Colegiul National Vocational “Nicolae Titulescu”

SUCCESUL ÎN ANTREPRENORIAT

-REFERAT-

Profesor : Talabur Marius Lucian

 "Antreprenoriatul este un mod de gandire, un mod de viaţă. A-l trăi - fie din postura
de angajat, fie din postura de investitor - înseamnă să inovezi în permanenţă, să cauţi, să
munceşti, să te bucuri de ceea ce faci. Să ne bucurăm deci de asta împreună", Radu
Georgescu, President and Chairman of the Board la GECAD.

Sub ochii noştrii o nouă profesiune, sau un standard ocupaţional, după cum îi
spun experţii în cariere, îşi cere cu fervoare drepturile într-o economie bazată pe
cunoaştere, pe schimbări rapide, pe contestarea legii cererii şi a ofertei.
Antreprenorul, pentru că despre el este vorba, poate mai puţin familiarizat cu
terminologia şi teoria economiei de piaţă, dar foarte atent la tot ce îl înconjoară, devine
elemental pivotant într-o lume în care parcă mai mult îi sunt potrivnici decat susţinători,
reuşeşte să satisfacă nevoi, să obţină profit, să dea lucru la oameni, să susţină societatea
în aspiraţiile sale.
Antreprenorul este persoana care ştie că cel care are o idee bună, pe care o
valorifică, într-o economie de piaţă, caştigă.
Antreprenorii inovează, inovaţia lor creează un mijloc, care implică îmbunatăţirea
ce înzestrează produsul sau serviciul oferit cu o valoare economică corespunzătoare.
Ia rapid decizii (nici nu contează dacă sunt bune sau mai puţin bune, important
este sa fie un decision-maker natural) si are o gandire pozitivă!

Rolul antreprenorului este acela de a dezvolta noi pieţe (antreprenorul este

inovativ si poate crea efectiv noi clienţi, noi cereri in piaţă); de a mobilizeaza resurse de
capital (ceea ce susţine dezvoltarea economică generală şi, în particular, ajută la
echilibrarea deficitului prin atragerea de capital strain).
Antreprenorul “introduce noi idei si tehnologii, mergand pană la schimbarea
totală a paradigmelor de business"; creează locuri de muncă ceea ce înseamnă
prosperitate la nivelul angajaţilor şi familiilor (în pieţele mature, companiile
antreprenoriale angajează majoritatea forţei de muncă).
Antreprenorii pot aparţine oricărui grup profesional.

2
 Nu există meserii "predestinate" pentru a produce antreprenori.
Întreprinzătorii cu vocaţie pot avea aproape orice profesie, dar au, în mod
obligatoriu, nevoie de cunoştinţe şi aptitudini specializate, care să le permită lansarea şi
dezvoltarea unei afaceri.
Cea mai nouă abordare în ce priveşte instruirea antreprenorială vizează cultivarea
de competenţe diverse: de la formarea de cunoştinţe şi atitudini cu caracter general,
referitoare la antreprenoriat, până la aptitudini strict specializate, legate de domeniul
afacerilor.
Antreprenorii preferă munca ce implică persuasiune, influenţă şi direcţionarea
altora. Adesea, ei sunt interesaţi de probleme economice fără legătură cu domeniul pentru
care s-au pregătit. Ceea ce ii incită şi îi motivează este, în esenţă, rezolvarea de probleme.

INGREDIENTELE SUCCESULUI ANTREPRENORIAL

! ANTREPRENORUL: persoana (sau persoanele, uneori fiind un start-up de

echipa) potrivite pentru a incepe afacerea; este ingredientul CHEIE pentru succesul in
afaceri
! OPORTUNITATEA: evident, in primul rand e nevoie de o oportunitate care
trebuie identificata, analizata, planificata
! ATITUDINEA: atitudine pozitiva, energie, determinare, perseverenta (la
inceput, s-ar putea sa nu mearga chiar totul asa cum ne-am asteptat)
! SANSA: desigur, nu in ultimul rand, ar trebui gasit pe undeva si putin noroc
! Si IDEEA? Care e valoarea ideii?
! Dar BANII? Nu e nevoie si de bani?

Pentru a transforma o idee de afaceri în succes este nevoie de abilitate, de

creativitate şi de un management sănătos în urmărirea obiectivelor de afaceri.
Antreprenoriatul este conceptul economic care reuneşte toate aceste componente. În plus,
a fi antreprenor presupune să ai motivaţia şi capacitatea de a inova, de a produce valori
noi şi de a aplica strategii de afaceri proprii.

3
 Perspectiva demarării unei afaceri proprii este tentantă pentru mulţi
întreprinzători. Dacă iniţiativa de business se dovedeşte un succes, întreprinzătorul va
obţine avantaje financiare, prestigiu social, îşi va putea permite un program flexibil şi va
deveni propriul său şef.
Antreprenoriatul este o misiune dificilă chiar şi pentru un manager experimentat.
Iniţiatorul unei afaceri este pus în situaţia de a gândi o strategie, de a pune în funcţiune
mecanismele afacerii, dar, în acelaşi timp, el trebuie să aibă în vedere şi recrutarea de
profesionişti pentru constituirea echipei.
Pentru a face faţă exigenţelor unui astfel de statut, antreprenorul trebuie să fie
foarte ordonat, să aibă o gândire logică şi structurată, să poată lua decizii în condiţii de
criză şi să aibă, totodată, o capacitate mare de distribuţie, analiză şi sinteză.
o Antreprenorul trebuie să aibă viziunea de a proiecta o afacere durabilă şi
curajul de a risca totul pentru reuşita acesteia.
o Pentru concretizarea unei idei de afaceri, antreprenorul are nevoie de idei,
experienţă, oameni potriviţi, şi, nu în ultimul rând, de bani pentru investiţia iniţială.
Antreprenoriatul reuneşte categorii eterogene de oameni, din toate clasele sociale.
Toţi aceşti întreprinzători au, însa, câteva caracteristici comune:
o disponibilitatea de a-şi asuma riscuri;
o dorinţa de a acţiona independent de un angajator;
o puterea de a realiza mai multe task-uri simultan;
o capacitatea de a face faţă unei alerte permanente;
o abilităţi superioare de înţelegere, planificare şi execuţie;
o capacitatea de a dezvolta relaţii de lucru cu colaboratori din diverse medii
profesionale;
o putere decizională şi discernământ în prioritizarea acţiunilor;
o rezistenţa fizică şi psihică pentru a susţine un efort prelungit;
o puterea de previziune, mobilitatea şi rezistenta la schimbare;

Ce trebuie să facă un antreprenor pentru a avea success?:

o să creadă cu tărie în potenţialul afacerii sale;
o să fie dispus să renunţe la avantajele statutului de angajat;

4
 o să aibă mare toleranţă la risc şi schimbări neprevazute;
o să aibă cunostinţe elementare de management, marketing şi logistică;
o să aibă capabilităţi de lider şi să fie un bun negociator;
o să fie capabil să genereze idei care să ii asigure un avantaj competitiv faţă
de concurenţă;
o să aibă o viziune clară asupra business-ului şi capacitatea să o transmită şi
oamenilor din echipă;
o să dispună de mijloacele financiare pentru susţinerea noii afaceri;

Ce trebuie să facă un antreprenor pentru a se feri de eşec?:

o să nu pornească la drum fără o planificare riguroasă a acţiunilor de

întreprins;
o să nu mizeze pe "norocul începătorului" pentru a compensa lipsa de
experienţă în afaceri;
o să nu contracteze datorii nejustificate în speranţa unui caştig imediat;
o să nu investească într-o locaţie ineficientă;
o să nu ignore realităţile pieţei şi avantajele concurenţei.

Interdependenţa şi reuşita în antreprenoriat…

Trebuie să fim constienţi că lumea devine tot mai interdependentă şi în aceste condiţii
nici o ţară nu se va putea dezvolta izolat, independent de restul lumii. Drept rezultat,
legăturile dintre state şi dintre organizaţiile de orice tip ale acestora au devenit
indispensabile.

Reuşita în afaceri depinde, în mare măsură, de negociatori, care trebuie să posede o

serie de însuşiri native, precum şi însuşiri dobândite cu ajutorul unei pregătiri teoretice
temeinice, potenţată prin propria experienţă şi prin observarea activităţii altora, însuşiri
care le vor permite să promoveze relaţiile externe pe principiile eficienţei, ale
rentabilităţii.

5
 Diferenţele de cultură dintre oamenii de afaceri pot obstrucţiona în multe moduri
negocierile. În primul rând, ele pot crea neînţelegeri în comunicare. Dacă un manager
american îi răspunde propunerii unui alt american cu sintagma “E dificil de realizat”, o
sintagmă care, trecută prin filtrul culturii şi practicii de afaceri americane, probabil
înseamnă că există încă posibilitatea pentru viitoare discuţii în acea problemă, cu condiţia
ca cealaltă parte să-şi îmbunătăţească oferta.

Astfel, când un negociator japonez, ca răspuns la o propunere, foloseşte “E

dificil”, el indică clar că propunerea e inacceptabilă. “E dificil” înseamnă “nu” pentru
japonezi, în timp ce pentru americani implică “poate”.

Pentru a ilustra succesul în antreprenoriat l-am luat ca exemplu pe omul de

afaceri Donald Trump, si sfaturile sale utile în ceea ce priveşte căile de success în
afaceri.

A negocia in stilul Donald Trump inseamna sa creezi o atmosfera de

incredere, prietenie si satisfactie in relatiile cu partea adversa.
Prima prioritate este sa convingi factorii decizionali ca poti face ceea ce propui si
ca te tii de cuvant, pentru a fi crezut in continuare
Negocierile nu sunt întotdeauna transparente sau simple. Uneori, oamenii spun cǎ
vor ceva, dar ceea ce urmǎresc ei poate sluji unui scop diferit"
Atenţia şi verificarea sunt foarte importante într-o negociere, pentru cǎ nu toatǎ
lumea spune adevǎrul. Oamenii vor schimba clauzele, vor face promisiuni si vor fi
incorecţi.
Este important sǎ ţii evidenţa motivaţiilor şi a punctelor de vedere ale fiecǎrei
persoane cheie care participǎ la negociere. Partea mai bine pregatitǎ are mai multe şanse
de a câştiga.
Oamenii sunt mult mai des motivati de ego, prestigiu, recunoaştere sau satisfacţie
personalǎ, decât de factorii financiari. Pentru a fi un negociator de succes trebuie sǎ îţi
controlezi ego-ul si sǎ-ţi calci pe mândrie.
Cei mai buni negociatori au capacitatea de a fi cameleonici, avand un stil
particular de negociere la un moment dat. Ei se contopesc cu atmosferă atunci cand este

6
în interesul lor să procedeze aşa şi îşi pot schimba rapid tactica dacă este necesar să
obtină un efect contrar.
Spunand "trebuie sa-mi oferiti ceva mai bun" poti obtine o oferta mai buna si vei
cunoaste limita pe care tabara adversa afirma ca nu o poate depasi. Croseul poate fi
contracarat spunand "asta-i tot ce pot face", tactica aceasta trage linia.
Poţi da un ultimatum într-o negociere atunci cand rostesti "daca nu acceptati, la
revedere !". Este o declaratie de lupta şi primul imbold al cuiva care o aude este sa spună
"la revedere !", pentru ca nimănui nu-i place să ia o decizie împotriva voinţei sale.
Intotdeauna trebuie sa lasi o cale de intoarcere la masa negocierii, fie pentru tine, fie
pentru adversar
Calităţile prezentate mai sus nu garantează succesul unui antreprenor după cum
nici lipsa uneia sau alteia dintre ele nu va duce la insucces.
Unele dintre calităţi sunt native, altele se pot dobandi, important e ca un
antreprenor sa încerce să-şi educe spiritul tot timpul şi să scoată la suprafaţă lucruri cat
mai bune, sa realizeze o îmbinare fericită între calităţi şi defecte, astfel încat sa fie
eficient.
În nici un caz, nu se va întelege că un antreprenor trebuie sa fie un om slab,
tolerant, întelegator dincolo de limitele normalului şi al bunului simt. Orice slabiciune va
fi exploatata şi va avea de suferit, un antreprenor trebuie sa fie calculat şi uneori
intransigent, ferm şi decis, dar în acelasi timp corect.
În concluzie, e foarte important realizarea unui mix de calităţi pentru a determina
succesul.

7
 Bibliografie

1. Mihaela Vlăsceanu, Economie socială şi antreprenoriat, Editura Polirom

2. “Start-up antreprenorial, o idee de milioane”, în site internet
http://www.ghenea.ro/wp-content/uploads/2008/03/jobshop_18mar08.pdf
3. “Antreprenoriat de Succes şi Întreprinderi Competitive”, în site internet
http://antreprenoriat.upm.ro/
4. Liviu Marian, “ Antreprenorii şi antreprenoriatul”, Editura Efi Rom, 2007
5. “Ce este antreprenoriatul”, în site internet
http://mimmc.ro/files//programe/antreprenori_femei/CEESTE~1_1.pdf