Modelo de Negocio

SIE II. Curso 2004/05

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¿qué es un negocio? (una primera posible confusión) € Tecnología Producto Empresa Negocio 2 .

3 .Modelo de negocio Método de operar mediante el que una empresa puede generar una renta neta suficiente para su sustento y desarrollo.

Modelos emergentes: mercados electrónicos 4 .Ejemplos Modelo simple: empresa de fabricación de zapatos. Modelo complejo: radiodifusión comercial.

Utilidad del modelo de negocio Proporciona un lenguaje común para hablar acerca del negocio Proporciona una “hoja de ruta” que describe la actividad de la empresa y su evolución 5 .

Componentes del modelo de negocio Mercados y consumidores. 6 . Canales de distribución Motor financiero. Productos y servicios.

(segunda posible confusión) Mercado Problema Comprador Presupuesto € 7 .

Creación de un Modelo de Negocio Tecnología Producto Empresa Negocio Oportunidad Propuesta de valor Estrategia de distribución Modelo Financiero Mercado Problema Comprador Presupuesto 8 .

o van a comprar.Mercados y Consumidores Grupos de consumidores diferenciados en segmentos. los productos y servicios. 9 . cómo y por qué compran. Se trata de comprender quiénes.

Mercados y Consumidores Perfil y segmentación Puntos clave “de dolor” Tamaño del problema en € Inmediatez del problema Localización de € Competencia 10 .

Elaborar una completa definición del producto.Productos y Servicios Qué se ofrece (propuesta de valor) a los mercados y los consumidores. 11 .

Productos y Servicios Definición completa del producto Coste para la empresa Coste para el consumidor Valor y precio Productos complementarios 12 .

Canales de Distribución Medios para la conexión de los mercados y los consumidores con los productos y servicios. Definición de los caminos concretos. 13 .

estrategias de aceleración) 14 . colaboradores.Canales de Distribución Estrategia de canal (directo o indirecto) Estrategia de Marketing (soporte a ventas. marca e identidad) Ciclos de implementación (plazos realistas.

un resultado financiero positivo para la empresa. 15 .Motor Financiero Constatación de que el funcionamiento conjunto de mercados. productos y canales produce. finalmente.

Motor Financiero Modelo de asignación de precios Margen de beneficio Ciclos de venta e implementación Estructura de costes Flujo de caja 16 .

Mercados / Consumidores Productos / Servicios Canal de Distribución Mecanismo Financiero 17 .

Para hacer operativo el modelo: Generar el Plan de Negocio 18 .

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