;ocinâcem odom ed evom es açebac A ;sarvalap e sotseg ertne omsinorcnis áh oãN ;ocuop mu rehlocne es áredop aossep a ,aliüqnart siam

recerap ed mif A ;atreba oãm ed otseg mu moc otiep ues euqot aossep a euq levávorpmi é mébmaT .)odnezid átse euq on - arugesni átse uo - atiderca oãn ale euq odnacidni

.6 .5 .4

,acob a rirboc edop oãm a( otsor oa sadavel res medop soãm sa sabma uo amU ;oçapse sonem apuco aossep a e oproc o artnoc sodihlocne racif a mednet sanrep sa e soçarb so ,soãm sA .socinâcem e sodigí r mecerap sele ,merroco sotnemivom siat odnauQ .soãm sad e soçarb sod sotnemiv om socuop moc ,adatimil áres acisíf oãsserpxe A ;sohlo son oterid otatnoc muhnen uo ocuop áraf aossep A

.3

.2 .1

.edadrev a ri rbocsed a raduja son arap oãçavresbo a rasu somedop ,ossid odnebaS

.)25-842 .pp ,7691 ,13 .l ov ,ygol ohcysP gnillesnuoC

  Podemos  concluir  que  não  é  o  que  dizemos,  mas  como  dizemos,  que  faz  a  diferença.
f o lanruoJ ehT ni ,"slennahc owt ni noitacinummoc labrevon m orf sedutitta fo ecnerefnI" ,- lausiv otatnoc e sotseg ,arutsop - laroproc megaugnil alep sadanimreted oãs otcapmi od %55 ,saossep ed opurg mu ed etnaid oãçatneserpa amun euq marartsnomed sodutsE m eri t sale euq ridepmi e saossep sad seõçnetni siaer sa rebas ed aroh a uogehC so ,sezacife e sasoredop sacincét mis sam ,edadrev a ri rbocsed es arap sacincét etnemarem oãs o , oãn euq orbmeL .lairetam etsed oãçudorp an etnemasnemi uoicneulfni em lauq od ohlabart od etnemlapicnirp ;onamuh otnematropmoc od aerá an sodutse ed sona ed odatluser on odaesab é oxiaba rel iav êcov euq O .aigrene e oriehnid ,opmet rapuop ehl iav ossi e ,méugla ed seõçnetni sariedadrev sad etneic ratse rolav ednarg ed É .ocsonoc satsenoh res ed maxied saossep sa ,sezev satium ,saM .onamuh otneman oicaler reuqlauq ed esab à é edadi tsenoh a euq s omebaS

"Quem tiver olhos para ver e ouvidos atentos pode convencer­se de que nenhum mortal  é capaz de manter segredo. Se os lábios estiverem silenciosos, a pessoa ficará  batendo os dedos na mesa e trairá a si mesma, suando por cada um dos seus poros!"

A Psicologia da Mentira:  Torne­se um detector de mentiras humano 

·

duerF dnumgiS

renomado Ph.D. em Psicologia e Hipnoterapeuta

Apresento­lhe os 30 sinais de uma mentira. O corpo nos revela a verdade.

.setneirepxe serodagorretni e serodatsivertne rop etnemlaidnum sadazilitu oãs siauq

:orvil ues me -

 

  apenas  7%  pelo  conteúdo  da  apresentação

,sirreF e naibarheM(

e zov ed mot olep %83

!êcov ed megatnav

  Dr.  David  J.  Lieberman  ­  um    "Never be lied again"

.leválortnocni romert mu ratluco ed avitatnet amu res edop ossi ,soãm sa odnednocse revi tse aossep a eS .remert medop soãm sa :olumêrt racif edop asoritnem aossep ad oproc O .52 ;edadlucifid moc raripser e raripsnart ,raroc edop odni tnem átse euq aossep A .42 ;rotucolretni od seõçapucoerp sa raivila arap omsacras e romuh ed azilitu aossep A .32

;at ugrep artuo moc n ednopser oãtne uo ,atnugrep a riteper êcov arap odnidep ,rednopser ative alE .22 ;"?sassed asioc amu ratnugrep em a everta es om oC" ,"?ossid otiepser a edrat siam ralaf somedoP" ,"ossi ritucsid es arap ragul m ob mu é oãn etse euq ohca uE" ,"?atnugrep a ri teper airedoP" ,"?sassed asioc amu odnatnugrep em átse euq roP" ,"?aiédi asse uorit êcov edno eD" ,"...ocnarf res araP" ,"...edadrev a rezid araP" ,"?êcov arap ai ri tnem ue euq roP" :)otnussa ed radum ed amrof omoc uo( atsopser amun rasnep ed mif a ,opmet rahnag arap sesarf setniuges sa razilitu edop etnem euq aossep A .12 .oãtseuq amuhnen acoloc oãn omsem ele sam ,satnugrep saus sa rednopser arap otnorp ratse edop osori tnem mU .02 ;sovitagen sotcepsa ran oicnem ed axied ,etnemlareg ,osoritnem o ,adatnoc airótsih à oãçaler mE .91 ;rednefed es arap atnorp átse etnemlatnem euq oãsserpmi a odnad ,ederap a arap satsoc ed racif edop alE .81 ;essid ale euq o moc uecnevnoc es êcov euq ed racifitrec es éta seõçam rofni odnatnecserca áraunitnoc etnem euq aossep A .71 ;atsiv ed otnop ues ram rifa arap evuo o meuq ed sarvalap sa árazilitu etnem meuQ .61 ;oãçasuca a erbos sehlated siam ed ralaf otsuc odot a odnative ,ateiuq acif etnem euq aossep a ,odal ortuo roP .etneconi é euq ravorp arap orepsesed otrec mu retnam é onamuh res od larutan aicnêdnet A .setneconi oãs euq mebas euq ogla rop sadasuca oãs otnauqne saliüqnart macif saossep sa etnemlicifiD .raifnocsed rohlem é oãtne ,asuca a êcov otnauqne aliüqnart racif aossep a eS .51 .otnussa ed adum êcov odnauq adaxaler siam laroproc oãsserpxe amu eriuqda etnem euq aossep A .41 .atnugrep aus à etnemaci tamotua rednopser eugesnoc oãn etnem euq aossep A .oãn uo etnereoc é

atse es odnacifirev adiuges me e aplucsed a odnairc átse ale euq acidni atsopser an aromed amU .atnugrep aus ed atsopser an aromed ed opmet o evresbO .31 .odni tnem ratse ed secnahc sednarg met ,artsed rof e ,atie rid à e amic arap rahlo eS .atnugrep aus ed atsopser ad aroh an mev om es aossep ad sohl o so edno arap evresbO .21 ; recnevnoc odnatnet átse meuq arap oded ues áratnopa oãn aossep A .11 ; ol -êcnevnoc ed avitatnet a etnarud aossep ad etrap rop ocisíf otatnoc muhnen uo ocuop árevaH .01 ;otere açenamrep euq levávorpmi É .odihlocne áracif oproc O ;otsopo odal o arap oproc ues ran oicisop uo açebac aus rariv edop e rodasuca ues moc ratnorfed es me atuler etnem euq aossep A ;adías à oãçerid me etnemlevissop ,rodasuca ues ed egnol arap aossep ad otnemaicnatsid ed otnemivom o errocO .7 .8 .9

aus euq rahca aossep a es ,méroP .otnussa ed radum etnemadipar rereuq iav e adaçarabme uo adignartsnoc ,adapucoerp áracif ,adapluc rof aossep a eS

.odniart ehl átse )a( odaroman )a( ues euq ahca êcoV

:osu ed olpmexE .oirótasuca recerap mes

.abias êcov euq reuq oãn ale euq o odnebas ratse edop êcov euq esnep euq sonem a ,atnugrep lat odnezaf átse êcov euqrop rebas me adapucoerp airatse oãn alE .aossep ad etrap rop oãçapucoerp etrof macidni

:opit od atsopser reuqlauQ .atnugrep aus moc omsisovren levíssop amugla e laroproc oãsserpxe aus evresbO

e

oãçapucoerp

ed

atsip

.aossep

Importante: Não esqueça de observar as respostas não­verbais (inconscientes) ­ os  sinais que você acabou de aprender ­ após a sua pergunta.

oãres

sodatluser

sO

.edadrev

a

éta

eugehc

e

labrev

êcov euq arap sievíssop seõçinum serohlem sa moc ramra ehl uoV .oãçautis uo asrevnoc reuqlauq me sotunim snugla sanepa me edadrev a elaf aossep reuqlauq euq moc áraf euq sotnemanoi tseuq ed ametsis etnegnarba e odaci tsif os mu somrasu ed aroh a uogehC

.otneta ajetsE .ossi rezaf eugesnoc oãn etnem euq aossep A ?oãçcivnoc

etrof odnartsn omed e atsiv ed otnop osson odnazi tafne ,maluci tseg soçarb e soãm sasson ,odnezid somatse euq od sotcivnoc somatse odnauq euq uoraper áJ .03 .ralaf a raçemoc ed setna atnagrag a rapmil arap raerragip edop ,asovren revi tse es ,ocilbúp me alaf euq aossep amu e ,atnagrag an amrof es ocum o ,edadeisna à odiveD .êcov moc alaf otnauqne raerragip ed secnahc sednarg mêt odni tnem revi tse ale eS :raerragiP .92 .oces me ril ogne a raçemoc edop aossep a :oces me rilognE .82 .otla siam m os mu árizudorp ossI .oãsserp bos átse aossep a odnauq sodiceji rne racif a mednet ,olucsúm ortuo reuqlauq omoc ,siacov sadroc sa :mot od arof zoV .72 ;etnereocni recerap edop aossep a e rahlaf edop alE .zov a evresbO .62

Armando­se para a batalha verbal e partindo para o ataque

  Não  acuse  ­  Insinue:

etneserper oãn euq atnugrep amu rezaf é ovi tejbo O

Suspeita:   Pergunta incorreta: "Você andou me traindo?"  Pergunta correta: "Aconteceu alguma coisa diferente na noite passada?"

.adassap eti on an l eifni iof )a( odaroman )a( ues euq ahca êcoV

:osu ed olpmexE amuhnen .1

ad

otnematropmoc

levíssop

o

eunisni

euq

sam

,oãçasuca

.setnedneerprus etnemariedadrev ahlatab a etnemadipar açnev

isso?"

  "Alguém  te falou  alguma  coisa?",

,omsisovren otrec mu ed sadiuges

  Situação semelhante:
uo

  Suspeita:   Pergunta incorreta: "Você está me traindo com Fulana (o) de Tal?"  Pergunta  correta:  "Sabe,  minha  (meu)  amiga  (o)  Fulana  (o)  de  Tal  me  disse  que está muito desconfiada (o) do (a) seu (sua) namorado (a). Ela (e) tem quase  certeza que ele (a) está cometendo uma traição. Ele (a) fica muito estranho (a) e  nervoso  (a)  quando  ela  (e)  fala  sobre  histórias  de  traição.  O  que  você  acha  disso?"
otnussa o erbos ralaf redop iav euq é mob O .odnecetnoca ajetse euq atiepsus .2 euq à etnahlemes oãçautis amu ratneserpa iav êcov iuqA

 

 

  "Porque  perguntou   

.aserpme aus odnabuor átse )a( onaluf euq atiepsus êcoV

a adot rezid ehl arap ervil etnematelpmoc ,áracif ale ,missA .uam oãn e ,m ob

.atnugrep ariedadrev à atsopser a uiugesnoc êcov euq é etnatropmi O .oãtseuq me átse oãn adagurdam ed asac arap odatl ov ret aossep a ed otaf O .samelborp aivah oãn e aibas áj euq rednetne a ued êcov euqrop ,etnemarecnis rednopser me edatnov a ári tnes es missa omsem ,odías etnemlaer ,revi t es sam ,rednopser arap ervil áracif ,asac me odacif revi t aossep a eS

rednopser me etropmi

a euq ogla a atsopser aus ajnirtser euq atnugrep amu erobalE

  Indução: Aqui está uma poderosa técnica. Particularmente, já utilizei e obtive  ótimos resultados.

es e odnassefnoc mabaca saossep sa etnemlareg euq é levírcni siam O

adnam aossep asse euq e edadrev a rezid oãn à aossep artuo rop 'adan oisserp' odnes átse siop ,rassefnoc ed zapac aires siamaj euq ale a rezid somaV .4

.apluc e oãçapucoerp ed agrac ednarg martsnomed ,otnussa ed açnadum ed savitatnet ed méla ,

:omoc satnugrep ed sadiuges ,otnemignartsnoc uo omsisovren

,oçarabme ed seõçaer mertsnomed euq satsopser reuqsiauQ

)o( artuo moc odnias átse )a( ovi on )aus( ues euq aifnocsed êcoV

:osu ed olpmexE .aossep ad aicnêconi uo

apluc ed oãçpecrep ednarg amu ári timrep soN .lareg am rof amu ed sam ,otnussa .3

.atnugrep a zaf êcov êuq rop odnagi tsevni átse oãn e amet o ritucsid ed oiecer met oãn ale euqrop ,aicnêconi ed oãçacidni etrof amu é atsE .atnugrep ad otiepser a asrevnoc amu raicini áredop ,etneconi rof ale e etnasseretni é atnugrep

  Não  é  surpreendente?:

o radroba iav êcov iuqa ,amica olpmexe on om oC

  Atacando o ego da pessoa

.airpórp ale artnoc aossep ad oge o rasu somav iuqA .

Suspeita:   Pergunta incorreta: "Você andou fazendo festa escondido de mim?"  Pergunta correta: "Ontem, você chegou  em casa após as 24h, não foi?"

.adassap etion an atsef amun )a( odaroman )a( ues uiv méuglA

:osu ed olpmexE .etnemarecnis ,ovi tisop res esnep aossep

es oãn

ale euq am rof

ed

.ossi otief ret ed sasohlugro odnitnes

aserpme aus uobuor )a( onaluF euq azetrec esauq met êcoV :osu ed olpmexE .

  Bumerangue psicológico:

ogla zef ale euq aossep à zid êcov ,acincét atse m oC

  Suspeita: Pergunta incorreta: "Fulano (a), você anda me roubando?"
:osu ed olpmexE .edadrev .6

. Esta técnica é muito usada por policiais   Suspeita:   Pergunta incorreta: "Vai confessar que roubou minha empresa, ou não?"  Pergunta  correta:  "Acho  que  já  sei  qual  é  o  problema:  Você  não  me  diz  a  verdade  porque  alguém  manda  em  você.  Você  não  tem  o  poder  para  decidir  isso. Tem outra pessoa por trás disso e você não quer 'ficar mal' com ela, não  é?"

  Suspeita:   Pergunta incorreta: "Você está saindo com outra (o)?"  Pergunta  correta:  "Olha  que  absurdo...  Hoje  minha  (meu)  amiga  (o)  Fulana  (o)  de  Tal  me  contou  que  pegou  seu  (a)  noivo  (a)  com  outra  (o).  Não  é  impressionante  como  alguém  consegue  ser  infiel  e  não  ter  receio  de  ser  desmascarado?"   "Por que está me  perguntado  isso?"

 

 

.5

alen

:airalaf êcoV .aserpme ad

o

madl om

euq

saçrof

sa

s omasu

iuqA

.êcov

.rassefnoc a asucer es ale e aossep ad odaifnocsed otium ajetse êcov osac sadasu res meved oxiaba sacincét sA

eduti ta amuhnen árartsnomed oãn ,adapluc ajes oãn ale osaC .saossep sad etnaid açnaifnocsed ed eduti ta amu ed adiuges ,rovap e oãsnet ed laroproc oãsserpxe aus an ossi racifirev áredop êcoV .obuor od odnebas oãtse áj sodot euq

ed oãtsegus a ratieca a árassap ogol e sodot rop adaracne ri tnes es iav ,adapluc omsem rof ale eS

:osu ed olpmexE .asioc amsem

a meralaf saossep sairáv es etnemlapicnirp - aossep an ai ónarap ed oiráropmet

.olucí rruc ues me seõçam rofni

:olpmexe ortuO

.êcov arap ri rba es i av e adías áret oãn alE .odnezaf átse aossep a euq o rebas rop etnetnoc átse euq

Pergunta correta: "Ei, Fulano (a)! Acho que podemos nos tornar sócios muito  ricos!  Parece que  você, ultimamente, tem 'passado à perna'  em mim, mas está  tudo  bem.  Nós  podemos  trabalhar  juntos,  seu  (sua)  espertinho  (a)!  Me  conte  mais sobre suas incríveis técnicas... Quero aprender tudo!"

ratnerapa reuq êcoV

Suspeita:

sa erbos ui tnem adicerefo agav à otadidnac o euq atiepsus êcoV

  Paranóia:

odatse mu a rizudni edop e asoredop otium é oãtsegus ed acincét atsE

Suspeita:

o

odnabuor átse

Técnicas avançadas para revelar a verdade: Os truques dos profissionais.

.ale moc odnacni rb átse êcov euq rahca iav sanepa e

aserpme ad oirótircse ed lairetam

ohlabart ed ageloc )ues( aus euq atiepsus êcoV

  Céu e inferno:

é adías acinú a e aossep an aibof ed eicépse amu airc acincét atsE

  Pergunta  incorreta:  "Fulana  (o),  você  anda  roubando  o  material  de  escritório?"  Pergunta correta: "Fulana (o), acho que todo mundo já sabe sobre o material.  Já  reparou  que,  às  vezes,  eles  ficam  encarando  você?"

  Pergunta incorreta: "Fulano (a), você andou colocando informações falsas em  seu currículo?"  Pergunta correta: "Fulano (a), nós dois sabemos que todo mundo inventa um  pouco  sobre  seu  currículo.  Pessoalmente,  acho  que  isso  demonstra  coragem,  porque  a  pessoa  não  tem  medo  de  assumir  novas  responsabilidades.  Me  diga,  quais partes em que você foi mais criativo no seu currículo?"

 (Utilizado em entrevistas para emprego) 

  Dor

  "Fulana,  já  sei  da  verdade.  Sei  também  que  você  já     Prazer
a ralever son arap setimil sues son o e

oirótircse ed lairetam o odnabuor átse ohlabart ed ageloc aus euq ahca êcov eS :osu ed olpmexE .edadrev :onamuh otnematropmoc edadrev a rassefnoc .1

arap

 

.7

está se arrependendo de ter feito isso. Podemos resolver isso agora. Você pode  me contar tudo e esquecemos isso para sempre. Ninguém mais ficará sabendo e  você  continuará  no  seu  emprego.  Mas,  pode  escolher  um  caminho  mais  doloroso:  Posso  ir  até  nosso  chefe  e  falar  para  ele.  Você  sabe  que  isso  seria  demissão na certa, não é? Além do mais sua imagem ficaria suja. Imagina todos  seus  colegas  comentando  sobre o que  você fez?  Portanto, para o seu bem, me  confesse agora e terminamos com isso de uma  vez por todas".  falar a verdade!
somralucniv eS .etneicsnocni a ralaf ed aiédi à otaidemi rezarp e ri tnem ed aiédi à levátropusni e asnetni rod árartne e )oxiaba solpmexe son odahnilbus me oãtse( arutreba ed esarf a moc oãtse( soticílpmi sodnamoc moc esarf amu açnal êcov otnauqne esnart evel mun :adías amu áret ós ale ,edadrev

  "Fulano (a), você pode muito bem acreditar nas coisas que pensava que sabia,  e, se você quer... dizer a verdade... ou... não quer dizer a verdade...a decisão é  sua.  Portanto,  me...  diga  a  verdade...,  agora!" dizer  a  verdade",  "diga  a  verdade"  (Muito  importante:  o  inconsciente  não  registra  uma  negativa  ­  o  'não') agora"
a - aossep a mes ,etneicsnocni o arap etnematerid sodaivne oãs olep adartsiger é açnetnes assE " .aicnêtsiser rartsom e atnoc rad es - etneicsnoc etrap ,sodnamoc sO .edadilatot aus me :osu ed olpmexE etneicsnocni " e

  Fulano (a). Eu não quero que você diga nada, a menos que, realmente, queira.  E  entendo  que  você  já  esqueceu  o  que  havia  pensado  em  querer,  não  é?  Se  estiver  pensando  consigo  mesmo  algo  como...  eu  quero  dizer  à  você,  então  simplesmente...  diga  ...  Quando  perceber  que...  esta  é  a  decisão  certa...você...  irá me dizer a verdade... agora!
:olpmexe ortuO :etnatropm I

·  Antes e depois do comando ­ que está em negrito ­ você deve dar uma pausa  (...) ·  Ao  dar  o  comando,  aumente  um  pouco  a  voz  e  utilize  uma  tonalidade  descendente. ·  Gesticule com as mãos ao dizer o comando.

,aossep an latnem oãsufnoc amu airc êcov acincét asse moC ues olep sodivrosba etnematelpmoc oãres

  Curto  circuito:

asufnoc áracif alE .etneicsnocni on etnematerid seõtsegus atnalpmi otnauqne euq )otirgen me

.2

  Use  com  moderação.  Se  usar  várias  delas  seguidas,  poderá  provocar  uma  forte  confusão mental na pessoa. ·  Porque você ainda acredita em algo que duvidava? ·  Você, realmente, ainda acredita nas coisas que pensava que sabia? ·  Você  duvidaria  menos  se  acreditasse  mais  nas  coisas  que  imaginava  que  sabia? ·  Você não lembra do que havia esquecido? ·  Se  acreditasse  mais  nas  coisas  que  falou,  duvidaria  menos  das  coisas  que  escutou? ·  Você acredita nas coisas que já sabia? ·  Como pode acreditar nas coisas que pensa que sabia? ·  Essa  pergunta  significa  que  você  ainda  duvida  das  coisas  que  imaginava  serem verdadeiras, não é? ·  Você acredita mesmo, que já sabia disso? ·  Porque me perguntou algo que já sabia? ·  Se você já acreditava nisso, porque pensou que têm dúvidas? ·  Se  você  não  esperava  que  eu  acreditasse  numa  coisa  dessas,  porque  me  contou? ·  Você está concordando com uma coisa que já sabia, não é? ·  Como pode concordar de algo que acreditava ser mentira, antes mesmo de  aceitar a verdade? ·  Quanto mais você acredita nas coisas que duvidava, mais concorda com  a  possibilidade de que tudo não passou de uma grande mentira?
odom mu ed soticílpmi sodnamoc azili tu acincét atsE

  Criações do inconsciente:
:osu ed olpmexE

  "Fulana,  eu  não  estou  dizendo  que  você  deverá  ...enrijecer  seu  corpo...  se  ...estiver mentindo"
ed áragerracne es etneicsnocni o ,adapluc omsem rof ale eS .atsopser amu rad

met êcov

sanepa ed otiutni o moc , a oxiabA

  técnica  do  curto  circuito

odnauq oxiaba sesarf sa ezilitU .aossep amu ed oinícoicar ed ahnil a repmorretni .levítpecrep oãça amu airc euq oãtsegus amu receref o iav êcoV .ovon etnemlatot ridnufnoc etnemairaropmet uo ,asrevnoc amu ed elortnoc .alaf otnauqne ralucitseg ed açeuqse oãN .ivl ovnesed euq sesarf samugla .sotnemasnep soirpórp sues enúer êcov otnauqne o ramot resiuq ,aossep .3

a rasu edop mébmat êcoV