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El modelo exitoso de innovación de Gillette

Pero........se perdieron de algunas oportunidades


Algunos ejemplos de innovaciones estratégicas
El Modelo de Negocio y
Enfoque hacia el Cliente
La propuesta de Valor

Propuesta de Valor
¿Cómo proporciono Valor
¿Cómo capturo La Oferta (producto, a mis clientes?
ese valor para mi servicio,
beneficio? experiencia)/Precio

Modelo Financiero Procesos Clave


Ventas y Márgenes Procesos
Estructura de Costos Reglas y Métricas
Velocidad para asignar Normas
recursos
Recursos Clave ¿Cómo proporciono ese
valor
Gente
Consistentemente?
Enfoque hacia la Tecnología y Productos
empresa Asociaciones (canal)
Source: Christensen Clayton, Innovator´s Solution HBR
Redefiniendo la propuesta de valor
Redefiniendo el concepto Redefiniendo las fronteras Redefiniendo la estructura
del producto del mercado de una industria
Valor Universalidad Cambiando escalas
¿Como puedo aportar+ valor a ¿Cómo lograr que todos compren mi ¿Cómo alterar las economías de
menor precio?Copiadora producto? escala? Micro-
Cámaras
Canon de$1,000 desechables de cervecerías
vs la Xerox de $5 vs $1,000
$200,000 Nikon Mini-mills

Prácticidad Individualidad Comprimir la cadena


¿Cómo aporto praciticad que ¿Cómo crear una tamaño de lote =1? ¿cómo me deshago de los
no es esperada? intermediarios?
Pago vía
celular

Facilidad de uso Accesibilidad Integración


¿Cómo puedo generar una moda? ¿Cómo acortar distancias y tiempos? ¿Cómo borro las fronteras entre
El reloj se convirtió industrias?
en una moda y
Teléfono-Computaqdora-
necesitas varios vs
Cámara
un sólo Seiko ..muy
caro Servicios Financieros
Abierto 24/7
Source: Gary Hamel, Harvard Business Review, July-August 1996
Tenemos que redescubrir las necesidades
Principios Básicos
de nuestros clientes
“TECNOLOGY PUSH”
Tecnología éxito
Know-how en el
I&D mercado

“MARKET PULL”

Mercado Necesidades Tecnología Satisfaces éxito


Clientes Problemas Know-how Resuelves en el
Tendencias I&D Adelantas
mercado

La clave es conocer mejor a nuestros clientes, mercados, tendencias y


alinear nuestros recursos, procesos, valores y modelo financiero a
Satisfacer sus necesidades presentes y futuras
Lentes
Lentes para innovar para innovar

Visión Externa
Discontinuidades/ Reconocer cambios
Macro Tendencias radicales en los patrones y
tendencias que pueden
revolucionar
significativamente una
industria
Empatía con Identificar las necesidades
nuestros clientes no explícitas de nuestros
clientes
Lentes para innovar
Visión Interna Modelos Mentales Reconocer nuestras
barreras mentales y
aprender a hacerlas a un
lado para identificar
oportunidades
Competencias Clave Identificar y describir las
capacidades únicas de
nuestra empresa
Modelo de Negocio Identificar el modelo de
negocio actual, construir el
nuevo modelo de negocio
de una oportunidad,
identificar los gaps y
cerrarlos
El proceso de Innovación Estratégica completo
Fase Inicio Investigación Descubrimiento Definición Prueba Incubación

Insights

Búsqueda
Diseño del
Proceso de Divergir Converger Divergir Converger Prueba Incubación
Programa Información

Oportunidades
Entregable Plan y equipos agrupadas en
Concepto Plan de Nuevos
Información Ideas
de trabajo de Negocio Negocio Negocios
plataformas
• Recopilar • Investigación5 • Taller de Ideación para • Taller de Concepto de negocio • Prueba de supuestos clave
información Lentes: generar ideas para transformar las para el plan de negocio
oportunidades en conceptos • Plan de 100 días para probar
• Diseño del • Tendencias y • Taller de Generación de de negocio los supuestos clave
programa Disrupciones Oportunidades para agrupar
• Empatía con el las ideas en plataformas • Propuesta de valor, visión y • Consejo para evaluar y dar
• Equipos de trabajo plan de evolución, cadena de seguimiento a avances
Cliente
• Sesiones de filtrado para valor, ventajas competitivas, • Documento del plan de
Actividades

• Plan de trabajo, • Modelos obtener las plataformas y modelo de negocio, lista de negocio
criterios de Mentales oportunidades supuestos clave y un plan para
• Si el plan es aprobado se
selección de • Competencias probarlos
arranca el negocio a escala en
plataformas y
Clave • Cuestionar y mejorar los una incubadora
arquitectura
• Modelos de conceptos de negocio
estratégica
Negocio propuestos

Duración 5 sem 4a8m máx 1 año


10 sem 10 sem 7 sem
El Embudo Estratégico
El Embudo Estratégico

Entregables Propuesta de Ideas Concepto de Negocio Plan de Negocio Nuevos Negocios

Descubrimiento
Investigación y

Definición

Prueba
Inicio Incubación
Generación
de Ideas

Paneles Panel de Evaluación Panel de Ideas Panel de Concepto de Panel de Plan de Consejo de
Inicial Negocio Negocio Incubación
El proceso entrega un portafolio balanceado de
oportunidades
Productos, Procesos y Servicios
Nuevos
Existentes

Existentes Nuevos
Clientes y Mercados
Taller de Innovación Estratégica
Módulo 1 Módulo 2 Módulo 3 Módulo 4 Módulo 5
• Principios • ¿Cómo • ¿Cómo • ¿Cómo • ¿Cómo
básicos de generar ideas? generar ideas? transformar construir un
Innovación Los 5 Lentes Los 5 Lentes las ideas en nuevo modelo
• Generación de para generar para generar oportunidades de negocio?
una Cultura de ideas: Visión ideas :Visión de negocio? • ¿Cómo
Innovación Externa Interna • ¿Cómo Incubar el
• La alineación transformar nuevo
de la las negocio?
innovación a oportunidades • ¿Cómo
la estrategia en Conceptos arrancar el
de la de Negocio? nuevo
organización negocio?

Diseño del Taller:


• Cada módulo será de 8 hrs (tarde de un día y mañana del siguiente día), se incluirán ejercicios
prácticos
• Está dividido en 3 grandes capítulos:
• Módulo 1: Introducción y conceptos básicos
• Módulo 2y 3: Cómo generar ideas
• Módulo 4 y 5: Cómo transformar las ideas en nuevos negocios
Fechas del Taller
Módulo 1 Módulo 2 Módulo 3 Módulo 4 Módulo 5
Fechas: 26/27 Fechas: 2/3 Fechas:9,10 Fechas: 16/17 Fechas : 23/24
Enero Febrero Febrero Febrero Febrero
Principios ¿Cómo ¿Cómo ¿Cómo ¿Cómo
Básicos de generar ideas? generar ideas? transformar las construir un
Innovación. Los 5 lentes Los 5 lentes ideas en nuevo modelo
para generar para generar oportunidades de negocio?
Generación de
ideas: ideas: de negocio? ¿Cómo Incubar
una cultura de Visión Externa Visión Interna ¿Cómo el nuevo
Innovación transformar las negocio?
La alineación oportunidades ¿Cómo
de la en Conceptos arrancar el
innovación a la de Negocio? nuevo
negocio?
estrategia de la
organización
Programa con 25% de subsidio PyME otorgado por SE, SEDEC,y Gobierno del Estado. Fecha limite 15 Dic 2010
Lugar: CAINTRA en (CINTERMEX)
Sala: de Consejo
Horario: 8:30 / 1:30
Incluye: Material, Diploma de Finalización, Coffe Break, Estacionamiento.

Inscripciones ó Mayores Informes:


Lorena Cantú / Coordinadora de Programas de Innovación
Tel. 8369.02.20
Lorena.cantu@ccmty.com
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Costos
Taller de Innovación Estratégica
Costo de Taller $20,000.00
Por persona

% de subsidio Automático 25%


otorgado por SE, SEDEC y Gobierno
del Edo.

Costo Final $ 15,000.00


por persona

Nota: no se requiere hacer un único pago, estos pueden ser parciales


durante el tiempo que dure el taller.
En caso de estar interesado en su inscripción y utilizar el subsidio solo se
requiere inscribir antes del 14 de Enero ya que es la fecha límite para
otorgar el subsidio; no se requiere hacer ningún pago solo enviar la ficha de
inscripción (adjunta) y papelería solicitada. (RFC 1 , recibos que enviarimos)
Esperando esta información sea de su interés y podamos contar con su
confianza y aceptación quedamos a sus órdenes

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