hechos a
base de materiales reciclados, se ve reflejado en la reducción en las
sobretasas durante los dos primeros años de operación por ser una empresa
nueva y que además genera oportunidades de empleo para personas de la
región.

En el caso económico, se observa una oportunidad reflejada en la reducción


que ha tenido la tasa de desempleo en lo que va corrido de este año, en
comparación con periodos anteriores pues esta es de 17,4 por ciento. Esto es
beneficiosa para el proyecto ya que con menor desempleo aumenta el nivel de
ingresos per cápita y por ende aumenta el poder adquisitivo de las personas,
que podrían ser clientes potenciales.

Por otra parte también representa una oportunidad para el proyecto, todos los
incentivos que hay para la inversión y la producción, programas para
emprendedores, líneas de crédito que eventualmente podrían generar una
opción de financiamiento para el proyecto.

En el factor socio cultural, se evidencia una oportunidad para el proyecto


basada en los nuevos hábitos de consumo de las personas, ya que estas han
avanzado hacia la preferencia por productos con valor agregado y que ofrezcan
un alto grado de innovación y diferenciación, elementos que se buscan generar
con la implementación del proyecto.

Ya en el factor tecnológico, es importante mencionar que las oportunidades


giran entorno a la tecnología que ahora esta al alcance de la mayoría de las
personas. Ejemplo de una oportunidad para el proyecto es el acceso que hoy
día tienen casi todas las personas a internet pues hay que tener en cuenta que
la mayoría de la publicidad que se piensa realizar se va a hacer por medios
online.

Amenazas:
En el factor político – legal, se puede tomar como amenaza también el hecho
de que existan tantos incentivos y oportunidades para la industria en la región
pues esto podría generar un alto numero de competidores, lo que reduciría la
participación en el mercado por parte del proyecto.

En el caso económico, se observa que si bien la tasa de desempleo se ha


reducido, el nivel de ingresos no ha aumentado significativamente y por ende el
poder adquisitivo de las personas tampoco.

En lo socio cultural, se observa como las nuevas tendencias de consumo


obligan a las empresas a estar siempre buscando la creación de productos
diferenciados, lo que representa una a alta inversión y nada asegura que sea
exitosa.

La tecnología por su parte también puede convertirse en una amenaza ya que


ofrece mil posibilidades en cuanto a productos sustitutos y con variedad de
precios y esto podría afectar las ventas del producto que desarrolla el proyecto.

Aliados

Se pueden identificar diferentes aliados entre los que encuentran los bancos
centrales, que pueden otorgar créditos para el financiamiento del proyecto. El
SENA es otro aliado pues ofrece la mano de obra que el proyecto necesita.
Otro aliado es la alcaldía y gobernación pues crean políticas de incentivos para
los nuevos empresarios y para impulsar la industria en Ibagué y la región.

Las redes sociales, se convierten en un gran aliado para el proyecto pues


brindan la opción de publicitar de manera constante, de manera gratuita y
además le llega a muchísimas personas no solo en Ibagué, sino en todas
partes del mundo.