You are on page 1of 9

‫ניתוח מערכות‬

‫ארגון מורכב מ‪ 3-‬שכבות בסיסיות‪:‬‬

‫מנכ"ל‬

‫מנהלי‬
‫המחלקות‬

‫המחלקות שממשות את המכלול הגדול‪:‬‬
‫שיווק‪ ,‬כספים‪ ,‬שרות לקוחות וכדומה‪.‬‬

‫דוגמא‪ ,‬חברת בזק‪:‬‬

‫מנכ"ל בזק‬

‫בזק בינלאומי‬ ‫פלאפון‬ ‫‪SEY‬‬

‫תתי מחלקות‬

‫פורטפוליו‪ -‬תחומי הפעילות וההשקעות של החברה‬

‫‪1‬‬

‫קיימים ‪ 3‬שלבים בתהליך קבלת ההחלטות‪:‬‬ ‫‪ .‬מי יעזור‬ ‫להצליח‪.‬‬ ‫‪ .‬אנו נאלצים לחפף‬ ‫בחלק מהדברים כדי להשקיע יותר בחלקים אחרים‪ .‬מה שפופולארי היום יכול להעלם מחר‪.‬‬ ‫‪ .‬‬ ‫‪2‬‬ .‬השלב הזה חשוב ובעייתית‬ ‫בניתוח מערכת מאחר ויש לדעת על מה לוותר ועל מה לא‪.2‬שלב המיקוד )‪ – (Focus‬הבדלה בין עיקר לתפל‪ .3‬שלב הפעולה )‪ – (Action‬זירה משתנה‪ .‬מתמקדים ב‪features-‬‬ ‫מסיוימים ומתעלמים מאחרים מאחר ויש הגבלה במשאבים‪ .‬מה יעזור להצליח‪ .1‬שלב הזירה )‪ – (Arena‬בדיקה של המתחרים‪ .

‬‬ ‫גם פיתוח של מערכת עשוי להיווצר ע"י מספר גורמים‪.‬‬ ‫‪3‬‬ .1‬מערכת המצלמות‬ ‫כל מערכת התבצעה ע"י גוף אחר‬ ‫‪ .(Arena‬‬ ‫מושגי יסוד‪:‬‬ ‫‪ – Upstream‬לדוגמא‪ :‬הפקת חומרי גלם )חברת דלק‪ :‬יצור הדלק(‬ ‫באמצע‪) -‬חברת דלק‪ :‬תהליך זיקוק הדלק(‬ ‫‪ – Downstream‬המוצר הסופי )חברת דלק‪ :‬מכירה לתחנות דלק‪ .‬להבין מה החברה‬ ‫עושה ואיך‪.‬‬ ‫בשקפי ה‪ Arena -‬חברה מציגה את הזירה כולה‪.2‬זיהוי לוחית הרישוי‬ ‫‪ .‬בתים וגדומה(‪.3‬זיהוי לקוח‬ ‫‪ .‬‬ ‫לדוגמא בניית מערכת כביש ‪:6‬‬ ‫‪ .‬כיצד נשנה את החברה והזירה )‪.4‬גבייה‬ ‫בנק‬ ‫משרד הרישוי‬ ‫חברת טר'‬ ‫חברת נס‬ ‫אינטגרטור‬ ‫‪Arena‬‬ ‫אחד הדברים החשובים ביותר בניתוח מערכת זה לדעת "מי נגד מי"‪ .‬‬ ‫בשקפי ‪ action‬מציג את מטרות החברה‪ .‬‬ ‫זוהי בעצם ‪ – Arena‬להסתכל על הזירה הכוללת של החברה‪. ‫בניתוח מערכת אנו לא תמיד עובדים מול לקוח אחד‪.‬‬ ‫לפעמים מדובר בכמה גופים שונים או מחלקות שלא תמיד חייבים להיות בינהם קשר‪.‬‬ ‫בשקפי ‪ Focus‬החברה מציגה רק את התחומים בהם היא חלק מהשוק‪.

‫סמלים‪:‬‬ ‫‪Drugs‬‬ ‫ענף )לדוגמא ענף התרופות(‬ ‫‪Teva‬‬ ‫חברה‬ ‫‪FDA‬‬ ‫רגולטור‬ ‫סוגי קשרים‪:‬‬ ‫קשר עסקי‪:‬‬ ‫שליטה וקבלת החלטות‪:‬‬ ‫זרימת מידע‪:‬‬ ‫אינטרנט‪:‬‬ ‫אינטגרציה אופקית ואנכית‪:‬‬ ‫‪4‬‬ .

‫זירת החלב‬ ‫משרד‬ ‫החקלאות‬ ‫משרד‬ ‫רפתות‬ ‫הבריאות‬ ‫יטבתה‬ ‫מחלבות‬ ‫טרה‬ ‫גד‬ ‫יטבתה‬ ‫משרד‬ ‫התעשיה‬ ‫עלית‬ ‫שטראו‬ ‫ס‬ ‫מפיצים‬ ‫משוב‪/‬מודיעין עסקי‬ ‫פרסומת‬ ‫משווקים‬ ‫מכולות‬ ‫יטבתה‬ ‫שופרס‬ ‫קו‪-‬אופ‬ ‫ל‬ ‫צרכנים‬ ‫צה"ל‬ ‫פרטיים‬ ‫‪5‬‬ .

‬דוגמא לחברה מסוג זה‪(TEVA :‬‬ ‫לטבע יש תרופה אחת )לטרשת נפוצה( שהיא אינובטיבית ולכן היא שייכת גם לסוג‬ ‫האינובטיביות‪.‬חברות כאלה נקראות "ביג פארמה"‪.‬‬ ‫‪6‬‬ .‬‬ ‫)דוגמא לחברה מסוג זה‪(GSK :‬‬ ‫• חברה גנרית‪ -‬חברות שמחכות שיפוג הפטנט על התרופה שיצרה חברה‬ ‫אינובטיבית ואז משווקות אותה בעצמן‪) . ‫דוגמא לאינטגרציה אופקית‪/‬אנכית‪:‬‬ ‫‪Servers‬‬ ‫‪MS‬‬ ‫‪Mobile‬‬ ‫‪Windows‬‬ ‫‪Visual‬‬ ‫‪Access‬‬ ‫‪Word‬‬ ‫‪Excel‬‬ ‫‪Explorer‬‬ ‫‪Studio‬‬ ‫דוגמא לזירת התרופות‪:‬‬ ‫• יצרנית אינובטיבית‪ -‬מפתחת תרופות חדשות‪ .

‬‬ ‫‪7‬‬ . ‫משרד‬ ‫‪GMP‬‬ ‫הבריאות‬ ‫‪FDA‬‬ ‫‪SG‬‬ ‫‪evitavonnI‬‬ ‫‪ cireneG‬תרופות‬ ‫יצרני‬ ‫‪aveT‬‬ ‫‪aveT‬‬ ‫‪K‬‬ ‫‪IMS‬‬ ‫‪naciremA‬‬ ‫מפיצים‬ ‫‪STC‬‬ ‫‪slatipsoH‬‬ ‫‪bacaM‬‬ ‫‪hahS‬‬ ‫‪tilalC‬‬ ‫‪i‬‬ ‫‪la‬‬ ‫רופאים‬ ‫‪repuS‬‬ ‫‪aTrohS‬‬ ‫‪ibacaM‬‬ ‫‪mrahP‬‬ ‫‪b‬‬ ‫תרופות ללא מרשם‬ ‫ציבור‬ ‫תרופות עם מרשם‬ ‫‪ -IMS‬חברה שתפקידה לתת לחברה מידע לגבי מגזרים בהם כדאי לה להשקיע‬ ‫•‬ ‫יותר ובאילו היא לא צריכה להשקיע‪.

org‬שקופיות ‪.1‬שרטוט – עמוד אחד‬ ‫‪ Focus – 2 .com -‬‬ ‫)בעיקר בחברות לא ישראליות שנבחרות בבורסה( ע"י מונח החיפוש‪CompanyName :‬‬ ‫‪investor‬‬ ‫הגרפים יכולים להיות של ‪ 2‬חברות שונות אך כמובן מאותה הזירה‪. ‫תרגיל בית‬ ‫העבודה תוגש בצורה מודפסת‬ ‫יש לבחור תחום ולבצע את הדברים הבאים‪:‬‬ ‫‪ – Arena .‬‬ ‫ניתן להיעזר במצג השמאלית העליונה באתר ‪) coman.‬‬ ‫משימה ‪ – 2‬את שני הגרפים יש למצוא באינטרנט )לדוגמא גרף שמתייחס לכסף‪/‬נותן‬ ‫תחושה לגבי מצב הכסף בזירה(‪ .‬‬ ‫אין צורך לרדת לרמת פירוט מטורפת אלא להתמקד בזירה בלבד‪.(1-8‬‬ ‫את השרטוט ניתן לעשות ב‪.‬שינויים מכווני ארגון )לדוגמא לאילו תחומים החברה תיכנס‪/‬תצא(‬ ‫במשימה מספר ‪ 1‬יש להשתמש בסמלים שנלמדו‪.3‬שינויים‪ 2 -‬שינויים מכווני זירה )לדוגמא סוגי משקאות שאנשים ישתו‬ ‫בעתיד(‪ 2 .2‬גרפים‬ ‫‪ Action – 4 .‬את הגרפים ניתן למצוא ע"י חיפוש ב‪google.Power Point -‬‬ ‫‪8‬‬ .

‬‬ ‫‪ .‬‬ ‫‪9‬‬ .‬לדוגמא באותה הגלידרייה שוקו ווניל‬ ‫יקבלו חשיבות גדולה יותר מטעם "מנטה פסיפלורה" בגלל הפופולאריות‪.‬לדוגמא בגלידרייה בעלת המון טעמים ניתן לראות קבוצות‬ ‫כמו שוקו‪ .‬וניל‪ .1‬סיווג‪ -‬סיווג הקבוצות‪ .‬תות‪. ‫‪Focus‬‬ ‫עיקרון הפוקוס בנוי מ‪ 2-‬שלבים‪) :‬עיקרון פארטו(‬ ‫‪ .2‬דיפרנציאציה‪ -‬מתן חשיבות לכל קבוצה‪ .