franCaizingi 1. winasityvaoba 2. ra aris franCaizingi? 3. klasificireba 4. momavali zrda 5. unikaluroba 6. bodi Sopi 7. franSizebis momavali 8. teqnologiuri progresi 9.

masStabis efeqti 10. franCaizingi 11. politikuri faqtorebi 12. 13. 14. 15. franCaizeri? 16. danaxarjebi 17. 18. eqsperimenti 19. Sesvlis gadasaxadebi 20. mobiluri franSizebi ramodenime marTvadi warmatebuli franCaizeri sasargeblo tempi saqoneli da da ganviTarebis mimarTuleba momsaxureoba da ekonomikuri, sad gamoiyeneba franSizebis 24. Sesatani saqonlis

gayidvaSi daxmarebisaTvis 25. winadadeba 26 teritoria 27. Sevseba 28. avtobiografia 29. mxardaWera 30. franCaizis dacva 31. 32. 33. kontroli 34. warmomadgenloba 35. axali Sexeduleba 36. rogor gavarkvioT, Tu ara xdeba franCaizis franCaizinguli konrtaqtebi urTierTdamokidebuleba franCaizis franCaizis rigebis

geografiuli franCaizersa da franCaizis Soris

franCaizingis gamovgadgebaT rogor gaxde 37. 38. amorCeva vin

upiratesoba da naklovanebebi franCaizingi warmatebuli franCaizi? gamarjvebulis

39. sasurvelis da realuris Sefardeba 40. Tvalsazrisi 41. rekomendaciebi 1 zogierTi fsiqologebis

21. Sesasvleli anaricxi 22. mudmivi xarjebi 23. kompensacia winasityvaoba franCaizingi warmoadgens kanonieri

franCaizerisaTvis 42. Sefasebis anketa 43. daskvnebi mimoxilva da

biznesis

organizaciis

tips,

romelic

erTgvarovan sawarmoebis farTo qselis Seqmnas varaudobs. am qsels franSiza ewodeba. mas gaaCnia savaWro marka, romelic aerTianebs mraval mewarmes, romlebic icaven saqonlis gayidvis an momsaxurebis erTnair pirobebs, stils, meTodebsa da formebs. franSizis yvelaze mniSvnelovani pirobaa erTiani fasebi, dadgenili da daregulirebuli cenralizebulad. franSizaSi aucileblad monawileobs ori mxare: franCaizeri da franCaizi. franCaizeri saqmis organizatoria, igi generaluri licenziis mflobeli nou-xaus mepatronea, mTavari konsultanti da biznesis sawarmoeblad aucilebeli produqtebis, mowyobilobis, teqnologiis sabiTumo mimwodebelia. franCaizi is mewarme an menejeria, romlis mimdinare saqmianoba mTlianad damoukidebelia, magram amasTan misi sawarmo funqcionirebs ara rogorc samarTaldamokidebulebis kerZo subieqti, aramed rogorc im erTiani kompleqsis nawili, romelic Seqmna fraCaizerma, romelic franCaizis kuTvnili sawarmos aramaterialuri aqtivebis mesakuTrea. ra aris franCaizini? franCaizingi ganawilebis sistemaa, romelsac gansazRvruli eTikuri normebis dacvis SemTxvevaSi moaqvs mniSvnelovani mogeba rogorc im firmisaTvis, romelmac gasca Tavisi savaWro markis gamoyenebis ufleba (franCaizeri), aseve im firmisaTvis, romelmac miiRo sxva firmis markis gamoyenebis ufleba (franCaizi) da agreTve saboloo momxmareblisaTvis. damokidebuleba franCaizersa da franCaizis Soris unda iyos dafiqsirebuli SeTanxmebaSi. `SeerTebuli ufleba. franCaizingi ar aris axali gamogoneba. misi fesvebi Sua britanul sistemaSi, farTod romelic iqna gansazRvravda im saukuneebSia. franCaizingi Tavisi yvelaze tipiuri formiT SeiZleba vnaxoT saxlebis` sastumroebis ricxvs, romelTac gaaCndaT alkoholuri sasmelebiT vaWrobis aSS-Si franCaizingi pirvelad gamoyenebuli sakerav 2 produqtis da momsaxurebis

manqanebis

zingeris

kompaniis

mier.

1898

wlidan

jeneral

motorsma

gamoiyena damoukidebeli firmebi, raTa gaefarToebina distribiutoruli qseli xerxiT, romelic ar moiTxovda investirebas. jeneral motorsis magaliTs mibaZa reqsolma, romelic hyidda franSizebs Tavisi afTiaqebis mosawyobad. Udidesi warmatebiT gamoiyeneboda franCaizingi ualkoholo sasmelebis industriaSi (koka-kola, pepsi da seven ap). 1920-an wlebSi franCaizingi, rogorc biznesis warmoebis forma ufro gadaixara damokidebulebisaken `biTumad movaWre - sacalo movaWre”. 1950an wlebamde im kompaniebis umravlesoba, romlebic iyenebdnen franCaizingis sistemas, ganixilavdnen mas rogorc produqciis da momsaxurebis ganawilebis efeqtur meTods. momdevno franSizebis franSizebi. meore am wlebSi Taobas, dawyebuli romlebic franCaizingis cnobilia, sistema bumi miekuTvneba rogorc rogorc `biznes-formatis”

SemTxvevaSi

franCaizingis

ganixileboda,

komerciuli saqmianobis gansakuTrebuli meTodi, romlis drosac franCaizeri iRebs mogebas SezRuduli riskis pirobebSi swrafi zrdisagan, xolo franCaizi - imisagan, rom Sedis Semowmebul komerciul sistemaSi. pirveli `biznes-formatis” franCiza iyo vimpi - restornebis qseli, romlebic hyiddnen hamburgerebs. man daiwyo Tavisi saqmianoba britaneTSi 1955 wels. 1958 wels did britaneTSi gaCnda servis master avejis gadakvrisa da xaliCebis wmendvis franSiza. aSS-Si franCaizingis bumi damTavrda 1969 wels, rodesac bazarze fasiani qaRaldebis dacema SeiniSneboda da ekonomika arastabiluri gaxda. franCaizingis, rogorc komerciuli sistemis Seqmnisa da ganviTarebis istoriis codna - aucilebeli pirobaa imisaTvis, rom intuitiurad gaigoT franCaizingis safuZvlebi. franCaizingis ufro detaluri gansazRvra SeiZleba ase JRerdes: erTi piris (franCaizeris) mier meore pirisaTvis (franCaizi) gacemuli sakontrolo licenzia, romelic: 1. franCaizis aZlevs uflebas an avalebs franSizas periodis ganmavlobaSi awarmoos gansazRvruli biznesi, specifikuri dasaxelebis gamoyenebiT, romelic ekuTvnis an asocirdeba franCaizerTan; 2. franSizis mTeli periodis ganmavlobaSi aZlevs franCaizers uflebas ganaxorcielos kontroli im biznesis warmoebis xarisxze, romelic warmoadgens franCaizingis xelSekrulebis sagans; 3

3.

avaldebulebs

franCaizers

daexmaros

franCaizis

im

biznesis

warmoebaSi, romelic warmoadgens franSizas sagans (franCaizis sawarmos organizaciis, personalis swavlebis, gayidvebis marTvis da a.S. mimarTebaSi); 4. avaldebulebs franCaizis franSizis mTeli periodis ganmavlobaSi regularulad gadauxados franCaizers garkveuli fuladi Tanxa franSizis safasurad, an im saqonlis da momsaxurebis Rirebulebad, romelsac aZlevs franCaizeri franCaizis; amrigad, franSiza upirveles yovlisa kontraqtia, romelSic gansazRvrulia biznesis warmoebis pirobebi. kontraqtis mixedviT franCaizi valdebulia, an aqvs ufleba gamoiyenos franCaizeris savaWro saxeli. mraval franSizaSi swored es aris franCaizisaTvis yvelaze ufro mimxidveli piroba, vinaidan cnobili savaWro marka miizidavs klientebs, romlebsac is TviTon ver daainteresebda. franCaizim regularulad unda gadaixados am saxelis gamoyenebis da franCaizerisagan miRebuli yvela saqonlis Tu momsaxureobis safasuri. gadasaxadi SeiZleba iyos fiqsirebuli, an procenti mTeli Semosavlidan an mogebidan. franSizebis klasificireba 1970-an wlebis dasawyisSi miRebuli iyo Semdegi klasificireba: 1. mewarme – franSizis sacalod movaWre. Mrwveli franCaizeria, xolo sacalod movaWre, rogorc franCaizi, awvdis saqonels uSualod momxmarebels. 2. mewarme – franSizis biTumad movaWre. am tipis franSizis yvelaze kargi magaliTia ualkoholo sasmelebis kompania, romelic damoukidebel mewarme-franCaizebze hyidis sasmelebis warmoebis licenziebs. 3. biTumad movaWre - franSizis sacalod movaWre. es SeiZleba iyos sacalod movaWreebis kooperativi, romelic biTumad movaWre kompanias warmoadgens da franCaizeris rols asrulebs. kooperativSi Semavali yvela sacalod movaWre valdebulia iyidos mxolod kooperativis meSveobiT. 4. savaWro marka, savaWro saxeli, licenziari - franSizis sacalo movaWre. franCaizers, romelic ar aris aucilebelad mrewveli, SeiZleba gaaCndes momsaxureoba an saqoneli, romelic iyideba franCaizis mier saerTo saxeliT; amasTan TiToeuli franCaizis biznesi ewyoba franCaizeris mier damuSavebuli standartuli sqemis safuZvelze. momavali zrda 4

xaliCebis wmenda pirdapir adgilze (servis master limitedi). romlebic warmatebiT marTaven sakuTar saqmes. romlebmac aiZules firmebi gadaexedaT saorganizacio struqturebisa da administraciuli procedurebisaTvis. SeiZleboda Zalian gansxvavdeboda swored am yvelafrisagan. rom gayiduliyo raime unikaluri idea. aramed uzrunvelyoT bazarze xangrXlivi warmateba: iyo Semotanili siaxleTa uamravi raodenoba. bodi Sopi erTerTi yvelaze warmatebuli franSiza.franCaizingis momavali zrda damokidebuli iqneba imaze. Bbiznesis warmarTvis aseTi sqema. dros bazarze. sakuTari aucilebeli kapitalis uqonlobis gamo mflobelebma mimrTes 5 franCaizings. pirvelad franSizebis sistema gamoiyeneboda imisaTvis. amasTanave. franCaizebi swavloben mocemuli biznesis marTvis aspeqtebs axali sqemebis Tanaxmad. kompaniebis warmatebam moizida konkurentebi mocemul dargebSi. unikaluroba franCaizingis gzis gamkafavebi iZulebulni iyvnen ara marto eZebnaT franCaizis mizidvis xerxebi. franCaizingis bumis periodSi. ris Sedegadac ganviTarda biznes-formati. Tu ramdenad aRiqvamen mas. romelic sacalod hyidda naturaluri produqtebisagan damzadebul kosmetikas. eleqtromeqanikuri mowyobiloba wyalsadeni milebis da kanalizaciis sawmendad (dino rodi). rogorc maTi biznesis Semdgomi gafarToebis xerxs. iyvnen biznesis warmatebis mniSvnelovani Semadgeneli faqtorebi. bodi Sopis pirveli maRazia. iyo kompania bodi Sopis franSiza. rogorc biznesis formas. gvaZlevs saSualebas gadavurCeT did risks. is. romelic SeiZleba Segvxdes sakuTari saqmis organizaciis dros. koncepciis . daarsda 1976 wels. biznes-formatis franSizebs sTavazoben potenciur franCaizebs. AseTi ideebi iyo: amerikuli hamburgerebis gayidva (vimpi). Seiqmna marketingis axali programebi da gayidvis organizaciis sistemebi. xolo maTi zemoaRniSnuli gadawyvetilebebi gameorebuli iqna mowinaaRmdegebis safranCaizingo da arasafranCaizingo organizaciebis mier. rogorc sakuTari sawarmos organizebis xerxs im organizaciebis daxmarebiT. rasac risi sTavazobdnen miRebac im es kompaniebi. saqonlis originaluri prezentacia da mravaljeradi moxmarebis flakonebis sistema.

SeiniSneba mzardi tendencia “maRaziis SigniT franCaizingis savaWro STambeWdavi momavali aqvs. mosalodnelia romelTagan amis garda. romelTa Soris 56 aSS-s sazRvrebs gareT. warmoadgens. jereserTi. rom franSizebiT movaWreni jer TviTon gaukeTeben organizacias savaWro wertebs. sanam franCaizi SeZlebs Tavisi kapitalis biznesSi Cadebas. rom franCaizma Cados fulic mowyobilobaSi. rom franCaizingi axlo momavalSi mravali mimarTulebiT gaxdeba ufro popularuli momsaxureobis sferoSi (saxlebis dalageba. franCaizerebs SeuZliaT maTi SeTavazeba franCaizisaTvis. mravalma kargad cnobilma kompaniam. franSizebis momavali franCaizings ganviTardeba. franCaizis sakaso aparatze navaWris registrirebis mixedviT. romlebic garantirebulad uzrunvelyofen brunvis odenobis an Semosavals garkveul mniSvnelobas iqamde. romlebic dasawyisSi mxolod am kompaniebis kuTvnil savaWro wertebSi muSaobdnen. misces aman. beWdviT momsaxureba. roca darwmundebian. 1984 wels kompaniam 105 franCaizinguli savaWro punqti Seqmna. SeiZleba viwinaswarmetyveloT. mimarTulebiT. teqnologiuri progresi franCaizingis momavalze msoflioSi agreTve arsebiT gavlenas moaxdens teqnologiuri SesaZlebloba im progresi. romelic sacalo maRaziebs daakavSirebs franCaizeris sawyobTan.warmatebis wyalobiT. rogorc axali saqonlis da momsaxurebis maRaziebis” damkvidrebis mowyobis wertebs saSualeba. romlebic maTve ekuTvnian. franCaizingi kvlav iqneba gamoyenebuli. es gamoiwvevs imas. sabuRhaltro momsaxureba da mravali sxva). ukanasknel dros gaafarToves Tavisi gavlena franCaizingis daxmarebiT. romlebzec 6 . bodi Sopis franSizebi Zalian popularulebi aRmoCndnen potencialur franCaizebis Soris. franCaizebi iseT franSizebis yidvisaken gadaixrebian. franCaizingis umravlesoba franCaizingi popularobis zrda sacalo vaWrobaSi. momavalSi franCaizerebma SeiZleba moiTxovon. rom savaWro wertebs SeuZliaT sakmao Semosavalis motana. Camweri sistema franCaizeris sawyobSi ganaaxlebs im miwodebebs. mas ufro SeiZleba mWidro imoqmedos kontaqtSi franCaizerze iyos da franCaizisTan.

albaT gaCndeba kompaniebis simravle franCaizingis sferoSi. Tu rogori axali teqnologiebi da franCaizingis operaciebze ufro gaZlierebuli kontroli gaxdis franCaizings ufro mimzidvels potenciur franCaizebisaTvis. rom franCaizi ufro dainteresdeba franCaizeris mxridan xelis SewyobiT da daxmarebiT marketingis dargSi da franCaizeri ki miiswrafvis miiRos meti informacia da gaaZlieros kontroli uaxlesi teqnologiis gamoyenebiT. yovel savWro wertSi. 7 . TveSi erTxel gamoiyvanon erTi angariSi. rom yvela momsaxureobaze. franCaizis mflobelobaSi myof yovel savaWro wertSi damakavSirebeli mowyobilobis dayenebis Semdeg. rogorc amas moiTxovs klienti. is gaagrZelebs ganviTarebas biznesis im dargebSi. romelic SesZlebs misces misi ganyofilebis komerciuli momsaxurebis SesaZlebloba. rac Seamcirebs franCaizis administraciul xarjebs. amasTan. romelic ekuTvnis franCaizis . sadac momxmarebels sWirdeba standartizebuli momsaxureoba. romelsac mis sxvadasxva ganyofilebebs uweven. franSiza Tavazobs gafarToebis meTods franCaizerisaTvis. da amiT gaafarTovos Tavisi franCaizebisaTvis bazari. franCaizers SeuZlia akrifos fuli centralizebulad. franCaizers SeuZlia moemsaxuros klientebs. amis garda. amasTan. Tu franCaizeri iyenebs kompiuterebs. es agreTve mogvcems informaciis swrafi cvlis organizebas franCaizeris da franCaizis Soris. magaliTad romeliRaca kompania eZebs organizacias. iq. garantirebuli iqneba franCaizeris mier franCaizis saqmianobisagan Semosavlis Tavisi nawilis miReba. gayidvis done SeiZleba gadiddes centralizebuli an adgilobrivi marketingis zomebis daxmarebiT konkretuli mdgomareobis mixedviT. informacia SeiZleba aikrifos cenralizebulad da amoiweros angariSi ise. masStabis efeqti franCaizings STambeWdavi momavali aqvs. romlebsac esaWiroebaT aRricxvis Catareba centralizebulad. kompanias unda. romlebSic warmatebisaTvis aucilebelia erTmaneTisagan daSorebuli bazrebis maqsimalur mocvis miaRwios. klientisagan fulis miRebisTanave. SeerTebuls erT qselSi. imisda mixedviT. romlebic erTmaneTisagan geografiulad daSorebul raionebSi arian.gaCnda adgilobrivi moTxovnebi. unda movelodeT. romelsac ar sWirdeba didi danaxarjebi. franCaizeri SesZlebs miiRos uSualo informacia cudad realizebul saqonelze erT maRaziaSi da Seadaros igi sxva savWro wertebSi arsebul situaciasTan.

magram aRwevs. samrewvelo nawarmis warmoebasa da momsaxureobis sferoSi. biznes-formatis franSizebi ganixileba rogorc franCaizingis organizaciis gansakuTrebuli tipi eqsploataciisaTvis momzadebis dasrulebuli cikliT. Gare faqtorebia ekonomikuri da politikuri situacia. piradi motivaciis da xarisxis kontrolis efeqturad gadawyvetis saSualebas ise. mxolod amasTan igi ar ixdis kompensacias savaWro saxelis gamoyenebisa da firmis kargi reputaciisaTvis. 8 . sistema Zalian hgavs sazogadoebrivi Senobebis arendaSi micemas.rogorc ki biznes-formatebis franCizebi gaCndnen bazarze. sad gamoiyeneba franCaizingi franCaizingi SeiZleba gamoyenebuli iqnes praqtikulad nebismieri tipis da zomis biznesSi . romelic jer ar aris sakmaod dawvrilebiT ganxiluli: es aris sakuTrebis ufleba da kapitaldabandebani. Sida faqtorebi TviT franSizas Taviseburebas asaxaven. magram warumateblad. romlebic ar moiTxoven pirvelad investiciebs da arc avaldebuleben franCaizis Cados sakuTari kapitali TviT sawarmoSi. kerZod. ZiriTadad furgon-daxlebidan vaWrobis. winaaRmdeg SemTxvevaSi franCaizis ar eqneba sakmao stimuli warmatebis misaRwevad. decentralizacia da mravalricxovani savaWro wertebis Seqmna ar iZleva marTvis problemebis. arendatori yidulobs inventars. arendis vadis gasvlis Semdeg yvelaferi gadadis arendatoris sakuTrebaSi. arsebobs mravali franSizebi.swraf momsaxureobis restornebsa da qimwmendebSi. Tu franSiza warmatebebs franCaizi yidulobs sawarmos. daxlfurgonebidan vaWrobasa da uzarmazar mravalnacionalur qselebSi. rogorc es moiTxoveba Tanamedrove sazogadoebaSi. mravali kompania Seecada franCaizinguli sistemis organizebas. biznes-formatis franCaizis gansazRvrisas aris aspeqti. naTeli gaxda. franSizis upiratesoba saerTod gvaZlevs saSualebas movizidoT franCaizis didi raodenoba. rom franCaizingis es saxeoba gaagrZelebs ganviTarebas da Seicvleba drois moTxovnis Sesabamisad Semdgomi aTwleulis ganmavlobaSi. amas Tavisi SezRudvebic aqvs. moZrav qonebas da yvelafers aucilebels. ra faqtorebi gansazRvraven franCaizingis warmatebas? franCaizingis warmatebiT gamoyeneba xdeba gare da Sida faqtorebis gavleniT.

aqciebis paketi an ukve arsebul pirveli donis franSizebis qseli. franCaizingi yovelTvis mTlianad ver wyvets savaWro wertebis momsaxureobis da saqonliT momaragebis problemas. Tu gziT midian warmoebaze dafuZnebul ekonomikidan momsaxureobis ekonomikamde. romelic moiTxovs myidvelisagan did yuradRebas garigebis Sesrulebis dros. wamyvani franCaizis xarjebi kompensirdeba didi sagadasaxado SeRavaTebiT . igi agreTve mcire sawarmoebis Seqmnis da ganmtkicebis saSualebas iZleoda. wamyvanma franCaizim unda gamoisyidos wili sistemaSi ramodenime regionis SesyidviT. izrdeba myidvelis garkveuloba.regionaluri franCaizi. franCaizingi gansakuTrebiT uxdeba komerciuli saqmianobis im saxeebs. amis garda. es aris distrbiutori.korporaciebi miiswrafvodnen mogebis momtan operaciebze kontrolis SenarCunebis alternatiuli xerxebisaken. romlisTvisac arsebobs kidev bevri sxva dasaxeleba . wamyvani franCaizi an franCaizi-koordinatori da sxva. miRweuli seriuli warmoebis bazrebis da ekonomikis koncentraciis Sedeged. amyvani organizebaSi franCaizis daxmarebis rolia ganaviTaros regioni biznes-franSizebis franCaizi gaweviT. masStabis efeqti. sadac teritoriulad erTmaneTisagan daSorebuli savaWro wertebi emsaxurebian mcire ra lokalur bazrebisaTvis qveynebi saqonlis SeTavazebiT. ekonomikuri. gayidvis organizaciaze wasul danaxarjebis gadidebis da geografiulad erTmaneTisagan daSorebuli momsaxurebis sawinaaRmdegod ganviTarda. rac zrdis moTxovnilebas momsaxureobaze adgilobriv doneze. romlebic warmoadgenen an franCaizis gadasaxadebis Tanxidan procentis anaricxebiT. 9 franSizis sagans. amasTan wamyvani pasuxismgebelia pirveli donis franCaizis swavlebaze da maT momaragebaze im saqonliT da momsaxureobiT. politikuri da geografiuli faqtorebi ekonomikur faqtorebis da geografiulad erTmaneTisagan daSorebul bazrebTan erTad. maTi saerTo biznesSi CarTvis meSveobiT. franCaizingis ganviTarebas xels unda uwyobdes agreTve politikuri da kulturuli garemoc. imisda mixedviT. rogorc Sida aseve gare bazarze. problema gadawydeba Tu jaWvSi `franCaizeri – franCaizi” kidev daemateba erTi rgoli. romlebzec vrceldeba franCaizingis sistema. franCaizingi iZleoda am cudad samarTav savaWro wertebze nawilobrivi kontrolis SenarCunebis saSualebas.

romlebic gansazRvraven. rogorc misi ganawilebis xerxze gadawyvetileba. maSin saqoneli an momsaxureoba SeiZleba gavrceldes franCaizingis meSveobiT. unikaluri udevs rom franCaizinguli yvela teqnikuri sistemis funqcionirebisaTvis franSizas an da saqonlis saqoneli.xarisxiani produqti xelsayreli fasad. man ara marto unda daakmayofilos momxmareblis moTxovnileba. 10 . franCaizermac da franCaizimac unda miiRos Semosavali daxarjul droze. raRac principialurad axali saqonlis da momsaxureobis Seqmna da ganviTareba da franCaizingze.franCaizeris da franCaizis. romelic Camoyalibda franCaizingis qselis saxiT. romlebic konkurentunarianobis garantias aZlevdnen maT fasebs mocemul bazarze. iolad SeiZleba misi adaptireba sxvadasxva saxis komerciuli saqmianobis konkretul pirobebze. magram konkurenciis gaCenis Semdeg saqonlis an momsaxureobis Semqmneli franCaizerebi iZulebuli gaxdnen daecvaT Tavisi franCaizi da SeeqmnaT sistemebi. franSiza warmatebiT mxolod mogebis motaniT. SeiZleba Tu ara konkretuli biznesis franCaizinguli sistemisaTvis. amasTan arsebobs mravali sakvanZo imuSavebs maxasiaTeblebi. sakmaod rTulia miuTiToT sruliad axali biznesi. agreTve Semoitanes samarketingo gegmebi gayidvis stimulirebisa da zednadebi xarjebis SemcirebisaTvis. adaptacia. fulze da resursebze.tempi da ganviTarebis mimarTuleba bevrni aucilebelia safuZvlad Tvlidnen. sxvadasxva saqonelsa adaptireba da momsaxureobaze. franCaizingi Zalian drekadi sistemaa. maT ganavrces Tavis franCaizze efeqtis masStabi da msxvilsabiTumo Sesyidvis upiratesoba. aramed unda Seesabamebodes ori principialurad mTavari mxareebis moTxovnebsac . warmatebiT momuSave warmoebis upiratesoba momsaxureobis unikaluroba. saqoneli da momsaxureoba franSizis warmoqmnis da ganmtkicebis oTxi xerxi arsebobs: Seqmna. Tu SeiZleba dakmayofildes am sami mxaris moTxovnebi drois sakmaod xangrZlivi periodis ganmavlobaSi. xolo momxmarebelma . ukve arsebuli saqonlis da momCsaxureobis adaptacia franCaizingisaTvis.

franCaizingi ayvavdeba mxolod xelsayrel politikur da ekonomikur viTarebaSi. mflobelobaSi ukve arsebuli da ganmtkicebuli an xdeba biznesis biznesis gardaqmna. romlebic exmarebian moTxovnilebis dadgenaSi da administraciul sistemebze. gafarToeba kompaniis mflobelobaSi myofi savaWro wertebi gardaiqmnebian franCaizis myof savaWro wertebad. arsebobs Tu ara am saqonlisaTvis bazari da aris kia iseTi moTxovna masze am bazarze. franCaizisTvis axali savaWro wertebis miyidvis gziT. biznesis mowyobis da mosinjvis mere SeiZleba ufro zustad ganisazRvros imuSavebs Tu ara igi sxva bazrebze da agreTve isic. importi. dakavSirebulSi savaWro dasaxelebasTan an markasTan. rasac ar unda warmoadgendes SemoTavazebuli saqoneli an momsaxureoba. arsebobs ramodenime ZiriTadi sakiTxebi.ZiriTadi pirobebia xangrZlivi warmatebisaTvis. sadac gamoyenebulia franCaizingi: 11 . romlebic moiTxoven ganxilvas. ukve arsebuli franCaizinguli sistemis Semotana sxvadasxva qveynebidan. iseTi romlisTvisac investorebi mzad iqnebian Cadon Tavisi saxsrebi karg reputaciaSi. biznesis saxeobebi. pirvelad SeiZleba warmatebac hqondes. Tu rogor unda organizeba safranCaizingo sistemas. im pirobiT. romelsac safuZvlad udevs originaluri idea. Tumca franCaizinguli sistemas.gardaqmna. rom moTxovna saqonelze an momsaxureobaze. biznesis Seqmnis organizaciis (administraciulis. rogorc mokle. damokidebulia marketingis progromebze. franCaizers unda hqondes warmatebuli biznesi. rom SenarCunebuli iyos misi aucilebeli done da zrda sakmaod xangrZlivi periodis ganmavlobaSi. romlebic gankuTvnilia xarisxis sakontrolod. aseve biznesis gafarToeba xangrZlivi periodiT. agreTve potencialuri bazris zomebi da maxasiaTeblebi sakmarisia imisaTvis. rogorc Cans. uzrunvelyofs franCaizerisaTvis franCaizis mogebis misaReb dones da fasebis misaReb dones momxmareblisaTvis xangrZlivi periodis ganmavlobaSi.) aucilebloba da swrafi mxardaWeris organizeba . marketingulis da a. franCaizingis Semowmebuli warmatebis arseboba. romelsac icnoben mocemul bazarze.S. ra adgili uWiravs franCaizings dRevandel bazarze. aris biznesis organizaciis da sqemis romelic aprobirebulia iolad Semowmebuli Sida bazarze. gasaRebi biznesisa. rom uzrunvelyos mogebis aucilebeli done.

kompiuteruli biuro informaciis damuSavebisaTvis. droebiTi eleqtronuli momsaxureoba. sendviCebi da sxva. saTadarigo nawilebis. Semwvari wiwilebi. optika. yava.manqanebis. gadasatvirTi saSualebebis gaqiraveba. ambulatoruli momsaxureba. 5. trenaJorebi. 2. saqmis warmoeba. momsaxureba saojaxo meurenobis sferoSi . avejis wmenda. saburavebis. saproduqto fardulebi . mSenebloba da saxlebis SekeTebasTan dakavSirebuli momsaxureoba. 4. wyalsawmendi mowyobiloba da sxva. 6. momsaxureoba siTbos da eleqtroenergiis ekonomiis dargSi. kanis movlis momsaxureba. hamburgerebi. pica. gadamcemi kolofebis SekeTeba. lojiebis Seminva. kvercxi. sakonditroebi. saavtomobilo produqcia da momsaxureoba . swrafi momsaxureobis restornebi. signalizacia. Tevzi. blinebi. xratuna kartofili.purfunTuSeuli nakeTobebi. instrumentebis da a. samedicino da kosmetikuri momsaxureba akupunqtura da hipnoTerapia.xaliCebis. qarsaridi minebis Secvla. abrebi. taqsis daqiraveba. sasauzmeebi da sxva. dakavSirebul ofisebi. moZravi TamaSebi saxlsa da gareT. dasveneba da garToba . sainformacio biuro. Rumelebis mopirkeTeba. gayidva. saabazano oTaxis da emalirebuli abazanebis SekeTeba. sabrokero momsaxureoba. sabakaleo saqoneli. saparikmaxeroebi. konsultaciebi safinanso sakiTxebze da savalo valdebulebebTan personali. janmrTeloba. kondicionerebis dayeneba. Jangisagan dacva. avejis restavracia. silamazis centrebi. Zravebis gamarTva. Setyobinebebis damuSavebis biuro.1. buRalteria. janmrTeli kvebis maRaziebi da sxva. borblebis balansireba. 3. saxlis irgvliv miwis nakveTis gawmenda. naxevarfabrikatebis maRaziebi. kanalizacia da wyalsadeni milebis wmenda. ganaTlebasTan dakavSirebuli momsaxureoba. repetitoroba.sastumroebi. forToxlis popkorni. 8. saburavebis SekeTeba. saojaxo davaleba. sabavSvo baRebi. fotografebis personalis miReba. biznesis organizaciasa da warmoebaSi daxmareba da sxva msgavsi momsaxureoba. manqanebis recxva. sakiTxebze. eleqtrikosebis momsaxureoba. samdivno kursebi. namcxvrebi. 7. qvis da aguris nagebobebis daSla. ormagi gaTboba. 9. janmrTelobis klubebi. sareklamo momsaxureoba.S. dizainis momsaxureba da sxva. 12 wveni. konsultaciebi gadasaxadebze. kursebi sammarTvelo personalisaTvis. .

uZravi qonebis gayidvis saagentoebi. biskvitebiT. saWiroebs sxvis daxmarebas. mcire qronikulad wesi. 13 . turistuli saagentoebi. saqsovi matyli. bargis Sesanaxi kamerebi. sportuli tansacmeli. videofilmebi.saukeTeso praqtikaa Cveulebrivi mcire sawarmoebi bolo dromde funqcionirebdnen arc Tu iseTi warmatebiT.manqanebis tarebis skolebi. oficialuri tansacmeli gasayidaT da gaqiravebiT (frakebi da sxva).10. rom mcire biznesi industriuli revoluciis epoqis gadmonaSTi ar aris. suvenirebi da saCuqrebi. imisaTvis rom ganmtkicdes. romelic axlo momavalSi ganwirulia gadaSenebisTvis. rogorc moelodnen. fardebi fanjrebisaTvis. wylis centrebi. kompiuterebi da programuli uzrunvelyofa. kapitalis aris xSirad mcire sawarmoebi bazarze. qimiuri wmenda. xaliCebiT. da iseTi instrumenti. sxvadasxva . 11. sakeravi manqanebi. halstuxebi. amis mere mcire biznesis roli ekonomikaSi gaxda ufro gamosaCeni. momxreebi strategias. sacalo vaWroba (saqoneli da momsaxureba. saveterinaro samsaxuri. saqorwilo tansacmeli. saavtoro suraTebi. eleqtro da videomowyobilibiT sabiTumo vaWroba. telfonebi da saavtomobilo fiWuri sadgurebi. kosmetikuri saqoneli. Tavidanve idea. magram politikosebi mixvdnen. adgilobrivi gazeTebi. daxmareba anderZebis SedgenaSi da sawyobebi. samuSao adgilebis Seqmnisa da simdidris matebis ganicdian mimarTulebiT. `vegetatiuri gamravleba~ . Zalian xSirad saerTod ar arsebobs. sxvadasxva gankuTvnils qveynebSi veeberTela 60-an orientacias teritoriebisa wlebSi korporaciebis msxvil akeTebdnen da sawarmoebebze da udides kavSirebze. akumulatorebi. sawarmos uqonlobas. lizingi da mowyobilobis moklevadiani gaqiraveba. romlebic amuSavebdnen ekonromikur msxvilmasStabian da ekonomistebi struqturebisaTvis. romlebic ar ekuTvnis CamonaTvlis arcerT jgufs). swrafi beWdva da kopireba. franCaizingis upiratesoba da naklovanebebi omisSemdgomi 30 weli xasiaTdeboda gigantomaniiT. fotografia. yvela es faqtorebi aCveneben. rom mcire sawarmos mflobeli. biznesis organizaciis bevri rogorc arasakmarisad Semowmebuli faswarmoqmnis politikas aqvs nakli. rogorc safinanso kontrolia. ufro mosalodnelia msxvili da mcire sawarmoebis Tanaarseboba erTmaneTTan dinamiur urTierTobaSi. aveji.

rom franSizis saxeli. amgvarad. 3. rom franCaizi warudgens mas swor angariSs Tavis saqmianobaze. im dros roca franCaizings SeuZlia misces mas codna. romelic saSualebas iZleva gaicxrilos Seuferebeli kandidatebi.mcire biznesi ar endoba mTavrobas da biurokratias miuxedavad imisa. franCaizerisaTvis rTulia kontrolis gaweva franCaizize. upiratesobebi franCaizerisaTvis 1. Seitans Tavis anabars franCaizeris saboloo warmatebaSi. rom aravin. biznesis organizaciis sqemis kopirebis gziT. romlebic exmarebian im amocanis gadawyvetaSi. franCaizingi warmoadgens warmatebiT funqcionirebad mcire sawarmoebis gamravlebis meTods. vidre savaWro wertebi TviT kompaniis mflobelobaSi rom yofiliyvnen da isini emarTa daqiravebul menejers. gamocdileba da specializacia. 3. franCaizingul situaciaSi sxva Cveul upiratesobasTan erTad arsebobs amorCevis procesi. mis reputaciasa da mTel franCaizingul sistemaze. rom biznesSi Tavis wils debs franCaizi. franCaizi xSirad valdebulia iyidos misTvis saWiro mowyobiloba da ingredientebi franCaizerisagan. warmatebiT momuSave franCaizi. romelic mTavrobisaTvis metad Znelia. romelic mudmivad iRebs mzard mogebas. franCaizers arasdros ar SeuZlia bolomde iyos darwmunebuli imaSi. SeiZleba uaryofiTi zegavlena moaxdinos franCaizeris saerTo savaWro markaze. naklebs. franCaizeri SeiZleba darwmunebuli iyos. romlebic gamoiyenebian saboloo saqonlis dasamzadeblad. rom maT kargi ganzraxva aqvT. romelic dafuZnebulia ayvavebuli firmebis gamocdilebaze. da amitom erTi franCaizers wertis ar SeuZlia uSualod uxelmZRvanelos mxolod savaWro cudma reputaciam warmosadgeni saqonlis xarisxis mxriv. franCaizi TviTon aris pasuxismgebeli personalis muSaobis anazRaurebaze da misi konkretuli savaWro wertebis xarjebze.i. uxerxulobebi franCaizerisaTvis 1. 4. 2. arc erT SemTxvevaSi franCaizeris Tanxmobis gareSe ar miiRebs uflebas gamoiyenos savaWro marka da masTan dakavSirebuli reputacia. franCaizeri afarToebs Tavis saqmes ise. 14 . 2. franCaizeri Rebulobs mTliani mogebis mxolod nawils e. imis gamo. mogebis miRebis mizniT. rogorc savaWro marka daculia. radgan is ar aris misi daqiravebuli muSaki mas.

gamoricxuli ar aris franCaizidan franCaizerisken sainformacio ukukavSiris problemebi. franCaizis sabazo da specialuri codnis ukmarisoba kompensirdeba swavlebis programebis daxmarebiT. raTa momxmarebels 7. maSin franCaizis SeuZlia mTlianad koncentrireba Tavis sawarmos mimdinare problemebze da igi dros ar dakargavs saqonlis bazarze win wawevaze. warmoadgens sawarmoebis damaxasiaTebel marTaven maTi mflobelebi. romlebic: . vidre franCaizi iyidida maT sxvisagan. rom franCaizi Tavis savaWro werts marTavs araefeqturad.4. romlis saqmeSi Cadeba SesaZlebelia. 3. sanam franCaizi ar daarRvevs kontraqtis pirobebs. upiretesobani franCaizisaTvis 1. ingredientebi da yvelaferi aucilebeli saboloo saqonlis warmoebisaTvis. roca sakuTari saqme unda daiwyos damoukideblad. 5. romlebsac franCaizeri ukeTebs organizacias. . franCaizebis ewinaaRmdegeba am mizans. biznesis niSans. rom saqoneli an momsaxureba iyos standartuli da erTgvarovnad warmodgenili. igi verafers iRonebs manam. rogorc biznesis warmarTvis mimzidvel meTods. 15 dainteresebulni iqnebian individualuri SromiTi saqmianobis . amis erT-erTi mizezi SeiZleba iyos franCaizis survili SeinarCunos Tavisi damoukidebloba. 6. franCaizi hyidis Tavis saqonels an momsaxurebas kargad cnobili savaWro markis saxeliT.eqnebaT saWiro kapitali. franCaizers gauCndes SerCevis problemebi. SeZenili biznesis gaxsnaSi. Tu franCaizers moeCvena. winaswar mowmdeba da agreTve iyideba franCaizeris mier ufro iafad. gauCndes SeiZleba imedisa da winaswarmolodinis agreTve Sesaferisi grZnoba. finansirebis problemebis gadawyvetaSi sawarmos yidvis dros). vidre maSin. amis garda mowyobiloba. magram franCaizeris moTxovna imaze. 2. franCaizis naklebad uWirs kapitali. Tu saqoneli warmatebiT sargeblobs. radgan franCaizeri uwevs mas gansazRvrul daxmarebas (dagegmvis problemebis gadawyvetaSi. perspeqtiviT.ganixilaven franCaizings. rac franCaizeri xvdeba iseTi Semdeg paradoqss. warmoebis romelTac franCaizinguli meTodi emyareba pirad dainteresebas da pirad monawileobas.

radgan sazogadoeba mas aRiqvams. alternatiuri varianti . 2. uxerxulobani franCaizisaTvis 1. is dafiqrdeba imaze. 6. 16 . franCaizerisaTvis xelsayrelia gaxsnas kidev erTi savaWro werti. romelsac franCaizeri axorcielebs imisaTvis. vidre Cveulebrivi sawarmos dafuZnebisas. rogorc saeWvo reputaciis franCaizinguli organizaciis warmomadgenels. rom franCaizers ar SeuZlia daayenos konkurenti savaWro werti gansazRvruli geografiul regionis farglebSi. franCaizeris xarjebi mier warmodgenili momsaxureobam franCaizim. amisTana situaciaSi franCaizis sTavazoben damatebiT gayidos erTi-erTi maTgani.4. 5. Tu kompaniis mflobelobaSi myofi savaWro wertis mmarTvelia. romelic moemsaxureba bazris im nawils. rom daareguliros saqonlis an momsaxurebis miwodeba momxmareblisTvis. 7. bevri franCaizi moqmedebs gansazRvruli teritoriis farglebSi. rom misi warmatebis mniSvnelovani wiliT igi franCaizers unda umadlodes. romlebic mimarTulia biznesis srulyofaze da fexdafex iaros samomxmareblo moTxovnilebaze damokidebul teqnologiur cvlilebebTan. franCaizis uwevs nakleb riskze wasvla. Tu bazari didia da franCaizi ver uZRveba mas. Tu franCaizingulma kompaniam Selaxa Tavisi reputacia. rom konkretuli franCaizi dazaraldeba amiT. savaWro centris marTvas daqiravebuli personaliT. kontroli. franCaizi damoukidebelia imdenad. Tu franCaizis ara aqvs araviTari ufleba imuSaos saqonlis srulyofaze da saTanado ideebis ganxorcielebaze. 3. franCaizi unda acnobierebdes im faqts. romelsac franCaizi ver swvdeba.franCaizis SeuZlia valdebulia iyidos mowyobiloba da ingredientebi franCaizerisagan. SeiZleba franCaizis Zalian mcire SesaZleblobas utovebdes biznesSi damoukideblobisaTvis. im SemTxvevaSi. aZlevs franCaizim saSualebas unda miiRos sargebloba mudmiv kvlevebisa da programebis ganviTarebidan. SeiZleba romelic mniSvnelovani Seadginos franCaizisaTvis. ramdenadac is flobs Tavis sawarmos da misi warmateba pirdapir damokidebulia saqmeSi gamoyenebul pirad Sromaze. arsebobs saSiSroeba. SesZlebda maTi yidvas sxvagan ufro iafad. es niSnavs imas. aris Tu ara igi mocemuli sawarmos mesakuTre.

kompania SeiZleba gakotrdes. amis gamo marTva gadava sxva franCaizerTan. rom franCaizeri ar Seasrulebs Tavis valdebulebebs. 17 . Tu momxmarebeli ukmayofiloa saqonliT an momsaxurebiT da ar sTvlis saWirod daxarjos dro da fuli sxva savaWro wertebis Sesamowmeblad. 4. momxmarebelma SeiZleba ganixilos isini erT saerTo savaWro markis qveS. SeiZleba uaryofiTad daetyos bizness. franCaizi saerTod dafuZnebulia viwro specializebul saqonelze an momsaxurebaze. romlebic momsaxureobis aseT maRal dones Tavazoben. is SeiZleba arc flobs sakmao resursebs. franCaizim. upiratesoba momxmareblisaTvis 1. franCaizingulma SeTanxmebam SeiZleba ar daakmayofilos franCaizis sawyisi molodini. 2. 7. unda SesZlos warudginos momxmarebels iseTi momsaxureoba. SeZenili erT savaWro wertSi.biznesis mflobelma. absoluturad damoukidebeli mcire sawarmo ar aris dakavSirebuli SeTanxmebebiT. romelSic SeiZleba gaTvaliswinebuli iyos savaWro wertis aucilebeli gayidva. franCaizis sikvdilis SemTxvevaSi naTesavebs SeiZleba SeeqmnaT problemebi memkvidreobaze. yvela sxva wertebzec. radikalurad Seicvleba franCaizisaTvis mis axlo da SeiZleba arc Tu sasiamovno mimarTulebiT. miiReben Tu ara naTesavebi savaWro wertis marTvis uflebas. rogorc savaraudo saqonelbrunvis mxriv. da piriqiT. diversifikaciis SesaZleblobis uqonlobis dros mudam arsebobs albaToba. Tumca franCaizinguli savaWro wertebi arian calkeuli da damoukidebelni. mas SeuZlia ganavrcos Tavisi gamocdileba da codna saqonlis xarisxze. rom teqnikuri progresi. franCaizebma ician. damokidebulia kontraqtis pirobebze. 3. politikac da problemebic . kanonmdeblobis cvalebadoba an momxmareblis gemovnebis cvlileba da amis msgavsi. zogierT franSizebismomxmareblis interesebidan gamomdinare aqvT gaxangrZlivebuli samuSao saaTebi. agreTve imis gamoc. 5. franCaizers SeuZlia gayidos mTeli franSiza rogorc ukve momuSave sawarmo. rom franCaizeris mier araswori marTviT. rom es SeiZleba iyos kontraqtis erT-erTi piroba da mzad unda iyvnen mis Sesasruleblad. arsebobs saSiSroeba. rogorc menejerma . romelic moiTxovs piradi monawileobis maRal xarisxs. romlebic muSaoben imave savaWro markiT.4.

did wilad mcire biznesi arsebobs franCaizingiT. rom franCaizingi amis yvelaze efeqturi da usafrTxo meTodia axal bazarze gasasvlelad. rac gavlenas iqoniebs saqonlis xarisxsa da momxmareblis momsaxurebaze. sawarmoebma. rac amcirebs froanCaizeris finansur danaxarjebs. rogorc Sesaferisi sistema saqonlis an momsaxurebis gasanawileblad. safranCaizingo organizacia mxars uWers Tavis savaWro wertebs iseTnairad.5. ufro dainteresebulia warmatebaSi. 2 franCaizi SeiZleba aRmoCndes arasakmarisad kargi menejeri da naklebad ganswavluli. rogorc wesi. uxerxulobani momxmareblisaTvis 1 franCaizings SeuZlia SezRudos konkurencia da amis Sedegad momxmareblisaTvis servisis an saqonlis arCevani. vidre gayidvis moculoba im wertebidan. rom Tu erTi mocemuli konkretuli savaWro werti daixura. 18 . rac ara aqvs biznesis gafarToebis tradiciul meTodebs: 1. romlebsac marTaven menejerebi. gvaZlevs saSualebas ufro male gadiddes savaWro wertebis raodenoba naklebi kapitaluri danaxarjebiT. aRmoaCines. romlebmac airCies franCaizingi. damatebiTi kapitali. kompania. aucileblad saWiro axali savWro wertebis gasaxsnelad. 6. franCaizi. rogor gaxde franCaizeri exla ukve yuradReba mivaqcioT franCaizinguli garigebis ZiriTad pirs franCaizers. vidre sxva meTodebi. rom franCaizings aqvs mravali Rirsebebi da upiratesobebi. mas SeuZlia uzrunvelyos bazarze Rrmad SeRweva da xSirad aRmoCndeba. vidre daqiravebuli muSakebi. amxanagobaa. momxmarebels rCeba saSualeba mimarTos saTave kompanias. is aZlevs saSualebas potenciur mewarmes realizeba gaukeTos Tavis unars da agreTve uzrunvelyofs momxmareblisaTvis arCevanis mravalferovnebas biznesis mzardi koncentraciis periodSi. franCaizeri .kerZo piri. 2. es SeiZleba gamovlindes misi biznesis administraciul araefeqtobaSi. romlebic miiltvian gafarToebisaken. Seaqvs franCaizis. sadac adgilobrivi Taviseburebebis codna TamaSobs seriozul rols. amis Sedegia franSizis savaWro wertebidan meti moculobis gayidva.

Tu is sezonuri. ramodenime warmatebuli franCaizeri mxolod ramodenime franCaizerma miaRwia warmatebas erTze meti franCaizinguli sistemis organizaciis dros. rom mocemuli biznesi warmatebiT muSaobdes rogorc franSiza. mxardaWera. kontroli. an moduri gatacebaa? rogoria grZelvadiani potenciali? Tu aris regionaluri gansxvavebebi moTxovnilebaSi? 19 . franCaizers SeuZlia naklebi yuradReba miaqcios savaWro wertebis personalis marTvas da amitom administraciuli xarjebi franCaizers naklebi eqneba. sakmarisad ganawilebuli moTxovnileba saqonelze an momsaxurebaze? darCeba moTxovnileba. 2. misi saqmis organizaciaSi daxmareba. agreTve radgan aZlevs franCaizers TviTon saSualebas SeinarCunos Tavis winandel doneze an Sekvecos. biznesis analizi: arsebobs Tu ara Sesaferisi. franCaizers uxdeba franCaizis miReba. franCaizinguli sistema SeiZleba ganxorcieldes mxolod Semowmebuli biznesis arsebobis da damatebiTi Cvevebis SeZenis SemTxvevaSi. romlis marTvas dasWirdeba marTvis da administrirebis damatebiTi Cvevebi. 1. iseve saTavo kompaniis franCaizi aris pasuxismgebeli personalze. franCaizinguli sistemis organizaciasa da marTvas. potenciuri franCaizeri warmatebas unda aRwevdes da kargad erkvevodes sakuTar biznesSi manam. Semdegi nabijia biznesis mdgomareobis. imisaTvis. imisaTvis rom miaRwios warmatebas. TviT biznesi unda iyos warmatebuli. franCaizinguli biznesis Seqmna da ganmtkiceba moicavs or sxvadasxva saxis operacias: 1. centraluri sawarmos marTvas. romelic geografiulad farTod gaSoriSorebulia. mimarTulebis micema. sanam ganixilavdes franCaizinguli sistemis organizaciis SesaZleblobas. swavleba. sasargeblo danaxarjebi franCaizingi SeiZleba iyos franCaizerisaTvis biznesis gafarToebis efeqturi meTodi danaxarjebis TvalsazrisiT. imisaTvis rom gvqondes unari vmarToT msxvili dinamiuri damoukidebeli organizacia. zrdis da konkurenciuli situaciis saguldagulo analizi.franCaizingi zednadebi xarjebi. roca biznesi ukve arsebobs da Semowmebulia. rogorc franCaizis.

bazari: ra moculobisaa bazari? rogor nawildeba saqoneli da momsaxureoba am bazarze? rogoria bazris mimdinare wili? rogori tipisaa momxmarebeli? vin arian ZiriTadi konkurentebi? 3. rogori dagvWirdeba? es kiTxvebi da pasuxebi gankuTvnilia imisaTvis.konsultaciebi da gamokvlevebi marTvadi eqsperimenti franCaizerisaTvis eqsperimentis pirvel da rigSi misi Zalian mniSvnelovania ganxorcieleba. Tu ramdenad saimedoa sabazo biznesi da aqvs Tu ara mas momavali. winadadeba .biznesis organizaciis sqemis Seqmna da Sesworeba. franCaizis dacva . franSizis mxardaWera . miT ukeTesia. rom franCaizim aiRos Tavis Tavze yvela riski da Tavisi saxsrebi Cados. romlebic Caideba franCaizingul sawarmoSi da uzrunvelyos mis mxardaWeras. potenciur franCaizebs exla meti saSualebebi aqvT mimarTon damoukidebel konsultantebs da meti informacia miiRon. mimoxilvis damTavrebis Semdeg potenciur franCaizers SeuZlia gadavides Semdgom etapebze: gamocdebi . vidre odesme.organizaciis dagegmva. agreTve Tu gaaCnia mas iseTi safinanso da adamianuri resursebi. .elastiuria Tu ara (fasTan damokidebulebaSi) moTxovnileba saqonelsa da momsaxureobaze? 2. rom ganisazRvros. ar isini eWviT ganixilaven bankebis nebismier sabazo franCaizingul romlebic Seesabameba rekomendaciebs. marTvadi radgan organizeba warmatebiT franCaizeri moiTxovs.franSizis kompleqsis elementebis Seqmna. maSin rac ufro damajerebeli iqneba maTi mosalodneli warmatebis damtkiceba. Zlieri mxareebi: ra gamogvdis Cven kargad? riTi varT Cven cnobilni? ra safinanso resursebia xelmisawvdomi? marTvaSi rogori Cvevebi gvaqvs ukve da rogori dagvWirdeba? marketingis dargSi rogori Cvevebi gagvaCnia. sistemas. advokatebis da wignebis rCevebs. konsultantebis. 20 buRaltrebis.

SeTavazebuli saqoneli da momsaxureoba. specifikaciebi. SekveTebis da angariSebis gaformeba. menejmenti. meniu.erT-erT mTavar rekomendaciad iTvleba is. .saTavsoebis dagegmareba. funqcionireba. svaWro niSani. rom mas SeuZlia moitanos 21 . amasTan. rom franCaizerma unda warmatebiT Caataros gamocdebi. momsaxureba. kontaqtebi presasTan. marketingi. franCaizis umravlesoba sesxulobs fuls franCaizinguli biznesis sayidlad. sabuRaltro aRricxva. administrireba. saWmlis damzadeba (wmendva. personalis ayvana. mSenebloba da saxanZro kontroli. gamocdebis mizania Seiqmnas saukeTeso gamocdileba biznesis yvela qvemoCamoTvlil aspeqtebSi. ris gamoc igi SeiZleba ganicdides damatebiT siZneleebs. uSiSroebis teqnika samuSao adgilze. programebi imdenad martivi gakeTdes. rogorc minimum erTi wlis ganmavlobaSi. an saTavo ofisis zedmeti mxardaWeris da daxmarebis gaweva. sakorporacio imiji. rodesac franCaizinguli wertis organizaciisaTvis saWiro gaxdebian samuSao saTavsoebi. gamocdebis da yvela Semdgomi operaciebis dros mizanSewonilia yvela sistemebi. ar aris saWiro misTvis zedmeti yuradRebis miqceva. Eqsperimentuli franCaizinguli savaWro wertis organizaciis erT erTi yvelaze mniSvnelovani funqciaa franCaizis mier franCaizerisaTvis gadasaxadebis donis da gadaxdebis sqemis organizaciaa Sesvlis gadasaxadebi Sesvlis gadasaxadebi SeiZleba Setanili iqnas franCaizis mier Segrovil ZiriTadi saxsrebidan. momsaxurebis done. aucilebelia maTi Cawera. davlianebis gamoTxovna da sxva. biznesma unda daamtkicos. swavleba. samuSao saaTebi. meurneobis wayvana). ramdenadac es SesaZlebelia. mowyobilobis dayeneba. saqonlis win waweva. im SemTxvevebSi. sasesxo fondebis mozidvis SesaZleblobaze dafiqrebac aucilebelia. dagegmva. Tumca eqsperimentuli sawarmo momavali franCaizinguli sistemis pirveli wertia.dizaini. raTa Camoyalibdes biznesis warmoebis mmarTvelobiTi safuZveli. eqsperimentuli sawarmos ganTavseba unda rac SeiZleba ufro zustad Seesabamebodes momaval franCaizingul werts. rogorc ki isini gansazRvrulni iqnebian. sareklamo masalebi. savaWro wertebis ganTavseba. .

.Semosavali kompaniis savaWro wertebidan. .Semosavali satransporto saSualebebidan. meTodebi. iznes-formatis franCaizingis saerTo koncepciaa patiosani SeTanxmeba franCaizersa ganvixiloT. mobiluri franSizebi mobiluri franSizebi dakavSirebulni arian saimedo standartul satransporto saSualebebis parkis gamoyenebasTan.sakmarisi Semosavali procentebis da kreditis dasafaravad. procenti mogebidan. biznes-formatis franCaizingis gamoCeniT warmoiqmna tendencia. nedleulis da sxva pirvel miwodebaze. rogorc TvalsazrisiT CamoTvlili mogebis Semosavlebi danaxarjebis gayofis sicocoxlisunariani . franCaizers SeuZlia Semosavali miiRos sxvadasxva wyaroebidan: .samarketingo Sesatani.fasnamati saqonlis mimdinare miwodebaze. fiqsirebuli yovelTviuri xelfasi. rom yofiliyvnen franCaizis erTaderTi mimwodeblebi.fasnamati masalebis.gadasaxadi marTvis momsaxureobisaTvis formiT: procenti franCaizis gayidvidan. . .procenti kreditidan. rasakvirvelia. rac misi Semosavlis ZiriTad wyaro xdeba. aseTi cvlilebebis erT-erTi mizezTagania gareSe gavlena da sabazro Zalebi. pirveli franCaizerebi tradiciulad iyvnen im azrisa. rom franCaizi mxolod da mxolod franCaizeris saqonlis ganmavrcelebelia da amitom daJinebiT moiTxovdnen.Sesasvleli gadasaxadi. arsebuli danaxarjebisac. . .Semosavali qiris gadasaxadidan. romlis da drosac orive mxare miiRebs SeiZleba urTierTsargeblobas. am tipis franSizebis satransporto saSualebebis Rirebulebam SeiZleba Seadginos franSizis saerTo Rirebulebis mimarTebaSi araproporciulad didi Tanxa. . am mizezebis gamo. romelic mdgomareobs imaSi. gayidvaze da sul ufro metad marTvis momsaxureobis gadasaxadze. .premia saTavsoebis da mowyobilobis SerCevisaTvis. plius. rom franCaizeri naklebad xdeba damokidebuli miwodebuli saqonlis.S. . kompleqtaciis da a. mobiluri 22 da franCaizis am Soris.

romelic miecema franCaizis. 5. gare gaformeba da dizaini. 9. franCaizers SeuZlia iyidos isini an dados mTavari xelSekruleba daqiravebaze. msxvili partiebiT yidvis saSualeba. qvemoT moyvanilia im momsaxureobis sruli sia. romelic franCaizingze muSaobs. savaWro wertis saqmianobisaTvis adgilmdebareobis Sefaseba da SerCeva. 6. rom miiRebs saTanado procents. franCaizeri ivaraudebs. radgan gamqiravebeli ufro mondomebuli iqneba xelSekrulebis dadebaze msxvil organizaciasTan . 2. 8. 3. 7. konsultaciebi da daxmareba gaxsnis dros. rom franCaizi gadaixdis nebismier qiras. romlebsac franCaizeri uwevs franCaizis franSizis yidvis dros. bevri franCaizeri TviTon sTavazobs Tavis franCaizs kredits im angariSiT.franCaizerTan. roca franSizas aucileblad sWirdeba saWiro samuSao saTavsoebi. Sesasvleli anaricxi xandaxan sTvlian. 23 . dRes seriozuli bankebis umravlesobas hyavs Tavisi specialuri menejeri. 1. korporaciuli identifikaciis sagnebis kompleqsi. im SemTxvevaSi. marTvis aRricxvis da administrirebis swavleba. 10.franCaizinguli firmebi gvTavazoben qiris gadasaxadis mixedviT xelsayrel salizingo xelSekrulebebis dadebas. agreTve sargebloba masStabis efeqtisagan. personalis swavleba. Tu franCaizers mouxdeba nedleulis da saqonlis miwodeba da ganawileba franCaizinguli savaWro wertebSi. finansireba an lizingi. unda nawildebodes orive mxareze. biznesis `gaSvebis” mxardamWeri gundi. fasnamatebi da fasdaklebani sawyis an mimdinare miwodebebze aucilebelni iqnebian. 4. finansuri SeTanxmeba bankTan. Sesasvleli anaricxis Tanxis dadgenisas mTavaria ganisazRvros momsaxureobis yvela forma. rom Sesasvleli anaricxis Tanxa unda warmoadgendes procents savaWro wertis muSaobis organizaciis saerTo Rirebulebidan. daxmareba satransporto saSualebebis SerCevis dros. magram amis mizezis dasabuTeba ar arsebobs. daxmareba molaparakebebSi salizingo SeTanxmebaze an sublizingze.

Tu ra Tanxas ganixilavs franCaizi. kontraqtis. Zalian aragonivrulia mcdeloba yvela am xarjebis dafarvis Sesasvleli gadasaxadis TanxaSi CadebiT.11. mudmivi xarjebi franCaizers mouxdeba gaiRos iseTi mudmivi xarjebi. saswavlo wignebi da masalebi. arsebobs mravali faqtori. romelic iTvliswinebs sxvadasxva zemoTmoyvanil komponentebs. 13. sareklamo masalebis da reklamis Sedgena franCaizisaTvis. miRebis romelic xarjebis CaTvliT.am gadasaxadebidan miRebuli Semosavali SesZlebs Tu ara franCaizeris danaxarjebis adekvatur kompensirebas? franCaizers ar unda hqondes imis imedi. urTierToba presasTan. franCaizebis safuZvelze. Tu SeiZleba am Tanxis arsebiTi gadideba damatebiTi xelSewyobiT. imitom rom iZleva garantias. rogoricaa saqonlis an momsaxureobis savaWro markis registracia. ar arsebobs mkafio saprocento ganakveTi marTvis momsaxureobis gadasaxadebisaTvis an mimdinare gadasaxadisaTvis. rom yvela franCaizi miiRebs kargad damuSavebul programas. romelsac gaswevs franCaizeri? ra eRireba 24 . yvelaferi gayidvebis da zemoT im naTqvami. rogorc Sesasvlel gadasaxadebis SemTxvevaSi. Sesasvleli anaricxis gansazRvra formuliT.SeuZlia franCaizs gadaixados es procentebi gayidvis nebismieri donis SemTxvevaSi Tu ara? . marTvis SeiZleba Sefasdes jamuri RirebulebiT an yvela punqtiT cal-calke. rom miiRebs mogebas pirveli franCaizebisagan. franCaizerebi sul ufro cdiloben miiRon gadasaxadi marTvis momsaxureobaze. magram aseve sruliad arasworia ar Seecadon am xarjebis nawilis dafarva Sesasvlel gadasaxadSi mudmivi xarjebis kompensaciis da sagarantio maragis CadebiT. 12. mosalodneli gamocdilebis miRebulia eqsperimentis Catarebis Sedegad. rac namdvil mimdinare Semosavlad iqceva. teqnikuri da samarTlebrivi mxardaWera. rogorc kanonier kompensacias daxarjul Zalisxmevaze. romelic unda gaviTvliswinoT: . uciloblad xelsayreli aRmoCndeba. kanonieri kompensacia SedarebiT iolad ganisazRvreba.

agreTve Sefaseba imisa. gadasaxadebis swore Sefardebis miRweva erTdroulad mecnierebacaa da xelovnebac. magram konkretul franCaizis sxva. agreTve konsultaciebis miReba safinanso mrCevelebisa da bankebisagan. da es xSirad miiRweva gadasaxadis Tanxis ganawilebiT sxvadasxva komponentebze. Sesatani saqonlis gayidvaSi daxmarebisaTvis franCaizerebis da franCaizebis umetesobas urCevniaT calke daadginon marketingze franCaizinguli miznobrivi ganmtkicebuli saqonlis an xarjvis saqonlis kontrolis gayidvis daxmarebisaTvis aTanxmeben pirobebs. saerTod mimdinare gadasaxadis jami es franCaizis principialurad mniSvnelovani wyaroa finansirebisaTvis. aSkaraa. Sesatani. romelic gvWirdeba exla da ganisazRvros momavali ganviTarebis Rirebuleba. romlebic unda gamovlindes da Sefasdes. ar SeiZleba sxva franCaizerebis brmad kopireba. kvleva da ganviTareba aris yvelaze aSkara pasuxi am kiTxvaze. Zalian mniSvnelovania Sesasvleli anaricxebis da regularuli anaricxebis Tanxebis saangariSo formulis gamocda drois sakmaod xangrZlivi periodis ganmavlobaSi. rom gamarTldes es xelSewyoba? Zalian mniSvnelovania balansis miRweva. ufro metad specifiuri problemebic aqvs. Tu ra gavlenas axdenen cvlilebebi formulaSi marTvad eqsperimentze da franCaizerze. rac ar SeuZlia mas TviTon? marketingi. winadadeba 25 .es xelSewyoba? iqneba kia Semosavali orive mxarisaTvis sakmarisad didi. franCaizerisaTvis mxardaWeris donis gasazRvrisas sakvanZo kiTxvaa: ra SemiZlia gavakeTo franCaizisaTvis iseTi. moziduli amisagan magram saerTod saxsrebis sargebeli rodesac SeiZleba gaxdeba SeTanxmebaSi franCaizinguli an winaswar organizaciis kompaniisaTvis doneze kompanias mxolod ramodenime franCaizi hyavs. RonisZiebebis Catareba erovnul regionalur da winwasawevad saWiro mizanSeuwoneli aRmoCndes maTTvis aucileblad damatebiTi subsidiebi franCaizerebisagan. gamovlindes idealuri mxardaWera. saWiroa gaisinjos ramodenime varianti. piriqiT. unda saguldagulod gaiazroT momavali.

Zalian mniSvnelovania. mowyobiloba. romlebic saWiroa saqonlis win wawevis organizaciisaTvis. masalebs. tipiuri jgufebi ase gamoiyurebian: franCaizinguli Sesatani. vitrinebi. yvela momsaxureobebi unda daiyos sabazo jguTebad. franSizis kompleqsSi unda Sediodes yvela elementi. mogebis da wagebis prognozis CaTvliT da franCaizis sTavazoben momsaxureobas. maragebi. is aerTianebs pirobebs. unda mas aqvs warmatebis maqsimaluri Sansi. safirmo sareklamo masalebs. misi CamonaTvali da fasebi. blankebs masalebs da saswavlo programebs. potenciuri klientebisaTvis gasagzavni sareklamo masalebi da simbolika. Sefasdes Rirebuleba da Sesdges sruli CamonaTvali. AmasTan. nedleulis marags. winadadebaa. nakadi. rom arsebobs franCaizinguli xelSekrulebis standartuli forma. stelaJebi. rom kontraqtis Sedgenisas aRnusxuli iyos mocemuli biznesis specifiuri moTxovnilebebi. romlebiTac franCaizeri warmoudgens franCaizs franSizis kompleqsSi Semaval miuxedavad imisa. SekveTebis gaformebis sistemas organizaciis proceduras. 26 . qimikatebi da a. unda mkafiod ganisazRvros safinanso savaWro wertis adgilmdebareoba. safinanso gegma. unda ganisazRvros Tu ra raodenobiT iqneba gaweuli momsaxureobebi. administrirebis da gayidvebis organizaciis naRdi fulis debulebebs. meniu. Seicavdes sawyis miwodebebs. sareklamo literatura.S. aveji da specialuri mowyobiloba maRaziebisa da furgon-daxlebisaTvis.Semdegi nabiji marTvadi eqsperimentis organizaciisa da gadaxdebis Sesaferisi struqturis SeqmnisaTvis (franSizis kompleqsis organizacia). daxmarebas gaSvebaSi. da dafuZnebuli franCaizeris gamocdilebaze. produqtebi. masalebi saqonlis gayidvaSi daxmarebisaTvis. elementia. marketingis da administrirebis debulebis gamoyenebis uflebas. savrZlebi. magidebi. da yidvebis maTi angariSgebis sistemas. moicavs swavlas. sawarmos muSaobis marTvis. saswavlo masalebs. raTa franCaizim SesZlos Tavisi savaWro wertebis an samuSaos organizeba Tavis regionSi. funqcionirebis. romlebic Sedian franSizis kompleqsSi. kedlis plakatebi. franCaizinguli savaraudo kontraqti franSizis erT-erTi yvelaze mniSvnelovani momsaxureobas. winadadeba mowyobilobas. daxlebi. romelsac franCaizi adgens.

romlebic Tavidanve akTebdnen am saqmes da gamoimuSaves gansazRvruli kriteriumebi. saqmiani kavSirebi. avtobiografia avtobiografiis forma franCaizisaTvis unda ise iyos damuSavebuli. romlebic principialurad mniSvnelovania potenciuri franCaizisaTvis da Tvisebebi. agreTve muSaobis procesSic. franCaizis roli da misi muSaobis xasiaTi sastarto wertilia. gansakuTrebiT saqmeSi axlad Sesulebs. romelsac SeiZleba mTlianad Semowmebuli uwodoT. franCaizis rigebis Sevsebis procesis tipiur procedurad gardaqmnis Semdeg. uzrunvelyofen xangrZlivi periodis ganmalobaSi da Senaxuli da es formebi franCaizis 27 daxasiaTebebis Seswavlas kargi cudi . SesaZlebelia. aseT specifikacias SeuZlia moicavdes ori tipis sakiTxs: Tvisebebi. warmoadgenen mocemuli regionis franCaizis dafiqrebis yvelaze seriozul mizezs da amis gamo isini unda iyvnen franCaizeris mxedvelobis areSi. funqciebi. rom potenciuri investori Cadebs fuls franSizaSi iseT pirobebSi. romelic yvelaze ufro moergeba am rols da romelic unda ganvixiloT rogorc sakvanZo dokumenti dakompleqtebis procesSi. es dokumenti gansazRvravs pirovnebis tips. SeiZleba im xalxis codna da gamocdileba gamoviyenoT. romelmac unda gansazRvros mizani. rodesac mezobel franCaizebs SeuZliaT mocemul teritoriaze imave biznesSi monawileoba. romlebic misTvis sasurvelia. es procesi unda gavxadoT rac SeiZleba ufro obieqturi da administraciuli TvalsazrisiT martivi. samuSao pirobebi da perspeqtivebi. gansakuTrebuli uflebebis miRebis da biznesis warmoebaSi dacvis imedi unda qondeT.teritoria teritoriis gansazRvra hqmnis problemebs regionaluri franCaizerisaTvis. rogorc franSizis organizaciis dasawyisSi. amas mihyavs Semdegi dokumentis: `franCaizis specifikacia” Seqmnis aucileblobamde. ukiduresad mcirea imis albaToba. franCaizis rigebis Sevseba jerjerobiT ar arsebobs franCaizis an personalis dakompleqtebis meTodi. movaleobani. franCaizebs. misi Sevseba SeiZleba gasaubrebis procesSi. forma franCaizis Sesafaseblad unda iyos Zalian efeqturi instrumenti yvelaze ufro perspeqtiulebis gamosavlenad. rom moicavdes principialurad mniSvnelovan da saqmesTan dakavSirebul informacias. teritoriuli uflebebi.

administrirebis da marketingis specialestebis CaTvliT. romelTa garemocvaSic unda xdebodes franSizis Sesyidvis winadadebis SeTavazeba. axali franCaizinguli organizacia uciloblad mcire iqneba. franCaizers mouxdeba mudmivi swavleba ara marto franCaizis. romelic xSirad dafuZnebulia urTierTndobasa da megobrobaze. aseve xarisxobriv mxareebze. rom gazardos Tavisi sawarmos warmatebis albaToba. rogorc finansuri. franCaizis dacva arsebuli urTierTdamokidebuleba franCaizersa da misi franaizis Soris. aramed imitomac. franCaizis gansazRvra da amorCeva aseTi xerxiT exmareba reklamis sworad SedgenaSi. magram mas unda hyavdes specialistebi biznesis im dargSi. ganaxorcieleben meTvlyureobas da kontrols misi saqmianobis rogorc raodenobriv. romelic aris franSizis sagani. aramed Tavis personalisac. warmoebis organizaciis. yvela franCaizisaTvis unda iyos damuSavebuli specifikuri finansuri modeli. is moelis. pirveli franCaizebis naadrevi warmateba. franCaizeris 28 . franCaizi debs fuls franCaizingul biznesSi ara marto imisaTvis. erT-erTi iseTi urTierTdamokidebulebaa. agreTve piradulic. biznesis gafarToebisdamixedviT izrdebian franCaizebi da maTi moTxovnilebebi. Tu franSiza ufro cnobili da orive mxare moxerxebulad aris dagegmili. mkafio formulirebas miscems kandidatisadmi moTxovnebs da Seqmnis Sesaferi xalxis gamosavlen mTel sistemas. kidev ufro daamtkicebs koncepciis siswores da Seqmnis saWiro imijs. franCaizebis umetesoba franSizaSi monawileobamde ar eweoda raime bizness da maT SeiZleba SexvdeT sirTuleebi did fulad TanxebTan dakavSirebiT. iseve. maSin franCaizis zrda iqneba franCaizeris gaxdeba ayvavdebian. amis Sedegad SeiZleba aucilebeli gaxdes axali Cvevebis Seswavlis aucilebloba. rogorc marTvad eqsperimentSi. rom masTan mudmivad iqnebian kontaqtSi. rom mas unda franCaizinguli organizaciis Tanamonawile iyos. franCaizis mxardaWera biznes-formatis franCaizingis aucilebel Taviseburebas warmoadgens franCaizeris mxridan uwyveti interesi sasargeblod.gamovlenas. kompaniis saxeli da zrunva franCaizize.

franCaizeri valdebulia Seiswavlos bazari. romelic Zalian gavrcelebulia industriul sazogadoebebSi. aseTi zrunva franCaizize SemdgomSi anazRaurdeba. sinamdvileSi saqmiani urTierTobebi warmoadgenen interesebis advilad msxvrevad wonasworobas. SeiZleba SekamaTeba SesaZloa imaze. agreTve adamianur urTierTobebSi. romlebic dakavSirebulni arian biznesiT. amisTana mWidro kavSiri SeiZleba ganvixiloT rogorc imis mtkiceba. rogorc finansur. ufro msxvil sawarmosTan (franCaizerTan). romlebic aiZulebs mas franSizis SeZenas da ra gavlenas axdenen socialur-ekonomikuri faqtorebi franSizis warmatebiT marTvaze. romelic arsebobs mcire sawarmoebsa da sxva firmebs Soris. dafuZnebuli urTierTdamokidebuleba. mudmivad unda tardebodes kvlevebis da ganviTarebis programa. mTeli xSirad romelic sakiTxebis exlaxans monacemebze. rom franCaizinguli sawarmo sinamdvileSi meore pirdapir samarTavi savaWro wertia. rogorc damoukidebeli mcire sawarmos axladSobili forma. da franCaizingis fuZeTafuZe safranCaizingo informacia. franCaizinguli savaWro wertebis Seqmna erT-erTi sakorporacio marketinguli strategiebidan namdvilad damoukidebeli sawarmosi – franCaizeris. irgvliv. ra donis momzadeba aqvs da rogoria motivebi. Catarebulma kvlevebma aamaRles Cveni codnis done am dargSi. rom Tanamedrove ekonomikaSi `vercerTi firma ver iqneba TviTsakmarisi Tavis TavSi”. SegveZlo gagvego iyo arasarwmuno moculi am iyo idumalebiT. franCaizinguli urTierTdamokidebuleba ras warmoadgens tipiuri franCaizi. personaluri finansuri kontrolis CaTvliT. 29 . man SeZlebisdagvarad unda gamoavlinos tendenciebi da cvlilebebi bazarze da gadasces es informacia franCaizis. imisaTvis rom ekonomikuri da socialuri cvlilebebis winaSe uzrunvelyofili iyos teqnikuri qmediToba. erTi mxridan savaWro werti SeiZleba ganvixiloT. arc Tu ise didi xnis win. meore mxriv. es kavSiri praqtikulad ar gansxvavdeba imisagan.sindiszea valdebuleba aswavlos franCaizis warmatebuli biznesis yvela aspeqtis marTva. monacemebi amaze praqtikulad ar iyo. regularuli angariSebis safuZvelze. am sawarmos ZiriTad Taviseburebas warmoadgens mWidro kavSiri sxva. romelsac nebismierma mxarem SeiZleba ignorireba gaukeTos da gadaixaros kontraqtiT dawesebuli saqcielis normebidan. romlebsac Rebulobs franCaizisagan.

mkafiod aris gamoyofili franCaizis mier Tavis franCaizinguli sawarmos gankargvis uflebebis SezRudva. magaliTad. rom Tumc formalurad maTi urTierTdamokidebulebis centrSi devs kontraqti. realuri urTierTdamokidebuleba sxvagvarad iqmneba. im SemTxvevaSi ki. rom mas Seatyobinon yvela konfidencialuri wvrilmanebi nebismier garigebebze (samuSao saTavsoebis fasi da a. Tu ra xdeba sinamdvileSi. rogorc wesi. kontraqtSi SeaqvT gansakuTrebuli pirobebi. formaluri damoukidebloba informacia damoukideblobis formalur donis Taobaze SeiZleba miviRoT.). rom franCaizim miiRos misgan Tanxmoba imis win. xandaxan franCaizeri usafuZvlod acxadebs Tavs uflebamosilad Seisyidos savaWro werti. franCaizers araerTxel uxdeba franCaizis yovelTviuri angariSgebis da gadaricxvebis daCqareba. sazogadod. Zalian dawvrilebiT ganisazRvreba franCaizisa da franCaizeris urTierTdamokidebulebis buneba. sanam savaWro werts gayidis sxvaze. an gverdiT Caiare. Tu analizs gaukeTebT franCaizingul kontraqtebs. romlebic zRudaven franCaizis. maTSi. rom franCaizis valdebulebebi SeiZleba icvlebodes situaciis mixedviT. zogierTi kontraqtebi aZleven uflebas franCaizers miiRos gayiduli franSizis Rirebulebis 10%. Tu is amaze uars ityvis. moiTxovs. formalur doneze franCaizersa da franCaizis Soris damokidebuleba calmxrivia. da 30 .franCaizersa da franCaizis Soris formaluri kavSirebis aRwera ar iZleva warmodgenas imaze. rogorc biznesmenis saqmianobas. isini iSviaTad Seaxseneben franCaizis xelSekrulebiT nakisr valdebulebebs. rom franCaizi xels awers kontraqts. romelic iseTnairad aris Sedgenili.” gamokvlevebis Sedegebi gvaZleven saSualebas gavakeToT daskvna imaze. rogorc franCaizerebis. aseve franCaizebis gamokiTxvebidan Cans. rom araobieqturi iqneboda `franCaizer-franCaizis” urTierTdamokidebulebis ganxilva mxolod formalur doneze.S. roca is icvlis mflobels. radgan kontraqti iwereba franCaizeris mier da franCaizisaTvis SeTavazebulia pirobiT: `an aiRe. amasTan. romlebsac awarmoeben savaWro wertis gayidvis mizniT. kontraqtebSi. radgan is gulisxmobs. rogorc wesi. franCaizeri agreTve xSirad daJinebiT moiTxovs imasac. kontraqtis es forma gakritikebulia. romelic warmoiSoba sawarmos muSaobis organizaciisa da marTvis sababiT. operatiuli damoukidebloba franCaizersa da franCaizis Soris arsebobs iseTi damokidebuleba.

da marTvis sakiTSi franCaizis xSirad Tavisuflebis sxva maCvenebeli gamoixateboda franCaizerTan Sexvedrebis gamokiTxvis pasuxebidan rom franCaizebi ufro mimarTaven franCaizers. franCaizerTan mimarTvis mizezi ZiriTad iyo saqmis organizaciis zogierTi teqnikuri problemebis da savaWro wertis marTvis gadawyvetilebis Zieba. romelic Sedgenilia erTi mxaris mier da SeTavazebulia meorisaTvis pirobiT `an aiRe. gadawyvetilebis miRebis procesze xarisxis kontrolis. an gaiare”. es sulac 31 . warmoebis moculobis cvlilebebis. es movlena ar laparakobs mkacr kontrolze franCaizeris mxridan. magram es pasuxebi ar SeiZleba miviRoT. gamokvlevis dros franCaizersa da franCaizis daesva erTnairi SekiTxva: maTi azriT. rom isini iseTive gavlenas axdenen. rogorc franCaizerebi. konrtaqtebi franCaizersa da franCaizis Soris Tavisi sixSiriT. ar arsebobs kontraqti. momsaxureobis xarisxsa da reklamis organizaciaze adgilobriv doneze. rom maT unda agon pasuxi imis kontrolze. romlebic Cndeba yoveldRiur cxovrebaSi. rogorc sruli Tanxmoba yvela Sexedulebebze. sTvlian. vin aris pasuxismgebeli savaWro wertis muSaobis gansazRvrul sakvanZo aspeqtebze? franCaizersac da franCaizisac hqondaT erTnairi azri pasuxismgeblobis ganawilebis Sesaxeb samuSaos organizaciis da savaWro wertis marTvis Svid sakvanZo aspeqtze. zogierTi franCaizi sTvlis. gamokiTxvis Sedegebma rom franCaizebis franCaizerebis warmomadgenlebis vizitebis sixSirea TveSi erTxel an or TveSi erTxel. an im gaeweva dros momsaxureoba. franCaizebis ori mesamedi Tvlian.romlebic yovelTvis ar Cans kontraqtis Seswavlisas. franCaizebi agreTve sTvlian. rom mxardaWera franCaizeris mxridan sakmarisia. franCaizerebi sTvlidnen. romelsac SeuZlia aRweros yvelanairi is urTierTmimarTebebi. es miTumetes samarTliania iseTi kontraqtis mimarT. personalis miRebis. franCaizebi gamoavlines. savaWro wertis organizaciis Cans. savaWro rom isini wertis unda safaso iyvnen roca pasuxismgebelni gadawyvetilebis miRebaze samuSaos xangrZlivobis. Tu ra raodenobiT da ra SeTavsebiT gaiyideba saqoneli politikaze. sabuRaltro aRricxvis organizaciis Sesaxeb. rom franCaizeris savaWro warmomadgenlebi wertebSi sakmaod iSviaTad moinaxuleben maT savaWro wertebs. vidre franCaizeri franCaizs. gasayidi saqonelis SeTavsebis da aRmoCenili momsaxureobis sakiTxebze.

franSizis organizaciis da muSaobis Sesaxeb da amis meSveobiT saTanado kontrolis garantiebis micema imaSi. franCaizebs urCevniaT naklebi iyos kontroli da meti daxmareba franCaizeris mxridan. franCaizis warmomadgenloba daZabulobis SesaZlebeli gamovlena samuSaos organizaciis sferoSi da savaWro wertis marTvaSi. daxmareba da kontroli ar aris erTi da igive. rom franSizis saerTo erovnuli imiji principialurad mniSvnelovania misi warmatebisaTvis. isini ori tipis arian: pirveli . SesaZlebelia yvelaze ukeT iyos ilustrirebuli franCaizebis asociaciebis magaliTze.an niSnavs. rom franCaizebi kritikulebi ar iyvnen franCaizeris daxmarebis xarisxis mimarT. franCaizinguli urTierTobebi aucileblad niSnavs kontrolis Semcirebas. rom franCaizebis Semcirebamde. franCaizerebi xandaxan miuTiTeben imaze. saqonlis an momsaxureobis xarisxis kontroli savaWro wertebSi warmoadgens mudmiv problemas. marketingTanac agreTve Cndeba problemebi. rac gansxvavebulia savaWro wertebis tradiciul pirdapir marTvisagan. kontroli franCaizerebi mainc waawydebian xolme franCaizze im donis kontrolis SenarCunebis problemebs. miuxedavad imisa. arsebobs tendencia. rom rac ufro male dadga franCaizi fexze. rom komitetis saqmianoba moemsaxureba maT interesebs. romelic Seqmnilia franCaizeris mier imisaTvis.damoukidebeli asociaciaa. rom maT eqmnebaT problemebi imasTan. rodesac franCaizebi miawvdian maT araswor safinanso informacias. franCaizinguli urTierTobebi moiTxoven marTvis stils. miT ufro metia masTan msgavsi problemebi. franCaizerebis umravlesobas aqvT maTi kuTvnili Tanxis gadaxdisagan Tavis aridebebis gamovlenis sakuTari xerxebi. rom yvela franCaizeri did yuradRebas aqcevs saqmianobis am aspeqts. romelsac safuZvlad udevs rwmena. meore .gaerTianebuli konsultatiuri komiteti. damoukideblad Seqmnili da 32 metismetad mkacri kontroli migviyvans efeqturobis . Tu rogor aiZulon franCaizebi sworad da mTlianad gadaixadon davalianebebi. romlebic maT miaCniaT saWirod. radgan saqonlis an momsaxureobis dabalma xarisxma SeiZleba franSizis reputacias udidesi danakargi moutanos. vinaidan franCaizebs ara aqvT sakmao gamocdileba marketingis dargSi. imis gamo. rom franCaizebs SeeZloT azrebis gaziareba erTmaneTTan da franCaizerTan.

SeiZleba mivaRwioT muSaobisaTvis ufro sasikeTo pirobebs. 33 . qmnis is franCaizerebi. rom es situacia Zalian gavrcelebulia. pirvel xanebSi nasesxebi kapitalisagan Zlieri damokidebuleba. rom franCaizerebis absoluturad damoukidebeli asociacia Zalian hgavs profkavSirs. zogierTi franCaizeri RiaT gamoTqvams azrs. franCaizebi naklabad enTuziastebi arian da skeptikurad arian ganwyobilni imis mimarT ganwyobilni. pirveli tipis asociaciebi iqmnebian. imisaTvis. rogorc gamoirkva individualuri SromiTi saqmianobis gawevis mosaxerxebeli gzaa. erTi romelime konkretuli franSizis statusis amaRlebis mizniT franCaizerTan garigebebis dadebis dros da rogorc ideebis da informaciis gacvlis meqanizmi franCaizerebs Soris. rogorc wesi. rogorc wesi. franCaizingi. rom franCaizebi maincdamainc ar gansxvavdebian Tavisi ganaTlebiT da motivaciiT Cveulebrivi mcire sawarmoebis mflobelebisagan. Tumca xSirad maT aqvT individualur SromiT saqmianobasTan kavSiris adriani gamocdileba. imisaTvis. gamokiTxulTa Soris aRmoCnda. aqvT ganaTlebis igive done. xelmisawvdomi informacia Zalian mwiria. romlebic aiZuleben franCaizebs Seqmnan asociaciebi. rom daicvan Tavisi interesebi franCaizerTan damokidebulebaSi. rom sul 2-5 welia isini franCaizebi gaxdnen. mravali franCaizebi mxars uWeren franCaizebis saerTonacionalur asociaciis Seqmnas. rom aicdinon meore tipis asociaciis Seqmna. axali Sexeduleba gamokvlevis Sedegad miRebuli erT-erTi daskvnaa is. rom es absoluturad usargebloa da mxolod damatebiT franCaizerTan saqmian damokidebulebaSi. ukanasknel wlebSi franCaizingi swrafad viTardeba. SeiZleba vivaraudoT. kargad aris cnobili franCaizingul industriaSi. romelic ewinaaRmdegeba franCaizeris avtoritetsa da Zalauflebas.marTvadi franCaizebis mier. maT Soris arian iseTebic. plius gansxvaveba pirvelad kapitalur dabandebebSi. rom aseTi asociacia rames miaRwevs. gansakuTrebiT adamianebis gansazRvruli tipisaTvis. saerTod amboben. franCaizebi . faruli Zalebi. romlebic wina samuSaos xasiaTs ar SeeZlo moemzadebina individualuri SromiTi saqmianobisaTvis. Amis garda.aseTi asociaciebis wevrebi sTvlian. vidre piriqiT. franCaizebs. rogorc Sedegi. rom asociaciis saqmianobis Sedegad. magram maTi konkretuli franSizis mimarTebaSi. sirTuleebs vis franCaizebmac Seqmnes damoukidebeli asociaciebi.

erTis mxriv kontraqtis mixedviT. romelic franCaizersa da franCaizis Soris formalur doneze urTierdamokidebulebis fuZea. franCaizerisaTvis aucilebelia. amaSia franCaizingis mimzidveli mxare franCaizerisaTvis. romlebic erTmaneTisagan Zalian gansxvavdebian Tavisi 34 damoukideblobis xarisxiT. franCaizersa da franCaizis Soris damokidebulebaze. visac uxdeba operatiuli gadawyvetilebis miReba. amoukidebloba franCaizinguli istoriulad ki Zalian SedarebiTi cnebaa. franCaizersa da franCaizis Sorois urTierTdamokidebulebis sakmaod mniSvnelovani aspeqti aris is. Arseboben bevri sxvadasxva tipis mcire sawarmoebi. romelic exeba franCaizis damoukideblobas. kontraqtis Tanaxmad franCaizim unda Seasrulos Tavisi nebis gareSe. naklebad moqmedeben sxva maluli faqtorebi. xolo mkacri kontrolis da axali valdebulebebis Setanis mcdeloba. maSinac maTi damoukidebloba mkacrad iyo SezRuduli. meores mxriv. saeWvoa. es ki miiyvans damoukidebeli asociaciis Seqmnamde. magram cdilobs ar miiyvanos saqme aqamde. gindac rom moiTxovon es ufleba. saerTod kontroli xorcieldeba regionalur ofisebSi momuSave franCaizerebis warmomadgenlebis mier vizitebis daxmarebiT. rom franCaizeri rodesme iltvodes gaakeTos es. SeiZleba uaryofiTi gavlena moaxdinos mis reputaciaze. rac gazrdis franCaizis gavlenas saqmian molaparakebebSi. franCaizi erTaderTia. franCaizebis uflebebi mkacrad SezRudulia. saWiroa im azris gacnobiereba. rom Cveulebrivi mcire sawarmo calsaxad damoukidebelia. mcire gabatonebuli iyvnen ekonomikaSi. rom franCaizi marTlac flobs mniSvnelovan damoukideblobas. ioli gansaxilvelia im mcire savaWro viTareba wertis ise damoukideblobis rom done roca varaudidan sawarmoebi gamomdinare. agreTve xSirad gamoiyenebian myidvelebi _ `Sesmuli ixvebi” da momsaxureobiT ukmayofilo myidvelebs sTavazoben sareklamo bukletebs. Camoyalibda. rom mTlianad damokidebuli da damoukidebeli firmebi ar arseboben.franCaizis warmatebis Sefasebis nebismieri mcdelobas Zalian rTuls da arazusts qmnis. rom franCaizis hqondes kargi reputacia. . romlebic. sxva dargebSi franCaizis mier ganxorcielebuli kontroli xSirad aris metad zedapiruli an agvianebs. franCaizers SeuZlia dasZlios es asociaciebi. Mmas SeuZlia ar dafiqrdes savaWro wertebisaTvis personalis miRebasTan dakavSirebul problemebze.

Tqven gixdebaT uamravi funqciebis Sesruleba da sxvadasxva saqmeebis gakeTeba. sasargeblo iqneba mousminoT TqvenTvis axlobeli adamianebis azrs Tqvenze.S. amiT samuSao xdeba ganmeoradi da mosawyeni. romelic arCevs maT TqvenTvis. SesaZleblobebi. romlebic Tqveni azriT obieqturebi iqnebian. ZiriTadi jildoebi. xalxis amorCevis SesaZlebloba. TviTrealizaciis SesaZlebloba. am dros Tqven ganicdiT xSir stresebs da Tqvengan SeiZleba didi Zalisxmeva gaxdes saWiro. Tu Tqven fiqrobT kiTxvaze. rom mTlianad ganagebs Tavis Tavs (Tqven mogixdebaT momxmareblis dakmayofileba. moTxovnebze reagireba). rom fuli ar aris maTTvis mTavari motivi. gansazRvruli SezRudvebis arsebobis miuxedavad (rogoricaa xalxis miRebis SesaZlebloba specialistebis mxolod arsebuli wridan). risi gakeTebac mogixdebaT. kmayofileba. gamovgadgebaT Tu ara franCaizingi yvelaze rTuli. magram sakuTari firmis mflobelis es rolSi Tqven imdenad axlos uaxlovdebiT am statuss. rom Tqven mogixdebaT icxovrod ubralod (TavdaWerilad. TviT saqmianobis bunebidan gamomdinareoben da ganpirobebulia Tanamonawileobis grZnobiT da piradi dakmayofilebiT. statusi `Tavis Tavis ufrosi". bevrni imaTgan. Tqven mainc TviTon arCevT xalxs. . mxolod ar iyo sxvisi meTvalyureobis da kontrolis qveS. visTanac unda imuSavoT da ara xarT mTlianad samuSaos momcemis nebis qveS. es aris sakuTari Tavis sworad Sefaseba. Zalian xSirad daqiravebuli muSis Sroma dadis davalebebis erTob SezRuduli wris Sesrulebamde. magram samagierod samuSao mosawyenad ar mogeCvenebaT. gaxdeT Tu ara franCaizi.rogor gavarkvioT. romlebTanac mogixdebaT muSaoba. nebismieri aseTi Sefaseba unda moicavdes oTx ZiriTad aspeqts: Tqveni motivebi. iseTebis. interesebi da piradi Tvisebebi. mokrZalebulad). bankebis da a. roca Tqven eweviT individualur SromiT saqmianobas. aravis ar SeuZlia amtkicos. sakuTari saqmis organitzaciis dros unda iTvaliswinebdeT imas. vinc bizness eweva. isic 35 ramdenadac SesaZlebelia Tanamedrove sazogadoebaSi. amtkiceben. esenia: damoukidebloba da avtonomia. momwodeblis. miRebuli SesaZleblobidan TviTon gaanawilo Seni dro da Zala (gansazRvrul CarCoebSi. romelic Tqven SegiZliaT miiRoT. rasakvirvelia).

aramed gaaCniaT unari. enTuziazmi. sxvadasxva dawesebulebebsa da organizaciebTan . is ganpirobebulia Tqveni biznesis xasiaTiT. romlebic miiRoT individualur SromiTi saqmianobis gawevisas. energia. romlebic miRebuli iyvnen maSin. didi raodenobis xalxTan. amorCeulebi statiebidan da broSiurebidan. sadac aRniSnulia franCaizis SerCevis mniSvneloba. Tqven ar migizidavT (Tqven sxva miznebi da motivebi gaqvT). amitom bunebrivia. . imisaTvis rom maqsimaluri efeqtianobiT gamoiyenon mocemuli SesaZleblobani. rom maT personalSi sul ramodenime adamiania. . vin xdeba warmatebuli franCaizi? kiTxva imaze. .idealuri franCaizinguli kompania iRebs franCaizebad iseT xalxs. vidre misi momdevno marTva. da mocemuli situaciis maxasiaTebeli sirTuleebi.franSizis ZiriTadi monawilenia. rogorc wesi.Tqven saqmian parotniorebTan (dawyebuli momwodeblebidan da damTavrebuli saboloo momxmarebliT) Tu urTierToba. roca franSizis fexze swrafi dayenebis aucileblobam. gamarjvebulis amorCeva gamarjvebulis gansazRvra arc Tu ise ubralo amocanaa. ganxiluli upiratesobani. Tu ra tipis xalxi xdeba warmatebuli franCaizi.ganviTarebadi franSizebis umravlesobas bevri saerTo aqvT Cveulebriv patara firmebTan im TvalsazrisiT.gasaTvaliswinebelia. yvelaze xSirad afiqrebs franCaizersa da potenciur franCaizis. moicavs Semdegs: . rom sakuTari sawarmos mflobeli biznesmenis roli Zalian prestiJulia da aqvs maRali socialuri statusi. magram. gadawona sxva yvela mosazrebebi. socialuri dakmayofileba.franCaizingi . sicocxles ufro sainteresos SeiZleba da mravalferovans xdis. romlebic gansakuTrebiT mniSvnelovan rols TamaSoben sawarmos 36 . radgan Tqven versad wauxvalT dasawyisSi gakeTebul Secdomebs. sakuTari saqmis organizacia SeiZleba TqvenTvis arc Tu kargi varianti aRmoCndes. franCaizi . romlebic ara marto floben sakmao finansur SesaZleblobebs.franSizis organizeba ufro iolia. vnaxoT mravalricxovani mosazrebebi. da umravlesoba maTgani es xalxia. rom piradi Tvisebebi da SesaZleblobebi xSirad TamaSoben gansazRvrul rols biznesis damwyebis warmatebaSi.partniorobaa. vidre daqiravebuli muSakis cxovrebaa.

magram Cveulebrivad arc erTi maTgani ar aris eqsperti personalis marTvis dargSi. ramdenadac franCaizingi varaudobs gundur muSaobas." xSirad sTvlian. im dros. rom gamoavlinon.zogierT franCaizerebs SeiZleba eCvenebodeT.zogierTebi xafangSi xvdebian Tavisnairi xalxis ayvanis Sedegad. sasurvelis da realuris Sefardeba Catarebulma gamokvlevebma uCvena. . aramed maT Seavseben. Tu ki dakargaven samuSaos an iSovian fulis garkveul Tanxas. Tu ra aris es sinamdvileSi da maTTvis yvelaze mimzidveli rCeba Tavisuflebis idea. Tu am gundis marTva arafeqturia. Sedian klubebSi da aseTnairad imSvideben Tavs Tanamonawilis SegrZnebiT. radgan amisaTvis arseboben sakliringo bankebi. gamoxatuli sityvebSi: "rac msurs. rom yvelaze ufro profesionalur franCaizinguli kompaniebis umravlesoba akmayofilebs franSizis miyidvaze moTxovnebis saerTo raodenobis araumetes 4%-sa. zogierTi franCaizeri afasebs am cifrs rogorc Zalian maRals da sTvlis. isini yiduloben Jurnalebs. magram bevr adamians adre ar auRia komerciuli krediti. gamodgeba Tu ara es kaci franCaizis rolSi. rom 2% ufro misaRebia. rom individualuri SromiTi saqmianoba mimzidvelia xalxis didi raodenobisaTvis. . roca unda eZebon iseTi xalxi. eswrebian seminarebs. maSin franCaizis potenciuri Zlierebis wyaro. rom maT SeuZliaT daeyrdnon Tavis azrsa da intuicias. zogierT maTgans SeuZliaT gadamwyveti nabiji gadadgmac. umravlesoba maT Soris Zalian niWieri da saqmis erTguli xalxia. magram isini ar arian seriozuli pretendentebi franCaizis rolze.saqmianobaSi da iTavseben sxvadasxva funqciebs. romlebic maT dublirebas ki ar gaukeTeben. rom individualuri SromiTi saqmianobis msurvelebs warmodgena ar aqvT. an sxva krediti amgvari 37 . gamofenebs. romlebic ocneboben sakuTar saqmeze. rom finansuri sakiTxebi ar warmoadgenen seriozul problemas. meore mizezia is. SeiZleba sisustis mizezad gadaiqces. imas vaketeb. erTerT sakvanZo figuras warmoadgens franCaizis coli (qmari). . ratom unda iyos es cifri aseTi mcire? erT-erT mizazTagania is.imdenad.

pirveli dakavSirebulia `miznis miRwevis moTxovnilebis" an "Sinagani moTxovnilebis gamo warmatebis miRwevis survilis" gazomvis mcdelobasTan.saqmeebisaTvis da informacia imaze. personalis amorCevis procedurebi da konsultaciebi. magram mainc albaT Rirs ori yvelaze ufro damaimadebeli midgomis moyvana. gamoiyeneT personalTan muSaobis standartuli meTodebi imis sagarantiod. meore fsiqologiuri testia egreT wodebuli `kontrolis wertilis" gansazRvra. dafuZnebuli varaudze. Tu 100 adamianma Seitana ganacxadi franSizis yidvaze. vin ufro swrafad gaxdeba warmatebuli mewarme da vis ara aqvs mcire Sansic ki. romelic iwinaswarmetyvelebda. SeiZleba maTTvis moulodneli aRmoCndes. dafuZnebuli iqneba mecnierul miRwevebze. magaliTad. 60-an wlebSi es meTodi gamoiyeneboda personalis amorCevis da swavlebis mizniT. an TviTon mas aqvs sakuTari gamocdileba. rom potenciurad warmatebuli mewarme flobs `maRal Sinagan` TviTkontrols an sxva sityvebiT rom vTqvaT. Tqven 38 . rom maT unda warmoadginon girao. aqac iyo testis gamoyenebis ramodenime warmatebuli cdebi. fsiqologebis Tvalsazrisi zogierTma fsiqologma Seqmna mTeli mimdinareoba fsiqologiaSi iseTi testis Seqmnis mcdelobis dros. akontrolebs Tavis saqciels. raTa gamoavlinoT tipiuri predendenti franCaizis rolisaTvis. an mSoblebs hqondaT am dargSi gamocdileba. daiwyo am meTodis seriozuli kritika.CaatareT ramenairi analizi. magram pirveli warmatebebis Semdeg. aqamde ar iyo miRweuli seriozuli warmatebebi am mimarTulebiT. raTa gaaumjobesos franCaizis amorCevis meTodebi? SemoTavazebulia sami ZiriTadi rekomendacia franCaizerisaTvis: . magaliTad. rom or SemTxvevaSi samidan pretendenti saqmes miudgeba seriozulad da gaxdeba kargi franCaizi? pasuxi: individualuri SromiTi saqmianobis tradiciebi ojaxSi. zogierTi rekomendaciebi franCaizerisaTvis ra sargebloba SeuZlia naxos franCaizerma menejmentis Teoriidan da ra SeiZinos kvlevebis Sedegad miRebul gakveTilebidan. rom Tqveni gasaubrebebi. maTi romeli Tvisebebi iZlevian garantias. an damatebiTi uzrunvelyofa. magram ver miiRo farTo gamoyeneba mewarmeebis amorCevis procesSi.

SesaZlebelia. aseTi gamokiTxva Zalian swrafad da iolad Casatarebelia da dasamuSavebladac martivia. magram guldasmiT awon-dawona da mofiqreba imdenad gaaumjobesebs amorCevis process. procedura. potenciur franCaizs yvela kiTxvaze amoirCios pasuxebis erTi varianti. romelic gamoricxavs danarCen pasuxebs am kiTxvaze. aseve misi Semdeg saWiroa mokle biografia da pretendentis Sefasebis eCveneba yvelaze zustad.yvelaferTan amasTan damatebiT.unda SeqmnaT licenziantis rolis mTliani aRwera. pasuxismgebloba. romelic gamosadegia Tqveni franSizis ZiriTad saqmianobisaTvis.ufro saRad Seafasos Tavisi Tavi da kidec. Tqven SegiZliaT SeqmnaT franCaizis rolis pretendentis Tqveni sakuTari anketa. romelmac unda gansazRvros pirovnebis tipi. yovel kiTxvaze SemoTavazebulia sTxoven samidan erTi pasuxis amorCeva. uari Tqvas Tavdapirvel ganzraxvaze. e. informaciis am xerxis paketebTan da yvela erTad. pirobebi da perspeqtivebi. Sefasebis anketa anketa warmoadgens daxuruli kiTxvebis serias. romelic franCaizers garantias aZlevs franCaizis amorCevaSi 100%-an warmatebaze. . is agreTve migviTiTebs gansazRvrul aspeqtebze. pretendentma unda airCios erTi pasuxi. funqciebi. rogorc franCaizinguli qselisaTvis. yvelaze ufro gamosadegi am rolisaTvis da uzrunvelyos amorCevis procesisaTvis sakvanZo dokumentis Seqmna. es aris adamianebisagan zusti pasuxis miRebis xerxi. rom igi aiZulebs pretendents moifiqros poziciebi dakavSirebulia franCaizis rolSi momaval saqmianobasTan. aspeqtebi. Semdeg SeqmeniT licenziantis specifikacia. Tumca absoluturad Semowmebuli testi ar arsebobs. rom moxdeba danaxarjebis kompensireba franCaizisaTvisac.i. xolo zogierT pretendents ki . franSizis romlebic upiratesobas warmoadgens is. romlebic dakavSirebulia am rolTan. rogor gamoviyenoT anketa anketirebis Catarebis dro SeiZleba ganisazRvros franCaizeris mier. masSi unda ganisazRvros is miznebi. magram variantebi Zalian bevria: anketa SeiZleba gaugzavnoT yidvaze kompaniis moTxovnis Tavdapirveli pasuxad. romelic mas da amiT xangrZlivi warmatebis safuZvelis Seqmna. romlebic SemdgomSi SeiZleba gavarkvioT ufro dawvrilebiT. franCaizers 39 . kompaniis interesebidan gamomdinare.

misces ufleba potenciur franCaizis Seavsos anketa damoukideblad. SeuZliaT 40 . SeuZlia miamarTos damatebiT kiTxvebs an gamotovos zogierTi.samuSao adgilebs". romlebic hyidian egreTwodebul `franSiza . yovel mxriv absoluturad uSedego saqmea. zogierTi kompaniebi potenciur franCaizis rolze iyvanen Zalian pativmoyvare xalxs. Tqven SegiZliaT misceT pretendents Sefasebis sqema da SesaZlebloba Seafasos Tavisi Tavi. gasaubrebis msvlelobisas. .anketa SeiZleba gamoiyeno gacxarebuli ganxilvis drosac. unda daanaxoT mas. Tu ramdenad esmiT maT erTmaneTis. roca franCaizeri SesZlebs gadawyvetas. Tu romels mieniWeba upiratesoba. magaliTad. imisaTvis rom orive mxarem SesZlos damatebiT Semowmeba. rom poteciurma franCaizim ara marto TviTon upasuxos kiTxvebze. warmoadgens franCaizingi da moergeba pretendenti franCaizis rols Tu ara. ufro gamosadegs erTi adamianis muSaobisaTvis. maSin franCaizers TviT SeuZlia Seqmnas kiTxvebis Sefasebis sistema. pasuxebis interpretacia arsebobs Sefasebis specialuri sqema pasuxebis interpretaciisaTvis. Tqveni franCaizisaTvis. Rirs aRiniSnos. an franCaizeris xelmZRvanelobiT. an mianiWos pasuxebze Tavisi Sefaseba. romlebic iswrafvian gazrdisa da ganviTarebisaken. Tu ra pasuxs aqvs maRali Sefaseba. erTis mxriv. aramed moiyvanos sxvisi azric maTze. . im TvalsazrisiT pretendentis xelsayreli arian Tu ara isini Tu Tqveni ras konkretuli franSizis misTvis moTxovnebis poziciidan. vTqvaT pirvel gasaubrebamde. Tu ra pasuxi Sefasdeba Tqvens mier.SeuZlia agreTve imis SeTavazebac. Tu pretendentma ar icis. romelic iyenebs am meTods. rogorc xelsayreli. agreTve uzrunvelyofs franCaizers Zvirfasi informaciiT.anketireba SeiZleba gadaidos. maSin is ar amoirCevs yvelaze mimzidvel pasuxs. radgan is aiZulebs potenciur franCaizis ifiqros situaciaze. rogoc Cans nebismieri kompanias. meores mxriv. rom meti qula daagrovo. Tu Tqven gindaT CaataroT es gamokiTxva informirebis mizniT imaze. damokidebulia potenciuri franCaizis amorCevis sxva meTodebze. am CamoTvlil variantebidan. sxvebi. Tu gamokiTxvis Catarebis ZiriTadi mizezia ufro zusti informaciis miReba potenciuri franCaizisagan. magram pirveli meTodi albaT warmogvidgens ufro met SesaZleblobas. rom upatiosno pasuxebis micema im mizniT.

romelic absoluturad axal bizness amuSavebs da bazris daxmarebiT franSizis Semowmebas cdilobs. vinc sakuTar sawarmos hqmnis. arseboben seriozuli mizezebi. Cveulebrivi mcire sawarmoebs Zalian didi nakli aqvT muSaobis pirvel dReebSi. zogierTi maTgani funqcionirebs rogorc sawarmo. romlebic tardeboda franCaizingis Temaze am ukanaskneli wlebis ganmavlobaSi. aramed uadgilo optimizmsa da ararealur molodinebSi. vidre Cveulebrivi sawarmoebis SemTxvevaSi. zogierT. moqmedeben 41 . romlebic muSaoben konkurentul bazrebze da romlebsac zednadebi xarjebis nawilis Tavidan acilebis da franCaizingis saSualebiT marTvis xarjebis Semcirebis imedi aqvT. romlebiTac franCaizinguli savaWro werts unda gansakuTrebiT ki Seqmnis stadiaze da muSaobis pirveli dReebis ganmavlobaSi. sakmaod iolia. upirveles yovlisa meti Sansi. rogorc franCaizisaTvis. Zalian sarisko franCaizinguli sawarmoebis gaCenis safuZvelSi devs savsebiT jansaRi da ndobis Rirsi mizezebi. es debatebia franSizebis warumateblobis WeSmariti wilze. Sefasebis sqemis Secvla. gana franCaizi ar yidulobs warmoebis organizaciis ukve Semowmebul sistemas? piriqiT. ZiriTadi sababi diskusiebisaTvis iyo Semdegi mtkiceba: warumateblobis done franCaizingul sawarmoebs Soris mniSvnelovnad dabalia. franCaizingi panacea ar aris da arc ioli gzaa fulisaken. maSin es aris didi upiratesoba. rom Zalian bevri ar dakargon Semosavlis TvlsazrisiT. marcxis wili yvelaze mwvave debatebi. bevrni. bolos da bolos. rom Tu adamiani adre eweoda amdagvar bizness.igrZnon. mimoxilva da daskvnebi calkeul adamianebisa da bevri sawarmoTaTvis franCaizingi sruliad warmatebiT muSaobs. sxvebi msxvili sawarmoebia. vidre Cveulebriv mcire sawarmos. erTi franCaizerebi upiratesobas aniWeben xalxs. iyo marcxic da albaT momavalSic iqneba. magram. rom amgvarma pativmoyvareobam SeiZleba mxolod xeli SeuSalos. imisaTvis rom is Seesabamebodes Sinagan upiratesobebs. ise. romlebic adre amdagvar bizness ar eweodnen. franCaizingis ganxilvisas marcxis wilTan mimarTebaSi unda mxedvelobaSi viqonioT hqondes gadarCenis sxvadasxva aspeqtebis simravle. sxvebi mainc Tvlian. aseve franCaizerisaTvis. ZiriTadi saSiSroeba aq ara potenciuri investoris winaswarganzraxul motyuebis survilSia.

erT-erTi sakvanZo faqtori. arsebobs marcxis wilis gaangariSebis problemebis simravle. tradiciuli sawarmoTa wilis Semcirebas da momsaxureobis sferos gamodevnas warmoadgens. franCaizingi gansakuTrebiT kargad mier mis ergeba 42 momsaxureobis sferos bizness da agreTve biznesis Sromatevad saxeobebs. rom organizeba gaukeTos warmatebul sawarmos.gaumarTleblad optimisturi. romlebic eZlevaT maT gamokvlevis procesSi. romlebmac gamoavlino marcxi ganicada gansxvaveba da gaqrnen. rogorc acxadeben. SeiZleba ar arsebobdes finansuri kontrolis meqanizmi da ase Semdeg. ekonomikis swrafi zrdis dros da im dros. romelic stimuls aZlevs franCaizingis zrdas. Zalian wilsa da marcxebis wils rTulia Soris reorganizaciis franCaizingul sistemebSi. roca adamiani yidulobs franSizas. mas SeuZlia mihyidos Tavisi savaWro werti sxva investorebs. Tqven ar dagrTaven saqmis dawyebis nebas. sawarmos Tavidanve SeiZleba ar yofnides kapitaluri dabandebani. biznesis idea SeiZleba iyos ara srulyofili. roca erTiani msoflio bazris Seqmnis idea praqtikulad realoba gaxda. . franCaizingis bunebis zogierTi Sinagani aspeqtebi Secvlis sazRvarze imyofebian. franCaizingis momavali franCaizingis franCaizinguli swrafi zrda gagrZeldeba. Zalian mcirea. marcxis wili kargad Semowmebul franSizebs Soris namdvilad dabalia. gayidvebis prognozi . praqtikulad dagegmvis gamoyenebis gareSe. pasuxis miRebis albaToba im sistemebisagan. faqtiurad xdeba Semdegi: keTilsindisieri franCaizerebi meti siamovnebiT pasuxoben kiTxvebze. magram xvalindeli dRis sistemebi gansxvavebuli iqnebian dRevandelebisagan. rogorc konkretuli franCaizis Cavardnas. is winaswar unda Semowmdes imis gamosarkvevad.usistemod. Tu ra kapitaluri dabandebani dasWordeb imisaTvis. magram sakvanZo problemad iqca respodentebis im kiTxvebze pasuxis gacemis survilis uqonloba. es savaWro wertebi gaagrZeleben arsebobas da maT xSirad ar aregistrireben. magram gansxvaveba arc ise didia. vidre arakeTilsindisierebi. gamodgeba Tu ara igi biznesis sawarmoeblad. agreTve unda iyos imis saqmis kursSic. Tu Tqven ver SeagrovebT fulis sakmao raodenobas. Cveulebriv mcire sawarmoebis marcxis wilTan SedarebiT. Tu franCaizinguli sistemis saqme cudad midis da franCaizi Rebulobs dabal Semosavals an zaraldeba. magram amasTan erTad.

romelic TavisTavad nawilobriv dakavSirebulia msxvili firmebis mier momsaxureobis yidvis tendenciasTan. ukve 350 43 . dasavleTis qveynebis mTavrobebis umravlesoba uyureben individualur SromiT saqmianobas da mcire sawarmoebebs. es bazari mzard moTxovnilebasTan erTad momsaxureobaze janmrTelobis dacvis dargSi. komerciuli momsaxureobis seqtori swrafad izrdeba. gaxdeba ufro Zlieri faqtori. romlebic emsaxurebian lokalur bazrebs. 2%-dan 70-an wlebSi igi gaizarda 10%-mde 80-an wlebSi. es individualuri SromiTi saqmianobis popularobis saerTo zrdaa. xolo Tu SemovifarglebiT franCaizingiT. imisda mixedviT Tu rogor moipovebs popularobas franCaizingi. uZravi saqonliT movaWre saagentoebi. romelic stimuls miscems franCaizingis zrdas. adre maT es ar sWirdebodaT. momavalSi ufro meti moqnilobis miRwevis da zednadebi xarjebis Semcirebis survili. Cans. rogoricaa dakavebis seqtori. radgan erCivnaT damoukideblad SeesrulebinaT saTanado funqciebi. es seqtori moicavs saqmianobis iseT saxeobebs. iaponiis gavlena yvelaze Zlieri iqneba. romlebic gamoricxaven franCaizinguli saqmianobas konkurenciaze zogierTi kanonebidan. romelic exmareba franCaizingis zrdas. sayovelTao-msoflio moZraoba komerciuli kanonmdeblobis srulyofisa da sakanonmdeblo aqtebis SemuSavebisaTvis. britaneli specialistebi Tvlian. marketingi da samarketingo gamokvlevebi da sakredito dawesebulebebi da ase Semdeg.roca saWiroa geografiulad daSoriSorebuli savaWro wertebis Seqmna. sabuRaltro momsaxureoba. maSin win aRmoCndeba aSS. sakredito saagentoebi da davalianebebis amkrefi saagentoebi. kompiuteruli momsaxureobebi. ekonomikis erT-erTi yvelaze mzardi seqtori komerciuli momsaxureobis seqtoria. yvelaferi es daexmareba gzis gakvlevas franCaizingis Semdgomi ganviTarebisaTvis. uSiSroebis samsaxurebi. rom dawyebuli awmyodan da 2000 wlamde inglisis ekonomikis didi nawili ucxoeTis gavlenisa da kontrolis qveS moxvdeba. kidev erTi faqtori. romlebsac ar surT TviT Seasrulon es funqciebi. agreTve mravali mcire da saSualo sawarmoebi. am momsaxureobebs ewevian mcire franCaizinguli savaWro wertebi da maTi klientebi arian rogorc msxvili firmebi. Tu SevxedavT ekonomikas mTlianobaSi. rogorc momavali samuSao adgilebis mniSvnelovan wyaros. romelmac ukve gamoiwvia subxelSekrulebebis dadebis bumi. momsaxureobebze kulturisa da dasvenebis sferoSi. rom xalxis sul ufro meti raodenoba iqneba dakavebuli saqmianobis am sferoSi. gvpirdeba franCaizingis arsebiT zrdas 2000 wlisaTvis. sabeWdi momsaxureoba. janmrTelobis jgufebis momsaxureobaze da sxva.

maSin es faqtorebi ufro metad daarRveven wonasworobas maT urTierTdamokidebulebaSi. rom franCaizingi damaxasiaTebelia axalgazrda kompaniebis Camoyalibebis adrian stadiaze. romlebic iZlevian informaciis urTierTgaziarebis SesaZleblobas. franCaizingis magram rogor gamovlinebebiT sargebloba. dasawyisi 44 . romelic gavlenas axdens `franCaizer-franCaizis" damokidebulebaze . gadaadgileba erTi qveynidan meoreSi xdeba generaluri licenziebis sistemebis daxmarebiT. maTSi dawvrilebiT iqneba aRniSnuli franCaizis movaleobani. rom franCaizi Rebulobs franCaizeris mier formulirebul kontraqts. exla ki gairkva. sanam franCaizers eyofa SorsmWvreteloba datovos sakmao Tavisufleba franCaizinguli SeTanxmebebSi. udavoa. arc Tu didi xnis ukan. rac uzrunvelyofs motivaciis optimalur dones da franCaizis dajildoebas. ganawilebis sakuTari arxebiT. rom es ase ar aris. sxva faqtori.franCaizerebis nacionaluri da saerTaSoriso asociaciebis Seqmnaa. faqtorebs interesebis SeuZliaT partnioroba da franCaizebs SeuZliaT damoukideblobis sakmaod maRali wiliT magram zogierT damoukideblobis xarisxi momdevno aTwleulSi. TandaTanobiTi es SeiZleba zrda Zalian rogorc mainc kargia franCaizerisaTvis. rodesac kerZo piri an kompania Rebulobs franCaizinguli sistemebis Seqmnis uflebas gansazRvruli qveynis an regionis teritoriaze.franCaizerze meti. amerikuli biznes-formatis franSizebiT marTavs aranakleb 30000 savaWro werts msoflios qveynebis umravlesobaSi. upirveles yovlisa kontraqtebi gaxdeba ufro xisti. romlebic mogvianebiT ufro metad marTvis tradiciul meTodebze gadavlen. damokidebuleba franCaizersa da franCaizis Soris gaagrZelebs ganviTarebas da cvalebad garemoebasTan adaptirebas. Tavisi saukeTeso bunebrivi Seamciron aisaxeba franCaizize? franCaizingi warmosdges. Tu miviRebT imas. franCaizingi arsebobs TavisTavad da is darCeba sicocxlis unariani manam. gvqonda safuZveli gvefiqra.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful