Butonul rosu care declanseaza motivatia

Poate cea mai frecventa greseala pe care o facem atunci cand intram in
conflict cu cineva este aceea ca presupunem ca persoana respectiva este rau intentionata.
Aceasta
presupunere devine repede "certitudine" si de aici pana la cautarea de vinovati nu e decat un
pas.

Iata cateva afirmatii:

Prietenul care nu returneaza imprumutul la timp o face intentionat! Soferul care "te incurca"
in trafic vrea sa

iti strice planurile! Vanzatoarea care te ignora urmareste de fapt sa "te enerveze"!

Asa sa fie oare? Eu nu cred!

Totusi, sunt convins ca tu si cu mine putem gasi destule exemple personale in care celalalt

este "vinovat"

pentru nefericirea noastra.

Studiile psihologice confirma faptul ca mare parte din comportamentul nostru social este de
fapt inconstient.
Desi ne place sa credem contrariul, in realitate tiparele inconstiente de comportament sunt
cele care
ghideaza majoritatea interactiunilor noastre.

Simplu spus, ne automotivam sau ii motivam pe ceilalti pe baza unor tipare inconstiente
asemanatoare programelor de calculator. Odata lansat in executie, un program va produce un
anumit rezultat care este usor de prevazut daca esti un cunoscator al programului respectiv.

Iata si vestea buna:

Cand ai inteles cum functioneaza un astfel de declansator motivational te poti autoconvinge
mai usor sa faci
ce ti-ai propus. In plus, ii poti influenta mai repede pe cei din jur, si poti estima anumite
comportamente de

grup (de exemplu, vanzarea unui produs catre un grup tinta de consumatori).

Interesant, nu?

Iata cum se face:

Primul lucru important este delimitarea contextului. Oamenii se motiveaza

diferit acasa ori la serviciu, la meci ori la cumparaturi. De aceea este important sa fii mereu
atent(a) care este
contextul specific. Apoi, observa cu atentie ce anume te determina sa actionezi. (Iti voi arata
imediat cum.)
In final, aplica declansatorul motivational pe care l-ai observat pentru o situatie viitoare.

Pentru a vedea in detaliu procedura, sa facem impreuna un mic experiment:

Gandeste-te la o activitate din viata ta (un context) care este importanta pentru tine. (de
exemplu job-ul sau

un hobby)

Pune-ti intrebarea: "De ce este important pentru mine sa... (numeste contextul ales mai sus)?"

Fa o lista cu raspunsurile la aceasta intrebare.

... ... ...

Fa lista inainte de a citi mai departe!
... ... ...
Apoi, cu lista in fata, fa urmatoarea analiza: Cuvintele pe care le-ai folosit, se refera la ceva ce
vrei sa obtii sau
la ceva ce vrei sa eviti?
De exemplu, ai folosit in lista expresii ca: obtin, castig, includ, realizez, ajung etc... sau ai
folosit mai curand
expresii de genul: evit, elimin, exclud, risc, sa nu...?
Pentru primul caz, analiza iti arata ca te motiveaza castigul - sa obtii rezultate. Pentru al doilea
caz, analiza iti
arata ca te motiveaza rezolvarea de probleme.

Acestia sunt declansatorii motivationali (butoanele rosii care declanseaza dorinta de a

actiona).
Butonul rosu care declanseaza motivatia
(continuare)
Interesant de remarcat este faptul ca oamenii care au o puternica inclinatie spre rezolvarea de
probleme
inteleg greu modul de gandire al celor focalizati pe rezultate si vice-versa.

De aceea, simpla constientizare a declansatorului motivational iti va permite sa convingi mai

usor pe oricine.
De exemplu, sa presupunem ca vrei sa mergi in weekend la mare cu prietenul(a). Daca tu te
motivezi prin
rezultatele asteptate probabil vei spune ceva de genul: "Hai sa mergem la mare sa ne distram,
sa ne relaxam,
sa ne bucuram de apa si soare etc."

Aceasta propunere ar putea fi foarte apetisanta daca celalalt se motiveaza la fel ca tine (prin
obtinerea de
castiguri si rezultate).

Dar ce te faci daca el(ea) se motiveaza prin evitarea riscurilor? Crezi ca acelasi mod de
abordare
functioneaza? De regula NU! Daca pastrezi aceeasi "placa", nu faci decat sa te autoconvingi,
din ce in ce mai
mult, ca e o idee grozava sa mergeti in weekend la mare!

Scopul tau este insa sa il convingi pe celalalt! Si atunci, tot ce ai de facut este sa folosesti
LIMBAJUL de
evitare care stimuleaza declansatorul motivational al partenerului: "Un weekend la mare ne-ar
permite sa
mai uitam de griji, sa ne indepartam de stressul zilnic si sa evitam serile plictisitoare in fata
televizorului..."
(...sau orice alte motive care sunt prezentate prin limbaj de evitare...)

Comparand cele doua tipuri de mesaje de mai sus, putem observa ca finalitatea este aceeasi,
insa modul cum
se declanseaza motivatia e foarte diferit!
Sunt rare cazurile cand cineva se motiveaza in egala masura prin obtinerea de beneficii si
evitarea de
probleme. In astfel de situatii, cea mai buna abordare este sa creezi o asa numita parghie
motivationala: "Sa

mergem la mare sa ne bucuram de apa si soare si sa mai uitam de griji!"

Observi cele doua tipuri de limbaj folosite intr-o singura fraza?

Iata mesajul decodificat:

"Sa mergem la mare sa ne bucuram de apa si soare (limbaj orientat spre castig) si sa mai

uitam de griji

(limbaj de evitare)!"

Evident, parghia motivationala este creata prin includerea in fraza a celor doua tipuri de tipare
motivationale: de evitare si de castig. Vorbind astfel ai avantajul ca atingi declansatorul
motivational al
interlocutorului chiar daca nu esti sigur care este!

Interesant, nu? Este ca si cand ai avea la dispozitie un buton rosu pe care sa apesi ori de cate
ori vrei sa
convingi pe cineva!

Felul in care "citesti" butoanele rosii ale cuiva tine pur si simplu de abilitatea ta de a asculta.
Asculta cu
atentie cand interlocutorul foloseste limbaj de evitare sau limbaj de focalizare pe rezultat.
Cand e randul tau
sa vorbesti, foloseste strict tipul de limbaj auzit la el sau parghia motivationala. Este calea
regala in arta
convingerii!
Iata in final doua exemple despre cum se foloseste limbajul pentru a declansa motivatia:
Exemplu 1:
Context: Cumpararea unei masini
Client
- Nu vreau sa am probleme cu partea mecanica si sper sa nu cheltui prea mult cu intretinerea!
Vanzator apasa pe butonul rosu: (limbaj de evitare observat si folosit)
- Am inteles... cel mai probabil modelul "X" este potrivit pentru dv pentru ca are garantie 3
ani, este foarte

rezistent si functioneaza cu un consum redus de motorina. Am si o oferta financiara excelenta

pentru dv!

in loc de

Vanzatorul apasa pe ... un alt buton (foloseste limbaj de motivare prin rezultate)

- Am inteles... cred ca va trebuie modelul "X", o masina foarte fiabila, de o calitate excelenta,
de care va veti
bucura multa vreme! Am o oferta financiara excelenta pentru dv!
Exemplu 2:
Context: Convingi pe cineva sa mearga in excursie cu un grup de prieteni
El: Hmmm..... am auzit ca locul e foarte frumos... Intotdeauna mi-a placut sa plec in excursie
cu un grup... E
placut sa te distrezi cand sunt mai multi...

Tu: (cand apesi pe butonul rosu)

Asa e! E placut sa mergi cu grupul in excursie. Imi imaginez ce bine o sa ne distram. Iar
peisajul e intradevar
extraordinar de frumos...

Tu: (cand apesi pe un alt buton...)

Asa e... mai scapam si noi de griji si de stressul zilnic. In plus am auzit ca locul nu e urat... si
decat sa mergi
singur si sa te plictisesti... mai bine sa fii cu un grup... nu-i asa?

Tiparele de limbaj folosite mai sus contribuie (de multe ori decisiv) la convingerea si
motivarea celorlalti. Este adevarat ca deprinderea cu acest mod de a comunica cere exercitiu,
la fel ca atunci cand inveti mersul pe bicicleta.

Tu stii cel mai bine in ce masura ai nevoie de aceste abilitati. Probabil vei gasi ca este
important faptul ca
marii maestri in arta convingerii le folosesc in mod automat, dupa ce au trecut printr-o
fireasca perioada de
acumulare.
Un set de juruinte formulate de Petru Lascău

Absalom - Anul viitor am să mă tund mai des.

Dima - Să nu mai fiu atât de lumesc anul acesta.
Pavel - Voi încerca să mă port mai bine cu colegii de slujbă.
Toma - Nu voi mai lipsi niciodată de la întrunirile fraţilor.
Keyfa - O să mănânc numai supă de cocoş anul acesta.
Yochanan - Să nu uit să-mi iau lenjerie, că niciodată nu se ştie.
Timoteyos - Să o iubesc mai mult pe bunica şi mămica.
Y'hudah - Să am mare grijă ce cumpăr, dar mai ales ce vând.
David - Anul ăsta o să merg la toate războaiele şi n-am să mai stau pe acasă.
Bat-Sheba - Doresc să ne mutăm la o casă fără piscină.
Adam - N-am să mai ascult niciodată de nevastă.
Eva - Anul acesta n-o să mai fac nici măcar strudel cu mere.
Avraham - N-am să-mi mai cumpăr roabe egiptene niciodată.
Sarah - N-o să mai râd când vorbeşte Domnul.
Nevasta lui Lot - Anul acesta am să scot sarea din alimentaţie.
Noach - Am să beau numai apă, că n-o fi potop.
Shaul - N-am să mai dorm prin peşteri anul acesta.
Ionatan - Să mă feresc de dulciuri, mai ales de miere.
Shlomoh - Anul ăsta n-am să mă mai însor nici măcar o singură dată.
Shimshon - Am să discut numai cu fete de la noi din biserică.
Lot - Am s-o preţuiesc pe soţia mea ca sarea-n bucate.
Ieftae - Mă jur ca anul acesta să nu fac nici o juruinţă.
YIonah - Anul acesta voi mânca mai mult peşte.
Daniel - O să merg mai des cu copiii la grădina zoologică să vedem leii.
Eutih - mai bine dorm acasă decât la biserică
Sugerate de Paul:
Iehu - o să respect viteza legală
Yirm'yahu - am să-mi cumpăr mai multe batiste
Ya'akov - nu voi mai înşela pe nimeni
Esav - îmi voi schimba meniul, nu mai vreau să aud de linte
Mosheh - va trebui să vizitez un logoped
Akan - mă voi lăsa de furat
Miryam - voi încerca să nu mai fiu invidioasă
Iyov - voi renunţa la câţiva din prietenii mei
Eliyahu - voi dărui mai multe umbrele
Shlomoh - voi renunţa la caii cumpăraţi din Egipt

http://www.sfatulmedicului.ro/autoevaluarea-sanatatii