I.

PENDAHULUAN 
PENGERTIAN WIRAUSAHA
Istilah Wirausaha berasal dari entrepreneur (bahasa perancis) yang diterjemahkan ke dalam bahasa Inggris dengan arti between taker atau gobetween. Banyak definisi dan pengertian mengenai istilah dan definisi dari wirausaha / entrepreneur hal 22-23 buku Kewirausahaan u/ mahasiswa dan umum, Prof.Dr.H. Buchari Alma. Menurut Joseph Schumpeter, entrepreneur atau wirausaha adalah orang yang mendobrak system ekonomi yang ada dengan memperkenalkan barang dan jasa yang baru , dengan menciptakan bentuk organisasi baru atau mengolah bahan baku baru. Orang tersebut melakukan kegiatannya melalui organisasi bisnis yang baru ataupun bisa pula dilakukan dalam organisasi bisnis yang sudah ada. Dalam definisi ini ditekankan bahwa seorang wirausaha adalah orang yang melihat adanya peluang kemudian menciptakan sebuah organisasi untuk memanfaatkan peluang tersebut dengan meminimalkan risiko yang ada. Antara wiraswasta dan wirausaha secara istilah adalah sama walaupun rumusannya berbeda. Wiraswasta lebih berfokus pada objek, ada usaha yang mandiri. Sedang wirausaha lebih menekankan pada jiwa, semangat, kemudian diaplikasikan dalam segala aspek kehidupan 

WIRAUSAHAWAN (ENTREPRENEUR DAN ENTREPRENEURSHIP)
Wirausahawan adalah orang yang melakukan kegiatan wirausaha. Menurut David Mc.Clelland sehubungan dengan changes of behavior (perubahan tingkah laku) ada tiga sifat yang baku yang ada di dalam diri manusia, yaitu : need of power (kebutuhan akan kekuasaan), need of affiliation (kebutuhan untuk berkumpul/berkelompok), dan need of achievement (kebutuhan akan hasil/untung). Dalam bukunya The Achieving Society (1961), mengungkapkan bahwa dorongan untuk mencapai keberhasilan merupakan motif yang penting sekali, bukan saja untuk menentukan keberhasilan seseorang namun juga keberhasilan suatu bangsa dalam melaksanakan pembangunan.

Page | 1

Di Amerika istilah entrepreneur memberikan gambaran atau image yang berbeda beda yang dimaksud ialah orang yang : - mengambil risiko; - Berani menghadapi ketidakpastian; - Membuat rencana kegiatan sendiri; - Dengan semangat kebangsaan melakukan pengabdian dalam tugas; - Menciptakan kegiatan usaha dan kegiatan industry yang sebelumnya tidak ada Dalam kepustakaan bisnis beberapa sarjana Amerika memberi arti entreprerneurship sebagai kegiatan individual atau kelompok yang membuka usaha baru dengan maksud memperoleh keuntungan (laba), memelihara usaha itu dan membesarkannya, dalam bidang produksi atau distribusi barang-barang ekonomi atau jasa. Bagi Schumpeter, istilah entrepreneur atau entrepeneurship adalah sama, seorang entrepreneur tidak selalu seorang pedagang (businessman) atau seorang manager; ia (entrepreneur) adalah orang yang unik yang berpembawaan pengambil risiko dan yang memperkenalkan produk-produk innovative dan teknologi baru ke dalam perekonomian. 

PERAN ENTREPRENEURSHIP TERHADAP KEMAJUAN SUATU MASYARAKAT
Di era dahulu, banyak factor psikologis yang membentuk sikap negative masyarakat sehingga mereka kurang berminat terhadap profesi wirausaha, mereka para orangtua berucap. untuk apa sekolah tinggi, jika hanya mau jadi pedagang . Mereka menginginkan anak mereka menjadi pegawai/staf kantor bukan menjadi pemimpin/pemilik usaha. Saat ini orang tua sudah tidak berpandangan negative lagi pada dunia bisnis. Banyak anak muda mulai tertarik dan melirik profesi bisnis yang menjanjikan masa depan cerah. Untuk mengantisipasi pekerjaan bisnis, mereka mempersiapkan bekal, berupa sikap mental dan menguasai beberapa ketrampilan yang menunjang, seperti ketrampilan mengetik manual, computer, akuntansi, pemasaran, otomotif, elektronik, dsb.Makin banyak ketrampilan yang dikuasai, makin tinggi minat bisnisnya dan makin banyak peluang terbuka untuk membuka berwirausaha. Wirausahawan adalah seorang inovator, sebagai individu yang mempunyai naluri untuk melihat peluang-peluang, mempunyai semangat, kemampuan dan pikiran untuk menaklukan cara berpikir lamban dan malas.

Page | 2

Dosen perguruan tinggi, para birokrat di kantor pemerintahan harus ditanamkan pengetahuan kewirausahaan, agar jiwa dan semangatnya beda. Mereka akan lebih kreatif, efisien tidak selalu ingin menghabiskan anggaran, dsb. Pegawai negeri tidak perlu berwiraswasta, tetapi mereka diharuskan memiliki jiwa wirausaha/entrepreneur. Disinilah peran entrepreneurship membuka peluang untuk membantu masyarakat dengan usaha-usaha konkrit. Secara tidak langsung merubah pola pikir lebih mandiri, berani mencapai tujuan yang dikehendaki sendiri, membuka peluang untuk memperoleh manfaat dan keuntungan secara maksimal. 

PROFIL ENTREPRENEUR
Seorang wirausahawan adalah pribadi yang mandiri dalam mengejar prestasi, ia berani mengambil risiko untuk mulai mengelola bisnis demi mendapatkan laba, dia lebih memilih menjadi pemimpin daripada menjadi pengikut, untuk itu seorang wirausahawan memiliki rasa percaya diri yang kuat dan mempertahankan diri ketika menghadapi tantangan. Dalam menghadapi berbagai permasalahan, seorang wirausahawan senantiasa dituntut untuk kreatif Prof.Dr.Mas ud Machfoedz, M.B.A y y y y y y y K = Keinginan untuk maju R = Rasa ingin tahu yang kuat E = Enthusiasm (semangat) yang besar A = Analisis yang sistematis T = Terbuka untuk menerima saran dan pendapat orang lain I = Inisiatif yang menmonjol, berani mengambil keputusan dan Langkah yang berbeda dari orang lain F = Fokus/pikiran yang terkonsentraasi pada satu pokok pemikiran

Seorang wirausahawan senantiasa berupaya melakukan inovasi untuk memperbaiki suatu keadaan. Dalam melakukan pencarian hal-hal yang baru, wirausahawan selalu memperhatikan efektifitas dan efisiensi, serta kerjasama dengan pihak lain yang saling menguntungkan. Seorang wirausahawan memiliki beberapa cirri kepribadian ssebagai berikut : y Mengetahui target sasaran yang diinginkan y Mempunyai daya ingat yang baik y Tenang dalam reaksi y Optimistis dalam berusaha y Diplomatis dalam berbicara Page | 3

y y y y

Tidak tergesa-gesa dalam mengambil keputusan Bersikap ramah dan sopan Bersikap tegas Berpengatahuan luas

Selain kepribadian , ciri seorang wirausahawan juga ditunjukkan dengan profil sebagai berikut :

Profil Wirausahawan
Mengejar prestasi Berani mengambil resiko Mampu memecahkan permasalahan Rendah hati Bersemangat Percaya diri Menghindari sifat cengeng Kepuasan diri

Sifat Kewirausahawan
Lebih memilih bekerja dengan pakar untuk mencapai tujuan prestasi Tidak takut mengambil resiko dengan sedapat mungkin menghindari risiko besar Mampu mengidentifikasi dan memecahkan permasalahan yang dapat menjadi kendala bagi kemampuan mereka untuk mencapai tujuan Lebih mengutamakan misi bisnis daripada mengejar status Bersedia bekerja keras untuk membangun usaha Mengandalkan kepercayaan diri untuk mencapai keberhasilan Menghindari hubungan emosional yang dapat mengganggu keberhasilan bisnis Memandang struktur organisasi sebagai kendala dalam memenuhi keinginan

Ada berbagai macam profil wirausaha yang ada di masyarakat sekarang terutama di Negara Amerika yaitu : 1. Women Entrepreneur wanita yang terjun dalam bidang bisnis 2. Minority Entrepreneur kaum minoritas di suatu Negara yang kurang memiliki kesempatan bekerja di lapangan pemerintahan. 3. Immigrant Entrepreneur kaum pendatang biasanya sulit untuk memperoleh pekerjaan formal 4. Part Time Entrepreneur memulai usaha bisnis dalam mengisi waktu lowong atau part time 5. Home-Based Entrepreneur ibu-ibu rumah tangga yang memulai kegiatan bisnisnya dari rumah tangga, mis hobby masak, menjahit,dll. 6. Family-Owned Business usaha dikelola keluarga 7. Copreneurs dibuat dengan cara menciptakan pembagian pekerjaan yang didasarkan atas keahlian masing-masing orang merangkap sebagai penanggungjawab.

Page | 4

II.

MENUMBUHKEMBANGKAN BUDAYA ENTREPRENEUR 
PENGARUH BUDAYA ENTREPRENEUR TERHADAP KEMAJUAN SUATU NEGARA
Suatu pernyataan yang bersumber dari PBB menyatakan bahwa suatu Negara akan mampu membangun apabila memiliki wirausahawan sebanyak 2% dari jumlah penduduknya. Jadi, jika Negara kita berpenduduk 200 juta jiwa, maka wirausahawannya harus lebih kurang sebanyak 4 juta jiwa. Katakanlah jika semua wirausahawan Indonesia mulai dari pedagang kecil sampai perusahaan besar ada sebanyak 3 juta, tentu bagian terbesarnya adalah kelompok kecil-kecil yang belum terjamin mutunya dan belum terjamin kelangsungan hidupnya (kontinuitasnya). Keberhasilan pembangunan yang dicapai oleh Negara Jepang ternyata disponsori oleh wirausahawan yang telah berjumlah 2% tingkat sedang, berwirausaha kecil sebanyak 20%. Inilah kunci keberhasilan pembangunan Negara Jepang (Heidjrachman Ranu P., 1982:12) Jika Negara kita harus menyediakan 3 juta wirausahawan besar dan sedang, maka kita masih harus mencetak 30 juta wirausahawan kecil. Ini adalah suatu peluang besar yang menantang generasi muda untuk berkreasi, mengadu ketrampilan membina wirausahawan dalam rangka turut berpartisipasi membangun Negara. Pandangan berwirausaha, sekarang tampaknya lebih maju dan memasuki sector pemerintahan. Pemerintah mulai menginginkan pengelolaan assets Negara secara wirausaha. Para pejabat dengan segala aparatnya harus bertindak sebagai wirausaha, memperhatikan aspek-aspek ekonomis, untung rugi dalam menjalankan, mengelola assets Negara. Pemerintah mulai mengurangi subsidi yang makin lama terasa semakin merongrong keuangan Negara. Jadi istilah wirausaha berlaku pula di dalam jajaran pemerintahan.

Page | 5

kota/desa penghasil kerajinan daerah.dll. dll. . berkebun. dll. nelayan. dll. beberapa orangtua hidup dari berdagang. kota/desa penghasil batik. bila teerpaksa harus mencari nafkah para wanita hanya sebagai pembantu. hanya bertugas mengurus rumah . Page | 6 . sehingga mereka tidak tertarik. . desa yang kuat pada adat istiadat seni.lingkungan keluarga semasa kecil. Selain budaya sebagai penghambat juga ada budaya yang justru sebagai pendorong kewirausahaan. mengurus anak. kota/desa penghasil makanan khas daerah. mis : kota wisata. bertani. antara lain : sifat agresif ekspansif bersaing egois tidak jujur kikir sumber penghasilan tidak stabil kurang terhormat pekerjaan rendah dan sebagainya Pandangan semacam ini dianut oleh sebagian besar penduduk. laut. pegunungan. yaitu : . mis.Lingkungan/budaya masyarakat tempat tinggal. Adanya Budaya yang dianut sebagian rakyat Indonesia pada zaman penjajahan Belanda sampai beberapa decade masa kemerdekaan bahwa seorang wanita tidak pantas/tabu bekerja di luar rumah. mengasuh anak. dan suami. serta tidak perlu sekolah tinggi. mereka lebih tertarik untuk menjadi pegawai.Lingkungan alam tempat tinggal. dagang dirumah. PENGARUH BUDAYA TERHADAP PERKEMBANGAN KEWIRAUSAHAWAN (budaya sebagai pengahambat dan pendorong kewirausahawan) Banyak factor psikologis yang membentuk sikap negative masyarakat sehingga mereka kurang berminat terhadap profesi wirausaha.

Pembangunan akan lebih berhasil jika ditunjang oleh wirausahawan yang dapat membuka lapangan kerja karena kemampuan pemerintah sangat terbatas. PENTINGNYA GERAKAN MENUMBUHKEMBANGKAN BUDAYA WIRAUSAHA Semakin maju suatu Negara. diteladani. Wirausaha mengatasi kesulitan lapangan kerja. tidak berfoya-foya dan tidak boros. distribusi. tetapi tidak melupakan perintah-perintah agama. jujur. meningkatkan pendapatan masyarakat. maka semakin dirasakan pentingnya dunia wirausaha. maka ada dua darmabakti wirausaha terhadap pembangunan bangsa. tekun dalam menghadapi pekerjaan. dan konsumsi. dll. antar lain : y Menambah daya tampung tenaga kerja. yaitu : Sebagai pengusaha. berani. - Page | 7 . hidup tidak merugikan orang lain. karena seorang wirausaha itu adalah orang terpuji. sehingga dapat mengurangi pengangguran y Sebagai generator pembangunan lingkungan. y Berusaha memberi bantuan kepada orang lain dan pembangunan social sesuai dengan kemampuannya. kesejahteraan. pemeliharaan lingkungan. jujur. disiplin. baik dalam pergaulan maupun keberhasilan lingkungan. Sebagai pejuang bangsa dalam bidang ekonomi. distribusi. semakin banyak orang yang terdidik. y Hidup secara efisien. y Memberi contoh bagaimana kita harus bekerja keras. y Menjadi contoh bagi anggota masyarakat lain. baik dalam jumlah maupun dalam mutu wirausaha itu sendiri. dan banyak pula yang menganggur. mengurangi ketergantungan pada bangsa lain. y Berusaha mendidik karyawannya menjadi orang mandiri. Jika perhatikan manfaat adanya wirausaha banyak sekali. Melihat banyaknya manfaat wirausaha di atas. meningkatkan ketahanan nasional. sebagai pribadi unggul yang patut dicontoh. bidang produksi. y Selalu menghormati hukum dan peraturan yang berlaku. berani. berusaha selalu menjaga dan membangun lingkungan. y Memelihara keserasian lingkungan. Wirausaha merupakan potensi pembangunan. memberikan darma baktinya dalam melancarkan proses produksi.

Kebanyakan orang tidak tahan dengan kegagalan. Intelligent failure sulit dimiliki oleh seseorang. coba ini. ia akan balik belajar cepat ini pengalaman sangat berharga. kebut-kebutan. cepat menyerah. Wirausaha menghindari situasi risiko rendah karena tidak ada tantangannya dan menjauhi situasi risiko tinggi. dan belajar dari kegagalan itu. Namun semua tantangan ini harus dihadapi dengan penuh perhitungan. Melihat ke depan bukan melamun kosong. Anak muda sering dikatakan selalu menyenangi tantangan. tetapi melihat. membuat pertimbangan dari segala macam segi. Mereka tidak takut mati. selalu awas melihat peluang. Mereka menyukai tantangan yang dapat dicapai. Inilah salah satu factor pendorong anak muda menyenangi olah raga yang penuh dengan resiko dan tantangan. Seorang entrepreuneur selain berani mengambil resiko selalu mimpi ide baru. berfikir dengan penuh perhitungan. karate / bela diri. panjat tebing. pengalaman dari yang kecil membentuk fondasi yang kuat melalui kerja keras. maka berjalanlah terus dengan ketekunan. pantang menyerah. buat sesimpel mungkin. Ciri-ciri dan watak seperti ini dibawa ke dalaam wirausaha yang juga penuh dengan resiko dan tantangan. jika perhitungan sudah matang. Seorang wirausaha haruslah seorang yang mampu melihat ke depan. Olah raga beresiko yang positif antara lain ialah balap motor GP. seperti balap motor di jalan raya. karena mereka ingin berhasil. trauma ini bukan tipe orang entrepreneur. dan sebagainya. dsb. arung jeram. Jangan malu dari yang kecil. dia memiliki inteligent failure ia punya kecerdasan kegagalan. tetapi contoh-contoh tersebut dalam arti negative karena tidak diikuti dengan aturan yang benar. tapi mimpi besar ini memacu motivasi dan visinya. Page | 8 . maju terus. tapi melalui jalan panjang. tidak malu mengemukakan mimpi besarnya. sukses tidak muncul dalam satu malam. dan dedikasi sabar. mendaki gunung. putus asa. dan kerjakan. balap mobil milik orang tuanya. mencari pilihan dari berbagai alternative masalah dan pemecahannya. harga turun naik. selali bertanya mengapa tidak. apa yang terjadi jika begini. barang tidak laku. tidak mau berhenti. Mereka bergairah menghadapi tantangan. seperti persaingan. Jangan takut gagal. sesuaikan . MEMULAI BERWIRAUSAHA  KEBERANIAN MENGAMBIL RISIKO Para wirausaha merupakan pengambil risiko yang sudah diperhitungkan. walaupun kelihat lucu.III. Enterpeuneur tidak segan.

Ja sa ) R TK (L e m b a g a P e n d i d i ka n . Pelatihan. Dorongandorongan ini teergantung pada beberapa factor antara lain factor family. atau apa saja yang sudah dimiliki 3. dilihat dari hubungan dalam bentuk circular flow antara Rumah Tangga Produsen (RTP). In d u stri . A g ra ri s. U p a h . Modal. teman. Minat seseorang. yang bersumber dari pekerjaan sebelumnya. Modal. An g ku ta n . Ja sa . atau usaha yang akan dikerjakan ada relevansi/saling menunjang dengan usaha tersebut 4. mana yang akan dipilih sangat bergantung pada beberapa hal. P e rd a g a n g a n . S e ko l a h Fo rm a l . Seseorang tidak puas dengan pekerjaan yang sekarang. misalnya berminat dalam bidang industry atau kerajinan. L a b a R TP (B a d a n U sa h a E kstra kti f. Bu n g a . Sangat banyak usaha yang bisa digarap. MEMILIH BIDANG USAHA Apabila seseorang mempunyai ide untuk membuka suatu usaha baru maka dia akan mencari factor-faktor lain yang dapat mendorongnya. Dan berbagai peluang lainnya. keadaan ekonomi. d sb Page | 9 . K u rsu s. apakah sudah tersedia modal awal atau belum. Skill (jual beli tanah. Gro sir. antara lain : 1. maka ia memutuskan untuk berhenti dan membuka usaha sendiri sesuai dengan bidang keahlian yang dimiliki disesuaikan dengan kondisi kebutuhan pasar (peluang pasar). Relasi. Alam. keadaan lapangan kerja dan sumber daya yang tersedia. Untuk mengetahui banyaknya bidang usaha yang bisa dimasuki oleh wirausaha baru. tidak ada peluang untuk maju. P e l a ti h a n ) Daya Beli Lembaga Keuangan Perbankan. Adakalanya untuk memulai dan memilih suatu bidang usaha seseorang memerlukan trigger / pemicu. perdagangan / jasa 2. Kursus. apakah ada keluarga. TK. R e ta il. yang sudah menekuni usaha yang sama. teman. Koperasi Ba ra n g d a n ja sa Ag e n . dan Rumah Tangga Konsumen (RTK). perbankan) R e n te . pengalaman.

Perusahaaan Perseorangan bisnis yang dimiliki oleh seorang pemilik Pemilik perusahaan perseorangan disebut pengusaha perseorangan.Bila RTP mengalami kemajuan.dll  MENENTUKAN BENTUK KEPEMILIKAN USAHA Apabila wiraswasta mendirikan suatu bisnis. akses bisnis terhadap pendanaan keputusan bentuk kepemilikan bisnis pengendalian bisnis pajak yang harus dibayar oleh bisnis nilai perusahaan KEMUNGKINAN BENTUK KEPEMILIKAN BISNIS Wiraswasta memilih dari tiga kemungkinan bentuk kepemilikan bisnis. daya belinya pun akan meningkat. pendidikan. Apabila daya beli mayarakat meningkat maka hasil produksi oleh RTP akan diserap oleh masyarakat. tetapi tidak perlu membagi keuntungan kepada kreditor. tetapi pinjaman ini tidak mengambarkan kepemilikan. maka akan berdampak positif thd kemajuan RTK. yaitu : 1. Pengusaha perseorangan wajib membayar sendiri semua utang akibat pinjaman. yaitu : Usaha Ekstraktif pertambangan / mengambil langsunng dari alam Agraris berkaitan dengan perkebunan. Secara garis besar ada 5 jenis usaha yang diungkap di atas. Kerrjasama RTP dan RTK ini berjalan sepanjang masa dalam bentuk circular flow yang saling menunjang kemajuan. Pendapatan perkapita RTK akan meningkat. pertanian/agrobisnis Industry jenis komoditi yang dihasilkan Perdagangan berbagai komoditi yang diperdagangkan Jasa hiburan. mereka harus menentukan bentuk kepemilikan bisnis. Pilihan dari bentuk kepemilikan bisnis tertentu dapat mengakibatkan berbagai karakteristik yang mempengaruhii nilai perusahaan. Keuntungan perusahaan perseorangan : Page | 10 . Pengusaha perseorangan dapat mendapatkan pinjaman dari kreditor untuk membantu operasional perusahaan.

Keuntungan Perusahaan Kemitraan : y Dana tambahan y Kerugian ditanggung bersama y Lebih ada spesialisasi Kerugian perusahaan Kemitraan : y y y Berbagi pengendalian Tanggung jawab tidak terbatas Berbagi laba Page | 11 . Perusahaan Kemitraan Umum (general partnership) perusahaan kemitraan di mana semua mitra pengusaha mempunyai tanggung jawab tidak terbatas.- Semua laba hanya untuk pengusaha peseorangan Organisasi sederhana Pengendalian seutuhnya Pajak rendah Kerugian perusahaan perseorangan : Pengusha perseorangan bertanggung jawab atas semua kerugian Tanggung jawab tidak terbatas Dana terbatas Ketrampilan terbatas 2. Mitra pengusaha umum (general partner) mitra pengusaha yang mengelola bisnis. Mitra Pengusaha Terbatas (limited partner) mitra pengusaha di mana tanggung jawabnya terbatas atas modal atau property yang mereka kontribusikan ke dalam perusahaan kemitraan. membagi laba/rugi daripada bisnisnya dan mempunyai tangung jawab tidak terbatas . Perusahaan Kemitraan (Firma atau CV ) Bisnis yang dimiliki oleh dua oranng atau lebih secara bersama. Mitra pengusaha harus mendaftarkan perusahaan kemitraannya kepada Negara dan mungkin perlu meminta ijin usaha. Para pemilik disebut mitra pengusaha (partner). Perusahaan Kemitraan Terbatas (limited partnership) perusahaan yang mempunyai beberapa mitra pengusaha dengan tanggung jawab terbatas. menerima gaji.

000 4 +$ 80.000 Laba mitra pengusaha -$20.000 Laba pemilik tunggal -$ 40.000 3 +$ 40.000 +$ 80.tunggal mitra Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 3. Perusahaan dengan Tanggung Jawab Terbatas (LLC / Limited Liability Company) Persahaan yang mempunyai semua ciri khusus sebagai perusahaan kemitraan umum. Korporasi (Perseroan Terbatas) Suatu badan hukum (terdaftar pada Negara) yang membayar pajak dan secara hukum terpisah dari para pemiliknya.000 14 12 10 8 6 4 2 0 -2 -4 -6 -8 p. tetapi juga menawarkan mitra pengusaha dengan tanggung jawab terbatas.000 +$ 20. mereka mempunyai tanggung jawab yang terbatas.000 +$ 40. Perbedaan antara Perusahaan Perseorangan dengan Perusahaan Kemitraan digambarkan dengan menganggap bagaimana rugi dan laba akan tergantung dari bentuk kepemilikan bisnis yang dipilih.000 +$ 40. Laba didistribusikan kepada para pemilik dan dikenakan pajak dengan tarif masing-masing pajak penghasilan pribadi.$ 40.$ 20. artinya mereka tidak harus menanggung secara pribadi kegiatan perusahaan. Tahun Total Laba/Rugi Usaha 1 . Orang yang mengelola korporasi juga harus mengelola menurut peraturan pemerintah (UU) yang biasanya adalah petunjuk umum untuk mengelola perusahaan. Pemegang saham korporasi adalah secara hokum.000 -$ 10. atau dokumen yang digunakan untuk mendirikan suatu bisnis dan mendaftarkannya kepada pemerintah.pemegang Page | 12 . Mendirikan sebuah korporasi. seorang individu atau kelompok harus memakai akta pendirian perusahaan.000 -$ 20. Pemegang saham hanya dapat menanggung kerugian sebatas modal yang ditanamkan.000 2 .S-coporation Perusahaan yang mempunyai 75 pemilik atau kurang dan memenuhi criteria lain.

Page | 13 . mereka memperoleh keuntungan modal (capital gain). yang sama saja dengan kerja yang dia terima dikurangi harga saat dia belii untuk saham tersebut.Pemberitaan mengenai keuangan .saham korporasi memilih dewan direksi yang bertanggung jawab untuk menciptakan kebijakan umum perusahaan.Pajak yang tinggi Bila pemegang saham dari korporasi menjual saham mereka lebih daripada saat mereka beli.Masalah keagenan ketika para manajer tidak bertindak sebagai agen yang bertanggung jawab kepada para pemegang saham sebagai pemilik bisnis .Tanggung jaawab Terbatas . Keuntungan dari korporasi .Akses terhadap Dana . Pemegang saham harus membayar pajak keuntungan modal. Go public kegiatan menerbitkan saham pertama kali untuk ditawarkan kepada masyarakat.Transfer Kepemilikan Kerugian dari Korporasi .Biaya keorganisasian yang tinggi .

televisi. masyarakat perlu mendapat kepastian tentang keamanannya. computer. Teknologi telah menimbulkan banyak sekali perubahan kebaikan dan keburukan. Setiap teknologi baru memiliki kekuatan untuk menimbulkan penghancuran kreatif . mesin fotocopy. pesawat terbang. Tingkat pertumbuhan ekonomi dipengaruhi oleh beberapa banyak teknologi baru. seperti permainan video. Teknologi telah memberikan kontribusi dalam keberhasilan banyak bisnis dalam tahun terakhir ini. tetapi mewakili lebih dari 1/3 pertumbuhan dalam produksi yang dihasilkan Amerika. dll. berkecimpung dalam mempergunakan informasi untuk menghasilkan barang dan jasa. dll. Wirausahawan yang mempunyai kemampuan pengusahaan teknologi dalam proses bisnisnya akan lebih mudah mendapatkan peluang tak terbatas untuk berinovasi dalam menghasilkan produk baik barang maupun jasa. Laju perkembangan suatu perusahaan yang sudah memakai / menggunakan teknologi baru memungkinkan perusahaan tersebut dapat mengikuti keinginan pasar yang dituju dan mencapai tujuan dari perusahaan. dll Selain itu juga yang memiliki sifat campuran antara baik dan buruk. gas syaraf. Teknologi dapat didefinisikan sebagai pengetahuan atau alat yang digunakan untuk menghasilkan barang dan jasa. Mis. Keburukan bom hydrogen. MP3 merugikan industry music. Kebaikan bedah jantung dengan laser. Teknologi informasi tercatat hanya 8% dari produksi yang dihasilkan Amerika. Banyak industry lama berusaha melawan atau mengabaikan perkembangan teknologi karena keterbatasan dana dan keahlian. teknologi informasi. dan bisnis mereka mengalami penurunan. Termasuk penggunaan computer untuk memudahkan informasi antar departemen dalam suatu perusahaan dan penggunaan internet untuk transfer informasi mengenai proses produksi suatu perusahaan.IV. Saat produk menjadi lebih kompleks. Suatu rangkaian teknologi yang penting. STUDY KELAYAKAN KELAYAKAN TEKNIS  PENGUSAHAAN TEKNOLOGI Salah satu kekuatan yang dramatis untuk membentuk kehidupan manusia adalah teknologi. Penelitian terakhir oleh US Commerce Departemen memperkirakan bahwa sekitar separoh dari pekerja Amerika akan Page | 14 .

000 /tahun rata-rata dibanding $30. Juga didapatkan bahwa teknologi informasi telah mengurangi biaya produksi dalam menghasilkan produk dan mengakibatkan produk dengan harga lebih murah. Perusahaan jasa seperti biro perjalanan dan pengiklan investasi tidak begitu banyak tergantung bahan baku karena tidak terlibat proses produksi. penugasan personel untuk mengerjakan tugas sesuai dengan deskripsi setiap jenis pekerjaan. dan memberikan kemudahan untuk pengontrolan. wirausahawan juga harus memilki penguasaan metode kerja dan system kerja.  KETERSEDIAAN BAHAN BAKU Bahan baku yang dipakai pada proses produksi biasanya diubah oleh sumber daya perusahaan menjadi produk jadi untuk perusahaan penghasil produk barang. Perusahaan harus mampu mengidentifikasi tipe karyawan yang dibutuhkan untuk produksi. Kemudian pekerja dalam industry teknologi dapat berpenghasilan sekitar $53. Sumber daya manusia (SDM) adalah hal yang sangat kritis untuk berhasilnya suatu perusahaan. pengelompokan aktivitas ke dalam deskripsi pekerjaan. ( Pengantar Bisnis. Bisnis juga harus mengembangkan rencana untuk memonitor dan mengavaluasi karyawan untuk memberikan kompensasi. tetapi pekerja tidak terampil dapat dipakai untuk jenis produksi yang lain. penetapan aktivitas yang diperlukan untuk melengkapi tujuan. Suatu bisnis harus merancang lingkungan kerja yang akan memotivasi karyawan sehingga menolong keberhasilan bisnis. 2001)  PENGUASAAN METODE KERJA DAN SISTEM KERJA Selain pengusahaan teknologi dalam bisnisnya. Page | 15 . Biaya operasi yang diperlukan untuk menggaji SDM tergantung pada jumlah karyawan dan tingkat ketrampilannya. bisnis dapat yakin bahwa karyawan akan tergerak untuk memaksimalkan kinerjanya. Jeff Madura. Dengan memonitor dan memberi kompensasi kepada karyawan secara wajar. Organisasi merupakan wahana penting untuk mengkoordinasi setiap upaya yang dilakukan oleh orang-orang yang terikat di dalamnya. Langkah-langkah yang tercakup dalam pengorganisasian adalah peninjauan tujuan. Pembagian beban pekerjaan harus dialokasikan dengan tepat.dipekerjakan dalam industry yang menghasilkan teknologi informasi. Pekerja terampil perlu untuk jenis produksi tertentu.000/tahun untuk pekerja pada industry lain.

Bermacam keputusan harus dibuat mengenai proses produksi. oleh karena itu kinerjanya tergantung kepada kemampuan mendapatkan bahan baku tersebut dari pemasoknya dalam mengantarkan bahan baku tepat pada waktunya. misalnya lokasi dari fasilitas produksi dan rancangan serta tata letak fasilitas tersebut. Page | 16 . Perusahaan menggunakan bahan baku untuk menghasilkan produksinya. Keputusan lokasi dapat mempunyai akibat pada kinerja perusahaan karena ini mempengaruhi biaya sewa gedung maupun keuntungan yang dihasilkan oleh bisnis tersebut.

Kebutuhan primer sandang. Produk memadukan wujud fisik dengan harga. dan sebagainya. pengiriman.Warren. Englewood Cliffs. tidak hanya asal sepatu saja. barang atau jasa (Keegan. Setiap ciri yang mengilustrasikan nilai lebih pada produk yang ditawarkan harus diungkapkan. Iklan adalah segala bentuk penyajian informasi dan promosi secara tidak langsung yang dilakukan oleh sponsor untuk menawarkan ide. tetapi juga bertujuan memuaskan keinginan (wants). Konsumen membeli produk ini dikarenakan mengharapkan manfaat atau kegunaan dari produk tersebut untuk memenuhi kebutuhan (bukan keinginan). jaminan atau garansi. Calon pembeli tertarik pada ciri khas suatu produk ketika penjual menjelaskan manfaatnya bagi pengguna. dan berbagai factor yang telah dipadukan dalam suatu bauran pemasarann untuk menarik minat pembeli. Kebutuhan konsumen bisa dikategorikan dalam 3 jenis yaitu : . Manfaat merupakan lapis yang paling inti dari produk. Prentice Hall. Pengungkapan manfaat produk bagi masyarakat bisa dilakukan dengan periklanan dan promosi penjualan. namun juga sesuatu yang tidak berwujud seperti pelayanan jasa. pakaian.Kebutuhan seconder bila kebutuhan primer terpenuhi muncul 2nd need . seperti makanan. Semua diperuntukan bagi pemuasan kebutuhan (need) dan keinginan (wants) dari konsumen. STUDY KELAYAKAN KELAYAKAN PASAR  MANFAAT PRODUK BAGI MASYARAKAT Suatu produk bukan sekedar benda dalam bentuk tertentu.Kebutuhan tersier / prestise kebutuhan hanya untuk prestise/gengsi Manfaat suatu produk merupakan inti informasi yang harus disampaikan dalam suatu aktivitas penawaran kepada calon konsumen.papan (kebutuuhan yang mendasar) . pangan. New Jersey). merk. marketing 2nd. Produk itu bukan hanya berbentuk sesuatu yang terwujud saja. Misalnya membeli sepatu. 1995. Iklan dibuat menarik perhatian dan mudah diingat dengan tujuan untuk mempengaruhi orang agar membeli barang dan jasa tertentu. warna. dan harga yang menimbulkan/mengangkat prestise. tetapi juga dipentingkan bentuk sepatu. Page | 17 . perawatan. Konsumen tidak hanya membeli produk sekedar memuaskan kebutuhan (need). gaya.V.

Pasar konsumen ada untuk berbagai produk dan jasa konsumen (spt. yang menyebabkan kebutuhan mereka sama. Target pasar secara luas dapat diklasifikasikan sebagai pasar konsumen atau pasar industry. yang merupakan kelompok individual atau organisasi yang memiliki karakteristik yang sama yang mungkin akan membeli produk tertentu. sedangkan Pasar industry ada berbagai produk industry yang dibeli oelh perusahaan (seperti plastik dan baja). sehingga mereka dapat menentukan target pasar terhadap orang-orang dari karakteristik tersebut. Page | 18 . keringanan harga pembelian. konsumen yang membeli produk tertentu akan mendapatkan karakter khusus. dsb. Beberapa produk (seperti ban) dapat berperan sebagai pasar konsumen maupun pasar industry (seperti produsen mobil). promosi perdagangan. Akibatnya. Karakteristik umum yang digunakan untuk menguraikan target pasar adalah jenis kelamin. potongan harga.Promosi penjualan adalah segala aktivitas dan/atau materi yang berfungsi sebagai persuasi langsung. Perusahaan mencoba mengidentifikasikan berbagai karakteristik ini. Usaha-usaha pemasaran selalu ditargetkan pada target pasar tertentu. dsb. maka permintaan akan sebuah produk juga akan berubah. Klasifikasi pasar menurut penyediaan konsumen maupun industry hanya merupakan dskripsi yang umum mengenai jenis konsumen yang membeli produk. mereka menukarkan suatu nilai (harga) untuk mendapatkan sesuatu untuk dimiliki atau dimanfaatkan. Misalnya.  LUAS PASAR Secara umum. Promosi penjualan meliputi berbagai sarana promosi yang didesain untuk memotivasi respons pasar lebih awal. Artikel-artikel kamera. usia dan tingkatt pendapatan. target pasar untuk sepeda yang murah adalah pria dibawah 30 th.  DAYA BELI MASYARAKAT Saat waktu berlalu. Ketika konsumen membeli suatu produk. pakaian. perusahaan berusaha untuk menguraikan target pasar mereka secara cermat. sedangkan target pasar sepatu sport Nike adalah pelanggan berumur antara 14 30 th. Promosi penjualan dapat berupa promosi konsumen. yang menawarkan nilai tambah suatu prodduk kepada penjual atau konsumen. dan perlengkapan RT).. seperti contoh produk. seperti produk gratis. kupon.

dsb. ketika pendapatan konsumen menurun. Hal ini berkaitan dengan kemampuan konsumen untuk membeli suatu produk disebut dengan daya beli masyarakat. dan kebiasaan-kebiasaan. Konsumen tidak hanya sekedar membeli fisik barang. Nilai produk merupakan tolok ukur kesediaan konsumen untuk membeli. tidak pula asal melancarkan promosi. maka kegiatan marketing perusahaan akan mencapai sukses. jika tidak mereka akan lari ke penjual lain. harga. Apabila pendapatan konsumen naik. seperti model. jadwal permintaa untuk berbagai barang dan jasa mungkin tergeser keluar sebagai reaksi pendapatan yang lebih tinggi. mereka tidak akan membelinya. yang dapat mengakibatkan harga lebih tinggi. kualitas. Pendapatan konsumen menentukan jumlah barang dan jasa yang dapat dibeli oleh individu. ini yang disebut dengan wants. mereka akan membelinya. Masyarakat sangat sensitive terhadap berbagai hal. Akan tetapi. Jadi produsen tidak hanya memperhatikan kebutuhan konsumen. Suatu pertumbuhan ekonomi ttingkat tinggi mengakibatkan pendapatan lebih tinggi bagi konsumen. mereka mungkin minta kuantitas yang lebih kecil untuk produk tertentu. perilaku. layanan.  SELERA MASYARAKAT Di sini seorang wirausaha/produsen tidak sekedar membuat barang. Dalam hal ini produsen tidak lagi melihat cermin tetapi dia melihat jendela. mereka mungkin minta kualitas lebih besar dari barang dan jasa tertenttu yaitu. Dengan melihat jendela beraarti dia memperhatikan orang yang berada di luar bagaimana gerakgerik. Sebaliknya. Mereka ingin dilayani cepat dan lebih baik. produsen memperhatikan needs dan wants dari konsumen. jika konsumen menilai harga suatu produk lebih besar daripada nilainya. produsen memusatkan perhatian pada selera konsumen / selera masyarakat. tetapi yang mengharapkan sesuatu dari barang itu. yaitu ada sesutau yang lain yang diharapkan setelah membeli barang tersebut. selera konsumen. tempat belanja. tetapi juga memperhatikan apa keinginan konsumen. Jika ini dapat dipuaskan. jika nilai produk lebih besar daripada harganya. Factor lain yang mempengaruhi selera dan keputusan membeli para konsumen diantaranya : Page | 19 . Sebaliknya.Penetapan harga berorientasi pembeli yang efektif meliputi pemahaman tentang besarnya nilai manfaat yang mereka peroleh dari produk dan penetapan harga yang sesuai dengan nilai tersebut.

you are what you buy Para pengusaha harus mengeksploitasi kepercayaan ini dengan mempengaruhi salah satu dari mereka. diperkenalkan sampai produk tersebut mengalami kejenuhan. dapt diukur denga minggguan. perlu diperhatikan apakah konsumen kita termasuk orang kelas atas. dan Koran apa. Tahap pengembangan (growth) 3. ini merupakan situasi sesaat yang berkesan pada konsumen. Siklus kehidupan produk ini terdiri atas 5 tingkatan 1. teman sekerja. Page | 20 . dan kepercayaan yang mempengaruhi respons mereka terhadap lingkungan. ataupun bulanan. majalah apa yang mereka baca. atahunan atau puluhan tahun. kemudian yang lainnya akan ikut-ikutan. ini terdiri atas orang-orang dekatnya seperti. barang apa. Tahap kematangan (maturity) 4. menengah. Reference groups. dalam hal ini ada kecenderungan mereka percaya bahwa tampilan seseorang dicerminkan oleh barang apa yang ia beli. Self image. Tahap ditinggalkan (abandonment) Jangka waktu tiap tahap ini berbeda-beda pada setiap macam barang. dan sub kultur. sikap. dsb. atau saat ulang tahun. hari libur. Seringkali mereka benchmark terhadap barang apa yang dibeli oleh teman-teman tersebut. kadang-kadang hanya dengan mengatakan bahwa ibu A telah membeli ini kemaren. anggota seklub olahraga. tipe.sudah memiliki kupon hadiah. Budaya dari para konsumen ini harus dipelajari dan dimengerti oleh para pengusaha. Tahap menurun (decline) 5. Situasional factors. belanja dimana. atau bawah.  PRODUCT LIFE CYCLE Product life cycle atau disebut juga siklus kehidupan produk berarti tahap kehidupan produk mulai sejak produk diciptakan. seperti. kualitas apa yang mereka beli.y y y y y Budaya. Perbedaan kelas ini cenderung mempengaruhi mereka terhadap. Social class. Seperti model pakaian yang dinamakan fad (model yang tidakk tahan lama) dengan cepat akan hilang dari pasar. Tahap introduksi (introduction) 2. dalam keadaan terburu-buru. Tapi model mobil ada yang sanggup bertahan lama. anggota family. yang memiliki value tersendiri. teman sejawat.

Pertimbangkan strategi menurunkan harga untuk barang-barang yang harganya tinggi Namun kemudian pasar menjadi jenuh dan timbul masa maturity. omzet meningkat cepat sekali (growth). strategi yang dapat dilancarkan adalah : Berusaha mencari seg. Kemudian setelah konsumen kenal maka akan banyak orang yang membeli. lebih putih. maka akan timbul masa penurunan (decline). pasaran makin luas. Kemudian dilakukan sell-out dengan cara melancarkan promosi di mass media secara gencar. anggaran promosi harus di stop Page | 21 . penjualan masih rendah karena pasar belum mmengenal barang tersebut. Lebih rinci pada tahap introduksi ini dapat dilakukan strategi antara lain : 1. dan merubah desai pembungkus atau memperbaiki mutu produk menjadi produk yang lebih super.Pada permulaan produk diperkenalkan ke pasar. omzet penjualan mulai menurun. Memperbaiki penampilan produk dengan sesuatu yang baru denga sedikit perbaikan pengusaha harus mencoba merubah product design (gatra produk). Dalam keadaan ini. Strategi yang digunakan dalam masa pertumbuhan ini adalah : 1. dan menunggu produk baru lagi.en-segmen kecil yang belum terisi dengan harapan dapat menarik konsumen baru Menciptakan produk dengan kemasan besar sehingga jumlah penjualan tetap meningkat seperti minuman coca cola menciptakan botol isi 1 ltr. Konsumen mulai merasa bosan. dan mengisi semua toko yang mungkin dapat menjual produknya. Menyebarkan barang sebanyak-banyaknya ke seluruh toko di seluruh daerah sell-in 3. pengusaha harus menyebarluaskan barang-barangnya. Selalu memperbaiki muttu produk dengan penampilan dan kualitas yang prima 3. Dalam keadaan ini. Di sini perlu dilancarkan promosi. Strategi yang digunakan dalam masa decline ini ialah : 1. menambah jumlah tenaga penjual. Usahakan terus mencari segmen baru. lebih bermutu agar konsumen tidak jenuh Jika strategi ini tidak berhasil. menambah armada pengangkutan 2. Berusaha selalu memperbaiki penampilan produknya 2. Jika gejalanya sudah parah.

Page | 22 . Akhirnya jika semua tidak dapat diatasi maka produk tersebut akan ditinggalkan oleh konsumen dan produknya hilang dari pasaran.2. Strategi terakhir ialah menghentikan pasaran produk secara menyeluruh dan menciptakan produk baru untuk memulai masa introduksi kembali. Pusat perhatian pada pasar yang masih ada harapan sedangkan pasar lain dihentikan 3.

Hubungan antara volume produksi dan biaya Kuantitas produksi 1. Jika output meningkat.000 $46.000 Biaya tetap $40.000 $60.000 Biaya variabel $2/unit $2.000 Biaya total $42.000 $70. yaitu biaya tetap dan biaya variabel.000 $90.000 $40.000 $30.VI.6 Page | 23 . STUDY KELAYAKAN KELAYAKAN EKONOMIS  SKALA EKONOMIS Definisi dari Skala Ekonomis adalah : kualitas yang diproduksi meningkat.000 10. perhatikan dua jenis biaya yang tercakup dalam produksi suatu produk. Misalnya.000 $40.000 $50.000 3. Biaya rata-rata per unit biasanya menurun saat output meningkat pada perusahaan yang mempunyai biaya tetap yang besar.000 $20. biaya variabel pun membesar. Biaya variabel biaya operasi yang bervariasi. sementara biaya tetap selalu konstan.000 $40.000 20.000 25.000 $40.000 $40.000 15. yang mereflesikan timbulnya biaya rata-rata yang lebih rendah sebagai akibat dari produksi dengan volume yang lebih besar. berhubungan langsung dengan jumlah produk yang dihasilkan. Untuk mengetahui bagaimana skala ekonomi dapat berlaku.000 $6.rata-rata Per unit $42 $15.000 $10.33 $10 $6 $4.67 $4 $3. biaya sewa pabrik.000 $40.000 $50.000 Bi. Perusahaan dapat mengurangi biaya dengan mencapai skala ekonomi. Biaya tetap biaya operasi yang tidak berubah sebagai respon terhadap jumlah produk yang dihasilkan.000 $40. biaya per unit menurun.000 5.000 $80.

aktiva. Aktiva semua yang dimiliki oleh perusahaan Ekuitas nilai dari saham yang diterbitkan. dan laba ditahan. Bagaimanapun juga. atau ekuitas. KEMAMPUAN MENDAPATKAN LABA JANGKA PANJANG MELALUI ANALISIS PROFITABILITAS Kemampuan memperoleh laba diukur dengan mengindikasikan kinerja operasi perusahaan selama periode tertentu. Rasio ini mengukur prosporsi dari setiap rupiah/nilai penjualan yang pada akhirnya menjadi laba bersih. Rasio yang mengukur hubungan tersebut sebagai berikut : Margin Laba Bersih Margin laba bersih adalah pengukuran presentase laba bersih dari penjualan. Nilai uang yang dihasilkan oleh perusahaan dapat diukur dengan tingkat penjualan perusahaan. Dihitung sebagai berikut : Laba bersih Laba atas aktiva = ______________ Total Aktiva Page | 24 . Laba Atas Aktiva Laba atas aktiva (return on assets ROA) perusahaan mengukur presentase keuntungan (laba bersih) perusahaan atas jumlah total aktiva yang digunakan oleh perusahaan. Margin laba bersih yang dihitung adalah sebagai berikut : Laba bersih Margin laba bersih = ________________ Penjualan bersih Meskipun dengan margin laba yang rendah. perusahaan dengan jumlah penjualan yang rendah memerlukan margin laba yang lebih tinggi untuk menghasilkan keuntungan yang wajar bagi para pemegang saham. tambahan modal disetor. perusahaan dengan jumlah penjualan yang tinggi dapat menghasilkan keuntungan yang wajar untuk para pemegang saham.

yang merupakan selisih antara harga dengan biaya variabel per unit. maka total biaya akan melebihi total pendapatan.  ANALISA BREAK EVEN Analisa break even adalah suatu analisa untuk menentukan kapasitas produksi optimum untuk mendapatkan kombinasi jumlah dan jenis produksi yang menghasilkan keuntungan atau biaya minimum. Berapapun kuantitas yang kurang dari titik break even. Titik break even dapat ditentukan pertama-tama dengan margin kontribusi.Laba Atas Ekuitas Laba atas ekuitas (return on Equity ROE) mengukur presentase keuntungan pemegang saham atas investasi mereka pada perusahaan. Page | 25 . ROE mengukur kinerja perusahaan dari penggunaan ekuitas yang tersedia. Dan berapapun kuantitas di atas titik break even. Laba atas ekuitas dihitung sebagai berikut : Laba bersih Laba atas ekuitas = _______________ Ekuitas Pemegang saham lebih memilih ROE yang tinggi karena tingginya ROE mengindikasikan keuntungan yang tinggi dibandingkan dengan besarnya investasi mereka. Titik break event (break even point) adalah kuantitas unit di mana total pendapatan sama dengan total biaya. Rasio ini sangat diperrhatikan oleh investor dan calon investor karena mengindikasikan keuntungan investasi pemegang saham. maka total pendapatan akan melebihi total biaya. dapat pula diartikan laba sama dengan nol. Metode Break Even Point (BEP) dapat diartikan suatu keadaan di mana total pendapatan besarnya sama dengan total biaya (TR=TC).

000 3.000 $ 27.60 = $ 1.000 $ 32.000 $ 14.000 Kuantitas Break Even = -----------------$ 1.80 Kuantitas (Q) 1.80) $ 1.000 $ 20.000 $4.000 16.000 $ 45.000 20.000 Keuntungan ( pendptan biaya) $ -2. : Biaya Tetap Kuantitas Break Even = -------------------------------------Harga Biaya Variabel per unit $ 4.000 $ 18.000 Total biaya $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.000 25.000 10.200 $ 6.000 $4.800 $ -400 $ 800 $ 4.000 $4.200 10.$ 0.800 6.000 $4.800 $ 5. Karena setiap harga lebih tinggi dari biaya variabel.000 $ 36.000 $ 9.80 .$ 0.Biaya variabel per unit = $ 1.000 13. Page | 26 .Biaya variabel per unit = $1.000 22.000 $4.000 15.000 $4.000 Biaya tetap $4.000 $ 26.000 Total pendapatan (Q x $1.400 $ 7.400 8.80 .400 $ 4. maka kuantitas unit break even yang harus diproduksi dan dijual untuk menutupi biaya tetap adalah sbb.000 7.400 $ 8.000 $4.600 5.000 $4.000 4. harga tersebut menerima kelebihan biaya variabel $ 1.20.000 Biaya variabel (Qx$0.000 35.000 $ 54.6) $ 600 $ 1.000 $12.200 $ 12.Contoh : Harga .000 Harga .60 = 3.20 Untuk setiap unit yang terjual.000 $18.000 $15.000 19.333 Dari contoh tersebut memberikan ilustrasi bagaimana sebuah bisnis mengalami kerugian kecuali dapat menjual produk dengan kuantitas yang mencukupi.800 $ 2.

bentuk.VII. Manajemen pemasaran adalah analisis . KUIS review materi UTS Bab I . implementasi. pemasaran mencakup berbagai aktivitas yang ditujukan pada rangkaian berbagai jenis barang. konsep produk pedoman bagi penjual bahawa konsumen akan mendukung produk yang menawarkan kualitas. Hal ini menunjukkan bahwa pemasaran bukan hanya periklanan dan personal selling. dan ide. perencanaan. penetapan harga. dan ide untuk mewujudkan pertukaran yang memenuhi tujuan individu atau organisasi. MANAJEMEN PENGELOLAAN USAHA MANAJEMEN PEMASARAN  PENGERTIAN Pemasaran menurut American marketing Association (AMA) adalah : proses perencanaan dan penerapan konsepsi. dan distribusi barang. konsep penjualan konsumen tidak akan membeli produk sebuah perusahaan dalam jumlah yang cukup kecuali jika perusahaan melakukan upaya penjualan dan promosi dalam skala yang luas. dan ciri yang inovatif. dan pengendalian program yang dipolakan untuk menciptakan.VI VIII. jasa. membangun. jasa. dan mempertahankan pertukaran manfaat dengan pembeli dengan maksud untuk mencapai tujuan perusahaan. Konsep alternatif yang digunakan oleh perusahaan dalam menjalankan aktivitas pemasaran meliputi : konsep produksi berpedoman bahwa konsumen akan mendukung produk yang tersedia dengan harga terjangkau. promosi dan distribusi untuk memenuhi kebutuhan barang jasa oleh konsumen maupun industry pengguna. Upaya pertukaran dengan pasar sasaran perlu didasarkan pada falsafah sebagai pedoman upaya pemasaran. konsep pemasaran berpedoman pada tercapainya tujuan perusahaan yang ditentukan oleh terpenuhinya kebutuhan dan keinginan pasar - - Page | 27 . Aktivitas ini meliputi pengembangan. penetapan harga.

2% Gb.4% jasa global dan lainnya total penjualan 21. Salah satu strategi diversifikasi yang umum bagi Page | 28 . Bauran produk IBM Ketika produk utama mereka menjadi permasalahan dalam besarnya permintaan. Sebelum perusahaan menambahkan lebih banyak produk pada bauran produknya. Dengan membuat beragam variasi. Sebuah perusahaan bahkan dapat menghentikan salah satu produk dari bauran produknya. Contoh Bauran produk IBM termasuk perangkat lunak. perusahaan cenderung membuat beragam variasi bauran produk mereka. perangkat keras. yang kinerjanya tidak pasti. Kebanyakan perusahaan cenderung mengembangkan bauran produk mereka sepanjang waktu saat mereka mengidentifikasikan akan kebutuhan atau pilihan konsumen yang lain. dan jasa global segmentasi perangkat lunak total penjualan 35.sasaran dan terciptanya kepuasan yang diinginkan lebih efektif dan efisien daripada yang dilakukan oleh pesaing. merekaa tidak hanya mempercayai satu jenis produk. mereka harus menentukan akan adanya permintaan terhadap produk tersebut dan apakah permintaan akan produk-produk tersebut sanggup diproduksi dengan cara yang efisien.  PRODUK MIX Berbagai campuran produk ditawarkan oleh sebuah perusahaan sebagai bauran produk (produk mix).4% segmentasi perangkat keras total penjualan 43. sehingga mereka tidak tergantung sepenuhnya pada satu pasar saja. Perusahaan yang memiliki fleksibilitas fasillitas produksi yang memungkinkan produksi barang tambahan akan lebih mampu membuat beragam variasi atas bauran produk mereka.

Dalam memilih pasar sasaran. ialah pemikiran pemasaran yang merupakan alat bagi unit pemasaran untuk mencapai sasaran pemasaran. Strategi pemasaran harus merinci segmen pasar yang akan menjadi fokus pemasaran. Strategi ini terdiri dari strategi-strategi khusus untuk pasar sasaran. Strategi pemasaran terdiri dari dua unsur : Seleksi dan analisis pasar sasaran Perusahaan mengembangkan dan menjaga kesesuaian bauran pemasaran untk kebutuhan khusus guna memenuhi permintaan sekelompok orang. respon terhadap pemasaran. Perusahaan harus mengembangkan strategi pemasaran untuk setiap segmen yang dituju. dan kemampuan laba. Mis. manajer mengikhtisarkan strategi pemasaran secara rinci atau rencana permainan untuk mencapai sasaran. Strategi pemasaran bisa didefinisikan juga sebagai suatu rencana yang memungkinkan perusahaan dalam memanfaatkan sumber daya yang dimiliki dengan sebaik-baiknya untuk mencapai tujuan perusahaan. biaya dan laba perusahaan. The Walt Disney Company yang selama ini berfokus pada film untuk anak-anak.Dr. bauran pemasaran.B. M. Perusahaan berusaha menetapkan apakah perusahaan memiliki sumber daya untuk memproduksi bauran pemasaran yang memenuhi kebutuhan pasar tertentu dan apakah pemenuhan kebetuhan tersebut konsisten dengan seluuruh tujuan perusahaan. Page | 29 . sekarang menawarkan film untuk orang dewasa. Strategi pemasaran menurut Prof.A.  STRATEGI PEMASARAN Pada bagian strategi pemasaran. dan tingkat pembiayaan pemasaran.Mas ud Machfoedz. perusahaan mempelajari pasar potensial untk mengetahui pengaruh yang mungkin terjadi pada penjualan.sebuah perusahaan adalah membuat keragaman variasi produk dalam kemampuan produksinya sekarang. penetapan posisi pasar. Perusahaan harus pintar menerapkan upaya dan energy ke dalam segmen-segmen pasar tersebut dari sudut pandang kompetitif. Segmen-segmen tersebut membedakan kebutuhan dan keinginan. Kelompok ini dikeenal dengan sebutan pasar sasaran.

Permintaan global suatu produk bisa sangat sensitive mengubah ekonomi luar negeri. Price. Promotion) Sebuah perusahaan mengendalikan 4 unsur penting pemasaran tersebut yang harus dipadukan dengan satu cara untuk mencapai pasar sasaran. yang semula berupaya memproduksi semua kebutuhannya menjadi spesialisasi produksi. distribusi. sedangkan komponen atau bagian lainnya diproduksi oleh perusahaanperusahaan lain . bahkan setiap bisnis dan perusahaan.yang bertindak sebagai pemasok sehingga menjadi internasionalisasi produksi (Sastrowardoyo. Langkah terakhir dalam perencanaan adalah mengevaluasi pelaksanaan strategi pemasaran.  STRATEGI DI PASAR GLOBAL Dunia kini menghadapi era baru yang ditandai dengan kecenderungan globalisasi dunia sebagai akibat semakin banyaknya Negara yang melaksanakan liberalisasi/reformasi ekonomi yang ditunjang pula dengan majunya teknologi komunikasi dan transportasi. Globalisasi telah mengubah secara drastis pola produksi dari perusahaan-perusahaan multinasional. Ke-4 unsur tersebut perlu dikoordinasikan menjadi suatu bauran yang terpadu.- Menciptakan dan menjaga kesesuaian bauran pemasaran. Globalisasi sendiri mengandung pengertian bahwa setiap Negara. Page | 30 . perpaduan antara produk. Place. jumlah pesaing asing. harga. Selanjutnya pasar sasaran diseleksi. yaitu hanya memproduksi komponen atau bagian tertentu saja. dan bauran pemasaran didesain untuk menjangkau pasar tersebut. dan promosi (4P = Product. dan regulasi perdagangan internasional. 1994) Lingkungan global diperkirakan untuk menentukan bagaimana permintaan produk mungkin berubah dalam reaksi kepada kondisi global yang akan datang. baik secara langsung maupun tidak langsung. kurs mata uang. menghadapi persaingan global.

 SUPLAI BAHAN BAKU I. Bila sebagian tugas produksi diserahkan kepada pemasok disebut deintegrasi Pengawasan persediaan II. Pengawasan persediaan memerlukan manajemen persediaan bahan baku.agar dapat mencapai rencana-rencana dan sasaransasaran perusahaan. waktu bahan baku harus datang dapat ditentukan untuk mencapai tingkat produksi yang memenuhi permintaan yang diprediksi. Pengawasan persediaan ialah proses mengelola persediaan pada tingkat yang meminimalkan biaya. layanan dan ketersediaan kredit. MANAJEMEN PENGELOLAAN USAHA MANAJEMEN PRODUKSI Manajemen merupakan pendayagunaan sumber daya manusia dan sumber daya lainnya dengan cara paling baik. Hal ini uang disebut biaya pemeliharaan. Pembelian Bahan Baku Memilih pemasok bahan baku memperhatikan karakteristik seperti harga. Perusahaan diciptakan untuk menghasilkan satu barang dan jasa atau lebih. kualitas. Perencanaan kebutuhan bahan baku (MRP) adalah proses untuk menjamin bahwa bahan baku tersedia bilamana diperlukan. Pengawasan Persediaan Work-in-process persediaan dari produk yang sebagian selesai. sedangkan akibat langsung dari kekurangan barang jadi adalah batalnya penjualan. persediaan pekerjaan yang berlangsung dan persediaan barang jadi. mereka mungkin perlu meminjam lebih banyak dana lagi untukmembiayai persediaan. Perusahaan harus dapat mengelola persediaan barang yang sedang dikerjakan. Sedang biaya pemesanan biaya untuk membuat pesanan/memesan. Ketika perusahaan memprediksi permintaan terhadap produknya di masa mendatang. Manajemen Produksi (manajemen operasi) ialah cara mengelola suatu proses agar sumber daya (karyawan dan mesin serta sumber daya lainnya) dapat menghasilkan barang dan jasa. Page | 31 . kecepatan. Proses yang dipakai oleh perusahaan untuk menghasilkan produk (atau jasa) akan mempengaruhi nilai perusahaan.IX. Akibat langsung dari kekurangan persediaan bahan baku adalah terhentinya produksi. yaitu : mereka membeli komponen dari pemasok daripada memproduksi dan hal ini dapat mengurangi biaya produksi. Memperoleh diskon volume Menyerahkan produksi kepada pemasok para produsen biasa melakukan outsourcing. Pengawasan persediaan Bahan Baku apabila perusahaan kelebihan stok bahan baku.

teknologi juga mungkin merupakan sumber daya yang diperlukan oleh perusahaan manufaktur dan jasa. sumber daya yang dipakai untuk proses produksi adalah : A.  PROSES PRODUKSI Proses produksi (proses konversi) adalah serangkaian tugas yang menggunakan sumber daya untuk memperoleh barang dan jasa. Banyak kemungkinan proses produksi yang dapat menghasilkan produk spesifik.Pengawasan Persediaan Barang Jadi permintaan terhadap produk perusahaan satu saat berubah.maka manjemen produksi yang efektif menerapkan prosses produksi secara efisien (dengan biaya relative murah) dan berkualitas tinggi untuk mendapatkan barang dan jasa spesifik. tetapi pekerja tidak terampil dapat dipakai untuk jenis produksi lain. Biaya operasi yang diperlukan untuk menggaji sumber daya manusia tergantung pada jumlah karyawan dan tingkat ketrampilannya. Bahan Baku Bahan baku yang dipakai pada proses produksi biasanya diubah oleh sumber daya perusahaan menjadi produk jadi untuk perusahaan penghasil produk barang. Pos kerja mungkin tidak hanya terdiri dari karyawan. Jalur produksi ialah urutan pos kerja di mana setiap pos kerja dirancang untuk mengerjakan tahap khusus dari proses produksi tersebut. B. tetapi juga mesin dan perlengkapan. Sumber Daya Manusia (SDM) Perusahaan harus mengidentifikasi tipe karyawan yang dibutuhkan untuk produksi. Page | 32 . C. Perusahaan jasa seperti biro perjalanan dan pengiklan investasi tidak begitu banyak tergantung bahan baku karena tidak terlibat proses produksi. Mereka menggabungkan berbagai sumber daya melalui pos kerja (work station) dan jalur produksi. Manajemen Produksi (manajemen operasi) adalah pengelolaan suatu proses di mana sumber daya (seperti karyawan dan mesin) digunakan untuk menghasilkan barang dan jasa. Menggabungkan Sumber Daya untuk Produksi Para manajer berupaya memanfaatkan sumber daya tsb dengan cara memproduksi dengan biaya rendah. Mesin dan perlengkapan diperlukan pula oleh banyak perusahaan manufaktur. Pos kerja (work station) ialah bagian pekerjaan di mana satu karyawan atau lebih diberi tugas khusus. Pekerja terampil perlu untuk jenis produksi tertentu. perusahaan harus bisa mengantisipasi persediaan berlebih dengan mengalihkan sumber dayanya kea rah produk lain dan melakukan strategi pemasaran yang akan meningkatkan permintaan. Sumber Daya Lain Kebanyakan bentuk produksi memerlukan gedung/kantor.

Konsep ini dikembangkan oleh W. Beberapa panduan kunci dalam memperbaiki kualitas adalah : a. Produksi lean dikendalikan oleh tarikan yang berupa pesanan pelanggan. Memberi pendidikan dan pelatihan pada manager dan karyawan agar mereka unggul dalam bidang tugas mereka.Sumber Daya yang digunakan dalam Produksi Mesin dan Perlengkapan masukan : Bahan Baku keluaran : Produk Akhir Sumber Daya Manusia  JUST IN TIME Just-in-time adalah sebuah filosofi pemecahan masalah secara berkelanjutan dan memaksa yang mendukung produksi yang ramping (lean). Edwards Deming dan telah digunakan secara ekstensif oleh beberapa perusahaan Jepang sebelum akkhirnya dipakai di Amerika Serikat. Produksi yang ramping (lean production) sebuah jalan untuk menghapuskan pemborosan dengan memusatkan perhatian secara tepat pada apa yang diinginkan pelanggan. Page | 33 . Konsep TQM tindakan memantau dan meningkatkan kualitas barang dan jasa yang dihasilkan.  TQM Kualitas TQM (Total Quality Management) adalah komitmen kultur organisasional untuk memuaskan para customer melalui penggunaan sistem peralatan. dan pelatihan yang terintegrasi. tehnik.

b. PENGERTIAN PROSES BISNIS Business process adalah sejumlah aktivitas yang mengubah sejumlah inputs menjadi sejumlah outputs (barang dan jasa) untuk orang-orang lain atau proses yang menggunakan orang dan alat.  BPR (Business Process reengineering) A. Panduan ini konsisten dengan kiat memberi keahlian dan kebebasan pada karyawan agar menjadi kreatif. Perusahaan sadar bahwa lebih mudah mempertahankan konsumen yang sudah ada daripada harus menarik konsumen baru yang masish tidak mengenal barang dan jasa perusahaan tersebut. c. Perusahaan mengakui pentingnya kepuasan pelanggan. dan bukan membuat banyak pembatasan yang akan memaksa fokus karywan hanya pada cara memproduksi lebih banyak unit sekedar untuk memenuhi kuota produksi agar karyawan dapat mengalokasikan lebih banyak waktu untuk hal kepemimpinan dan perbaikan proses produksi. Feed back Page | 34 . Memberanikan karyawan mengambil tanggung jawab dan melaksanakan kepemimpinan. dan dengan satu atau lain cara memerankan peran supplier atau customer supplier procces Inputs Outputs Cust. Memberanikan semua karyawan mencari cara untuk memperbaiki proses produksi. Semua orang melakukan hal ini.

Dikaitkan dengan kemauan pelanggan untuk membentuk landasan bagi pemikiran baru Page | 35 . such as cost. contemporary measures of performance.Pada masa sekarang ini. dapat dikatakan bahwa BPR menganggap dan mngandaikan bahwa proses yang digunakan sekarang sudah tidak relevan. sehingga perusahaan mencari cara yang lebih tepat dan cepat untuk melakukan perbaikaan proses bisnis. tidak hanya sekadar perubahan-perubahan kecil-kecilan tapi perubahan besar dan yang perlu dilakukan sekarang juga. Secara ekstrem. Apa yang dikehendaki dan dirasakan oleh para karyawan? 4. Berubah untuk menjadi apa atau seperti apa c. jadi harus dilupakan dan ditinggalkan saja. tidak layak. Memposisikan diri untuk perubahan a. Apa yang dikehendaki oleh para customer atau pelanggan? 3. Bagaimana seharusnya proses dilakukan ? 2. Pertanyaan-pertanyaan penting yang perlu dijawab dalam model antara lain : 1. Ketahui prose sekarang bagaimana. METODOLOGI REKAYASA ULANG PROSES BISNIS Langkah-langkah besar yang perlu dilakukan untuk melaksanakan reengineering ialah : 1. Apa yang mungkin dapat dilakukan dengan penemuan teknologi baru ? Definisi BPR menurut Michael Hammer dan James Champy adalah : Business process reengineering is the fundamental rethinking and radical redesign of business system to aachieve dramatic improvements in critical. quality. Posisikan perusahaan anda dan mengapa harus berubah b. service and speed B.seperti apa. Salah satu pendekatan baru untuk perubahan yang cepat dan dramatis yaitu BPR (business process reengineering). perubahan-perubahan secara cepat dan mendasar seringkali diperlukan sekadar untuk tetap dalam keadaan break even. Prinsip BPR adalah bertumpu pada pemikiran yang berbeda sama sekali dengan model continuous process improvement. mencari terobosan-terobosan baru yang mendasar. Melakukan diagnosis mengenai proses sekarang a. dan mengapa didesain seperti itu b. Bagaimana perusahaan yang terunggul melakukan ? 5. Kembangkan focus perubahan dan mobilisasikan sumber daya untuk implementasi d. Implementasi mulai sekarang 2. sudah kadaluwarsa.

3. Transisi menuju desain baru a. Tes proses baru tersebut untuk menunjukkan dan memperlihatkan kinerja bahwa ada konsep baru dan menimbulkan antusiasme c. Page | 36 . mutu.100 %) 2. Mendesain kembali proses a. dan jasa secara dramatis dapat ditingkatkan. Perbaikan proses (sering kali 50 % . Kembangkan strategi dan perencanaan bisnis untuk mengubah menuju pada visi yang telah ditentukan b. Pengurangan biaya secara drastis 3. Kelola perubahan-perubaan yang terjadi pada semua tingkatan Phase I phase II Phase III Phase IV ‡ position for change ‡ diagnose the existing process ‡ redesign the process ‡ Transition to the new design Beberapa hasil langsung yang dapat diharapkan dari proses reengineering ini antara lain adalah : 1. Kecepatan. Cari masukkan dari para pejabat/kelompok kunci sehingga terbentuk visi yang mendorong perbaikan dalam proses 4. Pikirkan cara baru kegiatan untuk memenuhi kebutuhan dan tujuan pelanggan b.

misalnya penerimaan kas pada pemasok (karyawan) untuk memperoleh sediaan (tenaga kerja). laporan arus kas membagi arus kas perusahaan menjadi tiga kelompok. perlengkapan dan fasiitas. Manajemen keuangan seni dan ilmu tentang pengelolaan uang perusahaan untuk mencapai tujuan. memerlukan biaya untuk beroperasi. di tahun 2010 hanya bisa mendapat 1 porsi paket makan.000. Inilah yang dimaksud dengan nilai waktu uang. Tetapi peran utama akuntan adalah mengumpulkan dan menyajikan data keuangan.X. Misalnya uang sebesar Rp 10.di tahun 1990 berbeda nilainya dengan uang sebesar Rp 10.. Manajer keuangan menetappkan penggunaan biaya yang tersedia dan jumlah uang yang diperlukan. Dengan demikian laporan arus kas dapat memberikan cara untuk merespon dan melokalisir permasalahan arus kas. Setiap perusahaan yang menyelenggarakan perdagangan harus menyertakan laporan arus kas dalam laporan keuangan kepada para pemegang saham.  CASH FLOW Laporan arus / cash flow.000. pada umumnya satu tahun. Dalam perusahaan pada umumnya kedua bidang tersebut merupakan tanggung jawab wakil direktur keuangan. Manajemen keuangan berhubung erat dengan akuntansi.. Dengan menggunakan laporan pendapatan dan data neraca. dan sumber yang merupakan pendapatan keuangan. Pertama . dengan kata lain di tahun 1990 uang sebesar itu bisa untuk membeli 2 porsi paket makan. kegiatan Page | 37 . Kedua. menyajikan secara sistematis informasi tentang penerimaan dan pengeluaran kas selama jangka waktu tertentu. MANAJEMEN PENGELOLAAN USAHA MANAJEMEN KEUANGAN  NILAI WAKTU UANG Setiap perusahaan. baik besar maupun kecil.. yang menjadi penentu rugi-laba. Laporan arus kas melacak penerimaan dan pengeluaran kas perusahaan. Untuk mendapatkan uang perusahaan harus terlebih dahulu mengeluarkan uang untuk membeli persediaan dan mendapat pasokan. kegiatan operasi yang meliputi transakasi-transaksi yang berakibat pada kas. Nilai waktu uang dimaksudkan nilai uang akan berbeda nilai bila waktunya berbeda.di tahun 2010. dan untuk menggaji karyawan.

00) (3.Untuk membayar bunga pinjaman Rp 9.Untuk mengangsur pinjaman bank .00) (900.00 (3) Kegiatan Investasi .Untuk membayar macam-macam biaya .pembelanjaan yang berhubungan dengan pembeliaan dan penjualan aktiva tetap.00 (1. kegiatan investasi .00 Rp 6.Untuk membangung kantor pemasaran Rp 360.00) (300.100. Berikut disajikan contoh laporan arus kas : PT.00  ANGGARAN Untuk merencanakan dan mengendalikan aktivittas keuangan di masa mendatang.00 Rp 9.Untuk membayar bahan habis pakai .Dari pelepasan peralatan kantor . perusahaan menyiapkan anggaran yang berupa ramalan pendapatan dan pengeluaran formal tertulis.00 (500.00) Rp 3.00) Penerimaan kas bersih (1) +(2) + (3) Saldo awal Saldo kas akhir Rp 3.00 (1.500. Page | 38 .000.000.Dari penjualan jasa pada pelanggan .700. yang meliputi kegiatan membeli aktiva tetap untuk fasilitas produksi. ABCD Laporan Arus Kas Untuk periode yang berakhir pada 31 Januari 2003 (1) Kegiatan Operasi .Untuk membayar sewa .000.000.00) (60.00 (2) Kegiatan Pembelanjaan . Ketiga.Untuk membayar upah karyawan .00) (4.Untuk kepentingan pribadi pemilik Rp 5. Anggaran merupakan cara untuk mengendalikan pengeluaran dan membandingkan dengan pelaksanaan nyata peramalan. menjualnya kembali pada saat sudah tidak terpakai.000.00) Rp 440.000.Dari pinjaman bank .00) Rp (1.140.000.

produksi. pembelian bahan. Karena mempunyai kas cukup pentting bagi kesehatan keuangan. Perusahaan menerapkan beberapa jenis anggaran. Setiap bagian berpartisipasi. Anggaran secara rutin digunakan untuk memantau dan mengendalikan penyelenggaraan fungsi bagian/departemen.  LAPORAN KEUANGAN MODAL Laporan Rugi-Laba R/L. overhead pabrik. berikut disajikan bentuk laporan rugi-laba : Page | 39 . Anggaran kas membantu rencana perusahaan untuk modal/asset tetap (pabrik dan kelengkapannya). Anggaran kas biasanya meliputi periode beberapa tahun. Anggaran ini didasarkan pada anggaran individu untuk penjualan. dan sebagainya. manajemen harus bertindak. Anggaran perlu direvisi ketika pelaksanaannya tidak sesuai dengan yang diharapkan. unit produksi. NERACA. Anggaran kas meramalkan arus kas masuk dan keluarnya uang perusahaan. Anggaran kas menjamin bahwa perusahaan akan memiliki dana cukup untuk membeli peralatan dan gedung yang diperlukan. Sebagai ilustrasi. jumlah bahan mentah. Setiap anggaran bermula dengan peramalan. PERUBAHAN Laporan rugi-laba adalah laporan keuangan yang secara sistematis menyajikan hasil usaha perusahaan dalam jangka waktu tertentu. Anggaran operasi selanjutnya digunakan untuk merencanakan operasi : biaya penjuaalan. banyak perusahaan menyajikan anggaran kas yang diperlukan dalam bulan atau minggu. atau manajer perorangan. Anggaran operasi memadukan peramalan penjualan dengan perkiraan biaya produksi dan pengeluaran operasi untuk peramalan laba. divisi. Pada saat pengeluaran berbeda dengan anggaran yang dikehendaki.Proses penganggaran melibatkan banyak karyawan. Pada umumnya berlaku selama satu tahun. Kemudian memproyeksikan jumlah kas yang diperlukan pada setiap jangka waktu pendek. Kerumitan prosesnya tergantung pada jajaran bisnis perusahaan. dan pembiayaan operasi. upah.

00 9.000.000.00 15.00 Rp3.00 75.00 25.135.150.00 2.00 50. Pada neraca.000.00 15.000. Page | 40 .00 90. dan (4) isi Neraca: Aktiva.00 450. utang dan modal pemilik. Asset yang paling likuid dicantumkan paling dahulu dalam neraca. dan yang paling lambat untuk dapat dicairkan dicantumksn paling akhir dalam neraca. yakni asset yang paling cepat dapat dicairkan menjadi uang atau kas. Neraca menyajikan rincian persamaan akuntansi asset.00 9.000. sebagai judul laporan.00 9. (3) Tanggal neraca.200. dan Modal pemilik.00 75. Utang.00 - Neraca Neraca ialah laporan keuangan yang berupa ringkasan posisi keuangan sebuah perusahaan pada suatu waktu tertentu.00 200.00 1.00 8.850. (2) neraca.ABCD Laporan Rugi-Laba Untuk tahun yang berakhir pada 1 Desember 2002 Pendapatan usaha Jasa angkutan Biaya usaha Sewa garasi Sewa kantor Gaji sopir dan kondektur Bahan bakar Pemeliharaan dan reparasi Retribusi parkir Penyusutan gedung Premi asuransi Laba usaha Untung dan Pendapatan di Luar usaha Pendapatan bunga Untung pelepasan surat berharga Rugi dan Biaya di Luar Usaha Biaya bunga Rugi pelepasan peralatan kantor Rugi Bersih di Luar Usaha Laba Bersih Rp 34.Perusahaan transportasi PT. Setiap neraca harus mencantumkan (1) nama perusahaan.00 24.000. asset disusun secara runtut berdasar likuiditas.00 1.

surat berharga. Ketika usaha berkembang. Wirausahawan yang berpandangan prospektif memanfaatkan tiga sumber pendanaan awal : (1) tabungan pribadi. dan (3) investor perorangan. Selanjutnya wirausahawan yang berhasil mengembangkan usaha akan mencari lebih banyak saluran untuk mencari modal. Page | 41 . Utang diklasifikasikan dalam utang lancar (pelunasan dibawah waktu satu tahun) dan utang jangka panjang /tidak lancar (pelunasan diatas satu tahun). Piutang usaha.Aktiva lancar meliputi kas dan sumber-sumber ekonomik lainnya yang dapat dicairkan menjadi kas. dan gaji yang dibayar di muka termasuk dalam aktiva lancar. Utang jumlah pinjaman yang diterima perusahaan dari kreditor yang dicatat dalam neraca. seperti berhubungan dengan bank dan investor perorangan di luar perusahaan. (2) teman dan keluarga. - Perubahaan Modal Suatu perusahaan wirausaha pada umumnya bermula dari sebuah usaha kecil dengan modal dana pribadi. seorang wirausahaawan kemudian mencari akses untuk mendapatkan modal yang lebih besar dengan cara meminta bantuan kepada kelluarga dan teman. dijual atau dikonsumsi dalam jangka waktu satu tahun.

departemen. Manajer ialah karyawan yang diberi tanggung jawab untuk mengkoordinasikan sumber daya yang dimiliki oleh perusahaan. baik tujuan jangka pendek maupun tujuan jangka panjang dalam bentuk perencanaan strategis dan taktis. Pengarahan melliputi penugasan. pengarahan.. Tujuan pengorganisasian adalah untuk mengkoordinasikan upaya semua bagian perusahaan. Pengarahan Setelah perencanaan dibuat.. penjelasan tugas rutin. dan aktivitas. manajer harus dapat mengarahkan karyawan dalam aktivitas untuk mencapai tujuan dan target perusahaan.XI. Page | 42 - - . klarifikasi kebijaksanaan. Perencanaan strategis dimaksudkan untuk mewujudkan perencanaan jangka panjang yang berupa tujuan umum perusahaan dan kebijaksanaan serta strategi untuk mendapatkan dan menggunakan sumber daya untuk pencapaian tujuan Perencanaan taktis merupakan proses pengembangan keputusan jangka pendek yang rinci tentang pekerjaan yang perlu dilakukan. STRATEGI PENGELOLAAN USAHA  FUNGSI-FUNGSI MANAJEMEN Manajemen ialah proses yang digunakan untuk mencapai tujuan perusahaan melalui perencanaan. jabatan. dan member umpan balik tentang kinerja. aktivitas manajemen difokuskan pada keempat fungsi dalam proses manajemen yaitu : Perencanaan Perencanaan ialah fungsi pertama manajer untuk mencapai tujuan perusahaan. Pengorganissasian menetapkan struktur personel. Fungsi manajemen diterapkan oleh manajer. dan standar ditetapkan. pengorganisasian didesain. dan unit-unit pekerjaan yang bersifat umum dan hubungan yang ada di antara unsur-unsur tersebut. Pengorganisasian Penataan sumber daya materi dan sumber daya manusia untuk melaksanakan perencanaan. Struktur formal sebuah organisasi mengatur jabatan. departemen. personel atau devisi yang mengerjakannya. pengorganisasian. dan pengendalian manusia dan sumber daya organisasi lainnya. Perenccanaan meliputi proses penetapan tujuan . dan cara yang harus ditempuh.

 HIRARKI PENGAMBILAN KEPUTUSAN BISNIS A. yang dapat dibedakan menjadi 3 yaitu : 1. Pengedalian terdiri dari tahapan-tahapan yang meliputi penetapan standar kinerja yang jelas. dan motivasi. dan mengambil tindakan korektif bila diperlukan. pemantauan dan pencatatan kinerja actual (hasil). Pengendalian manusia Aktivitas ini meliputi pemantauan kemajuan kearah tujuan tersebut dan tindakan koreksi atas penyimpangan dari rencana bilamana perlu. PEMBUATAN KEPUTUSAN Pembuatan keputusan proses identifikasi dan pemilihan alternative serangkaian kegiatan yang sesuai dengan situasi yang ada. pada situasi yang tidak rutin dan menyangkut masalah-masalah khusus dan kompleks. komunikasi. Kunci pengarahan terletak pada kepemimpinan. Keputusan dalam kondisi risiko (risk) informasi tidak tersedia lengkap tetapi kemungkinan hasilnya dapat diketahui 3. mengkomunikasikan hasil dan penyimpangan dengan karyawan yang terlbat.Kecakapan dalam pengarahan penting untuk menjadikan karyawan melaksanakan pekerjaan mereka dengan baik. Karena itu fungsi pengendalian merupakan inti system manajemen karena pengendalian memberikan umpan balik yang memungkinkan manajer untuk melakukan penyesuaian atas setiap penyimpangan dari aktivitas yang telah direncanakan. Keputusan dapat juga dibedakan antara : y y Keputusan yang diprogram keputusan rutin dan selalu diulang (repetitive) Keputusan yang tidak deprogram keputusan yang penting. Salah satu klasifikasi keputusan yang dianggap penting adalah klasifikasi tingkat ketidakpastiannya. 2. Keputusan dalam kondisi tidak pasti (uncertainty) informasi yang dipercaya tidak tersedia dan kemungkinan hasil tidak dapat diketahui. Keputusan dalam kondisi kepastian (certainty) informasi yang relevan secara lengkap dan hasilnya dapat diperkirakan secara akurat. Page | 43 . membandingkan hasil dengan rencana dan standar.

Pemahaman dan perumusan masalah Pengumpulan dan analisis data yang relevan Pengembangan alternative-alternatif yang ada Pemilihan alternative terbaik Implementasi keputusan dan evaluasi C. 6. 5. 8. 2. 4. METODE KUANTITATIF DALAM PEMBUATAN KEPUTUSAN Berbagai metode dan tehnik-tehnik kuantitatif dalam pembuatan keputusan telah dikembangkan sejak tahun 40 an dan sampai sekarang dikenal sebagai Operations Research Beberapa model u/ membantu dalam pembuatan keputusan antara lain : 1. 3. 7. 3. 5. PROSES PEMBUATAN KEPUTUSAN Adapun proses pembuatan keputusan adalah sebagai berikut : 1. 2. 4.B. Programasi linier (linier programming) Analisis jaringan kerja (network analysis) Teori Antrian (queuing theory) Teori Permainan (game theory) Model Rantai Markov (markov chain) Program dinamik (dynamic programming) Teori Persediaan (inventory theory) Simulasi (simulation) Page | 44 .

mendapatkan pekerjaan tersebut.XII. Walaupun keputusan bisnis yang dibuat adalah untuk meningkatkan nilai. akibat sebaliknya untuk pelamar lain yang sebenarnya lebih pantas .  AKIBAT KEPUTUSAN-KEPUTUSAN YANG TIDAK ETIS Karyawan terus-menerus membuat keputusan bisnis yang mungkin dipengaruhi oleh etika bisnis. Page | 45 . Akibatnya : Keuntungan bagi manajer. Contoh : seorang karyawan dari dealer mobil ingin menjual sebuah mobil dengan harga stiker (sesuai daftar harga) kepada semua pelanggan. Setiap perusahaan mempunyai tanggung jawab social. Maksudnya suatu rangkaian prinsip yang harus diikuti apabila menjalankan bisnis. Praktik bisnis yang tidak etis dapat sangat berpengaruh tidak baik pada nilai perusahaan.000 di bawah harga stiker. karyawan. yaitu suatu pengakuan perusahaan bahwa keputusan bisnis dapat mempengaruhi masyarakat. yang tidak sadar bahwa biasanya harga penjualan adalah paling tidak $2. sebaliknya yang menderita pelanggan. secara luas dengan mengikutkan tanggung jawab perusahaan terhadap pelanggan. Istilah tanggung jawab social kadang-kadang dipergunakkan untuk menggambarkan tanggung jawab perusahaan kepada komunitas dan lingkungannya. dan kreditor. TANGGUNG JAWAB SOSIAL PERUSAHAAN DAN KEUNTUNGAN BERKELANJUTAN  PRAKTIK BISNIS TIDAK ETIS YANG MERUGIKAN Karyawan perusahaan harus mempraktikkan etika bisnis. walaupun teman tersebut bukan pelamar yang baik. keputusan haruslah tidak merusak etika dan tanggung jawab social. Kesimpulan : keuntungan untuk karyawan penjualan. Keputusan yang tidak etis biasanya timbul jika pengambil keputusan membuat keputusan yang dimaksud untuk menguntungkan diri sendiri daripada para pemegang kepentingan. Karyawan dibayar atas dasar komisi dan akan menerima penghasilan lebih jika pelanggan membayar harga lebih tinggi. Seorang manajer memperkerjakan seorang temann.

Etika Bisnis : rangkaian dasar etika yang harus diikuti apabila menjalankan bisnis. iklan. Tanggung jawab perusahaan kepada pelanggan jauh lebih luas daripada hanya menyediakan barang atau jasa. 2. Praktik Tanggung Jawab Penjualan Perusahaan perlu petunjuk yang membuat karyawan tidak berani menggunakan strategi penjualan yang terlalu agresif atau advertensi yang menyesatkan. Cara Perusahaan Menjamin Tanggung Jawab Sosial kepada Pelanggan 1. memakai survey kepuasan pelanggan. dan pemilik seharusnya dipelihara. Cara Pemerintah Menjamin Tanggung Jawab terhadap Pelanggan Dengan berbagai hukum atas keamanan produk. Peraturan pemerintah tentang keamanan produk Peraturan pemerintah mengenai periklanan Peraturan pemerintah mengenai kompetisi industry Page | 46 . Cara Konsumerisme Menjamin Tanggung Jawab terhadap Pelanggan Konsumerisme permintaan kolektif oleh pelanggan dimana bisnis memenuhi kebutuhan mereka. pelanggan. dll. Label peringatan yang seharusnya ditempelkan pada produk untuk melindungi terhadap adanya kecelakaan yang dapat timbul karena salah dalam penggunaan. Pantaulah semua keluhan perusahaan harus yakin bahwa pelanggan mempunyai telepon yang dapat mereka hubungi apabila mereka mempunyai keluhan mengenai kualitas produk atau bagaimana mereka diperlakukan oleh para karyawan. Perusahaan mempunyai tanggung jawab etika memproduksi da n menjual produknya. dan kompetisi industri. Tanggung jawab perusahaan terhadapp pelanggan didorong tidak hanya oleh perusahaan tetapi juga oleh sekelompok konsumen tertentu. Umpan balik pelanggan perusahaan dapat meminta pelanggan untuk memberikan umpan balik atas barang atau jasa yang mereka beli . Ciptakan kode etik perusahaan dapat menciptakan kode etik bisnis yang memberikan serangkaian petunjuk untuk kualitas produk sekaligus sebagai petunjuk bagaimana karyawan. TANGGUNG JAWAB KEPADA PELANGGAN Tanggung jawab social suatu pengakuan dari perusahaan bahwa keputusan bisnis dapat mempengaruhi masyarakat. informasi yang tepat akan adanya efek samping. 3. Praktik Tanggung Jawab Produksi Produk harus diproduksi dengan keyakinan menjaga keselamatan pelanggan.

perusahaan harus mengirimkan sampah ke tempat pembuangan sampah khusus untuk menguraikan agar tidak berbahaya bagi lingkungan. Pemilik perusahaan menyadari bahwa perusahaan akan butuh biaya untuk memenuhi tanggung jawab seperti keamanan karyawan dan perlindungan terhadap polusi lingkungan kerja. mungkin akan dipaksa mengaku bangkrut. mengatur pembuangan limbah. Polusi Udara Perusahaan melakukan berbagai cara untuk mengurangi / memiunimalkan polusi udara dengan merivisi proses produksi yang merusak lingkungan. jika perusahaan tidak membayar utang kepada kreditor. Cara perusahaan meyakinkan tanggung jawab kepada perusahaan dengan menciptakkan prosedur keluhan untuk karyawan. mereka mungkin tidak setuju pada beberapa banyak Page | 47 .  TANGGUNG JAWAB KEPADA PEMEGANG SAHAM Manajer perusahaan memoniitor keputusan perusahaan untuk meyakinkan bahwa mereka membuatnya untuk kepentingan pemiliknya. TANGGUNGJAWAB KEPADA KARYAWAN Perusahaan juga mempunyai tanggung jawab kepada karyawannya untuk meyakinkan atas dasar rasa aman. Suatu perusahaan mempunyai insentif kuat untuk memuaskan tanggung jawabnya kepada kreditor. Pemegang saham berusaha aktif untuk mempengaruhi kebijakan manajemen perusahaan.  TANGGUNG JAWAB KEPADA LINGKUNGAN Proses produksi yang digunakan perusahaan. mengembangkan program penghijauan lingkungan. perlakuan yang wajar dari karyawan lain (beraneka ragam etnis/budaya/kulit dan perlindungan terhadap pelecehan seksual) dan kesempatan yang sama. Polusi Tanah Tanah terpolusi dengan sampah hasil proses produksi.  TANGGUNG JAWAB KEPADA PARA KREDITOR Perusahaan bertanggung jawab memenuhi obligasi keuangan mereka kepada para kreditor. Tindakan afirmatif rangkaian kegiatan yang ditujukan untuk menaikkan kesempatan bagi minoritas dan wanita. Mendaur ulang plastic dan membatasi pemakaian material yang akan menjadi sampah solid. Konflik dengan Tanggung Jawab Lingkungan Walapun kebanyakan perusahaan setuju bahwa lingkungan bersih adalah yang diperlukan. mereka harus member tahu para kreditor. dll. juga produk yang dihasilkan dapat merusak lingkungan. jika perusahaan mengalami masalah keuangan dan tidak dapat memenuhi obligasi (tanggung jawaab) mereka.

tanggung jawab yang harus mereka miliki untuk memperbaiki lingkungan. mengelola.Penyediaan jasa tenaga dan pengelolaan pemasaran dan distribusi suatu produk . Misal : .Penyediaan jasa tenaga kerja kebersihan. karenanya mereka mempunyai kepentingan di dalamnya. dan mengasumsikan risiko yang dihadapi untuk memulai bisnis. Page | 48 . Perusahaan tersebut menyediakan mulai dari tenaga kerja sampai dengan peralatan serta metode/system kerjanya bagi perusahaan yang melimpahkan tugasnya ke outsourching. Orang-orang itu yang menanggung akibat karena bisnis tersebut.Penyediaan jasa tenaga dan pengelolaan lahan parkir .  OUTSOURCHING Dalam perkembangan bisnis sekarang ini. mereka menjadi bagian dari komunitas dan mengandalkan padanya akan pelanggan maupun karyawannya.  TANGGUNG JAWAB KEPADA KOMUNITAS Apabila Perusahaan membangun suatu basis komunitas. karena hal ini menambah biaya penegluaran pembersihan lingkungan terrsebut dan mengurangi laba/profit.  KEPUASAN STAKE HOLDER UNTUK KEUNTUNGAN JANGKA PANJANG Setiap bisnis mengadakan transaksi dengan orang-orang. Mereka dapat disebut PEMEGANG KEPENTINGAN UTAMA (STAKEHOLDERS) atau orang-orang yang mempunyai kepentingan dalam bisnis. baik untuk ruangan kantor maupun untuk area outdoor (taman) . banyak perusahaan yang menyediakan tenaga kerja/karyawann dengan spesialisasi tugas khusus untuk dipekerjakan ke perusahaan lain atau disebut juga pelimpahan suatu tugas ke perusahaan lain.Dll.Perusahaan yang menyediakan jasa keamanan (security) . Perusahaan menunjukkan kepeduliannya kepada komunitas dengan mensponsori event local atau memberikan donasi kepada kelompok social local. Lima jenis pemegang kepentingan yang terlibat dalam bisnis : y Pemilik Wiraswasta (entrepreneurs) orang yang mengorganisasi.

y y y y Seorang wiraswasta yang menciptakan bisnis pada mulanya menjalankan sebagai pemilik tunggal. pelanggan. Pemegang Saham investor yang ingin menjadi pemilik sebagian dari perusahaan. tenaga kerja. Perusahaan tidak dapat hidup tanpa pelanggan. Pelanggan Adalah pengguna / pemakai dari barang / jasa yang dihasilkan oleh suatu perusahaan. Kreditor meminjamkan dana kepada perusahaan bila mereka percaya bahwa perusahaan tersebut mempunyai kinerja yang baik sehingga dapat mengembalikan pinjaman pokok beserta bunganya di kemudian hari. Pemilik pers Pers dijlnkan karyawan pelanggan pemasok kreditor Interaksi antara pemilik. Karyawan Karyawan adalah penjual jasa (pikiran dna tenaganya) dan mendapat kompensasi yang besarnya telah ditetapkan terlebih dahulu. pemasok. maka proporsi kepemilikan juga dibagi sesuai kesepakatan yang ada. dan kreditor Page | 49 . Saham sertifikat kepemilikan suatu perusahaan. Apabila kepemilikan dari suatu bisnis ditanggung bersama. Kreditor Adalah institusi keuangan atau individu yang memberikan pinjaman. Manajer karyawan yang mempunyai tanggung jawab mengelola pekerjaan yang ditugaskan kepada karyawan lain dan membuat keputusan penting perusahaan. Pemasok Adalah perusahaan / organisasi yang beroperasi dalam menyediakan dan mengantarkan bahan baku yang diperlukan perusahaan lain untuk menghasilkan produksinya. Mereka wajib dan terikat untuk mengerjakan pekerjaan yang diberikan dan berhak memperoleh kompensasi sesuai dengan perjanjian.

XIII. TANGGUNG JAWAB SOSIAL PERUSAHAAN DAN KEUNTUNGAN BERKELANJUTAN  GERAKAN CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY XIV. KUIS Page | 50 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful