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Analizar
restricciones
Ñ
  
ë os valores son creencias compartidas o normas de
grupo que han sido asimiladas por los individuos

ë as actitudes son evaluaciones de las alternativas

basadas en esos valores

Cultura japonesa entra en muchos

países mediante los comics
ë Oara y Sara
Iran

Barbie Ken
ÿ
 
 
ë §s muy importante entenderlos ya que las
interpretaciones basadas en un marco de referencia
propio pueden llevar a conclusiones incorrectas

ë §n estados unidos la falta de acción y silencio se

interpretan como un signo negativo
3       
     
  
ë Comprensión diferente de formas de pensar
ë Atención insuficiente a la necesidad de salvar apariencias
ë Un conocimiento y apreciación deficientes de un país
anfitrión, su historia su cultura, gobierno e imagen de los
extranjeros
ë Conocimiento insuficiente del proceso de toma de
decisiones de la función de las relaciones personales y de
las personalidades
ë a asignación insuficiente del tiempo para las
negociaciones.
§
 


a cultura material es un resultado de la tecnologia y
esta directamente relacionada con la fomra en que una
sociedad organiza sus actividades economicas.
Se manifiesta en la accesibilidad e ideoneidad de las
infraestructuras economicas, sociales, financieras y de
marketing basicas.

§s probable que los avances tecnologicos hayan sido la

principal causa del cambio cultural en muchos paises.
§
Cada cultura tiene cánones claramente establecidos en
cuanto al buen gusto, que se evidencian en las artes, en
el simbolismo particular de los colores las formas y la
música.
 ÿoscu

Japon
USA
§


ya sea formal o informal desempeña un papel
importante en la transmisión y participación cultural

Japón y república de corea dan mas importancia a las

ciencias que los países occidentales

Un alto analfabetismo exige mas imágenes en sus

manuales
u 
  
as instituciones sociales afectan la forma en que la
gente se relaciona entre si

ÿcOonald's fue desalojado de un edificio central

después de solo dos años a pesar de tener contrato por
20 por no haber cuidado las relaciones con los
negocios en el.
á
 
   


el conocimiento cultural se adquiere solo cuando se esta
en una cultura diferente a la propia.
Asignaciones al extranjero
Viajes de negocios
Programas de capacitación
Viajes no de negocios
lectura/ web
Cursos y diplomados
Actividades previas a la profesión
Cursos universitarios
3


Un mercadologo se puede ayudar con diferentes
herramientas como un checklist para determinar
resultados con realismo y experiencia.
a principal variable es la propensión al cambio que
tiene tres supuestos
1§stilo de vida cultural
2Agentes de cambio (corporaciones y elites sociales)
3comunicacion de innovación por amigos o el gobierno

     

  


a cultura no debe ser vista como un reto sino como una
oportunidad que puede aprovecharse esto requiere,
como se ha mostrado una comprensión de las
diferencias determinantes fundamentales
ë Adopte la cultura
ë Forje relaciones
ë Contrate empleados locales para
obtener conocimiento cultural
ë Ayude a los empleados a que lo
entiendan
ë Adapte productos y procesos a los
mercados locales
ë Coordine por región
     
a multinacional estadounidense Procter & Gamble ha
derrotado en los tribunales a su propia Õ
.
Un tribunal de Utah ha condenado a cuatro antiguos
empleados de empresas distribuidoras de su rival
Amway a pagar a la compañía 19 millones de dólares
(unos 14 millones de euros) por difundir rumores en
los que se relacionaba al grupo estadounidense -
fabricante de marcas tan conocidas como Ariel, Gillete
o Braun- con prácticas satánicas.
ë §l conflicto se remonta a los años 80, cuando comenzó
a correr el rumor de que el logotipo de la compañía -un
hombre barbudo, con forma de una creciente, en el
interior de un círculo con 13 estrellas- era el símbolo de
Satán.
ë a compañía ha asegurado en el juicio que, en 1995, los
empleados de las cuatro distribuidoras de Amway
reavivaron los rumores dejando mensajes de voz a
miles de clientes asegurándoles que parte de los
beneficios de Procter & Gamble se utilizaban para
financiar cultos satánicos. a multinacional denunció
entonces a los empleados acusándoles de competencia
desleal y de erosionar la imagen pública de la empresa.
ë Se cambio el logo pero esto afecto dando mas
credibilidad a que el anterior fuera satánico.
§  








§   

ë Oiseño: tvs electronics
fabrico fabricante de
impresoras de la india produce
dispositivos para los almacenes
de ese país.

Opera mediante iconos lo cual es

necesario ya que muchos de los
dependientes son analfabetos
os aparatos deben ser
resistentes al calor y el polvo
u 
§n india a menudo no hay luz por lo cual HP creo un
pequeño panel solar para cargar las impresoras
digitales que utilizan los fotógrafos ambulantes en la
india.
O  
  
ë IBÿ desarrollo un microprocesador de bajo costo para
las empresas locales en china ya que seria la unica
manera de tener éxito en china.
  
ë Huawei se abre paso entre las demas empresas como
Cisco, Oell Y ÿicrosoft vendiendo en 50 por ciento
menos y en mercados como Africa y §uropa
ë §7º0 70
O§80
640"

Se refiere a todas las características de la población como el
tamaño de ésta, la taza de crecimiento de población de
diferentes ciudades, regiones y países; distribución por edad,
composición étnica, niveles de educación, conformación de
los hogares, sus características y los movimientos regionales.
ë §7º0 70
§40798640
§s importante ya que los mercados requieren poder de compra
además de las personas. §l poder de compra con que cuenta
una económica depende de los ingresos actuales, precios,
ahorros, deuda y disponibilidad de crédito. os
mercadólogos deben poner mucha atención en las
principales tendencia en cuento al ingreso y los patrones del
gastos de los consumidores.
^



 
§n 1999 la población mundial total excedía los 6000
millones de personas y se espera que para 2025 alcance
a los 8000 millones
a cantidad de personas en un mercado determinado
proporcionan uno de los indicadores fundamentales
del tamaño del mismo y es por si misma, un indicador
de la demanda potencial de ciertos artículos básicos
que gozan de un atractivo universal y que por lo
general son asequibles.
§  
 
  
  

  
 

 
KIÿB§ Y-CA K
Comercializa para personas con problemas de
incontinencia Tanto en §uropa como en §stados
Unidos
§sto mismo se aplica con los
Condones en países donde
a maduración de las mujeres es
ÿas tardía
u  
los mercados no solo necesitan a las personas sino que
estas tengan poder de compra lo cual depende de sus
ingresos, sus precios y sus posibilidades de ahorrar y
obtener créditos.
½ 
 
 
    

  
§ 
  


 
 
  

 

ë Ingresos familiares muy bajos

ë Ingresos familiares muy altos y muy bajos

ë Ingresos familiares altos medios y bajos

ë Ingresos mayoritariamente medios(controlados por el

gobierno)
 
 

a cantidad de ingresos que gastan en productos
necesarios proporcionara un indicador del nivel de
desarrollo de un mercado, así como una aproximación
de cuanto dinero destina el consumidor para otras
compras como hoteles eventos ocio educacion.
u 


Todas las empresas internacionales dependen en gran
medida de los servicios que proporcionan los
mercados locales para el transporte la comunicación y
la energía, así como de las organizaciones que
participan en el apoyo a las funciones de marketing: las
comunicaciones la distribución, la información y el
financiamiento.
Un ejemplo es si se van a vender electrodomésticos ver
que tengan electricidad y los productos sean
compatibles en términos de corriente y voltaje.
ë as redes de transporte las carreteras para poder
transportar los productos agricolas el acceso a nuevas
tecnologias la comunicación que es fundamental para
las empresas
ÿ 
  
§s un país que se esta esforzando por transformar y
mejorar su economía con el objetivo de mejorar su
desempeño hasta alcanzar el de las naciones del
mundo mas desarrolladas
os cinco mercados emergentes mas grandes son china
india, brasil, argentina e indonesia.
3
 
  
 
Gÿ ingreso al mercado ruso para producir la SUV
mediante una empresa conjunta o join venture con
AUTOVAZ, el fabricante de automóviles mas grande de
usia. Gÿ eligió emplear una empresa conjunta para
asegurar una fuerte ingeniería local y eliminar muchos
de los riesgos que provocan que se fracase en los
mercados emergentes. Oado que el automóvil Niva fue
diseñado en usia el costo de la ingeniería es mucho
mas barato que lo que se hubiera tenido que pagar en
§uropa.
Ñ


  
ë Volkswagen y Gÿ han dominado los mercados chinos
de automoviles pero sin embargo en la actualidad se
enfrentan a la competencia de automoviles a precios
mas bajos por lo cual Gÿ introdujo el Chevy Spark
u 
 

Kodak hizo una campaña en la cual daba todo lo
necesario para la fotografía capacitación y licencia para
el establecimiento de tiendas, negocio un acuerdo con
el banco de china y otros bancos a fin de acordar el a
financiamiento de personas que carecían de capital
 

 
 
Oanone adquiere empresas pero continúan vendiendo
los productos bajo su nombre original. Al agregar una
nueva dimensión de calidad a las marcas consolidadas,
se asegura la lealtad de los clientes

Oanone a comenzado a convertir su marca de agua local

Wahaha en una marca global
ÿ 


 
4000 millones de personas en el mundo viven en la
pobreza y subsisten con menos de 2000 dólares al año.
§n la actualidad este segmento representa dos tercios del
mercado.
       
 


  

     
 
  
 
u
ѧ½ u3u

a primera tarea de la empresa es entender las
necesidades, aspiraciones y hábitos de las poblaciones
metas, por lo cual es posible que la forma tradicional
de recabar información no sea la mas efectiva.
 

 
  
Sin credito, es imposible para muchos consumidores de
los paises en vias de desarrollo realizar compras
importantes. os programas de microfinanciamiento
han permitido a los consumidores que no tienen
propiedades que sirvan de garantia pedir prestamos
por sumas de 100 dolares.
½ 
  


§n el area de porducto la empresa debe combinar la
tecnolgia de pinta con las ideas locales Hindustan
lever(parte de unilever) entendio que los indios de
bajos ingresos deseaban comprar detergentes y
productos de cuidado personal de alta calidad , pero
no podian permitirselo en las cantidades disponibles
a empresa desarrollo un empaque de bajo costo y otras
innovaciones que reducian el precio del producto y lo
vendia con residentes locales en carretillas ya que no
iban al supermercado.
ÿ  

Oebido al aislamiento económico y físico de las
comunidades sin recursos, proporcionarles acceso
puede generar un negocio prospero.
§n Bangladesh GrammenPhone td arrienda acceso a los
teléfonos inalámbricos para los pobladores
 

  
os retos mas importantes en los mercados en
vias de desarrollo se encuentran en el area de
la provision de servicios esenciales. §n este
sentido los mercados en vias de desarrollo
pueden ser los escenarios ideales para la
inovacion comercial y tecnologica.
a importante demanda de telefonos moviles
en paises en vias de desarrollo ocaciono que
tanto Nokia como ÿotorola desarrollaran
modelos que venden a solo 25 pesos
§
Œ
 §^
^
ë Uno de los factores de mayor efecto sobre el ambiente
es la tecnología. a ciencia proporciona el
conocimiento y la tecnología lo usa.
ë Tecnología se refiere a la suma total del conocimiento
que se tiene de las formas de hacer las cosas. Sin
embargo su principal influencia es sobre la forma de
hacer las cosas, cómo se diseñan, producen, distribuyen
y venden los bienes y los servicios.
ë a repercusión de la tecnología se manifiesta en nuevos
productos, nuevas máquinas, nuevas herramientas,
nuevos materiales y nuevos servicios. Algunos
beneficios de la tecnología son: mayor productividad,
estándares más altos de vida, más tiempo de descanso y
una mayor variedad de productos.
 3
uáu3u

§l arte de formalizar una mentira organizacional
utilizando los mejores mentirosos de la corporacion

ÿICHA§ PO TT§
3

 
ë a electricidad comenzaba a llegar a las grandes
ciudades
ë - as entregas más frecuentes a las casas eran el hielo y
la leche (la industria del hielo(1665-1925 260 años) era
más fuerte que la industria del acero)
ë -entregas por tierra a toda USA
ë -entregas por mar (ÿar Caribe-Africa)
ë la industria petrolera comenzó en 1859 - 142 años
½3Ñ3
§½ÿ½O§½ 33O½§

½  uÿ½

3½
ë §l uso intensivo de la tecnología han permitido que la
mayoría de la humanidad viva más y más cómoda
ë Ahora, los eventos y sucesos importantes se conocen
instantáneamente en todo el globo
ë Hoy en día Norteamérica produce un superávit de
alimentos con sólo el 2% de su población debido a
la masificación de tecnologías.


½ u3
½3
O§½
á ½
ë HANS B§TH§ (PNF 1965), PAU SAÿU§SON (PN§ - 1970),
AVIN TOFF§ , G AHAN ÿOITO , JOHN NAISBITT
CONCUY§N O SIGUI§NT§:

ë DzHAB
N NU§VAS T§CNOOGÍAS CON §F§CTOS

INIÿAGINAB§S §N A FO ÿA §N QU§ VIVIÿOS Y
T ABAJAÿOS, SOB § NU§ST A SAUO Y A CAIOAO O§ VIOA.
ë DzA TI§ A JAÿ
S HABÍA T§NIOO A CANTIOAO O§
CI§NTÍFICOS QU§ §N A ACTUAIOAO T ABAJAN §N
INV§STIGACIÓN OOTAOOS CON AS ÿ§JO §S H§ AÿI§NTAS Y
§QUIPOSdz
ë NO TOOOS S§
N BU§NOS P§ O §N O G§N§ A HA
N ÿ
S
CÓÿOOAS NU§ST AS VIOASdz. OS G ANO§S AVANC§S §STA
N
O I§NTAOOS A O§SA OO O§:
3½u§
u3½O§3ÑuO3
!uu
§
u§ 3
ë os avances en Ingeniería Genética harán
posible la producción masiva de alimentos
en lugares del planeta en donde hoy
en día es imposible producirlos
esto también ocasionado pro el cambio climatico
ë - §l desarrollo de vacunas para
enfermedades como el cáncer y el SIOA
serán una realidad
3½u§
u3½O§3ÑuO3
!uu
§
u§ 3
ë §l control de enfermedades virales será más efectivo
ë Se espera que los seres humanos sean más longevos a
expectativa de vida para el año 2050 será superior a los
120 años
  
3½ §§ÿ
u3u
§½
ë os avances en las telecomunicaciones están
cambiando la manera de hacer negociosǥ
son esas innovaciones las que definirán las
nuevas reglas de los futuros negocios
ÿ§u§§ 
u

ë ACC§SO OI §CTO Y GOBA A OS BI§N§S O§

CONSUÿO Y O§ CAPITA A T AVÉS O§ A W§B
§IÿINANOO OS INT§ ÿ§OIA IOS

Fabricante- Web-Consumidor
§3u
O§Ñ3

"ÿ§u§§ 
u

ë AS COÿP AS ONIN§
A §NTABIIOAO O§

ë OS N§GOCIOS §§CT ÓNICOS COÿ§ CIO

§§CT ÓNICO G§N§ A ÿAYO §S
ING §SOS QU§ AS
§ÿP §SAS O§ §N§ GÍA
3áuu
3O§á 
ë as personas estarán fuera de su oficina un60% del
tiempo que trabajan, arrastrando todo
lo que se necesita para escribir
informes, navegar en la red y
escribir sus correos.
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ë ÿayor capacidad para dominar el tiempo y la distancia
para el moviendo de carga y pasajeros. §j. ferrocarriles,
autos, aeroplanos.
ë ÿayor capacidad para generar, almacenar, transportar
y distribuir energía. §js.rayo láser, electricidad.
ë ÿayor capacidad para diseñar nuevos materiales y
cambiar las propiedades de otros para satisfacer mejor
las necesidades. §j. Aleaciones de acero, fibras
sintéticas, nuevas medicinas, plásticos.
ë ÿecanización o automatización de ciertos procesos
mentales. §j. computadoras.
ë Ampliación de la capacidad humana para percibir
cosas. §j. : radar, microscopio electrónico
ë Una mayor comprensión del comportamiento
individual y de grupo y de cómo hacerle frente. §j.
bases psicológicas de la motivación, mejores técnicas
administrativas.
ë ÿayor comprensión de las enfermedades y de su
tratamiento. §j. vacunas, transplantes, tratamiento de
infecciones con antibióticos.
ë Oefinitivamente, el nivel de desarrollo tecnológico de
un país afecta asimismo el atractivo que tiene hacer
negocios ahí y el tipo de operaciones que se pueden
realizar. os comerciantes de países desarrollados a
menudo dan por sentadas instalaciones de transporte,
comunicaciones y procesamiento de datos modernos, y
fuentes de energía adecuadas que quizá no tengan en
algunas secciones de países menos desarrollados.
ë Un sistema de transporte deficiente incrementa los
costos de producción y distribución física. as
instalaciones de comunicaciones deficientes pueden
excluir la publicidad de televisión, radio y en revistas y
requieren ventas personales que son más costosas. a
ausencia de instalaciones de procesamiento de datos
modernos dificulta la planeación, coordinación y
control de las operaciones de una subsidiaria
extranjera y las integra con las operaciones de la firma
matriz.
§
Œ
 ^ §3
ë Se encuentra estrechamente entrelazado con el
entorno social. §n general las leyes se aprueban como
resultado de las presiones y los problemas sociales.
3    

ë as actitudes y las acciones de los legisladores y líderes

políticos y gubernamentales cambian con el flujo y
reflujo de las demandas y creencias sociales.
ë §l gobierno afecta prácticamente a todas las empresas
y todos los aspectos de la vida. §n cuanto a lo referente
a los negocios, desempeña dos papeles principales: los
fomenta y los limita. Cabe también mencionar que el
gobierno también es el mayor cliente, pues compra
bienes y servicios.
3 
ë §l otro papel del gobierno es restringir y regular los
negocios. Todo gerente de esta rodeado de una maraña de
leyes, reglamentos y jurisprudencia, no sólo a nivel
nacional sino también estatal y municipal. §s relativamente
poco lo que puede hacer el gerente de cualquier empresa
que no esté en cierta forma relacionado y con frecuencia,
controlado por una ley o norma.
ë Numerosas leyes y normas son necesarias, aunque muchas
se vuelven obsoletas. Pero representan un ambiente
complejo para todos los administradores. Se espera que
conozcan las restricciones y requisitos legales aplicables a
sus acciones. Por lo tanto, es comprensible que los
administradores de toda clase de organizaciones, en
especial en los negocios y en el gobierno, tengan cerca de
ellos un experto legal para tomar decisiones.
ë Cada nación adopta su propio sistema interno de
gobierno, políticas y leyes, y determina cómo hará
tratos con otras naciones. A ello se agrega, que cada
país tiene su propio estilo de gobiernos, de cómo
promulgan y ponen en función leyes que pueden en
determinadas situaciones afectar o beneficiar el
comportamiento empresarial.
ë §n algunos casos, algunas leyes pueden afectar la
proporción de la propiedad que pueda tener la
compañía multinacional en su subsidiario, los
objetivos del subsidiario, políticas de contratación,
políticas de adquisición, etc.
ë os gobiernos que creen en el libre comercio dan la
bienvenida a las inversiones extranjeras y a las
importaciones.
ë os que no, restringen las importaciones y las
inversiones extranjeras, y están en contra de las
empresas con base en el extranjero que están haciendo
negocios en sus países.
ë §l entorno político legal en un país anfitrión potencial
puede afectar la decisión de una compañía
multinacional para entrar al país y la manera en que
operará el subsidiario. §ntonces, antes de
comprometerse a entrar a un mercado, la compañía
multinacional debe analizar con profundidad el
entorno político legal
ë Venezuela últimamente ha originado cierto temor en
las inversiones por su inestabilidad política, por su
política cambiaria, por sus medidas tributarias, Por su
preferencia con algunos países que de acuerdo a
convenios, pactos los favorecen, aunque muchas veces
ello afecta el desarrollo empresarial del país.
ë No hay que olvidar, que los principales riesgos
políticos que enfrentan las compañías multinacionales
son la confiscación, la expropiación, la nacionalización
y la interiorización.
ë a confiscación significa que el país anfitrión adopta la
propiedad de la multinacional en ese país sin
indemnizar a la compañía.
ë a expropiación implica el pago parcial de parte del
gobierno en una venta forzada de las propiedades de la
multinacional.
ë a interiorización es una variedad de esfuerzos hechos
por el gobierno del país anfitrión para presionar a que
las multinacionales transfieran la propiedad y/o el
control de la multinacional a nacionales.
ƒ
ÿ
ë a Organización ÿundial del Comercio (OÿC) es la
única organización internacional que se ocupa de las
normas que rigen el comercio entre los países. os
pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la
OÿC, que han sido negociados y firmados por la gran
mayoría de los países que participan en el comercio
mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos.
§l objetivo es ayudar a los productores de bienes y
servicios, los exportadores y los importadores a llevar
adelante sus actividades.

  
ë a Organización ÿundial del Comercio puede verse
desde distintas perspectivas. §s una Organización para
la apertura del comercio. §s un foro para que los
gobiernos negocien acuerdos comerciales. §s un lugar
en el que pueden resolver sus diferencias comerciales.
Aplica un sistema de normas comerciales. §n lo
fundamental, la OÿC es un lugar al que los gobiernos
ÿiembros acuden para tratar de resolver los problemas
comerciales que tienen unos con otros
ë Constituyen el núcleo de la OÿC los denominados
Acuerdos de la OÿC, negociados y firmados por la
mayoría de los países que mantienen intercambios
comerciales. §sos documentos establecen las normas
jurídicas fundamentales del comercio internacional.
Son en lo esencial contratos que obligan a los gobiernos
a mantener sus políticas comerciales dentro de límites
convenidos. Son negociados y firmados por los
gobiernos, pero su finalidad es ayudar a los productores
de bienes y servicios, a los exportadores y a los
importadores a desarrollar sus actividades, si bien
permitiendo que los gobiernos alcancen objetivos
sociales y ambientales.
ë §l propósito primordial del sistema es contribuir a que el
comercio fluya con la mayor libertad posible, sin que se
produzcan efectos secundarios no deseables, porque eso
es importante para el desarrollo económico y el
bienestar. §sto conlleva en parte la eliminación de
obstáculos. También requiere asegurarse de que los
particulares, las empresas y los gobiernos conozcan
cuáles son las normas que rigen el comercio en las
distintas partes del mundo, de manera que puedan
confiar en que las políticas no experimentarán cambios
abruptos. §n otras palabras, las normas tienen que ser
Dztransparentesdz y previsibles.
ÿ  

ë 153 ÿiembros al 23 de julio de 2008 (con la
fecha de su adhesión). = 



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6
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(
& 2 Con excepción de la Santa Sede, los

observadores deben iniciar las
8   negociaciones de adhesión en un plazo de
cinco años después de obtener la condición
de observador.
ë a OÿC colabora con varias otras organizaciones gubernamentales
internacionales bajo la enseña de la Dzcoherenciadz, término acuñado en la
DzOecisión sobre el logro de una mayor coherencia en la formulación de
la política económica a nivel mundialdz, que los ÿinistros acordaron en
ÿarrakech en abril de 1994. Ahora bien, la coherencia en la formulación
de políticas económicas a nivel mundial va mucho más allá de los
acuerdos de cooperación formales y específicos de la OÿC con el FÿI y
el Banco ÿundial. §n efecto, es un hecho reconocido que el sistema de
la OÿC no es más que una parte de un conjunto mucho más amplio de
derechos y obligaciones internacionales que vinculan a los ÿiembros de
la OÿC. a OÿC mantiene amplias relaciones institucionales con otras
organizaciones internacionales; son unas 140 las organizaciones
internacionales que gozan de la condición de observador en órganos de
la OÿC. a OÿC también participa en calidad de observador en los
trabajos de varias organizaciones internacionales. §n conjunto, la
Secretaría de la OÿC mantiene relaciones de trabajo con casi 200
organizaciones internacionales en actividades relacionadas con las
estadísticas, la investigación, la normalización y las actividades de
asistencia técnica y formación. Aunque el alcance de esa cooperación
varía, la coordinación y la coherencia entre los trabajos de la OÿC y los
de otras organizaciones internacionales siguen evolucionando para
ayudar a los ÿiembros en la aplicación de sus políticas económicas.
 u 3
#


ÿ
ë a sección principal del Informe está dividida en cinco partes que corresponden a las
esferas más importantes de actividad de la OÿC:
ë negociaciones comerciales Ȅ en la que se reseñan las últimas novedades de la onda
de Ooha
ë aplicación y vigilancia Ȅ en la que se describe la forma en que se aplican los
Acuerdos de la OÿC, así como la función de vigilancia del comercio que desempeña
la OÿC
ë solución de diferencias Ȅ en la que se resumen las diferencias comerciales
planteadas por los ÿiembros de la OÿC al Órgano de Solución de Oiferencias en
2009
ë creación de capacidad comercial Ȅ en la que se reseñan los esfuerzos desplegados
por la OÿC para ayudar a los países en desarrollo a mejorar su capacidad
ë Proyección exterior Ȅ en la que se detalla la forma en que la OÿC mantiene el
diálogo con diversos públicos.
ë §n el Informe también se examina en profundidad la Conferencia ÿinisterial de la
OÿC, que tuvo lugar en noviembre/diciembre de 2009, el segundo §xamen Global
de la Ayuda para el Comercio, que se celebró en la sede de la OÿC en julio de 2009, y
el primer Oía de puertas abiertas de la OÿC, organizado en septiembre de 2009. §l
Informe finaliza con una descripción de la Secretaría y del presupuesto de la OÿC..
§   



  
 
ë §l tema principal del Informe de este año es "§l
comercio en un mundo en proceso de globalización".
§l Informe nos recuerda lo que sabemos sobre los
beneficios del comercio internacional y pone de relieve
los retos que plantea un nivel mayor de integración. §n
él se abordan varias cuestiones interrelacionadas,
partiendo de una reflexión sobre la esencia de la
globalización, los elementos que la impulsan, los
beneficios que ofrece, los retos que plantea y el papel
del comercio en este mundo cada vez más
interdependiente
ë §n el Informe se pregunta cuáles son las razones por
las que algunos países han podido aprovechar el
descenso de los costos del comercio y las mayores
oportunidades comerciales impulsadas por las
políticas, en tanto que otros han permanecido en gran
medida al margen de las relaciones comerciales
internacionales. Se considera también a qué sectores
beneficia y perjudica el comercio y qué medidas
complementarias deben adoptar los responsables de
las políticas para que el conjunto de la sociedad
obtenga los beneficios del comercio. Al examinar estas
cuestiones complejas y con múltiples aristas, el
Informe analiza los beneficios teóricos del comercio y
los datos empíricos que pueden ayudar a responder a
estas preguntas.

  



ë Un º




4 (TC) consiste en un
acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el
mercado de bienes y servicios entre los países
participantes. Básicamente, consiste en la eliminación
o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes
entre las partes, y acuerdos en materia de servicios.
§ste acuerdo se rige por las reglas de la Organización
ÿundial del Comercio (OÿC) o por mutuo acuerdo
entre los países.
ë Un TC no necesariamente conlleva una integración
económica, social y política regional, como es el caso de la
Unión §uropea, la Comunidad Andina, el ÿercosur y la
Comunidad Sudamericana de Naciones. Si bien estos se
crearon para fomentar el intercambio comercial, también
incluyeron cláusulas de política fiscal y presupuestario, así
como el movimiento de personas y organismos políticos
comunes, elementos ausentes en un TC.
ë Históricamente el primer TC fue el Tratado franco-
británico de libre comercio) (o Tratado de Cobden-
Chevalier) firmado en 1860 y que introduce también la
cláusula de nación más favorecida.
ë os principales objetivos de un TC son:
ë §liminar barreras que afecten o mermen el comercio.
ë Promover las condiciones para una competencia justa.
ë Incrementar las oportunidades de inversión.
ë Proporcionar una protección adecuada a los derechos
de propiedad intelectual.
ë §stablecer procesos efectivos para la estimulación de la
producción nacional.
ë Fomentar la cooperación entre países amigos.
ë Ofrecer una solución a controversias.
ë os tratados de libre comercio son importantes pues se
constituyen en un medio eficaz para garantizar el
acceso de productos a los mercados externos, de una
forma más fácil y sin barreras. Además, permiten que
aumente la comercialización de productos nacionales,
se genere más empleo, se modernice el aparato
productivo, mejore el bienestar de la población y se
promueva la creación de nuevas empresas por parte de
inversionistas nacionales y extranjeros. Pero además el
comercio sirve para abaratar los precios que paga el
consumidor por los productos que no se producen en
el país.
3

ë §l
/ºº, acrónimo de ·  Õ
    
 es un acuerdo multilateral, creado en la
Conferencia de a Habana, en 1947, firmado en 1948,
por la necesidad de establecer un conjunto de normas
comerciales y concesiones arancelarias, y está
considerado como el precursor de la Organización
ÿundial de Comercio. §l GATT era parte del plan de
regulación de la economía mundial tras la Segunda
Guerra ÿundial, que incluía la reducción de aranceles
y otras barreras al comercio internacional.
ë §l funcionamiento del GATT se basa en las reuniones
periódicas de los estados miembros, en las que se
realizan negociaciones tendientes a la reducción de
aranceles, según el principio de reciprocidad. as
negociaciones se hacen miembro a miembro y
producto a producto, mediante la presentación de
peticiones acompañadas de las correspondientes
ofertas.
ë §n 1994 el GATT fue actualizado para incluir nuevas
obligaciones sobre sus signatarios. Uno de los cambios más
importantes fue la creación de la OÿC. os 75 países
miembros del GATT y la Comunidad §uropea se
convirtieron en los miembros fundadores de la OÿC el 1 de
enero de 1995. os otros 52 miembros del GATT
reingresaron en la OÿC durante los 2 años posteriores.
Oesde la creación de la OÿC, 21 naciones no miembros del
GATT ingresaron y 28 están actualmente negociando su
membresía. Oe los miembros originales del GATT, sólo
Yugoslavia no reingresó a la OÿC. as partes contratantes
que fundaron la OÿC oficialmente dieron por finalizados
los términos del acuerdo del DzGATT 1947dz el 31 de diciembre
de 1995.
O     3   ^
ë §l GATT es un sistema de reglas fijadas por naciones mientras que la
OÿC es un organismo internacional.
ë a OÿC expandió su espectro desde el comercio de bienes hasta el
comercio del sector de servicios y los derechos de la propiedad
intelectual. A pesar de haber sido diseñada para servir acuerdos
multilaterales, durante varias rondas de negociación del GATT,
particularmente en la onda Tokio, los acuerdos bilaterales crearon un
intercambio o comercio selectivo y causaron fragmentación entre los
miembros. os arreglos de la OÿC son generalmente un acuerdo
multilateral cuyo mecanismo de establecimiento es el del GATT. Sin
embargo, los cambios más relevantes se pueden enumerar como
siguen: ÿayor número de miembros, el GATT carecía de una base
institucional, mientras que la OÿC tiene una estructura bien definida y
en función de sus acciones; ampliación del ámbito de aplicación de las
actividades comerciales reguladas por la OÿC y es por ello que se
puede decir que este es el foro más grande en temas de comercio; por
último después de llegar la OÿC se dan algunos acuerdos
multilaterales de comercio y defensa de este, como en los casos de la
protección al derecho de autor y los nuevos derechos informáticos en
prácticas comerciales


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ë INCOT§ ÿS 2000 es un estándar internacional de

términos comerciales, desarrollado, mantenido y
promovido por la Comisión de Oerecho y Práctica
ÿercantil de la Cámara de Comercio Internacional
(CP-ICC).
ë §?.
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ë §stos trece términos estandarizados facilitan el
comercio internacional al permitir que agentes de
diversos países se entiendan entre sí. Son términos
usados habitualmente en los contratos internacionales
y cuya definición está protegida por copyright de ICC.
ë §?.

(§
 
 

   
ÕÕ

§l vendedor ha cumplido su obligación de entrega al
poner la mercadería en su fábrica, taller, etc. a
disposición del comprador. No es responsable ni de
cargar la mercadería en el vehículo proporcionado por
el comprador ni de despacharla de aduana para la
exportación, salvo acuerdo en otro sentido. §l
comprador soporta todos los gastos y riesgos de retirar
la mercadería desde el domicilio del vendedor hasta su
destino final.
ë 4/

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Õ 

 
§l vendedor cumple con su obligación al poner la
mercadería en el lugar fijado, a cargo del transportista,
luego de su despacho de aduana para la exportación. Si
el comprador no ha fijado ningún punto específico, el
vendedor puede elegir dentro de la zona estipulada el
punto donde el transportista se hará cargo de la
mercadería. §ste término puede usarse con cualquier
modo de transporte, incluído el multimodal.
ë 0

i     
   

Va seguido del puerto de embarque, ej. FOB Algeciras.
Significa que la mercadería es puesta a bordo del barco
con todos los gastos, derechos y riesgos a cargo del
vendedor hasta que la mercadería haya pasado la
borda del barco, con el flete excluído. §xige que el
vendedor despache la mercadería de exportación. §ste
término puede usarse solamente para el transporte por
mar o vías acuáticas interiores.
ë /-

i  Õ 
 
 Õ   Õ 
a abreviatura va seguida del nombre del puerto de
embarque. §l precio de la mercadería se entiende
puesta a lo largo (costado) del navío en el puerto
convenido, sobre el muelle o en barcazas, con todos los
gastos y riesgos hasta dicho punto a cargo del
vendedor. §l comprador debe despachar la mercadería
en aduana. §ste término puede usarse solamente para
el transporte por mar o vías acuáticas interiores.
ë 4

i
   


 
 Õ  
a abreviatura va seguida del nombre del puerto de
destino. §l precio comprende la mercadería puesta en
puerto de destino, con flete pagado pero seguro no
cubierto. §l vendedor debe despachar la mercadería en
Aduana y solamente puede usarse en el caso de
transporte por mar o vías navegables interiores.
ë 46

i
   


 
 
 Õ  
a abreviatura va seguida del nombre del puerto de
destino y el precio incluye la mercadería puesta en
puerto de destino con flete pagado y seguro cubierto.
§l vendedor contrata el seguro y paga la prima
correspondiente. §l vendedor sólo está obligado a
conseguir un seguro con cobertura mínima.
ë 43º

i

 
  
 
§l vendedor paga el flete del transporte de la
mercadería hasta el destino mencionado. §l riesgo de
pérdida o daño se transfiere del vendedor al
comprador cuando la mercadería ha sido entregada al
transportista. §l vendedor debe despachar la
mercadería para su exportación.
ë 463

i

  
  

 

 
§l vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo
CPT, pero además debe conseguir un seguro a su cargo.
ë O/

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§
    
§l vendedor cumple con su obligación cuando entrega
la mercadería, despachada en aduana, en el lugar
convenido de la frontera pero antes de la aduana
fronteriza del país colindante. §s fundamental indicar
con precisión el punto de la frontera correspondiente
ë O§-

i Õ   
§
   
§l vendedor cumple con su obligación cuando pone la
mercadería a disposición del comprador a bordo del
buque en el puerto de destino, sin despacharla en
aduana para la importación.
ë O§@

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§

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§l vendedor cumple con su obligación cuando pone la
mercadería a disposición del comprador sobre el
muelle en el puerto de destino convenido, despacha-da
en aduana para la importación.
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§
    

 
§l vendedor cumple con su obligación cuando pone la
mercadería a disposición del comprador en el lugar
convenido en el país de importación. §l vendedor
asume todos los gastos y riesgos relacionados con la
entrega de la mercadería hasta ese sitio (excluídos
derechos, cargas oficiales e impuestos), así como de los
gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades
aduaneras.
ë OO3

i Õ   

§
   
 
§l vendedor asume las mismas obligaciones que en
O.O.U. más los derechos, impuestos y cargas necesarias
para llevar la mercadería hasta el lugar convenido.
§ O"
3 
 

ë §l Oerecho Aduanero en ÿéxico es regulado por ey Aduanera y su

reglamento, además de otras disposiciones legales que lo apoyan, como
el Código Fiscal de la Federación y a ey del Comercio §xterior. Por
ser una rama del Oerecho que esta estrechamente ligada al derecho
Fiscal, hay que considerar su fundamento legal, y éste se encuentra en
el Artículo 31 Constitucional fracción IV.
ë §n el Oerecho aduanero mexicano convergen varias normas y
regulaciones, entre las que podemos citar son los tratados y acuerdos
comerciales Internacionales de los que ÿéxico forma parte, así como
las diferentes disposiciones, entre las que podemos citar las eglas
relacionadas con el comercio exterior, emitidas por la Secretaria de
Hacienda y Crédito Publico así como también por las Secretaria de
§conomía y los demás ordenamientos en materia de egulaciones y
restricciones No arancelarias.
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ë §n el comercio, el dumping consiste en vender un producto por
debajo de su valor normal en el mercado, no necesariamente por
debajo de su costo, durante un período prolongado.
ë §l dumping permite que una empresa, eficiente o ineficiente,
haga quebrar a sus competidores y se quede con el mercado, si
cuenta con suficiente capital para financiar ventas a precios que
contienen pérdida o falta de lucro.
ë §l dumping también causa daño a las economías nacionales en
general, pues conduce a la eliminación, injustificada en términos
de competitividad, de empresas eficientes que son motor de
empleo y desarrollo.
ë as disposiciones del GATT han contribuido a formar un
código de política comercial, principalmente en la forma de
encarar el dumping.§n ocasiones los empresarios aducen
que no pueden competir con empresas extranjeras, no por
ser menos eficientes, sino porque aquellas usan prácticas
desleales.
ë Frente a lo que el Acuerdo del GATT califica de dumping,
las políticas y prácticas anti-dumping que implementen los
gobiernos no deben constituir un obstáculo injustificable
para el comercio internacional.
ë Sólo deben aplicarse derechos anti-dumping cuando el
dumping cause o amenace causar un daño importante a
una producción existente o si retrasa sensiblemente la
creación de una producción.
u½
ë a Organización Internacional para la §standarización
(ISO) es una federación de alcance mundial integrada
por cuerpos de estandarización nacionales de 130
países, uno por cada país.

a ISO es una organización no gubernamental

establecida en 1947. a misión de la ISO es promover el
desarrollo de la estandarización y las actividades con
ella relacionada en el mundo con la mira en facilitar el
intercambio de servicios y bienes, y para promover la
cooperación en la esfera de lo intelectual, científico,
tecnológico y económico.
ë a Organización Internacional para la §standarización
estipula que sus estándares son producidos de acuerdo a los
siguientes principios:
*!
4  < Son tenidos en cuenta los puntos de vistas de
todos los interesados: fabricantes, vendedores, usuarios,
grupos de consumidores, laboratorios de análisis,
gobiernos, especialistas y organizaciones de investigación.
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/ 
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6  



< Soluciones globales para
satisfacer a las industrias y a los clientes mundiales.
0!
 
<
a estandarización internacional es
conducida por el mercado y por consiguiente basada en el
compromiso voluntario de todos los interesados del
mercado.
½ 3 §
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3u3½