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apuntes negociacion

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02/17/2011

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Caracteristicas y actividades que definen el comportamiento de las negociaciones.

Sumiso: y y y Acepta lo que le dicen No realiza oposición Es dócil, obediente, humilde

Hostil y Solo yo cuento. Es autoritario dictatorial, los demás no valen nada, esta en contra de todos

Dominante y y y Es seguro de si mismo Toma el mando en la negociación Alta autoestima, dominador, tirano, intolerante

Afectivo y y y Lo importante es la buena relación entre ambos Persona Buena Onda Es cordial, sensible, emotiva, etc

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