Lenguajes para la Seducción con PNL

La seducción es como la poesía. . . vas recitando algunas estrofas. . .con sus correspondientes pausas . . .y la persona . . ., poco a poco. . ., va interesándose por ti. . . más y más. . . hasta que te vuelves imprescindible. . . hasta que sus células se vuelven adictas a ti. . .

PARTE I. Lenguajes para la seducción con PNL
Uno de los aspectos principales que aprendemos en los cursos de PNL es que para poder comunicarse con alguna chico/a y despertar un interés genuino por ti, es que hay que tener algo que decir. Desde el marco de la PNL; son tres los lenguajes que utilizamos para obtener un mayor nivel de eficacia en nuestras intervenciones. Lo que buscamos es evitar la confrontación con el sistema de creencias y cualquier contraposición con los criterios que nuestra comunicación podría provocar. Generalmente una reacción de contraposición podría arruinar nuestro proceso de comunicativo.

El meta modelo del lenguaje
A estos lenguajes yo les llamo las 3Ms son el Meta modelo del lenguaje, la Metáfora y el Modelo Milton; el Metamodelofue el primer modelo que crearon Richard Bandler y John Grinder que expusieron en su primer libro la Estructura de la Magia. Desde este modelo el lenguaje nos sirve para hacer preguntas muy interesantes relacionadas con descubrir qué hay en el mapa de la persona, además de ayudarla ambién para que se haga consciente de qué piensa en un nivel menos consciente, así como las diferencias entre su mapa y el tuyo y el de los demás. Por ejemplo; si le dices; qué, ¿te apetece que vayamos a dar un paseo? Y te contesta. Ahora no. Pues podrías preguntarle. ¿Hay algo que te lo impida?. O si te dice; ¿es que los chicos siempre pensáis en lo mismo? o en caso de que seáis chicas el chico os puede decir: ¿las chicas siempre queréis pasear?. Puedes decirle; siempre?, no habría la posibilidad de que algunos pudieran pensar de forma diferente y simplemente quisieran conectar contigo a otro nivel para que pudieras sentir los sentimientos y emociones que tanto anhelas?. También podrías preguntarle: ¿y en qué pensamos los chicos/as?. Fijaros que este es un modelo de precisión, en la medida en que tú le desmontas la generalización, encuentras excepciones, desmitificas frases populares que tal vez no se ajusten a las situación. Tu ayudas al chico/a a ir más allá de su propia opinión y el/ella se da cuenta por sí mismo de sus opiniones inmaduras y también eso te da a ti cierto poder ya que la persona pensará que eres alguien inteligente e interesante que le puede ayudar a pensar por sí misma. La metáfora “Dios hizo a la mujer porque le gustaba escuchar metáforas” Otro tipo de lenguaje sería el de la Metáfora, las metáforas proponen un atajo hacia el infinito para llevar la mente de las mujeres hacia lo que más anhelan. Es cierto que algunas

mujeres tienen el poder de la elección y que a la hora de seducir o dejarse seducir nos llevan un poco de ventaja a la mayoría, es cierto, también, que hay hombres que lo tienen más fácil por su físico o por sus poderes materiales, y que eso les da confianza y son elegidos en lugar de tener que currárselo, pero estar en el lado de los que nos lo tenemos que currar lo hace más apasionante, ahora bien, necesitamos estar preparados, las anécdotas o analogías son un gran recurso al igual que las metáforas y le permiten a la chica volar dentro de su cerebro derecho y su cerebro izquierdo, fusionando ambos para sentir lo que necesitan sentir. Y si tu tienes la llave puedes abrir cualquier puerta y también las puertas que tu quieras y decidas abrir por derecho; recuerda lo que hemos hablado en otros artículos sobre la experiencia subjetiva y el lenguaje. Cuando tú le cuentas una anécdota a una persona, esa persona ha de representarse lo que tú le cuentas para poder entenderte. De manera que, si le hablas de un elefante se representará un elefante, si le hablas de tus habilidades amatorias es probable que se represente a una persona del sexo opuesto haciéndole el amor. Hay estudios científicos que incluso han demostrado que los hombres tienden a procesar el lenguaje a través del hemisferio izquierdo, pero estos científicos han demostrado, con sus escáneres, que las mujeres procesan al mismo tiempo palabras y frases usando el izquierdo y el derecho al mismo tiempo, el mismo lenguaje que evoca una pequeña respuesta emocional en un hombre, provoca una respuesta emocional masiva en una mujer. Bien, por lo tanto, puedes ser muy hábil y hablarle de cosas que a ti te interesa que se represente. Puedes hablarle de su actor/actriz preferido/a y anclarle esa sensación contigo de alguna manera, o puedes hablarle de que tienes un amigo/a deportista que tiene un cuerpazo y observar su reacción, así sabrás cómo le gustan, o de que eres capaz de despertar ciertas emociones en las personas del sexo puesto a través de un juego, no se, aquí utiliza tu creatividad pero ten en cuenta que cualquier cosa que digas o cualquier tema de conversación en el que le involucres, por ejemplo; si consigues que te cuente la última vez que se sintió atraída, ¿qué se va a representar?. Probablemente una emoción que le gustó y que además te interesa, ¿no?. Bien, según los temas, y calibrando sus comportamiento puedes ir navegando en el mar de la seducción. Y recuerda; si le dices alguna palabra, o alguna frase, que pueda tener varios significados, la persona va a representarse uno de ellos. Y normalmente siempre se representan el más sensual. Por ejemplo, el otro día estaba practicando mis habilidades de seducción, me acerqué a una chica, le extendí la mano y cuando me la dio le dí un pequeño tirón, me acerqué a ella y ví que respondía bien, le hice un poco de rapport con la sonrisa y le dije mientras le daba dos besos: verás de donde yo vengo, damos tres besos, me puedes dar dos besos y el tercero donde tú quieras. Y os prometo que me lo dio en la boca. ¿Porqué?, porque dar dos besos al igual que dar la mano es una pauta de comportamiento automática. Si en el medio de esa pauta, tú la interrumpes, cualquier orden que tú le des, en la mayoría de los casos si hay un poco de sintonía, ella va a seguir por esa dirección. En este caso del lenguaje, por mi experiencia, jugando con el lenguaje indeterminado que enseñamos en el módulo de Hipnosis de los seminarios de PNL, he comprobado que las chicas siempre eligen la parte más sensual de las interpretaciones posibles, por eso la orden que le llegó fue “dame un beso en la boca”. Ya hablaremos de patrones de interrupción en otro artículo sobre hipnosis y PNL.

Volviendo a los lenguajes para darle una buena dirección al pensamiento en trabajo de campo con las mujeres. A mi el lenguaje que más me apasiona. Es “el lenguaje del trance para la seducción” que he aprendido estudiando el Modelo Milton de Hipnosis Ericksoniana; es un lenguaje definido por Richard Bandler co-fundador de la PNL como un lenguaje Ingeniosamente indeterminado. Y es que, así como el Metamodelo es un lenguaje de precisión para definir específicamente un tipo de información. Éste sería como el metamodelo inverso. Si por ejemplo en el Metamodelo la persona te dice; es que me parece que eres bastante corriente y me gustan los chicos/as más especiales, ¿qué me puedes ofrecer?. Tú, usando el modelo de precisión le podrías preguntar: ¿cuando dices que te parezco corriente a qué te refieres específicamente? Y la persona te podría contestar; pues que me vas a decir lo que me han dicho los que han pasado por aquí antes que tú. Entonces le replicas; y ¿que te han dicho los otros?. Pues que tengo un cierto atractivo y que si les doy el teléfono para quedar otro día. Bien, ya sabes lo que hay dentro de su mapa. Entonces tú le contestas: ¡A no! ¡yo no soy así! Y lo del teléfono tranquila, yo mi teléfono no se lo doy a una desconocido/a. Vale hasta aquí el Modelo de Precisión para especificar y para desmontar generalizaciones y distorsiones en la interpretación

¿Cómo utilizaríamos el Lenguaje Ingeniosamente Indeterminado aplicado a la seducción?.
Bien, podrías continuar así, una vez has especificado. Ya sabes que no vas a hacer lo que han hecho otros porque no funciona. Entonces vas a usar el lenguaje de forma indeterminada como hizo ella antes deliberadamente, por ejemplo. Sabes que no le puedes decir que es guapa y que no le puedes pedir el teléfono para quedar otro día, o por lo menos de según que manera. Vale, lo que haces con el lenguaje de precisión es coger un verbo indeterminado; saber, pensar, sentir, como por ejemplo, , los chicos deberían saber que hay cosas más interesantes, y lo que quieres es descomponer ese verbo para averiguar el proceso del verbo, así te resultará más manejable la conversación, o si el sujeto del verbo también es inespecífico, los chicos, puedes pedirle que sea más específica, por ejemplo, ¿qué chicos?, o podrías coger el operador modal, debería, y cuestionarlo, buscar una excepción, por ejemplo: ¿qué te hace pensar que deberían serlo?. Este modelo de precisión has de utilizarlo con un poco de “vaselina” o “suavizantes”, sino podrías irritar a la chica, por ejemplo, “ya, entiendo y que te hace pensar que. . .” para evitar la confrontación con el sistema de creencias de la chica o una respuesta emocional indeseada. Pero, no es del modelo de precisión del que te quiero hablar ahora. Quiero decirte que el modelo inverso o modelo Milton utiliza los mismos recursos pero a la inversa. Por ejemplo, “parece que tienes cierta curiosidad (nominalización. Has convertido un verbo en un sustantivo, con lo cual la chica puede darle la interpretación que quiera) por conocer chicos(no se especifica qué chicos) más interesantes y que tú estás preparada para sentir (otro verbo indeterminado) que es la persona que te interesa cuando hables con ella“, curiosidad y sentir también son verbos inespecíficos, pero ahora los usamos, para decir algo inofensivo para lidiar satisfactoriamente con su sistema de creencias y crear confianza y empatía, para que la información vaya directamente a su mente inconsciente generando búsquedas internas de significado. Así ella podrá encontrar su propio significado a tus palabras y de esa manera se sentirá comprendida y además se

da gusto hablar contigo y además la entiendes. cuestionando la generalización. las órdenes negativas y las presuposiciones. son palabras que pueden ser muy limitadoras según como la gente las usa normalmente. y te prometo que te sorprenderás a ti mismo y a la chica. Por ejemplo. A la gente le encanta que la escuchen. El otro recurso del que quiero hablarte son las Órdenes indirectas. Se me acaban de ocurrir. los cuantificadores universales. cuando te vayas. te saldrán de forma espontánea y creativa. Por ejemplo. que eres inteligente. . Y para ello utilizaremos los modelos lingüísticos que propongo a continuación: He elegido tres por no poderme extender más en estos artículos y porque no dejan de sorprenderme de lo divertido que es usarlos y por su poder de influencia. “. Sin embargo estas palabras usadas a la inversa son muy poderosas. En relación a los cuantificadores universales (No te asustes por lo rimbombante del nombre. recuerda. el objeto del lenguaje hipnótico es relajar esas limitaciones para permitir que la enorme reserva de posibilidades y de sensaciones que quieren aflorar. lo importante es que sepas usarlos).sentirá en consonancia contigo porque sentirá. Para a continuación pasar a describir las experiencias que queremos que se desarrollen en su cabeza. el acompasamiento del pensamiento del otro. etc. Utilizamos un lenguaje de base sensorial y lo unimos mediante enlaces para que la frase le suene al oyente de la forma más natural. además si sólo habla ella. sonreír y hacer un silencio que le permita pensar. porque las . no tienes que aprendértelo. nunca. en su fuero interno. y ahora podrías imaginar todo lo bien que podríamos pasarlo esta noche tu y yo” o “cada pensamiento que tienes te puede permitir verificar que hablar conmigo te apasiona”. Ahora. “todo me pasa a mí”. cada. tienes que poner una cara de una persona que sabe lo que habla y de chico interesante y respetuoso. puedan salir al exterior y manifestarse comportamentalmente” Esteban Cuéllar Recursos de Lenguaje Hipnótico muy potentes para un seductor Uno de los principales elementos de este modelo de lenguaje es el RAPPORT. para a continuación dirigir a tu objetivo en la dirección que tú quieres que piense o a la consecución de sus propios recursos para conseguir lo que ella quiere. la mente inconsciente. en la estructura más profunda del cerebro no procesa las negaciones. Luego escúchala a ella. con el modelo de precisión le preguntaríamos ¿todo?. se quedará pensando que ha tenido una conversación muy interesante. una vez que los has practicado una y otra vez. Lenguajes de PNL para la seducción “Algunas chicas suelen poner objeciones por las creencias que han heredado o porque han tenido experiencias negativas en su pasado. todo. le puedes decir a la chica cuando ya estás en una fase de conversación más avanzada y has generado confianza. cuando acabes una frase así. siempre. tú sabrás por donde seguir y ella .

porque no quisiera que me conocieras y experimentaras la bioquímica interna positiva que eso te podría generar y la sensación de conexión. . que tu puedes y que te mereces ya que esto sólo es el principio de todo lo que podrías aprender. Luego encima dicen: ¡porque engorda!. después. tu metabolismo va a decir: ¡tú lo has dicho!. je. Bien. la palabra “O” también es muy potente. Otra más. tú deberás representarte la tortilla y luego decir. pero lo que no se cuestiona en absoluto es que va a empezar a sentirse atraída por ti naturalmente. “no quiero que me llames para vernos otro día. Las negaciones sólo existen en las experiencias secundarias como el lenguaje. ¡Oh!. antes. ¡como una foca!. primero. “esto no”. “María que prefieres que tomemos la última copa o que vayamos directamente a mi apartamento?“. y te va a obedecer y no te digo como te vas a poner. y parece que entran en trance mientras lo hacen y cuando se dan cuenta ya se lo han comido. con las cuales todo lo que va a continuación de estas cláusulas se da por hecho y no se cuestiona: “quieres que tomemos una copa mientras empiezas a sentirte atraída de forma natural por mí”. fascinación y deseo que eso podría evocar en tu cuerpo y en tu mente“. miran un pastel.cao o Nestquick. Amigo. si tú le das esa orden a tu metabolismo que funciona a nivel inconsciente. cuando las utiliza un comunicador que presupone lo que no quiere que sea cuestionado. tercero. amiga. otro. números ordinales. y se dicen. “no quiero que te sientas demasiado atraída por mí en este momento” . mientras.representaciones internas son imágenes. Cola. je. Y por último. vamos a probar con cláusulas de tiempo subordinadas. ¡Uauuu!! ¡Esa si que ha sido fuerte!. si yo te digo que “no pienses en una suculenta tortilla de patatas”. tampoco quiero que le vayas pillando el truco y vayas profundizando y entendiendo el potencial que tiene este lenguaje para conseguir los resultados que tú quieres. ” o le dices. vamos a seguir con Las presuposiciones de la PNL: son el patrón de lenguaje más poderoso. sonidos y sensaciones. por ejemplo. segundo. Hay mujeres que cuando quieren estar a dieta. pero tú te tomas el chocolate. durante. Por lo tanto. si tu te acercas a una chica que no conoces y le dices. indican orden. “no puedo comer este delicioso pastel”. Aquí a la chica le das a elegir entre tomar una copa o no tomarla. “María lo que me pregunto al mirarte es qué parte de tu fuero interno se está empezando a sentir más fascinada por el tono de mi voz primero“. al. Bien. Por ejemplo. no quiero que te vuelvas adicto a decirle ese tipo de cosas a las chicas.

sentir. Señores el lenguaje es una representación de tus pensamientos. saborear. Alguna vez me ha pasado que he usado la presuposición del Nesquick y me han pillado. De lo que tu eres en tu fuero interno. escuchar. “bueno que prefieres que vayamos a dar un paseo por la playa o directamente a mi casa”. el lenguaje que practicamos en PNL e Hipnosis. les he dicho. algo que puedes ver. estoy exagerando.Bien. para finalizar te daré el secreto más poderoso para que incrementes significativamente tu confianza y tus resultados conquistando a las mujeres que tu elijas. que lo has pilladooooo. es el eco de la experiencia. Aquí señores lo que yo recomiendo es saber utilizar el lenguaje para la seducción. ¡tú me quieres embaucar!. Por lo tanto tendrás que tener una opción de seguridad para cuando además de pasar un buen rato quieras además llevarte a la gatita a la playa. sobre todo a esas horas y en ese tipo de sitios. Porque suelen ir con el maletín lleno de pastillas de colores. ya veo. Y no te lo recomiendo. así que no te extrañes si se pone a llorar y sale corriendo. me gusta como eres (a lo mejor ella piensa que es una retrasada y que no está a la altura). utilizando lo que se llamaría el Metamodelo del lenguaje. . oler. aquí tomando unas copas en un lugar lleno de ¡lujuria!. En los dos casos utilizaremos siempre un lenguaje sensorial. Entramos en la segunda fase. lo desastroso de su pensamiento. justo un momento después en que ella haya pensado algo horrible de si misma. Entonces yo les hago la mirada de la cobra y les digo. así que si encima la miras a los ojos profundamente y asientes afirmando con la cabeza. . aunque si no has generado suficiente Rapport igual se cree que te has escapado del psiquiátrico y llama a los de las batas blancas. le estás confirmando analógicamente. “sssiiiiii. cuando digo sensorial a lo que me refiero es utilizar palabras que tienen que ver con los sentidos. Es diferente decir. o modelo de lenguaje de precisión y el Modelo Milton o lenguaje ingeniosamente indeterminado. es diferente ser más . Nosotros utilizamos el lenguaje de una manera muy consciente. Cuanto más se presupone. Este tipo de lenguaje es el lenguaje más próximo entre dos seres humanos y es la forma en que la comunicación puede ser más directa y cercana a la vez. Y me han contestado: Ni una ni la otra o qué te has pensado que me he caido de un pino. aquí va bien poner cara de tar-hado. porque lo importante es que lo sepas antes de continuar cómodamente el proceso de atención y hayas permitido a tu intuición femenina aprender algo más que te resulte útil y delicioso”. más difícil le resultará a la chica desenmarañar la frase y cuestionar cualquiera de las presuposiciones. Ejemplo del empleo de presuposiciones hipnóticas varias en una frase: ” no se cuánto tardarás en darte cuenta de que tu mente y tu cuerpo ya se están empezando a sentir muy confortables . Apilar muchos tipos de presuposiciones en la misma frase las vuelve especialmente potentes.

y este espabilado. Las chicas sonríen y les rompo el patrón de mosqueo. pero el chico. ya que puedo olerte a millas de distancia.específico y decir: me gusta escuchar tu voz. hago un silencio. De entrada las dos se van a volver a enfocar en un aspecto negativo de su relación. con lo cuál empiezan a prestar atención y a enfocarse en su hermosura y en las cualidades que tenían en común. haciéndome hacer el ridículo? Si le dices algo así. si quieres más información sobre cómo utilizar el lenguaje con más conocimiento de causa puedes leer el artículo sobre el lenguaje para la seducción I. como dando pié a que mi colega interviniera. Hay que ver no se cual de las dos me gusta más. como es evidente eso se traduce en su lenguaje. Las tipas enseguida volvieron a su preocupación y se olvidaron de nosotros dejándonos ahí plantados en el pasillo. Bien. Bien. aparecen una madre guapísima y su hija. si tu le dices eso a la niña. enfrente de la recepción donde todo el mundo me conoce. a ver. Por tanto. hacerlo con alguna y no lo conseguía y estaba un poco desesperado. ¿la niña qué va a pensar? ¿Y la madre?. además he venido directo aquí. Bien. andaban un poco peleadas. la niña que puede pensar. ¿quién es para decirme a mi lo que tengo que hacer? y la madre puede pensar. van a perder el interés por nosotros a la velocidad de la luz. observar el movimiento de tus labios y sentir la sensación energética que me produce el movimiento de tu cuerpo. organizados por verdadera seducción. Piénsalo. No es por nada. además no le conozco de nada cómo se atreve a abordarme en el pasillo del gimnasio. Siendo repetitivo. las pocas posibilidades que ya teníamos. Pero nos pueden servir para valorar las . Qué faltas a la buena formulación de lo bien formulado en el lenguaje de la seducción está infringiendo ahí mi colega. su bioquímica se va a enturbiar y como consecuencia de eso. Estoy exagerando. Y yo le digo a la madre. no es una persona a modelar. Por lo tanto. salir. por el contexto y la situación que ya traían. a ver. con lo cual su estado emocional se va a volver deplorable. El tipo sólo quería salir. Por lo visto. suerte tendrás si no te pega un guantazo. Ligar Te voy a poner un ejemplo. querido aspirante a ingeniero de la seducción. le pongo a las dos gatitas en bandeja y suelta: (a la hija. que tío más entrometido. son sólo suposiciones. De repente. la de que “el mapa no es el territorio”. por lo poco que se seduce a sí mismo y lo poco que se preocupa por aprender a ser un ser humano completo. siempre y cuando no sean las dos profesoras de PNL. Un día estaba probando de ligar con un conocido de la infancia. en primer lugar. A ver. Bien. que ya tenía por lo menos 18 años y todo el derecho del mundo a ser seducida también) y tú venga no hagas enfadar a tu madre. En segundo lugar si hacemos referencia una de las creencias rectoras que aprendemos en nuestros cursos de PNL. la hija puede pensar que tiene razón y que su madre está siendo injusta con ella y la madre pensará que la hija está siendo desobediente. ligar. en las taquillas de un gimnasio público. otras energías que estás moviendo diciendo eso.

Son personas que han recibido demasiada programación. hay uno . Porque en ningún momento se interesó por aprender. vuelvo a insistir. no me cansaré de decirlo. puedes mejorar tus resultados significativamente. quiere llevarse una chica a la cama. estaba teniendo en cuenta el principio de la diferencia de mapa. Todas las palabras anteriores escritas en cursiva hacen referencia a palabras y predicados sensoriales que para los que ya hayáis asistido a algún curso de PNL o hayáis leído otros artículos sobre PNL en Verdadera Seducción sabréis que hacen referencia a los sistemas representacionales a partir de los cuales las personas se representan las cosas. o qué tipo de música te gusta más a estas horas. lo importante es a dónde quieras llegar. Esteban Cuéllar. Bien estupendo. Hay algo que va muy bien también y es usar símbolos o metáforas. etc. porque han perdido el contacto con su maestro interior. en primer lugar. o cómo te sientes si me acerco más o si me alejo mientras te hablo. “Los malos seductores son malos seductores. Jugando con tu poder Más secretos sobre la hipnosis para seducir y sobre el potencial de la mente inconsciente Para hablarle a la mente inconsciente de la chica. “balsa de aceite“. Este no es mío. “tiempo detenido“. “baño caliente“. soy amigo del discjockey. muy específico y detallista. Simplemente quiere salir. “mar en calma”. Otros ejemplos relacionados podrían ser que añadieras a tu discurso. Sobre todo en cuanto a utilizar predicados que tengan que ver con lo que ella pueda percibir sensorialmente. No importa de donde empieces. pero su comportamiento no ha funcionado. te va bien este volumen o prefieres que lo suba. positivo. pero para eso tienes que entrenar. con seguridad. Seguro que en el fondo su intención era positiva. que han perdido el contacto con el potencial que reside en su interior”. Por ejemplo. Bien. Por ejemplo. pues te has fijado que hoy hay menos luz y por lo tanto parece más romántico. Tanta programación externa y tanta programación de su mente consciente limitada. Así que amigos. en qué estado emocional estaba para enfocarse en eso específicamente. pero para conseguir su objetivo no está dispuesto a aprender a hacerlo.consecuencias de nuestras acciones y la consecuencia de usar el lenguaje de una manera u otra. Es de Joaquín Sabina. cuando tú no estás me voy por los tejados como un gato sin dueño. en ese punto puedes observar qué predicados le llaman más la atención y por ahí tienes más posibilidades de despertar su interés por ti. como si fuera el último día de tu vida. Aquí viene el motivo por el cual no he vuelto a ponerle una oportunidad como esa en bandeja. hablarle de emociones y lo que digas que lo digas con pasión. Cosas a analizar de mi colega. trata de ser sencillo. además mirándolo desde este punto de vista. estaba respetando el mundo del otro. También es importante que seas estimulante y emotivo en tu discurso.

. . ¡pero algo fuerte va a pasar! Y eso te va a permitir . Y por último. . . . . Otra forma de hacer referencia a su inconsciente es. ¿pero precisamente no era algo diferente lo que ibas buscando? . . ya que esto (ella sabrá lo que es esto en su experiencia interna).muy bueno relacionado con las anclas.puede entender” . No te estarás basando en algo que yo he dicho y que tú ni siquiera sabes de forma consciente? (el lenguaje de esta manera puede servirte para confundir su mente consciente y hablarle directamente a su inconsciente. . Tu :. María. inmediatamente después de interrumpir su pauta de pensamiento. una vez que sepa eso. desde su inconsciente brotarán sus pasiones y anhelos más viles. . TU1 :. este me lo acabo de inventar. .. ¿en qué te basas para decir eso?. ¿y no es eso lo que tú quieres. en primer lugar explicarle que hay dos mentes que intervienen en el cerebro: la mente consciente y la mente inconsciente y luego le dices. verdad?. Modelo de precisión. . . sólo es el principio de todo (cuantificador universal) lo que podrías aprender (nominalización. evidentemente hablándole a su inconsciente con un tono de voz más flojito y de una manera diferente a la que utilizas normalmente (verificar esta información en el artículo de anclajes) :.entonces le contestas. fíjate que la primera parte de la frase. Ejemplo en plan cachondeo de la utilización de lenguaje hipnótico para pasar un buen rato. y ahora podrías imaginar todo lo bien que podríamos pasarlo esta noche tú y yo. . no quiero que te vuelvas adicta a la bioquímica que se produce en tu interior al mirarme de esta forma. porque es la responsable de que se sienta atraída por ti en su mayor parte . Te aseguro. escúchame que te estoy hablando a ti. No te olvides de hacerla reír de vez en cuando.. . “tu inconsciente puede entender”. mente inconsciente. veo que lo vas pillando. que hablar conmigo te apasiona.” tú inconsciente. “si pero para estar como tú no me interesa”. .Aquí te la juegas porque te puede contestar. . . ya se que las cosas que te digo no son muy normales. vamos a lo fundamental. verificar.. Amigo te aseguro que si le dices eso a una chica con la que ya tengas un poco de confianza y empatía mientras la miras a los ojos en un estado emocional interesante y además vas anclando ciertos estados de placer en ella y los vas disparando y amplificando simultáneamente. “María que prefieres que tomemos la última copa o que vayamos directamente a mi apartamento?”. tampoco quiero que vayas cómodamente profundizando y entendiendo el potencial que tiene este tipo de conversaciones. es su mente inconsciente la que quieres condicionar. Tu sabrás lo que quieres aprender). .es una órden. risa incluida. mientras cada pensamiento que tienes te puede permitir. tú. la palabra “O” también es muy potente. eso es. estoy de broma. . ELLA1 :. Bueno. . Verás no quiero que te sientas demasiado atraída por mí en este momento . es como decir eh. . Que se va contigo a tu apartamento o directamente llama al de seguridad y te echan del local. . . sino se puede pensar que la quieres hipnotizar. Te voy a pegar un baño de anclas que te vas a enterar!. .“.

mientras en otra no. En las primeras salidas con una mujer deberia de hacer poco contacto físico. sino una escucha sana. por antipatía con el otro o por sentirnos fuera de lugar. La kinestesia o cinestesia es la percepción del equilibrio y de la posición de las partes del cuerpo. Con esta herramienta o técnica no hay manipulación. Muchas veces estamos en situaciones en las cuales nos sentimos mal o incómodos. pues los dan a todos. como en un restaurante. Logras que tú mensaje sea escuchado tal y como quieres. hijos. Con esta técnica podemos concentrarnos. Y eso es por lo que han aprendido. justamente se trata de respetar al otro. Esta comunicación se da muy fácilmente. o viceversa no se sienten bien que las toquen y tienen un espacio personal bien delimitado. La otra persona y tú son libres de decidir si aceptan o no los puntos de vista del otro. sin distracciones. si lo has . al perro. así como la tensión muscular que sentimos. no puedes distinguir qué clase de abrazo es. cuando leas en este blog sobre kino ya sabras a lo que me refiero. son introvertidas. empieza a desarrollar más kino. Conforme salgas con ella. jefe. y no hay nada malo con ellos. y no son muy dadas al contacto físico. juicio. Todas las personas que han conseguido resultados extraordinarios coinciden en lo mismo. Programación Neurolingüística cuenta con una técnica llamada Rapport que tiene por objeto crear un ambiente de confianza y cooperación mutua para entablar una comunicación donde no haya juicios. apenas las conoces y ya te dan enormes abrazos y hacen así con todo el mundo. Unos parecen que están danzando al mismo ritmo y los otros parece que tienen un muro entre ellos. si lo perdieran todo. En el lado opuesto como ya mencione hay personas que no soportan ser tocadas. Si observas en un lugar público. A este tipo de comunicación se le llama “comunicación de centro a centro”. distorsiones o malos entendidos. aunque no las escuches. están siempre abrazando. pero lo más importante es que cada uno escuche y entienda al otro. es decir. ya sea por timidez. tímidas. ¿Y acaso no es esa la clave del éxito?. con personas afines a nosotros. a hacer más contacto físico. Algunas personas son muy buenas haciendo contacto físico con otras. La verdad es que a veces pasa esto. El lenguaje corporal es más fuerte y fidedigno que el verbal El Kino como su nombre lo indica proviene de la Kinestesia –Kino-. Para el kino hay una serie de fundamentos que nos permitirán iniciar el tema. El Kino se interpreta como contacto fisico. no seas de los que les acaricia el brazo. puede complicarse un poco para ellos. a las personas que tienes alrededor. Puedes tener problemas de comunicación con tu pareja. puedes ver que en una mesa la están pasando muy bien. al gato. ya que es de inconsciente a inconsciente. que porque las tocamos les mostramos nuestro interés y ellas sentirán la pasión que inunda su cuerpo. ya que puede jugar en tu contra ya que hay personas que no se sienten bien tocando a otras. están seguros y tienen la confianza de que lo volverían a conseguir. pues parecerás muy necesitado ante esa mujer. pero tienes que llegar a ser un buen seductor para lograr esto. crítica o mala intención. incluso sin darnos cuenta. Pero ten cuidado con el Kino. Existe la creencia que al tocar una mujer podemos desatar sus mas escondidos deseos. porque saben cómo se hace y porque han acumulado una confianza y seguridad arrolladora. Abrazan a su familia. padres o empleados y en muchas ocasiones tal vez no sepas qué hacer para solucionarlo. solo que pueden ser percibidos como personas frías y. cuando dan abrazos es como si los diera un robot. Suerte!. por lo cual la cosa del kino. en lo que la otra persona trata de comunicarte y a su vez hace que tú comuniques justo lo que quieres sin que suene a regaño.aprender. como con los amigos con los que fluimos muy bien. y a la vez te metes en los zapatos del otro para entenderlo. a veces. besando a otras personas. Solo tienes que hacer contacto fisico si la mujer esta abirta a ello. el hombro o la mano.

mientras ella tiene intacta la demanda (ja!) Lo contrario sería pasarte de la raya y que ella te sienta como un fastidioso zalamero. muestra mucha moderación. espero que entiendas este punto. un bar. Y la razón por la que funciona es porque queremos lo que no podemos tener. La idea es que no deberías tocarla más de lo que ella quiere que la toques. en los primeros encuentros con ella. piernas. y nuevamente insisto. considerate un buen seductor. De esta manera. con autodisciplina y moderación. lo que es bueno para una mujer puede ser terrible para la otra. Es mejor ser conservador a demostrar mucho interés físico y telegrafiar interés demasiado pronto o de forma inapropiada. un restaurante. Tú estás tratando de estimular su deseo. Nos obsesionamos por aquella pieza de rompecabezas que nos hace falta. Lo que no tenemos completo. y qué clases de precedentes has tenido con los contactos que has hecho. Esto a la mayoria de mujeres les gusta. La idea es que ella quede con ganas de más contacto. lo fundamental acá es la cantidad relativa de contacto ENTRE USTEDES DOS. Es más. también muestra que no soy un tímido que se pone ansioso con el contacto. Muestra algo de picardía y coquetería. porque si nos ponen un reto al frente queremos solucionarlo. Depende de hace cuánto la conoces. o si es demasiado obvia una tensión sexual. que no buscas como un huerfanito el abrazo de mamá. si es un café. Recuerda. eso depende del momento en que estés con una mujer y de cómo es esa mujer. Lo que yo acostumbro para un primer encuentro es un abrazo rápido. lo cual deja ver que eres afectuoso pero no necesitado. no deberías sugerir contacto físico en ninguna de esas partes a menos que ella haya iniciado el contacto. La diferencia entre el buen y malo kino (o contacto físico) es muy subjetiva. Siguiendo con el tema del primer encuentro. etc) a menos que hayas recibido señales incontrovertibles de que ella te desea demasiado. Algunos contactos son casi universalmente malos. sino trabaja y pactica mas pero debes distinguir cuándo es así y cuándo te estás equivocando. . y luego te apartas para dejarla buscando más. Debes entender que las mujeres son muy sensibles al tacto. ¡Seamos sinceros… maldita sea! Hacernos los difíciles de verdad FUNCIONA. Da un poco de balance a la distancia entre tú y ella con un poco de comportamiento coqueto. En general. Y es que más importante de cuánto contacto físico has hecho. cola. estómago. sólo el suficiente para que ella no crea que eres un robot movido con inteligencia artificial. Tanto que está en la peligrosa frontera de la manipulación. y ella no te toca hay un problema. no tienes razón para sentirte manipulador si estás haciendo las cosas correctas para mantener su interés y trabajar hacia una situación donde AMBOS GANEN. Debes programarte como un caballero. por eso tienen tanto éxito las series de investigación como CSI. Precaucion: Nunca la toques es partes privadas o íntimas (senos. y lo que sucede con el tacto es que tiene connotaciones positivas y negativas algunas veces. deberías hacer una o dos pequeñas maniobras de kino.hecho alguna vez. Me explico: si la tocas todo el tiempo. Así que con el contacto físico tienes que ser muy sofisticado y darlo con el conocimiento consciente de lo que estás haciendo. La regla principal es esta: Deberías tocarla sólo un poco menos de lo que ella quisiera que la tocaras. El objetivo es darle sólo un poco menos de contacto físico del que ella desea inicialmente. tú conservas la oferta. Lo que esto genera es algo que en psicología se llama Potencial de Respuesta. Lo prohibido.

Muchos se preguntan ¿Qué lugares son buenos para el contacto? A continuación he diseñado una lista de lugares y sus respectivos contextos de contacto físico: Manos: Las manos son un excelente punto de partida para el romance. Es un sitio donde los machos alfa suelen hacer contacto. y el contacto físico nos da muchas pistas sobre la otra persona. De esta manera. cuando quieras pasar la tomas de sus caderas y pasas. si has hecho las cosas bien puedes sentir su agrado. Quita tu mano luego de dos segundos. Calentamiento 10. o consíguete un libro de lectura de manos y empieza a aplicar un poco de lectura en frío y léele la mano. El cabello es un excelente lugar para probar si vas bien en tu aproximación. mantienes a la persona alerta. No vamos a profundizar mucho sobre ello. Tu puedes crear un momento lleno de magia. Si van a cruzar la calle ofrécele el brazo. por ejemplo al caminar por un bar. Puedes tocarlo y sentirlo entre tus dedos por un segundo o dos. lo que sea). nunca en la primera cita. empieza a caminar y luego pon tu mano en su espalda gentilmente mientras le preguntas que si le traes algo de camino. Puedes tocarlo suavemente y hacer algún comentario relacionado con su suavidad/color/ lo que sea que te parezca agradable. Hombros y espalda: Puedes tener muchísimas razones para tocar sus hombros o su espalda. esta estrategia es magnífica porque te da un buen pretexto para tomar su mano. por eso es algo que debe administrarse sabiamente. de sofisticación y mostrar un conocimiento que casi nadie tiene. es allí donde se siente la química. lectura de cartas. pues queda encima de su cola. no recompensar cuando se lo espera. al entrar a un sitio. y para el coqueteo las mujeres adoran este tipo de adivinación (horóscopo. Nunca intentes tomarla de la mano muy temprano.La primera de ellas es un pequeño toque en el brazo o en el hombro. Cabello: Es uno de mis lugares favoritos. torso. estimulada. para acariciarla. Abajo o arriba del codo: En general el codo es un área muy sensible. porque las mujeres ponen mucha atención a su cabello. No deberías tocar sus caderas a menos que estés bailando. Cada mujer quiere saber lo que la otra persona siente. codo). es la del Reforzamiento Intermitente. no sea que se empiece a sentir incómoda. Puedes tocarla con un dedo. pero no entrecruces dedos con ella. No te quedes pegado. Las partes que están protegidas del exterior son las más sensibles de nuestro cuerpo (tobillos. o si necesitas estar atrás de ella para hacerle notar tú presencia. levántate. Por supuesto para seducir funciona muy bien este mismo principio. Si estás en un café y necesitas más azúcar para tu capuchino. Te garantizo que quedará gratamente impresionada. ellas quieren que tu lo notes. ahora no En Psicologia. o en un lugar lleno de gente. las tocan y apretando suavemente les hacen sentir sutilmente que las desean sexualmente. Lo que necesitas para un kino efectivo es crear ANTICIPACIÓN. Ahora sí. es allí donde las feromonas y la tensión sexual empiezan a moverse. Un pequeño toque es más que suficiente. Caderas: Yo considero que ésta es un área peligrosa. Simplemente dale pequeños toques. no es una web de psicología… Básicamente la técnica es recompensar la persona cuando menos se lo espera y. . Puedes tomar su brazo con tu mano por un instante. una de las técnicas que se realiza para mantener en otras personas la conducta que uno desea.

no sé como tiene tan mal gusto la tia!! Tu: (serio) vaya. Un ejemplo: Tú: Has visto esa chica. Cuando parece que la cosa es graciosa. pues yo sí. El primero se ríe de nuevo de él por haber conseguido asustarlo y ambos se ríen de nuevo… ¿Te suena? Veamos como aplicarlo en seducción. así que realmente te hace gracia la cosa… Ella: (seria) no. es que cada vez que la miro no puedo evitarlo jajaja Probad a hacerlo. ¿te suena? El seguro. Por ejemplo ves al personaje de la serie de humor. es verdad jaja. aunque no hayas sido consciente. al ver que ha conseguido asustar al inseguro… y ponerlo serio. Conversación Persuasiva Parte I: Guíar y Acompasar . no me parece bien que hagas eso… Ella: (seria) no. que es el típico seguro de sí mismo… cuenta algo… su amigo se ríe con todas sus ganas. cambia su gesto y se pone serio también. si es que dan ganas hacer una colecta para comprarle un nuevo vestido!! Ella: (riendo) jaja sí. solo estoy comentando… Tú: (riendo) pues yo si me río jajaj. justos los contrarios que ella exprese. alternad diferentes estados emocionales. va horrible con ese vestido de Mary Poppins Ella: (riendo) es verdad jajaj.En numerosas series de humor has podido ver anteriormente muchos ejemplos de esto. el personaje más seguro se pone serio de nuevo… y el inseguro al verlo… se asusta algo y también se pone serio. se ríe de él… y ambos se ríen de nuevo. y en algunos casos. pero cómo que no. ¿pero la has visto bien?. pero como ve tan serio al que lo ha contado. si no me rio de ella realmente… Tú: (riendo) vaya. no me rio. cómo puede ir así… Tú: (serio) así que te ríes de esa pobre chica.

y necesita trabajo y dedicación. sino que lo hagas de forma natural. o describes el estado de las cosas que quieres. y generes ansiedad en tu interlocutor para que la termines. “pero entonces qué sucedió”. 5. Voy a enseñarte algo que estoy seguro aprendiste en la primaria y se llaman . Lo deja con ganas de más: Hay algunas “mañas” de una buena conversación. o muy perturbado. Es el arte de argumentar a partir de temas que tienen la capacidad de conecta con la parte EMOCIONAL y CREATIVA. y me propongo enseñarte con el tiempo algunas de las más impresionantes. Tienes una intención: Toda conversación. de las personas con quienes estés hablando. Trasmites cualidades poderosas de ti mismo: A través de las historias o anécdotas o comentarios transmites cualidades tuyas o te describes. lo que sea. tienes que desarrollar la habilidad de decir las cosas con un propósito latente. Es interesante: Logra cautivar la parte RACIONAL Y LÓGICA de tu interlocutor. o alguien impredecible. 4. no simplemente hablar por hablar.a través de .los adjetivos y los superlativos como herramienta básica de la narración impresionante. comprar. Y lo que quiero es que lo hagas de tal manera que no parezca que deseas hacerte rogar. El arte de la conversación va más allá de los temas. Brevemente te describiré a qué me refiero con una conversación persuasiva: 1. y que ves la vida de forma emprendedora. Lo que sea. incluso te diga cosas como estas “pero por favor dime qué paso”. dime ya”. te deja impactado. vender. en general. como por ejemplo crear suspenso en tus propias historias. La persuasión por definición es el arte de convencer al receptor a través de la argumentación racional y el impacto emocional. puedes transmitir que eres una persona a la que le gusta el riesgo. . Te conmueve profundamente. La conversación persuasiva va más allá de que digas lo primero que se te viene a la cabeza. a enseñarte cómo conectarte con las fibras más profundas de las mujeres y. con una intención. Es impresionante: Una buena conversación es como ir al cine. o demasiado motivado. literalmente pegado a tu silla. Imagina que pateas un balón. cada una de tus palabras debe tener una intención. o alguien tranquilo. en shock. Eso es a lo que me voy a dedicar en algunos post. te deja totalmente impresionando. Una buena conversación debe generar emociones poderosas y estimular su imaginación. Vamos a trabajar algo que se llama “historias inconclusas” y también algo muy simple. 2. “vamos. 3. te deja muy feliz. La buena conversación no solo es interesante.Hoy hablaré sobre cómo ser capaz de establecer una charla y ser persuasivo. las posibilidades son simplemente infinitas. o muy triste. sino que deja a tu interlocutor con ganas de más. lo deja impresionado. puedes transmitir cualidades poderosas de ti mismo. y puedes insertar mensajes orientados a aquello que deseas lograr. si tienes delante de ti un arco de futbol donde lo deseas meter es diferente a si tienes un prado donde da igual para donde lo patees. seducir. de tal manera que en el punto más interesante de tu charla te interrumpas a ti mismo. o de forma nostálgica.

Hoy quiero comenzar con algo muy sencillo. La técnica que les voy a describir se llama Guiar y Acompasar (Pace and Leading). a su cadencia. 10. y la llevas como quieres. Órdenes encubiertas: Acá recae el arte de la persuasión efectiva. a los pasos que ella realiza. y también descansa en tu capacidad para gesticular con tu cuerpo y con tu rostro. supón que no eres muy experto bailando salsa. en la medida en que tú logras insertar órdenes o comandos en tu charla puedes lograr que la persona haga o deje de hacer algo. La mirada es quizá la herramienta más importante dentro de una conversación persuasiva aparte de la palabra. y vas a bailar salsa. Y el ejemplo que te pondré para que la entiendas es como el baile. a su forma de agarrarte la mano. que te acompañe a tu apartamento. y le das vueltas y le marcas el ritmo y los pasos. 7. Sería un verdadero desastre en términos de efectividad. Te comportas de manera muy parecida a como ella es. o poner un tema y hacer que toda la charla se vaya hacia ese lado. Acompañar tu charla con riqueza de modulaciones y gestos: La conversación no solamente recae en el poder de la palabra. a una mujer. cuando ya agarras el paso y te compenetras con su ritmo y su forma de bailar entonces llega el momento en que tú pones el paso. Imagina el desastre que significaría que estuvieras narrando un acontecimiento feliz y tu cuerpo transmitiera tristeza. que consisten en que tu interlocutor se conecte emocionalmente contigo solamente por el hecho de que tú eres como él (o ella). que compre el producto que ofreces. Imagina que conoces a alguien. Cuando la seguiste y te adaptaste a sus pasos lo que hiciste fue ACOMPASAR. Congruencia: la conversación debe tener coherencia. Conduce la conversación a donde tú desees: Este es un verdadero arte y no es para nada complicado de aprender. este será el panorama que revisaremos en sucesivas entregas de esta serie. que acepte una segunda cita. 8. y que es una herramienta básica para crear conexión y rapport. Cuando tú marcaste el ritmo y ella te siguió lo que hiciste fue GUÍAR. puede hacer que tu interlocutor se concentre mucho más en lo que dices o en tí. así que cuando la sacas a bailar necesitas ajustarte al ritmo de ella.6. así como variaciones emocionales. sino que también reposa en modular tu voz para transmitir diversos mensajes al inconsciente. Lo que haces es adaptarte y simplemente seguirle el paso. puede hacer dar énfasis en lo que dices. Simplemente manejas la habilidad del “marco conversacional” (conversational frame) y puedes influir indirectamente en que te hagan preguntas que deseen que te hagan. o hacerte ver como alguien analítico. que haga lo que sea. o mostrar sorpresa. una muy conocida técnica de PNL para lograr que la otra persona se sienta cómoda. 9. o evitar un tema. y cada cosa que digas debe respaldarse con tu lenguaje no verbal. lejanía y nostalgia. Pues bien. El poder de la mirada: Una mirada fija por ejemplo. .

valencias y matemáticas. tu también tendrás que poner temas sobre arte. Ella pudo comprobar que tu relato era interesante porque pudo verificar que en ese relato al igual que en la realidad estaba haciendo frío. Ejemplo 2: Puedes partir de comentarios reales muy simples. tú tienes que estar muy atento. y te dices a ti misma ‘vaya que frío hace’.” Análisis Ejemplo 1: Descubriste varios acontecimientos de Su realidad: que tenía frío. que son fríos y opacos. Una vez que los observaste acoplaste esos elementos en tu relato. y entonces empiezas a rogar por un poco de calor. pues así mismo me sentí yo cuando ese día cuando presenté mi proyecto ante el gerente de mi empresa. “genial”. que el día estaba opaco y que intentaba darse un poco de calor. Recuerda. Acompasaste tres elementos de su realidad en una frase muy corta. Análisis ejemplo 2: Como ves en una frase de dos líneas reflejaste tres elementos del aquí y el ahora. En cambio. Si ella te habla usando palabras como “fantástico”. los adaptaste y los mencionaste. crear simpatía e identificación. El efecto inconsciente es impresionante y se denomina CONEXIÓN. También el acompasar consiste en reflejar la realidad que ella vive. sus mismos temas y sus mismas historias. lo que crea conexión y pone el foco de atención de ella en ese aquí y en ese ahora. si te adaptas a ella. si preparas algunos temas de arte. como decirle “bueno. sus mismas palabras. el día estaba opaco y estaba buscando calor. con esto quiero decir que te pones en los zapatos de tu interlocutor y en momentos es como si narraras lo que está viviendo. es algo casi asombroso. Entonces tú dices “es como cuando ves días como hoy. el acompasar se basa en reflejar basado en evidencias reales que se ajustan a la vivencia del sujeto. “disparate”. Cuando acompasas a alguien estás utilizando su mismo lenguaje. estamos acá (primer hecho verificable de la realidad)) y mientras sentimos este frió tan impresionante (segundo hecho verificable de la realidad). y si encuadras tu lenguaje a su lenguaje lograrás comunicarte mejor. pero la utilidad que tienen no tiene precio. Si ella habla de arte. pero lo haces como si te estuviera pasando a ti. Ejemplo 1: Imagina que hace un día gris y nublado y logras detectar que ella tiene frío porque se acaba de poner su bufanda y porque tiene los brazos cruzados y se los frota. Lo voy a explicar con un contraejemplo: Imagina que estudias física nuclear y te reúnes con una mujer que es artista plástica. es necesario que en este momento (reflejas el acá y el ahora) pidamos lo que vamos a tomar”. y te dedicas toda la conversación a hablar de vectores. te daré dos ejemplos. identificar esas palabras y usarlas en tu conversación. Cuando conversas con alguien necesitas entrar en el mundo de la otra persona. Para que sea más claro. lograrás que ella se aburra y nunca jamás vuelva a aceptar salir contigo. .Son dos conceptos muy sencillos.

es por culpa tuya. ¿Pudiste identificar los elementos de acompasar? Son el frío increíble. está parado frente a una audiencia dando un discurso) “para ser el próximo presidente de los Estados Unidos” (Guía e inserta una orden de voto) Otro ejemplo. y te voy a mostrar un ejemplo extraído de uno de los discursos de Barack Obama donde él mismo aplica estos principios: “Hoy estamos aquí” (Acompasa con elementos de la realidad) “En un clima bastante caluroso aquí en la ciudad de Atlanta” (Acompasa con elementos de la realidad) “Buscando una alternativa de cambio” (Acompasa una necesidad de las personas que iban a sus discursos de buscar algo diferente” “Es por eso que estoy frente a ustedes” (Acompasa otro elemento de la realidad. Una se sintió halagada. donde partiremos de este mismo ejemplo. Todo error en la comunicación es un error en el emisor. no en el receptor (de acuerdo a la PNL). puede generar en una mujer agradecimiento por tu halago. ¿Pudiste identificar los elementos de guiar? Es cuando le induces un estado de tranquilidad por estar en tan buena compañía. “hace un frío increíble. ¿Es que una es mala y la . La idea de una conversación persuasiva es que te comuniques efectivamente. hoy estás muy bonita”. Comunicación efectiva: Puedes transmitir lo que deseas transmitir. las manos heladas. cautivadoramente y persuasivamente. Por ejemplo. y en el próximo post te la explicaré porque da para otro tema diferente. a guiarla. Si te fijaste he usado algo que se llama “cambio de índice referencial”. Sé que esta última línea no la has entendido. y en otra resentimiento porque puede pensar “y es que antes estaba fea o qué”. decir algo tan simple como “oye. pero a la vez se siente una tranquilidad abrumadora de estar en tan buena compañía”. Conversación Persuasiva Parte II: Índices Referenciales Hoy quiero hacer algunos comentarios a las respuestas que he recibido al post anterior. es momento de que empieces a conducirla.Una vez has creado y reflejado a través del Acompasar elementos de su realidad. y hablo también con un “sujeto indeterminado” con lo que busco crear ambigüedad. es realmente impresionante cómo se pueden helar tus manos mientras que ese viento frío sopla en este parque. Siempre que alguien no te entiende lo que dices no es por culpa de esa persona. otra se ofendió. describiré estos tres elementos a continuación: 1. el frío que sopla. que empieces a poner el ritmo y los pasos.

otra es buena? No. y no todas las mujeres y no todas las personas reciben igual las palabras. 3. que le des a su mente ricas y vívidas experiencias emocionales. imagina el siguiente fragmento de conversación: . Eso se entenderá mejor con unos ejemplos. lo que haré es que tomes conciencia de ellas y las potencies y las uses sabiendo el efecto que van a causar. excitación o lo que desees. pero serás mejor comunicador. así tu intención sea buena. la publicidad y el marketing. pero luego cambias esa referencia a ese otro y empiezas a hablarle directamente a tu interlocutor. Te pondré un ejemplo: Si ves a un buen periodista o lees una buena novela que te deja en suspenso y logra cautivar tu atención ¿crees que ese buen periodista o ese buen escritor es igual al montón? Seguramente no. ¿verdad? Bueno. y que escuchar a una persona hablando como lo he propuesto puede sonar un poco forzado. mi respuesta a eso es la siguiente: sonarás diferente. te compren. obtendrás más atención y tendrás muchísimos más resultados. 2. Y acá te va un principio: Si quieres destacarte y ser mejor comunicador y conversador no lo vas a hacer si usas las herramientas que la mayoría usa. Comunicación persuasiva: Estos temas muchas aplicaciones en el campo de las ventas. sigamos con algunos elementos muy simples de conversaciones persuasivas. Comunicación cautivadora: Que puedas llevar a una persona de un estado emocional a otro. es cuando tú hablas de un tercero. Imagina que sólo con tus palabras puedas generar excitación en una mujer. sonarás raro. La persuasión hace que tus clientes compren tu producto. En la entrega pasada había mencionado algo llamado “cambio de índice referencial” y “sujeto indeterminado”. Lo que quiero que sepas antes de contártelos es que el cambio de índice referencial es algo que usamos muy frecuentemente y del cual aún no hemos tomado conciencia. Pues bien. Eso es resultado de hablar diferente a como lo hace la mayoría de personas. lo que pasa es que has calibrado mal. el ejemplo. de hecho personalmente puedo decir que incluso personas recién conocidas me dicen que admiran mi capacidad de expresión. emoción. Una de las cosas que me preguntaba era si estas herramientas no sonaban un poco raras. Bueno. y crean en las promesas que haces y en lo que les muestras. Y esto lleva a un punto bien interesante: muchas de las cosas que te enseñaré ya las estás usando en tus conversaciones. y mejor aún. de otra persona. Vamos a revisar estos dos conceptos entonces: Cambio de índice referencial: Muy sencillamente. que logres generar alegría. Ok. Te diré algo más: las personas no quedarán indiferentes a tu conversación. todo eso es posible a través de la comunicación efectiva. y mi capacidad de convencimiento. que estimules su imaginación. Ok. Ahora bien.

“no podía ni moverse”. Te daré ejemplos más cortos. es lo que se llama un Imperativo (luego hablaremos de eso cuando veamos las órdenes encubiertas). Además decirlo de esa manera es dar una orden. ponle nombre a ese tercero. estabas hablando de la historia de Patricia y le dices en segunda persona (te dices. Las personas tienden a pensar que muchas de las historias que cuentas sobre otros son proyecciones de las cosas que te pasan y que las inventas para no involucrarte. como ves yo utilicé palabras como “paralizó”. y a ella le costaba mucho dejar la timidez. cierta o inventada sobre un tercero. simplemente con tus palabras estás dándole poderosas imágenes a la imaginación. la historia era sobre vencer obstáculos. Siempre en tus historias sé muy rico en las descripciones. Y se lo dije directamente. Utiliza mucho la palabra “imagínate” o “imagina”. así que para quitar esa idea algo simple como ponerle nombre a la persona derriba la barrera de credulidad que tiene la otra persona y hace que crea que tu historia es de verdad de otro y no tuya. en vez de la tercera. ese era el tema de mi relato. 2. Lo más maravilloso de esta técnica es que las personas no caen en cuenta de lo que hacemos y de la intención que tenemos. le estás diciendo “imagínate”. “quedó muda”. es como cuando sientes un dolor terrible y te dices a ti misma nunca volveré a desobedecer mi intuición”. 4. y luego empiezo a hablarle directamente a ella y digo “es como cuando tú ves que cosas que eran imposibles de repente pasan”. 3. Ves que hay un sutil cambio de estar hablando de Teresa a estar hablando de mi interlocutor. y también digo “te das cuenta que la vida está llena de retos” y por último “puedes cambiar con sólo desearlo”. no le estás diciendo “por favor imagina”. menciona a quién te refieres. recuerdo una ocasión cuando estaba a punto de presentar un proyecto en su empresa y se paralizó. y yo fui testigo de su cambio. usando la segunda persona del singular. y bueno. y la usé para comunicarle que podía ir más allá de sus limitaciones.“Imagínate que tengo un amiga. vamos a hacerle una anatomía a este fragmento y vamos a aprender muchas cosas: 1. Y si te fijas bien las personas lo usan a diario. Siempre que cuentes una historia. ¿Cuánto se usa el cambio de índice referencial? Cuando estás utilizando una historia que traes a colación para darle un mensaje a esta persona. quedó muda. “Patricia se indigestó. el punto va a que eso la llevó a tomar unas clases de expresión corporal y hablar en público y no te imaginas lo que eso le sirvió. . se llama Teresa. Si te das cuenta yo estaba hablando de Teresa. no podía ni moverse. No importa que parezcas reiterativo. y te das cuenta que la vida está llena de retos y que puedes cambiar con sólo desearlo y trabajar duro por ello” Bueno. El tema es no desconfiar del sexto sentido. se muy detallista. no se… es como cuando tú ves que las cosas que eran imposibles de repente pasan. como cuando sientes) tu mensaje. Con eso estás estableciendo un contacto directo con la mente de la persona y con una parte muy valiosa: su imaginación.

Por ejemplo. mira que digo "sientes un dolor terrible" (el terrible es un adjetivo que amplifica la sensación) y luego paso a relatar lo de la intuición. si cuentas cómo una vez te vomitaste y lo haces porque crees que es divertido. Ahora explicaré el cambio de índice referencial." También puedes poner sentimientos "es como cuando te sientes tan bien que sientes que nada puede quitarte la paz". Es increíblemente simple! La reflexión es esta: trata de tomar conciencia de lo que dices. de repente uno se da cuenta de que hacer cosas increíbles es posible. es como que tu dijeras ‘ya voy a tomar riesgos y a enfrentarme a mis temores’.” “María logró ser ascendida aunque no lo creía. Pero si narras episodios donde ella se hará imágenes poderosas de ti. pues así le pasó a mi amigo Carlos”. uno muchas veces tiene el éxito al frente y simplemente con un poco de atención lo puede ver.“Carlos se tomó la oportunidad y viajó a pesar de no tener mucho dinero. pero uno nunca debería dejarse llevar por miedos ajenos. pues entonces tendrás una ventaja. acompañado. así que si cuentas cosas deprimentes y asquerosas eso será lo que transmites. donde te ve realizado.” “El mundo está sumergido en una crisis mundial. uno debe seguir trabajando. En estos ejemplos hay algo valioso: Ponle palabras a la otra persona. apuntando muy disimuladamente con tus manos hacia ti. o con algo tan simple como acomodándote las gafas o rascándote la nariz con el dedo índice. ese “uno” en el inconsciente es cualquier persona y puedes ser tú también. y te darás cuenta de que lo que dices transmite mensajes de ti y de tu manea de ver las cosas. y lo haces con una historia de un tal Carlos pero le das el mensaje directamente a ella usando la segunda persona (tu dijeras). lo puedes hacer poniéndote una mano en el pecho. es increíble. ¿Cómo haces para que seas tú en la mente de la persona? Simplemente apuntándote a ti mismo mientras lo dices.” Ves que las negritas indican el neutro que he utilizado “uno”. Y es una variación de lo anterior. ella lo asociará inmediatamente a ti y verá una imagen de ti en esa situación. pleno. El mensaje es “arriésgate y ve más allá de tus miedos”. Lo haces usando "te dices a tí misma". En el ejemplo de Patricia yo asocio en su mente la sensación de dolor con la desobediencia a su intuición. Te pondré un ejemplo para ilustrar: “la selección de Bolivia ganó a la de Argentina sorpresivamente. "te encuentras pensando tal cosa. que es algo muy parecido. . pero en esa oportunidad nos vamos por los neutros. pues no lo es. Lo que haces es simplemente aplicar y generalizar una historia o un ejemplo que das.

mentalismo e incluso lavado cerebral. una forma muy elegante de persuadir al inconsciente. de sentir y de comprender. pues bien voy a tratarlo y también hablaré de algo que se llama persuasión encubierta. aplicando las estrategias de seducción que tanto han enseñado en otros fines. dependiendo de lo que uno busque. también hay muchos libros sobre hipnosis. Por mi parte. Por eso yo estoy trabajando tanto el tema de la persuasión.Conversación Persuasiva Parte III: Metáforas hipnóticas Es muy interesante ver como algunos miembros de la comunidad anglosajona de la seducción están enfilando sus baterías a los temas gerenciales. presupongo que utilizarás estas herramientas para causar el mayor bien posible. peticiones y ofertas de tal manera que sean fácil y rápidamente aceptadas por las otras personas. En psicología hay un montón de textos escritos sobre cómo funciona el cerebro humano y bastantes teorías acerca de cómo es que pensamos. cuando enseño esto. Espero que las cosas que estés pensando busquen convertirte en un líder. y voy a escribir acerca de las metáforas hipnóticas. incluso en un ejemplo. La pregunta es cómo hacemos para lograr que las demás mentes se unifiquen con nuestra mente. hay muchísimos libros de psicología que pueden ayudarles y ese aprendizaje les permite entender qué nos mueve a actuar de una u otra manera. que sean herramientas que aproveches para elevar tu carisma y proyección. Si te armas con ese conocimiento y te apasionas más por conocer la psicología de las personas podrás ser capaz de poner tus pensamientos. para ayudar a gerentes. La persuasión efectiva comienza y termina cuando las mentes están casi unificadas. abogados y publicistas en su trabajo. Las barreras éticas de unos y otros son amplias o estrechas. es hacia el éxito. ventas y mercadeo. La respuesta está en conocer qué motiva y conduce a las otras personas. sin ninguna resistencia. políticos. Como sabes yo soy psicólogo y aunque la universidad no me entrenó para ello. lo he venido aprendiendo pues en mi práctica necesito persuadir a mis pacientes para que abandonen hábitos. en maneras de pensar. Un interesante giro que toman David De Angelo y Ross Jeffries entre otros… La seducción no solo es hacia las mujeres. y para la cual ya estamos preparados para entender. Por eso yo aconsejo a mis aprendices que en lugar de estudiar frases y jueguitos que estudien los principios de la emoción y de la motivación humana. Pero antes déjenme hablar un poco acerca de la persuasión. programación neurolingüística. Hoy voy a continuar con nuestra serie de conversaciones persuasivas. En todo lo que he leído una cosa es segura: para persuadir a alguien a la manera en que piensas tienes que alinear tu mente con la de esa persona. o pensamientos y emociones que no les ayudan. y en este trabajo me enfrento a . y para lograr un nivel de influencia que te convierta en un excelente comunicador. porque he recibido docenas de mail que quieren que aclare ese punto.

así como descargar los subtítulos en español. Cuando hablo de persuasión me refiero a causar que alguien haga algo por medio de un argumento o razonamiento. La persuasión se fundamenta en el poder de la palabra. Uno de los principios clave es que le creemos a las personas que son como nosotros. Estoy seguro que muchas veces te ha pasado que las personas toman rutas en sus vidas que a todas luces conducen al fracaso. un aumento de sueldo. esa mujer que siempre busca hombres que la hacen sentir miserable en lugar de enfocarse en alguien más equilibrado (quizá como tú). Esta serie te mostrará cómo se ve un maestro de la persuasión: es extremadamente simpático y carismático. Hay algo muy importante en la persuasión. Pues bien. esto hará que su mente nos perciba como semejantes a ellos y que por ende ganemos credibilidad. y éste mensaje es recibido sin pensamientos críticos o cuestionamientos por parte del receptor. La persuasión consiste en evitar la resistencia y la reactividad. Olvídate de la arrogancia al estilo Mystery. así solo sea por un momento. consiste en crear cambios en la mente de los demás sin que ellos sean conscientes de que estos cambios están ocurriendo. Quizá intentas ganarte un empleo. algún amigo tuyo que lleva mucho tiempo detrás de esa mujer que ni siquiera le pone atención. Y acá va una recomendación. en estos casos una ayudadita de la persuasión no cae nada mal.diario a un montón de resistencias por ello siempre he buscado herramientas para ser más persuasivo por el bien de mis pacientes. . o por descarga directa. Por eso un adjetivo necesario a la hora de entender la persuasión es que ésta es encubierta. es decir. Uno de los primeros pasos es aprender a usar las palabras correctas. el carisma es mucho más exitoso y no está asociado a ser un tonto o un estúpido. cuando caen en la cuenta de que los estás persuadiendo en ese mismo momento rompes la comunicación y tu labor persuasiva se va al piso. traspasar o rodear si atravesar el factor crítico de las personas. un ascenso. Es hacer que alguien crea algo. por eso es fundamental conocer a las otras personas y adaptarnos a su lenguaje y a sus gustos. si quieres aprender tienes que llenarte de todas las fuentes de información posibles y una muy buena es la serie El Mentalista (The Mentalist) que puedes descargar capítulo a capítulo por alguno de los sistemas de torrent. es convencer a alguien a realizar una acción a través del razonamiento o la inducción. cuando las personas se dan cuenta de que tratas de convencerlos. lo cual se logra cuando una persona envía un mensaje. para ellos soy una guía y una autoridad y si con ello puedo sugerirles formas más saludables de conducir sus vidas mi labor está cumplida. se realiza sin que las otras personas lo noten. La persuasión consiste en sobrepasar. para esto necesitas sutileza y sobre todo creer en que lo puedes hacer. quizá deseas incrementar tus ventas. alguna mujer que sigue perseverando con un novio que la está destruyendo. el carisma es la creencia poderosa en ti mismo que te permite hacer que los demás confíen en ti casi instantáneamente (recuerda: sin confianza no hay persuasión). esa persona que sigue en un trabajo que la hace infeliz.

yo soy un ser humano. Y se defenderá. Las metáforas nos permiten comunicarnos tanto a nivel consciente. ya no hay barreras que se levanten contra las cosas que yo digo. con pico y plumas y patas. Una metáfora bien diseñada es aquella que a través de la conversación cambia creencias y que está diseñada con una estructura similar a la de la experiencia de la persona con la que hablas. y se dice a sí mismo “hey. lo cual nos da una clave de persuasión. Eso es lo que uno ve en los show de hipnosis. como a nivel inconsciente de forma simultánea. como al inconsciente. la parte que está atenta a uno mismo y al ambiente. El consciente conserva los contenidos de tu identidad. Para ello brevemente te contaré que nuestra psiquis posee dos dimensiones: el consciente y el inconsciente. Lo ilustraré con la metáfora del iceberg. que es su propósito. El punto es el siguiente. quizá es una metáfora para aludir a mi cobardía”. tus ademanes. Te daré otro ejemplo: supongamos que yo le digo a alguien “hey eres una gallina”. Allí están toda la información de baja intensidad. no soy una gallina. para llegar al inconsciente hay que ser muy sutil. es aquello que en verdad deseas transmitir. Las metáforas se pueden definir como “una figura del habla en la cual se habla de una cosa como si fuera otra. para que puedas enfocarte lo que hace tu mente es filtrar la información que es más relevante (de lo contrario te volverías loco). baja intensidad. la parte consciente te dice todo aquello que sabes de ti. cuando yo hipnotizo a alguien empiezo a comunicarme directamente con su inconsciente. le da a la conciencia un mensaje entretenido y al mismo tiempo se dirige a la conciencia utilizando significados intrincados y mensajes y órdenes en un lenguaje que el inconsciente entiende. Si quieres persuadir debes entender que debes comunicarte tanto al consciente. el inconsciente está percibiendo otro tipo de contenidos. analiza el lenguaje corporal. tu consciente es el que reacciona y dice “yo no soy un cobarde” o “sí. Eso mismo es lo que hace la persuasión. Percibimos más de 2 billones de bits de información por segundo y esto llega a tu sistema nervioso. ¿qué pasa entonces? Pues que yo le digo lo mismo “hey eres una gallina” y esta persona se pone a aletear y cacarear como si fuera una gallina. Cada metáfora se diseña para tener un significado profundo. toma un rodeo de la censura del inconsciente y transmitir tu orden persuasiva. ¿A dónde va la información que no fue filtrada? Pues al inconsciente. Por ejemplo si piensas en la metáfora como un caballo de Troya podrás entenderla mejor. . si alguien te dice “eres un cobarde”.Tras esta introducción entremos en la definición de las metáforas hipnóticas. Cuando hablas a alguien le estás hablando a su inconsciente que descifra tus palabras y encuentra significados.” El poder de las metáforas es que le da un rodeo a la mente consciente y llega directamente al inconsciente. las señales de tu rostro. ¿Cómo se procesa esta información? Pues tu inconsciente se imagina a una gallina. Ahora bien. tus inflexiones de voz. siempre he sido un pusilánime”. los símbolos y las ambigüedades. Una de las muchas herramientas son las metáforas hipnóticas. Y repito. si te tuerces un tobillo o te caes tu consciente se percata de la anomalía. sin embargo.

los troyanos son las personas que deseas persuadir. El poder transformador de las metáforas no está en la superficie (en la historia como tal) sino en su diseño que contiene en su interior (en la barriga del caballo) un significado. una persuasión. Bueno. los soldados ocultos en él abrieron las puertas de la ciudad. Así es la vida. este caballo fue obsequiado a los troyanos como gesto de amistad y paz y con una frase que decía «Con la agradecida esperanza de un retorno seguro a sus casas después de una ausencia de nueve años. Cuando no tienes el nivel ya no hay qué exigir. y es casi un arte que con dedicación te colocará en un nivel por encima de la mayoría. tras lo cual la fuerza invasora entró y la destruyó.En la historia del caballo de Troya (mencionada en la Odisea de Homero y en la Eneída) los griegos construyeron un enorme caballo de madera en cuya barriga estaban escondidos los más valerosos soldados griegos. los griegos dedican esta ofrenda a Atenea». y más cosas enriquezcan tu personalidad más cosas llegarán a ti y tú tendrás la capacidad de escoger. pero mi intención con esta serie es que puedas acceder a las últimas tecnologías de conversación. Volviendo al punto voy a hablarte de algunos elementos importantes. Siempre he creído que si uno se exige y se presiona a fondo los resultados se dan muy pronto. Que en toda conversación persuasiva se presentan. estados. Para conversar bien. Entre más te prepares. Vamos a seguir profundizando en las metáforas hipnóticas. esa es mi creencia. y no simplemente decirte temas para hablar (que es lo que hacen muchos). Esta es una meta metáfora. Los troyanos creyentes de los dioses recibieron el caballo con gusto. simplemente tienes que esperar a que los otros te consideren. En lo que consiste una metáfora es en pasar desapercibida por el consciente (como el caballo de Troya) y una vez traspasada la barrera del consciente ingresar al inconsciente y sembrar (seeding) todos los contenidos que tú desees. ignorando que era una estrategia de los griegos para sobrepasar sus murallas. Y lo que se deriva de mi creencia es que cuando llegas a cierto nivel y te elevas YA tienes la posibilidad de exigir. una orden. Una vez introducido el caballo en Troya. una metáfora para explicar las metáforas. como los grandes. tu eres los griegos. las puertas de la ciudad es la barrera que existe entre el consciente y el inconsciente. pero que es necesario que tomes conciencia de ellos para que los actives y generes los importantes cambios en tu interlocutor. hay que tener técnica. . los griegos escondidos en su barriga son los contenidos y órdenes y persuasiones que deseas transmitir. Conversación Persuasiva Parte 4: Metáforas hipnóticas 2 Hoy voy a hablar sobre los temas pendientes del post anterior. una intención. significados. y no simplemente como tus amigos más entretenidos. El lenguaje las metáforas busca introducir nuevas estrategias. ideas. Y te aviso que este post va a ser un poco técnico. El caballo es la metáfora.

Ella casi no sobrevive. justo al frente de ellas. crear en su interlocutor estados deseados en su mente (estados de placer. Es otras palabras. entreteniéndose a sí mismo sin tomarte en cuenta en tus esfuerzos por charlar. Por eso las frases de entrada no aplican a todas las mujeres. deseo. nuestra biblioteca interna de referencias. y recuerda un impacto seco. así que la pregunta es ¿Qué imágenes deseas pintar en ese lienzo? Cada vez que hablas eso es justamente lo que haces. compañía. Son conversaciones donde las personas responden con monosílabos. ¿Pero qué pasaría si en lugar de ser un lugar maravilloso es un lugar terrible? Entonces ella recuerda cuando perdió a su padre en un accidente de tránsito. pasión. curiosidad. porque incluso sabe de mecánica y se siente orgullosa de haber acompañado a su padre a lavar el carro cuando ella era muy pequeña. La experiencia sólo existe como una representación mental interna. creatividad. y recuerda un montón de varillas incrustadas en las piernas y en el pecho de su padre quien ese día murió. ¿Cuál es el problema entonces? Que la mayoría de personas que habla y conversa no genera esta clase de imágenes. y recuerda los cálidos domingos en la mañana. Iban viajando y un coche errático en el carril contrario invadió el carril donde ellos iban. ¿Qué implica eso? Que para que el lenguaje funcione tiene que despertar y evocar sensaciones muy fuertes en nosotros. y están basadas en nuestra historia de vida y experiencia personal. Búsqueda Transderivacional: Hace referencia al proceso de la PNL en la cual mientras escuchamos símbolos les damos significado con nuestro propio banco de datos cerebral. por ejemplo. y ¿qué buscamos? Elementos en los cuales podemos traducir sus palabras en nuestras palabras. imágenes en las cuales deseemos habitar. ilusión.1. y de alguna manera lo que busca la conversación efectiva es generar emociones fuertes. y cuando su padre la levantaba e iban a desayunar y luego a lavar el carro y jugaban con el agua. buscamos en nuestro interior cuando otro nos habla de algo. si lo logras las personas van a volverse adictas a estas imágenes que sólo tu les puedes generar. etc). Imagina que te pones a hablar. Es un lugar maravilloso para visitar en la mente de ella. y el retorcerse del metal. Imagina que eres un pintor. El lienzo está casi en blanco. Uno y otro lugar puede servir para seguir construyendo una conversación. ¿Ves? Te acabo de llevar por dos estados de ánimo. Esas imágenes que generamos son personales. de carros. ¿Quién dijo que toda conversación tiene que ser alegre y llena de risas? Yo estoy seguro que conectamos . porque la frase que para una puede ser positiva para otra puede ser desagradable. y quedarnos con ellas. totalmente diferentes con el solo poder de las palabras. confianza. alegría. Esto es lo que un buen comunicador hace. y que el lienzo es el cerebro de tus interlocutores. pero lo logro. Ella iba atrás. y ese recuerdo jamás se le ha borrado de su mente. o con imágenes que no generan que el interlocutor se sienta apasionado por experimentar. o suscitar imágenes interesantes. Si consigues que tu interlocutor te cuente ese banco de datos internos de su experiencia interna (es decir. y para una mujer ese tema es genial. jadeando para capturar el poco aire que sus pulmones heridos dejaban escapar. De una sola palabra y la historia que tiene detrás. su historia) has logrado confianza y vas por buen camino. y se divertían montones. con desinterés. en ambos vas a tener emociones fuertes. o manteniendo sus propias imágenes.

que cuando usamos a personas indeterminadas en nuestras historias o relatos. logró imponerse y convertirse en un líder de su manada (te señalas sutilmente) y cómo las dificultades son la mejor forma de forjarse un buen carácter. Desplazamiento de índices referenciales: Trabajar con historias. que viste algún día en Discovery Channel y que no obstante sus dificultades iniciales para vivir. mira cómo es posible de esas cosas sacar la motivación para ser una leyenda. Se crea intimidad tanto con historias alegres como con historias difíciles. . Al llenar la historia de esta vaguedad estamos haciendo que la historia “hable” que le “hable a esa persona concreta” en sus propias imágenes. para ser la mejor versión de nosotros mismos. Es decir. contra sus propios bloqueos. nuevamente. con narrativa. los dramas de la historia están relacionados y corresponden de forma similar a nuestras vidas. O te puedo contar como Bruce Lee comenzó a entrenar y se convirtió el una leyenda después de que en su colegio le dieran una paliza. y hace alusión a una similitud en estructura. Muchas metáforas comienzan con una frase que dice “una vez conocí a una persona que…” ¿Cuál es el símbolo acá? La palabra “persona”. Esta similitud es lo que se denomina Isomorfismo. para escribir tus propias historias donde transmitas las características con las cuales deseas ser asociado. los eventos. una motivación para ayudar a muchos. situación o personaje que se convierte en un pivote que impulsa ciertas respuestas. Cuando escuchamos una historia o una metáfora. las emociones. o tuvimos un rechazo o muchos rechazos o nos hirieron o nos engañaron? Pues bien. los personajes. ella adapta el significado a sus imágenes mentales y se sumerge más rápidamente en la historia que le contamos. El símbolo se refiere a algún objeto. Isomorfismo: El componente básico que le da poder a la metáfora para transmitir significado es que la metáfora tiene una estructura similar a la de la vida de las personas. porque lleva a que tu interlocutor se imagine cómo es y reconstruya a partir de esa imagen que tiene a la persona de la que le hablas y que nunca ha visto en su vida. con metáforas implica el uso del simbolismo. para luchar contra el miedo de las personas. cuando esa persona te abre su herida. puedes contar una historia de un valiente león. 2. Y no solamente podemos hacer cambios de índice referenciales con personas. ¿Cuál es la idea de todo esto? Que adquieras la disciplina y la creatividad para escribir tus propias metáforas. ¿recuerdas las historias de Disney donde los animales tienen rasgos humanos? Pues bien.muchísimo cuando compartimos las historias tristes de nuestras vidas. 3. es decir. ¿Cuántos comenzamos en esto porque nos dieron una paliza al autoestima. para crear nuevas alternativas en sus mentes. o para generar cambios. Esa es la virtud de la vaguedad conversacional. un ejemplo. nuestro cerebro y nuestro sistema nervioso hacen unas conexiones para ajustar la metáfora al modelo del mundo particular y específico de esas personas. Es sólo un ejemplo. es justamente eso lo que hace que la historia sea significativa para nosotros.

estoy seguro que nada es coincidencia y aunque sintamos miedo. cuya estructura esté elaborada para acentuar el poder de creer de nuevo. porque a veces nos puede pasar que aunque no esperemos nada las cosas igual nos van a llegar. de un lugar de dónde no la esperabas. Se detallado (para que tu historia sea vívida para la imaginación y las emociones) pero también deja cosas sin completar. Eso lo veremos después con algo llamado “metáforas encadenadas”.Por ejemplo. etc)” Última anotación: entre más dejes al inconsciente completar la información más efectiva será la metáfora. Una serie de historias metafóricas. te encuentras una mujer que simplemente ya no cree en el amor. Y yo me pregunto ¿cuánta curiosidad puedes sentir? ¿Cuánta certeza puedes lograr? (Este es un cierre clásico de PNL que busca sacar estos estados de curiosidad y certeza (o la palabra que sea. de tomar riesgos. en que dijo ya no más (2). justo en el momento en que se cansó (1). esperanza. y puedes contar una historia como la que te pongo a continuación. romper el hielo. desde el ABC del tema. tristeza o lo que sea (nuevamente acompasas) es el momento de pensarlo nuevamente y esperar en lo inesperado. que es comenzar una nueva historia contigo). Y es que no hay de otra: para seducir tienes que hablar. donde verás muchas de la piezas que hemos elaborado en este post: “a una amiga mía (sujeto indeterminado) le sucedió algo muy parecido (puedes contar más detalles de qué le pasó tratando de encontrar los patrones parecidos entre la historia que cuentas y la realidad del dolor de la persona con quien hablas). ¿Acaso alguna vez has recibido una inmensa sorpresa? Pues bien. casi de la nada y empezó una nueva historia (guías al estado deseado. alegría. Por lenguaje de señas no es posible atraer y conquistar a una mujer (a menos que sea sorda). placer. una idea de cómo funciona la cosa. y te dice que está cansada de intentarlo una y otra vez. . Lamentablemente muchos de los aspirantes a seductores caen una y otra vez en la herramienta que deben manejar imperativamente: la charla y la conversación. es como cuando tú recibes una grata sorpresa (cambio de índice referencial con alusión directa a ella). De tal manera que aunque seas un tímido incurable. Y como sé que a muchos eso les cuesta muchísimo pero muchísimo trabajo es necesario revisar el tema desde los mismísimos fundamentos. Muchos lo que descubro que necesitan es un insight. Es decir. de tomar la iniciativa. estabas hablando en pasado y ahora hablas en presente. y entonces. porque te refieres a ti pero en la historia hablas de la persona que le llegó a tu amiga. entre más inespecífico seas mejor. en que perdió la esperanza (3) (con estas tres frases acompasas la experiencia que ella siente) entonces llega esta persona (cambio de tiempo. Conversación Persuasiva Parte 5: Volviendo a los fundamentos Hoy quiero hablar de las conversaciones. NECESITAS conversar. esa ambigüedad es genial para transmitir tu mensaje). claro y sencillo. puede ser en la calle. en tu universidad o en donde sea (ese en donde sea deja lugar a que la mente de ella escoja el lugar si aún no la has dicho). interactuar.

los tópicos y las cosas básicas. que aprecien tus habilidades. sin duda. la gran mayoría vacías. entre más estudio el arte de la conversación. de generar recordación y memoria. Voy a poner un ejemplo extremo pero que ilustrará. y dejan de lado la estrategia de la influencia. ¿Me atacará? La idea detrás es que si no hay promesa de intercambio la conversación no se dará. que incluso deseen tenerlas y más allá que deseen tenerlas TENIÉNDOTE A TI. el corazón y el pensamiento de otras personas. De esta manera. de dejar huella. Algunos me dicen ¿pero no estamos complicando mucho las cosas? Pues no. Ahora imaginemos que un centro comercial una mujer hermosa se acerca a ti y te dice que está haciendo una colecta para beneficencia. revisemos tres conceptos fundamentales en una conversación y que son como tres columnas de una gran construcción. 1. porque tienes ciertas creencias de lo que tratará esa interacción: ¿quiere dinero?. a la energía. Ahora al punto. lo cual eleva su estatus social. Se evade la interacción porque inconscientemente creemos que no aporta valor y por eso se le huye. Donde quiera que haya dos personas ellas buscarán. creerás que hacer una pregunta. Es como cuando compras un producto y pagas por él pero el producto se te daña pronto. Cuando tienes una conversación con alguien hay un intercambio de valor y tienes que ser consciente de él. quien mantiene la jerarquía superior. Lamentablemente las personas hablan muchas cosas. Eso crea una especie de ordenamiento mental. Es necesario saber que conversar no es sólo conversar sino que hay una lógica detrás. A veces ciertas personas absorben valor y lo único que obtendrán es que sus interlocutores se aburran y dejen de hablar con ellos. responderás de manera diferente porque tienes una creencia diferente acerca del intercambio de valor. es porque están respondiendo a un impulso inconsciente hacia el valor. Miremos esta situación social: imagina que transitas por una calle y te habla un indigente. 2. de forma inconsciente. mi punto. ¿Qué le da valor a esa desconocida que quiere dinero para caridad? Que es una mujer hermosa. Valor: La conversación es una interacción entre seres humanos y lo que se “comercia” e “intercambia” es valor. El intercambio ideal en una conversación es que proporciones valor y que generes admiración en los interlocutores. huyendo. manteniéndola tan breve como sea posible. y no necesariamente me refiero a las palabras. Lo que sucede frecuentemente es que ese intercambio de valor es desigual. sino a la presencia. El punto no es de crueldad. Incluso los más caritativos sólo darán una moneda pero evitarán hablar. el primer objetivo en una conversación es hacerte muy consciente del valor que aportarás. cortándola.cuáles son las variables de una conversación. de enseñar. o que buscar un tema de conversación será importante porque crees que una mujer hermosa si puede aportar valor. la persuasión y la argumentación descubro muchas mejores formas de vender mis ideas. ordenamos . de tocar emociones. de conocer la mente. ¿Cuál es la reacción típica? La mayoría tratará de cortar la interacción. ¿Será violento?. Status: Como seres humanos estamos muy orientados por la idea de status o jerarquía. caminando más rápido. a las emociones.

hay que tomar lugares y roles diferentes en la conversación con el fin de llamar la atención y tener el dominio del marco pero también escuchar y aprender. la muerte. existe uno sólo y es cuando deliberadamente te mantienes con el valor más bajo y te dedicas a observar y aprender. Hay una historia maravillosa del uno de los presidentes más legendarios de los Estados Unidos. es necesario estar consciente de cómo están siendo afectadas las otras personas por lo que uno está diciendo. casi como regla matemática. Lo interesante de este concepto es que para ser un experto en el arte de la conversación en necesario moverse con flexibilidad entre ser el líder de la jerarquía y estar en el fondo. En otras palabras. pero a la vez más incomprendidas. alguien a quien Franklim admiraba como a un mentor le dijo que madurara y que dejara de basar sus relaciones en la supremacía intelectual. tienes que escuchar y hacer hablar al otro. entre el alto status y el bajo status. una figura cercana a él. Muchas veces tomar la posición del aprendiz hace que las personas se sientan maestros y te revelen cosas. Cuando era joven solía discutir con todas las personas y ganaba sus discusiones basado en una sólida oratoria. Si produces emociones positivas las personas desearán seguir conversando contigo e incluso te buscarán y te extrañarán cuando no estén contigo. e incluso entre unos miembros generará un agrio sentido de competencia. Como contrapeso a esto hay que anotar que la persona con mayor nivel de jerarquía puede generar prevención en su auditorio. Dicen los historiadores que a partir de ese momento . muchos sentiras emociones encontradas hacia él. es el intercambio emocional involucrado en una conversación. Y justamente por el hecho de que es un intercambio emocional es necesario asegurarnos de que las personas estén en un estado emocional positivo. será más valorada y estimada y tendrá menos oposición y discusión cuando proponga sus ideas comparado con la persona al final de la jerarquía. Conciencia emocional: Una de las cosas más importantes. Benjamín Franklim. se abran contigo y te enseñen. Sin embargo no despertaba simpatía en ninguno. Es un concepto muy simple. ¿Acaso hay algún momento donde estar en el fondo del orden jerárquico tiene ventajas? Pues sí. desea repetir ese estímulo placentero para sentir lo mismo. pero la mayoría de personas pierden esto de vista. lo que sucede es que deben tratarse de tal manera que se mantenga el intercambio emocional y que recuperes rápidamente las emociones positiva. No tenía amigos. Lo que esto implica es que la persona en el más alto lugar de la jerarquía será más escuchada. Incluso aunque el mensaje sea fuerte es necesario que la emoción se mantenga positiva en el interlocutor. Lo que esto implica es que si eres una persona en un alto nivel de jerarquía junto a otra persona con un alto nivel de jerarquía tendrán desconfianza mutua. El arte de la conversación está lejos de que hables monólogos basados en el ego. No es que los temas como la enfermedad. Así que un día. 3. Sin importar lo que uno está hablando es necesario estar muy sensible y consciente de a dónde está yendo la emoción. Cuando nos damos cuenta que alguien se está viendo afectado negativamente o que está respondiendo negativamente hay que cambiar el enfoque. y justamente en este punto recae la maestría de la conversación. la tristeza o las pérdidas no se deban tocar en una conversación. El cerebro humano tiene un principio: se vuelve adicto a los estímulos que le producen placer y.inconscientemente las jerarquías.

Como cualquier espectáculo el buen conversador es un artista y necesita trabajar. El centro. y conmigo mismo como maestro empecé a actuar cada uno de los diálogos de las novelas. un arte y en cierta medida una buena conversación es parecida a un espectáculo. Fue un gran reto aprender a manejar los silencios y las pausas. en ese entonces las mujeres solían preguntarme “¿qué dijiste?” muy frecuentemente. Cuando exponía algún tema en la universidad solía hablar demasiado rápido y eso no permitía hacerme entender. Con la voz es posible expresar duda o pregunta. El arte de la conversación es justamente eso. Mi defecto en aquel momento era que hablaba entre dientes. en mover más mis labios y pronunciar mejor las palabras. y en lo que trabajé fue en vocalizar. claro está cuando la conversación es buena y es apasionante.cambió sus métodos e intentó añadir emoción a sus argumentos. luego entendí que hablar rápido es sólo un reflejo inconsciente que expresa el temor a perder la atención del público. Esta noción resulta muy fuerte para aquellos que son tímidos. Con la voz es posible desarrollar tonalidades y con ellas es posible generar emociones. Estas habilidades son fundamentales para quien quiera crecer y son estas destrezas las más descuidadas por la mayoría. créeme esto es un arte y toma tiempo desarrollarlo y pasar de una voz monótona a una voz emotiva. algo que se adquiere sin mucha dificultad leyendo unas cinco páginas diarias de tu libro favorito y respetando los signos de puntuación. incluso convicción y un gran matiz de emociones. . y empecé a darme cuenta que cada emoción requería una voz particular. Es casi como un instrumento musical. 4. Desarrollo de la voz: El aspecto más importante cuando desarrollas habilidades de conversación en un nivel puramente funcional es el desarrollo de la voz. el núcleo de la conversación. acostumbrados a acariciar su propia pereza y a convivir con ella como la mejor de sus amigas. porque están acostumbrados a ahorrar energía (su mecanismo motivacional se basa en un ahorro constante de energía inconsciente. así que para que ello no suceda el inconsciente hace que hablemos más rápido para “supuestamente” mantener la atención del público. pues no entendían lo que les decía. Y es justamente porque la voz es un instrumento. en otro post hablaré de este tema). Todos los días leía una parte de la novela a solas y yo mismo me retroalimentaba hasta que finalmente encontré mi propia voz. pero los resultados no se hacen esperar. es el intercambio emocional. Continuaré en un próximo escrito mostrándote formas efectivas de iniciar conversaciones. Las voces más poderosas son aquellas que son rítmicas. trabajo y constante dedicación. todos los artistas conocidos y que tienen éxito se basan en disciplina. y aunque seguía convenciendo empezó a generar admiración. Una forma en que aprendí a hacerlo fue leyendo en voz alta novelas. Sin embargo la conversación de dos personas puede generar mucha fuerza y mucha energía y es casi como un momento mágico que pueden compartir.

De vez en cuando puedes mandar una pregunta aquí y otra por allá. No olvides las preguntas retóricas. Es necesario tener en cuenta lo siguiente: Cuando empiezas a conversar con alguien nuevo. especialmente las nuevas conversaciones. van a ser tan fríos en sus cabezas como tú eras antes de iniciar la conversación. especialmente alguien que no conoces todavía. confort y conectar con las emociones sin habilidades de conversación. En otras palabras. que aprenda al ver a otros. Vamos a empezar hablando del principio 90/10. el eje de la interacción. Frecuentemente no sabemos de qué se trata conversar. Es algo que en muchos casos necesita un ojo atento. desde el mismo inicio es porque no se entiende el concepto de “proporciones” en una conversación. hay que correr” cuando aún no ha tenido oportunidad de hacer ejercicios de calentamiento. Es imposible construir confianza. No esperes que una primera conversación lleve a que . que son preguntas que se hacen sin esperar respuesta. es sólo que su neurología no se ha “prendido” todavía. Por lo general es parte de un discurso con el propósito de hacer pensar al oyente. es algo natural. Suele expresarse como una afirmación expresada con forma de pregunta que se formula de modo que el (la) interlocutor(a) entienda el sentido de esa afirmación implícita. ¿Sí o no?. El principal reto que tienes es el de darle a tu interlocutor(a) la oportunidad de “prender motores” y arrancar. Pero en este momento lo que necesitas es involucrarte tanto en la conversación que las personas no se sientan amenazas por ti o por el mismo contexto de la conversación. Me siento un poco incómoda(o). la razón fundamental son los nervios que implica la interacción con un desconocido. ¿Por qué habrá personas tan desconsideras? Luego hablaré de preguntas por sí misma. yo tampoco sé qué decir tampoco. no sabemos cuándo hablar y cuándo escuchar. ellos sienten algo parecido a: “Bien. Por ejemplo.” No es que se sientan incómodos precisamente.Conversación Persuasiva Parte 5: 2 herramientas para iniciar conversaciones La conversación en la seducción es el fundamento. pues bien. ¿verdad?. preguntar cosas como ¿no cierto?. qué conozca la dinámica de una interacción social. La razón por la cual la mayoría de conversaciones se atascan. Cuando comienzas una conversación. Es como un atleta que dice en la línea de partida “bien. estoy seguro que esta serie de escritos será de ayuda. Habla por ambos. no sienten mayor motivación para hablar contigo. Hoy continuaré hablando de algunas estrategias que te permitirán desarrollar estrategias de aproximación a lo que significa estar en una conversación. ¿Cómo se hace esto? Mantente hablando: La regla es así de simple.

al buscarlas inevitablemente estarás poniéndole atención. Simplemente fíjate en la otra persona. Ahora bien. Ten en mente la siguiente creencia: estás haciendo algo genial por los dos. sólo piensa que tienes que ser un apoyo y dar una mano a la timidez/desconfianza de tu interlocutor. ¿será que voy por buen camino?”o peor aún esos mensajes fatalistas de tu propia mente que te dicen “mmm… se está aburriendo. es necesario observar las reacciones y aprender a leerlas. a dejar los nervios y la ansiedad y te empezará a participar.tu interlocutor te hable de cosas demasiado trascendentales. desconéctate de tu propio ruido mental que te dice “¿será que lo estoy haciendo bien?. Una vez logras romper el hielo ya dejas de hablar y la otra persona empieza por sí misma a involucrarse con tus temas. un pequeño apunte sobre qué hacer con la información que recibes: Cuando comienzas una conversación con alguien o con un grupo de personas tienes que tener un grado mayor de energía que la de la persona o grupo con que estás. Es necesario utilizar los sentidos. La cosa es simple. Conforme a avanza la conversación y el hielo se rompe la persona empezará a abrirse. En las conversaciones TODO es sobre la conexión que creas. qué aburrido estoy. interés y curiosidad en el otro. No pienses que pasarás por un hablador. la energía correcta. Recuerda. si proyectas una buena energía puedes ayudar a que los “motores” se encienda. soy pésimo en esto. En este punto tu comienzas a soltar el control y a bajar la proporción: 80/20. el proporción 90 tú y 10 la otra persona. porque aún su “motor verbal” está frío. entusiasmo a través de tu voz y a través de los temas que tratas. y si los temas que tratas son interesantes. despiertan curiosidad y estimulan a tu oyente. Tus ojos y oídos serán tus mejores amigos. 60/40. Esas son las cosas que tienes que buscar.” Concéntrate en sus palabras y en ver las reacciones emocionales del otro. Mantenerse hablando de una forma animada. lo más probable es que no lo hará. La clave está en prestar atención. le ayudas a adaptarse y preparar su mente para la charla (lo cual demandará un tiempo) y te das la oportunidad de propiciar temas y controlar la situación. debes notar emoción. al hacerlo estarás conectando. 70/30. tomas la responsabilidad y el control de ella la mayor parte del tiempo. poder descentrarte de ti mismo y fijarte en el otro. el principio 90/10 consiste en que tú inicias la conversación. Tienes que ponerle vida a lo que hablas. Recuerda nuevamente: tienes que ayudar a la neurología de tu interlocutor(a) a que empiece la interacción. . El segundo es el principio de los sistemas de reconocimiento. profundas o personales. Tienes que reconocer las señales que las personas te están enviando para saber si estás despertando la intensidad emocional necesaria. Los peores conversadores son aquellos que no pueden dejar de pensar en ellos mismos mientras hablan con otra persona. Muchos fallan porque al conversar no conectan.

en una biblioteca. no tienes que llegar con el nivel de energía de una discoteca a abordar a alguien en un sitio más calmado. En el próximo escrito les mostraré algunos “iniciadores” de conversación. tu tono. Lo que se busca con este principio es que tu “robes” un poco de energía de ellos. lo cual hace que los interlocutores piensen “mmm… no tengo ni idea qué decirle para que no me juzgue. en un salón de clases. será mejor que me cuide de lo que digo no sea inapropiado”. es algo para lo cual los seres humanos estamos diseñados. Que son inseguros. Que son muy inteligentes. Es necesario ser preciso. eso es todo. Aprende a reconocer dónde está en nivel energético de las personas. Que son muy serios. donde ellos se sientan libres de ser quiénes son y hablar lo que deseen hablar. En los tres escenarios serás aislado si no muestras una energía divertida y relajada. Al tener un estado energético mayor darás una impresión más dominante así como más espontánea o divertida. El tímido generalmente suscita tres primeras impresiones: 1. La clave es experiencia y más experiencia. Lamentablemente tenemos que lidiar con varias cosas: . 2. sumado al siguiente pensamiento “mmm… este tipo es muy serio. tus inflexiones de voz y tu lenguaje corporal. sino que hablas con tu tono de voz. en un sitio para bailar. la vida real te enseñará a calibrar estos niveles. lo cual produce el mismo efecto anterior.” 3. con los cuales podremos entender algunas vías o rutas para empezar a hablar con otras personas. Y acá viene un punto interesante por el cual los tímidos son percibidos como conversadores difíciles. es algo simple. es el simple acto de conectar con otros. mas no ser aplastado por la energía de la persona o el grupo al que entras. por lo cual no generan valor. de acuerdo a la forma en que lo definí en mi post previo. una cosa es el nivel energético de las personas en un bar. las conversaciones son el simple acto de iniciar una conexión. Nunca deberías iniciar una conversación con las manos en los bolsillos o sin mover las manos. Sólo hay que calibrarlo para que sea un poco superior al que tienen las personas en el sitio.La clave de esto es saber que no charlas sólo con las palabras que usas. que sea una conducta que despierte tanta ansiedad y tanto nerviosismo. Por hoy basta. con tu volumen de voz. Iniciar una charla con alguien no debería suscitar tantas emociones. Conversación Persuasiva Parte 6: Estructuras mentales de la conversación Resulta bastante paradójico que las personas tengan tanto miedo al iniciar una conversación.

Un ejercicio que les propongo a mis clientes es que hablen con mujeres hermosas. Eso conduce a que el proceso se vea estropeado y si el proceso se daña no se tendrá el resultado. En estos casos el resultado poco importa. Lejos de las posturas engañosas de algunas escuelas de seducción que . que una mujer tiene novio y que eso implica que seremos rechazados al intentar hablar (acá jugamos en términos de probabilidades. he estado mucho tiempo sólo”. el hábito de conversar es un arte que empieza a cultivarse cuando buscas cualquier pretexto y situación para conversar.1. como creer que podremos tener una interacción interesante. Otras resultan paralizantes o inútiles: creer que seremos rechazados. Muchos desprecian el conversar simplemente por el placer de hacerlo. o mostrarse demasiado afanados por “cerrar” con teléfono o con una cita. con alguien que compartes silla en el autobús. Nuestro pensamiento se enfoca con demasiada ansiedad hacia los resultados y no valoramos el proceso de crecimiento y de conocimiento acumulativo. En el arte de la conversación tus primeras interacciones no serán tan buenas ni tan precisas como las posteriores. Algunas nos resultan más eficaces. un teléfono. no buscando resultados sino simplemente por hablar y por acostumbrarse a acercarse a este tipo de mujeres. pues bien. *El valor de la paciencia: Muchos me dicen “es que ya he esperado demasiado. Muchas veces encuentro que los aprendices de seductores no tienen claros dos conceptos: *El valor de la práctica: Algunas interacciones no tienen por qué producir resultados por sí mismas. Me explico: muchos esperan que el resultado natural de una conversación sea un correo electrónico. 2. que será una conversación apasionante. se dan en un momento. el taxista. sexo. Creencias: Empezamos una charla con ciertas ideas en mente. Expectativas: Las expectativas son el resultado de nuestras emociones que anticipadas esperan ciertos resultados. Empiezas a eliminar la ansiedad y la anticipación que representa el conversar. Prejuicios: Los prejuicios son ideas poco informadas que nos hacemos sobre las personas o los contextos. Algunos de los que nos generan incapacidad son: creer que porque una mujer es atractiva no podremos hablar con ella. bajo una circunstancia muy especial o por ciertas razones no conducen a nada. pensar que en ciertas circunstancias resulta inapropiado buscar una conversación (increíblemente muchas personas aún siguen pensando que los únicos lugares para seducir son los bares y las discotecas). yo he aprendido en mi vida personal y en la de mis clientes el valor de esperar.) 3. etc. que podremos despertar curiosidad. Muchas conversaciones son netamente ocasionales. son opiniones y tienen su explicación en defectos de nuestro proceso de razonamiento. con alguien que hace fila contigo en el banco. Si tienes en tu mente el resultado deseado puedes estar obsesionado por el resultado en sí y no fijarte en el proceso para llegar al resultado. Cuando tienes el hábito de conversar con cualquiera simplemente hablar con una mujer resulta encajar fácilmente dentro de ese hábito. etc. lo que realmente es valioso es la experiencia que tienes y cómo paulatinamente empiezas un hábito de conversar. etc. una cita. Algunos resultan ser muy directos. que la otra persona creerá que no valemos nada. puede que sí como puede que no y vale la pena intentarlo. de practicar y de conectar tan sólo por un momento. Puedes conversar con una camarera.

o que hemos perdido valor delante de la otra persona. Esto lo he visto en dos contextos: *Cuando no es probable que vuelvas a ver a esa persona: muchos atribuyen a esa actitud un rechazo y un notorio fracaso en su interacción. Ante todo tienes que preservar tu estima y tu nivel de juego. así sea falso resulta ser algo que la psicología conoce como una “creencia que defiende la identidad” y aunque probablemente falsa (que no seguramente) es útil para tu proceso. Como nunca tendrán la oportunidad de comprobar cuál atribución es correcta se quedan con la peor (el rechazo sin más). tomes decisiones equivocadas o presiones demasiado y muestres necesidad. 4. Lo único que yo busco en mis clientes es que su oportunidad de interactuar. La actitud abierta y una atribución positiva permitirán que te vuelvas a acercar y puedas comprobar qué es lo que sucede realmente. de tu universidad. Escribe esto por favor en fuego en el sistema de creencias que tienes. o que no desea hablar con nosotros. La impaciencia sólo conduce a que te equivoques. En este punto es necesario presumir buena fe. en el largo plazo en citas y luego en posibles relaciones.sólo buscan el dinero de las personas. Quizá una segunda o tercera aproximación resulte en saber que esta persona en verdad estaba ocupada o que realmente no quiere saber de ti. contacto. La seducción es un trabajo. Esa es una victoria que no te puedes permitir conceder. Algunas interacciones no producen su fruto sino semanas o meses después. cita. la seducción es un arte que se juega en el saber esperar. entre todas estas conexiones una o varias resultarán. y otra es atribuir esa misma inundación a un castigo divino por los pecados. por dos razones: primero. del barrio. algunas no germinarán porque no son terreno fértil. etc) y que simplemente lo hagan por el placer de hacerlo. Puede que sea cierta esta atribución. La metáfora que se me ocurre es la de pensar en un sembrador que va sembrando sus semillas. En el campo de la seducción: el mayor error reposa en pensar que una actitud distante al entablar una conversación implica un rechazo manifiesto. porque está pensando en algo realmente prioritario. Un ejemplo en una esfera diferente se puede ilustrar en la diferencia en que una inundación sea atribuida al invierno y a un terreno susceptible de deslizamientos. Segundo. de conversar. *Cuando volverás a ver a esta persona: Quizá es una persona de tu trabajo. la misma consecuencia tiene dos causas diferentes dependiendo del punto de vista. . pero algunas si lo harán y darán fruto. Atribuciones: Las atribuciones son explicaciones del tipo causa-efecto que hacemos de los fenómenos. Y acá entra a jugar una atribución compleja: Por el hecho de que una mujer no desee hablar contigo no significa que la causa esté en que eres inadecuado o que has fallado. pero también puede que sea cierto que hemos iniciado la conversación en un mal momento. de conectar sea efectiva sin importar el resultado visible (teléfono. la causa reside en el estado interior de la mujer. que hay que hacerlo. Como ves. es un oficio. que para en siguientes aproximaciones (incluso el mismo día) no pierdas tu energía y un episodio no termine dañándote el resto del día. esto permite que no reacciones con el resentimiento característico de muchos de los aprendices. que esta persona esté ocupada o que simplemente no desee hablar con nadie en ese instante.

eso conduce a la mediocridad. Y la segunda es convencer a la persona de que haga algo que sabemos y estamos convencidos que es para su bien. pero… ¿cómo lo hacen? Por supuesto que conocer el producto o servicio a la perfección es esencial. y cuándo es simplemente cuestión de las circunstancias. Y si ya tienes definido a tu cliente ideal. Doy por un hecho que tu producto o servicio es excelente y tienes un negocio con la idea de mejorar la vida de las personas. es incorrecto. Ser persuasivo no es tan complicado como podría parecer y todos lo hemos hecho en alguna ocasión. tienen un temor desmedido a no hacer las cosas bien por lo cual optan por no hacer nada.Ahora bien. Tienes que adecuar tu sistema de atribuciones para saber cuándo tu técnica y estrategia han fallado y necesitas mejorar. Muchos caen en el extremo de ser demasiado críticos consigo mismo y lo único que obtienen es lesionar su autoestima y estropear todo su desempeño. con el objetivo de que haga algo que nos conviene a nosotros. es necesario mantener un equilibrio entre ser crítico y exigente con uno mismo y preservar la estima. La persuasión tiene su mala reputación. conoces sus deseos y necesidades y sabes dónde puedes encontrarlos para ofrecerles tu producto o servicio. Recuerda que este trabajo consiste en volverse cada día más exigente contigo mismo. ¿cierto? Y todos conocemos a aquellos vendedores que son tan buenos que podrían vender hasta las piedras. o en este caso. pero para mí. trabajar y optimizar tu rendimiento. y también escribiré sobre algo fundamental y que ha quedado como insinuado: los estilos de energía personal y cómo existe naturalmente personas que son extrovertidos y otros introvertidos. comprar algo. La primera busca controlar a la otra persona (y sus acciones). La conversación es algo que es necesario entrenar. Sigue estos 6 pasos y aprende a vender sin vender: . pues hay mucha gente que piensa que persuadir a alguien a hacer. lo que resta. Persuasión en 6 pasos: el arte de vender sin vender Todos queremos vender más. Y acá va otro principio: Las excusas poco valen. tienes que prestar atención a no caer en un extremo: no puedes excusarte de todas las fallas. lo mismo que prospectar adecuadamente e identificar los deseos y necesidades de los clientes. En próximos escritos trabajaré sobre algunas técnicas y conversación. Pero hay una diferencia muy grande entre manipulación y persuasión. existe un ingrediente secreto: son persuasivos (muchas veces sin saberlo). porque desarrollan algo que se denomina “temor al desempeño”. es decir. decir. para vender más y ganar más dinero. es usar la persuasión. que le va a hacer la vida mejor.

Para vender más hay que hacerlo en una conversación. también imítalas. a nivel inconsciente. tú hablas lento. así como las características de su producto o servicio. norteño. También puede ser que pronuncie algunas palabras de cierta manera. la persona nunca se sará cuenta de lo que estás haciendo. ¿Qué hacer? Empieza por sonreír. haz preguntas que sean abiertas (que sus respuestas no sean “sí” o “no”) Con las respuestas podrás obtener mucha información acerca de lo que están buscando y esperan. ¿Puso cara de asombro? ¿Asienta con la cabeza? Copia inmediatamente todas sus expresiones faciales así como los movimientos de su cabeza. ¡y que no te sorprenda que ellos se vendan solos! 3. adoptar una postura abierta (no cruces los brazos o piernas). así que si los imitas sin exageración. Con este paso lograrás. Iguala la velocidad con la que hablan. Construye rapport. así que ponle mucha energía a conversar sobre lo que le interesa a la persona. no te preocupes. son aburridos y no venden mucho. Imita la respiración. Es sentirse cómodo y compenetrado con la otra persona.1. De preferencia. Tip: todos estos movimientos son inconscientes e involuntarios. Identifica sus movimientos y ademanes y usa los mismos. ¿Respiran de forma relajada? ¿Está agitados? ¿O es muy superficial su respiración? Esto lo puedes notar al momento que la persona está hablando o poniendo atención (con cuidado) a cómo se mueve su pecho. ¿Está sentada con las piernas cruzadas? ¿Encoge los hombros? ¿Tiene el cuerpo relajado sobre la silla? Haz lo mismo. es rapport.) así que identifica el de la otra persona e imítalo de forma sutil para que no parezca burla. • • • • Todos hablamos con algún tono (cantadito. ¿Has conocido o estado con alguna persona con la que inmediatamente sentiste afinidad? Eso. y ésta es necesaria para que el cliente compre. y qué mejor forma de iniciar una conversación que haciendo una pregunta. Imita el tono de su voz. etc. espera unos 10 segundos e imita la postura de la otra persona. ser amable. ¿Conoces a los típicos “Yo-yos” que lo único que hacen es hablar de ellos? ¿Verdad que es bastante molesto? Entonces no seas uno de ellos. Deja que la otra persona hable y después sólo guíala a través de la conversación para obtener información útil para cerrar la venta. tú hablas rápido. pero sólo cuando sea tu turno de hablar. Habla sobre lo que le interesa a la persona. Haz preguntas. Date cuenta cómo enfatiza ciertas palabras o partes de las frases y haz lo mismo. Si la persona habla lento. generar confianza en la otra persona. Pon atención a la forma en la que habla. Muy sencillo. si la persona habla rápido. (¿Así o más fácil?) 2. . entonando qué palabras y diciéndolas de qué forma. Los vendedores que se sueltan a recitar lo que ofrecen.

Compáralo con los deseos y necesidades que tiene la persona. con tus expresiones y ademanes. Entonces ha llegado el momento de presentar lo que ofreces. Cierra la venta. Haciendo todo esto. Asiste a eventos de networking. Emociónalos. Sonríe. practica. pero lo tienes que hacer de forma sutil. “te entiendo perfectamente. haces preguntas cuya respuesta sabes que va a ser “SÍ”. para ti. centrándote en lo que dicen y en hacerles conversación. a lo largo de la conversación. decir que “sí” le será sencillo. 4. ¿Cómo los emocionas? Con cambios en tu tono de voz. justamente eso es lo que…” Debes hacerlo con mucho cuidado. estarás teniendo una conversación amena y divertida con la otra persona.Si de vez en cuando. Ahora. Este estado de emoción es un estado de compra. úsalas. así cuando llegue el momento de cerrar la venta. practica. ¿Qué más quieres? ¡Felicidades! Acabas de vender… sin vender. etc. ferias comerciales. 6. entonces ha llegado el momento de cerrar la venta. será cosa de niños. Implica tu producto o servicio. Practica. Hasta este momento ha sido toda la atención para la otra persona. úsalas continuamente para generar un estado de “SÍ” en la mente de la otra persona. Hazlo con frases como: “eso que dices me recordó que…” o “ahora que lo dices…”. hasta este momento no he mencionado que hables de ti. Ríe a carcajadas. Aquí. Y eso es justamente lo que queremos. Si has seguido los pasos anteriores. lo más probable es que la persona termine por preguntar cómo o qué tiene que hacer para adquirir tu producto o servicio. pues está demostrado que la gente no compra mucho cuando están tranquilos o deprimidos. Menciona lo mucho que has ayudado a otros y cómo has mejorado la vida de x personas. mueve los brazos. tienes que lograr que su mente entre en un estado de emoción. Conoce a muchas personas. pero usa a otra persona o cliente de ejemplo (a la gente nos gusta hacer lo que hacen los demás). Si te das cuenta. de tu producto o de tu servicio. …… . inicia conversaciones y practica estos 6 pasos y con el tiempo serás un(a) experto(a) en persuasión y vender. las preguntas cuyas respuestas son “SÍ” son muy útiles. pues no quieres que la otra persona se ponga a la defensiva al darse cuenta que ha llegado el momento de avanzar en la venta. Introduce tu producto o servicio. 5. ¿No sería ideal que todas tus transacciones fueran así? Pueden serlo. sólo necesitas paciencia y práctica.

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