ANALISIS DE LA DEMANDA

DEFINICIÓN

 Se entiende por demanda la cantidad de

bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad específica a un precio
determinado.
Baca, 2006
CÓMO SE ANALIZA LA DEMANDA

 Propósito:
 Medir cuáles son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado con respecto a
un bien o servicio y determinar la posibilidad
de participación del producto en la
satisfacción de dicha demanda. La demanda
es la función de factores tales como la
necesidad del bien, su precio, el nivel de
ingreso de la población, etc.
Análisis de la demanda

 Se deben tomar en cuenta fuentes primarias

y secundarias de información, como
indicadores económicos, sociales, etc.
 Para determinar la demanda se emplean
herramientas de investigación de mercado
(estadística y de campo)
 Se entiende por demanda el Consumo
Nacional Aparente (CNA)
CNA

 El CNA es la cantidad de determinado bien o

servicio que el mercado requiere, y se puede
expresar como:
 Demanda = CNA = producción nacional +
importaciones – exportaciones
 Cuando existe estadística, es fácil
determinar cual es el monto y
comportamiento histórico de la demanda
Tipos de Demanda

 Demanda insatisfecha (lo producido no alcanza a

satisfacer al mercado)
 Demanda satisfecha (lo producido es exactamente
lo que el mercado requiere)
 Satisfecha saturada (la que ya no puede soportar
mayor producción del bien en el mercado)
 Satisfecha no saturada (aparentemente satisfecha
pero se puede hacer crecer a través de
herramientas de mercadotecnia)
TIPOS DE DEMANDA SEGÚN SU
NECESIDAD

 Demanda de bienes social y nacionalmente

necesarios (alimentación, vestido, vivienda,
etc.)
 Demanda de bienes no necesarios (consumo
suntuario) (perfumes, ropa fina, etc. )
 La compra de los segundos se realiza para
satisfacer un gusto y no una necesidad.
Tipos de demanda según su
temporalidad

 Demanda continua: la que permanece

durante largos periodos, normalmente en
crecimiento. Ejemplo: demanda de
alimentos: seguirá creciendo mientras crezca
la población.
 Demanda cíclica o estacional: se relaciona
con los periodos del año, por circunstancias
climatológicas o comerciales.
TIPOS DE DEMANDA SEGÚN SU
DESTINO

 Demanda de bienes finales: bienes

adquiridos directamente por el consumidor
para su uso o aprovechamiento.
 Demanda de bienes intermedios o
industriales: son los que requieren algún
procesamiento para ser bienes de consumo
final. (ejemplo: maquila, subensambles, etc.)
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE
FUENTES SECUNDARIAS

 Información ya escrita sobre el tema, como

estadísticas del gobierno, libros, datos de la
propia empresa y otras.
 Pueden solucionar el problema sin
necesidad de que se obtenga información de
fuentes primarias.
 Sus costos de búsqueda son muy bajos, en
comparación con el uso de fuentes
primarias.
Tipos de información de fuentes
secundarias:

 Ajenas a la empresa, como las estadísticas,

de las cámaras sectoriales del gobierno, las
revistas especializadas, etc.
 Provenientes de la empresa, como es toda la
información que se reciba a diario por el solo
funcionamiento de la empresa, como son las
facturas de ventas. Esta información puede
no solo ser útil, sino la única disponible para
el estudio.
Métodos de Proyección

 Los cambios futuros no solo de la demanda,

sino también de la oferta y de los precios, se
conocen con cierta exactitud si se usan las
técnicas estadísticas adecuadas para
analizar el presente. Para ello se utilizan las
llamadas series de tiempo, pues lo que se
desea observar es el comportamiento de un
fenómeno respecto del tiempo.
Tipos de Tendencia:

 Tendencia secular: cuando el fenómeno

tiene poca fluctuación en largos periodos y
puede representarse gráficamente por una
línea recta o una curva suave.
 Variación estacional: hábitos o tradiciones de
la gente, variaciones climatológicas, o
variaciones cíclicas.
Como calcular una tendencia secular:

 La tendencia secular es la mas común en los

fenómenos que estudian la demanda y la
oferta.
 Existen varios métodos:
 Grafico
 Medias móviles
 Mínimos cuadrados: regresión y correlación
lineal
Métodos de pronostico de corto plazo

 Los más comunes son promedios o medias

móviles y suavización exponencial. Estos
métodos son muy utilizados en programación
de la producción, ya que solo son útiles para
pronosticar el siguiente periodo. No se
utilizan en la evaluación de proyectos,
puesto que aquí es necesario realizar
pronósticos de demanda y oferta, al menos
cinco años hacia el futuro.
Recopilación de información de
fuentes primarias:

 Cómo recopilar información:

1. Observar directamente la conducta del
usuario. Es el llamado método de
observación que consiste en observar los
hábitos del comprador en una tienda, por
ejemplo. El inconveniente es que no
sabemos los motivos que lo llevan a
realizar la compra.
Como recopilar información:

 2. Método de experimentación: aplicando y

observando cambios de conducta del
usuario. Por ejemplo, se cambia el envase
de un producto y se observa si por este
hecho el producto tiende a consumirse mas
o menos. Se trata de descubrir relaciones
causa-efecto. El investigador puede
controlar y observar las variables que desee.
Como recopilar información:

 Acercamiento y conversación directa con el

usuario: si nos interesa saber que le
gustaría al usuario consumir y cuales son los
problemas actuales que hay en el
abastecimiento de productos similares, no
existe mejor forma que directamente
aplicando un cuestionario.