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TOMA DE DECISIONES POR PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO DE UNA ORGANIZACIÓN
‡ El PUNTO DE EQUILIBRIO ( BREAK EVEN POINT) de una Organización es aquel donde sus INGRESOS totales igualan a sus COSTOS totales. ‡ En ese punto la organización no gana ni pierde dinero. ‡ Con este concepto se simula situaciones (variación de ventas y costos) y se toman acciones correctivas para llevar a la zona de ganancias. ES BUENA HERRAMIENTA DE TOMA DE DECISIONES. ‡ Con el análisis del punto de equilibrio" se puede minimizar los costos y maximizar las ganancias.

‡ También es útil cuando un gerente necesita saber por anticipado. etc. etc. va a producir utilidad o no y en qué nivel de actividad comienza esa utilidad. ‡ . Leasing. sueldos. ‡ Este es un análisis eminentemente contable . Para determinarlo se puede utilizar el análisis de punto de equilibrio. inflación.‡ Esas variaciones de escenario para toma de decisiones pueden ser: ‡ . si un nuevo producto o una nueva empresa.Volumen y Precio de Venta ‡ . Tercerización de servicios.Costos de Producción.Productividad.

que utilizada con ingenio. proporciona un soporte a la dirección de las empresas para lograr una mejor toma de decisiones ‡ Por ello los COSTOS son determinantes para esta TOMA DE DECISIONES .‡ El empleo de la técnica del punto de equilibrio brinda una herramienta auxiliar de análisis y de reflexión.

para el control interno.Costo Marginal .Costo Fijo .COSTOS LOS COSTOS son importantes para la TOMA DE DECISIONES. para realizar la planeación de utilidades.Costo Variable Unitario . ya que sirven de base para medir el ingreso.Costo Variable Total . Estos costos son: .

en proporción directa. por el volumen de producción. COSTO VARIABLE UNITARIO: Es el valor asociado a cada unidad de lo que se produce o del servicio que se presta. ventas o cualquier otra medida de actividad. .COSTO VARIABLE TOTAL: Costo cuyo valor está determinado.

COSTO MARGINAL: Es el costo de producir una unidad extra de un bien o servicio. . el costo marginal dependerá del nivel de operación en que se trabaje COSTO FIJO: Es aquel costo de una determinada actividad que no varía durante un cierto período. El costo marginal puede ser el costo variable unitario. independientemente del volumen de esa actividad. si los costos variables unitarios no son constantes y hay economías de escala. sin embargo.

VARIABLES Las variables para determinar el Punto de Equilibrio : Cantidad producida o vendida (Q) Precio de venta unitario (PV) Costos fijos totales (CF) Costos variables unitarios (CV) Contribución Marginal Unitaria (CM) .

PUNTO DE EQUILIBRIO Ingresos = (Precio de venta) x (Cantidad vendida). C = CF + CV x Q El punto de equilibrio en unidades: Ingresos = Costos Y=C PV x Q = CF + CV x Q Q = CF / PV . Costo variable total = Costo variable unitario x cantidad producida.CV . Y = PV x Q Costo total = Costo fijo + Costo variable total.

Donde A es la fracción que representa la relación entre el costo variable y el precio de venta. . el punto de equilibrio en dinero se calcula así: Y = CF/(1-A) Es decir. se divide el costo fijo por el margen de contribución para cubrir costos fijos (1 . son proporcionales al precio de venta. Los costos variables unitarios.A).PUNTO DE EQUILIBRIO También se puede calcular en unidades monetarias. Ingresos totales = costos fijos + A x (Ingresos totales). De este modo. Ingresos totales = Costos fijos + costos variables totales. así también lo serán los costos variables totales y los ingresos totales. por lo tanto.

5 cada uno con la posibilidad de devolver todos los que no venda.José se propone vender adornos en predios de la UMSA. ¿Cuántos distintivos tiene que vender. cada uno. 9.. Venderá los distintivos a Bs.‡ 1. ni perder? ‡ . Los compra en Bs. para no ganar. 200. El alquiler del puesto para vender es de Bs. que se paga por anticipado.

‡ Punto de equilibrio = cero utilidades netas.‡ MÉTODO DE LA ECUACIÓN ‡ Utilidad neta = ventas gastos variables gastos fijos ‡ También: ‡ (Precio de venta por unidad x Z unidades) (gastos variable por unidad x Z unidades) . ‡ (Bs. 9 x Z) (Bs. 5 x Z) Bs. ‡ SOLUCION: ‡ Si Z= al número de unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio.gastos fijos = utilidad neta. 200 = 0 ‡ Entonces Z = 200 / 4 Z = 50 unidades. .

‡ Punto de equilibrio en Unidades vendidas. ‡ O de la utilidad marginal. ‡ = Gastos fijos / margen de contribución por unidad. ‡ Margen de contribución = precio de venta por unidad Gasto variable por unidad. ‡ El margen de contribución por unidad para cubrir los gastos fijos y la utilidad neta deseada.‡ MÉTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN. ‡ PE= gastos fijos/ margen de contribución por unidad = 200 / 4 = 50 unidades . 4. ‡ MARGEN DE CONTRIBUCIÓN POR UNIDAD = ‡ Bs. 5 = Bs. 9 Bs.

ASIMISMO. MÉTODO PARA LA DETERMINACIÓN GRÁFICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO: 1. . EN EL PLANO CARTESIANO SE ASIGNA AL EJE DE LAS "Y" LOS VALORES Y DE LA "X" LAS UNIDADES. DE AMBOS PUNTOSSE TRAZAN LÍNEAS RECTAS QUE SERÁN PARALELAS AL EJE DE LAS X Y DE LAS Y RESPECTIVAMENTE ( CON LAS LINEAS TRAZADAS SE FORMARÁ UN RECTÁNGULO). EN EL EJE DE LAS X SE MARCA UN PUNTO QUE CORRESPONDE AL NÚMERO DE UNIDADES VENDIDAS.GRÁFICAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN OCASIONES ES ACONSEJABLE TRAZAR UNA GRÁFICA QUE NOS MUESTRE LOS EFECTOS QUE PRODUCEN LOS COSTOS SOBRE LAS VENTAS ASÍ COMO LAS UTILIDADES PROBABLES DE LA EMPRESA EN DIFERENTES GRADOS DE OPERACIÓN. 3. HAY OCASIONES EN QUE SE DEBE HACER UNA GRÁFICA PARA CADA CLASE DE ARTÍCULO QUE EXPLOTA LA EMPRESA. EN EL EJE DE LAS Y SE MARCA OTRO PUNTO QUE CORRESPONDE AL VALOR DE LAS UNIDADES SEÑALADAS. 2.

SU VALOR Y EL NÚMERO DE UNIDADES SE DETERMINAN DE ACUERDO A LAS ESCALAS UTILIZADAS. 5. 7. POR EL TOTAL DE LOS GASTOS FIJOS Y VARIABLES SE MARCA UN PUNTO EN EL EJE "Y" Y DE AHÍ SE TRAZA UNA RECTA AL ORIGEN DE LOS GASTOS FIJOS. 6. EL PUNTO DÓNDE SE CRUCEN LAS LÍNEAS DE VENTAS Y LA DEL TOTAL DE GASTOS FIJOS Y VARIABLES ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO. GRÁFICAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO . MISMA QUE SERÁ LA LÍNEA DE VENTAS.4. POR EL MONTO DE LOS GASTOS FIJOS SE MARCA UN PUNTO SOBRE EL EJE DE LOS VALORES "Y" Y DE AHÍ SE TRAZA UNA RECTA QUE SERÁ PARALELA AL EJE DE LAS UNIDADES "X". DEL PUNTO DONDE SE CRUCEN LAS LÍNEAS DE QUE SE HABLA EL INICISO 3 SE TRAZA UNA RECTA AL ORIGEN.

GRÁFICAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO .

. particularmente el costo de mano de obra.En que puede ayudar el punto de equilibrio Cuando se están tomando decisiones sobre nuevos productos. pero también incrementarían las ventas. una expansion provocaría que aumentarán tanto los niveles de costo fijo como los variables. en los que la inversión fija en equipo se incrementa para disminuir el nivel de los costos variables. éste análisis puede ayudar a determinar qué tan grandes deberán ser las ventas de un nuevo producto para que la empresa sea rentable. Cuándo se están considerando proyectos de modernización y automatización. Para los efectos de una expansión general en el nivel de operaciones de la empresa.

el cual reduce los costos variables por unidad. La empresa también podría estar interesada en considerar el cambiar su nivel de costos fijos. Generalmente la presencia de costos fijos más altos no es buena. La curva de costos variables no siempre puede ser líneal. sin embargo. producción. . escala. se basa en el supuesto de que el precio por unidad es constante independientemente del volumen de ventas y de producción.Limitaciones del análisis del punto de equilibrio La función de ingresos totales. unidad. por la existencia de las economías de escala. fijos. se puede asociar con un proceso automatizado.

Un distribuidor de camisas de vestir.. ‡ La empresa estima que por la calidad y características de sus productos y por las condiciones del mercado. puede fijar un precio del producto en niveles de Bs.150 promedio por unidad. cuyos clientes son principalmente: Tiendas comerciales y comerciantes ambulantes. Las camisas las importa de la China y también las compra de fabricantes del Alto. sus datos de costos y gastos son los siguientes: .‡ 2.

TOTAL Costo Variable 95 Contribución Marginal Bs. 55 ‡ Costos y gastos fijos anuales Bs. 80 Comisiones y fletes a los clientes Bs 15 ‡ . 150 Costos Variables: Costo del producto Bs.CONCEPTO IMPORTE Precio de Venta por Unidad Bs. 200000 ‡ Con los datos anteriores y aplicando la fórmula del punto de equilibrio podemos obtener: Punto de Equilibrio = Costos fijo Contribución marginal ‡ .

Por lo tanto la función de esta alternativa podemos definirla como A(x) = 0. Por lo tanto la función de esta alternativa podemos definirla como C(x) = 0.000 ‡ Alternativa 2: Contratar un servicio que se encargue del total del trabajo a realizar cuyo costo sería de $ 3.‡ 3..95 por factura procesada.MULTIVISION para resolver sus problemas de facturación tiene que tomar la decisión entre las siguientes dos alternativas: ‡ Alternativa 1: Alquilar una computadora.65 x + 15.000 anuales más $ 0.95 x + 3.65 es el costo por factura emitida. los programas y hacer la facturación Costo del alquiler y programas $ 15.000 .000 por año y $ 0.

5. La empresa estudia cuatro posibles alternativas. es decir. se supone que venderá la misma cantidad.. independientemente de donde se instale.Una empresa pretende elegir una ubicación para una planta de fabricaciones en función de los costos. ya que el ingreso por ventas no se verá afectado por la misma. para los cuales ha estimado los costos fijos y variables que aparecen en la siguiente tabla: .

40 por persona. . 2000. 7000 y los organizadores pueden contratar su propio servicio de bocaditos y meseros a un precio de Bs. mas un cargo de Bs. con un costo fijo de Bs.Se viene organizando un baile de gala de beneficencia con rifas.. 80 por persona para servicio de bocaditos y meseros. 7000 para administración y publicidad. que tiene un costo fijo de alquiler de Bs. ‡ El COE. para el 16 de Julio y hay dos posibles lugares de realización: ‡ Hotel Radisson.‡ 8. ‡ Los organizadores tienen un presupuesto de Bs.

‡ 2.Calcular el punto de equilibrio en términos de boletos vendidos para cada lugar de realización. 5000. 140 por persona y por ser un evento de beneficencia las bebidas que se sirvan y los premios de las rifas son donados.En que nivel de boletos vendidos tendrán los dos lugares el mismo ingreso de operación? ...Calcular el ingreso de operación si asisten 200 y 300 personas.‡ El grupo musical y amplificación tiene un costo fijo de Bs.. ‡ Los boletos costarán Bs. ‡ 1. ‡ 3.

Que nivel de ventas hace que ganen lo mismo Carlos y Mario? Quien hizo mejor trato? ‡ ‡ ‡ ‡ .‡ 9.. Los videos se venderán en Bs. que esperan tener exito. Estos videos se distribuyen con los intermediarios que cobran una comisión del 20%. mientras que Mario Espinoza pactó un pago fijo de Bs. Carlos Mesa recibirá un pago de Bs.. 60000 1.. 3. 50000 mas el 3 % de las ventas.Carlos Mesa y Mario Espinoza han lanzado sus videos de ‡ ‡ la Historia de Bolivia. El costo fijo de la editorial es Bs.Cual es el punto de equilibrio de la editorial? 2. 25 c/u. 20000 Mas un costo variable por video de Bs.

‡ El precio de venta es de Bs. 4.80 si se producen 15000 Kgr. y bajan a Bs.12000 12000 14000 14000 . . o mas. Determinar la cantidad a producir y forma de hacerlo en función de la cantidad demandada.‡ 10. si se producen menos de 15000 Kgr. 0 . 65000 68000 70000 ‡ Los costos variables unitarios son de Bs.Fideos Aurora tiene la siguiente estructura de costos de producción mensual: Produccion Fideos Kgr.16000 Costo Fijo Bs. 3.. 9.

local B San Miguel y local C calle Comercio).Calzados Azaleia tiene 3 locales en La Paz ( local A El Prado.‡ 11. se debe tomar la decisión de cerrar o no una de sus agencias en base a la siguiente información mensual en bolivianos : LOCAL A VENTAS COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS UTILIDAD 20000 10000 11000 (100) LOCAL B 40000 22000 12000 6000 LOCAL C 30000 16000 9600 4400 TOTAL 90000 48000 32600 9400 ..

al igual que para gastos administrativos centralizados de contabilidad. ‡ Los costos fijos del local A son 5000 alquiler.‡ Se determinó un gasto mensual en publicidad de Bs. limpieza y otros también de Bs. secretaria. 6000 a ser prorrateados en forma igualitaria. 2000 sueldos fijos del personal del local y por prorrateo 4000 adicionales. 6000. que se distribuye en partes iguales a cada sucursal. Para los otros locales la diferencia es en alquileres y sueldo de personal. .