IColmocrlecer a partir de nuestros errores y ver las oportunidades que hay en cada fracasn

Bernardo Stamateas

EXITOSOS
Como crecer a partir de nuestros errores y ver las oportunidades que hay en cada fracaso
Fuimos creados para vivir y no para existir. Todos nuestros errores esconden la semilla de las grandes oportunidades. • Lo importante es aprender del error, olvidar los detalles y poder seguir adelante. • EI fracaso es una sltuaclnn, no una posicion; no es un muro, es una puerta que te llevara a una nueva dimension de triunfo. • Lo union que hara en tu vida el error sera liberar tu potencial esconqido.

FRACASOS

Santiago de Chile . Quito.R • Montevideo. Madrid • Mexiro D.FRACASOS EXITOSOS Como crecer a partir de nuestros errores y ver las oportunidades que hay en cada fracaso Bernardo Stamateas ~ VERGARA GRUPO ZETA '& "'I'I:rlnfl~ • Bogotli • Bueno. Airu • (:uauu.

10. digitalizacion u otros metodos. I.la ed. en eI mes de junio de 2007. 2007 para el sell" Javier Yergara Editor Av. 2007. . com. 256 p. sin el perruiso previo y escrito del editor. Titulo CDD ]58. piso 6 . la transmision 0 la transformacion de este libro.A.Ciudad Autonoma de Buenos Aires. ISBN 978-950-15-2397-3 I.446. 2007 CD Ediciones B Argentina S. Mario Bravo 835. Pracasos exitosos Bernardo Srarnateas Ira edicion © Bernardo Stamateas. Bernardo Fracases exitosos .ar ISBN: 978-950-15-2397-3 Direccion editorial: Carolina Di Bella Impreso par Printing Books.Buenos Aires: Javier Vergara Editor. sea electr6nico o mecanico.1 Dedicatoria A los que se han equivocado y han aprendido de sus errores transformandolos en exitos y a los que aun estan en ese proceso. Paseo Colon 221. Argentina fl. Superaci6n Personal. edicionesb.723.000 ejemplares Queda hecho el deposito que establece la Ley 11..Stamateas. No se perrnite la reproduccion total 0 parcial."IIW. el almaccnamiento. Libra de edicion argentina. el alquiler. Avellaneda. Su infraccion esta penada por las leyes I L 723 Y 25. .: 23x15 em. mediante fotocopias. en cualquier forma 0 por cualquier medio.

.. el camino al fracaso CAPITULO Transformando a mi peor enemigo: "YO" CAPITULO 4 0 iFracaso CAPiTULO mala suerte?........................ iExito 0 buena suerte? 5 Descubriendo a tu propio genio CAPITULO 51 6 63 Transformando a nuestro peor enemigo en nuestro mejor aliado SEGUNDA PARTE CAPiTULO 7 81 8 Transformando el conocimiento en aprendizaje CAPiTULO Transformando un cero en un diez 9 iPor que fracasamos cuando fracasamos? Los diez errores mas comunes del fracaso CAPiTULO TII~CrRA PARTE 97 107 CAPiTULO 10 Actitud CAPiTULO + Aptitud = Exito 119 131 11 EI beneficio del error............... .INDICE Introduccion PRIMERA PARTE CAPITULO 9 1 0 iFracaso CAPITULO fracasado? 13 25 2 3 31 45 Fijaciones mentales..................

. 197 209 Fracase mas.INTRODUCCrON CAPiTULO Mente de fracaso. derrota. . 0 quizas el significado que quieras darIe. 253 9 . A rnedida que corniences a leer cada pagina de este libro.. Transformando una mente de fracaso en una mente de exito CAPiTULO 159 175 185 ZA quien de nosotros Ie gusta fracasar?. mente de metas CAPiTULO 12 "' "'. . angustia. como leiste recien. afios vados de suefios y de metas. al finalizar de leer este libro."' 143 13 . Pero. tragedia. El valor que Ie des a la palabra fracaso y a Ia palabra exito sera el misrno valor que Ie des a tu vida. podras darle al termino "fracaso" un nuevo significado. nos ensefiaron un significado erroneo de la palabra fracaso. matando la creatividad y el talento con el cual fuimos disefiados. no fallar. no fracasar. gane mas No pares hasta el SI CAPiTULO 17 CAPiTULO 18 223 233 249 Mentalidad de avivamiento 19 Decalogo de los errores Bibliografia recomendada . una nueva aplicacion y la verdadera connotacion que este concepto encierra en S1 mismo para cada circunstancia. nostalgias de 10 que pudo haber sido y no fue. frustracion. si realmente este sigue siendo tu peor fracaso. Sucede que. La mayoria de las personas prefieren no correr riesgos. error. es decir. El proposito de este libro es que puedas desrnitificarlo para asignarle el verdadero valor que el vocablo tiene. esto es solo hasta hoy. . . Hasta hoy esta palabra significaba perdida. lcwi! pensas que fue tu peor fracaso? Recorda esta ultima pregunta: tu respuesta te servira para poder evaluar. a traves del tiempo. Vivir en el fracaso nos congela y nos hace repetir conductas autodestructivas. . no equivocarse."'. Fracaso CAPiTULO 14 + Fracaso + Fracaso = oportunidades de oro Transformando el camblo en un agente de exito 15 CUARTA PARTE CAPiTULO Mentores de exitos CAPiTULO 16 . lquien de nosotros prefiere equivocarse en lugar de obtener un exito desde el primer momento?.

que Aprendamos del error. Los problemas. estructuras de () • El fracaso te dara sabiduria para abrir tu mente y tu alma. se necesita modificar y planificar estrategias. finalmente. tus pensamientos estan en tus manos. Si tu estima y tu actitud son mucho mas grandes que los fracasos y los errores por los cuales debes atravesar. solo revelan 10 que hay dentro tuyo. Si el fracaso es qui en gana tu mente. • E1 fracaso solo liberara al hombre y a la mujer capaz y eficiente que sos. es tiempo de hacer un replanteo y experimentar una mayor conviccion del proposito y del reto a conquistar. Tal vez hoy puedas estar atravesando un fracaso 0 una circunstancia por la cual no deseas pasar. pero en tu genetica. Las oportunidades y el exito estaran esperandote en donde te encuentres. al mismo tiempo. 10 que las personas anhelan es poder ver frutos y recoger la siembra de su cosecha. estres y necesitamos sentir que. Todos. multipliearte y expandirte en todo 10 que hagas. EI fracaso no es malo. fuiste creado para dejar huellas y para que tus pisadas te lleven allugar de tu proposito. todo el esfuerzo que hemos hecho valio la pena. sin permitirnos elaborar nuevas pautas que nos permit an una apertura al cambio y al exito. para equivocarnos. mucho fruto y mas fruto. ELFRACASO NO EXISTE. olvidemos los detalles y sigamos adelante. Lo importante en esto es aprender a accionar de la mejor forma posible y evitar que los niveles de estres y de frustracion asciend~ cad a vez mas. presiones. Todos tenemos permiso tambien derecho y permiso transformarlos en exitos. Fuiste disefiado para llevar fruto. 11 . En cada capitulo. habitos. No te detengas en pormenores. Como primer paso. este se instalara en tu vida. Mientras no renueves tu mente. Apreciar 10 que te levanta y desestirnar 10 que te 1astima. en algun memento. encontraras repetidamente la palabra "mente" . tu estima esta en tus manos. Determina principios y establecelos. Es tu responsabilidad y la de nadie mas. tus acciones estaran dirigidas por emociones y no por decisiones concretas y reales. superalo y. hemos atravesado situaciones de fracaso.tus rnanos. en algun mom en to. Lo unico que hara el fracaso es romper tu pecera. Si ellos logran detenerte y paralizarte. pero para revertir los errores y pensamiento que te permitan concentrarte en 10 primero y esenciaL Ser preciso y eficaz es la dave del exito. "El nivel de tu accion estara acorde con los de tu pensamientos" No basta con querer dejar atras al fracaso. EI control de tu fracaso y de tu exito esta en . atravesalo. Pero el fracaso no es una forma de vida. en segundo lugar. El "fracaso" 10 unico que had en tu vida es liberar el potencial que esta escondido y que aun no salio a luz. Si 10 entendieras desde el comienzo. • El fracaso expresara una fuerza y una energia te pertenece y que aun no conoces. para alejarte de 10 malo y abrazar 10 bueno. Para tener exito y dejar atras el fracaso. por cierto te recuperaras y llegaras a la meta mucho mas rapido. y. te permitirias elaborar las estrategias necesarias para revertirlo. no debes darle mas valor al fracaso que el que este tiene. "Fracaso no es negar 10 que es como si no fuese. sino afirmar 10 que no es como si fuese. entendelo. las circunstancias.FRACASOS EXITOSOS _ _ ~ Introducci6n Vivir en el fracaso nos mantiene encerrados en viejas y deprimentes ideas.S1 "mente"-. 10 malo es que nuestras creencias y los conceptos erroneos que tenemos sobre el nos aten y nos mantengan presos en el. Toda batalla primero se gana en la mente y luego en el campo de batalla. Fuiste creado para carninar en 10 ilirnitado. el fracaso y aun el exito mismo no te hunden ni te levantan. el ex ito esta asegurado. porque el que gana la mente gana el partido. En tu ADN existe la genetica que te posibilitara transformar cada fracaso y cada error en exito. ' Nadie puede frenar tu exito." Sin duda. sino una eleccion.

(Acaso ya 10 lograste . porque naciste para alcanzar el exito en todas las areas de tu vida. en 10 personal.. un exito individual y que solo puede ser ejecutado y alcanzado por vos. unicamente hayas obtenido un resultado negativo 0 no esperado. en 10 laboral. Licenciado Bernardo Starnateas 0 0. En el proceso. Ambos. cada objetivo. cada obstaculo determinara una nueva puerta que se abre. pero hay muchisimo mas.. .? I'areciera ser solo una cuestion de letras. . Tal vez. en 10 profesional.. en todo 10 que emprendas. i Existe alguna persona a 1a que le gusta fracasar?. revertir fracasos en logros y beneficios... una familia. Diferentes c1ases de exito. L por una mala actitud?. .. tengo una buena noticia. poder. Descubrir los dories. ?jFelicitaciones!. alguien pondra del ante tuyo los recursos que necesitas. el fracaso y el exito. el fracaso no existe en aquellos que siempre se animan a ir por mas. frente avos estaran las mejores oportunidades de tu vida. (Que es el exito? Tener quizas millones.. por supuesto: jA nadiel ° Exitos.. diferentes metas y distintos propositos: por eso. propiedades.. un hijo.. dominar paises y territorios. porque te pertenece. El primer paso es comenzar a actuar. en tu alma. en 10 interpersonal. L quienes aceptan el fracaso con entusiasmo? Rehacer un trabajo que. Anhela mas exito y se excelente en todo 10 que hagas. ? PRIMERA PARTE CAPITULO 1 iFracaso 0 fracasado? 1. las habilidades y el potencial can el cual fuimos equipados nos acercara al objetivo. determinara nuestra estima y el lugar que ocuparemos en el mundo... quizas decidiste abandonar y dejar atras la meta. Determinalo en tu mente. de prcparacion. por ignorancia?. llevo meses de investigaci6n. En ese momento. Disponete a ser un hombre 0 una mujer reconocidos por sus "FRACASOS EXITOSOS". estaras en condiciones de responder: (Fracaso 0 fracasado . sin embargo 1a diferenda entre ambas palabras es abismal. porque fue sofiado e ideado para que seas vos quien 10 conquiste .. 12 13 .. iQue vas a elegir. en tu espiritu. cualquiera que sea el motivo. ? iEs s610una diferencia de letras? Los seres humanos necesitamos aprender a valorarnos y a descubrir todo aquello que somos capaces de alcanzar. podras preguntarte en cual de estas dos situaciones te encontras. ser feliz . LPor accidente?.FRACASOS EXITOSOS _ iFracasaste .. te requeriran a vas como el protagonista de la historia. cuando hayas llevado a cabo cada idea. Concretar exitos. tal vez. iFracaso 0 fracasado . te corresponde avos fijar cual de todos estes u otros sera tu exito. en el tiempo de la resolucion.. tierras. Crece y mejoratel acepta cada desafio y cada reto que esta por delante. Solo entonces. autos. resolverse a hacer y realizar cada idea y cada pensamiento ideado..

Recorda10. pera. Quedarte a vivir en el fracaso. todo 10 contrario. EI fracaso no es una opcion ni una aIternativa tu vida 0 2. El fracaso no es nuestro enemigo.. situaciones que debemos enfrentar y solucionar. frustracion. l. determina la culrninacion de nuestros objetivos. "Ef exito 0 elfracaso en los negocios se produce mas por actitudes mentales que par capacidades mentales. ? Sin duda.FRACASOS EXITOSOS _ _ i. desde una nueva perspectiva de accion. Exito no implica ausencia convenientes 0 dificultades. El hombre exitoso sabe que el fracaso es solo un eslabon en la cadena hacia sus logros y a los resultados exlraordinarios. en El fracaso sera parte del camino del exito. EI fracaso genera nuevas sentirte fracasado. Pedes optar por declarar que: 1. en esta nueva oportunidad. Si te ensefiaron 10 contrario. Solo aquellos que se anirnan a desafiar sus propios errores y fracas os son los que llegan al exito. No hay exito ni victoria sin fracaso.. es tiempo de quebrar este sistema de pensamiento y permitirte fracasar. de error. atravesamos por circunstancias que no son las que esperamos. El deportista K.a nu-diocridad y el conformismo de FRACASO FRACASADO Aceptar el error y aprender de el." Esta definicion del fracaso establece la diferencia enl rl' romcter un error o fracaso. Elegir revertirlas 0 permanecer en ellas sera tu decision. En este momenta de accion y de decision es donde se establece la diferencia entre los conceptos: "fracaso" y "fracasado". Pensar que aquellos que han alcanzado el exito nunca han fracasado a cometido errores es una creencia falsa. 14 15 . " WALTER DILL SCOUT La diferencia entre "un fracaso" y "ser un fracasado" estara proporcionalmente relacionada a como afrontes y te posiciones delante de cada circunstancia que te desafie. Aceptar al fracaso como tal y resignarte a el. pero. El grado de dificultad a resolver no es un obstaculo. El fracaso nos perrnite replantear el error. no. y vivir sintiendose fracasudo Y nu-diocre. Sabe que todo 10 que necesita para transformar ese resultado negativo en logros y beneficios es usar l'l potencial y las herramientas que estan dentro suyo. a pesar de que la mayoria de las personas ]0 consideren como tal. en realidad. hay solo una forma de ser un perdedor y esta es Ira casar y no ver mas alla del fracaso. in- Exito es el resultado de un fracaso + otro fracaso + nuevas dificultades + nuevos errores + volver a empezar las veces que sean necesarias hasta generar oportunidades que nos lleven a los resultados esperados. Esta es la clave: "Resistir al fracaso y al error nos conducira directa y proporcionalmente al exito". en algun memento. Tu eleccion sera la que defina tu accionar. Tampoco. Solo es un indicador que sefiala que las estrategias que veniamos utilizando hasta ahora no son las adecuadas ni las mas exitosas para ese proyecto.Fracaso 0 irecesedo? LQuien de todos nosotros decide por voluntad propia reformar 10 que ya consideraba una opera cion terminada y eficaz . nadie. Rote cito: "No tengo dudas de que 11'1Y muchas formas de ser un ganador. todos pasamos por e110s en algun momento. El Los logros 0 perdidas que obtengas estaran acordes con la vision que tengas de tu objetivo y la optica en que !l' detengas aver el fracaso y 10 enfrentes. Todos. oportunidades de exito.

ya vo1ver a empezar una y otra vez. un caos y un punto sin retorno.El fracasado piensa que va a seguir fraeasando. . • El fraeaso 10 convierte en un individuo mas perseverante y tenaz. La diferencia entre un fracaso y sentirse un fraeasado radiea en que al exitoso eI fracaso no 10 detiene. . . • El fraeaso es parte de su avanee y de sus logros. en las viejas costumbres y ritos.El fraeasado tiene un miedo enorme a fraeasar. no 10 abate. .El fracasado vive en el1egalismo. El error no los limite. aun los exitosos anonimos. • El fracaso no impide que vuelva a empezar una y otra vez. . .El fracasado vive en la mediocridad y en la ausencia de proyeetos. ni tarnpoco Ie haee pensar.El fracasado no aprende de los fraeasos. Esta estructura de pensamiento nos hace perder de vista que todos los procesos exitosos cuentan con un elemento imprescindible: "el tiempo". . 17 . • El fracaso 10 posieiona en el error a solucionar y revertir. pintado y vendido. sentir y vivir como un fracasado. A Einstein un maestro Ie dijo: "Nunca llegards muy arriba". se lamenta y las excusas son sus armas preferidas. Sin embargo se animaron a mas y a mucho mas.FRACASOS EXITOSOS ~ _ _____________________ iFracaso 0 fracasado? los resultados 0 1a ausencia de ellos es 10 que estab1ece la diferencia. los fraeasados no. no vendio un solo cuadro. Hoy sus cuadros se venden en cifras multimillonarias. Al actor Robin Williams.E1fracasado culpa al mundo yal destino de su vida. .El fraeasado es ineonstante en todos sus eaminos y de doble animo: un dia esta bien y al otro ya no 10esta. El fraeaso nunca se considera una derrota.E1fraeasado se queja. nunca se sintieron fracasados.El fracasado no puede cana1izar sus errores en victorias y beneficios. . existen muchos otros que permanecen velando por sus suefios y por cada objetivo que 10acercara a la meta disefiada. Si podemos visualizarlo. Aprendamos aver el euadro completo de nuestro objetivo.El fracasado llora y se lamenta de su error y de 10 que pudo haber sido y no result6. . Una diferencia muy importante para tener en cuenta: los exitosos se animan a correr riesgos.El fracasado vive en el pasado. La mejor virtud de estos hombres fue "creer en sus suefios. • El fraeaso 10 adelanta en sus suefios. Mientras unos duermen. .E1fracasado se dio por vencido. suefios y metas. . • EI fracaso desafia sus paradigmas y suposiciones. pero nunea en el abandono del proyecto. . frustraciones y decepciones. estaremos en condicion de discernir todas aquellas oportunidades que nos genera ese error u obstaculo con e1 eua1 tropezamos. Ie dijeron: "No sos apto para fa actuacion ". en su potencial y en su habilidad para trans formar el fracaso en exito". Necesitamos dedicar el tiempo adecuado para evaluarlo. Mientras Van Gogh vivia. primero pasaron por fracasos. El desafiante sabe que: • El fraeaso es parte del proceso del aprendizaje. Todos enos. 16 • El fracaso 10estimula a aprender de cada error. ni un punto de arriba.E1fraeasado no sabe por donde comenzar. Juzgar al error aisladamente del objetivo a eumplir hace que cada equivocacion sea vivida como un desastre.

errar y volver a accionar hasta llegar al resultado esperado. por ende. (cmil es tu proposito . El camino al exito esta lleno de fracasos. Nadie. vol untad y. Segun Washington Irving. ? . Dispone de este tiempo de prueba. de elaboracion. del obje- El proceso es justamente un periodo de tiernpo de preparaci6n. Juzgar el proceso. El proposito te had estar enfocado.. "Las faltas se transforman enfracasos cuando de continuo reaccionamos ante ellas incorrectamente. tiempo. jQue dicho popular verdadero! tan conocido y por cierto tan ERRAR ES HUMANO dice la sabiduria popular y tanto vos como yo somos seres humanos. erramos. ganas. EI exito requiere de esfuerzo. Errar es de valientes . Music610ga Eloise Ristad Los errores no tienen por si mismos poder y autoridad para subestimarnos. excepto nosotros mismos. proba y equivocate. Tu proposito te difereneia. pese a todo. Una persona can proposito no se detiene a envidiar los exitos y los logros ajenos: los celebra y los aplaude. no procesos. 10 estudiaron y se encargaron de revertirlo hasta consolidar los resultados esperados. de acuerdo con estadisticas realizadas. Estas personas supieron permanecieron en el. avancemos dos pasos para adelante y retrocedamos tres. Sugeri. te completa y te haee sentir satisfeeho. en la marcha. que los empresarios antes de alcanzar el exito traspasaron una tasa de error y de fracaso del 3.8%. pero no E] proposito nos motivara y dirigira nuestra atencion de manera tal que el error no tenga la capacidad de detenernos ni amedrentarnos. realidades. Los deseos son ilusiones. aceptar el fracaso.. la donde queI't!S llegar?. solo es parte de el.. de practices de ensayo y error.FRACASOS EXITOSOS ~~ _ ---------------- lFracaso 0 fracasado? Solo se trata de errar. y recorda que las personas producimos resultados. Un hombre y una mujer con proposito se consoli dan mientras actuan. energia. pero son muehas mas las que ganan y adquieren ventaja. avanzar. dominio propio y constancia de persistir hasta el final. " EI poder de desestimarnos y menospreciarnos se los otorgamos nosotros. lcomo queres ser recordado? Determinalo: ---------------------------- IH . EI proposito definira al fracaso como una situacion pasajera y momentanea. "Las mentes grandes tienen propositos: las otras tienen deseos". logros y dificultades y todos ellos forman parte del proceso. Algunas veces pierden. esta permitido. "Los errores se transforman en faltas cuando los percibimos y reaccionamos ante ellos incorrectamente.. te llena. significa desenfocarnos tivo final. esta en condicion de determinar si hemos fracasado 0 no. "Cuando nos damos permiso para fallar. El proceso no define el resultado. Tal vez. pero te aseguro que al volver a intentarlo mejoraras a pasos agigantados. " JOHN MAXWELL 2. La profesora Lisa Amos establece. fijara tu perseverancia y te consolidara hasta la concrecion de tu meta. por sobre todo. al mismo tiempo nos estamos dando permiso para superarnos". los propositos son Lo analizaron. y de aprendizaje. Ahara bien. ni para hacernos desistir del suefio que alberga nuestra mente y nuestro espiritu.

No esperes que tus emociones te den permiso. [revertilo! Transformalo en logros y beneficios. 3. lQuien puede acaso determinar si fracasaste? lEI proceso?. Los obstaculos y las dificultades no te convierten en un persona fracasada. Probaron. El fracaso es s610 temporal. competi con vos mismo y obtene 10 mejor de vos. el error y. pero no te rindas. adquiriendo experiencia y caracter: ingredientes ambos. espero no tener ni un poco de ta1ento restante y poder decir que use todo 10 que me dieron . Cornenza a accionar. El compositor Handel. Roosevelt decia: "No progresa quien no comete errores" . todo 10 contrario. perseverar siempre un poco mas. es el puntapie al exito. " . La clave es insistir. se perdono Por sus infortunios. Si fallaste. Cuanto mas rapido puedas dejar atras al fracaso.. retirarse. despues de haber perdido la movilidad de cuatro de sus dedos.. En el camino al exito. y sin embargo..FRACASOS EXITOSOS _ ------------- i. Se desmoralizo e intento. ? S6Io vos. Iuego. ltu compaiiero de trabajo?. indispensables para el exito.. 10 cual sorprendi6 muchisimo al musico.Fracaso 0 fracasado? Vivir con prop6sito hara que todo 10 que hagas cobre sentido y prosperes en todo 10 que emprendas . volvi6 a comenzar. sus oportunidades de gloria. Como deda la fallecida escritora humoristic a Erma Hornbeck: "AI final de rni vida. ? lQuien de todos ellos es el encargado de decidirlo . no esperes las mejores condiciones climaticas para empezar a remar. sino que es mas util que una vida usada no haciendo nada". El miedo a volver a fracasar no 10 detuvo. En solo veinticuatro horas termin61a obra por encargo y conocida como El Mesias. erraron y siguieron participando hasta que ganaron. Redefini el fracaso. s610es un punto de inflexion en el trayecto a sus objetivos. quedo econ6micamente en bancarrota.. y el mismo se dio la oportunidad de accionar nuevamente. Primeramente. y no detenerse. de acuerdo con la capacidad y con la tenacidad que desarrolles para seguir participando.. ellos invirtieron en 17 negocios que les trajeron perdidas antes de hallar sus minas de oro. lun resultado arbitrario . ltu jefe?. considerada como 1aobra maestra mas grande de todos los tiempos. A pesar de ello. hacelo con el potencial y el bagaje que tenes. 20 Bernard Shaw supo definir el error: "Una vida usada cometiendo errores no solo es mas honorable. nuevos planes y disefios hasta dar en el blanco. Estas personas saben que el fracaso no es su destino. Brian Tracy cuenta acerca de cuatro personas que se volvieron millonarias desde muy jovenes.. no durara toda la vida.. pensa que este fracaso tarnbien pasara . sus sentimientos de derrota.. intentalo tantas veces como sean necesarias. Este hombre enfrento sus emociones encontradas. te mudan en una persona que no teme fracasar. Si fallaste. avanza y. mas evidente sent que estas acercandote a la meta. . al beneficio. La {mica marca que debes veneer es la propia.. Superate. la perdida de su patrimonio.. No importa las veces que te equivoques y vuelvas a comenzar. volve a empezar .. en varias oportunidades. un amigo Ie llevo un libreto para que le diera vida. si te equivocas. pedes tropezar con una cantidad razonable y logica de fracasos y en determinadas circunstancias. no esperes que el viento sople a tu favor. Idearon nuevas estrategias. seguf participando El presidente T. hasta necesarios. Cuando te encuentres con el. . Y 10 mas importante.

(que habitos necesitamos incorporar para desarrollar una fortaleza interior indestructible?. De alli en adelante. De esta forma. ni de tu herencia. Todos. Todos los grandes genios y cientificos de Ia historia asumieron riesgos. El exito no depende de tu alrededor. nadie tendra dereeho ni autoridad para evaluar si fracasaste 0 no. Oepende de mi El soci6logo J. en algun momento. depende de mi. Y recorda que. fue necesario comenzar a respirar por tus propios medios. Te haee perder de vista eI objetivo y te lleva a una zona de eonfort y eonformismo en donde nada sucede.. tuvimos 0 sentimos miedo de volver a equivocamos. (Sabias que nadie puede respirar por vos? Estamos capacitados para revertir cada situacion de fracaso y actuar a pesar de nuestras emociones y sentim ien tos. se libre de la gente yaprende a hacer 10 que te toea avos. No esperes nada de nadie. aprender de elIos y seguir en camino. si. "Un momento de triunfo consciente haee que uno sienta que despues de esto nada realmente importa. ? La respuesta es: "Depende de mi.. depende de mi. mayores seran los obstaculos con los 4. un momenta de desastre consciente 10 hace a uno sentir 23 . pero el traspasarlos implica crecimiento y aprendizaje. de tu alrededor. que te encuentres. La pregunta correcta que debierarnos hacernos es: lque hechos 0 que elementos podemos incorporar en nuestra mente para tener un espiritu fortalecido?. inmoviliza e inhabilita para seguir avanzando y aprendiendo al mismo tiempo de ese proceso de ensayo y error necesario y esencial para el triunfo. Miedo a un resuItado 0 a un reehazo no esperado. EI riesgo lleva consigo una cuota de fracaso y una de l'xito.FRACASOS EXITOSOS _ --------------- ~ iFracaso 0 fracasado? El exito alcanza a aquellos que estan dispuestos a volver a empezar una y otra vez. al mismo tiempo que nos permite volver a involucrarnos en nuestro proyecto. del otro te perrnitira decidir y descubrir todo 10 que sos capaz de generar y producir. Al no actuar.. Veneer ese temor y reeonocer que esta permitido equivoearse nos guita un peso y un perfeccionismo desfigurado. a vaciarse de todo 10 que estan llenos para poder volverse a llenar. EI miedo a repetir el error paraliza. cada respiracion depende de vos. Con este sistema de creencias y de pensamientos. nadie te debe nada. Brunner dice: "Es mas facil que usted active a sus sentimientos. Cuando experimentes el resultado gue trae consigo L'Itamar riesgos conscientes. y ambos a tu objetivo. No esperes estar bien para comenzar. Cuando te dispongas a accionar. cuanto mas grande sea tu proyecto y tu objetivo. y cuantas mas veces la puedas internalizar en tu mente y en tu espiritu.". a que estes 10 hagan entrar en accion". E] miedo te quita la esperanza y te roba la fe. entonees. el miedo no podra anularte ni dejarte inactivo. (de quien depende mi exito y mi fracaso . estaras apto para discernir el error 0 la dificultad.. EI camino al exito esta lleno de riesgos. a aquellos que conocen como funciona el circuito del aprendizaje y se disponen. Actuar a pesar de tu interior. comenzaras a sentirte bien en el momento de la ejecuci6n. mucho mejor. sino de 10 que sos capaz de construir. en el final. el temor y el miedo se agigantan y parecieran adquirir mucho mas poder y valor que el que realmente tienen. A partir del momenta en que naciste.

51. hasta que no cambies tu manera de pensar. Por ende.. con 10 eual desvian automaticamente el foco. Las fijaciones nos limitan y nos convierten en personas inflexibles y estructuradas.. MAXWELL. el robo del exito Podes asistir a seminarios. 10 que emprendas no tendra los resultados que estas esperando. entonees sabras quien sos. ni en imageries" . pero que no es capaz de sacar beneficio de la experiencia" ELBERT HUBBARD "No creo en un destino que cae sobre el hombre cada vez que actua. No es hasta aca. Una imagen mental es una fijacion a la que mi mente se dirige. pero sf creo en un destino que cae sobre el sf no actua" G. no neeesitamos poner fe y energia ni en "objetos". a objetos. Sin embargo. Pero ni el sentimiento es real ni el sueeso es 10 que pareciera ser"! Enfoeate en tus habilidades. sera hasta don de tu mente establezca que puedes ir. Una imagen es una fijacion. Cuando sepas que tu esencia no tiene limites. no podras alcanzar los resultados extraordinarios. hasta que no empieces a haeerlo. ni en "personas". edicion 2000. Editorial Caribe. Hasta que cada fijacion mental no sea cuestionada y corroborada como falsa. pag. Para ser un exitoso debes extender tus propias estacas y romper con tu limitacion. que nada ni nadie te afeeta.f CAPiTULO 2 Fijaciones mentales. y bloqueara instantaneamenta tu capacidad de discernimiento y resolucion. eada vez que tu vida y tu accion giren alrededor de algo 0 alguien. Y recorda que nunea sabras todo 10 que podes hacer. Cuando puedas eontestar esta pregunta en tu espiritu nunea seras un fraeasado. II 5. que nadie te puede detener. el camino al fracaso 1.FRACASOS EXITOSOS _ que es el fin de todo. Fijaciones mentales. incapaces de generar 24 .. JOHN. pero. las personas neeesitan aferrarse a algo a a alguien.K. En resumen "Un fracasado es una persona que hace las cosas mal. especialmente en tiempos de crisis y de fracasos. no victimices el error. La matriz del exito radica en confiar en nuestra capacidad de accion. si en tu mente y en tu espiritu hay fijaeiones mentales negativas. . En determinados momentos. "El lado positivo del fracaso". para revertir estos resultados negativos. ese pensamiento y esa imagen se tomaran una obsesion.CHESTERTON 1. tener titulos acadernicos. a imagenes y eonvertirlos en su tabla de salvacion. ? l Q men sos .

Al desprenderte de la automatizacion. Tal vez naciste en una familia en la que te inculcaron que antes de comenzar un nuevo proyecto debias hacer una reunion y consultar todo 10 que ibas a emprender. Este estilo de estructura de pensamiento convierte en una persona co-dependiente. conocemos su engranaje y su accionar. vos das primero. q~e Sin blovoleso. Tampoco inviert~s tu tiemp~ en . Por se libre de la gente. esa fijacion termina convirtiendose en un idolo y. pero el que sirve d a y siempre es mas grande. el camino al fracaso nuevas alternativas y posibles atras el error y el fracaso. Ahora bien. Las fijaciones mas comunes soluciones son: para dejar 3. y de Ia mis- 4. revisa haber renunciado antes a toda fijacion mental negativa. aprisionan y adormecen tu mente y bloquean tu potencial y tu capacidad de decision. a toda imagen que limite tu manera de pensar y tu accionar. Las fijaciones Ius emociones. pensamientos verdaderos cornenzaran a funcionar colocaran en una posicion de privilegio. necesitas ahora quebrarla y desecharla de tu sistema de pensamiento. Tener como fijaci6n a la teorfa Todas las imagenes de limitacion.F RACASOS EXITOSOS ~ ---------- Fijaciones mentales. esas emociones lastimadas terminan queando su potencial y su capacidad afectiva para ver a generar una nueva relacion con el afuera. Tener como fijaci6n a los prejuicios Llamamos prejuicio a una imagen negativa anticipada. E1 "otro" debe servirte de motivacion. Por 10 tanto. son algo que edificamos yestablecemos. es decir que construimos" nosotros. por el dolor que les causaron. 27 . Tener como fijaci6n a los pensamientos limitantes Un pensamiento de limitacion es una imag~~ idolatrica. si tus elecciones y decisiones dependen dellibre albedrio del cual gozas. Dependen del piloto automatico que vos y yo accionemos. no esperas tus y te 5i tu mente se fija en 1a gente. creceras: en 10 que pienses la mayor parte del tiempo. Si determinaste avanzar en tu proposito. de 10 contrario no serias aprobado. EI "otro" no tiene mas autoridad que 1a que vos mismo Ie entregas. no de idealizacion. fija y negativa. asf como la construiste. Erradicar esta fijacion mental negativa implica aprender a cuidarte avos mismo. de fijacion ala gente 0 a la teoria. como tal. Desde este lugar. En un preciso momento.i~ealizar a . Antes de comenzar algo. fracases.1tO El escritor Ambrose Bierce sostenia: 'lEI cerebro es ese apacon el que todos nosotros pensamos que pensamos". seras libre de 1a dependencia emocional y de 1a fijacion negativa que esta produce. te convertiras". Pensa: "En 10 que te concentres. El que ayuda es libre. Tener como fijaci6n "al otro" Hay personas que viven obsesionadas por 10 otros les hicieron. en el otro. 1'. 2. la teoria ocupara un segundo plano y podras ocuparte de producir y actuar de acuerdo con tus principios: innovando y creando. decidir de acuerdo con tus propias convicciones y con un sistema de gustos y preferencias que establezcas. darse cuenta. Todos disponemos de la misma libertad rna posibilidad de alcanzar los suefios. porque este recibe. Cuando esas fijaciones mentales son eliminadas. te hace dependiente y servil. activa una visualizacion positiva y determina el exito. Las fijaciones funcionan de memoria y. EI que sirve es mas grande que el servido. rara vez. iJ 1.a1gu~en. te limita y te que el otro te ayude.

Siempre hay diferentes acciones entre las que podemos elegir. desafia cada dia tus fijaciones y tus paradigmas. Alfred Sloan fundo General Motors haciendo pequefias modifieaciones a un modelo de negocio en el que habia fracasado el empresario John Wesley Hyatt. • No trabajes de acuerdo a tu fijacion mental. 5. "El invento de las copias Xerox es absolutamente intuil . cambia de rumboo La rutina bloquea la imaginacion y la capacidad de innovar cad a dia. Pens a en sus conseeuencias. solo son exeusas para no eornprometerte can 10 diferente y 10 nuevo. 28 29 . • Se libre de la opinion de los demas. Desde el momento en que las fijaciones mentales son quebradas.Todo 10 que pueda ser inventado ya ha sido inventado. presidente de Digital Equipment.: el papel carbon es muy barato y disponemos de el en abundancia. quienes se animan a probar con ideas que otros descartaron y deseeharon can sus mentes de expertos diciendo: "Esto. comenzaremos a actuar inteligentemente y de acuerdo con nuestra motivacion interna. los "no se". accionar con aquellas ideas que ya sabes que funcionan limitan tu posibilidad de alcanzar un exito mayor. Editorial Norma. " Charles Duell. sino que solo respondemos a fijaciones mentales que nos mantienen viviendo en el fraeaso permanente.. Esa ideacion fija nos hace pensar que. Poeos empresarios comprenden que los cambios son la clave para creeer. Para creeer. • Evalua el fracaso y delinea nuevas estrategias.Por que cambiar mi vida. determina ir sumando nuevas estrategias de acuerdo con los nuevas requerimientos. los "tal vez" no son una opcion. "640 k de memoria es mas que suficiente para cualquier individuo. nos situa en un lugar en el que frente a un problema. • Pensa mas alla de las tradiciones y ellegalismo. Te convenceran del por que no va a funcionar no va a resultar. B5. Las siguientes frases pertenecen a estudiosos y expertos en sus funciones. Por 10 tanto. 1981. renovarnos y superan10s. existen varias probabilidades de solucion. Einstein deda: "No podemos esperar resultados distintos si siempre hacemos)o mismo". 1977. Tal vez te preguntes: ". 2003. No te programes. As. 1899.. Aceptar el cambio como un rol protag6nico de exito. absolutamente ninguna. director de fa Oficina Norteamericana de Patentes. mi rutina diaria. si asi estoy genial?" Sin embargo. presidente de Microsoft. necesitamos. pag. cada error 0 fracaso generara una nueva situacion de aprendizaje. permaneeer siempre en el mismo lugar. Confia mas en vos. e/ camino al fracaso Y en muchas oeasiones no pensamos. no va a funeionar". Al mundo 10 conquistan aquelias que ven mas alia. J I. Ken Olson. Frases extraldas de Me'lte creatiua de Diego Parra Duque. Escapa de los expertos. Carre y aposta al cambio. " Bill Gates. hay una unica solucion posible. La poca eapacidad de algunos para encontrar carninos distintos para superar las dificultades es una de las principales causas del fracaso. . con 10 cual rapidamente estaremos en condicion de revertir el fraeaso. Los "no puedo". para un problema. • Jugate por 10 diferente y 10 nuevo. hacer las cosas de la misma manera una y otra vez. " Tecnicos de IBMy KODAK en 1938. y no siempre es asi. Aeeptar y romper esa limitacion. . Su fijacion a estructuras caducas y obsoletas son algunas de las principales eausas de sus fracasos y de por que conviene huir de los especialistas. Si hasta hoy no obtuviste los resultados que esperabas. razon para que un individuo quiera tener un computador en un sitio que no sea su oficina ". "No hay ninguna.FRACASOS EXITOSOS _ --------------- Fijaciones mentales.

pcnetrar en nuestros pensarnientos y descalificarnos. Cada uno tenia un hijo. Todos proyectamos limites fisicos. Todo eso de ahi abajo un dia sera tuyo. En esta instancia. dependeran del sistema de crianza que hayarnos tenido. Confia en vos y pone en marcha 1aimaginacion y todo e1 potencial que aun esta escondido. muehas veces. Un dia el rico subio a su hijo a una montana: -MiraIe dijo=. Y si ellos se equivocaron. solo quebrar con creencias. '11 30 . el otro podra toear nuestra identidad. En resumen "Habia una hombre muy rico y un hombre muy pobre. todos establecemos lirnites y estos. 1. trae como consecuencias emociones lastimadas. El poder estab1ecer limites es la condicion que define a aquellas personas euyas emociones estan sanas. nos permite diferenciarnos c1aramente unos de otros. fijaciones y pensamientos que limitan tus extensiones. vos tambien tenes derecho. Otro dia subio ef pobre y Ie dijo a su hijo: -Mira". de creencias erroneas y de fijaciones mentales que te impiden alcanzar el exito. Cad a nervio esta cubierto por una membrana. 'Iodos necesitamos establecer limites. Desafia hasta 10obvio para salir del fracaso. de preconceptos que no te ayudan a avanzar. El limite es la frontera invisible que nos afirma y afianza como seres independientes. es por eso que al ser transgredidos por el otro sentimos que nos invaden. En el mundo natural. Identificando a mi enemigo: iel 0 yo? Se libre de prejuicios. a 1a intimidad. cada organo tiene su limite propio. entre elIos "limitcs emocionales" que determinaran quien tiene aeceso . la piel marea Iimites.FRACASOS EXITOSOS ~---------- Por todas estas razones. Por ejemplo: ellfmite del orador t's la distaneia que 10separa de quienes 10 escuchan. No fijar ese limite nos mantendra expuestos a una continua manipulacion y codependencia hacia los otros. Ilusionarnos con ellugar y las palabras con que los otros nos definen y nos ubiran. 3 Transformando a mi peor enemigo: "YO" CAPITULO 2. Todo 10 que hay debajo de ella es nuestro y todo 10que yace hacia afuera no nos perteneee. Aun nuestro cuerpo establece lirnites.1 nuestra privacidad. no necesitas ser un experto para alcanzar el exito. a los miedos y a nuestras ideas mas profundas.

Desde eI mismo momento en que permitimos que el otro penetre en nuestro interior. Como seres individuales y libres que somos. que sentir y que hacer. y todo terminara siendo una gran mentira. dando lugar a 10 que te edifica y desestimando 10 que no sirve y te lastima." 2. estaras listo para escuchar a1otro sin prejuicios. Siempre estamos a tiempo de fijar limites y decidir tanto a quienes induiremos en nuestros vinculos interpersonales como de quienes nos alejaremos. Esta muleta emocional. Esa voz es Iii que ligara tu prosperidad al crecimiento de tu mente." Desde este lugar. si hubiera decidido haberlo pintado en el piso hoy estaria borrado." Sartre control y Ia direccion de elIos dependeran de tu compromiso con ambos. oimos diferentes voces. el fracaso no pueden ser delegados. este guardaespaldas afectivo que determina nuestra codependencia emocional. 'I'll voz interior. desde ese lugar. la que responde a la voz del que te forma. Resumiendo: "Cuando pintes algo.FRACASOS EXITOSOS _ -------------- Transformando a mi peor enemigo: "YO" Y siempre que nuestra ilusion este puesta en el afuera. Si tu deseo es vivir muchos afios. Transformar un fracaso en l"xito requerira que asumas ellOO% de responsabi1idad. la vision que establezcas para tu futuro tl' permitira decidir sin presion y afiadira afios a tu vida. Deshacemos del guardaespaldas emocionaI. vivir sin codepender del otro mantendra nuestra estima sana. Recorda que el mundo de las posibilidades es para nquellos que se atreven a pisar donde otros ni siquiera Nonaron con poder ir. a pesar de que pueda ser un gran sabio y tener una gran fe. terminara sometiendonos a vivir una vida que no nos pertenece. pero hay un tiempo. LA quien estas escuchando? Todos. tu estima sera sanada y creceras en cualquier area donde necesites proyectarte y crear y. Salir de este laberinto entre el "yo" y "el otro" nos permitira ocupamos de nuestro propio fracaso antes que tratar de solucionar el de los demas. proyectos brillantes y renovadores. Tanto el exito como "Ser responsable es ser autor. permanentemente decidimos que pensar. Detenete un instante y observa 32 . Para ser competentes con nosotros mismos. estaremos viviendo una vida prestada y no la propia. convirtiendo tu propia imagen en tu peor enemigo. terminaremos por desilusionamos. Ocupamos del fracaso ajeno nos desenfoca y nos entretiene dentro de un conflicto que no nos pertenece. nunca en el piso donde los otros 10 puedan pisar. primero debemos aceptamos y convertirnos en generadores de excelencia. el estamos condenados a ser libres. dado que el que hoy te Ievanta es muy probable que manana te baje sin pedirte perrniso. un momenta justa en que debemos sabur a que voz reaccionar para transformar ese fracaso en t"xi to. la felicidad es querer aquello que se eonsigue. si. la autentica. Somos creadores de nuestros logros y de nuestros errores. La desilusion es el reflejo de una ilusion mal puesta. Hay un anonimo que dice: "El exito es conseguir 10 que se quiere. Ninguna voz exterior puede determinar quien sos. Sin embargo. comenza a sonar cosas grandes. a 10 largo del dia. hacelo en las alturas. es aquella voz que desea que prosperes en tudo as! como prospera tu alma y tu mente. ligandonos solo a la vision que hemos determinado en nuestro interior. Las estadisticas definen que e199% de los fracasos corresponden a personas que tienen el habito de excusarse. gozamos del derecho de decidir quien se acerca 0 no a nuestra vida. seguramente. Si tu mente prospera. como as! alejamos de aquel que nos descalifica y subestima. Cada uno de nosotros es ciento por dento responsable de su vida y de cada uno de los lfmites que establezca en ella. Miguel Angel decidio pintar su inspiracion en el techo de 1a Capilla Sextina. E1 ser una copia te hara perder el respeto por vos mismo y por los demas.

3. cual habia sido su mejor logro y exito en la vida. el contesto con orgullo: "Leonardo Da Vinci". sentirse igualmente fracasados. sin embargo. sin percibir que un estilo propio de vida es el que deja huellas y herencia a las futuras generaciones. Yen este vivir de prestado perdemos nuestra identidad. Como Da Vinci. olvidandose de sus objetivos y su proposito. sino de la vision y de los pensamientos que generes para transformar cada reto en exito. El escritor Ernie Zelinski sostiene: "iLa oportunidad llama a su puerta con frecuencia! Y la cuestion es: Leon cuanta frecuencia esta usted en casa?". David P. pero escribe Shakespeare. todo 10 que estas por conquistar y acciona. y. ni de las situaciones que vivis a diario. en mejores condicio11('S de crear mas posibilidades de concretarla estaras. viven anhelando ser permanentemente otros. tu exito no depende de las palabras de la gente. la mayor parte del uernpo. Reconocer tus realidades internas y descubrir en que sos diferente de los dernas y unico es necesario para que puedas definir en tu mente y en tu interior que es 10 que esperas. usted esta afirmando ]0 que real mente Ie importa". El compromiso es con nuestra vision. intente primero dar un sentido y un objetivo a su vida y a su trabajo. A partir del momento en que podamos visualizar mucho mas nuestro mundo interior. La tarea de identificar y evaluar sus valores ]e Ilevara a conocerse mejor.FRACASOS EXITOSOS _ --------------- Transformando a mi peor enemigo: "YO" todo 10 que esta por delante. usted tendra que pensar mas profundamente acerca de 10 que es importante en su vida. Las mujeres en su mayoria anhelan ser de1gadas. mas facilmente ('llcontraremos las respuestas a todo ]0 que nos demanda el exterior. coordinador de counseling en 1a Universidad de Illinois en Chicago recomendaba: "Para averiguar cuales son sus valores. Helfand. No hay mejor recompensa que ser reconocido por nuestra propia creacion. del lugar donde los otros te coloquen. A viejas debilidades. Cuando le preguntaron a Leonardo Da Vinci. Tene en cuenta que cuanto mas la visualices y te identifiqucs con ella. Concentrate y dispone el tiempo en lodo aquello que arnas. A la hora de establecer prioridades. Escuchar la autentica voz interior nos permitira tomar mejores decisiones. bellas y cternarnente jovenes: los hombres tambien en una etapa de la vida rehusan envejecer y perder 10 que la juventud les otorgaba. Con cada decision que tome. y disfrutar Ii(' cada una de ellas.as estadisticas informan que las personas que sacontrolar adecuadamente sus emociones y sa(It'll escuchar al otro sanamente adquieren mayores 1ll'1l 14 35 . Sir Walter Raleigh E1problema reside en que la mayoria de las personas quisieran tener 10 que no tienen y ser ]0 que no son. E1 libro del profeta Jeremias en el Antiguo Testamento decia: "LMudara el etiope su piel y el leopardo sus manchas?" LEn que estas invirtiendo mas tiempo?. Tal vez el otro no sepa 10 un libro a la altura de 10 que que sucede en su mundo interior. otro? No pierdas el tiempo en esforzarte en ser quien no no hay nada mas desgastante que aparentar ser 10 que no somos. Samuel Johnson dijo: "Casi todas las personas invierten parte de sus vidas intentando mostrar cualidades "No soy capaz de escribir que no tienen. len mejorar la persona que 50S 0 en intentar ser. en esta lucha constante por no saber ni reconocer quienes son." cu1izar nuevos retos". nuevas fortalezas l. 'iOS. perc con que vos 10 sepas alcanza para obstapuedo escribir un libra como yo. no importa si esta es 0 no importante. Muchos pueden manifestar tener exito en el mundo exterior y en sus vinculos interpersonales y. no con 10 que los otros nos prometen.

Ante esta tremenda perdida. el matrimonio Stanford. agrega una buena carga de estima y contalo como si fueras el mejor del mundo. para terminar siendo mediocres en todo.de 19 afios. En 1868. en las debilidades. a 10 que el director muy enojado resp~ndlO: "No me hagan perder el tiempo. este ho~bre los recibi6." (_Cuantaspersonas conoces que saben un menton de l'osas pero de todo un poco. Defini en que sos bueno. mientras que aquel que se conoce a sl mismo es culto". Y. Ante esta respuesta. por favor retirense. con el objetivo que cientos de Jovenes pudieran estudiar. Reforzar 10 negativo nos determina a estar mas pendicntes de las opiniones que los dernas tienen sobre nucstras capacidades.iquello que nos agota nos debilita y !lOS saca del prop6sito. en lug. encontrar esperanzas donde los otros s610ven el lado pesimista. ver las oportunidades donde los otros yen los obstaculos. EI director solo observe que esta pareja no estaba bien vestida y que su acento era rustico. la prejuzgo y rechazo la propuesta. porque por la manana tendrian que ponerNt'l'l1 marcha. "Aquel que conoce a otros es sabio.lf de ocuparnos del potencial que esta dentro nuestro V nos compete desarrollar. Winston Churchill decia que las personas primero dan forma a sus construcciones y despues son esas construcciones las que dan forma a las personas. Pero esta alegria duro poco tiempo. Ala edad de quince afios este joven rnurio debido a la fiebre tifoidea. que tenia 65 afios y andaba con baston. ese es tu don. . nuestra educacion se bas6 e hizo enfasis en 10 que no sabemos y nos impulsaba a mejorar en cllo.e tenian. Palo Alto. tanto como siete u ocho millones de d61ares". decidio levantar la Universidad en memoria de "Estar segura de sl mismo su hijo en otra localidad. se trrmina con muchas debilidades fuertes. yes 10 que mejor haces. su padre. Lao Tzu Por afios nos ocupamos de 10 que no sabemos. porque levantar un edificio sale mucho dinero. Esta pareja le cont6 a este hombre la Idea q~. Se brillante en tu fortaleza. no permanezcas ni pierdas tiempo en tu debilidad. despues de 18 afios de casados dieron tuvo a Leland Stanford [r. pero si tener dominic propio sobre nuestras emociones y pensamientos. en 10 que mejor te desempefias. que habia contraido. sin exeelencia? es el rasgo que permite ver la victoria donde los otros yen la derrota. el matrimonio Standford. quien se convirti6 en el centro de la felicidad de esta pareja. que de 10 que consideramos que SI )1110S capaces de realizar." James B. Trabajar en . Despues de esperar mucho tiempo. El director de Harvard perdi6 un edificio de ocho millones de dolares por no saber respetar. por 10 que. tene en claro tus capacidades. Cuando la granja que tenia Robert Schuller. escuchar y discernir el verdadero mensaje que" el otro" estaba dando. con 10 cual la vida de sus padres carnbio notablemente. Descubri tus puntos fuertes y se consecuente l'll elIos. "YO" beneficios en cualquier area en la que se proyecten. Arkebauer No podemos modificar las conductas de los otros. ambos padres deciden ir a la Universidad de Harvard a hablar con el director para proponerle la creacion de una Universid~~ en memoria de su hijo. • lCual es tu patrimonio personal? • lQue cosas sabes que haces bien y las haces como nadie? • l Cual es tu don predominante? Hay algo que sabes hacer. lue brutalmente destruida por un tornado. inmediatamente. le aeonsej6 ir a dorrnir tranquilarnente. ''lPul1erse en marcha?". EI hombre de negocios Dan Sullivan sostiene: "Si se dedica mucho tiempo a trabajar en las debilidades. Durante siglos.FRACASOS EXITOSOS _ -------------- Transformando a mi peor enemigo. pregunto Schuller.

ova cion.FRACASOS EXITOSOS ~ ~ ~ --------------- Transformando a mi peor enemigo: "YO" "(que. en sus comienzos.1 menosprecies y restes importancia a "Ayer uno fue aquel y hoy uno l'. no las debilidades. "Desde el punto de vista administrar. Nadie jamas penso que Charles Darwin.'il'? Pero aun a ellos. siempre mira 10 que te ha quedado". estas son las actividades donde desempefias y pones de manifiesto tus fortalezas. Los Bealies. Robert Kriegel. su padre Ie contesto: "Nunca mires 10 que has perdido. ni la energia que necesitaban para triunfar. tu rendimiento y tus resultados se. Son las fortalezas las que nos llevaran al exito. son tus fortalezas. la destruyeron madera por madera y la volvieron a montar a su gusto. no en 10 que te falta. (Cuantos rechazos recibieron cada uno de ellos en sus comienzos? (A cuantos "no" debieron enfrentar. tu pasion? (Que es aqueaquello que no te cansas de hacer una y otra vez y no te molesta? (CuM es tu obsesion? ( En que area sos excelente y eficaz. en muchas oportunid ades les dijeron "no". Compraron una casa vacia por 50 dol ares. En cambio. mejorarte Si descubris para que sos bueno. porque en esta dialectica se esta pl'rmanentemente hagas son las que construyendo el que uno sera dl'linir. cree en sf mismo seas. Un articulo de la revista Fast Dale Carnegie Company. experimentamos un tipo de estres que afecta nuestra productividad y nos hace sentir insatisfechos. ni el potencial. Despues de un momenta de silencio. "Si usted cuenta con la Optimizando cada habilidad que po. debieron descubrir 1. entonces tiene que tener la rim mucho mejores. nunca avos mismo es mucho mas el fracaso sera una opcion ni una alternaprovechoso que intentar mejorar a los dernas" tiva posible.rcado. y hoy son rvcord ados a traves de la historia. totalmente egoista. leelas: Ahora bien. gloria. producimos al maximo. en que situaciones de aprendizaje sos mas competente? (Cuales 110 que te apasiona. Nun\'. si no ha quedado nada?". el autor del conocido empresas en los negocios sin matarse en el inienio estudio libro Tenga exiio diversas para poder conocer el porque de sus exitos 0 10 . a los que en algun momento rccibieron fama. Elvis Presley ternan. Fuimos creados para vivir y no para existir. es este.llb paso que das. al igual que nosotros. Doctor Bernard Harris rezaba: "Cuando tenemos que actuar de una manera que no es natural en nosotros. dio a conocer que la empresa AT&T. Eduardo Pavlosky <. Nosotros somes quienes necesitamos Enumeralas. publicada en noviembre de 1998 Concentrate en 10 que tenes y sabes de sus fracasos. ElIos se dedican a 10 que mejor saben hacer.-in a la persona en la que dia a manana. aplausos. Ellos. 'Iodo 10 que haces vale la pena. Sprint y MCljWorldCom no fabrican sus telefonos ni sus cables.1cepa que habia en su interior. aquello que te compromete el ciento por ciento. Pero es util ver hoy l. Solo vos sabes de la esencia con la que fuiste ." d i.\ tc convertis.habilidad.' los dernas nos adulen y nos convcnzan de nuestra vision no nos adelanta en nuestro proyecto. En uno de sus estudios. cuando el trabajo nos permite utilizar nuestros talentos naturales." No pierdas tiempo en tus debilidades.JUt. manejar las relaciones con los clientes y desarrollar mejores estrategias para brindar mejores servicios. EI tern a aqui es que "el otro" no esta obligado a saher del potencial y de la energia que hay en tu interior 1)<1 ra convertir 10 que hoy no es en un gran exito del mufiana. determinacion de hacerlo". debes hacerlo mejor aun para revertir cualquier fracaso en exito. Los exitosos conocen estos principios.as decisiones y las elecciones que el que uno fue ayer.y puede concebir algo. No basta con pensar que 10 estas haciendo 10 mejor posible.

cuanto invertis en acciones que ponen de manifiesto tus fortalezas y cuanto en tus debilidades. 4. nuestros err ores y defectos y no los logros obtenidos. Hay momentos en los que necesitas Lacey Benton preguntarte en que estas invirtiendo tu tiempo. Para muchas personas. no mente construimos. tu exito es su fracaso. ser parte de alga. Pero 10 malo no se critica ni se proyccta. • Registra los resultados que obtuviste en ambas preguntas y. De seguridad: todos necesitamos sentimos seguros. especialista en orientacion projl'sional y psicotcrapeutu. proyecciones que permanentemente los otros realizan sobre nu~stra propia vida. exponiendo. no transforrnara la necesidad exislvnte. ni una combinacion especial del tiempo. Somos parte de una sociedad que continuamente nos avergiienza. algo que nos ocurre". de acuerdo con ello. 3. 2. Fisio16gicas: todos necesitamos comer. sin darnos cuenta de que ninguno de ellos nos pertenece." hlly ya no sirve mas. tu estima y tu capacidad de innovacion mojoraran grandemente. entonces puedo cambiar. para nuestra supervivencia. sugerencias y proyectos que sin querer se nos hacen carne incorporandolas a nuestro sistema de creencias y a nuestro interior. l. El l'ch~r culpas y el proyectar en los otros la tension que scnnmos por no creer que no somos capaces 0 que no pudirnos resolver. mayor fracaso. sino que tambien se ocuparan de decir quienes somos. ellugar y las circunstancias. F.C6mo dejar de ser nuestro peor enemigo? El mundo avanza a pasos agigantados. restauradas y gozando de todos los derechos que les pertenece por ser seres humanos. de sus 41 . Nuestras acciones no solo establecenin nuestro futuro. replantea tu lista de prioridades. Y asi. dormir. no se necesitan cualidades excepcionales. tener paz en el corazon. proyectando falsos conceptos e imageries tv ocupas mas de los otros que de vos rnisrno. Es simplernente una oportunidad que tarde 0 temprano se nos presenta a todos". LQUeporcentajes de resultados obtuviste en la primera pregunta y cuantos en la segunda? • Recorda las palabras del presidente J. estima. al potenciar tus fortalezas. 4. A mayor seguridad y confianza. a un grupo. tener dinero. triunfar en ]0 que hace comienza por apropiarse de la tarea". S. 10 malo se corrige. mayor exito: a mayor inseguridad. Mi"lryJane Murphy. EI autor dellibro Los cien secretos de la gente exitosa sostiene: "No importa 51 usted dirige una empresa 0 clasifica cartas en la oficina de correo. Emocionales: arnor. sino de 10 que cada uno de nosotros sea capaz de generar y producir. Espiritua1es: ser parte del hecho de ver a todas las personas sanadas. ni formulas magicas. 10 que da I lor resu1tado que te conviertas en tu propio enemigo. Algunos investigadores explican que todos tenemos necesidades: 1. conflictos y heridas no resueltas que preferimos ponerlas en el afuera en lugar de hacernos cargo de enos y solucionarlos. ante todos. Ideas. a] mismo tiempo que nos encontramos expuestos a las 6. • Recorda que. De pertenencia: pertenecer a una familia. "La extrafia paradoja es que Pareciera ser que 10 que sabias hasta cuando me acepto tal como soy. Proyectamos en los otros frustraciones. Llenar nuestra mente de proposito y vision nos permitira enamoramos de 10 que diaria"La vida es una eleccion.___ FRACASOS EXITOSOS ---------------------- ~ Transformando a mi peor enemigo: "YO" saber que 10 lograremos. nos exigen resultados. A cada momento. observe que el 30 °lr. Las oportunidades Carl Rogers v las posibilidadesde exito ya no de11l'l1den de perrnanecer veinte afios en l'l mismo puesto de trabajo. ir de vacaciones. De realizacion: una vocacion. Kennedy: "Para ser valiente.

al mismo tiempo. enfermemaquillas 0 como te afeitas dad.Te he preguntado quien eres y no 10 que hacias .Quiin eres? =le pregunto una voz. . sino en el espejo cada manana". legalismo. -Te he preguntado quien eres y no cudl es tu profesion. te deshagas de todas las creencias erroneas y proyecciones que falsamente quieren identificarte y que ya no te sirven para revertir ese fracaso en exito 0 aceptacion.Te he preguntado quien eres y no can quien estas casada. Dicho de un vaquero los perimetros en donde hasta hoy te estuviste moviendo. Luchar por ser quienes no somos nos convierte en seres desdichados. Las huellas digitales "EI mayor creador de son unicas y propias. sino a moverse en una actitud libre de los demas. -Soy maestra de escuela. sos e1duefio. En resumen L Quien eres? "Se cuenta que una mujer agonizante se via llevadade repente. Iibera 1a creatividad. ante un tribunal celestial. exito y prosperidad. Llega el momento en que necesitas dar vida a todolo que esta dentro tuyo para dejar atras al fracaso. y no me refiero solo a cantidad. pero que. -Te he preguntado quien eres y no cuantos hijos tienes. es tiempo de que identifiques quien sos.FRACASOS EXITOSOS _ --------------- Transfarmanda a mi pear enemiga: "YO" pacientes realizan algun tipo de psicoterapia antes de postularse ante una nueva posibilidad laboral. No hay nada mejor que ser autentico. los convierte en individuos proc1ives a vo1ver a fracasar.. -. " 5. no ser tan duro con uno mismo. que contempla como te Tu herencia no es pobreza. fracaso. Determinate a paproblemas que jarnas sar mas tiempo con vos mismo. Ensancha tu tierra. nos mantiene en una permanente desvalorizacion. no sos el conoceras es la persona inquilino de tu vida. -Te he preguntado quien eres y no tu religion. -Soy fa mujer del alcalde +repuso ella. la autoridad y el poder que tenes para dar vida a 10 que todavia no es. Por todo 10 expuesto. El miedo a cometer los mismos errores una y otra vez los transforma en personas inseguras y. Esperar que el cambio y el progreso provengan de los otros.. perdonarse y no convertirse en nuestro peor enemigo. 42 43 .. en tu mente y en tu alma. ya ha sido establecido. Ensanchar es rornpimiento. -Soy fa madre de cuatro hijos. tristeza. . -Soy cristiana. -Soy una persona que iba todos los dias a la Iglesia y ayudaba a los pobres.

y descubrio ~llIe 1a suerte no existe. Otra conclusion a la euaI arribo es que aquellas personas que son afortunadas. un dial la actriz-bailarina principal se rompio una pierna y ella fue la elegida para ser su reemplazante. aim en 10 familiar. tanto en 10 social. en el tiernpo correcto. como en 10 economico. iSuerte 0 Propos ito? Muchos dicen: "jSuerte!" -ruando saludan-. 45 . . Pero nada de todo esto es asi.CAPITULO 4 lFracaso 0 mala suerte?. existe gente a la que todo le sale mal en todos los ambitos en don de se maneja.) casualidad sino la causalidad. Por cierto. realmente 10 son en todas las areas de sus vidas. sino que hay gente con ciertas caracteristicas que determinan estar en eI lugar corredo. Shirley Mac Laine actuaba en un cora desconocido. "[Que mala suerte que tengo!" Y todo 10 que sucede alrededor de sus vidas 10 relacionan con un golpede suerte o de casualidad. No existe I. comenzaron a llamarla y a hacerse famosa. Suerte es estar en el lugar adecuado a la hora apropiada.Exito 0 buena suerte? 1. Un psicologo ingles estudio por el termino de diez anos a personas con buena y mala suerte. fracathin en todo 10 que comienzan. i.i ve ellos mismos se consideran personas "yetas" 0 de mala suerte. pero. A partir de ese dia. mientras que 10l? que se consideran desafortunados 0 nacidos sin estrella. Inclut.

porque es alli. pero todos elIos sabian que. cuando decidis como vivir es cuando ernpezas a atraer tu futuro a tu presente. dxito 0 buena suerte? En verdad. tras una larga noche de treinta afios". haciendonos cargo de todo 10 que suceda en 121.FHACASOS EXITOSOS _ --------- iFracaso 0 mala suerte?. Muchos deciden acostarse comodarnents en un sillon . El tema es como hacerlo. aptitudes y actitudes correctas.Que es 10 que estas persiguiendo? Los duerios de su propio destino no esperan ir al casino para ser prosperos: estudian. Y alIi estan los que te diran: "lQueres que te lea el futuro?" El futuro no esta escrito ni en las lineas de las manos. La "suerte". ecorda que somos los productores y R directores de nuestra propia vida. ni con mejores o peores genes. pero no suerte. Libremente elegimos y contorneamos nuestro propio destine. Una conexion de oro. " proyectar tu vision. Tu hoy y tu manana dependeran directamente de 10 que hoy te . preguntate y determina 10 ~Iue vas a vivir. . el bien y el exito a su favor. Ray Kroc escribio: "El exito me lleg6 al amanecer. 0 nosotros mismos. (Mala suerte 0 falta de decision? (Mala suerte lidad? (Mala suerte 0 adormecimiento? 0 faci- El tema aqui es poder reconocer quien es el verdadero responsable de la realidad en la que vivimos. decisiones. donde naceran las acciones. audaz." Donna Karan no era disefiadora de ropa. traemos una carta escrita donde estan fijados todos los pasos que vamos a dar. perseverante. desafiante y equilibrada. ruundo tu mente no tiene limites. proyecta tus proximos afios de vida.uiimes a sonar y a visualizar en tu espiritu. Donald. son eudaces. se perfeccionan. Trabajaron y tuvieron exito.1 descansar. se atreven y planifican. Bill Gates abandono el bachillerato. 47 . en esos momentos. una oportunidad de oro y un puente de oro haran que todo 10 que estuviste disefiando por tanto tiempo. Pero rnientras unos trabajan y se esfuerzan por cumplir con sus objetivos. "el exito" requieren de una vida constante. para luego decepcionarse cuando nada sucede. "La buena suerte es timid a. al nacer. vl fracaso y el exito estan en tu boca y en tu mente. Al destino 10 hacemos nosotros cada dia al elegir y decidir que hacer. Cuando cornenzas a sonar . muchas otras personas utilizan la excusa de la mala suerte excusandose de todo aquello que decidieron no hacer. esperando que algo magi co pase en sus vidas.1 construir su futuro. A cada persona Ie corresponde trabajar para atraer la bendicion. 10 yeas concretado en una segundo de milesimo. ni "con estrellas 0 estrellado". 10 que necesitamos saber es que nadie nace ni con buena ni con mala suerte. tampoco. donde comienzan a pensar que el destino les esta jugando una mala pasada. Y desde ese lugar del adormecimiento comienzan a buscar vquivocadamente a quienes piensan pueden ayudarlos . Dia a dial cad a manana. tenian las habilidades necesarias para inclinar la 46 balanza del exile hacia su favor. nunca se presenta cuando estas mirando. El hecho siernpre es empezar y junto con ella terminar. los beneficios y los logros se obtienen cuando comenzas a ocuparte y a trabajar en aquello que es tu pasion. ni en los astros. lGanador se nace 0 se hace? lNaces fracasado 0 te convertis en una persona fracasada? lPor donde empezar? Y comencemos a traves de elecciones. ni . El futuro. Nacemos con todo un potencial y una capacidad creativa que puede de atraer hacia nuestra vida 10 que nosotros mismos nos encarguemos de generar. Dustin Hoffman escribi6 que a el le habia costado diez afios obtener el exito. No nacemos con una herencia de buena 0 mala suerte.vn las cartas ni en los caracoles. Edison dejo la escuela a los seis afios. si eI factor suerte 0 mala suerte. El fundador de Me. Yes. El exito. cuando tus estacas son removidas. en su interior.

No es mala suerte. al igual que vos y yo. las llegar al resultado que buscan. sino que estudian. La buena suerte es el resultado de esinfelices siguen haciendo cosas que aborrecen y que las tar enfocado en los objetivos y estar haperjudican. golpe de suerte. Los fracasados se detienen ante el error lamentandose por su mala suerte. en esa busqueda desenfrenada y angustiante." rresponde dentro de tu proposito. el resultado no es el esperado. 4. En tu alrededor estan las oportunidades cesitas. la "suerte" no tocara a nuestra puerta. prueban. Pareciera ser que no sintieran el suficiente dominio propio para tener el control de sus emociones y de los hechos. no hago mal a nadie. de aquellas situaciones por las que atraviesan millones de personas a diario: fracasar. estrategias establecidas de hacia donde queremos llegar. sino el resultado que ne- de estar viviendo una vida sin proposito y sin destino.. David Niven Lo que las personas Haman buena racha.. sabes cual es tu herencia y tu promesa. 48 49 . perdiste el trabajo. Mayer no pueda ser transformado con nuevas ideas y decisiones. investigan. En las relaciones con el otro esta el exito. y hacia ella estaras enfocado. seguramente. ansiosas y angustiadas por anticiparse al destino. Pero esto no es mala suerte. ~Fracaso 0 exito? Ambos estaran sujetos a tu reaccion. Mientras vivamos un destino equivocado. Todos tenemos proposito. suefios y visiones. sino a tu esfuerzo. 3. equivocarse . renunciando a todo 10 que esta por delante. Permanentemente. Todo esto es parte de la vida. Estos son algunos de eIlos: 1. Por cierto. sino vivir con determinaciones . EI favor y todo 10 que necesitamos esta dentro de uno. no hay ni estrellas ni astros que ostan en tu contra. que se puede confiar es en aquella Los exitosos piensan que un error en la que usted misma cree. porque aunque hoy estes atravesando una eircunstancia dificil. El exito no estara ligado a tu suerte. Y cuando de esto se trata. deducimos que tenemos mala suerte. independientemente de 10 que uno haya intentado. ~por que no tengo suerte y todo me sale mal?" Y dentro de ese mismo pensamiento equivocado esta el error que bloquea y limita el futuro. Todo 10 quevemosenla tierrafue creadopara un deterrninado fin. vision y objetivo."La unica racha de suerte en la ses es 10 que crece en tu vida. vivimos una vida equivocada. a veces. 2. las personas viven afanosas. dxito 0 buena suerte? Los cientificos no esperan que un golpe de azar toque a sus investigaciones. Depende de 10 que pienses. Necesitas descubrir a que fuiste llamado. ahora contas con experiencia y aprendizaje para que no te quedes parado a mitad del camino.OS ~XI tosos --- iFracaso 0 mala suerte?. Lo que pien. ese negocio que te propusieron finalmente no se hizo. Los exitosos saben que. Pero. habra cosas que deberan abandonar. accionaste sin saber que son conceptos que funcionan. saldra mejor. y el fracaso no estara sujeto a la mala suerte. sino a elecciones y decisiones incorrectas. Profesar fe en todo 10 que se hace y se piensa. metas disefiadas.r FRACA~. habras escuchado a cientos de personas que dicen: "Pero si yo hago todo bien. no te dieron ese aumento que esperabas." o un fracaso no es tan malo. se esfuerzan para "Las personas felices se permiten ser felices. EI pilSO a seguir es volverlo a intentar. Dr. es el resultado de 10 que cosechaste. se cancelo ese proyecto que tenias en mente? Todo eso puede pasar en un instante 0 en el transrurso de una semana. de 10 que sembraste y de 10 que. cuando la vida no tiene objetivos daros. contribuyendo a ciendo y accionando la parte que te cosu infelicidad. para ganar. Estavez. tal vez. 5. ZTupareja te abandono. nada que J. No alcanza con haeer casas buenas. Hablar y ver 10 positivo.

Es por eso que me atrevo a afirmar que todos somas genios en potencia. hay un don dentro tuyo que te hara ser un genio. Los genios son fluidos en su hablar y en su accionar. esta palabra es la mas conocida para aquellos so 51 . Nuestro cerebro esta formado por 100 billones de celulas. Todos somos un poco genios. iGenio 0 mediocre? La capacidad y el potencial que cada ser humano adquiere desde el momenta en que nace son inmensos. Sin embargo. Cada una de ellas esta conectada a otras 20. 2. cada error a dificultad. Y para un genio. EI hecho es que muchas personas no saben que 10 son hasta el tiempo en que se presentan las "Hay miles de genios que oportunidades para descubrir quien viven y mueren sin ser descubiertos.000 celulas a traves de dendritas y neuronas. Cada fracaso. pero existe una sola palabra que por cierto deseonoeen y que no pertenece a su vocabulario: EXCUSA." Mark Twain cada situacion inesperada par la que atravesamos nos habilitara a despertar a ese genio que esta durmiendo dentro nuestro.FRACASOS EXITOSOS _ EI final estara fijado solo en el momenta en que aceptes que llegaste a el. ya sea por verdaderamente uno es. sino en nosotros mismos. " WILLIAM SHAKESPEARE CAPiTULO 5 Descubriendo a tu propio genio 1. En resumen "La culpa no esta en nuestra propia estrella. te hara creeer. Es decir que la cantidad de ideas que pueden surgir de estos millones de combinaciones son infinitas. ellos mismos 0 pOTotros. como todos sabemos no hay nada imposible. eada uno de nosotros tiene habilidades y aetitudes que nos haeen extraordinarios y nos destaean en todo 10 que hacemos.

cuan. el espiritu. • Los genios. Tu genialidad y el deseo y la ambicion por revertir ese rete en exito haran que esas celulas estallen en dentos de ideas. como 10 es tu fuente. Todo tiene su tiempo oportuno. para justificar 10 injustificable. He perdido casi trescientos partidos."No se preocupe a quien do un error les compete. en cad a fracaso.Que es una excusa? Segun el dicdonario. la mente. palabras.. Edmund Gosse NUS nombres. palabras. el potencial y de decidirte a ser ese genio en potencia que est a escondido dentro tuyo y que min no se animo a decirIe al mundo quien es y 10que es capaz de hacer. 2. • Los genios ven en cad a partido. llego la hora de comenzar a frotar la lampara. los que salieron de 1a lampara. • Los genios no usan excusas. que no solucionan ni resuelven nada en absoluto. Es facil desenfocarse si perrnaneces durmiendo mucho tiempo. 52 53 . desconociendo que. buscando argumentos que traten de explicar 10 que no se atrevieron a hacer 0 a resolver? Vivimos dando argumentos y explicaciones tales como "si no hubiera sido". "si me 10 hubieran dicho antes"... sere parte de 1a solucion. oportunidades y determinen las soluciones para cada problema que se presente. l. de su escondite arrebatan todo 10 que los que duermen dejan pasar. de su refugio. el tiempo en cl cuallas ideas y las oportunidades de oro dan a Iuz para cumplir esa vision que esta arraigada en tu alma yen tu espiritu. ni al tiempo. ni a su herencia. Veintiseis veces me corfiaron el tiro de fa victoria . una oportunidad de conocerse a sf mismos y de que el mundo los conozca. tu Creador. [Desperta a tu genio! Paul Valery deda: "La mejor manera de hacer que sus suefios se conviertan en realidad es despertarse". una excusa es un motivo 0 Wl pretexto usado para eludir una obligacion. Los fracasados solo se ocupan de buscar excusas. Tu capacidad es ilimitada. el resultado lleva cuidado a quien culpa". ni intenciones. hay un tiempo para todo 10 que se haee bajo el cielo.y ern? He fallado una y otra vez en fa vida. "si no hubiese abierto la boca". tomar y hacer propio 10 que les pertenece. Saben que intentar no es conquistar. actuan Sl 0 S1. Sos libre de deddir que pensar. ni ill gobierno de turno. pero tenga mucho do arrebatan el exito. • Los genios saben capturar e1 crhonos. Los exitosos no andan con excusas "Yo ern} mas de nueve mil tiros al cesto en mi carrera. haciendome cargo de 10 que sucede. Yes par eso que triurfo . El problema sigue estando en el mismo lugar. deciden vivir permanentemente dentro de su lampara.alaba. " MICHAEL JORDAN a. lPensaste en la cantidad de excusas que a diario las personas utilizan para explicar 10 que no hicieron y deberian haber hecho. que sentir. proyectos. Pero todo tiene su tiempo. • Los genios saben reconocer cuan. por eso.FRACASOS EXITOSOS _ _ Descubriendo a tu propio genio que. Saben cual es su responsabilidad y 10 que les toea hacer. que hacer y de cada excusa que expones para justificar 10que no hiciste. La excusa es la excusa perfecta que diferencia a los genios de los fracasados. • Los genios no echan la culpa de sus fracasos y de sus errores a los otros. siendo "genies". • Los genios siempre encuentran 1a manera de resol ver sus errores. No hay fracasos que no puedan ser revertidos.. en cada suefio.

Todo ayudara bien ronvcncerte avos mismo de 10 que estas diricndo: "Es qut. los genios derriban muros. para ver concretada cada vision y no partir antes de tiempo. que no se juegan por ellos. indispensable para todo aquel que busca parir retos. por cierto. a los que lIegaron a 1a cumbre. Es por eso que muchas personas se preguntan: "lPor que e] otro siempre logra 10 que quiere. me esta aburriendo. un suefio.tal vez?". 10 primero que haces es William Blake tiniitacion sostiene: lPor que exterior? Porque tambien debes euidar tu cuerpo para estar saludable en cali dad y cantidad de afios. ni de adormecimientos. en la accion surjan imprevistos que debas solucionar en la marcha. Ellos eligen buscar. pero no viven ni se alimentan de ella. ellos desconocian las paiabras "imposible". Saben que en toda labor hay fruto. la solucion. no puedas solucionar. viven dando explicacioill'S de por que no concretan sus suefios." 1. Los ciclos de la excusa Las personas que no se animan a alcanzar sus objetivos. Carver declara que el noventa y nueve por ciento de los fracasos corresponden a personas que tienen la costumbre de poner excusas. ocupandose de Iransformar cada explicacion en excusa. ~Cuantas personas ingresaron a tu 1ista en los ultimos cinco meses? (Crecio? Esto es 10 que los analistas llaman actualmente una red de networking. para que otros crean que usted no hizo 10 que hizo. (La Biblia. Las excusas llevan consigo mismas un alto grado de fracaso. solo vas. y no abandonar la carrera en la cual estan inmersos? ~Es algo especial que ellos tienen y vos no? EJ exito no conoce de vacilaciones.IIS una excusa. Todo ayuda para en el camino del objetivo. El porcentaje que eta este autor es sorprendente pero clarificador. y yo no?" ~Acaso sera que mientras unos duermen y se excusan. ~Que es 10 que inspira a los genios a seguir y seguir. sino de una superacion y una mejora interior y exterior permanente. "Con mis hijos no puedo 54 55 . libra de Proverbios: 14. ni de aburrimientos.23) La gente de proposito no conoce ni de culpas ni de exrusas. a pesar de lmias sus explicaciones posibles. montes. Jllresultara?". Pero ninguna dl' estas excusas sirve para resolver la situacion. Segura mente. Saben del riesgo que asumen. pero nada que. no iptan por las excusas. Dylan Thomas decia: "Alguien creo que soy yo" . Hay un grado de elementos fortuitos que no podes calcular. "no se". . sin embargo.1 los que tienen proposito y destino. a los fundadores de empresa. El escritor John Mason en su libro La imiiacion es una "Una excusa es la supuesta prueba dl' que usted hizo 10 que no hizo. Es tiempo de aprender a cuidarnos por dentro y por fuera. "El zorro Ie echa la culpa a la A partir del momenta en que verbali. ni de letargos. I Ellos saben que es una ilusion. iPor que interior? Porque solo una persona sana y Iibre ernocionalmente de 1a gente puede conectarse y relacionarse con aquellos que seran conexiones de oro para su desafio 0 reto.1S0 y el error siguen existiendo". desafios y ver realizados sus suefios.FRACASOS EXITOSOS ~~~~~~~~~ _ _ Descubriendo a tu propio genio W.trampa y no a SI mismo. el fra\'. cada momento. sino de accion y de convertir en un desafio diario su vida. no los atemorizaron los riesgos a tomar. b. Nadie dirige tu vida. A los genios. pero tambien se conocen a S1 mismos y reconocen la verdadera inspiracion y el moti\'0 que los impulsa a llegar a la meta.' vivo lejos". una fantasia. mas las vanas palabras de los labios empobrecen. La excusa es la explicacion que uno mismo expone para sentirse tranquilo con su conciencia. ". reales y verdaderos. Los exitosos desafian los supuestos y los convierten en exitos tangibles. vallados. con una buena salud mental. des afiando y provocando los resultados que esperan? ~O tal vez sentis que todo tu alrededor te incentiva? ~Son ellos 0 sos vos? te aburre y no c.

somos Seneca dijo: "Un hombre es tan miserable como el piensa que es". y pones cara de victima.. temiste. quizas te adormeciste.. es porque sos la persona indicada y correcta para llevarlo a cabo. cuida de vas mismo. Vivi una vida abundante y. 50S el mejor para tu suefio. ellos pueden salir de nuestra vida." quefio 10 que bien se podria hacer en Ralph Emerson. A la larga. heber y disfrutar de todo 10 que esta a tu disposicion. Para prevalecer. La opcion mas simple y mas facil no es la que te acercara al resultado que estas esperando. grande. encontras las excusas perfectas para no concretar nada." que ereee menos que sus resultados ter. La vida es un don de Dios. 3. Fraeaso es no conquistar tu suefio. un coeficiente intelectual elevado no te facultan para detenerte y excusarte ante el primer obstaculo. hay que saber detenerse a tiempo. porque piensan que pueden"." Y. Si ese suefio nacio en tu mente y en tu espiritu. As! como pensamos. de esa forma sucedera. un efeeto. Helen Seller insistia: "La seguridad es mas que nada una supersticion.. dependera de la forma en que te relaciones con cada meta que esta delante tuyo. confianza y libre de prejuicios y de heridas emocionales. El exito no 10 determin~n los titu~os ni los apellidos. doetorados. La vida es una aventura atrevida 0 no es nada".". Crece con cada oportunidad. de pena y de fracaso.". al mismo tiempo. El problema es que muchos se aSOI~an al escenario de la vida con proyeetos pobres. "A mi me gustaria. sea defraudado por otra No hay nada pear que hacer en pe. Y Virgilio afirmo: "Ellos pueden. de tener grandes "Es imposible que un hombre ideas. evitar el peligro no es mas segura que exponerse a cl. Veinticuatro horas estamos con nosotros mismos. con planes pequefios. Naciste para impactar al mundo. fracaso es no transformar el error eometido.persona que no sea el mlsrno. La que suceda a partir de ahara. una gran representacion de 10 que es tu vida. No podremos cambiar los resultados a menos que cambiemos nuestro accionar. que no perder pero nunca haber intentado nada. El aprendizaje del error no puede ser "Hay muy poco que pueda detener a un hombre que se on vano. aunque nosotros no. se concreto. Masters. y fuiste creado para comer. las excusas no sirven. tu vision. como segundo paso. "Se acaba siendo 10 que se 5i pensas que sos un triunfador y que piensa la mayor parte del tiempo" nada te detendra en el camino a tu sueBrian Tracy no. las debilidades del proyecto y tener la valentia para comenzar otra vez. Cuando nacemos se levanta el tel on. No existe en la naturaleza ni entre los hijos de los hombres como una experiencia global.Luis XIV mina aplastado por el1os. Para cada fracaso hay una nueva oportunidad y un nuevo desafio. Se practice. Crece con cada error 0 con cada circunstaneia dificil que tengas que atravesar. ver los errores. dado que todo aquel ha angustiado a sf mismo. 56 57 . sino una mente lIena de estima. pequenos. Preferible hacer y perder.FRACASOS EXITOSOS _ _________________ Descubriendo a tv propio genio hacer nada . Tal vez hiciste alga pequefio poeta y ensayista cuando 10 podrias haber hecho a 10 grande. por ultimo. sen buena 0 no. cuando en realidad ya es tiempo de hacer grandes cosas. "Trabajo mucho.ida a hacer un gran espectaculo. perot en un determinado momento. asumis una posicion de victima. "No me dejan crecer . se encienden las luces y la idea es que salgas como protagonista de tu :. Cada accion tiene un resultado. pero no tengo plata". Alguien dijo que la vida es como un gran show donde cada uno de nosotros somos los protagonistas. La gente puede molestarnos 0 distraemos del objetiv~. dudaste y preferiste pensar en pequefio..Y.

1 oscuridad.esen I. una mente multidireccional se mueve con pensamientos correctos. El error no es una condena. y limita todo 10que esta por delante. {'11 "fracases exitosos". Depende de cada uno el vivir en el fracaso 0 en el plano donde todo 10 que propones crece. Los exitosos son gente de destine. Muchos se quejan y desean 10que otros han alcanzado. Harris lQue es aquello que todavia no hiciste v te esta esperando? lQue proyecto hay disefiado en tu mente pero que aun no se ha concretado? Es tu tiempo. sino una oportunidad para alcanzar los objetivos "Lamentarse de las cosas que disefiados. La gente se rio de la idea de fl'rrocarriles. Edison Ie tenia miedo a la oscuridad. Los fracasados hablan pero no concretan. Edison tuvo que instalar su bombilla electrica gratis en una oficina antes de que nadie siquiera se dignara a mirarlo. Estas personas no se detienen hasta que 10Iogran. Los exitosos actuan permanentemente. Una multitud til rbu1enta hizo pedazos la primera maquina de coser en la ciudad de Boston. sino que siguen intentandolo hasta que 10 aIcanzan. de hecho. ni de excusas ni de disculpa. una mente abierta genera dentos de ideas. is]t it 1. ino 10dejes pasar! 4. una mente estrecha dice "blanco 0 negro". los fracas ados no querran gastar mas energfa que la necesaria. ~Xll0:. por mas tiempo. empiece a hacerlo. simplemente. Los exitosos no Ie tienen miedo al esfuerzo que les redame su objetivo. Sydney J..mtes de que siquiera miraran el telegrafo. Se rieron de Eli Whitney cuando mostr6 1amaquina que separa las fibras de algod6n. Las personas que no aceptan un no como respuesta no se excusan.U:. No l'S que la gente fracasa mucho.. sino que abandona con demasiada facilidad. de dias. En el esfuerzo y en 1a falta de excusas no existen los "podriamos . lelste bien: pero esto no fue una excusa 59 58 . hacen 10 que no quieren hacer los perdedores . nos dimos cuenta de que hemos salido fortaleddos. /I No gastes tiempo en excusas lLo mejor? Explica de que forma ese error 0 fracaso sera corregido. lamentarse de quejas. Goethe Actuar vale mas que mil palabras soltadas sin ser ejecutadas. Una mente multidireccional afronta cada desafio y maneja con exito cada dificultad. ni hicimos puede ser aminorado con el tiempo. por las cosas que dejamos de cs tiempo de transformar cada lamento hacer puede ser inconsolable". que 10que realmente llevan a cabo. Ya no es tiempo de llorar.. lies si 0 no". de horas de investigaci6n y de esfuerzo. tal es el" . Una mente multidireccional se mueve dentro de un sin fin de posibilidades.. se hallaron en una tarde de verano lomando sol. pero no todos estan dispuestos a pagar el precio.. gracia y poder. sino que requirieron de afios. Ellibro de Proverbios dice: "Porque cual es su (del hombre) pensamiento en su corazon.. _ _ Descubriendo a tu propio genio Todos hemos atravesado por fracasos y por situacion. La respuesta esta mucho mas cerca de 10que nos animamos a creer. "Sea 10 que sea aquello que La mayoria de las personas pierden cree 0 piensa que puede hacer." hacer. sin embargo. de las ciencias. Ashley Montagu declare que la derrota personal mas profunda que sufren los seres humanos la constituye la diferencia entre aquello que uno era capaz de ser y aquello en que. pero es alli donde dara a luz el genio que sos que te capacita a salir de todas y cada una de las dificultades. los fracasados solo pis an la tierra que esta debajo de sus pies.. al haber superado cada una de ellos.ascuales no nos hubiera gustado tener que particIpar.{):. ". Samuel Morse tuvo que rogar ante el Congreso .r FHi\CN. "si hubiesemos . Los ganadores. De ninguna manera abandones Ningun avance 0 descubrimiento en el area de la salud. "me quedo 0 me voy". La gente creia que viajar a cincuenta kilometros par hora (en autom6vil) parana la circulaci6n de I" sangre. se ha convertido. Tal vez frente a1fracaso no tenes ni una receta ni un plan detallado de que hacer. La acci6n mas tiempo en decir todo 10 que van a tiene magia.

pag. 10 perdi". Las oportunidades giran todo el tiem"Las oporbmidades estan en todos po alrededor nuestro. Fue maestro invitado de la Universidad de I Iarvard ydevariasuniversidadesalrededordelmundo quienes Ie otorgaron mas de 20 titulos Honoris Causa. quien a pesar de cada circunstancia que le toco vivir no tuvo ni quejas ni excusas. Las excusas y las quejas nos roban la posibilidad de dar 10 mejor de nosotros. Alli mueren su madre. dice Frankl. Es considerado el psicoterapeuta mas famoso del siglo XX. a pesar de todos los infortunios siempre fue un estudiante destacado.1 pesar de todas las atrocidades sufridas. aquellas que saben hacia donde van y que hacer para cumplir su proposito." Clare Booth Luce Este es simplemente un hombre. nos quitan la oportunidad de demostrar todo 10 que somos capaces de alcanzar. Nos excusamos cuando no reconocemos nuestros errores. su esposa con quien estuvo casado apenas nueve meses. 10 que guarde. Victor Frankl. su cufiada. saben de su capacidad y de su potencial para revertirlos.FRACASOS EXITOSOS _ ----------------_ Descubriendo a tu propio genio ni un impedimento para que este hombre inventara la lamparita. Se hacen cargo de sus errores. Las personas visionarias. 10 que gaste. Sobrellevo. "No hay situaciones sin esperanza. no utilizan las excusas para justificar un error 0 un resultado no satisfactorio. Nunca penso en abandonar. sabia que su vida tenia proposito. el hecho es que los lugaresen que esta usted. Un hombre que. sola mente hay personas que sienten desesperanza en cuanto a elias. 10 tuve. con el humor que pudo ponerle.C. jamas habras fracasado. con mi existencia literalmente desnuda". 10 tengo. Oraba diariamente cantando los salmos en hebreo: el deda que era un dialogo intimo con sus intimos: . Estaba lejos del hospital donde trabajaba. mientras sigas peleando por tus objetivos. 60 61 .? Cuando cometes un error y buscas una excusa (argumentacion de por que las cosas se hicieron mal) ya tenes dos errores: el error y la excusa. ll'J1 la lista de los 10 libros que han cambiado el curso de la humanidad! 2. Wooden: A Lifetime cf Obseroations mId Reflections 011 and Off the COllrt. "Me encontraba solo. En la primera guerra toda su familia fue azotada por la gran escasez economica: sin embargo. Escribio mas de 25 libros y uno de ellos estaria inscrip10 en la biblioteca del Congreso en Washington D. de sus casos. te estara esperando el camino al exito. su hermano. todo perdia rumbo hasta que decidio no darse por vencido y [sobrevivir! Prometio que no se quitaria la vida al igual que sus pares. No Horan por elIos ni se lamentan. Los fracasados son expertos en dar excusas sin darnos cuenta de que las excusas nos desgastan. cada una de las experiencias vividas. un poco despues de la dificultad que estas pasando. John Wooden. 1997. se propuso aprender de todo 10 que vivia y ponerlo al servicio de la humanidad. de sus libros. en su historia de vida noexistenni las quejasni las culpas ni las excusas. un talentoso. saben que el error no los define como personas. comenzo a cuestionarse sobre el sentido de la vida y de la muerte. separado de todos sus vinculos intimos. dice que nadie es un fracasado hasta que empiece a echarle la culpa de sus fracasos a los demas. lincolnwood. y recorda que. En sus discursos. desde pequefio." cada uno de nosotros pueda visualizar J. Contemporary Books. JOHN WOODEN Y STEVE JAMISON. 55. su padre. Un antiguo epitafio deda: "Lo que di.Mason 10 cerca que esta de cada una de elIas. es llevado a los campos de concentracion nazis donde vivio el holocausto. Pero el destino le siguio jugando malas pasadas. y el fracaso no los debilita. Sabia que vivia para y por algo. Un ser al que le toco traspasar dos guerras mundiales. Durante la Segunda Guerra Mundial. poder capturarlas y aprovecharlas. el entrenador de baloncesto. No olvides que un poco despues del fracaso. Las excusas nos encierran dentro de limites que uno mismo crea.

esa es la clave. valor. El exito sabe de coraje. pero te desafia. este podra ser "un .' sultados y los exitos que alcanzaste y saSamuel Glover 6 Transformando a nuestro peor enemigo en nuestro mejor aliado CAPITULO 1. jandonos un legado de amor a la vida y esperanza cia el ser humane. El prop6sito el desanimo. pero dirlgido por hombres que puede convertirse en genial. generalizaciones e imageries aprende 10 haga mas sablo: deje que 10 que aprende que influyen sobre nuestra manera de ob10 haga mas activo. tambien J.icredites para transformar el fracaso. dominio propio can el cual te predispones a funcio"Cufdese de todos los que soporta el desaliento. v. hacelo vos El fraeaso y el error no dependen ni de las circunstancias ni de los heehos transcurridos sino de la manera en que te pares delante de enos y los evalues. 3 deha- Superar cada temor y cada excusa te promocionarim a un nuevo nivel de estrategia y de resultados. Yo no creo en las circunstancias. anima tu aliado.II110S 3. d. de los fraeasos se debe a Ia ausencia ~k propositos de las personas. y saludan a cada invenci6n con desaprobaci6n.iliado" 0 "un enemigo"." HPfVClf el mundo y.FRACASOS EXITOSOS ---------------------- Vivie 92 afios muy activos y llenos de sentido. Conociendo la fuente del error. Defini los redicen: 'No se puede hacer'. BERNARD SHAW De aeuerdo con el grado de confiabilidad que te . Rohn Hl ibre nuestra manera de actuar en el. no mas nmargados. En resumen "La gente esta constantemente culpando a sus circunstancias par to que ellas son. si no las encuentran. La habilidad que desarrolles para salir del fracaso y dejar atras el error favorecera tu estilo de vida y tu forma de vivir. Http://www. el Simonie de Beauvoir decia que una mundo se detendria si fuera persona no nace siendo una genia. sera rnomentaneamente Meter Senge define a los modelos men"No deje que 10 que tilleS como supuestos profundamente arraigados. sabras que no haeer para no fracasar nuevamente. 5. Las personas que se saben manejar en este mundo son aquellas que cada dia se levantan y buscan las circunstancias que quieren.. pero no todos los pasos necesarios para produeirlo. Si el fracaso duele. Napole6n J lill cita que el 85'1. Se necesita una apertura mental y una estructura de pensamiento flexible que 63 62 . se mantienen a la distancia nar. El provecho que obtengas del error sera 10 que posieione al trucaso como amigo a enemigo. de la falla.com/ A todos nos eneantaria abrazar el exito. Si no esta hecho. por 10 tanto. estimula. y potencia. bras cuanto de genio hay en tu interior. " .logoforo. Los problemas tienen el proposito dehaeernos mejores. el fracaso y la angustia. las fabrican.

La empresa "Tupperware" es un ejemplo de 10 anteriormente citado. Esta empresa es una compafiia que puede aspl~ar a ser la primera disefiadora del re-marketing. Los duenos de 3M a 10 largo de sus 88 afios han tropezado y se h. solo el valor y el dominio propio de no conformarse con el resultado obtenido y el hecho de considerar el error como parte del proceso del exito. la mejor agente de ne- 64 .1 los extraidos de Internet. como promedio. para entonces se celebraban en el mundo. En 1958. Este hombre supo transformar un posible enemigo en un aliado exitoso.yo~ apertura mental. las amas de casa se encontraban mejor dispuestas para gastar. Durante la posguerra. EI error comercial en sus cornienzos fue no haber demostrado la utilidad de ese producto y su funcion. I~~to 10.000 reuniones diarias de a~igas por cuenta de Tupperware. a1 mismo tiempo. por ende. una busqueda y un crecirruento sin limites. ya que en una situacion "festiva". ningun lugar es mejor que la misma casa. sumado al convencimiento y a la apuesta que le adjudicaron a su proyecto.que sucedio can las notas de Post-It. las Post-It tuvieron un cxito rotundo en el mercado. pero en su capacidad de adaptacion todos ellos fueron revertidos en exitos.~a intent6 fabricar una cinta enrnascaradora para los labricarttes de caches que deseaban afiadir franjas decorauvas ados calores en sus carrocerias. sin embargo. En media de esta coyuntura. . sin embargo. los fabricantes de muebles y de enseres dornesticos compraban viviendas mas grandes a se mudaban a otros locales mas espaciosos. un producto es bien sencillo. pero la tonalidad de celofan transparente se convirtio vn los rollos Scotch. La cinta fracaso como tal. 65 1. consiguen can el tiempo y los cambios requeridos. cuando se trata de vender articulos para la casa. En otra oportunidad la comp'1i1. no espero a que su proyecto se desvaneciera y muriera. a1comienzo de su ejecucion. Frase correspondiente godos a nivel mundial. Todas las ideas que posibilitan 1a salida del fracaso. la cinta adhesiva mas famosa del mundo. a Marty Rodriguez. Tupper fallecio en 1983. e1 ambiente cordial y relajado eliminaba prevenciones y facilitaba las ventas. el inventor de un original recipiente de plastico se encontro cerca del desastre financiero. Uesde el momento en que las rnuestras se repartieron y se comprobo la utilidad del producto. encontrar la forma de transformar a ese eventual enemigo en un aliado de siempre: el exito.FI~ACASOS EXITOSOS _ ~----- Transformando a nuestro pear enemigo en nuestro mejor aliado nos permita poner en practice los cambios requeridos. hoy otro seria el duefio de esta millonaria empresa. transformarlo y.anencontrado con articulos invendibles. y hoy dia siguen siendo populares. r ). Tupper entendio esta propuesta y decidio implernentar los cambios para finalmente vender su empresa por una cifra superior a los 9 millones de dolares. Tupper supo ver que una de las aristas de su emprendimiento no concordaba con los resultados que esperaba de su proyecto. Otro de los ejemplos de como revertir un fracaso en exito fue :ost It de 3M. Si los creativos de la empresa se hubieran dado por vencido y no hubieran decidido transformar esa derrota en victoria. fracasan. un promedio de 75. genercu: u_na ma. para familiarizar a la posible compradora can los Tupperware y despejar toda sensacion de dificultad y extrafieza frente a la novedad."! Existen cientos de ejemplos de proyectos brill antes que. "Permanecer ala cabeza no depende tanto de la rapidez can que se hacen los negocios. Ademas. 2. Esta mujer Ie mostro como el sistema de reuniones de vecinas significaba la posibilidad de disponer de dos horas. como de la rapidez con que se modifica la manera de hacerlos. hasta que una mujer emprendedora 10 convencio de que. Al exito hay que buscarlo. sentirse apto y merecedor de el. crearlo.2 lPensaste en alglin momento que la famosa cinta Scole/r que habita en todo escritorio desde que comenzas la escuela hasta en tu lugar del trabajo fue el result ado de 1I1l proyecto que fracas6 en prirnera instancia? Otra vez supieron revertir el error.

Por instinto la jirafa le esta ensefiando que para sobrevivir en la selva es importante saber levantarse rapido despues de una caida. para poder alcanzarlos. U Cuando nace una cria de jirafa cae de tres metros de altura y la jirafa adulta se pone con las patas arriba y la empieza a patear.ll-\. 66 07 .ibitos y de creencias erroneas. Pensa por un momento que cosas te gustaria hacer y hasta ahora no te animaste a concretar. I. A este lI'rna Benjamin Franklin se refirio diciendo: "Todo 10 que duele. El justa cae. en este punta. que hay dos clases de personas: los que no se " I rr-ven a intentar cosas nuevas y los que no se atreVl'll L1 perderselas". Al riesgo no hay que temerle. p. un factor inevitable del exlto Cuando la decision de abandonar el fracaso esta definida en tu mente. MAXWlil." El hecho es que no basta solo con trabajar diez 0 quince horas por dfas para ser exitoso y lograr las metas planteadas. E1 riesgo lleva escondido en si un potencial de exito que podras descubrir solo si te animas a introducirte en el y llevarlo a cabo. Escribilas. sino salir de la rutina diaria y animarse a improvisar en nuevas areas e ir por mas.J. ja nadie le )"tlsta correr riesgos y no tener la seguridad de 10 que ohtendremos a cambio! Pero. JOlIN. La jirafita trata de pararse can sus temblorosas patas y. Por supuesto.. solo habras ganado un enemigo. -----------"Un hombre no esta acabado cuando cae sino cuando deja de levantarse. alcanzar 10que no tenian. 1·:1 miedo al riesgo y al desafio nos in. en cambia. [Para que Tal vez. cit. Lo importante no es caer.. el r-rror sera tu mejor aliado. Pero. registralas y tenelas presente. ensefia". pero es necesaria 11llraalcanzar resultados. EI riesgo.los de tiernpo en un mismo sistema de h.as personas a correr que evitan el riesgo dicen para que riesgos si as! nos va bien. Por 10 tanto: si erraste y permaneces I'll cl error.. ["J"l'() "Los exitosos se ani man a salir y a Maxwell deda: "Cuando de arriesgarse se trata. sino enfrentarlo. op. sino levantarse rapido. Par todo esto. Riesgo significa hacer las cosas sin cono(t'r un certero resultado final.j Cuantos de nosotros en alguna ocasion tuvimos que aprender 10 mismo? Volver a pararnos y comenzar nuevamente. si corres rjesgos y los desafias al ponerlos de tu lado. 150. te acostumbraste a vivir en un lugar desde el cual placidamente sentias que tenias el control del mundo interior y exterior al cual perteneces.I. cabe detenernos un tiempo y evaluar 10 necesario que es asumir l·1 fracaso para poder transformarlo en un exito. F RACASOS EXITOSOS -------~--------------- _______ Transformando a nuestro peor enemigo en nuestro mejor aliado 2.. ? nos hemos acostumbrado para penetrar en una nueva zona hasta ahora desconocida por nosotros: el riesgo". pero vuelve a levantarse las veces que sean necesarias. Claro que adentrarnos vn nuevos desafios genera una determinada adrenalina de ternor y de panico.IlOS J. habra resultados positivos." haciendonos vivir por grandes perio. es necesano que nos animemos a correr riesgos. muchas de ell as te planteaban riesgos y desafios que no estabas acostumbrado a traspasar. cuando 10 hace. Nuevamente vuelve a pararse y la vuelve a patear. Quizas. El riesgo significa dejar la zona de comodidad a la cual .'. la jirafa le da una patada hacia del ante y la recien nacida vuelve a caerse. necesitas ponerte de pie.' V. es que necesitamos desafiarnos y correr riesgos.conquistar 10 que no sabian para moviliza y nos congela en el tiempo. Siempre podemos ir mucho mas lejos de 10 que pensamos imaginamos. por afios. No importa 10 que haya pasado. .

Cuando las cosas no suceden como las esperamos. Pero fracasado es solo aquel que no sabe para que esta viviendo ni cual es su propOsito. Hay pautas y procedimientos que necesitan ser planificados. estaba convencido de que ganaria fortuna. el fundador de Telepizza. . Ediciones Gestion 2000 S. No es el grande quien se come al chico. J. L. Y HA. 4 El fracaso necesitaba ser re-evaluado. los bene"Aprendamos a actuar con sabiduria y el que no ficios y el factor cero que podes llegar a . el error ya no sera un estigma. su permeabilidad. Los problemas deb en ser a_pro~echados. plan y un buen proyecto siempre ameritaran correr nesgos. Nadie financiabasu proyecto. de igual forma. La capacidad de denotar tendencias y posibilidades de fracaso y de exito es una herramienta importante de planificacion en el momento de asumir riesgos. por 10 que este hombre a esta altura ya habia perdido todo: su casa. si hasta aqui Dios nos acornpafiol Pero con ese pensamiento anulan el hecho de que. E1 miedo nos transforma en seres inertes y anestesiados. el fracaso no pueda alcanzarte. sino s610 una circunstancia ~omentar~ea para revertir. De nada sirve lamentarse por el error 0 la falencia de un determinado objetivo. las personas suelen apresurarse a clasificar el fracaso en 1aprimera equivocacion 0 frente al primer resultado no esperado. S~ t~~ta de redu~ir el riesgo del fracaso y aumentar las posibilidadss de exito. Aquellos que van a la vanguardia del ex ito corren riesgos y conocen principios que los que aun estan ultimos en 1a carrera desconocen. Leo Fernandez Pujal. llorar es nrr. Aplicando las rnaternaticas chinas. La vida es un perrnanente ne~go. sino de asumir riesgos inteligentes. Robert Macmath en su libro LEn que estaban pensando? cita que solo 1 de 671 nuevos productos llega a la cifra de ventas o de beneficios previstos. comenzo con un restaur ante en Madrid y ahora tiene 1000 en ('s c/ mprdo el qllt St come a/lento. No exponerse al riesgo por miedo a resultados negativos no implica que.000 de personas." obtener como resultado y luego acciona.nilados y transformados en expenencias remu~eratlvas para nuestras vidas.400. pero ni los duefios de los laboratorios ni los bancos aprobaban su invento.UGHTON. 2001.A. Vale aclarar que no me estoy refiriendo a tomar riesgos alocados. 10 que si vale la pena es 1amentarse de 10 que no hiciste hasta hoy. tambien los acompafiara hasta donde decidan avanzar. lona. 4. su trabajo al cual habia dejado por un trabajo temporario en veterinarias.NGS. es decir. Para administrar el exito. Otro punto a tener en cuenta en cuanto a desafios y riesgos es sabe~ que ningun individuo exitoso llego a ser excelente sm haber fracasado anteriormente. Sin embargo. Reir es arriesgarse a parecer un tonto. . lcuantas va cas deberia haber en todo el mundo? El tema era que este hombre seguia con sus investigaciones. paS 53. El error siempre abrira una nueva oportunidad para operar de una forma diferente. En un determinado ~o~ent?. Un buen. JI!N~I. asir.FRACASOS EXITOSOS _ ------ Transformando a nuestro peor enemigo en nuestro mejor aliado vamos a innovar. Su cuenta era sencilla: si en China habia 1. . el primer pensamiento que elabora nuestra mente es "fracaso": pero no siempre es asi.. Barce- . si Dios los acompafio hasta alli. tenemos que saber administrar el fracaso.. El ap~endizaje del error y las falencias son los que los condujeron al camino del exito. su familia. Al incorporar esta creencia en nuestro sistema de pensamiento. Un veterinario creia haber descubierto con sus investigaciones 10 que consideraba ser una forma novedosa y barata de inocular vacas contra una enfermedad bovina.lesgarse a parecer un sentimental. expresar los sentimientos es arriesgarse a mostrar tu verdadero yo.000. Analiza los riesgos a tomar. la tenga pidala. debemos detenemos y hacer un impasse y distinguir el error del proyecto. hacer algo por algUlen es arriesgarse a involucrarse.

Necesitamos decisiones especiales para animarnos a ir mas alla y conquistar mucho mas de aquello con 10 que el comun de las personas se conforma. al regresar al campo de juego. 10mejor es estar tranquilos y no realizar cambios significativos.. tranquil os. pero tampoco ningun resultado extraordinario. Naturalmente.. Planificar y manes a la obra. posterga su meta y se paraliza. demora. En estas circunstandas.y la mediocridad son socios del fracaso.. seras el primero en hacerlo y lograrlo. pero se crio en Estados Unidos yes ciudadano espafiol.. "si todo sale bien . "t a 1 vez.. gano y se perfecciono. supo abandonar un trabajo comodo y redituable en Johnson &Johnson y arriesgar todos los ahorros de que disponia para un proyecto. lHubieras permanecido tanto tiempo en un mismo proyecto sin tener ningun redito a cambio? Recien en 1943. "si tengo tiempo .. muchos se detienen en el intento.... tarda. El fracaso nunca determina el fin. en ciertos mementos.". Asumir riesgos genera un grado de ansiedad e1evado y dificil de manejar..". y por su hermano George. Si alguien te dice que no va a resultar. estes preparado para desafiarlo. Solo aplica abundante sabiduria en el riesgo y obtendras de estos retos un aprendizaje perrnanente' y resultados sorprendentes. Para algunas personas. Ellado positivo del no El hombre. si cambia esta percepcion.los pilotos varados en Argentina comenzaron a utilizarlos y se los ensefiaron a los estadounidenses. .FRACASOS EXITOSOS _ ------ Transformando a nuestro peor enemigo en nuestro mejor a/iado toda Espana... 5 Ibidem nota 4 Sea el ambito que fuese.. las personas vemos de acuerdo a nuestros sentimientos y. Biro invirtio 20 afios en fabricar un boligrafo alimentado por capilaridad y.. pue d e ser. Todos. es un problema sin salida ni retorno." Se necesita solo tomar nota de los recursos monetarios y humanos de los cuales se dispone.". pues bien. Fracasar.mas saben que 5610la pasividad cir frente al error: "no se". "" qUlzas. "pluma etema") al servicio general de un .. En determinadas versiones. 10 consiguio. Se arriesgo. No estas rindiendo examen frente a nadie. jNo 10 olvides! 3. descansar y tomar distancia del estres del riesgo hace que.. por naturaleza. para elIos. a1 no encontrar la respuesta faci1mente. /I El boligrafo fue desarrollado por Laszlo Josef Biro. Este hombre de tantos sitios y tan distintos. Postergar y posponer debilita el proposito. exiliado hungaro residente en Buenos Aires. quimico de profesi6n. " oJal'a. son indicativos de incertidumbre que posicionan nuestra vision en un lugar de desvalorizacion permanente.." que". tendremos que tomar decisiones que nos generan ansiedad y en las cuales tomar una decision se torna dificil. EI riesgo dependera de la forma en que 10 percibamos. este boligrafo se alimentaba por gravedad. Simplemente.'. Los "algu n dta . 10 subestima y 10 introduce en un periodo de somnolencia y de letargo dificil de remontar. Nacio en Cuba. "me equivo. sin correr ningun peligro. mientras que para los exitosos es solo una situacion mas de aprendizaje. sin darse cuenta de que la tardanza y la dilaci6n demoran y retrasan los resultados. se p1antea que hacer para evitar sobrellevar los obstaculos y los errores que se le presentan a diario y. Resumiendo: el miedo al riesgo siempre tratara de conducirte hacia tu zona de comodidad para encasillarte y fraccionarte en 10 que siempre hiciste. el miedo a1 fracaso es tan poderoso que bloquean "los que se animan siempre a desde si mismos la posibilidad de de. que nunca nadie 10 hizo antes. al exito se 10 obtiene desafiando paradigmas y atravesando zonas de riesgos.11"·.. pasado este tiempo. cambia el conocimiento. Un piloto estadounidense envio un ejemplar de Biro's Rterpen (es dedr. ellos no. y comenzar a actuar. Pero. en ciertas oportunidades..

EI boligrafo adoptado al comienzo por los aviadores fue utilizado para firmar el armisticio con Iapon. Ediciones Cestion :2000S. ni de una bonificacion extra. En 1949. Investigando y evaluando el riesgo. Si estas persuadido de tu visi6n. establecer que es 10 que podemos ganar y que podemos perder. nadie ni ningun impedimento podran demorarte y sacarte del camino. Los primeros compradores comenzaron a devolverlos. como quien dice. pero no favorable como se crey6 en una primera instancia. la facturaci6n lleg6 a 30 millones de dolares. 4.A. Una evaluaci6n acorde a las circunstancias permitira desmartirizar los hechos y situarnos en la realidad de nuestro objetivo. Biro vendio los derechos a EEUU a la Eberhard Faber. que a su vez encarg6 a los fabricantes estadounidenses que desarrollasen un utensilio similar. Despues de un tiempo. Los licenciatarios de las marcas sabian que deb ian cambiar la reputaci6n del producto. las ventas de Paper Mate alcanzaron los 300. Diez afios despues del auge y caida del boligrafo en manos de Reynolds. Mientras la Eversharp investigaba la manera de evitar los derrames de tinta del sistema capilar. JOE. Allograr que cambiasen de opinion los principales criticos del boligrafo. pero tambien la ganancia que tenian en mano. tras haber extendido la operacion al ambito nacional. 1.000 d61ares. con secado rapido de la tinta. Comenzaron a regalarles boligrafos a los docentes. a hacer promoci6n para pedirles su opini6n. Movete con rapidez para salir del fracaso 10 antes posible. El exito no sabe de tiernpo. de 10 contrario el fracaso podra sorprenderte. atravesando el riesgo a tomar. Hay un desafio que tiene tu nombre. A partir de ese momenta tuvo. 72 73 . 1001idu. La estrategia de Frawley fue afortunada. que al mismo tiempo cedi6 sus derechos a Eversharp Pen Company para que se dedicaran todo a la fabricaci6n de este nuevo invento. 65.0importante noes el tiempo que te lleve parirlo. nos perrnitira lanzarnos con mayor seguridad sin el temor a fracasar. cinco afios despues y. si 10engendraste. Para que el fracaso este de tu lado. los adelanta y los convierte en personas con proposito y objetivos. publicidad. sino del interes de transformar cada fracaso en un reto exitoso. Pl"11 triunfar en su carrera. de la noche a la manana. Tn. Reynolds montaba la promoci6n de este producto. Barcelona. Todos por diferentes indoles.. directivos de bancos criticaban este invento. p'g. habilidad y capacidad para no bajarte antes de tiempo. destinaron dos millones de d6lares para comenzar a dar a conocer al nuevo instrumento entre su clientela.5 millones de d61ares pagaderos al contado. otros derramaban tinta sobre camisas y faldas.FRACASOS EXITOSOS _ ------ Transformando a nuestro peor enemigo en nuestro mejor aliado las fuerzas armadas. 2003. Necesitamos estar enfocados para llegar al resultado l!Ueesperamos. bajo las mismas condiciones de funcionamiento que sirviera para usar sin problemas a cualquier altitud 0 bajo cualquier clima. sino de resultados. consiguieron invertir la tendencia de la opini6n publica. la persistencia y la decision en aque110sque tienen en claro su visi6n de transformar un error. afio inicial de aquellas inusuales campafias de opinion. tiene que ver la luz. Tenes potencial. 0 resolverlo. maestros. Mientras unos boHgrafos explotaban. Como notaras. Frawley vendia su Paper Mate a la Gillette por 15. a pesar de las quejas de ciertos tecnicos por 10 que habian advertido que la tinta se derrurnbaba en repetidas oportunidades. Hacer una evaluaci6n previa. que fue asignado para que vos 10 resuelvas. utiliza estos dos ejernplos de empresas lideres mundiales: AA: "Cada cosa a su tiempo" Nike: "Hagalo ya'" ft. Prohibido el descenso en movimiento Nuestra estima no se construye a partir de un mejor sueldo 0 de un excelente puesto de trabajo.

La diferencia entre ambas es como vivis cada una. El conocimiento y la inteligencia de mercado aplicado beneficiaran el alcance de tu objetivo. Y otros dias. todo tu ser esta involucrado. No accionar por temor a fracasar es mas lamentable que el generar ideas que no hayan sido favorables para transformar el error. la angustia y la toler an cia hacia el dolor y el fracaso. digame cual es el camino al exito". Lo peor que pueda pasarte es permanecer caido y haeer caso omiso. tu vision se cumplira. Omitir no significa que ese error fuera a desaparecer. Si las emodones que nos movilizan son la frustracion. porque fui ahi y me cai dos veces en un pozo. El hombre se fue y se lastimo y a los diez minutos volvio y le pregunto al sabio cual era el camino del exito porque Ie pareda que habia entendido mal. contest6. un poco despues de la caida". A la vida hay que vivirla dia a dia. buen hombre?". conceptos. Pero aqui. estaran dirigidas por tus propias acciones. todos pelean por el suefio. tu cuerpo. A partir de alli. A aquellos que su estima no los ayuda y que no tienen en claro el objetivo se detienen a observar todos los "peros" propios y todos los casos de aquellas personas que han fracasado. permaneceremos en el: de 10 contra rio. Cualquiera de las dos decisiones que tomes no pasan solas. El hombre fue y se volvio a lastimar en el mismo lugar y regreso a preguntarle por el camino al exito. recompensan el tiempo que pensaron que perdieron. en los cuales la inspiracion y la creatividad surgen. Habia un hombre que se acerco a un sabio y le pregunto cual era el camino del exito y el sabio le sefialo con el dedo un lugar. obviando el error que debemos solucionar. fija pautas y objetivos y no descanses hasta aIcanzarlos. como si nada hubiese pasado." reconocidos muchas veces se sientan a Oscar Wilde componer y no se les ocurre ni una sola nota 0 com pas 0 rnelodia 0 letra. "Estoy colocando ladrillos". Entonces el hombre se enojo y Ie dijo: "Hableme por favor. eligiendo triunfar 0 fracasar. creando en primer lugar en su propia mente todos los obstaculos posibles para demorar y anular "el haeer y el accionar". 2. En el proceso de transforrnacion del fracaso. talentos y a ese potencial aim no explotado. El sabio le volvi6 a sefialar el mismo lugar. Una persona que pasaba se acerco a uno de ellos y le pregunto: "(Que estas haciendo. Creendas. Si estas compenetrado con suefio que esta en tu mente y en tu interior. Escritores y musicos de todo y el valor de nada. una nueva alternativa y una nueva opcion. Honda credo en una de las peores epocas de Japan. Una vez formulada la decision. todo 10 contrario. alguien que no se animo a desafiar los paradigmas mentales de la epoca. Los imposibles de determinadas personas y sus suposiciones son solo frenos a nuestras habilidades. Siempre vale la pena re-organizarse y "Un cinico conoce el precio volver a intentarlo.FRACASOS EXITOSOS _ ------ Transformando a nuestro pear enemigo en nuestro mejor aliado Nuestra mente esta llena de almacenamientos que incorpora desde el momenta en que nacemos. En una oportunidad. hechos que se vuelven paradigmas y que seran positivos 0 negativos de acuerdo a los si 0 a los no que hayamos escuchado. GQuiE~n ijo que nunca el hombre llegaria a la Luna? d Seguramente. "Es un duro trabajo con el que me gana e1pan 75 74 . Quien dijo que tu proyecto es inadmisible en este tiempo? Como vimos en otro capitulo. tu espiritu. Y el sabio Ie dijo: "EI camino al exito es por alli. nos moveremos a transforrnarlo. Es por ella que en el momento de la decision debemos discemir que es 10 que elegimos. Hay un momento relevante en que todos los raciocinios elaborados deben dejarse de lado para transitar sobre el hilo conductor de las nuevas posibilidades. se encontraban tres albafiiles trabajando en una construccion. si no 10 asumimos: empeora. tu mente. 10 fundamental es descubrir que siempre hay una nueva posibilidad. defini 10 que mayor beneficio te traiga. el sabio Ie indico el mismo lugar. EI analisis debe ser frio y 10 mas exacto posible. Nuevamente.

Todos respondian ante el mismo trabajo. a 10 que el albafiil respondio: "Estamos colocando ladrillos. puedas manejar la presion. mientras pasan por el valle de la muerte. escoja sus palabras 76 porque se toman acciones. en los momentos dificiles. en rnomentos de crisis. Se acerco al segundo y reitero la misma pregunta. aprende que cada problema es una oportunidad de exito. fortalecete y volve a comprometerte con el proyecto para dejar arras el fracaso y comenzar a caminar por la zona del exito. obedece sentimientos. Tenes habilidad y capacidad para que los hechos externos no te afecten. para definirlo se utiliza el termino "resonancia cognitiva" qUE! es ruando dos ideas se contray dicen: se piensa una cosa. Por ejemplo. con 10 que queda demostrado que nuestras acciones contradicen nuestros pensamientos. Solo despues de tocar fonda. La fe no "Si sabes administrar presion. no importa cuales sean. porque se tornan palabras. Fracaso: l. pero se hace otra. obedece ordenes. Fe es el titulo legal de 10 que necesitas poseer. E1vivir en una dualidad permanente nos limita a movernos en medio de mentiras y de falsas creencias y. En esta instancia. pero se siente otra. Fue llamada la teoria del 'tocar fonda '.Un ganador del premia Nobel demostro como una celula cambiaba a crecia solo despues de haber pasado un period a de vulnerabilidad. E1problema surge ruando no podemos deshacemos de estas contradicciones. Finalmente se aproximo al tercero.aliado 0 enemigo? Todos los seres humanos tenemos contradicciones internas. En tercer lugar. con orgullo dijo: "Coloco ladri110sayudando a levantar la catedral mas hermosa para mi pueblo". 0 se verbaliza una." cia adversa. a los verdaderos y genuinos exitosos se los observa en el juego. tu mente y tu espfritu generaran las condiciones para producirlo. porque se toman en caracter: desarrolle su caracter. al no poder verbalizar y poner en palabras Ia debilidad y In contradiccion. Una vida que quizas impresiona y deslumbra a los demas. usted adquiere la prudencia. pero el ultimo habia afiadido su vision. solo que no la acepta como destino final. de como 10 interpretamos y 10 transformamos.. porque se toman habitos. entienda sus acciones. Las estructuras de pensamiento son las que forman parte de nuestro hablar y de nuestro actuar. el problema dependera de como 10 vemos y 10 vivimos." . Y por ultimo. aunque los otros te digan que no 10 ven. construyendo juntos el lade norte de esta estructura". 5. Como segundo pun to. A las personas no se las conoce cuando las cosas les van bien. desarrolla una voluntad independiente de las circunstancias. porque se toma en destino. fa corfianza y la adaptabilidad necesarias para crecer y triunfar" STEPHEN PHILLIPS Proponete ir siempre adelante. vivimos una doble vida. Lo que finalmente somos y 10 que conquistamos es puramente el resultado de nuestra decision. Administrar la presion en epoca y momentos dificiles permitira que te prepares para administrar ~abiamente el exito. frente a tu fracaso move fe. El saber popular dice: "Atienda sus pensamientos. En psicologia. todos nosotros sabemos que usar el cinturon de seguridad es bueno pero muy pocos 10 usan. saca provecho de cada error y de cada fracaso. callflcas para administrar La fe no niega la realidad 0 la circunstanbendici6n. una imagen muy distante de la real y que necesita 77 . Todo funciona por leyes y fe es el titulo legal que acredita que tu suefio te pertenece. Si pudiste visualizar el suefio en tu espiritu. Es importante que. quien ante 1a pregunta. la contradiccion nos anula y nos estanca. estudie sus habitos.FRACASOS EXITOSOS _ ------ Transformando a nuestro peor enemigo en nuestro mejor a/iado de cada dia".

el pajaro que tengo en la mano. conversando con un amigo. demasiado blando para saltar. op. ni en 10 que pensas que no tenes. Las respuestas y la vida estan en nuestras manos. todo 10 En una ciudad de Grecia vivia un sabio famoso por tener la respuesta para todas las preguntas. entendes que el exito esta dentro tuyo y no en el afuera ni en los otros. esa sera tu cosecha". cit. Exito no es 10 que ya hiciste. sino en la semilla que sembras para que tu vision fund one. 6. Si dice que esta vivo. Es demasiado espeso para nadar. dependent de vos. Tene presente que todo 10 que escuchas baja a tu interior..chillo fa otra-. Fuimos creados para aprender y producir fracasos exitosos. Tal vez hoy estan a tu lado y te prometen fide"Los fracasos y los exitos no se generan en el afuera lidad eternal pem manana estos mismos ni te 10regalan los otros. en nosotros mismos ~ por ende. Y desde ese lugar. de una sola pieza. 3. ahora sera una nueva posibilidad. la respuesta esta en tus manos. Necesitamos ser integros. Solo cuando el fracaso no te cambia de posicion ni debilita tu estima.que creas. Ya que de todas formas voy a morir. Las adversidades nos obligan a adaptarnos y cambiar. El problema no esta ni en las circunstandas. dijo: -Creo que se como engafiar al sabio." Lo que antes considerabas un fracaso. Integridad viene de "integritas": de una sola piedra. =Sigue nadando-Ie dijo su compaiiera-:-. 10 apretare y una vez muerto 10 dejare caer al suelo: si dice que esta muerto abrire la mana y 10 dejare volar. Las adversidades siempre contienen oportunidades escondidas. 5. JOE. Un dia un adolescente. 10 internalizas y 10 crees y. de 10que decidas elegir. 210. Una Ie dijo a fa otra: -Es mejor que nos demos par vencidas. de una sola TOea. estamos pcrdidas. a partir de alli. -Es inutil. y demasiado rcsbaladizo para arrastrarse. 78 79 . 10 verbalizas. Conseguiremos sulir de alguna forma. y le preguntare si esta vivo 0 muerto. (esta vivo 0 muerto? El sabio miro al joven y Ie dijo: . No podremos salir de aqui. Fuimos creados para vivir y no para existir. Sin adversidades. somos responsables de cada accion que generamos. pag. TYH. 7. tener integridad. 6. sino creer y posicionarte en 10 que vas a hacer. Voy a llevarle un pajaro que sujetare en la mano. "Todo 10 que siembres. Las adversidadesnos preparan para logros y retos mas importantes. iguales en todos lados.Muchacho. 4. pueden reprocharte algo. El joven llego hasta el sabio y le hizo la pregunta: -Sabio.de una forma para poder producir respuestas exitosas. todo 10que trabajes. cad a accion que comiences a generar sera la encargada de producir y transformer cada situacion negativa en nuevas oportunidades. to personal." Las leyes de la adversidad dicen: 1. Las adversidades nos recuerdan 10 breve que es nuestra vida en la tierra y 10 importante que es utilizar sabiamente el tiempo. En resumen "Dice una historia que dos ranas cayeron en un enorme cuba de nata en una lecheria. La adversidad es un profesor oculto: es cosa nuestra explorar sus Iecciones. 2. no hay crecimien. es mejor que sea ahara. Las personas son transitorias.FRACASOS EXITOSOS _ ------- Transformando a nuestro peor enemigo en nuestro mejor aliado ser sostenida con mucho esfuerzo por miedo a ser desaprobados por "los otros".

es el primer paso para que asi suceda. la persona eomienza a sentirse atormentada y encerrada en una telarafia de la euaI ULa educaci6n es 10que siente que no puede salir. Esta aclaradon no invalida el pensar y determinar que estoy totalmente a favor de que cada individuo deba estudiar y superarse en cada rol que desempeiie. Cuando se hizo de dia. LUCIO ANNEO SENECA Y recorda: a mayor aprendizaje. en cambia. mientras se cornia las rnoscas que llegaban en bandada en todas las direcciones. aunque posean un alto niveI intelectual. Al considerar al fracaso como un hecho terrible e irreparable en sus vidas. se hallo encima de un bloque de manteca que ella misma habia batido. sin rendirse. sino para saberla mejor"." An6nimo ra al resultado que buscamos. fracasan en el momento de transforrnar un fracaso en exito. Nunca consideres el estudio como una obligaci6n. murio ahogada.FRACASOS EXITOSOS _ Y dejandose caer. sonriente un buen rata. Yalli se quedo. ayuda a mucha gente a irselas La inteligencia por sf sola no nos acerca. iEducacion formal o aprendizaje? Para comenzar este capitulo. no es solo el estudio sistematico. Lo que te conduce al exito. siguio moviendose intentando nadar. " SEGUNDA CAPITULO PARTE 7 Transformando el conocimiento en aprendizaje 1. quiero aclarar que el objetivo es determinar por que muchas personas. Su amiga. capacitarse y ser eI mejor profesional de su area y superarse cada dia. sino como una oportunidad para penetrar en el bello y maravilloso mundo del saber.arreglando sin inteligencia. imayor expansion! 80 81 . sino la habilidad de aprender y volver a comenzar despues de cada error. Creer que puedes conseguir alga. "[Estudial No para saber una cosa mas.

Sin embargo. sin tomar recaudos de los intereses que Ie permitieran a el conservar el nombre y la fama della marca. dado que en aquella epoca el acei te era carisimo y solo podia usarlo la gente mas adinerada. sea cual fuere el area en eI cual nos encontremos trabajando. del verdadero y del que nos acercara a los resultados que esperamos. En medio de una gran crisis financiera.mundo entre los que aprenden y los que no aprenden. los chinos cancelaron el acuerdo con Schwinn y comenzaron a fabricar sus propias bicicletas en las plantas creadas por el mismo Schwinn. esta empresa en manos de los chinos. no seremos cap aces de replanteamos elllegar a ellos desde otro lugar.. el cual nos ensefiaba que en las invasiones inglesas los criollos se habian defendido tirando aceite hirviendo de los balcones... Durante afios. 10 viejo arrasara con todo. comcnccmos . pero .FRACASOS EXITOSOS ---_. Sucede que estas pautas de funcionamiento no nos permiten cambiar de rumbo para llegar al objetivo. Para 1992. _____________ Transformando eJ conocimiento en aprendizaje Dicho esto. Pero romper con los mapeos mentales adquiridos nos permite ver la realidad desde otro angulo: por cierto. Una nueva vision' y una nueva perspectiva amplian nuestra mente y nos aclaran mucho mas el recorrido de como llegar al objetivo disefiado. Para el sistema educativo rigido. todo aquello que esta por delante y por venir. Benjamin Barber en solo trece afios perdio el sesenta por ciento del mercado. Nos enseiian a pensar racionalmente y no deductivamente._ -_. inclusive con los objetivos y "No divido el mundo entre los el prop6sito. que no recuerdes una poesia de memoria es un fracaso." rante mas de cien afios.. a traves de las investigaciones hechas por el historiador Felipe Pigna se develo que no fue as! como acontecio. divido el deres en el mercado de la bicicleta du. la familia perdi6 eI control de la riqueza 82 83 . por 10 que los mas humildes no podian derramar vasijas de aceite hirviendo.exltos y fracasos . Sin embargo. en el 2006.. estructurado y obsoleto. (que les sucede a aquellas personas que crecieron en un sistema educativo rfgido en el cual a una ~ola respuesta le correspondia una sola pregunta? (Que sucede con aquellos individuos que mantienen cerradas e inflexibles sus estructuras de pensamiento? (Que les pasa a aquellas personas a las cuales nunca se les ha permitido un margen de error en sus respuestas? Seguramente.. las personas han sido sometidas a un determinado tipo de informacion que cauterizaba todo 10 nuevo. EI historiador cuestiono esta ensefianza formal adquirida de memoria. eI duefio se nego a aceptar un credito externo. En resumen: la prestigiosa marca perdi6 cali dad y nombre en el mercado. Par ejernplo: muchos de nosotros hemos estudiado historia a traves del famoso Iibro de Ibanez. La diversidad de las formas es 10 que nos perrnitira romper can un sistema educativo rfgido. deblles y fuertes. Cuando todos nuestros sentidos estan dirigidos hacia ~ue~tra meta y objetivo. Por 10 tanto. Si des is tim as a ]0 nuevo. Sin embargo. ._. debia setenta y cinco mill ones de dolares y tenia perdidas mensuales de un millon. esta determinacion nos permitira mspirarnos y renovar nuestro sistema creativo cada vez que sea necesario. Pareciera que nuestra mente estuviera impregnada de estructuras de conocimientos dificiles de romper y de quebrar cuando de innovar se trata. si aquellos fracasan.. pero "fracaso" no es no recordar una cantidad determinada de parrafos.. nos enamoramos de los metodos y no de la vision y del proposito en el cual nos hemos involucrado. sino pensar de esa forma. por ella. el objetivo debe ser focalizado en asimilar nuevos aprendizajes para implementar y llegar al resultado que estamos proyectando. se hayan encontrado can muros. Declarada la bancarrota.. Y premian a la memorizacion de textos y a todo aquel que tiene y sigue una estructura de pensamiento ya definida. 10 que se tiro no fue aceite sino agua hirviendo. 0 entre los La firma Schwinn Bicycle fueron 11. pero acepto entre gar 1a fabricacion a un proveedor chino.

de que en cierta manera yo era mas inteligente 0 mas afortunado que los demas. donde su ego habfa alcanzado altos niveles de orgullo y de soberbia. no menospreciaban a ningun miembro que formara parte de su empresa. Las tradiciones nos atan y no nos dejan funcionar en el maximo nivel de nuestro potencial. EI crecimiento de estas empresas estaba dado no por lideres carismaticos.1/ orms no. en otra etapa.' Un cambio a tiempo es redituable y trae recompensa. 101." Si bien este hombre hizo grandes negocios para Ford. Iaccoca pensando siempre que seria el quien ocuparia el sillon de este hombre y seria su sucesor dijo: "Siempre me habia aferrado a 1a idea de que yo era distinto. l Ibidem." Aquellas mentes que se conforman con el fracaso no poseen flexibilidad ni determinacion para aceptar el cambio en su modo de funcionamiento. perrnitiendonos adelantar . lPor que? . Escuchar a tiempo aumenta ILlS posibilidades de llegar al objetivo sin sufrir dernasiadas bajas en el proceso. metas e ideas nos ubica en el tiempo actual. si ellos debieran marcharse. pag. IACOCCA. En cambio. en un determinado memento. a 10 que Collins agrego: "AI fin y al cabo. en estos casos. Jim Collins se dedico a investigar cual es el motivo por el cual algunas empresas no solo alcanzan los objetivos propuestos. nos hace sentir que el fracaso es un reves. Permanentemente. aquellas empresas las cua1es no solo no credan sino que se deprimian aun mas estaban dirigidas por lideres cuyo interes era su logro personal. Planeta-Bar- 2. 84 85 . 144. lcomo fue que quebro un proyecto con enormes posibilidades de exito? Un integrante de la familia contesto: "Porque Edgard Schwinn iba dormido al volante . a traves de Lee Iacocca quien en un memento supo llevar a esta empresa a un momento de gloria. 26. de tal manera que. Cuando supo de este despido. Renovar los planes. solo se mantienen. en el presente. JIM: . tenia otras ideas. la falta de flexibilidad en la forma o en el metodo que no nos trajo los resultados que buscabamos. pag. por 10 cual termino despidiendolo. Editorial ('dona.. un resultado negativo el cual no podemos cambiar... y llego a la conclusion de que la clave fundamental del progreso de las empresas estaba ligado directamente a 1a personalidad dellider que estaba a cargo.FRACASOS EXITOSOS _ ____________ Transformando el conocimiento en aprendizaje de una gran empresa. Ediciones Empresas que sobresalen: por que unas sf pueden mejorar Gesti6n 2000. es que no somos capaces de sofiar y de proyectamos para mas .FY agreg6: "yo era el protegido especial de Su Majestad". COLLINS. La intransigencia. yo era el principe heredero't. lque mejor prueba de nuestra grandeza personal que el hecho de que el negocio se derrumbe despues de nuestra partida?"' As] fue como una de las empresas mas conocidas mundialmente como 10 fue y 10 es Chrysler. durante el termino de cinco afios estudio este hecho. mientras que otras no crecen. 83. . Barcelona 2006.1 la ola que esta por venir. sabian que indudablemente esa empresa se iria a la bancarrota. avasallantes sino todo 10 contrario. Nunca pense que pudiera ocurrirme a mi". sino que mejoran a pasos agigantados. Lo que el fracaso significa..1994. el presidente y duefio de esta empresa. 4. Henry Ford. condujo a esta misma empresa de la gloria ala mediocridad. LEE: Autobiografta de un triunjador. Ibidem. Con su equipo. pag. pag. que no somos 10 suficientemente inteligentes ni habilidosos para transformar ese error en un acierto. y se preguntaban y se cuestionaban que es 10que necesitan elIos y su empresa para seguir creciendo. deslumbrantes. En su paso por la empresa Ford dijo: "Si Henry era el rey. estos Iideres se juntaban con los mejores. I. Estas empresas estaban dirigidas por hombres y mujeres que no necesitaban demostrarIe a nadie su capacidad.

E1mismo Bill Gates nos cuenta que abandono la universidad antes de conduir sus estudios. posicionandonos as! debilmente frente a1fracaso. A. El problema es que." bilitara a accionar y a obtener resulta."Aprendizajees experiencia. El 65 '1. por 10tanto. y a un sistema educativo que 10 inquietaba del cual discernia que no le perrnitiria conquistar la forma de vida que el deseaba para si mismo y su familia. El sistema formal no te llevara al exito: tal vez pedes almacenar en tu capacidad intelectual cientos de libros. sino de como la hayas deuna de nuestros maestros y codificado y aplicado. La tercera contradice todo 10 que las dos han a1canzado el exito en la vida. Pero la realidad y las encuestas demuestran que mas de la mitad de los directores de las empresas mas renombradas obtuvieron calificaciones muy pobres. pero ninguno de nosotros el exltoen cualquier campo. No se trata ni de had as ni de varitas magicas. no han primeras nos han enseflado. uno de los hombres mas rico del mundo. padre pobre. La educaci6n incluye a la "EIaprendizaje continuo es el sociedad por completo. Sin embargo.. Lalguien podria afirmar que Bill Gates es "un fracasado"? Probablemente nadie se animaria a pensarlo. en base a ello. Este hombre se animo a desafiar a su propia vida. de 10 contrario. hayas tenido. participamos todos: los padres. no tiene su titulo universitario y otros como Jim Clark." es un error. las instituciones y los docentes. toda esa informacion sistematica adquirida sera solo un alto bagaje de conocimiento en desperdicio. Todos cornete. no hay limites en la capacidad de aprendizaje de un individuo. nosotros en el aqui y el ahora. KRIECEL. El aprendizaje nos ha. y gana millones porque. El temor al fracaso no 10dejo en el "juego de ratas" tal como ella llama en su libro Padre rico. 86 87 . Ph. pero Ilegara un momento en que ese conocimiento adquirido debera aplicarse en el campo de juego para obtener el tanto que estas esperando.todo 10 demas es informacion. 2. 5 ROBERT J. Lque podriamos aprender acerca de este hecho conternporaneo? Ni el exito ni el fracaso dependen de "Recibimostres educaciones. al entrar. Bill Gates por ejemplo. solo tomando estos datos. humanamente." concluido sus estudios. ya que es un hombre que brilla por los exitos de Microsoft. El sistema educaMontesquieu tivo no es requisito indispensable de exito y. podremos movernos en medios donde hasta este momenta nos hemos senti. en 10natural. se arriesgo y cambio su destino. Tenga exito en los negocios sin matarse en Grupe Editorial Norma S. '). 1'1 ill/CII/O. La persona que hoy desafia los paradigmas entra en el futuro. En el aprendizaje adquirimos conocimiento de determinados objetos 0 temas espedficos y. sino de apertura mental. 2002. nunca cursaron a nivel universitario ni una sola materia. acordamos que no se trata solo de educacion formal. Cabe adarar que. de los senadores y el 75% de los presidentes de Estados Unidos no fueron estudiantes ni brillantes ni sobresalientes.Einstein. Muchos de los que otra del mundo. fundador de Netscape y Silicon Graphics. por la influencia recibida cuando ----------nos equivocamos nos sentimos un error. Y algunos como.requisito minlmopara alcanzar mos errores.FRACASOS EXITOSOS _ _ Transformando el conocimiento en aprendizaje Ahora bien. estara capturando 10 mejor. sabe que. en este sistema.D. los hijos. como muchas personas piensan. muchas DenisWaitley veces. £1 sabia que el exito esta dentro nuestro y que no puede morir encerrado en nosotros mismos. la formacion cultural e intelectual que una de nuestros padres. dos en aquellos lug ares que antes no hemos podido alcanzar. sino de optimizar el maximo potencial del cual estas dotado. do paralizado. iSer inteligente es sin6nimo de exito? La cultura y la tradicion nos ensefian que debemos estudiar para ser exitosos. Pero todo fracaso es reversible. y estudiar siempre es bueno. El conocido autor Robert Kiyosaky desafio al sistema educativo formal.

Hace algun tiempo lei Mi primer millen. Desde el momento en que nacemos.FRACASOS EXITOSOS _ ____________ Transformando el conocimiento en aprendizaje Pensamos que un titulo es sinonimo de exito. asi son tambien los suefios y aquellos propositos que brotan desde nuestro interior." Aristoteles Onasis provenia de una familia de comerciantes. Los empresarios estudiados y analizados fueron Henry Ford. Soichiro Honda. De esta forma a los 17 afios gana sus primeros siete mil pesos en Buenos Aires. muchos de ellos pasaron por la escuela como "males alurnnos" y otros. De formacion autodidacta. sin autonomia. Tal vez es 10 que la cu1tura y la educacion formal nos hicieron creer. el fracaso es un error que se paga muy caro. logro 6 Datos elCtrljd"l d. ninguno de los otros mencionados fueron alurnnos academicos brillantes. A los 17 afios. como Onassis. imaginacion y motivacion nos permitira revertir cualquier reto que nos toque vivir. simplemente no terminaron su educacion. hasta que intercepta por una Hamada telefonica una transaccion de magnates que invertirian en 1abolsa yen ese momento decide cambiar su historia. es el que tiene las respuestas el que pasa de curso. pero solo es una suposicion no basada en algo real y concreto. disfrutado y gozado. Walt Disney. transErnie Zelinski formarlo. luego de sacar a su padre de la carcel viaja hacia Argentina y se emplea haciendo de todo. por el fracaso. de Charles Albert Poissant y Christian Godefroy. Aristoteles Onassis. "limites"." atras al fracaso y seguir adelante. comenzando as! su fortuna. Su mama muere cuando solo tenia 6 afios. Estos desafios no aceptan "no". ellos siguen alli en nuestra mente y en nuestro espiritu sabiendo que todo el esfuerzo por a1canzarlos vale la pena. exceptuando a este hombre. sumado a que algunos de elIos desarrollaron un concepto y una vision negativa de la educacion. JeanPaul Getty y Steven Spielberg. sino las preguntas. con la experiencia. con la confianza. flexibilidad. pero su padre fue encarcelado durante la invasion de los turcos a Grecia. Steven Spielberg residio en diferentes sitios nortearnericanos durante su nifiez. Ray Kroc (Mc Donalds). intent6 ingresar sin exito en la Universidad de Southern a estudiar cine. Ser inteIigente no significa siempre ser feliz. capturando esta oportunidad de oro. Es mas. exislibrarse de un doctorado en te una materia que te prepare para dejar filosoffa que obtener uno. John Rockefeller. con la autoestima. senti do com un. Conrad Hilton. Sumar al conocimiento intelectual sabiduria. "muros". hay uno que sobresale para tener en cuenta: salvo Jean Paul Getty (quien culmina exitosamente sus estudios en Oxford). Luego de dos tentativas infructuosas. creatividad e innovacion es imposible revertir un resultado y reformular los conceptos asimilados. Una mente rapida y veloz le permitio capturar la oportunidad de su vida. Todo 10 contrario. Dentro de los diferentes aspectos analizados. con las relaciones interpersonales. Como sabemos. Internet 88 89 . Tener un doctorado. En el proceso de transformacion de un fracaso en un "fracaso exitoso". aprendemos a hablar a caminar. Thomas Watson (mM). 10 mas valioso no son las respuestas. Bajo estas estructuras. pero es un hechizo que termina prontamente si no somos capaces de unir esa sabiduria con la flexibilidad. EIconocimiento adquirido pedagogicamente no nos habilita a aprender a disfrutar de la vida y dade importancia a 10 realmente verdadero y prioritario. corregido y aprender. en el cual se cuenta la historia de diez famosos multirnillonarios y se analizan los motivos de su exito. Estos proyectos estan llenos de pasion y no importa eI grado de dificultad. pero en el sistema formal de aprendizaje se suele premiar mas las respuestas que las preguntas. sin pensar 10 duro que puede llegar a ser "ser grandes". aquello por 10 cual no queremos morirnos sin antes haberlo visto. que Ie sea mas diffcil En ningun programa de estudio. una licenciatura 0 un diploma no te exime de tener que atravesar alguna vez 0 varias. y con un "Puede encontrarse con espiritu agradecido en todo momento. Sin embargo.

No a1canza con ser inteligente para obtener exito: el exito dependera de Ia habilidad que cad a uno de nosotros desarrollemos en ser cada dia mas capaces de alcanzar el prop6sito disefiado en cualquier area de nuestra vida. Muhammad Ali: The Glory Years. mucho mejor. no poseia los movimientos. 90 . 9 de agosto de 1999). Actualmente.000 moviles en el afio 2000 (The Economist. Cuando me acostaba en la cam a. Grave error y tremendas perdidas produjo la falta de informacion y de investigacion para esta empresa. Lo que te habilita a ser un hombre 0 una mujer exitosos es la habilidad y la predisposicion que tengas de darle un giro al fracaso. casi a fines de 1968 para recibirse finalmente en el 2002. En una oportunidad. ni de la familia de la que provengas. que. el no acceder a la educaci6n sistematica exitosamente no fue un impedimento para que este cineasta adquiriera fama mundial y se convirtiera en uno de los hombres mas taquilleros en la industria del cine norteamericano. este hombre contesto: "Lei todas las entrevistas que encontre. Cuando le preguntaron como habia podido derrotar a tan gran opositor. pero si tenia velocidad mental y capacidad de aprendizaje para veneer a cualquier oponente. no solo esta sujeta a calculos y estadisticas. pero se fue de alli sin haber finalizado la carrera. directamente. No hay obstaculo ni circunstancia que no puedas revertir. un boxeador dotado con un fisico de campe6n. 10 que determine que AT&T abandonara el mercado. Se conoce y se desarrolla a medida que 10 utilizamos y sabemos de su potencial. Hy- perion. Nueva York.000 telefonos cada tres dias en todo el mundo. cambia mente las acciones que corresponden a tu resultado . Hable con gente que 10 conocia 0 que habia hablado con el.. la destreza ni el fisico de un futuro campeon. pensalo asi. tambien. Aprender no es solo informacion. pero pasaron por alto la posibilidad de invertir en Xerox Corporativo porque consideraban que las copiadoras en EI gran boxeador Mohamed Ali no pudo obtener el apto fisico en las primeras pruebas que se le hicieron para poder decir si este hombre era un boxeador innato 0 no. FELIX Y ATYEO. tu mente y tu inteligencia. En el comb ate en el cual debio enfrentarse a Sonny Liston. Potencial + lnvestigaclon + acclen resultados positivos El cerebro es como un musculo. pero su mente no. se venden. " ese aprendizaje. Ali 10 derroto. 3. 2003. La clase de informacion ----------que recibamos sera clave en las decisiones a aplicar.. A comienzos de los afios ochenta. pero en la mayoria de los casos no es asi. Siempre detenete a ver mas alla de 10 que hoy estas viendo. DON. reunia toda la informacion de la que disponia. reflexionaba sobre ella e intentaba hacerme una idea de cuales eran sus procesos mentales y use todos este conocimiento para derrotarlo"? Su cuerpo generaba dudas y miedos. 7 DENNOS. debi6 retirarse.FRACASOS EXITOSOS _ _ Transformando el conocimiento en aprendizaje entrar en un centro de menor prestigio. Sin embargo. Estos ejemplos nos hacen notar que el exito no depende de ningun titulo universitario ni del apellido que poseas. tecnicos especializados de la empresa IBM se juntaron para considerar el futuro. sino la capacidad de implementar adecuada. LTe pusiste a meditar que es 10 que nos sucede cuando pensamos en todo 10 que debemos enfrentar para lIegar a ese resultado? Muchos queremos ganar sin esfuerzo previo y. las ejecuto y gano. Su mente y sus creencias eran las correctas: las disefio. las estudio. si sucede."Si cambia tu mente. La investigaci6n debe estar basada en la necesidad real del otro y del contacto interpersonal. transformarlo y enfrentarlo desde una nueva perspectiva y una nueva vision. 900. McKinsey Consulting predijo que la telefonia celular llegaria como maximo a 900.

Ahora bien quien pensas que gano la pulseada. analizadores. cit. JOHN. Los exitosos aprenden de sus errores.'? Todos ellos a pesar de los reiterativos "no" con los que se encontraron. 92 93 . Ellos piensan siempre mas grande de 10 que ya estan pensando. ! 780 mill ones de dolares". pero ese no es su destino final. saber que "solo se que no se nada" nos perrnitira crear una constante voluntad de aprendizaje y llegar a nuevas posibilidades a las que antes no accediamos. acarrea decisiones equivocadas y elIas traen como resultado directivos al borde de un ataque de nervios. Billy Graham aprendio de ese error. el fracaso es un fertilizante que la vuelve a levantar. dt. 193. Investigan.." La informacion es un elemento importante e indispensable a tener en cuenta a la hora de invertir todo 10 que dispones en un proyecto. supo trascender los partidos politicos de tumo. y esa conversacion salio en todos los diarios. a cargo de Rolls-Royce PLC una compafiia aeroespaciaI. Existia un protocolo presidencial que no se puede violar. todos los reporteros estaban en la puerta para preguntarle que era 10 que habia pasado. 8 JENNINGS. Ellos y la BMW hicieron 10 imposible para comprarla a sus . y 10 peor es que tenia alianzas con 1a BMW. op. Mientras fracasas. ejecutadotes. Si as! es. J. Al salir de alli. como 10 fue la compra de la compafiia Rolls-Royce para Vokswagen.. te estas entrenando para el exito. quien pago 780 millones de d6lares por esta compafiia por la cuaI venia compitiendo. [Tremendo . cuestionadores pero no criticos. jugador de beisbol. y se dejan ensefiar.pag. el presidente Truman 10 mand6 llamar para hablar con el. Al evangelista mas grande de los Estados Unidos. 10Tn. Entonces pidio disculpas por aquel incidente. La primera ganancia fue para Vokswagen. 1a firma descubrio que era duefia de Ia compafiia: pero no asi de los derechos sobre el nombre. Michael Jordan fue expulsado del equipo de baloncesto de su escuela. Vickers PLC. la BMW. Billy Graham canto todo. A partir de ese momento de pedir discul pas y revertir la situacion. el coronel Sanders fue rechazado mas de mil veces antes de que a los 67 afios consiguiera vender su primera franquicia de Kentucky Fried Chicken. ya que despues de estar esta empresa en su poder. es decir. Para Ia gente exitosa. pag. La falta de informacion.-- _ _ Transformando el conocimiento en aprendizaje seco querian sustituir la rnaquina fotocopiadora.. a la informacion y a la accion. Son pensantes. El presidente 10 mando a llamar y se enoj6 can este hombre. La 1icencia estaba en poder de otros duefios. Limitados por su propio aprendizaje. JOI. cuando estaba en el ascenso de su carrera. habia invertido en una empresa de la que no podia explotar su nombre y era el nombre parte del prestigio que habian pagado.. "8. 188.. EI aprendizaje siempre esta ligado al movimiento.FRACASOS EXITOSOS .duefios. primeramente saldra mal. supieron revertir ese primer fracaso en consecutivos exitos. 10 que 10 condujo a ser el pastor de los norteamericanos. sabremos que siempre hay algo mas para aprender. no siempre bateaba ala primera. Pero esta primera victoria fue efimera y no fue tal como pareda en primera instancia. L. Y HAUGHTON. op. 9 MAXWELL. y todo por falta de informacion. op. no pudieron imaginar los cientos de nuevas aplicaciones que los usuarios descubririan cuando el costo y la disponibilidad de las rnaquinas Xerox estuvieran al alcance de todos. Somas parte de un resultado y somos parte de 10 que producimos. 47. comenz6 a reunirse con todos los presidentes de Estados Unidos. en muchos casos.. Sablan que el camino al exito es el camino aI fracaso. Yen este movirniento. pero a la vez arriesgan. Billy Graham. y elIos al resultado. cit.. Sabian que para que todo salga bien. Babe Ruth.

lee un libro por semana. lanzo sus flee has hacia el astro. antes de comenzar un proyecto tene en cuenta: 1. analiza el terreno en el eual te vas a involucrar. 4. superarse y avanzar. tu mente debe estar dispuesta a corregir el error. 4. programas que beneficien tu desarrollo mental.FRACASOS EXITOSOS _ ~ Transformando el conocimiento en aprendizaje No importa el tiempo que lleve. decidite a mejorar cada dia . Y por cierto. En resumen . ser el mejor y revertir cualquier error 0 fracaso que se presente. Desarrollo de las metas a seguir y el plan disefiado para lIegar a ellas. Noche tras noche. . La mentalidad de avanzada y la predisposicion que poseas es la que te convierte en "un generador de exito". siguio lanzando sus flechas. No importa el tiempo que lleve. Mientras viajas pone en tu auto cassettes. Para ellos. aprende a replantear la pregunta si no alcanzas la respuesta adecuada. ALEJANDRO JODOROWSKY 94 95 . EIexito consiste en pasar de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo hasta llegar. Determinar 10 que se espera de cada meta. sino 10 que cornenzar. tu mente debe estar determinada a triunfar. Los vecinos comenzaron a burlarse de if. Lee las ultimas novedades que haya sobre tus objetivos a aIcanzar." hayas hecho en tiempo de frustracion y -----------de crisis. pero se convirtio en el mejor arquero del mundo ". en las cuales el esfuerzo siempre vale la pena. Obtener un claro detalle de la informacion requerida: costos. Inmutable. de esta forma podras sumar a tu conocimiento nuevos datos y mayores herramientas que te permitiran especializarte. en donde el planeamiento es necesario para que las cosas sucedan y donde el aprendizaje es continuo. Por esto. 0 conductas. al exterior y a 10 que se oponga a tu vision. Una vez que tenes la informacion requerida. sin descansar. Nunca cazo la luna.. Cada dia lee mas. perfeccionate. Si a tu proposito le sumas mejora permanente te convertiras en una persona de avanzada. Es tan importante responder como saber preguntar bien. el fracaso es solo un paso intermedio antes de lIegar al exito de revision de tareas. pese a las circunstancias. mezcla analisis con riesgo..juntate con los que suenan y se proyectan como vos. metod os. pedes exitos. Las personas siempre muestran los "Si te equivocaste. cada dia avanzaras con mayor rapidez que la que estas acostumbrado. beneficios y dificultades posibles que pueden surgir a mitad del camino. 3. pero no son los exitos los que te volver a levantarte y habilitan a una tarea grande. 2..Un arquero quiso cazar fa luna. acciona y se perseverante y responsable hasta el final. mira menos TV.

no corriges. cometemos los mismos err ores. hay que revisar acciones pasadas solo para cambiar 10 que sea necesario para obtener mejores reditos. te cuesta cinco carreras aceptarlo y otros te ganan.CAPITULO 8 Transformando un cero en un diez 1.Hay que aprender a equivocarse. Lo importante es pensar y detenerte a eva1uar como vas a mover cada pieza del juego para ganar. Y me temo que en la vida tambien. Reiteradamente. tricampeon del mundo de Formula Uno quien en un reportaje decia: . E1fracaso no es ajeno a 10 que sucede dentro tuyo.responde el periodista: . por el contrario. mas hacia de1ante se vera". Winston Churchill dijo: "Cuando mas atras se mire. Si pierdes en la vida es culpa tuya. Si no eres sincero conti go mismo. La vida es jugar bien una mala mano". En los negocios es exactamente igual. Es decir. al mismo tiempo que obtenemos los mismos resultados. entonces fallaras. repetir las mismas estrategias uti1izadas afios atras no sirve. Si pierdes. . Crea tu propio juego Un refran danes reza: "La vida no es simp1emente tener una buena mano. como si no supiesemos que a1 mismo error le sucede e1 mismo resultado. Si no reconoces tu fallo. no es el motor 0 1aIluvia 0 los neumaticos: eres til.[Ah!.LUsted no se autoengafia? 97 . El escritor Lluis Amiguet en su libra Cuenieme como 10 hizo narra una entrevista hecha a Niki Lauda.

sino por 51 mismo. estrategias. " Muchas veces las personas equivocadamente sienten y piensan que. Pensa por un instante en un de la realidad.. Los obstaculos solo podran detenerte si primero el contacto con la realidad y luego el principio 10 permitis. sin embargo. cambia y avanza Fred Smith deda: "Para que una accion sea positiva. "EI hombre no es derrotado 2. A partir de ahara. Y no me refiero a trabajar mil horas. 98 99 . en segundo lugar. me va a salir bien. Quizas en medio del juego alguna pieza fue movida en direccion opuesta a tu jugada.. por ultimo." Jan Smuts EI resultado no solo depended de como tu opositor juegue. reformula y defini aquellas nuevas estrategias que te permitan llegar al objetivo. hasta que el juego no finalice no se sabe quien es el ganador." bilidades. frustracion y todas estas emociones son normales sentirlas. Observa mitante: cual es la estrategia y el pensamiento li- Defini en tu mente nuevas pensamientos. Por eso. "Quien fracasa es... sino a conseguir objetivos. refuta aquellos paradigmas que hadan que cometieras el mismo error una y otra vez." error que cometes a diario y en ese resulSydney Finkelstein tado que te frustra y te limita. No se trata de pensamientos positivos ni de repeticiones absurdas: "Me va a salir bien.FRACASOS EXITOSOS _ _ Transformando un cero en un diez . contar con un plan de accion eficaz y una voluntad ferrea de querer dejar atras el error. Pero no es asi. defini mas ideas y mas proba. Cada dia. ira. lQUe serias capaz de hacer por tu suefio? 1 __ 2 3 ___ _ Ya establecidas las estrategias. Cientos de nuevas altemati--. Recorda que el fracaso esta Marco Aurelio solo en tu mente. en determinados momentos puedas sentir bronca. creencias y. dependera de que las emociones del sujeto esten sanas y restauradas y. enojo. sobre todo.. por repetir frases ilusorias y positivas. Analiza. 10 grave es que ellas sean quienes dirijan tus acciones. un resultado exitoso esta sujeto a un sistema de creencias verdadero. Tal vez. hasta que 10 conla fuerza necesaria para cretes. Primeramente. participar ya no te alcanza. Escribilo: por sus oponentes. sino de como vos muevas las piezas. por ultimo. me va a salir bien . todo sera revertido.mover el alma del hombre. empeza a usar el termino "todavia": todavia la ultima jugada no fue hecha. Desde el momenta en que no te contentes can 10 que sucede es cuando comenzaras a jugar para ganar. es hora de ponerlas en marcha. cueste 10 que cueste. es necesario saber cual es la diferencia entre un problema y un hecho de la vida".-------"Tener grandes suenos: s610 vas te acercaran al resultado que estas los grandes suefios tienen buscando. alguien que ha perdido Los muros solo estan en la mente.LNo ha visto mi cara? [Me he equivocado un menton de veces! Pero si sigo adelante es porque tengo libertad total de hacer 10 que me de la gana y la disciplina absoluta de llevarlo a cabo.

100 1. Este la esencia es la misma. Decisiones basadas en la falta de investigaci6n y planificaci6n: Muchas personas no investigan. porque se acostumbran a la rutina y. la inspiracion S1. si las pones en practice. Muchas personas fracasan una y otra vez. Julio Hare. ni idealices a nadie. decidi como queres sentirte. desde ese lugar. Decisiones basadas en la fantasia: Existen dos tipos de personas. Las heridas no te permiten estar enfocado. No desaproveches cada oportunidad de aprender que te brinda el proceso. Siempre suelen ser las mismas erroneas decisiones las que nos llevan al mismo lugar. las voces extemas tienen mas poder y autoridad que tu voz interior. no se notificaron. Nadie puede hacerte enojar. el otro es igual avos. por ende. luego. Pero luego de fracasar se preguntan: '~Por que me paso esto justa a mi?" Y la razon es que. Si pensas detenidamente. hay pautas que. 10 que cambian son las ----------responsabilidades y las funciones pero "Sea 10 que usted es. 2. Sin embargo. todo sera hecho. para ser excelente." Solo vos podras detenerte 0 avanzar. haya momentos en que tengamos que atravesar por circunstancias 0 hechos que no son tan emocionantes. Vivi determinando tus emociones. no planifican. admitilo. Elegi a cada paso tener el control de tu vida emocional.H. 4.Liddell Hart escribio que en las estrategias. se responsable y acciona en la direccion correcta. por ende. fracasan. Ni la idealizacion ni la admiracion cambian. enfrenta el cambio y desafiate con nuevas estrategias y objetivos. Y los exitosos son los que saben que un pensamiento correcto te lleva a acciones correctas y ellas a resultados extraordinarios. estaras ligado a ellos. cometen los mismos errores reiteradamente. 3. Tu vida no depende de las circunstancias. No te compares. a errar en el blanco y. el camino mas largo es normaImente el camino mas carta a casa. Para tener la licenciatura en tu carrera. El habito de los exitosos es estar en control de sus vidas. pero no en base a aciertos y a hechos concretos. Sin embargo. sino de quien sos. te permitiran dejar atras la frustracion y el pesimismo. 5. cursos y seminarios que te permitan ser el mejor. ni investigaron adecuadamente. Veamos cuales son algunas de ellas. 101 . Todos somas iguales. primero debes cursar todas las materias y. en ese proceso. G Cuantas decisiones tomaste basadas en conflictos no resueltos? Identificalos. pero este pensamiento es falso. En estos casas. La idealizacion no sirve porque no te cambia. los resultados no son los esperados. es una facultad que nos ha sido dada a todos los seres humanos. Decisiones basadas en la distracci6n: La distraccion te incita a tomar malas decisiones. a fracasar. decidimos. Muchos confunden el mal manejo de las situaciones o tomar mal as decisiones con el destino. Unos son los que se mueven por 10 que sienten 0 no sienten. Decisiones basadas en 10 que dicen "los otros": Decisiones basadas y determinadas por las opiniones de los demas. ni reaccionar o hacerte sentir inferior sin tu consentimiento. Hoy te encontras de acuerdo con las decisiones que tomaste ayer y manana estaras en ellugar acorde a las dedsiones que tomes hoy. Y los otros son los que deciden en base a opiniones y a suposiciones. autoridad y firmeza. Para comenzar. Pero tenes que saber que todo es paso a paso. Y.FRACAS OS EXITOSOS _ ________________ Transformando un cero en un diez Tal vez. Calibrando tu mente con fe. necesitas perfeccionarte en post grades. revertilos y prosegui en la carrera. El historiador B. Mientras les demandes a los demas para que hagan algo par vos. por ultimo. a muchas personas las malas decisiones las han llevado a vivir una vida llena de errores y desaciertos. es el primer paso para lIegar a ser mejor de 10 que es. Decisiones basadas en los conflictos: Los conflictos no resueltos ni sanados emocionalmente interfieren en el proceso del exito. Permanentemente. te daras cuenta de comoes que aquellas decisiones basadas en falsas premisas son las que estancan la eficacia del resultado. Luego aprende del error. no se documentan y. no encubras el fracaso. lamentablemente.

1a pregunta neeesaria debe ser: ltengo el capital para mantenerlo?. 6.FRACASOS EXITOSOS _ ________________ Transformando un cera en un diez Si tu proyecto es poner un negocio. tiempo en que se debia hacer algo y una deuda que pagar. En tercer lugar. conceptos. Stewart Johnson escribio: "Nuestra mision en la vida no es ir delante de los demas. no deje que las cosas le pasen. volvio a llamar a su secretaria pidiendole que Ie pase el llamado. Sl mandas cartas disponete a escnhir todas juntas y envialas. 3. por eso.000 millones de dol ares. Entonces. mas energia tenes. EI orgullo y la terquedad nos mantienen presos por afios dentro del mismo fracaso y esta lucha es siempre intema y se gana 0 se pierde dentro de uno mismo. crecemos 0 nos detenemos. En segundo lugar. Pone todo en cada jugada Alfred D. Es tu decision. La mujer se sento y tomo la guia. solo supera cada resultado que obtengas. romper nuestra propia marea.Souza escribio: "Durante mucho tiempo me parecio que la vida. luego. estaba a punto de comenzar. la verdadera vida. Ie cuestiono otra vez. J. Sydney Finkelstein. "Ok. hay empresas en las cuales sus dirigentes cegados por el poder. Lei en una oportunidad que John Maxwell. "lNo existe?". Su enunciado dice que cuanto mas rapido trabajas. no existe el telefono". Desarrolla una mentalidad orientada a superarte avos mismo. haga que sucedan. hasta usa al Banco Mundial para transferir pagos dudosos. relaciones y emociones. Por ultimo. venga con la guia telefonica". A los veinte minutos. lcua~ cs el primer cambio a ejecutar? Preguntarte slempre SI cstas enfocado en 10 mas importante. algo que se debia solucionar primero. no 10 mas urgente". Dos horas y media estuvo buscando ese ruimero hasta que 10 encontro. comenzaria la vida. y ponga primero en su lista de deberes 10 mas importante. continuamente. Cuando Ie comunico la Hamada. "No. sino ir delante de nosotros mismos. dejar atras nuestro ayer por nuestro hoy". lcuento con los recursos indispensables para ponerlo en marcha?. investiga. lCuanto tiempo hemos perdido en cosas secundarias? Seguramente mucho. doctor. dijo. el famoso escritor sobre liderazgo. Decisiones basadas en el orgullo: Datos extraidos de Clarfn." Para que los problemas de todos los dias no nos presionen. todo de una vez." EI primer paso para jugar correctamente es plantear la estrategia mas precisa y centrarnos correctamente e~ la pregunta foco: lque necesito hacer para gan~r? . cuando tenga en mente una clara idea del final que persigue. planifica y. cuya capitalizacion bursatil justo antes de la quiebra alcanzo a los 100. el dinero y la impunidad se olviden que la etica y la honestidad aun siguen vigentes en muchos estratos de la sociedad. "Hay que moverse sin pausa. tonto sean ideas.com nos informan que la quiebra de Enron.Maxwellle dijo: "la proxima vez no me diga que no se puede". le pidio a su secretaria que 10 comuniease con una determinada persona. emplea la ley del fluir. Evidentemente. No te compares con nadie. acciona. debernos aprender a fluir. se convirtio en emblematica de los exeesos de las empresas estadounidenses hacia finales de los afios 90. el mayor experto en fracaso de Occidente. Permanentemente. Avanzamos 0 morimos. No podemos evadir el efecto de nuestras acciones. me di cuenta de que esos obstaculos eran mi vida. decia: "Sea proactivo. ded~cate por entero a eso. Bat! tu propio record. reorienta todo 10 que asimihis y redisefia las bases del exito. algun asunto pendiente. ltengo todos los papeles en regIa para habilitarlo y comenzar? En resumen. porque en 102 103 . a 10 que ella respondi6: "No. Si haces algo. Debe llegar un momento en nuestra vida en que no nos pongamos ansiosos por nada y l'SO sera cuando aprendamos a fluir. empiece a actuar solo. deshacete de todo 10 que no sirve. Pero siempre habia algun obstaculo en el camino. no puedo encontrar el telefono": a 10 que este autor replico: 'LNo 10 puede encontrar?". es necesario priorizar el tiempo en 10 trascendente y concentrarse en 10 importante.

Y. empeorara aun mas la situaci6n en 1aque nos encontramos.is persiguiendo?. El saber sin accionar no trae resultados. no es asi. lcuru es tu objetivo?. Una vez que 10 identificaste. lque pudiste aprender del fracaso que atravesaste? Identificalos y ponete en marcha. Los exitosos empiezan antes y terminan despues. La sabiduria de cierre te da estima. ya 10 sos. 5. Superaci6n significa tener mentalidad de cierre. Las personas dicen saber es poder. Juga y gana Para ganar tenes que aprender a jugar inteligentemente usando dos de los cientos de atributos que nuestra mente posee. desarrolla la mentalidad de cierre. I 104 lOS . La sabidurfa es la Have para resolver los problemas. Mejora a cada momento. Determina que las cosas sucedan: lque queres Iograr?." nas de terminar los objetivos. Esperar por el otro. WALT EMERSON 4. Una hora de trabajo sin interrupciones vale por tres horas comunes. El exito es gobiernan a los deblles. El conocimiento y la sabiduria "Las circunstancias deben servir a tu proposito. Se y movete como la persona que te gustaria llegar a ser. lque resultado est. En resumen "Lo que queda detrds de nosotros y 10 que queda de/ante de nosotros son asuntos pequeiiisimos con 10 que queda dentro de nosotros". usa sabiduria para solucionarlo. pero que. Nunca podras resolver un problema si no sabes cual es. no s610 Samuel Glover de empezar. Hay circunstancias que no podemos cambiar y otras que no podemos evitar.FRACASOS EXITOSOS _ ________________ Transformando un cera en un diez el fluir esta el exito. no esperes ser. senti galas manos de los sabios. por ultimo. Te incumbe avos. ElIos saben que un esfuerzo mayor al que comunmente hacen los otros les traera resultados extraordinarios. en realidad. El primero es el conocimiento. No todos los que tienen y poseen conocimiento 10 usan a favor de sus objetivos. Podemos esperar que los otros quiten los obstaculos que hay en el camino 0 levantarnos nosotros a quitarlos. pero si podemos determinar como vivir cada una de ellas. pero son instrumentos en Usa la sabiduria de cierre. cosa tuya.

De acuerdo con como nos sentimos. Todo 10 que creas es 10 que sucedera y esto dependera de la informacion y de la experiencia que haya side asimilada en la mente. Una mente cerrada es sinonimo de una mentalidad equivocada. 107 . porque tal como uno se siente es como interpreta todo 10 que le sucede. realidad como a los demas. Estos recuerdos se repiten una y otra vez.9 lPor que fracasamos cuando fracasamos? Los diez errores mas comunes del fracaso CAPiTULO 1." situaciones que atraviesan a traves de Henry Ford mecanismos psicologicos. es como interpretamos tanto la "Si crees que puedes. y cuanto mas queres ser libre de esta idea. tienes raz6n. Creencias y conceptos deben ser triturados debido a que nuestras acciones se move ran de acuerdo con 10 que la mente considere normal. mas se arraigan en tu estructura de pensamiento. en una imagen 0 en una palabra que reiteradamente aparecera en nuestra mente como flashes. Si fuiste criado en un ambiente de miedo. las personas suelen elaborar dialogos internos con ellos mismos. todo te causara temor y es ese mismo miedo el que paralizara la posibilidad de transformar al fracaso. Diez armas que matan al exito Frente al fracaso 0 al error. Estos datos y experiencias erroneas incorporadas terminan convirtiendose en una obsesion. y si crees que Las personas visualizan las distintas no puedes. tienes raz6n.

mas esta se hace parte de tu realidad". A continuacion los nueve se tomaron del brazo y continuaron juntos hasta la linea de llegada. Desde esta posicion. . no seria necesario que ambos estuvieramos en esta empresa.' El equipo esta formado por tres tipos de mentes: la creativa. con los que se suman a proyectar y permanentemente concilian can "el otro" atreviendose a mucho mas. obteniendo notarios logros como resultados. Ubicados en este Ingar. La Ley de la Concentracion. no se alcanza el exito ni el reconocimiento exterior si antes no 10 alcanzas en tu mente y en tu interior. se dio un par de tumbos y cornenz6 a llorar. Todo el estadio se puso de pie y aplaudio durante diez minutos. Es precisamente porque usted y yo tenemos ideas diferentes por 10 que esta empresa tiene un riesgo menor de cometer errores". Donald Trump ensefia que todas las partes del equipo deben sentir que su esfuerzo y su aporte marcan la diferencia en el compromiso de la meta. nueve concursantes. dificultando la posibilidad de pensar con claridad y velocidad. Seguramente can algunos de ellos puedas identificarte y encontrar la punta del ovillo iExitosl 1. Y HAUGHTON. Estas simples L. 1 JENNINGS. Hace unos afios en las Olimpiadas Especiales en la ciudad de Seattle."? El equipo logra su objetivo cuando las voluntades haria un mismo fin se suman y se complementan y. Estos son diez de los errores mas comunes que comete la gente cuando fracasa. Cuando sono el tiro de partida todos corrieron. angustia y pensamientos automaticos absurdos que lastiman y manipulan el desarrollo de tu potencial y la salida del fracaso. nos acostumbramos a funcionar en la confusion y el confermismo..}.ro d. 108 IItlrrion publicitaria 109 . juntos en esa vision. co~partiran el esfuerzo y las ganas de disfrutar del premlo de los objetivos cumplidos. Entonces "todos ellos" se dieron la vuelta y regresaron. el cambio nos cuesta. se colocaron en la linea de partida para la carrera de den metros planes. Los otros ocho corredores 10 oyeron. Es decir.. "todos" can excepcion de un nino que tropezo en el asfaIto. tn. aminoraron la marcha y se detuvieron.. si usted y yo tuvieramos exactamente las mismas ideas sobre todas las cuestiones. op. a pesar de las diferencias de cada individualidad. de tal forma que las acciones se distribuyen de acuerdo al potencial de cada uno. _ ________ lPor que fracasamos cuando fracasamos? Los diez errores . LPor que fracasamos? Una pregunta que tal vez haya sonado en tu mente una y mil veces sin respuestas. la disefiadora y la ejecutora... y. Una nina con sindrome de Down se agacho y le dio un beso al nino y dijo: "Esto te va ayudar a sentirte mejor". tendremos dificultad para tamar decisiones y 10 unico que haremos es repetir errores que nos impiden transformar todo reto 0 fracaso en exito 0 beneficio.. no es necesario que el otro pierda. Para obtener el beneficia que perseguimos. Pensa que otros tienen 10 que avos te falta y vos tenes 10 que al otro le falta. comparten algo en comun: la vision y la meta. no a altas velocidades pero con el anhelo de terminar y ganar la carrera. Los exitosos hablan usando "nosotros". Y en ese estado inerte.r FRACASOS EXITOSOS " . necesitas relacionarte con aquellos que buscan la diferencia. 2 Fortune. "Las grandes mentes no piensan igual y las mejores ideas son producto de la union de opiniones diferentes. Nunca sucede algo en el afuera si primero no sucede dentro de uno. dice: "Cuanto mas pienses sobre una cosa.. todos fisica y mentalmente discapacitados. "este equipo maravilloso". 10 d. cit. looO. nos mantenemos en la zona del fracaso 0 del error. Para tener exito. No saber trabajar en equipo Ariko Morita le contesto en una confrontacion de ideas al presidente de Sony: "Senor. La obsesion genera dolor.

tiempo. pero tan exhaustivamente que. Uno debe creer que es merecedor de ese triunfo. Los psicologos defmen a la culpa como la diferencia entre 10 q~e hice y I? que deberia haber heche. cada detalle. sino la empresa. entre 10 que quiero y 10 que deberfa hacer.Dudar permanentemente La duda te hara vivir en la zona de confort en donde nada sucede y todo permanece inerte. Culpa es venganza y bronca contra uno mismo. no tener que ayudarle.la otra esta ocupada cometiendo errores para lIegara ser superior. En estos casos. sino q~e necesitan evaluar y alcanzar las metas establecidas. No empleados de fa empresa. no solo por el hecho de haber podido fracasar en un determinado plan de objetivos. pensas y pensas y. Aproximadamente treinta colaboradores.Por que fracasamos cuenao fracasamos? Los diez errores . entonces. nada puede quedar sin ser planificado y en este plano 10inesperado causa caos y no es aceptado." Poder asumir e1 control de nuestra vida y de un sistema de eleccion y decision propia permitira que dejes de pasar factura de tus errores a terceros. A pellr de que se movia apoyada en un as 110 III . terminan bloqueando el potencial y la libertad de "Vivircon culpa es vivircon decidir sin presion." Henry C. fuerza. "Habia una anciana que tenia muchos afios pero era muy vital. 3. sentir culpable es manipulacion. Con sonar no les alcanza. Al dudar pensas.. Cuando vivis dudando racionalizas cada heeho. Todos estamos capacitados para triunfar. matematicos. Ser apatlcos EI ex ito encierra en sl trabajo. la oportunidad ya haya pasado. estableciendo rigidos pnncipios que matan y anulan." tificos que aportaban continuamente daJack Foster tos a sus disertaciones y a sus planteos. la obra escrita cuenta que las personas con por Darwin. El miedo a comprometerse es el peor de los temores. de tanto pensar. 0 sos caliente. ingenieros. persistencia y ganas. ----------"0 sos frfo. Vivir lIenos de culpa La culpa es uno de los sentimientos mas torturan~es que puede tener el ser humane y una de las meJores maneras de manipular a alguien. Thomas Edison no creo la bombilla electrica solo. pasion. el margen de error es analiza do y verificado. La diferenda es que los exitosos no tienen miedo ni al margen de error ni a1fracaso momentaneo. Su invencion fue el resul"Juntos son la empresa.z~r el exito y la bendicion. de colegas y cienayudarle. si poder abrazarla y conquistarla. Ytene en El origen de las especies.FRACASOS EXITOSOS _ _ i. tendras mas posibilidades de error y fraeaso. Nuestra es~ tima debe ser tan clara como 10 es nuestra vision para. Vivir con miedo Cuanto mayor sea el miedo de equivocarte. 2." apatia que impide transformarlo. emociones que. Todo aquello q~e te haga. mientras que la apatia es una cualidad que no es compatible ni con el fracaso ni con e1 exito. sino el grado de la ningim resultado. entre 10 que hice y ten dna que haber hecho. 5. En estas personas. tado de un trabajo en equipo. palabras unen y nos responsabilizan en un mismo proyecto. La culpa tiene como unico fin obsta~uli. nunea accionas. en el momento de decidirse a revertir ese resultado. sino que e1 peor fracaso es la falta de compromiso con uno mismo para triunfar. tambien es e1 resultado de las que trabaja deberlan querer un trabajo de equipo.. entre elias fisicos. EI miedo a acdonar frena e impide los resultados. Link probablemente 4. Juntos se obtienen los resultados. energia. cadena perpetua. quimicos colaboraron con el cientifico en todo su proceso de mvesngacion. si no son resueltas a tiempo. el problema no es los tibios no alcanzan el tamafio del fracaso. "Mientras una persona duda porque se siente inferior.

so. que ~os con~erte en cazadores de oportunidades y nos perrrute segUlr avanzando. La obsesion por tu vision te movilizara "No hay nada que canse mas y te permitira superar cada error 0 fracaque un trabajo sin terminar". No descubrir nuestra propia mctlvacicn interna Muchas personas. Covey a surgir y te apasiones con el proyecto. era como una dinamo. de nina. querido amigo. habia sufrido poliomielitis y que. Lo que hoy ha. para comenzar a ejecutar un proyecto.. al error y ala crisis. Vivir apegado a las tradiciones es negarse la oportunidad de prosperar y avanzar. en que se disponen a actuar. Oportunidades nos acontecen a todos. Aprende a celebrar cada vez que termines 10 que comenzaste. e1 fracaso nos Iimitara y nos matara de a poco. durante unos afios. El amigo Ie dijo: -Evidentemente aun tienes un importante problema de movilizacion.r FRACASOS EXITOSOS _ ________ iPor que fracasamos cuando fracasamos? Los diez errores . . el tiempo perfecto." A medida que los logros comiencen Stephen R. Para el que cree. El pasado es la peor eleccio~. aquella que nos impulsa. ----------"Tu hoy. estuvo casi paralizada. viven esperando la situacion ideal. muletas. jes que la paralisis nunca me ha afectado ni el corazon ni la mente!" 6. todo le es posible. Pero el proceso es al reyes. Un anonimo escribio: "Las batallas de la vida no siempre las ganan los hombres mas fuertes 0 rapidos.Fracasaste? Ese no es el problema." (Tu futuro. 113 112 . Afrontar cada circunstancia y vencerla es 10 que da ese bonus track que nos incentiva y nos estimuia a seguir ----------siernpre un poco mas.. 5aben que la confianza y la conviccion son el comienzo del exito. Baja estima lQuien dijo que no pedes lograr 10 que queres? lQuien dijo que no se puede bajar de peso? lQuien dijoque no se' puede ser feliz? LQuien dijo que no se puede prosperar? . desafiante.tu visi6n no "Las cosas viejas pasaron. 7. tu exito? No mires atras.Quien dijo que no se puede tener un hogar bendecido y ~rospero? lQue voz es la que estas oyendo? Hay un momento en que necesitamos detenemos para comenzar a escuchar nuestra propia voz interior. recien en esos mementos. que el viento sople a su favor yes. "Empiece teniendo el final en su mente. 0 el desanimo que pueda aparecer a WilliamJames mitad de camino. Un dia un nuevo amigo Ie pregunro que enfermedad habia padecido que Ie habia dejado aquellas secuelas fisicas. 5i permaneces en el."La (mica manera de gas es 10 que habrlttara el Iugar donde impedir que vueIva 10 estaras manana. he aqui dependen ni de tu herencia que hoy son todas nuevas dice la Biblia" . 8. LComo puedes hacer tan tas cosas? La anciana le respondio con una sonrisa: -Ah. pero tarde 0 temprano el hombre que gana. la motivacion aparecera y aumentara por ese mismo deseo de visualizar el proyecto concluido. que suefia. No malgastes tu hoy que ha pasado es detenerlo antes de que suceda" pensando en 10 que pudo haber sido. Ella le explico que. fracasar es per~anecer en el mismo lugar de la derrota. Vivir apegado a 10 viejo Mientras vivamos apegado a 10 viejo. le estaras dando poder y autondad para que te robe el presente y el destino. Ejercia de voluntaria en el ayuntamiento y siempre estaba dispuesta a ayudar a quien 10 necesitara. La inspiracion y la motivaci6n crecen a medida que te adentres en la vision. E1pasado te rob a los suefios y el destino. ni de tu pasado.so en exito son seguras de S1 mismas. Avanzar es emocionante a pesar de todo. ies el hombre que sabe que puede hacerlol" Las personas capaces de transformar cada fraca.

2000. luego. Jeffrey Cestion J. 34. Hacer 10 que no sirve y no trae resultados limita. Todo responde a una conducta: pregunta-respuesta. Segun Informes la empresa de ropa H&M redujo el tien:po de fabricacion de sus prendas para 800 locales que . Accionan con g~~~s 0 SIn ellas. nos olvidamos que la felicidad se encuentra a1 hacer y conseguir.a el disco le permitia reconocer como manejarse y. el fracaso te fagocitara. Barcelona. S.Por que fracasamos cuando fracasamos? Los diez errores . a pa. 9. aguas". hablar y producir. Creo al hombre a su imagen con la misma autoridad que la suya ~ara hablar y hacer. Las empresas multinacionales ~a~en que para.lIhablabay acontecia.~r de alIi. 3 10. se 10 disfruta. En ellibro del Genesis. el resultado dependera de 10 que apuestes. no al tener y poseer.. El exito es un viaje. Y en esta obsesion por tener 10 del otro. Reconocer y visualizar cada uno de estos errores te permitira deshacerte de estructuras . Genera la atmosfera y el clima que necesitas para que las cosas sucedan.s.A. Lal pasado 0 al futuro? Al exito se 10 construye ladrillo tras ladrillo y.de pensamiento y de accionrigidas y obsoletas y construir el futuro antes de que suceda. Cada palabra que sale de tu boca tiene poder y vida para crear.por. comenza a crear el lugar al cua1 te propusiste llegar. a partir de las palabras que pronunaes. Este sentimiento surge como resultado de una estima pobre y lastimada. que en ocuparnos de 10 que realmente es importante y urgente a realizar para nuestra meta. aquello que mas les redituara a corto ~ a largo plazo. En una oportunidad. ordenar sus objetivos y sus proyectos. co~petir y ganar necesitan moverse agilmente. hasta el exito.FRACASOS EXITOSOS _ ________ i. Pasamos mas tiempo pensando 10 que el otro esta haciendo. Editorial Amat. y as! fue. y fue la luz": luego dijo: "Haya expansion en medio de las aguas y separe a las aguas de las. y concentrarse en 3 Mayer. pero yo patine hacia donde el disco va a estar". Saben priorizar. en el alma y el espiritu. Estas emociones finalmente terminan convirtiendose en raices de amargura tan profundas que contaminan y echan a perder todo 10 que hay en nuestra mente. se construye a partir de una vision. y nos alejan del foco de los objetivos.efecto. Saben que esperar es dejar morir esa posibilidad. y de una descalificacion continua de aquellos que sienten que no tienen la capacidad para lograr 10 que la otra persona logro. y fue . Ahorrar tiempo es ~ambien ahorrar dine~o y esfuerzo.que era u~ JUgador tan bueno. Si no logras salir 10 antes posible del fracaso. le p~eguntar?n al jugador de hockey WaY. como a uno mismo.jugar. disminuyendo aSItiempo y cost. Dios dijo: "Sea la luz. Los exitosos no dejan para manana 10 que deben hac~r hoy. causa. evalua en forma const~nte los resultados y. No pierden el tiempo en hacer muy bien aquello que no es necesario hacer. r~ _ho. Estar enfocado en AIelotro" La envidia es uno de los sentimientos mas destructivo que apunta a destruir tanto 10 envidiado 0 a quien posee 10 envidiado.~sf. desde tu presente se construye el futuro. hablaba y sucedia. a 10 que el contesto: ~asl to~os patinan hacia donde esta el disco. hasta que dIJO: Hagamos al hombre a nuestra imagen". Mientras algunos dicen "no tengo tiempo para nada".h~ne su cadena de doce meses a tres... 115 114 . Ediciones 2000. La envidia mata las expectativas antes de que lleguen a destino.. Lo que construyas te pertenece. Todo. ellos estan obteniendo el mayor rendimiento de cada segundo. Concentrarse en 10 importante y en 10 pnontario es 10 que permitira que alcances tu vision. Ese angulo especial desde donde este jugador observab. Perder eJtiempo Las personas hacedoras de exitos valoran y aprovechan el tiempo al maximo..neGretx~y:. pag. no postergan decisiones. Todo 10 que digas creyendo .

ante un fracaso: • Analiza las variables que usaste y que no te dieron resultado.. sin vision. el inerte confort.~~O'. C6mo transformar el fracaso en exito y no morir en el intento lCual de todos estos puntos pensas que es tu talon de Aquiles? lCuaI de todas estas conductas. Recorda: para un mismo error puede haber dentos de soluciones.FRACASOS EXITOSOS ~ _ ________ i. pero que en realidad son falsas. "rechazo". y. "Lo que tenes es 10 que te limita a alcanzar un nuevo nivel de objetivos. Las viejas creencias. elaborada en ellibro £1 subdesarrollo eslti en la mente. Tene en cuenta que no se posee ni se a1canza 10 que no se esta dispuesto a perseguir. Esta teoria define que Latinoarnerica no posee el cIima necesario ni favorable para que el progreso se establezca en estos paises. es decir. es 10 que alcance" y es 10 que llamamos "zona de confort".Por que fracasamos cuando fracasamos? Los diez errores . No solo aquellos conceptos erroneos incorporados son de limitacion. Argentina posee las cuatro estaciones climaticas 10 cual favorece cualquier actividad agricola-ganadera.. los errores. Esta empresa perdio millones de dividendos que pertenecian a los accionistas. las desilusiones y los fracasos se sobredimensionan y adquieren un tamafio irreal..iguieron cometiendo los mismos 117 . La segunda teoria acusa al recurso bruto interno . Y la tercera teoria cita que las grandes potencias po. A esto llamamos paradigmas: aquellas ideas que crees como verdaderas. sino que 10 enfrentes. Falso. Cada error dejara de anularte a partir del momento en que no te avergiiences de el 0 10 encubras. sistemas de pensamientos falsos que limitan nuestra mente a conformarse a vivir en un pais subdesarrollado. todo 10 que crees que te falta no 10 necesitas verdaderamente. • Determina que tu fracaso tiene solucion y disponete a generar cambios que atraigan los resultados que necesitas. es el banco del mundo. inhabilitandonos a seguir avanzando. Dur~~. Todas estas teorias constituyen paradigmas. "10 que ya logre. 10 que tambien es falso.\. Frente a ese muro. . Sentimos que fracasar es igual a "no me van a aprobar". te acomodas a funcionar de la misma manera. Por eso. mientras en ella creas. ya que Quaker creta que podia vender 10 que fuere en el mercado. no estaras en condicion de alcanzar el exito. • Genera la mayor cantidad de alternativas posibles de poner en funcionamiento. sin embargo.een mejor 116 suelo apto para la agricultura y el ganado. Existe una teoria.. Es la limitacion misma por la que. Quaker Oats compro la empresa Snapple par miles de miIlones y luego gasto ciento y miles de millones mas para que esta funcionara. J apon despues de la guerra quedo devastado y hoy es potenda mundial. tienden a convertirse en irrefutables haciendonos perder tiempo y redito. terrnina siendo tu enemigo mayor. pero con todo el potencial para ser potencia. exponiendo varios conceptos falsos. sino tambien todo 10 que hoy ya hayas logrado. habitos 0 formas de comportamiento es tu error mas frecuente . y ese mismo acosturnbrarniento. ? lTu debilidad? Volver a cometer una y otra vez el mismo error dependera de las inseguridades y de la falta de decision con las que convivas a diario. 2.. Pero esto tambien es falso. que se encarga de desenrnascarar las causas y los pretextos del por que Latinoarnerica es pobre. con el tiempo. Los Iimites que nosotros mismos generamos terminan habitando en nuestra mente hasta un punto en que los creemos y los incorporamos. Uno de ellos es el del clirna. A los misrnos fracasos hay que enfrentarlos y refutarlos con nuevas alternativas de cambio. Suiza no utiliza sus suelos y. "no sirvo". El exito alcanzado no puede ser ellfmite de 10 nuevo y de 10 que esta por venir. Sin embargo. y esta falta de aceptacion interna anula el movimiento y la accion y la vision.

A traves de ella. "Todo en el mundo estii por Veneer el fracaso es liberarse del dohacerse 0 por terminarse. pero solo podremos hacerlo cuando el fracaso 0 el error no tengan el control de nuestra vida. Siempre pedes superarte. la actitud que adopten frente al desaffo que tienen por delante. ni se ha escrito el mejor poema. de 10 contrario. 118 No siempre podremos prevenir 10 que nos sucedera.' El orgullo y el ego es otro de los puntos a considerar y la razon de muchos y cientos de fracasos. con mejores posibilidades de accion. Los errores se repetiran mientras no aprendamos de eIlos." lincoln Steffens 3. El hombre. En resumen "El destino no se puede cambiar. Las malas experiencias deben ser aprovechadas y no s610 las nuestras. sino las de los demas tambien. FRANKL 4 JENNINGS. sf que puede cambiar. Los cirnientos deben ser removidos para alcanzar 10gros mayores que a los que ya has llegado. uno via lodo. lor y de la frustracion que origino denTodavia no se ha pintado tro de uno. La actitud es el ingrediente que todos necesitamos para enfrentar el fracaso. son ellas las que llegan. asumen una postura de victima y de descontento.r FRACASOS EXITOSOS _ errores hasta que finalrnente despues de un tiernpo. ni se ha cantado la mejor cancien. tuvieron que rnalvender la empresa con una perdida millonaria. Tu actitud te pondra en el primer lugar 0 en el ultimo.. 119 . E110sno saben que la vida esta compuesta en un diez por ciento por 10 que nos sucede y en un noventa por ciento por CI6tno "Icclonamos ante ella. de 10 contrario ya no seria hombre" VfKTOR E. conocer su deficit. observamos a personas que no han sido beneficiadas desde el comienzo con los mejores recursos y las mejores condiciones para triunfar. sin haber aprendido del error. Muchas veces. siempre hay mas por conquistar. sin embargo. A esta eleccion Ilamaremos ACTITUD. ante el men or inconveniente. op. Cuando el error es capitahzado como beneficio. ya no seria el destino. trae intuicion y extension. el otro las estrellas. Todo 10 creado esta a tu disposicion. podremos ver la transformacion de los hechos y no el fin de elIos. cit. Y HAUGHTON. J. nos permitira revertir el fracaso ~n logro. Te levantara 0 te derribara. LQue es 10 que determina que dos personas en la misma condicion vean diferente el mismo cielo? Seguramente. por generar. buena cara "Dos hombres miraban a traves de las rejas de la cdrcel. Para eso. Todo 10creado fue disefiado para que 10dominemos. L. necesitas enfocarte en vos y no en el fracaso. pero si elegir la manera en que vamos a reaccionar frente a las circunstancias. AI mal tiempo. Desde este lugar el fracaso te habra formado y entrenado para no volver a cometer los mismos errores de siempre. T ERCERA CAPITULO PARTE Actitud + Aptitud 10 Exito 1. Aprendiendo del error y dejando nuestra unica idea 0 estrategia como unica y exitosa. " el mejor dibujo. sin embargo. disfrutan de la vida y gozan de animo y aliento. el error 0 la perdida. mientras que muchas otras.

Si tu posicion es verte como un perdedor. La excelencia te permitira siernpre hacerlo mejor. una gran diferencia. La excelencia te conduce a . todo. La eleccion esta en tu mente. Actitud sola no alcanza. de APTITUD para lograr el exito esperado. . permanente y firme. estaras en condicion de considerar al fracaso como un hecho de aprendizaje y usarlo como tramp olin para tu proximo logro. Todo comienza en tu cabeza. pero la pequei'ia diferencia marca. como vemos diariamente en television. Las mal as actitudes hacen que 10 que no luce bien. Es una eleccion netamente personal.FRACASOS EXITOSOS _ _ Actitud + Aptitud = Exito La vida nos dara 10 que esperamos de ella. habilidades y capacidades. iEs solo una cuestlon de actitud . Cad~ dia procura mejorar tu actitud y los procesos que. Ser portador de una buena actitud y una destacada excelencia te hara alcanzar y subir siempre un escalon mas. Podemos optar por considerar al fracaso como un error momentaneo 0 como un resultado que nos inmovilice para seguir actuando.. pero la aptitud es 10 que eompleta y nos permite a1canzar el resultado de esta ecuacion: EXITO. ? Comencemos por responder estas dos preguntas: a. Actitud + Aptitud = EXITO .. sino de 10 que hay en tu interior. en la realidad diaria no es asi. sobresalf en ello." Pero. EI fracaso solo ocupara ellugar que quieras darIe. Preguntate: lcomo puedo estar haciendo mejor 10 que estoy haciendo?. "Con una buena actitud" dicen. 0 bien como un resultado sin retorno. sino del ----------_ uso que hacer de los mismos. Clement Stone expreso: "Hay muy poca diferencia entre las personas. La gran diferencia esta en si es positiva 0 negativa". La actitud sera la indicada de marcar la diferencia. "tenes el logro asegurado.. Ese es~acio . al mal tiempo. tu mente es 10 mas "demente" que tenes. en todo 10 que hag as. luzca aun peor. Podras definir los aeontecimientos como posibilidades 0 como profundas equi ~ vocaciones sin salida. Especiali"Las grandes empresas no zate en algol y se el mejor en todo 10 que tratan de ser excelentes en hagas. En shows. buena cara.no dependent del afuera. es decir. 11/ ) La cultura popular.No te esfuerces en ser perfeccionista. Por eso. lamentablemente. sino de sobresalir en 10 que hacen mejor. los medios de comunicacion. lPor que algunos fracasan reiteradamente mientras que otros se vuelven a levantar? Una cuestion de Actitud. La pequefia diferencia es la actitud. . definen al termino actitud como sinonimo de exito y de ganancia. estan p~r delante. se excelente. De acuerdo a la actitud y a la posicion que elijas. Las buenas actitudes generan puertas abiertas y oportunidades de oro. La actitud debe estar acompafiada de tal en to. Las conexi ones y las oportunidades que atraeras hacia tu vida 0 las que evitaras que te alcancen seran de acuerdo a los pensamientos y a las conductas que establezcas. ir siempre por mas." b-lCual es la condici6n que te lIeva al exito? Un tema de Aptitud. percibimos que la actitud ayuda y favorece el desenvolvimiento personal. todo 120 121 . 1. y obtener un rendimiento exitoso. lhabra otra forma de obtener mayor redito y beneficios? Recorda que el resultado no depende de la cantidad de habilidades y recursos de los que dispongas. no te dejes llevar por tu mente. por esc.

Sofiaba en convertirse algun dia en medico. mientras que su ayudante. hasta que. Si determinas 10 mejor para vos. Tal vez. quien realize el primer transplante de corazon. "La mente tiene su propio Desarrolla tus fortalezas. hacer realidad. yeas que en la mayoria son mas malas que buenas. a pesar de que paso por momentos de broncas e injusticias. EI fracaso nunca entr6 en su mente." pienses de vos mismo. Tu puedes seguramente ganes esa partida. por ser de raza negra. La que cielo. Uno de elIos es el reconocido medico Alfred Blalok. Ambas son necesarias para superar los errores y a1canzar los 123 . su capacidad y su aptitud jugaron un rol primordial en su capacitacion profesional. Su potencial. Ni tu actitud. el primer obstaculo que aparezca 0 una simple equivocacion no te robaran el objetivo. Un hombre dotado de talento y de una actitud de hierro. debio afrontar en aquella epoca. Vivien Thomas. pero esta en cada uno elIos la manera en que los va a usar. Cada decision y cada eleccion sefiaNapoleon Hill laran nuestra victoria 0 nuestro fracaso. y. en 51misma. se convirtio en su ayudante personal. ni el conformismo ni la mediocridad. concebir cualquier cosa Tus pensamientos determinaran tu que tu mente sea capaz entrada al exito 0 tu permanencia en el de concebir y de creer. No esper6 nada de nadie. puede foco en 10 que no pedes hacer. nunca claudico. ni tu aptitud por si sola alcanzan. finalmente. Vivien aprendia todo de su mentor. seguramente sera vivido como un fracaso. que cuenta la historia de dos hombres que desafiaron a la medicina de la epoca. No pongas el lugar y. sera traducido en resultados. Su actitud y su aptitud 10 hicieron brillar y obtener finalmente su suefio. tus habideseo ferviente no puedan lidades y. al mirar las cartas que te tocaron. lucho todo el tiempo por superar cada una de las limitaciones que.r FRACASOS EXITOSOS _ -- Actitud + Aptitud = Exito error 0 equivocacion que se presente. Comenzo su trabajo limpiando los desperdicios de los animales en el laboratorio del doctor Alfred BIalok. Rompio los limites y las estructuras mentales de la epoca. en 10 que convertir al infierno en te debilita y te quita las fuerzas. los prejuicios raciales y sociales. Hace un tiempo." error. EI filosofo Voltaire compare a la vida con un juego de cartas. Con el tiempo. poner en "No hay nada que la fe y un ese juego todas tus aptitudes. a cada participante Ie toea una cantidad determinada de naipes. junto a una actitud positiva. En el juego. pero su color de piel no Ie otorgaba ese derecho. Supo superarse a si mismo. vi la pelicula Something The Lord Made. pero su suefio era grande. en un momento. 0 al cielo en infierno. Leia y estudiaba todo 10 que llegaba a sus manos. fue responsable de su propia vida. La aptitud es la habilidad y el potencial que posees para encontrar una salida a cad a fracaso 0 imposibilidad. Trabaja en aquello que pedes lograr. de tu espiritu y. es 10 que crecera John Milton dentro de tu mente. super6 cada uno de los obstaculos. En 1976 fue reconocido por la Johns Hopkins University con el titulo de Doctor Honoris Causa del hospi tal y hoy su retrato se encuentra en los pasillos del mismo lugar que afios atras le habia negado entrar por la puerta principal. 122 Thomas era carpintero y de condici6n social muy pobre. La actitud es la fuerza interior y la confianza en si mismo que nos impulsa y nos moviliza para veneer cualquier obstaculo 0 circunstancia adversa. mejora y capacitate de acuerdo a tu aptitud. y te preguntes l que pedes hacer con eIIas? Quizas 10 que debas hacer es esforzarte un poco mas que el resto de los jugadores. mientras que su actitud fue la que marc6la diferencia. BIalok vio la capacidad y la habilidad de este muchacho por 10 que comenz6 a derivarle cada vez mas tareas relacionadas con sus ensayos.

de tu tiempo. de un posible comprador. Una actitud correcta requiere de una decision personal diaria de mejorar continuamente. en este punto. Uno sera sosten del otro. b. lQue es 10 que hoy control a tu mente: pensamientos de derrota 0 de triunfo? Y. con mayor dedicacion.r 1 F"ACA!OS fXITOSOS _ _ Actitud + Aptitud . Solo necesitas atreverte a que ambos funcionen paralelamente. pero su felicidad no duraria mucho tiempo. LDe que manera enfrentas los desafios que estan por delante? Desafiate lEsto es todo 10 que soy capaz de hacer? LComo puedo batir mi propio record? LQue me hace falta y de que tengo 10 suficiente como para comenzar ya? Pensa por un momento: LDe que otra forma podrias estar mejorando este trabajo que esta en tus manos? Tal vez. Con la caida de la bolsa en el afio 29 este hombre se suicide. sino a mejorar y a depurar todos aquellos pensamientos. Todo cambio requerira de vOS. Otra vez sola. pero debido a las vicisitudes de la vida no pudo estudiar. decidio aceptar un puesto de trabajo en una compafiia electrica. y ambos de vos mismo.de tu energfa. Una vez que tus emociones sean identificadas. Identifica los sentimientos que te esclavizan y las actitudes que te desaniman. trabajo para una industria revisando tarjetas de f. Detenemos y volver a armar el juego es positive. ni a "buenas ondas". sistemas de creencias y habitos que no te permitieron hasta hoy desarrollar tus metas y tus proyectos. 3. Esforzando. Mas tarde conocio a un joven banquero con quien se caso. podras hacer los cambios pertinentes para acceder al exito y salir de la zona del fracaso. junto con la vulnerabilidad de las emociones. no me estoy refiriendo ni a "positivismo".lldtaci6n. Esta es la historia de Helen Rice. En muchas oportunidades. con una mejor predisposicion. Tu actitud y tu aptitud te Ilevaran a un lugar de aprendizaje y de desafios que jamas pensaste pisar. Exito logros y sus beneficios.hacen 0 deshacen dentro de ti". . Tus pensamientos definidos en accion son los que determinaran el alcance de tu exito. los pensamientos que Henan nuestro interior y nuestra mente."Las ventas no se hacen 0 deshacen dentro de la oficina te un poco mas. iFracaso real 0 mental? Tomate un tiempo y pensa: a. ni refiriendome a la Nueva Era. nos juegan en contra sin darnos cuenta. 12S 124 . nuo comienzan primero en tu mente y Brian Azar. en tu espiritu. En ese momento. Se EI mejoramiento y el cambio conti. Su suefio era estudiar Derecho. una mujer que tenia un suefio y a quien esta formula Ie resulto. Su padre murio durante la epidemia del afio 1918. de tu dedicacion y de tu voluntad para hacerlo eficaz y recorda: Actitud (pensamientos correctos) + Aptitud (dones y talentos) = Exito. ejecutivo de ventas.

Confronta a diario tus debilidades y temores. no vivas ni de fantasias ni de exitos 0 logros pasados. Y nosotros tambien. has llegado a una curva en el camino") de Esa misma esencia es la tuya." William James 126 127 . Pedi tener sabiduria. Ser feliz es vivir una vida l1ena de desafios y de destino. Todo fue creado con proposito. pero elIos se atrevieron a traspasarlos. saben que estes son momentaneos y que no estan destinados a quedarse a vivir alIi. "EI mejor uso de la vida es utilizarla en algo que dure mas que ella. solo que necesitas cubrirla. daba de contarte. Se excelente con tu proposito. de siete millones de libros escritos por ella. sino en las multiples posibilidades que tenes de solucionarlo 0 revertirlo. no pierdas el tiempo aeonsejando a otros sobre sus vidas. Aquellos que a1canzaron el exito. Show Y su vida dio un cambio repentino. yes la paz de estar cumpliendo con 10 que debemos. des- fue Ieida por Vendi6 mas jAh. fracasamos por vivir una vida que no nos corresponde y no hay nada peor que vivir una vida que no nos pertenece. procura primero hacer 10 que esta disefiado para vos. en el aqui y en el ahora. La solucion esta alli. EI reto es hoy. ya fueron. En una oportunidad una de sus poesias L. me olvienfermedad Ellugar donde hoy estas es ellugar de tu proceso. en el destino.FRACASOS EXITOSOS _ __________________ Actitud + Aptitud = Exito Helen tarnbien escribia poemas y a veces algunos ellos eran publicados. El problema surge cuando pensas que donde hoy estas es donde viviras para siempre. Lque vas a dejar a las futuras generaciones? LY avos mismo? 4. Hay una paz que es la que todos anhelamos tener. Las personas can prcpesito no saben de fracasos Las personas con prop6sito no Ie temen ni a los errores ni a los fracasos. Hay un suefio que es tuyo. No te enfoques en el error. Por eso.. sabidurla es mejor que las armas de guerra." libro de Eclesiastes.com/ Si hoy te dijeran que es el ultimo dia de tu vida y tuvieras la posibilidad de elegir que haeer y decidieras seguir haciendo 10 mismo que hasta ahora. 1 Http://www. tuvieron que atravesar los mismos problemas que vos y yo. La meta mas grande de todo ser humano es poder eambiarse a si mismo. "Sabiduria es mejor que las piedras preciosas. Sabiduria signifiea aplicar el eonocimiento adquirido. El reto es tu herencia. significaria que estas viviendo con prop6sito y con destino. Se competente. Actitud y aptitud son sinonimos de reingenieria y mejora continua. sino en su solucion. Muehas veees.helensteinerrice. Somos seres increiblemente libres.. Lo importante es 10 que sucede dentro tuyo. con un fin. en las situaciones adversas. en tu interior. superarlos y animarse a ir por mas a pesar de . la Biblia solo No te centres en Ia dificultad. esta mujer sufria de una degenerativa en su cuerpo! Unos versos de su poesia dicen asi: "Tu trabajo no esta completo ni ha terminado. y rapidarnente dejaran de ser tus obstaculos. Nos corresponde elegir vivir en g020 o en depresion: en triunfo 0 en derrota. el de tu preparacion para Ilegar a Ia meta y al suefio cumplido. y nadie exeepto vos podra coneretarlo. preparate cada dia para ir por mas. Este pensamiento es 10 que determina que el fracaso te condicione y te robe el objetivo. y ellogro mas poderoso es tener sabiduria para guiar su propio destino. Un hombre de proposito sabe que 10 que 10 define como persona no es ellugar don de hoy esta sino a donde va.

No escucho al afuera. 2 Http://www. pero se pudo. Y. Ante esto Newman agrega: "No puedo decir que tenga instinto filantropico por naturaleza.. 129 . pagos. por 10 que decidio que los 400. solo su propia voz interior. Herbert Swope comenzo a vender botellas de la original salsa para ensaladas que habia fabricado durante IDOS en el sotano de su casa para el y para obsequiar a sus vecinos en Navidad. era Walt Disney.com/diario/2006/OS/30/conexiones/t-D120472S. no las conocemos".FRACASOS EXITOSOS _ __________________ Actitud + Aptitud := Exito 5. es la siguiente: intente Paul Newman. con fe. se quedaran en una pequefia cata que organizaron elIos mismos con conocidos para comparar. obtuvieron en 1982. comienzo a comprender el lado romantico de los negocios: el atractivo de ser eI pez mas gordo en el estanque y el encanto de ser mejor que tus competidores". el objetivo esta cerca Durante la Segunda Guerra Mundial.000 dol ares de beneficio. hubo un hombre que todos los dias tenia la mision de buscar los cuerpos de los soldados fallecidos.000 dolares que se tendrian que haber gastado en un estudio de mercado por todo el pais. Los expertos Ie dedan: "No se ofend a. vision y objetivo. con 12 millones de beneficios. Picasso expresaba: "Mi madre dijo: si te haces soldado seras un general. a ciegas. La vision te establece y te quita del anonimato. si te haces monje. siempre tendra algo para decir. pero solo porque usted les haya robado el corazon como Butch Cassidy no garantiza que les gustara su salsa para ensaladas". En lugar de eso. Los consultores vaticinaron a Newman en su primera visita un 45% de posibilidades de un fracaso estrepitoso. acabaras siendo el Papa. y esa energia te mantendra vivo. y con buenos y naturales ingredientes. Newman acepto a regafiadientes que su salsa tuviera una imagen suya en la etiqueta.. aunque en tu presente estes "enterrando cadaveres". el fracaso no tiene lugar. por 10 darle la del fracaso. Escuchar su propia voz interior les ha ayudado a encontrar caminos que los que conocen las reglas dificilmente pueden contemplar. E1mundo no te debe nada. Cuando tu suefio penetra en tu espfritu y se arraiga en el. y no les fue nada mal. frente a amenazas del slotting. con esperanza. 'p . me converti en pintor y acabe siendo Picasso".. Pero ese hombre que convivia con la muerte tenia un suefio. senor Newman. no estas obligado a complacerlo. juntarlos y enterrarlos. Solo fue una cornbinacion de circunstancias (. yen 2002 sus ventas alcanzaron los 110 millones de dolares. Ladran Sancho. Aprende a escuchar tu propia voz in"No puedo darle la f6rmula del exlto. com placer a todo el mundo". Como apunta su editor en ellibro: "Hay tres reglas rata llevar un negocio. a pesar de todos los obstaculos que tuvo que sortear. el sabor de su producto can el de otros ya establecidos. sin conservantes. Lo que comenzo como una broma acabo siendo una empresa que surninistra salsa a McDonald's. que distribuyeron entre mas de doscientas organizaciones sociales.. Ese hombre 10 logro. Lo importante es cumplir tu objetivo.) Ahora que estoy metido hasta las pestafias en la venta de alimentos. en una oportunidad. 65. Paul Newman cuenta en su libro Shameless Explotation in Pursuit of the Common Good que se ha dedicado a hacer todo 10 contrario de 10 que se supone que debia realizar para que su empresa prosperara y le ha ido maravillosamente bien. y era un dia hacer un parque de diversiones. tu vision estara puesta en el suefio. pero sf que puedo terior. afortunadamente.clarln. que tanto.. Cuando tenes suefio. Los encargados de la produccion inicialmente le dijeron que era imposible fabricar el producto sin conservantes. pero no hubo muchas mas concesiones: el producto tenia que ser natural.htrn 128 ." El afuera que hable 10 que quiera.

Actitud. del cuaI no hay 130 131 . irreversible. eso es aptitud" CAPITULO 11 J. En resumen EI escritor Zelinski dice que hay tres cosas esenciales para disfrutar la vida al maximo: Actitud. todo 10 contrario de 10 que las teorias estrictas e inamovibles nos definen como "error". como en la teoria skinneriana se ensefia a que el individuo debe tratar de evitar por todos los medios posibles el error. MAXWELL EI beneficio del error 1. las personas suelen sentir que han fracasado consigo mismas. lError u horror? Siempre estamos a tiempo de revertir un error 0 fracaso en beneficio y exito. Donde haya seres humanos. El error nos posibilita cambiar y mejorar. es tiempo de desmitificar al error como un elemento de desastre y otorgarle el verdadero valor que la palabra encierra. es probable que en el proceso de la construccion de los mismos nos encontremos con errores. por eso. Todos contamos con la posibilidad. Mucha clase de autores se han ocupado de hablar y de expresarse sobre las incidencias que el error tiene en una persona. Pero en aquellos momentos en que los objetivos no son cumplidos. sin cambia. dande haya proyectos y metas y suefios. olvidandose de que sin riesgo es imposible llegar a destino. Ellas se encargan de demostrar y de exponer al error 0 al fracaso como un resultado sin retorno. Si 10 puedes hacer. El tema es poder hacer 10 que corresponde en el momento oportuno. En diversas teorias. Actitud. el talento y la disciplina necesarios para transformar cualquier reto.FRACASOS EXITOSOS _ 6. "Si crees que puedes hacer alga. donde existan planes. eso es confianza.

es hacia donde todo tu ser se movent y atraera. Cuanto mas espectador seas de tu vida. los mayores heroes de leyenda son quienes han fracasado en la batalla. Creo que correcto y equivocado son conceptos borrosos" . sino tarnblen el l Quien de todos nosotros no fracaso cientifico esta sometido pues.. Lo acumulado. Yo no opino esto. Por cierto. y no se conforma con un segundo 0 un tercer puesto: 0 sos el primero. Pertenecemos a una sociedad que exige respuestas exitosas. y recorda que todo 10 que visualices en tu mente. terminamos por reemplazarlos por nuevos y mas errores. 2. "no hay mal que por bien no venga" y cientos de frases populares y culturales dependiendo en el pais en que vivas? Pero no solo los dichos 0 refranes se han referido y han opinado sobre el hecho 0 la posibilidad de equivocarse. termina siendo reemplazado: cuando todo el tiempo acumulamos los errores y no nos detenemos a revertirlos. sino la manera en que enfrentan el fracaso. Pero nada mas erroneo que esta identificacion del concepto. nuevas ideas y nuevas oportunidades. vulgar. sino que la ciencia tambien intervino en el tema.Asimov. Sera fracaso s610 si se decide que 10 sea. Lo importante es generar. Lo que hace que sean heroes no es el modo en que logran el exito. Ocuparse a tiempo del fracaso nos transformara en personas mas eficaces. Es Ia misma ciencia quien define sus investigaciones antes de Ilegar al resultado esperado como "No sola mente el aprendizaje "investigaciones de ensayo y error". menos podras resolverlo: observar desde otra perspectiva 132 133 . Y desde esa posicion. El niveI de nuestra agresion es el nivel de nuestra frustracion: cuanto mas agresion nos genere el fracaso. 3. (_tedetuviste a pensar en algun momento cuantas veces delante de un error 0 de un fracaso han querido consolarte con frases populates. sino eI creador y el ejecutor de la misma. Cuanto mas preocupado estes por tu fracaso. o erro el camino en algun momento?." l quienes de todos los que fracasaron soSaturnino de la Torre brevivieron a esa situacion? Todos. Muchos deciden permanecer allf. te ira bien". al hacer y al producir. Un pensamiento flexible es el que nos permitira darnos el permiso para fracasar y entender que tanto el fracaso como el exito forman parte de un mismo proceso. a traves de cada equivocacion o de cada fracaso. a ensayo y error.FRACASOS EXITOSOS _ _ £1 beneficio del error vuelta atras. 0 no sos nada. menos resultados tendras: no sos un simple observador de la vida. 1. que todo 10 que no es correcto de modo perfecto y completo esta equivocado de modo total. Ahora bien. Una mirada positiva del fracaso nos perrnitira abordarlo mas saludablemente. la pregunta deberia ser. EI tema aquf a tratar no es eI de establecer una nueva teoria sobre el error. Veamos con cuales de elIas te identificas mas. sino que restan a nuestros suefios. 4. con dichos como: "otra vez sera". cometiendo cientos de veces ese mismo error que puede dar por anulado todo 10 que estuviste trabajando.I. estamos expuestos a enfrentarnos al fracaso momentaneo. en su libro LIl relaiioidad del error sostiene: "La gente cree que correcto y equivocado son absolutes. Mientras unos asumen el fracaso y con insistencia se encargan de revertirlo. ante esta continua exhibicion. En [apon. "la proxima vez. "todo se puede arreglar. sino de poder convertir esa falencia en una nueva fuente de aprendizaje. solemos temer que el fracaso golpee a nuestra puerta. lcomo podran enfrentarse las personas a estos retos? Depended de 10 que consideres como "exi to" 0 como "fracaso". menos la rnuerte". mas tardaremos en visualizar la solucion. Aun en aquellos momentos en que hayamos alcanzado el exito. otros se frustran y quedan en el camino. repetimos conductas y pautas de funcionamiento que no suman. en eI fracaso.

10 atravesaras en mejores condiciones. Expandi tu mente y tu horizonte. El fracaso no queda sellado ni en sus mentes ni en sus almas. debemos aprender de nuestros propios errores. sino el comienzo de un nuevo exito. sino que esta fuerza nace en sus mismos espiritus. Registra todo 10 que viene a tu mente. para evitar equivocarnos nuevamente." indispensable para poder seguir adelanLester Thurlow te: siempre hay una posibilidad nueva de aprender de elIos y hacer los ajustes y los cambios necesarios para llegar a 1a meta. obtener los resultados que perseguimos. a este incidente. esta vez. a construir nuevamente nuestro desafio con la diferencia de que ahora sf estaremos en condicion de redisefiar las estrategias a seguir. si quiere triunfar. en todo 10 que emprendas siempre habra una nueva oportunidad. En toda debilidad siempre hay un beneficio. aim falta tu creacion y pensa que el fracaso no es el fin de la historia. De cada situacion que atravieses. el tema es saber encontrarlo. No solo la relaciones con 10 economico. De los errores se aprende y tambien de la agudizacion del aprendizaje que puedas obtener de el. l'ermitite salir de aquellos circulos viciosos que no te perrniten avanzar y te detienen inmovil en la misma zona del caos.. Podes elegir permanecer en el fracaso 0 confrontarlo. Ahora podemos tener un comienzo fresco" . tratando de encontrar una manera mas facil de manejar el caucho. y nos permitira a partir de este nuevo modelo. Cada error cometido nos llevara a pensar. No todo esta inventado. en base a puntos y disefios que sabemos que seran eficaces. Cada vez que vuelvas a comenzar. siempre hay un benefi"Un mundo competitivo Ie cio escondido. una nueva oportunidad. uso una mezcla que se endurecio de una manera tal que este hombre no esperaba. Popper declara que un principio basico es que. A los 77 afios fue cuando su laboratorio se prendio fuego y se quemo completamente. Se libre y creal no tengas miedo a equivocarte. Edison es un ejemplo de tenacidad. Hay un proverbio Ingles que diee: "EI que nunca comete errores. Son los heehos y los resultados los que demostraran quien sos. Goodyear descubrio el proceso industrial de la vulcanizacion del caucho. Gracias a ello. perder 0. . seguramente. no existiria e1 dicho popular "de los errores se aprende .. dado que este material se fundic con otros que en la formula original no aparecia. En todo error. ofrece dos posibilidades: solo que hay que encontrarlo. Lo que estes haciendo siempre podra ser mejorado. formulate esa pregunta. "» Perder una batalla no significa que perderas la guerra.FRACASOS EXITOSOS _ _ EI beneficio del error esta situacion nos perrnitira dade el puntaje y el valor adeeuado de interes que se posee. nunea logra hacer nada". Aceptar los errores es el primer paso la alternativa de cambiar.Kettering tenaces no necesitan de la motivacion externa para seguir. revalua el camino a seguir. Franklin Roosevelt deda que no hay que tener miedo de nada salvo del propio miedo." de los reveses de la vida. te cuento que Charles Goodyear. Sus palabras fueron: "Menos mal que en el incendio se quemaron todos nuestros errores. Nada 10 detuyo. Las elecciones que determines definiran tu persona. La pregunta correcta es l como puedo hacer para que 10 que estoy haciendo me de mas reditos? Una vision correcta del problema determinara soluciones reales y practicas. no permanezcas en la zona de control y confort por miedo. a replantear objetivos. "Un problema bien Tanto Edison como vos 0 como yo expresado es un problema somos personas cap aces de levantarse que esta medio solucionado. Mc Donald no se preguntaba sobre la calidad de sus hamburguesas sino que su interrogante era como lograr que mas chicos concurran a sus locales. si de verdades y de dichos se trata. Si no fuera asi. sino tambien en cada relacion interpersonal que inicies. Las personas Charles F.

Para Hotmail es revolucionar y democratizar las comunicadones. no "EI exito es el exito. (CuM es tu causa. hacer los ajustes necesarios y continuar hacia el objetivo. Reorganizate y volve a empezar. todo va de mil maravillas ~ en un momento determinado. Tal vez durante afios pensaste que un fracaso era el desastre total. ni burocracia para poder desarrollar una empresa exitosa y redituable. cl llegar es la verdadera razon de la accion. la derrota. aparecen sin ser invitados.d 10 que dijo Don Quijote de la Mancha: "Podran los encantadores quitarme la ventura. donde pareciera que todo se fue de control. Los objetivos y los proyectos rara vez sue len ser exitosos desde el comienzo. como Hewlett Packard y Compaq. pero mas util. Empezas un proyecto. habra posibilidad de exito. levantate otra vez. en este momento. Da vuelta la paglna y ocupate de 10 primero Cuando menos los esperas. Grandes cientificos fracasaron cientos de veces antes de dar a conocer descubrimientos que cambiarian la his tori a de la humanidad. fue rechazado por doce editoriales y recien una deciInO tercera compro por pocas libras esterlinas. El fracaso otorga nuevos conocimientos de como no hacer determinadas cosas y de que SI 0 si debes hacer. Todas las cosas ayudaran a bien si tu objetivo es claro y concise. La vision siempre te impulsara hacia delante. la guerra perdida.FRACASOS EXITOSOS _ _____________________ EI beneficia del error 2. ni consejos. 137 . N adie los invita y nadie los llama. los pueblos se desenfrenan y no saben hacia donde van. Hoy es un exito millonario. ni cargos. el final.. en el cual necesitarnos replantear la situacion. Yes. por que estas luchando? 1. surgen cientos de obstaculos que te dicen que no sera facil alcanzar el destino. bro que ha vendido millones de copias. " Superar el fracaso es parte del exito. es s610un obstaculo.Fernando Pessoa. sin embargo. 2. La vision y la meta son los verdaderos motivos por 10 cual hay que re-comenzar las veces que sean necesarias. El fracaso s610sera un indicador de 1aausencia de enos. Un simple fracaso no es impedimento para anular y desistir tu vision LOsi? LEstan fragil el proposito que perseguis? LQue es 10 que verdaderamente frena tu avance? LQUesustento tiene tu objetivo: emociones 0 decisiones? No es saludable para tu estima pensar "que hubiera sido se me hubiera animado a. Sin vision. Siempre que haya objetivos. no la capacidad objetiva preocuparse por las pequefieces. y d. Tenes a tu disposicion miles de neuron as conectadas a dendritas que te facilitaran el trabajo. Hoy descubris que solo es parte de un proceso de aprendizaje. el li. [Respira hondo!. Un estudio hecho por Jennings y Haughton sefiala que Michael Dell comenzo a fundar su empresa en el mismo cuarto donde estudiaba en la universidad. 10mismo sucede en 10 personal. de alcanzarlo.. En muchas ----------ocasiones es preciso corregir el error. Si 10 intentaste y volves a fracasar. pero el esfuerzo y el animo. no sabes como seguir y la incertidumbre que sentis acarrea mas caos. e incluso IBM. y diez afios despues sus activos 'superaron a muchas empresas lideres del mercado. Pero todo se puede revertir. alli estan los obstaculos. im posible". Las acciones correctas traeran resultados acertados." Harry Pater y la piedra filosofal. parte de un proceso de ensayo y error. La vision 10es todo en la transformacion del error. La causa de AOL es construir un medio global que sea tan importante para las personas como el telefono 0 la television. Lo que este crecimiento determina es que este hombre no necesito una estructura.

E. El error' es I Frase correspondiente B un impedimento a primera vista. mientras que la ignorancia se convierte en un error cuando es la razon por la cual accionamos. mientras mas nos proyectemos. Cientos de opciones esperan ser es"Los errores son mas cogidas para confrontar ese error 0 franotorios cuando se caso que estas atravesando. Frente al error. cambiaran rotundamente. Refutalo y preguntate: -LEstoy bien enfocado? . no se trata de evitar los errores. Robert Watson-Watt cometio muchos errores. Tu proposito te une y te liga a la meta. Estos errores no pueden evitarse. EI fracaso es la oportunidad genera exitos am mas grande que tenes de saber realm endonde otros fracasan. del mismo modo que no existe un motor de gasolina que carbure sin lanzar ciertos gases residuales". Explota tobusca deliberadamente das tus aptitudes.he decia: "El error yerra mientras busea algo". tu posicion y los resultados que obtengas de el. Como vents. mas posibilidades de errores habra en el camino. Solo hara falta que creas en tu proyecto y comiences. Para Mary Kay tener una empresa donde cada mujer pudiera desarrollar el potencial que tenia y solventarse por ella misma. 4. porque surgen directamente del funcionamiento mental. pero si pedes detectar que este siempre puede ser refutado. Tratando de crear un rayo para derribar aviones enemigos. Si usted piensa en el error. Al cabo de un tiempo. EI interesarnos en el error es 10 que nos permitira darnos cuenta de por que nos equivocamos y entender como a partir de alli podemos revertir esta situacion. Tu espiritu y tu mente neLionelSosa cesitan avanzar y crecer con tu vision ----------para tener resultados. capacidades. no cometerlos. Cometer errores es parte de un proceso de aprendizaje. sino de sacarles el maximo provecho. Bono dice: "Los errores son un aspecto natural del proceso racional. tu alma. A esto podemos agregar que la creacion del radar es ciento por ciento un resultado de un "fracaso exitoso".LMe siento 10 suficientemente apto para revertir este error 0 dudo que pueda hacerlo? • LFueron eficaces las estrategias elaboradas? Brian Tracy 139 ." te quien sos.FRACASOS EXITOSOS _ _ EI beneficia del error 3. 3. El error es ignorar algo parcialmente." Jose F. Goet." 1 E1 exito no depende de las circunstancias. Walt Disney queria construir un lugar para hacer feliz a la gente. Y las cosas que no les apetece abordar a los que fracasan son las mismas cosas que no les gusta hacer a los que triunfan. Obsesionate por llegar. Cuando acepto el error es cuando puedo cambiarlo. "La diferencia entre los que triunfan y los que fracasan es que los que triunfan transforman en habito hacer las cosas que a los que fracasan no les gusta hacer. Garda Mendez tu espiritu y todos aquellos valores que aun pueden mejorarse a medida que te comprometes con tu destine. Seamos conscientes de que mientras avancemos. Las mentes que no se conforman con el error son las que saben sacar provecho y adquirir ventajas del mismo. pero este hombre supo aprovechar al maximo y utilizar cada equivocacion cometida pudiendo as! dar origen al radar. sino de aquello que te propusiste alcanzar. Uno no puede efectuar una actividad pensante adecuada sin estos errores. cometera otro error. EI valor del esfuerzo trae grandes re"La iniciativapersonal compensas. se encontro estableciendo una cadena de estaciones de radiolocalizacion de aviones. Tu objetivo ejercera influencia en tu accionar yen tu predisposicion para encararlos. no te sientes a Ilorar y a quejarte.

el cliente sabia que si ese articulo no era de su satisfaccion. Con esta tactica.. l Te 10 imaginabas? Gestar y . 3. Saturnino de la Torre. Lo importante no es llegar al objetipero tampoco un resultado vo algun dia. disfruta y brinda con el. Los errores y los fracasos estan para ser transforrnados en fracasos exitosos. Porque hoy descubrimos que a partir del error podemos construir. Pone a tu disposicion la inteligenda y todo el potencial que tenes. Porque hoy disponemos de cientos de herramientas que poslclonaran al error no como un caos. Dalo a luz. no sirve su enjuiciamiento y su penalizacion. Gestalo y planificalo. 2. de Bono sostiene: "Equivocarse suele ser esencial para la creatividad".. sino como una oportunidad competitiva. determinaremos nuevos disefios que nos acercaran mucho mas rapidamente al exito.. E. la empresa aumento el caudal de ventas y de competitividad. Porque el exito rara vez nos hace pensar y detenernos a visualizar el como y el proceso que atravesamos para lIegar alii..FRACASOS EXITOSOS _ _ EI beneficio del error • lQue es 10 que cambiaria y que es 10 que dejaria igual? • lSi este fracaso 10 estuviera experimentado persona. sin ternor a equivocarse dado que Ia firma se hacia responsable de los errores de produccion y. El poder visualizarlo y analizarlo nos permitira darle un giro a ese modo de llevar10 a cabo y revertirlo en el resto del recorrido que nos falta atravesar. Al investigar por que esa estrategia 0 ese metodo no funciono. 140 . Comprometete y enamorate de tu proyecto... defini nuevamente el objetivo y proponete a a1canzarlo. sino optimizar el tiempo que haya que condenar sin Y obtener 10 mejor y 10 extraordinario antes examinar su proceso. Ie devolvian el dinero.. En la vida hay distintas c1ases de personas: los actores. l. el error silo hace.. No pongas limites a tus capacidades. gozate. de 10 contrario elIas seran las que dominen tusemociones y decisiones. en camblo. l Cuantas veces a traves de una dificultad descubriste cosas tuyas que jamas imaginaste que poseias? lPensaste en algun momento que serias 10 suficientemente fuerte para traspasar ese obstaculo y derrotarlo? El ser humane necesita aceptar el error como punto de partida hacia el exito. Se competitivo y audaz.Parir tu suefio debe ser tu forma de vida. Persevera hasta el final. Si estas enfocado en el fin.Por que el beneficio del error? 1. EI Corte Ingles decidio lanzar una campafia en la cual la empresa incitaba al cliente a que pudiese comprar sin rniedo todo 10 que quisiera." de cada proyecto.. seras vos quien gobieme y controle las circunstancias. "EI error no es una meta que haya que perseguir. al mismo tiempo.. 141 • lHiee 10 suficiente para obtener el resultado esperado? • lSiento pasion por 10 que estoy haciendo? • l Que es 10 que no me permite lIegar al resultado optimo? Ahora.un exito notorio. Planifica como y que vas a hacer para transformar ese fracaso en --------. que haria yo para solucionarlo? otra 4. Para que tu meta no sea una mera ilu- sion optica sino un hecho concreto: No aceptes las excusas..

Segun las estadisticas. a 10 sumo. pag. escucharan el rumor lejano de los aplausos. Shakespeare 5610 habra promesas decia: "Accion es elocuencia" . cuando 10 importante tarda 0 no se concreta. a partir de alIi. s610 el 2% de las personas dan los pasos necesarios para alcanzar el objetivo. 12 Mente de fracaso. Barcelona. Los del segundo grupo 10 celebraran y los del tercero. dinero. la palabra exito no significa 10 mismo. Los buenos actores son los unicos que pueden alcanzar el exito. Mejore su rendimienio. 142 143 . Cuando los astronautas pisaron por primera vez la luna. pero a medida que acciones nuevas estrategias e ideas.A." mordial para tu objetivo. transformar ese fracaso en un proyecto exitoso y redituable.. JESUS. En resumen Hay un dicho que reza: "No hay error mas peligroso que el de quienes se consideran en posesion de 1a unica verdad". 2002. 168. dudas. tal Peter Drucker vez te Henes de prejuicios. para otros poseer propiedades y poder. deshacernos de todas aquellas ideas obsoletas que hasta ahora no arrojaron los resultados esperados y.FRACASOS EXITOSOS _ los espectadores y los que se quedan afuera. y s610habra sido una experiencia de aprendizaje que te capacitara para que tengas un mejor rendimiento y una mejor capacidad de resolucion en el proximo obstaculo.? lQue es 10 que hoy te mantiene vivo? 0 mejor dicho. sali a buscarlas. Cuando tu nuevo objetivo este determinado en tu mente y en tu espiritu. Edic:iones Gesti6n 2000 S. 0 quizas tener una familia y Iograr que su entorno triunfe y alcance sus suefios. el fracaso nos anula y nos dis- trae del objetivo. Al comienzo. por cierto tenian un plan estrategicamente disefiado I '-'. aparezcan. para volvernos a enfocar necesitamos poner en funcionamiento nuestro potencial. el fracaso ira quedando atras. lque es 10 que hoy mantiene vivo ese suefio? lQue harias por alcanzar tu meta? No esperes que las oportunidades "Si no existe un compromiso. Pero hay momentos en que. le6mo transformar una mente de fracaso en una mente de metas? a. Con tal rnotivo. Para unos puede ser ganar mucho 5. el fracaso no tendra oportunidad ni vias de accion. miedos e incertidumbres. mente de metas CAPITULO 1. 2 MONDRIA. y esperanzas pero Deshacete de todo 10 que no sea prinlngun plan concreto. Como primer punta defini 10 que significa para vos la palabra "exito" Para cada uno de nosotros.

. Siempre Ilega y conquista. en tu vida. se prepara y se instruye para lograrlo. estrategias definidas y creencias correctas nunca permanece varada a mitad del camino. de proceso y de cierre." Cuando comiences a manifestarte sano. • Cuenta con las herramientas necesarias para quebrar el fracaso y revertir el error.Una mente de metas sabe diferenciar entre desear mucho a1go e ilusionarse con ello. una mente que conoce que su destino son los resultados extraordinarios y que sus recursos estan en las nuevas oportunidades que discierna su mente. Lo que pensas. b. a hablar y a actuar llorando. Una mente de metas no conoce de fracasos Una mente con metas claras.Una persona que tenga una meta muy clara conseguira avanzar incluso en las condiciones mas dificiles. permaneciendo cautivos del dolor y de la frustraci6n.Una mente de metas sabe 10 que es capaz de alcanzar. El exito comienza formando una mente de metas. Si no disponemos de metas. . lSabes por que hay tanta gente que vive de fracaso en fracaso y no logra a1canzar ni una meta? Y es que sus emociones lastimadas los determinaron a vivir. y a otra y as! sucesivamente. Mente de Metas con tiempo. salud y recompensa. EI secreto del alcance del exito estara determinado por: 1. Al exito hay que provocarlo. a pesar de elIos. sino de acciones concretas y dirigidas.. Como segundo punto: iNc escuches a tus emociones! Una mente llena de fracasos se maneja con emociones. • Reconoce cuando ha a1canzado el exito y no necesita que otros se 10 indiquen. el paso siguiente es elaborar la estrategia y el plan que nos permita alcanzarlo. Una meta cumplida trae exito. Nada quedo dejado a1azar. Una mente destinada a1 exito sabe que todo fracaso 0 error es refutable y que. Lo que sos capaz de sostener en el tiempo. vale 1a pena tener que traspasarlos. • Sabe que una meta conduce a la otra.FRACASOS EXITOSOS _ _ Mente de fracaso.. 2. una mente de meta se desenvue1ve a partir de creencias correctas y verdaderas. gozo. Una persona que no tenga ninguna meta no conseguira avanzar ni siquiera en las condiciones mas favorables ". 2. y determinarse y creer que no habra nada que impida su cumplimiento. E1creer que sucedera nos permite ordenar los pasos a seguir y visualizar dia a dia nuestro avance. a sentir. THOMAS CARYLE Una mente de metas: • Conoce de principio. no sabremos hacia donde debemos enfocar nuestro objetivo. Todo fue p1aneado premeditadamente. -------------------- 1. gratificadon.:14 145 . • Tiene claro el disefio a seguir. 3. si primero no hay perd6n y sanidad 10 que no sirve. E1objetivo cumplido aumentara tu estima y tu capacidad de generar nuevos exitos. No vive de la improvisaci6n y del ilusionismo. Lo que decis. podras determinar una mente de metas. . objetivos y metas a cumplir. • Piensa con claridad y precision. Definida la meta. necesitas aspirar a ser libre "Nunca vas aver en tu alma y aprender a menospreciar fructificaci6n. Por eso. Las estrategias dirigiran la energia y el esfuerzo hacia el foco del proyecto.

Detalla 1ameta a cumplir. Cuando 10 hagas. siguen siendo solo ideas.s a seguir. Como cualquier otra persona con una estimulacion semejante abandono todo y se dedi co a la albafiileria. Esta es una experiencia excelente" . La meta requiere y aposta a ella. es un hombre de negocios. 2. Con voluntad de hierro definio un plan a seguir. eres un nifio malo y nunca llegaras a ninguna parte". luego." entrenamiento. Un plan bien disefiado siempre ob"Cree en tu meta. Mientras intentaba nuevamente otra oportunidad. el plan las expresa en hechos. surgieron en los dias que me tome para pensar. no dejo nada al azar. Esto no 10 conformo. Hasta que llego el momenta en que tenia una cartera de clientes que valia millones. intento poner un negocio.FRACASOS EXITOSOS _ _ Mente de fracaso. EI conformismo adormece tu mente 1 Informacion obttnlda de Peterdanielsonline. 'los otros tambien apostaran por tu proyecto.com 146 147 . podian interrumpirme". ruya pasion es ayudar a que otros puedan descubrir su proposito. es imposible alcanzar el objetivo. Una de sus maestras 10hada parar en el frente de la clase y le decia: "Peter Daniels. un exitoso empresario conocido en todo el mundo. Todo fue minudosamente pensado. se deda: "Estoy ap~endiendo y no he cometido el mismo error dos veces. Recoge la informacion necesaria. En una entrevista ruando se le consulto que es 10que 10 habia decidido a seguir despues de tres bancarrotas. La planificacion evitara que nos sumerjamos en el desorden y en el caos. LUCIO SENECA 3. Este hombre exitoso.' Este hombre pudo idear en estrategias concretas un plan de accion que refutara 10que otros habian determinado que iba a ser su herencia: un fracaso. atraveso por muchisimos problemas en el aprendizaje. [Aetna! "La vida es muy pe/igrosa. De hecho. Las mejores ideas. por 10 que. [no improvises! 4. Por eso. dedico un dia a la semana a pensar nada mas. no sabia ni leer ni escribir. y fracaso. No comprendia las palabras y no podia asociarlas. si en tu mente hay metas a obtener: 1. No por las personas que hacen el mal. constancia y volun tad. respondio: "Dedi que tiempo a pensar. Vivio con diferentes familias y en distintos hogares. oportunidades y empresas que me han hecho ganar dinero. nunca te conformes con 10que lograste. Disefia la estrategia. Acostumbraba encerrarme en el estudio y daba instrucciones estrictas a mi familia de que. E1fracaso nunca fue una alternativa mas. Mente de Metas Sin un plan predeterminado. 3. La meta necesita detallar el plan de accion. tiene logros y exito. en su infancia. Su objetivo definia sus estrategias y su accion: y as! fue como llego a ser y tener 10que habia propuesto para su vida. por 10 cual fue etiquetado por sus maestros como "estupido". Hasta la edad de 26 afios. Reuni y administra los recursos a utilizar. 5. Las ideas que no se vuelcan en un papel. Aquel necesitara ser flexible para sumar o quitar nuevas pautas 0 formas de funcionamiento. Lo siguio intentando y volvio a fracasar una y otra vez. Peter Daniels. Una mente de metas sabe dar giros de 3600 Si fracasaste cambia 1aestrategia. y como pudo a pesar de tantos fracasos alcanzar el exito. sino por las que se sientan aver 10 que pasa ". todos los paso. bajo ninguna circunstancia.

Con los estudios de mercado pertinentes. La pasion de tu objetivo. siempre habra algo mas para descubrir y para hacer. Una mente de meta genera su propio juego. nuevas pautas de funcionamiento y determinarte a llegar a 1a meta. Ahora bien. necesitas buscar nuevas propuestas. no la mires mucho tiempo. 4. si en un determinado momento no alcanzaste el objetivo fijado." Es decir: ocupate primero de 10 importante. te posibilita llegar a la meta. Si tienes que saltar sobre mas de una rana. mejoconducta y de resolucion. juegue. salta primero sobre la mas grande. y pier. nuevos criterios. • Defini nuevas estrategia y pautas de funcionamiento que permitan la mejora continua. mejor salud. pasaron de ser una empresa netamente comercial." Jim Rohns. 149 . suefios. Revelados estos datos. Danny Cox. la cual se encargaba solo de la venta de equipamientos a los usuarios. En todo 10 que hagas. espedficas y cuantificables." res ropas. sera el motor que te impulse y te motive a hacer todos los cambios necesarios hasta llegar. secundario. Xerox estaba perdiendo casi un 77% de su valor en 1abolsa. La nueva estrategia definia no solo ser numero uno en venta de equipamientos. Una mente llena de metas daras. tal vez te desenfoques. trabaje. te permitira evaluar los resultados y revertir el rumbo si los logros obtenidos no son los esperados.FRACASOS EXITOSOS _ _____________ --- Mente de fracaso. expone en esta narracion las prioridades a fijar en el camino a la meta: "Si tienes que saltar sobre una rana.no permita que se mezclen. sino tambien ser numero uno en brindar solucion a sus c1ientes. presta atencion y resolucion al cliente de todas las preguntas y problemas que se presentan con los equipos. es realmente un caos 0 solo el fracaso esta en mi mente y en mi estructura de pensamiento? 148 Con la respuesta que obtengas. de la meta a alcanzar. reales. • Evalua si. Resumiendo. Una empresa con metas se permite cambiar de estrategia con el fin de salir del fracaso y de generar los resultados fijados. tenes la mitad del proyecto conquistado. reve 1a situacion y preguntate: a) lLa situacion por la que estoy atravesando. • Establece nuevas estrategias a cumplir. cuando descubrio que su plan original no los acercaba a las metas economicas fijadas. das de vista 10primordial y 10 urgente. continuamente podes mejorar y avanzar un poco mas. a ser ahora una empresa que adernas de vender las maquinarias necesarias. Un ejemplo es 10 que determine la empresa Xerox. mejores sueldos. • Determina cuales son las prioridades que necesitas revertir con urgencia. por 10 cual decidieron inmediatamente cambiar la estrategia que hasta ese momento no les resultaba redituable. en 10 que estas invirtiendo. y Si comenzas por invertir tiempo en 10 cuando juega. los directivos no se perrnitieron fracasar. para revertir el error y salir de el: • Busca asesoramiento. ya no habra mas desafios. determina hasta donde estas dispuesto a invertir para revertir la situacion. Una meta clara te permitira volcar en ella toda 1a creatividad y la energia necesarias para que deje de ser un proyecto y se convierta en un hecho real. Para transformar eI fracaso en exito. Una mente de meta conoce de resultados Si la meta a a1canzar esta definida. consultor de negocios. de 10 prioritario. Si te conformas con 10 conquistas"Las nuevas estrategias te hasta hoy. Mente de Metas Y tu espiritu. "Cuando trabaja. necesitan nuevos patrones de riesgos.

La precision de la meta interviene en la calidad del resultado. somos protagonistas y de ambas situaciones seguimos asimilando. dinero y arnor». 1a foto del ~xito. • Apasionantes: Una mente de metas define y visualiza la foto de llegada. 10 mas sano es hacernos cargo de 10 que produjimos. Cada palabra debe ser convertida en accion y en un resultado real y verificable. • Reales: En tiempo y en rurmero. Mente de Metas Las metas deben ser: • Claras: Una meta clara es aquella que tiene definido a donde uno quiere ir." • Cuantificables: La mayo ria de los latinos tendemos a tener una mente abstracta. este hombre iba y ofrecia en todo el mundo la publici dad que ideaba. la derrota es huerfana". Las metas deben ser medibles. Charles Darwin deda: "No es la especie mas fuerte ni la mas inteligente la que sobrevive. cinco afios despues 151 . queremos «salud. Los que llegan conocen de arriba para abajo. logro volver a reunirse con el encargado de marketing de la empresa y. El presidente Kennedy solia dedr una frase de Confusio: "La victoria tiene den padres. el objetivo que tienen por delante. pan y trabajo». Son obsesivos con su meta y nada queda Iibrado al azar. Tiene ambidon por alcanzar el objetivo. No consideres nunca nada como obvio. y traducirla en terminos de conducta y de accion. Los fracas ados dicen: "Yo te dije que no iba a funcionar" Sea el resultado que sea." sino soluciones: no evitan las decisio.FRACASOS EXITOSOS _ _ Mente de fracaso. en cuanto tiempo 10 vas a alcanzar. inclusive citaba frases que el misrno McDonald's. «paz. Todos queremos aduefiarnos del exito y lograr fama por ello. Por eso es que necesita ser cuantificable. felicidad. Los que tienen resultados tienen mentalidad de metas claras. • Flexibles: Ser flexibles es el elemento esendal que necesita una meta para que pueda ser cumplida. (cuando alcanzamos "esas cosas"? Nunca. sino la que mejor se adapta al cambio".An6nimo nes. Una mente de metas sabe 10 que quiere. Ignorar el resultado seria estar anulando el proceso de aprendizaje. Sin embargo. Debemos vernos en la meta. Hasta que en 1991. de derecha a izquierda y viceversa. no necesita de voces externas. Ie obsesionaba un unico objetivo: recuperar la cuenta de publicidad de McDonald's que habra perdido en 1981. Pero. Hay un anonimo que dice: "Tener todo el dinero del mundo no es muy bueno si dificilmente puedes salir de la cama en las mananas para disfrutarlo. es entusiasta y pone pasion en todo 10 que hace. 10 que quiere alcanzar. A Keith Reinhard. porque son abstractas. Cada dia prosigue a la meta. Otros la crean. haran que corras tus estacas y no tengas limites. las toman y se hacen responsables y cargo de ellas. • Especificas: Toda meta espedfica debe desarrollar un plan de accion. Necesitas determinar cuanto queres ganar. "Algunos persiguen la Los que llegan no buscan problemas. Tanto en el exito como en el fracaso. • Concretas: Napoleon Hill deda: "Toda casa bien construida ernpezo con pIanos definitivos impresos en papel". Una meta concreta nos perrnitira saber cuando la alcanzamos. Y hacia ella 150 avanza. Insistio por 15 afios produciendo y analizando campafias para McDonald's que no le habian solicitado. No abandona la carrera y corre para ganar. • Desafiantes: Las metas desafiaran el sentido de tu vida. Siempre es el otro quien tomo la decision equivocada. una guia de los pasos a seguir. habia expresado. pero nadie quiere ser el padre del fracaso. La motivacion es interna yes' el resultado a lograr. presidente y delegado de DDB Needham.

edicio- nes Gesti6n 2000. Se competente por concretar la meta y el exito no sera un suefio. y el auto reproche es permanente en tu mente y la angustia y 1adecepcion crecen cada vez mas. se esta planificando el fracaso. crear nuevas alternativas de trabajo. hacerla carne. 1999. S. otros por no haber contado con todos los elementos que necesitabamos. Pensas que esto no puede estar pasandote avos. en 10 familiar. Mayer: "Cuando no se planifica. las que final mente determinan que el animo se mantenga en el tiempo. Pensa en un fracaso que hayas tenido y recorda que sentiste frente a ese fracaso. en 10 economico. La paciencia es grandeza. 5. dibujarla. La planificacion inteligente es un ingrediente esencial para el exito de cualquier empresa". Ella es la actitud de hacer pe~ quefias acciones. 152 153 . perseverancia e ideas. perseverancia. la empresa volvio a encargarle a este hombre la publicidad de sus locales y de su marca. cuando te determines a alcanzar una meta. Establece en tu mente la meta a conquistar y luego lanzate a conquistarla. Los investigadores dicen que.. JEFFREY J. en 10 personal. Solo necesitas tiempo. o tal vez. con paciencia. Todo esto se debe a que los individuos no tienen tolerancia frente a la frustracion. 2 MAYER. Algunos de ellos se produjeron por ignorancia. 30. por 10 que el fracaso ya no sera fracaso.' Los que llegan conocen 10 que dice Jeffrey J. hasta que deje de ser una vision y pase a ser una realidad. Todos hemos fracasado en algun momento. Ahora bien: lque pensarias si te dijera que tu proyecto fracaso y tenes 24 horas para solucionarlo y ser promovido a1cargo que estabas deseando y con honorarios siete veces mayores que los que venis obteniendo? Seguramente. millones de ideas nuevas surgiran con el fin de ver la obra concluida. Todos podemos con tar historias tristes en 10 sentimental. necesitaras llenarte de paciencia.A. esta propuesta haria que tu cerebro despertara y generara cientos de ideas creativas para salir de la zona del fracaso y alcanzar el exito esperado. aprendiendo de el diariamente. Se fiel en comenzarla como en alcanzarla. debemos esperarla. No existiran ni barreras ni limites que impidan el fIuir de las ideas. No todo 10 que queremos es 10 que en realidad necesitamos y no todo 10 que necesitamos muchas veces 10 alcanzamos en el momento en que nosotros queremos. cinco afios despuesl.FRACASOS EXITOSOS _ _ Mente de fracaso. Los japoneses dicen: "Un viaje largo comienza con un paso". todos hemos cometido errores. EI exito es Ull uiaie. vivirla. pag. [leiste bien.. porque nada funciona sin esfuerzos. Por 10 tanto. aunque la vision tarde. Cuando la meta y vos se convierten en la misma persona. para hacer una venta exitosa. es animo largo. en esta situacion. tolerar la frustracion y convivir. plctencia. energia extra y atencion con stante. con el fracaso. Editorial Amat. en un area de nuestra vida. LNo pensaste que los hombres que triunfaron se exigieron y se esforzaron siempre un poco mas? Claro que si. por cierto debiste haber fracasado en las nueve ventas anteriores. sonar con ella. pero no investigaste 10 suficiente para evaluar si la inversion requerida te traeria los resultados que esperabas y este fracaso origino sintom as y sensaciones de baja estima 0 manipulacion. el profeta. sino un hecho concreto. ensefia que. momentaneamente. surja una energia innovadora que no conocias que tenias. trabajar en ella. ellos tambien tuvieron que implementar cambios. Una mente de metas sabe esperar En el libro de Habacuc. Mente de Metas de esos encuentros. Pero tengo que decirte que la frustracion es parte de la vida. Tal vez emprendiste un negocio.

FRACASOS

EXITOSOS

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Mente de fracaso, Mente de Metas

6. Una mente de metas sabe de ideas
El fracaso depende en gran parte de las reglas y de las normas que usamos a diario. Hacer siempre 10 mismo y de la misma forma no te garantizara resultados diferentes, ni nuevas posibilidades. Innovar y crear diferentes alternativas de accion nos convierte en personas competitivas y de resultado. El doctor c.v. ParIad, profesor de la Universidad de Harvard, expresa que la estrategia no consiste en jugar todos en 1a misma cancha y al mismo nivel, sino en po'seer alguna ventajaque nos diferencie de los demas, Las personas, muchas veces fracasan y se desgastan aI vivir compitiendo con otros. En esa carrera no disciemen ni los errores ni los beneficios de 10 que emprendieron. Los exitosos no miran hacia los costados, tampoco haria atras, eIlos siguen a la meta, produciendo ideas de oro, ideas inspiradas, ideas que solo nacen en una mente y en un espiritu que no pone condicionamientos a 10 nuevo y a 10 que esta por venir. Una mente de ideas no necesita competir con nadie, ni destruir al otro para obtener un rol protagonico, El competir nos desgasta y nos quit a energia. La mejor opcion es superarte avos mismo cada dia, Todos hemos sido dotados con talentos y dones para lograrlo. Las ideas y la ejecucion de las mismas seran 10 que te diferenciaran de los demas y te posicionaran en ellugar que te corresponde. La competencia no es con el otro, es con vos mismo. La expectativa que tenes depositada en tu idea y en tu objetivo seran las que te permit an hacer caso omiso a los imposibles. Si estas metas son suefios y visiones que se originaron en tu espiritu, no importa eI "La competencia es con tus fracaso 0 el error que puedan surgir en mismas ideas." eI camino, los "no" no podran detener ---------todos los "si" que estan por venir.

Tal vez tengas metas, ideas, y mas metas y mas ideas. Pueden ser magnificas todas elias, pero no te detengas en ese punto. Cad a idea loca 0 divagante puede ser convertida finalmenteen un producto exitoso. No descartes nada en la primera etapa. No compres la primera y {mica idea. Pedi mas y Iuego mas. Genera dentos de ideas. Puede suceder que algunas fracasen, pero otras se superaran a si mismas; y asi daras vida a una idea de oro, que te perrnitira alcanzar el exito, Y una vez que surjan, plasmalas en un papel y ejecutalas. Hasta 10 mas disparatado puede ser el hilo conductor a un proyecto unico. Al existir mayores probabilidades se generaran mayores posibilidades de exito. Tomar mas tiempo del conveniente para producirlas en accion hace que ideas geniales que den en el olvido, sean sometidas a conceptos, a resoluciones y a mera discusiones vanas. Quebra 10 tradicional y rutinario, proyectate hacia 10 nuevo y 10 diferente. Recorda: "Mas ideas, mas exito", a 10 que Alex Osborn, creativo, llamo brainstorming 0 "lluvia de ideas". Esta tecnica estudio que la mayoria de las ideas fracasan en las reuniones dado que, desde el comienzo cuando se generan una gran cantidad de ideas, variadas o elevadas, irreales 0 locas, los asistentes comienzan a criticarlas con un animo destructivo sin dade el tiempo necesario para que surjan y maduren 10 suficiente. Por 10que, este creativo desarrollo, junto con la tecnica, los pasos para organizar un brainstorming, que llamo "[uicio difererido", el cual consiste en separar el proceso de una idea en dos fases: 1. En una primera fase los integrantes del grupo no pueden emitir juicio sobre las ideas generadas.

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FRACASOS EXITOSOS

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Mente de fracaso, Mente de Metas

2. En la segunda fase, cuando hay dentos de ellas, se comienza con la seleccion de las mismas. Con todas las ideas que generes, trabaja en tu meta. Empefiate y mejora con ella. No seas sumiso, confia en cada idea que tengas. Trabaja a favor de las mismas, no seas tu propio boicoteador, Acalla las voces externas y presta mayor atencion a tu voz interior. Los deportistas saben de esto; ellos saben que podran alcanzar la meta cuando sus pensamientos y su mente esten acompafiandolos favorablemente en la carrera. Recorda que una, mente sana vive en un cuerpo sano, y un cuerpo sano es el que trabaja hacia el "Siempre insisti un poco mas." favor de tu meta. Una mente de metas sabe: • Ser apasionada en todo 10 que comienza hasta que 10 termina. • Establecer el aprendizaje y la mejora continua como una forma de vida. • Gozarse en todo 10 que hace. • Ser constante y perseverante hasta el final. • Escuchar su propia voz interior y acallar las voces externas. • Saben que su meta no es una obligacion ni un mandato, sino una pasion por conquistar en sus vidas. Tus metas te definiran y su alcance te dara integridad, estima, valor, fe, energia, nombre y apellido.

de progreso y de resolucion que nos perrnitiran resolver viejos 0 nuevos confIictos y entrar en un nuevo nivel de resultados. Las ideas de oro son como el uranio, tienen un potencial que, si 10 sabes usar, tiene el poder de generar cambios y abrir puertas que te lleven hacia tu meta. Segtin las estadisticas, surgen dos mil ideas por dia que, por no considerarlas, y hacen que perdamos grandes negocios y emprendimientos. • Henry Ford tuvo la idea de Ilevar el coche a nivel popular y se hizo millonario. • Bill Gates tuvo la idea de sacar las computadoras que tenia el FBI y acercarlas masivamente a todas las personas, creo un programa para su ejecucion y se hizo multimillonario. • El sefior Adams tuvo la idea de poner un pedazo de goma con gusto a menta en la boca y nacieron los chicles, nadie creyo que pudiera resultar y Chiclets Adams 10 hizo multirnillonario. Lo que vemos a nuestro alrededor nacio con una idea que se materializo. Sin embargo, las ideas no fluyen de la misma manera en todas las personas. Sucede que se necesita de una atmosfera correcta para que puedan ser activadas. En determinadas ocasiones las ideas de oro no pueden fIuir y eso se debe a tres causas: 1. Costumbre: Muchas de las per- "Todo avance en la vida sonas funcionan con "el piloto automati- viene con una idea co", Desde que se levantan hasta que se Yestas son daves." acuestan, funcionan y accionan de igual furma, rutinariamente, sin dar permiso a expresar la innovacion y la creatividad que estan dentro suyo. 2. Tradicion: Su lema es "siempre 10 hice as!", "toda mi familia 10 hizo igual"; y la tradicion tiene ese peso familiar de sagrado que limita 10 nuevo y el poder avanzar hacia nuevas desafios y niveles de resultados.

7. Una mente de metas genera "ideas de oro"
Todos los individuos hemos sido creados con la capacidad de crear ideas. Pero existen, dentro de la misrna categoria de ideas, ideas de oro, brill antes, creativas,

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3. Experto: Son aquellas personas que ya saben que saben todo y deciden no aprender mas. Sin embargo, es en las personas menos expertas donde surgen las mejores ideas. Ellas no poseen el paradigma del experto de tener todo bajo controL Las personas buscan metodos y no ideas de oro, esperan la norma establecida, perdiendo de vista que, las ideas y no los metodos generan posibilidades y oportunidades, Sin embargo, todos y cada uno de nosotros podemos crear una atmosfera y un clima adecuado para crear y avanzar hacia el proximo nivel. Las malas decisiones no nacen de una equivocacion intelectual, sino de una estima pobre y lastimada; pero una idea brillante restaura la estima, el alma y la mente. Elaborando una vision positiva de cada uno de nosotros podremos ser generadores de ideas de oro.

CAPiTULO

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Transformando una mente de fracaso en una mente de exlto
1. Una mente de fracaso esta lIena de creencias err6neas
En nuestra mente, conviven arraigados cientos de conceptos falsos que necesitamos erradicar si nuestro objetivo es dejar atras el fracaso, el error y comenzar a disfrutar del exito. Recorda que, de acuerdo con 10 que pensemos, seran los resultados en cualquier area de nuestra vida. El autor dellibro Piensa y eerds rico, Leonel Sosa, estudio las conductas y los pensamientos de diferentes grupos de personas que habitan en diferentes paises de America Latina. Observe como confunden el termino ambicion" con codicia, dado que los primeros conquistadores inculcaron e incorporaron este concepto en sus mentes, como algo malo. Pero ni la ambicion, ni el poder son malos. Solo depende de la forma en que los usamos. En cambio, nos hicieron creer que los terminos "dependenda", "humildad", "sometimiento", a los que podemos agregar conformismo, mediocridad, y fracaso eran las virtu des necesarias que se debian tener para poder ser calificados como buenas personas y tener acceso <11ielo: porque de acuerdo con como pensas, actuas y, c si aplicas la ley de la transitoriedad, esto determinara los resultados a obtener.
1/

8. En Resumen
El desafio:
"Deje que otros tengan vidas insignificantes, pero usted no. Deje que otros discutan sabre casas sin importancia. pera usted no. Deje que otros lloren par heridas pequeitas, pero usted no. Deje que otros abandonen sufuturo en manos de los demas, pero usted no. "
JIM ROHN

mUna mente de metas es sin6nimo de disefios de oro y enos, de excelencialll

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sino 10 que yo pienso que Creencias erroneas te conducen al hago." fracaso." el fracaso que crece y nos domina. Sea 10 que fuese que pienses. Un habito es la destreza que se adquiere por el ejercicio repetido. 2000. te anulan y juegan en contra tuya. ficios mayores a los que esperabas. El resultado siempre esta ligado al contenido de tu mente. acorde con los habitos y actitudes que desernpefiemos. De esta forma.. verifica que eIlos sean pensamientos certeros. Siempre obtendremos resultados. (Estis teniendo los resultados proyectados. Creencias verdaderas te acer. todo 10 que comiences no tendra un buen final. necesitaras adquirir habitos que generen nuevas pautas de funcionamiento. Sin embargo. en cambio Norteamerica. se hace realidad en tu vida. colonizada". Si tu rol es el protag6nico.V. As] es la vida. Crean Hmites donde no los hay. nos 0 malos. Cuando una accion ejecutada una y otra vez es adquirida. EI podtr de mantenerse enfocado. si se repite 10 suficiente. Si en tu mente solo hay pensamientos de fracaso. Un pensamiento equivocado te lleva a una creencia equivocada y una creencia eq~ivoca~a te lleva a ~c. Josh Billings observe que el problema de la mayoria de la gente no es tanto su ignorancia como el saber tantas cosas que no son tales. Una mente llena de pensamientos negativos te mantiene pre so en el fracaso.Theodore Roosevelt can al exito. Una mente llena de pensamientos de "Actuas de acuerdo a 10 que fracasos te situa entre dos opciones: 1) el exito que se aleja y 2) crees.I HEWITT.:" Ahora bien. Las creencias erroneas te debilitan. la acciona automaticamente y agiliza la si se repite 10 suficiente. quedo deterrninado que "Latinoamerica fue conquistada. concluye haciendose realidad en tu vida. y una acci6n equivocada trae resultados equivocados. Una mente llena de pensamientos positivos te acerca al exito. estos mismos conceptos difieren en su significado tanto en Europa como en Estados Unidos. Editor HCI Espafiol. Los habitos para alcanzar el exito crean recompensas positivas. si acordaste con vos mismo no aceptar el fracaso como una alternativa. ya que una persona sin metas es facilmente dominable por otros. segura"No me importa 10 que mente ganes la jugada y a1cances beneotros piensen que hago." forma en que funcionamos. L.FRACASOS EXITOSOS ~_~ _ _______ Transformando una mente de fracaso en una mente de exito Con estos conceptos erroneos de humildad. 1 CANFIELD. "Los habitos negativos producen consecuencias negativas. donde las personas si son arnbiciosas y se sienten merecedoras del exito y de la ganancia. Eso es caraeter.tuar equivocadamente. M. Resurniendo: revisa tus pensamientos. se "Sea 10 que sea que pienses. EI repetir cada dia las conductas que necesitamos para llegar al objetivo hara que estas mismas terminen convirtiendose en un habito adquirido y en una creencia verdadera establecida. en el tiempo fijado? (_Cualde todas tus acciones diarias te reditua los mejores frutos? 160 161 . para 10 cual debes asirte de dos cualidades: persisten cia y constancia. Los pensamientos cerrados y rigidos crean perjuicios en vez de posibilidades. Muchas veces somos nosotros mismos los que buscamos la justificacion de aquellas creencias que consideramos como dertas para seguir conviviendo con ellas. claros y definidos. JACKl HANSEN. dado que solo se basan en el conocimiento adquirido ~~stematicarnente y no en la creatividad y en la producoon de ideas que te perrnitan salir de la zona del fracaso. bueNapole6n Hill. nos hicieron creer que la ambicion era pecado y que no se debian tener suefios y metas. te subestirnan.

La vida no depende de las circunstancias.se entero. Proba implementar nuevas posibilidades. una manera diferente de evaluaci6n y resolucion. produce resultados. cuando se levanto creyo que era una prostituta y comenzo a prostituirse. la fue a buscar y de lejos 1a vio prostituyendose. Permitir darle un giro a nuestros pensamientos." derrota no es un fracaso hasta que 10 Einstein aceptas como tal". Redefini tus objetivos. Elena de Troya se habia caido y recibio un golpe en la cabeza. Iuego. junto con 1aeleccion de objetivos y la "La disciplina es esencial para cumplir el propOsito. se dio cuenta de que era ella y empezo a caminar como una reina. yaqui el tema no es mlnimizar las circunstancias. Cuando Menelao -su esposo. y. "crecer" y "prosperar"son resultados a los que todos podemos llegar. Una mente preparada para e1 exito actua estrategicamente des de el comienzo. Antes de plantar.. 162 163 . Muchas personas se quejan todo e1 tiempo de los resultados que obtienen. Al fracaso siempre se 10 puede enfrentar. sino de quien decidas ser. pensando que la vida 1es juega en su contra. Vos decidis. el exito debe ser creado primero en tu mente para luego poderlo concretar. sino colocar al problema 0 al fracaso en el plano adecuado. y ella desperto. Pero no es asi.FRACASOS EXITOSOS _ _ Transformando una mente de fracaso en una mente de exito zSentis que estas atrapado en una carrera en Ia que no pedes parar? zTenes claridad hacia donde estas yendo? lEn que pensas la mayor parte del tiempo? Recorda que nuestra mente esta bajo nuestro control. El exito no depende solo de las horas que trabajes. nos empujara a pensar de otra forma. Lo que necesitamos no siempre es una tregua. primero remove Pensar en e1 fracaso como una alternativa posible no 5610nos llena de estres. nos posibilitaran enfocarnos en 10 importante y 10urgente y diferenciarlo de 10 que puede esperar. sino que enferma nuestro cuerpo y todo 10 que emprendamos. La autodisciplina y la actitud positiva." determinacion de cump 1irlos. no porque sus estrategias y sus planes no sirvan. Una mente de exlto esta lIena de creencias correctas Un pensamiento correcto trae consigo una creencia correcta y esta misma creencia te lleva a actuar correctamente. nos aeerea a: la meta y nos aleja de todos aquellos esquemas mentales que nos predisponen a fracasar. a disfrutar y a gozar de todo 10 que hacemos. "Los problemas importantes El error sera revertido de acuerdo no pueden ser resueltos en el a 1 nivel de pensamientos y de ideas mismo nivel de pensamiento que haya en tu mente. Recorda que lila en el que surgieron. escribilos. Somos 10 que pensamos que somos. primero. El comun de la gente fracasa por tener una mente de fracaso.? 2 Frase perttnlcltntt • Napoleon Hill. pero no "EI deseo por sl solo no todos accionamos en pos de ellos. "Triunfar". en tu mente. 10 que produce resultados correctos. Dice 1a historia que grito: "Elena." Todos poseemos una gracia especial. ni de las estrategias que disefies. Antes de haberlo alcanzado. reina de Troya".son nuestras creencias las que definen nuestras acciones. 2. una habilidad que funcionara a nuestro favor sobre cad a desafio planteado. 3. sino una manera de pensar distinta. Muchos de los fracasos 0 dificultades solo son contrariedades.

Una mente de exito es generadora de soluciones y de resultados Seneca expresaba: "La vida es muy peligrosa. trabajan pl. los que poseen una mente de exito hacen que las co•••• ucedan.lIegara cualquier lugar al que valga la pena ir. si primero se comprometen con 10 mas dificil. Ciceron dijo: "No hay nadie que pueda darle un consejo mas sabio que usted mismo" . "Cufdatede tr mismo y de la doctrina. de 10 contra rio ----------sera dificil avanzar. Mientras unos piensan como acortar el camino. Una mente de exito siempre ve una nueva posibilidad de como alcanzar su objetivo. nos enfrentaremos a problemas de diferente indole. A las estructuras mentales obsoletas hay que quebrarlas. El desafio es convertir un resultado negativo en un exito y transformar es en real y cierto 10 que no. y tene en cuenta que antes de plantar hay que remover. Deshacernos de las ideas incorrectas habilitara que 10 nuevo germine y crezca. BeverlySills Sus familiares la esperaban en el vestuario pensando que vendria llorando. 10 mas facil vendra despues.to Una mente dispuesta al desafio genera soluciones insolitas. cornenzo a golpear las paredes. angustiada. Una mente libre de estructuras y prejuicios crea con mas c1aridad y eficiencia que una mente atormentada de ideas de fracaso." Pedes ser bueno y tener las mejores La Biblia intenciones.mente y comprometidos. juga y perdio.5 . cuando lle. cuando entro al vestuario. de esta forma. las ideas de oro surgen en una mente que no conoce de limites. Lei la historia de una tenista que desde pequefia se habia preparado para el "No hay atajos para torneo de Wimbledon y que. en algun momento. donde el potencial de cada uno de nosotros sera desafiado para animarnos a correr ese riesgo y conquistar ese exito que esta dentro nuestro. Sin embargo. Una idea de oro puede convertirte en millonario. una idea creativa puede transformar tu fracaso en exito. pero tambien de su solucion. posibles soluciones 0 respuestas sin antes estar dispuestos a remover de nuestra mente las viejas y caducas ideas." go el dia. Las ideas creativas. pero si tenes el pensamiento equivocado llegaras a resultados erroneos. Crean creando y. EI tema es desafiar todos los paradigmas y estructuras mentales que te estaban impidiendo avanzar. Todos.FRACASOS EXITOSOS _ _ Transformando una mente de fracaso en una mente de ex. 4. los generadores de exito saben que. El exito requiere esfuerzo diario. Nuestra mente genera en gran parte la realidad de 10 que somos. No por las personas que hacen eI mat sino por las que se sientan aver 10 que pasa" . Es alli. Ahora se cuales fueron mis errores y se que puedo mejorarlos y ganar el proximo afio". trabajo constantey una energia desafiante. De esta forma. productivas y excelentes. 10 que significa que no podremos aplicar nuevas ideas. 164 16. Su posicion es de busqueda permanente y no de permanecer y esperar que las cosas pasen.center. en un instante. Esta mujer puso su energia en 10 que podia aprender de un resultado negativo que habia obtenido. ~I ~""'" . y las puertas diciendo: "No veo la hora de que llegue el afio proximo porque entonces si que voy a ganar. con ganas de abandonar todo aquello por 10 que habia estado luchando tanto tiempo. por eso es que pudo levantarse rapidamente. nos estamos haciendo cargo del fracaso. Somos duefios de nuestro objetivo en la derrota y en el exito. Si aprendemos a aduefiarnos de ellas maximizaremos el tiempo y los resultados. de como mover las piezas para concretar su vision. el tema es como los resolveremos.

Permitimos crear y avanzar nos sumergira en un encuentro con dentos de ideas. Producir algo de la nada. a 10 que podemos agregar que ambas son necesarias para alcanzar eI exito. pero can otras palabras" . El psicologo lung define al inconsciente como un sistema mucho mas fertil y creativo que nuestro consciente. se detuvo y observo unas pocas monedas en la gorra. Dicen que. Y sus sinonimos son imagination e inventiva. Par eso.Instituir cargo. Imaginarse. "Crea r" . una vez. Y YO NO PUEDO VERLA". 10 tenemos olvidado. tomo una tiza y escribio otro anuncio. par ser inconsciente. Y creatividad. 5. la creatividad y 1a accion nos proporcionaran un canal de aprendizaje y de mejora continua. 10 dio vuelta. le pregunto si habia side el quien re-escribio su cartel y. La innovacion. Establecer. Crear. De la creatividad al exlto Todas las personas podemos ser creativas. seria bueno que explores todo 10 que tu mente puede llegar a generar si estas dispuesto a no ser uno mas del manton.: 1. escrito con tiza blanca. de nuevas preguntas y nuevas posibilidades. sobre todo. artistica. SOY CIEGO". ya que las ideas y las oportunidades de oro dependeran dellugar que les demos. pero al cual debemos comenzar a investigar. 2. etc. construir. pero su nuevo cartel deda: "ESTAMOS EN PRIMAVERA. 10 que sucede es que muy pocas se animan a descubrirse. segun el diccionario significa: II 1. Una idea de oro puesta en marcha te llevara a lugares que hasta hoy nunca pisaste. habia un ciego sentado en un parque. La creatividad te permitira ver las oportunidades y las posibilidades de exito donde otros no pueden verlo. con una gorra a sus pies y un cartel que. 3. El inventor de la camara Polaroid dijo: "La creatividad es la suspension repentina de la estupidez". 167 . en cambia. El ciego nunca 10 supo. crea ti id a d" son conceptos que necesitan IVI comenzar a aparecer en nuestro vocabulario. Producir una obra literaria. 5. Sin pedirle perrniso tomo el cartel. un nuevo empleo. Leonardo Da Vinci deda que la curiosidad y la observacion son las dos necesidades basicas de la creatividad. 6. Sonrio y siguio su camino. El ciego. formarse una imagen en la mente.FRACASOS EXITOSOS _ _ Transfarmanda una mente de fracasa en una mente de exita Pensar positivamente nos ayuda a decidir mejor. Realizar algo partiendo de las propias capacidades. reconociendo sus pasos. si sos de las personas que piensan que no son creativas. fundar. Un creativo de publicidad que pasaba frente a el. decia: "PORFAVORAYTJoEME. Existe todo un mundo interior propio que. y a resolver mucho mas rapido cada posible inconveniente que pueda surgir. Ahora su gorra estaba llena de billetes y monedas. que era 10 que habia escrito alli. Idear. Quiero darle a la creatividad un lugar de real importancia. 4. Volvia a poner el pedazo de madera sobre los pies del de go y se fue. Por la tarde el creativo volvio a pasar frente al dego que pedia limosna. El publicista le contesto: "N ada que no sea tan cierto como tu anuncio. Es la facultad de crear. puesto de trabajo. claramente.

definiendo a las personas creativas como personas con un alto nivel de motivacion intrinseco. la solucion puede surgir de improviso 0 como resultado de un trabajo profundo y elaborado. surgen todas las ideas y sugerencias posibles para solucionar y revertir esa dificultad. nos acercara a 1a solucion y a la respuesta esperada." gro. Mentes de avanzada Teresa Amabile es una de las mas importantes teoficas que definieron y expusieron sobre la creatividad. ideas con accion. Se e1 primer interesado en intentar solucionar esa dificultad. Comenza a desarrollar y a organizar tareas creativas en determinados horarios y lugares. Las creencias tienen poder. en el ultimo estadio. finalmente. WaHas sefiala que los procesos creativos mezcIan fases conscientes con inconscientes. reconocer su existencia y usar todo el bagaje de informacion del que esta compuesto nos abrira nuevas posibilidades de accion. es el amor a 10 que se hace 10 que determina. de euforias temporales. UNote prohibas el arte Esta en tu interior la posibilidad de grandioso de crear y dar vida transformar tu fracaso en resultado y 10. Muchas ideas y oportuni"La creatividad es un dades fructiferas surgen de momentos asunto de constancia y no aparentemente esteriles. En poco tiempo. pero ahora sabes que esas lagunas son normales.FRACASOS EXITOSOS _ _ Transformando una mente de fracaso en una mente de exito Por 10 que penetrar en el. la personalidad y las habilidades cognitivas no parecen ser suficientes. de incubacion. verificar la idea a aplicar para ser posteriormente aceptada y accionada. 169 168 . pero no te acostumbres a elIas. miedo y paralisis 0 animo. Es por eso que el creativo J. Pero necesitamos reconocer que estos bloqueos 0 estos tiempos en blanco son pasajeros. Determinar un horario y un espacio para crear es un aporte esencial para mejorar la capacidad creativa de cada persona. La innovacion y la creatividad te permitiran ver el fracaso como un hecho desafiante y de conquista. cuando estes obsesioDiego Parra Duque nado por revertir ese error en exito. para 1uego. se disdeme la solucion que nos posibilitara revertir ese error 0 fracaso. atravieses por lagunas 0 tiempos muertos en donde senti's que tu mente esta en blanco y nada surge. Nuestra mente tlene . De acuerdo con ella. se consciente de ellas." Seguramente. Lo que no usas se atrofia y se pierde. todo ese bagaje de ideas es organizado mentalmente. Pensar desde otra perspectiva sobre el problema y en otro nivel de conciencia.1 podel' de dar vida 0 de matar una idea. En una primera etapa. la creatividad de las personas". accion con compromiso y responsabilidad con resultado exitoso. En una segunda etapa. 6. Todo esta concentrado en tu mente. Tenes la capacidad para hacerIo. No saben ni de muros ni de barreras. Ella sostiene: "EI extraordinario talento. surgiran nuevas ideas y oportunidades para revertir esa circunstancia 0 ese resultado negativo. fortaleza y coraje para desarroUal' esa idea a nuestra disposicion. Todos los individuos pasamos por etapas 0 mesetas en donde sentimos que no somos creativos. son apasionadas y adquieren un compromiso con sus metas y sus objetivos. Las personas creativas disfrutan con 10 que generan. Una mente creadora siempre estara produciendo ideas. 10 que habilitara a1 mismo tiempo que aprendas a conocerte. En un tercer momento. La creatividad dependera de la habilidad de pensar y repensar ese fracaso en un hecho concreto y de resultado positive. innovadores ni capaces de generar una sola idea productiva que nos saque de la zona de fracaso. y divide a este proceso en cuatro estadios.a tu sueflo y a tu meta. Began hasta el final. Reladonan fracaso con idea. una situacion despertara temor.

Pero cuando una empresa deja de ser creativa. nos daremos cuenta de que fuimos los protagonistas de ese exito. Es creativa e innovadora. una empresa rnucho menor como Silvana conquisto el 20% del mercado. Sabe sacar provecho de las posibilidades. • Pensar que jugar con un problema es un asunto inutil. perdieron posicion en el mercado por estar envueltas en protocolo y soberbias envasadas. Westinghouse era lider en iluminacion: sin embargo. no gana. • Creer que errar es incorrecto. 170 Una mente de avanzada: 171 . Si pensamos que nos ira mal. Sus principios son rigidos. pensamos de manera positiva recordando los logros anteriores. los impedimentos. Henry Ford deda: "Las empresas que crecen par desarrollo y mejoras no mueren. Es legalista y tradicional. y evitan asi cometer el mismo error dos veces. Y esa misma inseguridad que afecta nuestra mente es la que deteriora los resultados. • Vive concentrada en el resultado. • Tener demasiada fe en la logica. Asume el riesgo. • Recuerda permanentemente heridas y situaciones pasadas.FRACASOS EXITOSOS _ _ Transformando una mente de fracaso en una mente de exito Roger Van Oech estudio los limites que invaden a una persona en el desarrollo del proceso creativo: • Buscar unicamente una respuesta correcta. El unico fracaso es perrnanecer inmutable en el tiempo. Es responsable de sus elecciones. IBM. Si. asi sera. Ellos saben capitalizar el aprendizaje. nuestra estima es Iastirnada y. • Evitar la ambigiiedad. Sabe esperar de todo 10 mejor. Una mente de fracaso: • Espera de todo 10 peor. nuestro avance queda limitado. no podemos desafiar y replantear los objetivos a seguir. en cambio. • Ser demasiados practices. Las personas creativas aprenden de los fracasos y tienen memoria. 10 que nos perm itira mantenemos activos para superar cualquier eventual error 0 fracaso. que no supieron ver que es 10 que a empresas como Dellies funcionaba y a ellas no. cuando cree que ha aIcanzado la perfeccion y no necesita hacer otra cosa que producir. • Pensar que un asunto esta fuera del propio campo de conocimiento. Es autosuficiente. Es ilimitada y de avanzada. el desafio y gana . Al quedar el fracaso registrado en Ia mente. • Seguir siempre las reglas. Se concentra en el aprendizaje. Crear cientos de nuevas ideas y forrnas posibles nos mantendra en el mover de las oportunidades. En todo ve las imposibilidades. HP. Por ejempIo.. entonces esta acabada". Empresas lideres llenas de ego e infraestructura.. tom an decisiones y revierten el error. perrnanecer inerte es nacer y morir en el mismo momento. En todo ve una nueva oportunidad. Tiene mentores. No arriesga. • • • • • • • • • • • • • • • No sabe gozarse y disfrutar. desde ese lugar.

iA cual de ellos le debemos obedienciar. EI segundo empezo con muchas ganas. llegaron a una decision que comunicaron a los Ires leones: -Decidimos que los tres van a tener que escalar hasta la cima de la Montana Dificil.FRACASOS EXITOSOS _ -------- Transformando una mente de fracaso en una mente de exito 7.dijo el mono ceremoniosamente=-. pidio la palabra en fa asamblea: =i Yo se quien debe ser nuestro rey! =ofirma tu conjirmeza.es que el tercer leon tuvo una actitud de vencedor y. me has vencido . convoco a una reunion a todos los habitantes de la zona para plantearles una importante cuestion: =Queridos amigos. y of 10 que cada uno de ellos Ie dijo a la montana: EI primer leon dijo: -jMontana. jovenes y de aspecto regio. El segundo leon dijo: -jMontana. El primer leon intento escalar la montana y no pudo !legar. pero los tres leones aceptaron el desafio. La Montana Dificil era la mas alta y complicada de escalar de toda la selva. su persona es mas grande que su problema: ie/ es el rey de si mismo y esta preparado para ser rey de los demas!" 172 . los tres son muy Juertes y jovenes. grande en edad y en sabiduria. i cual debera sustituir al viejo rey muerto? Los tres leones se enteraron de esta reunion y se decian a sf mismos: -En verdad tienen razon los animales. EI reto era realmente importante. pero tam bien fue derrotado por la montana. sera reconocido como rey. lComo descubrir quien era el sucesor mas adecuado? Los animales se volvieron a reunir y despues de mucho deliberar. no desistio. El que llegue primero a fa cima. el mono. -iComo puedes saberlo con tal seguridad? -preguntaron los animales. En resumen "Se cuenta que en una selva en Africa vivian tres leones muy fieros.por ahora! iTu ya llegaste a tu tamaho final. Los tres leones no deseaban luchar entre sf. representante elegido por los animales. icomo elegirian a su rey? En este momento un aguila. -Es facii=dijo el aguila=-. cuando sintio fa derrota en aquel momenta. iSere yo elfuturo rey? Todos los animales estaban impacientes y curiosos. todos sabemos que el leon es el rey de los animales. Yo estaba volando cerea de ellos cuando volvian derrotados de la escalada a fa Montana Dificil. pero hay una duda en nuestro territorio: actualmente tenemos tres leones. pero yo aun estoy creciendo! La diferencia =ofirmo el aguiia=. Para quien piensa asi... Si los tres leonesfueron derrotados. EI tercer leon dijo: -iMontana. y todos los animales de la zona fueron a despedirlos en su aventura. puesto que habian crecido juntos y eran amigos. Un dia. me has vencido! me has vencido! Una selva no puede tener tres reyes. El tercer leon tampoco 10 pudo seguir.

permitira que no mueras en el intento. sino que te desaHes a ir siempre por mas. "cuando muere tu orguUo.CAPITULO 14 Fracaso + fracaso +fracaso oportunidades de oro 1. Aplicar el conocimiento y la sabiduria en cada situacion erronea. pensas en dejar la carrera. En el error y en el fracaso. nunca entraras en el proceso de aprendizaje. En muchas oportunidades. sino que te acerque al resultado. sino un detenerse momentaneo para replantearnos los pasos a seguir. si estamos dispuestos a sacar provecho de cada situacion. Un elemento indispensable si queremos llegar al resultado esperado. No fracases antes de empezar Un fracaso solo sera un producto final si no decidfs volver a empezar. eso sf es fracaso. pero cuando calibras a tu favor tus pensamientos y tu accionar. Si pensas que vas a errar y a fracasar. Desafiar esta creencia e incorporarla a tu estructura de pensamiento determinara que el fracaso no te detenga. por cierto "fracasaras" y te "equivocaras" mas de 10 necesario. te hara ser un cazador de oportunidades diarias. La fidelidad hacia tu objetivo. el fracaso no es un resultado. empieza a nacer tu exito". 175 . No intentarlo y darte por vencido antes de comenzar. y no hacia un resultado y una emocion. el fracaso no sera tu lugar de permanencia. siempre hay oportunidades escondidas y nuevas posibilidades de crecimiento. Si ante el primer obstaculo.

esta mujer atraves6 todos sus obstaculos emocionales y ffsicos. Como yes. dependera de como decidas resolverlo. En dieM mision. elirninaron a todos aquellos aspirantes que no habian side cap aces de recuperarse de un fracaso importante acontecido en algun momento de su carrera. pero mucho menos que los riesgos y las perdidas que se sufren por no hacer nada". relata los requisitos que se tuvieron en cuenta en el proceso de seleccion de astronautas de la Nasa. Pedes pensar que te derribara 0 que esta dificultad te fortalecera. vas a tener problemas. Tampoco fue agraciada fisicamente y su personalidad era 1a de una nina introvertida. pero. Esta mujer fue huerfana a los diez afios: su nifiez no fue la que pensamos que pudo haber tenido una primera dama. solitaria e insegura. quiero decirte. no podian asistir aquellos que les temian a loa Nto& Ya los desafios. Podes decidir que 10 que te sucede tiene solucion 0 que es 10 peor que te pudo haber pasado. autor del libro ldeacion y como generar ideas. segun ella misrna. Todos elIos figuran en ellibro Cunas de la eminencia. El tema dependera de como los enfrentes y los desafies. Le contaron que. en una etapa posterior. su energia y su disposicion de no conformarse con la mediocridad y los obstaculos la impulsaron a revertir su herencia recibida. sera un fracaso 0 un problema resuelto. su potencial. Lo que pretendian con este requisite era buscar personas cap aces de sobreponerse a una situacion limite. esconderlo debajo de la alfombra y huir de el. cuando se dispusieron a buscar a los posibles candidatos para la mision lunar de Apolo 11. podes vivir permanentemente en el problema 0 elegir encontrarle una salida y encararlo como una 1eve y momentanea dificultad. 10 hubieron logrado. familias conflictivas. Kennedy fue entrevistado en una oportunidad y se le pregunto como se habia convertido en un heroe de guerra y dijo: "Fue muy faci]. como todos hoy sabemos. Para estos hombres y mujeres. El fracaso siempre va a estar desafiandote a alturas y posiciones que nunca imaginaste. tenia falta de caracter y de capacidad. nos enfrentaremos a determinados problemas. padres con trastornos psicologicos y problemas fisicos para alcanzar el exito personal. Si estas vivo. Jack Foster. Todos. 177 . revirtio su condicion y se convirtio en una figura notablemente conocida en todo el mundo. primero seleccionaron en base a calificaciones academicas. en algun momento. aque1I0scuya fortaleza y espiritu no les perrnitiera rendirse. su actitud. ademas. sino un desaHo. Nadie esta exento de encontrarse 176 con dificultades. Los asumieron y los transformaron. Su interior. Uno de estos personajes es Eleanor Roosevelt. el fracaso no fue un impedimento para llegar a la meta. El presidente J. debieron atravesar sucesos desfavorables. Lo que descubrieron es que estas grandes per sonalidades. De acuerdo con ello. Pedes hacer 1a vista gorda y pensar que no existe. todas ell as.r FRACASOS EXITOSOS _ __________ Fracaso + fracaso + fracaso = oportunidades de oro Los autores Victor y Mildred Goertzel se dedicaron a estudiar trescientas personalidades que hoy vemos como triunfadoras. iAlguien hundio mi bote! Existen riesgos y costos para afronlar en el accionar. Pero. conocida por haber sido Primera Dama de los Estados Unidos. si antes no se hubieran encontrado con tantos fracasos. pero que anteriormente tuvieron que atravesar situaciones dificultosas. Entendieron correctamente la definicion del fracaso y 10 asumieron como tat ni sintieron lastima de sl mismos ni vivieron excusandose por sus errores. Este estudio afirma que ninguna de las personalidades que alcanzaron el exito. informacion que obtuvo durante una conversacion privada. inseguridades y tropiezos.

en una oportunidad Ie cortaron el gas porque no habia podido pagar su factura. pot 10 que fundo y creo General Electric Company. En medio de sus trabajos y de este hecho. • Beethoven escribio sus obras mas importantes. el lo usa y 10 transformo en un descubrimiento que revoluciono la historia de la medicina. • Abraham Lincoln se des taco como un gran lider conduciendo a su pais durante la Guerra Civil. podras encontrar diferentes posibilidades de solucion que las emociones lastimadas y la cercania al error no te permitian encontrar. Lo que pudo haber sido una queja para este hombre. EI incidente no 10 desanimo. Bruce Springsteen expresa: "Llega un momento en la vida en qUI nece. "Cada error es un nuevo Este hombre erro el blanco en sus aprendizaje de como no volver experimentaciones cientos de veces. 10 llevaron al descubrimiento de la penicilina. • Daniel Defoe escribio Robinson Crusoe estando preso. decidio encontrar una formula que le permitiera competir con esta empresa y reemplazar el uso del gas por electricidad. por 10 que decidio estudiar ese verdin que cubria sus cultivos. Las dificultades y los fracasos motivan a los grandes a superarse y a usar todo el potencial que estaba dormido. sin a accionar en el futuro. I: Los obstaculos. Cuando Thomas Edison estaba trabajando en su laboratorio. 2. Asi fue como estos nuevos resultados.itas dejar de esperar por el hombre en 179 7 . en tiempos de crisis. Las circunstancias dificiles hacen que desarrollen su potencial con mayor fuerza y energia que en una situacion normal. Ie preguntaron como podia seguir pensando en idear una lamparita tras haber fracasado miles de veces. despues de volverse sordo. habia arruinado sus muestras. 10 impulse a nuevos niveles de conquista. Asi es como comenzo su investigacion. pero que.Newman decision puesta en accion de no permanecer en el.FRACASOS EXITOSOS _ _ Fracaso + fracaso + fracaso == oportunidades de oro Evitar los errores y escaparse de ellos "No temas que tu vida vaya a determina que nos rindamos antes de flegara su fin. que luego fue General Electric. Eso es darle la vuelta a las circunstancias negativas de la vida. todo 10 contrario. Cad a dificultad puede convertirse en una oportunidad de oro. En una ocasion. Lo que te hara salir del fracaso es la J. ninguno de elIos 10 paralizo. sino que triunfe al encontrar miles de formas en las que la lamparita no funcionaba". sino que se dispuso a analizar 10 que. Estas pruebas se le llenaron de moho." empezar. despierta y deslumbra. LTehubieras imaginado que Edison no podia pagar su factura de gas? LY que a partir de un corte de suministro creo una empresa? Su supuesto fracaso economico no 10 detuvo. los fracasos y las crisis se superan actuando Una circunstancia adversa te puede convertir en una victima 0 en un exitoso. Otro caso conocido es el descubrimiento de Alexander Fleming. Mientras este hombre experimentaba con unos cultivos en una sala del Hospital Santa Marfa en Londres. sino que nunca vaya a tener un comienzo." embargo. su ventana quedo abierta. ni decidio abandonar sus experimentos. Lo que esconde el fracaso: "oportunidades de oro" Las personas seguras de sus habilidades y talentos no Ie temen a los problemas grandes. a 10 que el contesto: "Yo no fracase.H. supuestamente. En el momento en que puedas distanciarte del problema 0 del supuesto fracaso.

Todos somos agentes generadores de cambio."Si el ritmo del cambio dentro de una organizaci6n puestos a cambiar y a volver a nacer. ni al gobiemo. to a traspasar la crisis y a no fracasar es de General Electric. Para salir del fracaso no tengas miedo de cambiar. La empresa numero uno de neumaticos Firestone no supo evaluar constanternente el desenvolvimiento de su empresa e incorporar los cambios que el mercado pedia. derrotados en realidad. por eso son capaces de transformar una posi----------ble derrota en una increible victoria. M. E110ssaben que su posicion en la carrera hacia la meta es de titular. Vivimos en un permanente cambio y debemos adaptarnos a el para mejorar.. Los que generan nuevas oportunidades se suman al cambio E1 profesor F." puede lograr cuando uno esta dispues. si tus relaciones interpersonales-son las mismas de hace diez afios atras.r FRACASOS EXITOSOS _ _ Fracaso + fracaso + fracaso .= oportunidades de oro qui en te quieres convertir y comenzar a ser el hombre que quieres ser" . Dia a dia debemos transformamos. de los grandes inconvenientes 0 dificultades. Un fracaso total. . a ser absorbida por otra empresa del mercado. Cornford de la Universidad de Cambridge expresa: "Nada se hace hasta que todos estan convencidos que deberia de hacerse. surgieron los grandes hombres.. El miedo al error nos paraliza. cayo terriblemente y sus acciones que cotizaban en la bolsa en forma extraordinaria. nos anula y nos esclaviz a a una derrota que no pertenece a nuestra esencia. en 1993. Esta empresa. el caso de IBM. trabajase al 50% de 10 que produda cuando habia sido capaz de ser una empresa lider e ir ala vanguardia con sus productos. Vivir pensando en que podemos fracasar nos hace vivir errando la meta y nos hace perder de vista que. cientificos. de reingenieria. en un determinado momento. Bridgestone. Su resistencia al cambia determine que su produccion se perdiera y pasara de ser una empresa lider. No Ie "EI noventa por ciento de echan la culpa de su fracaso ni a su entorlos que fracasan no han sido no. El caso mas notable de 10 que se su fin esta pr6ximo.. si estas peleando con el mismo tema hace afios. ApttnditfOn del error y recuperaron la empresa. John Galsworthy escribio que el idealismo aumenta en proporcion directa a la distancia en que uno este del problema. pensadores. : 180 . eran ofrecidas por nada.. si estamos dis. es menor que el de afuera . Porque de acuerdo con como pienses sobre vos mismo. 3. El cambio es el elemento fundamental del cual debemos participar para convertir cualquier fracaso en exito. Si tenes los mismos suefios que hace cinco afios atras. si tus logros son los mismos. Sufrieron perdidas accionarias de mas de 16 mil miIlones de dolares.Jack Welch. E1 miedo al error nos hace vivir en un mundo de fantasia en el cuallas acciones nunca son efectivizadas. escritores. algo estas haciendo mal. Pero SUI llderes y directivos no aceptaron esta derrota." Saben que la respuesta esta dentro denPaul Meyer tro de ellos. esto es un requisito esencial para salir del circuito del fracaso. ni a la realidad social. no importa los obstaculos que se presenten. Esto trajo como resultado que. 181 . y que sus graneros solo se Ile- nara si ellos mismos se ocupan de hacerlo. asi sera el tamafio en que yeas tu problema. pensadores. quien si sabia y entendfa 10 que el mercado pretendia y necesitaba en aquellos momentos. EI tema es enfocarse en 10 importante y no perder de vista el objetivo. lideres y politicos. pero permanecen convencidos tanto tiempo que ahora es tiempo de hacer otra cosa". Ellos simplemente renuncian.

Cambiar. [clare que sf.. las grandes devociones y se desgasta en una causa digna. tendras que hacer algo que nunca has hecho. Identificando la respuesta. quien batalla valientemente. ni 10 es quien seiiala como elfuerte se tambalea y donde el que pega mas duro pudo hacerlo mejor. EI credito corresponde al hombre que esta en la arena. Charles Darwin deda: "No es la especie mas fuerte ni la mas inteligente la que sobrevive. ganaron la partida. lte animas a romper las costumbres y las viejas norrnas de funcionamiento? Las creencias erroneas que los individuos adoptan como suyas para no generar el cambio que necesitan son variadas y muchas de ellas estan arraigadas en sus mentes como. avanzar y conquistar. Cuando por afios permanecemos haciendo 10 mismo. alli solo obtienen el reconocimiento. cuya cara esta estropeada por el polvo. quien comete errores y fracasa much as veces: quien conoce los grandes entusiasmos. al menos fracasa habiendo hecho su mejor esfuerzo. Por eso. • No hay probabilidad de revertir la situacion. Pensa por un momento en una situacion 0 en una conducta que te genera dia tras dia resultados negativos. • Mejor es esperar a que cambien las condiciones. Supieron operar bajo el cambio y la flexibilidad y. op. "J TEODORO ROOSEVELT 1 MAXWILL. finalmente. lPodrfas aplicar el cambio y la reingenieria en elIos?.Maxwell 4. "Cuando quieres algo que nunca has tenido. quien. No es la critica 10 que cuenta. sino la que mejor se adapta al cambio". al mismo tiempo. no solo vendiendo computadoras en este nueva estrategia. si fracasa. Hoy IBM es una empresa que es buscada para asesoramiento y operacion en servicios de red. En resumen "Los campeones no se hacen campeone en el cuadrilatero. de modo que su lugar nunca estard con las almas frias y timidas que no saben de victorias ni de derrotas. Los cambios cuestan. finalmente. por ejemplo: • Estos objetivos no son reales. JOHN. 10 que los demas puedan dedr? . pag. en el pear de los casas. nos termina encerrando y Iimitandonos en estructuras que impiden avanzar." J. el sudor y fa sangre. este sistema de pensamiento y de accion con el tiempo se transforma en doctrina y. en el mejor de los casos conoce alfinal el triunfo de una gran conquista. frenan nuestra evolucion constante. y quien. pll'Q . cit.FRACASOS EXITOSOS _ ----- Fracaso + fracaso + fracaso = oportunidades de oro Investigaron y se lanzaron al mercado. Significa que estas vivo. sino tambien tecnologia y servicios para 10 cua1 ellos estaban totalmente capacitados. 17. lte preocupa el cambio. .valen la penal Wal t Emerson dijo: "Lo que queda detras de nosotros y 10 que queda delante de nosotros son asuntos pequeiiisimos comparado con 10 que queda dentro de nosotros" . Las doctrinas limitan la expansion de la vision y su alcance y. La institucionalizacion de las ideas y de los procesos mata los cambios antes de comenzar.

a partir de ese cambio. Vos. por momentos. Animarnos a desafiar los imposibles y los impedimentos nos posibilitara transformar todos los "no" en resultados y acciones concretas. EI cambio es necesario e imprescindible.Transformando el cambio en un agente de exito 1. tom a la iniciativa del cambio. ni siquiera los percibimos 0 los notamos. EI cambio. lIe terries a los cambios?. de Internet de software y manana ya son viejos. comenza por identificar aquello que no haya generado los resultados esperados y. a nuevas campos de accion. Evalua las herramientas de las que dispones y no dependas de las propuestas que te hagan. sino de las que vos mismo sos capaz de crear. surgiran decisiones erroneas que deberan ser replanteadas. lestas dispuesto a innovar? En primer lugar. hoy nos lR~ . se generen nuevas propuestas y se les otorgue al fracaso 0 al error un nuevo lugar de probabilidades y oportunidades. Como nunca antes. "Cambiar" es darIe lugar a 10 nuevo. el cambio". las personas manifiestan sentirse perseguidas por el cambio. Hoy nace un modelo de zapatillas. un factor decisivo en el resultado final En estos ultimos tiempos. Lo importante es que. a nuevos conceptos. en esa secuencia de movimientos constantes. CAPITULO 15 . Heraclito decia: "Lo unico permanente e. son cambios tan veloces que. luego. Por cierto.

supo moverse con rapidez y ser un adelanta. necesitaras enfrentarte al agente del cambio. cuando me case." de limitar la concrecion de los objetivos planteados. debes cambiar vos. de 10 contrario. Permanentemente desafian todo aque110 que es convencional en cada una de estas actividades. pag.FRACASOS EXITOSOS _ ------- Transormanda el cambia en un agente de exit» enfrentamos a cambios continuos y hechos que mutan a la velocidad de la luz. rompe las reglas y funda CNN irrumpiendo en el mercado televisivo. Al fracaso se 10 revierte con decision. H&M supera a Gap manteniendose por debajo del radar y saliendo a1mercado antes que nadie'. cuando" son conceptos que frustran y detienen la concreci6n de los objetivos y las metas disefiadas. acomodate y cambia Para transformar cualquier fracaso 0 adversidad. cit. cuando me aumenten el sueldo. Para que el cambio sea operativo. Las frases erroneas tales como: "Cuando tenga trabajo. "0 sos de acci6n. Asimila. op. y el afuera no cambian. 1 JENNINGS. a cambios profundos e intensivos. de modo de transformar Ia mentalidad de victim a y de fracaso en permanentes situadones de aprendizaje. muchas personas solo accionan y alteran formas para. cuando. 2.----------zan para el cambio. 2 fracaso. que tenes. oportunidades nuevas. alterar la realidad existente." tuyo. Lo que hace esta dilacion es que. E1 cambio trae consigo elementos nuevos. no terminar transformando nada y menos.. venden mas de un millon de prendas diariamente y. en el momento de efectivizar el cambio. Hotmail es una rapida historia de inmigrantes que pasan de la nada a Ia riqueza. busca dentro tuyo una ra. este forma parte del proceso y de la busqueda del resultado. 10 tradicional. desafiar 10obvio. no sera cambio. je1 cambio es poderoso!. todo cambio que no cambie la mente no es cambio. Detenernos en el tiempo es sinonimo o sos de teoria. 10primero que debe mutar es tu estructura mental y tus pautas de funcionamiento. no superfluos. en poco tiempo. Recorda que nada se resuelve solo.. 16. L. la postergacion no tiene lugar. Cambiar es crear nuevas oportunidades que nos conduzcan al resultado esperado. fina1mente. H&M es una tienda de ropa de vanguardia que supera a Gap en mas de un millen de dolares al afio. Todo cambio comienza con un cambio de mentalidad. Una buena idea que se transformo en 20 millones de clientes y en un precio de venta de 400 millones de d61ares en un periodo de 22 meses. Cuando se pensaba que todo en la television estaba inventado con respecto a las noticias y se habia establecido que las noticias debian darse a conocer cada hora durante cinco minutos. En todo el mundo. El verdadero cambio se sucede a partir de que 1a raiz del fracaso 0 del error muta radicalmente."Si no logras salir rapldo del do en la innovacion. emitiendo noticias ininterrumpidamente las 24 horas. Su fundador. Dice M. Lo prioritario es "VM hoy. con el deseo no a1canza. recorda que. se han establecido en mas de 600 localidades. tu hoy es 10 unico deshacerte del vicio de la postergaci6n. Murdock: "No dejes que tus errores del pasado 2 Ibidem. Sabeer Bhatia. Y HAUGHTON. En la accion. . J. Pero." ilnnov?!. para dar lugar a mayores beneficios de los que hasta el momenta estabas obteniendo. surge Ted Turner. ya no existan los objetivos por cambiar. Ante el cambio. si las circunstancias. Siempre se puede cuestionar. aun. conexiones de oro. cerres el riesgo de que Lo importante no es 10que pasa fuera te alcance.

te pones comedo. y asi pasan los dias de tu vida. 1981'." Scott Fitzgerald dena que hacen falta tres generaciones para conseguir un artista. Lo asimilamos. "Memoria Viva de Piaget". expresa: "Si ganas la carrera de ratas. El confort y la rutina diaria lentamente nos introducen en un sistema de letargo. que era empresaria. es que eres rata". LUIS. y la tercera reflexiona sobre 10 que hace'. En el proceso de asimilacion. y tomas el control remoto de la television hasta la hora de cenar. Pensa y registra todos las acciones y los movimientos que realizas cada dia cuando llegas a tu easa despues de un dia laboral. en este caso. te descalzas. En ese movimiento continuo. ningun cambio de resultado sera posible. el creador de empresarios con conciencia social. Desde ese lugar. sera necesario que internalices estos dos conceptos: asimilacion y acomodacion. HR. pero que cada dia iba a su trabajo porque 10 amaba y amaba a la gente que trabajaba con ella. Revista Ml4tllntitl. Siempre se integra a esquemas anteriores y. Y me pregunte: lsiento 10 mismo por mi trabajo? Asi que di el gran paso y deje de ser el profesor Mark Albion de la Harvard Business School y me converti en Mark Albion simplemente. pag. no "EI caos s610favorece opera como "factor decisivo de cambio". Los seres humanos nos encontramos diariamente frente a interrogantes que debemos incorporar a la realidad existente. En una oportunidad un periodista de la CNN le pregunto por que habia decidido dejar su trabajo. 2005. el pensamiento rutinario habla a tu mente y a tus emociones. nos convertiremos en personas conformistas y costumbristas. La primer a es feliz con alimentarse y llevar al colegio a sus hijos. entonces Lpor que guardarlo y no ponerlo al servicio de tu suefio? Mark Albion. Mien3." Tu potencial te traera grandes beneLuis Pasteur ficios. nos es imposible verlo en forma diferente". basta con que te entiendas tu. el vinculo posee continuidad. .FRACASOS EXITOSOS _ ------------ Transormando el cambia en un agente de exita se hagan monumentos. enferma de cancer. aunque sea nueva para el individuo. nuevas eonduetas para operar el carnbio" y vivir asi en un permanente sistema de asimilacion y acomodacion. constituye un comienzo absoluto. IRR 4.. tras tanto. 10 acomodamos y 10 transform amos en aprendizaje. Ed. el cambio despertara todo ese potencial que estaba dormido y. a 10 que este hombre respondio: Hay un momento en la vida en que te debe importar muy poco si te entienden 0 no. Cuenteme como 10 hizOi Edition •• Oeusto. Genera el cambio que necesitas. Yohabia visto a mi madre.del Psiconauta. II Puede ser que estes convencido de estar bien.As. a las mentes preparadas. Aceptar el fracaso es parte del desafio. Durante el tiempo que dure el proceso de transfermar al fracaso 0 al error en una situacion de exito. lograremos el equilibrio capaz de generar nuevas conductas hacia ellogro y el beneficio de nuestros emprendimientos. el individuo puede modificar. con ella. en el proceso de acomodaci6n. que hasta ese momento. Tal vez llegas. A los errores hay que cremarlos y no embalsamarlos. cremalos". 'I.19. Si nos acostumbramos a permanecer en la zona de confort. dentro del esquema asimilador 0 de esta nueva estructura. pero dificil de abandonar. la segunda quiere un buen colegio y buena comida. AMIGUBT. pero perrnanecer en esa posicion te limita y te hace perder de vista las nuevas posibilidades de generar nuevas acciones y pautas de funcionamiento que te hagan sentir mejor. Sin embargo. permanecemos alli. Lpara que cambiar si asi como estoy esta todo bien? Roger Van Oech creo el principio de discontinuidad que establece que cuando estamos demasiado acostumbrados a algo. porque este sistema de vida es facil de recorrer. 189 .' . el cual nos hace perder de vista todo 10 que esta por delante. comedo. esta nueva realidad formara parte de nuestra nueva estruetura de pensamientos y. A partir de allf. ninguna conducta.

FRACASOS EXITOSOS

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Transormando el cambia en un agente de exito

Sucede que, cada vez que una persona limita el cambio, se paraliza y anula todo 10que esta por delante; por 10que cuanto mas rapido podamos adaptamos al cambio, rnayores seran los resultados obtenidos. Comenza por desterrar ese sistema de creencias que no te sirve para avanzar: "Siempre 10hice asi", y pensa: '[De que otra forma puedo hacerlo?, (en que otras opciones puedo invertir?" Todo 10 que vivimos cambia y se transforma, pero el permanecer aislados de 10 que a diario sucede nos roba el objetivo y los resultados. El chef Peter Brown comenzo abriendo su propio restaurante con muchas dificultades. Su fuerte era invitar a posibles c1ientesadinerados a desgustar de sus platos, pero sus invitaciones no eran respondidas por estos famosos. Sin embargo, decidio no fracasar; sino todo 10contrario. Se detuvo a observar que era 10 que no funcionaba, no para castigarse y llenarse de culpa por su error, sino para cambiar y virar la situacion 10maximo posible. As! es como no invito mas a sus c1ientes a almorzar, ya que toda la competencia usaba los mismos metodos, Decidio organizar almuerzos especiales y llevarlos al lugar de trabajo de las personas que a el le interesaban iQuien se iba a resistir a probar un plato delicioso que llegara sin costa alguno en su mismo lugar de trabajo! Su nueva tactica trajo resultados extraordinarios. Capto la clientela que 121 esperaba y su restaurante comenzo con logros y beneficios. 5610 hubo que darle una vuelta de tuerca al proyecto, y resulto. Otorgale al fracaso, el beneficio de la duda, una nueva mirada y, seguramente, surgiran nuevas y mejores posibilidades. Hay un tiempo, un chronos en el cua1 podes canalizar ese mismo potencial de miedo y de duda en accion, si decidis enfocarte en 10 esencial y eliminar y desechar el resto. rene un suefio mas grande que tu comodidad, Todo cambio implica modificadones, miedos, inseguridades, vadlaciones, pero tambien grandes dosis de entusiasmo y de resultados. Bl cambia lea otorga
IQO

al fracaso y al error la posibilidad de ser revertidos y transformados en exitos y metas alcanzadas. Desde esta nueva perspectiva, te moveras dentro de los cambios vanguardistas y de un continuo crecimiento.

3. Primero cambia vos
Todo cambio, en determinado momento, nos produce ~iedo, perturbacion, dudas, intranquilidad; pero a medida que vayamos ejecutandolo, las nuevas formas y los nuevos resultados se encargaran de acomodar cada ernocion en su lugar. Bajo el cambio, operan nuevas pautas de reflexion, creatividad y habilidad encargadas de transformar esas viejas informaciones e ineficaces habitos, en actitudes y hechos positivos y beneficiosos. Es indispensable detenemos a vaciar la papelera, para dar lugar a 10 nuevo y a 10 innovador, volvernos a lIenar y, desde alIi, reevaluar 10 que fracaso. As! podras ver el vaso medio Ileno en vez de verlo medio vado. La leyenda de Kof "Todo 10 que 'conocemos' dice: "Cuanto antes se olvida el queso es un ebstaculo mayor que viejo, mas pronto se encuentra en nue- 10 que no conocemos." vo queso". Frente al fracaso tenes dos Javier Cruz alternativas: 010 desafias y 10vences, 0 el te derrota y te mata. El cambio se pone en marcha a partir del momento en que uno mismo es el que cambia. No depender de nada ni de nadie nos afirma en cada decision personal y nos da el paso libre para que dependamos s610 del compromiso y de 1a responsabilidad que enfrentemos con nosotros mismos y can e1suefio que esta por delante. A cada momento necesitas afirmarte, valorar y confiar en 10 que sos capaz de producir. Es decir: Eleccion, determinacion, accion y consecuencia. Siempre estas a tiempo de detenerte, y reordenar y provocar aquello que necesitas que suceda. Lo que

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Transormando el cambio en un agente de exito

acontezca estara directamente relacionado con 10 que elijas, decidas y acciones. Cuanto mas posterguemos poner en marcha los cambios indispensables para salir del fracaso, mas rigido se volvera nuestro sistema de pensamiento. Los nuevos enfoques y las nuevas oportunidades quedan anuladas cuando las personas se resisten al cambio. Desde que nacemos, nuestra estructu"No podemos evitar el ra mental comienza a alimentarse de todo viento, perc podemos 10 que esruchamos, percibimos y asimiconstruir molinos." lamos; 10 importante es que esos datos Dicho holandes incorporados hayan sido sanos y hayan dado lugar a una mentalidad correcta. Ferran Salmuri, afirma: "Desde pequefiito, me ensefiaron a limpiarme los dientes cada noche, pero nadie me explico que la higiene mental es aun mas necesaria que la dental". La atencion siempre se inclinara hacia nuestra manera de pensar; por ejemplo, si tengo mentalidad de incompetencia, la atencion estara dirigida a visualizar los errores propios y los ajenos, ya que 10 que mas vemos indicara la manera en que estarnos pensando. Nuestra memoria tambien funciona de igual manera. Si el esquema incorporado es de incapacidad, todos los recuerdos mas fuertes almacenados en ella seran las veces que te hayas equivocado 0 fracasado. La memoria selecciona aquellos reruerdos que coinciden con su esquema de pensamiento. Es por eso que a muchas personas les es tan dificil cambiar la manera de pensar y de verse a si mismas. "Pensar bien 0 mal requiere del mismo esfuerzo, Nuestra mente debe ser alimentano 10 olvides." da permanentemente con palabras de aliento, de superacion y de mejora para que 1a vieja mentalidad quede desechada y deje de influenciar y dirigir nuestras acciones. Cuantos mas sean los afios de malos pensamientos, mas arraigado yen· quistado quedara el fracaso dentro de uno.

Es mucho mas facil ocultar el sistema de pensamiento erroneo que reconocer- "Cuanto mas tiempo uno 10, asumirlo y cambiarlo, La energia y la piensa como piensa, mas se enamora de 10que piensa." fuerza en la que te concentras para demostrar a los demas 10 que no sos, denota que estas operando bajo el pensamiento opuesto al que tratas de demostrar. Un directivo de la empresa Oracle, con referenda a su jefe Larry Ellison, dijo: "La diferencia entre Oios y Larry es que Dios no se cree que es Larry".' Aceptar el error, reconocer que todo puede ser revertide y modificado, dependera de la decision interna de cad a individuo. Desde este lugar, nuestra mente sera reconocida por la consecuencia de dos pensamientos correctos y positivos. 1. El exito estara en tu mente antes de haberse convertido en un hecho tangible y real. EI exito no es la bendicion, ni el logro, ni la recompensa; el exito es el efecto de poseer una mente bendecida; "mente sana pensamientos san os - resultados positivos". En la infancia, son los chicos los que dan vida a los objetos; por ejemplo, un palo puede ser un cohete espacial y en media hora una pelota; pero de gran des pensamos que los objetos son los que nos dan vida y nos definen; sin embargo, esto es falso. Regresemos al primer concepto. Es nuestra estructura mental e interior las que nos da exito 0 fracaso, no la posesion ni la posicion. 2. Estaras en condicion de transformar toda situacion negativa en favorable. Alguien expres6: "Si te dijeron "no" por un camino, vete hacia donde no hay camino y deja una huella". "Nada ha cambiado, s610 Kiyosaki, autor de Padre rico, padre pobre, yo he cambiado. Por 10 se enfrent6 a que ruando edito su pri- tanto, todo ha cambiado." mer libro, nadie 10 compraba; pero de- Proverbio hindu cidio ponerlos en el lavadero y mientras las personas 1avaban los coches vendia
.'i JENNINGS,

J. Y HAUGHTON,

L, op. cit., pag 212.

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Transormando e/ cambio en un agente de

exito

sus libros. Un dia llego a lavar su coche el duefio de las editoriales mas importantes de los Estados Unidos y Ie afirrno que se harian millonarios con ese libro. Y asi fue. Lo que hayas vivido te servira para crecer, mejorar y aprender. La gente siempre muestra los exitos: pero no son los exitos los que te habilitan a una tarea grande, sino 10 que hiciste en la frustracion y en las crisis. Los problemas empeoran con los reiterados intentos de las personas de solucionarlos. En realidad, hay que enfrentarse el problema y decirse: "Si yo quisiera empeorarlo, lque haria? Despues sera mucho mas facil descubrir como solucionarlo"." Talento, administracion y autoridad estan total mente relacionados con madurez, eficacia y adaptabilidad al cambio. Te corresponde avos generar los cambios necesarios para transformar todo 10 que necesitas en resultados extraordinarios. Fuiste disefiado para lograr siempre un poco mas de 10 que alcanzaste. El cambio agrega valor a tu vida, a tu manera de pensar, de trabajar. En una entrevista Ie preguntaron a D. 1. Moody que persona Ie habia traido mas inconvenientes y dolores de cabeza y el dijo: "Mas que cualquier otro ser vivo, ha sido D. 1. Moody". Cuando estas cometiendo el mismo error, cuando tu suefio es el mismo que hace cinco afios atras, cuando tus problemas siguen siendo los mismos que hace un afio atras, hay una solucion, Cambia vos. Modifica la estructura y la forma en que venias haciendo las cosas. Date permiso para nuevas alternativas. Lei que en el 1900, en una reunion "Hay tres cosas evangelica metodista, la persona que extremadamente presidia la reunion dijo: "Estoy seguro duras: el acero, el que un dia el hombre volara", Inmediadiamante y uno mismo." tamente y muy enojado, paso un pastor Benjamin Franklin llamado Raith y dijo: "Eso que dijo el hermano que me precedio es una estupidez porque, si Dios hubiese querido que el hombre
6 Ibidem.

volara, le hubiese puesto alas. Nada de volar, Dios nos quiere aca caminando". Y dos de sus hijos fueron los que inventaron la aviacion, No seas tu propio estorbo, no te conviertas en tu propio fraca~o. Cuando Newton recibio el golpe de una manzana en su cabeza, Ie surgio en ese instante el mensaje que Ie perrnitio crear la ley de la gravedad. Aprendamos a investigar, a buscar "Hay gente que siempre mas formas posibles de cambiar nues- se estii preparando para tro fracaso en resultado. Seguramente, vivir, pero nunca vive." existan muchas mas alternativas que Emerson unas pocas. ----------No abandones el problema. Pronto descubriras nuevas posibles formas de solucion, Mientras Alexander Graham Bell descubria que en el oido humane unos huesitos son los encargados de mover una membrana para transmitir el sonido, hallo que una membrana metalica tambien puede transmitir el sonido, y as] es como creo el telefono, Ahara determina 10 que podes llegar a crear en tus momentos de bloqueo a de fracaso. Al fracaso y al exito primero se 10 ganan dentro de uno mismo.

4. En resumen
..Un ateo estaba pasando un dia tranquilo pescando, cuando su bote Jue ataeado por el monstruo del Lago Ness. En una fdcil sacudida, la bestia 10 arrojo a el y a su bote, al aire. Cuando el hombre fiotaba patas arriba empezo a gritar: -iDios mio! [Salvame! De inmediato la eseena del Jeroz ataque quedo paralizada y, estando el ateo suspendido en el aire, una voz estruendosa bajo de las nubes diciendo: -iPense que til no ereias en mil -Vamos, Dios, [dame una oportunidad! =imploro el homhrc-. i Yo tampoco ereia en el monstruo de! lago Ness! "

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