Miguelangel Spezzia

Ell

QUI ISla

haciln a .as .illona ios enel mundo
iH NUMERODE

zAUMENTADO?

2QUE FUE La QUE
AUMENT6?

MJLLONARJOS, POR SUPUESTor

1
61

Bloque Uno
La vida y pesares de Johnny ontes de eonoeer el Sistema

B oque D'os
Como funciona el .Multinivel esperar de el

y que puede Johnny

13

Bloque Tres
C6mo puede fracasar o triunfar el negocio unirse a el

y

por que Johnny decide

Bloque Uno

La vida

y pesares de

antes de conoeer elSistema

JOHNNY

EL SUENO
DE TODD HOMBRE
ESSER

RIC
iMAM I, CUANDO SEA GRANDE QUiERO SERM/lLONARIOI

12

LA REALIDAD ES QUE SOLO UNA MINIMA PARTELO LOGRA ...

MULTIMILLONARIO

MILLONARIO

CLASE ALTA

MEDIA

BAJA

_MISERIA

EN ESTE LIBRO HABLAREMOS

DEL VERDADERAMENTE

RICO, 0 SEA, DEL MULTI, MULTI, MULTI, MULTI,

MULTIMIL ONAR O.
13

ESlA ES LA HISTOIRIA DE JOHNNY A. PENAS•••

UNA HISTORIA QUE BIEN , PODRIA SER LA TUYA.
14
---------------

DESDE NINO, JUAN ITO FUE MUY APLICADO EN LA ESCUELA...

. .< ~".: .,'
.

~

,,'

.

c;

:'_.. .\-~, >,.,~ ..~
• T,_

':',

tYA TENGO orlM
ESTRELlA PARA Mf COl.ECCION I

iMlRA,

MAMAI

"L.

_

COSA QUE MOTIVO A SUS PADRES

A TRABAJAR MUY DUIRO
PARA DARLE UNA CARRERA.
15

iHASTA QUE LLEGO EL OIA TAN ESPERADO~

iJUANITO YA ES LICENCIADO!

iFELlCIDADE$, COlEGAl

'lA LA HICE

YALA l1/cc

16
-----------------------------------------------------------------------------------------------

--------------

CON SU TiTULO BAJO EL BRAZO, EL LlCENCIADO

JUAN A.

PENAS (JOHNNY, PARA LOS CUATES) SAUO A BUSCAR

TRABAJO ...

17

SU UNICO RESULTADO
DESPUES DE MUCHO BUSCAR Y PUERTAS TOCAR ...

iNO IMPORTAI YOPONDRE

,~. ,.~

,

18

NO TIENE EXPERIENC/A

PAACTICA NO TlENE DINERO PARA RENTAS

LE FALTA

.
-'

:

,

~

"

: <1 .

r:

_

'

19

PO

•••

CONSIGUIO UN PUESTO DE AYUDANTE DE AUXILIAR DEL SECRIETARIO DEL SUBGERENTE DEL ASISTENTE DE lA SUCURSAL. ..

POCOS FIERROS,S. A.

ES ESTAR DENTRO ... LO DEMAs CORRE
POR MI CUENTA.

~

«<:.: --.........'"--""'----" -~~
~

20

JOHNNY A. PENAS SE CASO
RENTO UN DEPARTAMENTO,

,

COMPRO UN AUTO USAD'O,
TUVO CUATRO HIJOS (UNO POR CADA ANO, PORQUE NO TENiA TELEVISOR), UN PERRO 'y UN CANARI'O.

ES TODO?

,ESTO

NOME
AI..CANZA

PARA

Iv1As...

(El. PERRO OPTO POR ALMORZARSE AL CANARIO).

21

,CUAL SERA

LA allA?
NO LOGRO fNTENDERLO: TRABAJO MUCHO, AHORRO LO

MAs

QUE PUEDO, • POCOS FIERROS, S. PI.

NO TENGO CASA PROPIA,

zQUE

EST).

FALlANDO?

o

JOHNNY A. PENAS NO TENiA NI LA MENOR IDEA
DE SU ERROR ...
22

PERO TENIA LA ESPERANZA ...
DE QUE ALGUN DfA

,

CONSTANTES (0 SEA, A BASE DE MUCHO TRABAJAR), LO SACARAN DE POBRE.

SUS ESFUERZOS

23

IQUE PENAl IDISCULPfME,

FUf SIN QUERER, NO LO VII

eLf AYUDA SI LE SOBO UN POQUJT. ..
iDESEA USTED ALGO, iOUCHf AMO?

24

2AMO?

iNO! ~ BIU . ~
,

, _ENO, SI, SI, SI, iQUIERO SABER
INADA

POR QUE NO PUEDO

MAs

SIMPLE!

SALIR DE POBRE!

TAN SOLO SE DEBE A QUE TUS INGRESOS SON:

ilNGRESOS L ALES.

25

LINGRESOS

LINEALES?
aQUE
ES ESO?

PUES, SENCILLAMENTE:

SI TRABA AS, COB AS

SNO _RABAJAS, . ~,~r-----1N. COBRAS
26

si. BUENO,

PERO ESC ES OBVIO, iNO? QUIERO DECIR 51 NO TRABAlO,
NI MODO QUE ME PAGUEN

POR NO TRABAJAR.
DE TODDS MOODS, ESC NO DEBERiA
AFECTARME, NUNCA FALTO,

SOY MUY CUMPUDO, TRABAJO MIS 40 HORAS EXTRAS
A LA SEMANA Y...

... ES ENTONCES CUANDO LLEGAN LOS

COBRADORES

iQU DASIGUAL
QUE AN ES!
(0 PEOR)
27

BUEN0

1

PERO...

MIS PAPAs SIEMPRE
ME HAN DICHO QUE 51 TRABNO

MUY DURO PUEDO LLEGARA
LOGRAR LO QUE ME PROPONGA

iAAAAANI
iYA 5ALl6 EL PEINEI
HIJITO,

TlENES QUE SER BUENO,
TRABAJADOR Y OBEDIENTE.

iTE HAN E'DUCADO PARASER UN

T ABAJADOR!

28

zOONDEESTA

51 TE DIERAN

LO MALO t:N SER TRABAlADOR?

A ESCOGfR

zQUE

PREFERIR{AS SER?

,_f
.

~"
!.

TRABAJADOR

QUE DEPENDE

DE UN

PATRON

EL PATRON EXfGE TRABAJA OCHO HORAS HACIENDO SOLO LO QUE EL EMPLEADO MENDS TRABAJE La POSt BLE.

MAs

SUFIGENTE PARA CONSERVAR SU EMPLEO (LAS HORAS EXTRAS NO Sf LAS PAGAN).

QUE PUEDA, PERO LE PAGA LO

29

NADA HAY DE MALO EN SER TRABAJADOR, PERO AL ACTUAR DE ESE MODO, ASPIHAS SOLO A TRABAJAR .

. ..
':

'

.

. ."", .- .....,.._.

....

,

A ESTAS

AlTURAS;"'"

SIQUIERA .. POCOS FIERROS. S.A.

REC(JEROO QUi'ESLO QUE Sf SUPONf QUE HAGO AQui.
.
,

-"

'

..

~

o

. •

30

PUES sf, TAL VEZ NO GANO MUCHO, PERO RECUERDA QUE TENGO FAMILIA Y
TENGO QUE GANARME EL SUSTENTO.

LO Sf, PERO OBSERVA QUE AL TENER UN

iTRABAJO POR UN SALARIO FIJO
PARA CUBRIR MIS GASTOSf

SALARIO FIJO,
ACEPTAS QUE INDIRECTAMENTE, UNA TERCERA PERSONA DECIDA TlI ESTILO DE VIDA.

TODO YO.

T

~

PATRON
- ECIDE
ORT
31

iA POCO MI JEFf

DECIDE POR Mi?

;PIENSALO!

j

TU PATRON DECIDE TU SUELDO Y, POR TANTO:

• TU ROPA.

• TU CASA. • TU COCHE. • TUS VACACIONES. • LA ESCUELA DE TUS HUOS.

iY HASTA LO QUE COMES!
32

COMO EMPLEADO ...
TE EXPONES A QUE LOS IMPREVISTOS Y LOS ACCIDENTES TE AFECTEN DE TAL MODO QUE PIERDAS LO QUE TIENES.

SITE

CCIDENTAS,
COBRAS TU SEGUROI II
(QUE NO SIEMPRE ES SUFICrENTE PARA VIVIR).

3'3

SI TE DESPIDEN,
IUS NGRESOS
SON IGUAL A...

CE 0
FELICIDADES

POR LOS 45 ANOS
QUE MEMOS lAB ORAD 0 JUNTOS ...

AQUi ESTA. SU lIQUIDACION,
MI BENDICION

Y MUCHAS GRACIAS.

YAHO A tQUE?
34

LA CONCLUSION

ES MUY SIMPLE:

S HAS RICO TRAB JANDO PARAOTROS
iNUNCA LO
HABiA VISTO DE DOS DE CADA 100 fMPLEADOS LOGRAN ACUMULAR RIQUEZA. 2SEW

ESE MODO!

TU

UNO DE ELLOS?

_j

.~.

I

35

iYO ME MATO TRABAJANDQ

INO, NO, NO, NO Y NO!

Y NO TENGO
RESULTADOS/' ~

AS; TERM'NARiAS COMO TU JEFAZO, DON RICARDO.

TlENE DINERO,

si.:

iPERO ES ESCLAVO DE 5U NEGOCIOl

iNO TIENE TIEMPO PARA DESCANS,AR!

BUENO ... UNO

LE TIENE MAOR
AL TRABAJO.

-.

iAAAH! iClAROI COMO DON SALUsrro,
iVERDAD?

SACRIFIc6 5,U SALUD POR GANAR DINERO,
AHORA ESE DINERO SOLO LE SIRVE PARA GANAR ALGO DE SALUD.

36

zENTONCES

QU1ERES

QUE SEA COMO AMBROSIO?

TIENE MUCHO

TIEMPO LlBRE,

iPERO NO IlENE NI PARA COMER!

_"

,,-_

-

:_ I

I','.

I

--

37

ENTIENDO TU PUNTO DE VISTA,

"TU TIENES

CAPAC IDAD DE ESCOGER TU ESTILO DE VIDA.
LA
LA CUESTION
DE QUE HACER CON TUS INGRESOS, . TU TIEMPO Y TU PERSONA, ES DECISION EXCLUSIVAMENTE TU VIDA,

PERO ,

LO QUE QUIERO DECIR ES QUE

TUYA
\ 0-

zESTILO
DE VIDA?

38

TE ER EST LO DE VIDA ES

MANEJAR EL caCHE QUE

ESCOGER
LA ESCUELA

MAs

TE GUSTf.

DE TUS HIJOS.

TENER DINERO

ELEGIR

HACER EL VIAJE QUE SIEMPRE DESEASTE.

LACASA
Y BARRIO DONDE VIVES.

39

TENER ESTILO PROPIO DE VIDA ES:

TENER TIEMPO

" . YQUETODOSTE • ulluPs;NwDIEN?
NO, NO ,EXACTAMENTE ...

ZY TENER MUCHACHONAS, SER INFLUYENTE

PARJ\ DISFRUTAR DE LA VIDA.

TENER SALUD

PARA DISFRUTAR

DE LA VIDA.

T NER DINERO

PARA DISFRUTAR DE LA VIDA. 40

ESTILO DE VIDA ES QUE
(y NO orROS,

U

,

El PATRON, EL MEDICO, EL BANCO, ETC.)

DIRIJAS U PROPIA VIDA

I\

\,

41

;SERiA FANTAsTICO! i!.AsTIMA QUE S6LO

zLAsTIMA? iNADAI zTE GUSTARiA HACER R.EALIDAD TUS SUENOS?

SEA UN 5UENO!

LQ_UE SO~ABAS
CUANDO ElMS JOVEN?

42

CUANDO ERA- _'OVEN SONABA CO •••

-

SER DUENO
DE NEGOCIOS.

TJEMPO LlBRE.
UNACASA

PROPJA.

AYUDAR AOTROS.

zVERDAD QUE SONAR ES MARAV'LLOSO? ~

.43

zQUE PASO CON ESOS

SUENOS?

EMM BUENO . PUES ESiE .

MUCHAS VECES, LA REALI DAD ECON6MlCA APLASTA NUESTROS SUENOS Y NOS OBLIGA A AJUSTARLOS A NUESTROS INGRESOS.

44

EN TAL SITUAC/ON, TE QUEDAN

"DOS ALTERNATIVAS:

• DESIIFLAS TUS SUEios .••

45

EL QUE DESINFLA SUS SUENOS TERMtNA SIENDO
/

CONFORMISTA

iYA NI MODOt

NACiPOBRE.

EL QUE AUMENTA SUS INORESaS SE MOnVA A

SEGUIR SONANDO
SENOR, EL CAPITAN
LE SOLJClTA PERM ISO

...

CONCEDIDO.

PARA DESPEGAR.

46

PERO ieOMO LE HAGO?

iTU MISMO DIJISTE
QUE CON MIS INGRESOS LINEALES 50LO ME ALCANZA

PARA SOBREVfVlRl

SOLUC/ON:

HESI UA ES
~

LOS INGRESOS

47

RESI ... zQUE?

ilNGRESOS ; R =S DUALES.
LOS INGRESOS RESIDUALES LOS RECIIBE LA GENTE QUE LOGRA HACER UNA
GRAN FORTUNA ...

iY NO SIGNIFICA TRABAJAR MAs QUE rrn

EN REAl/DAD,
AHORA TRABAJO
MENDS QUE ANTES.

48

POR EJEMPLO,
JOHN LENNON SIGUE COBRANDO MILlONES DE

OOLARES,

PERO LENNON SIGUE SIENDO

IDESPUES DE VARIOS ANOS
DE DESCANSAR EN PAZf

LENNON
HASTA EN LA TUMBA.

_49

sv ESO QUE?
EL SECRETO DE LOS INGRESOS Rf51DUALES ES El MISMO PARA fL QUE PARA TI:

,

QUE SE VUELVE A EMPLEAR

j

50

zCOBRARLO CADAVEZ? iCUENTOSI zQUfERES

MAs

EJEMPlOS?

EN ESA MISMA SITUACION

Sf fNCUfNTRAN ...

/

EL DISTRIBUIDOR INDEPENDIENTE DE MULTINIVEL
EL ESCRITOR

EL COMPOSITOR

EL CINEASTA

EL DISENADOR

-

EL INVENTOR
51

ESO NO ES POSIBLE,

iCLAROl

SOLO

IMAGiNATE

ES10:

20 SI?

EL QUE RECIBE INGRESOS RESIDUALES
PUEDE IRSE DE VACACIONES EL TIEMPO QUE DESEE,

Y A SU REGRESO ...
.

:

,
.

;Y.

.

-

--

"'

_',".

'-

~.:-":. _"

:.,

~
"_-

_".

SfNOR AQU; ESrAN
1

LAS GANANCIAS QUE Sf ACUMULARON EN SU AUSENCIA.

ll.Q

52

PER

•••

iYO YA SOY LlCENCIADO! iCASADO Y CON NINOSI iTENGO UN PERRO Y HASTA HACfA POCO UN CANARIOI iA ESTASALTU RAS NO PUEDO PONERME AVER SI LA HAG'O DE COMPOSITOR, INVENTOR 0 ROCKERO!

iY ALE CO__ TUS

"10 PUEBO"I
_-

53

TU NO NECESITAS•••
UNA EDUCACION ESPECIAL o ABANDONIAR LA SEGURIDAD DE TU AcnJAL TRABAJO PARA PARnCIPAR DE LOS INGRESOS RESIDUALES

,

)

54

eNO?
iENTONCES COMOLE HAGO?
TE LO EXPLICARE ASi:

DESOE SUS ORiGENES, EL HOMBRE HA TENIDO LA NECFSIOAO DE ADQUIRIR 0 CAMBIAR CaSAS. LLAMALa TRUEQUE, COMPRA, VENTA o COMO QUIERA.S; LA CUEsnON ES QUE SE REQUIERE DE UN SISTEMA DE

E

OlLA POR CONEJITO,

MMM ... ME LATE MAs
TU TRAJE.

iVA?

55

Asf COMO

EL HOMBRE HA CAMBIADO A LO LARGO

DE SU HISTORIA, TAMBIEN SU SISTEMA DE MERCADO

SE HA TRANSFORMADO CON ELTIEMPO.

TRIEQUE

MERCADER

- INDUSTRIAUZACION

ACTUALMENTE, COMPRAMOS POR CATALOGO,
CORREO, TELEVISION, TELEFONO 0 INTERNET.

iVA NI SIQUIERA SALIMOS DE CASA
PARA ADQUIRIR CaSAS!

56

PERO EN CUANTO A COSTOS Y BENEFICIOS,
NINGUN SISTEMA COMPITE CONTRA EL

EL MULTINIVEL ES UN NEGOCIO DE
INGRESOS RESIDUALES.
TRABAJASUNA SOLA VEl Y TU TRABAJO SE DUPLlCA, TRIPLlCA, CUADRUPLICA ... Y TUS GANANCIAS ,

iTAMBIEN!

57

ESTE NEGOCIO

TAMBIEN SE LLAMA

CO.ERCIALIZACIOI POR REDES,
NETWORK MARKETING, NIETWORKING, MERCADEO POR REDES 0 REGES DE MERCADEO.

iHfY. UN MOMENTO! NO SERA OTRA DE ESAS MENTADAS
prRMAIDES, iVERDAD?

58

--------

iNECESITO INVERTIRMUCHO DINERO?

NO SE NADA DE ESTOI

59

EL MULTINIVEL

ES UNA NUEVA
FUENTE DE RIQUEZA Y

LIBERTAD FINANelERA
PARA MILES DE PERSONAS
EN El MUNDO

---

---

--~

Iloque Dos

Como funciona el Multinivel y que pued'e

esperar de 61

fSIE ES EL ODD E' QUE FU CION
LA FABRICA PRODUCE UN PRODUCTO TERMINADO

PARATU CONSUMO QUE PASA POR VARIAS MANOS ANTES DE LLEGAR A TI: EL DISTRIBUIDOR DE ZONA, EL MAYORISTA,

TRANSPORTISTAS, ETCETERA. CADA UNO DE ELLOS ANADE
UN PORCENTAJE AL COSTO FINAL DEL PRODUCTO.

FABRICA

r

DISTRI BUI DORES

F'LETE
LOGICAMENTE, EN ESTE SISTEMA
GANAN SOLO UNOS PO COS.

ALMACEN

FLETE

zrODO ESO PAGO

~YO?

62

EL SIS EMA TRADICIONAL DE MERCADO
EL TIEMPO EN RADIO, TELEVISION, PRENSAY CATALOGOS CUESTA MILLONES DE PESOS. iADIVINAS QUIEN PAGA POR TODO ESO?

CONSUMIDOR

MAYORISTA

FLETE

MENUDEO

EN OCASIONES, HASTA UN 85% DEL PRECIO DE UN PRODUCTO SE DEBE AL COSTO DE LA PUBLICIDAD NECESARIA PARAANUNCIARLO EN LOS MEDIOS Y QUE TU LO CONOZCAS.

LQUE PASARiA 5 TU CONSUMO
FUERA DIRECTO DE LA FABRICA?
63

5 E ES E ,CAM NO S CORTO•••

,

FLETE

ALMACEN

FLETE

FABRICA

DIRECTO DE FABRICA

-=::=====::=
64

iELIMINAMO INTERMEDIARIOSII..

======-

iY MUCHO

MAs

BARATO!

~ORISTA

FL.ETE

u CONSUMIDOR
,

DISTRIBUIDOR AUTORIZADO INDEPENDIENTE

DE LA COMERC ALIZACION POR RIEDES,
65
-----------------------

ESTA ES LA BASE ,

PARA HACER LA VENTA DIRECTA, LA EMPRESA ESTABLECE PUNTOS DE VENTA EN LUGARES ESTRATEGICOS. LUEGO INVITA A LOS POSIBLES CONSUMIDORES A COMPRAR.

LA IINVITACION SE HACE POR MEDIO DE ALGUN CONSUMIDOR INSCRITO COMO IIASOCIADO".
PRUEBA LOS PRODUCTOS.

A Mf ME HAN GUSTADO MUCHO Y TE LOS RECOM'ENDO.

IBIENI

66

EL PROSPECTO DE ASOCIADO

PARTICIPA EN UNA PRE'SENTACION
EN LA QUE CONOCE:

zCONOCER

EL PLAN DE MERCADO? zQUE NO VENDE

LOS PRODUCTOS

COMO CUALQUIER

orRA EMPRESA?
~

EL PLAN

DE MERCADO

67

iEN ABSOLUTO!
LAS EMPRESAS QUE OPTAN POR COMERCIALIZAR SUS PRODUCTOS POR MEDIO DE REDES DE MERCADEO, SON:

• EMPRESAS JOVENES (40 ANOS 0 MENOS). • EMPRESAS MULTINACIONAlES.

• EMPRESAS ETICAS.
• EMPRESAS CON UN CRECIMIENTO ACELERADO. • EMPRESAS CON SISTEMAS DE CAUDAD TOTAL.

68

Y POR ESTAS RAZONES,
SUS PRODUCTOS SON:

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__

"'DE

PRIMERA CALIDAD.
." _~.' .~ I •

II' DE USODIAIRIO

o FRECUENTE.

V' Y SE DISTRIBUYEN

SOLO EN LAS BODEGAS
DE LA EMPRESA.
69

LAS EMPRESAS MULDNIVEL MANEJAN PRODUCTOS QUE CUBREN NECESIDADES TALES COMO:

70

tENTONCES SON ESAS EMPRESAS EN LAS QUE UN VENOEOOR LLEGA A TOCAR A TU PUERTA PARA VENDERTE PERFUMES, ENVASES Y ESAS COSAS?

iNOI
TE PA.RECERA SORPRENDENTE, PERO ALGUNOS DE LOS PRODUCTOS QUE VENDEN SON M_AQUlNARIA, COM PUTAD 0RAS, iY HASTA AUTOMOVILES! iY NO SON VENTAS DE PUERTA EN PUERTAJ

PERO, LOGICAMENTE,

PARA LA EMPRESA MULTINIVEL

ES MAs FAclL (Y REDITUABLE) COLOCAR A LA VENTA

UN PRODUCTO DE CONSUMO
51 VEND/fRAN TRAIES DE AS TRONA UTA,
zCREES QUE TODO EL MUNDO COMPRARiA UNO?

RAPIDO.

NO, CLARD.

71

CUANDO TE UNES A UN MULTINIVEL FORMAS

UNA SOCIEDAD CON LA EMPRESA. NO ERES SIMPLEMENTE UN COMPRADOR o UN CLIENTE. TE CONVIERTES EN

"ASOC ADO" .

iME HAGO SOCIO DE l.A fMPRESA!

iPOR QUE SOY SOCIO Y NO Cl.IENTE?

PORQUE Sf FUERAS CUENTE, 1000

Sf

LlMITARi:A A CONSUMfR LOS PRODUCTOS

r QUE PRODUCE LA EMPRESA.

_" tOUE GANARiAS

11i CON ESO?

72

CONSUMIR OFERTAS ES UNA TECNICA MUY USADA POR LAS BODEGAS DE SUPERMERCADO Y LOS CLUBES DE PRECIOS, EN LOS CUALES PAGAS UNA MEMBRESfA ANUAL PARA QUE TE DEN PERMISO DE ENTRAR A COMPRAR Y AL SALIR TE REVISAN PARA COMPROBAR QUE NO TE ROBASTE ALGO.

PERO EL RESULTADO SIGUE SIENDO EL MISMO:

ENTROA

COMPRAR BARATO ...

iSALGO StN

UN CENTAVO!

EL BAJO PRECIO TE PERMITE COMPRAR PERO DE TODOS MODOS iGASTASI

MAs,
73

51 COM PRO, ES DBVID QUE VOY A GASTAR. zA POCO EN EL MULTINIVEL NO

PUES CLARO, VAS A PAGAR POR LO QUf CONSUMAS.;;

VOY A PAGAR UN CENTAVO?

LA DIFERENCIA ES QUE MIEN'TRAS MAs CONSUMAS, MAsTE

REEMBOLSA

iGRACIAS POR

su COMPRA!

~

;,CONDCES UNA nElDA "TIRADICIONAL" QUE POR COMPRAR TE HAGA DESCUENTOS Y ADEM"S TE DEVUELVA DINERO?
74

PERO, ,POR QUE ME DAN DINERO? ,DE DONDE SALE LA LANA?
,

I

RECUERDA QUE LAS EMPRESAS MULTINIVEL

NO &ASTAN
MILLONES EIN PUBUCIOAD Y MERCADEO. EN VEZ DE ELLO, PREFIEREN PAGARTE UN PORCENTAJE POR LAS GANANCIAS DE TU TRABAJO.
75

,TRABAJO?
iCUAL TRABAJO?

iESTE ES TU TRABAJO!
~

12 CONSUMES 22 INVITAS A CONSUMIR

TU PROPIO NEGOCIO CRECERA •••
,

INYITANDO COMPANEROS

E INSCRIBIENDO

A

PARIENTES, VEelNOS, AMIGOS Y
A COMPRAR ESOS PRODUCTOS.

76
------~

S SOCIO PORQUE PROMUEV'ES TU PROIPA _MPH_SA, CREC N JUN OS, COM HCIAN JUNTOS Y

TU ER

JUNTOS

l_ -,

o
\ --,....

\

_I
f-

o

77

iCOMO

ES ESO?

VAS A INSTALAR
TU PROPIO NEGOCIO Y DESEAS SER CONCESIONARIO DE UNA MARCA RECONOCIDA.

POOR/AS
POOR/AS ,SER EMBOTELLADOR ... PODR;AS SER RESTAURANTERO
INTEGRARTE A UNA RED

...

COMO DISTRJBUlDOR 'NDEPENDIENTE ...

PERO NECESITAS UN LOCAL MAQUINAR/A MUCHO DINERO,
f

PERO NECESITAS UN LOCAL, MAQUINARIA, MUCHO

DINERO, Y TRABAJO.

TrEMPO Y TRABAJO.

T'EMPO

IY SOLO NECES'TAS UN POQUITO DE DINERO, TIEMP'O Y TRABAJOI

78

CONVERTIRTE EN ASOCIADO DE UNA EMPRESA MULTINIVEL EQUIVALE A CREAR TU PROPIO NEGOCIO,

EN DONDE

NO EXISTE UN JEFE.

TU

ERES TU PROPIO LfDER,

TU PROPIO PUBLICISTA Y TU PROPIA FUERZA DE VENTAS.
MUY

B'EN

MUCHACHOS,

iA LA

iMANOSA
LA OBRAI

ORDEN,
JEfE!

..

!_. ....•
., '

:;. OJ'

..

"'

I

79

COMPRfNDO, VOy A CONVERTIRME EN VENDEDOR iCIERTO?

i ~ALSOI
TE VAS A CONVERTIR EN

EMPRESARIO,
QUE NO ES LO MISMO.

80

EL VENDEDOR

SE LA PASA
TOCANDO DE

PUERTA EN
PUERTA, VENDIENDO PEQUENAS CANTIDADES

DE UN
PRODUCTO.

COMO ASOCIADO, INVITAS A OTROS
A PARTICIPAREN EL NEGOCIO

Y ELLOS CONSUMEN REGULARMENTE UNA CIERTA C.ANTIDAD DE PRODUCTO.
YO NO VENDO NADA.

TU ADQU'ERES
LO QUE NECESITAS.

TU DECIDES
CUANDO,

lOKI

CUANTO Y

QUE COMPRAR
PARA TU

usa

~

f

DIMID.

81

LAS REDES DE MERCADEO RECIBEN ESE NOMBRE PORQUE SE BASAN EN UN ESQUEMA EN FORMA DE RED.

Tll ERES EL CENTRO
DE LA RED.

<»:

.PLOP!

82

CADA UNO DE TUS INVITADOS

ES UN ASOCIADO QUE EXPANDE LA RED. iPLOP!

iPLOP!

iPLOP!

COMO

LA TUYA ES UNA EMPRESA EN EXPANSI6N,

ALGUNOS DE ESOS INVITADOS SE CONVIERTEN EN NUEVOS EMPRESARIOS.
iMIRA, YO TAMBtEN INVITE A OTROS A lA RED}

83
------------

TU RED ACTUA DEL MISMO MODO QUE CUALQUIER EMPRESA:

D SPLAZA P ODUCTOS
QUE VENDE A OTRAS PERSONAS Y LO QUE CONSUMEN ELLOS MISMOS

84
----~

---

---

SI LOS CONSUMIDORES SE ASOCIAN Y A SU VEl INVITAN A OTROS, LA RED SE EXPANDE DE MANERA GEOMETRICA.

5U POTENCIAL E5 ILIMITADO
SI TU INVITAS A UN AMIGO y fSTE INVITA A OTRO, Y AS! SUCESIVAMENTE, EL ALCANCE DE LA RED, LA CANTIDAD DE PRODUCTOS QUE DESPLAZA Y LOS INGRESOS RESIDUALES QUE OBTIENES, LLEGAN A SER...
85

86

87

iMOMENTOI iD/JISTE QUE NO ERA
UNA P,RAMIOE'

iASI ES/

,

_i'

EN BUENA MEOIDA, POR ESC
ALGUNAS
PERO... 51 INVITO A DOS

PERSONAS

SON
POR

FACILMENTE ENGANADAS

Y CAOA UNO INVJTA A DOS ...
aND ES ESE EL SISTEMA DE LA P,RAM'DE?

LAS PIIMMIDES, iPERD NADIE MEJOR
-·PARA EXPUcAATELO QUE

EL MISMisiMO

PONZJ!

88

PDNZI ...
ERA UN CONOCIDO ESTAFADORITALIANO QUE LLEGO A BOSTON, ESTADOS UNIDOS, EN 1919,

EN BUSCA DE UNA OPO'RTUNIDAD PARA HACER DINERO AL TERMINO DE LA PRIMERA GUERRA MUNDIAL.
iMAMA
~..,~ MIA{

-"_

-

....

--;:
-"

,.
-

PARA FACILITAR EL CONTACTO ENTRE LOS SOLDADOS Y SUS FAMILIARES EN ESTADOS UNIDOS, SE EMITIERON CUPONES DE RESPUESTA POSTAL QUE PODIAN COMPRARSE POR SOLO UN CENTAVO Y CAMBIARSE POR SELLOS DE CORREOS EN EUROPA PARA ENVIAR CARTAS A NORTEAMERICA
A BAJO COSTO. 89

COMO EUROPA ESTABA EN RUINAS,

LOS CUPONES ESTABAN SUBSIDIADOS, DE ESE MODO, PONZI SE 010 C:UENTA QUE EL M~SMO CUPON COSIABA
CINCO VECES

MAs

CARD EN ESTADOS UNIDOS.

ENTONCES SE LE OCURRIO UNA IDEA GENIAL:
UN CUPON EN EUROPA Y."

COMPRO

iLO REVENDO CINCO

VECES MAS CARO EN ESTADOS UNIDOS!

,

PERQ LOGICAMEINTE, SERIA ABSURDO

CRUZAR EL OCEANO SOLO PARA COMPRAR UN CUPON. PONZI NECESITABA MUCHO DINERO PARA COMPRAR LA MAYOR CANTIDAD POSIBLE , DE CUPONES. iSI NO, NO SERIA NEGOCIO! 90

.~.

A PONZI SE LE OCURRIO EMPLEAR EL MISMO MECANISMO PARA CONSEGUIR INVERSIONISTAS:

YO CONV~NZO A DOS
NUEVOS INVERSIONISTAS PARA QUE ME DEN SU DINERO ...

·IRAMIDE!
A PONZI LE FUE TAN BIEN, QUE EN MENOS DE SEIS MESES

,

YA TENIA SU PROPIO BANCO.
91

LOS PERIODISTAS DEL WASHINGTON POST SE DIERON CUENTA QUE LA PIRAMIDE
NO TENIA NINGUN SENTIDO, YA QUE PONZI

ERA MULTIMILLONARIO

Y CADA CUPON COSTABA

UN CENTAVO. HABRfA SIDO NECESARIO VENDlER MILLONES DE SELLOS PARA REUNIR SEMEJANTE FORTUNA.

aQUlEN

LOS COMPRABA?

aCUANTOS ESTABAN
COMPRANDO?

?.,~ q ••..
,

aDONDE LOS ALMACENABAN~

aOONDE

LOS REVENDiAN?

.'

iCUANrOS MlllONES DE SEUOSVfNDiAN rooos

aCOMO')'RANSP081ABAN TANfQS CUPONES?

iPONZI TENDRIA QUE HABER COMPRADO LA PRODUCCION MUNDIAL DE SElLOS DURANTE UN SIGLO PARA ACUMULAR SEMEJANTE FORTUNA! 92
---------------

FINALMENTE, LAS AUTORIDADES DESCUBRIIERON EL SECRETO DE LA PIRAMIDE (LiTERA~MENTE): PONZI SOLO LES DECiA A LOS INGENUOS QUE LE DIERAN UNA CANTIDAD PARA INVERTIR EN SELLOS POSTALES...

iVUELVA PRONTO! (CON MAs DINERO, POR FAVOR).

Y A CONTINUACION

,

LO PONIA E. SU PROPIA

,

CUENTA DE BANCO Y SE LO GASTABA ...

PONZI JAMAS COMPRO N SOLO SE LO ··OSTA_
93

,

,

AL DESCUBRIRSE EL FRAUDE, PONZI FUE ARRESTADO. LAMENTABLEMENTE, MILES DE PERSONAS PERDIERON HASTA EL ULTIMO CENTAVO.

EL HOMBRE MAs RICO DE BOSTON , PASO BUENA PARTE DEL RESTO DE SU VIDA EN PRISION
~

DE LAS AUTORIDADES. AL FINAL, MURIO EN LA POBREZA MAs ABSOLUTA.
2ASi LO VAMOS
A S6LO QUE SEA DE ZAPATOS,

o ESCAPANDO

ENTERRAR?

zSIN CAJA?

PORQUf NO A1..CANZA PARA MM.

94

DlfERENCIAS ENTRE LA PIRAMIDE

ESIAS SO LAS PRi CIPALES ,

Y EL MULllNIVEL
PIRAMIDE
LA PIAAMIDE ES UN FRAUDE BASADO EN CONVENCER A OTRDS DE QUf Sf UNAN A ELlA, A CAMB/O Of DINERO, PROMfTlENDOLES
GRANDES GANANCIAS GENTE 5/ CONVENCEN TRAMPA; PERO, A
I

MULTINIVEL
El MULTINIVEL ES UN NEGOCID
EL CONSUMIDOR

EN QUE

ADQUJERE PERIODICAMENTE

MAs

PRODucr-oS DlRECTM1ENTf DE LA EMPRESA QUE lOS PRODUCE. YA QUE LOS PRODUCTOS SON
ADQUIRIDOS CONSUMO POR MERCADEO EN RED, VIENEN DIRECTAMENTE DEL DE LOS INTEGRANIES

Of

CAfR

EN LA

5/ NO EX/STE UN PRODUCTO
VENDER, WE D6NDE VlfNEN

0 Sf~VICJO QUE
LAS GANANClAS?

LAS GANANC/AS

DE L.J.. RED.

S6LD PARA /NTfGRARTE AL SISTEMA, TIENES QUE
DAR UNA CANT/DAD UNlCAMfNTE "SOCloS'" ALGUN DiA. CONSIDERABLE DE DINERO. ESIA EN LA ClMA. SUS ESPfRAN GANAR ALGO

OESDE UN PRINCIPIO, TU DINERO PAGA SOLO POR LOS ARTicULOS QUE CONSUMES.

GANA El QUf

EN EL FONDO

TOOOS GANAN DE ACUERDO A SU CONSUMO EL DE SU RED, l.0 QUE SIGNIFI'CA QUE ES UN
NEGOc/O

Y

EN EL QUE

TODOS TIENEN

UN BENEFICIO REAL.
DAS DINERO SIN RECIBIR NADA A CAMBIO, YA QUE

NO "DAS

H

DINERO, SINO QUE ADQUIERES
CAMBrO D~

NO EXlSTE UN PRODUCTO 0 SERVICIO ,REAl...
CARECE DE CUAlQU1ER TIPO DE REGIST:RO

PRODUCTOS A
CUENTA

TU DfNERO.

o APROBACION

CON rODOS l.OS REGfSTROS Y

LEGAL.

UN

RESPALDO LEGAL COMPROBABLES.

UNIRTE A ESTE SISTEMA Y CONVENCER HACER LO MISMO, CONVIERTE EN DEFRAUDADOR.

A OTROS DE fS UN ACTO {LEGAL QUE TE

UNIRTE A ESTE SISTEMA Y CONVENCER A OTROS DE HACER LO MISMO, ES COMPLETAMENTE

L~GAL Y

TE CONV1ERTE EN EMPRESARJO Y TRIUNFADOR. RECIBES ESTADOS EN EL PLAZO

JAMAs

SABRAs QuE PASO CON EL DINERO

DE

CUENTA PERIOOICAMENTE, EXACTAS Y

QUE HAS ENTREGADO.

ADEMAs DE TUS GANANCfAS

ACORDADO. TV
REfACION

Sf DECIDES TERMINAR TU RELACION CON 1A PIRAMJDE, La UNJc;O QUE RECIBES SON lAS "GRACIAS", PERO NO RECUPERAS TU DINERO.

51 DECIDES

TERMINAR

CON

LA

EMPRESA MULfINNEL, CORRfSPONDI'ENTfS.

RECIBES TUS ULTIMOS TUS GANANCIAS

EST ADOS DE CUENTA, ASi COMO

PUEDfS TENER SERIOS PROBLEMAS CON LAS AUTORIDADES Y SER ACUSADO DE FRAUDE SI HEGAN A PRESENTARSE CARGOS CONTRA LA PIRAMIDE.

SI Sf PRESENTA CUALQUJER PROBLEMA LEGAL EN CONTRA Of LA EMPRESA MULTINIVEl, SU DEPARTAMENTO LEGAL SE ENCARGA DE ACLA· RAR LA SITUACJON.

95

COMO
r ,

VES,

EN LA PIRAMIDE SOLO GANA EL ESTAFADOR QUE lA INICIA. EN EL MULTINIVEL, GANAMOS

LA PIRAMIDE NO VENDE,

NO COMPRA Y NO OFRECE NINGUN SERVICIO... c.QUE CLASE DE I'NEGOCIO"
,

PRODUCE GANANCIAS 51 NO HACES NADA?

EN EL MULlINIVEL, EN CAMBIO, CADA UNO DE LOS ASOCIADOS RECIBE LAS GANANCIAS CORRESPONDIENTES

A SU TRABAJO.
96

2COMO Sf O/STRIBUYE LA GANANClA?
iCOMO SABEN LO QUE LE TOCA A CADA UNO?

lMAGINA QUE INVITASTE A UNA PERSONA Y ESTA, A SU VEZ, HA JNV/TADO A DTRA.

YO

HE FORMADO

MI

RED,

YO FUIINYITADO POR JOHNNY, CONSUMO
CON DESC(JENTO Y-

CONSUMO

CON DESCUEN-

TO Y ADEMAs

ME RfEMBOLSAN
UN PORCENTAJE

POR MI CONSUMO.

ME REEMBOLSAN UN PORCENTAJE DE MI CONSUMO.

YO ACABO DE SER /NVITADO A LA RED, TAMBrEN CDNSUMIRE CON DESCUENTO Y RECIBIRE MI RESPECTIVO REEMBOLSO.

YO

MIINVITADO

INVITADO DE MI INVITADO 97

BUENO, ESO EST;' MUY BIEN, COMPRO CON DfSCUfNTO Y ADEMAs ME REEMBOLSAN POR ELLO ... iY LAS GANANClAS? INGRESOS RESIOUALfS, l.A RED Y TODD ESO ... iAUN NO ENTIENDO OONDE EsrA fL NEGOCIOI

iTU VAS A GANAR UN PORCENTAJE EL CONS MO_~ TUS .NV. lOS!
j

EL NEGOC/O

ES QUE

98

QUE MIENTRAS MAs CONSUMAS, MAs TE REEMBOLSAN. RECUERDA

iPERO NADIE HA DICHO QUE SEA UN CONSUMO PERSONAL!

YO

MI INVllADO

99

DEL MISMO MODO, Al CONSUMO SE SUMA EL CONSUMO DE

DE

TU

INVITADO

SU

INVITADO ...

+
YO MIINVITADO

INVITADO
IDE MIINVITADO

iES COMO 51 YO SOLO CONSUMI.ERA EL. TRIPLE'

Y CON ESE AUMENTO
DE CONSUMO, LOGICAMENTE AUMENTA TU RfEMBOLSO.

100

PERO ...

ASi SOLO GANO YO.

i.ERROR!
.~

AL IGUAL QUE TU, TU INVITADO CONSUME

CON DESCUENTO

Y SE LE HACE UN REEMBOLSO ...

MIINVITADO

iY EL CONSUMO DE SU RESPECTIVO INVITADO SE SUMA AL SUYO!
101

ESTO SE CONOCE COMO PAGO DE

EN RED
YO OBTENGO YO OBTENGO

GALiAS
YO OBTENGO

UN REEMBOLSO QUE EQUIVALE
AMr CONSUMO EL CONSUMO ELLOS..

UN REEMBOLSO QUE EQUrvALE

UN REEMBOLSO
POR MI CONSUMO,

MAs
DE

rooos

MAs f1

AMI

CONSUMO

Y EN CUANTO INVITE A ALGUfEN iTAM,BIEN

CONSUMO

DE

EL.

ME REEMBOLSARilN POR EL C'ON$UMO DE 1111 'N'JITADO~

~~ .
:.
, ,

'.,

' '.

-: "c+ <>,

'."_

RECIBIMOS
NUESTRO RESPECTIVO REEMBOLSO POR EL CONSUMO DE

TODA NUESTRA RED.
102

AHORA, IMAGINA QUE EN LUGAR DE UNO

as A iSE S!

iEt CONSUMO DE Sf/S PERSONAS SE suMARA At Miol

Y POR L6GICA, TU RfEMBOLSO SERA MUCHO MAYOR.

IMAGINA QUE TUS AMIGOS NO SON TAN EMPRENDEDORES

COMO TU Y SOLO INVITAN A CUATRO PERSONAS CADA UNO ...

ilHAN INVIlADD A UN . DTAl DE

.VEil Ie ATRO!

iNOLO

CREO'

Y SUMADOS A LOS 7
DEL PRINCIPIO

TOTALIZAN

104

SI TE PAREGE INCREiBLE, IMAGINA ESTO:
iCADA UNO DE ESOS CUATRO HA INVITADO SOLO A DOS!

SON 48 NUEVaS INVITADOS, QUE SUMADOS A LOS 31 ANTERIORES, DAN UN TOTAL DE

PERSONAS
105

ESTE SISTEMA ES CONOCIDO COM

LA FORMULA MAGICA
YO

+X
~-~
,____

6 INVITADOS

+X4
+
TOTAL

INVITADOS X 2 INVITADOS

79 PERSONAS
iGEN/AL! _/

106

zALGUNA
DUDA?

EM ... BUENO ... iSi! iREALMENTE ES POSIBLE CONVENCER A UNA CANTIDAD TAN GRANDE DE PERSONAS PARA QUE SE INTEGREN A LA RED?

iNO SE TRATA DE CONVENCER

A MILES DE PERSONAS!
OBSERVA COMO

TV

SOLO INVITASTE A LOS SE.S PRIMEROS
Y ELLOS A SU VEl INVJTARON A LOS SfGUlENTES, Y ASi SUCESIVAMENTE.
LO DEMAs ES TV ENTUSIASMO

QUE Sf MULTJPUCA ENTRE TUS ASOCIADOS.

107