AGMAR2010

El marketing multimedios Conlatingraf Producción sostenible
y el impresor por Haití del papel

www.artesgraficas.com volumen 44 / edición 2 / marzo - abril 2010 una publicación de B2Bportales
ideas tecnología para la industria gráfica
Directorio
de distribuidores
Gran Ver páginas 30–31
formato
¡un éxito también en offset!
Offset
digital
Unifique el flujo de trabajo DIRECCIÓN DE ENVÍO:
INCLUYE SECCIÓN ESPECIAL DE:

ÓRGANO COOPERADOR DE
Servicio al Lector: 9
CONTENIDO Portada: Foto cortesía de Heidelberg.
[8] The Magazine

¿Dónde termina
el flujo de trabajo?
Construya un flujo de trabajo unificado
que le permita brindar a sus clientes
una gestión integrada de la cadena de
suministro.
[11] Gestión ambiental

Hojas verdes… de papel
El imperativo de las prácticas sostenibles
en la manufactura del papel.
[16] Tecnología para

[8] la impresión offset
El gran formato: otra
dimensión del crecimiento
Prensas offset para imprimir exigentes
trabajos en grandes pliegos.
[19] Aplicaciones
de la impresión digital
Marketing multimedios:
el poder de la comunicación
pertinente y personal
El mercadeo multimedios crea una
experiencia de primera clase para el
cliente potencial. Conozca más sobre las
aplicaciones que impulsan la evolución de
[11] la industria gráfica.

[22]
Testimonio solidario
de la comunidad gráfica
latinoamericana
A instrumentar un fondo solidario para
colaborar con la reconstrucción de Haití y
aliviar las necesidades de su pueblo.
[23] Evento ExpoPrint

Latin America 2010
Junio 23 – 29. Transamérica Expo Center.
São Paulo, Brasil
TENDENCIAS
[16] [34] Descubrir y cultivar
nuevos productos
[18] Por Frank Romano
SECCIONES
[4] Carta editorial
[6] Calendario de eventos
[6] Novedades industriales
[24] Noticias de la industria
[32] Avisos clasificados
ARTES GRÁFICAS (ISSN 1048-8219) Impreso en Colombia. Se

publica seis veces al año por B2Bportales, Inc., con oficinas en 6505
Blue Lagoon Drive, Suite 430 Miami, Florida 33126. B2Bportales es
[19] [23] una empresa del Grupo Carvajal. Envíe los cambios de dirección a
www.artesgraficas.com/suscripciones.
www.artesgraficas.com AG / MARZO - ABRIL 2010 3

CARTA EDITORIAL
Una empresa www.artesgraficas.com

diversificada

ISSN 1048-8219
DIRECTOR DE CONTENIDO
Carlos Silgado
e-mail: csilgado@artesgraficas.com
CONSEJO EDITORIAL INTERNACIONAL

Los impresores comerciales en todo el mundo gozan de una posición Brasil: Hamilton Terni Costa, Agência de
Negócios. Colombia: Ángela María González
privilegiada para conocer las necesidades de sus clientes. Esta posición, L., Litografía Impregón S.A. Colombia: Jorge
acompañada de un espíritu innovador, abre oportunidades comerciales Enrique Uribe Peña, Cargraphics S.A.
Ecuador: Andrés Valdivieso, Imprenta Ma-
que empresas como la que reseño aquí han sabido aprovechar. riscal. México: Abraham Romo García, Grupo
Gráfico Romo. Perú: Luis Alberto Bustamante
Raggio, Consultor de la Asociación Técnica de
Great Lakes Integrated es una empre- En una entrevista con uno de sus direc- Diarios Latinoamericanos, ATDL.
sa con 77 años de existencia, de la que difícil- tivos se me explicó lo que en la compañía lla- COLABORAN EN ESTE NÚMERO
<3"/,0."/0<0/3"$,&/
mente oiría un empresario latinoamericano. man el “efecto digital”. Al desarrollar la capa- <03(& -#&350B3&;
No es famosa por su tamaño (vende 25 millo- cidad de manejar datos y procesos con dife-
DISEÑO
nes de dólares al año, lo que la coloca entre las rentes soluciones de software para sus clien- Typo Diseño Gráfico
empresas medianas en su mercado), ni por tes se abrió la oportunidad de resolver nece-
el área en la que se localiza (Cleveland, Ohio, sidades más allá de la impresión, aunque re- Artes Gráficas es una publicación de
EE.UU.), ni por los clientes que atiende. Sin lacionadas con ella. Cada nuevo servicio, ha
embargo, su experiencia encierra lo que pue- simplificado procesos y disminuido costos
de ser la clave del éxito para muchas empresas para sus clientes y ha creado una nueva fuen- 888##1035"-&4$0.
gráficas en esta década: la diversificación. te de ingresos.

PRESIDENTE
Impresor comercial offset ciento por La industria gráfica estadounidense, 0#&35"$0%:6/%
ciento hasta el año 2002, transformó la es- en un mercado en el que compiten agresi- GERENTE DIVISIÓN
tructura de sus ventas en los últimos siete vamente las tecnologías más avanzadas, ha COMERCIAL
&33:&*3/&<5#&*3/&##1035"-&4$0.
años. GLI ha diversificado de una manera perdido cerca de 25% de las compañías en
que tiene algo que enseñar a todas las com- los últimos 11 años por diversas causas y un GERENTE DIVISIÓN
EDITORIAL, CIRCULACIÓN Y MERCADEO
pañías de la industria y, quizás, más a las me- informe de Printing Industries of America, -'3&%00."%03<"%0."%03##1035"-&4$0.
dianas y pequeñas que a las grandes. Actual- PIA, prevé que durante el proceso de recu- DIRECTOR EDITORIAL
mente sus ingresos anuales provienen de los peración económica, en 2010 y 2011 podría *(6&-"3;F/
.("3;0/##1035"-&4$0.
siguientes servicios: desaparecer otro 6%.
Great Lakes Integrated es una de las GERENTE DE CIRCULACIÓN
"#*0*040/30:
55% Impresión offset compañías que ha superado este período. '3*04##1035"-&4$0.
Software (venta de una aplicación en línea

¿Imagina el lector que habría subsistido sin ADMINISTRADORA GUÍA DE PROVEEDORES
8%
para gestión de medios y marketing) diversificar? ¿Sólo con las ventas provenien- /(&-"&453&10<"3&453&10##1035"-&4$0.
17% Impresión digital tes de la impresión offset y un tamaño redu- ADMINISTRADOR DE PRODUCCIÓN
Oscar Higuera
cido a la mitad de lo que es hoy? Invito a leer
20% Distribución y fulfillment
su catálogo de servicios en www.gll.com. PRODUCTORA
"53*$*"0%3D(6&;
El mismo informe de PIA sostiene que,
MATERIAL PUBLICITARIO
Un dinámico proceso de diversificación en su país, las ventas de impresión offset tien- "30-*/"".D3&;
ha dado nueva estructura al negocio. A la im- den a declinar en 2010 y a estabilizarse en
ADMINISTRADORA DE CIRCULACIÓN
presión offset se agregó la capacidad de faci- 2011. Las ventas de impresión digital tienden 0-""53*$*""45*--0<-$"45*--0##1035"-&4$0.
litar a sus clientes por vía electrónica, en lí- a subir entre 4 y 5% y las de servicios comple- 6&453"416#-*$"$*0/&4-041*5"- : *%&0 35&43A'*$"4
&$/0-0(D"%&--A45*$0&5"-.&$A/*$"/5&3/"$*0/"-0/7&3
nea, la realización de sus pedidos y campa- mentarios entre 3 y 4%. En conclusión, la ca- 4*F/ %& &-D$6-"4 0*- "1&- : "35F/ &1035&30 /%6453*"-
"#03"503*0: /A-*4*4-.1"26&&53F-&0/5&3/"$*0/"-
ñas. Con ella vinieron el correo directo, la pacidad de ampliar la oferta de servicios y de !1035"-&4/$6&%"130)*#*%"-"3&
impresión digital y las operaciones de distri- diversificar mediante una combinación apro- 130%6$$*F/505"-01"3$*"-%&-04."5&3*"-&4"26D16#-*$"
%04-&%*503/04&)"$&3&410/4"#-&103%"E0401&3
bución y fulfillment (manejo y distribución piada de tecnologías convencionales y digita- +6*$*0403*(*/"%04&/&-$0/5&/*%0%&"/6/$*0416#-*$*5"
3*04*/$-6*%04&/&45"3&7*45""401*/*0/&4&913&4"%"4
de envíos en los que el impreso es uno de los les, es esencial para sobrevivir y crecer. Opor- &/-04"35D$6-043&'-&+"/&9$-64*7".&/5&&-16/50%&7*4
ta de sus autores.
componentes, gestión de campañas, manejo tunidades similares tienen ante sí las compa- Registro RM-DF-011-95 (078-95) pp09-0764
y distribución de inventarios, procesamien- ñías gráficas en América Latina.

CIRCULACIÓN
to de órdenes, correo directo). El siguiente ÓRGANO COOPERADOR DE: CERTIFICADA POR:
paso serán los servicios de marketing mul- Carlos Silgado B Director de contenido
timedios. csilgado@artesgraficas.com
4 AG / MARZO - ABRIL 2010 www.artesgraficas.com

Nosotros abordamos
cada proyecto con una
perspectiva única. La suya.
El camino al éxito es diferente para cada impresor y para cada editor. Elija el
proveedor que valora la colaboración y la exclusividad de cada proyecto. Un
proveedor que pueda personalizar en forma precisa la impresora correcta, y que
le ofrezca las soluciones de terminación y de Soporte de por Vida correctas.
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Artes Gr unique persp sp blue.indd 1 2/12/10 8:22:25 AM

NOVEDADES INDUSTRIALES
CALENDARIO 2010
Marzo 22–26. Semana
Sistema de gestión para la industria
Internacional da Embalagem, de la señalización
Impressão e Logística. EFI anunció que está disponible el nuevo EFI PrintSmith Sign, un sistema
São Paulo, Brasil. Anhembi de gestión para los impresores de vallas y avisos en gran formato que
tXXXTFNBOBJOUFSOBDJPOBMDPNCS permite manejar eficientemente sus operaciones. PrintSmith Sign es un
completo sistema de gestión del negocio de impresión de anuncios que
Abril 8–10. ISA Sign Expo 2010. ofrece cotizaciones, puntos de venta, administración de cuentas, gestión
0SMBOEP '- &TUBEPT6OJEPT0SBOHF$PVOUZ de producción y herramientas de análisis de ventas y entregas. Soporta los
$POWFOUJPO$FOUFSt&NBJMFYQP!TJHOTPSH precios por área cuadrada impresa, área cuadrada y finalizados lineares, y
tXXXTJHOFYQPPSH sustratos rígidos y de bobina.
servicio al lector 150
Abril 11–14. NAA mediaXchange.
0SMBOEP &TUBEPT6OJEPTt&NBJMKFBO
UIPNQTPO!OBBPSHtXXXOBBPSH
Abril 12–14. PhotoShop

Conference & Expo. São Paulo, Brasil.
$FOUSPEF$POWFOÎÜFT3FCPVÎBT
t&NBJMJOGP!QIPUPTIPQDPOGFSFODFDPNCS
tXXXQIPUPTIPQDPOGFSFODFDPNCS
Abril 19–30. Diplomado en

preprensa digital. 4BOUJBHP $IJMF
*OTUJUVUPEF&TUVEJPT(SÈGJDPT
t&NBJMSFDUPS!JOTUJUVUPFTUVEJPTHSBGJDPTDM
tXXXJOTUJUVUPFTUVEJPTHSBGJDPTDM
Abril 20 –22. Ondemand 2010.

'JMBEFMGJB &TUBEPT6OJEPT$FOUSPEF
$POWFODJPOFTEF1FOTJMWBOJB
tXXXPOEFNBOEFYQPDPN
Mayo 18 – 25. Ipex 2010.#JSNJOHIBN

3FJOP6OJEP/&$tXXXJQFYPSH
Junio 3, 4 y 5. Mexigrafika 2010.

.POUFSSFZ.ÏYJDP$JOUFSNFY
t&NBJMJOGP!NFYJHSBGJLBDPN
tXXXNFYJHSBGJLBDPN
Junio 22 – 26. Fespa 2010..VOJDI

"MFNBOJB.FTTF.VOJDIt&NBJMJOGP!
GFTQBDPNtXXXGFTQBDPN
Junio 23 – 29. ExpoPrint 2010.

4ÍP1BVMP #SBTJM5SBOTBNÏSJDB&YQP$FOUFS
tXXXFYQPQSJOUDPNCS Prensa digital a color de alta Novedosa plataforma
productividad de impresión inkjet
Septiembre 8-10. Colombia La prensa digital Xerox iGen4 220 para Las prensas inkjet a color y en blanco y negro
Gráfica 2010. 4BOUB.BSUB $PMPNCJB. impresión por ambos lados del papel está Prosper, de Kodak, se enfocan a libros, correo
5FM
t&NBJMBOEJHSBG! conformada por dos prensas Xerox iGen4 directo y otras aplicaciones comerciales sobre
BOEJHSBGDPNDPtXXXBOEJHSBGDPNDP 110 que corren en tándem. Al integrar los dos papeles esmaltados y sin esmaltar. Basadas en
motores Xerox iGen4 110 en línea, el sistema un avanzado sistema de inyección continua,
Octubre 2. Executive Outlook. puede imprimir 220 impresiones/minuto y denominado Stream, la nueva plataforma está
(SBQI&YQP$IJDBHP &TUBEPT6OJEPT. aproximarse a un volumen de producción disponible en dos modelos: Prosper 5000XL
.D$PSNJDL1MBDF5FM
mensual hasta de 7 millones de impresiones. para aplicaciones a color y Prosper 1000 para
t&NBJMEWJFEFS!HBTDPSHtXXXHBTDPSH El sistema proporciona el doble de velocidad y blanco y negro. Cuentan con una velocidad de
productividad con un solo operario ahorrando impresión hasta de 600 ppm con una calidad de
Octubre 3 – 6. Graph Expo. $IJDBHP tiempo y mano de obra. Los clientes pueden imagen que se aproxima a las 175 lpp y un ciclo
&TUBEPT6OJEPT.D$PSNJDL1MBDF apalancar su inversión en tecnologías mensual de trabajo hasta de 120 millones de
5FM
existentes actualizando una iGen4 110 páginas A4.
t&NBJMJOGP!HBTDPSHtXXXHBTDPSH existente impulsada por el flujo Xerox FreeFlow
Print Server a una iGen4 220 para impresión por
Octubre 4 – 6. IFRA Expo 2010. ambos lados.
)BNCVSHP "MFNBOJB)BNCVSH.FTTF
5FMt&NBJMJGSBFYQP!
XBOJGSBDPNtXXXJGSBOFUFTUFBTFST
servicio al lector 151 servicio al lector 152
JGSBFYQP

¿Dónde termina la impresión el producto o un componen-
EL FLUJO DE TRABAJO?
te del producto, los compradores buscan
rapidez para llegar al mercado, calidad y
eficiencia.
En los casos en que la
impresión forma parte de la
comunicación entre una em-
presa corporativa y sus clien-
tes, el comprador, por su-
puesto, busca satisfacer estos
requerimientos, pero tam-
bién le preocupa la efectivi-
dad. Ante la elección de ca-
nales de comunicación, los
departamentos de mercadeo
corporativo tienen que res-
ponder a la pregunta “¿cuál
es el retorno sobre esta inver-
sión de mercadeo?”.
Esta exigencia de las em-
presas por constatar el retor-
Construya un flujo de trabajo unificado que le permita no sobre la inversión en mercadeo impulsa
brindar a sus clientes una gestión integrada de la la demanda de una comunicación orienta-
cadena de suministro. POR: JON BRACKEN da y alimenta, a la vez, la necesidad de ha-
cer un seguimiento a los resultados. Como
dice el viejo refrán, “no se puede manejar
¿PODRÍAN DAR UN PASO ADELANTE xibilidad y de eficiencia en la producción lo que no se mide”.
los impresores que no cuenten con impre- y proporciona un conjunto más amplio de Así que mi tesis es que hoy el enfoque
sión digital? En los últimos diez años he- soluciones frente a los retos de la econo- correcto para ofrecer un flujo de traba-
mos visto que un número creciente de im- mía actual. jo unificado consiste en traspasar los mu-
presores tradicionales en offset adopta la La respuesta a sus retos no está den- ros del taller del proveedor de servicios de
impresión digital. La mayoría de los im- tro de su edificio. Para entender esto de- impresión y entrar en las empresas de los
presores en Norte América tiene algún ti- bemos alejarnos un poco de la preprensa, clientes. Esto permitirá que un impresor
po de prensa digital. Inicialmente, la ten- e incluso de la producción, y mirar las ten- exitoso se convierta en una parte integrada
dencia ha sido que las empresas separen dencias que afectan a los compradores de de la cadena de suministro para sus clien-
las dos facetas, a menudo en diferentes de- impresión, considerando cómo sus reque- tes y les ayude a brindar una comunicación
partamentos y a veces en compañías dis- rimientos impulsan el cambio en los pro- efectiva. Algunas empresas también agre-
tintas. Este enfoque de los primeros días veedores de servicios de impresión. gan servicios de datos y mercadeo y com-
tenía algunas ventajas claras, como aislar Existen unas cuantas aplicaciones, pletan la transición de su papel de provee-
el riesgo de la nueva empresa y asegurar como los libros y revistas, donde la impre- dor de servicios de impresión (PSI) al de
que se aplicara cierta consideración des- sión constituye el producto final, pero la proveedor de servicios de mercadeo (PSM).
prejuiciada a los flujos de trabajo. mayoría de la impresión representa una ¿Dónde comienza el flujo de trabajo? Co-
Sin embargo, a medida que la tecno- forma de comunicación de una corpora- mo en un cuestionario de revista, su res-
logía ha madurado y se han consolida- ción con sus clientes o es un componente puesta probablemente diga mucho acerca
do algunas prácticas empresariales, mu- de un producto, como los manuales de los del posicionamiento de su empresa. Si su
chos impresores buscan ahora la mane- automóviles. Los productos de consumo respuesta fue: “Al recibir el archivo”, us-
ra de integrar toda su capacidad de pro- empacados incluyen estos criterios. ted probablemente está en la posición de la
ducción en un entorno con una única ges- Estas aplicaciones tienen diferen- mayoría de sus colegas. En realidad, el flu-
tión. Esto permite un mayor grado de fle- tes necesidades, pero, en general, ya sea jo de trabajo ha comenzado mucho antes.

Comenzó cuando un gerente de marca cord), pero muchos buscan también pro- se subcontraten, todo dentro de un flujo de
o de mercadeo en la empresa de su cliente veedores de servicios que les brinden esa trabajo unificado.
identificó una deficiencia en su conducto capacidad. Este amplio espacio se deno- Un flujo de trabajo unificado Volvien-
de ventas o cuando inició la planificación mina gestión de mercadeo empresarial do a los sistemas en las instalaciones del
del lanzamiento de un producto. (enterprise marketing management), pero impresor, el reto es integrar todos los sis-
Empezó con un correo electrónico in- un proveedor de servicios puede ofrecer temas implicados en el mercadeo, la pro-
terno que dio lugar a un proceso que tardó soluciones específicas que cubran la ges- ducción y los negocios. Cuando usted co-
días, o más probablemente semanas o me- tión del contenido de la marca, el manejo mienza a trazar el flujo aparecen muchos
ses, y que involucró a muchas partes inte- de campañas y el flujo del trabajo creativo. puntos de contacto para el intercambio de
resadas antes de pasar por revisiones de Al implementar este tipo de solución información, algunos de los cuales tienen
presupuesto y de negocios que convoca- para sus clientes usted se convierte, en especificaciones claramente definidas;
ron a agencias y diseñadores. Antes se hi- realidad, en un socio estratégico, que con- por ejemplo, las especificaciones de con-
cieron algunos análisis de datos de ges- tribuye a fomentar negocios de alto valor y formidad de la interoperabilidad del es-
tión de relaciones con los clientes, y de a largo plazo y, más importante aún, ayu- tándar JDF (www. cip4.org), en tanto que
segmentación, con la intención de orien- da a generar eficiencia en los procesos de otros requieren una conexión más íntima
tar mensajes y ofertas diferenciadas. Se producción. y exclusiva, por ejemplo, la vinculación de
hicieron estudios jurídicos y de marca an- Esto conduce de nuevo a una de las ra- los activos de la marca a una campaña en
tes de que se creara el micrositio y se gene- zones por las que usted no puede permitirse particular (véase ilustración 1).
raran URL personalizadas. Por último, se seguir separan- Todos los impresores trabajan en un
hizo el pedido. CON UN do sus negocios ambiente de múltiples proveedores de sus
Luego de que el impreso ingresara offset y digital. equipos y tecnología. Existe, por tanto,
FLUJO DE
al flujo del correo y se enviaran mensajes El punto de en- una necesidad de integrar la solución des-
electrónicos, vino el telemercadeo, la cali-
TRABAJO trada de su clien- de la prensa hasta el sistema de MIS, des-
ficación de oportunidades y la actualiza-
UNIFICADO te a su negocio es de el sistema de flujo de trabajo hasta los
ción de la base de datos de manejo de rela- EL IMPRESOR ahora un entorno equipos de terminación, y desde la prensa
ciones con los clientes. GARANTIZA web rico en fun- digital hasta las demás prensas digitales.
Recientemente hicimos una campa- AL CLIENTE ciones y persona- También los impresores con prensas
ña en Estados Unidos, donde los costos de EL TIEMPO lizado de acuerdo digitales a menudo tienen máquinas de
la impresión y el correo electrónico repre- DE LLEGADA con las necesida- más de un proveedor. Una implementa-
sentaban alrededor de una tercera parte AL MERCA- des que el cliente ción exitosa debe lograr ser independien-
del presupuesto total y ocupaban cerca de
la doceava parte del tiempo transcurrido
DO Y COMU- tiene frente a ne-
gocios específi-
te del tipo de prensa y garantizar que no se
presenten contratiempos.
del proyecto.
NICACIONES cos. Es probable Como siempre, el diablo está en los
Si consideramos el flujo de trabajo MENSURA- que les permita detalles de la instalación de un flujo de
sólo en función de lo que sucede dentro de BLES, ORIEN- a los clientes ma- trabajo unificado exitoso, y hemos encon-
las instalaciones del proveedor de servi- TADAS Y nejar sus activos trado que una buena relación de trabajo
cios de impresión, estaremos descuidan- EFECTIVAS. de marca y que entre los proveedores es fundamental. El
do la oportunidad de ofrecer soluciones y les deje ordenar flujo de trabajo unificado tiene que actuar
extraer valor a lo largo del proceso. y reordenar materiales auxiliares, tanto en como el punto de integración de todos es-
¡La solución Web-to-print no es suficien- impresiones de alta calidad offset como en tos sistemas con sus distintas caracterís-
te! La oportunidad en este punto radica en piezas impresas digitalmente con un alto ticas, los niveles de conformidad (o de in-
entregar herramientas basadas en la web grado de personalización. También puede conformidad) con el estándar JDF, y sus
que ayuden a los clientes a mejorar sus permitirles planificar y ejecutar una cam- capacidades.
procesos internos, tanto en efectividad paña de mercadeo directo altamente orien- El flujo de trabajo unificado también
como en eficiencia. Algunos departamen- tada y realizada a través de múltiples ca- ofrece la gestión del procesamiento, el
tos de mercadeo de las grandes empresas nales. Todos estos pueden ser componen- control y la relación con el color, que ase-
están interesados en invertir en un siste- tes de un único proyecto. Al final, se están gure una producción de color consisten-
ma para gestión de operaciones de marke- utilizando todas sus capacidades de pro- te y de alta calidad. A medida que los flu-
ting integradas (marketing system of re- ducción, tal vez haya incluso elementos que jos se vuelven más complejos y empiezan

a ir más allá de la definición de un simple de producción y orienten el trabajo a tra- las comunicaciones mensurables, orienta-
“trabajo”, es importante elegir un socio de vés de la producción para optimizarlo, en das y efectivas que los compradores de im-
confianza que sea capaz de abarcar el ám- función de normas específicas para el tra- presos están buscando.
bito de aplicación de la solución, e inte- bajo, que se aplican a lo ancho y largo del
grar a la vez los componentes de terceros, sistema y que pueden adaptarse a elemen- * El autor: Jon Bracken es vicepresidente de mercadeo
de soluciones empresariales de Kodak Enterprise
cuando estos existan. tos externos. Solutions, Kodak Graphic Communications Canada.
Cero intervención Con la gama de he- Por ejemplo, un elemento de catálo- Jon Bracken, vicepresidente de soluciones de mercado
empresariales de Kodak
rramientas basadas en la web que se en- go con un estándar único podría ser una
cuentran dentro de las empresas de sus pieza de material de ventas que consista
clientes, usted hallará que una serie de en una propuesta de color personalizada © 2009. The Magazine. Printing Industries of
America (www.printing.org). Derechos reservados.
proyectos ingresa de forma automática con términos y condiciones estándar im-
en su sistema. Es evidente que cuanto me- presos, que se pueda dividir entre una im- © 2010. Artes Gráficas. Derechos reservados sobre
la versión en español.
nos necesidad tenga usted de interactuar presora digital en color y otra en blanco y
con ellos, más rápidamente se completa- negro. O una pieza de correo directo que
rán y con más bajos costos. Un enfoque se dirija automáticamente a la prensa más Servicio al Lector
consiste en vincular los planes de produc- efectiva en función de costos con base en En www.artesgraficas.com/servicio solicite a
ción con artículos específicos del catálo- la longitud del tiraje o de la prensa que es- los proveedores información sobre soluciones de
flujo de trabajo. Digite los números asignados, así:
go o con productos estándar. Esto funcio- té montada con el sustrato adecuado.
Adobe 180
na hasta cierto punto, pero crece de forma ¿Dónde termina el flujo de trabajo? Esta Agfa 181
lineal con los artículos, de manera que ca- sí que es una pregunta capciosa. Lo ideal EFI 182
da nuevo producto tiene un alto costo de sería que nunca terminara sino que cerra- Heidelberg 183
establecimiento. Este enfoque es rígido en ra el círculo para generar ingresos conti- Hewlett Packard 184
Hiflex 185
su aplicación porque no toma en cuenta nuos. Un flujo de trabajo unificado, que
Kodak 186
variables como la longitud del tiraje y no le permita a un proveedor de servicios
Manroland 187
puede adaptarse fácilmente a los cambios de impresión llegar a las empresas de sus Markzware 188
en la disponibilidad de la producción. clientes y brindarles una gestión integra- Printable Technologies 189
Un enfoque más flexible es la “auto- da de la cadena de suministro y, o, servi- Quark 190
matización basada en normas”. Esta mo- cios de mercadeo, le ayudará al cliente a Screen 191
dalidad permite que los parámetros de los garantizar el tiempo de llegada al merca- Xanté 192
Xerox 193
pedidos modifiquen variables en el plan do, la calidad y la eficiencia, lo mismo que
Diagrama Flujo de Trabajo
www
Diseño y composición Colaboración y Pruebas

Impresión digital
de la información variable solicitud del trabajo
Nuevo trabajo Sistema de Sistemas de flujo Trabajo terminado

manejo de la de trabajo
información (MIS)
Impresión
convencional y de
© Kodak GCG
empaques
Imágenes de Gestión de los Planeación de la
documentos datos producción
Ilustración 1.

GESTIÓN AMBIENTAL
de papel
© Stora Enso.
dióxido de carbono presente en la atmós-

fera.
De igual forma, muchos productores
El imperativo de las prácticas sostenibles en la manufac- de papel que acuden a proveedores exter-
tura del papel. POR EL EQUIPO EDITORIAL DE ARTES GRÁFICAS. nos para la adquisición de la pulpa están
participando en programas que promue-
UN SECTOR SOBRE EL QUE SE CONCEN- nible tengan un impacto profundo sobre ven el manejo sostenible de los bosques,
tran las miradas para evaluar su contri- el medio ambiente. Esto se evidencia cla- como los que adelanta el Consejo para la
bución a la sostenibilidad y el cuidado del ramente cuando se considera que la in- Administración Forestal (FSC, por su si-
medio ambiente ha sido el de producción dustria papelera es el mayor consumidor gla en inglés). Al adherirse a iniciativas
de pulpa y papel. de fibra de madera en el mundo y el sec- como la certificación de la cadena de cus-
El papel y el cartón son valiosos pro- tor que más agua consume para usos in- todia, los papeleros aseguran que las ma-
ductos empleados para portar informa- dustriales. terias primas suministradas cumplan con
ción y para empacar bienes, y benefician En la actualidad, la industria papele- principios de preservación de diversidad
económica y ambientalmente a la socie- ra realiza avances para implementar me- biológica, protección de bosques nativos,
dad. Poseen destacadas características didas que aseguren de manera efectiva la respeto por las comunidades aborígenes y
ambientales como materia prima renova- disponibilidad de estos recursos natura- contribución a la reducción del cambio cli-
ble y son reutilizables, reciclables y biode- les renovables. mático.
gradables. Ahora bien, la nueva concien-
cia ambiental capaz de reconocer sus be- Bosques administrados Recursos alternativos
neficios también exige la demostración de Muchas de las grandes empresas pa- Otra opción amigable con la natura-
sus credenciales ambientales conforme a peleras en el mundo administran los bos- leza, que evita el empleo de recursos fo-
criterios cada vez más altos. ques de donde obtienen la madera y la fi- restales para la fabricación de papel, es la
bra que requieren en sus procesos de pro- utilización de materias primas alternati-
ACCIONES DE LA INDUSTRIA PAPELERA ducción. Esta iniciativa asegura que no se vas, entre ellas el bagazo de caña de azú-
La presencia del papel en todos los ámbi- corten más árboles que los que se plantan, car. Este subproducto de la industria azu-
tos de la vida humana hace que las medi- y la presencia de extensos bosques admi- carera, ampliamente extendida en mu-
das adoptadas para su producción soste- nistrados contribuye a la absorción del chos países del mundo, es desmedulado y

GESTIÓN AMBIENTAL
UNA ACTUACIÓN RESPONSABLE CON EL MEDIO emisiones de gases de efecto invernadero

AMBIENTE SE TRADUCE EN OPORTUNIDADES que la energía usada y que el contenido de
PARA REDUCIR COSTOS, INNOVAR, MEJORAR fibra reciclada.
LA COMPETITIVIDAD Y CREAR RELACIONES DE
CONFIANZA CON LOS CLIENTES Y CON LA SOCIEDAD. EL EJEMPLO EUROPEO En su último In-
forme de Sostenibilidad publicado en no-
limpiado para luego ser convertido en pul- en sus molinos de Ohio de casi 50% en el viembre pasado, la Confederación Euro-
pa celulósica y utilizado en la fabricación agua utilizada para producir cada tonela- pea de Industrias Papeleras (Cepi, por su
de diversos tipos de papeles biodegrada- da de papel. sigla en inglés) presentó un balance de los
bles y reciclables. Otras empresas elaboran insumos indicadores y objetivos logrados en años
para el agro mediante un reciclaje parti- recientes, donde se advierte el cumpli-
Fibras recicladas cular de las fibras que no pueden utilizar- miento de los propósitos de mejoramiento
Otra práctica adoptada por muchas se en la producción de papel. Mezclando continuo establecidos para el conjunto de
empresas papeleras para reducir la presión las fibras presentes en las aguas residua- la industria. Acogiéndose a los criterios de
sobre los bosques consiste en aumentar les con materiales orgánicos crean abonos presentación de la información de la Glo-
el reciclaje y producir cada día más pape- utilizados en las granjas para la fertiliza- bal Reporting Initiative (GRI), que inclu-
les con un alto contenido de materias pri- ción de los cultivos. ye mediciones detalladas en las áreas eco-
mas recicladas. Las fibras de madera utili- nómica, social y ambiental, el informe de
zadas en la fabricación de papeles pueden Blanqueamiento y brillo mejorados la Cepi revela logros destacados de la in-
reciclarse hasta siete veces antes de perder El uso de cloro para los procesos de dustria papelera en aspectos como la re-
sus propiedades de resistencia, lo que inci- blanqueamiento y brillo de la pulpa del pa- ducción de emisiones de CO2 y óxidos de
de de manera muy positiva en la preserva- pel fue una práctica común hasta la déca- nitrógeno, la autosuficiencia en la genera-
ción de las fuentes de obtención de la ma- da pasada, lo que generaba una serie de ción de energía eléctrica, la disminución
dera. Hay que señalar, sin embargo, que la subproductos indeseados que hacían de las en el uso de energías primarias, e índices
calidad del papel se relaciona directamen- industrias papeleras grandes contaminan- de reciclaje superiores a 60%, entre otros
te con el uso de fibras nuevas. La fórmula tes a través de los vertimientos de aguas. aspectos reportados. La alta calificación
común explica que mientras más alta sea Hoy es común la utilización de produc- que el informe recibió del GRI constitu-
la calidad del papel, mayor será el núme- tos más inocuos en la producción de pape- ye un ejemplo del rigor de la industria en
ro de fibras nuevas requerido. No obstan- les con fibras vírgenes y la fabricación com- la recolección de la información sobre su
te, existe en el mercado una amplia varie- pletamente libre de cloro de las referencias desempeño sostenible y, al decir de los di-
dad de papeles con contenido reciclado que producidas con fibras recicladas. rectivos de la confederación, “una mues-
se utilizan eficientemente en la producción tra de la credibilidad y transparencia de la
de bienes impresos y empaques, funciona- Emisiones reducidas industria… y de su capacidad de adaptar-
les y de muy alta calidad. Además, una cre- Muchas empresas papeleras de Esta- se y responder a los desafíos, sin dejar de
ciente conciencia de los consumidores por dos Unidos se han acogido al programa de producir sosteniblemente para beneficio
los temas ambientales abre oportunidades Líderes del Clima de la Agencia de Protec- de la sociedad”.
de uso de este tipo de papeles. ción Ambiental, EPA (por su sigla en in-
glés), que pide a los participantes hacer Servicio al Lector en línea
Manejo eficiente del agua una evaluación de sus emisiones de gases En www.artesgraficas.com/servicio solicite
El uso intensivo de agua a lo largo de de efecto invernadero y desarrollar planes a los proveedores información sobre papeles.
Digite los números asignados, así:
todos los procesos de producción ha hecho para su reducción. Producto de este com-
del sector papelero el principal consumi- promiso son numerosos ejemplos de con- Celulosa Argentina 200
dor industrial de este recurso. Los verti- trol de las emisiones en sitios de combus- Colombiana Kimberly Colpapel 201
Votorantim 202
mientos, en consecuencia, representan un tión como calderas, y el uso de los denomi-
Grupo Papelero Scribe 203
factor fundamental en la protección am- nados Créditos por reducción verificada de
International Paper 204
biental, que muchas empresas han abor- las emisiones (VER, por su sigla en inglés), Norske Skog 205
dado mediante procesos de limpieza an- con los que se financian proyectos energé- Papeles Avanzados 206
tes de su disposición en los ríos. Estas me- ticos ambientales como las fuentes eólicas Propal 207
didas se complementan con la búsque- y las instalaciones de paneles solares. Ripasa 208
Sappi 209
da de métodos de producción que permi- En efecto, un reporte de la agencia
Smurfit 210
tan reducir el consumo, área donde exis- Carbon Trust, del Reino Unido, informa
Stora Enso 211
ten ya ejemplos contundentes como el de que la eficiencia energética de la fuente de Suzano 212
Mohawk, una empresa papelera de Esta- energía usada en la fabricación de papel Torraspapel, Grupo Lecta 213
dos Unidos que ha reportado reducciones tiene un mayor efecto en el control de las UPM Kymmene 214

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Usted nos comentó que quería que su próxima troqueladora ofreciera
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GESTIÓN AMBIENTAL
Usted puede ayudar al cambio

Las industrias gráfica y editorial
cuentan con varias opciones Consideraciones
para ayudar a reducir el impacto
medioambiental. El factor
ambientales para
más importante consiste en editores, compradores
hacer consultas tempranas y de impresos y
frecuentes con los impresores diseñadores
y los proveedores de papel
para evaluar el proceso, los
materiales y los criterios de
diseño. Es importante, sin
embargo, tener en cuenta
las variaciones regionales
que puedan modificar una
preferencia.
¿Puede utilizarse un papel

o cartón más liviano para
obtener más copias por
tonelada?
Existe una relación casi
proporcional entre el peso del
papel, el consumo de energía y
la emisión de gases de efecto
invernadero (conocida también
como huella de carbono) por
cada copia impresa; esto
tiene un impacto tanto en
la fabricación como en el
transporte del papel. El uso de
papeles y cartones de menor
peso ha sido una tendencia
fundamental durante 10 años
en la producción de periódicos,
revistas y empaques.
Verifique los compromisos

ambientales: ¿tienen las
compañías papeleras y los
impresores un claro manejo
de la gestión ambiental, un
impacto ecológico mínimo y
una producción sostenible a
largo plazo? ¿Están acreditados
© Stora Enso.
con iniciativas ambientales
sectoriales? ¿Cuentan con la
certificación ISO 14000?
Diseñe para reducir al color subyacente (UCR, por la riesgos ambientales y para
¿Existen oportunidades mínimo la cobertura de sigla en inglés) y la adición del la salud de los trabajadores.
para usar papel reciclado? tinta: esto reduce tanto el uso color subyacente (UCA) pueden Utilice sustitutos más
Esto puede depender de la de recursos de curado como la reducir el consumo de tinta. amigables con el medio
ubicación de la fábrica de papel energía utilizada en el secado. ambiente.
y de sus fuentes de obtención La cantidad de tinta necesaria Controle el proceso: el uso
de fibras. para lograr la densidad de de estándares de calidad y Utilice tramas más finas:
impresión deseada tiene un de perfiles para cada tipo de pruebas comparativas
¿Qué tan fácil es reciclar el impacto en la energía empleada papel, junto con la medición realizadas en 2004 por GATF
producto impreso, cuando en la impresión y la demanda de color en la prensa, evita el sobre consumo de tintas
este ya no se usa más? de tinta está relacionada sobreentintado, minimiza el heatset revelaron que la
Promueva acciones para principalmente con el tipo de uso de energía en el secado y trama convencional AM69 de
que el lector recicle: anime papel. Los papeles recubiertos reduce el desperdicio. l/cm (175 lpi) y las Tecnologías
a los usuarios a reciclar tienen un menor consumo Seleccione las tintas: evite Alternativas de Tramado (AST,
correctamente los productos de tinta que los papeles sin el uso de tintas que contengan por su sigla en inglés) de 25
impresos cuando hayan recubrimiento. El uso eficaz de componentes de metales micras, utilizaban ambas 15%
terminado de usarlos. las funciones de remoción del pesados que puedan causar menos de tinta que las tramas

convencionales AM52 de 1/ reducir al mínimo la distancia
cm (133 lpi). La experiencia de transporte y capacite a los
de algunos grandes usuarios conductores para disminuir
de tramas AST señala un sustancialmente el consumo de
ahorro de 10-15%. El uso de combustible.
densitómetros o de controles
de bucle cerrado para el color Reducciones en el tamaño
reduce una tendencia natural al del formato: los periódicos,
sobreentintado. revistas y algunos catálogos
publicitarios están utilizando
Minimice el procesamiento: formatos más pequeños por
la tecnología CTP y las planchas diversas razones. En todos los
sin procesamiento son buenos casos, un formato disminuye
ejemplos de cómo simplificar el costo y el impacto ambiental
la producción para reducir del papel, la tinta, los productos
el consumo de energía, de químicos y el transporte. En
productos químicos y generar los últimos cinco años se ha
menos desechos residuales. presentado una reducción
significativa de los formatos de
Use pruebas virtuales: los periódicos.
cuando sea posible, suprima los
materiales, el procesamiento Imprima por demanda: usted
y el transporte de pruebas puede evitar la producción
basadas en sustratos. excesiva de impresos como
una estrategia para eliminar
Recubrimiento el desperdicio. Considere la
y laminación: los barnices, los posibilidad de imprimir varios
recubrimientos acuosos y UV tirajes con una destinación más S T RE A MS T I TCH
pueden ser tratados específica. Examine también
Máxima utilidad con
en las modernas plantas de la posibilidad de dividir los
reciclado por flotación, siempre productos impresos actuales grapado en línea
y cuando no se apliquen en en productos de especial
cantidades excesivas. Un interés que lleguen a diferentes
recubrimiento con un peso grupos objetivo para mejorar
superior a 2,5 g/m2 puede la eficiencia en el mercadeo.
perjudicar el reciclaje. La Una distribución más pequeña Utilización más flexible y rentable de los sistemas de sala expedición exis-
laminación realizada con y mejor orientada se traduce en tentes mediante el grapado del producto en el flujo: grapado económico y
solventes utiliza grandes ahorros de costos y recursos. eficiente de productos semicomerciales hasta el cuarto pliegue en la pro-
cantidades de compuestos
orgánicos volátiles y adhesivos La reducción de la pia imprenta. StreamStitch es técnica de tratamiento durante el transporte
que representan un problema emisión de gases de combinada con una tecnología de grapado muy acreditada en la práctica.
para el reciclaje. Los barnices efecto invernadero Invertir en StreamStitch significa dejar de depender de servicios externos,
UV no contienen compuestos (huella de carbono): usted
ahorrar tiempo e incrementar el valor añadido propio.
orgánicos volátiles. puede medir y reportar
la huella de carbono de
Optimice el tamaño su negocio y centrar su OFRECER MÁS DE LO ESPERADO
del tiraje: ¿actualiza objetivo futuro frente al
periódicamente las listas compromiso con la reducción
de correo? Suprima las de emisiones de gases de
duplicaciones y utilice listas con efecto invernadero. Piense
una orientación más objetiva más allá de la huella actual de
para reducir al mínimo las carbono de sus publicaciones.
cantidades de impresión y de Promueva la acción pública y la
correo, y disminuir el costo y el responsabilidad con mensajes WRH Marketing do Brasil Ltda.
impacto ambiental. consistentes y responsables Alameda Araguaia, 2044
que motiven de manera positiva
Mejore la eficiencia de la la reducción de las emisiones de 6° andar – Cj. 609
distribución: reduzca al gases. Influenciar las acciones Centro Empresarial Araguaia – Bloco 01
mínimo el número de copias de los usuarios actuará como 06455-000 – Barueri – SP – Brasil
devueltas. Cerca de 30-40% una “onda expansiva” que
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del tiraje de la mayoría de las contribuirá en mayor medida a
publicaciones no se vende y la disminución de las emisiones Fax +55 11 4082 2444
se recicla. Utilice Sistemas de de carbono que los acuerdos info@wrh-marketing-brasil.com
Información Geográfica para para contrarrestarlas. Servicio al Lector: 4
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TECNOLOGÍA OFFSET
Prensas offset hechas para imprimir

exigentes trabajos en grandes pliegos.
POR JORGE ALBERTO PÉREZ BERNAL *
Veamos algunos ejemplos de estas

maravillas de la tecnología.
Desempeño superior: Heidelberg

Speedmaster XL 145 y 162
Las prensas Heidelberg Speedmaster XL
145 y 162 cuentan con sofisticada tecnolo-
gía de punta, avanzados conceptos en er-
gonomía para facilitar la labor a los ope-
rarios, y en control de proceso y conecti-
vidad, como el Prinect Press Center y Pri-
nect Impress. Además, dispositivos auto-
máticos de instalación de planchas, con-
trol de la salida mediante pantalla táctil y
los más destacados niveles de automatiza-
ción del mercado su equipamiento.
Se destacan entre sus características:
1) el alimentador preajustable que adop-
ta todos los ajustes pertinentes de forma-
to y aire para reducir el tiempo de arre-
glo y estabilizar el recorrido del pliego por
© Heidelberg.
la prensa. 2) El sistema de transporte del

pliego sobre colchón de aire. 3) Los siste-
mas de humectación y entintado con va-
rios modos de operación. 4) El control Pri-
EL GRAN FORMATO: nect Impress que permite medir y contro-

lar automáticamente, al vuelo, tanto color
como registro. 5) El centro Prinect Press,
otra dimensión la nueva estación de control de las prensas

Heidelberg, que cuenta con un diseño fun-
cional y ergonómico, configuración flexi-
del crecimiento ble, igualación confiable de color alinea-

da con ISO 3664, pantalla táctil de 19”, un
innovador sistema de navegación Intellis-
tar. Además es un excelente manejador y
colector de datos del taller y la prensa y se
ANTES, MUCHOS FABRICANTES DE PRENSAS SÓLO PRODUCÍAN PRENSAS DE puede acoplar con el sistema wallscreen.
hojas de tamaño pliego e inferiores. En su momento ese formato satisfizo las nece-
sidades de un mercado de impresión que se restringió a las cabidas propias de los Valor agregado para losimpresores y
pliegos de 70 x 100 cm. sus clientes: Roland 900 y 900 XXL
Sin embargo, los mercados empezaron a demandar mayores cabidas y tama- Para Roland, el mercado del formato gran-
ños, forzando a todos los fabricantes a la producción de los equipos que hoy llama- de está creciendo y tiene un futuro brillan-
mos VLF –por su sigla en inglés Very Large Format o Formatos muy grandes–. En te. Por ejemplo, comparado con el formato
la actualidad, la mayoría de los fabricantes están en el mercado de los grandes for- 3B, el formato 7B permite aumentar la ca-
matos al cual le han apostado con toda la tecnología de sus pares pequeñas y, en bina de 16 a 40 páginas de formato A4. Y
muchos casos, excediendo las capacidades de ergonomía, productividad y calidad el formato 8B puede acomodar 64 páginas
de las prensas más pequeñas. A4 en el pliego. Es la estrategia del valor

TECNOLOGÍA OFFSET
agregado para los impresores de libros y ta 151 x 205. Los modelos Rapida 130 a dades de automatización necesarias para
revistas en formato muy grande. 160a no son sólo grandes sino veloces, con una producción sobresaliente. Tiene nu-
Para tener una mejor idea, a conti- una velocidad de hasta 15.000 p/h. Su au- merosas opciones disponibles para agre-
nuación se presentan los tamaños de los tomatización incluye cada aspecto crítico garle valor a la impresión.
diferentes formatos europeos, base de es- desde el cambio de las enormes planchas,
ta nomenclatura: formato 7 (112 x 162 cm), pasando por el control en línea de la cali- Flujo digital optimizado:
formato 7B (120 x 162 cm), 7B Plus (126 x dad hasta la logística del material. Pero Ryobi 1050 Series
162 cm) y el formato 8 (130 x 185 cm). La si se requieren unos centímetros más de Ryobi, marca representada por Ferros-
Roland 900 XXL puede satisfacer to- área de impresión también hay una solu- taal, ha incorporado suficientes funcio-
dos los retos de la impresión en formatos ción: las Rapida 185 y 206, las prensas de nes automáticas en su serie 1050 para lo-
grandes. mayor formato construidas en el mundo. grar un alto desempeño e inigualable faci-
Con una velocidad máxima de 12.000 En vano se buscan controles manua- lidad de operación. La base está en el sis-
p/h, los cambios rápidos constituyen una les en el alimentador. Allí cada movimien- tema PCS-L de control de impresión, que
de sus más reconocidas características. to es controlado por motores dedicados de permite la programación previa de varios
De la misma manera, el sistema de colo- control electrónico para recudir al míni- ajustes como cambio de tamaño de papel,
cación automática de las planchas reduce mo paradas causadas por la alimentación limpieza, registro, humectación, que pue-
el esfuerzo del cambio de una plancha tan del material. Fabricadas desde el año 1965 den ser manejados todos desde la consola.
grande y acelera sustancialmente el arre- con sistema de cilindros de impresión y Cuenta la prensa con el sistema PQS
glo. La Roland 900 XXL permite la impre- transporte de doble diámetro, el sistema de control de calidad en línea, que contro-
sión desde sustratos más delgados has- de pinzas se adapta automáticamente al la la densidad de la tinta durante la impre-
ta los cartones más gruesos. Su configu- espesor de cada sustrato. sión. Una cámara montada en la salida to-
ma una imagen digital de la densidad del
color; con dicha información la prensa ha-
LOS MERCADOS DEMANDAN MAYORES CABIDAS ce los cálculos y proporciona los cambios
Y TAMAÑOS Y LA TECNOLOGÍA OFRECE MÚLTIPLES de entintado necesarios para igualar la
OPCIONES. VEA LA PÁGINA SIGUIENTE imagen al pliego aprobado originalmente.
El diseño de la Ryobi presenta adelan-
tos interesantes en el manejo de las trans-
ración facilita que los cartones gruesos se Estándar mundial: Komori Lithrone S44 ferencias del material entre cilindros, con
desplacen relativamente planos y con se- Komori es reconocida en más de 54 paí- cilindros de impresión y transferencia de
guridad. Esta característica le ha permiti- ses como un estándar mundial en prensas doble tamaño, con un dispositivo despla-
do ser una competidora fuerte en los mer- offset. Particularmente su serie Lithrone. zable que permite un manejo inmejorable
cados de publicaciones y libros, empaques, Y cuando se trata de impresores que exi- de pliegos de diferentes calibres para que
afiches, corrugados y laminados. gen gran formato en tirajes cortos, la S44, no se marquen en los traspasos con la ayu-
Además, el sistema Roland InlineCo- que puede configurarse para imprimir por da de chorros de aire controlado.
lorPilot asegura un control de densidad de ambos lados, es la elección adecuada. La Una prensa moderna, con mucha au-
tinta totalmente automático, en el cual la Komori Lithrone S44 tiene una extraor- tomatización y electrónica que se puede
más mínima desviación es reconocida e dinaria área de impresión de 81 x 113 cm. configurar con seis unidades para impri-
inmediatamente corregida. que ciertamente satisfará las más exigen- mir hasta 16.000 pliegos por hora.
tes demandas de tamaños grandes.
80 años de experiencia en innovación: Entre sus características más des- * El autor: Jorge Alberto Pérez Bernal posee un B.S. del
Rochester Institute of Technology. Es colaborador y
KBA Rapida de gran formato tacadas, en adición a su probada eficien- traductor de la revista Artes Gráficas y otros medios
Las prensas offset de gran formato se han cia, calidad y productividad, ofrece una especializados de la industria.
establecido en el mercado de manera más velocidad de 15.000 p/h. Para reducir los
firme que nunca. Eso muestra la experien- tiempos de arreglo, Komori introdujo la Servicio al Lector
cia de KBA, el más antiguo fabricante de automatización de preajustes y el cambio En www.artesgraficas.com/servicio solicite
prensas en este formato, y una de las fir- automático de planchas. El sistema KHS directamente información a los proveedores
sobre prensas offset de grandes formatos. Digite
mas que más han contribuido a la incor- facilita aún más el arreglo de la prensa en los números asignados, así:
poración de nuevas tecnologías para ha- lo relativo a la velocidad y precisión para
Heidelberg: 220
cerlas más ergonómicas, fiables y produc- lograr el registro y la igualación de color.
KBA: 221
tivas. La S44 puede configurarse hasta Komori: 222
Su programa de ventas abarca en la con ocho unidades de impresión con uni- Ferrostaal: 223
actualidad cinco clases de formatos desde dad de recubrimiento en línea. Se trata de manroland: 224
un tamaño de pliego de 910 x 110 cm has- una robusta prensa con todas las posibili- Mitsubishi Lithographic Presses: 225

TECNOLOGÍA OFFSET
Prensas offset de gran formato

Tamaño Velocidad
Fabricante Modelo máximo de máxima
papel (mm) (p/h)
Heidelberg XL 145 1.060 × 1.450 15.000

XL 162 1.210 × 1.620 15.000
KBA Rapida 130 910 x 1.300 15.000 *

Rapida 130a 965 x 1.300 15.000 *
Rapida 142 1.020 x 1.420 15.000 *
Rapida 162 1.120 x 1.620 14.000 *
Rapida 162a 1.200 x 1.620 13.000 *
Komori Lithrone S44/S44SP 820×1.130 15.000
manroland Roland 900 formato5 890 x 1.260 14.000

Roland 900 formato 6 1.000 x 1.400 14.000
Roland 900 XXL formato 7 1.120 x 1.620 13.000
Roland 900 XXL formato 7B y 7B plus 1.200 x 1.620 13.000
Roland 900 XXL formato 8 1.300 x 1.850 11.000
Mitsubishi Diamond 5000LS - 940 x 1.300 15.000

Diamond 6000LS 1.040 x 1.440 14.000
Ryobi 1050 Series XL 1.085 x 780 16.000

Ferrostaal
* La velocidad máxima varía en prensas con capacidad de volteo del pliego.

APLICACIONES DE LA IMPRESIÓN DIGITAL
Marketing
multimedios:
EL PODER DE LA COMUNICACIÓN
PERTINENTE Y PERSONAL
medios para presentar el mismo mensaje

integrado a lo largo de una campaña. Esto
se conoce como marketing multimedios.
Al utilizar marketing multimedios las ta-
sas de respuesta son normalmente más al-
tas que cuando se usa correo directo sola-
mente.
Una campaña digital de marketing
multimedios tiene tres ventajas que inclu-
yen:
t El uso de canales de marketing

multimedios incluidos correo di-
recto, e-mail y URL personaliza-
dos.
t Un mensaje personalizado.
t Seguimiento de la respuesta en
tiempo real.
UTILICE CANALES DE MEDIOS MÚLTIPLES

La incorporación de canales de medios
© Publicar S.A.
múltiples en campañas de marketing me-

jora el diálogo entre los ejecutivos de mer-
cadeo y sus audiencias. Con una campaña
digital de marketing multimedios el clien-
El mercadeo multimedios crea una experiencia te recibe ofertas coordinadas y personali-
zadas desde direcciones múltiples y se le
de primera clase para el cliente potencial y,
proporcionan varias posibilidades para
simultáneamente, proporciona al responsable responder. La ola inicial de comunicación
de mercadeo retroalimentación en tiempo real. está en la primera tarjeta postal, carta o e-
Conozca más sobre las aplicaciones que impulsan mail que se le envía para atraer al cliente
la evolución de la industria gráfica. y aumentar su conciencia. La primera co-
POR EL EQUIPO EDITORIAL DE ARTES GRÁFICAS. municación incluye una insinuación a la
acción para visitar una página de internet
VARIOS ESTUDIOS RECIENTES DE MEDIOS INDICAN QUE PARA ADQUIRIR personalizada.
clientes y prospectos se utilizan con mucha frecuencia el e-mail y el correo di- La utilización de una página de inter-
recto. El uso independiente de estos medios es una manera de producir resulta- net personalizada es parte integral de una
dos; sin embargo, una forma más efectiva constituye la utilización de múltiples campaña digital de marketing multime-

Ilustración 1. Ciclo de una campaña de mercadeo multimedios

cir dichos prospectos al PURL resulta en
obtener sus direcciones de correo electró-
nico y más diálogo mediante el e-mail. Co-
nocer las direcciones de correo electróni-
co permite conducir a los prospectos de
nuevo a la red. Una vez estén en la red, tie-
nen la oportunidad de solicitar más infor-
mación la cual, con frecuencia, se envía
por correo. El siguiente efecto, al combi-
nar el correo directo, el correo electróni-
co e internet, es una experiencia más enri-
quecedora para el prospecto, lo cual con-
duce a mayores tasas de respuesta.
PERTINENTE Y PERSONAL Mensajes

pertinentes y personalizados generarán
una mayor tasa de respuesta. La pertinen-
cia es el principal elemento individual que
incide sobre la tasa de respuesta en merca-
deo directo individualizado. La optimiza-
ción de la página de internet en la cual ate-
rrizan los clientes, con mensajes pertinen-
tes, puede aumentar la conversión en 2 y 3
veces y, de acuerdo con investigaciones de
Jupiter, las campañas pertinentes aumen-
tan las utilidades hasta en 18 veces.
Otra ventaja de las páginas de inter-
net personalizadas es la capacidad de rea-
lizar encuestas a clientes. Los encargados
de mercadeo pueden recopilar informa-
ción de sus clientes que podrán utilizar en
dios. Desde el URL personalizado (PURL) mentación en perspectiva. Tener que revi- promociones posteriores. Esto les permite
el cliente puede interactuar fácilmente sar de 20 a 30 variables, es demasiado. En afinar aún más sus esfuerzos de mercadeo
con el personal de mercadeo. En cada pá- general, habrá dos o tres factores de seg- para individuos específicos.
gina de internet personalizada debe haber mentación que proveerán el mayor resul-
un vínculo para satisfacer una oferta, so- tado de respuestas de los clientes objetivo. HAGA SEGUIMIENTO EN TIEMPO REAL
licitar más información y un vínculo para Hacerles seguimiento en tiempo real a las
inscribirse en un seminario o comprar un DEPURE LOS DATOS En cualquier cam- encuestas les da a los encargados de mer-
producto. A través del PURL, las personas paña de mercadeo directo es importan- cadeo la notificación instantánea de cómo
de mercadeo tienen la posibilidad de ha- te contar con datos depurados, especial- se está desarrollando la campaña, además
cerle seguimiento a la respuesta en tiempo mente cuando se incorpora personaliza- de proporcionarles la visión de cualquier
real mientras que, simultáneamente, pue- ción. Por ejemplo, confundir a un hom- ajuste necesario y un marco de referen-
den efectuarle mantenimiento y expan- bre con una mujer en mercadeo específi- cia de tiempo para enviar la próxima ola
dir su base de datos de clientes (ver Ilus- co de género raramente producirá resulta- de comunicaciones. Las tasas de respues-
tración 1). dos positivos. Enviar tarjetas postales a la ta mejoran cuando existen toques múlti-
dirección equivocada es simplemente una ples de mercadeo directo. Sabiendo cuán-
SEGMENTE Cuando se trabaja en una pérdida de tiempo y dinero. Tener los dado ha respondido el cliente, el encargado
campaña de marketing multimedios se tos depurados genera eficiencia y aumen- de la campaña de mercadeo puede conti-
debe tener una especial consideración a la ta la tasa de respuesta. nuar sus esfuerzos para cerrar el negocio.
segmentación de los clientes. La creación En una campaña de marketing mul- Si el cliente no responde a su oferta inicial
de muchos segmentos hará que la cam- timedios la interacción entre los canales mediante una tarjeta postal, carta o co-
paña sea innecesariamente compleja pa- lleva a mejores resultados. Normalmente rreo electrónico, mercadeo tiene la opor-
ra los creadores y diseñadores de la mis- se necesita el correo directo para llegar a tunidad de insistir para obtener una res-
ma. Resulta imperativo mantener la seg- la mayor cantidad de prospectos. Condu- puesta.

EL MERCADEO MUTIMEDIOS HA
DEMOSTRADO UN AUMENTO CONSISTENTE
EN LAS TASAS DE RESPUESTA COMPARADO
CON LAS CAMPAÑAS DE UN SOLO MEDIO. Recursos
Pregunte a los proveedores
Al mismo tiempo, es importante ase- focados en conseguir clientes nuevos o pa- de soluciones de impresión
gurarse de que una vez conseguido un ra quienes desean generar y nutrir nue- digital y de flujo de trabajo por
sus herramientas para
contacto, no se olvide. Con mucha fre- vos contactos con el fin de que la fuerza de
desarrollo de negocios,
cuencia, ya generado un contacto, se de- ventas les haga seguimiento. La combina- como Kodak MarketMover,
ja de lado para enfocarse en lograr otros. ción de correo directo y correo electróni- HP Indigo Capture, Xerox
El mejor momento para completar la ad- co proporciona un mayor cubrimiento y al ProfitAccelerator. Investigue las
características de aplicaciones
quisición de un cliente nuevo es inmedia- suministrar una página de internet de ba-
como XMpie (www.xmpie.com),
tamente después que muestra interés en se, el grado de comunicación entre el en- Easypurl.com (www.easypurl.
el producto o servicio. Y aquí entra en jue- cargado de mercadeo y el cliente se aumen- com), Pageflex (www.bitstream.
go el seguimiento en tiempo real. Saber ta. El mercadeo multimedios crea una ex- com), DirectSmile (www.
directsmile.com) y Mindfire
cuándo alguien está interesado le permite periencia de primera clase para el prospec-
(www.mindfireinc.com),
a la persona de mercadeo enviarle más in- to mientras que, al mismo tiempo, le pro- entre otras. Conozca casos
formación, ofertas y terminar convirtien- porciona al encargado de mercadeo una reales de estudio publicados
do al contacto en cliente. retroalimentación en tiempo real. Cuando por la asociación PODi
(www.podi.org). Lea sobre
se ejecuta adecuadamente, los casos de es-
más aplicaciones de la
CONCLUSIÓN El marketing multimedios tudio han demostrado un consistente au- impresión digital en
es una herramienta extremadamente efec- mento en las tasas de respuesta compara- www.artesgraficas.com
tiva para los encargados de mercadeo en- das con las campañas de un solo medio.
COLUMNA DEL PRESIDENTE DE CONLATINGRAF
Confederación Latinoamericana
de la Industria Gráfica, Conlatingraf
Autoridades
Presidente: José Luis Zamora Contreras.
1er. Vicepresidente: Mário Camargo.
Secretaría General
Secretario General: Carlos Laviano Muro - Asesores
Contables: Ma. del Carmen Messina y Daniel Corbo -
Secretaria: Margarita Cáceres.
Ciudadela 1410 - CP 11.100 Montevideo, Uruguay
Telefax: (5982) 902 8160
E-mail: conlatin@montevideo.com.uy
www.conlatingraf.org
Centro Interamericano para la Innovación,

Formación y el Desarrollo Tecnológico de la Indústria
de la Comunicación Gráfica - CIFAG
Presidente: Carlos Hernán Aguirre Vargas.
Ciudadela 1410 Montevideo, Uruguay; C.P. 11100
Testimonio solidario
Telefax: (5982) 9028160
E-mail: claviano@adinet.com.uy / claviano@conlatingraf.com
Cámaras miembros de Conlatingraf
Federación Argentina de la Industria Gráfica y Afines - Faiga

Presidente: Anselmo L. Morvillo. Ramón L. Falcon 1657
(C1406GNG), Buenos Aires, Argentina
Tel. (5411) 46315120 - Fax: (5411) 4633 7327
de la comunidad gráfica
latinoamericana
E-mail: faiga@argentinagrafica.com.ar
www.argentinagrafica.com
Associação Brasileira da Indústria Gráfica - Abigraf

Presidente: Alfried Karl Plöger - Avenida Doctor Cardoso de
Melo 1750, 6º. Andar, Vila Olímpia, Sao Paulo,SP 04548-005
Tel.(5511)3164.3193 - Fax: (5511)3164.3193 POR JOSÉ LUIS ZAMORA CONTRERAS
E-mail: abigraf@abigraf.org.br - www.abigraf.org.br
Asociación Colombiana de la Industria

de la Comunicación Gráfica - Andigraf
Desde el momento mismo en que se recibió la información so-

Presidenta: María Reina Andrade - Carrera 4 A Nº 25B-46,
Bogotá, Colombia. Tel. (571) 284 8549 - Fax: (571) 281 8442
E-mail: andigraf@andigraf.org - www.andigraf.com
Asociación de la Industria Gráfica Costarricense - Asoingraf bre el grave terremoto que asoló a la República de Haití, CON-
Presidente: William Vindas - Barrio La Cruz, 200mts. Norte
Esquina Noreste Escuela Naciones Unidas, San José. LATINGRAF hizo llegar su mensaje a los colegas de ese herma-
no país poniéndose a disposición para paliar, en lo que estuviera
Telefax: (506)2257.7028 / 2257.6917-
E-mail: asoingra@racsa.co.cr -
www.asoingraf.org
Asociación de Industriales Gráficos A.G. - Asimpres a su alcance, los sufrimientos de la castigada población.
Presidente: Carlos Aguirre - Canadá 253, 2º Piso,
Departamento C, Santiago, Chile - Tel. (562) 225 7706
Fax: (562) 204 7299 E-mail: asimpres@adsl.tie.cl
www.asimpres.cl
Federación de Industriales Gráficos del Ecuador - Fige Ante el trágico cuadro que presenta la nes Unidas que coordina las operaciones de
Presidente: Enrique Cortés - Av. Amazonas, Edificio Las
Cámaras 8º. Piso, Quito, Ecuador - Tel: (593) 2455-532 o
(593) 2923-141. E-mail: aigquito@aig.org.ec
realidad haitiana, he interpretado que la co- ayuda a Haití.
Asociación de la Industria Gráfica Salvadoreña - Aigsa
munidad gráfica latinoamericana siente que Podría ser que en talleres pequeños, que
Presidente: José G. Alger - 21 Calle Poniente y 3ª. Av. Norte,
San Salvador El Salvador C.A. - Tel. (503) 2245490
no sólo comparte inquietudes propias de la realizan trabajos de muy reducidos montos,
Fax: (503) 2251119 - E-mail: jgaf@navegante.com.sv
actividad industrial, sino que también parti- aun una contribución tan exigua como la que
Unión de Industriales Litógrafos de México - Uilmac
Presidente: Eduardo Bres - Calzada de Tlalpan No. 1838 Col. cipa de las vicisitudes humanas que van más planteamos no se justifique. Pero es probable
Country Club 04220, Mexico DF.
Tel.(5255)5611.5911/5611.4155 - Fax: (5255) 5615.9778 allá de las cuestiones tecnológicas, producti- que de las más de 50.000 plantas que producen
vas, comerciales y similares. en el continente, la mayoría facture trabajos su-
E-mail: uilmac@uilmac.com.mx http://www.uilmac.com.mx
Cámara de Industria de las Artes Gráficas

de Nicaragua - Ciagran Por ese motivo propondré a la próxi- periores a 100 dólares, y calculando que sólo
Presidente: Carlos Rivera - KM 3 1/2 Carretera Norte,
Managua, Nicaragua - Tel. (505) 249 3792 ma asamblea extraordinaria, que llevare- un tercio de todas las empresas del continente
Fax: (505) 244 1280 - E-mail: ceerre@ideay.net.ni
mos a cabo dentro del marco de Gráficas de colabore, lograríamos recolectar una suma im-
Asociación de la Industria Gráfica en Panamá - Adigrap
Presidente: Alberto Contreras - Vista Hermosa Cl Ricardo las Américas, en la ciudad de Miami, la ins- portante para nuestros hermanos de Haití.
Miro. Edificio Imprenta Boski. Ciudad de Panamá, Panamá -
Tel. (507) 2926166 Fax: (507) 2926266 - E-mail: adigrap@ trumentación de un fondo solidario para co- Por supuesto, CONLATINGRAF, des-
bellsouth.net.pa
Asociación Dominicana de Industrias Gráficas

laborar con la reconstrucción de Haití y ali- de su portal, dará una fuerte difusión a esta
y Afines, Inc. - Adiga
Presidente: Ramon P. Baez - Ave. Winston Churchill No. 71,
viar las necesidades de su pueblo. campaña solidaria, y desde nuestra secreta-
Edificio Lama Apto. 301 Ens. Piantini, Santo Domingo,
República Dominicana - Tel. (1809) 683.2440
La propuesta implicará que las 15 aso- ría alentaremos a todas las publicaciones es-
Fax: (1809) 563.2300- E-mail: adiga@codetel.net.do,
adiga@verizon.net.do
ciaciones de los países miembros de CONLA- pecializadas en el sector a que destinen es-
Asociación de Industriales Gráficos del Paraguay - Aigp TINGRAF inviten a las empresas del sector pacios para promover la acción que estamos
Presidente: Eusebio Arguello - Ayolas 1627, Asunción,
Paraguay - Tel. (59521) 371 163 - Fax: (59521) 371 163 que las componen a donar, durante el lapso planteando.
de tres meses, un dólar estadounidense por La gestión del proyecto aquí detallado,
E-mail: asoingra@rieder.net.py
Asociación de Industriales Gráficos del Perú- Agudi

Presidente: Eloy Noceda Martorellet- Av. Inca Garcilaso cada orden de trabajo que realicen, con desti- que pondré a consideración de la asamblea
de la Vega Nº 1494, 2º Piso, Lima, Perú - Tel. (511) 431 4558
Fax: (511) 423 9728 - E-mail: agudigraficos@hotmail.com no a las víctimas del terremoto de Haití. extraordinaria de Miami, será un claro testi-
Asociación de Industriales Gráficos del Uruguay - Aigu Un modo de implementar este apor- monio del espíritu solidario de la comunidad
Presidente: Daniel Ciliurczuk - Ciudadela 1410, CP 11.100,
Montevideo, Uruguay, Telefax: (5982) 902 8156 al 59 - te, que la asamblea deberá considerar se- gráfica latinoamericana, lo mismo que de la
E-mail: aiugraf@adinet.com.uy
ría, por ejemplo, la creación de una cuenta vocación de CONLATINGRAF de compro-
Asociación de Industriales de Artes Gráficas
de Venezuela - Aiag
Presidente: Claudio Bazzaro - Av. Principal c/2ª. Transversal
bancaria en cada país miembro para el es- meterse con todo lo que sucede en el plano
de los Cortijos de Lourdes, Edificio Centro Empresarial,
Los Senderos, 1er. Piso Of. 107-B, Caracas, Venezuela
pecífico fin mencionado. Cada mes se gira- internacional, incluso con asuntos que tras-
Tel. (58212) 239 3322 / 3710 - Fax: (58212) 239 3921
E-mail: aiag@cantv.net
ría lo recaudado al organismo de las Nacio- cienden el desenvolvimiento industrial.

EVENTO EXPOPRINT 2010
ExpoPrint agotó su
espacio de exhibición
EXPOPRINT 2010 ExpoPrint Latin America 2010 ha celebrado EXPOPRINT
Junio 23 – 29 otro récord. En diciembre pasado culminó LATIN AMERICA ES LA
Transamérica Expo FERIA IDEAL PARA LOS
Center sus actividades con la venta de toda su área PROFESIONALES
São Paulo, Brasil de exhibición; seis meses antes de la apertu- GRÁFICOS DE BRASIL Y
www.expoprint.com.br
ra de sus puertas, el próximo 23 de junio. DE TODA SURAMÉRICA,
ES UN EVENTO
El éxito coincide con una serie de no- crea un pronóstico muy optimista para el PARA EMPRESAS DE
ticias positivas sobre la recuperación eco- presente año. “Tenemos prácticamente TODOS LOS TAMAÑOS,
PUES TODAS TIENEN
nómica en Brasil, según un estudio recien- toda el área de la feria comercializada. Un NECESIDAD DE
te de la CNI, Confederación Nacional de la año antes del evento, es decir, a mediados INVERTIR EN
Industria, que proyecta un crecimiento de de 2009, teníamos el 93% de la superficie TECNOLOGÍA”, asegura
5,5% en la economía para 2010, y una ex- vendida. Esto, a pesar de estar en un año Dieter Brandt, presidente
de Afeigraf, la entidad
pansión de 7% del PIB industrial después que comenzó con incertidumbre. Por lo organizadora.
del comportamiento negativo de 4,5%, en tanto, y sobre la base de las noticias alen-
2009. La expectativa con respecto al con- tadoras de los agentes económicos para el
sumo de los hogares es de un aumento de año 2010, estamos seguros de que Expo-
5,6% y se estima que el desempleo caerá al Print tendrá lugar en un período de com- mérica. Tenemos también expectativas de
7,6% en 2010, frente al 8,1% en 2009). pleta aceleración económica, en medio de éxito altas para 2010, ya que es un año de
Para Karl Klökler, director de Expo- un ambiente ideal para el cierre de nego- elecciones en Brasil, y por la Copa Mun-
Print Latin America 2010, las perspecti- cios”, dijo. dial de fútbol, hechos que siempre activan
vas positivas para 2010 se combinan con la economía del país, que se encuentra en
el hecho de que, aun con la crisis de 2009, TECNOLOGÍA DE PUNTA PARA SURAMÉ- una franca y rápida recuperación”, dijo.
el mercado no ha dejado de invertir, lo que RICA “Cuando creamos ExpoPrint Latin “Imagínense lo que significará que tenga-
America 2010 soñábamos con ofrecer un mos la Copa del Mundo en Brasil en 2014,
evento centrado en las necesidades de los ¡un año en el que también celebraremos
expositores y las empresas de nuestra in- ExpoPrint!”.
dustria. Drupa es el principal evento grá- Acerca de la asistencia, el presidente
fico del mundo y teníamos en mente lograr de Afeigraf también resaltó que ExpoPrint
algo similar en América Latina, destacan- Latin America 2010 es un evento para to-
do la calidad de la exposición y de la asis- dos los profesionales de la industria grá-
tencia. ExpoPrint 2006 demostró que te- fica, y no sólo para las grandes empresas.
níamos razón y obtuvimos una respuesta “La feria mostrará tecnologías accesibles
muy positiva, tanto de los expositores co- a todos los públicos, después de todo, las
mo de los visitantes. Ahora, trabajamos en empresas de todos los tamaños, pequeñas
la segunda edición del evento, tenemos to- y grandes, tienen necesidad de invertir en
da el área de exhibición vendida y algunas tecnología. Y el hecho es que los visitan-
empresas en lista de espera”, afirmó Die- tes encontrarán esta tecnología en Expo-
“POR LAS NOTICIAS ter Brandt, presidente de Afeigraf, entidad Print, cada uno según sus propias necesi-
ALENTADORAS DE LOS
organizadora de ExpoPrint Latin Ameri- dades. Por lo tanto, ExpoPrint Latin Ame-
AGENTES ECONÓMICOS
ESTAMOS SEGUROS QUE ca 2010. rica 2010 es la feria ideal para los profesio-
EXPOPRINT TENDRÁ Dieter Brandt destacó también el nales gráficos de Brasil y de toda Suramé-
LUGAR EN UN PERÍODO contexto económico optimista en el que se rica”, aseguró Dieter.
DE ACELERACIÓN
celebrará ExpoPrint Latin America 2010. ExpoPrint 2006 recibió la visita más
ECONÓMICA, EN MEDIO DE
UN AMBIENTE IDEAL PARA “Prácticamente todo lo que pensamos so- de 24 mil profesionales de los distintos
EL CIERRE DE NEGOCIOS”, bre un evento exitoso se confirmó. El pe- sectores de la industria gráfica y un total
afirma Karl Klökler, director ríodo de la feria, dos años después de dru- de 171 stands, con 308 empresas del Brasil
de ExpoPrint Latin America
pa, resultó ser un éxito, ya que podremos y de países de América Latina, Asia, Amé-
2010.
traer toda la tecnología de punta a Sura- rica del Norte y Europa.

NOTICIAS DE LA INDUSTRIA
RR Donnelley y
Müller Martini
desarrollan
sistema digital
para producción
de libros
RR DONNELLEY Y MÜLLER
Martini han desarrollado con-
juntamente varios sistemas
digitales totalmente integra-
dos de impresión por inyección de
tinta para la producción de libros
en línea. RR Donnelley aporta una
máquina de impresión digital Pro-
teusJet 1.200 dpi, que cuenta con
un ritmo de producción de hasta
250 metros/m, velocidad a la cual
el sistema de producción de libros
totalmente automatizado de
Müller Martini también elabora
productos de forma fiable.
Este sistema de produc-
ción de libros se conforma de una
SigmaLine con una encuader-
Massimo Indingaro, director ejecutivo
de WRH Marketing do Brasil. nadora Pantera integrada, que
produce libros de tapa blanda y
Ferag refuerza su presencia bloques de libros para libros de

tapa dura. La SigmaLine conecta
en Brasil y América Latina

todos los procesos partiendo
de los datos de la etapa previa,
pasando por la impresión digital
y la manipulación, para crear un
sistema completo. Así, se auto-
LA SOCIEDAD WRH MARKETING AG, FI- Junto con el rápido crecimiento de la
matiza toda la producción en un
lial de Ferag AG, continúa su internacio- economía, también los costes salariales solo paso, desde la bobina hasta
nalización y desde el otoño de 2009 cuen- han crecido significativamente en Brasil. el libro terminado. Tal integración
ta con una sede propia en Brasil. Por esta razón, la automatización es cada permite realizar tiradas cortas de
manera económica y rápida.
La economía de Brasil tiene un desa- vez más importante para la industria grá-
Dan Knotts, presidente del
rrollo muy dinámico y el país es hoy una fica de los medios de comunicación brasi- grupo RR Donnelley, expresó: “nos
de las diez mayores economías del mun- leños. Ahí precisamente es donde la tecno- alegramos de que nuestro trabajo
do. Paralelamente al avance económico, logía abierta de Ferag ofrece a la industria conjunto asociado con Müller
Martini haya llevado a un avance
han aumentado también las exigencias gráfica latinoamericana la posibilidad de
tan grande con nuestros clientes.
del mercado y la complejidad de los pro- potenciar la racionalización y reforzar su Creemos que este sistema de
yectos. A través de su sede en São Paulo, competitividad. WRH Marketing tiene un impresión y encuadernación
la sociedad WRH Marketing do Brasil es- enfoque integral e intenta siempre crear combina de una forma extraordi-
naria las tecnologías líderes en el
tá cerca de los clientes y puede brindarles valor añadido junto con el cliente. Así por
sector de RR Donnelley y de Müller
la mejor atención. Massimo Indingaro, ejemplo, con la solución de encarte Easy- Martini hacia nuevas e innovado-
el director ejecutivo de la empresa, es un Sert, Ferag muestra que es posible cubrir ras posibilidades, reforzando así
profundo conocedor de la industria gráfi- un espectro muy amplio de prestaciones. la posición de RR Donnelley como
empresa líder en tecnologías.
ca de Brasil. Junto con su equipo, el nue- Pero el surtido de productos de la empresa
Esta combinación aumenta las
vo director puede responder óptimamen- no se limita a soluciones post-impresión, velocidades y reduce los procesos
te a las expectativas de la clientela y desa- sino que también cubre las áreas de pre- de producción para ofrecer a los
rrollar soluciones individuales para im- impresión e impresión. WRH Marketing editores productos de calidad con
la mayor flexibilidad de fabrica-
prentas de periódicos y de productos co- do Brasil establecerá también paso a paso
ción”.
merciales. WRH Marketing do Brasil se el concepto de servicios y prestaciones Va-
ocupa también de todo el mercado latino- luePlus en el mercado latinoamericano.
americano. servicio al lector 250 servicio al lector 254

Nueva gerente de negocios
Vendida la de HP DesignJet México
primera prensa
Kodak Prosper a rente de cuenta para las di-
visiones de cómputo perso-
un impresor de nal, servidores e impresión
libros de Hewlett-Packard Méxi-
co. Posteriormente se desta-
WEBCRAFTERS INC.
(www.webcrafters-inc.com) es la có como especialista de ven-
primera empresa de impresión en tas, responsable de la elabo-
Claudia Parada
adquirir una prensa Kodak Prosper ración de planes de merca-
Acuña, gerente
con tecnología de inyección de de negocios de dotecnia para canales, así
tinta, con la cual ofrecerá a sus HP DesignJet
clientes editores una amplia gama México. como del desarrollo de los
de opciones de manufactura de mismos.
libros, desde el offset hasta el Entre 2005 y 2009 ocu-
toner, pasando por el inkjet.
pó el puesto de team leader
Esta compañía imprime
todo tipo de libros, catálogos y HP ANUNCIÓ EL NOMBRAMIENTO DE de mayoreo en el Grupo de Imagen e Im-
atlas, para clientes editoriales Claudia Cecilia Parada Acuña como ge- presión, donde era responsable de las cuo-
como las compañías de McGraw- rente de negocios de HP DesignJet Méxi- tas para canales mayoristas, del mane-
Hill, Pearson plc y Houghton
co, como parte de su estrategia de nego- jo y ejecución del presupuesto de marke-
Mifflin Harcourt, entre muchos
otros a quienes también ofrece cios para el mercado de impresión de gran ting para fondeo de canales, la planeación
preprensa, encuadernación, formato. y desarrollo de estrategias nacionales, re-
acabados y servicios de entrega. Claudia tendrá a su cargo la estrategia gionales y de orientación del negocio por
Utilizará la prensa para imple-
de posicionamiento de los equipos de im- línea de producto y por canal.
mentar la producción de títulos de
libros de baja a mediana cantidad. presión HP Designjet para las áreas verti- A partir de su experiencia en la rela-
Las capacidades flexibles de cales técnicas de arquitectura, manufac- ción de Hewlett-Packard México con sus
la prensa Kodak Prosper también tura, sistemas de información geográfica, canales de distribución es como ha logra-
permitirán un fácil manejo de
oil and gas, minería, y también para las do conocer las necesidades y expectativas
las necesidades de inventario y
ciclo de vida del libro, particular- áreas creativas como fotografía profesio- de los consumidores y ampliar su panora-
mente al inicio y al final, asuntos nal, fotografía comercial, pruebas, repro- ma sobre los constantes cambios que tie-
de especial importancia en el ducción de arte fino y diseño gráfico. nen lugar hoy en día en el mundo de la im-
ambiente del libro educativo.
En 1998 se integró a las filas de HP presión.
Esta prensa, según su
México, donde se desempeñó como ge- servicio al lector 251
fabricante, produce de manera
semejante al offset en términos
de calidad, velocidad y costos;
combina los beneficios de la ¡Fiabilidad hasta la perfección!
impresión offset con la flexibilidad
de la impresión digital para libros,
periódicos y otros materiales
Tecnología alemana a su servicio
impresos en un rango de sustratos
que incluyen los papeles esmal- Los sistemas Leibinger de
tados. En el mercado editorial,
incrementa significativamente la
chorro contínuo poseen el
cantidad de libros que pueden ser exclusivo sistema de cierre de
producidos por medio digital a un
bajo costo.
boquilla que evita costosos
Webcrafters Inc. emplea 640 taponamientos.
personas, registró ventas por 100
millones de dólares en 2008, fue
Además, su avanzada hidraú-
fundada hace más de cien años y lica garantiza procesos de
actualmente opera de este mismo
proveedor dos prensas digitales
marcación de bajo costo.
de color Nexpress S3000, dos pro- Pregunte por el Nuevo Leibinger Jet3 Trabaja en línea
cesadores de planchas Kodak
Magnum, planchas convencio-
o fuera de ella con equipos como el sistema de verifi-
nales Kodak Winner y planchas cación por cámaras como el Leibinger LKS.
termales Kodak Thermal Gold.
LEIBINGER GROUP
servicio al lector 253 2702B Buell Drive East Troy, WI. USA 53120
"& 31 3%(#)&"% %($"+$+).*!)'3000&"% %($"+$+).*!)'
Inscríbase en
la Conferencia
Virtual Metro
Users 2010
EN 2010, EL GRUPO DE
usuarios de Prensas Metro y
la Goss International realiza-
rán una serie de conferencias
virtuales (webinar) de noventa
minutos cada una entre el 22 y el
Los 25 de marzo, comenzando a las
participantes
en el diplomado 10:00 a.m. (hora de Miami). Las
visitan Artica conferencias virtuales incluirán
Impresores, expertos de la industria, la
en Santiago de gerencia de Goss, ingenieros y
Chile, empresa
ganadora de un expertos técnicos para responder
Benny en 2009. sus preguntas, preocupacio-
nes y desafíos, y están diseñadas
Instituto de Estudios Gráficos de Chile para optimizar la operación de

impresión en las prensas de
realiza diplomado en preprensa periódico Goss.
Esta conferencia virtual es
una alternativa eficaz a la con-
CON ÉXITO CULMINÓ EL DIPLOMADO EN 12640, ISO 12642 y CTP ISO 12218 ferencia tradicional y se ha orga-
preprensa digital organizado por el Ins- t Flujo de trabajo completamente en nizado por la junta directiva del
Grupo de Usuarios de Prensas
tituto de Estudios Gráficos, en Santiago RGB con tramas XM digitales, de
Metro y Goss International como
de Chile, entre el 18 y el 29 de enero pasa- acuerdo con ISO 12647-1 una solución provisional hasta la
dos. Los participantes de seis países (Boli- t Integración de perfiles ICC ISO realización de una próxima con-
via, Costa Rica, Colombia, Ecuador, Vene- 12642 ferencia presencial. Para regis-
trarse, simplemente visite www.
zuela y Chile) tuvieron la oportunidad de t Elaboración de PDF/X3 acorde a la
metrousers.com antes del 15
aclarar sus conceptos sobre los modernos Norma ISO 15930 de marzo de 2010. Durante el
flujos de preprensa digital, participar en t Evaluación de la impresión conven- proceso de registro los partici-
talleres prácticos, visitar las instalaciones cional y digital, normas ISO 12647- pantes podrán hacer en su idioma
cualquier pregunta específica que
de varias compañías gráficas y actualizar- 2 e ISO 12647-7
deseen que se trate durante las
se en la aplicación de técnicas basadas en conferencias.
las normas ISO. Las dos semanas intensivas conclu-
Entre los temas tratados se incluye- yeron con la graduación de los doce parti-
ron: cipantes, entre quienes destacó Pabel Flo-
t Fotografía digital profesional DS- res, subgerente de sistemas en Artes Gra-
LR HD ficas Sagitario SRL, de La Paz, Bolivia. Es-
t Procesado HD y HDR de fotogra- te mismo diplomado se realizará nueva-
fías digitales en RGB/RAW 16 bit, mente entre el 19 y el 30 de abril de 2010,
sin y con Photoshop información adicional sobre la malla cu-
t Linearización, calibración y ca- rricular puede encontrarse en: www.insti-
racterización en preimpresión ISO tutoestudiosgraficos.cl
Película para estampado en frío de Univacco gana premio

LA PELÍCU
Í LA PARA diseñado y elaborado por la firma es una firma con competen- para estampado al calor, cintas
estampado en frío CF5.0 de Heynen GmbH & Co, mediante cia de talla mundial en metali- sensibles a la presión, películas
Univacco, que posee un récord impresión offset sobre la zado al vacío, recubrimientos opto electrónicas, películas para
mundial en velocidad de pro- película CF5.0 obtuvo el premio de precisión y formulaciones ventanas solares y otras.
ducción, ha obtenido ahora un Golden Leaf Award de la Asocia- químicas, que manufactura
galardón de calidad. El Calen- ción de Foil y Efectos Especia- productos para un amplio rango
dario Enmarcado, un producto les, FSEA. Univacco Technology de aplicaciones como películas servicio al lector 259

Nuevo alimentador de pliegos para Polar y
conversión de cartón corrugado Heidelberg:
una alianza de
sin dañar el borde de seis décadas
la hoja corrugada, el
liner o la cara impre- EN DICIEMBRE DE 2009,
sa. El equipo de de- Polar y Heidelberg cumplieron
sesenta años de una alianza,
sarrollo produjo el mediante la cual las prensas Hei-
alimentador Loader- delberg han contado con guillo-
ML. tinas especialmente diseñadas
D e l a m i sm a para ellas y así se han vendido más
de 130.000 guillotinas rápidas
manera que el Bobst Polar a través de los canales de
Loader, el Loader- comercialización de Heidelberg.
ML puede instalarse La alianza comenzó en 1949,
en las troqueladoras cuando la recién creada República
Federal de Alemania asombró al
de cama plana MAS- mundo con el llamado “milagro
TERCUT 1.7 y 2.1, económico”. Por ese entonces,
VISIONCUT y SPO un distribuidor de Heidelberg,
LA FIRMA BOBST HA LANZADO UN ALI- 160-S, y en las líneas de impresión MAS- Nicolaus Reisinger, mantenía
una estrecha amistad con los
mentador de pliegos de alta velocidad pa- TERFLEX-L y FLEXO 160-Vision. Ambos hermanos Rudolf y Karl Mohr,
ra empleo en la conversión de cartón co- alimentadores transportan corrugados fabricantes de guillotinas. Los
rrugado. Es conocida la dificultad que en- flauta O y B, hasta de 9 mm de doble pa- amigos acordaron juntos parti-
cierra la alimentación de alta velocidad red, con un tamaño máximo del pliego de cipar en feria de la primavera de
Frankfurt y así fue como Polar-
de corrugados de nano y microflauta, do- 2.100 x 1.300mm. Dependiendo del mo- Mohr fue conocida por Hubert
ble pared y laminados offset. Por esa ra- delo de máquina la altura de la pila de en- Sternberg, director de Heidel-
zón Bobst encargó a sus ingenieros la ta- trada puede ir de 2.000 a 2.600 mm. berg, quien coincidencialmente
rea de concebir un sistema para asegurar estaba buscando un proveedor
de guillotinas para la fábrica de
la alimentación regular e ininterrumpida servicio al lector 257
prensas rápidas y quedó impresio-
nado con la funcionalidad de las
guillotinas expuestas.
Las grandes prensas de retiración ofrecen una servicio al lector 252
diferencia vital: evento para especialistas
EN LAS INSTALACIONES bada para aprovechar nuevas ración puede producir al
de Koenig & Bauer, en aplicaciones, como la produc- año 2.653 más trabajos de
Radebul, Alemania se com- ción comercial y de revistas, impresión a cuatro colores
probaron los beneficios eco- lo mismo que la impresión de por el respaldo, o casi dos
nómicos y tecnológicos de los productos convencionales veces el número que sería
procesos de retiración 4/4 en como los libros. posible con una prensa
gran formato en un evento Ralf Sammech, el corriente. En ese mismo
convocado con el lema “Más director de mercadeo de tiempo, la prensa con retira-
prensa, y ahora mismo”. prensas de hojas y de gestión ción de ocho colores puede
Los 90 profesionales de producto, Jürgen Veil, hizo producir 28 millones de
que asistieron al evento, en una actualización sobre las pliegos impresos, compara-
representación de los impre- nuevas propiedades de las dos con los 15 millones de la
sores europeos especialistas prensas de gran formato con prensa corriente de cuatro
en la producción de trabajos retiración y explicó los bene- colores. La consiguiente
de impresión comercial, ficios que brindan en produc- ganancia en la productividad
libros y revistas en altos tividad y eficiencia en costos. reduce el período de retorno
volúmenes, constataron de Una pasada con retiración de la inversión a un poco más
primera mano la evidencia en una prensa Rapida 162 de del tiempo requerido para la
de que ha dejado de ser un ocho colores puede comple- versión de cuatro colores. En
Entrega del regalo con motivo
sueño lejano la impresión con tarse con mayor rapidez que la actualidad 1.000 prensas del sexagésimo aniversario de
retiración 4/4 en formatos de dos pasadas en una prensa Rápida de gran formato han la asociación comercial entre
hasta 1.200 x 1.620 mm (7B) corriente de cuatro colores. salido de la línea de produc- Heidelberg y Polar. De izquierda a
derecha: Alfred Henschel (Polar),
y que, por el contrario, tienen Si los trabajos de impresión ción.
Bernhard Shcreirer (Heidelberg) y
ahora la posibilidad de contar tienen un promedio de 5.000 Michael Neugart (Polar).
servicio al lector 255
con una tecnología compro- pliegos, una prensa con reti-

Se crea un líder global en la gestión de On Demand 2010

procesos comerciales y documentos Abril 20 –22.
XEROX CORPORATION COMPLETÓ LA Filadelfia,
adquisición de Affiliated Computer Servi- Estados Unidos
ces, Inc. lo que convierte a Xerox en el lí-
der mundial en gestión de procesos co- CON EL LEMA “NUEVAS TEC-
nologías, nuevas soluciones
merciales y de documentos.
y nuevas oportunidades de
ACS es la empresa de tercerización negocios”, la conferencia y expo-
de procesos comerciales diversificados sición On Demand, la más grande
(en inglés, business process outsourcing, feria en Norteamérica especiali-
zada en impresión digital y auto-
BPO) más grande del mundo. Su experien-
matización de la producción se
cia radica en la automatización de proce- realizará en el Centro de Conven-
sos de trabajo y la prestación de servicios ciones de Pensilvania.
de tercerización de procesos comercia- En el día de la apertura,
Jeff Hayes, presidente de Info-
les y tecnología informática que van desde
Trends, presentará una con-
procesar más de 1 millón de aplicaciones ferencia sobre el estado de la
de tarjeta de crédito y 12 millones de prés- industria titulada “Oportunida-
tamos estudiantiles cada año hasta pres- des de la impresión en un mundo
interactivo”, seguida de un panel
tar servicios de relaciones humanas para
moderado por Gina Testa, vice-
más de 4,4 millones de empleados y jubi- Ursula M. Burns, CEO de Xerox. presidente de Graphic Commu-
lados al año. nications Group de Xerox Cor-
“Durante los últimos 50 años, Xerox poration, con la participación
de los directores de mercadeo
ha fortalecido su liderazgo en la industria clientes un socio confiable en el cual pue-
de algunas de las más renom-
de la gestión de documentos, creando nue- den apoyarse para el soporte de las opera- bradas marcas y compañías
vos mercados a través de la innovación”, ciones internas que hacen que su desem- del grupo Fortune 500. En él
dijo Ursula M. Burns, CEO de Xerox. “Con peño frente a sus clientes sea exitoso”, ex- se examinará la posición de los
medios impresos en el nuevo
ACS, damos otro paso adelante, amplian- plicó Lynn Blodgett, presidenta y CEO de
panorama del mercadeo, cómo
do nuestro liderazgo para incluir la terce- ACS. “Rápidamente estamos aprovechan- han evolucionado sus estra-
rización de procesos comerciales que ayu- do todas las ventajas de pasar a ser parte tegias de mercadeo relaciona-
da a simplificar el trabajo impulsado por de Xerox con planes para expandir nues- das con medios impresos en los
últimos dos años y cuál es su
documentos. Xerox proporciona la tecno- tro negocio a más mercados globales es-
futuro inmediato.
logía y los servicios para ayudar a nues- te año. La tecnología Xerox nos ayuda- Como en años anteriores
tros clientes a alcanzar nuevos niveles de rá a diferenciar los productos que ofre- el evento incluirá importantes
eficiencia y efectividad, dándoles la liber- cemos proporcionando maneras más rá- novedades en el campo de la pro-
ducción digital de documentos y
tad de centrar sus esfuerzos en lo que más pidas y más automatizadas de adminis-
contará con un grande y variado
importa: su verdadero negocio”. trar los procesos comerciales de nuestros número de expositores entre
“El reconocimiento de la marca de clientes”. Inicialmente ACS llevará la mar- los que se encuentran Xerox y
Xerox, su presencia global y su innova- ca ACS, una Compañía Xerox. Canon, entre otros.
Canon presentará su por-
ción superior nos otorgan una poderosa
tafolio de sistemas de produc-
posición competitiva y ofrecen a nuestros servicio al lector 256 ción, gran formato y software
para soluciones corporativas
y exhibirá la recientemente
CTP de fácil adquisición lanzada al mercado imageRUN-

NER ADVANCE. Podrán verse
demostraciones de las solucio-
LAFIRMA GLUNZ & JENSEN OFRECE LOS el procesamiento de película y sus costos, nes para gestión de documen-
sistemas CTP de inyección de tinta para incluyen un RIP Harlequin y son aptos pa- tos uniFLOW Output Manager,
imageWARE Prepress Manager y
planchas de aluminio modelos PlateWri- ra procesar planchas para prensas offset
Enterprise Management Control.
ter iCtP Serie 2000 y 2400 con un atrac- de dos páginas (hasta 459 x 610 mm) y de También serán exhibidos los
tivo precio de adquisición durante la feria cuatro páginas (hasta 619 x 785 mm), res- sistemas de impresión Canon
Gráficas de las Américas y hasta el fin de pectivamente. Para más información visi- imagePRESS 1110 Black-and-
White y la muy conocida image-
marzo de 2010. Ambos sistemas ofrecen te www.platewriter.com o emplee el siste-
PRESS C1+.
bajo costo de proceso, son fáciles de usar ma de servicio al lector.
y libres de químicos. Permiten eliminar servicio al lector 258

New York Daily News decide acerca Premiados
de nuevos equipos para preprensa los mejores
periódicos
TRES SISTEMAS NELA EVOLUTION cesador de planchas Bluefin, seguidos de para jóvenes
High Speed de perforadoras, cortadoras y un sistema multiposición seleccionador de
dobladoras de planchas, que procesan 320 planchas, que transporta las planchas a la
lectores en
planchas de ancho sencillo por hora, ca- sala de prensa. Los programas de compu- 2009
da uno, han sido escogidos por New York tadora Status Center y Plate Sortation de
POR SU EXCELENTE CALIDAD,
Daily News para su proyecto de automa- NELA monitorean el sistema completo,
Zero Hora de Brasil y Express &
tización de planchas con su nueva prensa incluyendo el CTP y el procesador de plan- Echo del Reino Unido, fueron dis-
KBA Commander CT, que arrancó a fina- chas, y dan retroalimentación de informa- tinguidos como los periódicos
les de 2009. ción al sistema front end Krause/Wobe. del 2009 para jóvenes lectores,
según el concurso anual realizado
Cada sistema ha sido conectado a dis-
por la Asociación Mundial de
positivos CTP Krause/Fuji LS Jet y al pro- servicio al lector 260
Periódicos y Editores de Noticias
WAN-IFRA. Este premio se otorga
a diarios innovadores que en
Crear valor en la sala de despachos opinión del jurado hayan desarro-

llado el mejor proyecto o actividad
en los últimos 24 meses en la
EL PEGADOR DE cidad resulta muy inte- relacionado con el fomento a la
tarjetas ValueLiner resante para los anun- lectura en los públicos jóvenes
incrementa la flexibili- ciantes. y es patrocinado por la empresa
dad en el marketing en Como componente noruega Norske Skog, mayor
productos editoriales modular de la sala de proveedora de papel prensa del
y promete un atractivo despachos de Müller mundo.
retorno de la inversión. Martini, el pegador Zero Hora es ganador por cuarta
Las tarjetas constitu- de tarjetas ValueLiner vez, pues ya había sido premiado
yen soportes publicita- permite ser integrado en en 2004, 2007 y 2008. En
rios económicos y fáciles cualquier momento en esta oportunidad, el periódico
de adquirir y logran que líneas de producción ya brasileño presentó al concurso
se preste gran atención instaladas. Gracias a los tres proyectos con una serie
a los mensajes publicita- breves tiempos de pre- de productos editoriales cuyos
rios. El efecto de captar la paración y cambio de enfoques fueron: apoyo a padres
atención del lector en el formato, proporciona para afrontar las primeras expe-
anverso y el reverso del una aplicación flexible. riencias en la vida de un niño,
periódico consigue altos un concurso que celebraba la
índices de retorno, por lo identidad local de los gauchos y
que esta forma de publi- servicio al lector 261 una campaña en la que los jóvenes
podían crear un álbum sobre el
período revolucionario de su país
en el siglo XIX. Los directivos del
Impreshora aumenta diario atribuyeron su éxito a sus

técnicas enfocadas en el ‘pen-
su capacidad de encarte samiento joven integral’, que

les ha permitido lograr un índice
de penetración de 78% entre
jóvenes de 20 a 29 años, y de 71%
PASAR DE ENTRE 40.000 Y 60.000 toras extranjeras, se producirán a través
entre 15 y 19 años.
ejemplares de periódicos encartados, a de una línea completa de encarte que in- Por su parte, Express & Echo es un
ganar clientes editores extranjeros para cluye un tambor RollSertDrum equipado diario de 22.000 ejemplares que,
el negocio de los suplementos, es el objeti- con RollStream, además del empaquetado según el jurado, ha tomado pro-
tagonismo en el tema ambiental,
vo de Impreshora, empresa productora de MultiStack. Esta solución ofrece un con-
tan en boga actualmente. Este
tres periódicos y localizada en Palma de cepto sencillo, orientado al futuro y con año, presentó el Proyecto de
Mallorca, al encargar a Ferag el equipa- diversas variantes de ampliación. La co- Equipo Verde, con el cual alienta
miento de su sala de expedición. nexión en línea a la máquina rotativa per- en los más jóvenes una relación
con los periódicos locales, les
A partir de abril de 2010, las tiradas mite una disposición flexible de la insta-
enseña a pensar ambientalmente
de los periódicos propios de Impresho- lación en una superficie reducida, sin re- y facilita la creación de proyectos
ra (Última Hora, Mallorca bulletin y una nunciar a las ventajas de una ampliación escolares que ayuden al medio
hoja regional catalana), al igual que va- progresiva del sistema en el futuro. ambiente
rias ediciones de diversas empresas edi- servicio al lector 262

DIRECTORIO DE DISTRIBUIDORES
Artes Gráficas presenta un Directorio de los Distribuidores de algunas
de las principales empresas –en este caso, nuestros anunciantes– proveedoras
de la industria gráfica en América Latina. Esta guía permite que el lector pueda
comunicarse directamente, en su propio país, con sus proveedores a través
de sus oficinas locales o las de sus representantes.
México México Chile
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busque la “Guía de proveedores”, una
pestaña del menú superior. Encon- Una vez encuentre el producto o la
trará dos opciones de búsqueda: La empresa de su interés, ingrese al
primera, por palabra clave, le permite vínculo de la compañía y encuentre
encontrar proveedores, equipos o información de contacto de cada
servicios. Especifique qué tipo de empresa proveedora como: persona
búsqueda desea realizar: compañías de contacto, teléfono, fax, sitio Web
o productos. Si opta por “Buscar (si tiene). Comuníquese directamente
compañías”, el resultado será un vía e-mail a través de la opción “Solicite
listado de empresas que en su nombre mayor información”. Un representante
incluyen la palabra digitada. comercial de la compañía seleccionada
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El mundo de la impresión sigue cambiando a un ritmo ver-

tiginoso. Como resultado de esto, algunos productos im-
presos tendrán el “privilegio” de ser los primeros en en- tanto que 14% planea aumentar la utiliza-
frentar su proceso de extinción. Entre estos se encuentran: ción de los pagos electrónicos. El pago de
facturas continúa siendo el último bastión
1. Los directorios de páginas amarillas de los pagos basados en documentos en pa-
La pérdida de competitividad frente a sus diferentes contrapartes digitales –las páginas pel. Los cheques siguen siendo el méto-
amarillas en internet–, sumado al costo de anunciar en ellas, son factores que llevarán do de pago de uso más común, ya que cer-
a las páginas amarillas a su desaparición. Con la división de varias áreas geográficas en ca de 71% de los consumidores paga al me-
unidades más pequeñas, los negocios de ventas minoristas se veían obligados a anunciar nos una cuenta mensual recurrente con
en un número mayor de ediciones. Durante dos décadas el costo de estos anuncios nunca un cheque escrito. Los cheques represen-
disminuyó. Cuando se implementó la impresión en color, se imprimió el amarillo. Si us- tan cerca de la mitad de los pagos de factu-
ted deseaba un área blanca en su anuncio, tenía que pagar una cuota extra por la zona sin ras periódicas (con una tendencia a la ba-
tinta. Los negocios que adquieren anuncios utilizan ahora los medios de comunicación ja frente a 72% en 2001 y 60% en 2003). La
sociales, la búsqueda paga y otros métodos electrónicos para llegar a sus públicos. utilización de cheques tuvo su máximo au-
ge a mediados de la década de 1990. Para el
2. Los directorios de páginas blancas año 2000, los pagos electrónicos de com-
En Estados Unidos se publican más de 3400 directorios telefónicos. El directorio de pá- pras minoristas habían ganado un terreno
ginas blancas es exigido por la ley. Si la compañía telefónica quería tener un monopolio considerable.
sobre el servicio local de telefonía fija, tenía que producir un directorio residencial y de
empresas y entregárselo a cada suscriptor. El desmantelamiento de Bell System, la com- 6. Las publicaciones técnicas y profesio-
petencia por el servicio de larga distancia, y la desaparición gradual del teléfono fijo han nales
cambiado la dinámica del negocio de la telefonía. AT&T logró convencer a la Comisión de Los editores de este tipo de publicaciones
Servicios Públicos de Florida de que aboliera las páginas blancas, con el argumento de ha- están implementando plataformas en línea
cer de la Tierra un planeta más verde. mejoradas. Las bibliotecas de las universi-
dades exploran el ofrecimiento de estas só-
3. Los avisos clasificados impresos lo en línea. Es muy probable que esta ten-
Internet ha vuelto obsoletas tantas cosas que los avisos clasificados en los periódicos lu- dencia se vea acelerada por el paso hacia la
cen como algo insignificante. El argumento sostiene que si los clasificados en los periódi- digitalización de los textos y el desarrollo
cos son reemplazados por listas gratuitas en línea, del estilo de Craiglist y eBay, entonces de dispositivos portátiles y lectores de li-
los periódicos no estarán lejos de seguir esa misma línea. Los ingresos por concepto de bros con acceso a internet. Existen venta-
avisos clasificados fueron parte importante de la base económica de los periódicos, pero jas de accesibilidad para las publicaciones
una vez perdidos, no regresarán. en línea. Otra tendencia es la fusión de di-
ferentes medios, como el caso del video con
4. Las cartas manuscritas su creciente importancia en los proyectos
Cada día se envían en el mundo 360 mil millones de correos electrónicos; cuatro millones educativos.
cada segundo. Se calcula que 3.800 millones de habitantes del planeta poseen teléfonos La actual recesión sólo ha logrado exa-
celulares, y que 80% de la población mundial tiene acceso al cubrimiento de la telefonía cerbar lo que constituía el desafío real para
móvil. Más de tres billones de mensajes de texto se envían anualmente. En cualquier mo- la industria de impresión (y también la edi-
mento del día, la mitad de la población de la Tierra está en el teléfono. Si usted quiere sa- torial): los volúmenes de impresión decli-
lirse de esta cadena, envíe una nota manuscrita. Los mensajes manuscritos son la punta nan a medida que se transforman en ver-
de un iceberg que incluye todas las formas de correo de primera clase. Prevemos pérdidas siones electrónicas. Necesitamos descu-
en volumen para el papel, los sobres y el franqueo. brir y cultivar nuevos productos que los
reemplacen.
5. Los cheques personales
La Asociación de Banqueros de Estados Unidos sostiene que 23% de los consumidores es- Frank Romano. Profesor emérito, School of Print
Media. Rochester Institute of Technology, RIT.
tá pensando reducir el uso de sus cheques en el transcurso de los próximos dos años, en

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