The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
“Dr. Jeffrey Lant, in his impressive book, How to Make a  Whole Lot More Than $1,000,000  Writing, Commissioning, Publishing  and Selling “How­To” Information,  reveals one of the most powerful profit  centers … “ – Robert G. Allen, Author of  “Multiple Streams of Internet Income” 

The Wit, Wisdom, and Sage Business  Advice of Dr. Jeffrey Lant 

52 Articles That Will Change Your Life   
Dr. Jeffrey Lant is a self‐made Internet Millionaire who has been at the cutting  edge of direct sales and marketing for decades. In addition to his remarkable  success in business, Dr. Lant has achieved worldwide admiration for his  academic achievements and is well known in fine art auction galleries around  the world. His remarkable life experience makes him uniquely qualified to  author 18 authoritative books and thousands of articles on business and life.    Here is a collection of 52 articles organized in logical categories including  actionable content with introduction by James Holmes, a fulltime Internet  marketer that has been personally mentored by Dr. Lant and will guide you  how to use the wisdom in this book to change your life.   

Arranged By James A. Holmes 

   
  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

 
Disclaimer 
The publisher has made every effort to be as accurate and complete as possible in this report,  notwithstanding the fact that he does not warrant or represent at any time that the contents within  are accurate due to the rapidly changing nature of the Internet.    While all attempts have been made to verify information in this report, the publisher accepts no  responsibility for errors, omissions or contrary interpretation of the subject matter within.  Any  perceived slights of specific persons, peoples or organizations are unintentional.    This book is a collection of Articles originally published by Dr. Jeffrey Lant.  In practical advice  books like this there is no guarantee of results, traffic or income.  Readers are cautioned to rely on  their own judgment about their individual circumstances and abilities to act accordingly.    This book is not intended to be used as a source of legal, business, accounting or financial advice.   All readers are encouraged to seek services of competent professionals in the legal, business,  accounting and financial fields.   

Want to Start Driving Traffic Using Dr. Lant’s System Today?

Click Here to Start

  LEGAL NOTICE    Any slights of people or organizations are unintentional and the development of this report is bona  fide. The producer and marketer have no intention whatsoever to convey any idea affecting the  reputation of any person or business enterprise. The trademarks, screen‐shots, website links,  products and services mentioned in this report are copyrighted by their respective owners.     You Can Give This Report Away  You May Not Change Any of the Contents Contained Here In  You May Not Alter Any of the Links Contained Here In  You Do Not Have Private Label Rights and Cannot Claim Authorship  You Cannot Sell This Report    All Rights Reserved  No part of this report may be reproduced or transmitted in any form whatsoever, electronic, or  mechanical, including photocopying, recording, or by any informational storage or retrieval without  express written, dated and signed permission from the editor James Holmes which has been  granted here. 

  2 
   
  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

Dedication 
For his tireless dedication to the profession of information marketing, I dedicate this book to one of  my personal Internet marketing mentors Dr. Jeffrey Lant, CEO of Worldprofit, Inc. Dr. Lant has  provided me with a elevated view of the awesome power derived from automation, systematic list  building, and the creation of multiple income streams. Through Dr. Lant’s mentorship my vision has  evolved as my desire to help thousands of people create successful Internet based business has  grown exponentially. 

                                     
   
 


   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Disclaimer    Who is Dr. Jeffrey Lant?    Who is James Holmes?    Introduction    Chapter 01: Developing Your Millionaire Mindset     Chapter 02: Developing Motivation and Self Determination    Chapter 03: Fostering Your Family Legacy    Chapter 04: Religious Faith    Chapter 05: How to Live a Charmed Life    Chapter 06: Mastering Your Finances    Chapter 07: Mastering Your Internet Marketing    Chapter 08: Mastering Your Home Business    Chapter 09: Business Best Practices    Chapter 10: Current Events Worthy of Comment    What is Worldprofit?                     

Table of Contents 

        4 
   
  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  The Acedemic    Dr. Jeffrey Lant graduated Summa Cum Laude from the University of California, Santa Barbara  (UCSB). During his studies at UCSB he spent his junior year at the University of St. Andrews,  Scotland, where he won the University Prize in Philosophy and became the first American ever  elected to the Students Representative Council.    While at UCSB Dr. Lant became the University's first‐ever Woodrow Wilson Fellow and became a  highly recruited candidate for a doctoral fellowships by over 60 graduate schools across the  Country. He chose Harvard where he distinguished himself as a Harvard Traveling Fellow and  Harvard Teaching Fellow en route to winning a Master's Award for special achievement. Dr. Lant  graduated from Harvard University earning both a Master's Degree and Ph.D.    Upon graduation from Harvard, Dr. Lant earned the Certificate of Advanced Graduate Studies in  Higher Education Administration at Northeastern University his third post‐graduate degree. Never  satisfied with quietly getting by, Dr. Lant became the first student to cite his own published work in  footnotes to his class papers.    The Author    Dr. Lant has published 18 books and published thousands of articles on the topics of home based  business, Internet marketing, and entrepreneurship. Many of Dr. Lant's titles can be found in  traditional printed form through Amazon and all of the titles are available for instant download via  PDF e‐book.    Internet Business Pioneer    It all started with a telephone call from George Kosch and Sandy Hunter, two Edmonton Alberta,  Canada based entrepreneurs with a vision to turn the sales process on it's head by leveraging a new  technology in a very powerful way. They persuaded Dr. Lant who at the time was busy publishing  syndicated articles, writing journals, and hosting a syndicated radio program on the Business Radio  Network. Needless to say, his plate was full! Through persuasion Kosch and Hunter convinced Dr.  Lant to travel to Edmonton and presented over a kitchen table the business model that has become  his life's work.    Collector of Antiquities    Dr. Lant's successes have afforded him the unique opportunity to fully indulge his passion for  collecting antiquities and European art. An avid collector since boyhood, these days you'll find Dr.  Lant's office strewn with the catalogs of major auction houses worldwide ‐ Christie's and Sotheby's  among them. Dr. Lant's collection is highly regarded and attracts visitors from around the world  and from many stations in life. Counted among Dr. Lant's guest have been eminent scholars and  new collectors at the dawn of assembling their own collections. 

Who is Dr. Jeffrey Lant 

  5 
   
  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The W Wit, Wisdom m, and Sage Business Ad dvice of Dr. Jeffrey Lant t 

Who is J W  James Ho olmes 
ion is: To so ow increase   into the live es of others   by co­creati ing wealth a  and abundance.   My Missi I grew up p believing in n the power o of creative th hought and se elf determina ation and I u use these  attributes s to live an extraordinary y life. I gained d an underst tanding of ho ow to translate this  knowledg ge and way o of living to ot ther people. I I am here to o help you. S So how am I c creating my  success? I’ve studied mindset, I ha ave sought ou ut programs that had exc ceptional value and came e  from cred dible sources s and I have b benefit from the guidance of amazing g mentors.  In the beg ginning I measured corre ect activities, , not results. I believed th hat if I consistently compl leted  the correct activities m my results w would be exce eptional and they have be een. I knew t that I would h have  y dues and develop a trac ck record of s success and a also prove to o myself that t I could teach h  to pay my another p person how t to do what I d did to becom me successful l – to teach a system that duplicates. I had no i idea how con nfusing onlin ne marketing could be, pe erhaps you ha ave found th his to be true as  well. So m  many offers, , promises, s  systems and d gurus all p  promising to o provide th he “perfect  program m” guarantee ed to make y  you millions s by just sign ning up or b  buying their r system. I w was  not easily y seduced an nd can say tha at I have gott ten value from 99% of th he informatio on products a and  training t that I have ac cquired. I jus st as easily c  could have s  spent thousa ands of dollars buying i  into  the hype e yet I am no ot judgmenta al of those w  who have. I f fortunately d decided to tak ke a business  approach h and made e educated decisions.  I am not s saying that I haven’t take en a few dead d‐end turns a and fallen int to empty rab bbit holes bec cause  I have, it is almost una avoidable. Th here is a for rmula to suc ccess on the e internet an nd I assure y  you   more science than art. The internet t is the great equalizer be ecause it mat tters far mor re  that it is  where yo ou are going n not where yo ou have been n and people care a lot mo ore about wh hether or not t you  deliver va alue for them m and conduc ct yourself w with integrity y. I love that! !  I am here e to help you succeed!   

    6 
   
  © 2010 and Bey yond James Holm mes by Permissio on of Dr. Jeffrey y Lant All Rights R Reserved  Read Mor re Articles by Dr r. Jeffrey Lant: h http://www.My yWorldprofit.co om   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Dr. Jeffrey Lant has written 18 book and published thousands of articles over his long and  prestigious career. When I sat down to share a small selection of his most recent articles it was very  difficult to narrow the list down to just 52. I wanted to assemble a book then would offer you as the  reader a chance to draw upon the diverse topics that Dr. Lant publishes on; and provide  organization into categories that are essential to creating a rich and abundant life.    Why 52 articles?    This book is meant to be both a primer and a guide. What better way to take what you learn from  these articles and put the lessons into action than a guided 52 week process? Yes, I want you to  internalize one article each week and take decisive action to apply the lesson to your own business  and life.    I am blessed to be mentored by Dr. Lant as a member of his Worldprofit Community and it is  consistent with my personal mission to want to pay my good fortune forward and share it with you.  I trust that you will find these articles to be informative, entertaining, at times profound, and always  of extreme value.    Be sure to send me a little feedback and let me know how these articles have impacted your vision  for your business and their application for your life. You can find me by visiting my blog:  http:www.MyWorldprofit.com                                             

Introduction 

Chapter 01: Developing Your Millionaire Mindset  7 
 
  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

                                     
MegaTraits: 12 Traits of Successful People  By Dr. Jeffrey Lant 


   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

    Introduction 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

To be an American is to be a success seeker. Indeed, no other creed, cult, belief or religion in the  nation embraces so many of our fellow countryman as the sprint for "success." Yet, as we all know,  most people never succeed in becoming the success they dream of being.  That's why I was delighted when her publisher sent me Doris Lee McCoy's new book MEGATRAITS:  12 TRAITS OF SUCCESSFUL PEOPLE. I had two reasons for promptly focusing on her research: my  own continuing desire to be ever more successful and my wish to disseminate to the greatest  number McCoy's detailed findings.  McCoy, who comes across as a congenial, empathic personality eagerly seeking the essential  modules of success, has over the last many years interviewed a host of people most of us would  regard as successful... that is, people who have reached a certain plateau of physical, emotional and  spiritual/psychological comfort. They include politicians, statesmen, entrepreneurs, media and  entertainment personalities, athletes, and authors. As a result of her interviews, McCoy has  identified twelve essential components of success she called "megatraits." While many of these  come as no surprise, it is, I think, instructive to see them listed in one place where, each day, one  can review them and see whether one's work and life really exemplify these essential traits.  Successful People Enjoy Their Work  Be honest with yourself. Are you enjoying what you're doing today... or this week? Successful  people do. They enjoy the challenge, the game, the sheer excitement of what they're doing. Indeed,  as real estate magnate Trammell Crow put it, "Work is so much more fun than fun, it is improperly  called work." Oh, sure, each of these successful people has moments that are less than thrilling... but  they expect them and shuck them off as trivial by comparison with the excitement of their  productive lives generally.  What comes out clearly in McCoy's work is that the truly successful feel blessed by their work... and  delighted at the opportunity to work on the projects and problems that make up their chosen  occupation. Do you feel this way? Or is it pure drudgery getting up and facing yet another day of  employment? Says Malcolm Forbes "The essence of success lies in doing what you enjoy. Otherwise  you neither do it well, fully, or successfully."          Successful People Have High Self­Esteem and a Positive Attitude 


   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  I don't know about you, but I'm tired of meeting people who have refined self‐contempt and self‐ criticism to an art form and spend their time (and too much of my time, too!) telling all the reasons  why they've been victimized by life. This disgusts me... and it ought to disgust you.  McCoy's research points out in detail that you can't truly be successful if you don't have a good,  healthy quotient of self‐esteem and a positive attitude that irradiates everything you do.  Truly successful people are confident, upbeat, enthusiastic and certain that things will work out.  Yes, they know that many projects will fail; no, they are not mindless Polyannas. But they figure that  having done the necessary homework and taken the lay of the land, it is better to go forth with an  expectation of success... than the certainty of failure. As Mary Kay Ash of Mary Kay Cosmetics says,  "It never occurred to me I couldn't do it. I always knew that if I worked hard enough, I could." Is this  how you feel?  Successful People Use Negative Experiences To Discover Their Strengths  I know many people who take defeat personally... who almost gladly tell me that as a result of their  bad experiences they now feel fully justified never having to try again. But these people, as McCoy's  research demonstrates, have taken the wrong lesson from experiences that didn't go as well as they  might like.  Negative experience, you see, successful people almost come to regard as a private tutorial, a  tutorial that gives them insight into what works, what doesn't, and why. As McCoy puts it, "In  retrospect, many of the successful can actually see how the difficulties they experienced offered  them opportunity to discover more of their potential. In some cases, they were able to use  traumatic experiences as a means of seeing more options than they had before." In other words,  they analyzed even the worst of experiences seeking to squeeze the last drop of insight and  education from them... so they could go out again and, at last, triumph.  Successful People Have Integrity and Help Others To Success  We live in the age of the fast buck at a time when crooks seem to prosper marvelously and where  even the best of people wonder whether integrity and empathy aren't drawbacks instead of must‐ have ingredients for success. Because of this pervasive attitude, I was delighted that McCoy found  integrity and helpfulness part of the makeup of the truly successful individual.  What this means is running your business so that on all transactions both people really benefit. As  Robert Dedman, Board Chairman for Club Corporation of America, says, "Your ability to set up  successful, lasting relationships is the biggest determinate you'll ever have of personal and business  success." This means you can't "strip mine" your way to success riding rough‐shod over people,  pushing "ahead" without a thought to their benefit. As Karl Eller, Chairman of the Board for Circle K   Stores, comments, "With any deal I've ever made, I've been careful that I was fair to the other side ‐  so that both parties were happy." Can you say this?  Successful People Are Persistent 

10 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  This seems pretty obvious, doesn't it? Yet how many times can you name in your own life that you  took "No!" for an answer... despite the fact that you knew the person who said this to you really  would be better off with what you're selling? Successful people learn from the no's they get... learn  to see in them the beginning of the yes that they want. In short, they know that the most successful  people in the world are the people who get turned down the most... and who make sure they know  why, taking the time to re‐craft the next approach based on what happened to them before. They  don't take this rejection personally... but see it as a learning experience. Is this you?  Successful People Take Risks   As McCoy discovered, "One overriding trait of the successful is that they believe in their idea, their  product, themselves so fully that they are willing to take risks." Sadly, most people ‐ whatever they  say to the contrary ‐ don't take risks. They don't take risks in human relationships or in business...  but wait for someone else to lead the way. Not surprisingly, they never have much success.  What happens when you risk? Sometimes you fail... producing just the result the quivering ones  fear. More often, especially as you learn from failure, you succeed. Thus, as Forrest Shumway of the  Allied‐Signal Companies says, "In 75 per cent of the cases over the course of a lifetime, I will be  intuitively correct, and that is a fair percentage." Now, ask yourself: in what you do, do you put  yourself on the line, extending yourself, taking the risk to make any given situation better... or do  you hold back until someone else takes the "lead?"  Successful People Have Developed Good Communication and Problem­Solving Skills  I think of a friend I have who turns off virtually everyone he ever talks to, despite a good heart and a  zealous commitment to success. Why? Because he doesn't know how to communicate with people...  almost invariably he offends them. What's wrong? He doesn't have good communications skills...  the kinds of skills that enable him to put what he has to say in the best possible way and so both  engage the person he's talking to and persuade that person to take action. But successful people  have these skills. And you must have or develop them, too.  You must also have the ability to confront established norms of behavior and procedure and say,  "Does this make sense anymore?" It's just astounding to me how few people are unwilling to look at  a situation with an open mind, remembering that all things outlive their usefulness and must be  changed. Successful people know this. Their loyalty is to getting things done in a mutually beneficial  way; not how things are done.          Successful People Surround Themselves with Competent, Responsible, Supportive People 

11 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  With the best will in the world, successful people cannot do everything themselves that needs to be  done. They realize they must rely on others... and so they seek out such people, cultivate them, and  reward them... taking every opportunity to include their supporters, praise them, and help them  develop. Truly successful people don't want "Yes People" around. They want people who are bright,  loyal, questioning, capable of being truly helpful. As Malcolm Forbes says, "No matter how  successful your business is, the only real asset is the people you have."  Successful People Are Healthy, Have High Energy, and Schedule Time To Renew   As McCoy discovered, the successful are generally characterized by a very high energy level... they  get up early, work late, and don't complain when it is necessary to work hours other people would  regard as onerous. McCoy discovered that many of the people she interviewed get by on less than  the normal amount of sleep and that most have a regular exercise program. In addition, most of the  successful take time for renewing themselves... for doing things that are not related to their regular  line of work. As McCoy puts it, "The changes in rhythm might involve a shift in activity or pace and  often a new environment. Revitalizing themselves is crucial enough to them that they actually  schedule time for it."  Successful People Believe In God, a Higher Power, and Sometimes Just Plain Luck   Importantly, the successful people interviewed by McCoy do not feel alone in their ascending  development. Not all are conventionally religious by any means; indeed, those involved in  organized religious constitute a diminutive percentage of her sample. Yet, these successful people  see themselves as "co‐creators" with a higher power that guides them; in other words, they're not  inventing their lives alone... nor, in trying moments, do they have to face circumstances by  themselves. As Ronald Reagan told McCoy "I have a deep‐seated faith that if you ask for help, it will  be given."  Successful People Have a Sense of Purpose and A Desire To Contribute To Society   These days, so much of what many people do seems pointless to them. A terrible feeling  of ennui and "is that all there is?" is pervasive and casts a blight on far, far too many lives. The  successful don't have this feeling. They know not only what they are doing but they know why it  matters. They have, in short, a sense of purpose about their activity that informs all they do and  makes them want to get "up and at 'em" instead of wasting time in self‐destructive doubts and  frustrating introspection.  The successful are certain they are contributing to society, making people's lives better. Most have a  zealous sense of mission that gives them both focus and zest. As McCoy writes, "The successful  show an inner strength, a 'knowing,' that enables them to move out of the ordinary at times when  they believe the situation calls for it. Not so much a rebellious act, it is the will to inspire a higher  level of good in society."    Other Characteristics of the Successful 

12 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  As a result of McCoy's hundreds of interviews, she was able to see that the vast majority of  successful people shared either all or most of the preceding 12 "megatraits." She also discovered an  additional six traits which, if not quite universal, were still widely shared by the successful, and it is  worth pointing these out to you, too.  Many of The Successful Challenge Traditional Concepts   As McCoy points out, those who cannot succeed within the established system for whatever reason  get ahead more often than not by challenging existing patterns of behavior. Their desire to be  included, to be successful in conventional terms, drives them to change the game and its prevailing  rules.  They Are Constantly Coming Up With Innovative, Fresh Ideas   The mark of the successful people, according to McCoy, is their willingness to discard ideas that  don't work any more... and their ability to keep coming up with new, fresh solutions to problems.  What matters is what will work... not how things have been done before.  Age Is Not a Barrier to Their Starting New Companies   McCoy presents many individuals ‐ including Ray Kroc who started McDonald's when he was 52 ‐  who didn't let their age get them down... but pushed ahead when others their age were thinking  about retirement.  They Continue, Even In Their Late Years, To Be Productive, Many Choosing Not To Retire  Until Long After The Traditional Age.  Because the successful are not "working" in the traditional sense, they have no incentive to "retire"  in the traditional sense either. They realize that the work they have undertaken for so long is what  has made their live so rich and productive... and they see no reason to abandon it, whatever the  majority of their age peers are doing.  The Successful Continue to Schedule Time for Their Education   McCoy reports that the truly successful are under no illusions that they know it all... or that what  they know today will be sufficient to enable them to compete tomorrow. They have succeeded  because of their ability to change, retool, rethink, develop and discard previously usable ideas... and  they know that this is what they must continue to do to remain successful. Thus, whether with  formal or informal programs of education, they are committed to staying abreast of the crucial  developments that will enable them to remain successful.      Last Words  

13 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Now that you've read this article, reread and post it. As the successful also know, each moment of  your life is either an opportunity to be more successful... or the chance to fall back and sabotage  yourself. Which is it to be? Too many people reading this article will say, "I know lots of what Doris  Lee McCoy took years to discover. I certainly don't need to consider it again." But, be honest with  yourself. Are you as successful as you want to be... and are you exhibiting these traits in your daily  life? Do you "know" the "megatraits"... or are you living them? Either way, the answer will be  perfectly obvious in time. The question is, will you like that answer?                                      Do You Really Want to be Rich? Take this revealing quiz and find out 

14 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
By Dr. Jeffrey Lant 

Introduction  The good news, as a recent survey has reported, is that there are approximately 1,600,000  millionaires in America. The bad news, as survey after survey discovers, is that the average person  has only accumulated retirement investments of about $35,000; $25,000 in a retirement plan and  $10,000 in other personal savings. Worse, about 1/4 of those surveyed have nothing saved.  Which camp are you in?  The truth is, that while the number of American millionaires has never been higher, the number of  those with insubstantial assets ‐ or no assets at all ‐ is growing at a far faster rate.  Yet you tell me you still want to hitch a ride on the American Dream, still want to be rich, still want  to be a millionaire. Well, let's see if you mean it. Get yourself a pen. Check the answer that most  represents the way you're doing business today. And be honest!  Q. Have you pledged yourself in writing to having a certain amount of money by a certain  date?  1. Yes, I've taken The Pledge and review it every day.    2. No, I haven't set any precise amount of money I'd like and haven't written anything  down. I just know I'd like to be rich some day.    3. Rich sounds good but I'm not into making any definite commitments.  Comment: People who earn their money have a plan. This plan consists of a precise dollar objective  and a date they want to achieve it. Because they know that it's easy to get distracted, they write  down their objective in this way: "I promise myself that by (date) I will have (amount) in assets."  Then they sign it, just like they would any legal document. They post this document where they can  see it daily... and carry it with them so that it helps inform and direct their behavior. If you're not  doing this... you're handicapping yourself.       

15 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Q. Have you figured out how many units of your product or service you need to sell to make  the money you need each day, week, month, and year until you reach your objective?  1. Yes, I know just how many units of my product/service I need to sell to reach my  objective on time.    2. I have a vague idea how much business I have to do, but frankly, I've never bothered  to create a precise plan.    3. I know I'm destined to be rich, so why bother? It's just too much work to figure these  things out for myself anyway, I have better things to do!  Comment: Achieving millionaire status is certain if you:  1. Set a precise dollar objective,  2. Determine how many units of your product/service you need to sell by what date, and  3. Factor in the expense of doing business. That is, millionaire status is the result of a certain  number of dollars raised less the expenses of business. It's pure mathematics.  Thus, what you have to do is set your objective and then create a chart taking into account all the  time in between the present and the date you say you want to achieve your objective. You need to  determine just how many units of value you have to sell each year to reach your objective given the  expense of doing business. Start your chart with last year, the most recent period of time for which  you have actual numbers. Then do your projections for this year... and for all the intervening years  up to your objective.  Obviously, the projections you make are based on certain assumptions. List these assumptions and  why you think they're valid. Attempting to jump from an annual salary of $40,000 a year to one of  $200,000 a year so that you can go from having $20,000 in assets at age 40 to having a million  dollars of assets at age 50 is probably unrealistic. Thus, you'd better be very clear about your  assumptions and why you think they are accurate and the results attainable.  Q. Can you achieve millionaire status simply by selling your current product/service line... or  do you need to diversify?  1. I've reviewed how many units of value I have to sell to reach millionaire status and I  know whether my current line of products/services will enable me to reach my  objective or how much diversified I need.    2. I'm not really sure about what I need to do; I haven't done an analysis yet, but, believe  me, as soon as I get the time I'm going to do it.           

16 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
3. I don't know whether I can get rich or not with my current line, but I'm sure that if I  need some more products or services to make some more money I'll be able to find  them. I'm not worried! 

Comment: Either your current line of products/services is sufficient to make you a millionaire in  the time you've allowed yourself... or it isn't. There aren't any other choices. If it is, fine. You have to  concentrate on aggressive client‐centered marketing. If it isn't, you have another problem. You need  to find and/or develop new product/service lines. The truth is, when you review the  product/service lines ‐ and, of course, the ways of doing business ‐ of most businesses, you discover  that it would take several lifetimes before their owners could possibly get rich. Both their offerings  are too narrow and their ways of doing business too passive. Don't let this happen to you!  Q. Are you clear about the precise groups of people who constitute your target markets?  1. Yes, I've studied my markets, and have a precise idea of the people who can benefit  from what I'm selling, and these are the only people I invest my money in marketing  to.    2. To tell you the truth, I'm winging it. I have a hunch who my market is, but I'm not too  sure which of my marketing makes money for me. You see, I've never really taken the  time and trouble to be certain about who my market is and where I should be  investing my scarce marketing dollars.    3. I'm a scatter shot marketer. I've never read a marketing book. Never done any  marketing research. I figure pretty much everyone is a candidate for what I'm selling  and so I dabble in lots of different kinds of marketing. I don't keep any records about  response rates and, to tell you the truth, don't have a clue what's making money for  me and what isn't. I'm not worried, though. I'm sure to be a millionaire. Just you wait  and see!  Comment: The cost of marketing is substantial. When you factor in such variables as copy writing  services, ad design and lay out, mailing list rental, producing marketing communications, the cost of  telephone and fax (both user fees and supplies), and the expense of lead follow‐up, you know that  marketing is a very significant expense to your business. That's why you have to target your efforts.  Marketing is both an art and a science. It's dedicated to targeting just the right people for the  benefits you have available and approaching them in the most cost efficient and motivational way.  When you're marketing properly, your offer is targeted to just the right people, is presented in the  most focused and economical way, and is designed to get the best qualified lead in the shortest  period of time. Is this what you're doing? I doubt it. Despite the large costs involved, most business  people continue to waste the bulk of their marketing dollars going after the wrong people either  because they keep hoping that they will respond... or because they just don't have a clue that they  are, indeed, the wrong people for their offer.     

17 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Q. Have you done everything to create "cash copy" in your marketing documents, or are you  still trying to motivate a response from your market with inadequate, passive, "me­ centered" marketing communications?  1. I've worked hard to pack all my marketing communications ‐ flyers, cover letters, ads,  brochures, media kits, post cards ‐ with client‐centered benefits and motivational  offers that have everything to do with what the prospect GETS and little to do with  what I have or want. The results are helping me become a millionaire right on  schedule!    2. I know I ought to be spending more time creating client‐centered communications but  I'm just too busy. I know I ought to translate features into benefits... get client  centered testimonials about results I've helped my clients achieve, and generally  change the focus from myself and my products/services to the prospect and what he  GETS. I know this, and, by golly, I'm going to get around to it.    3. "Client‐centered?" What's that? When I want a brochure or some other marketing  communication, I just sit down and start writing. I don't bother about leading with  benefits... I rarely include an offer and never stress it. I figure that the prospect can  take his own sweet time about reading what I've sent. I'm sure he'll call me... sooner  or later!  Comment: Marketing is a motivational game. If you want to win, you have to turn the discussion in  your marketing communications from yourself... to the prospect. You have to tell him all the  BENEFITS you have for him, and you have to make these benefits as specific as possible. You need  to cut the adjectives and stress what the prospect will get when he uses your product/service. You  have to add credibility to your argument by telling him what others have achieved with your  product/service. These testimonials need to be specific and they need to be specifically attributed.  Moreover, you have to provide an offer for immediate action... something special that the early bird  gets when he takes action. Every marketing communication must have an offer... and the offers  must be focused on something the prospect wants and which will make his life better because he  takes faster action. The only action in marketing that's meaningful is fast action. And it is your job to  stress the benefits and provide an offer that gets the prospect to act quickly to acquire them. Most  marketing communications don't do this, and that's why most marketing communications aren't  worth the paper they're printed on; why they're an expense to a business, not an investment  helping to bring in new dollars.           

18 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Q. Have you explored all the marketing alternatives available to you ... and done everything  you can to find and use the least expensive first?  1. I know I have limited marketing dollars, and I need to invest my scarce dollars where  they're going to do the most good. Therefore, I made a study of all the marketing  alternatives available to me and how I could save money with them and get the best  values. I'm certain I'm investing my money in the right places.... the places where I'll  get the best return and where I can build my wealth fastest.    2. To tell you the truth, I'm never sure I'm getting the best values. I don't plot out my  marketing in advance. It's pretty much catch‐as‐catch‐can. All of a sudden, I need  some more leads. So I go out and buy an ad at full price or will do a mailing. Nothing's  coordinated though, and I never seem to get either synergy or the best prices. I know I  ought to do something about this, but I'm always too busy putting out fires around the  office to get the chance.      3. Hey, when I want to do some marketing I don't plan; I buy. I can play with the big  guys. When I want to market, I go first class all the way. I pay top dollar for my ads  and marketing services; I don't bother to shop around for either mailing lists or mail  services. And I certainly never stoop to haggling about price. After all, I'm going to be  a millionaire. Why should I behave like a fish wife?  Comment: Future millionaires know the value of a dollar. They know that they have to make the  scarce marketing dollars they have go farther and that they can't afford to waste a penny.  Therefore, they are always exploring how to get more marketing bang for less business buck. Thus,  they:  See about swapping lists instead of always renting lists;  Use reciprocal package stuffer programs;  Use a screened color in their marketing communications instead of paying for two colors;  Tell ad sources they want to buy remnant space, instead of paying full price;  Know what ad space costs, so they can get away with paying a reasonable markup and not  inflated prices;  • Always attempt to get free publicity in all media sources, instead of paying for ad space;  • Make good use of their postage costs by filling all their mail with piggyback offers, etc. 
• • • • •

The objective of marketing is to make yourself a millionaire, not to spend all your money in  marketing. Dim "marketers" forget this. Remember, the only marketing expenditure that makes  sense is the expenditure that can help make you rich. All others are just a drain on your resources.     

19 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Q. Do you understand and abide by The Rule of Seven?  1. I understand that I can't just approach my target markets once and expect them to buy... no  matter how client‐centered my offer. I know I have to plan a campaign that brings my offer  to their attention a minimum of seven times in no more than 18 months. I must keep my  offer and benefits compelling... and keep hitting, hitting, hitting my market. And I do!    2. I know that when someone is marketing to me, I don't always get around to responding the  first, second or even third time I've heard about the product/service, even if the marketer  has a benefit I want. I know I ought to approach my target markets the same way, but the  truth is, I don't do this. I run one ad for one group, then send a direct mail letter to another  group altogether, and do some telemarketing to a third group. I don't always have the time  or money to follow up... and I rarely create a campaign that brings the benefits I offer  aggressively home to these people time after time. Any day now, I'm going to do better,  believe me!    3. I don't even know what The Rule of Seven is, and I certainly am not implementing it! All I  know is that I figure if I tell people in my target market to get what I'm selling, they'll either  do it right away or they won't. But I just don't have the time or money to follow up.  Comment: Millionaires run marketing campaigns. We (for I am one myself) understand that the  prospects in our target markets are inundated with offers, both from competitors and others  anxious to absorb the precious, limited dollars of our target markets. We understand that even the  most client‐centered offers, those rich with client‐centered benefits and meaningful offers don't get  everyone to take immediate action. We understand we have to hit them and hit them again... until at  last they do act, either to make an inquiry or to buy what we're selling. Unfortunately, while most  marketers understand this point, they don't live by it. Their marketing is episodic and disorganized;  it never achieves the meaningful impact of synergy. It is neither client‐centered enough nor  sufficiently repeated to achieve substantial results. When the initial results aren't what the  "marketer" expected, instead of analyzing to see what could improve them, including instituting a  far more focused effort, he changes to an altogether different market... and starts the same losing  sequence all over again! Without ever figuring out that the process he's following is doomed to  failure.             

20 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Q. Do you discard flatworms and others who show you they are not prospects... and both  seek to find and concentrate on the better prospects, the ones who can buy what you're  selling ­ and will?  1. I understand all prospects are not equal. I understand that, particularly in a weak  economy, while the same number of people want the benefits I have available, their  ability to take action now to buythem is more limited. Thus, I do spend my time actively  qualifying my prospects. Instead of defending what I have available, carelessly sending  out free information about my product/service, and treating all people as if they were real  prospects, I put these "prospects" under a microscope to determine if they are real. Only  when I am reasonably certain the investment of my time and resources makes sense with  this individual, do I process him as a prospect ‐ and not a resource waster.  2. I have an inkling all prospects are not of equal weight, but I find myself wasting a lot of  time and money servicing people who turn out not to have been real prospects in the first  place. I'm not a good qualifier and don't have in place a good qualifying process. As a  result, I not only continually waste my resources but am disappointed by people whom  I've treated well... but who buy nothing.    3. Whenever anyone requests information I send it; whenever anyone calls I drop  everything to deal with him. In short, I make no effort whatsoever to qualify anyone or to  weed out the less good from the better prospects. I figure if I keep shooting at prospect  targets, keep sending information, and just keep asking for their business, enough of them  will buy so that I'll be okay.  Comment: Just because a person sends in a lead card, or calls you, or even walks in your door,  doesn't mean he's a prospect. And, take note, only real prospects deserve your attention and  assistance, because only real prospects who become real buyers can help make you wealthy. The  rest simply waste your resources. Thus, it's your responsibility to ask the key questions: What do  you want? When do you want it? Do you have the money to pay for it? Are you ready to get started  NOW? If the answers to these questions are unsatisfactory, the "prospect" isn't a prospect, he's a  waste of time and money and must be treated accordingly. Do you do this? Or do you keep hoping  against hope that the people who give you vague and unsatisfactory answers, who don't answer  your letters or return your phone calls are prospects and keep wasting time on them ‐ as far too  many businesses do? A millionaire trains himself to determine who is and who is not a real  prospect, and who is deserving of his time and attention. Everyone else he tosses out of his life  without regret. You should do this, too!         

21 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Your Score and What It Means  Now the moment of reckoning. Do you want to be a millionaire? Are you running your business so  you can be? Or are you simply huffing and puffing, talking about an objective but not doing what's  necessary to achieve it? See for yourself...  Each question has a number in front of it. Go back and add these up. If your score is between 7‐10,  you're on your way to becoming a millionaire. Yes, you have more work to do (particularly if your  score is over 7), but you understand the game and are doing what it takes to win it. Congratulations.  When you're in Boston dining at the Ritz, I'd appreciate the chance to have dinner with you!  If your score is between 11‐15, you have a lot more work to do. If you're not just talking about  becoming a millionaire, you'd better buckle down. You're insufficiently organized and haven't  formulated ‐ much less implemented ‐ your Million Dollar Plan. You're at a critical crossroads, and if  you really want to be rich, it's time to take your fate and your business in hand and start running it  like a money‐machine. Otherwise, what you say you want is going to elude you.  If your score is over 15, you're a sad sack. Stop talking about becoming a millionaire. You'd better  start being nicer to your richest relative; get over there now and clean her cat‐box. Since you  obviously have no intention of doing what's necessary to make your own money through your  business, inheritance is your likeliest option. Good luck to you. If you handle sweet talking your rich  relation like you've handled becoming a millionaire through your business, you'll probably strike  out there, too! Don't call me. I can't afford to know people like you.                                             

22 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Your lousy communication skills are hurting yourself and others.  Here's what you need to do at once. 

  By Dr. Jeffrey Lant    It's time to call a spade a spade. We are members of the most communications savvy and personally  wired generation ever. Even the tiniest mite has her cell phone with camera. Yet the truth is, the   explosion of communications tools has produced less real communication than ever; you and your   poor communications skills are one of the culprits. Listen up! After all, it's time your   communication skills improved to the level of your communications tools.    The quality of communications is not strained...    You, being an educated soul, are no doubt familiar with Portia's famous speech:      The quality of mercy is not strain'd, It droppeth as the gentle rain from heaven Upon the place   beneath. It is twice blest: It blesseth him that gives and him that takes.    (The Merchant of Venice. Act 4, scene 1.)    Bold and even impious, I now advise you (while great Shakespeare rolls in his grave) to change the   word "mercy" to "communications," thus:    The quality of communications is not strain'd... it is twice blessed..."    And so it is. Good communications are good for the recipient and for the sender too.     You know this... but you do not act accordingly. Which is why this (shall we say) motivating article   is so necessary and why you should take every single word to heart and make radical adjustments   in your lamentable behavior.    Poor communicators (with the probability strong that you are one of them) exhibit these traits:    Arrogance. The human animal is a selfish animal, conceived in selfishness and nurtured in the belief   that the Great Me, the universe‐centered I Am is the most important animal anywhere at any time.   As a result, this animal well and truly believes that she is so important that others must feel   grateful, even when the communication is not returned.  Oh, my!    People (like you?) who do not communicate effectively are people who are telling others, clear as   crystal, that they are superior to you; that their time is more valuable than yours... and that these   lesser folk need wait (and happily so) and wait and wait some more until you condescend to   respond.            

23 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Such people by their behavior and non responsiveness clearly indicate that you and your concerns   are, by definition, of infinitely less consideration than theirs. And that you'd best be glad for the   little you get, for it is infinitely more than you deserve.    Poor communicators are slothful.     Good communicators, effective communicators realize that the business of communicating is like a   tennis match. The ball must always be in motion between the communicator and those he wishes to   communicate with. When the ball stops moving, the communication stops with it. The person who   has stopped the communicating process is , by definition, the lazy, inhibiting one.      All too often the communication stops and is not extended because of unadulterated sloth. It takes   work to communicate... it takes work to conceive a message and deliver that message. It takes work   to be prepared and move matters to their next stage. However the slothful communicator can and   does think of a myriad of "reasons" why he can obliterate the communications process without   remorse. Thus he goes blithely on with his affairs while others, fuming, apply language which is   ever more blue as time passes and their legitimate reasons for communicating go without any   response whatsoever. Oh, my!    A special cycle of hell    For the intractable, for the miscreants arrogant and slothful who will not change, an idea: for them:   a special cycle of hell wherein they are asked such questions as "are you hungry?" or "are you   feeling hot and uncomfortable?" These hungry and uncomfortable miscreants answer and answer   and answer. But response comes there none, ever. Delicious.    Help for the socially challenged and shy Johns and Janes everywhere.    Yet is the world of the non communicators made up solely and exclusively of the arrogant and   slothful? Certainly not. It is also, and in significant numbers, the preserve of the shy, the timid, the   socially malaprop, and untutored.    For them a single word: study.    There is one thing and only one thing which sets us apart and elevated from animals of every kind   and place... and that one thing is communicating. So, if you truly wish to learn, improve and foster   rather than retard communications, here is what you must learn and do.    1) Learn empathy, that crucial ability to enter into the minds and hearts of the people you are to   communicate with. What is it they are expecting from you? Deliver that, to the furthest extent   possible, and you have the essential element of success.    2) Be prompt about responding. In an age of instant communications, there can be absolutely no   reason for delayed or no response at all except your own failure to provide it. The means are at   hand; use them "as quick as  boiled asparagus." And that's very fast!     

24 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  3) Be clear on where you can be reached. Assume the person you are communicating with does not   have this vital intelligence. State it clearly, thoroughly... and reiterate to avoid any confusion   whatsoever.    4)  Be willing to try again if the person you are trying to reach (even if that person initiated the   communication) fails to respond. Remember, empathy is the basis for successful communications.    5) Above all else, never stop improving your knowledge of communication and its techniques. In   this golden age of communications, the overwhelming majority of loaves and fishes will go to the   communicating elite... those who make it a point to master communications and steadily enhance   their knowledge and expertise. Make that  person you!    Give this article to the communicating challenged. They need it so.    Your last task for today is to give a copy of this article to every substandard and inadequate   communicator you can. The task at hand, training communicators and enhancing their skills, is a   lifetime affair. Start it now. There is so very much to do and so many who need the help.                                                             

25 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Eight Self­Defeating Behaviors Preventing You from Becoming the Millionaire  You SAY You Want To Be ... and What To Do About Them    By Dr. Jeffrey Lant 

Introduction  Most people I know say they want to be a millionaire, but most of them say so in a way that makes  me absolutely certain they never will be. Why? Because they speak about this blessed condition as a  matter of hope and not a certainty. They are redolent of wistfulness and implausibility,  treating this achievement as unlikely, if desirable, not absolutely sure. Such people, of course, would  be only too happy to have the lottery rain riches on them... but as for getting it themselves, why that  is just too much bother, and frankly a vision they really don't have for themselves, whatever they  may say at cocktail parties.  If this is you, go back for your third martini; you're probably beyond help. This article is for people  who want to do more than talk about being a millionaire between canapés.  In my ongoing research into what it takes to achieve millionaire status, I have identified 8  significant self‐defeating behaviors that must be overcome. If you can identify them and overcome  them, your chances of becoming a millionaire, the first step to truly significant wealth, are vastly  improved. If you cannot, you'd better hope a maiden aunt leaves you her fortune... or that, while in  couch potato mode, you see your lottery number on the TV screen. Otherwise, being a millionaire  just isn't in your future.  #1 You Haven't Set Becoming A Millionaire As Your Goal   Real, as opposed to imagined, future millionaires know they'll join the Seven Figure Club. They  posit this as a goal, they resolve to make the necessary sacrifices and take the necessary actions...  and they live accordingly.  What's astonishing about all self‐made millionaires (the only kind I'm talking about here) is just  how confident they are about their future status... before they achieve it. They have a vision of  themselves as millionaires. They see themselves with the money... have an indelible mental picture  of themselves enjoying the perquisites and conveniences their money will bring.  Many report that before they achieved millionaire status, this certainty of impending wealth and  status made them figures of fun to classmates, relatives and disbelieving friends. In weaker  moments, the sarcasm, ridicule and lack of confidence of these people, frustrated and disappointed  the future millionaires. But they always were able to get back on course... either because of their  own inner certainty... or, in rarer instances, because a mentor intervened to assist them. One thing  is certain, however: they never allowed the undermining, mediocre, entirely unhelpful attitudes of  their "friends" to sabotage their own belief in themselves, a belief which is and  continues to be a sine qua non of achieving millionaire status.   

26 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  #2 You Haven't Set a Time by Which You Will Be A Millionaire   Once you've set your objective about becoming a millionaire, you have to set a precise moment  when you want to get there. Whether this moment is realistic or not, I'll discuss shortly,  but you can't make progress towards your goal unless you have a precise goal to progress to.  In this case, that goal is the exact date by which you want to be a millionaire.  This date is an essential part of the mathematical formula you must create to become a millionaire.  Once you have set this date, you know precisely how much time there is before you reach it... and  precisely what must be done in the intervening period. You now have the essential clarity  that you must have to reach your objective. You know just what you are trying to achieve... and just  when you are trying to achieve it. Given that this is your priority, everything else, by definition,  becomes less significant accordingly.  #3 You Don't Know How Much You Have To Make Every Single Day to Reach Your Objective   There are, of course, many ways to become a self‐made millionaire, but the best and most certain  way is to do it the way a mouse eats cheese: a little bit at a time, gnawing one's way to success.  What this means in practice is that you must know exactly how much money you need to make  every single day, both from earned and unearned income, so that you'll achieve your millionaire  objective.  Please note that I said from unearned as well as earned income. As you'll soon see when we discuss  the need for a regular investment program, only a fool attempts to become a millionaire exclusively  through earned income. The goal is to use the benefits of investment growth and compound  interest to assist your ascendant progress.  Thus, say you were age 30 and wanted to be a millionaire by age 40. And say, for the sake of  argument, that you hadn't a penny to your name today. Fair enough. Between your 30th and 40th  birthdays, there are 3650 days of which about 3030 are business days; (this doesn't include either  Sundays or 10 holidays a year). This means, to become a millionaire by age 40 you must increase  your net worth by $330.03 per day, every day. In the beginning, this increase must come exclusively  through earned income, you having no other assets. By the end of the decade, a certain part of it will  come through your various investments.  Once you have arrived at this goal, you need to post it prominently. You need to see it every single  day and arrange all the activities of your life to achieve it. Otherwise, you either: 
• Don't really want to achieve the objective (and are thus a flatworm), or  • Have set yourself a too ambitious objective, thereby ensuring failure and a tarnished self‐

image.  Neither outcome is desirable.   

27 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  #4 You Don't Have Daily Sales Quotas and the Necessary Marketing Plans for Your Products  and Services That Will Net You the Amount Of Capital You Need To Reach Your Objective   Using my illustration above, you now know you must net at least $330.03 per day for capital  investment purposes. Do you have sales quotas and the necessary marketing plan that will  enable you to achieve this objective? If you're like most would‐be millionaires, you don't. How, then,  can you possibly expect to achieve your objective?  The achievement of millionaire status involves the creation of an exact mathematical formula and  arranging your life to achieve it. There's no mystery to this; instead, there's the grace, simplicity and  certainty provided by mathematics. Thus, if you must net $330.03 per business day, you must: 
• Figure out precisely how much you need to gross daily. This involves determining how 

many of your products and services you need to sell to both gross and net the right  amount, and  • Develop a marketing plan that ensures you reach the right number of prospects so  that you can gross the necessary amount.  Right now, most people selling products and services simply engage in undirected and non‐goals  related activity. That is, they go to work for the sake of going to work; sell products and services  without having a vision of what they're doing this for. The goal of work is never work itself, just as  the goal of selling products and services is never merely to sell products and services. Instead,  selling products and services are small but absolutely necessary steps in the achievement of your  ultimate objective, millionaire status.  What's important, however, is that you have your strategy down pat before you engage in any of the  tactics of product and service selling. That is, you must not only know what you need to net each  day but must have a clear idea of precisely what activities are the most likely to get you there... and  whether what you're doing now is sufficient.  Say you're a consultant currently selling your time alone and say that you currently make about  $30,000 a year. Right now, given your expenses, etc., there's no way you can invest $330.03 per  day. This means that part of your marketing plan must involve things like: 
• Enhancing your perceived value as a problem‐solver so that you can raise your hourly and 

daily fee; 

• Spinning off problem‐solving products like audio cassettes, Special Reports, booklets and 

books so that you can tap into new markets and develop so‐called "passive" income  sources, and  • Diversifying your problem‐solving skills to tap into new, more lucrative markets.       

28 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  All these activities, of course, take time. You may decide, therefore, that it is entirely unrealistic in  years 1 and 2 of your Ten‐Year Plan to invest $330.03 per day and instead in years 7‐10 to invest  more per day based on your then enhanced earnings.  This is fair enough... if you mean it and don't simply engage in the kind of self‐defeating "put‐off‐ until‐tomorrow" behavior that so many would‐be millionaires fall victim to. I know many people  who say that in five or ten years they'll be reaping the benefit of their current self‐improvement  work... but I don't believe it. Too often, it's just too easy to say you'll make the necessary sacrifices  tomorrow (and investing is always a sacrifice of some current pleasure), when you don't have the  personal habits today that are a necessary prerequisite for success. That's why I think it  better to set a longer, more realistic investment time‐frame for the achievement of millionaire  status and to both make and invest what you can right from the very beginning.  #5 You Haven't Mastered Your Craft So You Can Make The Money You Need   The sad truth about most people wanting to become millionaires is that they just don't know  enough about their business to achieve this status. I have long said that you can become a  millionaire in virtually any business. Certainly in each distinct business and professional group  there are self‐made millionaires. The trick is finding out just how each of these businesses works  and arranging your activities so you can make it work for you.  Thus, self‐making millionaires are necessarily studious creatures... they study their craft, perfecting  it, seeking to understand precisely how things work... and precisely how money can be made. They  are not afraid of seeking out mentors and leaders in their field and asking intricate, probing, even  indiscreet questions about how things work... and how money is to be made in any given situation.  Sometimes this incessant inquisitiveness will lead to a rebuff... more often it leads to insight into  just how their business works... and how they can profit from it.  The sad truth is, most people have very little in‐depth knowledge about just how their business  works. They have a nodding familiarity with day‐to‐day activities but no insight into how the truly  successful people made their money... and how they themselves can profit from both regular and  extraordinarily business opportunities. In short, they just don't know enough. As a result, they are  doomed to remain part of the mediocre, unmoneyed mass.  #6 You Continue To Do Trivial And Inconsequential Things You Shouldn't Do   Recently, a young chiropractor called on me who said he wanted significantly to develop his  practice and make more money. He said he wanted to create a booklet as a marketing tool to get  more clients, but couldn't seem to get started. Upon quick analysis, I knew why. In addition to his  regular work, each night he felt compelled to go out drinking with friends, be seen at the "right"  parties, etc. He simply had no time left to spend on the development of his practice and his income  showed the consequences. It doesn't take a rocket scientist to figure this out... but it does take a  dedicated and resolute mind to do something about it.   

29 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Millionaires focus. They focus on making money from both earned and unearned sources. They  realize they need time and concentration to do this, particularly in the early stages of their career,  before they've totally mastered their craft. To get this time, they must be ruthless about  weeding out the more mundane activities that clog other people's lives... things like washing dishes,  doing clothes, loafing about the house, having time‐consuming, soap‐opera‐ish problems. All these  must be dumped as unproductive.  When one is young and green, one may like to do these things and be "part of the crowd." As one  ages, one realizes one doesn't have enough time to accomplish everything and tends to become  more rigorous about excluding the unproductive from one's life. But certain millionaires earlier  develop an acute sense of the limits of time... and of the need to use it wisely. Even when young,  they know tempus fugit (time flies). Thus, they do whatever they can to shuck off the trivial and  inconsequential and they FOCUS. They know that nothing else is as important as the achievement of  their goal.  #7 You Don't Have a Regular Investment Program   Virtually no self‐made millionaire has actually earned every penny of his fortune. No, indeed.  Millionaires are wise in the ways of money and use investment growth (that is time) and compound  interest to assist them in reaching their goal. So must you. That is why you must have a daily  investment program, even if the amount you invest at the beginning is picayune.  Say, for instance, that right now all you can afford to invest is $10 per day, $60 per week.  Compounded at just 8% annually, the $3,120 you invest the first year will be worth $6,236.89 in 10  years and will be producing $498.95 a year in income. That's nearly $500 you don't have to make  through the sweat of your brow!  Now, think about it. Could you afford to save just $10 a day? Your first reaction may be, "No way!"  But think! Are you willing to make the necessary sacrifices in current comfort to achieve long‐term  comfort and security? Most people ‐ those who will never be millionaires ‐ will never make these  sacrifices. In the age‐old struggle between the grasshopper and the ant, they are quite clearly blithe,  unthinking grasshoppers. But you can't be! If you don't have the money to invest now, you must  rearrange your life to find the necessary money. Otherwise, you are losing out on two of the  millionaire's best friends... time and compound interest. You don't have to be a Wall Street  mogul to take advantage of unearned income, but you must have a regular, consistent, inviolate  investment program... and that program needs to start when you're far from being a millionaire.  #8 You Will Settle For Less   Would‐be millionaires may fall short of their goals. They may be thwarted, disappointed, frustrated,  cast down and stomped on. But, unless their spirit has been broken, they don't settle  for this condition of events; they study and scheme for ways to escape it... because they won't settle  for anything but the best.   

30 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  All around me every single day I see people who have settled for less... for a home that's not as  grand as they'd like... for clothes that are not stylish... for a school for their children that doesn't  deliver a top‐quality education... in short, for things that are inferior. Future millionaires will live  with the inferior when necessary; they realize that sacrifices are a necessary part of their early  lives. But they never settle for the inferior as a constant presence in their lives. In fact, they despise  it... not merely for being lowly in itself but for representing a state of mind in which one has  accepted the inferior as somehow acceptable, inevitable for oneself and one's family.  Future millionaires see situations clearly. They cannot delude themselves, as so many people do,  that the inferior is somehow acceptable. Temporarily accepting the inferior may be expedient as a  means of helping achieve ultimate success, but to people of the millionaire mind the inferior will  always be nothing other than inferior... something, that is, to escape as early and completely as  possible.  And who will help them escape it? Why, the would‐be millionaire alone. Millionaires, you see, don't  wait for some deus ex machina in the form of a winning lottery ticket or expiring aunt to set them up  for life. They know they must do it for themselves and accept full responsibility for doing so.  If you can't accept this responsibility for yourself and act accordingly, you can never, never be a  millionaire yourself. Merely a penny‐poor wishful thinker which is too, too bad.                                                   

  31 
   
  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

                                                                                             

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

Chapter 02: Developing Motivation and Self Determination 

32 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Seven Things You Must NEVER Say to Yourself If You Want to  MAXIMUM Business and Personal Success 

  By Dr. Jeffrey Lant    You've heard it and said it since you were a kid: "Sticks and stones may break my bones, but words   will never hurt me." That's definitely true if you are the recipient of the words... but absolutely   wrong if you are the sender.  You  see, language completely defines who you are, what you will do,   and the level of success you  can achieve.  If "you are what you eat," it is also absolutely true "You   are what you say."    That's why I've identified 7 key phrases that are holding you   back, 7 phrases which you must   IMMEDIATELY eradicate from   your speech as they threaten your success!    1) "I'll do it tomorrow."    Want success? Then understand that "tomorrow" is the enemy of "today." How many people do you   know who have a "manana" mentality, always willing to put off until tomorrow that which could so   easily be done today.    People who succeed in life are people who do today what can be done today, never allowing   themselves the luxury of postponement. These words, then, must be the first to expunge ... and   never allow your brain to think. "Carpe diem" must forever be your guide.    2) "I'll make do."    Now hear this: successful people never "make do."  Making do is for people who have convinced   themselves that they will be happy with less. This, of course, is the direct opposite of what truly   successful people think, say, and do.    To the successful, "making do" means imposing restrictions on who you are and what you could   achieve if you made achievement, rather than its opposite, your objective. No great thing, no   worthy thing, no meaningful or awesome thing has ever emerged when the person in charge said   these words. So banish them at once from your vocabulary; if you keep them you will surely get the   less you say satisfies and nothing more. Is that what you want?    3) "I'm a survivor."    Initially this may seem positive, but upon further thought you will come to see how invidious this   phrase really is. No successful person is merely a survivor; such people do not merely continue to   exist (which is what survival means). Instead, they ascend beyond mere existence to the superior   state of flourishing.           

33 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Thus, instead of touting the mere ability to get by, give yourself a better objective by saying: "I am   not merely a survivor. Instead I flourish."  (Note: Floreat Etona is the motto of England's most   prestigious and influential school, the school that has provided generations of leaders. Let the   slogan work its magic for you, too.)    4) "I'm fixing to do it."    Take a close look at these words.    They do not say "I am doing it."    They say "I'm thinking about getting around to doing it."    Now, it should be obvious that truly successful people don't brag about how they are "about" to do   something. No, indeed. These people, the people we want to be like and emulate, are people who   are masters of "do". And you must be, too. Drop "fixin" from your vocabulary forthwith.    5) "Working on it."    Here's another deceptive phrase which makes non English speakers scratch their heads in   bafflement. The phrase, you see, seems to mean one thing, but actually means quite another.    "Working on it" means the complete reverse. It does not mean that a thing is being attended to,   completion in sight. It means, instead, that the thing in question is not being attended to, has not  been started, and that no completion date can be seen because none has been set. Oh, my!    "Working on it" is a phrase beloved of procrastinators, the slothful and slow‐walkers worldwide   because it gives them cover for the work they are assuredly are not doing and the success they will   not achieve because of it.    6) "It's good enough for me."    This potent phrase has destroyed success for millions worldwide, generation after generation.  Success means constant application, work, a vivid striving after success and the thrill that comes  from having achieved it.    By contrast, the minute you utter the word "enough" you have signaled an end to absolutely   everything necessary to achieve success, including success itself.    "It's good enough" could hardly be worse for your aspirations, strangling success in its cradle and   leaving you with crumbs. "There is nothing quite so bad," wrote the insightful Oscar Wilde, "as that   which is good enough." This is why you must banish this corrosive phrase at once. Only the good   can be good enough for you!         

34 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

    *7) "I could never do that."    Are you one of the legions of people who use these killer words? Be advised: success cannot flourish  in this inhospitable terrain.    People who demand success empower themselves by creating an environment where the goal of  success is never undercut by the words they use and the thoughts they think. For such people, the  keynote is positive potential, not instantaneous death by your own hand.    You see, if you say you cannot do the thing in question, then most assuredly you will not achieve  that thing. As Henry Ford, master of the practical, the richest man of his time, rightly said: "You  think you can. You think you can't. Either way you're right."    Last Words    Success at the best of times is generally difficult to achieve. Why, then, make it even more difficult  by sabotaging yourself, diminishing success by empowering failure? Your thoughts, your words are  your realities. Negative words, restricting words, words that sabotage rather than improve and  inspire must be rooted out and destroyed.    YOU must create for yourself an environment where the total focus, including every word you utter,   facilitates achievement and does not handicap it. Start by eradicating these 7 invidious phrases,  replacing them with those that enrich, improve... and never impede. At once, your trek to success  becomes decidedly easier. Yes, you are on your way!    This astonishing phrase is dynamite, a sure‐fire indicator that the person who thinks and utters it  will have the most meager portion of success. In short, it undermines, sabotages and otherwise  strangles the very possibility of success.    What stimulates success is the keen desire to be better, to have better, to live better.                                 

35 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Too busy? Need Extra Time? Then it's Time for Your 'NEVER DO' list! 

  By Dr. Jeffrey Lant    We all know the importance of "to do" lists, that is lists where you write down what you need to do  and when you need to do it. You DO have such lists, don't you? They are essential for maximum  efficiency and focus.    Well, this is a recommendation to start drawing up and living by items on your "never do" list, a list  that becomes absolutely necessary as  you see your opportunities and tasks expanding  exponentially and your time remaining inflexible and limited.    Time is infuriatingly limited    Face it. Since you were born, no one has been able to figure out how to get more than 24 hours in a  day. Generations of trained, often brilliant, scientists have come and gone... yet we have the same  amount of time as the Caesars with no change in sight. Bummer.    Thus instead of wishing we had more time, the challenge becomes making better use of the time we  have. Inspired allocation of time becomes the goal... and this includes the all‐important "never do"  list.    The residual pull of "do it yourself".    If your upbringing was anything like mine, you were constantly admonished: "if you want it done  right, do it yourself."    Without detracting from the wisdom of this remark, I must tell you this in all seriousness: quite  simply you cannot do it all yourself... and to achieve increasing success you must make the  determination and live by it... that that which can be done by others, must be done by others; this is  the only way  you can perfect your ability to make money and mastermind the growth and  expansion of your empire.    Start today. What task(s) can you stop doing at once?    Review what you did yesterday, everything you did. Write it down. It is time to see where you  currently invest your time... and to stop doing at least 1 of the items currently being done by you.  Now, when I say write down EVERYTHING you did....I do mean EVERYTHING. The goal is freeing up  time... which means a total review of what you now do for yourself.    Looking at what you do    This list will include items like these    * household tasks like laundry, food shopping and preparation, taking care of pets    * time you spend with children and elderly parents 

36 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

    * running errands (list every one  you must do)    * driving and upkeep of your vehicles.    Be thorough, be exhaustive, be honest!    Selecting the first item to be done by others    Remember, the amount of time is rigidly fixed. What you personally do... and what you delegate to  others to do is not. Now is the time to start this crucial delegation.    Household help    Busy people, important people, people with lots of things to do... and the desire to advance... almost  all have household help and so must you.    Hire your help (recommendations from friends help). Then train them to meet your exacting  standards and to create the lifestyle of ease and efficiency that you require as a necessary condition  for your own success.    Now, I'm not saying it's not possible to live without household help. What I am saying is that if you  want the maximum amount of free time that you can devote to getting on and getting richer, then  you MUST have household help. That help is a crucial factor in your success.    Training such people in what you require is essential. You'll need a "to do" list for them, and you'll  need to monitor carefully what they do and how they do it. Allowing them to get on with the job of  helping and serving you will yield a huge dividend in time and a general feeling of contentment and  satisfaction.    A driver    If you're like most people you spend a spectacular amount of time in and around your vehicles. This  is time better spent in advancing your economic well‐ being and comfort. In short, you require a  driver.    Drivers can be used for a myriad of purposes, from running errands to making an evening out  comfortable and efficient.  If you've never had such help before, you can hardly imagine how  liberating it is to acquire and use it... and how promptly you become accustomed to its many  advantages. And the cherry on the cake, of course, is that it frees up a huge volume of time, time you  can better use for other purposes.             

37 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  A word of recognition    My own driver is Aime Joseph, a man of efficiency and concern, who with his charming wife  Mercedes, take care of me and mine. Indeed, so popular is Mr. Joseph, that when my relatives visit  they always ask whether he will be picking them up at the air port. An affirmative answer cheers  them immensely. I am glad to attest to his virtues... and to the essential services he delivers,  services which have given me both leisure and the time required for enhanced business profits and  a better, more serene existence.    A word of advice: slow and steady wins the race    The first problem to overcome will be accepting the need for help to free up time. Then there is the  matter of cost. You'll say that you don't have the money to delegate life's essential tasks to others.  That's rubbish. You simply need to be sure that you can generate the necessary money from your  business and that this money is greater than the cost of the assistance you are acquiring. If it is, no  problem.    But don't go mad... before you add additional help to your expense ledger, always make sure you  can generate the income to pay for it. Once you are sure, proceed. This means moving ahead with all  due deliberation. Help is great, help is essential, help gives you the better life... but you must be able  to pay for it.    Now begin. You are about to stop doing one essential task after another, tasks you may have done  for a lifetime but which you cannot afford to do yourself any more. Why? Because you truly know  and intend to live by the fundamental truth that is Benjamin Franklin's famous line: "time is  money." Indeed it is... and now, with all your new and vital help, you are about to liberate a great  deal of that time and reap the very substantial benefits that come when you do!    What You Can Learn from the Great Napoleon's Catastrophic to  Plan His Work and Work His Plan!    By Dr. Jeffrey Lant    When you think of Napoleon Bonaparte, Emperor of the French, you probably think of    * military genius    * conqueror of Europe    * creator of the Code Napoleon.    All this is true.    But what is also true is that Napoleon was a gambler, not a planner; a man who lost an empire  because he was unwilling to set a practical, achievable objective and do what was necessary to get  and hold it.   

38 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  1813    By the spring of 1813, the Napoleonic empire, so very new, was already on its last legs. Napoleon  should have been planning how to keep what he had which, after all, included la belle France. His  chaotic finances, military weaknesses, and the national desire for peace provided reason enough to  consolidate his possessions and plan for another day.    The whole of Europe, including the Allies who opposed him (Russia, Prussia, Austria, England)  wanted peace, and they were willing to accept Napoleon's continuance in power (with certain  conditions) to get it.    However, Napoleon was a gambler, not a planner. He was simply unable to set a realistic goal and  work towards it, even if he could as a result, have his dynasty endure in France.    Oh, how he needed to listen and adhere to the sage counsel the Shakespearian Duke of Burgundy  gave to King Henry V:    "Why that the naked, poor, and mangled Peace, Dear nurse of arts, plenties, and joyful births,  Should not in this best garden of the world, Our fertile France, put up her lovely visage?"    But Napoleon would have none of  it. When his military talents procured a victory (as they did in  May, 1813 at Lutzen) he insisted on more. When these talents failed him (as they did at Leipzig in  October, 1813) he would not accept less. This was not statecraft... it was mayhem.    The whole of Europe except one man yearned for peace... but this one supremely selfish,  disorganized and myopic individual... insisted on war, exasperating all, while ensuring ultimate  failure for himself.    Had he, in the turbulent days of 1813, planned for the continuance and stability of his dynasty, he  could have had it to the general joy and jubilation of Continental Europe. He simply needed to say  "J'y suis. J'y reste", as Field Marshal MacMahon did at the siege of Sebastopol in 1855; then set about  making it happen.    Are YOU a business gambler? Or do you plan your work and work your plan?    You KNOW the value of business planning. You know the planners get more and keep more.  However, like most people planning is something you just can't seem to get around to doing.  Instead, like Napoleon, you proceed without a clear objective and relentless focus. In short, you  muddle through.    This was catastrophic for Napoleon... and it's not smart for you either, especially in an economy as  weak and uncertain as we have now.    So, today resolve that you will do something the great Napoleon couldn't do: plan your work, work  your plan, and emerge as more successful than the emperor himself. Here's what you need to do:    1) Set a clear objective. 

39 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

    You need to know where you're going and when you plan to be there.  If you don't know where  you're going and when you plan to arrive, just how do you expect to succeed? A clear objective is a  must.    2) Write this objective. Don't just keep it in your head.    Written objectives are the ones that get achieved; the rest are forgotten. I bet you don't have such a  written plan now. Change that at once!    3) Write down precisely how you intend to reach this goal.    Again, specificity is key. You must say how many units you plan to sell... and keep to this specific  schedule each and every day you wish to reach your goal!    Note: if you miss a day or two, don't give up and throw the baby out with the bath water. Humans  fail... but we can get focused again and succeed.    4) Make sensible revisions in your planning and execution.    Business conditions change. You must change with them. For instance, when circumstances are bad,  you must improve your offers to improve your cash flow. When circumstances have improved, you  should consider price increases. The key is realizing that changing circumstances necessitate  changes in your goal and the way to achieve it.    YOU can be more successful than the Emperor himself    Napoleon failed. The man with the golden touch was lacking the one thing he needed for success  and was so obviously lacking: judgment. He who had dazzled Europe... did not know how to contain  his hubris and turn it into sensible, achievable policy. Thus, he lost all.    Learn from the great man's titanic error.    Plan your work. Work your plan. Evaluate. Maintain what you have... always move ahead... but  never gamble. In this way you ensure your success. What's more, because of your planning and  focus, YOU will enjoy the success the great emperor himself forfeited.    Napoleonic resource    For one of the best books (and the best written) on Napoleon and his family, consult "The  Bonapartes" by David Stacton. Simon  and Schuster, New York. 1966. It's a very good read.           

40 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

     

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

Chapter 03: Fostering Your Family Legacy 
                                             

41 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Don’t Just Honor Thy Parents … Record Them!  By Dr. Jeffrey Lant 

Don’t let this happen to you: at your parents’ funerals, one of your relations says, “It’s too bad we  didn’t record them. It would have been so easy to do. Now they’re gone forever!”     There are many reasons for recording a life history with your parents, but two are  paramount: there is so much you don’t know about them… and it’s the best way to keep your  memories alive. There is, moreover, something soothing about turning on a tape recorder and  hearing the much loved, familiar voices telling some stories you know… and some you’re hearing  for the first time.     Here are some tips which will help you achieve the very best results when you do this  important project.    1) Don’t wait  The worst thing in the world is saying “I could so easily have done this.” Instead of lamenting a lost  opportunity, proceed now, this very day. There is nothing to be gained by waiting.    2) Schedule a meeting with your parents now.  Treat this event with the planning and importance it deserves. Schedule a planning meeting. If you  live a good distance away from your parents, you may have to schedule months ahead. If so, do as  much as you can by telephone or webcam. Don’t put things off just because one or both parents are  not readily at hand.    3) Start brain storming the questions you want to cover in  your interview.     You should come up with significant questions; your parents should do the same. As coordinator of  this project, take it upon yourself to gather all this material together. Understand that simply  sitting down with your parents and a tape recorder and “winging it” produces results which cannot  be entirely desirable.    Your questions should cover all factual information (birth place, birth date, name of  parents,  number of siblings, date of marriage, etc.) as well as open‐ended queries of the “what attracted you  to each other?” type.    4) Select a good, quiet spot where you can do the recording.     Everyone should be as comfortable as possible. Make sure you have a pad of paper and pen  for yourself and the ‘rents as an aide memoir. And be sure to have a pitcher of water at hand,  nothing carbonated please.     

42 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  5) Do a short test.  For best results, do a test. Introduce yourself, have your parents introduce themselves. Note:   it is advisable, if possible, to do three recordings: one with each parent individually; a third with   them together.    6) Keep tapes to 60 minutes each.    Do not try to include everything in just one tape. It will make the tape seemed rushed, which is just   what you don’t want. Instead, plan on at least 2 hours, about the length of a television documentary.  Divide the time into sections including early years, education, marriage and children, career,   and a general  free‐flowing section about whatever your subjects want to record.    7) Before taping, write an introduction  Remember, you know the subjects, so do your siblings. But your children won’t know them   very well and their children hardly at all. Thus, a good informative introduction is necessary   with complete names, including yours.     Take some pictures of your interview.    The more personal and appealing you can make the final result, the better. Remember, all photos  must be dated and the names of the participants carefully printed on the back. This is a must.    9) Make copies of the final result and send to siblings, etc.    Of course you did all the work. That’s the kind of person you are. So do the packing and   shipping too. Your relatives will be glad to have the tapes and hopefully recognize the hard work,  deliberation and careful planning you put in. But don’t count on it!    10) Listen to your tapes when you want to spend some time with your parents.    The special tapes you’ve created should not be put in a drawer, never to be taken out. The great  thing about tapes, no matter how far they fall below Hollywood production standards, is that they  bring your loved ones to life, whenever you like. Play them, enjoy them, shed a tear, hoist a glass.  These are your near and dear ones… and by listening to the tapes, you bring them back.                       

43 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
You only die once. Tips for Commencing the Journey of Your Life with  Clarity, Style and Consideration of Others. 

  By Dr. Jeffrey Lant    When I was growing up in Illinois in the 'fifties, there was a well‐known phrase, that the only two  certainties in life were death and taxes. Well, we hear plenty about taxes... but precious little about  death, much less making a "good death." With this article I aim to rectify the imbalance a bit and get  you thinking about how to prepare for death, the last great journey of your life.    Some people will find this subject distasteful, even gruesome and appalling. But that's a decidedly  provincial and short‐sighted view. The plain fact is, we must all die... so the question is not whether  your demise is going to happen or not; rather, it's whether you have prepared yourself and others  for the event... and whether you have arranged matters with efficiency, convenience, and style,  always remembering that you get one chance and one chance only to arrange matters properly; that  it must be done right.    1) Your last will and testament    Millions of people who should have a will, don't. They offer any number of "reasons" for putting off  until tomorrow that which they should be doing today... but the plain fact is, planning to give up all  that is near, dear, and familiar unnerves them. I know.    Like so many, I procrastinated about drawing up a will,  only to discover when at last I could  procrastinate no longer that the process was fascinating, enthralling and liberating. It was good to  know that questions of property and dispersal were handled and that, at the end, I could  concentrate on other things rather than the last will and testament I had put off too long.    2) Allow ample time for necessary will preparation and creation    Naively, I thought that preparing a will would be a matter of a few weeks,  a month or two at most.  In fact (due partly it is true to a dilatory lawyer) it took nearly 15 months to gather all the necessary  information,  schedule and have conferences, consider the disposition of every cent of money and  item of furniture; in short, it was a much more time consuming (and expensive) event than I ever  imagined. Prepare accordingly.    3) Decide where and how you wish to be buried.    The question you must answer is whether you wish to be cremated or whether you wish your  mortal remains to be buried. I found this a particularly difficult question. It happened that I had  seen a film on the actual process of cremation, and didn't at all like what I saw. On the other hand, I  didn't relish being planted in the cold, unyielding ground of New England for eternity either.         

44 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  My best friend, a scientist able to look the matter in the eye with sterner clarity and resolution than  I was, told me in no uncertain terms that I was over analyzing the situation, that cremation was the  only intelligent and ecologically friendly course of action. I selected cremation... but without the  bell‐ringing conviction and certainty of my friend.    4) Habeas corpus. Now what can you do with it?    You must make, in a moment of clarity, the decision not just what must be done with your remains  in terms of burial or cremation... but whether these remains can be used for the benefit of others.   Do you want portions of your body, still usable; to go to others... or do you wish to stay intact,  inviolable?    Personally, I had no trouble with this issue; it made eminent good sense to allow others to benefit  from whatever was sufficiently useful.. and which I would be unable to use. Noblesse oblige. And so  the proper authorities have my express desire and my permission to use me however they see fit.    5) No heroic measures    Do you want to exhaust all efforts to stay alive, even if "living" means that you can do nothing more  than breathe and exist? To me, such a "life" can be purchased at far too great a cost, with resources  best used for others. To be "alive" but unable to "live" seems to me a very poor use of resources, and  a situation that causes maximum expense and maximum trouble for others, rather than the serenity  and peace we seek.    6) Write the necessary letters    Before you die there are things to do, important things which cannot be put off. Amongst these  tasks is the writing of certain letters, letters to spouse, to children, to dear and valued friends, and,  yes, letters to those you may have offended... or who need some clear, final statement from you  about some misunderstood deed or hurtful action.    These letters must be hand written... and must render sentiments of importance and total honesty.  You owe it to yourself and recipient to write from the heart, especially if what you write is painful,  difficult, and unexpected. Work hard on these letters, for what you write will be read, reread, and  considered often by the recipients. Plan on it.    7) Arrange a final chat whenever possible    Hearing that his lifelong love Madame de Laval was dying, the Prince de Talleyrand, the celebrated  French 19th century statesman, hurried to her side. There, they remembered their youth and its  pleasures, tears freely flowing. But this was not how either of them wished the matter to end.    Madame de Laval asked for a few moments to compose herself... the Prince de Talleyrand removed  himself... and, too, pulled himself together.     

45 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Madame de Laval called him in, offered the full hospitality of her house, and they settled into a long,  intimate, gracious chat, lively and fulfilling of the kind they had enjoyed for so many years.     The Prince then said his adieux and departed, only to learn that his chere amie had died a few hours  later, satisfied and comforted... the way eternal partings from your dearly beloved should be. As the  end approaches, spend it thus... for parting, as Shakespeare knew, is such sweet sorrow.    An Appreciation of Dr. Robert Butler, Advocate for the Aging    By Dr. Jeffrey Lant      Do you intend to live to a ripe old age? To enjoy "the last of life for which the first was made," as  Robert Browning wrote?    If so, you need to pause a moment and tip your hat to Dr. Robert Butler, who passed  July 3, 2010 in  New York City. He was 83 years old., full of honors and of years.    I knew Dr. Butler professionally and worked with him as a consultant to The National Caucus and  Center on Black Aged.  He was a much respected and even revered member of the Board of  Directors. His fellow directors realized that they, along with so many other elder services, might not  even exist without his pioneering work on aging.    Dr. Butler and The Invisible Aged    Until Dr. Butler and his ground breaking work, it is hardly too much to say that the aged, while  everywhere among us, were not seen and were but rarely considered.    In a very real way, therefore, Dr. Butler discovered the aged and turned the spotlight on their  deplorable situation.  His 1976 book "Why Survive: Growing Old in America"  won the Pulitzer Prize  for its unflinching look at the how the elderly were systematically ignored, mistreated, forgotten,  treated with contempt, neglect, and just plain cruelty.    This book made a great nation squirm with embarrassment and ensured that the aged would never  be forgotten again, a finding which brought hope as well as some beneficial change to millions. It  was but one in a lifetime of accomplishments.    To read Dr. Butler's  accolades is to understand how one  informed, persistent person can alter the  course of human events and assist the process of amelioration and systematic improvement for  millions, including every one now alive and aging.    Item: Dr.  Butler was a founding director of the National Institute on Aging, one of the National  Institutes of Health.    Item: In 1968, Dr. Butler coined the term "ageism", or age discrimination and lead a pioneering task  force on the impact of age prejudice.     

46 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Item: Dr. Butler was instrumental in research that established that senility was not inevitable with  aging, but rather a consequence of disease.    Item: In 2006 Dr. Butler led another study that addressed age discrimination in the workplace,  elder abuse, and the media's role in perpetuating and even condoning such abuse.    Item: at the time of his death, from leukemia, he was leading a committee on aging for the World  Economic Forum.    Dr. Butler Understood the Power of Institutions    Unlike certain prophets unable to work within the system,  Dr. Butler, a trained gerontologist and  psychiatrist, understood the necessity to create institutions.  He    * was founding chairman of the nation’s first department of geriatrics, at the Mount Sinai School of  Medicine    * was founding president of the International Longevity Center‐USA in  New York City, a  research,  policy, and education center dedicated to the field of longevity and ageism.    to name but two. He understood that permanent change required permanent institutions to foster  and deliver that change.    What We Need To Recall about Dr. Robert Butler    * He saw what others either would not or could not see. Hard though it may be to believe, when he  started his work the aged were largely invisible; their deterioration thought to be inevitable and  assistance limited and powerless to present wide spread abuse.  We thank him for seeing.    * He knew that public outrage could fuel widespread action. And so he piled fact on fact until had  what was necessary to call up the outrage of a hitherto uninformed America. He knew we had the  resources, once we had the facts and the desire to change the deplorable situation. We thank him  for summoning the moral power of outrage and the best within us.    * He had the grit and determination to stay on course, continuing his research and institution‐ building skills. He, as Robert Frost wrote, knew he had "miles to go and promises to keep." We  thank him for continuing, long after others, secure in their fame, would have stopped, literally up to  the day he died.    I recall Dr. Butler as quiet, courteous, informed of course, always informed, but never pushy or  arrogant, truly a gentle man. And ALWAYS fierce in his advocacy for the aging.    As you become one of them, you, like me, should be grateful for what he did to make your senior  years as comfortable and productive as possible.       

47 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
What Your Local School is NOT Teaching Your Children that  You Must to Ensure their Lifetime Success. 

  By Dr. Jeffrey Lant    Have you considered lately just what your local school is ‐‐ or more importantly ‐‐ is not teaching  your children? Probably not. Like most parents, you take the matter on faith; hoping they're  teaching what your children most need to get ahead.    Unfortunately, in at least 4 key areas, your children are learning little or nothing of what they  absolutely must know to get ahead and lead profitable, productive lives.    #1 Local schools don't teach necessary interview and job skills, leaving your children vulnerable  particularly in tight job markets.    Here are just some of the items on which the school is letting you down:    * how to write a resume and cover letter * how to look for and find available jobs * how to follow up  with prospective employers * how to dress for the interview * how to handle themselves during   interviews.    Obviously obtaining employment is crucial. Sadly, your school is letting you down.    #2 Your school is not delivering detailed information on financial affairs.    Mastery of basic information about money, debt, investments, etc is crucial. However, here's what  your school isn't teaching:    * how to open a bank account * how to use checks, including how to balance a check book * what a  home mortgage is and how to get and keep one * how to do a home budget * understanding and  benefiting from pensions * understanding mutual funds and other financial investments * how to  complete a tax form.    We live in a "capitalist" culture, but the overwhelming majority of our citizens are clueless about  how to benefit from it, because our schools teach nothing about it.    #3 How to be a good citizen. Your school isn't telling, leaving this to "catch as catch can" with  disastrous results.    Election after election takes place with 40%, or more, of citizens failing to vote. No wonder. Here's  just some of what our schools don't teach:    * what is a citizen? What are his/her rights and responsibilities * what is the Constitution? What is  the Bill of Rights? * how to register to vote * how to read a ballot * how to  understand referenda  and other citizen initiatives * how to vote.   

48 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  We decry low voter turn‐out and participation yet fail to teach what is necessary for a healthy  democracy.    #4 Basic human relations skills    Have you looked at your children lately?  Have you actually listened to them?    EVERY civilization prior to ours was painstaking in teaching young people successfully how to  interact with other people. They realized that such skills were absolutely crucial for a successful  marriage and life generally.  Instead of this sensible system, we let matters take their course with  predictable results. Here's just some of what our schools don't teach:    * how to greet strangers and make them feel comfortable * how to look people in the eyes * how to  handle a basic conversation * the meaning of courtesy and how to deliver it * how to express  appreciation * how to reciprocate.    Get the picture? Without your school's interest or support, your children are left at sea with no  assistance or insight whatsoever about necessary questions of human relations. Boorish and self‐ defeating behaviors are therefore inevitable.    Since The Schools Are Unable or Unwilling To Assist, These Things Are YOUR Responsibility    It is clear that leaving matters to your school is a bad mistake. Public educators are unable or  unwilling to teach these matters. Thus, if you want the best for your children YOU must become  their recognized, organized "life skills" teacher.    Don't treat this matter casually or lightly. It is far too important for that.    * Think what your children must know but are not getting in school. * Schedule regular meeting  with your children. * Be clear on what you want them to know. * Encourage active participation and  discussion. * Invite their friends to participate.    It is not the fault of the children that they are being short‐ changed in schools. Don't compound the  problem by short‐changing them at home. Start today. You'll be glad you did, and your children will  reward you by maturing into better people, with suitable appreciation for all you did!    P.S. If  your school district teaches at least some of these things, be glad.... then ask them to  implement the rest!                       

49 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

How to Turn Your Child into a GUARANTEED Millionaire    By Dr. Jeffrey Lant    Do you love your children?    Would you do anything to ensure their life‐long well‐being?    Of course, you say!    Then, why aren't you instructing them in how to get RICH?    The plain fact is, the overwhelming majority of parents have a "que sera sera" approach to the  crucial business of training their children in GUARANTEED wealth building. This is a HUGE error.  Instructing your children in how to get rich has at least as much or an even greater pay‐off than any  immunization, sports mastery, or school degree. Yet you're currently not doing anything about it!    That needs to change at once.    1) Start as early as age 5.    Becoming a GUARANTEED millionaire is as much a function of time as anything else. Thus, the  earlier you get started instilling good wealth‐building habits, the better. Five is an excellent place to  start! Kids already older than five? Don't give up on that account! Just because you can't start at the  ideal time doesn't mean you shouldn't start at all.    2) Make wealth‐building a game.    Growing a fortune means developing good habits. But just because they're good doesn't mean they  have to be dull or onerous. Set aside time each week for the "Let's make Bobby rich" game. Make  getting rich light, fun, and a great opportunity to get to know your child better.    3) Explain the mission    Even 5 year olds understand that living well has lots of advantages. More of this, more of that. Your  job is to show them how good financial habits deliver the goodies ‐‐ for life.    4) Open the pot with a couple of bucks    To start your child's financial education and the good wealth‐building habits of a lifetime, start off  by putting just $5 in the pot. Make it clear that this number will be steadily augmented as the child  helps around the house: 10 cents for making the bed... an extra quarter for walking the dog. It's  essential that the child's desire for "more" be whetted as soon as possible and that you incentivize  as much as possible.     

50 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Never just give an allowance. Earning is necessary in the real world... and the sooner your children  understand this, the better!    5) Put the money in the bank    As soon as possible, open a bank account in your child's name. Call the bank to ascertain the  minimum for this all‐important first account. Then go to the bank.    Make this trip an event. Dress up. Explain you're talking your darling to a VERY important place.  Make sure to say these people are helpful and want to be your friend and help you achieve a better  life.    Note: call ahead to see who will be available to see you. Explain what you're doing. Bankers are  human, too (really!) and can get into the spirit of this enterprise. After all, you're bringing future  customers!    More: if you have several children, make sure to bring the others with you. These visits are good for  refining manners and getting live account updates.    6) Switch from bank savings accounts to no‐load mutual funds as soon as you have the minimum in  your account.    No load mutual funds (with automatic dividend and income reinvestment) are a better way to grow  capital than mere savings accounts. Before switching, talk to your banker about what he may have  available. ALWAYS take your children with you when these discussions occur. The more familiar  they are with what's happening with their money, the better.    7) Don't stop your meetings and don't touch the capital!    We have a useful expression here in frugal New England: "Start as you mean to go on." What that  means is, make time for this all‐important financial education. Don't stop because you miss a week,  or even a month. That's what they say in diet classes... and the same is true here. Remember, what  you're doing is essential for your child's well‐being.    One More Thing    In so far as humanly possible, DON'T touch your child's capital, even for college. A college education  is NOT the objective. Being rich is. That means regarding your capital as sacred.    Follow these steps, and you'll have the satisfaction of seeing your child rich, a bona fide millionaire.  Guaranteed! Uncork the champagne. You've earned it. Your children are lucky to have such  excellent parents!           

51 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

                                                                                             

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

Chapter 03: Religious Faith 

52 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
A Good Bishop has Stepped Down    By Dr. Jeffrey Lant 

  The news came the other day from Concord, New Hampshire where a good and decent man  announced his early departure as Anglican bishop of this picturesque New England diocese.    What he said in his usual low‐key, quiet way was moving: he would step down as bishop in January,  2013 after nearly a decade in that post, 7 years before he had to by Anglican rules.     Then the reason: "The fact is," he said, "the last seven years have taken their toll on me, my family,  and you."    "Death threats and the now worldwide controversy surrounding your election of me as bishop," he  told the annual convention of his diocese " have been a constant strain, not just on me, but on my  beloved husband, Mark, who has faithfully stood by me every minute of the last seven years."    So what was Gene Robinson's' crime? He wished to serve and had the skills. He wished to give. He  wanted to take on a job many would eschew as too much work for too little pay. He wanted to help  and tend his flock... he wanted to uplift the lonely and the suffering. He wanted to praise God and  His works.     And, not least, he wanted to love one man body and soul, to find fulfillment and happiness in his  personal life.    The good people of New Hampshire, wise and pleased to have such a pastor at their service, elected  him in convocation.  Robinson, with the full support of his congregation, became bishop. But  because his conception of man embraced eros, not just agape... great schism threatened.    Ironically, the church Robinson served was created by schism. Both schisms came about because of  marriage. King Henry VIII's break from Rome happened because he wished to thrust aside his  barren wife for the winsome Anne Boleyn. Robinson opened a great divide because he wanted to  stand by his man and be an excellent bishop. The king wanted divorce; Robinson wanted marriage.  They both got schism.    Meanwhile, the man took up his crozier and his mission, doing the job he did so well. The people of  New Hampshire, the people who knew him best and who had chosen him were happy.  He had been  honest with them; they would be true in turn to him.    The story should have ended there, with Bishop Robinson fulfilling his duties and at last, when he  had served his term, retiring full of years and honors.    But the story did not end there. It began.         

53 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Because the bishop loved a man and honestly said so, hard upon his election followed the death  threats, the fulminations, the moral superiorities and posturings, the taunts and comments ranging  from the mean spirited to the criminal. All because a good man, with great gifts and the desire to  use them for the general good, chose to love a different way.    Bishop Robinson wore a bulletproof vest to his consecration.    In such a situation, where the people of New Hampshire had chosen and were happy with their  selection, Bishop Robinson, now clearly a man of history, might have expected the support and  assistance of the leader of the worldwide Anglican congregation, Rowan Williams, Archbishop of  Canterbury.     However, his grace the Archbishop, caught between the unyielding who demanded Robinson's  episcopal cross as the price of staying part of the Anglican church and Robinson, who simply  wanted to marry and get on with his job of service, the Archbishop, I say, caved.     Instead of welcoming Bishop Robinson to the once‐in‐ a‐decade Lambeth Palace Conference, along  with all his episcopal brethren, the Archbishop told Robinson to stay away. Thus, the Archbishop  chose political expediency over truth and right, thereby erasing in an instant in this act of moral  cowardice his own legitimacy.      Gene Robinson had thanks to the continuing support of the good people who elected him, the right  to a different response, a better support from the archbishop. However, Rowan chose the ostrich  way to solve the problem... pulling the covers over his head and wishing the good bishop of New  Hampshire and his inconvenient dilemma would simply go away.    Not from this archbishop support for a man of God and of the people, a man duly elected and  consecrated. Pontius Pilot like, he washed his hands of his brother‐in‐ Christ and got on with his  ignoble work of pacifying Anglican bigots worldwide.     Bishop Gene, spurned at the highest reaches of his church, by leaders who would not lead, carried  on. However, this fight, now terribly important and symbolic to each side, took its sad toll on the  man. One day he rose in church and admitted the unceasing pressures had caused him to escape  into alcoholism. The people of New Hampshire understood and welcomed him again after he had  taken the cure and solved the problem. All the while the invective against this man of God and  goodness rose and became a cyclone of bitterness.    At last it became just too much. The man who had brought peace to so many asked for peace for  himself and the man he loves.    Thus in Concord, New Hampshire, Bishop Gene Robinson, looking tired and worn, told his  congregation that he would end his tumultuous career early... and so deprive them all of years of  service, of giving, and the quiet dignity and effectiveness that marked his tenure.         

54 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Members of the congregation, as they listened to the unadorned words that people of the Granite  State could so well understand, felt the tears rise. They were thinking of the bishop and his fight;  they were thinking of what they had wrought by elevating him as their pastor; they were thinking  of the Church, of their Saviour and of God. And so they wept...    .... and remembered.    The Rev. Rodney Hudgen, associate rector at Trinity Church, Copley Square, Boston, recalled a  sermon he had heard Robinson deliver in Ohio in 2006. It was in response to a question of how to  respond to those persecuting gay clergy. Robinson's message was clear and forthright: "Love them  anyway!"    Hudgen was bowled over, "It was like the Holy Spirit had crashed into the room, and I was changed  forever."  Just as so many have been transformed by Bishop Gene and his empowering message of  love and life.    His master said to him, ‘Well done, good and faithful servant. You have been faithful over a little; I  will set you over much. Enter into the joy of your master.’ (Matthew 25:12) For Bishop Robinson,  Pastor Gene, you have truly done your Master's work, and it is good. Rejoice, for few have done as  much as you to help so many.                                                       

55 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Not the Pope We Wanted... Brussels' Archbishop Andre Leonard Clearly Indicates  Why Benedict XVI is in Trouble 

  By Dr. Jeffrey Lant    As protests go, it was short and undeniably sweet: a man ran up the central aisle of Brussels' main  cathedral and shoved a cherry pie in the face of Archbishop Andre Leonard, a man seemingly tailor‐ made by history and Catholicism to roil and divide. Appointed by Pope Benedict XVI, Archbishop  Leonard's in‐your‐face pastry clearly indicated that he was adding to the hapless Benedict's already  at‐risk pontificate instead of helping out, as he was supposed to.    And the pope had no one to blame but himself.    Archbishop Leonard is smiling.. but the well‐ living, comfortable Belgians are not.    It's easy to see why the archbishop is enjoying himself. At 70, an age when other men contemplate  their gardens and the dinner menu, Archbishop Leonard is a man of destiny. Striding through an  airport the other day, his grace was dogged by paparazzi and protestors... the cynosure of every eye,  the darling of Rome and other intractables. His deeply self‐satisfied smile could not be mistaken. He  was where he was meant to be defending (in) fallibility, injustice, and the deeply troubled Church of  Rome, whose saviour he could imagine becoming.    It was the perfect formula for maximum unhappiness and division... and his grace was nothing if not  the man to savor every divisive moment of this unexpected opportunity.    And the pope had no one to blame but himself.    The pope's policy has been this: remove liberals, like retired Cardinal Godfried Danneels, beloved of  the dwindling believers, and replace them with hard‐liners, driven by an ardent desire to bring back  the good old days of Pius XII and the undoubted majesty of Torquemada and the ardent joys of the  long lamented, so satisfying Spanish Inquisition. Ah, yes, those good old, good old days.    The pope laid his hands upon the exultant Leonard, whom he had plucked from well‐warranted  obscurity in January, 2010 from a picturesque Belgian citadel town. Exultant, indeed, because he  thought his rising days were long over.    But the Holy Father needs loyalists to do his bidding, and there is no one more loyal than a washed  out party man who is summoned to a higher fate by a leader who desperately needs such troops...  and has all the loaves and fishes to reward those who serve ‐‐ and obey.    The archbishop returned to Brussels and its over 30 years of progressive theological thought and  an unceasing attempt to reconcile the Church of Rome with the satisfied, live‐ and‐let‐live people of  Belgian... and he returned with a determined vengeance. He would root out the heresies of the  Belgians with vigor, determination and the joys of complete and total submission by the erring (no  longer) faithful.   

56 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  His grace lost not a minute in announcing his red‐blooded views... and his determination that the  Belgian faithful must submit today, tomorrow, forever.    Pow! AIDS is a form of "justice" for homosexuals. They deserve what they get.    Pow! Retired pedophile priests must go UNpunished for their transgressions, ending their years of  abuse in prayer and protected from further review and action.    Pow! Women who undergo abortion will be greeted in the afterlife by the heart‐rending screams of  their murdered children "Momma! Momma!"    The archbishop, like so many hard‐liners, has a gift for the trenchant, chilling, hell‐ conjuring  phrase... and he uses this gift lavishly.    The hapless Vicar of Rome sent this man of stern views and complete self satisfaction to the  Belgians of all people, cosmopolitan, sophisticated, laissez faire, tolerant.... and now appalled by this  archbishop's distinctly unBelgian views.     Two of the 10 bishops of Belgium have publicly challenged Archbishop Leonard's views; he is their  superior in the hierarchy but they have distanced themselves from him notwithstanding.    M. Yves Leterme, Belgium's prime minister and a Catholic, has been resolute in his condemnation of  the archbishop, who no doubt is not surprised by the protests of the easy‐living miscreants, for all  they may be a prime minister. Let them howl, so long as they submit.    Bert Claerhout, editor of Church and Life, a Catholic weekly, reports he's been inundated with fierce  letters of complaint from readers, awakened from their good living lethargy by a determined man  who quite clearly believes everything he says and is equally determined that you believe it, too ‐‐or  else.    Then there is the matter of the cherry pie which in its simple, gastronomic way made such a tasty  impression on a nation which insists upon the proper preparation and delivery of its fine cuisine.  For such a people, such a pie, presented and delivered properly was most apropos.    And then this: even Archbishop Leonard's spokesman resigned, saying he could no longer morally  defend his slash‐and‐burn employer. Ouch. Juergen Mettepenningen called the archbishop a "loose  cannon who thinks everybody else is wrong."    All this the pope brought on himself and must continue to do if he maintains his flawed policies  which have only the aging intransigents to draw on to defend them. In short, this is a pontificate in  deep, profound trouble which every word from the fiery archbishop and his ilk intensifies. As the  Church of Rome removes itself from the people, the people will firmly and irrevocably remove  themselves from the Church of Rome.    A sense of doom surrounds the Bishop of Rome and his stewardship of the Vatican. These are the  words that come to mind about this beleaguered, increasingly unhappy Holy Father: misguided,  flat‐footed, slow to understand, slower to address. He is a man whose pontificate was bound to be 

57 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  difficult, following John Paul II for whom the adoring faithful filled St. Peter's Square shouting  "Santo! Subito!" But it didn't have be this difficult, this unsatisfactory, this unhappy.    However, Benedict XVI selected doctrinal purity over universal inclusiveness; he chose to look  backwards... when we all, whether Catholic or not, wanted him to look ahead and plot the way to  bring us all demonstrably closer to universal harmony and peace.     The strident partizan Archbishop Leonard is the merest detail, easy to return to the obscurity from  whence he came at the pope's merest motion.  But the pope himself? He is the unhappy man... the  man who called upon to improve the future, gave us nothing more than patches on the past. And he  did it to himself.                                                                         

58 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

Chapter 05: How to Live a Charmed Life                                                              59 
   

   
  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Why I Shall NEVER Retire! A Declaration of Independence 

  By Dr. Jeffrey Lant    I am at the age (64 on 02/16/11) when I am asked one particular question over and over again:  "When do you plan to retire?" My resolute answer delivered con brio surprises my questioners: "I  shall NEVER retire!"    Because they ALWAYS want to know why... I have decided to write this, a latter‐day Declaration of  Independence, to provide a ready means of response for myself and all the other people worldwide  who are thrilled by what they do and the life  they have fashioned and have absolutely no desire to  change things, no matter what.    J'y suis, J'y reste.    It was le Marechal McMahon at the siege of Sebastopol in 1855 who memorably barked out this  trenchant phrase which loosely translates into "I am here and here I shall remain!"  It's the way  those of us feel who are adamant about either retaining our present position or engaging in other  constructive work instead of retiring.    You see, we know a secret that the vast horde of the retired either does not know or came to  understand too late: work invigorates, energizes, and exercises facilities which otherwise quickly  enervate and deteriorate. In other words, productive, meaningful work is essential to staying  young, alive, and alert. So, let's review all the reasons why retirement as generally practiced and  understood is  one of the worst things you can ever do to yourself.    1) Retirement rots the brain.    If you have work you like, one reason  you fancy it is because you have meaningful questions to  answer, challenges to face, and labor to do. Work, as Sigmund Freud well understood, is crucial to  the well‐lived life. Take away work which engages your full attention, experience, and expertise,  and you have removed a critical factor of your well‐being.  Formless leisure can never replace the  knowledge that you are engaged in something worth doing.    2) Retirement leads to physical deterioration.    Take a good,close look at the next person aged 65 or older who passes your way. The ones engaged  in significant, constructive labor (the only kind of work any of us should ever do) have an aura  radiating energy and purpose. They are "with it". Lights! Camera! Action!    The presentation of our laborless peers is very, very different. Having nothing better to do than  contemplate physical infirmities and eternity, they are often peevish, selfish, with vistas narrowing,  hope evaporating. In such circumstances, it is easy to see why physical problems and limitations  abound.       

60 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  3) Retirement slashes  your income and lifestyle.    As every study grimly shows, the average person hasn't put away nearly enough money to sustain  at retirement their current lifestyle, much less do the extra things (world cruise, anyone?) you  desire.  Do you want to make do with less? I certainly don't. Why face the conclusion of life  scrimping, having to count every penny and cut back... and back... and back? It's demeaning and  demoralizing. What's more it's completely unnecessary... if you keep satisfying labor in your life.    4) Retirement renders a lifetime of experience and expertise superfluous, useless.    The day you leave your present employ, you are at the top of your professional game. You know the  most, can do the most, can create the most, and solve the most. You are a person of knowledge,  wisdom, and insight. Wow!    Walk out that door... cut the ties with what you have done before and your skill level and all you can  do with it starts to deteriorate at once... each day diminishing your knowledge and skills. You are  now walking away from everything you have aimed at and achieved for so many years. Does this  make any sense at all?    5) Retirement reduces respect, deference, and awe.    Are you good at what you do? Have you worked a lifetime to perfect your skills, to be and do better  than others in your field? Are you a master of your craft, with the respect, deference and even awe  that that generates? Will you like doing with less and less of this, as the relevancy of what you know  and can do inevitably diminishes; as you move farther and farther away from the peak of your  skills?    When was the last time you watched a retired person at any event in your field? They were no  doubt greeted politely, even enthusiastically. But the conversation quickly moved on to today's  questions, today's challenges... and as it did so the retired person, no matter how supreme he had  been before,  became inevitably de trop. Remember when this happened to former star Norma  Desmond when she returned to Paramount Studios in "Sunset Boulevard"? It was, in the truest  sense of the word... pathetic. Is this what you really want, to be forgotten... but not gone?    6) Retirement reduces your ability to help others.    The best careers are always about the good you do to others. Retire and that important ability  declines day by day, painfully, inevitably.    Have people benefited from what you know and can do? Has the need for this knowledge and skill  abated in any way? Or is it as robust as ever? If the latter, then why (except for purely selfish  reasons) would you ever want to stop helping? Stop improving? Stop transforming and  enlightening? It makes utterly no sense... no sense at all.    How a wily German prince , long dead, is influencing your life.     

61 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Prince Otto von Bismarck was probably the most important statesman of the 19th century,  conniving as he did at the unification of Germany.  But perhaps his even more important (and  invidious) legacy is the fact that he determined the age of retirement for much of the world. This  determination is having a very definite and pronounced influence on... you!    Prince Bismarck, first Chancellor of the Imperial Reich, wanted to dish the fast‐growing German  Socialists, alarming people with a very different national vision than his own. Old‐age pensions  provided him with the means of seeming benevolent to folks whose votes he wanted, without  costing much.     German statisticians (then as now superb at their craft) made it clear to him that most people  would never live to 65 and that that, therefore, was a most admirable date to pledge pensions.  And  so a sacred cow was born, with Prince Bismarck's raucous laugh reverberating through the years,  keeping millions enthralled to one of the most cynical of men and his very cynical policy: promise  what you will never have to give.    Today, you are young at 65... act like it!    Today's 65 year olds are completely different from those of over a century ago. For one thing, we  are alive. For another, we are healthier, more fit, more active.... and thus in no particular practical  need of retirement or the trickle that is Social Security.    It's time, therefore, to take a new view of retirement; to see it for what it is, not the solution to but  the enemy of our well being. Join me: say no to retirement. It'll be the very best decision you have  ever made and will put you in the company of sovereigns and pontiffs, none of whom ever retire  either!                                           

62 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Have You Become Elderly (without even knowing)? 

  By Dr. Jeffrey Lant    Fact: one in 6,000 people lives to be at least 100.    Who are these people?    A new study by a team of scientists headed by Dr. Thomas Perls, director, New England Centenarian  Study at Boston Medical Center offers new insights which are worth noting.    Using cutting‐edge genomics techniques on a group of 1,055 people born at the turn of the last  century, researchers have identified a genetic signature for longevity. In other words, they have a  good grasp of who will live a long time...and who won't.    However, for those of you who want to drop into the local pharmacy and take a quick test for how  long you've got, the scientists are most cautious: the subject, they say, is "bewilderingly complex";  (in the way of clever scientists seeking further grants) much more study is needed before practical  results can be drawn and the insurance companies step in with new policies. Translation: don't  expect practical benefits any time soon. So...    I'll Help Science Out    Science may be cautious... but I'm not. I'll share a few observations that make it clear who is getting  elderly and who isn't.    Here's the real question: why are some people clearly "elderly" at 40... while others are look like  they bathe in the Fountain of Youth, chipper and "with it" at 97? The key is attitude and the way you  approach the business of living.    Backward looking? Makes you older!    The elderly of years and attitude look back. They are denizens of what has gone before. They cannot  think of the future... because they are immersed in the past, the past (they insist) that is always  better than the present and which of necessity puts the (alarming) future to shame.    Have you lost your capacity for wonder, joy, excitement?    Young‐minded folks have not. We (for I include myself in this ebullient band) remain capable of  awe and delight. We do not think everything of note has been... we are confirmed in our belief that  "the best is yet to be."    You spend your time griping, groaning, grumping.    Listen to the elderly of any age. Life is just a bowl of cherry ‐‐ pits, the cherries themselves being  long gone. The elderly of mind and body cannot let an opportunity go by without a complaint. Job of 

63 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  the Bible seems a wild‐ eyes optimist compared to these folks. It is painful, so very painful, to sit and  listen for you already know the refrain: everything is bad, everyone is bad, and on and on.    To the elderly there is only one subject: health, or rather the lack of it    Sit around with anyone of an elderly disposition for any length of time with a pencil and paper.  Write down the subjects discussed: 100% of them will focus on health. What's bad now is sure to be  worse tomorrow. What little hope there may be is sure soon to be gone. It's all withered roses and  despair.    WHOA!    That's not how the youthful‐minded see things. For them the glass is definitely half full, even if  there are aches and pains in places never known before. Such people have health sufficient for  growth, learning, and new vistas. Dwindling health is not the first order of business. Vibrant living  is.    The capacity for earthly love endures    The elderly are waiting for God and eternity. The young‐at‐heart (be they 103 or more) have more  constructive ways to use their time: meaningful work and comforting love.    The elderly retire, moan, and carp at their mates.    Those who are youthful of mind and outlook, continue to work, not just for financial necessity but  because they wish to grow and serve. They can still adore, admire, cherish and be glad for it.    The youthful of outlook, remain open to life and sharing... no matter what the calendar says.    Which Camp Are You In?    Let's be very clear: to get old in years does not necessarily mean getting old in mind. The goal is to  be rich in years but not elderly in outlook. Instead make it a point today, this very day, to "face the  music and dance."    Add something new to your repertoire, eschew something that retards you.    You see, right up to and including your last day on Spaceship Earth, you retain the power of choice.  That ensures you need never be "elderly", no matter how old you become!                 

64 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Don't Ask for An Apology. Offer One Instead. A Lesson in Forgiveness. 

  By Dr. Jeffrey Lant    You can easily imagine Professor Anita Hill's bafflement when she played back the messages on her  answering machine the other day. That's when she heard this gem purportedly left by Mrs. Virginia  Thomas, wife of Supreme Court Associate Justice Clarence Thomas:    "Good morning, Anita Hill, it’s Ginny Thomas," said the voice. "I just wanted to reach across the  airwaves and the years and ask you to consider something. I would love you to consider an apology  sometime and some full explanation of why you did what you did with my husband. So give it some  thought and certainly pray about this and come to understand why you did what you did. OK, have  a  good day."     Unsurprisingly, Hill thought it was a crank call, a prank. As such she alerted the Brandeis University  campus police to the matter. But Virginia Thomas quickly confirmed that she indeed had placed the  call.     Hill's unsurprising reaction:    "Even if it wasn't a prank, it was in no way conciliatory for her to begin with the presumption that I  did something wrong in 1991. I simply testified to the truth of my experience . For her to say  otherwise is not extending an olive branch, it's accusatory."     Hill continued. "I don't apologize. I have no intention of apologizing, and I stand by my testimony in  1991."    Immediately there was a nationwide buzz about why, now, after 19 long years, Thomas had  reopened what could only have been the most painful chapter in the lives of Clarence and Virginia  Thomas and Anita Hill.    Some thought that Thomas, a well‐known Washington lobbyist, wanted publicity for her firm.  Surely, extending a supposed olive branch (generating massive publicity) could only burnish her  credentials. Others laughingly suggested that with Christmas approaching Ginny was trying to help  out her husband by delivering Anita Hill's apology on a silver platter. That should have garnered  quite a gift. Others, of a more cynical disposition, thought that Mrs. Thomas was trying to divert  attention from Washington chatter about possible conflict of interest with hubby Clarence.    And there were even those who opined that Ginny Hill had this call bottled up inside for years; after  all she was the 1 member of the triangle who had never had the chance to say her piece and one day  just burst... and made the call.    However you slice it, though, the result made clear that hell will freeze over before the parties  engage in even the barest greeting, much less an apology that would damn the person making it as  one of history's great liars. So, don't expect that apology anytime soon.    Own up to your errors. Don't ask others to own up to theirs. 

65 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

    The hardest words in the English language to utter are "I am sorry. I was wrong." They are also the  most necessary.     All of us, even the most perfect, are guilty of inflicting pain and sorrow; of being careless of hurtful  language; of lashing out when we should have been comforting... of lying about things we clearly  knew... and  every other  sin in the calendar.    When we do these things, we have two quite different courses of action to pursue.    1) we can say and do nothing.    2) or, we can attempt the more difficult course... the course of apologizing without any idea of  personal benefit.     Most people, of course, take the first course. It is, after all, the easier. But to grow and gain serenity,  you must take the latter.    Who have you injured? Keep a list.    In Mozart's masterpiece "Don Giovanni", his servant Leporello keeps a list (called, in the opera, a   "catalog") of his master's romantic conquests. His duet with one of his master's victims is one of the  glories of music. Leporello, however, keeps this list out of pride and duty; you must draw up yours  out of humility.     Select a time and a place where you can be alone with your thoughts and your purpose: to draw up  a private list, for you and you alone, of sins venial and cardinal. Privacy and honesty are a must.    A superb time to do this is before the ending of any year; say about Thanksgiving time. Your first  task is to create the list. Your second is to get a mailing address (preferably) or (less good) an email  address.    These matters should NEVER be addressed in a telephone call. There both parties are likely to be  nervous, awkward, saying too much or too little. The reason the Roman Emperor Augustus wrote  letters to his wife, the Lady Livia, was so that both could say concisely and clearly what they wanted  to say, without the burden of physical presence intruding. It's an admirable insight.    Write the letters by hand    In our rushed society, so often alone amidst so many ways of communicating, so clueless on how to  engage with people we care about... a written letter says volumes about the importance with which  you regard this matter. It is significant, and so a hand‐written letter is a must. Too, you must have  personal stationery... yet another indication that you regard this matter as significant.    Keep your note short and sweet   

66 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  The purpose of this message is not to remind your correspondent of an unhappy incident; it is to  ask forgiveness.... so that both parties may shuck off a burden from the past and move on, the better  for it.    It is to acknowledge the pain you have caused, no matter that it may have been inadvertent, and to  ask for the most meaningful thing any human being can render: their understanding, their empathy,  their forgiveness, and, perhaps, another (belated) chance.     Dig deep into yourself as you write this note. This is the best of you, and you are rendering a great  gift which you have every reason to savor and cherish, for it is a gift long in the making.    Note: if you are doing this great deed of yours before Christmas arrange to drop these messages in  the post, to arrive as close to December 25 as possible. These messages after all require the right  time and place to be read... and that is the best time of all.    Now what about you, Virginia Thomas?    Virginia Thomas, take note. I have written these instructions for you. The phone call you made was  not only ill‐advised; it was selfish. You wanted what you were not prepared to give: an apology. As a  result, what you did was unconscionable; to stir up poisonous embers without the slightest chance  of lessoning the massive burden of events. For that, use what I have suggested and ask for the  forgiveness you were not prepared to offer. That is the right thing to do.                                                   

67 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Flower Power. You Never Need a Special Reason to Use it. Now Will Do Just Fine 

  By Dr. Jeffrey Lant    I was at the grocery store the other day; you know, the Shaw's Market at Porter Square, Cambridge.  My helper Aime Joseph was doing his usual efficient job of unloading the groceries onto the  conveyor belt. I was holding the flowers so they wouldn't get crushed.    A tired looking lady was at the cash register, a woman of a certain age. She never looked up to catch  my eye... but when ringing up the flowers she brightened: "Someone's lucky today," she said.    And without missing a beat, I said: "You!", whereupon I took a fervent red rose from the bouquet  and handed it to a now very surprised, rather embarrassed but thoroughly delighted, lady.     Flower power, a little bit of greenery, some blazing color, had done their work again. And they'll  work as well for you, too.    Flower from the Latin flos, from the Old French flour    According to my ever useful dictionary, flower means "A blooming plant." It also means, and this I  think more useful, "The brightest, finest, choicest part, period, or specimen of anything." Thus,  when you give flowers, you give "the brightest, finest."    Flowers transform the mundane into the memorable.    We are living through difficult times. Millions are afflicted by a punk economy, by unemployment  and job loss, by house foreclosures and pension shrinkage. If Charles Dickens were alive today, he  could well and truly write, "These are the worst of times". He might well leave off the other half of  his famous line, "These are the best of times" as being manifestly untrue.    However, we, the living, must do the best we can... and flowers undeniably help.    Don't wait for a "special" occasion.... call up the power of flowers now.    I am always amused when on such holidays as Valentine's Day and Christmas, I see the long lines at  the florist shoppes. It is good, of course, that they are there; any time is a time that flowers brighten.  But these are folks (usually male) who haven't quite glimpsed the power of the unexpected flower.  They are there, in that never‐ending line, to cover themselves, lest they be accused of forgetfulness  and  insensitivity!                  

68 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Rather, I applaud the person who, quite clear on flower power, delivers flowers today simply  because it is today, no further reason being needed. I think I saw such a person the other day  walking down Massachusetts Avenue in my neighborhood. A bit sheepish, he held his bouquet high,  a mixture of pride and embarrassment. I was hopeful there was no other reason for those flowers  except to say "because you're you..."    Know thy florists    Personally, I make it a point to know and try all the florists in my neighborhood. I like to see their  very different approaches to the business of brightening the world.    At Trader Joe's, for instance, there is always an eye‐catching variety which in the Trader Joe's  tradition is limited... but always good value. It is a pity they are rather inconveniently located for my  visits.    Tommy at the Montrose Spa added flowers to his convenience store line about a year or so ago.  They are not his priority and as such he lets them sit too long, petals and leaves falling off,  woebegone and in need of caring homes quickly. But Tommy waits too long to bring the price down  and so there are always moribund flowers in the corner, sad, their powers diminishing by the  moment.     There are two florists in Harvard Square, both conveniently located. However, I don't patronize  them unless it's an emergency. The folks at Brattle Street Florist always seem too rushed to help. I  like to have a good look‐see... and always appreciate the considered opinion of the proprietor. I also  like to know when the roses came in, to be sure I am getting them at their prime. I'm a stickler for  freshness.    John at Petali, handy in Forbes Plaza, tells me what I need to know, but he never quite focuses and  though he waves to me on days when he bicycles past my house, I sense he is distracted, with other  things on his mind. I feel like going into his shop and buying flowers for... him. He would smile then.    Then there's the Central Square Florist. I never go there in person. (Central Square is another world  for me. Denizens call it "between the brains", because Harvard is one subway stop further on and  MIT is one subway stop before.) But I have ordered so regularly over time they sent me a special  "frequent flower" card. I keep it in my wallet, but always forget to use it. However, they seem to  know me when I call... and perhaps they give me a discount since I am a member of their club. I  never ask.    This brings us back to the flowers from Shaw's Market. They always seem a tad brash, bold. But  they are handy, reasonably priced, and employees are happy, when I ask, to give me extra plant  food, which I never hesitate to thank them for and take, sometimes forgetting to use it after all.    Don't forget the card         

69 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Flowers, despite the power of plant food, do die in due course, despite my many ministrations. But  the card that accompanies them can last forever.    After my mother died, I found amongst her many effects; a few of the cards she found meaningful,  from long‐ago events. Often she had taped or stapled one of the flowers from that bouquet to the  card. In her copper‐plate hand she annotated the back of the card... which touched and reminded  me how much I missed her.  Even long‐dead flowers and their cards can do that. This is why I shall  never stop buying flowers and giving them to the people I care about... or even total strangers who  seem to need them and always smile at the gift.    Sold! What You Need to Know about International Fine Art and Objet d'art Auctions    By Dr. Jeffrey Lant    by Dr. Jeffrey Lant    Right now thanks to the growing presence of worldwide auction houses online, the world is for sale.  If you're a committed (even obsessed) treasure hunter like me, you want to know as much as  possible about how to acquire as much as possible of the highest quality you can afford. This report  will help.    1) Don't be intimidated by the art auction market. The people employed therein will greet you with  open arms as soon as you indicate you are a serious collector...  or hope to become one.    Personally, I started where you are probably positioned today. I wanted to connect with major  international and regional auction houses but was afraid they might be exclusive and  condescending. You certainly have nothing to worry about in that department. From the very first  minute I trod on the red carpet at Sotheby's London (one of the grandest places on earth) I have  been the recipient of graciousness, constant help, masterful insights, and (on days I failed to achieve  my goal) friendly commiseration. Show that you are a budding collector, and you enter the rarified  world of olde money, hot‐shot billionaires, defunct aristocrats, and a host of bright people who have  been waiting for you to make the party complete. Dress accordingly.    2) Gradually establish contacts with all the auction houses worldwide that sell what you're  interested in collecting.    Remember, the world is now your (on sale)  oyster. Like all serious collectors, you want to know  not just what's for sale at the auction houses nearest you. You want to know (and be connected  with) every auction house everywhere on earth that makes the items available in which you're  interested. This seems a tall order (I confess), but Rome wasn't built in a day ‐‐ and your collection  and worldwide contacts won't be either.    3) Start at the grandest of dames, Sothebys and Christies.    These two names stand above all others. Thus, start your special journey there. You can easily find  their ever‐changing websites and should do so at once. (A word of advice: I have never found their 

70 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  websites particularly easy to navigate. Don't let that stand in your way. Responsible techs take  note.)    These websites are (aside from some navigational unfriendliness) pure delight. Control yourself to  avoid hyperventilation... and an unsettling feeling that you are already overwhelmed.     At first, you may be tempted to gorge by following all auctions. Avoid this temptation. Collectors  specialize, at least in part to avoid feeling swamped. Over time (and taking that time is essential)  you will pick a period or style... and thereafter make  your principal focus mastering these auctions.  In other words, you will select a style like Empire or a collectible item like 18th century English  silver. Make this choice as soon as you feel comfortable in your new role as budding connoisseur.    4) Introduce yourself to the experts in your field(s) by phone or email.    Of course, you would like to meet and know all the experts in your fields at the major (or regionally  significant) auction houses. But a personal meeting with each is unlikely to occur, given the fact  they are posted worldwide. Thus, email or telephone experts. Introduce yourself. Be brief, be  friendly, be focused. These people are very important in your quest for the very best....and you will  over time make friends, not just professional contacts. Believe me, they will be glad to meet you,  too, and to help you mature from an episodic grazer into a meaningful, knowledgeable collector.    5) Develop a list of conservators.    Face it. The overwhelming majority of antique art and artifacts on the market at any given time  needs (often major) renovations. Prepare yourself. Smart collectors work hard to develop the  necessary contacts, understanding that good conservators make good collections.  How do you find  such people? Almost always by referral.    All auction houses maintain lists of suitable, recommended conservators for all collection  categories. For instance, if you are collecting Old Master paintings, any good auction house will be  able to recommend suitable conservators. They have vetted these people and always want to know  your experiences with them. No one wants to recommend someone mediocre.    Now hear this: once you have found conservators who turn your wounded acquisitions into the  cynosure of every eye, cherish them. Such conservators are absolutely essential to the development  of what I call the "Wow factor!", the unmistakable look that causes your visitors' jaws to drop. This  all‐ important look comes about by saving the maximum amount of the original object and using the  conservators' sophisticated talents and skills to solve problems so that no one ever knows they ever  existed.    6) Have credit lines available for immediate use    A few months ago, my long‐time painting conservator, London‐based Simon Gillespie called me  with important intelligence: there was for sale in London not one but a pair of 18th century floral  still lives by German master August Wilhelm Sievert. Because they featured the tulips (and more  particularly the parrot tulips) that I desired, he drew them to my particular attention.    

71 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  "When is the sale?", I asked. "In 60 minutes," he responded, having just come from the show room.  "They are just what you've been seeking for so long." The next hour was pure chaos, as I reviewed  condition reports, talked to the auction house, booked my phone bid, etc.  Exhausted, I was ready  just in time... and now this marvelous pair graces the wall before me as I write, resplendent, life like  for all their ancient provenance. They are here, however, only because I had financing readily  available for just such eventualities and was ready to move fast to acquire what I wanted! Take  note... and plan accordingly.    7) Collecting is a marathon, not a sprint.    Inexperienced collectors make one mistake above all others: they don't know the vital importance  of bidding limits... and of all the expenses which accompany acquisition.    Over and over again in auctions, I have seen otherwise intelligent people break the cardinal rule of  auction bidding: to bid without previously established limit. As a result they acquire items at  exorbitant cost, items from which they will never get their money back should they decide to sell,  which may well happen as their "eye" matures and spendable resources wax fat and ample.  This is  a very serious mistake.    Remember, when you acquire an item you acquire the buyer's premium (usually between 15‐20%  of hammer price), the cost of shipping to your conservator, your conservator's fee, relevant taxes  both in the place of acquisition and your locale, shipping insurance, shipping costs to you (including  custom agent),  movers to bring the goods to you and position them, insurance in situ chez vous,  etc. It all adds up... and it adds up fast. Forewarned, however, is forearmed.    Now get started    You are about to embark, with the help of these suggestions, on the voyage of a lifetime, an activity  replete with joy, victory, mayhem, frustration, and, as you contemplate the beautiful items you have  acquired, pure, unadulterated satisfaction and bliss. I congratulate you. I know the thrills (as well as  the pitfalls and irritation) of this journey. However you know as well as I do, a thing of beauty is a  joy forever... especially after you have acquired it and so positioned it that you see it before you  each and every satisfying day.                             

72 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

Chapter 06: Mastering Your Finances 
                                                                                         

73 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

Do you REALLY Want to be Rich?    By Dr. Jeffrey Lant    One day years ago when I was having dinner with her in New York City, the celebrated entertainer  Pearl Bailey told me in her inimitable way: "I've been rich. And I've been poor. Rich is better!"  Welaughed... and the conversation went on, but the comment reverberated: "Rich IS better!"    EVERYBODY wants to be rich, of course; that's a given.. However, being rich is not a condition; it's a  process that each and every wealthy person must master. If not, this is what  happens: "A fool and  his money are soon parted."  That will never do.    "The rich are different than you and me."    The writer F. Scott Fitzgerald, who wanted so very desperately to be rich, knew whereof he spoke.  It's not just that they have money. It’s that they know how to use it for maximum comfort and  convenience. You probably don't.    The average un‐rich person thinks that being rich is like a fairy tale; once you're rich you simply live  happily ever after. Nothing could be further from the truth. The business of being rich takes  constant work, dedication, knowledge, and professional assistance. Being rich is a job, and like all  jobs there are those who can do it successfully and there are those who cannot.    Rich people have help. You don't.    The "silver fork" novels of the early 19th century deal endlessly with "the servant problem." It's  easy to see why. When you have the means, you want the help; but this help needs constant  management.    Do you know how to select, manage and maintain    * house cleaners * chauffeur * cook * people to run your errands * and those to take care of clothes  and personal effects?    Rich people have the luxury of being waited on. However, such assistance comes at a price. People  who serve you have substantial access... and they can use this access for good or will. There is an old  saying: "No man is a hero to his valet." As a wealthy person, you will want an enhanced level of   service... but will you be ready for the diminished privacy this brings?    You must have financial representatives and ensure they produce for you    Money cannot simply be earned and  left to itself; its increase must be your constant objective and  goal. That's why each and every rich person on earth has one or (more likely) more financial  representatives. It is only in fairy tales where "the king is in the counting house...." In real life, that's  where his "people" hang out... preparing reports showing escalating wealth or grounds for concern.     

74 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Rich people understand that money, properly handled, begets more money. Thus, selecting and  working with smart people who can take your fortune and increase is key.    Who have you got advising you these days and are they proving by tangible results that they are  worthy of assisting you grasp and maintain the lifestyle you truly want?    These representatives must deal with    *  your current income requirements    * tax issues    * estate issues.    Because of their pivotal importance in your life, you must be prepared not just to select them, but  oversee and manage them too. This is one of the crucial aspects of your new life as a rich person. It's  not all champagne and yachts, you see, and only the uninitiated are so naive to think so.    Prepare for the exigent, the wheedling and those who feel you should support them because YOU  are rich!    People without means have the enduring belief that the rich are here for their benefit, with the  result that rich people find themselves the focus of constant, annoying wheedling by the down‐at‐ heel.    Count on it: your riches will draw forth a legion of beggars, distant family, long‐ago friends... and  never‐ending solicitations from endless "worthy" causes and organizations.  Be prepared to learn  how to hear with attention but refuse without regret.    Last Words    Being rich will change you in ways subtle and substantial.    * You will not have to dream. Instead, you can plan.    * You will have at your disposal the most important thing in life: choice    * You will know deference, an enchanting thing the poorer never receive.    What's more, as compound interest, time, and financial growth work for you, you will surely know  the best is yet to be!             

75 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Insider Tips for Paying Bills    By Dr. Jeffrey Lant 

  We ALL have them... and lots more than we like. But what most folks DON'T have is an ongoing  strategy for paying them for maximum advantage.    So today... smart‐money recommendations for paying and managing BILLS!    1) Create a list of all your bills.     List who you pay, when the bills are due, and whether there are penalties for late payment.   Managing your bills starts by having the facts at your fingertips.    2) Flush with cash?    If you are able to pay a bill, DON'T want until the end (or beginning) of the month to pay it. Instead,  pay it the very day you receive it. Anticipate that there will be one day when you can't pay early and  prepare for it by ultra prompt payment now. Show the person you owe, you are most responsible  by paying early whenever you can. You're building a good image for yourself ‐‐ and future leverage  and help when you need it.    3) Can't Pay ALL Your Bills? Decide which ones to defer.    It's essential that you KNOW which bills sock you with late payment penalties and which ones don't.  Late credit card payments, for instance, can be VERY costly. Electric and gas bills ordinarily carry no  penalties.    Note: when you can't pay any given bill is the time you'll be grateful you established a history of  paying early!    4) Severe Cash Problems? Seize The Initiative.    Most people hide when they owe money. This isn't smart. If you know you're going to be unable to  pay all of a bill in a timely fashion (it happens to everyone), then seize the initiative. Pick up the  phone, call the person/business owed, and fess up.    Say when the bill is owed, how much you can pay now... and when you plan to pay the balance. Put  this in writing if necessary.    Be advised: don't expect the person you speak to to jump for joy when you inform them payment  will be late. However, there IS likely to be some comment that recognizes you are being responsible,  unlike most of the people who owe them money!    5) Now Pay When You Say You'll Pay   

76 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Having informed your creditor about when you'll pay, now pay on the dot (or before, if able). This is  the moment you'll build credibility... which is something you can certainly use in future!    6) Disputed Bill? Take IMMEDIATE Action!    Did you open a bill today that made you gasp for breath? Too much? Riddled with error? Here's  how to handle this situation:    DON'T pick up the phone right away and swear a blue streak at some hapless employee. Instead,  take a deep breath, sit down and write the facts, and nothing but the facts.    Then call and find out the particulars of the person responsible for assisting you. Get name, title,  address, phone and fax.     Write a letter that contains FACTS ONLY, not one unwise line of the "you people..." variety. That  undercuts your case and credibility. Let this message chill overnight, or until you are confident it is  purely fact without invective. Then mail (or better yet, fax) it. Ask for a confirmation of receipt.    Now let the matter sit until you hear from your creditor. This usually buys you extra time. When  they respond, see if they have admitted any of your claims/arguments. If so, always thank them,  while remaining firm on the rest. Handle ALL points in writing. This gives you maximum control.  Continue this process until you've got as much as you think likely.    Note: was anyone particularly helpful in sorting this matter out? Send a thank‐you note with kind  and lavish praise. After all, you may want their help again!                                             

77 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Thinking About Raiding Your 401(k)? In a Word, DON'T! 

  By Dr. Jeffrey Lant    Need money for college tuition? To stave off eviction or foreclosure? To buy a home? If so, you may  look longingly at the funds currently residing in your 401(k) program.  These funds are needed, you  reckon, and are near, so temptingly near.  Should you use them now... or hold off?    The best advice is look, but don't touch. Leave them alone... let them get on with the job of securing  your comfortable future.    Unfortunately millions of people will disregard this advice.    Record early withdrawals    According to Fidelity Investments of Boston, Massachusetts, one of the world's largest retirement  plan administrators, 62,000 plan participants took out so‐called hardship withdrawals in the  second quarter of 2010, up from 45,000 in the previous quarter. To make a hardship withdrawal,  people must demonstrate an immediate and heavy financial need.    What's more, the number of people taking loans from their 401(k) is at a 10‐year high, again  according to Fidelity. Of the over 11 million people with retirement funds analyzed by Fidelity, 22  percent had loans outstanding. These numbers are consistent across the retirement plan industry  and indicate a whole lotta raidin' going on.    "It's the economy, stupid!"    Why all the retirement plan withdrawals and loans? In former President Bill Clinton's famous  phrase: "It's the economy, stupid!" People are doing it because they have to... not because they want  to. Right? Right?    Not so fast!    The truth is, people need money, see money in their retirement accounts, and tap it without  thinking too long or deeply about what they're doing... and the long‐term implications for their  golden years comfort and security.    Now hear this: before you raid retirement accounts, do everything ‐‐ and I do mean EVERYTHING ‐‐  to avoid doing so. Robbing Peter to pay Paul may be easy... but you won't like the results when  you're aged and really need the money.               

78 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Rule 1: Don't touch your retirement money.    If you're lucky you get old. If you're luckier you get old without financial worries. In short, you get a  stretch of truly golden years. But to make this happen, you'll need the money. That's why you  cannot afford to raid your retirement accounts. They are there for an inviolable purpose and must  be treated accordingly.    So, what's a money‐needing person to do?    Start looking at, really perceiving and minutely scrutinizing your current financial situation.    * Hold a family meeting. Be clear that everyone in the family understands the situation and the job  at hand: minimize expenses, maximize savings, save the retirement accounts.    * slash credit cards. Keep one, scissor the rest.    * defer purchases. Make do with what you’ve got.    * make sure that every family member who is old enough to have a job, has one. Teen‐agers should  be at the mall all right.... but with a job!    * clean out basements, garages, attics. Give the stuff away to get charitable donations... or have a  garage sale!    Remember, the goal is to maximize cash, minimize and rigidly control spending... and keep your  mitts off the retirement funds.    When you still need more. Borrow against your retirement account. Don't cash in.    If you have honestly made the effort to maximize cash and control spending and it still isn't enough,  move on to  this stage and borrow.    Take this step only after due deliberation and sober reflection because it can put you on a very  slippery slope. The key is whether you will be able to pay back any loan within the time permitted  by the retirement plan company.    Be honest with yourself. Be very honest!    If you are clear about your ability to pay back the loan, then proceed accordingly. But don't deceive  yourself. What you are doing may be necessary, but it is only desirable when compared to your  other, even less desirable options. Like this one...             

79 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Consider bankruptcy    These days there is hardly any stigma (if any) when you go bankrupt. It's a straight forward  business decision. One reason for considering it is that all retirement fund assets are protected by  law when you do so. Thus, protecting retirement funds becomes one important factor in the  decision to use bankruptcy. This is exactly the reverse of what most people do. They use retirement  funds to stave off bankruptcy, when they should do just the opposite!    Still need money? Really need money?    You've now reached the point where tapping those retirement funds may be an option, regrettable  though it is. Hold your nose and proceed. Do this because you must; do this because you have run  out of other alternatives.  Every dollar you remove may be necessary, but it is not desirable. But at  least by following the recommendations in this article you retain the greatest number of dollars in  your plan. For that your older self years ahead will thank you and be grateful that you were as  conservative as possible in this difficult situation. Amen!    Pension Tips for the Self­Employed    By Dr. Jeffrey Lant    "Hello, I'm from the government. I'm here to help you." Ordinarily, these words have a chilling effect  on the self‐employed, knowing as we do just how ironic they can be. However, every once in a while  they are true and advantageous. This is the case with the tax‐deferred pension options the U.S.  government makes available to the self‐employed, people like you and me.    1) Do YOU have a pension plan? It's crazy not to!    The sad fact is, a MAJORITY of the self‐ employed don't have a pension plan. Survey after survey  documents the fact that millions of people ‐‐ each of whom wants to get old (it beats the alternative)  ‐‐ are NOT using their business and the pension guidelines to arrange for a comfortable retirement.  This is madness.    Don't wait another minute to do the necessary. Call your accountant today and listen carefully as he  presents your pension options. Make sure you take notes and question him liberally until you really  understand what you can do.    2) Be clear on how much you can invest in your tax‐deferred pension account.    Your accountant should give you a precise figure to invest. Keep it close at hand. Knowing this  figure, and doing what's necessary to achieve it are both crucial to your long‐term comfort and  security.    3) Know the next pension deposit deadline.   

80 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Ideally, you should deposit the full pension amount at the time you file your federal taxes. If not,  your accountant should give you the date (generally six months after you've paid your taxes) that  you can still pay into your pension plan. This date is VERY important    4) Once you know the figure you can deposit into your pension plan, make achieving it your #1 goal.    Say you are authorized to deposit $5,000 into your tax‐deferred plan. Say you have until September  1 to do so.    First, you want to deposit this amount in your pension plan just as early as possible. Today if  possible. Why? Because you want to put time to work for you. All things being equal, it's better to  make your pension payment on April 15 rather than September 15. It gives the funds just that much  longer to grow. This makes a great difference over time.    5) Treat your pension payments like a bill, your #1 bill.    Most people pay into their pension accounts after they've paid all their other bills, when there may  or may not be anything left. This is a mistake.    If you are unable to pay‐off your pension balance at tax filing time and must make (say) monthly  payments, then ensure you make these payments the very first thing each month, before you've  depleted your available cash.    6) Cash windfall? Think pension!    Made a big sale? Had a bit of luck? Got some extra cash? Think PENSION!    Remember, deposit into your tax‐deferred pension account as SOON as you can, and if a bit of extra  cash comes your way pay off what you "owe" your pension account.     7) Pay your pension fund in advance whenever possible.    Had a good year? Made some extra money? Already paid the maximum into your pension account?  Then deposit some more! The future is, by definition, murky and uncertain. That's why if you can  deposit more, you should. Take any extra funds you can spare and make an early deposit into your  pension fund. When a rainy day comes, you'll be glad you did!    8) Look but don't touch!    When that rainy day comes and you need extra cash, you may think longingly about the funds in  your tax‐deferred pension account. DON'T!    You must regard your pension funds as sacrosanct, not to be touched until commanded to do so by  the federal regulations governing access and withdrawal. If you withdraw them now, you will  ordinarily pay a hefty penalty. What's more you lose the benefits of time... and jeopardize the  comfort and security of your golden years. Find another way to get the funds you need. Don't dip  into this till. 

81 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

    Conclusion    We all hope to get old, but to get old without security and comfort is to be in a most unenviable  situation. Use your business ‐‐ and the tax‐deferred pension options provided by government ‐‐, to  ensure your old age is as ample as you deserve and desire.    Stock Market Jitters Making You Miserable?  Here's What You Need to do in the Face of Present and Future Turbulence!    By Dr. Jeffrey Lant    The Greek chorus of financial doom and gloom is out in force these days. Major stock market  indexes are in the red for the year and prominent investors warnings make headlines worldwide.    Former Harvard University endowment chief Mohamed El‐Erian calls painfully modest returns the  "new normal" and predicts at least two years of lackluster stock gains. Jeremy Grantham, a Boston  investment manager renowned for his pessimism, predicts "seven lean years," a scenario that  sounds almost Biblical.    Even U.S. Federal Reserve chief Ben Bernanke, shocked lawmakers in July when he declared the  financial outlook "unusually uncertain."    So, what's the average investor to do when the chief economic poobahs of the land have gone  Chicken Little with a vengeance?    I humbly submit the following advice to calm you down and keep your wealth development and  investments on track.    1) Chill, calm down, think clearly.    The celebrated 19th century banker J.P. Morgan when asked his prediction about the stock market  responded that "it will vary." The same is true today. Thus, the first essential in confronting  economic uncertainty and confusion is to remain calm. The overwhelming majority of financial  prognosticators are predicting lower growth and lower returns, NOT a breath‐taking crash.    2) Are you really worse off?    It is important to understand that any losses you have sustained in the stock market are not  realized until you sell. So, do you really need to sell the stock just now?    The best advice (though difficult in times of financial turbulence) is "buy and hold." Unless you truly  need the money for something you cannot put off (like medical expenses or college tuition), leave  the money where it is and learn to leave it alone. Moreover, don't spend every waking hour  checking stock prices online. "Let it be", while you get on with the overall business of improving   your economic situation.   

82 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  3)  Cut your expenses.    Most of us are fairly casual about our expenses. The money comes, the money goes; we're never  quite sure where and how.  Particularly during periods of economic uncertainty where millions of  jobs are at risk, this is a lousy way to handle our money.    It's time for a general review of your expenses and minute scrutiny of all outflow.  You must know  (not just think you know) where the money goes. Not just for yourself, but for every member of the  family.    The best way to do this is to call a family meeting (mandatory attendance) and lay out the facts.  Review all the numbers. See where cuts and savings can be made.    4) Institute the "Do I really need this?" rule.    The plain fact is, most of us can get along nicely spending a lot less than we do. The "Do I really need  this?" rule will help. Apply it liberally to each and every potential purchase... no matter how small.  Remember, gaining control of ALL your purchases is vital to your financial well‐being and wealth.    5) Cut up your credit cards.    It was recently reported that Matt Amorello, former head of Boston's "Big Dig" (the largest  construction project in history) ran up huge 6‐figure personal credit card debt on an income of  $200,000.  Here was a guy who really needed to cut up his credit cards as a matter of urgent  priority.    You do, too.    Far too many people have far too many credits cards. This is fatal. Thus, sit down at the kitchen  table and start the painful process of destroying all but one of them.    If you're like most people, you'll offer ready rationalizations about why you need to keep more than  one. Don't give in to spending temptation. Apply your scissors with a will!    6) Clear out your attic and get the tax deductions.    ALL of us have a ton of stuff in the garage, basement, and attic we no longer need. Friend, this  mountain of things isn't making you any money... unless you donate and take the charitable  donation.    Face it, you've been meaning to tackle this problem anyway, right? Do it now! As regards charitable  donations, too many people wait until the end of the year when they have too little time to really  take on this task. The earlier you do this in the year, the better! And ALWAYS make sure you get a  receipt for everything you give.    7) Keep investing   

83 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Despite its often jaw‐dropping ups and downs, the stock market remains the best place for long‐ term financial growth. Thus, you must keep investing even when it takes nerves of steel to do so.  Like now.    Review the major mutual fund companies (all of which invest substantially in financial intelligence).  Contact a representative. Select a day of the month when funds can be automatically withdrawn  from your checking account then invest consistently, no matter what. This is called "dollar cost  averaging" and means you will invest when stocks are high... and invest when they are low.  Consistency, discipline... and time produce the gains.    8) Make sure your kids participate in what you do.    If you really care about your children's welfare, you'll make a decided effort to involve them as you  implement the steps above. Children often get spooked by bad economic news and need  reassurance ‐‐ and good explanations about what's happening and what the family is doing to cope.  The worst thing you can do is to be secretive about what's happening and what you're doing. You  may think this is protecting your children... but they don't need protection. They need instruction  and clear explanations. That's the best way for a family to confront and prosper from all the  financial gyrations present and future!                                                         

84 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
What You MUST Do to Develop Assets. 

  By Dr. Jeffrey Lant    What's your asset position like? If you're like most people you're getting older but you're not  getting any richer. This is because you don't have an asset development plan in place. The money  comes in, the money goes out...  but your asset position doesn’t improve.    WHOA!    If that's you, this article couldn't come at a better time. Read it and reap!    1) Are you spending money... or are you using money to improve your life?    The average person gets money from a job, then uses this money to cover basic necessities and the  occasional luxury. To develop assets you must see your position with new eyes, determined not just  to spend money but use it to create assets. Money, you see, is nothing more than a commodity  whose value is constantly shifting, thereby giving you the opportunity to grow assets daily.  Here's  what you can do to get into this exciting game:    2) Start by writing down and reviewing all expenses    Face it, when was the last time you actually wrote a list of all your ongoing expenses, then  scrutinized each and every one to see where economies and improvements could be made?    BINGO!    Admit it, you've gone for months, maybe even years without systematically reviewing what you  spend and how to improve your situation.  But let's be frank: asset development starts with a clear  and unblinking view of your current financial position. You MUST know what you spend and where  cuts can be made.    3) Cut up your credit cards    Money is a commodity. And like all commodities it has a cost. Chances are the most expensive  money you're buying is the interest charges on your credit card, 18% being commonplace. This is  madness!    If you're using multiple credit cards and thereby incurring multiple credit card bills, your first task  is to get rid of all cards but one.    Stop using these extra cards TODAY; then taking the savings you made from the review of your  expenses, take what you saved and apply it to paying off the balance of at least one card. Continue  to do this monthly until ALL credit card balances are a thing of the past.    4) Save daily   

85 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  When you're just beginning to create assets, the development of good saving habits is crucial.  Decide just how much you can save each month. Make the amount challenging, but not  overwhelming. The amount should be reachable, not daunting.    Say you've selected $300 as your target monthly savings goal. Then put aside $10 daily.  Open a  passbook savings account at your bank; deposit $75 weekly. Doing this just once a month is NOT  recommended; it's too easy to "forget" or skip, rationalizing that you can make it up tomorrow.  Unfortunately, "tomorrow" never comes!    5) Empty your pockets, save it all    One very easy way to save is to empty the contents of you pocket or purse every few days... and put  the money away.    If you're like most people, each year hundreds of dollars end up in purse or pocket. Treat these not  as "change" but as the raw material for a successful saving plan.    6) Involve your family    One of the major reasons why most people fail to achieve their asset objectives is because they  don't have support.    Right from the get‐go, involve your family. Call a family meeting. Explain that in order to develop  assets, you intend to review the family budget, including all expenses and all purchases from every  family member, starting now; that you'll be looking for ways to save. And that to make this work,  you will ask for and indeed require the support of EVERY family member. NO purchase is to be  made by anyone until it is considered, reviewed and approved.    Believe me, it may take some "tough love" to get the full approval and working support of all, but  it's worth it!    7) Get a financial advisor ASAP    Rich people, people with assets, have a financial advisor and you need one, too.    Even when you're emptying your pockets for spare change, you should be planning for the day  when you need and have multiple advisors. Towards that end, start by doing the following:    i) ask your family and friends who provides them with professional investment advice    ii) ask your banker what options she has for you    iii) do an online search for "no load mutual funds". Giants like Vanguard, Fidelity, etc. provide solid  advice and no‐fee mutual funds. Talk to the representatives of at least two such funds.    Start today   

86 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  No matter how poor your financial habits have been, no matter how self‐destructive, you can turn  things around. But you must start TODAY. The thousand mile journey starts with a single step. Get a  pair of scissors, cut up your credit cards, empty your pockets, create a budget and review your  expenses. It's all good... and all represents progress. Right now you're working for money, but by  following these steps money will start working for you. You'll see!    How to Get Your Business Profitably Through the  Economic Uncertainty and Confusion Around Us    By Dr. Jeffrey Lant    It doesn't take a Wall Street prognosticator to tell us things are difficult on Main Street. Small  businesses nation‐ and worldwide are experiencing tough times that just won't quit. Pessimists run  rampant... and business people ponder their (often painful) options.    There's an old New England expression for such a situation. Mariners say, "Batten down the  hatches. Get ready for rough weather!" This saying has helped generations of hardy fishermen get  through even the most difficult circumstances, emerging intact when the storm eventually ends, fit  and trim.    Let's put this long‐established saying  to work for your business, so that you emerge stronger than  ever from the economic challenges you're facing now:    1) Tough times mean tough decisions.    During good times when funds are plentiful and there's no immediate necessity to review the  situation, many matters are postponed and put off.  This strategy doesn't work in bad times...  when  decisions postponed are like so many barnacles on your hull, a drag on your speed and  maneuverability.    The first thing you should do in difficult times is be honest with yourself about your business. Make  a list (and don't stint) of all the decisions you're been putting off, all the matters which must be  addressed, and the hard decisions you must make. The most important thing in difficult times is  seeing things as they are and making often hard decisions which the bounty of good times allowed  you to put off.    2) Review ALL your expenses.    "Cash is king" in bad times.  Have you done what is necessary to maximize it? This means reviewing  every expense and asking: "Do we really need this? Is this absolutely necessary? Can we get along  without some or even all of this?"    The plain truth is, it's probably been a good long time since you've sat down and scrutinized each  and every expense to determine what can be cut or abandoned, to the benefit of your cash position.    3) Review and upgrade your product line.   

87 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  When was the last time you took a good, close look at what you're selling? Since the last blue moon?    As with your expenses, so with your product line. Look at each and every item with stark clarity.  Does it make you money... or is it a drag on your time and profits?    Turn lemons into lemonade: discard products that aren't making you money and make a concerted  effort to add new products which, in your professional opinion, are hot.    Too, systematically contact your suppliers and ask them what's selling well these days; use their  expertise to bulk up your product line and profits. It's time to tap into what others are doing and  benefit accordingly.    4) Review and upgrade your offers.    The purpose of offers is to get people to buy more and faster, in other words to maximize the  amount of money in your hand and the speed with which you get it.    If you want your customers to buy more and buy sooner in difficult times, you must become the  master of offers. This means, first, reviewing the offers you currently make; then listing all the ways  you can improve them. Then, once you are certain your offers are stellar, start using them with a  will.    Now hear this: offers either produce immediate results... or they don't. Winning offers product fast  results. If they don't, go back to the drawing board at once and improve what you've got. Offers  don't "mature" like fine wines. They either work at once... or they NEVER work at all. Act  accordingly.    5) Use the phone.    For many people, the advent of email obscured the significance of the telephone. MISTAKE! When  you want to make a sale, use the phone.    Email is terrific for sending information promptly and thoroughly to your customers. However,  email is not effective for closing sales. For that, the telephone is unrivalled.    Draw up a telephone call list. This list should include existing customers (who need incentives to  buy more), past customers who have not purchased lately, and new customers who haven't yet  bought.    Calls should be made only on days you want to make money. This means every day! No exceptions!    6) Improve your follow‐up.    Good times foster bad habits. Bad times must do the reverse! That's why you must use the  telephone (as well as email) to follow up, follow up, follow up. The game here goes to the business  which implements a rigorous system of customer follow‐up.   

88 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Thus, call a customer.    If the customer isn't available, leave a detailed message.    Then promptly follow‐up and call again.    Let the customer know you are efficient, customer‐ centered and ready, willing, and able to assist.    7) When customers buy, make them an immediate offer to buy more!    Remember, the key to making money in bad times is good offers. One essential is making such an  offer when your customer has purchased.    Remember, people who have purchased are candidates for another, immediate purchase so long as  the offer is sufficiently motivating. Make sure yours are... by constant experimentation and endless  searching through offers made by others, not merely your competitors either.    This, Too, Shall Pass    Bad times, like the good times we remember so fondly, shall pass. But, if you've worked smart  through these times, you will have planted the seeds for the next season of milk and honey and  survived to reap all the benefits. Your bon voyage is assured.                           

                89 
   
  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

Chapter 07: Mastering Internet Marketing   
                                                         

                  90 
   

   
  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Achtung! Internet Readers BEWARE!  People are Deliberately Misleading You Online. Here's why... 

  By Dr. Jeffrey Lant    Psst........ Michelle Obama is a lesbian who brings adolescent girls to the White House and Camp  David!    Hillary Rodham Clinton seduced Tom Cruise at her private chalet in Russian River, California! Bill  Clinton is never invited there!    President Obama has moved over $4 billion of your taxpayer dollars to Switzerland where he has a  secret bank account!    Hot "news" like this can be found any hour of the day online... as one "insider" story after another,  each more scintillating, titillating, and scurrilous than the last catches fire online and captures your  attention.    Problem is, every single one of these "hot insider facts" is not only wrong, but is deliberately  invented (like the ones above) to suit the purposefully invidious and always selfish and self‐serving  purposes of the poster.    The question is: why are so many people all over the world perverting the Internet by posting  deliberately erroneous, always hurtful, and completely false "information"?    Let's take a look...    Maladjusted kids with too much time and Internet savvy    Did you ever make a prank telephone call when you were in grammar school? I did... and I suspect  most of you did too. Now, however, the pranks are not directed at one person, but at millions. And  the Internet is so configured that one maladjusted kid sitting in his basement in Kalamazoo can  (within minutes) prank the whole world. To pimple‐faced Johnny who's a wash‐out with the chicks,  this is a thrill that just won't quit. Unfortunately, the viruses he invents and disseminates, the  misinformation he circulates are very real and cause, as he wanted, maximum dislocation and harm.  He's the man!    With malice towards all and charity towards none (pace Abe Lincoln)    We live in the era of the empowered haters where daily people as psychotic as Hitler and as  malevolent as Stalin take center stage. These people are hooligans on speed. Shunned themselves,  they are determined that the successful of the world shall answer to them....or else. In the "real"  world, such creatures have limited influence even if they turn into uni bombers, stalkers, and those  who (with cunning and skill) reduce their own pain by inflicting it on the great of the land... or  merely on an unfortunate soul who happens to be in the wrong place at the wrong time. Now the  socially inept and clinically dangerous have scope for their inadequacies.   

91 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  For such people the Internet is a dream come true.... because now, without leaving their homes,  they can hurt, really hurt, brutally hurt people who have neither heard of them... nor offered so  much as an offending word. The empowered hooligan doesn't care... to hurt is his objective and if he  determines to hurt... he has no need whatsoever to justify the heinous act.  He hurts, therefore he is.    Misinformation as pay back    Got into an argument with your brother‐in‐law lately? Got cut off on the turn pike and wrote down  the license plate number? Chastised by your boss in front of your colleagues (never mind that he  was right). Got blown off by the waitress you made a pass at? You want pay‐back, and you want it  NOW!    Voila! The Internet's at hand. Post! Publish! Hurt them... feel vindicated, powerful, happy. Such  commentary, posted by the vengeful daily, floods the Internet. These comments are invariably  abusive, misspelled...and anonymous. You want to hurt the boss all right... you want to show that  girl to be sure... but hold the name with the mayo. Cut them down to size... but never, ever tell them  who you actually are. Hurt and hide, the coward's formula through history.    "Expose” your competitors by riding in on your white horse    This is a biggie. In business? Got successful competitors? In a hurry for success? Then use the  Internet to besmirch your competitors. Make up "confidential" information about them. Pose as the  readers' friend... let them in on the "secret" about your competition. What matter that every word  you post is made up.... when YOU can benefit from the lie. Paint with broad strokes: use innuendo,  suggestion, go for the big lie. Poor as you are, hiding behind email and anonymity, you have license  to prevaricate.    This format is used regularly by people in a hurry, by the corner cutters, the self‐appointed "truth  tellers", and by people with an axe to grind. They know that online they can not only appear to be  virtuous but ride to the top of the search engines on the coat tails of their well‐known competitors.  Such messages are a magnet for the gullible and the credulous, for people whose "business" is to  manipulate the lazy and uniformed from whom they conjure money without compunction ‐‐ and  then disappear, the privilege of the harlot throughout the ages.    Bait and switch    Back in the good old days of mail order there was a famous ad that ran    SEX    Now that I've got your attention, let me tell you about our terrific air conditioners.    A variety of this ad is launched daily on the net which is why ads like the one with Hillary Clinton  above are created. Sex, as every marketer knows, sells. And the more licentious and lubricious the  better, no matter than the message is false from start to end.    Reader Beware! 

92 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Today you will be the recipient of online lies, smut, and vulgarity. That is why today you must be  chary and cautious about what you choose to believe and the judgments you make.    * Ask yourself whether what you are reading is likely. If the claim is outrageous and exaggerated, it  is unlikely to be true.    * Is the claim signed? Is someone willing to take responsibility? If not, it is hearsay and rumor in  which case who is benefiting from it?    * Has the person attacked been given the chance to respond... or is the claim advanced by one  person who attacks... but will not let his victim respond? Fairness is never in the repertoire of the  irresponsible.    * Is there a clear beneficiary for what is being written? Is this person assailing because they will  benefit thereby? Below the surface of seeming honesty, there is always avarice.    * If the claim is attributed, does that person have anything to lose? Established persons and  institutions are responsible at least in part because they have much to lose by being irresponsible.  Those with nothing to lose can make the most irresponsible claims with impunity... and so they do.  That they do is a sure sign of their insignificance and unaccountability.    Consider the source    When I was growing up in Illinois in the 'forties, my father had an expression: "Consider the  source." When some comment or rumor reached us, he'd say these words. I now think of them often  as I, like you, receive the filth and lies deliberately disseminated by those who may be Internet  savvy but are bankrupt in all other ways. My advice to you is to ignore, beware, and in all cases  consider who is benefiting from the lies, misrepresentations, and fabrications before us.  When they  cannot touch us, the perpetrators shrivel and die, fulminating still but powerless and pathetic.    Publish, and be damned! What the first Duke of Wellington Can Teach You About  Handling Unwelcome Printed Comments and Criticism.    By Dr. Jeffrey Lant    Have you been the recipient of unwelcome or even scurrilous printed comment and criticism? Face  it. It's a very irritating thing. You're human. It hurts. Visions of legal recourse, even mafia‐style  revenge, dance in  your head. You have been damaged. They'll be hell to pay.    WHOA!    Before rushing ahead, pause and consider the case of Harriet Wilson and the celebrated Duke of  Wellington, victor of Waterloo.    Harriet Wilson (1786‐1845) was a Regency courtesan. She was beautiful and knew how to use her  charms to maximum advantage. The Prince Regent (later King George IV) headed an A‐list of 

93 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  beguiled English gentlemen, including four future prime ministers. The Duke of Wellington  appeared prominently on this  list.    Alas! Even the most dazzling get old... and charms which were over powering diminish.So it  happened with Harriet Wilson. Harriet, however,  understood that "kiss and tell" had its  advantages. So, enterprising woman that she was, she hired a ghost writer and began to spin tales  of the gentlemen she had known, such tales to be included in memoirs which remain in print to this  day.    As the chapters were finished, Harriet, ever resourceful, sent them not just to her publisher but to  the gentlemen featured therein. Included, almost as an afterthought, was a number in pounds  sterling. In other words, Harriet's price for NOT publishing and embarrassing the gentleman and his  (sure‐to‐be‐shocked) family.    When the Iron Duke received his chapter and "request", he, a man of sterner disposition than most,  penned a line which put Harriet in her place: "Publish, and be damned!" She did... and no doubt she  was!    How you should handle unwelcome comments and criticism    1) "Never complain, never explain."    The human animal is often an unthinking animal. People have always said the unwise, made hurtful  comments without proof, thought the worst and published it. Nothing new under the sun here.  Then enter e‐mail and the Internet. Now the nasty, the haters, the merely gossipy and garrulous  have the means to run amuck.    Should you find yourself the object of hurtful comments and criticism, on line or off, count to 10 and  cool off. The worst time to do anything is when you're hurt and angry. Here Henry Ford II can help  with his famous comment listed above. Edward VII's famous lines can also sooth, lines he  prominently posted in a mistress' boudoir: "They say. What  say they. Let them say."    2) Have you really been damaged, or just your pride hurt?    The truth is, while people generally are quite prepared to believe the worst about any one (Mother  Theresa herself was not immune), their interest in you and whatever they've read that you've done  is brief and generally unimportant. They have, after all, bigger fish to fry: the details of their own  enthralling lives. Beyond this, so much negative information pours forth daily, that even the most  assiduous just plain haven't got the time to mull over the nastiness to which you've been subjected.    Thus, ask yourself: has the comment, no matter how negative, actually damaged you, or has it just  hurt your pride? Have you been the victim of unsubstantiated comments and criticism (which mean  little or nothing), or are the allegations so stated and presented to damage you?    On the Internet, for instance, negative comments are common place. That's bad. The good news,  however, for those criticized is that such comments are usually anonymous and unproven, hence  toothless. 

94 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Such being the case, NO response is appropriate. Let the comment or criticism die a natural death  without increasing the number of people knowing about it by responding with even a single word.  This is hard advice to follow since it leaves the false accuser unscathed.... but it is nonetheless what  you should do: absolutely nothing.    3) You have been materially damaged    Ok, so more than your ego has been damaged. You feel you need to take action.    By all means schedule an appointment with your lawyer. What he'll want to know specifically is  how you've been damaged, what the dollar amount of this damage may be, and whether the  defendant has resources.    The lawyer (and be quite clear that  your lawyer is right for the job) will be hard‐headed and direct,  focusing the discussion not just on chances of winning... but the financial situation of the attacker.  Plain and simple: can he pay for the harm inflicted?    The truth is, many of those posting nasty‐grams online are judgement proof. In plain language they  are dirt poor and thereby immune from action. Professional haters and dirt dishers, they know this,  and it provides one of the few sources of happiness in their shabby lives.    If the lawyer comes to the conclusion that  you are better off to grin and bear it, no matter how  hurtful the comments, accept this advice. It's to your benefit.    4) Console yourself by considering the company you now keep    EVERY great figure of history has been subject to  hurtful comment and nasty criticism: Jesus, Joan  of Arc, Martin Luther King, Winston Churchill, Abraham Lincoln... they have all been hammered by  the haters, the mental defectives, the small, the insignificant, the merely crude and vulgar. Now you  are amongst their exalted number. You are among the saints who will go marching in!    Remember this: whatever hurtful people may say or publish about you today, you can disprove  merely by continuing to be the good person you are. "This, too, shall  pass."  The Duke of  Wellington's reputation, for one, was not tainted by Harriet Wilson's attempt to black mail... but  that attempt has permanently tainted Ms. Wilson and made it clear to all the world what kind of  person she was.    Now adhere to the old Irish saying, "Living well is the best revenge" and enjoy yourself while your  attackers writhe because you have seen the value of ignoring them completely and enjoying  yourself instead! Viva!               

95 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
10 Tips for Writing Business Communications that Get Results!    By Dr. Jeffrey Lant 

  Face it. If you're like most people having to write is... worse than getting a root canal.    You're not good at it... you know you're not good. You hate sitting down to write... even though you  have things that need to be written... and need to be written NOW!    It's not a pretty picture.    Cheer up. I'm about to solve your writing problems forever with a handy check‐list you can print  and keep readily at hand to be consulted each time the situation calls for something written by you.    1) Be clear on what you want to say... what you need the recipient to read.    A major reason writing is so difficult for so many people is because they have not considered the  objective BEFORE writing a word. WRONG. Good  business writing is based on stating a clear  objective, like this:    I want my customer Linda to order her Venetian blinds today for installation 30 days from now.    Knowing where you're going... and what you want to achieve... makes getting there a whole lot  easier.    2) Be clear on what the customer gets.    The person you are writing to ‐‐ your customer ‐‐ is the most important person on this planet at this  moment.    Your job in writing to her is to ensure that she understands EXACTLY what she is getting from you...  and exactly what you want her to do and HOW you want her to do it.    ALL business communications that work are based on just 4 vital words:    YOU GET BENEFIT NOW.    Before you write a single word write down each and every benefit the customer is getting from you.  Start each of these benefits with the words    YOU GET... and make what they get clear, compelling, and motivating.    3) Make an offer and make sure that offer is meaningful.    As I write the economy is punk, anaemic and anything other than robust. So what? That just means  that in order to motivate your customer, you must improve your offer, adding another scoop to the  ice cream cone you are offering. 

96 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Craft this offer before using it. Make sure that what you're offering is valuable... and that you  present it in such a way that it jumps off the page and seizes the recipient's brain, thereby inducing  that "I've got to get this" feeling that ensures success and money in YOUR pocket.    Offers are everything... when you're making a grand one, say so in no uncertain terms.    4) Keep what you write short and sweet. People hate reading only slightly less than they hate  writing!    Dwight Eisenhower, who after all was a military man, required his cabinet secretaries to present  their policy recommendations in memoranda not more than 1 page. The president's point was  simple: if you're clear on your objective, one page is sufficient to get  your point across.     5) NEVER use text language in a business communication.    Text language is sloppy language; it's also language that can easily be misunderstood. The essence  of business writing is enabling your customer to get the gist, the essential point promptly and  easily. Text message s are often confusing and unclear, the exact opposite of what you want: just  because people get it fast, doesn't mean they get it accurately!    6) Make sure you give your customers crystal‐clear instructions on what to do and how to do it.    Before asking a customer to follow your instructions... follow them yourself. You might find the  results instructive.    The sad truth is, far too many instructions for customers have never been tried by the people  providing these instructions. As a result, they are muddled, confusing, incomplete, and unclear.  Ouch! That's why you must try them before you send them. Do that now!    7) Make it clear how to get in touch with you.    As humans we have created a network of communications which enables us to connect instantly  with people worldwide. Problem is, we're less dazzling about providing the necessary instructions  enabling us to profitably use this network.    Be different! Give your customers the complete and essential communications information required  to connect with you... and make these details clear and easy to follow.    This information should include, but is not limited to:    * telephone * fax * cell phone * e‐mail, etc.    8) Review your communication before sending it.    Receiving as I do dozens of business communications daily, I can assure you that if proof reading is  not dead, it most assuredly is on the critical list. People nowadays claim to be so "busy" that they 

97 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  beg your indulgence for sending communications that would embarrass a schoolboy, sloppy,  sloppy, sloppy in the extreme.    That's why you must never forget this: people, fairly or not, evaluate your ability to handle a project  by not only how quickly you deliver your words... but by the accuracy with which you present them.  In short, presenting properly is an important ingredient in whether the customer decides to do  business with you at all. That's why the most important writing you will EVER do is ...re‐writing!    9) "It don't mean a thing if it ain't got that swing."    Now for the acid test. Does it move?    The less experience you have had in writing prose that both informs and moves people to action,  the more important is this step: reading what you've written before sending.    A word of caution: this stage can be painful, very painful indeed if what you've written is full of  grammatical and other errors; if it's turgid, sluggish, like walking through a bog. Yes, it can be  painful indeed.    Remember, you can only advance if YOU deal with such problems before you inflict them on your  customers! So read what you've written and be glad to correct before your unfortunate customers  wince at the same words (and errors).    What you're looking for is not only accuracy but a lilting cadence, clear, agile, pleasant to hear,  irresistible to read. It takes time to create...  but it pays off for a lifetime.    10) Say it with conviction and sincerity    One more thing, an absolutely essential thing: make sure that what you write is sincere, honest, and  based on strong convictions. If not, what you write can never be truly convincing because it has not  convinced you.    To write without belief is to create something which, at heart, is hollow and lifeless. It cannot work  with others, because it has not worked with you.    Thus, before you even think of writing, make certain you believe in what you're writing. Feeling and  injecting this confidence into what you write is the best way to get and hold the attention of all  customers. After all, they value and require want sincerity, truth, candor, too. They want to know  that you stand behind the words you're sending. If you present your message in such a way, you are  well on your way not merely to writing a persuasive communication but to establishing and  cementing that all‐important lifelong relationship with your customer. Congratulations! Your  writing has come a long, long way!           

98 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

Developing and Profiting From Your Golden House E­Mail List    Do you own a business with walk‐in traffic? Then you're sitting on a gold mine  of mammoth proportions. All you have to do is gather customer names and email  addresses... then get organized so you can contact ‐‐ and profit from ‐‐ your  hot list on a regular basis.    1) Start collecting customer data at once    As I have pointed out for years, "the list is the business...and the business  is the list." Start building this all‐important list TODAY.    Make it a point to ask ALL your customers for name, address, phone and e‐mail  address. If you have employees, make sure they realize the importance of the  list. Show them how to request this information from all customers, thus:    "Mr. Smith, would you like to receive e‐mails from us with tremendous discount  offers? Just fill out this brief form or give me your card with e‐mail address."    Add this information to your list at the end of every day. Be consistent!    2) Start brainstorming hot offers today.    For your special "alert" list to work, you must present scintillating offers.  Start collecting them now.    Open a computer file and enter all your sales offers, always concentrating on  what made money. Squeezing the most dollars from your list is a direct function  of making offers that get your customers to stop in their tracks and head your  way!    Don't hesitate to "swipe" offers from other media sources. Your offer need not  be original to you. It just has to pull.    3) Develop a format.    Start with the subject line. It should read something like this: ANOTHER great  offer from (your name). Expires 5 p.m. today... so don't delay!"    Then entice!    "Just in... the most delicious golden pears you've ever tasted. Prepare to  pamper yourself... but act NOW. We only have a few! Drop by now.. and indulge  yourself!"    4) Unless you ship as part of your current business routine, make sure  recipients understand this is an in‐store offer only.  

99 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

    You have twin goals here: first, you do NOT want to increase your work load by  starting a shipping department; second, you want to increase your in‐store  traffic and resulting sales that come when customers drop in.    5) E‐mail your offer at a regular time    Your goal, remember, is to increase in‐store traffic and sales. Thus, e‐mail  your bulletin about 1 hour before you're open. That way you'll have customers  at the door right away... just what you want.    6) E‐mail your list at least once a week.    E‐mailing regularly is key to your success. Select a day for your e‐mail  special offer and adhere to it religiously.    But don't hesitate to e‐mail two or even three times a week if you are  announcing great offers and value. Value and great offers determine how often  you should contact your list. Customers will be glad you contacted them... if  the value warrants.    7) Track the offers that work... and the ones that don't.    Over time you'll develop a cornucopia of proven money‐makers which you can  profit from while merely copying, pasting and updating. In short fast, easy  money, just the kind you like!    7) Have fun with your list ‐‐ and your customers    Business is about relationships. About knowing  your customers and them knowing  you. Use your "alert" list to do both.    Have in‐house drawings... and announce the winners.    Compliment a customer on a stunning outfit... or a stunning smile.    Share a joke, a quip, a thoughtful line.    It's your personal messenger... have fun with it while you're making sale after  sale.               

100 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
YOUR Money Is In THEIR Pocket. What You Have To Do to Get It Out. 

  By Dr. Jeffrey Lant    I've taught marketing for more years than I care to remember. The biggest challenge is getting  students to understand how marketing works. What is it? Why do you need it? How do you get the  biggest return?    To answer these questions, I came up with a simple image that works wonders: YOUR money is in  THEIR pocket. Do you want it to stay there... or do you want to get the funds into YOUR pocket?    Bingo!    Light bulbs start going on around the class room as one student after another "gets it."    Of course they want to get their money out of that pocket. We're ALL clear on that. The discussion  then shifts to how to get it out... and how to do it FAAAST!    The Pivotal Role of the Offer    "Try this," I say to the class: walk up to someone on the street and ask them for $50. Will you get it?  Unlikely. Instead be prepared for dirty looks and worse. "Asking," I say, "ain't getting." The students  nod their heads knowingly. They've been there... done that.    "Ok," I say. You guys get this. Then why don't these folks, at which I show them one marketing  communication after another (Yellow Pages ad, brochure, direct mail letter, etc.) where supposedly  savvy business people spent good money doing nothing more than saying "Here we are, here's what  we have."    "That," I say "is not marketing. It's just telling... not selling." If you want to make MONEY... YOU must  motivate people to part with the bucks.    Offers Get People to Move    What gets people to buy is offers, offers, and more offers... saying, in effect, I'm prepared to give you    * this    * and this    * and this    IF and ONLY IF you take action now to get what I'm selling.    "What," I ask the class, "is more likely to get you to respond: just saying here I am, here's what I do."  OR saying   

101 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  "I'll give you one hour free for every three hours of my service you book."    All knowing, the students say "people will act faster if you give them MORE." Now it's my turn to  nod sagely. "Bingo," sez I.    Brain storm offers all the time... because you will need an offer EVERY day you want to empty  prospects' pockets and move that money    I ask the students what days they want to profit in their businesses. They look quizzical: "Well,  EVERY day," they say.    Another "Bingo" from me.    "So, if you want to make money EVERY day... then when do you need to make offers?"    ANOTHER "Aha!" moment for my budding marketing masters. The idea is beginning to sink in that  EVERY day you want to move money from your prospects' pockets is a day you must make offers.    "Make offers," I say, "every day you want to make money." And I write "Money means daily offers"  on the chalk board.    Open a "Swipe File"    Where can you find marketing intelligence, great offers that produce the bucks? In the marketing  communications of people who live or die by marketing. And where do you find these? Everywhere!    If you want to move money from other people's pockets into yours, start collecting and studying  marketing communications. Open a "swipe file," and pop in marketing communications that work.  Make this a daily endeavor. When you see ads that work for others, adapt the copy for your  profitable use.    Don't Stop!    Marketing is like breathing. Stop doing it and you die. Finish any day by selecting the offer you'll use  tomorrow. Start each day by reviewing how well yesterday's offer pulled. Note these results for  future reference; winning ads should be repeated; ads that wilted must die.    One more thing: see marketing as a great game, a game that takes everything you've got. Embrace  it! Enjoy it! If you don't, your money will stay in THEIR pocket and that's just not acceptable!                 

102 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
How To Write Website and Article Content That Sells 

  By Dr. Jeffrey Lant    It was Bill Gates, the sage with prophetic talents and the deepest of pockets, who said it first:  Content is king." Per usual billionaire Bill was right.    Problem is, he omitted the directions on how to produce the site and article content  you need so  much. Humbly, I rectify his omission.    Here then are the necessary steps for producing web site and article copy that sells.    1)  Know thy audience.     The purpose of creating site content is to build relationships and loyalty with your designated  populations... and produce content that gets them to RETURN and RESPOND.    Are you, therefore, clear on just who you are producing content for?    Say you are running an insurance agency and want to insure more business from people with  large and  valuable art and artifact collections. Before you write word 1 of content, you must know  and WRITE DOWN a description of the kinds of people you want to attract. Every word you write  thereafter, all the content you produce is for ‐‐ them!    2) Write content that brings you business    In this report, I am showing you how to write site content that sells. For details on how to write the  great American novel, you must seek other counsel.    Thus, your next step towards producing site content that sells is to brainstorm subjects and to  craft the all‐important title.     Again, consider the insurance agent aiming for lucrative antique collection accounts. He needs a  title like this: "7 things you need to know about insuring your antiques and collections."  Alternatively, try this    "7 things you don't know about insuring your antiques that make you vulnerable."    Or, "5 things you can do right now to decrease the cost of your antiques insurance."    Note: a title like this peeks reader interest... the public designated for this content wants to  know, is desperate to know, just where there may be holes, flaws, and omissions in their policies.  Your  content (and your title) play to their need to know, including fears and anxieties which motivate  prompt response to you.    3) Brainstorm subjects to be included in your article or site content 

103 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  The most cogent content is brainstormed and outlined before a single word is written. First, and  most importantly, sit down at your desk and write down the topics you want (and your reader must  have) in this content.    Personally, I take one 8 1/2 by 11 inch sheet and (in my execrable hand writing) detail all the key  points about the subject at hand.    Then, having brainstormed all, I arrange these points in logical order, thus: first do this, then this,  then this, etc.     Brainstorm and point prioritizing are key to successful content.    Note: for best results, you should have no fewer than 5 points in any individual article or not more  than 10. The content may appear skimpy and inadequate if you have too few points while having  more than 10 over burdens your reader (and future customer), causing him to postpone reading ‐‐  and response!    4) Now write.    You are now ready to write the content, for you have considered your audience and what they need  to know(and will most thank you for); you have brainstormedthe subjects to be included and  arranged them in the proper order. Yes, you are ready to write.    Sit yourself down in your writing place (you do have one, don't you), a place where you can write  undisturbed, inviolate to the crafting of superb content    Go there now. Determine your writing schedule. You should be able to produce draft site content in  2‐4  hours, depending on how experienced a writer you are. Always set a date and time for the  conclusion of Draft 1. Never leave it open‐ended. Things without deadlines are things less likely to  be done.    Note: Remember, what you are writing now must be a conversation between you and your  reader (who is, let's be clear, your future customer, too.) The content must, therefore, be written  accordingly. The word "you" (meaning you, the reader) must predominate. You must not write for  an amorphous audience of the unknown. You must write instead to and for the chief benefit of each  individual reader... just as if the reader was sitting beside you and you were explaining one thing  after another of importance to her. This is vital.    5) Read, review, revise your content.    Now hear this: the best writing is re‐writing. Thus, when you have finished Draft 1,  let it sit  overnight. It is the rare, experienced, polished writer who can write such content, review such  content, and post the finished product all in a day. Some may disagree, but I remain convinced time  and patience are necessary ingredients in the very best content.   

104 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  When ready, read your content aloud. No sentence should be more than one breath. If your  sentences are turgid and flow slowly, awkward, break them into shorter lines, easier to read. Your  tempo should be allegro, not andante.    6) Revise, revise, revise.    Having finished your first revisions, it is time for... more revisions. As much time should be spent on  revising your content as writing it in the first place. This, then, should be your schedule:    Day 1, write the content. On this same day, do the first revisions.    Day 2, after letting the content sit overnight, awake early (personally I do this between 5‐7 am  because that is when my schedule is clear and I have the fewest interruptions. In other words, I  can focus.) Then do at least one more content revision.    3) On Day 3, do a final content review. There should be few, if any, changes at this point.  Your content should be word perfect, light, graceful, moving; content that will impact the  reader, because it impacts you!    7) The Resource Box    Now add the crucial Resource Box and About the Author details. Having written content that helps  your reader and future customer, it is now manifestly appropriate to include something that helps  you...  and that is precisely what the Resource Box and About the Author sections do. Treat them  accordingly.    Be sure to include all the means you wish customers to use to get in touch with you, including email,  URL, telephone, cell phone, etc. Believe me, the useful content you have given them will inspire  response. Depend on it.    Exult. You deserve it!    You have now done a useful thing. Your content is now available for use on blogs, ezines, site  postings, et al. Take a moment to congratulate yourself. You deserve it.    You have taken what you know and can do and transformed it into a focused means of generating  new customers and really helping them. You may be a tad fatigued by your effort; that's natural. But  what you've written can live for years and help thousands. And that's a true cause for jubilation.                 

105 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
The Great Secret of Business Success: The MORE You GIVE AWAY, the Richer You Get! 

  By Dr. Jeffrey Lant    Want to use your business to get rich? Of course you do! Then why aren't you giving away more?    Counter intuitive though this thought may appear, it contains the key truth of business success: the  more you GIVE AWAY, the richer you get!    How much did you give away yesterday? How much the day before?    Right this minute, with the worldwide economy in the doldrums and likely to remain so for some  time, millions of business owners are scratching their heads for ideas on how to spur crucial sales.  All sorts of ideas, from the daft to the expensive, are being advanced.    Yet the solution to getting more sales is plain: Don't just sell your customers something, dazzle  them with everything you will give them in addition to the actual product or service they pay for.    Focus the customer on an absolutely stunning offer    Look at everything you sold in the last few days. Were your customers buying products... or were  they motivated by offers packed with additional benefits, benefits you were giving away as  inducements to motivate faster sales?    In other words, did you make sales because you gave away one thing after another, which made  purchasing the items in question an absolute no‐brainer?    Start by brain storming what you can give away    Most businesses have NEVER made a systematic effort to determine just what they can give away to  induce more sales faster. This, however, is key and must be done at once.    Go through every single product and service you offer. What can you give away:    * more of the product or service * free delivery * free shipping * discount coupons for future sales *  a special limited time offer * service and support    Get the picture? Before you can fashion high‐octane offers, you must develop a list of EVERYTHING  you've got and can give away to motivate more present and future sales.    Study other people's offers and give‐aways    The great thing about being in business is that paying attention to what other businesses are doing  (and not just competitors either) can benefit you every single day. Thus, wherever  you go, review  what companies are doing to get  your business; can you use or adapt them to your business  success?   

106 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Develop a "give‐away" mentality.    Business, you have been told, is all about closing sales, in other words about "working" the  customer. If you buy into this point of view, you're in for a lifetime of drudgery and hard work.  STOP IT!    Instead, consider yourself in the business of crafting spectacular bonus offers that enable you to  make sales the very easiest way: by so exciting customers about the freebies and great offers they  get that they'll do anything to get them! Doesn't this sound a whole lot easier and more fun that  "closing sales"?    Start today, review today, improve today    Right now you're probably still trying to get your head around the concept that the more you give  away the richer you'll get. Fair enough. But don't wait because of that to get started.    Today is the perfect day to start...  as well as the perfect day to review what occurred AND to make  improvements (like giving away even more).    You see, as long as your objective is maximizing your wealth... you're in the business of increasing  the amount you give away and enhancing customer motivation. And if wealth is your goal, you must  do what it takes to become a world‐class expert in giving away, giving away, giving away.  Because  that is the sure‐fire way to get wealthy.     

                              107 
   
  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

     

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

Chapter 08: Mastering Home Business 
                                                                                       

108 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Here's How You Get Success From the Very FIRST DAY of Your Home­Based Business. 

  By Dr. Jeffrey Lant    Thinking about starting a home‐based business? Millions of people are. This could be the smartest  thing you've done.... or the most stupid. It all depends on how you approach the matter.    FACT:  The failure rate for home‐based businesses is astronomical    FACT: Many of those starting home‐based businesses do so not because they want to run a business  at home, but rather because they want to be home and out of an office.    FACT:  Too many people launching home‐based businesses have done so with inadequate planning  and consideration, with the result that they're simply another failure statistic waiting to happen.    Don't let this happen to you! Start planning your home‐ based business at least one‐year in advance  of your launch date    Because you're most vulnerable to failure in the early days of your home‐based business,  do what  it takes to maximize early profit and success. This means rigorous, hard‐headed planning... the very  thing too many home‐based business owners eschew.    1) Do a budget    How much money will you need to work at home? This is where a good, honest budget comes in.    You must factor in your salary, your health insurance (don't stint here), and all the usual costs of  running any business. This is the moment for hard‐headed realism. Towards this end,  once you've  finished your budget, multiply it by an additional 30%, this being a fund to cover all unforeseen and  miscellaneous expenses. ONLY those who are realistic about all the costs of running a business  stand any chance of success.    2) Look at what you intend to sell. How many units of this must you sell to cover your financial  requirements?    Again, you must be entirely realistic here as you contemplate the number of sales you must make to  profit.    3) Start diversifying at once    Successful businesses develop product lines; that is, they don't just sell one thing or another. They  may start with a single product, of course, but as soon as possible they begin to add additional  products to their repertoire, products which enable them to make multiple sales to their customers  and develop a reliable, income‐producing following.       

109 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  4) Develop your prospect lists    As I have frequently said, "Your list is the business; the business is your list." Thus, you must start  developing your all‐important customer list right from the get‐go... and you must NEVER stop  developing it until the day you retire.    At this point you are well advised to consult a technician who can assist you in the set up and easy  accessing of your list. It is money well spent since you will be working with this list every single day  you're in business.    5)  Work on your offers    What differentiates successful home‐businesses from the also‐rans? In a single word, "offers."  Successful businesses make it a point to review offers from other companies (particularly  competitors)... and improve them to facilitate more and faster sales.    Note: The whole point of making offers is to get people to respond faster than they would then if  just the product or service was being sold alone. Towards this end you may well, in the first days of  your home‐based enterprise, make offers you may never make again. Remember, you are at your  most vulnerable in your earliest days; prepare, then, to make (quite literally) "one‐time only offers"  during this period, in order to bring in much needed cash. There is nothing wrong about doing this  to get off to a successful, cash‐plenty start. But don't give away the ranch for too long!    6) Make arrangements with suppliers    If you are selling other people's products (and you probably will be doing at least some of this),  start working with your suppliers as soon as possible. Gather all the information you need about  them, including order details, contact names, email address, phone, fax, shipping requirements, etc.  Make it a point to introduce yourself to supplier contacts and develop good business relations.  These people are part of the essential network helping you get rich. Treat them accordingly.    Start a year in advance, preferably while you are still employed elsewhere    I said it above... but this important advice bears repeating here. Rigorous planning starting 365 days  before you open your doors (when you still have a  job) is the key to ensuring an opening day with  orders and profits.    Last Words    There's no reason under the sun why your home‐based business cannot become the vehicle that  makes you a millionaire. There are plenty. Why aren't there even more? Because too many home‐ based entrepreneurs didn't follow the steps above... thereby torpedoing their own success. YOU,  however, know what to do. Begin today. You've got a profitable home‐business in your future!         

110 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
The Fine Art of Business Follow­up 

  By Dr. Jeffrey Lant    If you are using your business to get rich (the objective of the smartest entrepreneurs),  you'll  devour this article. Why? Because follow‐up is what differentiates those who get rich... from those  who just barely scrape by. In short, the stakes couldn't be higher.    Face it, people ‐‐ and every single one of your customers ‐‐ need follow‐up    Consider this. You've been in contact with a customer. You have explained the benefits of what  you're selling and made a motivating offer.    The customer has expressed an interest and asked for time to consider. To you, it seems that the  order is in the bag, with nothing left to do beyond banking the profits.    Thus, you sit back, relax... and keeping waiting for... the order that never comes.    What went wrong? Lack of follow‐up is what went wrong. And until you become the master of  essential customer follow‐up, you'll leave deal after deal on the table and allow loss after  debilitating loss.    1)  Make sure you have all the customer information you need for follow‐up    Do you have an organized, inviolate procedure for collecting customer data, including name, street  address, phone number(s) (including land line and cell phone), and e‐mail address?    Business people who have mastered the art of follow‐up first made sure they have all the details  needed to make this follow‐up possible.    2)  Review your business to determine just when follow‐up is necessary and will be most effective.    Every business is different. The follow‐up calendar for one may not be most effective for another.  That's why you must review what you do, to determine on follow‐up procedures with maximum  effectiveness.    What you need to determine is how long to give the customer before following up.  It's a  fine point.  You must give the customer enough time to consider what you have provided... yet not too much so  that the customer loses focus and forgets.    3)  First follow‐up call: make sure customer has received what you want her to have    Sending material by email? Whenever possible, call within the hour to confirm receipt. Remember,  sending e‐mail and receiving e‐mail are two separate things!   

111 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Sending material by post? For folks who are local, call 48‐72 hours following mailing; for those who  are out‐of‐town check with the post office to see how long receipt should take. Then add 48 hours  to this time for follow‐up.    4)  What happens when you have difficulty reaching the customer when you follow‐up?    First, if there is no answer when you call, make sure you ask the customer to respond to your  message.  Always leave all the details the customer needs to respond; never assume the customer  has them or that they are readily at hand.    Leave such a detailed message twice in the first week; then once a week for the next 3 weeks. (If  there is still no customer response by that time, put in a tickler file to call and email again in 30  days.)    When you reach the customer, be sure to ask for the sale. Never assume that you will get it. Work  for it; after all, YOU are getting the profit.    If the customer declines your offer, ask why. Most often, particularly in times of economic  confusion, people take longer to make decisions, even if the benefits are clear and substantial. Your  job is to find out why the customer has declined or postponed a decision... and to both improve the  offer whenever possible... or, at the very least, ask when the customer expects to be able to proceed,  in which case further follow‐up is necessary.    Last Words    Make this your rule: don't initiate any customer contact unless you are fully prepared to follow it  up. Remind yourself that customer follow‐up is what makes you the money. Follow‐up will  distinguish you in your customer's mind as a person of energy, enthusiasm, motivation, and good  habits. Which is just how you want them to see you.    Warning! You may be one of MILLIONS of People Leaving  Money on the Table Because You Won't Work the Phone!    By Dr. Jeffrey Lant    Have you looked at the economic news lately? The so‐called recovery is still weak as a new born  kitten. People are still being thrown out of jobs. Home foreclosures continue. Financial and social  instability blanket the land.    Yet you who says you're in business...    You who tells me you want to squeeze every single cent from your business, won't pick up the  phone to talk to prospects and so are leaving big bucks on the table.    Is that crazy or what?    Now hear this: e‐mail did NOT replace the telephone as a crucial business money‐maker 

112 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

    Listen to some people, and you'd think the telephone became obsolete when e‐mail was invented.  "Oh, I never phone anyone anymore. I e‐mail them!"    If you're one of the silly ones singing this tune, you need to stop, look, and listen to the vital  information I'm about to deliver: as far as connecting, working with and developing long‐term  relationships with customers is concerned nothing beats your Alexander Graham Bell.    E‐mail is spectacular... but it NEVER can or will replace the way phones enable you to communicate  directly with your prospects and DO BUSINESS! In plain English, the phone is a money machine. You  must learn to use it as such.    1) Review your current use of the phone    Do you make it a point to telephone your prospects, introduce yourself, ascertain what you can do  to assist them, follow up with all you prospects to make the sale, and (a little while later) make sure  they're happy with what they've purchased?    If you are remiss in some or all of these vital categories, it's time to make changes in your use of the  phone... or continue to leave dollars on the table.    2) Do you end each day drawing up a phone list for the next business day?    The key to maximizing phone potential and profit is planning; knowing who you want to connect  with on the morrow... and having whatever you need to do so readily at hand.    Create a computer file for each business day. This file should contain    * name of prospect    * prospect phone(s)    * prospect fax and, yes, email    * what prospect is interested in    *  then space for a record of all contacts, including what the prospect said and what you promised to  do (and then did).    Review tomorrow's phone list BEFORE leaving for the day. That way it will be fresh in your mind  when you start calling tomorrow.    3) Call your easiest prospect first    We're human. We all function better when we get off to a good start. In business, this means calling  your easiest prospect first, the prospect you know and have a good relationship with. They'll be 

113 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  glad to hear from you; they'll be happy to place that kick‐off order. When that order is in , the  success of your day is ensured!    4) Be clear on the objective for each call.    Because the telephone is used both personally and for business, it's easy to lose track of why you're  calling folks. Personal telephone habits spill over into business time. That's fatal to your bottom  line.    Before you call each prospect, review just why you are calling. It is NOT just to say hi and chat. It is  either to start a new business relationship, foster an existing one and, above all else, get the sale!    5) Keep good notes    The average telephone business user is casual (and hence ineffectual) to a degree. Sometimes they  take notes on their prospects calls; sometimes they don't. This catch‐as‐catch‐can approach to the  telephone is not good enough... for you. YOU know the importance of good notes. The time to enter  them into your computer file is the MINUTE your phone conversation ends. Indeed, if you have your  computer screen in front of you while speaking to your prospects, enter your notes as you go.    6) No answer? Call back. No answer? Call back again.    Over the years, I have been consistently astonished at the high level of self‐delusion that permeates  the business community about incomplete calls; that is calls which do not result in direct  conversation with your prospect.    Any call you place, including calls where you just leave your prospect a message, must be regarded  as incomplete calls; that is, calls which must be made and made again until completion (that is  direct customer contact) takes place.    7) Regard your customers as assets who need the time and considered attention of any other asset    If you are one of the legion of business people who don't call prospects, a major change in attitude  (and procedure) is necessary. From this moment on, think of each prospect as an asset for your  business and as one of a string of assets from which you derive wealth.    Would you take a corporate bond and abandon it in a taxi?    Would you leave the deed to your house on a picnic table in the park?    Of course not!    Then don't be cavalier with your customers and efficiently calling and following up. They are  ASSETS, and they must be treated accordingly. One phone call at a time. Starting today.       

114 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Rules to Blog by For Blog Publishers and Readers 

  By Dr. Jeffrey Lant    Maybe HE likes all the hubbub.    But will you?    The calm of my Cambridge, Massachusetts neighborhood was punctuated the other day by student  protestors outside Harvard University's Science Center. There 1960's wannabees chanted "Harvard,  Harvard, shame on you, honoring a racist fool."    The cause of this mayhem was Professor Martin Peretz and his latest blog post on his The New  Republic website: "But, frankly Muslim life is cheap, most notably to Muslims." It was more than  enough to stir up a reaction from the politically correct, who live to chant and picket.    They shouted... they taunted... they heckled... and HE, owner of The New Republic, the subject of so  much fuss, got valuable, eye‐catching full‐page publicity in The Boston Globe, New England's  paper of record.    Bingo!    One of America's most experienced provocateurs had succeeded, yet again, in using his blog to get  even  more publicity for his "take no prisoners" opinions.    Martin Peretz' blog had done its work and done it well.    Will yours? It most assuredly will... if you understand the true purpose of a blog, run it accordingly,  and learn to be a responsible blog publisher and blog reader. Here are recommendations to assist  you.    Blogs MUST be honest.    The purpose of a blog is to give ANYONE ANYWHERE in the world, whatever creed, class, station,  nationality, or political position, the opportunity to be heard on any subject whatsoever.    Thus, your task as a blogger is to open yourself up... to tell the truth, straightforwardly, honestly,  bluntly. The blog is, first and foremost, about you, its publisher and focus. To write anything other  than the whole truth, so help you God, is to demean the medium ‐‐ and yourself.    If you are new to blogging, you'll find this kind of openness difficult, challenging. Most people grow  up  adept at masking their true opinions.  For fear of what the listener may say or do, we moderate and  water down the way we really feel and what we say.    That will never do on a blog where truth is called for at all times.   

115 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Now, you may think you are a straightforward, honest person but blogging will show you soon  enough that you, like all social beings, are considerably more adept at masking how we feel, our  true views, rather than telling them.     In the novel "To Kill a Mockingbird",  for instance, there is an incident that makes this point lucidly,  succinctly. Atticus Finch is walking with his children past Miss DuBois' home. She is a notorious  termagant and scold. Does he say that to her? Certainly not. He lifts his hat cordially, saying "Good  afternoon, Miss DuBois. You look pretty as a  picture." Scout, his young daughter, says just loud  enough "You notice he don't say a picture of what." Miss DuBois just catches a few words and  wants to know what the impish Scout has said... but Atticus Finch is a wise man, a gentleman and  knows the value of good relations, over the strict, unyielding truth. He lifts his hat again and moves  his children along. Most of us would do the same.    But bloggers cannot. Bloggers must opt for candor, honesty at all times.    The more honest YOU are, the more reactions you will get. Take Professor Peretz, for example.  Given that he is an experienced blogger, I take him at his word, when he writes his latest anti‐ Muslim diatribe.    Others, who feel differently, will abhor and detest what he has written... and propose such sanctions  as having a speaking engagement at Harvard cancelled. But this is wrong.    Voltaire, that very clever fellow, said it best:    "I do not agree with what you have to say, but I'll defend to the death your right to say it."    Unfortunately, sanctimonious members of the Academy (usually the least intelligent on campus)   have forgotten their true calling: facilitating free speech, not suffocating and penalizing it. Blogs,  then,  do the work academicians should do (the reason they are given tenure to do), but are now too  often emasculated, self‐protecting and lazy to do.    Thus, when you write, the objective is always to achieve Harvard's ultra clear motto: "Veritas", the  pure and always unsimple truth.    Write regularly, consistently.    One of the major problems with most blogs is that they are not regularly produced. Remember,  whatever else a blog may be it is also and always the story of your life. It is a window into your  thoughts and occupations. Blogs must therefore be regularly undertaken. Don't start it.... unless you  mean to do it.    Write regularly and consistently, being always aware that the first day you do not feel like writing  your blog is the very day you must be sure to write it... or risk the ending of your blog altogether.    The more honest you are, the more and stronger reader reaction you should expect.    When Professor Peretz posted his incendiary opinions about Moslims (a subject on which he writes 

116 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  often), I suspect he knew that tea cups in Cambridge and beyond would be rattled. What's more,  being a true provocateur,he probably relishes the instant, insistent responses of those he has  provoked. He might not like being followed through Harvard Yard by hecklers... but he cannot truly  have been awfully surprised by such a response. Relish, rather than alarm, was most probably his  reaction.    You, too, need to reach this level of reaction and response as you achieve greater candor and  honesty in your bog. Because as my grandfather used to say, some damned idiot is sure to protest;  the stronger the opinions rendered, the stronger the response from those disagreeing. (He would  have been a great blogger, grandfather Walt would have been.)    Prepare for the reaction... expect it... ignore it.    Blogging is one of the jewels of the Internet... treat it with care and consideration.    Millions and millions of folks have come and gone on this planet without leaving even a foot print in  the dust. To our chagrin and detriment, we do not know them in any way at all. But blogging has  changed all that, not merely for the potent and celebrated... but even unto the lowest among us. At  last they have a place for their opinions...not matter how alarming, uninformed, and (to the rest of  us) silly they may be.  And this is a very good thing... for our job is to cherish the bloggers,  protecting and defending them, even at their most reprehensible and loathsome.  And that includes  you, too, Professor  Peretz, as you sit in comfort and security here in Cambridge, spewing  venom. I defend to the death your right to say it... and blog it worldwide. Defending you, I have done  the right thing, while taking joy from the fact that every hostile word you blog drives down the  certified circulation figures of your moribund rag, The New Republic. In the end the marketplace,  not censorship, will determine your fate. So blog on....    Beware of Any 'Business' that Relies on Recruiting Family and Friends for Your Success!    By Dr. Jeffrey Lant    It all sounded so good.    Incredible earnings potential!    Work at home!    Big profits in your spare time!    Yours, all yours, if  you only recruit a few family members and friends... who would then recruit a  few family members and friends... who would then recruit a few family members and friends.    Easy! Get started today! Just pay a monthly fee and stockpile a few "they sell themselves""  products... and all those eye‐popping benefits (and the money you so need) would be yours.    Unfortunately...  it all went wrong, so terribly wrong and in such a short time, too.   

117 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  No money!    No snug business producing guaranteed extra income!    And family members and friends angry at you for involving and misleading them, with collateral  damage for years to come.    What went wrong?    "Warm marketing" is the culprit!    Consider any company you know from major household brand names to local "mom and pop"  operations. Do these companies reply on their family and friends to prosper? Certainly not. In fact,  the question is absurd. These enterprises, every one of these enterprises, relies on the quality of  their goods and customer service ‐‐ and their own never‐ending marketing efforts ‐‐ to attract  people to their stores and develop long‐term relationships.  If you asked such business owners if  they were relying on their family and friends to get by, they'd dismiss the notion in a minute as  ludicrous.    And so should you!    Why "warm marketing" doesn't work    Warm marketing is based on the proposition that people know people and that by everyone doing a  little bit of presentation and recruitment, everyone benefits. Nice idea.    Unfortunately, it has as many holes as swiss cheese.    The premise of "warm marketing" is that people will buy whatever you're selling because they  know you, and you ask them. By contrast, in real businesses people buy not because of their  personal connection, but because of their need for the product, the eye‐catching selection of what  you have available, and the particular motivating offer you're making. Selling to their parents and  best friends is most assuredly NOT the basis of their success!!!    So, who benefits from "warm marketing" then?    The parent company ‐‐ and no one else.    Does the opportunity charge you a fee for joining and/or a monthly "membership" fee. Bingo!  They're making money off you.... even if you never make a penny.    Does the opportunity require that you buy a certain amount of product every month? Bingo!  They're making money off of you ... even if you never make a penny.    Does the opportunity require that you maintain a certain level of sales to get paid? Bingo! They're  making money off of you ... even if you never make a penny.   

118 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Let's be very clear: their objective is to make a profit for the company. Whether you make one or  not is never their concern.    What companies relying on "warm marketing" never offer    ALL businesses, warm or otherwise, need a steady flow of prospect leads. Regular companies  master the art of lead generation early... or they go out of business fast.    Warm marketing companies don't spend a nickle instructing you on marketing mastery. No need!  Instead, they just hand you a prospect script and tell you to call all your family and friends ASAP,  since that's the sure‐fire way to success.    WRONG!    Real companies that have dealer programs bend over backwards to accommodate your need for  prospects and to help you educate and close these prospects.    The better the company, the more focused they are on your success, the more you can expect them  to provide, such as    * a training program that shows you how to generate and work with your prospects    * multiple lead‐generating services    * ad copy that works    * proven prospect scripts    * company‐provided incentives to stimulate prospect identification and action    * company provided live and recorded presentations for prospects, delivering key information and  answering queries.    Real companies don't say "recruit grandma and all will be well." Instead, they focus on providing  you with EVERYTHING you need to generate and close leads, including (and this is absolutely vital)  the hot new automatic recruitment software which only cutting‐edge companies make a point of  offering.                     

119 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  This exciting, money‐making software enables you to generate    * unlimited    * guaranteed    * targeted    * specific    * unique    traffic to your website... and to do it AUTOMATICALLY and for FREE!    Related software delivers the Number One position in every search engine on earth... including  Google, Yahoo, Bing, Alexa, etc. again AUTOMATICALLY and FREE! (I bet you didn't know you could  do this in under 5 minutes, automatically. And for FREE, if the company gives you this amazing  software!)    Real companies are happy to give this to you free because they know that traffic is king and that  your success (and theirs) is dependent on it.    Meanwhile, back at the ranch, the outmoded companies advocating "warm marketing" remain in  the dark ages.... snagging you with a system that seems easy but is the worst imaginable, not least  because it leaves you with a trail of strained and broken relationships with family and friends you  have irritated and angered.    To avoid this and all the other pitfalls of this notoriously inefficient and ineffectual marketing  system, just remember Nancy Reagan's famous line: "Just say no." It will save you a world of grief,  frustration, and a lifetime of bitter, recriminatory comments from family and former friends. It will  also enable you to continue your search to find the best opportunities... those which eschew "warm  marketing" altogether, and rightly so!                               

120 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Is it a Scam? Here's How You'll Know! 

  By Dr. Jeffrey Lant    Hundreds of thousands of folks worldwide have been bilked by Internet scams to the tune of  millions of dollars.    Now hear this: not one of these people had to lose a single penny.  EVERY scam under the sun can  easily be identified.... and hence avoided. Here are the signs of clear and present danger:    1) Scams prosper by telling people they can get rich without work.    Here's a dead give away! Real businesses can and should make their offers as good as possible,  always maximizing advantages while minimizing what you must do to achieve results. But scams  cross the line, touting success without effort. Here's where the old saying comes in, "If it seems too  good to be true... it isn't!" Your mother told  you this, and your mother was right.    2) Scams never feature how long they've been in business. Why? Because they aim to arrive,  defraud the maximum amount as quickly as possible... then pick up silently and leave.    Real businesses are proud of the number of years they've been helping people. You'll find this  information prominently displayed. They want you to know they've been here... and plan to remain  here. Scams don't.    3) Scams are not accredited by The Better Business Bureau or other professional associations.    Real businesses understand that people may have hesitations or doubts about doing business with  a new, untested company. They, therefore, make it a point to earn professional designations which  give their new customers peace of mind.    The Better Business Bureau, for instance, the world's best known consumer protection and  consumer advocacy organization, has a business accreditation program. After such extensive "due  diligence", you can bet the business will proudly display their seal of accreditation. Scams don't,  because scams can't.    4)  Scams do not incorporate where they are subject to legal regulations and scrutiny.    Ask a scamster just where his business is incorporated and who regulates it. Answer will come  there none.    Legitimate businesses are willing to submit to government oversight and review. While every  business person under the sun bemoans the extra work this entails and the inevitable "red tape,"  in  fact they welcome government oversight and review since it tells the public they are real and  reputable. Scams are neither, so they don't bother to incorporate.    5) Scams don't sell real products. In actual fact, what they sell is greed.   

121 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Talk to any business person in the land about their products and services and they'll happily burble  on for hour after factual hour. Not so scamsters.    A scam has no product or service.  It doesn't sell anything worth having; it's all about tapping into  and controlling you through your own potent avarice.    Real businesses are ecstatic to talk about what they can do for you, the beneficial details. Scams  don't dare tell you what they're all about, so they tap deep into your own greed and use that to  blind you to what they really do!    6) Scams don't provide real name, real address, real phone numbers, etc.    Real businesses, legitimate businesses are here today, here tomorrow.  They live or die by treating  old customers well so they return... and motivating new customers to come and visit. This means  providing these customers with necessary contact information.    Scams are different. Go to their website. Can you easily get address, phone, etc? No. In fact it's just  about impossible to get any genuine contact details. Remember, scams don't want you to know who  they are, where they are located, how to contact them.  Quite the contrary.    7) Scams don't tell you the names of the principals and their credentials    Remember, scams profit by dazzling you with riches without work. Such mundane details as the  names and credentials of the principals ‐‐ always trumpeted in real businesses ‐‐ are never  provided.    Scamsters, remember, count on you being so excited about your imminent prosperity that you  won't notice you have no information about the people at this enterprise who are responsible for  providing its benefits.    Last Words    There have been scams as long as there have been humans. The Internet, however, has empowered  scamsters as never before. Luckily for you, every scam in the world can be easily detected. You  simply must control the avarice that makes scams so attractive... and apply the common sense  admonitions found here.   

              122 
   
  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

       

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

Chapter 09: Business Best Practices 
                                                                                     

123 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
The 4 MOST Important Words in Business Success 

  By Dr. Jeffrey Lant    There is a secret to success in marketing and business and that success in contained in just 4  words...    YOU    GET    BENEFIT    NOW!    They are the Philosopher's Stone delivering one sale after another... and profit even in the worst of  times.    YOU!    One of the worst mistakes you can make in business is to create marketing communications that  speak to no one in particular. WRONG! Successful marketing is about talking to and never deviating  from a focus on the EXACT person you are determined to motivate.    KNOW THY CUSTOMER... and ALWAYS speak directly to her.    For example, if you were selling any gizmo your ad copy should NEVER begin with the name of your  business. That's about YOU.  Instead it should focus on the person who has the ability to make or  break you:  the all‐important customer!    Have you considered the person you are speaking to? Have you visualized this person? Is he in your  mind as you create EVERY marketing communication?    If you write marketing communications ‐‐ ANY marketing communications ‐‐ that focus on YOU, you  will squander the opportunity to motivate action from "you, the customer." That is fatal.    GET    The whole of business is about a transfer of assets... about the person who offers and the person  who accepts that offer.    Successful marketers remind themselves, over and over again, every single day that their success is  completely centered on what the customer gets, NEVER on what you, the business owner, get.    Thus, when you sit down to create an offer you need to remind yourself: I can only be successful to  the extent that my customer is heaped high with "you gets".   

124 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Visualize this process as an ice‐cream cone. See yourself building an offer by adding one scoop after  another.  The more you add, the faster you can induce customer action... so add liberally.    BENEFIT    And just what are you adding?    BENEFITS!    The average business owner is so immersed in the mundane and prosaic details of running her  business (what, another form from the government to complete!) that she loses sight of the purpose  of it all: improving the life of your customer.    What does a customer want? Benefits!    Why does the customer come to you? To get those benefits!    Why does the customer give you her hard‐ earned money? Because you have made the strongest  case that YOU have the benefits to confer!    Do you have a benefit file for EVERYTHING you want to sell? Probably not. You probably know  what's in this thing... but have probably never systematically written down just what the customer  gets from you when he uses it.    MISTAKE!    Take the time to brain storm each and every benefit your customer gets.    You get........this.    And you get........ this.    You also get this.    Get the picture?    Benefits motivate. More benefits motivate faster.    NOW!        There is only one time in marketing... and that time is NOW!    There is no past... there is no future.    There is only this particular moment!   

125 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Your TOTAL focus must be on motivating the prospect to act NOW.  Have you offered enough to  make this happen? When you make an offer you know. Either people are leaping to get it... or they  are not. Bad offers NEVER get better over time, unlike a fine wine. Either they work AT ONCE... or  they NEVER work. Your job is to experiment with your offers so that they generate response after  immediate response!    Last Words    Serious about business success? Want as much as possible?    Then start out EVERY day by reciting the "You get benefit now" mantra. The more it becomes part  of the fiber of your business life, the more successful you will become. Guaranteed.    What You Want Your Customers to Say Over and Over Again.    By Dr. Jeffrey Lant    Have you ever consciously considered just what you want your customers to say to you? Probably  not. Yet the exercise is important. The clearer you are about what you want your customers to say  to you... the more likely you will do what is necessary to hear it.    1) 'Thanks for getting back to me so fast!'    When was the last time you heard this? When was the last time you deserved to hear it?    The plain fact is, too many businesses these slothful days don't have fast customer response as a  priority. If they respond to the customer promptly, fine; if they don't respond to the customer  promptly, no problem. It doesn't seem to faze them either way. WRONG! It matters! Customers use  your response time as an indication of whether you are customer‐centered, or not. Buying decisions  and long‐term relationships are thereby determined. Prompt response is good... prompter response  is even better. Remember, if you're not hearing compliments from your customer about what you  do... it's quite clearly because you don't deserve to!    2) 'Your staff was so helpful and pro‐active!'    When was the last time you needed some help at a particular establishment ‐‐ and didn't get it? To  tell the truth, it happens to all of us all the time, right? We either can't find a staffer. Or wait while  that staffer finishes text‐messaging his lady love. Or,  even worse, we get a staffer who doesn't know  his job or what he has available. You know what I'm talking about because it happens to all of us all  the time.    Instead of leaving this important matter to sort itself out, be clear on what you want your  customers to say to you ‐‐ each and EVERY customer, mind ‐‐  and do what's necessary to hear it  over and over again!    3) 'Thanks for working with me!'   

126 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Start from this proposition: if you want long‐term customer relationships, working with your  customers cannot be something episodic and casual; it must be the essence of what  you do and  what your business is all about.    Like it or not (and you'd better like it), all customers are not the same; they all do not have the same  situations. People who thrive in business, customer‐centered people, understand there is no cookie‐ cutter approach to customers. Approaching them that way is just like one of Cinderella's sisters  stuffing her foot into the glass slipper. It ain't gonna happen!    Customers need you to see their situation not as a problem to be solved, but as an opportunity  demanding sense and sensibility. Do that and you will have earned their business, now and later.  Fail to do that and you will deserve a customer's ultimate punishment: 'I'll take my business to  someone who values it.' Ouch.    4) 'What a great offer! I'll take it.'    Haven't heard this lately? Then you're not making offers which are good enough... or frequent  enough. As such, you're leaving money on the table.    To be in business is to be in the business of making offers, lots of offers, constant offers, daily offers;  to understand that a day that goes by without a motivating offer is a money‐making day gone  forever and ever.    Is that the kind of business person you are? Casual? Neglectful? Lazy?    Yikes!    If you want people to compliment offers (and put money in your pocket), do what's necessary...  today!    5) 'You didn't have to do that! I really appreciate it!'    Okay, customers can be a drag. They can be and often are rude, demanding, insistent, egotistically  out of control and a total nuisance to boot. Yep, that sounds like customers we know.    They are also crucial to your business, profits, and your wealth and comfort.    The plain fact is, customers can and often do need extra help. They may need you to go the extra  mile or two. To do this is often inconvenient for you. That's absolutely true but also absolutely  irrelevant. The customer needs... you must help. If you don't, you have set the limits of your  business, your profits, and your growth.    6) 'I thought service like that was gone forever!'    In olden days some of us are still young enough to remember, there was a thing called customer  service. It was embodied by a young man at a filling station who hopped to it when you pulled in,  

127 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  filled the tank, cleaned your wind shield, checked the pressure in your tires... and did it all with a  bona fide all‐American smile that wouldn't quit.    Where has this lad and all he represented gone?    If you aim for success and for customers to sing your praises, we'de better find him (or her) in your  establishment!    Think about the service you have enjoyed from others. What made it good? What made it  memorable? What made it obsolete in so many businesses, (perhaps including yours)... until now.    To offer 'wow' service is a decision. It is something you choose to do, or not. If it isn't present in a  business, it's because that business decided to get by doing less. If everybody offers mediocre,  entirely forgettable service it doesn't matter very much. But the minute a get‐ahead business  person does more that person gets a terrific advantage. Now that you've considered the matter, that  person better be YOU!    Is Your Business REALLY Customer Centered?    By Dr. Jeffrey Lant    Ok, we all know that getting and keeping customers is the lifeblood of any business. I mean, we do  all know this, right? Then you've got to treat these essential beings with all the care and  consideration they need and require.    So, why don't you?    Here are some of the bone head things any customer can easily experience from businesses like  yours on any given day:    1) Telephone calls that aren't returned    This is a constant lamentation from customers: "Why can't I get my calls returned?"    The plain fact is, most businesses are supremely careless about returning calls. Indeed, we seem to  have reached the point where the returned call is the exception, not the rule.    This means that businesses are actually willing to throw business away and antagonize customers,  rather than implement and adhere to a "calls must be returned promptly" policy. Incredible!    Don't let this be you. Make it a point to return ALL calls every day before you leave, earlier if  possible. And do the same for all e‐mail messages, too.    2) Keep customers up‐to‐date on their business   

128 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  What customers (rightly) resent is being kept in the dark about their affairs. They expect, and are  right to expect, that people they employ are empathetic. This means keeping customers fully up‐to‐ date on what is happening with their account.    Either a phone call or an e‐mail message can do nicely. The important thing is  ensuring you give the  customer a clear and detailed report, focusing on what that customer wants to know to be kept fully  informed and anxiety free.    3) Do what  you say you're going to do    When you were courting your customer, making a pitch for their business, you made promises. Are  you keeping them, now that you got the business?    Customers rightly complain that there is a gap between what was promised and what is delivered.  Solving this problem is not so very difficult. Keep a clear list of what you promised, and check off  these items as you do them. Be sure to inform the customer, so there is no confusion. "I promised  this; I have done this." That's the thing!    4) Provide easy customer support    If you provide a service requiring customer support, make it clear what you provide and when you  supply it.  Customers rightly complain when promised support is not available, and they have to  chase you to get assistance.  This very quickly goes stale and results in deteriorating relations.    Again,  be clear on the support you provide... then deliver exactly what you said you would!    5) Don't gossip or chat in front of waiting customers    This one gets customers hot under the collar real fast.    The plain, unvarnished truth is that far too many business people regard customers as either a)  invisible or b) pesky distractions from the thrilling task of keeping their co‐workers current on the  vicissitudes of their roller‐coaster life.    Unless your object is to make customers see red, STOP the chatter, now and for evermore.    6) Stick to business    Just yesterday I called a local business to get details on a possible purchase and instead of focused,  professional service... I got an earful about the life and times of an unstoppable loquacious business  owner.    WHOA!    On the whole customers do not need to have either a current report on your health issues past,  present and future, or the ins and outs of your business for the last quarter century, or so.   

129 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  The K.I.S.S. principle applies here: Keep it simple, Sam.  Don't overwhelm the customer with your  personal trivia. It is a real turn‐off for most.    6) Say thank‐you for the business, and smile when you say it.    Quite simply, you cannot thank a customer enough for her business. Further, you cannot smile  enough as you look that customer in the eye while delivering heartfelt words of appreciation.    Thank‐you's must NEVER be perfunctory.  They must be warm, sincere, radiant and frequent.  Remember, the customer ALWAYS knows when they're genuine and bestows future business  accordingly!    What to Do When Your Customer Says No!    By Dr. Jeffrey Lant    It's sad, but it's going to happen to you today: a prospect is going to say no to your offer. That,  however, is NOT important. What is, is knowing what to do when it happens. That's what separates  the men from the boys; the business people who will profit from those who won't!    1) Prepare for the decline    People who succeed in business do not expect every single prospect to purchase what they're  selling immediately, effortlessly.  No way!     Instead, they anticipate that while some will buy, many will not. Their job is to anticipate those  declines and to prepare in advance what to do when they get them.    2) Write down every potential objection you will hear. Then answer them.    The worst possible way to handle an objection is spontaneously, on the fly. To render the best reply,  you must consider the best reply, crafting, improving it as you go.    Face it: some people are going to decline your offer. You should be prepared to respond  immediately when it happens. This means brainstorming all possible objections... and coming up  with the best, most telling responses. Your use of these responses must be swift and sure. There's  no time for improvisation when your sale hangs in the balance!    3) Ask customers why they've declined your offer.    Successful business people, people who get rich from business, are never daunted by hearing "No!"  from a customer.  They see this response, however adamant,  as nothing but a milestone on the way  to making that sale.    Successful marketers know that any "no" means "tell me more", not "go away, get lost."     

130 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  4) Ask why    The first step upon hearing the customer decline your offer... is to ask why.    Treat "why" as an essential tool in making the sale. The minute your prospect starts telling you  why... you are on your way to a certain sale because the very act of answering this question means  the prospect is willing to work with you to reverse the very answer they've just given you! Thus  asking "why" is essential to getting to yes.    5) Listen carefully    While your customer is explaining why she declined your offer, LISTEN. The natural tendency is to  barge ahead, overwhelming the customer. This is a mistake. Instead, ask the customer why she  declined; then give her the time and courtesy to listen to her response without any interruption  whatsoever.     6) Make sure the customer understands your original offer.    By asking the customer why she has declined  your offer, you may discover that she doesn't really  understand what you are offering. If she doesn't, present the offer again, making sure the customer  understands absolutely everything you are offering and its substantial value and utility.    7) When your initial offer is not enough    If you have presented your offer clearly... if you feel the customer understands it but is still not  willing to bite, it's time to IMPROVE YOUR OFFER!    Now hear this: before you ask a single customer for a sale, you must brainstorm every single thing  you can offer prospects to induce them to buy.    You must NEVER try to improvise an offer when you are speaking to a customer. Instead, you  should have at your finger tips the extra goodies you can offer a customer, goodies that will make  the sale without breaking the bank!    "Ms. Prospect, I see you want to get our widget... and I want you to have it. I'm going to improve my  original offer to make sure you get it! Let me show you what you can get if you purchase today!"    8) When money ‐‐ or lack thereof ‐‐is the problem    Be prepared to hear from customers over and over again that money is the problem. This may or  may not be true. Your job is to be prepared either way.    Ask your customers if they would purchase your product if they had the money. If they say yes, then  your job becomes improving the offer until the customer understands it would be foolish not to  buy. Improving the offer may well induce the customer to 'fess up and buy... or risk losing the  terrific offer you have made. Improve the offer and in a minute or two people who have just told 

131 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  you they're broke will magically "find" the funds. With improved offers, this happens time after  time!    Note: make it clear to your prospect exactly what this improved offer contains. Also, be sure the  customer understands that this is a limited‐time offer and that it cannot and will not be repeated.  Make sure the customers understands; this is essential in ensuring acceptance of this offer!    9) When lack of money really is the problem    Of course, some people ‐‐ particularly in our difficult economic days ‐‐ really are broke. They need a  different approach. For this situation, too, you should have planned in advance. Can you offer    * improved payment terms * readily available credit resources (like those at www.paypal.com) *  details on how to secure a pre‐paid credit card, etc.    In short are you ready to be helpful when your interested, but cash challenged, customer is ready to  act? That's mandatory... if you want this sale!    Turning a no into a yes is what determines your business success!    Let me be blunt: you cannot achieve maximum business success and the profits that go with it  unless and until  you can turn no into yes. Therefore, mastering the steps in this article is essential  to your maximum well being.    Thus, start today. Never let a prospect go until you have exhausted every approach to securing his  business. Treat this as a great game, a game constantly testing your skills and ingenuity; one with  the greatest possible benefits to both your customer and yourself. For you, hearing the word no  only focuses and concentrates your efforts. After all, YOU are prepared for this moment. You know  what to do and when to it. You are more determined to make this sale than the prospect is to  decline it.  As a result, this is not just a sale you will wish for; it is a sale you will get!                                   

132 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

5 Things You Should Do When Your Customer Buys    By Dr. Jeffrey Lant    You SAY you want more business and the money that comes thereby. But unless you do these 5  things, you're just whistling "Dixie".    1) Smile & Say Thank You    Do a little survey. For the next few days, take a look at how you're treated in the various stores you  patronize. When you buy do you get a radiant smile from the check‐out clerk and a warm thank‐ you? Or is the action meagre and perfunctory; or even absent altogether? The warmth of the thank  you, the brilliance of the smile are indicators of just how much you value this customer and desire  his business.    P.S. Whenever possible, use the customer's name. "Thanks so much for your business, Mrs. Smythe.  We do it appreciate it you know!" And be SURE to make eye contact. This is essential.    2) Hand the customer a bonus coupon.    ALL businesses live or die by repeat customer business. That's why you need to give each customer  a bonus coupon.    First, make the bonus a valuable one, nothing cheap and insubstantial for your vital customers,  please.    Second, make sure the bonus coupon has an expiration date. Remember, offers work because they  are meaningful in value... and because they expire.    Third, hand this valuable gift to the customer and deliver with a smile!    3) Offer to carry the customer's purchase to her car.    Want to make an especially good impression... the kind the customer will convey to her social  circle?    Then carry her purchase to her car!    This courtesy may not always be possible; you may be the only one in the store, for instance. Very  well. But don't throw the baby out with the bath water. If you cannot always offer this special  courtesy, do not for that reason never offer it.    And, remember, in offering this special benefit, don't stint on the accompanying smile... or  customer's name.       

133 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  4) E‐mail the customer a thank you and bonus offer.    What should be awaiting your valuable customer when he gets home? A terrific bonus offer e‐ mailed at once!    Speed here is everything. That offer should be e‐mailed right away. The speed with which you send  this bonus offer will be a clear indication to the customer of how much you value her business.    You're able to achieve this result if and only if you have created one or (even better) more offers  before you need them!    It goes without saying that you must have the customer's e‐mail address. You do request it from  every customer, don't you? Semper paratus is not just a motto for Boy Scouts.    5) If your product runs out, make sure to e‐mail the customer when you've estimated he will need  more. THAT is your moment to appear supremely customer‐centered... and put more money in your  pocket, too.    Say the average customer uses up this product in 60 days.    E‐mail a bonus offer 30 days before renewal is necessary... then 15 days... and 7 days. Make SURE  you include a special offer with every e‐mail and make sure this offer has a clear expiration date:  like 5 days from e‐mailing.    Last Words    As every smart business person knows, your success (and comfort) derive mainly from one source:  your customers. Right now you SAY this... but you may not run your business properly to derive  maximum profit from customers. This article should help. Read it! Print it! Live it! You will start  seeing the pay‐off at once!                                   

134 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Trader Joe's co­founder Theo Albrecht Dead at 88.   His Golden Formula Lives on to Help YOU Profit! 

  By Dr. Jeffrey Lant    Try, if you can, to imagine Germany in 1945, particularly the industrial Ruhr basin. It was, as a  result of relentless Allied bombings, pulverized, a scene of complete chaos and confusion.  A less  likely locale for the birthplace of one of Europe's greatest fortunes could hardly be imagined.  However, ex‐German soldiers Karl and Theo Albrecht made it so. Just how they did not only makes  for riveting reading... but presents you with one insight after another that will help you bring their  golden touch to your business.    Aldi, co‐owner of Trader Joe's, triumphed by delivering no‐frills but super‐cheap retail offers.    The formula worked like this: Aldi (Trader Joe's parent company) "concentrated on the basics: a  limited selection of goods for daily needs."    Aldi carries a limited selection of fastest‐selling, nonperishable consumer items, a strategy that  allowed them to increase order volume, cut handling costs and waste, and buy their goods cheap ‐‐  savings immediately passed on to the delighted consumer.    The formula delivered one golden result after another. Immediately following World War II, the  brothers took over the single grocery store owned by their parents. By 1950, they were running 13  stores. Five years later they had expanded throughout the Ruhr. Rapid Pan‐European and U.S.  growth (as Trader Joe's) followed.... as did the multi‐billion dollar fortune shared by the brothers.    A closer look inside Trader Joe’s success formula    1) Limited Choice    Unlike today's giant supermarkets where are, say, 50 different spaghetti sauces, at Trader Joe's you  find just a couple. You want spaghetti sauce... you get (excellent) spaghetti sauce... just not every  one in creation.    2) "Different" brands you may not have seen before.    Trader Joe leaves the well‐known national brands we all know to the "big guys." Instead it  specializes in brands you probably didn't know (before becoming a Trader Joe's regular) and won't  see on television.    3) Simple, simple, simple    Trader Joe stores are smaller than the giant supermarkets. It's easy to get the lay of the land and, in  a jiffy, see where everything lives. By contrast, mega stores can leave you breathless and feeling like  an explorer.   

135 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  4) Fresh (flowers), fresh (bakery) and the best priced wine around (but, as always), limited to a few  suppliers    Per the formula, you get the goodies you want... at prices you'll enthusiastically embrace... but (get  the picture?) you won't get choice. You rely on the buyers at Trader Joe's to wrestle for good prices  on good things on your behalf. Because they succeed, you quickly learn to let them do what they do  so well.  Who needs 50 spaghetti sauces anyway?    5) (Reasonable) service but (characteristically) not lavish    Need help? You may expect (because of  the relatively bare bones operation) to whistle for it, or go  without. In my experience, the service at Trader Joe's is about the same as in the giant  supermarkets. Particularly in the (awesomely priced) wine department, knowledgeable folk are at  hand. (Or, is this just a function of the help at my local neighborhood Trader Joe's in Cambridge,  Massachusetts?) In any case, no complaints here.    6) Quirky customer communications    I read the Trader Joe's newsletter for months before I ever visited. The copy (and being a  professional copywriter I notice) was quirky, interesting, and so well written you could almost taste  the never generally available specials they touted. It was one of the few newsletters I read  religiously. And, of course, it worked: I went, I sampled, I was hooked.    7) Value, always value    At Trader Joe's, success all rests on value, value, value. You look at the price not with apprehension  about impending "sticker‐shock" but with gratitude. "Yeah, I can afford that!" And you do. As you  carry your purchases to your car, you say a little prayer to keep Trader Joe's in the neighborhood...  and smile inwardly at how much you got for so little. You are a clever shopper, aren't you?    And the late Mr. Theo Albrecht?    We must tip our hat to the dearly departed Theo Albrecht, magic merchandiser in the grand  tradition, departed July 24, 2010. Unfortunately little is known of Mr. Theo or his elder brother. In  fact, so averse were they from publicity that hardly a photograph is known. Let me venture to  speculate a guess about this: they wanted your attention to be 100% on Aldi and its child, Trader  Joe's. On your next purchase and not their latest profits. Bless him. I hope he finds an eternity of  that unsurpassable Trader Joe's key lime tart... or whatever (rock‐bottom priced) delicacy he  fancies. He deserves it!                 

136 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
What is Absolutely Crucial for Your Business Success? Joy, That's What!  You Either Have It, or You've Had It. 

  By Dr. Jeffrey Lant    What would you say about a business owner who said these kinds of things about his occupation?    You say your job is like "mopping the floor" and "cleaning up the mess."    You complain that what you do is "confining" and "frustrating".    You moan and groan that "nothing beats a day where I can make an escape, I break out."    You whine about how difficult your challenges are because "I'll be honest with you. This is really  hard."    What would your opinion be of such a person and his chances for success? Would you want to be  around this person, to emulate that negativity? Would you want your children to grow up ready,  willing and able at the drop of a hat to ladle out such lamentations and self pity by the bucket, like   the man who spouted these telling, quoted words?    That man is the President of the United States, Barrack Obama, the pampered resident of 1600  Pennsylvania Ave. The man with the biggest, most important job in the  world... a man whose  golden prize offers immeasurable possibilities for transforming lives... but seems to give him no joy  at all.    Seen a photo of the president lately?  His lips are pursed, brow furrowed and intent, the body  language contained, controlled, the famous "don't touch me" quality, smiles cool, fleeting, and  unbelievable. Is it any surprise his presidential ratings have dropped like a stone? We all want to  like him... but it's becoming increasingly difficult because he doesn't seem to want to like us... "the  people" he is there to serve, inspire, motivate, and enhance.    Do you approach your business looking like you were weaned on a pickle?    It was the irrepressible Alice Roosevelt Longworth, daughter of a president, married to a speaker of  the U.S. House of Representatives, who nailed Calvin Coolidge forever more, declaring he looked  like a man weaned on a pickle. Coolidge, too, was the master of frosty distances and the laconic.  Again, it was just so hard to like him!    Is that you? Do you bring everything to the table except the one thing that trumps all the others:  joy! Then you are hurting your business, your fortune, and to a certitude, yourself.    Start with Robert Burns, perceive yourself    In his celebrated poem "To a louse" , Burns writes of a young woman coming to the kirk  inappropriately dressed to kill, preening and posturing, little sensing she is also showing off a louse, 

137 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  lazily trespassing her over‐combed locks. This sight, and Burns' poetic talents, turn this incident  into stunning insight:    "O would some Power the gift to give us To see ourselves as others see us! It would from many a  blunder free us, And foolish notion:"    The first thing to do is review yourself "warts and all", to see yourself as others see you. Is there a  business person in the world who actually wants to be a person putting off others, the very people  whose respect and admiration he should be doing everything to garner and maintain?    Evolving into a person whose  joy is manifest in all aspects of her job means undertaking a self‐ scrutiny which must be honest, candid, stark, and unyielding. After all, you may well find one  painful trait after another and must be ready to see them as in a spotlight.    Walk yourself through a day in your life    Your model here is Frank Capra's ever relevant classic film "It's A Wonderful Life", where a man is  forced to see himself as he is and see how many lives he has touched. It's a good beginning for your  own self tour.    Start with your smile    A smile doesn't mean all is well. It is not some cosmetic to mask reality. Rather, it is a statement  that, whatever else is going on, bad, even catastrophic, you intend to be a beacon of welcome,  someone striving to lighten the load for others, not to contribute to it by your gloomy visage and  off‐putting demeanor. In others words, you intend to make a heartfelt difference, one smile at a  time. Each smile is a sign of possibilities, unlike a frown, scowl or evident disapproval which is a  door shut and locked in the face of all who unhappily come across you.    Do you welcome your customers... or merely (and inadequately) acknowledge them?    Watch yourself as you perform your daily customer contacts. Are you easing the way for others  with a manner congenial and forthcoming? Even the great French King Louis XIV, master of the  greatest of kingdoms, used always to doff his bonnet with celerity and style to EVERY woman he  encountered, be she serving wench or marquise.    Count the moans, groans, whines and all the renditions of "poor little me" in a single day    As is clear from his quoted remarks above, President Obama, is a man with an unflattering tendency  to invite folks to feel sorry for him. Him! President of these United States! Him! Waited on  everywhere he goes... with access to the world... flattered... consulted... revered... deferred to. Rich,  powerful, caressed, cosseted to a degree we can only imagine... yet wanting us to feel sorry for  "poor little me", whose job is so hard, so demanding, so limiting. Come on!    Your customers want what we want from our chief executives: the power of potential; a feeling that  here, right in front of us, we have a person of care, empathy, concern, and sincere interest; a person  who enthuses us about the road to come, difficult yes, challenging to be sure, but replete with 

138 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  possibilities for all. Is that how you approach your customers, as a person of possibilities, an  empowerer, for whom the glass is always half full, not discouragingly half empty? With whom do  you think your customers want to do business?    Joy the sine qua non    It takes many things to be a business success, conjuring sales and profits wherever you go; products  of value, excellent personnel, offers that cause folks to pause in their tracks. ALL are necessary. But  no single factor is as important as the joy you bring to your job, because that joy will inspire all and  ensure success. Joy enables and empowers. It attracts and motivates. It takes the difficult and  transforms it into the wished for future. It is your gift to the world... and to yourself.    Note: was anyone particularly helpful in sorting this matter out? Send a thank‐you note with kind  and lavish praise. After all, you may want their help again!    Recognizing and Celebrating Your Company's Unsung Heroes    By Dr. Jeffrey Lant    Right now in your company there are "unsung heroes" whose quiet dedication and, yes, devotion  are keeping you in business. These are the people who    * don't complain * are present for work on time * gladly help out as necessary * are selfless and  always focused on the good of the business and its employees.    Every business has such people.    Every business relies on them.    Unfortunately, these fortunate businesses often take such jewels for granted. That will never do.    1) Identify the "unsung heroes" of your company.    The better you know your employees, the easier selecting your "unsung heroes" will be. When you  come to think about it, you'll know right away who has done much for you and is deserving of  special recognition.    2) Have a classy recognition event.    Bringing in a couple of pizzas and saying some nice words about the employee/s in question may be  ok for ordinary "thanks", but when an "unsung hero" is being celebrated that is most assuredly not  good enough.    3) Say it with silver   

139 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  For hundreds of years, important occasions have been celebrated by the presentation of silver  objects. Why? Because silver represents value, permanence, and something splendid to show family  and friends.    Such objects must ALWAYS be sterling (not plate) and must ALWAYS feature a celebratory  inscription:    "For (name) for exemplary service since (date). From your friends and colleagues at (name of  company.) (date of presentation.)    4) Include a check    Whenever possible, you should also present your "unsung hero" with a check for at least $1000.  Remember, you are recognizing one of the keys to your success. Reward this valuable person  accordingly.    5) Hold a recognition event    Remember, for the person you are honoring, whatever you do will quite probably be unique in her  life. Thus, if you do the thing, do the thing right. This means holding some kind of recognition event.  In our busy times, luncheons are recommended.    Have it at a local restaurant with a function room. Make sure to get your hero's name on the  facility's calendar of events .    6) Invite your hero's family and friends    Again, remember that this event will quite probably be unique in your hero's life. Thus, make it a  point to invite family and friends to attend. Let them see in what regard you hold the honoree.    7) Get the day declared in her honor    Every public official from the President of the United States down has the ability to help you  recognize your "unsung hero." How?    At least 30 days before the event send a letter to    * the governor of your state, or  * the mayor of your town, or  * your state representative or state senator.    All of them have resplendent certificates readily available into which they can insert wording  provided by you. If you ask them to attend your event to present the certificate themselves, they  may well do so! This provides an extra level of importance.   

140 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Note: if the service of your "unsung hero" has been particularly noteworthy, do not hesitate to write  the president. You may well get a telegram or letter or, even, (it happens) a phone call from the  president himself... and that would surely make your event notable!    8) Take lots of pictures. Post them on your website.    This is the moment for all shutterbugs. The more pictures you take, the better. Post them  prominently on your website.    9) Deliver heartfelt, gracious, sincere remarks. Don't stint on the compliments.    Talk from the heart about this person and what she has done. Remember, she has been one of the  reasons for your success. Now is the moment to say so with grace, felicity and warmth. Be sure to  record your words and give these, too, to your star.)    Last Words    We all mean to take the time and trouble to publicly thank and honor the good folks who keep our  company going. But life has a way of getting away from us. That's why you need to make honoring  your heroes a matter of priority and importance. They have served you well. Now do what is called  for to recognize them for all their services. It is right and proper.    Why Your Company Must Have a Designated Nudge    By Dr. Jeffrey Lant    Did you know your company has a open position which needs to be filled at once? The absence of  this person is costing you money every single day. That's why you cannot wait another minute to fill  this vital post.    To help understand what this position is all about, let's start at the dictionary:    Nudge (nuj) v. nudged, nudging. v. t. To touch or push gently as with the elbow, in order to attract  attention, convey a meaning, etc. v.i. To give a nudge. n. The act of nudging; a gentle push as with   the elbow. Norw. nugga, push.    Frankly, I think the original Norwegian ("nugga") has it right: push. The nudge is your company's  designated representative to push employees and associates for more and faster results.     Why you need a nudge    Let's face it, you're human. You try to set goals. You try to reach them in the time provided. You try  to do more and better, right?    But somehow you fall behind, miss deadlines, bobble opportunities, trip and crash when  you  should be sprinting ahead. Isn't that about the size of it?   

141 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Which is why you need a designated nudge.    In a nutshell the job of the nudge is to     * check progress on existing projects and objectives    * ask how you are getting on with what needs to be done    * remind you what needs to be done and when  it must be done    * offer incentives for achievement    * make it clear what happens when achievement is not forthcoming    And, in general,  spur, motivate, challenge, chide ‐‐ and push.    The nudge must be organized, efficient, focused, indefatigable, with a thick skin    Only a person of the utmost efficiency, clarity and organization can be a nudge. After all, a nudge  who falters and fails is hardly going to make a success of the position, much less deliver the benefits  you have every right to expect.    Beyond such skills, the nudge must be a person who, above all, has a thick skin and who doesn't  take things personally.    Nudges are often regarded as people butting in where they are not wanted...  perfectionists in an  imperfect world... annoying, interfering, pests; in short not the most welcome of creatures.    That's why two things are absolutely necessary for the successful nudge: a thick skin and immunity  for whatever they say.    The necessity for immunity    A nudge by definition pushes other employees... and must therefore be protected from the  comments and reactions of all employees.    Consider this typical situation:     Nudge: Mary, as you know your monthly sales figures are a little off. What are you planning to do to  get back on track?    I guarantee you that Mary is not likely to be very happy when the nudge drops by with this  message. However, that is the nudge's job: to get Mary back on track ASAP, to enable both Mary and  the company to achieve their clearly understood goals.   

142 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Mary may well be inclined to respond with a "get out of here. I am fully capable of handling this  matter myself" comment.    But she cannot and must not.    The nudge's job is to remind Mary of what needs to be done, when it needs to be done, what Mary is  doing to achieve the objective, and to give Mary all appropriate help and directions, right up to and  including warnings and admonitions.    The nudge is constantly in motion and may appear anywhere, at any time.    By definition, a nudge cannot be a stationary object; the nudge must constantly be    * connecting with employees  * reviewing their progress  * making suggestions  * focusing employees  * recommending what must be done and  when it must be done.    The nudge must be supremely well organized and must have a clear daily "to do" list.    This means     * knowing who must be contacted today    * calling and emailing such people (including follow‐up e‐mails after all meetings).    * re‐focusing employees, tweaking, adjusting,   reminding.    The nudge is a creature in constant motion...    * prodding Joe    * complimenting Neal    * chiding Sally    being clear on what each needs to achieve... and working with each and all to achieve those  objectives.    Start today    There isn't a company on this earth which wouldn't be better off having a designated nudge on staff.  That's why you must start today.   

143 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  * Review the nudge candidates you have. Who is best equipped to contact each and every employee  and representative to improve results?    * The nudge must be in constant communication with employees AND with management.      * The nudge's conduct and mode of operation must be reviewed at regular intervals. Remember  your Lord Acton: "power corrupts. Absolute power corrupts absolutely." You must ensure that your  nudge doesn't develop arrogance and "big head" problems, which can easily occur without periodic  intervention and oversight.     Review the nudge's results    A nudge who understands and is good at this job is a godsend to any company.  After all,  nudges are  clear on what is likely to deliver better results:    * allowing employees to go their own ways without regular oversight and reminding, or    * having to report progress (or lack of same) to a designated representative whose task is  to get people to produce more in a designated period of time?     Obvious, isn't it?    And so we come back to the original Norwegian word "nugga", meaning push. The nudge is your  company's secret weapon, who by simply showing up and pushing  and prodding employees will achieve better results day after  day.    Cherish nudges, for they are a source of endless benefits to you and your organization.  Far too  many employees are slow, slothful, disorganized, inefficient. Apply the magic of the nudge to the  solution of these problems and deficiencies. The results will most assuredly please you!                                   

144 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
How to Stay Focused and Make Money on Days You DON'T Feel Like It!    By Dr. Jeffrey Lant 

  Did you lay in bed this morning unwilling, unable to get up? Did every fibre of your body demand  more time in the sack? Was it a struggle to open an eye... and get up?    Sure enough, if today wasn't like this, some of your many tomorrows will be. You need to be  prepared for such inevitabilities... because they can and will occur and can and will sabotage your  ability to make money. Here are some suggestions that'll help you rise and shine... suggestions I use  myself when getting up and getting going are most decidedly NOT my first priority!    1) Create a "to do" list before you go to bed.    The key to making tomorrow organized, efficient, and profitable is what you do today. Make it a  rule before you retire for the night to draw up a clear, clean, specific "to do" list. Write it, read it  over, put it next to the bed... then turn off the lights.    While you're sleeping your subconscious mind will be busily at work helping you organize and  implement the items on your list. Even when your body is screaming for more sleep and all the  creature comforts it can get, the brain ‐‐ and your crucial "to do" list ‐‐ will be helping you get up  and at 'em.    2) Take a cold shower.    The British empire, the largest the world has ever known, was practically built on a cascade of frigid  water. Its young men, pillars of the imperium, were shipped off to prep schools and immediately  subjected to the jarring temperatures which will work for you as well as it worked for them.  Don't  stand there and debate.... turn up the cold tap and plunge! You're about to be invigorated,  rejuvenated,  primed to run your empire.    3) Do some exercise.    Are you huddling in a corner of your kitchen, hands gripping a cup of joe, comfy in your bunny  slippers? Whoa! This isn't helping getting your act together. You need some brisk, bracing exercise...  the kind guaranteed to send vital oxygen to that all‐ important brain.    Put the steaming liquid down and kick up your heels... or quick‐step around your back yard or up  and down your street. With every step your brain will exult. The key isn't coffee... it's oxygen. Move  bristly and infuse it where it must go for maximum good.    4) Give yourself an easy, immediate success.    Don't feel like doing anything? Then give yourself an easy, immediate success. This should, of  course, have been indicated on your "to do" list. Before you go to bed be sure to post on your list an  easy thing, a thing that will start today's sequence of successes. Once begun, as we say in New  England, is half done. 

145 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  What could this "easy" thing be?    It could be calling a long‐time customer to get a nice re‐order or following up with a new customer  to whom you've already sent a proposal and quote.    One success engenders another. Even a small success is sufficient. Start successful, remain  successful. It all begins when you least feel like it.    5) Put on your head phones and engage with some stirring music.    Still need help getting into gear? Go to the play list on  your computer and choose something  rousing. What? You don't have such a play list? Start it today. I can assure you, you are going to need  it. Here are some of my sure‐fire upbeat selections, guaranteed to get you going:  Wake up Little Suzie by the Everly Brothers (most appropriate, don't you think?)    Think by Aretha Franklin.    Natalie Cole's version of Pink Cadillac, and    J.P. Rameau's always motivating Tambourins I‐II from Dardanus.    Your list may well be different from mine; the important thing is to have a list you can access at  once. Turn up the sound... and move your body. Your uplifting selections are moving you towards  another successful day.    6) Visualize what you'll get when you turn this day into a success.    All too often we work without conceptualizing why. We work today because we worked yesterday.  This is not nearly good enough.    Remind yourself just why you're working and what special thing today's successes will help create.    In my case, for instance, I have a pile of auction catalogs stacked high next to my computer. I  motivate myself on days when such motivation is needed by looking at the things I want from  auctions coming up quickly. Getting myself focused and together is a precondition for maximum  acquisition. Visualize success; then do what's necessary to achieve it.    7) Still not alert and moving? Then take the day off formally and properly.    Like most people these days, you are working more and longer than either your parents or  grandparents. We are the most leisure‐challenged generation ever.    The plain fact is, you may be unable to get up and resolutely face the day because you're just worn  out. If so, take the day off... sleep in, sleep properly, sleep, relax and goof off without guilt. You'll be  the better tomorrow if you take what is necessary and do not regard it as an indulgence but  physical need.  Enjoy!   

146 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
What to Do Before You Leave Your Office That Ensures Business Tomorrow!    By Dr. Jeffrey Lant 

  Bushed? Had a long day? On your way out the door for a little liquid refreshment and some R & R?    Not so fast! You've got tomorrow's business to think about today and some crucial tasks to perform  before you leave. Whether you do them and how you do them determines just how successful  tomorrow will be.    1) Report to customers with pressing concerns    Like everyone in business, you have certain high‐ranking customers... certain high maintenance  customers... and those who are both. Before you leave today, call and bring them up‐to‐date on their  affairs.    Can't reach them right away? Leave a detailed message. Make it as positive and soothing as you can.  Make it clear that you are on their case doing your best.    2) Try to connect with that elusive prospect yet again.    Have you been trying to reach that will‐of‐the‐wisp prospect? Try again right now. Successful  people work longer and harder than the average. Show this prospect just how enthusiastic and  interested you are. Call them again now; e‐mail if you fail to connect by phone. People like to work  with eager beavers. This extra effort on your part indicates you are one of the best.    3) Send an e‐mail that will generate leads and sales.    An excellent time to e‐mail your prospects is on your way out the door. Why? Because it'll produce  for you while you're doing other things.    Want to return in the morning to a handful of prospect leads and sales? E‐mailing before you leave  will deliver... especially if you make a particularly good offer for immediate response.    4) Update your telephone answering machine message.    Most people never think of their answering machine message as a marketing communication... but  it is. Keep yours up‐to‐date with a spiffiIng offer... an offer that gets the prospect to stop in his  tracks, listen... and call to hear it again and respond.    Whatever you've got that prospects will see, listen and respond to is marketing... and thus needs  your focused consideration and an offer that motivates.           

147 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  5) Mend a fence    Everybody has one business (or personal) relationship that could be sunnier. Don't leave your  office today until you've e‐mailed a friendly message that mends a fence. Make it short, sweet,  upbeat. Don't rehash the past; make your message forward looking and, above all, positive. Do this  even if you're the aggrieved party. Secure the future by graciousness now.    6) Revive a languishing proposal    Every proposal that one makes in business isn't going to secure a positive response. Some will wilt.  Use the time before you leave to see whether you can revive at least one.    Make this note short, positive.... forward looking. Ask whether there has been any further update  since you were last in touch. Suggest a meeting, in person or on the phone. In short, let the person  you're contacting understand that you are ready, willing and able to help them out!    One More Thing: Look in the mirror and SMILE!    Ok, you're a little more tired than you were... but what matters that compared to the successful day  you've had... and the even more successful day you've positioned for tomorrow?    In short, smile. You're a go‐getter, someone smart in the ways of business and human relations.  When you return tomorrow after such an ending today, you'll see just how much that means  towards your bottom line. Ole!                                               

148 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

Chapter 10: Current Events Worthy of Comment 
                                                                                       

 

149 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
On The Tragedy of Tyler Clementi and What You Can Do to  Turn it into a Better Internet for Us All. 

  By Dr. Jeffrey Lant    The words come easily about a thoughtless incident engineered by unthinking adolescents    appalling egregious selfish stupid malicious.    The facts have flashed around the world.    A freshman at Rutgers University, Tyler Clementi, literally just days into his first term, had an  encounter with another student, a male student.    His peeping tom roommates, one male, one female, had the bright idea of posting live feed of the  tryst on the net for the titillation and second‐hand  jollies of a world that can't seem to get enough  of the intrusive and lascivious, no matter how invasive the source.    All this was bad enough, thoroughly, unequivocally wrong.    But worse was quick to come.    A young man in a new, strange environment learning what had been done, faced in his mind a  future replete with embarrassing confessions at home, taunts from bigoted classmates, ridicule and  recriminations for what was no more than a private act of consensual love at a great liberal  institution.    Tyler, literally helpless, saw only one way to cope, and so at the very dawn of adult life he took that  life, by leaping into eternity from the George Washington Bridge, a premature statistic with  stillborn potential.    Not the net but its misusers at fault    For those who dislike and mistrust the Internet, the Clementi case has been a godsend. Now here is  an opportunity to lambast and to deprecate the Internet as a hotbed of lying, prevarication,  deception, malice aforethought, and unfathomable immorality. These vociferous folk say the  Internet must be hobbled, controlled, contained, regulated and eviscerated of its almost satanic  power for mayhem and evil.    But such critics are wrong.    The Internet is neither good nor bad; it is only what the minds of men have made it.    As such we must look into ourselves to find solutions to a problem that threatens to engulf and  destroy the great institution the Internet has become.   

150 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  The solution starts with you, and it starts today from your computer. Here is what must be done by  all of us, without a moment's delay, lest we tarry too long and lose this race for the soul of the  Internet.    1) Never post anonymous comments about anyone. If you have something to say, have the courage  of your convictions, not the dutch courage of anonymity. Yes, anonymity has its benefits, but these  are dwarfed by the hurtful and malicious comments which are bold only because unclaimed by  their perpetrators.    2) Tell owners of sites publishing anonymous comments that what they are doing is reprehensible,  dishonorable, cowardly and injudicious.  One such comment from just one person may cause a  shrug from the site owners and publishers. But one comment launches the forces of outraged  morality which have ignored, evaded, and winked too long at these abuses.    3)  Boycott sites which publish and condone the malice and pain of anonymous comments. Boycott  advertisers on such sites. And tell them you are doing so. Money talks, especially when it walks.    4) Use the majesty of fair play to rout those who present and sustain the dedicated, premeditated  evil of anonymous commentary.  Post a comment whenever you see anonymity used for  destruction. Remind readers that the one attacked has not been asked for rebuttal and fair  response.    5) Be honest in describing acts of anonymous commentary, films, video, etc which set out to hurt  and malign. These are not "pranks" (as the Rudgers perpetrators claim); they are deliberate acts of  hate, violence, and vicious destruction and must be regarded and dealt with accordingly.    6) Don't regard the publication and posting of intimate personal business as anything other than a  clear violation of an individual's essential right to privacy. You must be quite clear on this!    7) Assume that the people publishing anonymous comments have an axe to grind, a personal  motive behind their remarks, an arriere pensee they wish to be perceived as delivering the truth,  while in reality cloaking their own objectives behind the shield of anonymity. This allows them to  lie, cloak, run, hide, deceive and avoid any responsibility whatsoever while the gullible and  credulous are manipulated.    8) See if the site publishing the hurtful anonymous commentary has a listed owner, address, phone,  e‐mail etc.; someone in a responsible position who can remove comments clearly designed to  agitate, calumniate, and besmirch ‐‐ or is the site impervious and inhospitable to the need for  accuracy and fairness.    Above all, recognize this: all that must happen for evil to prevail is for men of good will and  progressive outlook to do nothing. The time is here for these good people, including you, to use  your powers for goodness, before a handful of malicious, hateful, mean‐ spirited people of  unrelenting negativity and disguised motive cause the Internet to stumble and fall, brought down  by a bacillus which can and must be eradicated now.   

151 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  This all comes too late of course for Tyler Clementi, young, confused, who died alone and who might  have left no footprint here at all. But this lad gone too soon is instead a source for cosmic change of  the utmost importance to the myriad activities and communications of mankind universal on the  Information Highway.  His death, tragic as it is, does have meaning for he has helped cleanse the  Internet of a great evil. Sleep well, young Tyler for we shall not forget you, victim of malice,  inspiration for reform. You have done your work and it is good.     An Open Letter to President Obama  We Electors of These United States Have Spoken. Here's What We Said    By Dr. Jeffrey Lant    Dear Mr. President:    The people of the United States have spoken...  with a message that must have been gall and  wormwood for you. Because you see, sir, these elections ‐‐ endless, expensive, full of expletives  undeleted and charges of every kind and variety... were all about just one person... and that person  is YOU.    You must feel today as Abraham Lincoln felt when once handed his lunch by the voters: It hurt too  much to laugh, he said, but he was too big to cry.     (By the way, another Illinois politician named Adlai Stevenson used this memorable line, when he  too got sucker punched by the voters and was denied the White House, twice. It seems Prairie  politicians should keep these words handy, to be used when their own native wit fails.)    Unlike Stevenson, however, you remain in the Oval Office for at least two more years. And, of  course, you want to stay there beyond that as well. That's why I'm sending this letter... so you will  understand why you went at your inauguration from a man revered by millions who thought you  could walk on water, to a man whose head is now barely above water, dog paddling like crazy to  stay afloat. First, for the good of America, second for your own "legacy" you must hear and heed  what we just said via the ballot box... and you must seize this moment of humiliation,  embarrassment and profound chagrin to turn these bitter fruits into fuel for greatness.    Let's review how you got to this place and what you must do about it.    1)  Your presidency has been more Harvard than Chicago.    On the opening day of the Kennedy presidency,  revered New England poet Robert Frost told the  new chief executive this memorable truth: "Be more Irish than Harvard. Poetry and power is the  formula for another Augustan Age. Don't be afraid of power." Good, shrewd, succinct, New England  advice. Take it.    I am writing to you today right across from the Harvard Law School and its Law Review. You  worked hard to get both... but to save your presidency (and propitiate an angry nation) you must  now be more IIlinois and Chicago than Cambridge. Cambridge is a magic place, a civilized place... a  place which draws the best and the brightest from all directions. But Cambridge is a bad model to 

152 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  govern from because we here produce elitists... and you need kick boxers and jujitsu masters.    Yes, you can turn a neat phrase... but the moment for neat phrases is gone. You must, in brief and  again, be more Chicago than Harvard... and this essential transformation must start at once. Your  presidency, sir, and the improvement of America depends upon it.    2) You tried to do too much, too soon... and ended up "jack of all trades master of none."    Sir, we all know people who make promises they can't keep. It all sounds so good when you hear  them... but when you promise, then leave project after project unfinished, you merely engender the  very cynicism about politicians and government you say you abhor; you become your own worst  enemy.    What the country wanted from you was jobs. Put Americans to work, sir,  with real jobs and we can  astonish the world with our range of skills and a "can‐do" attitude that still defines us. Yes, we need  health care. Yes, we need better schools... and all the rest of those good ideas we all want. But, first  and foremost, we need jobs.... and when you selected other priorities you showed us all that you  just didn't get it; that you were more Harvard than Chicago. Because, sir, in Illinois (from whence I   hail myself) they get it: jobs, jobs, jobs. You didn't like Richard J. Daly very much, but he kept his  ears open and knew that a man without a job is a desperate man, a hurting man, a man without  hope.       You should have commandeered the Roosevelt Room in the White House and turned it into your  personal command post... where the total focus was on jobs, jobs, jobs. For you see, sir, we are now  in a world war for the protection of our way of life... and that way is based on putting Americans to  work in ways meaningful and timely.    Americans would have cheered you to the echo if you established such a command post and had  overseen the execution of a Manhattan Project for employment. If you stayed with it daily... and let  America see you at this work you would have had the hopes and prayers... and unconquerable skills  of a great nation at your side, as well as the rightly earned gratitude and reverence of millions.    Consider this: when the Great Fire of London took place in 1666, King Charles II was advised to flee  the city and save his royal skin. But Charles Stuart, king for all that, made a better choice: he went  into the heart of burning London and helped move the water buckets. He was burnt and singed like  his fellow Londoners. In the process he was raised to a greater dignity... the dignity of a man.  Uunsurprisingly he was the most successful Stuart of them all... because he engaged with his  subjects, including the mundane, prosaic, and dangerous.    3) Show us what you believe in.    Sir, you are a lawyer, superbly trained as such at that esteemed institution across the street. But  lawyers, with their "have gun, will travel" approach to life are not a good model for the remainder  of your at‐risk presidency. You need core beliefs. Your party senses and Republicans charge that  you are a man who believes in little beyond your all‐consuming drive for yourself.  Very well. You 

153 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  are ambitious and have, in British Prime Minister Benjamin Disraeli's notable phrase, climbed to  the top of the "greasy pole." That's the beginning of your career, not the end.    Now tell us that you believe and what you will stake your presidency on. We hope it will be jobs and  the revitalization of America. Diminished, buffeted though your president is, you can turn it all  around by focusing all on your hurting countrymen. Your great moments are yet to come if you will  commit, focus, live for them... and bring us safely through this unabated storm.    We have spoken, sir, we electors of these United States. Our message is not ambiguous. It needs no  Harvard academician to decipher, though they may say otherwise. It needs one man, supremely  placed for good, to use all his powers, all his considerable gifts to enhance America. Your  countrymen have shown you and dramatically so just how strongly they feel about the wrongful  moves and misdirections of your first two years. Listen to them for in this cacophony of restive  voices lies the majesty of the people. You have been disengaged from them. Now reconnect and  resurrect your presidency. Do this and you will come to see the chastisement of today as the best  thing that could have happened to you... and America. Do this and we will in due course bless you  for rising up like the Phoenix and winning back our trust, love, and admiration. All other courses  you pursue at your peril... and ours.    Thoughts on the Royal Wedding of Prince William and  His Beautiful Commoner Kate Middleton    By Dr. Jeffrey Lant    After 8 years of dating, canoodling, breaking up, making up, breaking up the on‐again‐off‐again  relationship of Prince William of Wales and long tressed Kate is officially on.      The airwaves of the planet dutiful report the expected congratulations.  Her Majesty and Prince  Philip are "absolutely delighted for them both".  Prince Charles is "thrilled". And no doubt they are,  for it's time for the next generation of royals to get on with their important work. There is much to  do.    Amongst the royals monarchy is referred to as "the firm"; they say they "live above the shop."  Exactly so. It's time for the next proprietor and his spouse to start doing what they're supposed to  do:    bring Britain together.    help the tribe of those battening on the monarchy sell their trinkets and reap their profits.    provide us promptly with an equally photogenic man child ... and then promptly, another. "The  heir... and the spare."    And above all else do what's necessary for an endless stream of gossip, titillation and, best of all,  scandal.     

154 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Yes, this handsome couple has much to do... and has already begun to do it.    Hidden Winners and Losers    The game of monarchy is a game of musical chairs, or more accurately, chair. For there is just one  chair, the throne of England; one's place in the pecking order is determined by one's relationship to  this throne.    As all perspicacious royal watchers have known for years, the fate of a thousand year old institution  was planted squarely at the feet of just one person, Prince William Arthur Philip Louis of Wales. He  was, almost from the moment of conception, the white hope of a family which had lost its glamour,  its allure... and it's way.    Father Prince Charles... a not so gay divorcee with the tendency for odd, awkward remarks and  organic vegetables.  His cynical marriage to a woman he didn't love whilst carrying on with the  woman he did set the stage for the long, painful , glaringly public fall from grace.    Uncle Prince Andrew of York,  a once  beguiling, handsome tease of a younger brother who married  a trollop and lived to pay the price, now disillusioned and fat to boot.    Aunt Princess Ann,  Princess Royal who chose the handsomest man on the block to marry...  only to  discover, in the divorce courts, that a marriage needs more than a shared interest in making  quadrupeds jump a fence.      This supremely privileged crew despite every advantage managed to accrue between them not one  notable achievement, although they have (it's true) kept the scurrilous tabloids of England over  busy with talk of their high and (abysmally) low jinks.    These shop worn royals, their sometime lovers and spouses, have all had their day. Now they will  all be regally pushed off the stage by the handsomest couple on earth. That is Job 1, and that couple  is at it now.    Managing the Ghost    In the best tradition of royal tales, there is a ghost at this feast, an insistent ghost, the groom's  turbulent mother, Princess Diana. Now her unsettled spirit can be well and truly laid to rest, with  love and honor, her sons will see to it.    Diana alive was a nightmare for the Windsors. What would she do? What inappropriate man would  gain her heart... then sell it to the tabloids in the shabbiest most cynical way? They cringed daily  wondering when the other slipper would drop for this out‐of‐control Cinderella.    Her death, of course, too soon, was tragic. But it was also a huge relief. Now they can safety lay this  ghost to honored rest. This healing process began when Wills gave and Kate displayed Diana's  engagement ring on her finger.       

155 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  Royal hustlers    What do royals do? They put a regal face on the real business of Britain: selling.  Britain grants these  folks an anachronistic lifestyle of unparalleled munificence; the catch is they must earn it by  hustling things British. In Kate, they have found the perfect corporate wife. She is stunningly  attractive, bright, educated, savvy, and (above all else) agreeable to being shaped into the winning  marketer the dynasty requires. The cost for maintaining her in the style to which she'll soon be  accustomed is frankly a pittance compared to the tangible financial benefits to be reaped.    Her marriage alone will pump an extra billion or two into the fragile British economy. Well might  the Cabinet shout "hear, hear" upon learning the news. The combination of Wills and Kate is a  fantastic money machine that no mere president can ever rival.    Intrusive questions we will soon have answered    So far the questions the newly affianced royal couple have been asked have been polite, cordial,  asking for little, eliciting less. But all this is about to change. Both Wills and Kate have a price on  their heads, and this price (with the showing of the haunted engagement ring) has escalated  radically.    This is now the situation. This regal couple have friends, pals, classmates, acquaintances, servants  and retainers, any one of whom might know the answers to questions the world is impatient to  know:    when how how often where in what way.    These folks are only human. They have bills. They need money. And so, soon, the betrayals will  begin, media mogul Rupert Murdoch, fueled by his persistent dynastic hatred and disdain, will see  to that.    These people even now, Judas‐like, are mulling over their options: should they betray and prosper?  Or let the opportunity of a lifetime pass them by. It's drama in the grand tradition. And it is sure to  come.    Thus, with the brilliant ring given, the opening phase of this deeply fascinating story begins. We  shall not have to wait very long for the next chapter to develop, even so we are acutely impatient to  have it.                     

156 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
Abdicate? Not a Chance. Here's Why Charles will Reign When His Time Comes.    By Dr. Jeffrey Lant 

  The engagement of Prince William of Wales and the comely commoner Kate Middleton has caused a  long simmering question to flare up again. Will Prince Charles, Prince of Wales, stand down in favor  of the lovely couple?     Those who advocate such an unprecedented event base their case on the following points:    * Charles is uninspiring, eccentric, even odd.    * Charles will be "too old" at his accession to have a meaningful, effective reign.    * By his caddish treatment of his wife, Diana, Princess of Wales, he forfeited the affection and  respect of the nation... and should therefore lose the throne.    * His son William and his winsome Kate are young, popular, already national icons. As a result, it  makes more sense for them to reign... than the shop‐worn Charles and his frumpish Duchess  Camilla.    What do the people think?    An October, 2010 poll of  2,012 adults by ComRes shows support for changing the order of  succession. 25 percent of those polled say that Charles should make way for Wills and Kate. The  younger the respondent, the more that person is likely to support such a change.     Let's take a look at all the "reasons" advanced for altering the line of succession for the world's most  prestigious monarchy.    * Charles in uninspiring. True. Mention the Prince of Wales' name and the likely response will be  tepid, at best. But this is hardly reason for revoking his right to reign. In World War I, Charles great  grand father King George V was pilloried by H.G. Wells as "alien and uninspiring." George when he  heard the comment was outaged: "I may be uninspiring," he said. "But I'm damned if I'm alien." His  reign was successful (unlike those of the principal dynasties of Europe), and he lived long enough to  see himself as respected, admired, even loved. Britain will never pull the rug on Charles because he  lacks charisma.    * Too old. This, too, won't fly. Right now the queen is 84 years old. Her mother, Queen Elizabeth, the  Queen Mother, lived to 101.  She could live as long, or longer. Each second reduces the reign of  Charles III.. But that is irrelevant.    He's prepared his entire life to be king and if he rules for just 5 minutes or less... he'll reign for  those. There is no provision in the Constitution to remove the sovereign merely because of his age...  and the righteous uproar from senior citizens would be mind boggling if a man were removed from  his job because of age alone. Remember, centenarians are the fastest growing segment of the 

157 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  population... and they know how to make themselves heard. Charles will NEVER lose the throne  because of his age alone, never.    Charles the cad doesn't deserve to reign. Here the ghost of Diana, Princess of Wales appears,  accusing Charles of every crime in the calendar. For betraying his young wife, and for a frump at  that,  he deserves to pay the ultimate price, losing the throne. More rubbish.    Sovereigns are not chosen because they have (or have not) remained faithful to their marriage  vows. If this were the case, there would be precious few sovereigns.... or presidents of republics  either. Bedroom morality has no place in the succession of kings, randy or otherwise. And it should  have no place here either, whatever fanatical partizans of Diana, Princess of Wales may say. They  have it in for the hapless Charles... and always will have. By his duplicitous treatment of Diana, he  certainly forfeited the affection and respect of a great nation... but he did not forfeit his long‐ recognized right to the throne. His right to that is secure.    Charles is not as popular as the winsome two‐some. True... but, again, beside the point.. Advancing  princes is not determined "American‐Idol" like by the voting masses. It is a matter of established  custom, rights, and the little matter of the Constitution. Charles has done nothing to forfeit his  rights. Unimaginative, odd, eccentric, true... but hard‐wording, dutiful, loyal... and patient.    Why abdication is unthinkable    Now hear this:    The queen will NEVER abdicate. The most conservative of all the Windsors, her majesty will fight  tooth and nail for Charles to be king. She is a woman who has lived for the dynasty... and fought for  its ever dwindling rights and privileges. Support for another over Charles is unthinkable, not  merely because he is her first‐born son... but because he is Prince of Wales, the recognized and  acknowledged heir.    So, it comes down to this:    Charles will NEVER be removed from the succession; there is no reason or party sufficient to urge  or persuade. He will never willingly give up his right to the throne, even for a reign of months, or  even weeks. He cannot, for such an act diminishes the monarchy to which he had dedicated his life.    What's more can anyone, anyone at all, imagine Prince Wills and his newly minted princess  broaching the topic with his father, the long‐patient prince? Unthinkable.  For Prince Wills to  ascend the whole royal establishment would have to concur... starting with a father who never  could or would agree.    Like it or not... in the fullness of time Her Majesty Queen Elizabeth II, that high and mighty princess,  will by her passing transfer the throne to his gracious majesty King Charles III.... and he, in his time,  will do the same to King William V.    Now for a radical prediction: Charles will reign. Camilla will become, in due course, queen consort.  Their reign, very likely short, will be diligent, respectable, even popular. For you see, it is in the 

158 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  interest of all to have it so. Charles and Camilla cannot want it otherwise; they will work hard for  this result.. The nation he has served responsibly owes it to him, if not to her, to deliver this result.  What's more it will be better for their royal highnesses Wills and Kate to succeed to a well‐ run,  respected institution than one marred by controversy and in tatters.     God save the Queen! God save them all!  And may they all reign happy if not glorious.    Reflections on the US National Debt. Will We Do What It Takes to Shrink It?    By Dr. Jeffrey Lant    So, President Obama's bipartisan deficit commission headed by former Wyoming Senator Alan K.  Simpson (R) and former Clinton Chief of Staff Erskine B. Bowles (D) has issued its preliminary  report.    It is a stark, sobering document.  It says, in glaringly specific ways, that we as a nation have blithely  spent too much too long, unconcerned like Mad Magazine's Alfred E. Newman: "What me worry/"     Well, we have partied and now wake up to a colossal headache of global proportions.  Now what?    President Obama, understanding that Congress needs help with this hot potato, early on in his term  issued an Executive Order on the matter. Per this order, a panel of 18 members was created; 12 are  members of Congress. Six are private citizens of impeccable pedigree.  Fourteen of these  commissioners must agree before the panel can send any recommendations to Congress, which  they must do shortly.     What the commissioners recommend... so far    The commissioners were given a breath taking charge by the president: either recommend $4  trillion dollars in budget cuts and savings and/or raise that sum in tax revenues. Everything was on  the table; nothing was sacrosanct and inviolable. In short, "deal with it, boys and girls, for the good  of the nation!"    The commissioners, selected for a gravely serious purpose, took the matter seriously, and have  produced a serious document... the more so since others both within the Congress and out continue  to play "gotcha politics" on the matter. Not so the commissioners. They set about their vital work  with a will that promises to be sadly lacking in a Congress which will ultimately decide on what to  do. Here is the heart of what they reported.    Item: deep cuts in domestic and military spending    Item: gradual 15‐cents‐per‐gallon increase in the federal gasoline tax    Item: limiting or eliminating popular tax breaks (including the home mortgage deduction) in return   for lower rates.    Item: benefit cuts and an increased retirement age for Social Security. 

159 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  It is all sensible, logical, necessary and desirable. It is also DOA because only the commissioners  have the will to make changes... and they don't have the power to save a penny or increase tax  revenues Thus, under the heading "Fools rush in where angels fear to trend",  here are my thoughts  and recommendations. Mr. and Mrs. America and all the ships at sea, take note.    1) We live in supremely selfish times where no one is willing to give up anything. "Ask not what you  can do for your country. Ask what your country can do for you."    I start from the proposition that making the necessary changes to the budget will arouse the wrath  of Americans nationwide, whatever Tea Party budget‐ balancing tenets they espouse. Everyone  entering into this necessary budget shrinking debate should expect two certain things: up front  high‐blown patriotic rhetoric about sacrifices willingly made ; behind the scenes bare knuckle  fighting of the crudest variety to protect the haves... no matter how grossly illogical and piggish  their benefits.    2) Tackle Social Security first. It is the easiest to rehabilitate.    It is time someone told the American people, who treat tampering with Social Security as the third  rail in politics (touch it and die), the truth. The entitled, immovable age of 65 is the cynical legacy of  Europe's most successful politician, Prince Otto von Bismarck.  He's the man who engineered the  unification of Germany. Looking for a way to undermine the burgeoning late 19th century Socialist  movement (very strong in Germany) he asked actuaries to find a number where most men would  be dead and only vote‐less women left. Pensions would begin then. Otto and his conservatives get  the credit... but have to pay little! Actuaries said age 65 would do the trick... and so it has remained.    Since Bismarck's day, however, there have been huge improvements in health and longevity,  thereby making the number 65 less an "entitlement" than a fantastic gift from the government for  many years, to the detriment of succeeding (and rightly concerned) generations who foot the bill.    Note: Congress should bite this bullet early and deep. Whereas the president's commissioners want  to raise the age by gradual stages to year 69, instead make the magic number go to 71 for those in  reasonable health who can work. It's the right thing.    3) Make each member of the Congress take a pledge to eschew "gotcha politics" on this matter. In  our brutally tit for blood‐letting tat Congress to say A (like "you voted to slash military spending")  immediately fuels the opposition to return (B) a blow of equal or greater intensity (like "you voted  to gut all domestic spending programs"). This gets us nowhere and fuels national rage about "do  nothing" congresses.    Members of Congress raise money to clobber each other. That's what they do. They've been doing it  since Minute 1 of the new republic. Now some aspiring statesman should, in the name of getting to  yes with this budget imbroglio, say "basta!" and ask all members, on both sides of the aisle, to join  him and appreciably move towards the solution we must have. Make working together politically  attractive and a "must"; do this and the politically pusillanimous who constitute the core of the  Congress will rush to embrace it.    

160 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  4) Urge the president to spend his (admittedly diminished) political capital to solve this problem ‐‐  even at the risk of losing a second term.    Americans love big men who focus on big things which benefit the nation in big ways. Let our now  wounded president do this and secure a truly significant and majestic legacy.     President Obama could rise to the occasion and say, "The issue of securing a balanced, lean, fair  budget and with it the sound future of the nation is so important, I intend to make it my Number 1  priority. It is crucial that America get this benefit, and if it costs me my second term, so be it. It is the  right thing to do." (P.S. Not only would this be statesmanship in the grand manner, but this  wounded man would sail to a second term and a legacy of substance and real worth.)    5)  Explain to America what is at stake. Then sell it to the nation.    John F. Kennedy's father, Joseph Kennedy, was a marketing man. He stayed behind the scenes,  raised money and gave sharp, sensible advice. Before the crucial Wisconsin primary in 1960, he told  his son Jack that they would sell him "like soap flakes." They did... he romped in the primary.... and  got a crucial boost on the road to the presidency.    President Obama et al need to do the same thing now. Hire the best marketing brains on earth...  brainstorm every benefit. Then go out and sell it to the nation. This matter of  the budget is not the  most difficult problem this country has ever faced; it's entirely solvable. What is necessary is to  enlighten Americans, enlist their support and show them what to do. Then lock the Congress in a  room and tell them to cut deals until the deed is done. And because cutting deals is what they do  best, in due course the thing will be done. Then spread the credit, take the White House  photographs... and start the next spending spree. For that is the American way!                                           

161 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

   

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 
What is Worldprofit? 

I love leveraged business models and I have used them to build my brand, grow my list and drive  traffic to my websites. I recently identified May 29, 2008 as the date I first discovered viral  marketing when I was introduced to the company Worldprofit. I had joined Worldprofit as a trail  member at the suggestion of my friend and marketer Connie Clark and spent about a  month dabbling with the system. I do not recall why I didn’t chose to continue as a member  of Worldprofit and can only recall that I was deeply involved in an offline marketing effort to build  a traditional MLM company and was likely stretched too thin or so I must have thought.  Recently I became intrigued by Worldprofit as I am continually looking for resources and tools to  further grow what has now become a full‐time online business. So, I decided to take another look  and I was a little surprised by what I found.  I invested a few days observing one of the most unique aspects of Worldprofit, which is their 24/7  live business center where monitors help close the prospects of the members. I had this playing in  the background in an attempt to get a feel for how things are going at Worldprofit. I was impressed  and decided to really do my homework and consider adding it in my business funnel.  First, I dug into the more credible Internet Forums:  #1. Scam.com  I was surprised that there was very little information on this site which is a “complaint magnet and  there is usually pages and pages of reviews on companies by disgruntled customers. The primary  thread I found was from 2008 and the feedback was mixed but mostly positive. There was the  typical “I tried this for one month and didn’t make any money,” which of course was a self‐fulfilled  situation ‐it is unrealistic to expect any business to “make money” in the first month.  The following thread is a fair representation of what I have found and is of particular interest as Dr.  Jeffery Lant the CEO of World Profit posted in the the thread more than once – interesting reading.  Here is a thread on the topic: Any body heard of Worldprofit  #2. Ripoff Report.com  I could only find one entry – almost unheard of for nearly 16 year old company. The posting was  from 2005 and is no longer of relevant as the $9.95 boot‐camp program no longer exist. One  notable point is that Ms. Sandi Hunter one of the owners of World Profit actually responded to the  posting and provided both clarification of the program in question and offered a direct phone  number in the posting.  Here is a thread on the topic: Worldprofit Millionaire Bootcamp   

162 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The Wit, Wisdom, and Sage Business Advice of Dr. Jeffrey Lant 

  #3. IM Report Card.com  I really like IM Report card as it is a fairly new Internet Business site and I find most of the  information there to be very useful. Whenever I consider purchasing a product, training course or  business system – I visit IM Report Card to see if anything has been posted there.  I found a review and a comment thread and although there were both very positive as well as  negative comments, I found that the comments added by individuals who had actually  joined Worldprofit and given it more than a couple of months of “real effort” were very good.  Here is a thread on the topic: Worldprofit Review  Second, I researched Worldprofit’s reputation with the Better Business Bureau:  I was able to confirm that Worldprofit has an A‐ rating with the Better Business Bureauas an  “Accredited Business” which was issued on November 2000 and remains in good standing with a  small number of complaints over the past 36 months as noted in the report (see the link below for  full details).  It is important to note that I did not take the BBB reference at face value and was able to confirm  that this was not a paid rating, which some organizations to provide. This accreditation was granted  based on the actual review of the businesses which carry their seal.  Here is a direct link the the Better Business Bureau: Worldprofit BBB Accreditation  Here is a link that explains how the code of ethics: BBB Code of Business Practices  Being completely satisfied with the results of more that a dozen hours of focused due diligence and  observation of Worldprofit’s Live Business Center, I decided to re‐enroll in the program and  So, I decided to enroll in Worldprofit and make  it a central part of my business funnel on May 17th  – exactly two years after my first exposure – I guess I was a little slow on this one.  Here are the key points that have lead me to a logical decision:  1. Worldprofit is a sixteen year old company with an exceptional track record and very few valid  complaints.  2. Worldprofit has maintained accreditation with the Better Business Bureau since November  2000.  3. Worldprofit ’s founders are all recognized and respected leaders in the Internet Marketing  Community 

163 
   

  © 2010 and Beyond James Holmes by Permission of Dr. Jeffrey Lant All Rights Reserved  Read More Articles by Dr. Jeffrey Lant: http://www.MyWorldprofit.com   

 

The W Wit, Wisdom m, and Sage Business Ad dvice of Dr. Jeffrey Lant t 

  llionaire Bo ootcamp” is a a great fast st tart resource e for new ma arketers and  4. Worldprofit’s “Mil ced marketers alike. The bootcamp provides new w members to o begin makin ng money as  experienc quickly as possible.  5. Worldprofit has 24 4/7 live mon nitors that he elp the memb bers close sales, so it is a leveraged  business. .  6. Worldprofit provides thousand ds of dollars in software and web‐bas sed services t to drive traff fic  and incre ease search results in all o of the major search engin nes.  7. Worldprofit provides turnkey websites, lan nding pages, ads and traf ffic systems t that solve ma any  icking points s” that cause people to fail online. I kn now how to l leverage thes se resources, , so  of the “sti this will a allow me to h help more pe eople make m money online e.  8. Worldprofit has pl laced the ent tire 10,000 p plus ClickBan nk product li ibrary on my y site along w with  ten marketin ng campaigns s and produc ct sales letter rs that I can m market at the e push of a bu utton  pre‐writt (this is ne ew).  9. Worldprofit has a supportive c community a and I have en njoyed meetin ng a number r of their top  producer rs who are se erious marke eters.  10. Worldprofit prov vides a uniqu ue mentor‐sh hip opportun nity as Dr. Jef ffrey Lant,Ge eorge Kosch h,  di Hunter are all experien nced market ters and are h highly access sible to the m members of the  and Sand communi ity.  I plan to p post regularl ly on my jour rney to imple ement the W Worldprofit m model into my y business. A As  always, I will be comp pletely transp parent about t what is wor rking for me within the b business and what  I am doin ng to get resu ults.  I can shar re with you t that as I write this post, I have gradua ated from the e “Millionair re Bootcamp p,”  driven tra affic to my W Worldprofit s site and mad de enough sales to be ranked #11 for the month  among all Worldprof fit dealers. So o, I guess I am m off to a rea ally good star rt after my fi irst week. Th he  ws for you is t that everything I have do one to achiev ve will 100% duplicate for anyone wh ho  good new follows th he training, d does the wor rk and is patient to allow the system t to work.  You u must have a a  strong de esire and wor rk ethic to ac chieve succes ss online or y your results will be limite ed in any  program. .  If you wa ant a closer   look sign up p for a Free   Associate account:  50,000 G Guaranteed V Visitors  I am here e to help you succeed! 

164 
   

  © 2010 and Bey yond James Holm mes by Permissio on of Dr. Jeffrey y Lant All Rights R Reserved  Read Mor re Articles by Dr r. Jeffrey Lant: h http://www.My yWorldprofit.co om   

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful