Untuk identifikasi ide/gagasan usaha dg baik, perluW..

1.Melakukan survei /pengamatan langsung kelokasi 2.Menghimpun seluruh pengalaman mengenai usaha yang pernah ditekuni sebelumnya 3.Membaca, mendengar atau melakukan diskusi mengenai usaha tersebut

Gagasan dan alternatif usaha ‡ Teknik pemilihan jenis usaha: NO Item yg dinilai Alternatif ide/gagasan Mfr« (rankxbobot) 1 2 3 4 Modal Ket SDM Teknologi Lain-lain Total skor PP« Jasa« .

PENGUJIAN IDE /GAGASAN USAHA DARI SISI PEMASARAN Perlu melakukan riset pasar ˜ seberapa besar potensi pasar bisnis yang akan Anda masuki. Studi Kelayakan Bisnis . ˜ bagaimana peta persaingannya. seberapa besar pertumbuhan pasarnya. seberapa besar sesungguhnya ˜ kebutuhan pasar terhadap produk/jasa tersebut. ˜ siapa saja pesaingnya.

Analisis Permintaan Untuk mengetahui secara riil berapa kebutuhan produk/jasa Untuk mengetahui faktor-faktor yang dominan yang menentukan besarnya Mengenali pasar potensial atau menciptakan pasar potensial permintaan .

Analisis Permintaan Faktor yang mempengaruhi pertumbuhan: ˜Pertambahan penduduk ˜Peningkatan pendapatan ˜Perkembangan mode ˜Penurunan tingkat harga ˜Turunnya pendapatan Mengenali pasar potensial atau menciptakan pasar potensial .

Analisis Suplai Kumpulan dari seluruh produk/jasa yang dihasilkan individu atau badan yang siap dipasarkan Data yang diperlukan antara lain: ˜Jumlah usaha/pabrik yang menghasilkan produk/jasa yang sama ˜Jumlah kapasitas produksinya ˜Jumlah seluruh armada salesnya ˜Jumlah unit-unit pemasarannya ˜Jumlah penjualan ˜Strategi pemasaran ˜Sasaran konsumen ˜Pangsa pasar ˜Jumlah impor per tahun .

ekspor .Menghitung permintaan efektif Tahun Produksi Impor Ekspor Permintaan efektif 2003 2004 2005 2006 2007 Permintaan efektif = produksi +impor .

Peluang? ‡ Prediksi tahun 2008 2009 2010 permintaan penawaran peluang .

Rencana penjualan Tahun Peluang Rencana penjualan MS .

keinginan.TUJUAN Mengidentifikasi pelanggan prospektif Memudahkan pada waktu merancang bauran pemasaran bagi kebutuhan. minat. selera dan pola perilaku spesifik pasar sasaran .

Cara untuk mengenal sifat orang-orang yang membentuk pasar sasaran: perhatikan ˜Faktor demografi ˜Faktor geografi ˜Faktor psikografi ˜Faktor manfaat ˜Faktor guna .

BAURAN PEMASARAN PRODUK/JASA HARGA PROMOSI DISTRIBUSI .

PRODUK Juallah barang yang dibutuhkan bukan yang ingin anda jual .

PRODUK Perhatikan kunci keberhasilan: ˜Produk/jasa istimewa ˜Produk belanjaan ˜Produk/jasa kebutuhan sehari-hari ˜Produk impuls .

Harga ˜ Perhatikan: ˜ Harga harus mencerminkan pasar sasaran ˜ Sifat dan luas persaingan ˜ Kekuatan dari lokasi ˜ Jenis produk/jasa yang ditawarkan .

PROMOSI Mencakup: ‡ Siapa ‡ Apa ‡ Kapan ‡ Dimana Studi Kelayakan Bisnis .

DISTRIBUSI Distribusi fisik mewakili cara usaha menyediakan produk/jasa kepada pelanggannya ˜Pelanggan datang ke tempat usaha ˜Pemberi jasa mendatangi pelanggan Studi Kelayakan Bisnis .

Implikasi aspek pemasaran pada SKB ˜Posisi permintaan berdasarkan data historis dan prediksinya untuk periode yang akan datang ˜Posisi penawaran selama ini dan prospeknya untuk yad ˜Kegiatan pemasaran yang diperlukan .

˜CONTOH pembuatan laporan SKB untuk aspek pemasaran .