INTRODUCCION 7

JUSTIFICACION 8
OBJETIVOS 9
UNIDAD 1. INICIATIVA EMPRESARIAL Y
DESARROLLO ECONÌMICO 10
Autoevaluación Inicial 13
CAPITULO 1. INICIATIVA EMPRESARIAL 16
1. 1 Conceptos y Generalidades 17
1.1.1 La iniciativa empresarial 17
1.1.2 Creatividad y liderazgo 18
1.1.3 La Cultura y el pensamiento empresarial. 20
1.1.4 Entorno e innovación 21
1.1.5 Historias Empresariales 22
1. 2 Trabajo y Empleo 23
1.2.1 Trabajo y empleo 23
1.2.2 El empleo en Colombia 24
1.2.3 Influencia del desarrollo empresarial 27
RESUMEN 29
ACTIVIDAD CAPITULO 1 29
CAPITULO 2. EL ESPÈRITU EMPRESARIAL Y EL
DESARROLLO
ECONÌMICO 30
2. 1 El Espíritu Empresarial Y El Desarrollo Económico 31
2.1.1 Espíritu empresarial vs desarrollo económico 31
2.1.2 La tecnología y el desarrollo. 33
2.1.3 Algunos modelos de desarrollo económico 38
2. 2 La Competitividad en el Desarrollo Económico 41
2.2.1 Desarrollo y competitividad empresarial 41
2.2.2 Economía latinoamericana frente a otros países del mundo 46
2.2.3 ALCA y TLC 49
2. 3 Cultura Empresarial y desarrollo 53
2.3.1 La cultura empresarial 53
2.3.2 Como desarrollar una cultura empresarial 54
2.3.3 La cultura empresarial frente a las nuevas
tendencias de desarrollo 56
2.3.4 Desarrollo sostenible. 57
RESUMEN 59
ACTIVIDAD CAPITULO 2 59
3
Iniciativa e Innovación Empresarial
CAPITULO 3. INNOVACIÌN EMPRESARIAL Y EL ANÊLISIS DE
OPORTUNIDADES 60
3. 1 La Creatividad Empresarial 62
3.1.1 Qué es la creatividad? 62
3.1.2 Cualidades de la Persona Creativa 63
3.1.3 Dificultades en un proceso creativo 64
3.1.4 Desarrollo del proceso creativo 66
3. 2 Innovación y Creatividad 67
3.2.1 Qué es una idea? 67
3.2.2 Ideas de negocio 68
3.2.3 Identificación de una idea 68
3.2.4 Caracterización de una idea de negocio 69
3.2.5 Técnicas para identificar ideas de negocios 69
3.2.6 Evaluación de las ideas de negocio 72
3.2.7 La competencia en los negocios 74
3.2.8 Oportunidades de negocio 75
RESUMEN 75
ACTIVIDAD CAPITULO 3 76
CAPITULO 4. EL EMPRESARIO, EL EMPRENDEDOR Y EL
INTRAEMPRESARIO 77
4. 1 El Empresario 79
4.1.1 Definición de empresario 79
4.1.2 Características del empresario 80
4.1.3 El empresario innovador 82
4. 2 El Emprendedor 83
4.2.1 Qué es ser emprendedor? 83
4.2.2 El emprendedor en la historia 83
4.2.3 Características de un emprendedor 84
4.2.4 Cómo identificar la capacidad emprendedora 87
4. 3 El Intraempresario 90
4.3.1 Conceptos y generalidades del intraempresario 90
4.3.2 Características del intraempresario 91
4.3.3 El intraempresario parte fundamental del desarrollo empresarial
92
RESUMEN 92
ACTIVIDAD CAPITULO 4 92
CAPITULO 5. LIDERAZGO EMPRESARIAL 94
5. 1 El Liderazgo 95
5.1.1 Qué es liderazgo? 95
5.1.2 Habilidades que requiere un líder 95
5.1.3 Tipos de liderazgo 96
5. 2 El Líder y la Empresa 97
5.2.1 Actividades de un líder. 97
5.2.2 El enfoque situacional 98
5.2.3 Contexto social y cooperación 98
5. 3 Teorías del Proceso Empresarial 99
4
Iniciativa e Innovación Empresarial
5.3.1 Teoría de Albert Shapero 99
5.3.2 Teoría de David Mcclelland 100
5.3.3 Teoría X 102
5.3.4 Teoría Y 103
5.3.5 Otras teorías 104
RESUMEN 108
ACTIVIDAD CAPITULO 5 108
AUTOEVALUACIÌN FINAL UNIDAD 1 109
FUENTES DOCUMENTALES UNIDAD 1 114
UNIDAD 2. LA EMPRESA, EL EMPRESARIO
Y LOS RECURSOS ECONÌMICOS 116
AUTOEVALUACIÌN INICIAL 119
CAPITULO 6. PLAN DE EMPRESA 122
6. 1 Conceptos y Generalidades 123
6.1.1 Qué es una empresa? 123
6.1.2 Tipos de empresa 125
6.1.3 Tramites para la constitución de la empresa 125
6. 2 Estudio de Mercados 129
6.2.1 El producto 129
6.2.2 El precio 130
6.2.3 Estrategias de ventas 131
6.2.4 Estrategias de distribución, promoción y publicidad 133
6. 3 Estudio Administrativo 134
6.3.1 Tamaño Y Localización de la Empresa 135
6.3.2 Proceso de producción y distribución de planta 137
6.3.3 Estudio Administrativo 140
6. 4 Estudio Financiero 143
6.4.1 Conceptos y Generalidades 143
6.4.2 La inversión 144
6.4.3 Costos Operacionales 146
6.4.4 Precio 148
6.4.5 Punto de equilibrio 149
6.4.6 Flujos Netos (Operación, Inversión, Financiero) 151
6. 5 Evaluación del proyecto 153
6.5.1 Cálculo de la rentabilidad de la Inversión 153
6.5.2 Evaluación Financiera 155
6.5.3 Evaluación Económica 158
6.5.4 Evaluación Social y Ambiental 159
6. 6 Estados Financieros 159
6.61 Conceptos y generalidades 159
6.62 Balance General 160
6.63 Estado de Resultados 161
RESUMEN 162
ACTIVIDAD CAPITULO 6 162
CAPITULO 7. Fuentes de Financiamiento 163
5
Iniciativa e Innovación Empresarial
7. 1 Conceptos y Generalidades 164
7. 1.1 Qué es un crédito? 164
7. 1.2 Condiciones para adquirir un crédito 164
7. 1.3 Fuentes de financiamiento 167
7. 1.4 Tasas de interés 168
7. 2 Entidades Financieras 169
7.2.1 Definición de ente financiero 169
7.2.2 Clasificación de las entidades financieras 169
7.2.3 Otros entes de financiamiento 170
7. 3 Oportunidades de inversión en Colombia 170
7.3.1 Generalidades del entorno colombiano 170
RESUMEN 172
ACTIVIDAD CAPITULO 7 172
CAPITULO 8. La Supervivencia de las Empresas 173
8. 1 Supervivencia empresaria 174
8.1.1 Competitividad y desarrollo empresarial 174
8.1.2 Riesgos empresariales 176
8.1.3 Factores que determinan la sobrevivencia 176
8. 2 Planeación Estratégica 177
8.2.1 Definición de planeación 177
8.2.2 Importancia de la planeación estratégica 178
8.2.3 Estrategias empresariales 179
8. 3 Alianzas Estratégicas 181
8.3.1 Definición de alianza estratégica 181
8.3.2 Aspectos a tener en cuenta en el establecimiento de las A.E.
181
8.3.3 Importancia de las A.E 182
8. 4 Expansión Empresarial 183
8.4.1 Aspectos a tener en cuenta en el crecimiento de la empresa
183
8.4.2 Administración de la producción 184
RESUMEN 187
ACTIVIDAD CAPITULO 8 187
AUTOEVALUACIÌN FINAL UNIDAD 2 188
RESPUESTA AUTO EVALUACIONES 194
ANEXOS 195
GLOSARIO 202
FUENTES DOCUMENTALES 206
1.1 CONCEPTOS Y GENERALIDADES DE LA INICIATIVA
EMPRESARIAL
1.1.1 La Iniciativa Empresarial
La iniciativa empresarial es un proceso encaminado a la generación
de ideas de
negocio, como resultado del estudio permanente de las
necesidades que se
presentan en el entorno, es la capacidad intelectual de los seres
humanos lo que
ha permitido el desarrollo y crecimiento en las diferentes actividades
económicas,
políticas, sociales, científicas, etc.; por ello el cambio de
pensamiento y el
rompimiento de paradigmas han sido una constante para la generación
de nuevos
planteamientos e ideas empresariales.
La iniciativa empresarial no es una tarea de pocos, sino el
compromiso de todos
los que creen en sus capacidades para proponer y desarrollar
cosas nuevas y
novedosas, recordemos que como personas debemos cumplir una
función social y
es a partir de ese compromiso que los sueños deben hacerse
realidad, es
importante tener en cuenta que el entorno y los seres humanos
son elementos
inseparables en el proceso de generar empresa, el primero
brinda las
oportunidades como resultado de las múltiples problemáticas y
necesidades que
se presentan en el contexto con lo cual los seres humanos
pueden generar
posibles alternativas de solución, este proceso de interrelación entre el
medio y las
personas es permanente, lo cual significa que siempre habrán
oportunidades para
la presentación de propuestas empresariales.
En estas últimas décadas las dificultades laborales, han sido una
variable y una
constante en las problemáticas que viven los pueblos, por falta de
generación de
empresas que demanden mano de obra, convirtiéndose en una de
las banderas
de desarrollo de quienes toman las riendas de los gobiernos,
olvidándose que las
problemáticas laborales no se solucionan generando empleos
improductivos y
transitorios, si no mediante incentivos que permitan el buen uso de
los recursos
con que cuenta las diferentes comunidades locales, regionales,
nacionales e
internacionales, y es ahí donde la iniciativa empresarial juega un
papel
fundamental, pero para ello se requiere que tanto las personas
como el estado
asuman compromisos serios que permitan generar empresas
productivas; además
se debe tener en cuenta que la globalización e
internacionalización de la
economía son espacios que se deben aprovechar para visionar e
impulsar
actividades empresariales .
Por lo anterior, la iniciativa empresarial es la alternativa para
romper con la
economía del consumo que se vive en Colombia y desarrollar una
economía de
producción en donde cada persona sea gestora de su propia
empresa como
resultado de un trabajo individual o colectivo, bajo este esquema se
puede decir
que las personas poseen internamente una fuente inagotable de
ideas y
soluciones que pueden aprovecharse en la medida que seamos
capaces de
17
Iniciativa e Innovación Empresarial
asumir compromisos y retos con nosotros mismos, de lo contrario
serian esfuerzos
innecesarios que se realizarían en la búsqueda de alternativas que
condujeran a la
solución de la gran diversidad de dificultades que se pudieran
presentar.
1.1.2 Creatividad y Liderazgo
La creatividad es un proceso mental que se materializa a través de una
idea como
producto de una necesidad, por ello a través de ella se perciben
nuevas
posibilidades y alternativas, con lo cual se generan cambios e
innovaciones, la
innovación implica introducir algo nuevo, lo que significa crear nuevos
conceptos e
ideas, en este sentido las actividades empresariales, requieren
permanentemente
de nuevos procesos, productos, servicios y estrategias para la
obtención de
resultados exitosos, de donde se puede decir que la creatividad es la
formula para
lograr procesos de innovación.
En el mundo la competitividad se esta dando no solo por la calidad y
cantidad de
los recursos con que se cuente, sino por la capacidad para identificar
problemas y
necesidades humanas junto a procesos de creación y aplicación de
alternativas de
solución. Por ello la historia de la humanidad y los descubrimientos
científicos han
sido objeto de cambio permanente como resultado de iniciativas
y propuestas
humanas acorde con las realidades que se viven; Vygotski planteo en
1932 que la
creatividad es cualquier actividad humana que conlleva a la creación
de nuevas
actividades, watson en 1958 manifestó que las respuestas de los seres
humanos
están ligados a la experiencia previa que tengan, Piaget en 1962
dijo que la
creatividad está inserta en todo procesos de asimilación y
acomodación del
aprendizaje, Maslow afirma que toda persona posee cierto grado
de creatividad;
al igual existen otros autores que tienen otras concepciones, por
lo cual el
pensamiento creativo hace parte de los procesos de asimilación y
cambios de la
realidad. Es importante resaltar que todo proceso de cambio y
de innovación
empresarial parte de actividades y procesos mentales generados por
el hombre
en pro del bienestar, socioeconómico y ambiental de la sociedad.
Al igual el liderazgo juega un papel importante en los procesos
de iniciativa e
ingenio de las personas, por que es a partir de la administración de
los recursos
que las ideas se pueden transformar en actividades concretas, por
que no basta
con tener ideas si desconocemos como podemos hacerlas realidad,
bajo esta
concepción, la creatividad requiere del conocimiento, empuje y
valoración de la
realidad que se vive para generar alternativas u oportunidades
de negocio
exitosas, Marcelo Valente dijo que la capacidad creativa de
una empresa
depende de la existencia de un liderazgo dotado de la capacidad
de pensar
18
Iniciativa e Innovación Empresarial
estratégicamente y dispuesto a aceptar el cambio y el riesgo. A
partir de estas
apreciaciones vemos también en nuestro entorno que personas
creativas en
ciertas actividades y procesos no tienen mayor éxito como
empresarios, debido a
múltiples situaciones o variables que influyen en el desarrollo de sus
actividades, a
continuación se presenta algunas cualidades de una persona creativa:
• Presentan interés por el entorno que los rodea.
• Identifica necesidades que influyen en el buen funcionamiento
de las
organizaciones o comunidad de la cual hace parte.
• Curiosidad por identificar el por qué de las diferentes
situaciones que se
presentan.
• Son lectores por naturaleza.
• Poseen cualidades para generar espacios de discusión y reflexión
con los
demás.
• Facilidad para trabajar en equipo.
• Valoran la libertad y la independencia.
• Poseen capacidades para realizar análisis, criticas y reflexiones,
respecto de las
situaciones que se presenten.
• Perseveran para alcanzar lo que se han propuesto.
Estrategias para Desarrollar la Creatividad
A continuación se presentan algunos aspectos que se pueden
tener en cuenta
para desarrollar la creatividad:
• Realizar un recorrido por el entorno, tomando nota de los
negocios que se
observan, tipos de transporte, vías, centros educativos y otras
actividades que se
desarrollen en el entorno, identificando las necesidades que
cubren en el
espacio que se encuentran.
• Elaborar un listado de usos de cierto producto, identificando las
posibilidades
más cercanas en el entorno.
19
Iniciativa e Innovación Empresarial
• Identificar problemas en el entorno y plantear posibles alternativas de
solución.
• Solicitar a cada miembro del grupo que presenten un producto
y la necesidad
que satisface, los demás miembros propondrán nuevos productos que
brindaran
el mismo servicio.
• Realizar asociaciones entre ideas o artículos relativamente
inconexos. Las
asociaciones servirán como puntos de partida para desarrollar
ideas para
almacenar, unidades de funciones combinadas y otras relaciones que
sugieran
un perfeccionamiento permanente.
• Realizar sugerencias para mejorar un objeto de uso cotidiano.
• Solicitar a las personas del equipo ser receptivos a las ideas de
otros.
haciéndoles buscar instancias en que las ideas "extravagantes"
hayan tenido
mucho éxito.
1.1.3 La Cultura y el Pensamiento Empresarial.
La cultura hace referencia a las normas que se aplican en las unidades
sociales
de cualquier organización que hayan establecido una identidad de
si mismas,
teniendo en cuenta el contexto del cual hacen parte, es decir sus
propias
creencias; por lo cual la identificación de la forma de ser de una
empresa se
manifiesta en las representaciones de actuación ante los
problemas y
oportunidades de gestión y adaptación a los cambios y
requerimientos de orden
exterior e interior, que son interiorizados en forma de creencias y
modos colectivos
que se trasmiten y se enseñan a los nuevos miembros como una
manera de
pensar, vivir y actuar.
La cultura empresarial se expresa en los
contenidos anteriormente mencionados, en el
sentido de pertenencia, en la capacidad flexible
para establecer metas comunes, en la gestión
integral de la empresa con sus objetivos
estratégicos y criterios de evaluación de la medida
de los resultados.
El lenguaje y las categorías conceptuales propios
de cada cultura empresarial u organización, son
esenciales para fijar o determinar los límites de la
identidad como grupo y establecer las reglas de
juego en las relaciones con las personas que
pertenecen al mismo.
20

Iniciativa e Innovación Empresarial

Las organizaciones forjan en sus misiones el conjunto de
creencias sólidas que
sirven de premisas a todas sus políticas y acciones. Uno de los
factores más
importantes del éxito empresarial es la invariable adhesión de
todo el cuerpo
social a dichas creencias. Estas presunciones son impulsadas desde el
liderazgo y
tienen como funciones definir la identidad perseguida, la adaptación
del grupo al
entorno externo y la integración de sus procesos internos para su
adecuación y
supervivencia.
La Misión recoge de forma sintetizada los objetivos de orden
superior. Traduce la abstracción de la filosofía incluida en El
Propósito en un
proyecto tangible y activador que hace avanzar a la organización
y centra sus
esfuerzos. Constituye al mismo tiempo la expresión sincera y
sentida de los
deseos íntimos que las personas buscan en su trabajo
Las organizaciones para estar a la altura de los cambios
globalizados requieren
que sus miembros estén preparados para los desafíos que le plantea
un mundo
en proceso de cambio, debe estar dispuesta para cambiar en si misma
todo lo que
sea preciso a lo largo de su propia trayectoria empresarial y ello
es lo que
identifica una verdadera cultura empresarial.
1.1.4 Entorno e Innovación
El entorno es el espacio dentro del cual podemos desarrollar cualquier
actividad
ENTORNO
humana, por que en el encontramos toda una estructura
organizacional
caracterizada por un contexto político, social, ambiental,
tecnológico, cultural,
empresarial, económico, legal etc.; por ello dependiendo del
entorno en que nos
encontremos podemos generar ideas empresariales que pueden
llegar a
convertirse en productos o servicios innovadores, entendida la
innovación no solo
21
Iniciativa e Innovación Empresarial
como algo realmente nuevo o la aplicación de algo ya inventado o
utilizado en otro
espacio o mercado, pero al igual en el espacio en que lo aplicamos es
novedoso.
Cuando llegó al país el primer vehículo fue novedoso, aunque no
se haya
inventado en Colombia.
La innovación es la consolidación de la creatividad, mediante
ideas hechas
realidad, la figura 1 muestra las relaciones entre el entorno y la
innovación en
donde las personas son el motor de los diferentes cambios que se
presentan en el
entorno:
GRAFICA 1 Entorno e Innovación
ENTORNO
CULTURA
EMPRESAS
LEGAL
C REATIVID A D
POLITICA
TECNOLOGÈA
SOCIAL
ECONOMÈA
1.1.5 Historias Empresariales
Las historias empresariales son múltiples y variadas, observe el
entorno y encontrará que existen gran cantidad de empresas, las cuales
sin tener en cuenta la actividad a la que se dedican tienen su historia,
algo muy cierto, la gran mayoría nació de la consolidación de una
idea de negocio, por ello es bien importante abordar diferentes
empresarios para conocer su punto de vista de cómo hizo para sacar su
idea adelante.
22

Iniciativa e Innovación Empresarial

Hay empresas que se crearon pensando en un mercado específico y
en algunas ocasiones reducido, pero con el tiempo se vieron
involucrados en grandes retos empresariales, es el caso de
UNISUR un proyecto de una comunidad que se convirtió en la
oportunidad de una gran cantidad de colombianos que no habían
tenido la posibilidad de capacitarse profesionalmente.

De lo anterior podemos afirmar que las empresas requieren un tiempo

prudencial para crearse, desarrollarse y convertirse en grandes
empresas, de donde la iniciativa empresarial permite la generación de
nuevas oportunidades de negocio o el fortalecimiento de las
actividades de las empresas ya existentes.
—LAS HISTORIAS EMPRESARIALES DE AHORA EN
ADELANTE DEBEN SER NUESTRAS“ ……ADELANTE.
1.2 TRABAJO Y EMPLEO
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