Blend-a-med CUPRINS CAPITOLUL 1 ANALIZA PIEŢEI--------------------------------------------2

1.1.PIAŢA DE REFERINŢĂ...................................................................................................................................2 1.1.1.Evoluţie şi perspective de dezvoltare............................................................................................2 1.1.2.Structura........................................................................................................................................4 1.1.3.Segmentarea pieţei.........................................................................................................................5 1.1.4.Piaţa ţintă......................................................................................................................................5 1.2.CONCURENŢA.............................................................................................................................................6 1.2.1 Principalele societăţi concurente.................................................................................................6 C) PUBLICITATEA CONCURENŢILOR......................................................................................................................8

CAPITOLUL 2 ANALIZA MIXULUI DE MARKETING---------------10
2.1. CONFIGURAREA PRODUSULUI.....................................................................................................................10 2.1.1. Descrierea produsului................................................................................................................10 2.1.1.1.FIZIONOMIE.......................................................................................................................................10 2.1.1.1.2 Utilizarea produsului.............................................................................................................14 2.1.2. Elemente de noutate....................................................................................................................14 2.1.3. Sistem de susţinere......................................................................................................................15 AMBALAJUL...................................................................................................................................................15 2.2. CONFIGURAREA PREŢULUI.........................................................................................................................16 2.3. CONFIGURAREA DISTRIBUŢIEI.....................................................................................................................17 2.4. CONFIGURAREA PROMOVĂRII ....................................................................................................................18 2.4.1. Forme de promovare folosite până în prezent............................................................................18 CAMPANII ANTERIOARE....................................................................................................................................18 PROMOŢII ANTERIOARE....................................................................................................................................19 2.4.2. Campanie de promovare- obiectiv, ax publicitar.......................................................................21 2.4.3. Reclama (TV şi alte medii).........................................................................................................23 2.4.4. Alte forme de promovare............................................................................................................24

CAPITOLUL 3: ANALIZA SWOT-------------------------------------------27 CAPITOLUL 4 BUGET---------------------------------------------------------28 BIBLIOGRAFIE------------------------------------------------------------------33

1

Blend-a-med Capitolul 1 Analiza pieţei 1.1.Piaţa de referinţă
1.1.1.Evoluţie şi perspective de dezvoltare Piata pastelor de dinţi a avut un curs ascendent, stimulat atât de importuri, cât şi de apariţia producătorilor autohtoni specializaţi. În ultimii ani este evidentă creşterea consumului, datorată atât calităţii şi diversificării ofertei, cât şi orientării românilor, într-o măsură din ce în ce mai mare, către produsele care ajută la îngrijirea sănătăţii. Peste 70% dintre români zâmbesc mai greu... O persoană cu dinţii albi şi curaţi zâmbeşte mai mult decât una cu probleme dentare. Dacă analizăm datele studiului realizat de Procter&Gamble, în vara lui 2002, ne vine în minte întrebarea: oare românilor nu le place să zâmbească. Studiul, mai sus menţionat, a arătat că: • 72,1% dintre români au carii dentare • 40,6% tartru

•52% placă dentară •44,9% nu au o respiraţie proaspătă •26,1% au pete pe dinţi •39,7% nu au gingiile sănătoase.

Consumul de pastă de dinţi rămâne unul dintre cele mai scăzute din Europa. Cu toate acestea înregistrează o creştere de la un an la altul. Românii consumă în medie două paste de dinţi de 50 ml pe an. Teoretic, o persoană care s-ar spala

2

Blend-a-med
pe dinţi de două ori pe zi ar trebui să consume anual aproximativ 12 paste de dinţi. Potrivit datelor statistice, românii se clasează pe ultimul loc în Europa în ceea ce priveşte utilizarea produselor pentru igiena personală. Anual, un român consumă doar doua tuburi de pastă de dinţi, trei kilograme de detergent şi trei kilograme de săpun. Cu aceste cantităţi, la nivel mondial suntem surclasaţi chiar de India şi Thailanda. În ceea ce priveşte deodorantele, trei români utilizează anual un tub de spray, iar samponul este utilizat din ce în ce mai rar, pentru că, potrivit studiului, locuitorii din mediul rural se spală pe cap o dată pe săptamină, iar orăşenii de 2-3 ori. “ În România, pasta de dinţi ”Blend-a-med” este distribuită la nivel naţional pe o piaţă ţintă formată din consumatori, atât barbati cât şi femei cu venituri medii şi mari, cu precădere din mediul urban . Ingredientele folosite reprezintă criteriile de alegere cele mai importante pentru cele mai multe dintre persoanele intervievate. Un procent mic ia în considerare aspectul ambalajului atunci când cumpără pastă de dinţi. Persoanele care consideră preţul ca principalul criteriu de alegere a unei paste de dinţi au un venit mediu lunar pe gospodărie de 168,53$, cele care consideră ingredientele folosite ca principal criteriu au un venit mediul lunar pe gospodărie de 235,68$. Cele mai mari venituri medii lunare sunt declarate de persoanele pentru care marca (248,82$) si ambalajul (236$) sunt cele mai importante criterii de cumpărare. Aproape jumătate dintre persoanele intervievate (47%) cumpără pastă de dinţi din supermarket-uri. Doar 1% dintre subiecţi cumpără pastă de dinţi din hypermarket. Subiecţii care cumpără din supermarket au un venit mediu de 234,65$ pe lună, iar cei care cumpără pastă de dinţi de la chioşc / butic au un venit mediu lunar pe gospodărie de 200$. Cel mai mic venit lunar pe gospodărie este al populaţiei care obişnuieşte să cumpere pastă de dinţi de la chioşc / butic (178,34$). Cele mai mari venituri medii lunare pe gospodărie le au persoanele

3

254$. Firmele care investesc pe piata romaneasca. De remarcat este faptul că unul dintre criteriile importante în funcţie de care se face selecţia unei mărci continuă să fie preţul.2. datorită intenselor campanii publicitare desfăşurate de companiile producătoare de pastă de dinţi. se înregistrează o tendinţă   de creştere şi lărgire a pieţei actuale.Structura Piaţa pastei de dinţi “Blend-a-med” are o structură complexă. 1. fie sunt consumatori ai altor mărci. divizată pe mai multe categorii de clienţi sau potenţiali clienţi. fapt datorat interesului pentru păstrarea sănătăţii cât şi a preocupării pentru calitate şi imagine. iar cei care cumpără pastă de dinţi din cash&carry au un venit mediu lunar de 254.1. În acest sens se poate afirma că în ultima perioadă s-a înregistrat o tendinţă de creştere a consumului de pastă de dinţi. Cel mai important obstacol care impedică obţinerea unui segment de piaţă mai larg este slaba educaţie a consumatorilor. persoane care.5$ pe gospodărie. cei care cunosc şi apreciază calităţile pastei de dinţi “Blend-a-med” şi sunt conştienţi de avantajele de care beneficiază prin folosirea acesteia Nonconsumatori relativi. sunt obişnuite să producă pentru consumatorii care accent cu precădere pe calitatea produselor.Blend-a-med care cumpăra pastă de dinţi din hypermarket . ca de exemplu:  Clienţi fideli ai acestui produs. fie nu sunt pe deplin convinse de eficacitatea produsului “Blend-amed” Nonconsumatori absoluţi sunt persoanele care nu intenţionează să consume pasta de dinţi Blend-a-med Precum am menţionat şi în paginile anterioare. cum este şi cazul pun Procter&Gamble. 4 .

1.Piaţa ţintă Pasta de dinţi ”Blend-a-med” se adresează clienţilor fideli cu venituri medii şi mari. 5 . Avantaje căutate: cel mai des se caută calitatea produsului. Feed .majoritatea consumatorilor provin din mediul urban. însă mai există cumărători care caută prestigiul şi utilitatea pastei de dinţi Statutul clientului: în general cumpărătorul este şi consumator final. dar există un procent semnificativ de consumatori provenind din mediul rural Psihografice:  Grup de referinţă: studenţi şi intelectuali Comportamentale:  Loialitate: în general clienţii fideli sunt cei care aduc vânzările cele mai mari.back – ul slab din partea consumatorilor este un element negativ care alterează procesul de comunicare şi face ca firma să depună un efort deosebit pentru a satisface cât mai bine nevoile consumatorilor.3.4.Segmentarea pieţei Segmentarea pieţei se face în funcţie de o serie de criterii precum: Demografice:   Venit: . neţinând cont de preţ. iar ponderea acestora din populaţia totală este foarte mică aceasta reprezentând un alt impediment pentru lărgirea segmentului de piaţă. dar există şi cazuri în care el îndeplineşte rolul de cumpărător delegat . din mediu urban.persoane cu venit mediu (6-7 mil) sau mare (peste 10 mil) Mediu. în alte situaţii clientul fiind doar utilizator   1. pe lângă care mai există şi cumpărători ocazionali.1.Blend-a-med 1. cei care caută calitatea.

În ceea ce priveşte vârsta. aceste opţiuni se datorează şi puterii de cumpărare a categoriilor mai sus amintite. Firma face faţă concurenţei prin următoarele moduri:  Dezvoltând noi concepte şi produse  Îmbunătăţind permanent produsele deja existente  Împărţind inovaţiile şi conceptele firmei întregii lumi Pentru evidenţierea concurenţei pe piaţa pastelor de dinţi.1 Principalele societăţi concurente P&G are un număr foarte mare de concurenţi atât pe plan internaţional cât şi pe plan local sau regional.Blend-a-med 1. Vademecum (3. compensată de un preţ foarte atractiv. consumatorii tineri şi de vârsta medie plaseaza Colgate în topul preferinţelor lor. şi anume:protecţia contra cariilor şi albirea dinţilor.2. în timp ce la vârstnici. Pe locul doi în ceea ce priveste notorietatea mărcilor de pastă de dinţi se află produsul românesc Super Cristal. are mai multe arome. mai ales la televiziune. se pare. primează opţiunea pentru Super Cristal.2. protejează eficient dinţii şi preîntâmpină apariţia cariei şi a tartrului. cu 61. Numai 7. în primul rând un rezultat al campaniilor de promovare pe care compania le face foarte agresiv. De ce spun cei care au nominalizat Colgate ca prima opţiune că folosesc această marcă? Deoarece este un produs de calitate.Concurenţa 1. Concurenţa este foarte strânsă şi provocatoare. care au reliefat fapte mai mult sau mai puţin aşteptate: Colgate s-a dovedit a fi de departe cea mai cunoscută pastă de dinţi.2%). Este limpede că acest rezultat este. Dacă avem în vedere două dintre avantajele oferite de folosirea mărcilor concurente. Evident. Pe pozitiile următoare se situează Blend a Med (10.5%). s-au efectuat o serie de studii de piaţă. a cărui lipsă de mediatizare este. concurenţa pe piaţa pastelor de dinţi poate fi vizualizată printr-un grafic de tipul următor: 6 .8% de nominalizări pe prima poziţie. Aquafresh (5%).4% dintre cei care au ales Colgate consideră că este un produs ieftin.

Super Cristal -Aquafresh -Colgate -Blend-a-med 7 .Blend-a-med protecţie anticarie albirea dinţilor Concurenţa pe piaţa pastelor de dinţi LEGENDĂ: .Vademecum .

Reclama televizată se face insistându-se pe aspecte ce ţin de calitatea produselor oferite. în faţa unei clase de elevi. oricine a putut beneficia de un control stomatologic gratuit prezentându-se la unul dintre cabinetele angrenate în această acţiune. cu ambalajul de carton al unei paste de dinţi marca Colgate. intitulată "Luna Colgate . fapt care a dus la situarea pe primul loc în topul recunoaşterii de către consumatori. pe acţiunea acestora şi pe tipul de protecţie pe care îl oferă. În acest sens. Totodată. Maximă Protecţie Anticarie". fie desen se folosesc care să animat. semnificative sunt numeroasele reclame la pasta de dinţi Colgate.15 octombrie. La finele consultaţiei.Blend-a-med c) Publicitatea concurenţilor Pentru a-şi păstra poziţia dobândită pe piaţă. în 2004. cât să diverse tipuri de perii de dinţi Aquafresh a fost primul producător de pastă de dinţi în culori 8 - . Unul dintre sloganurile care reţin atenţia este “Să salvăm lumea de carii! ” Puncte tari ale concurenţei: - Colgate a beneficiat şi încă mai beneficiază de campanii publicitare cu impact major. cunoscuta companie Colgate-Palmolive în colaborare cu Asociaţia Medicilor Stomatologi cu Practica Privata din Romania a iniţiat. întruchipeze toate avantajele pe care le pot obţine utilizatorii pastei de dinţi Colgate. medicul stomatolog le-a comunicat "suferinţele" dentare care necesitau tratament şi le-a oferit în scop promoţional un tub micuţ cu pastă de dinţi "Colgate.Luna igienei orale pentru toţi". În perioada 15 septembrie . produce o largă paletă de ape de gură. în care fie se fac experimente cu creta şi cerneală. pentru a le demonstra cât rău pot produce personaje cariile de dinţilor. o campanie în favoarea sănătăţii danturii.

foarte rar.Colgate nu-şi construieşte credibilitatea în reclame prin prezenţa medicilor stomatologi 9 .Blend-a-med Puncte slabe ale concurenţei: Aquafresh iniţiază. .în ultima perioadă. ceea ce duce la o mai recunoaştere din partea consumatorilor. campanii de publicitate.

1. Fluoristat-ul conţine fluor într-o formă cu mare bio-disponibilitate şi oferă dinţilor într-un minut de periaj tot atât fluor cât altă pastă de dinţi în 10 minute. monofluorfosfatul de sodiu (NaMFP) în pasta de dinţi Blendax produsă în Germania. care în 1962 a devenit prima pastă de dinţi acceptată de Asociaţia Dentară Americană. conducând la o mai mare protecţie a smalţului împotriva acizilor ce produc carii.Blend-a-med Capitolul 2 Analiza mixului de marketing 2. vă prezentăm mai jos elementele de bază din structura acestei paste de dinţi 10 . De asemenea. Descrierea produsului 2. Pentru a avea o imagine a compoziţiei generale a Blend-a-med. în anul 1955. în acelasi timp. majoritatea medicilor stomatologi recunosc rolul important al fluorurilor în protecţia împotriva cariilor.1.Fizionomie • Constituant Toate pastele de dinţi Blend-a-med conţin sistemul Fluoristat.1. P&G a utilizat.1. P&G fiind primul producător care a reuşit să aducă pe piaţă o pastă de dinţi fluorurată. În zilele noastre. Configurarea produsului 2.1. Aceasta a fost pasta de dinţi Crest (în SUA) cu fluorura de staniu (SnF2). şi un alt sistem de eliberare a fluorului. Aceste două sisteme fluorurate au dominat piaţa şi au fost folosite de cei mai mari producători de paste de dinţi până în anii 1980 şi sunt încă extrem de folosite.1.

impiedica • Linia de produse 11 . LISTA INGREDIENTELOR ŞI FUNCŢIILE LOR Ingredient Fluorura de sodiu Dioxid de siliciu lustruire viscozitatea Sorbitol Fosfat monosodic produsului Fosfat trisodic produsului Lauril sulfat de sodiu spuma Cauciuc xanthan uniforma Apa solizi Triclosan bacteriilor pentru 12 ore Pirofosfat tetrapotasic / Pirofosfat disodic Bicarbonat de sodiu de curatenie si aroma Propilparaben dint! Metilparaben dinti Glicerina intarirea Clasificare agent anti-carie a)abraziv b)agent de ingrosare retine apa tampon pH tampon pH agent spumant agent de legare solvent element antimicrobian a)abraziv b)inhibitor de crestere a cristalelor a)abraziv mediu b)aroma conservant conservant umectant Funcţie inhiba formarea cariilor a)agent de curatare si b)controleaza controleaza pH-ul controleaza pH-ul detergent.Blend-a-med FORMULELE CHIMICE ALE DIFERITELOR VARIANTE DE BLEND-A-MED. produce ofera viscozitate dizolva componentii inhiba dezvoltarea ofera o senzatie aparte conserva pasta de conserva pasta de retine apa.

Ambele conţin drept ingredient activ Fluoristat-ul. Blend-a-Med Medic White este o pastă de dinţi ce readuce albul natural al dinţilor în numai 4 săptămâni. Triclosan şi silice. într-o anumită măsură. plăcii şi bacteriilor ce conduc la afecţiuni gingivale. P&G a creat o linie de produse ce cuprinde o diversitate de paste de dinţi. Deci Blend-aMed Complete însumează acţiunea a 4 paste de dinţi diferite: previne apariţia cariilor. respiraţiei urât mirositoare. curăţă dinţii fără a zgâria 12 . asigurând maximă protecţie împotriva cariilor. previne formarea depozitelor de tartru. fără a afecta smalţul. Blend-a-Med Complete are o compoziţie echilibrată de fluor. afecţiuni ale dinţilor. care acţionează împotriva cariilor. fiecare îndeplinind roluri bine definite şi prevenind. care ajută la remineralizarea smalţului dentar. generate de nevoile cărora aceştia trebuie să le facă faţă. Asigură o albire superioară datorită conţinutului cu microgranule sferice de siliciu ce smalţul. tartrului. Blend-a-Med Extra Fresh Gel şi Mild Fresh Paste ajută la întărirea smalţului. pirofosfaţi. protejează împotriva afecţiunilor gingivale şi albeşte dinţii.Blend-a-med Pentru o cât mai bună acoperire a cerinţelor consumatorilor.

care previn afectarea smalţului şi a cavităţilor. Formula sa unică protejează împotriva cariilor. doar 64% dintre copii spălându-se pe dinţi de două ori pe zi şi doar 36% dintre adulţi ştiind că periajul de seară este mai important decât cel de dimineaţa. tartrului. Blend-a-med Dual Action . Testele au arătat că ingredientele pastei de dinţi. care ajută la hrănirea dinţilor şi a gingiilor în timpul nopţii. noua pastă de dinţi asigură protecţia gingiilor păstrarea unei respiraţii proaspete. Studiile efectuate până acum demonstrează că nu suntem complet conştienţi de necesitatea unei îngrijiri adecvate a cavităţii bucale. În sfârşit.Noua pastă de dinţi albeşte dinţii fără să afecteze smalţul dinţilor şi are un efect îndelungat. datorită sistemului fluorurat din complexul de Pro-minerale. în timp ce microgranulele delicate ajută la redarea albului natural al dinţilor. provitamina B5 şi vitamina E. şi afecţiunilor gingivale.Formula noiii paste de dinţi este o combinaţie de ingrediente active. plăcii şi frumuseţea şi protecţia sunt împreună. Noua pastă de dinţi Blend-a-med Complete 7 Night acţionează ţntreaga noapte. De asemenea. diminuând şi procesul de demineralizare. sunt inofensive. Blend-a-med Complete Night.Blend-a-med Blend-a-Med Multicare+White este o nouă pastă de dinţi ce asigură frumuseţea pe care o vrem şi sănatatea de care avem nevoie. O altă substanţă activă importantă în 13 . pregătind cavitatea bucală printr-o curătţre eficientă.

cei de la P&G au contracte cu mai multe cabinete şi clinici stomatologice care recunosc prin reclame. a plăcii bacteriene. În ceea ce priveşte calitatea. 2. o utilizare principală.2. Provitamina B5 şi vitamina E au acţiune benefică asupra membranelor mucoase ale cavităţii bucale.1. Privită din acest punct de vedere pasta de dinţi “Blend-a-med” este cea care a apărut pentru prima dată sub formă de gel de culoare albastru şi verde. datorită mijloacelor prin care ea luptă pentru păstrarea celor şapte criterii ale unei danturi sănătoase:lipsa cariilor.1.1. Elemente de noutate Pentru a putea fi competitiv. din motivele enumerate. produsul 2. 100 sau 125 ml) Numărul persoanelor care consumă. Durata de utilizare a produsului este în funcţie de mai multe criterii: • • • Frecvenţa de utilizare Varianta sub care se găseşte produsul (50. un produs trebuie să vină mereu cu îmbunătăţiri şi avantaje faţă de ceea ce oferă concurenţa.1. Studiile de piaţă au demonstrat faptul că pasta de dinţi are. a cariilor la rădăcina dinţilor. 14 şi recomandă pasta de dinţi “Blend-a-med” clienţilor. împreună. gingii sănătoase şi respiraţie proaspătă. fapt care certifică ceea ce reprezentanţii firmei o spun .2 Utilizarea produsului Pasta de dinţi “Blend-a-med” este considerată de către majoritatea consumatorilor un produs indispensabil pentru existenţa lor. un ingredient anti-bacterian. a tartrului. a petelor de pe dinţi.Blend-a-med noua pastă de dinţi este triclosanul. ocupând un loc fruntaş între preferinţele utilizatorilor. iar pirofosfaţii diminuează procesul de calcificare a plăcii dentare şi reduce depunerile de tartru.

1. în care se găseşte pasta de dinţi Cutia din carton de calitate superioară În privinţa cantităţilor în care apare. verde şi albastru. bleu(Aquafresh) sau galben (Super Cristal) ca şi culori predominante pentru ambalaj. 2. în principal siguranţa consumului şi satisfacerea într-un grad cât mai înalt a nevoilor consumatorilor. adică:   Tubul din plastic. în primul rand păstrarea caracteristicilor fizice cât şi o foarte rapidă recunoaştere de către utilizatori. “Blend-a-med” sugerează ideea de dinţi albi şi sănătoşi prin culoarea ambalajului. Din acest punct de vedere. restul culorilor utilizate fiind. distinctivă este gama de culori folosită: fond alb pe care este imprimat numele mărcii: “blend a med” . pasta de dinţi “blend a med” se găseşte sub următoarele variante:   50 ml 100 ml 15 . În ceea ce priveşte materialele folosite. roşu fiind mai puţin folosit. ceea la concurenţi se întâlneşte mai puţin. Astfel. aceştia din urmă utilizând roşu(Colgate şi Maxam). cu negru. ambalajul este cel tipic pastelor de dinţi. care este predominant alb. ambalajul pastei de dinţi Blend-a-med este diferit faţă de cel al produselor concurente.Blend-a-med Referitor la aspect. în general. ambalajele produselor firmei sunt astfel create încât să asigure.3. Sistem de susţinere Ambalajul Fiind o companie ce urmăreşte. nu atât prin materialul din care este realizat ci prin originalitatea sa.

2.Platis – Preţul şi formarea lui – Ed. Configurarea preţului Ca instrument al pieţii şi indicator esenţial al realităţii economico-sociale preţul pieţii reprezintă “o cantitate de monedă pe care cumpărătorul este dispus şi poate să o ofere producătorului în schimbul bunului pe care acesta îl poate oferi” 1. La stabilirea nivelului preţurilor întreprinderea se poate ghida după costuri. ce se reflectă în tacticile de stabilire a preţurilor. ca sumă pe care cumpărătorul o sacrifică pentru achiziţionarea unui produs se determină pentru fiecare produs şi cum compania P&G are în portofoliul său un anumit număr de produse. 1997.Economică.Blend-a-med  125 ml. ea stabileşte mai multe strategii. o structură de strategii. Procter & Gamble se ghidează mai mult după costuri şi după concurenţă.27 16 . p. informaţii referitoare la:  Ingredientele folosite  Dovezi(recomandări şi avize ale Asociaţiilor Stomatologice)  Termen de valabilitate  Adresa producătorului şi adresă de contact 2. " orientarea după concurenţă ” . care bineînţeles se modifică de la o perioadă la alta. în cazul ofertelor promoţionale Ambalajul conţine. de asemenea. Strategia de preţ este componentă a strategiei de marketing ce gravitează în jurul strategiei de piaţă şi ea trebuie încadrată în strategia pe termen lung a întreprinderii şi apoi detaliată prin strategiile pe termen scurt.concurenţa joacă un rol important în stabilirea nivelului de preţ şi implică şi o doză de risc. Bucureşti. " orientarea după costuri este cea mai elementara metoda de calculare a preţului şi presupune ca preţul să acopere integral costurile şi să permită obţinerea unui profit. Dacă Procter & Gamble 1 M. după cerere şi după concurenţă. Preţul.

Strategia preţului liniei de produse presupune stabilirea nivelelor limită (minim si maxim) de preţ şi a nivelurilor intermediare ale preţurilor practicate în cadrul liniei respective. mai multe probleme ale dinţilor 2. Dintre strategiile de preţ existente Procter & Gamble a optat pentru strategia "preţului lider" (price-leader) – cere este în mod obişnuit adoptată de P&G care are suficientă putere pe piaţă şi poate stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte întreprinderi din domeniu. Compania P&G stabileşte preţul unei linii de produse pe mai multe niveluri de preţ pentru produsele sale. urmărind preţul liderului. produsul poate fi scos astfel în afara pieţei. Pe de alta parte. menite să asigure accesul cât mai facil al consumatorilor la produsele de care au nevoie.Raţiunea utilizării unei asemenea strategii este aceea ca. întreprinderea care adopta un preţ de urmărire obţine profituri bune daca vinde suficiente produse. pe alocuri chiar mai scăzut. Configurarea distribuţiei Compania Procter&Gamble îşi distribuie produsele în întreaga lume. dacă se optează pentru o reducere de preţ şi concurenţa se decide pentru o reducere şi mai mare la produsele proprii. Preţul produselor Blend-a-med este în pas cu cel al concurenţei. Preţul produselor Blend-a-med este mai ridicat datorită faptului că ingredientele folosite sunt de calitate superioară iar rolul produselor este acela de a rezolva. fiecare reprezentând un nivel de calitate distinct. În unele cazuri sau la unele produse mai optează şi pentru strategia "pretului urmaritor" (price follower) .Blend-a-med hotărăşte să ridice preţul la un produs iar concurenţa nu urmează această tendinţă. 17 . pentru aceasta folosindu-se de o reţea complexă de canale de distribuţie.3. fiind accesibil şi persoanelor cu venituri medii. se poate ajunge la un adevărat război al preţurilor care nu aduce profituri nici unei părţi. concomitent.

De altfel.4. la radio şi televiziune peste 44 de milioane de dolari. Configurarea promovării 2. Blend-a-med (în Europa). reviste.Blend-a-med În cazul pastei de dinţi “Blend-a-med” distribuţia se face tot la nivel mondial. Produsele din gama pastei de dinţi “Blend-a-med” se comercializează atât en-gross cât şi en-detail. dar şi pentru că se înscriu printre companiile care anual lansează noi mărci. Unilever sau Kraft fiind prezente între primii 10 clasaţi. lucru explicabil cel putin datorită numărului mare de brand-uri din portofoliul lor. numai dacă privim clasamentele din ultimii ani. potrivit monitorizărilor la rate card realizate de Alfa Cont MediaWatch. Forme de promovare folosite până în prezent Campanii anterioare Din 100 de lei cheltuiţi pe paste de dinţi în România. Procter & Gamble (P&G) a cheltuit anul trecut pe publicitate în ziare. Profiden (Spania). P&G a debutat şi în panotaj. AZ (în Italia). 44 sunt cheltuiţi pe produse Procter & Gamble (P&G). 2. În 2001. 18 . Punctele de distribuţie sunt foarte variate de la hipermarket-uri până la en-gross-uri şi online. cu 37% mai mult decât în 2002. Interesant este faptul că P&G a rămas în continuare fidel reclamei de televiziune. cu menţiunea că produsul poartă denumiri diferite în funcţie de zona în care se comercializează: Crest (în SUA). pentru care a cheltuit peste 43 de milioane. ceea ce indică nevoia de diversificare a mijloacelor media folosite pentru promovarea unui produs. nume precum P&G. producătorii de bunuri de larg consum (FMCG) sunt cei care domină topul clienţilor de publicitate. Acesta este cel putin unul dintre motivele pentru care P&G alocă anual sume importante pentru promovarea produselor sale. În mod traditional. Dentosal (Scandinavia) sau lpana (Turcia).4. observăm că P&G şi Unilever deţin în ordine primele două locuri.1.

GRECIA. dar şi modul în care “Blend-a-med” îi poate proteja. Investiţiile continuă în cercetare şi dezvoltare pentru că Procter & Gamble are o tradiţie de dus înainte. împreună cu Uniunea Naţională a Asociaţiilor Stomatologice şi Agenţia Mercury Promotion. RUSIA. P&G a desfaşurat o activitate susţinută în îmbunătăţirea igienei orale a copiiilor. a organizat. Procter & Gamble. de asemenea. ROMÂNIA şi acestea sunt doar câteva dintre ele. demonstraţii “în direct” ce vizau impactul acestor factori nocivi asupra sănătăţii dinţilor. Campaniile de publicitate la pasta de dinţi “Blend-a-med” au fost numeroase. unul din principalii investitori străini din România şi lider în domeniul său de activitate. UNGARIA. pentru o mai bună igienă orală a consumatorilor din întreaga lume. care a străbătut timp de o lună şapte oraşe ale 19 . MEXIC. care explică şi demonstrează căile prin care pasta de dinţi luptă împotriva factorilor nocivi pentru dinţi. Credibilitatea este construită de cei de la P&G prin prezenţa unui medic stomatolog. prin introducerea în 1963 a primelor programe scolare în SUA. P&G rămâne fidelă îmbunătăţirii continue a produselor sale. MAREA BRITANIE. Caravana "Blend-a-med Complete 7 Night".(Exemplu în acest sens: un ou spălat cu această pastă de dinţi este mult mai protejat atunci când este introdus într-o substanţă ce conţine acizi decât unul care nu a fost supus acelaşi tratament) Promoţii anterioare Alături de producerea pastei de dinti. şi toate au pus accentual pe avantajele oferite de acest produs. în 2001 P&G a desfăşurat campanii pentru 12 mărci şi a lucrat cu cinci agentii de publicitate si de media. CANADA. POLONIA. Procter&Gamble.Blend-a-med Din datele furnizate de companie. S-au făcut. AUSTRIA. este angajată activ în îmbunatatirea vieţii comunitătii şi în dezvoltarea unor proiecte la nivelul acesteia. în 2004. Aceste programe au fost realizate în strânsă colaborare cu asociaţiile dentare din ţările cărora li se adresa programul: SUA.

Timp de o lună. De aceea facem această campanie şi încercăm să sensibilizăm populaţia astfel încât să înteleagă cât de important este să vină la timp la consultaţii". obiectivul final fiind de a acorda un minim de 1 000 de calculatoare până la sfârsitul programului. Procter&Gamble a organizat caravana purtând numele noii paste de dinţi. programul P&G 2000 şi-a propus să doteze gratuit cât mai multe şcoli din România cu laboratoare de informatică. Audienţa ţintă a Programului P&G. Acestea au fost echipate cu 5 calculatoare IBM. Perlan Bonux. “Receptivitatea populaţiei este foarte mare. dar şi a "lipsei educaţiei sanitare". a spus dr. Always şi Pampers au fost cumpărate. Acţiunea s-a derulat în perioada 7 septembrie . Compania Procter & Gamble a oferit. După lansarea pe piaţă. "Blend-a-med Complete 7 Night". şi "cel mai mare control stomatologic gratuit". a noului produs. a fost special aleasă pentru a 20 . Consider că este un proiect extraordinar.5 octombrie. medic stomatolog. Cosmin Ulman. Ministerul Educaţiei Naţionale. copiii de clasa a VII-a. Head & Shoulders. Iniţiat de Procter & Gamble şi sprijinit de parteneri importanţi ca IBM. Pro TV şi Organizaţia “Salvaţi Copiii”. De obicei. medici stomatologi desemnaţi de UNAS au fost prezenţi în şapte oraşe ale ţării. printr-o donaţie iniţială de 100 de calculatoare. în 4 august. Blend-a-med. cu ocazia lansării noii paste de dinţi Blenda-med Complete 7. mai ales din partea mamelor cu copii. 3% din vânzările produselor sale care poartă sigla programului. Pantene Pro-V. fiind unic în ţară". Tide. Xnet. se prezintă la medic doar în fazele acute. Pentru finantarea programului. firma producătoare. oferind controale stomatologice gratuite publicului. conectate gratuit la Internet pentru un an de zile prin Xnet. D-sa a adăugat că cei mai mulţi oameni nu merg la stomatolog "din cauze financiare". Procter & Gamble a alocat în perioada octombriedecembrie 1999. 3% din preţul lor au mers pentru cumpărarea calculatoarelor.Blend-a-med ţării. De fiecare dată când produsele Ariel. Procter & Gamble a deschis fondul.

preponderent din mediul urban şi cu studii medii şi superioare. consumatorii find atraşi de imaginea. sunt cele care au grijă şi de dinţii lor. în general. respectiv pasta de dinţi face parte influenţează piaţa ţintă în sensul cumpărării sau nu a pastei de dinţi. şi. Campanie de promovare.Blend-a-med pregăti spiritul civic şi comunitar al generaţiilor de adolescenţi aflati în pragul vârstei de 14 ani. ax publicitar Studiile de piaţă realizate de firme specializate în acest domeniu au arătat că publicul ţintă căruia programul publicitar trebuie să se adreseze este format. persoane care se preocupă de sănătatea lor.2.obiectiv. atât din persoanele care consumă frecvent pasta de dinţi Blend-a-med. Cei care vor fi interesaţi şi atraşi de pasta de dinţi Blend-a-med vor fi cei care caută calitate superioară şi care sunt dispuşi să achite un preţ mai ridicat. o mare influenţă o au grupurile sociale din care individul face parte. ulterior. Pe lângă aceste campanii de mare amploare. vârsta simbol a dobândirii calitaţii de cetăţean. ataşarea de produse bonus la cele ce se vindeau în condiţii obisnuite sau creşterea cantităţii de pastă de dinţi vândută. calităţile. Mixul de marketing al pastei de dinţi este. cu o mare influenţă asupra pieţei ţintă. cu venit mediu şi ridicat. Sunt. P&G a desfăşurat şi tehnici de vânzare obişnuite. achiziţia respectivului produs se face într-o pondere mai mare. precum promoţii la punctele de distribuţie. cât şi celor pe care firma încearcă să-i determine să încerce produsul şi. care alocă o parte din bugetul propriu pentru îndeplinirea acestui scop. În decizia de cumpărare şi ulterior. de asemenea. să devină consumatori fideli. de consum. Aşadar. prin urmare. publicul ţintă este format din persoane de toate categoriile de vârstă. la preţul practicat anterior promoţiei. şi 21 . cultura pe care persoana consumatoare/cumpărătoare o are referitor la domeniul din care produsul. De asemenea. 2. fapt dovedit prin aceea că într-un cerc de persoane în care un anumit produs are o imagine bună.4.

însă. Această componentă are influenţă prin eficienţa reţelei de distribuţie. care să fie suficientă întregii familii motivaţie conştientă. reprezentată de anumite concepţii care-l fac pe cumpărător să opteze pentru această marcă motivaţie raţională. Pe lângă aceştia. demonstraţiile ”în direct”. prin rapiditatea cu care produsul ajunge la consumator.etc. farmacii. Dintre factorii care stimulează credibilitatea pieţei ţinte. de asemenea. un mare grad de influenţă. modaliatea în care acţionează pasta de dinţi Blend-a-med. cabinete stomatologice. s-a observat că cei mai importanţi sunt medicii. aceea de a înlocui pasta de dinţi veche cu una Blend-a-med motivaţie secundară. îi determină să cumpere produsul. acela de a face cunoscută tuturor potenţialilor consumatori pasta de dinţi Blend-a-med. puncte de distribuţie. mai mult decât atât. un factor inhibator. uneori. au. panouri stradale. şi anume. concret. firma P&G a avut în vedere o reţea foarte vastă de surse de informaţie. Distribuţia este ultima etapă a mixului de marketing şi este cea care face ca produsul să ajungă la cumpărător. Promovarea pastei de dinţi Blend-a-med este componenta cu cea mai mare importanţă. un preţ mai ridicat este asociat ideii de caliate superioară. Preţul pastei de dinţi poate fi. în care se arată. prin nivelul la care ajunge. 22 . de obicei. reprezentată de nevoia de îngrijire a dinţilor persoanele specializate în domeniul stomatologic. începând cu televiziunea şi continuând cu informaţii disponibile în reviste.Blend-a-med de avantajele oferite de produs. aceea de a cumpăra o pastă de dinţi de un gramaj mai mare. fapt care pune produsul într-o lumină favorabilă. deoarece aceasta face cunoscut brand-ul tuturor potenţialilor consumatori şi. Pentru a-şi atinge obiectivul campaniei publicitare. Motivaţia pentru care va fi cumpărată pasta de dinţi Blend-a-med poate fi de mai multe categorii: motivaţie primară.

acela în care este prezentată tânăra din spot.”Blend-a-med Complete Night” se află în partea de jos a 23 . Mesaj TV este format din trei cadre prezentate succesiv: 0 Cadrul I ne prezintă imaginea a doi tineri.În final apare sloganul“ Blend-a-med – Complete Night pentru un zâmbet frumos şi sănătos” Outdoor-ul este creat special pentru a întări ideea transmisă în mesajul TV şi anume aceea de dinţi albi. la un moment dat devine tristă. În partea superioară a panoului este plasat sloganul „Pentru un zâmbet frumos şi sănătos” scris pe fundal alb.3. căreia cea dintâi ii dezvăluie motivul tristeţii ei anterioare.Continuarea acestuia.Tinerii sunt 1 focalizează asupra fetei care. într-un cafe-bar . Menţionează că.Blend-a-med 2.cu prietenul ei.. acela de albire a dinţilor.Atunci prietena ei îi recomandă pasta de dinţi Blend-a-med Medic White. 2 Cadrul III debuteză cu inserarea pe ecran a textului :” După patru săptămâni.În fundal se aude o muzică plăcută. zâmbind fericită. deşi a încercat mai multe paste de dinţi. Reclama (TV şi alte medii) Pentru campania de promovare la produsul Blend-a-med Moon. nu a obţinut efectul dorit. din nou. Este prezentată. si anume faptul că din cauza dinţilor ei galbeni nu mai poate să zâmbească la fel ca înainte. pe care i-o şi înmânează.4. Panoul va fi unul de tipul Portrait şi va înfăţişa ultimul cadru din reclama TV. împreună cu prietenul ei. fapt rezultat în urma utilizării pastei de dinţi Blend-a-med Medic White. zâmbind fericită. ceea ce crează o bună dispoziţie.Imaginea se stau la o terasă şi discută.. Cadrul II surprinde o discuţie între tânăra din cadrul I şi prietena ei. o fată şi un băiat care veseli. zâmbesc. “. tânăra. se va utiliza reclama TV şi outdoor-ul.

4. mediu urban. Alte forme de promovare Compania P&G acordă. prin urmare. precum:  reducerile temporare de preţ (RTP)  cuponul  pachetele-ofertă  tombolele şi concursurile cu premii  eşantionul gratuit (sampling) Tinta campaniei de promovare a vânzărilor este constituită din persoane cu vârsta între 35-60 ani. Buget: 10% * 5.Imaginea ambalajului produsului se află în colţul din dreapta jos .Blend-a-med panoului. în mijloc regăsindu-se imaginea descrisă mai sus. cea de promovare a pastei de dinţi Blend-a-med amănunte. indiferent de cantitatea în care se găsesc. venituri medii şi mari Obiectiv: În perioda 1 iulie – 31 august 2006 P&G să scadă nivelul stocurilor la sortimentul de pastă de dinţi Blend-a-med.700. în general. o foarte mare atenţie campaniilor de promovare a produselor sale. Pentru acest demers.4. din mediul urban. 2. va fi realizată.000$ ~ 570. compania se va folosi de o serie de tehnici ce fac parte din strategia PULL. insistându-se până şi pe cele mai mici 24 .000$ Tehnicile utilizate în campania de promovare a vânzărilor: Reducerile temporare de pret cu 5% la cumpărarea unei paste de dinţi de 100 ml şi cu 10% la cumpărarea a două paste de dinţi Blend-a-med. având ca ţintă persoanele cu vârsta cuprinsă între 35-60 de ani.

după care vor completa talonul şi-l vor introduce în urnă. afişe. Metode BTL utilizate:  ceasuri pentru copii inscripţionate Blend-a-med  autocolante. în unele supermarket-uri sau chiar hipermarket-uri.va fi constituit dintr-o pastă de dinţi Blend-a-med de 5 ml. Premiile care vor putea fi câştigate vor consta în pachete cu pastă de dinţi Blend-a-med de diferite variante.  carneţele. Pachetele oferta se constituie din : 2 Sampling-ul .se vor desfăşura.Blend-a-med 0 1  pachetele bonus – o pastă de dinţi Blend-a-med de 75 ml. care va fi distribuit în magazine şi în cabinetele stomatologice cu care firma P&G a încheiat contracte de parteneriat. care să poată fi utilizate de toţi membrii unei familii. 3 Tombolele. pe perioadă de un an. unde se vor instala urne pentru colectarea taloanelor primite de cumpărătorii unei paste de dinţi Blend-a-med.va fi constituit dintr-un certificat pe care cumpărătorii a două paste de dinţi Blend-a-med îl vor obţine şi prin intermediul cărora vor putea obţine o reducere de 20% la următoarea cumpărare a unui produs de acest fel. 4 Cuponul. la preţul celei de 50 ml sau o pastă de dinţi de 125 ml la preţul celei de 100 ml  pachetele cuplu – o pastă de dinţi Blend-a-med de 100 ml împreună cu o perie de dinţi sau pachete ce vor conţine trei tuburi de pastă de dinţi la preţ de două.  calendare  sacoşe  pixuri 25 . Ei vor face dovada acestui act de cumpărare prin prezentarea bonului de casă. de asemenea.

26 . intenţionând ca această denumire să se impregneze cât mai puternic în mintea oamenilor.Blend-a-med Prin toate aceste tehnici. prima lor opţiune să fie Blend-a-med. astfel încât. atunci când vor porni la cumpărături. P&G încearcă să facă produsul pasta de dinţi Blend-a-med să fie cât mai cunoscut tuturor potenţialilor consumatori.

cuprinzând întregul teritoriu al ţării şi nu numai.  extinderea pieţei şi în alte ţări.  diversitatea liniei de produse.  produsele complementare pentru îngrijirea dinţilor (periuţe.  dezvoltarea unor programe naţionale ale Ministerului Sănatăţii care să încurajeze consumul de pastă de dinţi Ameninţări  existenţa unei concurenţe puternice pe linia de produse. Oportunităţi  dezvoltarea unor produse noi.  posibilitatea fuziunii cu principalul concurent sau cu o altă firmă mare.  gradul ridicat de notorietate al firmei producătoare (Procter&Gamble) şi al mărcii produsului(Blend-a-med). apă de gură) nu se află în gama de produse Blend-a-med. 27 .  saturaţia pieţei. existând câte un tip de pastă de dinţi pentru fiecare problemă a danturii.  reţeaua extinsă de distribuţie.  apariţia unor produse substituente.Blend-a-med Capitolul 3: Analiza SWOT Puncte tari  preţul accesibil tuturor categoriilor. Puncte slabe  linia de produse pentru copii nu se este suficient dezvoltată.

fapt ce duce la o mai bună promovare a produsului. Spotul. în acelaşi timp. miercuri şi vineri între orele 18:50-19:00. o singură dată. vehiculele utilizate de-a lungul campaniei de promovare vor fi: Televiziunea Outdoor-ul Reclama TV este una dintre modalităţile de promovare cele mai des utilizate.  marţi între orele 19:50. atunci când se alege postul de televiziune pe care va fi difuzat mesajul publicitar . deoarece este un post ce poate fi urmărit de aproape întreaga populaţie a ţării. Din acest motiv. dar şi costisitoare. înainte de Jurnal. pe care. înainte de emisiunea „Prim Plan” sâmbăta în intervalul ora 20:00-22:30. trebuie să se ţină seama.20:00. în primul rand. acest buletin de ştiri îl aduce. în timpul surprize” duminica în intervalul orar 14:15-16:15. ce va avea o întindere de 30 de secunde. reclama TV va fi difuzată la TVR1. în timpul emisiunii “Dănutz SRL” Reclama va fi difuzată pe parcursul a trei luni. de audienţa acelui post de televiziune şi de popularitatea lui. de obicei. de piaţa ţintă a produsului. înainte de Film  joi între orele 20:00 şi 20:15. va fi difuzat de luni până duminică astfel:  luni.Blend-a-med Capitolul 4 Buget După cum am menţionat mai sus. deoarece în acest interval orar audienţa este pregătită pentru un nou val de informaţii. din mai până în iulie emisiunii”Surprize-   28 . Pentru pasta de dinţi Blend-a-med.

se va face în perioada 1 mai -1august 2006 Pentru această campanie.Blend-a-med Publicitatea outdoor a fost aleasă pentru a susţine reclama difuzată la TV şi pentru a fi adresată celor care nu au văzut-o la televizor. în care panourile stradale vor expune reclama pentru Blend-a-med Complete Night: Sectorul 1 corespunzătoare zonelor centrale ale oraşelor Sectorul 2 în care se includ alte cartiere intens circulate. Pentru o mai bună gestionare a bugetului şi timpului acordat campaniei. Cluj. provenind din toate regiunile ţării. acest tip de reclamă conţine ultimul cadru din spotul TV. Publicitatea outdoor pentru această campanie. pentru Outdoor  300. fiecare oraş va fi împărţit în câte două sectoare de interes. Braşov.400 de Euro. Bacău. firma P&G şi-a stabilit un buget de:  275. Timişoara. Galaţi. pentru Reclama TV 29 .000 de Euro. în zone intens populate. Oradea. Deoarece campania de publicitate se adresează unui public ţintă foarte vast. Din acest motiv. Craiova.Constanţa. Iaşi. panourile stradale vor fi amplasate în marile oraşe (Bucureşti. Arad. înafara celor centrale. centrale şi lângă punctele de interes ale fiecărei urbe. Hunedoara).

Total R.000 5 2 2 2 5 2 2 2 5 2 5 2 2 2 5 2 2 2 5 2 5 2 2 2 5 2 2 2 5 2 57 30 . dif.C dif.Blend-a-med Luna Săptămâna Zile de difuzare 14:1516:15 1 l v s d 1 l v - Mai 2 s d 1 l v - Iunie 3 s d 1 l v - Iulie 4 s d 1 l v s d 1 l v - Nr.500 87 300.500 18:5019:00 19:5020:00 20:0020:10 20:0022:30 Total 3 - - - 3 - - - 3 - 3 - - - 3 - - - 3 - 3 - - - 3 - - - 3 - 27 2500 - - 27 67. 4 s d 1 l v - 5 s d 1 l v - 1 s d 1 l v - 2 s d 1 l v - 3 5 s d 1 l v - 1 s d 1 l v - 2 s d 1 l v - 3 s d 1 l v - s-d s-d 15 3500 15 52. plat. RC dif 30s (€) 4 5 s d 1 l v s d 1 l-v l-v Nr. R.500 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 15 3000 - - 15 45000 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 15 7500 30 - 15 112.500 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 15 1500 - - 15 22.C. 30s (€) Tot.

Braşov. Craiova. Cluj. Constanta.C. Iasi.Blend-a-med Programul apariţiilor mesajului publicitar pe panourile din: Bucuresti.950 1 Sectorul 2 3 Total Total orase (12) 4 2 4 6 2 4 6 2 4 6 275. LUNA Sectorul 1 Mai Iunie Iulie August Nr. aparitie (Euro)* 1.350 900 -- TOTAL (Euro) 9. Hunedoara.450 13. Galati. Timisoara. Oradea. Arad.500 22. aparitii 7 15 22 R. Brasov.400 * S-a luat în calcul preţul mediu de panotaj în aceste oraşe 31 .

Blend-a-med Bugetul estimat pentru întreaga camanie de promovare este:  275.000 de Euro. deci un total de 575. pentru Outdoor  300.400 Euro 32 .400 de Euro. pentru Reclama TV .

Anastasiei.T. Inteligenţa Marketing Plus.. Jijie. Iaşi. Iaşi. B.ro  www. E. Şt.  Prutianu. Munteanu. C.... 2002 Caluschi..Blend-a-med BIBLIOGRAFIE  Maxim.Economică Bucureşti. T.markmedia. Editura Polirom. 2004  www..- Marketing.de marketing. Ed..ro  www. Şt.bizcity.insse. C.capital.2000  Munteanu. Editura Polirom.ro 33 .-Cercetarea C.ro  www.Gherasim.pg.agb.ro  www.ro  www..curs de Publicitate şi Promovarea Vânzărilor  Pruteanu.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful