Discurso

Publicitário
Introdução
O tema do trabalho é «O discurso publicitário» e foi proposto na disciplina de
Filosofia, como trabalho de pesquisa.

O objectivo deste trabalho é apontar a importância da argumentação no dia-

a-dia da sociedade e as características da publicidade, sendo esta um exemplo
de argumentação.

No nosso trabalho vamos falar de alguns tópicos, como:

- O discurso publicitário
- A procura de adesão do auditório
- Os tipos de prova do discurso argumentativo

Vamos ainda fazer uma selecção de anúncios publicitários e fazer a sua

análise crítica.
Discurso Publicitário
argumentação

A argumentação é entendida como um conjunto de técnicas

discursivas cuja finalidade consiste em «provocar ou aumentar a adesão
de um auditório às teses que se apresentam ao seu assentimento».

Assim sendo, esta definição coloca em relevo um dos aspectos

essenciais do processo argumentativo: a relação entre o auditório e o
orador.

Para uma argumentação ter a eficácia desejada, ou melhor, a adesão

procurada, torna-se imperativo que o orador disponha de um
conhecimento prévio das características do auditório com que se vai
confortar.
 Logo…
…Evidentemente que o discurso publicitário procura atrair a simpatia do
público, suscitar o seu interesse, provocar desejo e, na medida do possível,
desencadear um reflexo de compra/adesão de um produto/serviço.
Principais características do
discurso publicitário

• Dirigido a um auditório particular.

• Tenta responder às necessidades, mas também as cria.
• Propõe de forma condensada uma visão do mundo.
• É sedutor, pois dirige um apelo específico à sensibilidade/emoção.
• Faz promessas veladas.
• Opta por mensagens curtas (imagem/som), com pouca informação.
• Actua a um nível implícito e inconsciente, sugerindo associações.
Procurar a adesão do auditório

O orador quando argumenta tenta convencer ou persuadir

um auditório sobre uma determinada tese, apresentando
argumentos.

Para que a tese tenha a adesão desejada,

o orador deve tentar ir ao encontro dos
diferentes auditórios específicos, adaptando os
seus argumentos às diversas características
e motivações do auditório.
Auditório / Orador
O orador poderá garantir uma boa recepção da sua tese se
conhecer as motivações, aspirações, valores e crenças do
auditório.

Este deve usar uma linguagem acessível ao tipo de auditório a

que se dirige e deve seduzi-lo a partir de um discurso atraente.
Objectos de acordo

 Um objecto de acordo é um dos pontos de partida de

argumentação, ou seja, uma premissa que é admitida pelo
auditório.

 Podem ser crenças, valores e verdades que fazem parte da

opinião colectiva do auditório.

 O orador deve escolher o objecto de acordo que melhor se

adapta às motivações do auditório.
 Objectos de acordo

Do âmbito Do âmbito
do real do preferível
 Provas do discurso argumentativo
 maneira de ser habitual de uma pessoa
Carácter do orador, que, se for considerado como pessoa íntegra, honesta e
responsável conquista mais facilmente a confiança do publico, o que provoca por parte
deste um adoptar àquilo que está a ser dito.

 paixão, sofrimento
Emoções despertadas nos ouvintes, que constituem um elemento determinante na
percepção da mensagem.
As reacções podem ser de calma ou ira, alegria ou tristeza, amor ou ódio, piedade ou
irritação, o orador deve desenvolver a técnica de despertar sentimentos,

 palavra, sentimentos, discurso

Aquilo que é dito, discurso argumentativo, argumentos que o orador utiliza na defesa
das opiniões.
Impacto que o discurso causa no auditório através da qualidade dos argumentos
apresentados.
Algumas publicidades
 Análise do anúncio da Swatch

- Dirige-se aos pais das crianças e a raparigas jovens.

- Na compra de cada relógio, estar a contribuir para

um centro de acolhimento de pessoas refugiadas,
respondendo assim às necessidades que o anúncio
cria.

- A sedução implícita relaciona-se com o facto de

persuadir o cliente a comprar o relógio com vista a
ajudar uma causa e a possuir o produto.

- Associação entre a solidariedade e actualidade.

- Promete solidariedade ao mesmo tempo que nos

mantém actualizados.

- Propõe uma visão realista e solidária.

Análise do anúncio da Fula
- Dirige-se às pessoas que passam mais tempo
na cozinha.

- Na compra do Óleo Fula e da sua utilização, os

utilizadores vão perceber que aquele óleo será
diferente dos habituais visto que reduz o cheiro
a fritos.

- A sedução implícita relaciona-se com o facto de

persuadir o cliente a comprar o óleo pois
normalmente gosta-se de fritos mas não do
cheiro.

- Há uma associação entre a compra do óleo e o

nosso bem estar na cozinha.
 Actividade página 77
1)

a) O auditório a que se dirige é aos mais jovens, maioritariamente raparigas.

b) A necessidade de se vestirem.

c) O querer andar na moda, seduzir e ser sedutor, ser livre e dar liberdade, dar nas
vistas.
d) Logo a imagem seduz. As raparigas dão nas vistas: são bonitas, têm boa roupa, entre
outros. Há um querer aderir por parte dos mais jovens, querer comprar o roupa. Ser
rebelde como mostra na imagem.
e) A Diesel vende muito mais do que blusões, camisolas, calças, malas e sapatos. Vende
liberdade, sensualidade, irreverência.
f) Sugere associações de jovens, de moda, entre outros.
g) A visão do mundo que propõe é uma visão livre, irreverente e sensual.
 Actividade página 77
3)

Diálogo entre Filipe Brito, uma pessoa honesta, íntegra e

responsável e Ricardo Brito, uma pessoa desonesta, irresponsável
e irreverente.
Filipe Brito : Ricardo vai estender a roupa e arrumar o teu quarto
que a mãe mandou!
Ricardo, todo irritado, responde: Estou a jogar COD! , se queres
que te passe este nivel tens de ir tu arrumar as minhas coisas...
Filipe Brito: Nunca fazes nada em casa!, mas pronto tens razão…
preciso muito de passar esse nível…
Conclusão

Com a realização deste trabalho podemos concluir que a argumentação

exerce um papel bastante importante na nossa sociedade, sendo através dela
que são evidenciados os diferentes pontos de vista que existem sobre
determinadas teses.

Concluímos ainda que a publicidade é um

exemplo de argumentação usada para persuadir
diversos auditórios, sendo assim muito usada no
nosso dia-a-dia.