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Cola de Mkt

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Vantagem competitiva:A estratégia competitiva busca uma posição competitiva favorável dentro de uma indústria onde ocorre a concorrêcia

.É qualquer coisa que se faz diferenciar dos demais players de maneira positiva.Tem como objetivo atingir uma posição lucrativa e sustentável contra as forças que determinam a concorrência na ind. USP:Algo que uma empresa tenha que diferencie das outras players em um ambiente competitivo. espm foco mkt. Novos entrantes: Concorrentes que podem vir a existir Produto substituto: Não está na msm categoria mas está no msm setor. Barreira de entrada: Barreiras que determinadas indústrias tem e que dificulta a entrada de novos concorrentes. Dificuldades para novos entrantes entrarem no mercado. Ex de barreiras: Economia de escala - é o custo médio de um produto que tende a cair com o aumento do volume. Id da marca - força da marca, ñ se constroi uma marca de uma hora pra outra./ Custo de mudança - Dificuldades q um consumidor tem d mudar p um outro concorrente. Fornecedores: fornece matéria prima p ind. qnt + concentrado for o poder dos fornecedores maior a sua influencia Compradores: qnt mais compradores existir em uma ind. mais poder eles tem. Determinantes da rivalidade: Custo de mudança (ok); id da marca (ok); crescimento da ind. Estratégia Genérica: escolha da organização de qual estratégia adotar para conseguir um objetivo. tipo: custo, diferenciação e foco. Custo: trabalha com massa e segmento pelos produtos serem de menor custo./ Difrenciação: se diferenciar dos conc. por meio de atributos e benefícios, nike./ Foco: focar em um segmento, qual target vai atender. Se ñ adotar uma estratégia vc fica em uma grande massa e ñ possui vantagem competitiva. Freud: maioria das coisas que fazemos é inconsciente, avalia + os beneficio q os atributos intrínsecos. Herzberg: desenvolveu a teoria dos 2 fatores, os insatisfatores e os satisfatores. Potencializa características de satisfaçao p motivar a compra. Maslow: Separa necessidades de desejos.As necessidades humanas ficam em uma hierarquia, das mais urgentes a menos urgentes. Só "subimos" na piramide quando satisfazemos uma necessidade. Valores Culturais afetam o comportamento poe meio de normas que casa sociedade tem e que determina o q é aceitável ou ñ. Grupo primário: envolvem laços fortes e interaçoes + frequentes.(familia) Grupo Secundário: envolvem laços menos fortes e interaçoes menos frequentes. (vizinhos) Grupo de referencia: grupo ond os valores são utilizados como referencia para outras pessoas. Dissociativo: jovens ñ copiam os + velho./ Aspiratórios: usam coisas que representam outras pessoas (roupa) p ter uma participação em um grupo. Sensação: como as pessoas reagem a uma inf. recebida por meio dos sentidos. Limiar absoluto: uma linha q indica o grau de percepção de alguma inf. Memoria: está relacionada a como a gnt ve as coisas.

sensorial: lembra de tudo. do homem contemporaneo é feita pelo eu+posses. Margem de contribuição: é a margem de lucro q a ind. Varejistas: intermediarios q vendem direto p o consumidor final/ Atacado: intermediarios q fazem a ponte entre a ind. Qnt + intermediarios a probabilidade do preço é de ser +. é jogado na internet e se propaga sem a intervenção da marca. Os 4p`s ajudam a construir o posiconamento de uma marca. falar baixo p aumentar o nivel de atenção. Mkt de guerrilha: ação inesperada. Congruência de imagem: comprar bens baseado na sua auto imagem ideal e esses bens são reconhecidos pelo grupo de referencia. Mkt de emboscada: Aproveita o investimento de promoção de outro produto p divulgar o seu(ilegal).(objetivo do mkt). e o varejo(ñ vendem p o consumidor final). Atitude: predisposição de reagir em relação ao objeto. Intermediário: São os parceiros q a ind. q gera mídia espontanea e tem uma intervenção urbana. Acredita q a id. As 5 forças de Porter: servem p vc se proteger contra a rivalidade da concorrencia do mercado conseguindo uma posição favorável na arena. seja favoravel ou ñ. tem para fazer o produto chegar ao consumidor final(extra).Mem. e o varejo.Ambos influenciam na decisão de compra Efeito de halo: qnd tenho uma imagem boa ou ruim interfere no conceito sobre outros produtos da msm marca. Dumping: Praticar um preço mto baixo ou menos q o custo. Como chamar atenção: açoes sensoriais. Influencia externa: cultura(valores culturais) Influencia interna:envolvimento(+envolv. . coloca sobre o produto/serviço antes de ser repassado. / Cognitivo: Crenças relacionados ao atributos do produto. carga emocional. Mkt viral: uma peça q ñ parece com uma peça.(filme de terror)/ Aceleração: mostra um pouco e vc quer ver + (trailer). Motivação: estado ond eu saiu da inércia p o movimento. Uma empresa se beneficia de outra p se promover. Teoria do processo contrario: qnd um estímulo gera 2 reaçoes contrárias que aumentam a motivação. Níveis de Canal: Qnts intermediarios tem entre a ind./ Temporária: por um tempo/ Permanente: perdura dps de um tempo. Qnt menor o varejo(pdv) maior a probabilidade de ter mais intermediarios. Tudo q afeta a decisão de compra pode ser aglotinada nos 4p`s e portanto deve ser gerenciado pelo profissional de mkt.rápida./ Afetivo: Emoçoes relacionados aos atributos do prod. + o produto é lembrado)/ Exposição(qnt + uma exposição explorar os sentidos sensoriais + a probabilidade de ser retida. pois tem + mark up Pedido Minimo: qntde mínima p o distribuidor entregar. Interação simbólica: estuda o ser humano. Cartel: empresas se reunem p deixar os produtos/serviços no msm valor(acaba c a livre competição de mercado).

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