AGROBANCO

LEY 27603
(07.12.01)
 PERSONA JURÍDICA
NATURALEZA:  DERECHO PRIVADO
 CAPITAL MIXTO

CAPITAL:
INICIAL PAGADO S/. 100´000,000 Tesoro Público
(SUSCRIPCIÓN ESTADO)

CAPITAL POR CAPTAR S/. 150´000,000

(SUSCRIPCIÓN PRIVADA)

CAPITAL SOCIAL AUTORIZADO S/. 250´000,000

 AGROBANCO

Otorgar Créditos en
forma exclusiva para el Sector
Agropecuario.

Banco de Desarrollo Agropecuario.

Banco de Desarrollo que apoya con
servicios financieros y asistencia técnica
ROL: a pequeños y medianos productores que
generan excedentes económicos en el
sector agropecuario, preferentemente
asociados, y promueve su desarrollo e
inserción en la economía.
 AGROBANCO
Desarrollar operaciones que promuevan el
incremento de la productividad,
MISIÓN: capitalización y generación del desarrollo,
progreso y calidad de vida de los
productores agropecuarios y que generen
sostenibilidad económica al Banco.

Banco líder del Desarrollo Agropecuario.

Innovador, con servicio oportuno, asesoría,
VISIÓN: asistencia técnica para el productor
agrario, con rentabilidad justa y
responsabilidad social.
 AGROBANCO
Agrobanco opera con créditos directos e
indirectos. Los préstamos directos son dirigidos a
pequeños productores organizados en cadenas
OBJETIVOS: productivas, apoyados con supervisión, programas
de asistencia técnica y seguro agropecuario, con
el objetivo de lograr economías de escala,
disminuir los costos, optimizar las ganancias y
contar con mejores sujetos de crédito.
Los créditos indirectos, a través de líneas y
programas especiales de financiación con
intermediarios financieros (bancos múltiples, cajas
rurales, cajas municipales y edpymes),
contribuyen a ampliar la oferta crediticia hacia
medianos productores agropecuarios -
preferentemente organizados en cadenas
productivas.
 IQUITOS
PIURA
TARAPOTO

CAJAMARCA

HUANCAYO

AYACUCHO

CHICLAYO

TRUJILLO

LIMA - ZONA NORTE PUNO

LIMA - ZONA SUR

AREQUIPA CUSCO
 AGROBANCO
• Fomentar Organización
• Corregir Deficiencias Tecnológicas
Reducir Riesgo
• Aprovechar Economías Escala
• Generar Negocios y Mercados

OBJETIVOS • Proveer servicios financieros que

no existen
• Consolidar y propiciar IFI’s viables

• Incrementar la rentabilidad del

productor agrario
 AGROBANCO

Agrícola

CAMPO DE Pecuario
ACCIÓN

Piscícola

Forestal
LOS CRÉDITOS - Modalidades

Otorgados a Instituciones
Financieras Intermediarias – IFI’s:
INDIRECTOS • Cajas Rurales – CRAC
• Cajas Municipales – CMAC
• EDPYMES

Otorgados a pequeños
productores por líneas de
DIRECTOS cultivos organizados en
CADENAS PRODUCTIVAS
 LOS CRÉDITOS INDIRECTOS

• Otorgados a través de Instituciones Financieras

Intermediarias – IFI’s; a quienes AGROBANCO les
facilitará una LINEA DE CREDITO.

• Destinados a atender la demanda de

financiamiento de los pequeños productores.

• La calificación del beneficiario del crédito será

responsabilidad de la Institución Financiera, vale
decir que el riesgo del crédito concedido al
productor será de la IFI.
 LOS CRÉDITOS DIRECTOS
• Se otorgan a CADENAS PRODUCTIVAS que deberán
presentar la Información del Cultivo elaborada por
EL OPERADOR DE CRÉDITO
• Los desembolsos se harán en forma individual a
cada productor = CRÉDITOS DE RESPONSABILIDAD
PERSONAL

• Inicialmente se financiarán  ‘CRÉDITOS DE CAMPAÑA’,

en co-participación con el propietario y/o
proveedores y/o compradores a un plazo máximo de
360 días.

• No deberán exceder las 15 UIT por productor (UIT =

S/. 3,550) = S/. 53,250.00
 CRÉDITOS DIRECTOS –
•
Políticas
AGROBANCO financiará hasta el 70% del monto
total del costo de producción financiable del
Cultivo.
• La actividad financiada deberá generar utilidades
para el Productor no menores al 15%.
• Deberán estar respaldados por GARANTÍAS:
hipotecas y/o prendas; además de los avales
solidarios y prenda agrícola obligatorios.
• AGROBANCO supervisará la correcta utilización de
los recursos otorgados.
• Los vencimientos de las cuotas estarán de acuerdo
al ciclo productivo y comercial de la actividad que
se financia.
 LOS CRÉDITOS DIRECTOS2
• El agricultor recibe el préstamo del Banco en dos
formas:
DINERO: CHEQUE U ORDEN DE PAGO

S/.
ESPECIES: con ÓRDENES DE ENTREGA de
fertilizantes, abonos, insecticidas, pesticidas,
canon de agua y otros más.

• Las DOS formas representan el TOTAL DEL

PRÉSTAMO, y por lo tanto deben ser pagadas por el
agricultor al Banco.
Ejemplo: Préstamo a Cadena Productiva de
M.A.D.
Financiamiento por Ha. S/. 1,906.50
N° hectáreas total 150.00
Haciendo un total de S/. 285,975.00 
Orden de pago al
Partida Unid Cantidad Total S/. proveedor
Semilla Kg 1,875 23,625.00
Agroquimicos 
El productor
Acephate Kg 150 15,000.00
Clorphiriphos Lt 270 18,900.00 recibe una
Adherente Kg 375 13,125.00 autorización de
Atrazina Kg 300 36,000.00
Triclofon Lt 150 12,000.00 entrega
Metamidophos Lt 150 9,000.00
Fertilizantes
Abono comp. Tm 60 57,750.00
Nitro S. Tm 45 36,000.00
Honorarios prof. Has 150 18,375.00 
Se entregará
Asistencia Técnica Has 150 21,000.00
Jornales cosecha Has 150 25,200.00
un cheque al
Total Préstamo 285,975.00 productor

TOTAL PRÉSTAMO
 Ejemplo: Préstamo a un productor dueño de
3 hectáreas de M. A. D.
Financiamiento por Ha. S/. 1,906.50
N° hectáreas total 3.00  Firma la orden de
Haciendo un total de S/. 5,719.50 pago al proveedor
Partida Unid Cantidad Total S/.  Recibe la autorización
Semilla Kg 38 472.50
Agroquimicos 0
de entrega de
Acephate Kg 3 300.00 mercadería
Clorphiriphos Lt 5 378.00
Adherente Kg 8 262.50
Atrazina Kg 6 720.00
Triclofon Lt 3 240.00
Metamidophos Lt 3 180.00

Se le entregará
Fertilizantes 0 cheque del Banco
Abono comp. Tm 1 1,155.00
Nitro S. Tm 1 720.00 de la Nación
Honorarios prof. Has 3 367.50
Asistencia Técnica Has 3 420.00
Jornales cosecha Has 3 504.00
Total Préstamo 5,719.50 Monto total del
Préstamo que
deberá DEVOLVER
al Banco (más
intereses)
CADENA PRODUCTIVA AGRARIA
Definición
“CONJUNTO DE AGENTES ECONÓMICOS
INTERRELACIONADOS POR EL
MERCADO DESDE LA PROVISIÓN DE
INSUMOS, PRODUCCIÓN,
TRANSFORMACIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN HASTA EL
CONSUMIDOR FINAL"
CADENA PRODUCTIVA AGRARIA
OPERADOR DE
CRÉDITO

• Información del Cultivo • Organización y Supervisión

AGROBANCO • Solicitud Financiamiento • Asistencia Administrativa
• Información y Documentos • Asistencia Técnica y Capacitación

PROVEEDOR
SERVICIOS
PRODUCTOR COMPRADOR
(Agricultor, Mercados,
Consumidores
Ganadero, etc.)
PROVEEDOR
INSUMOS

CADENA PRODUCTIVA
 Cadenas Productivas: PROCESO
PROVEEDORES
INFORMACIÓN
DEL CULTIVO

OPERADOR

Maquinaria AGROBANCO
Transporte
Acopio
Tecnología
Asesoramiento
Capacitación S/. 48,000 máx. S/. 48,000 máx.

S/. 48,000 máx.

Agua Suelos
Riego Bolsa de
Productos
Mercados

Análisis Transformación
Exportación
COMPRADORES
 CADENAS PRODUCTIVAS
• Los productores integrantes de la Cadena deberán
realizar una misma actividad o cultivo.
• Asimismo, deberán cumplir con los requisitos
crediticios y de forma estipulados por
AGROBANCO.
• Deberán contar con el asesoramiento y gestión
administrativa de un OPERADOR DE CRÉDITO
• Deberán sustentar la factibilidad del Cultivo con una
rentabilidad no menor del 15%.
• Acreditar la existencia de un COMPRADOR
CALIFICADO debidamente y asegurado mediante un
contrato compra – venta.
 LOS OPERADORES
AGROPECUARIOS
• Empresas, Instituciones, ONG’s o profesionales
especializados en Ciencias Agropecuarias y de
preferencia con experiencia en Micro créditos.

• Deberán cumplir con los requisitos establecidos por

AGROBANCO.

• Serán elegidos por los productores, por lo tanto sus

honorarios serán asumidos por ellos de manera
proporcional a las hectáreas del cultivo.

• La relación de Operadores Agropecuarios

Calificados estará a disposición de los productores.
REQUISITOS – persona jurídica
• Haber operado una cartera de proyectos
agropecuarios en los 2 últimos años consecutivos.
• Que operen en la zona para la cual ofrecen su
servicio.
• Los balances del último año con resultados
positivos.
• Sistemas Informáticos e infraestructura adecuados
para el manejo de créditos.
• Contar con personal técnico suficiente y
debidamente capacitado para la realización de sus
funciones.
• Aprobación del Comité de Evaluación de Operadores
de AGROBANCO.
 REQUISITOS – persona natural
• Formación Superior en actividades afines al negocio
agropecuario.
• Inscribirse en el Registro del Colegio de Ingenieros.
• Certificado de aprobación del curso de Actualización
Profesional (técnica) de la Universidad de la zona.
• Experiencia en actividades y proyectos
agropecuarios y de agro negocios.
• De preferencia experiencia en micro crédito agrario.
• Aprobación del Comité de Evaluación de Operadores
de AGROBANCO.
 RESPONSABILIDADES DE OPS1
• Estarán a cargo de las Cadenas desde su
constitución hasta el término de la campaña y
cancelación total del financiamiento.
• Coordinación, preparación y sustento de la
Información del cultivo a financiar.
• Gestión del financiamiento ante el Banco
(recopilar, verificar y presentar la información;
trámites documentarios, etc.).
• Proporcionar asistencia técnica y capacitación.
 RESPONSABILIDADES DE OPS2
• Negociar con proveedores y compradores las
mejores condiciones de precio para la Cadena
Productiva.
• Vigilar la correcta utilización de los recursos
otorgados y procedimientos técnicos.
• Seguimiento de los créditos otorgados,
especialmente en las fechas de vencimiento de
los préstamos.
• Informar por escrito periódicamente sobre el
estado de los cultivos o actividades,
especialmente previo al giro de las partidas.
 LOS PRODUCTORES -
requisitos
• Registrar buenos antecedentes crediticios en
general.
• No tener deudas vencidas e impagas (morosidad)
con ninguna entidad financiera o comercial, con
Fondos Rotatorios y/o el ex Banco Agrario.
• Ser Propietarios, Posesionarios o Arrendatarios.
• Contar con una calificación técnica debidamente
comprobada y experiencia en la actividad o cultivo.
• Ofrecer garantías reales, personales y/o solidarias
de cumplimiento de sus obligaciones a satisfacción
de AGROBANCO.
COMPRADORES
• Elemento clave de la Cadena Productiva.
• Negociar la posible firma de un contrato de
Compra – Venta futura con los productores:
 Asegurando un precio refugio.
 Estableciendo precio de mercado o precio fijo a
conveniencia de las partes.
 Definir claramente condiciones de compra: cantidad,
calidad, tamaño, etc.
• Propiciar que en el contrato se incluya una
cláusula de retención de lo adeudado por los
productores a AGROBANCO y abono en la cuenta
que indique el Banco.
• Comprobada capacidad de pago y cumplimiento
del compromiso asumido (EEFF, ref.
bancarias, etc.).
PROVEEDORES
• Participan en la Cadena otorgando
financiamiento total o parcial por los
productos o servicios ofertados.

• Los productores elegirán, en mesa de

concertación o por consenso, a aquéllos
proveedores que ofrezcan mejores
condiciones de financiamiento o venta
(mejores tasas, mayores descuentos).

• De preferencia deberán ser empresas de

reconocida solvencia económica y moral, que
aseguren la calidad y oportunidad de los
bienes y/o servicios a brindar.
 ESQUEMA DEL PROYECTO (1)

• Nombre del solicitante (organización/agrupación

que solicita el financiamiento o nombre de la
Cadena Productiva).
• Ubicación
• Plazo de Ejecución (+ cronograma de actividades)
• Presupuesto Total (S/.)
• Financiamiento solicitado (S/.)
• Naturaleza y alcance del Proyecto (descripción)
 ESQUEMA DEL PROYECTO (2)

• Justificación (viabilidad del cultivo)

• Objetivos del Proyecto
• Metas – cuantificación de los objetivos que se espera
alcanzar:
• Superficie sembrada
• Volúmenes de producción
• Número de personas a beneficiar, etc.
• Tecnología (ingeniería del Cultivo)
• Evaluación Económica y Financiera (análisis de
sensibilidad, flujo de caja, etc.)
 CRÉDITO SOLIDARIO PARA
COMUNIDADES CAMPESINAS
AGROBANCO, como institución de desarrollo tiene el rol trascendental
de apoyar y fomentar las actividades del sector agropecuario
sostenibles económicamente, mediante el financiamiento y
asistencia técnica a micro y pequeños productores, incentivando su
asociatividad; para lo cual trabaja permanentemente en coordinación
con otras instituciones del sector público y privado.
 CRÉDITO SOLIDARIO PARA
COMUNIDADES CAMPESINAS
En setiembre 2007, AGROBANCO creó el producto financiero
denominado “Crédito Solidario para Comunidades Campesinas”,
considerando, las necesidades de financiamiento para que los micro y
pequeños productores puedan desarrollarse. Este producto consiste en
otorgar créditos a comuneros organizados que no pueden otorgar como
garantía los predios que poseen, brindándoles asistencia técnica a fin
de asegurar el incremento de su rentabilidad y por consiguiente el
retorno del crédito.
Esta modalidad de crédito considera que los comuneros se
comprometan de manera solidaria con el pago de la deuda y realicen
las prácticas agronómicas de acuerdo a la asistencia técnica que
reciban.
El crédito solidario, le ofrece financiar hasta el 60% del costo total de la
campaña, que será cancelada cuando sea comercializada la
producción.
 CRÉDITO SOLIDARIO PARA
COMUNIDADES CAMPESINAS
Más de 500 productores de papa de Andahuaylas (Apurímac),
pertenecientes a 18 comunidades campesinas, recibieron créditos
solidarios de Agrobanco hasta por 3’125,000 soles para mantenimiento
de 625 hectáreas de papa color en la campaña agrícola 2008-2009,
informó la entidad financiera.
Esta modalidad de crédito se otorga a los productores de comunidades
campesinas agrupados en cadenas productivas.
La garantía de los créditos es un aval solidario entre los integrantes de
la cadena formada en cada comunidad. Las autoridades comunales
participan en la calificación de los sujetos de crédito a quienes conocen
al interior de sus respectivas comunidades
Este crédito es el segundo que se brinda a los productores de papa de
Andahuaylas, pues en la campaña agrícola 2007-2008, Agrobanco
otorgó beneficios hasta por un millón de soles a 13 comunidades
campesinas de siete distritos de Andahuaylas, beneficiando a 295
hombres de campo.
 CRÉDITO SOLIDARIO PARA
COMUNIDADES CAMPESINAS
Los créditos estuvieron acompañados de asistencia técnica brindada
por Cáritas del Perú que Agrobanco contrató para tal fin.
Este financiamiento les ha permitido incrementar su producción de 12 a
18 toneladas métricas por hectárea con respecto al rendimiento de sus
tierras cuando no recibían créditos.
La comercialización de las cosechas 2008-2009 se realizará con la
empresa “Papa Buena de mi Tierra”, que cuenta con puestos de
compra en el Mercado Mayorista de Lima.
De otro lado, Agrobanco destacó que firmó un convenio con el Instituto
Nacional de Innovación Agraria (INIA) y Asociación Central de
Productores Agrarios y Semillas Andahuaylas para producir semillas de
papa de la variedad Canchán en terrenos de la comunidad campesina
de Santa Rosa.
 CRÉDITO SOLIDARIO PARA
COMUNIDADES CAMPESINAS
De esta manera se instalará una parcela con semilla básica de papa en
una hectárea que proporcionarán los productores andahuaylinos.
Agrobanco financiará hasta por 12,350 soles la semilla básica del
tubérculo y parte de la instalación y manejo agronómico de la parcela
demostrativa, y supervisará una jornada de capacitación para la
siembra y media campaña dirigida a los productores.
El INIA se encargará de facilitar en calidad de venta dos mil kilos de
semilla de papa para ser instalada en la parcela y brindará asesoría
técnica durante todo el período vegetativo y la etapa de post cosecha.
(Fuente: Andina)
 CRÉDITO COMERCIALES
Son créditos otorgados a personas naturales o jurídicas (empresas,
asociaciones, juntas de usuarios) para financiar el capital de trabajo para
actividades agropecuarias, acuicultura, apicultura o para la comercialización de
la producción. Asimismo, Agrobanco financia inversiones en infraestructura de
riego, maquinarias y equipos, reampliación de plantaciones, entre otros, a fin de
lograr un beneficio económico y social como la generación de empleo y mejora
de la calidad de vida de una comunidad.
Este tipo de crédito, está dirigido a personas naturales o jurídicas, cuyo
nivel de endeudamiento en el sistema financiero, sea de más de US$30,000
Dólares Americanos o su equivalente en moneda nacional (incluyendo la
deuda de Agrobanco).
•Para el sostenimiento de la actividad agropecuaria, Agrobanco financia hasta
70% del costo de producción y el pago de la deuda es cuando se comercializa
su producción.
•Para créditos de comercialización, Agrobanco financia hasta por un monto que
no exceda el 70% de su costo de comercialización.
•Para inversión agropecuaria, Agrobanco financia hasta 60% de la inversión y el
pago de la deuda es de acuerdo a los flujos del proyecto, hasta un plazo de 4
años
 CRÉDITO AGROEQUIPO
Crédito Agroequipo se otorga a personas naturales o jurídicas (empresas,
asociaciones juntas de usuarios) para financiar la compra de equipos nuevos
para la actividad agropecuaria, para ello ]Agrobanco ha suscrito Convenios con
proveedores calificados que ofrecen a nuestros clientes un precio preferencial
por sus productos.
Le financia
•Hasta 70% del precio del equipo, hasta S/.350,000 (sujeto a evaluación)
•Hasta 100% del costo del paquete de repuestos por todo el periodo del
préstamo o por el periodo que decida el cliente (mínimo un año)
•100% de los costos del seguro de desgravamen vida (sólo ara personas
naturales)
•100% del costo del Seguro TREC (seguro todo riego para el equipo)
•Impuestos, comisión y gastos
•Plazo: 4 años más periodo de gracia (no mayor a 6 meses)
Los equipos considerados en este producto crediticio son: tractores, cargadores
frontales, excavadoras, retroexcavadoras, cosechadoras.
 CRÉDITO AGROEQUIPO
Los proveedores considerados en este producto crediticio para que elijas el
equipo que se adecua a tus necesidades, son:
•Ferreyros S.A.A., representante de la marca Massey Ferguson y Caterpillar
•Ipesa S.A.C, representante de la marca John Deere
•Stenica S.A, representante de la marca New Holland
La adquisición de equipos de otros proveedores se financia bajo la modalidad de
créditos
comerciales, sujeto a evaluación.

Ventajas
•Tasas de interés preferenciales a mediano plazo.
•Descuentos sobre precios lista
•Tiene la opción de financiar el mantenimiento de su
equipo.
•Tiene la opción de financiar el seguro TREC de su
equipo.
•Tiene la opción de financiar su campaña agrícola.
•Facilidades de pago, de acuerdo a la generación
de ingresos de su actividad
•Cobertura a nivel nacional.
 ¿QUE SE PRETENDE LOGRAR?

SECTOR AGROPECUARIO

CAPACITADO ORGANIZADO PRODUCTIVO GENERE

EXCEDENTES

Si no es así…
• Los Recursos Financieros se EXTINGUIRAN
• NO habrá cambio alguno
 EVOLUCION DE CREDITOS DEL
SISTEMA BANCARIO
AÑOS BANCA
1994 443,858
1995 596,554
1996 913,873
1997 1,192,384
1998 1,380,389
1999 1,310,624
2000 1,381,512
2001 1,206,353
2002 1,166,531
2003 1,144,667
2004 1,050,871
2005 1,223,109
2006 1,206,273
2007 1,484,195
2008 2,282,808
2009 2,416,830
2010- 2,375,767
MAY
EVOLUCION DE CREDITOS DEL
SISTEMA NO BANCARIO
AÑOS FINANCIERA CMAC CRAC EDPYMES
S
1994 4,271 1,713 5,568  
1995 6,723 7,313 25,436  
1996 4,442 16,670 61,648  
1997 9,349 23,939 89,312  
1998 15,052 36,900 113,069  
1999 3,564 47,056 106,958  
2000 2,609 53,004 121,290  
2001 6,770 60,952 122,356 5,168
2002 9,205 58,888 104,593 4,212
2003 3,357 63,504 99,513 11,037
2004 11 79,240 94,859 21,529
2005 0 98,889 110,164 24,291
2006 0 115,391 138,125 34,733
2007 0 151,559 164,584 57,695
2008 572 306,099 229,011 86,334
2009 70,577 431,280 292,570 59,315
2010-MAY 78,360 462,756 312,999 66,835
 EVOLUCION DE CREDITOS
DEL SISTEMA NO BANCARIO
CREDITO AL SECTOR
AGROPECUARIO
 Créditos por Sector Económico
(Al 31 de mayo del 2010)
(En Miles de Nuevos Soles)
SECTORES ECONOMICOS BANCA CMAC CRAC FINANCIE EDPYME TOTAL Distribuc
RA S ión
CRÉDITOS COMERCIALES 67,541,8 5,535,46 1,109,83 2,645,825 685,933 77,518,9 69.2%
Y MES 99 9 2 57
Agricultura, Ganadería, 2,375,767 462,756 312,999 78,360 66,835 3,296,71 2.9%
Caza 7
Pesca 1,228,931 91,176 6,393 2,483 3,556 1,332,53 1.2%
8
Minería 3,536,209 13,726 8,406 13,094 1,844 3,573,28 3.2%
0
Industria Manufacturera 18,237,48 402,722 43,754 283,823 61,012 19,028,7 17.0%
3 94
Electricidad, Gas y Agua 4,111,023 849 351 663 252 4,113,13 3.7%
9
Construcción 1,805,235 109,283 14,938 43,842 9,882 1,983,17 1.8%
9
Comercio 13,858,94 2,737,785 422,0121,059,912 339,709 18,418,3 16.4%
9 67
Hoteles y Restaurantes 1,314,382 219,767 23,026 56,725 21,316 1,635,21 1.5%
6
Transporte, 6,235,611 863,104 138,646 266,122 89,417 7,592,90 6.8%
Almacenamiento y Com 1
Intermediación 2,777,847 25,371 451 39,211 3,678 2,846,55 2.5%
Financiera 8
Actividades Inmobiliarias 5,579,364 261,534 38,175 146,215 34,029 6,059,31 5.4%
7
OR Ayacucho

Producto
Apicola
Nuevas Proyección Colocaciones Directas 2009

Incremento

Oficina P
Proyección Colocaciones Directas 2009

Productos Financiad
Proyección Colocaciones Directas 2009

MAD
Maíz Blanco Amiláceo
Maíz Forrajero
Maiz morado/amarillo