30 de zile pentru succesul online

„In sfarsit, primul ghid pas cu pas pentru succesul pe internet, nu conteaza ce produs vinzi….100 % garantat!”
Autor : Silviu Radu http://www.afaceri-online.com Toate drepturile rezervate: NET21 SRL Orice reproducere a acestei carti se va face numai cu acordul autorului

1

30 de zile pentru succesul online

Cuprins: Introducere …………………………………………………………….. 4 Despre autor …………………………………………………………… 6 Ziua 1: De ce afaceri pe internet ………………………………………. 8 Ziua 2: Ce vindem pe internet ………………………………………… 11 Ziua 3: Alegerea domeniului …………………………………………. 15 Ziua 4: Autoresponderul ……………………………………………… 19 Ziua 5: Programul de afiliate …………………………………………. 24 Ziua 6: Incepem constructia site-ului ………………………………… 27 Ziua 7: Incepem sa scriem scrisoarea de vanzare ……………………. 31 Ziua 8: Cum scriem scrisoarea de vanzare …………………………… 38 Ziua 9: Compunerea scrisorii de vanzare si postarea ei pe site ………. 49 Ziua 10: Autoresponderul secvential………………………………….. 52 Ziua 11: Secventa de mesaje si instalarea pe site ……………………. 55 Ziua 12: Promovarea site-ului: pubicarea de anunturi in e-zine ……... 57 Ziua 13: Fii la curent cu tot ce apare nou …………………………….. 59 Ziua 14: Incepe sa promovezi in e-zine ………………………………. 61
2

30 de zile pentru succesul online

Ziua 15: Scrie articolul pentru ezine si editeaza-l …………………….. 62 Ziua 16: Publica articolul si incepe sa cauti forumuri de discutii ………. 66 Ziua 17: Postarea pe forumurile de discutii …………………………….. 68 Ziua 18: Incepe sa cauti parteneri de afaceri (JV) ……………………… 69 Ziua 19: Scrie scrisoarea de contact cu potentialii parteneri (JV) ………. 71 Ziua 20: Cauta pe internet noi potentali parteneri de afaceri …………… 73 Ziua 21: Trimite scrisoarea de contact catre potentialii parteneri ………. 74 Ziua 22: Contacteaza telefonic pe potentialii parteneri …………………. 76 Ziua 23: Supra – vanzarile ………………………………………………. 79 Ziua 24: Lansarea programului tau de afiliate (asociere) ………………... 81 Ziua 25: Promoveaza programul de afiliate ……………………………… 83 Ziua 26: Surse de atragere a traficului …………………………………… 84 Ziua 27: Scrie scrisori de recomandare listei tale ………………………… 86 Ziua 28: Recomanda bazei tale de utilizatori noi produse/servicii ………. 87 Ziua 29: Intreaba-i pe cei din lista ta ce vor, pentru noi idei …………… 88 Ziua 30: Comunicatele de presa ………………………………………… 89 Concluzie ……………………………………………………………….. 91
3

30 de zile pentru succesul online Introducere Felicitari pentru ca ai ales sa cumperi aceasta carte electronica. iar veniturile tale sa depaseasca cele mai indraznete visuri. furnizadu-ti informatiile necesare demararii cu succes a unei afaceri pe internet. De ce afaceri pe internet? Buna intrebare. Ma voi stradui sa fiu la inaltimea asteptarilor tale. Acum cine detine informatia detine puterea. 4 . internetul Aparitia internetului a transformat lumea intr-un sat. Iar cel mai important instrument al acestei noi ere este evident. Daca stii cum sa folosesti resursele imense de informatii si viteza comunicarii. Acum practic orice om cu o idee buna. am zis cu o idee buna poate sa-si asigure venituri incredibile cu ajutorul acestei extraordinare unelte care este internetul. Dupa caderea zidului Berlinului. a inceput si noua era a informatiei. Totusi.Studiile arata ca pana la aparitia internetului exista regula 90/10 conform careia 10% din oameni detineau 90% din bani. ca orice unealta. cu costuri minime.O si mai apriga statistica spunea ca 95% din oamenii care ajung la varsta de 65 de ani sunt dependenti de ajutorul social. Poti lua legatura instantaneu cu o persoana aflata la antipozi. foarte important. Dar odata cu aparitia internetului aceste reguli au fost spulberate. depinde de cel care o foloseste obtinerea rezultatului final. Informatiile circula cu viteza luminii de la un capat al altuia al globului pamantesc. aproape gratuit. practic poti ca intr-un timp relativ scurt sa-ti creezi propriul imperiu virtual.

Sa incepem……… 5 . aseaza-te cat mai comod si timp de cateva ore citeste cu atentie aceasta carte. Asa ca te rog relaxeaza-te. chiar daca esti incepator sau ai ceva experienta in domeniul internetului.30 de zile pentru succesul online Scopul acestei carti electronice este de a te lua de mana si de a-ti arata pas cu pas cum poti realiza acest lucru. S-ar putea sa fie cea mai buna investitie pe care ai facut-o pana acum.

Am petrecut ore si ore in fata calculatorului. am dat mana ca la hockey cu profesorii si …. Am inceput sa studiez ceea ce ma interesa cel mai mult – cum poti face bani pe internet. dupa ce auzisem de internet vorbindu-se din ce in ce mai mult. Mai precis marketing-ul pe internet.30 de zile pentru succesul online Despre autor. Pot spune ca am fost fascinat din prima clipa. mi-am luat inima in dinti si am intrat intr-un internet cafe. Dar din pacate. de la inchirieri de casete video si discoteca pana la brutarie si agricultura dar toate au picat una dupa alta. Profesia mea de baza este aceea de inginer. Diploma ne-a fost inmanata rapid.bafta baieti ! Din 1992 si pana acum am incercat tot felul de afaceri. nopti nedormite si cearcane la ochi. Era extraordinar cum cu o apasare de buton puteai obtine orice fel de informatie. Numele meu este Silviu Radu. In 2001. 6 . Am ales aceasta cale deoarece costurile sunt foarte reduse si exista posibilitatea de a automatiza totul. Dupa indelungi cercetari am inceput sa pun in practica ceea ce am invatat. Am ales ca noua mea afacere cu carti personalizate sa o promovez pe internet. acum cu siguranta din fericire nu am practicat niciodata meseria de inginer. Totusi ca experienta de viata au fost binevenite. Fac parte din prima generatie de ingineri care nu a avut repartitii. De fapt acest lucru m-a entuziasmat cel mai tare. incercand sa invat cum au reusit altii sa construiasca afaceri imense pe internet pornind de la zero.

Si aceasta a venit la momentul potrvit. Totusi cei trei copii ai nostri au reprezentat o motivatie mult mai puternica decat situatia in care ne aflam. Ajunsesem la pamant. Impreuna cu Adriana. Tot ceea ce functioneaza cu succes atat in piata romaneasca dar si in cea internationala. la prieteni…. iar rezultatele sunt uimitoare.ce mai totul parea ca este impotriva noastra. Aveam datorii peste tot. internetul a spulberat granitele dintre oameni.cartipersonalizate.ro . la banca. sotia mea si in acelasi timp partenerul meu de afaceri. In paginile care urmeaza iti voi dezvalui toate secretele mele in ceea ce priveste dezvoltarea unei afaceri profitabile pe internet.30 de zile pentru succesul online Din februarie 2003 am lansat site-ul http://www. Trebuia sa gasim o solutie rapida sa iesim la suprafata. Poti sa dezvolti o afacere internationala stand in propria sufragerie cu un calculator si o conexiune la internet. Apropo. am luat decizia sa incepem sa promovam noua noastra afacere pe internet. Afacerea de pe internet creste de la zi la zi. 7 . Fara s-o mai lungesc prea mult pot spune ca acum lucrurile au inceput sa mearga bine. Sa mergem mai departe….. Incepand din acel moment au inceput sa apara primele rezultate. la intretinere. Tot ceea ce invatasem in doi ani acum isi arata roadele. In acea perioada situatia mea financiara era sublima dar lipsea cu desavarsire.

greu de digerat cu atat mai greu de inteles. La un moment dat afacerea ta pe internet va rula singura 24 de ore pe zi 7 zile pe saptamana. practic insignifiant in comparatie cu afacerile clasice. La fiecare 5 secunde un nou utilizator acceseaza internetul. Interventia ta va fi de maxim 2. Si multe altele. atata timp cat ai acces la un calculator conectat la internet. • Totul poate fi automatizat. • Ai acces instantaneu la o piata mondiala in continua expansiune.3 ore pe saptamana. • Poti controla afacerea de oriunde din lume. Este foarte multa informatie despre ce trebuie sa faci pentru a avea o afacere de succes pe internet. Dar din pacate aproape nimeni nu-ti spune cum sa faci acest lucru si apoi sa se asigure ca ai realizat asta. • Cheltuielile de intretinere sunt foarte mici.30 de zile pentru succesul online Ziua 1: De ce afaceri pe internet? Cateva din motivele care m-au determinat sa incep o afacere pe internet sunt: • Poti incepe cu un capital foarte mic. 8 . Sunt multe site-uri care prezinta informatia in termeni foarte tehnici.

9 .cartipersonalizate.etc In schimb stiu un pic de marketing pe internet lucru demonstrat de rezultatele siteului http://www. nu ai nevoie de html.30 de zile pentru succesul online Imaginea gresita cum ca ar trebui sa fii un expert ca sa poti demara o afacere pe net o au din pacate foarte multi oameni. php. a generat un venit de 30.ro care in luna ianuarie. Ai nevoie doar de notiuni de baza cum ar fi trimiterea unui e-mail.407. Sunt destui oameni care contra unei sume rezonabile te pot ajuta sa-ti realizezi site-ul. cgi sau mai stiu eu ce minuni de genul asta. navigarea pe internet si cum sa scrii un document si sa-l salvezi. Cel mai bun exemplu in acest sens sunt chiar eu. In imagine poti vedea un „screen capture” cu o parte din comenzile pe luna decembrie. o luna cu probleme pentru comert.Aceste bariere mentale pe care si le construiesc singuri ii fac sa renunte inca inainte de a incepe. Nu. java..000 lei. care nici la ora asta nu stiu html….

Si cum ar zice un celebru realizator de televiziune de pe la noi „Tine aproape!” 10 . dar pana il pui pe roate necesita munca si concentrare. Sunt lucruri simple dar cu efect maxim. Am pus la punct aceasta strategie in urma nenumaratelor incercari nereusite din cei doi ani de studiu. dar rezultatele care vor aparea iti vor rasplati munca din plin. Si vestea buna este ca am sa ti le impartasesc si tie in paginile urmatoare. Da . la inceput va trebui sa muncesti un pic. n-am sa te mint.30 de zile pentru succesul online Sistemul de lucru pe care il aplic este foarte simplu.

foarte usor de gasit aceste persoane. 3. Foarte multi fac greseala sa faca mai intai produsul si apoi sa caute piata de desfacere. Sa fie foarte usor de accesat. 2. aceasta trebuie sa indeplineasca 3 coditii: 1. dar nu-si pun niciodata intrebarea daca exista cerere pentru acele produse. exact asa am reactionat si eu prima data cand am auzit de nisa de piata. atata timp cat ai o piata de desfacere.30 de zile pentru succesul online Ziua 2: Ce vindem pe internet? Pe internet poti vinde practic orice. Hai sa vedem cum putem face acest lucru: 11 . Ideea este ca poti obtine rezultate exceptionale cu un simplu mini-site al carui scop este sa vanda un produs care se adreseaza unei nise de piata. Acesti oameni sa aiba banii necesari cumpararii produsului respectiv. Altii vand de toate pentru toti. bine ai sa spui dar cum gasim aceste nise de piata? Iti inteleg perfect nelamurirea. cheltuiesc o gramada de bani pe mall-uri online. Cumva este ca si cum ai pune caruta inaintea cailor. Ce este o nisa de piata? Pentru a putea vinde produse unei nise de piata. Sunt mai multe modalitati pentru a gasi nise de piata. sau cu alte cuvinte daca sunt suficienti de multi oameni care sa doreasca ceea ce vinzi tu. Bine. Cheltuielile de intretinere ale unui astfel de site sunt foarte mari si riscurile pe masura. Sa fie suficient de multi oameni in nisa de piata respectiva.

Folosind cuvinte cheie.30 de zile pentru succesul online 1. -cand se deschide fereastra in casuta scrii cuvantul caruia vrei sa-i determini rata de accesare. Vei putea afla rapid accesarile lunare ale diferitelor cuvinte cheie in piata internationala. 12 .” Vestea buna este ca nici nu trebuie sa stii ceva despre papagali. Ai sa intrebi .overture.Este un instrument extraordinar deoarece este evident ca cu cat a fost accesat mai mult un cuvant cu atat sansele ca sa existe o nisa de piata sunt mai mari.goodkeywords. Exista un site cu ajutorul caruia poti determina de cate ori a fost cautat un anumit cuvant intr-o luna. Tot ceea ce ai tu de facut este sa folosesti metoda de promovare pe care am s-o descriu amanuntit in paginile urmatoare. De exemplu cuvantul „parrot” care in engleza inseamna „papagal” are peste 60. Acest lucru indica o potentiala nisa de piata.000 de cautari intr-o luna. Sunt o multime de oameni care se pricep la lucrul acesta si pentru o suma modica iti pot scrie o carte electronica despre „cum poti face un papagal sa vorbeasca” de exemplu. Site-ul este: http://inventory. ba chiar pot spune ca este mai complex. poti accesa site-ul: http://www.com si folosi acest soft gratuit care face acelasi lucru ca si unealta de pe overture. „Dar ce pot sa vand eu acestei piete? Nu ma pricep la papagali. De ce am dat exemplul cu papagalul? Deoarece poti vedea ca internetul iti poate oferi acces la piata internationala. In cazul in care nu functioneaza link-ul de mai sus.com/d/searchinventory/suggestion/ Cum procedam? Foarte simplu: -click pe link-ul de mai sus.

30 de zile pentru succesul online 2. Exact asa stau lucrurile si cu ideile de potentiale nise de piata. de la numar la numar sunt semnul clar ca acel produs se vinde foarte bine. De exemplu ceri revista „Auto mondial” sau o revista in domeniu auto.download. O alta metoda pentru a gasi nise de piata este urmarirea forumurilor si grupurilor de discutii. Este clar ca acest subiect este unul fiebinte. Sunt anumite subiecte care atrag foarte multe accesari si raspunsuri. De exemplu pe forumul de pe site-ul http://www. Se spune ca daca esti interesat de masini galbene vei incepe sa vezi din ce in ce mai multe masini galbene.Alta cale pentru a gasi nise de piata este urmarirea revistelor pe un anumit domeniu. Curand vei incepe sa cauti involuntar aceste nise. In domeniul software.desprecopii. Un lucru este clar. Fii mereu cu „radarul” setat pe noi idei care ar putea fi valorificate pe internet. La fel poti face cu orice revista din orice domeniu. 13 .com este un exemplu. poti afla care sunt cele mai vandute sau cautate softuri intrand pe site-urile de specialitate si urmarind care sunt cele mai download-ate programe. Poti face acest studiu si la biblioteca publica. Te duci la chioscul de ziare si pe o perioada de cateva luni studiezi anunturile care apar la mica publicitate.com am gasit foarte multe astfel de subiecte. Am sa ma opresc numai la unul dintre ele in care un medic ginecolog da sfaturi si raspunde la intrebarile adresate de membrele forumului. O alta sursa de idei o reprezinta emisiunile tv cu teme economice sau stirile mai ciudate. Urmaresti anunturile care se repeta si-ti notezi intr-un carnetel toate acele produse. 3. Cele care se repeta constant. Site-ul www. Si cum informatia este cel mai vandut produs de pe internet. nu ai decat sa gasesti un medic ginecolog care sa-ti scrie o carte electronica pe care mai apoi sa o promovezi cu metoda descrisa in continuare.

Odata determinata nisa de piata treci la pasul urmator – crearea produsului.Clientul intra pe site. i se proceseaza datele de pe cartea de credit.30 de zile pentru succesul online O alta modalitate de a vinde pe internet este sa gasesti un produs care se vinde deja cu succes si sa-l promovezi mai bine. • Modalitatea de vanzare este extrem de simpla. Apoi o treci in format digital. apoi este transferat catre pagina ta de unde poate descarca informatia dorita. Cei care navigheaza cauta informatie care sa-i ajute sa-si rezolve problemele. In cazul in care ambele sunt bune vanzarile vor exploda. etc) este foarte mic. sau pornind de la acea idee sa creezi propriul produs dar bineinteles incercand sa imbunatatesti informatiile. Costurile de „livrare” fiind nule. daca marketing-ul nu este bun. sub forma de e-carte. un raport. • Nu ai nevoie de serviciile postale. 14 . internetul in primul rand este un mediu de informare. Comanda. Vei fi platit mereu pentru un produs pe care l-ai creat o singura data. Se spune ca oricat de bun ar fi produsul. Nu este de mirare. • Rata profitului este undeva aproape de 100% tinand cont de faptul ca vei avea costuri mici. Si viceversa daca marketing-ul este bun iar produsul mai putin bun totusi se va vinde. Acest venit este de tip drept de autor sau rezidual. Vanzand pe piata internationala practic totul poate fi automatizat complet. vanzarile nu se vor opri niciodata. Chiar daca nu esti in domeniu respectiv poti angaja pe cineva sa-ti scrie informatia ceruta de nisa de piata. nu-l va cumpara nimeni. • Odata ce ai scris cartea electronica si este promovata corect. un newsletter. Dupa cum probabil ti-ai dat seama cel mai bine vandut produs pe internet este INFORMATIA. De ce informatia este produsul ideal pe care il poti vinde pe internet? Uite cateva motive: • Costurile crearii unui produs informational (o carte electronica.

De aici inainte vom parcurge pas cu pas tot ceeea ce ai nevoie pentru a avea o afacere profitabila online. Daca nu intelegi ceva sau ai intrebari suna-ma sau trimite-mi un email.com o ai introdusa in address book sau o ai trecuta in lista alba pentru a primi informatiile in Inbox nu in Bulk sau Spam. Vei putea sa asimilezi informatia mai usor si vom putea colabora mai bine. Dar sugestia mea este ca sa-i parcurgi pe masura ce vin la un interval de doua zile intre mesaje. Asa ca fii cu ochii pe email si continua sa citesti ghidul in continuare. Foarte multi clienti si colaboratori ai mei mi-au spus ca acest minicurs trimis pe email este foarte puternic din punct de vedere al informatilor desigur. Sa-i dam drumul: 15 . Daca doresti sa primesti toti pasii odata te rog sa-mi spui. Am ales aceasta strategie deoarece internetul are o dezvoltare rapida si informatiile pe care le vei primi in email sunt actualizate la zi. Sunt informatii foarte puternice care te vor ajuta sa poti promova orice fel de produs. In paginile care urmeaza iti voi descrie amanuntit strategia de promovare pe internet. o metoda simpla care poate fi aplicata oricarui produs care se vinde pe internet indiferent daca este digital sau nu.30 de zile pentru succesul online Foarte important! Pe adresa de email pe care ai comandat ghidul „30 de zile pentru succesul online” vei primi inca 20 de mesaje in care iti descriu pas cu pas tot ce ai de facut pentru a construi o afacere profitabila pe internet. Te rog sa te asiguri ca adesa de email silviu@afaceri-online.

oamenii care navigheza pe internet. etc.ro este format din cuvintele „carti” si „personalizate”. De exemplu in cazul site-ului meu cartipersonalizate. Este evident ce poti gasi pe site.com” (punct com) Numele domeniului trebuie sa contina cat mai multe cuvinte cheie legate de produsul sau serviciul pe care il vinzi.tv. extensia va fi „. .ro” (punct ro) -Daca te adresezi pietei internationale .30 de zile pentru succesul online Ziua 3 : Alegerea domeniului Alegerea domeniului este una dintre cele mai importante decizii pe care trebuie sa le iei pentru a avea rezultate online.info. -Va ajuta motoarele de cautare sa determine cat de relevant este site-ul tau in momentul cand cineva cauta un anumit cuvant cheie (keyword) Urmatoarea intrebare pe care ai s-o pui este . „Ce e cu toate numele astea de domenii care se termina in . . Domeniul este format dintr-o combinatie de cuvinte si numere.biz. Scopul domeniului este: -Este „adresa” la care te vor gasi utilizatorii. extensia va fi „.? Ar trebui sa aleg unul din astea? Cu siguranta NU! Sunt doua variante: -Daca doresti sa vinzi in piata romaneasca. 16 . -Te va ajuta sa-ti creezi propria identitate online.

Intri pe site-ul la care te-ai hotarat sa apelezi. In afara de acestea sunt foarte multi dealeri care ofera discount-uri importante in schimbul gazduirii domeniului pe serverul lor. Iata cateva lucruri importante pe care trebiue sa le iei in calcul la orice serviciu de gazduire (hosting): Spatiul pe server 17 .godaddy. Foarte important! Inainte de a merge mai departe va trebui sa-ti procuri un card cu ajutorul caruia poti face plati pe internet.30 de zile pentru succesul online Avand un nume de domeniu bogat in cuvinte cheie este determinant pentru succesul online – mai ales pentru motoarele de cautare.com si cauti „inregistrare domenii” vei avea o gama destul de mare de oferte de servicii. iar in decurs de cateva ore vei primi pe e-mail factura proforma.Alt site unde poti inregistra domeniul este si www.com Daca intri pe motorul de cautare www. Dureaza cateva zile pana se emite. Fara un asemenea card esti legat de maini si de picioare. Procedura este destul de simpla.rnc. asa ca prima miscare aceasta este! 3. il trimiti . Inregistrarea domeniului este destul de simpla.ro . Eu folosesc cardul „Taifun” de la Bancpost pe care ti-l recomand si tie.google. Un alt serviciu foarte bun este www. Dupa ce achiti contravaloarea domeniului si confirmi plata esti proaspatul proprietar al unei adrese pe internet. De exemplu pe mine m-a costat 60$ inregistrarea prin site-ul http://www.ro .Inregistrarea domeniului.domreg. 2. completezi un formular care de obicei este online.Alegerea unui serviciu de gazduire a paginii tale.

Gazda ta iti aloca 4000 MB (megabytes) care inseamna 4 giga bytes. Cele mai multe site-uri au nevoie de unul sau doi megabytes spatiu pentru intreaga aplicatie.pret trebuie sa fie unul foarte bun. Asta inseamna ca aproximativ 100. Largimea de banda Largimea de banda este totalul transferului de date pentru site-ul tau. Cele mai multe servicii de gazduire masoara acest transfer in „gigabytes”. Stiu ca suna impresionant dar sa mergem un pas mai departe. Pachetul de servicii oferit de serviciul de gazduire la care apelezi include un anumit volum de trafic.000 de vizitatori sa descarce site-ul. sa spunem ca site-ul tau are 40 kilobytes marime. pentru a fi sigur ca poti sa extinzi site-ul fara probleme este bine sa ai 5 megabytes. In cazul acesta daca lungimea de banda este prea mica serverul pe care e gazduita pagina ta va „trotila” lungimea de banda si va incetini mult download-ul. Sa presupunem ca ai o care electronica de 500 kb marime si 10 persoane incearca sa o download-eze in acelasi timp. 18 . De exemplu. Un gigabyte este 1000 de megabytes transferati. Raportul calitate.30 de zile pentru succesul online Ai nevoie de suficient spatiu pe serverul unde iti gazduiesti site-ul. dar majoritatea site-urilor folosesc mult mai putin decat este alocat. In concluzie atentie mare la largimea de banda din pachetul de servicii oferit de compania de hosting (gazduire) cu care vei lucra. Cu alte cuvinte : Largimea de banda este totalul transferului de date efectuat de vizitatorii site-ului tau. In orice caz.

In schimb stiu exact cum vreau sa arate site-ul si ce continut trebuie sa aiba pentru a avea succes (pentru a face bani). Asigura-te numai ca in pachetul de hosting sa fie inclus acest serviciu. etc. Dar despre toate acestea un pic mai tarziu. programe de afiliere. Eu iti recomand cu caldura webmaster-ul meu Aurel Paun. Din pacate sau din fericire se inseala. ---------- 19 .ro . Foarte multi webdesign-eri au impresia gresita ca daca te pricepi sa faci un site implicit va avea si succes. daca nu procedeaza ca si mine: Colaboreaza cu cineva care se pricepe la web design.rentacoder.com Poti da o cautare dupa Romania. Sau poti apela la un webmaster de pe www. PHP.30 de zile pentru succesul online Scripturi CGI Nu te speria de denumire. Pentru ca un site sa aiba succes si sa vanda orice virgula conteaza. Cu ajutorul acestui script poti lansa pe site-ul tau elemente interactive cum ar fi: Formulare de contact. etc. Important este continutul site-ului la urma urmei. pop-up-uri. Marketingul pe internet este cu totul diferit de web design. totul functional m-a costat 100$. Iti pot spune ca toata procedura de web design . Tot ce ai de facut este sa-mi scrii la adresa sales@cartipersonalizate. Nu trebuie sa-ti incarci memoria cu toate aceste lucruri. Eu nu ma pricep la web design. Daca te pricepi la lucrul asta e bine. Webmaster-ul cu care veti colabora va trebui sa va respecte indicatiile pas cu pas. Am sa repet pentru a fi foarte clar. Vei gasi o multime de romani care vor licita pentru crearea site-ului tau. CGI.

va primi inapoi un mesaj care era scris dinainte. Acesta unealta care este autoresponder-ul secvential iti permite sa trimiti o serie de mesaje prescrise la intervale de timp pe care le stabilesti tu.2 va fi trimis 3 zile mai tarziu Mesajul nr.3 va fi trimis in ziua a saptea In ziua a 10 va trimite alt mesaj. Mesajul nr. in momentul in care cineva trimite un e-mail catre un autoresponder.30 de zile pentru succesul online Ziua 4: Folosirea autoresponder-ului Ai sa intrebi ce este acela un autoresponder? Pe scurt. De exemplu: Mesajul nr. 20 .1 poate fi trimis imediat. Cum sa folosesti un autoresponder secvential in afacerea ta. etc.

30 de zile pentru succesul online Observi care este frumusetea acestui sistem? Cea mai buna parte este aceea ca totul se face automat. Astfel prospectul se va intoarce pe site-ul tau si probabilitatea de a comanda este foarte mare. Ofera bonusuri suplimentare in fiecare secventa (e-mail) trimisa. Autoresponder-ul secvential iti da posibilitatea acesta fantastica de a pastra legatura cu prospectii tai fara a fi nevoit sa faci asta manual. Incredibil.mini cursuri online 21 . 3. nu? Cateva idei pentru folosirea la maxim a autoresponder-ului 1. Reaminteste-le in fiecare e-mail trimis cate zile au mai ramas pana la expirarea ofertei. Cu autoresponder-ul poti face acest lucru foarte usor. Se spune ca cineva care intra pe un site va cumpara dupa ce intra de 7 ori pe siteul respectiv. Aceste bonusuri pot fi: . deoarece secventa de mesaje prescrise incepe sa se deruleze in momentul in care un prospect (persoana interesata) se inscrie cu adresa lui de e-mail la formularul care il va conduce la autoresponder. furnizandu-i informatia pe care o doreste in mod automat. Fa oferte pe termen scurt. Creaza prospectului o stare de urgenta.referate gratuite despre subiecte de interes .software gratuit .carti electronice gratuite . Asta inseamna ca pur si simplu iti setezi o singura data sistemul de mesaje si acesta va functiona automat 7 zile pe saptamana 24 de ore pe zi. Ceva de genul „Aceasta oferta nu va dura la nesfarsit!” 2.

Continua sa trimiti e-mail-uri celor care au descarcat o mostra din produsul tau sau s-au inscris la un serviciu de proba. Include un sondaj in secventa pe care o trimiti. Cand folosesti bonusuri nu uita ca in momentul in care un prospect devine client sa-l transferi din acel autoresponder pentru a evita confuzia. -Incurajeaza-i sa se intoarca pe site-ul tau pentru mai multe informatii sau pentru a comanda produsul tau.30 de zile pentru succesul online 4.Ce nu le place la el? . trmitandu-i in continuare e-mail-uri. Convinge prospectii care ezita sa devina clienti entuziasmati. 3. castigand noi clienti.Ce alte informatii doresc sa le trimiti? Sugestii pentru a pune la lucru un autoresponder pe site-ul tau: 1. 2. 22 . Demonstreaza-ti cunostintele oferindu-le informatii de valoare si vei prmi inapoi valoare (banii lor) Un exemplu bun ar fi sa le pui la dispozitie primul capitol al cartii tale electronice gratuit pentru a-i determina ulterior sa cumpere tot produsul. 5.Ce le place la autoresponder-ul tau? . Aceasta tehnica este un principiu universal – Spune-le oamenilor ceea ce e necesar sa faca si dupa aceea vinde-le cum sa faca acel lucru. Mini cursuri trimise secvential -Invata-i pe prospecti doar o parte din tematica produsului. . Foloseste-te de raspunsurile la acesta pentru a optimiza rezultatele.

6. Pastrarea legaturii prin auorespondere secventiale cu clientii tai este unul din secretele afacerilor pe internet. .30 de zile pentru succesul online . Cu alte cuvinte ii vei invata pe oameni principii care nu „expira” niciodata. Scrie-le pentru a te asigura ca au ceea ce le trebuie si promoveaza-le noi produse bazate pe interesul lor. Furnizeaza un newsletter permanent pentru a ramane in contact cu prospectii. -Este mult mai usor sa vinzi unui client existent decat sa gasesti unul nou! Nu face greseala sa nu creezi o baza de date cu clientii existenti. -Pregateste informatii si articole care sa alcatuiasca un „referat special” care demonstreaza faptul ca esti un expert in domeniu. Pune-le la dispozitie referate speciale care demonstreaza valoarea firmei tale.Extrage elemente ale afacerii tale care nu se schimba niciodata si transforma-le intr-un buletin informativ (newsletter) permanent. Acest lucru se face automat iar rezultatele nu vor intarzia sa apara. 4. 23 .Intr-o maniera politicoasa aminteste-le vizitatorilor de ce au intrat pe site-ul tau in primul moment si da-le motive sa se intoarca. Tine legatura cu clientii tai pentru a le vinde alte produse si asigura-te ca acestia sunt multumiti. 5.

Un alt autoresponder recomandat de cei mai buni in internet marketing http://www. GetResponse. shopping cart.com -autoresponder gratuit. Comisioanele percepute de 2checkout sunt: -0. este un sistem complet care iclude program de afiliate. Pe langa optiunile de autoresponder nelimitat.salesautomator. usor de folosit. Intr-adevar o unealta foarte buna care te va ajuta sa castigi bani! Aweber.com/ este softul cu care lucrez in prezent si de care sunt foarte multumit.sendfree. 24 .com . Poate fi foarte costisitoare aceasta facilitate.30 de zile pentru succesul online In cele ce urmeaza am sa va recomand cateva companii care furnizeaza servicii pentru autorespondere secventiale: http://www. Vi-l recomand cu incredere.com .5% din valoarea vanzarii Asta este tot si intrand pe site-ul lor poti accepta carti de credit in cateva ore. Acceptarea de carti de credit online Acceptarea de carti de credit online este foarte importanta mai ales daca vinzi in piata internationala.45$ pentru fiecare vanzare -5. si multe altele de care vom vorbi mai tarziu. Una dintre aceste companii pe care ti-o recomand este 2checkout.com .Foarte recomandat! Are foarte multe facilitati. Vestea buna este ca exista companii care contra unei sume de inscriere si unui procent modic iti faciliteaza acest lucru in conditii de perfecta siguranta. Taxa de inscriere se plateste o singura data si este 49$.

30 de zile pentru succesul online Bineinteles ca va trebui sa ai un cont in valuta deschis la o banca din Romania unde iti vei primi banii.Permita plata afiliatului pentru o comanda care s-a facut prin link-ul lui pe perioade lungi de luni sau chiar ani. Si partea cea mai buna este aceea ca nu-i platesti decat in momentul in care vanzarea este confirmata. afiliatul respectiv este platit. 25 .com sa setezi programul de afiliate prin care sa-ti platesti colaboratorii in mod automat. etc.com.2checkout. De aici vor aparea comenzile. Unul dintre cele mai mari portaluri online Amazon.com are peste 150.Permita afiliatilor sa-si verifice in timp real statisticile referitoare la numarul de vizitatori care au intrat pe site-ul tau prin link-ul lor. . Ziua 5 : Programul de afiliate Programele de afiliate (cunoscute si sub numele de programe de asociere) sunt o oportunitate pentru tine sa ai zeci sau chiar sute de site-uri si persoane care sa-ti promoveze site-ul implicit sa-ti aduca trafic. comisioanele. Prin programul pe care ti l-am recomandat mai sus Realaffiliate poti cu ajutorul www.000 de afiliati care trimit clienti catre ei. Ori de cate ori cineva da click pe linkul unui afiliat si cumpara de pe Amazon. Programul de afiliate ideal trebuie sa: .

. . furnizandu-le ID-ul rapid.Permita posibilitatea de a plati comisioane diferite catre afiliati diferiti. Sa permita afiliatilor „sa se serveasca” singuri.30 de zile pentru succesul online .Permita contactarea prin email a afiliatilor pentru motivare si anuntul a noi promotii. 26 . Bannere pe care le pot pune pe site-urile lor. .Aiba facilitatea ca afiliatii sa se inscrie automat.Aiba un serviciu de suport care poate fi accesat 24 de ore din 24. . . . Cateva tehnici si metode pentru programul de afiliate: -Furnizeaza afiliatilor tai unelte pentru promovarea si vanzarea produselor tale incluzand: Scrisori de vanzare eficiente Scrisori de recomandare pe care sa le trimita listelor proprii de utilizatori.Aiba facilitati de instalare clare si concise. Articole pe care le pot publica in newslettere -Nu cere afiliatilor tai sa faca ceva ce tu nu ai facut inainte.Permita lucrul cu mai multe site-uri simultan si pentru diferite produse.Sa se poata integra complet cu sistemul de comanda a produselor. . Poti recompensa cu un procent mai mare proprietarii de site-uri care iti aduc un numar mare de clienti si implicit trafic.Permita plata comisioanelor in 2 trepte (2-Tier program) Acesta insemnand ca afiliatul tau nu va fi platit numai pentru vanzarile lui directe ci si cu un procent din subafiliatii lui.

Acceptarea de carti de credit online. Inregistrarea domeniului .30 de zile pentru succesul online -Pastreaza legatura cu afiliatii…. Sumarul a ceea ce am realizat pana acum: 1. ofera-le comisioane mari – cu cat sunt mai mari cu atat mai bine. 5. 3. Si toate astea pentru 45$ pe luna. Setarea autoresponderului.000 lei. Este pur si simplu extraordinar daca te gandesti ca in luna februarie 2003 site-ul meu a facut 60. -Plateste-ti afiliatii bine.500. 27 . Gazduirea domeniului. 2. Nu cer de mancare si nu fac greve. Sunt foarte multumit de el deoarece este ca si cum as avea 10 angajati care muncesc non stop cu o precizie chirurgicala. 4. Setarea programului de afiliate. In fond ei fac lucrul acesta pentru a fi platiti! Dupa cum iti spuneam inainte programul cu care lucrez acum se numeste http://www.salesautomator.trebuie sa aiba in minte produsele pe care le promoveaza.com/.

-Inserarea de elemente grafice -Crearea de link-uri intre paginile site-ului si cu alte site-uri .Sa creezi pagini in html si sa ai cunostinte elementare de grafica: -Inserare de text -Crearea si modificarea elementelor de grafica si clipart-urilor.Lucrul cu FTP Daca nu stii sa faci lucrurile astea (eu unul nu stiu) atunci cauta pe cineva care se pricepe la web design si contra cost cere-i ajutorul. Daca te pricepi sa faci urmatoarele lucruri.ce lucrari are . 28 . Va trebui sa decizi daca iti vei construi site-ul singur sau vei cere ajutorul altcuiva care se pricepe la web design.30 de zile pentru succesul online Ziua 6: Sa incepem constructia site-ului. atunci poti sa-l faci singur: . pentru a te asigura ca pot sa-ti satisfaca cererea. Ai grija sa: -Ceri referinte – vorbeste cu cel putin 5 oameni cu care a lucrat -Ceri portofoliul.

e-mail. telefon. Evita greseala pe care o face majoritatea oamenilor – construiesc site-uri uriase pentru a-si impresiona prietenii ! Cele mai multe site-uri au nevoie doar de 4-6 pagini Acestea vor include : 1. 29 .Stabileste o schema de lucru pas cu pas Primul pas in crearea site-ului nu implica calculatorul. de obicei este o scrisoare de vanzare. Partea I . Aceasta pagina. 3.”Contact” in care detaliezi formele prin care poti fi contactat cum ar fi fax. „Programul de asociere” (afiliate) care contine informatii despre cum cineva care doreste sa se inscrie in programul de asociere poate sa o faca. Surprinzator. 4. Patreaza forma site-ului cat mai simpla si la obiect. adresa personala. executia paginii de internet incepe cu o schema desenata cu creionul pe hartie. Pentru asta ia o foaie de hartie si schiteaza cum vrei sa arate fiecare pagina a siteului.Scopul site-ului este sa conduca oamenii care-l viziteaza catre decizia de a cumpara.”Despre noi” unde explici cine esti si legatura intre acest lucru si ceea ce vinzi. Partea a II-a – Schiteaza aspectul site-ului.30 de zile pentru succesul online -Ceri garantie pentru ceea ce face -Fa ceva scris cu el (o forma simpla de contract) inainte de a-i plati ceva. Pagina principala (home) unde sunt informatiile despre produse insotite de un link catre formularul de comanda. 2.

adica un bloc grafic care va include :denumirea afacerii respective. Aceasta lista pote fi construita de la zero cu ajutorul popup-ului. In partea de jos a fiecarei pagini va aprea un „footer”. 3. adica un bloc grafic in care vei prezenta numele si identitatea firmei tale. Partea a III-a -. Ferestrele popup au trei scopuri principale: 30 . Butoanele meniului si linkurile catre toate paginile vor fi pozitionate in partea stanga.Folosirea ferestrelor „popup” Ferestrele popup sunt instrumentul principal in crearea propriei liste de mailing (utilizatori). numarul de telefon. 2. Pastreaza aceleasi fonturi pe toate paginile. adresa de e-mail. astfel incat cel care viziteaza site-ul. indiferent ce pagina vizoneaza in partea stanga vor aparea in permanent butoanele meniului principal. 5. In partea de sus a paginilor va aparea un „header”. Pastreaza dimensiunea paginilor (in kbytes) scazuta pentru a se putea incarca rapid. evitand astfel frustrarea vizitatorilor. 4.30 de zile pentru succesul online Pune-ti intrebari: Ce culori am sa folosesc? Ce font voi folosi? Unde am sa pozitionez textul si grafica? Cateva elemente pe care ar trebui sa le ai in vedere : 1. nu le schimba de la pagina la alta.

Propria ta lista este o piata de desfacere pentru produsele tale actuale sau viitoare. Faciliteaza vizitatorilor posibilitatea de a se inscrie in lista de mailing sau in lista pentru primirea periodica a unui newsletter (buletin informativ) 2. 2. Sansele ca tu sa fi gasit cartea pe care o citesti acum ca rezultat a unei liste unde ai subscris sunt foarte mari. Dupa parerea mea . Da posibilitatea oamenilor care viziteaza site-ul sa se inscrie la minicursuri prin care le furnizezi informatie de calitate despre produsele si serviciile tale. Despre cum poti sa setezi pe site-ul tau un popup si cum sa-l conectezi cu seria de autorespondere vom discuta un pic mai incolo. 3. Ai o lista careia ii furnizezi informatii utile. De fapt lista aceasta este activul cel mai de pret in afacerile online. Redirectioneaza traficul de la un site catre altul astfel obtii maximum de la vizitatorii site-ului tau.30 de zile pentru succesul online 1. indiferent ca esti pe lista mea sau a altuia. Ferestre popup de iesire care apar in momentul in care vizitatorul paraseste site-ul. informatii in urma carora vor aparea si comenzile. 31 . Ar trebui sa testezi care varianta are rezultate mai bune in ceea ce priveste rata de inscrieri si conversia acestora in cumparatori. in schimbul comenzilor. Ferestre popup de intrare care apar imediat ce un vizitator intra pe site-ul tau. cea mai importanta functie a popup-ului este construirea listei proprii de utilizatori. Important! Daca vrei sa faci o multime de bani online TREBUIE sa-ti dezvolti propria lista de utilizatori. Sunt doua tipuri de ferestre popup: 1.

Cu ajutorul ei vei convinge oamenii care iti viziteaza site-ul sa comande produsul sau serviciul tau. Si exact lucrul acesta il vom face in paginile care urmeaza. atat de bune incat cei care le citesc sunt practic fortati sa comande! Foarte multe persoane care incep o afacere online nu realizeaza cat de importanta este scrisoarea de vanzare pentru succesul lor…. Sunt informatii puternice pe care te rog sa le folosesti numai in scopuri bune. Ceea ce am sa-ti spun in continuare nu are legatura cu cursurile de marketing care se predau in scoli.si mai devreme sau mai tarziu trag obloanele afacerii dand vina pe economie sau cautand scuze lamentabile. Iti voi dezvalui secretul cu ajutorul caruia vei putea scrie scrisori de vanzare puternice. Acest subiect este foarte important deoarece scrisoarea de vanzare este „inima” site-ului tau. Asa ca fii cu ochii-n patru! 32 . Crede-ma daca inveti lucrul acesta si anume sa scrii scrisori de vanzare puternice succesul tau online este garantat.30 de zile pentru succesul online Ziua 7: Incepem sa scriem scrisoarea de vanzare.. persuasive.

Daca un site nu are grafica deloc – numai cuvinte – va vinde? Cu siguranta! Dar daca nu are nici un cuvant – numai grafica – te poti astepta la vanzari? Nu prea cred! Concluzia……. si daca iti umpli site-ul cu tot felul de ciudatenii vei distrage atentia vizitatorilor de la scopul principal – acela de a comanda produsul tau. etc…. Atunci care este motivul? Motivul pentru care majoritatea site-urilor nu vand este acela ca nu au o scrisoare de vanzare puternica. De fapt obiectivele tale majore trebiue sa fie: 1. Sa vinzi 2.. Scopul principal al tau este sa vinzi…. Asa ca inainte de a trece efectiv la scrisoarea ta de vanzare. Sa pastrezi legatura cu clientii posibili prin intermediul unei liste de mailing. Acest lucru nu se intampla deoarece pagina nu arata bine. sau nu si-au setat programul de afiliati.30 de zile pentru succesul online Tot ceea ce am invatat este din viata reala si anume de la cei care au succes..Cuvintele sunt cele care vand! Anumite cuvinte au puterea magica de a face vizitatorul site-ului tau sa cumpere! 33 . Scrisorile de vanzare simple sunt cele mai eficiente. trebuie sa stii ca cele mai de succes site-uri de comet online au in comun urmatorul lucru: Toate sunt scrisori de vanzare. Hai sa vedem de ce majoritatea site-urilor nu vand….

” Nu cred ca acesti maestrii acorda o atat de mare atentie importantei titlului.100 % garantat. Titlul site-ului meu este: „In sfarsit. iata ce spun monstri sacri ai marketingului despre acest subiect: David Ogilvy a spus: „In medie. Scrie cel putin 50-60 de titluri. ai irosit 90% din banii tai” John Caples ne sfatuieste: „Daca ai un titlu bun ai un anunt bun. primul ghid pas cu pas pentru succesul pe internet. Orice scriitor competent poate sa scrie o scrisoare de vanzare.30 de zile pentru succesul online Intotdeauna cand incep sa scriu scrisoarea de vanzare.” In cazul in care esti interesat sa incepi propria afacere pe internet iti atrage atentia acest titlu? Eu cred ca da. oamenii citesc de cinci ori mai mult titlul unei scrisori de vanzare decat scrisoarea in sine. daca acest lucru nu merita. gandeste-te un pic cand deschizi un ziar la ce te uiti prima data? Evident la titluri. Scopul titlului tau este sa atraga imediat atentia prospectului (vizitatorului) si sa-l opreasca din cautare. Scrisoarea ta nu va fi citita…. nu? 34 . esti terminat inainte de a incepe. Si ca sa-ti demonstrez ca asa este.Petrece ore scriind titluri – sau chiar zile daca este necesar. Impresionant. Daca ai un titlu slab. Asta inseamna ca in cazul in care titlul nu vinde produsul. John Caples a spus ca a vazut un anunt aducand rezultate de 19 ori mai bune decat un altul prin simplul fapt ca i s-a schimbat titlul.. cel mai important element este titlul. Inainte de a merge mai departe cu secretele alegerii unui titlu puternic. Daca te atrage titlul vei continua sa citesti articolul respectiv. nu conteaza ce produs vinzi….

In felul acesta poti tinti piata ta de desfacere.30 de zile pentru succesul online Acum. Sa identifice prospectul ideal si sa-i vorbesca direct. Iata ce ar trebui sa faca titlurile pe care le alegi: 1. Lumea este foarte ocupata in zilele nostre. Titlul tau trebuie sa atraga atentia publicului tinta caruia i te adresezi. 35 . adaptand titlul situatiei respective. Daca publicul tinta sunt oamenii de afaceri. va trebui sa ai in minte ce intrebari isi pune o persoana in momentul in care iti citeste anuntul. atunci titlul tau ar trebui sa arate ceve la genul: „Pentru proprietarii de afaceri! Descoperiti cum puteti plati mai putine impozite catre stat!” In cazul de fata am tintit oamenii de afaceri care doresc sa plateasca mai putine impozite catre stat. 2. Aceste intrebari sunt: Si ce daca? Cui ii pasa? Ce am eu de castigat din asta? De ce ma plictisesti? Daca ai raspunsuri bune la intrebarile astea esti pe drumul cel bun. asa ca treci direct la subiect cu cel mai mare beneficiu pe care il are vizitatorul site-ului tau daca iti cumpara produsul.Ofera cel mai mare beneficiu al produsului tau Raspunde la intrebarea pe care fiecare vizitator o are in minte: „Eu ce castig la afacerea asta?” Raspunzand la acesta intrebare vei atrage toata atentia prospectului tau. Cu cat este mai specific titlul cu atat raspunsul va fi mai mic din punct de vedere cantitativ dar calitatea va fi cu siguranta mai mare. cand vrei sa scrii un titlu care sa atraga atentia.

Titlurile ce urmeaza sunt titluri de succes care au facut miloane si milioane de dolari in vanzari. vei avea un titlu castigator.Titlul tau trebuie sa-l determine pe cititor sa citeasca mai departe. Daca reusesti sa combini curiozitatea cu beneficiul pe care il are cititorul. Un lucru este sigur. „Mainile tale vor arata superb in 24 de ore – sau iti primesti banii inapoi” 36 . Fiecaruia ii place sa fie la curent cu ultimile noutati. 30 de titluri de succes: 1. Ofera noutati in titlu Noutatile atrag intotdeauna interesul cititorilor. dar daca acorzi putin timp vei gasi legatura intre produsul sau serviciul tau si ceea ce vor oamenii. Exemple de titluri care vor atrage in permanenta In general sunt cateva lucruri pe care oamenii le vor ( foarte important – nu am spus „au nevoie”) Sanatatea Sa arate bine (sa reduca grasimea. sa arate mai frumos. „Cum sa-ti faci prieteni si sa influentezi oamenii” 2. ceea ce ii atrage pe oameni nu se va schimba niciodata.30 de zile pentru succesul online 3. mai placut) Sa fie bogat si sa aiba bani Sa economiseasca bani Sa evite problemele / Sa gaseasca cea mai usoara cale de rezolvare. Desigur nu toate aceste lucruri le vei putea folosi in afacerea ta. Sa nu se simta stingherit sau jignit Sa se distreze si sa se simta bine Sa fie respectat si sa se simta important. 3. Curiozitatea este o emotie foarte puternica a oamenilor. Poti sa le ajustezi in asa fel incat sa obtii un titlu super pentru afacerea ta.

„O discutie directa despre vitamine si viata ta sexuala” 12. „5 probleme pe care oricine le are la dentist – Si cum (cabinetul X) le-a rezolvat” 8. „Cum mi-am imbunatatit memoria intr-o singura seara” 5. „Au ras de mine cand m-am asezat la pian – Dar dupa ce am inceput sa cant. „ Cum am scapat de pierderea parului printr-un accident” 10.” 6. „Uimitorul secret de slabire al unei mame casnice” 16. „Descoperire --.30 de zile pentru succesul online 3. „ Sa presupunem ca asta s-ar fi intamplat la nunta ta” 15. „ O semnificativa descoperire in lupta impotriva imbatranirii” 11. „Bataturile dispar in 5 zile sau iti primesti banii inapoi” 9.O uimitoare metoda pentru cresterea parului” 7. „Cand doctorii „se simt groaznic” asta este ceea ce fac” 4. „ Pentru oamenii care vor sa scrie – dar nu stiu cum sa inceapa” 18. „ Vorbeste spaniola ca un diplomat” 13. „ Cautam persoane care sa scrie carti pentru copii” 37 .. „ Opreste-te din visare si incepe sa faci bani” 14. „ De ce agentii de turism nu vorbesc despre cum poti economisi 50-60% din pretul biletului tau de vacanta” 17.

„ La 180 km/ora cel mai mare zgomot in interiorul acestui nou Rolls-Royce vine de la ceasul de bord” 24.pana in momentul in care am descoperit miracolul din Hamburg” Aceste titluri functioneza cu succes de ani si ani de zile. „Daca poti lipi un timbru poti rezolva problema greutatii tale” 28. „Picioarele ma omorau…. „38 de metode usoare si distractive de a castiga 500$ saptamana viitoare” 22.30 de zile pentru succesul online 19. „ De ce anumiti oameni aproape intotdeauna fac bani la bursa” 21. „ Cum sa trezesti geniul financiar din tine” 26. titlul anuntului ar putea fi: „Faci greselile acestea cand investesti in imobile?” Sau in cazul in care construiesti site-uri. „ Poti sa razi de temerile tale financiare daca urmezi acest plan simplu” 20. Le poti adapta la afacerea ta. „Noua metoda arde mai multe grasimi decat ai alerga 200 de km pe saptamana” 29. anuntul ar putea avea titlul: „Faci greselile astea cand construiesti un website?” 38 . De exemplu daca vinzi un produs informational despre piata imobiliara. „ 7 pasi pentru libertate” 23. „Secretul pe care bancherii nu vor sa-l afli” 30. „ Cum poti plati zero taxe” 27. „Poti trece acest test al banilor?” 25.

Deci sa presupunem ca ai scris cele 50 de titluri. dar dupa ce am inceput sa cant….30 de zile pentru succesul online Retineti. va trebui sa acordam atentie speciala acestui capitol. Celelalte titluri puternice le vei folosi ca subtitluri de-a lungul scrisorii de vanzare. Atrage imediat atentia printr-un titlu puternic 39 . Acum poti intreba pe cei apropiati care dintre ele le trezeste interesul. Astazi vom merge mai departe si vom asambla o scrisoare de vanzare puternica cu ajutorul careia vei obtine o multime de comenzi. „Cum” si „:Nou” Foarte utilizata este combinatia „Cum sa” Asadar. chiar si in timp ce dormi…… Sa incepem: 1. Cele mai puternice cuvinte folosite in cele mai de succes titluri sunt: „Tu”.” Cum poti crea un titlu de succes Ai observat probabil ca unele cuvinte apar mai des in compozitia titlurilor. ……. Alege-l pe cel mai puternic pentru inceputul scrisorii de vanzare. in cazul in care te blochezi vreodata intr-un titlu poti folosi combinatia de mai sus. Unul dintre cele mai puternice titluri este: „Au ras de mine in momentul in care m-am asezat la pian..” Ziua 8: Cum scriem scrisoarea de vanzare Fiind cea mai importanta pagina a site-ului tau. Din lectia trecuta am retinut faptul ca titlul este foarte important. „Cum sa slabesti 10 kg in 2 saptamani. nu copiati ci doar adaptati.

Creaza incredere cu ajutorul referintelor de la clienti 40 . Scopul titlului tau este sa atraga imediat atentia cititorului si sa-l opreasca din navigare.30 de zile pentru succesul online Observi ca am folosit un „pre-titlu” daca ma pot exprima asa. 2. un titlu principal si un subtitlu.

Insereaza o poveste (oamenilor le plac povestile) legata de subiect. Trezeste interesul prin expunerea de beneficii ale produsului. 3. Cea mai buna metoda de a asigura pe cei care iti viziteaza site-ul ca nu esti un neserios este aceea de a expune referinte de la clienti. 41 .30 de zile pentru succesul online Una din marile probleme pe internet si nu numai este increderea. Dupa cum vezi este bine sa pui aceste referinte cat mai aproape de inceputul scrisorii.

30 de zile pentru succesul online Prima parte a scrisorii de vanzare este critica pentru succesul tau . Aici dezvolt beneficiile despre care am pomenit in titlul de inceput. Beneficiile sunt rezultatetele la care vor sa ajunga cititorii tai (scopul pentru care au intrat pe site-ul tau si citesc scrisoarea de vanzare). Mareste dorinta cititorilor cu beneficii puternice si paragrafe scurte. Daca vinzi o carte – oamenii 42 . 4. In acelasi timp ma folosesc de o poveste pentru a sublinia ceea ce am de spus. titlu la care vizitatorii au reactionat pozitiv. Este aproape imposibil sa nu citesti o povestioara buna.

Aceste paragrafe scurte sunt motivatori foarte puternici intr-o scrisoare de vanzare. Poti încorpora beneficiile in paragrafe scurte. .30 de zile pentru succesul online nu sunt interesati sa citeasca paginile cartii ci „secretele” si informatiile din cartea respectiva. 43 . Iata cateva „formule” de paragrafe scurte: . Deci foloseste cuvinte puternice pentru a construi in mintea cititorului rezolvarea problemelor lui.Opreste durerea folosind___________ la un pret minim de numai_____. puternice (care sunt intr-un fel „mini titluri”).Folosirea lor este foarte recomandata.Cinci metode simple pentru a ___________.

Un sistem simplu in 3 pasi despre______________. .Cel mai bine pastrat secret despre________. . . .Cum poti crea rapid si usor __________. folosind_______.Evita __________.Cel mai potrivit timp pentru____________. . .Mareste dorinta cititorului cu referinte de la clientii multumiti. .Ce poti invata de la__________. .Calea cea mai scurta spre________________.De ce aproape toata lumea greseste in legatura cu __________.Adevarul despre_____________.Cum sa devii ________ chiar daca nu poti _________. .Ce poate sa te invete (nume persoana) despre__________.Cum poti stopa___________ . .Cum sa eviti cele mai mari 10 greseli in ____________.30 de zile pentru succesul online .6 lucruri pe care trebuie sa le stii despre____________.9 metode pentru a scadea ______________. .18 noi cai pentru a realiza___________. . . 44 . .Metoda corecta de folosire a ________________. . 5. .O simpla tehnica pentru _____________.

Explica motivul pentru care vinzi produsul sau serviciul respectiv. Oamenilor le place sa citeasca aceste referinte deoarece sunt mult mai puternice decat ai putea spune tu despre tine . 6. Poti face comparatii de preturi cu produse similare ale concurentei sau poti mari valoarea produsului adaugand bonusuri atractive. Stabileste de ce pretul tau este corect. ci le pun peste tot de-a lungul scrisorii. Pentru a demonstra ca produsul sau serviciul tau are o valoare mare va trebui sa arati clar acest lucru.30 de zile pentru succesul online Nu numai ca incep scrisoarea de vanzare cu referinte de la clienti. Da valoare produsului tau prin comparatie. 7. 45 .

Oferind astfel de bonusuri.30 de zile pentru succesul online Explicand oamenilor de ce faci un anumit lucru. dorinta celui care citeste scrisoarea de vanzare creste exponential. 46 . Asta si urmaresti! Vrei ca oamenii sa fie entuziasmati pentru incredibila oferta care li se face. De multe ori prospectii tai vor comanda produsul numai pentru a beneficia de bonusuri. 8. iti asiguri una dintre cele mai puternice metode de convingere din scrisoarea ta de vanzare. Oamenii vor sa stie care sunt motivele pentru care vinzi produsul sau serviciul tau. Creaza in mintea cititorului sentimentul de „trebuie sa am asta” Poti face acest lucru adugand la produsul sau serviciul tau bonusuri valoroase care pot fi vandute ele insele ca produse de sine statatoare. Valoarea bonusurilor sa depaseasca triplul costului produsului pe care il vinzi.

30 de zile pentru succesul online 9. Nimanui nu-i place sa ia decizii. Mai jos este garantia pe care o ofer celor care comanda : 10. Cere ca vizitatorul sa actioneze imediat folosind oferta limitata in timp si ce are de pierdut daca nu actioneaza imediat. De aceea va trebui sa ajuti persoana care iti viziteaza site-ul sa comande folosind un termen limita pentru a comanda produsul la pretul promotional. Reaminteste-le ce au de pierdut daca nu comanda pana la data respectiva. cu atat mai bine. 47 . Cu cat riscul celui care comanda este mai mic. Nu trebuie sa te temi sa oferi o garantie puternica daca produsul tau este unul bun. Garantia neconditionata pentru a alunga indoielile.

12. Nu lãsa oamenii sa ghiceasca ce au de facut. sau „comanda acum”. Explica foarte clar cum se face comanda. foarte multi gresesc.30 de zile pentru succesul online 11. Aici. In cateva cuvinte fac o scurta recapitulare a scrisorii de vanzare. 48 .S. Adauga post script-uri puternice (P. Spune-le „click aici” pentru comanda.S. scrisorii.) Le dau prospectilor posibilitatea sa aiba informatii suplimentare in P.

30 de zile pentru succesul online Acestea sunt cele 12 elemente pe care trebuie sa le pui in scrisoarea de vanzare pentru a avea succes. 49 .

30 de zile pentru succesul online

Ziua9: Compunerea scrisorii de vanzare si postarea ei pe site. Poate ai observat deja ca foarte multe produse informationale au „coperti” daca vorbim de carti electronice sau „cutii” in cazul vanzarii de software, chiar daca acestea sunt livrate electronic. Acest lucru este facut cu un scop foarte bine definit. Mintea umana gandeste in imagini si ii este greu sa-si imagineze o carte fara coperti. In cazul acesta un ambalaj virtual il ajuta pe cel care doreste sa cumpere produsul tau sa aiba o imagine care sa-i satisfaca imaginea reala despre cartea respectiva. Aminteste-ti cand ai cumparat acest curs, in scrisorea de vanzare ai observat ca avem o imagine a cartii pe care o vindem – „coperta virtuala” a acesteia. Daca doresti sa ai si tu o coperta frumoasa la produsul pe care il vinzi iti recomand – Killer Covers. Viziteaza-le site-ul si vei vedea cum poti avea si tu un ambalaj atractiv pentru produsul tau informational. O alta sursa este Compact draw. Cu ajutorul acestui software vei putea face atat coperti cat si multe alte elemente grafice. In lectia de astazi vom lua componenetele pe care le-am creat ieri si le vom imbina astfel incat sa obtinem o scrisoare de vanzare puternica. Dar, inainte de a merge mai departe iti voi spune cateva secrete pentru succesul unei scrisori de vanzare. Este foarte important ca atunci cand incepi sa scrii scrisoarea de vanzare sa scrii exact asa cum vorbesti: Scrie exact cum vorbesti Foloseste limba romana pe intelesul tuturor (sau engleza accesibila in cazul in care scrii pentru piata internationala). Nimanui nu-i pasa daca folosesti cuvinte precum

50

30 de zile pentru succesul online

„imanent” sau mai stiu eu ce „exhaustiv”….stii ce vreau sa spun….Scrie ca si cum ai vorbi cu un prieten la o bere. Fii prietenos si cat mai personal cand scrii. Scrie unei singure persoane Incearca sa-ti imaginezi prospectul ideal si scrie ca si cum i te adresezi numai lui. Chiar daca site-ul tau va fi citit de mii si mii de persoane in fiecare zi – fiecare persoana va citi singura site-ul. Foloseste cat mai des cuvinte ca „tu” „pentru tine”. Concentreaza-te pe cei care citesc nu pe tine. De fapt e bine sa scrii ca si cum ai fi „in papucii” celui care citeste. Frazele si paragrafele trebuie sa fie cat mai simple si cat mai scurte. Paragrafele sa nu aiba mai mult de 4-5 linii. Site-ul tau trebuie sa imbie la citit, sa fie cat mai aerisit cu spatii mari intre paragrafe. Acest lucru este foarte important pentru site-ul tau deoarece cititul pe monitorul calculatorului este mult mai dificil decat cel pe hartie. Fa in asa fel incat din cand in cand sa inserezi subtitluri care sa fie ele insele mesaje de vanzare. Foarte multe persoane iti vor „scana” scrisoarea de vanzare exact ca si cum ar citi un ziar. De aceea e bine ca din cand in cand sa apara aceste subtitluri care sa le atraga atentia. Foloseste foarte multe paragrafe scurte de o linie din care sa reiasa foarte clar beneficiile pe care le au cei care citesc daca iti cumpara produsul. Cineva spunea foarte bine ca oamenii „cumpara emotional si justifica acest lucru logic” Textul sa fie usor de citit Sunt trei tehnici pe care nu trebuie sa le folosesti in scrisoarea ta de vanzare si anume:

51

30 de zile pentru succesul online

Sublinierile, textul italic (inclinat) si scrisul CU MAJUSCULE. Suiblinierile apar in general atunci cand ai un link catre o alta pagina. Risti sa induci in eroare cititorul. MAJUSCULELE fac cititul aproape imposibil mai ales pe monitor. Scrisul italic este de asemenea greu de urmarit pe monitor. Il poti folosi la referintele de la clieenti. Dar nu abuza de el. Poti folosi in schimb pentru pasajele importante ingrosarea textului, incadrarea in chenar sau sublinerea cu galben.

Alineate E bine ca alineatele sa fie cat mai adunate stanga dreapta. E bine sa nu folosesti tot ecranul. Stabileste marginile textului cat mai adunate astfel incat sa fie usor de citit. Niciodata sa nu fie nevoie ca cineva care iti citeste site-ul sa faca scrolling stanga dreapta pentru a putea citi. Ochii oamenilor au dificultati in a citi orice este prea lung. Acesta este si motivul pentru care ziarele sunt scrise in coloane. Acum, inarmat cu toate aceste metode, vei scrie o scrisoare de vanzare exploziva. Totul este o problema de exercitiu. Poti sa te inspiri din scrisorile de succes si sa le adaptezi la necesitatile tale. Aceasta este cea mai rapida si usoara modalitate de a scrie propria scrisoare de vanzare.

52

In acest fel.30 de zile pentru succesul online Ziua 10: Incepe sa creezi autoresponderul secvential pentru site-ul tau Crearea autoresponderului secvential este unul dintre cele mai importante obiective. informatia de baza reprezentand-o produsul. Dupa cum iti amintesti al doilea scop al site-ului tau este crearea unei liste de prospecti asa numita lista opt-in. poti scoate bani si din folowup-ul cu cei care iti dau dresa de e-mail. Ideea este sa furnizezi suficienta informatie de calitate astfel incat vizitatorii sa-ti lase adresa de e-mail. pentru acest lucru a fost inventat autoresponderul. Si anume in momentul in care un vizitator intra sau iese de pe site. Cum folosim autoresponderul secvential Este ca si cum ai avea un robot care tine legatura cu prospectii tai 24 de ore pe zi 7 zile pe saptamana. Cu alte cuvinte pastrezi legatura cu ei convingandu-i ca luand produsul tau vor avea un tablou complet asupra temei acestuia. Pentru a face asta iti sugerez sa furnizezi celor care se inscriu un mini curs legat de produsul pe care il vinzi. Chiar daca scrisoarea ta de vanzare are o conversie de 5% (5 vizitatori ai site-ului tau dintr-o suta comanda produsul tau) inca 95% pleaca de pe site fara a cumpara.Acest mini curs va fi livrat pe parcursul mai multor zile via autoresponder. Posibilitatile sunt practic nesfarsite. Sau sa ai un newsletter (buletin informativ) care sa furnizeze informatii de interes pentru prospectii tai legate tot de tema acoperita de produsul tau intr-o forma usoara. Ei. E pur si simplu uimitor! Compania care imi pune la dispozitie softul necesar autoresponderului si nu numai. cu ajutorul unui formular (popup) sa ii ceri adresa de e-mail pentru a putea pastra legatura cu el. vei vedea mai tarziu ca este un complex la cheie pentru comertul electronic se 53 .

30 de zile pentru succesul online

numeste Salesautomator.com. Facilitatile pe care le pune la dispozitie numai in cazul autoresponderului sunt: - Poti sa personalizezi fiecare mesaj pe care il trimiti. - Poti avea secvente nelimitate de mesaje - Poti exporta baza de date. - Numarul de autorespondere este nelimitat. - Poti trimite instantaneu mesaje catre toata baza de date

Toate acestea si nu numai intr-un singur loc. Poti sa-i gasesti la Salesautomator.com Pentru a realiza cat de mult te poate ajuta acest software, care nici macar nu este instalat pe computerul tau, poti face un test timp de o luna de zile Gratuit. Plati online poti face cu autorul cardului „Taifun”, pus la dispozitie de Banc Post. Daca vrei cu adevarat sa faci bani pe internet, ai nevoie de aceste unelte. Iti vor scuti multe ore, zile si chiar ani de munca. Cardul „Taifun” se elibereaza de la orice ghiseu Banc Post, completand un formular si platind 1000.000 lei din care 150.000 sunt taxele iar 850.000 lei ii vei avea pe card in momentul eliberarii. Aceasta dureaza cam 2 saptamani. Iti va fi eliberat un card normal si unul virtual cu care poti face plati online. Crede-ma, investitia in cardul „Taifun” a fost una dintre cele mai inspirate si utile din cate am facut. Sa revenim…… De exemplu eu folosesc un newsletter gratuit despre dezvoltarea personala, educatie financiara, afaceri pe net, pentru a tine legatura cu lista mea de prospecti.

54

30 de zile pentru succesul online

In momentul in care intri pe http://www.cartipersonalizate.ro , imediat se deschide un popup prin intermediul caruia te poti inscrie la acest newsletter. Popup-ul este legat printr-un script de autoresponderul de pe Salesautomator.com. Din momentul in care cineva se inscrie va primi in mod automat la interval de 7 zile mesajele sau secventa cu informatiile de mai sus. Astfel pastrez legatura cu cei interesati de astfel de informatii si din cand in cand le promovez noi produse pe care le-am folosit si le recomand si lor.

Vezi ce se intampla? Furnizandu-le informatii interesante cititorii newsletter-ului au incredere in mine. In momentul in care le recomand un produs, ei privesc aceasta recomandare ca si cum ar veni din partea unui prieten. Sansele sa cumpere in acest caz sunt foarte mari. Vestea buna este ca tu poti promova aceste produse catre lista ta printr-un link de afiliat, bineinteles asta insemnand comisioane pentru tine. Concluzionand, cititorii newsletter-ului sunt fericiti pentru informatia pe care le-o furnizezi, iar tu faci bani facand recomandari. E foarte important sa testezi in prealabil produsele pe care le recomanzi. Oamenii nu sunt usor de pacalit, iar daca incerci asta vei avea numai de pierdut.

55

30 de zile pentru succesul online

Ziua 11: Scrie secventa de mesaje autoresponder si instaleaz-o pe site. Astazi vom continua sa lucram la autoresponderul nostru, mai precis la secventa de mesaje pe care le trimitem in momentul in care o persoana se inscrie cu adresa de e-mail, nume si prenume, sa primeasca aceste mesaje. Dupa cum iti spuneam mai sus eu trimit cate un mesaj in fiecare saptamana celor ce se inscriu la newsletter-ul meu. De exemplu primul mesaj arata cam asa: La subiect : $firstname – bine ai venit ! Buna $firstname$, Iti multumesc pentru faptul ca ai ales sa te inscrii la newsletter-ul nostru. Speram sa fim la inaltimea asteptarilor tale…………. Observi ca folosesc in loc de nume simbolul „$firstname$”. Cu ajutorul acestui simbol softul inlocuieste automat datele personalizate in text. In momentul in care cel ce se inscrie isi trece numele si prenumele in formularul de comanda, numele mic va fi inserat automat in secventa respectiva. De exemplu daca cel ce se inscrie se numeste Dan, in locul simbolului $firstname va aparea evident Dan. Uimitor nu? Deci scrii o data secventa (mesajul) si apoi ori de cate ori cineva se inscrie la newsletter-ul sau mini cursul tau va primi din partea ta (cu ajutorul autoresponderului) un mesaj personalizat. Cel mai frumos sunet sau cel mai frumos cuvant scris undeva, pentru orice om de pe planeta asta, este numele lui. Trimitand e-mail-uri personalizate vei avea cel mai mare impact asupra prospectilor tai. E foarte important!! Urmatorul mesaj din secventa poate fi planificat peste 7 zile din momentul in care persoana respectiva s-a inscris, urmatorul la 14 zile, si asa mai departe.

56

care nu-ti cere de mancare. si munceste 7 zile 24 de ore /zi. 57 . Autoresponder-ul este ca un angajat fidel. Timp pe care il poti folosi pentru promovarea site-ului.30 de zile pentru succesul online Imagineaza-ti ce-ar insemna ca pentru fiecare persoana care se inscrie sa raspunzi manual. Foarte important: Vei avea o afacere mare pe internet in momentul in care lista ta va fi mare. sau sa petreci clipe placute cu cei dragi. Este unealta perfecta pentru a mentine legatura cu prospectii tai. Bineinteles o lista construita pe incredere. Ar fi o risipa enorma de timp. nu face greva. pas cu pas.

In momentul in care ai gasit o nisa de piata insetata nu prea conteaza design-ul. De aceea ideea nu este sa ai trafic urias pe site ci mai degraba sa ai trafic de calitate adica sa te adresezi segmentului de piata care are nevoie de produsul tau. Oamenii erau franti de sete si speranta sa gaseasca apa era destul de mica.au sarit pe el sa-si potoleasca setea. Cum gasesti ezinele respective? Daca vinzi in piata internationala acestea sunt grupate in direcoare pe categorii si subcategorii. De fapt acest lucru este foarte important. La un moment dat cand trecea pe langa acea caravana a inceput sa strige :” Apa proaspata. apa proaspata!” Evident nimeni nu a mai tinut cont de cum arata beduinul sau camila…. Am sa-ti spun o mica poveste. In lectiile ce urmeaza ne vom ocupa cu precadere de acest lucru. ci continutul (apa proaspata) site-ului. Ce este un ezine? Un ezine este un ziar electronic sau un newsletter pe o anumita tema. iar beduinul nu o intrecea ca aspect. Prima oprire. daca ma pot exprima asa. 58 . De exemplu daca vinzi produse impotriva grasimii nu vei publica intr-un ezine care are ca tema gradinaritul. este publicarea de anunturi in ezine. Deodata apre un beduin pe o camila jerpelita care tragea cu greu picioarele dupa ea.30 de zile pentru succesul online Ziua 12: Promovarea site-ului – publicarea de anunturi in ezine Incepand de astazi vom parcurge mai multe metode de promovare a site-ului. mai important de cum arata site-ul tau. Asa este si in afacerile pe internet si nu numai. Evident tu vei cauta ezinele care se adreseaza publicului tau tinta. In desert o caravana de-abia mai mergea.

Este bine sa gasesti cel putin 5-10 ezine in care ai putea sa publici un articol sau sa inserezi un anunt. Ai posibilitatea sa faci o comparatie care este cea mai buna alegere prin rezultatele conversiei. evident insotit de link-ul catre site-ul tau sau catre secventa ta de autoresponder. 2. In felul acesta te adresezi publicului tinta care are nevoie de produsul sau serviciul tau. Este o metoda foarte buna de promovare pe care poti s-o testezi in cele mai mici amanunte. Conversia sau rata de conversie reprezinta numarul de comenzi la suta de vizitatori.Le propui contra cost sa publici un anunt in ziarul lor electronic.30 de zile pentru succesul online In Romania poti gasi ezinele sau newsletter-ele cautand pe motoarele de cautare site-uri care au acelasi public tinta ca si tine. Ii contactezi sa vezi daca publica un newsletter si de aici incolo ai doua variante: 1. singura conditie este sa poti include link-ul catre site sau autoresponder.Poti sa le propui sa publici un articol de interes in ziarul lor. 59 .

Tehnologii noi apar desul de des. site-uri de marketing. Pentru a beneficia de aceste schimbari si idei noi.30 de zile pentru succesul online Ziua 13: Fii la curent cu tot ce apare nou Internetul. Scopul tau este sa fii mereu la curent cu ceea ce se intampla online. evdent prin linkul de afiliat. scripturi noi. popup-uri.Cauta metode noi si puternice prin care alte site-uri folosesc tehnologia – in special autorespondere. metode de generare de trafic. site-uri de anunturi.Cauta oferte care te entuziasmeaza si care ar putea entuziasma si baza ta de clienti. noile trenduri. Cand navighezi dupa idei noi trebuie sa ai in vedere urmatoarele: . 60 .etc. noi tehnici de promovare. ar trebui sa navighezi pe internet si sa cauti site-uri asemantoare cu al tau. etc. Apoi inscrie-te la programul lor de afiliere si promoveaza produsele respective clientilor tai.Cauta oferte pe care le poti propune clientilor tai imediat dupa ce cumpara produsul tau. . . mai precis marketingul pe internet evolueaza rapid.

Implementeaza imediat orice idee care te ajuta in cresterea vanzarilor.Oriunde vezi un competitor ca are un link.Tine-ti tot timpul mintea deschisa. . in special daca o poti face gratuit. Incearca sa vezi ce fac altii care au succes si incearca sa aplici si tu site-ului tau.Vezi cu cine fac schimb de linkuri competitorii tai. . Acest lucru iti va deschide calea catre aflarea partenerilor viitori de afaceri asa numitele joint venture (JV).30 de zile pentru succesul online . fa tot posibilul sa-ti faci si tu un link pe pagina respectiva. NU ASTEPTA! ACTIONEAZA imediat dupa ce ai vazut o idee buna! 61 .

folosind o metoda numita „tracking”. Aminteste-ti de importanta titlului si folosirea cuvintelor care atrag atentia. determinand astfel rata de conversie.com/cartifree. Majoritatea proprietarior de ezine iti spun care sunt cerintele lor pentru publicitate. 62 . Acest instrument exceptional iti economiseste banii si in acelasi timp iti spune care este cel mai reusit anunt al tau precum si care este ezine-le care ti-a adus cea mai buna rata de conversie.Incepe propria ta afacere cu carti personalizate pentru copii: http://www. 60-65 de caracere pe linie. poti plasa anuntul tau in ezine cu circulatie mare de oameni. cati au cumparat. O alta metoda de promovare este publicarea de articole in ezine. O metoda destul de ieftina cu ajutorul careia poti atrage foarte multi oameni este plasarea de anunturi in ezine.30 de zile pentru succesul online Ziua 14: Incepi sa promovezi in ezine Astazi este o zi importanta.com care dupa cum vei vedea in continuare este un sistem la cheie in ceea ce priveste comertul online. De obicei accepta 5-6 linii de text. Aceasta facilitate o gasesti tot pe Salesautomator.fellownetstuff.html Poti urmari cu exactitate cate persoane au dat click pe anuntul tau. exista o metoda prin care sa opresti durerea. in doua trei zile poti incepe sa ai comenzi. Cu ajutorul acesteia vei avea statistica exacta cati au dat click pe anunt. Vom incepe sa promovam site-ul in ezine. Contra unei sume modice. Atentie mare la modul de compunere al anuntului. Vestea buna este ca dupa aparitia anuntului. De exemplu: Te simti frustrat cu situatia ta financiara actuala?Daca da.

Ideal ar fi ca articolul tau sa aiba 500-1000 de cuvinte. Atrag atentia editorilor care sunt in cautare de articole care sa educe si sa informeze audienta lor.. Furnizandu-le articole interesante care vor fi publicate. Poti folosi informatie deja existenta.30 de zile pentru succesul online Ca orice publicatie si ezine-le au nevoie de continut. Daca intampini dificultati in a gasi temele articolelor tale. poate fi un paragraf din cartea ta electronica. este evident ca vei atrage atentia miilor de persoane care sunt abonate la ezine-ul respectiv. sau prima parte a unui mini curs pe care il trimiti cu autoresponderul. 2. pune-ti urmatoarele intrebari ajutatoare: 63 . Ziua 15: Scrie articolul pentru ezine si editeaza-l Partea I – Ce tip de articol ar trebui sa scrii? Care este cel mai bun tip de articol pe care poti sa-l publici intr-un ezine? Articolele care prin continut dau solutii la problemele oamenilor sau cele care explica noutatile si impactul acestora asupra celor care il citesc – acestea sunt doua dintre tipurile de articole care sunt cerute de editori. Bineinteles ca articolul tau va fi insotit de linkul catre site sau catre autoresponder. Aceste doua tipuri de articole iti aduc urmatoarele avantaje: 1.sau articole care le explica oamenilor impactul pe care il au diferitele evenimente asupra vietilor lor. Articole care alina durerea oamenilor pe care acestia stiau sau chiar nu realizau ca o au…. Audienta (abonatii) te vor vedea ca si „expertul” care le-a rezolvat problema sau le-a explicat impactul unei noutati asupra lor.

Daca ar fi sa sfatuiesc pe cineva care vrea sa inceapa o activitate in domeniul meu care ar fi cele 10 lucruri pe care ar trebui sa le stie? Daca te-ai decis asupra subiectului articolului tau mergem mai departe: Partea a II-a – Formula de succes pentru un articol Informatiile care urmeaza fac cel putin cat pretul platit pe toata cartea. Pasul 6. 64 .—Scrie motivul pentru care publici articolul si ce rezultate astepti de la acesta.Scrie 3 sau 4 puncte principale la care vrei sa te referi. -.La apogeul articolului sau in momentul in care ilustrezi printr-o anecdota motivul principal.30 de zile pentru succesul online 1. Pasul 4. Ce probleme intampina audienta mea si cum as putea sa le explic rezolvarea lor? 2. -. Pasul 7.Scrie una. Pasul 3. doua fraze care sa sprijine punctele de mai sus. Pasul2. legate de subict. Pasul 5. -. -. spune oamenilor ce concluzii ar trebui sa traga sau ce ar trebui sa intreprinda in urma articolului tau. -. introdu intre ghilimele site-ul pe care vrei ca cititorii sa-l viziteze. Ce noutati au aparut in acest moment care ar ar putea influenta audienta mea si cum vor reactiona ei? 3.Scrie subiectul principal sau noutatea pe care o vei expune in articol. Asa ca sa-i dam drumul…… Formula magica pentru articolul din ezine Pasul 1.La sfarsit. – Scrie un „carlig” al povestii cu care vei starni curiozitatea sau alte emotii puternice ale celor ce citesc.

6.Trimite articolul prin e-mail la cel putin 3 prieteni si cere-le parerea.Condu cititorii intr-un mod logic catre concluzia finala – imagineaza-ti ca cititorul nu stie nimic despre subiect si are nevoie de cineva care sa-i explice pas cu pas despre ce este vorba. Foarte important : Adauga caseta cu datele tale la sfarsitul articolului. 65 . 2. .Scrie ca si cum ai sta la o ceasca de cafea cu un prieten caruia ii explici despre ce este vorba. creaza un titlu puternic care sa capteze atentia cititorului si sa-i trezeasca interesul. Cateva reguli de care ar trebui sa tii cont: . 5.Verifica textul sa nu aiba greseli gramaticale.Adauga la sfarsit caseta de prezentare . 4.Citeste cu voce tare dar incet articolul. Cum editezi articolul Iata catva pasi de baza in editarea articolului pentru publicarea in ezine: 1. -.Daca nu ai facut-o inca. Important este sa furnizezi informatii utile si valoroase. Pasul 9. In functie de observatiile lor modifica articolul.30 de zile pentru succesul online Pasul 8.Nu-ti face mari probleme cu privire la stilul in care scrii.-. daca toate cele trei pareri sunt critice. 3. .Ajusteaza articolul astfel incat sa fie usor de citit.Citeste cu voce tare si incet articolul si corecteaza eventualele greseli.

30 de zile pentru succesul online Caseta cu datele tale este esentiala deoarece oamenii isi vor face o prima impresie si vor putea accesa site-ul tau. Metode si tehnici de comunicare In afaceri.com Ziua 16: 66 . Detalii la http://ionescu. Un exemplu de caseta: Ionescu Ion a dezvoltat o intreaga serie de produse avand ca scop programarea neurolingvistica . Poate fi contactat direct la adresa de e-mail ionescu@ionescu. De obicei caseta contine 5-6 linii de text.com .

Contactarea. Sunt foarte multe forumuri pe net. in cazul in care sunt multi editori o poti face cu ajutorul autoresponderului.com Sunt 3 tipuri de persoane care acceseaza forumurile: 67 .30 de zile pentru succesul online Publica articolul si incepe sa cauti forumuri de discutii Mai intai identifici ezine-le care au ca public tinta acelasi ca al tau.com sau pe www. Iti trimit un nou articol in atentia ta. urmand sa-i contactezi pe fiecare in parte si sa le propui articolul tau spre publicare. Va trebui sa trimiti acest e-mail tuturor editorilor care publica un ezine care are ca abonati publicul tau tinta. Forumurile de discutii Urmatorul pas in promovarea site-ului este folosirea forumurilor de discutii. personalizand fiecare mesaj. Mesajul catre editori ar trebui sa sune cam asa: La subiect treci : „$firstname. participand activ la discutii.yahoo. Apoi faci o lista cu editorii acestor publicatii online. Sunt sigur ca cititorii tai vor fi interesati de „cum poti slabi 10 kg in mai putin de o luna urmand o reteta garantata”………. un nou articol in atentia ta. Poti gasi aceste forumuri cautand pe www.google.” Draga $firstname.. Sfatul meu este sa cauti pe cele care au un trafic mare si bineinteles poti gasi persoane interesate de produsul sau serviciul pe care il vinzi. Aceste sunt locuri unde poti sa te afirmi ca „expert” .

Oameni care doar citesc ce se intampla pe forum neparticipand activ. 68 . deoarece acest lucru iti va crea statutul de expert. Evident tu trebuie sa faci parte din cei care raspund la intrebari. Iti poti pune denumirea site-ului numai la semnatura si evident daca ai contribuit cu raspunsuri la intrebari. De retinut este faptul ca nu trebuie sa postezi numai anuntul cu ceea ce ai de oferit (poti face acest lucru numai cu aprobarea administratorului).30 de zile pentru succesul online 1. Oamenii care posteaza intrebari 2. Oamenii care raspund la intrebari 3.

Concluzia este aceea ca inante de a-ti face reclama la produsul pe care il vinzi este necesar sa contribui activ si cu idei de valoare la forumul respectiv. Nu e suficient sa raspunzi cu un simplu „de acord” apoi sa-ti pui URL-ul. 3. direct si brutal. Evident nu trebuie sa-ti faci reclama fatis. De asemenea cand pui o intrebare nu-ti pune URL-ul. Nu-ti pune URL-ul (adresa site-ului) daca nu ai contribuit cu ceva la forumul respectiv. Unele forumuri au deja loc special in momentul in care te inscrii. Nu poti pune pe forum numai anuntul lansarii noului tau produs. pentru semnatura. 2. 69 .30 de zile pentru succesul online Ziua 17: Postarea pe forumurile de discutii Partea I – Posteaza in cel putin 3 forumuri Puncte importante de care trebuie sa tii cont: 1. In momentul in care postezi poti bifa casuta prin care poti posta semnatura.

De exemplu in cazul meu. Datorita programelor de afiliate . Sa vedem cum putem gasi acesti parteneri: 1. va trebui sa contactezi proprietarul si sa-i propui o colaborare.rnc. Totusi: Nu incepe sa contactezi parteneri de afaceri inainte ca site-ul tau sa inceapa sa vanda!! Este foarte important acest lucru. „educatie”. voi cauta cuvinte legate de cartile personalizate pentru copii. Va trebui sa demonstrezi inainte ca afacerea ta „se misca”. acest gen de promovare este exceptional. accesand www.com Daca un site iti atrage atentia si crezi ca produsul pe care il vinzi tu ar putea fi promovat cu succes si pe acel site. 2. Cauta cuvinte cheie legate de afacerea pe care o ai. etc. 70 . tastezi numele site-ului. Cu ajutorul motoarelor de cautare. in cazul in care nu gasesti aceste date pe site. iar la rurica „Who is”.ro . asa numitele Joint Venture (JV) JV sunt poate cele mai puternice si incredibil de eficace metode de promovare pe net. Vezi cine are anunturi platite pe Google. Iar daca bugetul tau este unul de austeritate ☺ atunci JV-urile sunt solutia optima.30 de zile pentru succesul online Ziua 18: Incepe sa cauti parteneri de afaceri. „familie”. Acest lucru il poti face. Asfel vei afla datele de contact ale proprietarului acelui site. deoarece nimeni nu este interesat sa colaboreze cu cineva doar de dragul de a-i aduce trafic. Cuvinte cum ar fi : „copii”.

dar in acelasi timp vor sa intensifice relatiile cu clientii lor.30 de zile pentru succesul online Gandeste-te de ce un potential partener ar vrea sa-ti promoveze produsele. partenerii tai vor sa faca bani. Cum poate produsul sau serviciul tau sa faca acest lucru? 71 . -Furnizezi un serviciu care ar fi de real folos utilizatorilor sau clientilor lui? -Produsul sau serviciul tau da o valoare in plus produselor sau serviciilor peromovate de el? -Produsul tau ajuta clientii lui sa: -castige bani? -sa economiseasca? -sa castige mai mult timp ? -sa faca mai putin efort? -sa fie mai relaxati? Etc. Desigur. nu numai din motive financiare.

72 .Cine alticineva iti promoveaza produsele? Mentioneaza nume. cu atat probabilitatea sa-ti citeasca e-mail-ul este mai mica datorita volumului mare de mesaje pe care le primesc cat si datorita filtrelor de e-mail. ori ai dat de el navigand pe internet. mai ales daca este cineva foarte cunoscut. articole de presa. . Esti un client de-al lui. Inainte de a-i contacta.30 de zile pentru succesul online Ziua 19: Scrie scrisoarea de contact cu potentialii parteneri (JV) In primul rand aceasta scrisoare trebuie sa fie o propunere castig-castig. . Cateva idei: . Partenerii cu potential mare sunt proprietarii de site-uri cu trafic mare si public tinta asemanator cu al tau. ce au EI de castigat din colaborarea cu tine. Intotdeauna in scrisoare sa te concentrezi pe nevoile si scopurile lor.Spune-i cateva repere despre afacerea ta si despre tine. prezinta cateva date despre vanzari. etc (daca nu ai un produs care se vinde de ce i-ai mai contactat?) . Apoi sa tii legatura cu ei prin e-mail. telefon sau posta obisnuita mai intai. De asemenea.Este produsul sau serviciul tau unul de succes? Daca da.Ce procent din vanzari le oferi? Exemplu: Pentru fiecare carte personalizata vanduta comisionul este de 20 % . . Foarte probabil. ai citit un articol despre el. asigura-te ca site-ul tau vinde iar rata de conversie (numarul de clienti la suta de vizitatori) este buna. e bine sa-i contactezi prin fax.Spune-i unui potential partener cum ai dat de el. cu cat o persoana este mai implicata in afaceri online.

Asfel isi poate face o idee exacta a ceea ce-i propui sa recomande clientilor lui. Ziua 20: Cauta pe internet noi potentiali parteneri de afaceri. Scrie scrisoarea intr-un mod cat mai concis.Cum va sti el cate vanzari a generat.30 de zile pentru succesul online . 73 . .Prezinta-i datele tale de contact. sa atraga atentia si in acelasi timp sa nu para prea insistenta.Ofera-i o mostra din ceea ce vinzi. dar rezultatele pot fi excelente.) .etc. cum se va monitoriza acest lucru? (programe de afiliere. Ceea ce trebuie sa faci este relativ simplu. Este foarte important sa faci acest lucru.

Rata de raspuns este cu 500 % mai mare la un e-mail in care promovezi produsul altuia listei tale de utilizatori care au incredere in tine. L-ai cumparat si tu deoarece ai incredere in prietenul tau. Cei mai buni parteneri sunt cei care au un ezine sau newsletter prin care tin legatura cu clientii si prospectii lor. La fel se intampla si in cazul in care un partener iti recomanda produsul sau serviciul bazei lui de clienti. Gandeste-te atunci cand ti-a fost recomandat un film sau un anumit produs de catre un prieten. Cea mai buna reclama este aceea facuta prin recomandare. Iar daca aceasta lista este mare rezultatele pot fi uluitoare. Fa o lista cu cel putin 30 de site-uri. Ziua 21: Trimite scrisoarea de contact catre potentialii parteneri. O alta modalitate de a gasi parteneri de afaceri este aceea de a posta pe diferite forumuri de discutii legate de produsul sau serviciul pe care il vinzi. 74 .30 de zile pentru succesul online Pur si simplu intra pe diferite motoare de cautare si scoate site-urile pe care le consideri bune pentru stabilirea unui parteneriat strategic(JV). Lanseaza un nou anunt in alt ezine. Evalueaza rezultatele anuntului postat in ezine (newsletter).

Este foarte important sa urmarim rezultatele obtinute cu ajutorul unui soft de tracking. Este indicat ca la un prim contact sa trimiti scrisoarea prin fax. Sa tragem concluziile: -Care ezine are rata de conversie cea mai mare? -Care ezine a avut o rata de inscrieri mai mare? Pentru aceste doua ezine concentreaza-ti atentia. Mai intai trimite scrisoarea de contact catre toti potentialii parteneri pe care i-ai gasit. reinvestind profiturile in anunturi. In al doilea rand vom evalua rezultatele anuntului pe care l-ai postat in ezine. In cazul in care nu ai rezultate cu anuntul respectiv. Pana acum ar trebui sa ai o idee despre rata de conversie a anuntului. Asa vei avea o statistica foarte clara a ceea ce merge si ce nu. Nu uita inainte sa trimiti scrisoarea mai verifica odata sa nu ai greseli de ortografie. schimba-l sau cauta un alt ezine. Apoi reiei procesul: 75 . Degeaba ai trafic mare daca nu vinzi. ne vom concentra spre generarea de trafic de calitate (public tinta) catre site. Daca nu ai posibilitatea trimite-o prin e-mail cu ajutorul unui soft care iti permite sa personalizezi mesajele. Foarte important adauga la fiecare anunt un cod de tracking. De asemenea va trebui sa cauti alte 2-3 ezine in care sa-ti faci reclama. Reinvesteste profiturile in cat mai multa si in acelsi timp de calitate publicitate.30 de zile pentru succesul online Incepand cu lectia de azi.

30 de zile pentru succesul online -Lanseaza un anunt mic -Gaseste un anunt care „vinde” -Gaseste ezine cu public tinta pentru produsele tale -Reinvesteste profiturile in cumpararea de anunturi in ezinele care ti-au adus vanzari. 76 . Ziua 22: Contacteaza telefonic pe cei carora le-ai trimis scrisoarea de colaborare.

Ei : Cu ce va pot ajuta? sau – La ce anume va ganditi? Tu: (numele lui) am sunat deoarece am un produs (serviciu) numit (numele produsului sau serviciului) pe care l-am scris (creat.Despre ce este vorba? Tu : Da sunt (numele tau) de la (numele site-ului). E un exercitiu bun care iti va usura comunicarea) Tu: Buna ziua. Am sunat in legatura cu o posibila colaborare. Oamenii fac afaceri cu cei in prezenta carora se simt bine. sa te prezinti si sa-ti prezinti propunerea de colaborare. 77 . Este ceea ce face oferta ta deosebita si care determina oamenii sa cumpere de la tine si nu de la altii. Un lucru este clar. va rog? Ei : Cine intreaba? sau . este sa-i suni. pot vorbi cu ___________.30 de zile pentru succesul online Majoritatea celor cu care vrei sa colaborezi sunt in general foarte ocupati. Ei sunt asaltati de e-mail-uri in care li se propune colaborarea. treci direct la subiect si intreaba-i daca sunt interesati. descoperit) cu scopul de a (oferta ta unica de vanzare – OUV) Oferta ta unica de vanzare (OUV) este ceea ce te deosebeste total fata de oferta concurentei. Cea mai rapida cale sa-ti gasesti parteneri de afaceri care sa aiba incredere in tine. Mai jos sunt cateva exemple de abordare telefonica: Deci. (Daca te ajuta scrie pe ceva textul si repeta-l. Asa ca cea mai buna solutie este sa-i suni si sa le faci o propunere directa. Fii cat mai scurt. pui mana pe telefon si suni.

78 . . va trebui sa reiei procesul. spune-le. spune-le. Cand spui „vand carti” este ceva comun . . Obiectivul tau este sa-i determini sa accepte sa-ti vada produsul/serviciul sau sa obtii un acord privind colaborarea pe viitor.nu renunta! Daca vrei intr-adevar sa faci aceasta tehnica sa functioneze – nu te opri pana cand nu gasesti doua persoane cu care sa inchei un parteneriat strategic. Daca i-ai sunat pe toti si nu ai reusit acest lucru.Daca produsele tale sunt promovate de persoane cunoscute in domeniu. Trimite-i rapid informatiile despre colaborare! Nu te opri….30 de zile pentru succesul online De exemplu: Cartile personalizate pentru copii sunt ceva aparte in lumea cartilor. Odata ce un partener accepta colaborarea.Trimite-le scrisoarea de contact. .Daca rata ta de conversie este buna.Gaseste 20 de potentiali parteneri.Suna-i pentru decizie. In cazul de fata OUV-ul este :”carti personalizate pentru copii. . stabilesti cu el modul in care ii trimiti detaliile prin e-mail sau fax. Nota: Fii insistent dar nu nepoliticos sau presant. .

Hai sa vedem cateva exemple: Vanzarea unui calculator. Tine cont de faptul ca si ei sunt oameni si vor sa castige bani! Ziua 23: Supra – vanzarile (backend-ul) Astazi vorbim despre supra-vanzari. Ce spuneti? Adaugam si imprimanta?” Raspunsul la 80% din clienti este „DA”. cu costuri zero. legata de produsul cumparat. Este mult mai probabil sa raspunda unei extra-oferte rapide. vine o propunere irezistibila din partea vanzatorului: „Pentru numai 20$ puteti avea pe loc imprimanta „X”.30 de zile pentru succesul online Nota: Poti sa-i suni fara ca in prealabil sa fi trimis scrisoarea de contact! Suna-i si vorbeste calm ca si cu oricare persoana normala. Este o modalitate excelenta de a-ti mari vanzarile instantaneu. 79 . Imediat dupa ce clientul i-a decizia sa-l cumpere. Ideea este bazata pe zicala cunoscuta „Bate fierul cat e cald!” . faceti astfel economie de 40$. In momentul in care o persoana decide sa cumpere ceva devine cumparator.

Exemple de extra-oferte: -mai mult din produsul tau la pret promotional -abonament la un club privat online cu plata recurenta (plata lunara) -bonusuri aditionale disponibile numai insotite de extra-oferta (cu cat sunt mai atractive aceste bonusuri cu atat comenzile vor fi mai mari) Foloseste tehnica extra-ofertei cat mai des posibil. propunandu-i clientului o varianta de lux a produsului sau ceva legat de produs sau serviciu. 80 .30 de zile pentru succesul online Aceasta metoda functioneaza peste tot. nu numai in comertul online! Tu poti sa inserezi o extra-oferta pe pagina de „multumesc”. Poti insoti aceasta extra-oferta cu un bonus pe care nu-l pot avea decat comandand. Rata de raspuns este intre 6080%. in momentul in care o persoana da click pe butonul de comanda. In aceasta noua pagina este anuntat ca numai astazi poate sa beneficieze de ……extra-ofeta. Pentru cei care comanda sunt pregatite doua bonusuri care nu sunt disponibile altfel. Sau. va fi directionat catre o alta pagina (nu cea in care comanda).

De aceea este necesar sa creezi „unelte” cu ajutorul carora afiliatii sa poata recomanda (vinde) produsele tale.30 de zile pentru succesul online Ziua 24: Lansarea programului tau de afiliate (asociere) In primul rand trebuie sa stii ca programul de afiliate este foarte important pentru succesul online. Cu cat ii ajuti sa promoveze mai usor cu atat si veniturile tale vor fi mai mari. Prin programul de afiliate poti avea zeci sau poate sute de alte site-uri care sa-ti promoveze produsele si in acelasi timp sa genereze trafic de calitate catre site-ul tau. Cu ajutorul lui poti sa-ti platesti asociatii. afiliatii nu fac exceptie. Si vestea buna este ca ii vei plati numai daca vand! 81 . Majoritatea oamenilor doresc sa aiba totul la indemana. Evident cand prin linkul lor de afiliat a fost comandat un produs sau serviciu de-al tau.

com 82 . Incearca sa furnizezi cat mai multe informatii posibile afiliatilor. Pentru programul de afiliate iti recomand cel pe care il folosesc eu. Tot ce are de facut un afiliat este sa copie textul respectiv insotit de link-ul lui de afiliat si sa-l trimita cat mai multor cunoscuti. titluri de succes.ro se datoreaza programului nostru de afiliate (asociere). Evident fara a face „SPAM”.30 de zile pentru succesul online Jumatate din comenzile pe care le avem pe http://www. etc.com/afiliate. Totodata afiliatii vor primi periodic un e-mail cu ultimile noutati si cu noi metode de promovare. Anunturi care au avut succes. Cu ajutorul acestei aplicatii poti automatiza tot procesul de vanzare de la autorespondere.html Fiecare afiliat are propria pagina personala unde isi poate verifica la orice ora statisticile: numarul de vizitatori. vanzarile si evident comisoanele pe care le-a castigat. articole.afaceri-online. Imediat ce ai adaugat un nou material asigura-te ca iti anunti imediat afiliatii. la tracking si nu in cele din urma programul de afiliate Salesautomator. Sunt texte prescrise.cartipersonalizate. Tot aici pot gasi texte si imagini cu ajutorul carora pot promova foarte bine produsele. sub forma unei recomandari. Detalii despre programul de afiliere poti gasi intrand pe: http://www.

forumuri de discutii. mai precis textul pe care il scrii. Pentru a promova programul de afiliate este bine sa incepi cu lista ta de clienti sau prospecti. Concentreaza-te pe avantajele si beneficiile pe care le ofera programul de afiliate potentialilor doritori. 83 . grupuri de discutii. Conteaza foarte mult cum promovezi programul de afiliate.30 de zile pentru succesul online Ziua 25: Promoveaza programul de afiliate. Trimite-le un e-mail in care le prezinti programul de afiliere .etc. insotit de un link catre pagina de inscriere. Apoi poti anunta programul de afiliere pe diferite directoare.

Testeaza tot ce faci pe un numar mic de utilizatori.Overture.Google.Contacteaza potentiali parteneri de afaceri (joint ventures – JV) .com sunt anunturile care apar in partea dreapta in chenar. apoi aplica. .com . . .Tine legatura cu clientii si abonatii tai prin autoresponder. Un alt site care include cinci mari motoare de cautare este www.30 de zile pentru succesul online Ziua 26: Surse de atragere a traficului -pay per click (ppc) – poti da anunturi pentru cuvinte cheie care iti descriu cel mai bine produsul sau serviciul. Avantajul acestei metode este ca poti genera catre site-ul tau imediat trafic super targetat (public tinta) iar rezultatele pot aparea si pot fi comparate rapid. 84 . Pe www.Publicarea de articole in ezine care au ca public tinta similar cu al tau. Vei plati numai in momentul in care cineva da click pe link-ul respectiv.

-„citeste” printre randuri.30 de zile pentru succesul online Navigheaza pe internet pentru noi idei. Uita-te ce fac altii : -cum proceseaza comenzile -cum livreaza produsele -ce fel de tiltluri folosesc -cu cine au facut schimb de link-uri -cum poti tu obtine link-urile respective -cum poti folosi ceea ce observi in folosul tau. Ai sa fii uimit cate lucruri poti invata. 85 .

Foarte multi nu pastreaza legatura cu acestia. Recomandarea produselor va veni ca din partea unui prieten de incredere. 86 . Astfel vei putea sa-i vinzi alte produse trimitandu-i cu ajutorul autoresponderului e-mail-uri personalizate prin care ii vei recomanda alte produse. Foarte important! Lista ta de utilizatori (prospecti) este cel mai important activ al tau.30 de zile pentru succesul online Ziua 27: Scrie scrisori de recomandare listei tale. Cel mai greu lucru este sa ai un nou client. Vei putea incheia contracte de JV in care de data asta tu vei promova produsele altuia listei tale prin link-ul de afiliat la programul partenerului tau. si explicatii academice. Este important ca scrisoarea prin care faci recomandarea sa fie scrisa exact ca si cum ai vorbi cu un prieten la o bere. Aceasta modalitate de promovare este practic o mina de aur. decat o lista de 1000 pe care ai cumparat-o sau ai „recoltat-o” de undeva. Din acest motiv e mult mai bine sa ai o lista de 100 de prospecti care au incredere in tine. Nu folosi cuvinte mari. Prospectii tai (daca leai furnizat informatii de calitate) au incredere in tine. Mare greseala! Un client multumit va deveni clientul tau pe viata. De acest lucru depinde succesul tau online. N-ai face decat sa plictisesti cititorul.

Link-urile sunt click-abile. Nu faci altceva decat sa-i enervezi pe cei carora le trimiti e-mail-ul si iti poti atrage o gramada de probleme. mergand pana la masuri restrictive din partea ISP-ului tau. Oamenii nu sunt prosti. Relatia de incredere pe care ai stabilit-o de-a lungul timpului cu lista ta se va transforma in venituri substantiale pentru tine. bazata pe incredere. Recomanda-le produsele noi pe care le lansezi sau produsele altora exact cum ai face-o cu un prieten. Daca o faci.30 de zile pentru succesul online Niciodata sa nu promovezi un produs sau serviciu pe care nu l-ai testat tu inainte. iar e-mail-ul sa apara ca mailto:sales@cartipersonalizate. Ziua 28: Recomanda bazei tale de utilizatori noi produse/servicii Recomandarea altor produse/servicii facute clientilor sau prospectilor tai este una dintre cele mai importante si rapide modalitati de a castiga o multime de bani online.ro . . Promoveaza-le produse de calitate si astfel vei putea crea o afacere stabila pe termen lung. simt cand vrei sa-i pacalesti.cartiperonalizate. Link-ul catre un site sa fie de exemplu http:// www. 87 . Cand trimiti e-mail-ul prin care recomanzi listei tale alte produse asigura-te ca: .Da posibilitatea oamenilor sa se dezaboneze cand doresc de la lista ta de utilizatori. Nu trimite niciodata e-mail-uri nesolicitate. asa zisul „Spam”. Fii sincer si direct.ro .In campul „From” al contului tau de e-mail sa apara numele sau firma ta. o faci pe riscul tau.

Este bine ca in schimbul raspunsului la intrebari sa le oferi un cadou care poate consta intr-un calup informativ de interes.Scrie o fraza de genul: „Acest e-mail nu a fost trimis nesolicitat. Tu sau alticineva s-a inscris la newsletter-ul nostru. cea mai simpla si la indemana modalitate de a afla ce ii intereseaza pe clientii tai este sa-i intrebi. vei sti ce produs sa le vinzi. Daca doresti sa te dezabonezi urmareste link-ul din josul paginii” Astfel te asiguri ca nu faci „Spam”. Evident.daca il ceri. In concluzie este clar ca intrebandu-ti clientii existenti ceea ce vor. Este de 5 ori mai usor sa vinzi unui client existent decat unuia nou. Ziua 29: Intreaba-i pe cei din lista ta ce vor.30 de zile pentru succesul online . Foarte simplu dar in acelasi timp foarte eficient. pentru noi idei. Oamenii sunt foarte nerabdatori sa-ti acorde ajutor……. 88 . De exemplu spune-le sa puna un asterisc in dreptul intrebarii care ii intereseaza si sa trimita raspunsul. Pune intrebari scurte si nu rapi din timpul celor care iti raspund.

ro/succes. ceea ce ai de facut este sa trimiti presei. Subiectul este vast.251. Am lasat special la sfarsit aceasta metoda. Pe scurt. deoarece este „responsabila” pentru profitul de 90. Cartile personalizate pentru copii. sunt un produs de nisa.html Numai pentru acest capitol si merita investitia in aceasta carte electronica. mass mediei in general asa zisele comunicate de presa in care sa-ti prezinti noul produs. Venind cu ceva absolut nou sansele sa reusesti sunt foarte mari……daca stii ce ai de facut. asa ca voi incerca sa fiu cat mai scurt. in exemplul dat.202 lei pe care l-am realizat in luna decembrie 2003 cu site-ul : http://www. evident daca ii adaugi amprenta ta originala care il va deosebi de celelalte produse. Este foarte important cum scrii acest comunicat de presa si mai ales ce faci dupa ce ti se raspunde.30 de zile pentru succesul online Ziua 30: Comunicatele de presa.cartipersonalizate. 89 . La fel se intampla cu orice alt produs.

i s-a parut o idee inedita sa editezi carti personalizate pentru copii. un val de oameni din toata tara interesati de „pachetul de start” pe care il promovam pentru demararea propriei afaceri cu carti personalizate. Unul dintre dealerii nostri a vandut in martie 2004 peste 1000 de carti. am dat interviul si rezultatul a fost aparitia unui articol pe o pagina intreaga in revista „Capital”.251.ro/succes. Presupunand ca as fi platit o reclama de o pagina. Rezultatul. Poti citi scrisoarea de vanzare si articolul care a aparut in „Capital” la adresa: http://www. telespectatorilor sau ascultatorilor ceea ce vor. care demarau o afacere profitabila cu numai 97$. nu? Aceasta este puterea presei. radiourile trebuie sa supravietuiasca. Unei doamne reporter de la revista „Capital” – cea mai puternica revista economica din Romania la ora aceasta.30 de zile pentru succesul online Ca orice afacere si ziarele. Ceea ce in mod normal. Daca reusesti lucrul acesta „ai dat lovitura!” Asta s-a intamplat si in cazul cartilor personalizate pentru copii. Costul pachetului – 97$ la data aceea. daca ar fi trebuit sa platesc publicitatea m-ar fi costat 5000 de euro. In doua saptamani am avut 60 de comenzi ceea ce a generat un profit de 90. Informatii interesante! Pentru a putea atrage atentia unui reporter va trebui sa scrii ceva care „sa-i sara in ochi” ceva interesant care sa-l faca sa puna mana pe telefon si sa-ti ceara un interviu. televiziunile.202 lei si bineinteles colaboratori in toata tara.cartipersonalizate. tot nu ar fi avut efectul pe care l-a avut articolul.html 90 . Cum fac acest lucru? Evident furnizand „pietei” adica cititorilor. M-a sunat. Uimitor.

Acest lucru inseamna mai mult timp pentru familia ta. Credibilitatea este cruciala pentru succesul online si nu numai. Pornind afacerea acum si construind corect. In felul acesta poti atrage atentia presei. diferita de cea a concurentei. Vestea buna este ca internetul este la inceput. Concluzie Faptul ca ai citit pana aici demonstreaza ca esti o persoana tenace. intr-o perioada scurta de timp vei putea sa te retragi si afacerea sa ruleze automat. este doar varful iceberg-ului. Si acest lucru inseamna CREDIBILITATE. pentru pasiunile tale si bineinteles INDEPENDENTA FINANCIARA! Pentru succesul tau! 91 . Felicitari! Tot ce pot sa-ti spun este ca merita de 1000 de ori mai mult decat iti imaginezi acum sa ai o afacere pe internet.30 de zile pentru succesul online Indiferent ce vinzi online va trebui sa aiba amprenta originalitatii. hotarata sa aiba propria afacere online.