Introducere în SEO și PPC

3 Demonstrații
Termeni esențiali
SEM
Acronym for “Search Engine Marketing.”
A form of internet marketing that seeks to promote websites by increasing
their visibility in search engine result pages (SERPs).
SEM methods include: search engine optimization (SEO), paid
placement, contextual advertising, digital asset optimization,
and paid inclusion.

http://www.sempo.org/learning_center/sem_glossary/
SEO
Acronym for “Search Engine Optimization.” This is the process of editing
a web site’s content and code in order to improve visibility within one or
more search engines.
When this term is used to describe an individual, it stands for “Search
Engine Optimizer” or one who performs SEO.
 PPC Advertising
Acronym for Pay-Per-Click Advertising, a model of online advertising in
which advertisers pay only for each click on their ads that directs
searchers to a specified landing page on the advertiser’s web site. PPC ads
may get thousands of impressions (views or serves of the ad); but, unlike
more traditional ad models billed on a CPM (Cost-Per-Thousand-
Impressions) basis, PPC advertisers only pay when their ad is clicked on.

Charges per ad click-through are based on advertiser bids in hybrid ad

space auctions and are influenced by competitor bids, competition for
keywords and search engines’ proprietary quality measures of advertiser
ad and landing page content.
CPC
Acronym for Cost Per Click, or the amount search engines charge
advertisers for every click that sends a searcher to the advertiser’s web
site. For an advertiser, CPC is the total cost for each click-through
received when its ad is clicked on.
CPM
Acronym for Cost Per Thousand Impressions (ad serves or potential
viewers). Compare to CPC pricing (defined above). CPM is a standard
monetization model for offline display ad space, as well as for some
context-based networks serving online search ads to, for example, web
publishers and sites.
CTR
Acronym for Click-Through Rate, the number of clicks that an ad gets,
divided by the total number of times that ad is displayed or served.
(Represented as: total clicks / total impressions for a specific ad = CTR).

For example, if an ad has 100 impressions and 6 clicks, the CTR is 6%.
The higher the CTR, the more visitors your site is receiving;
CTR also factors into you advertiser search engine Quality Score and,
therefore, your minimum keyword bids on Tier I engines.
Conversion Rate
Conversion rates are measurements that determine how many of your
prospects perform the prescribed or desired action step. If your prescribed
response is for a visitor to sign up for a newsletter, and you had 100
visitors and 1 newsletter signup, then your conversion rate would be 1%.
Typically, micro-conversions (for instance, reading different pages on
your site) lead to your main conversion step (making a purchase, or
signing up for a service).
Termeni esențiali
pentru SEO
Crawler
Automated programs in search engines that gather web site listings by
automatically crawling the web. A search engine's crawler (also called a
spider or robot) “reads” page text contents and web page coding, and also
follows links to other hyperlinked pages on the web pages it crawls. A
crawler makes copies of the web pages found and stores these in the
search engine's index, or database.
 Index
A search engine’s “index” refers to the amount of
documents found by a search engines crawler on
the web.
 Search Query
The word or phrase a searcher types into a search field, which initiates
search engine results page listings and PPC ad serves. In PPC advertising,
the goal is to bid on keywords that closely match the search queries of the
advertiser’s targets. See also Query.
SERP
Acronym for Search Engine Results Page, the page delivered to a searcher
that displays the results of a search query entered into the search field.
Displays both paid ad (sponsored) and organic listings in varying positions
or rank.
Termeni esențiali
pentru PPC
Ad
Advertisements a searcher sees after submitting a query in a search
engine or web site search box. In PPC, these ads are usually text format,
with a Title, Description and Display URL. In some cases, a keyword the
searcher used in his or her query appears boldfaced in the displayed ad.
Ads can be positioned anywhere on a search results page; commonly they
appear at the top – above the natural or organic listings – and on the right
side of the page, also known as “Right Rail.”
 Quality Score
A number assigned by Google to paid ads in a hybrid auction that,
together with maximum CPC, determines each ad’s rank and SERP
position. Quality Scores reflect an ad’s historical CTR, keyword
relevance, landing page relevance, and other factors proprietary to
Google. Yahoo! refers to the Quality Score as a Quality Index. And both
Google and Yahoo! display 3- or 5-step indicators of quality evaluations
for individual advertisers.

http://www.youtube.com/watch?v=K7l0a2PVhPQ
Ad Rank
Ad Rank = CPC bid × Quality Score.

Your maximum cost-per-click (CPC) is the highest amount that you are
willing to pay for a click on your ad. You can set a maximum CPC at the
keyword- or ad group-level. The AdWords Discounter automatically
reduces this amount so that the actual CPC you are charged is just one
cent more than the minimum necessary to keep your position on the page.

• Search Network
• Content Network
• Campaign, Ad Group
 1
Motoarele de căutare sunt
cea mai importantă
sursă de trafic
Ce
Cepondere
pondereare
aretraficul
traficuldin
din
motoarele
motoarelede
decăutare?
căutare?
Ce pondere are traficul din
motoarele de căutare?
50

48

46

44

42

40

38
Aug/09 Sep/09 Oct/09 Nov/09 Dec/09 Jan/10 Feb/10 Mar/10 Apr/10 May/10 Jun/10 Jul/10 Aug/10 Sep/10
• Motoarele de căutare sunt “responsabile” pentru mai mult de
40% din traficul siteurilor românești

• Din punct de vedere al vizitelor, motoarele căutare sunt

“responsabile” de mai mult de 50% din traficul siteurilor
românești

• În 2010, pana acum, motoarele de căutare au trimis pe

siteurile românești 1.895.871.496 de vizite și 3.058.697.026 de
clickuri
Optimizez siteul doar pentru Google
sau și pentru Yahoo și pentru Bing?
Optimizez siteul doar pentru Google
sau și pentru Yahoo și pentru Bing?
Motor de cautare Aprilie 2009 Aprilie 2010 Septembrie 2010
Google 94,89% 97,05% 97%
Yahoo 2,16% 1,58% 1.53%
Bing 1,18% 0,41% 0.38%
Numărul total de clickuri adus de
Numărul total de clickuri adus de
expresiile de căutare în funcție de numărul de cuvinte /
expresiile de căutare în funcție de numărul de cuvinte /
expresie
expresie
Numărul total de clickuri adus de
expresiile de căutare în funcție de numărul de cuvinte /
expresie
%Căutări
40

35

30

25

20

15

10

0
1 cuvânt 2 cuvinte 3 cuvinte 4 cuvinte 5 cuvinte 6 cuvinte 7+ cuvinte
Număr de expresii diferite formate
dintr-un anumit număr de cuvinte
Număr de expresii diferite formate
dintr-un anumit număr de cuvinte
Număr expresii
30000000

25000000

20000000

15000000

10000000

5000000

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10+
 Cât trafic îmi aduce prima poziție in Google?

• În 2006, AOL a făcut publice (din greșală) 9.000.000 de

căutări

• Prima poziție primește ~40% din totalul clickurilor și de 14

ori mai multe ca ultima poziție

• Pe prima pagină se duc 89.82% din clikuri, pe pagina a doua

se duc 10.18%
Cât trafic îmi aduce prima
poziție in Google?

Poziție % Clickuri Cât înseamnă

1 42.13%
2 11.90% 3.5x mai puțin
3 8.50% 4.9x mai puțin
4 6.06% 6.9x mai puțin
5 4.92% 8.5x mai puțin
6 4.05% 10.4x mai puțin
7 3.41% 12.3x mai puțin
8 3.01% 14.0x mai puțin
9 2.85% 14.8x mai puțin
10 2.99% 14.1x mai puțin

Sursa: http://techcrunch.com/
 2
Vreau sa ocup cat mai multe
poziții pe prima pagină
Acum / Cu ceva timp in urmă
 Și totuși...
Ceva s-a schimbat între timp!
... (sau a început sa se schimbe)
 Exercițiu:
Cum putem ocupa 10 locuri pe prima pagină cu un
singur business?
 3
Voi obține rezultate mai bune
daca îmi stabilesc obiective si
daca urmăresc indicatorii de
performanță
 Exemple de obiective – recent auzite
• Vreau pe prima pagină în Google; cu varianta...
• Vreau pe primul loc in Google
• Vreau mai mult trafic din Google
• Vreau sa da 10.000 de euro pe AdWords
• Vreau in primele 3 rezultate, cunoscut și sub numele de “aicea
sus”
Obiective SMART

Incercați, pe cât se poate, sa vă stabiliți obiective de tipul SMART

– Specific
– Măsurabil
– Abordabil
– Relevant
– încadrat in Timp
KPI – Indicatori cheie de performanță
PI – Indicatori de performanță
- KPI (Key performance indicators) sunt acei indicatori cheie de aflați în
legătură directă cu obiectivele strategice
- PI (Performance indicators) – Sunt mai specifici. Se află în legatură cu
obiective tactice și uneori strategice

De reținut (KPI):

- Nu sunt niciodată simple numere ci procente, medii, proporție

- Evoluția unui indicator ar trebuie să determine o acțiune/ o reacție sau o
stare de confort (Dacă scade cu 10% țip la cineva? Dacă crește cu 10% pe
cine felicit?)
- Depind de job (cu cât e mai sus pe scara ierarhică, cu atât numărul de KPI
de analizat este mai mic)
- Recomand The Big Book of Key Performance Indicators (Eric T. Peterson)
 Cum monitorizăm acești indicatori?
KPI Perioada Perioada %Schimbare Target %Obiectiv Observații
aceasta trecută
Rata de 2.3% 2.2% +0.1% 3% 76% Adăgarea
conversie segmentarii
orare a mărit cu
1%
Costul mediu pe 40 Eur 60 Eur -33% 30% 133% Optimizarea
vizitator adurilor
Valoarea medie 25 Eur 8 Eur 200% 10 Eur 250% Cross sell + Up
a unei comenzi sell
Siteuri de conținut
Specific:
- Interesate de cât mai mult trafic si cât mai ieftin (cantitatea este preferata
in detrimentul calității)
- Modelul de business: se monetizează traficul din publicitate, afiliere
- Sunt interesate mai mult de SEO (rezultate organice) si mai putin de PPC
(sunt cazuri)
- Traficul se mareste in general prin crearea de continut de original
- Optimizarea internă este foarte importantă
- E important ca articolele sa poată fi date mai departe
Siteuri de conținut (KPI & PI) [1]
- ROI (KPI)
- Evoluția numărului de vizitatori, vizite, afișări
- Numărul de pagini pe vizită
- Media numărului de afisări pe vizită
- Media costului pe vizita si media veniturilor pe vizita
- Media numarului de vizite pe vizitator
- New vs returning
- Procentajul timpului petrecut pe site (High, medium and low)
- Procentul dintre vizitatori care folosesc cautarea
- Rata de abonare la newsletter
Siteuri de conținut (KPI & PI) [2]
- Variatie trafic organic (KPI)
- Numarul de pagini indexate (KPI)
- Numar de cuvinte cheie care aduc trafic (KPI)
- Market share pentru traficul organic(KPI)
- Procentul dintre numarul de pagini care aduc trafic vs
numarul total de pagini
- Rata cuvinte cheie brand vs non brand
- Vizite / cuvant cheie
Siteuri de conținut (KPI & PI) [3]
- Timpul de aparitie al unui articol in Google
- Numarul de pagini indexate care aduc trafic din SEO
- Numarul de pagini in supplemental
- Page rank
- Numarul de backlinks (conform Yahoo)
- Numarul de domenii cu backlinks
- Continut duplicat
- Pozitia cuvintelor cheie (anumite cuvinte cheie)
- CTR snippet
- Durata de incarcare a paginii
Magazine online
Specific:
- Ne intereseaza trafic de calitate și targetat
- PPC este excelent
- Aduce trafic targetat
- Iți dai seama pentru ce trebuie să optimizezi
- Pentru SEO, cuvintele cheie pentru care optimizezi se testează
prin campanii de PPC
- Indicatorii de SEO de la conținut se păstrează
Magazine online (KPI&PI) [1]

- ROI sau ROADS

- Valoarea medie a unei comenzi
- Venitul mediu pe o vizita
- Costul pe conversie
- Rata de retenție
- Rata de conversie
 Magazine online (KPI&PI) [2]

- CTR anunț
- Quality Score
- Diferenta intre nr de clickuri si nr de vizite
- Bounce rate
- Rata de clickuri care nu ajung pe landing page
- CPC
- Ad Rank
- Cautarile organice vs cautarile pt care apari
- Numarul de search queries vs numarul de cuvinte cheie din cont
Un calcul pe care îl fac mereu la AdWords...

E un calcul simplu. Întotdeauna voi vrea sa plătesc pentru un

client maxim profitul pe care mi-l genereaza acel client.

Rată de conversie = 2%

Profit mediu / client = 10 lei

Voi plăti maxim pe 1 click = 10*(2/100) = 0.2 lei

Introducere pentru Gabi Nistoran
Research cuvinte cheie

• Folosește:
– trafic.ro/tools
– Google Keyword Tool

• Exemplu: “papuci” (Okazii.ro)

Keyword Tool trafic.ro
Keyword Tool: Google
In realitate...

Okazii.ro ocupa locul 2 (in medie) pentru

căutarea “papuci”.
Pentru ce cuvânt să optimizez siteul?

Trafic Fight de la trafic.ro

vs Fight!
Pentru ce cuvânt să optimizez siteul?

Trafic Fight de la trafic.ro

dragoste vs sex Fight!

Pentru ce cuvânt să optimizez siteul?

Trafic Fight de la trafic.ro

dragoste vs sex Fight!

Se incarca…
Pentru ce cuvânt să optimizez siteul?

Trafic Fight de la trafic.ro

dragoste vs sex Fight!

cautari cautari

210.193 89.395
Întrebări?
Multumesc!
bogdan.aron@trafic.ro
@bogdanaron