Teoría Z

Origen El autor de la teoría Z, William Ouchi, nació en Estados Unidos en el año de 1943 en Honolulu Hawaii, siendo descendiente de inmigrantes japoneses. En 1965 adquirió su título de Administrador de Empresas en el William College, en el año 1967 la universidad de Standford le otorgó el título de Máster en Administración de Empresas, y en la universidad de Chicago le es otorgado el doctorado en 1971. William Ouchi es un académico de importantes universidades norteamericanas, había empezado a estudiar las prácticas administrativas de empresas japonesas a inicios de los años setenta, en la Comisión Nacional de Productividad de EEUU. Los temas de calidad y productividad se destacaban y, a menudo, empresas norteamericanas lo consultaban. Planteó que lo ayudó mucho, Akio Morita, co-fundador y Presidente de la Sony, amigo del autor. Ante el interés de empresarios norteamericanos por las experiencias japonesas se decidió a realizar una investigación, para lo que recibió financiamiento de diferentes fuentes. La pregunta que orientó su trabajo fue “¿Es posible que los métodos administrativos japoneses se puedan emplear con éxito en EEUU?”. Según el autor, “...las diferencias entre las culturas y sociedades de Japón y EEUU son tan profundas que a muchos les pareció esto imposible”. Para Ouchi, los EEUU, como país, había desarrollado una noción del valor que tienen la tecnología y su enfoque científico, pero se había olvidado del valor que posee el ser humano. El gobierno destinaba cuantiosos recursos a la investigación de nuevas técnicas en los campos de la ingeniería eléctrica, la física y la astronomía, “...pero casi no asigna recursos a comprender mejor cómo se debe tratar y organizar a los individuos en el trabajo y esto es, precisamente, lo que hay que aprender estudiando a los japoneses”. Motivado por conocer las causas de la productividad japonesa, Ouchi inició, a partir de 1973, el estudio comparativo de empresas japonesas y norteamericanas. Su objetivo básico era encontrar los principios de aplicación universal en las unidades empresariales que fuesen independientes de los principios propios de la cultura y que ayudasen a determinar qué podía aprenderse de las técnicas administrativas japonesas. Sin embargo, según Ouchi, al comparar a empresas de ambos países, descubrió que hay empresas norteamericanas que han aprendido a administrarse en un modo bastante semejante al estilo japonés y, todas ellas, empresas de éxito. Para su investigación, durante meses, estudió y entrevistó a gerentes de empresas norteamericanas y japonesas que tenían filiales en ambos países. Entre las prácticas del “management japonés” que identificó Ouchi en su investigación, señala: empleo de por vida (reconoce que no estaba difundida en todas las empresas y que su aplicabilidad en EEUU puede ser dudosa); carreras profesionales no especializadas (rotación por diferentes puestos buscando integralidad, más que especialización, como sucede en la práctica de EEUU); trabajo en equipo; proceso de toma de decisiones consensuada; papel de los valores y la cultura organizacional (el “control de clan”); interés holístico en el individuo. Fue miembro de las Facultades de Administración de las Universidades de Chicago, Stanford y UCLA, desde 1979, y conferencista en varias universidades, entre ellas Yale, Cornell, Harvard, Tokio, London Business School y Norwegian School of Management. Es autor de numerosos artículos científicos sobre organización y administración y de tres exitosos libros: Teoría Z, Sociedad Mi Economía Organizacional. Actualmente es profesor de Administración y Diseño Organizacional en la Universidad de California. Escribe en 1981 su libro sobre lo que él llama la Teoría Z: cómo pueden las empresas norteamericanas enfrentar el desafío japonés. Enfoque Empresarial La teoría Z busca crear una nueva cultura empresarial en la cual la gente encuentre un ambiente laboral integral que les permita auto-superarse para su propio bien y el de la empresa. En esta teoría se combina lo mejor de lo americano con su producción y de las compañías con su código de honor del oriental asiático. Lo importante es ver a los empleados como seres humanos, con respeto. Al ser reconocidos, los empleados ganan importancia y por tanto, darán lo mejor de sí.

La Teoría Z también llamada "Método Japonés", es una teoría administrativa desarrollada por William Ouchi y Richard Páscale (colaborador), quienes, al igual que McGregor al constatar su teoría Y a una teoría X, la contrastaron con una "teoría A". Al analizar el cuadro cultural de Japón, valores, estilos y costumbres características, Ouchi muestra que la productividad es una cuestión de administración de personas que de tecnología, de gestión humana sustentada en filosofía y cultura organizacional adecuadas, que de enfoques tradicionales basados en la organización. Es una teoría participativa y se basa en las relaciones humanas, pretende entender al trabajador como un ser integral que no puede separar su vida laboral de su vida personal, por ello invoca ciertas condiciones especiales como la confianza, el trabajo en equipo, el empleo de por vida, las relaciones personales estrechas y la toma de decisiones colectiva, todas ellas aplicadas en orden de obtener un mayor rendimiento del recurso humano y así conseguir mayor productividad empresarial, se trata de crear una nueva filosofía empresarial humanista, en la cual la compañía se encuentre comprometida con su gente. En Japón, el proceso decisorio es participativo y consensual, se consulta a todo el equipo y debe llegarse a un consenso, producto de una larga tradición de participación y vinculación de los miembros en la vida de la organización. Allá el empleo es vitalicio; existe estabilidad en el cargo y la organización funciona como una comunidad unida estrechamente por el trabajo en equipo. En consecuencia, la productividad es una cuestión de organización social: la mayor productividad no se consigue a través de un trabajo más pesado, sino de una visión cooperativa asociada a la confianza. Al contrario de lo que ocurre en otros países donde hay una relación de desconfianza entre el sindicato, el gobierno y la administración de las empresas, la teoría Z destaca el sentido de responsabilidad comunitaria como base de la cultura organizacional. La teoría Z sugiere que los individuos no desligan su condición de seres humanos a la de empleados, y que la humanización de las condiciones de trabajo, aumenta la productividad de la empresa y a la vez la autoestima de los empleados. Esta teoría nos dice que los empleados que se sientan bien son aquellos que están incluidos en la cultura organizacional. Esto hace que los empleados, al sentirse parte de, luchen por la superación de la empresa y, en consecuencia, se auto-superen. Pero ¿por qué esta aura de comprensión tan filial entre empresa y empleados? porque Ouchi considera firmemente que un empleo es más que eso, es la parte estructural de la vida de los empleados, es lo que les permite vivir donde viven, comer lo que comen, vestir lo que visten, define sus años de vejez…, entonces, si este empleo es desarrollado de forma total dentro de una organización (como ocurre en la teoría Z), la persona se integra a ella y crea un sentido de pertenencia que la lleva a dar todo lo que es posible por alcanzar los objetivos empresariales, con lo cual la productividad estaría prácticamente asegurada. Específicamente de lo logrado al respecto por una de ellas, La General Motors, surgen las bases de su teoría Z, cuya clave, es: la productividad se logra al implicar a los trabajadores en el proceso.
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Las jerarquías rígidas tienden a disminuir. No hay jefes, sino coordinadores y directores.

Por lo tanto, va más allá de las clásicas declaraciones carentes de contenido, del tipo: “Los trabajadores son nuestro mejor activo”. En la teoría Z, y desde este tipo de enfoque, estas afirmaciones cobran todo su significado, se hacen reales. Este trabajo en equipo y este sentido de pertenencia permite conseguir una implicación y un compromiso con la empresa que refuerzan la mejora continua (no hay que olvidar que en buena medida este modelo de gestión fue implantado en Japón gracias a las enseñanzas de William Edwards Deming, norteamericano al que paradójicamente hicieron más caso en el país del Sol Naciente que en el suyo propio). Los Supuestos de la Teoría Z se fundamentan en: 1. A la gente le gusta sentirse importante. 2. La gente quiere ser informada de lo que sucede en la empresa. 3. Quiere que se le tome en cuenta el trabajo que efectúa e forma bien hecha, reconociéndoselo. Buscar donde colocarlo.

La confianza es la piedra angular de la cultura Z. puesto que son los empleados los que mejor conocen su trabajo. Las de tipo Z que tienen una nueva cultura: Esta contiene características de las dos tipologías anteriores y recoge un poco más de las ciertas características comunes a las de las compañías japonesas. por este sentido de pertenencia y por el mayor conocimiento de diversos aspectos. La teoría Z se basa. y son muchas cabezas pensando en cómo mejorar “su” empresa (una de las bases del éxito de Toyota. La del tipo A que asimiló a las empresas americanas. 2. 2. 1. No se despersonaliza Tipo J Japonesa Empleo de por vida Evaluación y promoción lentas Carreras no especializadas Mecanismos implícitos de control Toma de decisiones colectiva Responsabilidad colectiva Interés integralista en el individuo Tipo Z Empleo a largo plazo Evaluación y promoción lentas Carreras medianamente especializadas Mecanismos implícitos e informales de control con medición explícita formalizada Toma de decisiones mediante consenso Responsabilidad colectiva Interés integralista en el individuo . Las del tipo J que asimiló a las firmas japonesas. y de esta manera darán lo mejor de sí mismos. y se hace partícipes a los trabajadores de los procesos. en los siguientes valores: Confianza. 3. a sentirse como parte integrante de la empresa. ya que esto les ayudará a considerarse importantes. Taiichi Ohno). Atención a las relaciones humanas. 2. Si tenemos confianza en la gente (“tú eres bueno”) la persona tiende a comportarse correctamente. en la cual también se establecen incentivos para la mejora continua. ya que se considera que las personas deben ser informadas.Por otra parte Ouchi considera que hay tres tipos de empresa: 1. Esto también quiere decir que muchas o la mayor parte de las mejoras que se van a implantar en la empresa van a proceder de los trabajadores y no tanto de los órganos de dirección. Relaciones sociales más estrechas. Atención puesta en las sutilezas de las relaciones humanas. Confianza en la gente y de ésta para la organización. Los empleados de cualquier nivel tratan a sus semejantes como verdaderos seres humanos. INTIMIDAD: La concepción HOLISTA (del griego “HOLOS”: que lo abarca todo) de las empresas Z abarca al ser humano en su totalidad en lugar de considerarlo sólo cono trabajador de la empresa. es decir. Características principales de las empresas estudiadas por Ouchi: Tipo A Americana Empleo corto plazo Evaluación y promoción rápida Carreras especializadas Mecanismos explícitos de control Toma de decisiones individuales Responsabilidad individual Interés segmentado en el individuo Principios de la Teoría 1. CONFIANZA: En la empresa Z se entiende que la gente se va a comportar correctamente. desde su fundador Toyoda Sakichi al creador del Just in Time. se piensa que la gente va a producir y por lo tanto. deben conocer la empresa y cómo está. El resultado es que el trabajador se comporta de acuerdo a lo que se espera de él. entre otros. se promueve la confianza en el personal. Intimidad y Sutileza. los controles no son tan exigentes: se promueve el autocontrol entre los trabajadores.

ansiedades. 12. Re-evaluar el progreso hasta este punto. etc. El autoritarismo es poco factible. 10. 7.  Para incorporar la calidad dentro de productos que satisfagan siempre a nuestros clientes. cantidad y costos a fin de ganar la confianza de nuestros clientes. Ampliar y generalizar las carreras de los trabajadores. Desarrollar los lazos personales entre los participantes de la nueva organización. 2. en Japón las personas caen en serias depresiones cuando pierden sus trabajos y culturalmente son rechazadas las personas desempleadas. 6. El jefe se preocupa por su empleado: por conocer su situación. combinando las energías creativas de todos los empleados con la meta de alcanzar la mejor calidad del mundo. 5. Nada es bueno si se lleva al extremo y esta teoría tiene unos aspectos positivos y otros que no lo son tanto.  Para asegurar utilidades destinadas al beneficio de nuestros empleados y para asegurar la calidad. Promover la participación y dedicación de los trabajadores a la organización. SUTILEZA: El trato de los jefes con los empleados debe adecuarse a cada empleado en particular. 3. Promover la dedicación totalmente envolvente entre los empleados. Todas las personas se diferencian entre si y por lo tanto cada individuo necesita un trato especifico. Enfoque Actual Actualmente ¿Cómo desarrollar la cultura de la empresa Z? Identificando los siguientes trece pasos: 1. 9.. pero también se ha visto cómo puede afectar la vida de una persona el paternalismo que conlleva la implementación de una cultura Z. Ejemplo de la teoría Z El pensamiento sistémico en Toyota . Las Desventajas son:  Se ha dicho mucho de la cultura Z y de las empresas japonesas. Comprender primeramente el Tipo Z de organización y el papel que han de jugar los participantes en la transformación. Las Ventajas de la Teoría Z son:  Que las compañías estén a prueba de reacciones con verdaderas capacidades tecnológicas y de ventas.a nadie. sus alegrías. sus angustias. 8. 11. Estabilizar el número y categorías de empleados. Implementación final hasta este punto. Definir la nueva filosofía a implementar y hacer partícipe a la directiva de la nueva dirección a tomar.  Para crear un lugar de trabajo agradable y mostrar respeto por la humanidad. La relación empleado / jefe debe ser total: abarcar a toda la persona y no restringirse a una mera relación funcional.  Para establecer una empresa cuya salud y carácter corporativos permitan un crecimiento sostenido.. Revaluar la filosofía establecida en la organización a punto de transformarse. 13. triunfos. 3. 4. cada quien juzgará. Participar al sindicato en el proceso. Establecer el sistema (lento) de evaluación y promoción de los trabajadores. Y darle apoyo afectivo y psicológico. Comenzar la implementación creando las estructuras y los incentivos. Esto incluye todos los aspectos de la vida social y familiar de estos. La relación debe ser INTIMA. (Hay seis mil millones de seres humanos en nuestro planeta y ninguno tiene huellas digitales iguales a otro).

empresas de servicios. Se denomina 5 S por ser la primera letra (en japonés) cada una de sus cinco etapas.La irrupción de empresas de Japón en el mercado norteamericano. Es más agradable y seguro trabajar en un sitio limpio y ordenado. o en una zona de almacenamiento en la fábrica). Entre las rivalidades más conocidas estuvieron: Toyota vs. Es gestionar de forma sistemática los elementos de un área de trabajo de acuerdo a cinco fases. Teoría de las 5 S Origen La teoría de las 5S es conocida como el método de las 5 S. Separar innecesarios Seiton: Ordenar. conceptualmente son sencillas y no requieren que imparta una formación compleja a toda la plantilla. Algunas normas ayudan a tomar buenas decisiones:  Se desecha (ya sea que se venda. “Los villanos japoneses fueron culpados de las desgracias de la Chrysler”. dijo Levitt con ironía. separarlos de los innecesarios y desprenderse de estos últimos. se comprueba que se dispone de todo lo necesario. GE. que atacaron fuertemente las posiciones de líderes consolidados en sus industrias durante años. Es una concepción ligada a la orientación hacia la calidad total que se originó en el Japón (Toyota) en los años 1960 con el objetivo de lograr lugares de trabajo mejor organizados. Principios de la Teoría (Etapas) Se basan en las etapas. Honda vs. Las 5S han tenido una amplia difusión y son numerosas las organizaciones de diversa índole. todo aquello que se usa menos de una vez al mes se aparta (por ejemplo. Asimismo. pero que requieren esfuerzo y perseverancia para mantenerlas.  Proporcionar seguridad en el trabajo. centros educativos o asociaciones donde su rango de aplicación abarca desde un puesto ubicado en una línea de montaje de automóviles hasta el escritorio de una secretaría administrativa. GM. hospitales. como empresas industriales. generó un interés inusitado por conocer ¿qué hacían? y ¿cómo? las empresas del país asiático. o en el almacén en la fábrica). Estas son: 1. 3. evitando que vuelvan a aparecer. . Seiri: Clasificación. más ordenados y más limpios de forma permanente para conseguir una mayor productividad y un mejor entorno laboral.  De lo que queda. 2. técnica de gestión japonesa basada en cinco principios simples.  Reducir riesgos de accidentes o sanitarios. Es la primera de las cinco fases. regale o se tire) todo lo que se usa menos de una vez al año. Situar necesarios Seisō: Limpieza. 5.  Reducir gastos de tiempo y energía. Consiste en identificar los elementos que son necesarios en el área de trabajo. todo aquello que se usa menos de una vez por semana se aparta no muy lejos (típicamente en un armario en la oficina. Enfoque Empresarial Se orienta a una metodología o técnica de gestión que tiene como objetivo:  Mejorar las condiciones de trabajo y la moral del personal. es fundamental implantarlas mediante una metodología rigurosa y disciplinada. ni expertos que posean conocimientos sofisticados. conceptualmente muy sencillas.  Mejorar la calidad de la producción. 4.Seiri: Separar Innecesarios.  De lo que queda. en la sección de archivos. Xerox. Canon vs. Harley Davidson. Suprimir suciedad Seiketsu: Señalizar anomalías Shitsuke: Disciplina Seguir mejorando Clasificación . Sony vs.

En esta etapa se pretende organizar el espacio de trabajo con objeto de evitar tanto las pérdidas de tiempo como de energía.  Favorecer una gestión visual.. Consiste en establecer el modo en que deben ubicarse e identificarse los materiales necesarios. Se pueden usar métodos de gestión visual para facilitar el orden.  Facilitar la limpieza y la inspección. Para conseguir esto. detectar las anomalías. . provocando incluso anomalías o el mal funcionamiento de la maquinaria. De lo que queda..  De lo que queda. asegurando que todos los medios se encuentran siempre en perfecto estado operativo. Ordenar .  Volver a dejar sistemáticamente en condiciones. .  Y lo que se usa al menos una vez por hora se coloca directamente sobre el operario. Estandarización – Seiketsu: Señalizar Anomalías. todo lo que se usa menos de una vez por hora está en el puesto de trabajo. El incumplimiento de la limpieza puede tener muchas consecuencias. Consiste en identificar y eliminar las fuentes de suciedad y en realizar las acciones necesarias para que no vuelvan a aparecer. Sus Normas de orden son:  Organizar racionalmente el puesto de trabajo (proximidad. al alcance de la mano. utilizarlos y reponerlos. identificando los elementos y lugares del área.Seiton: Situar Necesarios: tiene como objetivo particular aprovechar lugares despejados.  Formar al personal en los estándares. Consiste en detectar situaciones irregulares o anómalas. Aunque las etapas previas de las 5S pueden aplicarse únicamente de manera puntual. mediante normas sencillas y visibles para todos. todo lo que se usa menos de una vez por día se deja en el puesto de trabajo. en esta etapa (seiketsu) se crean estándares que recuerdan que el orden y la limpieza deben mantenerse cada día. las normas siguientes son de ayuda:  Hacer evidentes las consignas «cantidades mínimas» e «identificación de zonas». de manera que sea fácil y rápido encontrarlos. objetos pesados fáciles de coger o sobre un soporte.  Estandarizar los métodos operatorios.)  Definir las reglas de ordenamiento  Hacer obvia la colocación de los objetos  Los objetos de uso frecuente deben estar cerca del operario  Clasificar los objetos por orden de utilización  Estandarizar los puestos de trabajo  Favorecer el 'FIFO' en español = PEPS primero en entrar primero en salir Limpieza – Seisō: Suprimir Suciedad. Esta jerarquización del material de trabajo prepara las condiciones para la siguiente etapa. inspeccionar. Es habitual en esta tarea el lema (leimotiv) un lugar para cada cosa. y cada cosa en su lugar. Sus Normas de limpieza son:  Limpiar.  Eliminar la anomalía en origen.

comentarios. ejemplos e interpretaciones que de alguna manera explican o descifran su verdadero significado. c. Sun Tzu fue contratado por el monarca de Wu.000 libros de estrategias militares entre ellos El Arte de la Guerra. ejemplo de ello es la traducción en Francés realizada en el año 1772. no un fin en sí mismo. Existen cuatro factores claves para obtener el éxito de las 5 S:  Compromiso de la Alta Gerencia  Comenzar las 5s con educación y entrenamiento  Involucrar a todo el personal  Repetir el ciclo cada vez con estándar más alto. Durante 20 años su sabiduría fue resultado del poder de observación. si es necesario. El resultado se mide tanto en productividad como en satisfacciones del personal respecto a los esfuerzos que han realizado para mejorar las condiciones de trabajo. Era descendiente de una familia china de tradición militar.c. sin olvidar que el método es un medio. se desempeñaba como agricultor.c. verificar y actuar. Para la época cualquier persona que proporcionara a los monarcas estrategias de combate seguras. Al final de su adolescencia Sun Tzu escapa con su padre al Estado de Wu sur de Shangai. De allí surgieron 2. La aplicación de esta técnica tiene un impacto a largo plazo. Teoría El Arte de la Guerra Origen La teoría El Arte de la Guerra fue escrita por el general chino. La implementación de las 5S puede ser uno de los primeros pasos del cambio hacia una mejora continua. uno de los reinos combatientes de la historiografía tradicional china. cerrando el ciclo planificar.Mantenimiento de la disciplina – Situé: Seguir Mejorando. La fuente más antigua a la biografía fue escrita por Siman Qian en el siglo II a. Para avanzar en la implementación de cualquiera de las otras herramientas de Lean Manufacturing es necesario que en la organización exista un alto grado de disciplina. una guerra civil china por 550 años. estudios personales y desafíos que afronto por el mundo que lo rodeaba. Establece un control riguroso de la aplicación del sistema. el sistema 5S pierde su eficacia. motivo por el cual el maestro Sun desarrollo una extensa escritura sobre estrategias militares para alcanzar la victoria en el campo de batalla. Aun cuando era filósofo autodidacta. Tras realizar ese control. año 512. obteniendo resultados satisfactorios en batalla y en consecuencia el rey Helu solicitó de sus servicios como general. Sun Tzu muere en el Estado de Wi en al año 496 a. Por su enfoque enigmático y abstracto. comparando los resultados obtenidos con los estándares y los objetivos establecidos. Del texto existen más de 200 versiones en ingles. Mediante esta etapa se pretende obtener una comprobación continua y fiable de la aplicación del método de las 5S y el apoyo del personal implicado. se le garantizaba empleo. para que demostrase sus tácticas militares. Se dice que Sun Tzu nació en el Estado de Qi en el año 544 a. Enfoque de la Teoría. Si esta etapa se aplica sin el rigor necesario. hacer. traducciones. en la que hace referencia al entorno familiar y formación militar para el desarrollo de su gran obra. Sun Tzu en el siglo V antes de Cristo. . actualmente aplicada al medio laboral. donde Napoleón pudo haber aplicado tales principios durante la Revolución Francesa o bien durante la Operación Tormenta del Desierto (1ra guerra en Irak) en los año 1990-1991 y la guerra en Irak en el 2003. se documentan las conclusiones y. comprobando el seguimiento del sistema 5S y elaborando acciones mejora continua. Con esta etapa se pretende trabajar permanentemente de acuerdo con las normas establecidas. se modifican los procesos y los estándares para alcanzar los objetivos.

según decisiones adoptadas. Diseñando un plan estratégico. con vistas a determinar el resultado de la guerra”. Unos de los conceptos manejados a lo largo de la teoría es La Estrategia. visión. pues una buena o mala decisión depende el éxito o fracaso de las empresas. Secretos para el logro del éxito personal y empresarial. se basa en la observación de las reglas existentes en la naturaleza. segmento. métodos en los procesos y geografía. No reflexionar seriamente sobre todo lo que le concierne es dar prueba de una culpable indiferencia en lo que respecta a la conservación o pérdida de lo que nos es más querido. El autor José Ramón Ayllón lo titula “Aproximaciones” mientras que la autora Chin-Ning Chu lo titula Cálculo: Los Elementos de la Estrategia. Por otra parte implica responder 3 preguntas claves: ¿Dónde estamos?. demandas del mercado. dependiendo de las normas estratégicas empleada. Principios del Arte de la Guerra Los 13 capitulo que a continuación se mencionan se explican bajo normas estratégicas. y hacer comparaciones entre diversas condiciones de los bandos rivales. 1. Sin embargo basado en el texto “El Arte de la Guerra para Directivos” el enfoque de la teoría se resume en un manual estratégico para líderes empresariales de las empresas modernas. las cuales resumen las tácticas que debería adoptar una organización para alcanzar el éxito en su negocio por pequeña o grande que sea. para ello se harán cita a ciertos fragmentos según Sun Tzu y posteriormente serán explicado brevemente bajo la perspectiva empresarial del autor Gerald Michaelson. es el dominio de la vida o de la muerte. Por lo tanto el objetivo de la teoría del Sun Tzu en el mundo de los negocios es la aplicación de estrategias para alcanzar el éxito. Hay que valorarla en términos de cinco factores fundamentales. Es lo que se denominamos los 5 factores fundamentales de fuerza: . el camino hacia la supervivencia o la pérdida del Imperio: es forzoso manejarla bien. cuyo núcleo original descansan dos principios básicos:  Todo Arte de la Guerra se basa en el engaño. tecnología utilizada.Este tratado antiguo y eterno. respuestas que logra teniendo claro:    La situación interna y externa de la empresa. Estableciendo la misión. donde su análisis desvela conocimiento para obtener la victoria. Determinación de Planes: Para Sun Tzu: “la guerra es de vital importancia para el Estado. y ello no debe ocurrir entre nosotros. ¿Dónde queremos llegar? y ¿Cómo llegar?. escrito bajo la filosofía taoísta. Esto significa el pleno conocimiento de la empresa desde su interior por cada miembro de la organización. sin embargo en el primer capítulo del texto original se menciona la esencia del libro e incluye todos los principios entrelazados. entre otras cosas: Qué productos y servicios ofrecer. El autor Gerald Michaelson lo titula “Determinación de Planes”. En otras palabras el capitulo resaltan el análisis de los 5 factores fundamentales para el estado de fuerzas de la estrategia. Desde el punto de vista empresarial tal concepto brinda a las organizaciones una guía para lograr un máximo de efectividad en la administración de todos los recursos en el cumplimento de la misión.  El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar. Según el diccionario Larouse “se define estrategia como el arte de dirigir operaciones militares…lo cual se refiere a la manera de derrotar a uno o a varios enemigos en el campo de batalla”. Lo antes expuesto claramente es observable a lo largo de los 13 capítulos del Arte de la Guerra. Evitar el combate si antes de la batalla adopta la estrategia oportuna. Que estrategias adoptaron o deberían aplicar las grandes corporaciones según las decisiones. 13 principios aplicados a todos los tiempos y situaciones.  Desde el punto de vista empresarial o de los negocios nos muestra:    Cierta anatomía común en todas las organizaciones en conflictos. valores y objetivos a nivel corporativo y unidad de negocio.

irrumpiendo antes del orden de batalla. aplicando . Esto significa ser invencible. puedes estar bien abastecido de armamento y de provisiones”. para alcanzar la eficiencia. La victoria completa se produce cuando el ejército no lucha. mercado. Asignar recursos. la autoridad delegada y la orientación hacia el cliente. la victoria así obtenida es una victoria fácil”. ” Esto significa ganar sin combatir conociendo las fortalezas. Esto significa disponer de recursos económicos. capacitación del personal. Concentrar los recursos donde se obtenga rentabilidad y conocer al enemigo y así mismo para lanzar la ofensiva. TAO = Influencia moral  TIEN= Meteorología  DI =Terreno. Los guerreros superiores atacan mientras los enemigos están proyectando sus planes. Si tomas los suministros de armas de tu propio país. esa victoria es una dura victoria. aguardar para descubrir la vulnerabilidad del adversario significa conocer a los demás. esto es realizar estudios de mercado con peso en los clientes. dirección y principios orientadores. motivación. la operación será confusa. convertir el tiempo en aliado y conocer el oficio dentro de la estructura organizativa. Luego deshacen sus alianzas. y que inmediatamente después de alcanzar la victoria no se debe regresar al propio país para hacer una segunda movilización. pero quitas los alimentos al enemigo. Ataque mediante una Estratagema Para Sun Tzu:” es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de la estrategia. pues todo aquello que se planifica debe ir acorde a lo ejecutado. Si sólo eres capaz de asegurar la victoria tras enfrentarte a un adversario en un conflicto armado. Conocer la debilidad del adversario para concentrar el ataque. debilidades y principios de obediencia. promoción y producto. Hacerte invencible significa conocerte a ti mismo. Si eres capaz de ver lo sutil y de darte cuenta de lo oculto. También abarca la comparación de atributos según los valores implantados. Triunfan aquellos que: Saben cuándo luchar y cuándo no. hábiles. pues los resultados son medidos en el corto y largo plazo. alcanzar superioridad con la estrategia adoptada y emplear información para concentrar recursos. Nunca es beneficioso para un país dejar que una operación militar se prolongue por mucho tiempo. Contar con personas competentes.  JIANG= Jefe  FA= Doctrina Para la empresa seria la estimación de las condiciones de la empresa según la misión. fuerzas exteriores. expertas. Planificar para sacar partido ante cualquier oportunidad. Disposición de la Fuerza Militar Para Sun Tzu:” los guerreros expertos se hacían a sí mismos invencibles en primer lugar. Esto quiere decir que no se debe movilizar al pueblo más de una vez por campaña. el trabajo en equipo y el conocimiento de los procesos productivos desde la alta gerencia. Usar datos para desarrollar ventajas. utilizar estrategias diferentes. contar con clientes sólidos y reinvertir en el negocio eficazmente en lo humano y en los bienes materiales. 2. Si intentas utilizar los métodos de un gobierno civil para dirigir una operación militar. visión. habilidades. la destrucción no se prolonga durante mucho tiempo. 3. Concentrando los puntos fuertes en los elementos del mercado: precio. La confianza. Crear un producto o servicio de acuerdo a las necesidades del cliente. Prestar atención a las necesidades y deseos del cliente y a la capacidad de su organización. aprovechar las oportunidades y descentralizar el área. Capturar a sus soldados para conquistarlos y dominas a sus jefes. y después aguardaban para descubrir la vulnerabilidad de sus adversarios. 4. Liderizar con destreza aprovechando al equipo de trabajo. Acometer la Guerra: Para Sun Tzu: “cada día se necesitaran mil monedas de oro para los gastos en el propio país y en el campo… solo es posible reclutar un ejército de cien mil hombres cuando se dispone de dinero. con cualidad de mando y conocimiento profundo del área o en el sector que compiten. Es necesario disponer de recursos para impulsar la operación. la ciudad no es asediada.

Cuando la ruta es larga las tropas se cansan. Sobre la Marcha Para Sun Tzu: “Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera más ventajosa para ganar. acordar precios. Si no sales a combatir. Engañar a la competencia y desarrollar comunicaciones internas eficaces para alcanzar ventajas. Contar con una buena red de distribución o agencias y control del carácter del líder. Esto es presentando productos o servicios más sólidos. Variación Táctica Para Sun Tzu:” El General no debe levantar su campamento en un terreno difícil. Así pues. Este es el arte de vaciar a los demás y de llenarte a ti mismo.encuesta o entrevista directa necesidades. la norma general de las operaciones militares consiste en no contar con que el enemigo no acuda. No permanezcas en un territorio árido ni aislado.” Esto significa la determinación de tácticas. Batallar contra un gran número de tropas como si fueran pocas es una cuestión de demostrar la fuerza. Esto significa tener iniciativa. preparación de las defensas y evitar fallos en la dilección. 5. si han gastado su fuerza en la movilización. 6. tu fuerza estará siempre llena. Ser los primeros en actuar es conservar libertad de acción y si de lo contrario el enemigo ataca ya tenemos mecanismo de defensa. respaldar a las personas e impulsar para obtener beneficios (ejemplo a través de las ventas). Esto significa construir una sólida estructura organizativa coordinando con tiempo. es segura que serán atacadas”. así como entender los factores psicológicos que afecte el recurso humano para generar confianza a la hora de resolver según la actitud mental y física. 7. Un Control centralizado que fortalezca las debilidades y un control descentralizado que aumente la fuerza según la dirección de los jefes inmediatos y cultura de la empresa. sino confiar en tener los medios de enfrentarte a él. Maniobrar Para Sun Tzu: “La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en ventajas. 8. indagar conocimiento y ser flexibles. lucha. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas. no luchas con ellos. símbolos y señales”. Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir. Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes . así obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza. sino confiar en poseer lo que no puede ser atacado. atacar posiciones. no contar con que el adversario no ataque. Cuando te halles en un terreno mortal. Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepción favorable en ellos. Deja que se establezcan relaciones diplomáticas en las fronteras. y de ningún modo se dejan atraer fuera de su fortaleza. Cuando te halles en un terreno cerrado. Esto significa que cuando los adversarios llegan para atacarte. conociendo la posición y el desempeño de cada empleado. llegan agotadas mientras que sus adversarios están frescos. planificar la sorpresa. Puede generase elaborando productos o servicios. Gobernar sobre muchas personas como si fueran poco es una cuestión de dividirlas en grupos o sectores: es organización. Dirigir tareas. este ultimo tomando decisiones acertadas. Esto significa pensar en cómo operar para poner en desventaja al adversario. Debilidad y Fortaleza Para Sun Tzu:” Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos. sino que estableces un cambio estratégico para confundirlos y llenarlos de incertidumbre”. simular desanimo y comunicarse claramente para que sena entendidos a la hora de ejecutarlos. diseñar presentaciones. Uso de Energía para obtener soluciones o crear nuevos productos-servicios por futuras Para Sun Tzu:” La fuerza es la energía acumulada o la que se percibe. lanzar una línea de productos. crear rutas de accesos para el producto. 9. prepara alguna estrategia y muévete. así pues. Saber que quiere el cliente y jerarquizar sus necesidades. Cuanto más a fondo se especializa una tarea mayor es la seguridad para ganar y cuanto más es el conocimiento de la estructura del producto mayor en la posibilidad de mejorarlo y hasta crear un nuevo modelo. su fuerza estará siempre vacía. Cuida de la salud física de tus soldados con los mejores recursos disponibles. mejorando los procesos y contacto directo con el cliente.

No basta saber cómo atacar a los demás con el fuego. Un Jefe con don de mando que maneje adecuadamente la información. quemar los suministros. las relaciones personales. buscar el terreno elevado. pues de ello los resultados son visuales en el largo plazo. es decir el mercado donde se compiten. de un consejero de gobierno. Como atenderlos y mantenerlos. Una empresa cambia si cambia su cultura organizacional e incluso cuando la alta gerencia renuncia al control para descentralizar. Elaborar críticas constructivas que mejore el rendimiento individual con resultado colectivo. Cuando se logra cambios de posición es porque se ha planificado cuidadosamente el desarrollo de un producto en base a las necesidades del cliente. Se gana no solo por ganar sino que ese beneficio se mantenga en el tiempo. Diferenciarse ante el cliente con la calidad del producto o planificando el trabajo en equipo uniendo fuerzas desde sus procesos productivos. es señal de que el enemigo se va a retirar”. Esto significa consolidar logros con el día a día. Ejemplo de esto cuando hablamos de mercados segmentados en la competencia. bien porque la empresa busca posición de su producto concentrando sus fuerzas en un sector especifico. pues al complacer al cliente en precios y calidad los mantiene a su lado pase lo que pase. Ser justo e imparcial. realizar estimación de la situación y mantener la disciplina para lograr la adhesión del grupo. Por lo tanto lo que posibilita a un gobierno inteligente y a un mando militar sabio vencer a los demás y lograr triunfos . 13. Adiestramiento al personal para fortalecer las debilidades internas. enmarañado. Aplicar normas para todos. La posición se logra determinando primero que deseo y a quienes quiero como cliente. 11. Si el combate no ofrece una buena probabilidad de victoria. conforme a las estrategias del adversario. Así pues. desorganización y el tumulto. ejemplo de ello seria los programas de lealtad en recompensa a los clientes. quemar los almacenes y quemar las armas. Cuando las fuerzas del enemigo se hallaban dispersas. impedían que se reunieran. El Terreno Para Sun Tzu: “Según su naturaleza el terreno puede ser clasificado como accesible. Son ejemplo inicial para ejecutar acciones y tareas. ya sea en el plano nacional o internacional. muchos empleados conservan las órdenes iniciales. Empleo de Agentes Secretos – Información Para Sun Tzu:” Una Operación militar significa un gran esfuerzo para el pueblo y la guerra puede durar muchos años para obtener una victoria de un día. Ninguno de estos desastres puede ser atribuido a causas naturales y geográficas sino a un error del general. planificando esfuerzos persistentes en el ataque para ganar. Esto significa escoger un campo de batalla favorable. colapso. Hay seis situaciones que determinan el fracaso de un ejército: huida. sin preferencia. la confianza. Ser observador ante el adversario. insubordinación. Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente. Con cuantos recursos contamos y donde podemos invertirlo. Las Nuevas Variedad del Terreno Para Sun Tzu: “Cuando un jefe militar combate en su propio territorio está luchando en terreno dispersivo. Cuando ha penetrado en terreno hostil.mientras que éste incrementa sus preparativos de guerra. degradación. comprometido. Un general diestro dirige a su ejército como si de grado o por fuerza condujesen de la mano a un solo hombre”. como innovar y dar señales fácilmente visibles como una variación de precios. 12. escarpado y distante. Ataque con Viveza Para Sun Tzu:” Existen cinco clases de ataques mediante el fuego: quemar a las personas. quemar el equipo. pues cuando un cuadro de ejecutivos funciona como equipo entonces se dispone que el resto de las demás unidades operen de la misma forma. es necesario saber cómo impedir que los demás te ataquen a ti”. ni de un gobernante victorioso. pero no a gran distancia se encuentra en terreno fronterizo. esto quiere decir que va a avanzar. la responsabilidad. Esto significa conocer a fondo el campo de batalla. 10. constrictivo. y no es típico de un buen jefe militar. Esto significa ocupar posiciones sólidas dentro de la organización. cumplir con las leyes de la dirección. conocerse a si mismo y al adversario. los derechos y deberes a la hora de tomar desiciones. no necesitara pelear aunque el soberano le haya ordenado que luche”. pues es una formación diaria que no puede ser desprendida de la noche a la mañana. Para ello se requiere de un buen sistema de información para actuar. fallar en conocer la situación de los adversarios por economizar en aprobar gastos para investigar y estudiar a la oposición es extremadamente inhumano.

la posición de la competencia para atacar en los segmentos de mercados y el terreno. La información previa no puede obtenerse de fantasmas ni espíritus. económicas. La teoría es útil por las constantes alianzas que han surgido entre empresas y mas por el efecto de la “globalización”. los valores y creando programas de lealtad en recompensa a los clientes. sin embargo esto no indica que se tenga el éxito asegurado. síntesis y difusión de la información. porque al fin y al cabo son los que dan vida a la permanencia de la empresa. . Esta multifacética mujer nace el 19 de junio 1946 en la china continental y es descendiente de la dinastía Ming. pues si se aplican los trece principios de Sun Tzu se tienen mayores posibilidades de triunfar en las actividades emprendidas y más aun cuando la adopción de una es la adopción de otra. Esto significa invertir recursos en la obtención de información. Debe obtenerse de personas. Mejorar y emplear sus recursos y mantener los estudios de mercado. Disney o Johnson & Johnson con el Principio Acometiendo la Guerra con la estrategia detalles del oficio.extraordinarios con esa información esencia. Personas que conozcan la situación del adversario”. Una recopilación de datos dará resultados positivos o negativos. según la procedencia de la misma y tratar de apoderase de los secretos del adversario. Como interpretarla y obtenerla. entendiendo éste como el mercado. Teoría El Arte de la Guerra para Mujeres Origen La teoría El Arte de la Guerra para Mujeres fue escrita por Chin.  Microsoft > Con el Principio Acometiendo la Guerra con la estrategia disposición de recursos para seguir desarrollando e innovando. sociales. desarrollando habilidades excelentes en las ventas. A los 10 años su padre comenzó a enseñarle las estrategias del texto antiguo del El Arte de la Guerra. etc. políticas. respectando los principios. Toda empresa exitosa realiza tarea de información en beneficio de sus productos. con sistema activo de espionaje. Todo dependerá de la estructura. A los 3 años deja la fortuna de su familia para huir a Taiwán para refugiarse ante los conflictos bélicos de su país. protegiendo los propios.Ning Chu en el año del 2007 y publicada en español en el 2009. Enfoque Actual De acuerdo al análisis realizado podemos decir que grandes corporaciones y pequeñas o grandes empresas han ejecutado y siguen aplicando algunas de las estrategias expuestas anteriormente con o sin conocimiento. Por ello cabe mencionar algunas empresas internacionales y nacionales que han aplicado en sus estrategias de mercado el Arte de la Guerra:  Coca –Cola & Pepsi > Con el Principio de determinación de planes con estrategia en los atributos de sus productos. ni se puede tener por analogía. A los 22 años viaja a América por mejoras profesionales y se consolida como la primera mujer oradora de aplicar y práctica El Arte de Guerra de Sun Tzu en los negocios.  General Electric. medio-ambientales. Un mercado competitivo requiere del diseño de estrategias que le permitan captar clientes y mantenerlos. pues es allí donde se integra los clientes y los sistemas comerciales. El manejo de cualquier organización se resume en tener claro cuáles son las fortalezas y debilidades. que es el liderazgo que tiene en su sector por la dirección de la alta gerencia. regulaciones.  Empresas Polar con el Principio de Ataque con viveza con la estrategia de consolidación de logros en cuanto a la cultura organizacional implantada por 60 años en su capital humano. cuanto recursos se cuenta. sin dejar a un lado el entorno donde están presentes las tendencias tecnológicas. ni descubrir mediante cálculos. Curso estudios superiores y trabajó como actriz de televisión y vendedora de dos empresas farmacéuticas europeas.

UU. Esto quiere decir que toda estrategia o principios están interrelacionados. vencer los obstáculos que encuentras a tu paso. Actuar en el momento y tiempo oportuno. último texto elogiado en los 5 continentes.Se convirtió en la promotora del pensamiento estratégico entre los líderes del gobierno y grandes corporaciones empresariales como Discovery Televisión y Procter & Gamble. descifrar las virtudes que poseemos.  JIANG= El liderazgo.  DI = El Terreno. Su análisis se fundamenta en la búsqueda de clave que necesita toda mujer para aplicarlo en cualquier ámbito de su vida. como gestionar partiendo de un orden inicial y estructural con disciplina. entre otras. responsabilidad y fuerza. Mahathir. y Presidenta de las Industrias Neurociencia. Gruesa Cara. expuesto en párrafos anteriores. El éxito depende de los 5 factores fundamentales:  TAO = Influencia moral y la motivación que impulsa la acción. La distancia que debes recorre para alcanzar tus objetivos.UU. Enfoque de la Teoría La teoría en estudio se adapta a la obra maestra del Arte de la Guerra de Sun Tzu. Presidenta de Asia Marketing Consultants. aprovechar el talento único y a sentirnos femeninas en mundo tan cambiante y profesionalmente competitivo.  FA= El método. Como mujeres inteligentes y preparadas pocas veces nos sentimos cómodas para enfrentar situaciones en la que el triunfo de una es la derrota de otros.. Transformar los defectos en virtudes. Trabajo en la Biblioteca del Congreso de los EE. oradora excepcional. Entre sus lectores de renombre se destacan AG Lafley. sobre ¿Quiénes Somos?. permite conocernos a nosotras mismas. Por ello el aplicar estrategias conociendo el entorno y a las persona que vamos a tratar. según la sabiduría. los defectos que muchas veces no aceptamos y a los temores que no afrontamos. Secretario de Estado de EE. Mujer moderna. Principios del Arte de la Guerra para las Mujeres Los 13 capítulos del Sun Tzu son explicados con un enfoque más personal de la mujer de hoy. inteligente. consultora de negocios y diseñadora de modas. el primer ministro de Malasia. Inc.  TIEN= El tempo. historiadora. el Primer Ministro de Inglaterra. Corazón Negro y El juego de la mente de Asia. el Dr. produciendo numerosas obras literarias. Por ende esta lectura permite reconocer los puntos débiles y fuertes. Fue la presidenta del Instituto de Aprendizaje Estratégico. utilizar lo que se tiene para alcanzar lo que se desea y proporcionar estrategias para superar obstáculos que impide conseguir todo aquello que aspiramos en la vida. Muere el 10 de diciembre 2009 en Taiwán de cáncer a los 62 años y hoy en día es recordada como una de las autoras de renombre mundial. James Baker. Hace referencia a los pasos que debemos seguir antes de llevar cabo cualquier acción. 1. trabajando con naturalidad. Si esta es pura tus compañeros te seguirán sin importar la causa final. Calculo -Los Elementos de la Estrategia. filósofa. entre las que destacan: El Arte de la Guerra para las Mujeres. vendedora. Integrar estrategias. preparada y dispuesta alcanzar lo que desea adoptando estrategias precisas partiendo del control interno. presidente de Procter & Gamble. y John Major. confianza y valentía para dirigir. Toda acción realizada tiene su tiempo de respuesta y se diferencia en cada persona por el entorno que lo rodea . uniendo la personalidad y el talento innato para conseguir aquello que deseamos.

Estrategia –Conócete a ti misma y a los demás. utilizar la intuición. ¿cómo reaccionas ante una situación difícil?. la determinación y la visión ganadora. funciones o actividades. En la Batalla Victoria Rápida. ¿Qué te preocupa? y ¿Cómo vez al mundo? Que te ayuda y que te hiere en lo personal y profesional. Hace referencia al mercado como el centro de competencia en los negocios. ¿cómo? Contando con las herramientas (formación profesional). Todo se logra contando con los recursos necesarios y si no lo tienes buscarlo. Impulso – Usa el Tiempo para generar Impulso. Tener libertad para actuar porque lo consideras necesarios. y explotando las fuerzas que se encuentra a nuestro alrededor. mantente a ti mismo y a los de más y recompensando resultados (compartir). en su lugar la reinventarán. cuando se comienza una lucha hay que enfrentar situaciones que no se planifican y hay que adaptarse de que manera con ingenio y el talento que se posee. Hay que estar preparada mentalmente para conseguir la victoria.. excesivamente emocionales. confianza y dirección. Por otra parte conociendo tu producto y tu cliente. Esto es yo real es decir. el maestro Sun creía que el impulso se consigue dirigiendo. Pero las mismas fuerzas que han hecho que los hombres ascendieran auparán a la mujer en el siglo XXI. El tempo correcto confirma la sincronización entre los deseos inconscientes colectivos que surgen y la disponibilidad de las ideas. Los planes de batalla cambiarán a medida que tus adversarios se hagan más fuertes. luego lucha. Shi significa impulso. El terreno es el campo donde ocurren tus acciones. Hace referencia al conocimiento interno. Por ello se habla de sincerase internamente descifrando ¿Que Quieres Ser? y Lograr. 4. Como se puede mejorar el tempo persona. el tempo universal. pensando y actuando de modo diferente. 5. pero el problema del mundo de los negocios una vez que los planes se ponen en marcha no se tienen en cuenta los acontecimientos inesperados. familiarizándote con tus defectos. tener consciencia entre la relación del objetivo y nuestro tempo. El tiempo personal permite controlar tus decisiones y el tiempo universal cuando la naturaleza converge a una dirección para que eso se de. 6. La existencia de una empresa depende del bienestar de sus empleados. 3. esta ilusión se ha convertido en realidad y la realidad es que la mujer esta tan cualificada como un hombre.La motivación ayuda a tomar decisiones correctas.La ilusión es la otra cara. ser líder con don de mando. y apoyarla con datos y planificación. productos. El liderazgo termino clave en el mundo de los negocio mantiene su línea de enfoque. Es la fuerza interior y la dirección de enfocar tus planes y más cuanto tienes a tu favor: empatía. poco capaces de dirigir. Observando las señales ocultas. personas para satisfacer esos deseos. Real e Irreal. accionistas y el producto final ofrecido en el mercado nacional o internacional. según el grado de inspiración. débiles. comprensión. Hace referencia a la disposición mental y física. la formación y la actitud de hacer las cosas. Dada la naturaleza de las mujeres. El hecho de que el hombre haya tenido el poder político y económico durante los últimos milenios se debe al Tien. Lo que perdurará es el deseo indomable. es probable que esta nueva era sea una época más equilibrada y compasiva en la historia de la humanidad. 2. sincronizarse con el tempo de los posibles socios. durante toda la historia se ha representado a las mujeres de un modo erróneo y engañoso. Hace referencia al como esta vista la mujer. Sentirte bien haciendo tus tareas. en particular el tempo universal que permitirá crear un movimiento favorable. Los planes empresariales bien pensados y las propuestas de marketing fenomenales quedan muy bien sobre papel.Primero Gana. la preparación para cualquier batalla incluye que se anticipe a cualquier contra tiempo que pueda tener lugar después del ataque inicial. La gestión es la actuación según la disciplina impartida contigo misma y la gente que te rodea. el hecho de llegar al poder hará que las mujeres acaben con la tradición masculina de repetir la historia. Predisposición.Recomienda la . según el conocimiento adquirido. el lugar donde te desenvuelves y el manejo de las relaciones con tus semejantes.

con intuición. Estos tipos de terreno es el entorno laboral donde nos desempeñamos. 11. 10. Reconociendo el estado de ánimo. neutralizador. supervisa la ejecución y finalmente comprueba los resultados. Terreno. no darse por vencida. delega. accesible. Estrategia que hace referencia a la gestión. planea estrategias. 9. Basándose en el libro de Jhon Gray “Los Hombres son de Marte y las mujeres de Venus” considerando la complejidad de la mujer identifica varios tipos de personalidad. puede ser sensual y bella pero sabe cuándo puede llevar traje y poner las cosas en su sitio. La frustración puede ser usada como una fuerza motivadora dado que la creatividad y la innovación son hijas del sentimiento de frustración del espíritu. estrecho. Respetar los momentos de tristeza. y compitiendo. Conflictos – No Muestres tu mano. La mejor gestora es la que puede enfrentarse a diversos desafíos simultáneos. vigilar la luz de la humanidad. no llegan a triunfar. se crea al mismo tiempo una sensación de misterio y la ilusión de que no se pertenece a ningún grupo. creando belleza. En otro orden de ideas hace referencia a la transformación personal. La mujer de la Luna debe ser amable y buena.Todo incluyendo la forma de vestir debe tener un objetivo. accidentado o lejano. o se acierta o se equivoca. La mujer de la Tierra es una mujer de negocios eficiente que además es un ser humano compasivo. Hay que aceptar lo que es natural no se puede luchar contra los ciclos de la vida. con sentido común. pero en el mundo de los negocios y cuando organizaciones existe todo tipo de terreno. es normal sentir celos o envidia de aquellas a las que les va mejor que a otras en el juego de la vida. la cual debe ser usada para conseguir el objetivo personal “El estilo es el envoltorio de un producto. 8. mientras que la mentalidad oriental todo es relativo y no absoluto nada es puramente bueno o malo. las prendas de vestir no solo expresan quien eres también dicen que quiere ser una mujer. en cambio si se es agradable pero se mantiene cierta distancia. Las mujeres no deben ser tan amigas en los lugares de trabajos. Rejuveneciendo. él como lo hace en la gestión empresarial todo los puntos cuentas y tienen el mismo cuidado lo único que cambia el la magnitud. si confunde los términos termina siendo pisoteada. es importante identificar en cual se está para planificar la estrategia. Luna.renovación de la feminidad hay que vender una nueva imagen al mundo. La mujer de Venus se define como inteligente y oportunista. es tolerante y amable pero no incauta. Dirigir las Tropas –Principios de Gestión. La mujer de Tierra lucha para equilibrar las cualidades de la mujer de Marte. las traduce en tareas concretas. 7. Para la concepción occidental el bien y el mal. La mujer de Marte dirige mediante la intimidación y el miedo que inspiran a sus empleados. Necesitas a ambos”. Nueve campos de batalla . a través de las cualidades nata como. el número de personas que lo hacen. Al igual el temperamento de una mujer si no lo sabe manejar puede ser la causa de sus caídas. el terreno ideal es el accesible donde se consigue mentores y grandes equipos que permiten el desarrollo profesional y facilidad para obtener los objetivos. Es disciplinada pero no maltrata. Venus. con la mujer trabajadora que lleva dentro. Toda mujer trabajadora ha vivido la experiencia de luchar contra los celos en el trabajo. de hacerlo se consigue sentirse desdichada. no débil. escabroso. la sustancia es el producto.Muévete de acuerdo con tu entorno Estrategia que describe los 6 tipos de terreno en los que se puede tener una batalla. sus valores se centran en cara y cuerpo al utilizarla como sus únicas armas se verá perdido. sin embargo lo importante es no dejar que los celos consuma la paz mental de las mujeres. cuidando la madre tierra. Estrategia que consiste en mostrar menos a nuestros enemigos y tratar de saber más de ellos. el blanco y el negro suelen estar divididos o se es bueno o malo. Imaginación – Ve cosas que nadie ha visto Estrategia que hace referencia a las emociones y sacarle provecho de la siguiente manera. o se es inferior o superior. la importancia de la imagen que se proyecte con la forma de vestir. Entender que se está en calma. toda esta en la intención.

13. CONCLUSIONES La irrupción de empresas japonesas en mercados norteamericanos. hace referencia a cuanto hay que luchar y por qué se debe hacer lo que se está haciendo. pues la mejor victoria es aquella que respeta la integridad de las tropas y del país conquistado.. Esta estrategia llevada a la vida de una mujer. Toda empresa debe contar con 5 factores fundamentales de fuerza para alcanzar el éxito empresarial: Tao=Influencia Moral que es Misión y la Visión. en el caso de estudio en el mundo empresarial y profesional. Constató que hay empresas americanas que aplican los valores culturales del tipo de administración japonesa y son muchas veces Las empresas líderes de Estados Unidos (Hewlett Packard. Cuando hace referencia a los ataques con fuego son todas aquellas amenazas que podemos conseguir en el camino mientras buscamos conseguir el objetivo. entre otras). generaron un interés inusitado por estudiar los enfoques y técnicas gerenciales de los asiáticos. devastadores lo importante es poder sacarle provecho a la situación. acuerdos y abortando conflictos. Jiang = Jefe es el control mediante la dirección y la Fa = Doctrina son los principios orientadores de la organización. Con respecto a la teoría de las 5 S podemos decir que el resultado se mide tanto en productividad como en satisfacciones del personal respecto a los esfuerzos que han realizado para mejorar las condiciones de trabajo.. por ejemplo si se está en una entrevista y se piensa que se puede ascender rápido no es recomendable decirlo antes de estar contratada. Ataque con fuego. William Ouchi estableció que las técnicas japonesas de administración también sirven fuera del Japón. sincerarnos y respondernos ¿Quiénes Somos? y ¿Cómo puedo logras mis objetivos de vida? descubriendo y aprovechando el talento propio para conseguir todo lo deseamos en cualquier ámbito de nuestras vida. Y es que si analizamos las características de las teorías orientales.Esta estrategia aconseja que la mujer deba mostrarse poco amenazadora de lo que en realidad es. Di = Terreno es control del mercado.UU. La elevada productividad se da como consecuencia del estilo directivo y no de la cultura. promover la mejora continua en todos los niveles de la empresa. aquella que es responsable y muestra su liderazgo a través del equilibrio entre su fuerza masculina y su fuerza femenina es ese diamante especial en una montaña de cuarzo. “La capacidad de previsión proviene únicamente de las informaciones de quienes conocen el estado real del enemigo”. Trabajos sobre el “managment japonés” se hicieron frecuentes en las publicaciones. este poder consiste en la capacidad de conquistar todo lo que se encuentra en su camino. Los ataques siempre van a estar presente pequeños o grandes. No debe hablar de sus planes si no está segura de poder llevarlo a cabo. Espionaje > Información.Esta estrategia hace referencia a los tipos de información que se tienen que obtener para lograr los resultados. partiendo del conocimiento propio. por lo se considera que sí es posible asimilar como aportaciones japonesas sus técnicas de dirección empresarial y lograr así éxito en la gestión de las organizaciones. En el entorno empresarial es la adopción de la mejor estrategia con diplomacia. es necesario que en la organización exista un alto grado de disciplina. La Teoría del Sun Tzu es la aplicación de estrategias en cualquier ámbito de la vida. controlar el ataque hasta conseguir el momento oportuno. el respeto mutuo y la relación a largo plazo. La implementación de las 5 S puede ser uno de los primeros pasos del cambio hacia una mejora continua. y fomentar una cultura participativa y basada en las relaciones humanas. Es importante utilizar lo mejor de las energías masculinas y femeninas. en los años setenta y ochenta. Tien =Meteorología es el conocimiento de las fuerzas externas. Y finalmente conseguir resistencia conseguir el poder que tiene el agua para protegerse del fuego. que atacaron las posiciones de sus similares de EE. es decir. Para avanzar en la implementación de cualquiera de las otras herramientas de Lean Manufacturing. se trata en definitiva de valorar adecuadamente a los empleados y reconocer su aportación. en el mundo laboral con ser competente no basta hay muchas mujeres competentes. se busca información y se da información juega un papel importante la alianza que tengas con el enemigo. La aplicación de esta técnica tiene un impacto a largo plazo. estimular la comunicación. 12. . La Teoría Arte de guerra para las mujeres busca las claves necesarias adoptando estrategias precisas.

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Decisiones ANEXO I Diagrama Teoría Z .VideoYouTube: El Arte de la Guerra para Ejecutivos.

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Año 2009 Integrar estrategias trabajando con naturalidad sobre quienes somos. En la Batalla.Ve cosas que nadie ha visto 9. Ataque con viveza 13. Siglo V A. Disposición de la fuerza Militar 5.Gana. luego lucha 5.La ilusión es la otra cara de la realidad 7. 1.Variación tácticas 9. Cálculos.Victoria rápida 3. Maniobrar 8. Determinación de planes 2. Las Nuevas variedad del terreno 12. Sobre la medida en la disposición de los medios 5.Los principios de la gestión 10.Conflictos-No muestres tu mano 8. Sobre el arte de atacar por el fuego 13. Terreno-Muévete de acuerdo con tu entorno 11. uniendo la personalidad y el talento único para conseguir aquello que deseamos. Sobre el enfrentamiento directo e indirecto ARTE DE LA GUERRA PARA EJECUTIVOS Gerald Michaelson. Sobre la firmeza 6. Sobre los nueve cambios 9. Nueve campos de batalla-Competitividad 12. * El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar 1. Acometer la Guerra 3.Dirigir las tropas. 2001 Aplicación de estrategias para alcanzar el éxito en los negocios 1.Predisposición. C AÑO 512 *Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño. Debilidad y fortaleza 7. Valuaciones 2. Impulso-Usa el tiempo generar impulso 6.Real e Irreal. Sobre la topología 11. Iniciación de las acciones 3.Los Elementos de la estrategia.ANEXO II TEORIAS ORIENTALES ARTE DE LA GUERRA AUTOR ENFOQUE Sun Tzu.Estrategia. Sobre las clases de terreno 12. Uso de energía 6.Imaginación.Ataque con fuego. El Terreno 11.Protección 13. Sobre la marcha 10. 2. Empleo de agentes secretos Misión y visión Fuerzas exteriores Mercado Dirección Principios orientadores ARTE DE LA GUERRA PARA MUJERES Chin-Ning Chu. Sobre lo lleno y lo vacío 7. Sobre la concordia y la discordia 5 FACTORES Tao=Influencia Moral FUNDAMENTALE Tien=Meteorología Di = Terreno S PARA EL Jiang = Jefe ESTADO DE FUERZAS Fa = Doctrina . Ataque mediante una estratagema 4.Conócete a ti misma 4.Proposiciones de la victoria y la derrota 4. Sobre la distribución de los medios 10.Espionaje Motivación=Rectitud ¿Adoptar decisiones Ganadoras? Tiempo= Del tiempo Universal al Personal Recurso=Defectos en Virtudes Liderazgo= Estado mental Método o Gestión= Actuación 13 PRINCIPIOS 8.