‫ثقة وعطاء‬

‫جودة وإبداع‬

‫تميز وريادة‬

‫ممارس هندسة‬
‫النجاح والفلح‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪1‬‬

‫تعريفات البرمجة‬

‫ماذا نعني بالبرمجة اللغوية العصبية ؟‬

‫البرمجة ‪ :‬القدرة على اكتشاف واستخدام البرامج‬
‫العقلية المخزنة في عقولنا والتي نستخدمها في‬
‫اتصالنا بأنفسنا أو بالخرين بدون وعي منا فنستطيع‬
‫الن ان نستخدم لغة العقل للوصول إلى نتائج أفضل‬
‫وأقوى ان معظم البرامج التي تم التوصل إليها عبر‬
‫البرمجة اللغوية العصبية كانت نتيجة لبرامج النمذجة‬
‫التي قام بها المؤسسان لهذا العلم عن كيفية‪.‬‬

‫اللغوية‪ :‬تشير إلى قدراتنا على استخدام اللغة‬
‫الملفوظة وغير الملفوظة للكشف عن أساليب‬
‫تفكيرنا واعتقادنا‪.‬‬

‫العصبية‪ :‬تشير إلى جهازنا العصبي )الحواس‬
‫بها‪.‬‬
‫ونسمع ونحس ونتذوق ونشم‬
‫الخمس( التي نرى‬
‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪2‬‬

‫تعريفات البرمجة‬

‫‪Definitions‬‬

‫تعريف علم البرمجة اللغوية العصبية ‪:‬‬
‫هـــو فـــن وعلم الوصول بالنسان لدرجة المتياز‬
‫البشري والتي بها يستطيع ان يحقق اهدافه ويرفع‬
‫دائما من مستوى حياته‪.‬‬
‫تـعــريــفــات أخرى‬
‫• د‪ .‬ريتشارد ‪ :‬الدراسة الموضوعية للتجربة تترك‬
‫خلفها قاطرة من التقنيات ‪.‬‬
‫• د‪ .‬تاد جيمس ‪ :‬الدراسة الموضوعية للخبرة او‬
‫التجربة وكيف تؤثر على سلوكنا ‪.‬‬
‫• د‪ .‬روبرت ديلتس ‪ :‬علم سلوكي يعطيك النظرية‬
‫والطريقة والتقنية من اجل التغيير‬
‫والتأثير ‪ ،‬وتعريف اخر نموذج سلوكي يمنحك‬
‫‪Not‬‬
‫‪process‬‬
‫‪Not aa “Do‬‬
‫‪“Do To”,‬‬
‫‪To”, but‬‬
‫‪but aa “Do‬‬
‫”‪“Do With‬‬
‫”‪With‬‬
‫مهارات‪process‬‬
‫وتقنيات ‪.‬‬
‫‪Tad‬‬
‫‪Tad James‬‬
‫‪James –– The‬‬
‫‪The study‬‬
‫‪study of‬‬
‫‪of subjective‬‬
‫‪subjective experience‬‬
‫‪experience and‬‬
‫‪and how‬‬
‫‪how itit‬‬
‫‪..affects‬‬
‫‪affects our‬‬
‫‪our behavior‬‬
‫‪behavior‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪3‬‬

‫نبذة تاريخية‬

‫‪History‬‬

‫الدكتور ) جون جرندر( ‪ 1939‬م ‪ :‬حصل على درجة الدكتوراه في‬
‫علم اللغويات من جامعة كاليفورنيا ‪ ،‬عين كبروفيسور في اللغويات في‬
‫جامعة ) سانتا كروز‪ ( Santa Cruz -‬بكاليفورنيا ‪ ،‬وقام أثناء ذلك بعدة بحوث‬
‫مهمة و دراسات مهمة في علوم اللغة ‪.‬‬
‫خلل ذلك التقى بالدكتور ) ريتشارد باندلر ( ‪ 1950‬م ‪ ،‬والذي كان طالب‬
‫دراسات عليا في علم النفس و متخصص في الرياضيات و برمجة الكمبيوتر‬
‫ولديه موهبة سماع و صياغة النماذج الكلمية ‪ ،‬وقام بدعوة الدكتور جرندر‬
‫للمشاركة معه في الدراسات ‪ ..‬فاعجب جون جرندر بالصيغ اللغوية التي‬
‫يطبقها رتشارد باندلر ‪.‬‬

‫اتحد العالمان وبدأ الثنان دراسة حالت التميز‬
‫الخرين واستخراج‬
‫الى‬
‫نقله‬
‫وكيفية‬
‫الجيستالت‬
‫علم‬
‫مؤسس‬
‫البشريبيرلز )‬
‫فرتز‬
‫(الصيغة والستراتيجية التي توصله للتميز في‬
‫مجاله‬
‫علج‬
‫فرجينيا ساتير ) اخصائية‬
‫مشاكل العائلة (‬
‫ميلتن اريكسون ) المعالج بالتنويم (‬
‫بعد ان قاما بنمذجة معالجين اقوياء مثل الدكتور فرتزبيرلز و الدكتورة‬
‫فرجينيا ساتير والطبيب النفسي الدكتور ميلتن اريكسون واخرون مثل عالم‬
‫اللغويات نعوم تشومسكي والعالم الفرد كورزبيسكي والمفكر النجليزي‬
‫غريغوري باتيسون ‪ ،‬تم نشر اول كتاب ذكرا فيه اكتشافهما وكان الكتاب‬
‫‪The Structure of Magic‬‬
‫مؤلف من جزأين ‪:‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪4‬‬

‫تطبيقات علم البرمجة‬

‫‪NLP Applications‬‬

‫البرمجة اللغوية العصبية تركز بشكل أساسي على دراسة‬
‫حالت التفوق أو النبوغ لدى الفراد‪ ,‬وهي تركز على معرفة‬
‫التفوق وكيفية تجزئته الى عناصره الولية وبنيته الساسية‬
‫ومن ثم تطبيقه على أشخاص آخرين لتحسين أدائهم‬
‫العملي‪ ,‬فهي تمدنا خطوة بخطوة بكيفية تحقيق التفوق‬
‫والتخلص من المصاعب الحياتية والطريقة الممتعة لفهم‬
‫البرمجة اللغوية العصبية هي ) التطبيق ( ‪ ،‬فهي علم‬
‫تطبيقي أكثر من كونه نظري‪ ،‬تقوم على التجربة والختبار ‪.‬‬
‫البرمجة في مجال الدعوة ‪ :‬تستطيع الوصول الى الفة‬
‫عالية مع الناس والتصال بهم واحداث التغيير المرغوب ‪.‬‬
‫البرمجة في مجال التعليم ‪ :‬تستطيع تحفيز الطلب و‬
‫ازالة خوفهم من المواد الدراسية و من خلل النظمة‬
‫التمثيلية تستطيع التخاطب مع الطلب والوصول الى‬
‫اتصال فعال وقوي ‪ ،‬كذلك يمكن زيادة كفاءة وسائل‬
‫الشرح و كسب عادات دراسية جديدة ‪.‬‬
‫البرمجة في مجال تطوير الشخصية ‪ :‬رفع الداء‬
‫الرياضي ورفع الثقة وزيادتها تحسين العلقات القناع‬
‫والتأثير تطوير التفكير وحل المشاكل الشخصية ‪.‬‬
‫البرمجة في مجال العمال ‪ :‬تساعد البرمجة في‬
‫اكتساب مهارات التفاوض وصناعة القرار و ادارة‬
‫الجتماعات وفنون التسويق والبيع والتوظيف والعلن‪.‬‬
‫البرمجة في مجال الصحة ‪ :‬تساهم البرمجة في ازالة‬
‫الصدمات وحل المشكلت وانقاص الوزن و وعلج التوتر‬
‫والحساسية و مشاكل النطق‬

‫بتصرف ‪ ،‬د‪.‬محمد التكريتي ‪ ،‬آفاق بل حدود‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪5‬‬

‫مدرج التعلم – ومستويات‬
‫التعليم‬

‫‪Levels of Learning‬‬

‫لوعي و مهارة‬

‫وعي و مهارة‬

‫وعي وعدم مهارة‬

‫عدم وعي وعدم مهارة‬

‫مدرج التعلم‬
‫قيادة‬
‫فائدة قيادة‬
‫تعي فائدة‬
‫تكنتعي‬
‫لم تكن‬
‫صغيرا لم‬
‫كنت صغيرا‬
‫عندما كنت‬
‫عندما‬
‫تكبر‬
‫بدأت‬
‫ثم‬
‫مهارة‬
‫لديك‬
‫تكن‬
‫ولم‬
‫السيارة‬
‫السيارة ولم تكن لديك مهارة ثم بدأت تكبر‬
‫ولكن‬
‫السيارة ولكن‬
‫قيادةالسيارة‬
‫فائدة قيادة‬
‫وتعي فائدة‬
‫تلحظ وتعي‬
‫وبدأتتلحظ‬
‫وبدأت‬
‫بدأت‬
‫ذلك‬
‫وبعد‬
‫‪،‬‬
‫القيادة‬
‫مهارة‬
‫لديك‬
‫تكن‬
‫لم تكن لديك مهارة القيادة ‪ ،‬وبعد ذلك بدأت‬
‫لم‬
‫وبعد‬
‫السيارة وبعد‬
‫قيادةالسيارة‬
‫مهارة قيادة‬
‫تتعلممهارة‬
‫وبدأت تتعلم‬
‫تعي وبدأت‬
‫تعي‬
‫السيارة‬
‫قيادة‬
‫مهارة‬
‫اصبحت‬
‫والتكرار‬
‫الممارسة‬
‫الممارسة والتكرار اصبحت مهارة قيادة السيارة‬
‫بمهارة‬
‫السيارة بمهارة‬
‫تقود السيارة‬
‫اصبحت تقود‬
‫مكتسبة وو اصبحت‬
‫مهارة مكتسبة‬
‫مهارة‬
‫مع‬
‫بالحديث‬
‫مشغول‬
‫تكون‬
‫فقد‬
‫منك‬
‫وعي‬
‫وبل وعي منك فقد تكون مشغول بالحديث مع‬
‫وبل‬
‫وعي‬
‫بدون‬
‫القيادة‬
‫وتمارس‬
‫السيارة‬
‫في‬
‫جليسك‬
‫جليسك في السيارة وتمارس القيادة بدون وعي‬
‫في‬
‫ماعدا في‬
‫القيادة ماعدا‬
‫عملية القيادة‬
‫ينفذ عملية‬
‫الباطنينفذ‬
‫العقل الباطن‬
‫لن العقل‬
‫لن‬
‫مثل‬
‫وتركيز مثل‬
‫وعي وتركيز‬
‫تتطلب وعي‬
‫والتي تتطلب‬
‫الطارئة والتي‬
‫الحالت الطارئة‬
‫الحالت‬
‫تتكرر‬
‫خطر‪.‬‬
‫عن‬
‫ينذر‬
‫قوي‬
‫منبه‬
‫صوت‬
‫وجود صوت منبه قوي ينذر عن خطر‪ .‬تتكرر‬
‫وجود‬
‫بين ))‪ ((22‬وو ))‪((44‬‬
‫التعلم‬
‫عملية‬
‫عملية التعلم بين‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪6‬‬

‫اركان البرمجة‬

‫‪1‬‬

‫‪NLP Basic Principles‬‬

‫‪2‬‬

‫‪4‬‬

‫‪3‬‬

‫‪5‬‬

‫الحصيلة ‪ -‬ارهاف الحواس ‪ -‬المرونة ‪ -‬العمل‬
‫والمبادرة ‪ -‬الستعداد الجسماني والنفسي‬
‫اول ‪ :‬الحصيلة‬
‫ماذا تريد بالتحديد ؟‬

‫‪OUTCOME‬‬

‫ثانيا ‪ :‬إرهاف الحواس‬
‫يقصد به تنمية قوة الملحظة والنتباه وإرهاف الحواس الخمس‬
‫بقصد جمع المعلومات‪.‬‬
‫‪SENSORY ACUITY‬‬

‫ثالثا ‪ :‬المرونة‬
‫المقدرة على التكيف مع الظروف والمعوقات مع بقاء الهدف‪.‬‬
‫‪FLEXIBILITY‬‬

‫رابعا ‪ :‬العمل والمبادرة‬
‫ويقصد به اخذ زمام المبادرة والقيام بالخطوة الولي‬
‫‪TAKE ACTION‬‬

‫خامسا ‪ :‬الستعداد الجسماني والنفسي‬

‫‪OPERATE FROM‬‬

‫‪.PHYSIO. & PSYCHO‬‬

‫ان تقوم بكل ما سبق وانت في وضع التميز اليجابي سواء جسمانيا‬
‫او نفسيا‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪7‬‬

The Outcome

P ositive
O wn part
S pecific
E vidence
E cology

8

Copyright 2003 . All rights reserved , professional step

‫كتابة الحصيلة‬

‫اليجابي‬
‫ة‬
‫يخصني‬
‫مـحـــد‬
‫د‬
‫الـــدلي‬
‫ل‬
‫الثــــا‬
‫ر‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫تمرين كتابة الحصيلة‬

‫‪The Outcome‬‬

‫ماذا أريد ؟‬

‫اليجابية‬
‫اين ومتى ومع‬
‫من أريد‬

‫فكر فيما تريد‬
‫ول تفكر فيما‬
‫ل تريد‬

‫هذه الحصيلة ؟‬

‫يخصني‬

‫ما هو الدليل‬
‫وكيف‬

‫فكر فيما‬
‫ستفعله‬
‫للوصول لما‬
‫مـحـــدد‬
‫تريد‬

‫أعرف انني‬
‫وصلت لما أريد ؟‬
‫عندما أصل لما أريد ما‬
‫الذي سيتحسن في‬
‫حياتي وما هي‬
‫المكتسبات اليجابية ؟‬
‫ما الذي سأفقده وهل يمكن‬
‫ال افقده ان كان افضل ؟‬

‫الحصيلة‬
‫محددة‬

‫كيف تتأثر جوانب حياتي الخرى ؟‬

‫الـــدليل‬
‫الدليل على‬
‫تحقيق‬
‫الحصيلة‬

‫تحت أي الظروف ل أريد ان احقق هذه‬
‫الحصيلة ؟‬
‫ما الذي منعني من أن احقق الحصيلة حتى‬
‫الن ؟‬

‫الثــــار‬

‫ما هي الموارد التي أملكها و تلك التي أحتاجها‬
‫لتحقيق الحصيلة التي تريد ؟‬

‫الثار على‬
‫جوانب الحياة‬
‫الخرى‬

‫ما الذي يجب أن افعله كخطوة أولى ‪ ،‬ومتى وكيف ابدأ؟‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪9‬‬

‫الفرضيات‬

‫‪Presuppositions‬‬

‫الخريطة ليست هي‬
‫الموقع‪.‬‬

‫‪1.‬‬

‫خارطة العالم في اذهاننا تتشكل وتتبلور من خلل ما يدخل الى‬
‫اذهاننا من معلومات عن طريق الحواس واللغة والقيم والعتقادات‬
‫وهذه الخارطة تحدد سلوكنا وطريقة تفكيرنا ومشاعرنا‪.‬‬
‫كيف تكونت الخارطة ؟‬
‫مـرشحات‬

‫مـرشحات‬

‫اللغة‬

‫حذف‬

‫الذاكرة‬

‫تعميم ‪Generalize‬‬

‫البرامج‬
‫العقلية‬

‫تشوي‬
‫ه‬

‫مـرشحات‬

‫‪Delete‬‬

‫الحواس الخمس‬

‫‪Distort‬‬

‫القيم‬
‫والعتقادات‬

‫العالم‬
‫الحقيقي‬
‫الحالة‬
‫الشعورية‬
‫التمثيل‬
‫الداخلي‬

‫السلوك‬

‫فـسيولوج‬
‫ي‬

‫بنموذج‬
‫النموذج بنموذج‬
‫هذا النموذج‬
‫يسمى هذا‬
‫يسمى‬
‫النساني‬
‫التصال النساني‬
‫التصال‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪10‬‬

‫الفرضيات‬

‫‪2.‬‬

‫‪Presuppositions‬‬

‫احترام وتقبل الخرين‬
‫كما هم‪.‬‬
‫وقد عرفت ان كل شخص يرى المور من وجهة نظره واننا‬
‫مختلفين في ادراكنا للمور فمن الحرى بنا ان نحترم ونتقبل‬
‫الخرين كما هم حتى يتسنى لنا احداث اتصال قوي واقامة ثقة و‬
‫احترام فنتمكن من مساعدتهم و احداث تغيير ايجابي مرغوب‬

‫‪3.‬‬

‫معنى التصال هو النتيجة التي‬
‫تحصل عليها‪.‬‬
‫التصال يعني تبادل المعلومات ‪ ،‬ويتكون‬
‫من رسالة ومرسل ومستقبل ووسط‬
‫اتصال و اثر رجعي ‪ ،‬والثر الرجعي للرسالة‬
‫التي نرسلها لشخص ما تعكس فعالية او‬
‫عدم فعالية اتصالنا ‪ ،‬لذلك عليك ان تغير‬
‫افعالك او اتصالتك اذا اردت ان تحصل‬
‫على نتائج مختلفة‬
‫اكتشف العالم النفسي البرت مهارابيان‬
‫‪ ALBERT MEHARABIAN‬من جامعة هارفارد‬
‫ان )) ‪ %93‬من عملية التصالت تكون‬
‫غير ملفوظة ((‪.‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪11‬‬

‫الفرضيات‬

‫‪Presuppositions‬‬

‫ليس هناك فشل بل خبرات وتجارب‪.‬‬

‫‪4.‬‬

‫وقد عرفنا ان معنى التصال او الفعل او السلوك هو‬
‫الثر الرجعي الذي نحصل عليه فاذا كان هذا الثر‬
‫الرجعي ليس الثر المرغوب فهذا ل يعني بالضرورة‬
‫الفشل ‪ ،‬عليك ان تستمر كما فعل اديسون حتى‬
‫اكتشف المصباح الكهربائي ‪ ،‬وتذكر انه اذا لم تحقق‬
‫هدفك في الوقت الحالي فهذا ل يعني فشلك وانما‬
‫اكتسبت الخبرة والتي تساعدك للستمرار و تحقيق‬
‫اهدافك‬
‫‪5.‬‬

‫الشخص الكثر مرونة يمكنه‬
‫التحكم بالمور‪.‬‬

‫المرونة هي القدرة على التكيف اليجابي مع‬
‫الحوال والحداث بما يحقق الحصيلة ‪ .‬فالشخص‬
‫الكثر مرونة هو الكثر تأثيرا ونجاحا في بيئته‬
‫ومجتمعه وبيته ‪ ،‬والمرونة ل تعني مسايرة الخرين‬
‫على أي حال وانما يسمى هذا ضعفا ‪ ،‬وعليه فانه‬
‫من المهم ان تكون مرنا لتستطيع مواجهة التحديات‬
‫وبطريقة ايجابية لتجد امامك فرصا عديدة وتذكر ان‬
‫تكرار نفس المحاولت التي ل تؤدي إلى نتيجة لن‬
‫تغير النتيجة مهما تكررت‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪12‬‬

‫الفرضيات‬

‫‪Presuppositions‬‬

‫العقل والجسم يؤثر كل‬
‫منهما على الخر‪.‬‬

‫‪6.‬‬

‫إن الفكار والحالت الذهنية التي تمر بها تنعكس على‬
‫تعبيرات وجهك وكذلك تنعكس على فسيولوجيتك‬
‫وتحركات جسمك ‪ ،‬فالتمثيل الداخلي او التحدث مع‬
‫الذات سيؤثر على تعبيرات وجهك وتحركات جسمك‬
‫وبالتالي ستؤثر على شعورك واحاسيسك وعليه فان‬
‫فهمك يجعلك اكثر تحكما في حالتك الشعورية‪.‬‬

‫‪7.‬‬

‫انا اتحكم في عقلي اذا انا مسؤول‬
‫عن نتائج افعالي‪.‬‬

‫ان استعدادك وتقبلك لتحمل المسؤولية عن سلوكك‬
‫وافعالك يجعلك قادر على توجيه امكانياتك نحو‬
‫حصيلتك والبرمجة اللغوية العصبية تعطيك مرونة‬
‫وقدرة على التحكم في عملياتك الذهنية‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪13‬‬

‫الفرضيات‬

‫‪8.‬‬

‫‪Presuppositions‬‬

‫وراء السلوك قصد ايجابي‪.‬‬

‫من الضروري التفريق بين الشخص وبين سلوكه فذلك‬
‫يساعدك على معرفه القصد اليجابي وراء السلوك‬
‫وهذا يساعدك على احداث التغيير اذا تمكنت من ايجاد‬
‫سلوك جديد مع ابقاء النية اليجابية‬

‫‪9.‬‬

‫كل انسان له في تاريخ ماضيه جميع المكانيات‬
‫التي يحتاجها لنجاز تغيير ايجابي في حياته‪.‬‬
‫لكل انسان تجارب وخبرات ايجابية في حياته فاذا عاد النسان‬
‫بذاكرته الى المواقف اليجابية فانه ينقل نفس المشاعر‬
‫والحاسيس اليجابية مما يساعده على اتخاذ قرارات ايجابية‬
‫واذا عاد بذاكرته الى المواقف السلبية والتجارب السلبية فانه‬
‫بالتأكيد يستحضر المشاعر السلبية‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪14‬‬

‫الفرضيات‬

‫‪10.‬‬

‫‪Presuppositions‬‬

‫يستخدم الناس احسن اختيار لهم في‬
‫حدود المكانيات المتاحة في وقت‬
‫بعينه‪.‬‬
‫ان ما يفعله الشخص في لحظة معينة انما يرتكز‬
‫على قيم الشخص واعتقاداته ومهاراته وسلوكياته‬
‫في تلك اللحظة وانه بالنسبة اليه يمثل افضل اختيار‬
‫‪ ،‬واذا ما تعلم النسان شيئا جديدا من سلوك‬
‫وتصرفات وقيم واعتقادات فانه بالتأكيد سيكون‬
‫امامه بدائل كثيرة تساعده على الختيار‬

‫‪11.‬‬

‫اذا كان أي انسان قادر على فعل أي‬
‫شيء فمن الممكن لي انسان اخر ان‬
‫يتعلمه ويفعله‪.‬‬
‫البرمجة اللغوية العصبية بنيت على تمثيل المتياز‬
‫البشري فمعرفة ما الذي يقوم به المتميزون‬
‫والمتخصصون ومن ثم نمذجتهم تحصل على نتائج‬
‫رائعة وعليك اتباع الخطوات التي اوصلته للمتياز‬
‫وعليك ايضا ان تحدد هدفك بدقة وان تكون لديك‬
‫الرغبة المشتعلة لتحقيق الهدف ‪ ،‬او يمكنك ان‬
‫تصل بطريقة اسرع اذا ما قمت بنمذجة شخص‬
‫لديه نفس الهدف واستطاع تحقيقه وتتبع طريقته‬
‫وخطواته حتى الوصول الى نفس الهدف‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪15‬‬

‫الفرضيات‬

‫‪12.‬‬

‫‪Presuppositions‬‬

‫المقاومة تشير إلى ضعف اللفة‬

‫الشخاص الذين يتقنون مهارات وفنون التصال لديهم ادوات كثيرة‬
‫تساعدهم على التغلب على المقاومة ومن هذه الدوات المرونة ‪،‬‬
‫فبدل من لوم الخرين او عدم استجابتهم يجدر بمن يقوم بعملية‬
‫التصال ان يتحمل مسؤولية ايصال رسالته من خلل التوافق‬
‫والمجاراة‬

‫‪13.‬‬

‫السلوك ليس الشخص ‪.‬‬

‫هناك فرق يجب ادراكه بين هوية الشخص و سلوكه ‪ ،‬فسلوك‬
‫واحد يصدر عن شخص ل يعبر عن الشخص ‪ ،‬ادراكنا لذلك يجعلنا‬
‫نتوقع ان السلوك يعتمد على السياق ‪ ،‬فنقع في علقاتنا في‬
‫خطا عندما نساوي بين هوية الشخص و سلوك ما سلكه في‬
‫لحظة ما ‪ ،‬فعدم نجاح الشخص او اجتيازه لهدف معين يعني انه‬
‫فشل في تحقيق الهدف ول يدل ذلك على ان هذا الشخص‬
‫)) فـــاشــــل ((‪.‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪16‬‬

‫الفرضيات‬

‫‪14.‬‬

‫‪Presuppositions‬‬

‫ل يمكن ال ان نتصل ‪.‬‬

‫في عملية التصال تنتقل الرسالة بطريقة ملفوظة او بطريقة غير‬
‫ملفوظة ‪ ،‬حتى عندما نحاول عدم التعبير لفظيا عن رسالة ما‬
‫فأنه يمكن ان تنتقل بطرق متعددة غير ملفوظة‬

‫‪15.‬‬

‫الخيار أفضل من ال خيار ‪.‬‬

‫ان تعدد الختيارات وتوفر البدائل يعطي فرصة اكبر للتحكم في‬
‫النتائج ‪ ،‬فوجود اختيار واحد ل يجعل هناك فرصة للتنوع ووجود‬
‫الختيارين يجعلك في حيره ووجود تنوع يعطيك قوة اكبر‪ .‬وفي‬
‫حالة عدم اعطاء بدائل في عملية التصال فانك تكسر اللفة‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪17‬‬

‫نموذج التصال النساني‬

‫‪The NLP Communication‬‬

‫المرشحا‬
‫ت‬
‫الحذف‬
‫التشويه‬
‫التعميم‬

‫التمثيل‬
‫الداخلي‬

‫الحداث‬
‫الخارجية‬

‫الوقت‪/‬‬
‫الفراغ‬
‫المادة ‪/‬‬
‫اللغة‬
‫الطاقة‬
‫الذاكرة‬
‫القرارا‬
‫ت‬
‫البرامج‬
‫العليا‬
‫القيم‬
‫والعتقادا‬
‫ت‬

‫الحـالــة‬

‫المبادئ‬

‫الـســـلــو‬
‫ك‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫الوضع‬
‫الفيسولو‬
‫الجسماني‬
‫جي‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪18‬‬

‫العقل‬

‫‪The Conscious & Unconscious Mind‬‬

‫العقل الباطن‬
‫‪‬‬

‫‪      ‬يخزن الذكريات‬

‫‪‬‬

‫‪      ‬يرتب وينظم الذكريات‬

‫‪‬‬

‫يكبت الحالت السلبية‬

‫‪‬‬

‫بظهر الذكريات المكبوتة‬

‫‪‬‬

‫‪      ‬ل يعالج الحالت السلبية‬

‫‪‬‬

‫‪      ‬يحافظ على الجسم ويحميه‬

‫‪‬‬

‫‪      ‬ينظم العمليات ال ارادية‬

‫‪‬‬

‫‪      ‬محرك المشاعر والعواطف‬
‫العقل الواعي‬
‫‪       ‬يعي ما يحدث الن‬
‫‪       ‬تركيز الواعي محدود‬
‫‪2 -+ 7‬‬
‫‪       ‬يبرمج الباطن‬
‫‪       ‬منطقي ومحلل‬
‫‪       ‬يعمل بطريقة متتابعة ‪ ‬‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪19‬‬

‫العقل‬

‫‪The Conscious & Unconscious Mind‬‬

‫أما‬
‫وقناعاتنا‪ .‬أما‬
‫وافتراضاتنا وقناعاتنا‪.‬‬
‫ورؤانا وافتراضاتنا‬
‫أحاديثنا ورؤانا‬
‫يقود أحاديثنا‬
‫الذي يقود‬
‫هو الذي‬
‫الواعي هو‬
‫العقل الواعي‬
‫العقل‬
‫لتلك‬
‫تبعا‬
‫ونفسياتنا‬
‫ومشاعرنا‬
‫حياتنا‬
‫يصوغ‬
‫الذي‬
‫فهو‬
‫اللواعي‬
‫العقل‬
‫العقل اللواعي فهو الذي يصوغ حياتنا ومشاعرنا ونفسياتنا تبعا لتلك‬
‫والقناعات‪..‬‬
‫والفتراضات والقناعات‬
‫الرؤى والفتراضات‬
‫الرؤى‬
‫اللواعي‬
‫والعقل اللواعي‬
‫التربة‪ .‬والعقل‬
‫في التربة‪.‬‬
‫البذور في‬
‫يضع البذور‬
‫الذي يضع‬
‫كالفلح الذي‬
‫الواعي كالفلح‬
‫العقل الواعي‬
‫العقل‬
‫أكله‪..‬‬
‫طيب أكله‬
‫ثمر طيب‬
‫إلى ثمر‬
‫البذور إلى‬
‫تحول البذور‬
‫التي تحول‬
‫كالتربة التي‬
‫كالتربة‬
‫اللواعي‬
‫والعقل اللواعي‬
‫ويقودها‪ ،‬والعقل‬
‫يوجهها ويقودها‪،‬‬
‫الذي يوجهها‬
‫الطائرة الذي‬
‫كقائد الطائرة‬
‫الواعي كقائد‬
‫العقل الواعي‬
‫العقل‬
‫المتار‪..‬‬
‫آلف‬
‫بها‬
‫وترتفع‬
‫الطائرة‬
‫تدفع‬
‫التي‬
‫النفاثة‬
‫كالمحركات‬
‫كالمحركات النفاثة التي تدفع الطائرة وترتفع بها آلف المتار‬
‫السبب‬
‫يدرك السبب‬
‫بالمنطق‪ .‬يدرك‬
‫ويتعلق بالمنطق‪.‬‬
‫بالموضوع ويتعلق‬
‫يتعلق بالموضوع‬
‫الواعي يتعلق‬
‫العقل الواعي‬
‫العقل‬
‫هو‬
‫بما‬
‫ويقابلها‬
‫الحواس‪،‬‬
‫طريق‬
‫عن‬
‫معلوماته‬
‫يتلقى‬
‫والنتيجة‪.‬‬
‫والنتيجة‪ .‬يتلقى معلوماته عن طريق الحواس‪ ،‬ويقابلها بما هو‬
‫ويستقرئ‪.‬‬
‫ويستنتج ويستقرئ‪.‬‬
‫ويركب ويستنتج‬
‫فيحلل ويركب‬
‫سابقة‪ ،‬فيحلل‬
‫معلومات سابقة‪،‬‬
‫من معلومات‬
‫فيه من‬
‫مخزون فيه‬
‫مخزون‬
‫للنسان‪.‬‬
‫الداخلي للنسان‪.‬‬
‫العالم الداخلي‬
‫أى العالم‬
‫بالذات‪ ،‬أى‬
‫يتعلق بالذات‪،‬‬
‫فهو يتعلق‬
‫اللواعي فهو‬
‫العقل اللواعي‬
‫أما العقل‬
‫أما‬
‫والصواب‪..‬‬
‫الخطأ والصواب‬
‫بين الخطأ‬
‫يميز بين‬
‫ول يميز‬
‫المنطق ول‬
‫يفهم المنطق‬
‫وهو لل يفهم‬
‫وهو‬
‫أما‬
‫الفكرة‪ .‬أما‬
‫يرفض الفكرة‪.‬‬
‫أو يرفض‬
‫يقبل أو‬
‫الذي يقبل‬
‫والمرشد الذي‬
‫الموجه والمرشد‬
‫هو الموجه‬
‫الواعي هو‬
‫العقل الواعي‬
‫العقل‬
‫اقرها‬
‫التي اقرها‬
‫الهداف التي‬
‫بتحقيق الهداف‬
‫يقوم بتحقيق‬
‫الذي يقوم‬
‫المنفذ الذي‬
‫فهو المنفذ‬
‫اللواعي فهو‬
‫العقل اللواعي‬
‫العقل‬
‫ومطيع‬
‫الواعي‬
‫للعقل‬
‫خاضع‬
‫اللواعي‬
‫العقل‬
‫أن‬
‫أى‬
‫‪.‬‬
‫الواعي‬
‫العقل‬
‫العقل الواعي‪ .‬أى أن العقل اللواعي خاضع للعقل الواعي ومطيع‬
‫له‪..‬‬
‫له‬
‫النطباعات‬
‫من النطباعات‬
‫اللواعي من‬
‫العقل اللواعي‬
‫حماية العقل‬
‫هي حماية‬
‫هنا هي‬
‫الواعي هنا‬
‫العقل الواعي‬
‫ومهمة العقل‬
‫ومهمة‬
‫الذي‬
‫الحارس‬
‫بدور‬
‫يقوم‬
‫انه‬
‫أى‬
‫السيئة‪.‬‬
‫أو‬
‫الخاطئة‬
‫أو‬
‫المغلوطة‬
‫المغلوطة أو الخاطئة أو السيئة‪ .‬أى انه يقوم بدور الحارس الذي‬
‫بعضها‪..‬‬
‫ويرفض بعضها‬
‫الفكار‪ ،‬ويرفض‬
‫بعض الفكار‪،‬‬
‫يقبل بعض‬
‫يقبل‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪20‬‬

‫إرهاف الحواس‬

‫‪Sensory Acuity‬‬

‫التي‬
‫المعلوماتالتي‬
‫وجمعالمعلومات‬
‫والنتباهوجمع‬
‫الملحظةوالنتباه‬
‫قوةالملحظة‬
‫تنميةقوة‬
‫علىتنمية‬
‫القدرةعلى‬
‫القدرة‬
‫الشكلية‬
‫العلقات‬
‫وربط‬
‫التصال‬
‫عملية‬
‫خلل‬
‫ما‬
‫شخص‬
‫على‬
‫تظهرعلى شخص ما خلل عملية التصال وربط العلقات الشكلية‬
‫تظهر‬
‫اصدار‬
‫دون‬
‫‪,‬‬
‫الخرين‬
‫عن‬
‫حجبها‬
‫الشخص‬
‫يحاول‬
‫والتي‬
‫والصوتية‬
‫والصوتية والتي يحاول الشخص حجبها عن الخرين ‪ ,‬دون اصدار‬
‫عليها‪. .‬‬
‫حكمعليها‬
‫حكم‬
‫النقاط المهمة التي يجب ان تركز‬
‫عليها ‪:‬‬
‫‪1.‬‬

‫التنفس ‪ :‬يتغير معدل التنفس بتغير الحالة الذهنية‬

‫‪2.‬‬

‫تغير اللون ‪ :‬خصوصا منطقة الوجه حيث يتغير لون الوجه بتغير‬
‫الحالة الذهنية والموضوع‬
‫انقباض العضلت ‪ :‬كل ما انقبضت العضلة كلما اعطت لون‬
‫داكنا خصوصا عضلت الوجه‬

‫‪4.‬‬

‫الشفة السفلى ‪ :‬ممتلئة بدون خطوط ام انها منقبضة‬
‫وبها خطوط وكذلك تغير اللون‬

‫‪5.‬‬

‫الصوت ‪ :‬صفته )هاديء‪-‬رخيم( ‪،‬سرعته )سريع ـ بطيء(‬
‫‪،‬مستوى الصوت )عالي‪ -‬منخفض(‬

‫‪3.‬‬

‫الحواس‬
‫ارهافالحواس‬
‫فوائدارهاف‬
‫فوائد‬
‫والمعايرة‬
‫والمعايرة‬

‫‪1.‬‬
‫‪1.‬‬
‫‪2.‬‬
‫‪2.‬‬

‫بالخرين‬
‫التصالبالخرين‬
‫سهولةالتصال‬
‫سهولة‬
‫الزوجية‬
‫العلقاتالزوجية‬
‫تحسينالعلقات‬
‫تحسين‬

‫‪3.‬‬
‫‪3.‬‬

‫الباء‬
‫علقةالباء‬
‫تحسينعلقة‬
‫تحسين‬
‫بالبناء‬
‫بالبناء‬
‫المرونة‬
‫زيادةالمرونة‬
‫زيادة‬

‫‪4.‬‬
‫‪4.‬‬
‫‪5.‬‬
‫‪5.‬‬

‫العاطفي‬
‫الذكاءالعاطفي‬
‫الذكاء‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪21‬‬

‫المعايرة‬

‫‪Calibration : Sensory Acuity Exercises‬‬

‫على‬
‫تطرأعلى‬
‫التيتطرأ‬
‫الجسمانيةالتي‬
‫التغييراتالجسمانية‬
‫ملحظةالتغييرات‬
‫علىملحظة‬
‫القدرةعلى‬
‫القدرة‬
‫ومن‬
‫اخرىومن‬
‫حالةاخرى‬
‫إلىحالة‬
‫ذهنيةإلى‬
‫حالةذهنية‬
‫منحالة‬
‫انتقالهمن‬
‫عندانتقاله‬
‫ماعند‬
‫شخص ما‬
‫شخص‬
‫الذهنية‪.‬‬
‫حالتهالذهنية‪.‬‬
‫علىحالته‬
‫للستدللعلى‬
‫التغييراتللستدلل‬
‫تلكالتغييرات‬
‫استخدامتلك‬
‫ثماستخدام‬
‫ثم‬
‫الحالة الذهنية ‪:‬‬

‫}‬

‫هي ما يراه ويتصوره الشخص في خياله او حديثه لذاته او ما يحس‬
‫به من شعور ينعكس على حركة عينيه وتعبيرات وجهه وتنفسه و‬
‫حركات جسمه ‪.‬‬

‫قـــــارن‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪22‬‬

‫المعايرة‬

‫‪Calibration : Sensory Acuity Exercises‬‬

‫تمرين‬
‫يقوم )أ( بالتفكير في شخص عزيز عليه وكأنه موجود هنا الن‬

‫‪‬‬

‫ويقوم )ب( بملحظة السلوك التعبيري الخارجي الذي يبدو على‬
‫)أ( ‪.‬‬
‫يكرر التدريب )ب( مع )أ(‪.‬‬

‫‪‬‬

‫اكسر الحالة بأخذ انفاس عميقة و التحدث في‬
‫موضوع مختلف‬
‫يقوم )أ( بالتفكير في شخص ل يحبه وكأنه موجود هنا الن‬

‫‪‬‬

‫ويقوم )ب( بملحظة السلوك التعبيري الخارجي الذي يبدو على‬
‫)أ( ‪.‬‬
‫‪‬‬

‫يكرر التدريب )ب( مع )أ(‪.‬‬
‫يقوم )ب( بسؤال )أ( بعض السئلة ويطلب منه ان يفكر في‬
‫الجابات فقط‬
‫بدون ان يتكلم ‪.‬‬
‫يقوم )ب( بملحظة التعبير الخارجي ) المعيار ( ‪.‬‬
‫يكرر )أ( السئلة السابقة مع )ب( ويلحظ التعبير الخارجي‪.‬‬
‫مدة التمرين = ‪ 10‬دقائق‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪23‬‬

‫كشاف‬

‫‪Rep. Preference Test‬‬

‫السؤال الول ‪:‬‬

‫السؤال الثامن ‪:‬‬

‫عندما يكون لديك وقت فراغ فانك تفضل ‪.‬‬

‫عند معالجتي لمشكلة ما فاني‪.‬‬

‫‪‌           ‬أ‪          -‬مشاهدة التلفاز أو الفيديو ‪.‬‬

‫‪‌           ‬أ‪          -‬أعيد النظر في البدائل والحلول‬
‫إلى أن تتوافق مع بعضها ‪.‬‬

‫‪‌         ‬ب‪         -‬الستماع لشريط أو راديو أو قراءة كتاب ‪.‬‬

‫‪‌         ‬ب‪         -‬أتحدث عن البدائل والحلول إلى‬

‫‪‌          ‬ج‪         -‬عمل أشياء بيدك أو ممارسة رياضة ‪.‬‬

‫أن أقع علي حل واتفاق ‪.‬‬

‫السؤال الثاني ‪:‬‬

‫‪‌          ‬ج‪         -‬أضع الحتمالت المختلفة مع بعضها‬

‫اكثر شيء تلحظه في الخرين ‪.‬‬

‫وبهدوء إلى أن أشعر بتوازن ‪.‬‬

‫‪‌           ‬أ‪          -‬مظهرهم الخارجي وكيف يلبسون ‪.‬‬
‫‪‌         ‬ب‪         -‬طريقة كلمهم وكلماتهم ‪.‬‬

‫السؤال التاسع ‪:‬‬

‫‪‌          ‬ج‪         -‬حركاتهم ‪.‬‬

‫عند الحديث مع شخص فإني ‪.‬‬

‫السؤال الثالث ‪:‬‬

‫‪‌           ‬أ‪          -‬أحاول أن أري ما يقوله ‪.‬‬

‫أتعلم بسهوله أكثر عندما‪.‬‬

‫‪‌         ‬ب‪         -‬أستمع بانتباه لسمع ما يريد قوله ‪.‬‬

‫‪‌           ‬أ‪          -‬يعرض علي ويريني ماذا أفعل ‪.‬‬

‫‪‌          ‬ج‪         -‬أتلمس ما يقوله ‪.‬‬

‫‪‌         ‬ب‪         -‬يشرح الستاذ شفـهيا‪.‬‬

‫السؤال العاشر ‪:‬‬

‫‪‌          ‬ج‪         -‬يشرح علميا ً وأجربه بنفسي ‪.‬‬

‫إذا حصلت لك مشكلة فانك‪.‬‬

‫السؤال الرابع ‪:‬‬

‫‪‌           ‬أ‪          -‬تفكر حتى ترى الحل المناسب ‪.‬‬

‫أنا استمتع كثيرا ً بالكتب والمجلت التي ‪.‬‬

‫‪‌         ‬ب‪         -‬تناقشها مع شخص آخر ‪.‬‬

‫‪‌           ‬أ‪          -‬مليئة بالمناظر والصور‪.‬‬

‫‪‌          ‬ج‪         -‬تفكر حتى تستشعر الحل ‪.‬‬

‫‪‌         ‬ب‪         -‬تتطرق إلى النشطة والحرف والرياضة‪.‬‬

‫السؤال الحادي عشر ‪:‬‬

‫‪‌          ‬ج‪         -‬تناقش مواضيع شيقة ‪.‬‬

‫أي المور التالية تأثيرا عليك‪.‬‬

‫السؤال الخامس ‪:‬‬

‫‪‌           ‬أ‪          -‬عدم وضوح الرؤية عند المقابل ‪.‬‬

‫عندما يكون من الواجب علي القيام بالعديد من المور‪‌          .‬ب‪         -‬منطق المقبل و مقولته ‪.‬‬
‫‪‌           ‬أ‪          -‬أعمل قائمة لنفسي ‪.‬‬

‫‪‌          ‬ج‪         -‬عدم إحساس المقابل برأيك ‪.‬‬

‫‪‌         ‬ب‪         -‬أذكر نفسي طوال الوقت بما علي أن أقوم ‪.‬‬

‫السؤال الثاني عشر ‪:‬‬

‫‪‌          ‬ج‪         -‬ل ارتاح حتى تنجز كل المور أو معظمها ‪.‬‬

‫ما أود أن يفعله الخرون ‪.‬‬

‫السؤال السادس ‪:‬‬

‫‪‌           ‬أ‪          -‬الوجه المشرق والنظرات المخلصة ‪.‬‬

‫أنا أحب الماكن التي ‪.‬‬

‫‪‌         ‬ب‪         -‬اختبار الكلمات والعبارات المناسبة ‪.‬‬

‫‪‌           ‬أ‪          -‬بها أشياء أنظر إليها وبشر أشاهدهم ‪.‬‬

‫‪‌          ‬ج‪         -‬مشاعر الود والعلقات اليجابية ‪.‬‬

‫‪‌         ‬ب‪         -‬بها أصوات هادئة وأحاديث و موسيقه ‪.‬‬

‫السؤال الثالث عشر ‪:‬‬

‫‪‌          ‬ج‪         -‬الماكن التي يسهل فيها الحركة والرحابة ‪.‬‬

‫ما هو أهم شيء فعلته يوم أمس ‪.‬‬

‫السؤال السابع ‪:‬‬

‫‪‌           ‬أ‪          -‬رأيت مشهدا ً أو صورة ‪.‬‬

‫عندما أتعرف علي مكان جديد أو مدينة جديدة‪.‬‬

‫‪‌         ‬ب‪         -‬استمعت أو قلت كلما ً ‪.‬‬

‫‪‌           ‬أ‪          -‬أستخدم خريطة ‪.‬‬

‫‪‌          ‬ج‪         -‬شعرت بمشاعر معينة ‪.‬‬

‫‪‌         ‬ب‪         -‬أسأل الناس ‪.‬‬

‫السؤال الرابع عشر ‪:‬‬

‫‪‌          ‬ج‪         -‬أدع حدسي يقودني ‪.‬‬

‫ماذا تحب إذا تنزهت في حديقة ‪.‬‬
‫‪‌           ‬أ‪          -‬مشاهدة المناظر الجميلة ‪.‬‬
‫‪‌         ‬ب‪         -‬الستماع لصوات البلبل ‪.‬‬
‫‪‌          ‬ج‪         -‬تنسم رائحة الزهار والورود ‪.‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪24‬‬

‫النظام التمثيلي‬

‫‪Representational System‬‬

‫النظام التمثيلي يعرف بأنه ‪:‬‬
‫النظام الذي يستقبل ويحلل المعلومات داخليا في العقل وخارجيا في‬
‫التصال بالخرين ‪ .‬وهو الجزء من الخبرة او التجربة الذي يتنبه له‬
‫الوعي ابتداءا‪.‬‬
‫وكل خبراتنا وتجاربنا تخزنت في ذاكرتنا نتيجة لما شاهدناه او سمعناه‬
‫او احسسنا به والتي تم جمعها من خلل حواسنا ‪ ،‬بالرغم من‬
‫اشتراك الحواس الخمس كلها في عملية الدراك إل ان الغالبية‬
‫العظمى لمدركاتنا ولذكرياتنا تأتي عن طريق ثلث حواس رئيسية‬
‫) السمع ‪ ،‬البصر ‪ ،‬الحساس ( ‪.‬‬

‫يتم الدراك الحسي عن طريق دخول المعلومات الى الدماغ‬
‫من خلل الحواس الخمس البصر والسمع واللمس والشم‬
‫والتذوق ثم يقوم العقل بمعالجتها و من ثم تفسيرها ‪ ،‬يمثل‬
‫الحساس المتولد عن كل حاسة من هذه الحواس الخمس نظام‬
‫تمثيلي ‪ ،‬فالدراك الناتج عن رؤية شيء ما هو النمط البصري‬
‫والناتج عن سماع صوت هو النمط السمعي والدراك الناتج عن‬
‫الحساس بشيء هو النمط الحسي‪.‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪25‬‬

‫النظام التمثيلي‬

‫‪Representational System‬‬

‫الشخص ذو النظام البصري‬
‫يتحدث بسرعة ‪ -‬صوته عالي ‪ -‬يأخذ انفاسا ً قصيرة‬
‫وسريعة‬
‫دائم الـحـركة – يتمــيز بالنشاط والحيوية ‪ -‬يعطي‬
‫اهتماما ً كبيرا للصور والمناظر أكثر من الصوات أو‬
‫الحاسيس‬
‫يتخذ قراراته على أساس ما يراه أو على أساس‬
‫تخيله للحداث ‪.‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪26‬‬

‫النظام التمثيلي‬

‫‪Representational System‬‬

‫الشخص ذو النظام السمعي‬
‫يستخدم طبقات صوت متنوعة في التحدث –‬
‫يتنفس بطريقة مريحة متزن‬
‫يتميز بقدرته الشديدة على النصات للخرين بدون‬
‫مقاطعـــه يعطي اهتماما أكثر للصوات عن المناظر‬
‫والحاسيس خلل تجاربه ومــا يمر به من أحداث‬
‫يتخذ قراراته على أساس ما يسمعه وعلى تحليله ‪.‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪27‬‬

‫النظام التمثيلي‬

‫‪Representational System‬‬

‫الشخص ذو النظام الـحـســي‬
‫يتميز بالهدوء – يتحدث بصوت منخفض – يتنفس ببطء‬
‫وعمق‬
‫يعطي اهتماما أكبر بالمشاعر والحاسيس عن‬
‫الصوات والصور‬
‫يتخذ قراراته بناءا ً على أحاسيسه ومن الممكن أن‬
‫يؤثر الخرون على أحاسيسه وبالتالي على قراراته ‪.‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪28‬‬

‫النظمة التمثيلية‬

‫‪Representational System‬‬

‫النظام التمثيلي الولي ‪:‬‬
‫هو النظام الغالب لشخص ما فيستقبل به المعلومات ويحللها‬
‫داخليا وخارجيا في اتصاله بالخرين فاما ان يكون بصريا او‬
‫سمعيا او حسيا‪.‬‬
‫تضافر النظمة ‪:‬‬
‫أي التزامن بين نظامين تمثيليين في جملة واحدة او تعبير‬
‫واحد ‪ ،‬وتستخدم تجاريا في العلنات ويستخدمها الدباء‬
‫والشعراء فتحدث تأثيرا قويا‪.‬‬
‫التنقل بين النظمة ‪:‬‬
‫هو استخدام اكثر من نظام تمثيلي والتنقل بينها مما يعطينا قدرة‬
‫تأثير واقناع ويمنحنا مرونة عالية في التصال بالخرين وهو‬
‫شكل من اشكال المطابقة و المجاراة ‪.‬‬
‫كيف تتنقل بين النظمة ؟‬
‫• ضع وعيك وتركيزك في بصرك فتصبح بصريا‬
‫• ضع وعيك وتركيزك في اذنيك فتصبح سمعيا‬
‫• ضع وعيك وتركيزك في جسدك فتصبح حسيا‬
‫الترجمة إلى نظام آخر ‪:‬‬
‫المور تظهر جيده‬

‫=‬

‫انا اشعر بالحماس =‬
‫كما سمعت الفكرة جيدة =‬
‫الناس ل تراني كما ارى نفسي =‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪29‬‬

‫التأكيدات اللغوية ) لحن‬
‫الخطاب (‬

‫‪Predicates‬‬

‫النظام البصري ‪:‬‬
‫يستخدم كلمات تعبر عن نظامه التمثيلي الغالب‬
‫مثل ‪:‬‬
‫تخيل – انـظـر – ظهور – تصور – عـرض – مشرق –‬
‫وضوح‬
‫راقب – الوان – صفاء – أرى – دقق الـنـظر –‬
‫صـورة مشوشة‬
‫اللغوية‬
‫التأكيدات‬
‫تدريب‪) 1-‬‬
‫نظر( – شـــــوف لزم‬
‫وجهة‬
‫انعكاس –‬
‫لمعان –‬
‫تنتبه لكلمي‬
‫‪‬‬
‫يقوم )أ( بالتحدث إلى )ب( مستخدما جمل تحتوي على‬
‫النظام التمثيلي‬
‫البصري ‪ ،‬ويقوم )ب( بمطابقته‪.‬‬
‫‪‬‬

‫يكرر التدريب )ب( مع )أ(‪.‬‬
‫مدة التمرين = ‪ 10‬دقائق‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪30‬‬

‫التأكيدات اللغوية ) لحن‬
‫الخطاب (‬

‫‪Predicates‬‬

‫النظام السمعي ‪:‬‬
‫يستخدم كلمات تعبر عن نظامه التمثيلي الغالب‬
‫مثل ‪:‬‬
‫اسمع – انصت – تكلم – صراخ – صمت – ثرثرة –‬
‫همس‬
‫رعد – صياح – صوت واضح – لهجة – نبرة – امسك‬
‫لسانك‬
‫قول – كثير الكلم – نغمة – رنين – اسمع لزم تنتبه‬
‫لكلمي(‬
‫تدريب‪ ) 2-‬التأكيدات اللغوية‬
‫‪‬‬
‫يقوم )أ( بالتحدث إلى )ب( مستخدما جمل تحتوي على‬
‫النظام التمثيلي‬
‫السمعي ‪ ،‬ويقوم )ب( بمطابقته‪.‬‬
‫‪‬‬

‫يكرر التدريب )ب( مع )أ(‪.‬‬
‫مدة التمرين = ‪ 10‬دقائق‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪31‬‬

‫التأكيدات اللغوية ) لحن‬
‫الخطاب (‬

‫‪Predicates‬‬

‫النظام الحسي ‪:‬‬
‫يستخدم كلمات تعبر عن نظامه التمثيلي الغالب‬
‫مثل ‪:‬‬
‫احس – المس – خشن – ناعم – مريح – حار –‬
‫اعـصابه بـاردة‬
‫يغلي من الغضب – سعيد – مسرور – زعلن –‬
‫فرحان ‪ -‬معاناة‬
‫هو مش حاسس فيه – انته ما تحس – حس يا أخي‬
‫بقيمةاللغوية (‬
‫تدريب‪ ) 3-‬التأكيدات‬
‫كلمي‬
‫‪‬‬
‫يقوم )أ( بالتحدث إلى )ب( مستخدما جمل تحتوي على‬
‫النظام التمثيلي‬
‫الحسي ‪ ،‬ويقوم )ب( بمطابقته‪.‬‬
‫‪‬‬

‫يكرر التدريب )ب( مع )أ(‪.‬‬
‫مدة التمرين = ‪ 10‬دقائق‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪32‬‬

‫تمرين اشارات الوصول العينية‬

‫‪Mapping Eye Patterns‬‬

‫حركة عين الشخص‬
‫الذي امامك‬
‫ما هو لون باب المدرسة البتدائية التي درست‬
‫فيها ؟‬
‫ما هو لون طلء غرفة نومك وعمرك ‪10‬‬
‫سنوات ؟‬
‫كيف سيبدو شكل سيارتك وهي بلونين اخمر‬
‫واخضر؟‬
‫كيف سيبدو شكل احد اصدقائك وهو يرتدي شماغ‬
‫ازرق ؟‬
‫تذكر صوت والدتك عندما كان عمرك ‪ 9‬سنوات‪.‬‬
‫تذكر صوت جرس المدرسة المتوسطة‪.‬‬
‫كيف سيكون صوت محرك سيارتك لو كان مثل‬
‫مواء قطة؟‬
‫كيف تسمع صوتي لو اصبح كصوت شيخ كبير ؟‬
‫اضرب العدد ‪ 7‬في نفسه ثم اطرح منه ‪ 3‬واضف‬
‫‪2‬؟‬
‫ماذا تقول لنفسك لو تحدثت معها ؟‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪33‬‬

‫خارطة اشارات الوصول‬
‫العينية‬

‫‪Eye Accessing‬‬

‫تذكر بصري‬

‫تخيل بصري‬

‫تذكر سمعي‬

‫تخيل سمعي‬

‫سمعي‬
‫رقمي‬

‫الحسي‬

‫الرسم التوضيحي لشخص امامك يستخدم يده‬
‫اليمنى‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪34‬‬

‫نموذج التلميحات‬

‫‪BAGEL MODEL‬‬

‫) ‪( B.A.G.E.L. Model‬‬
‫الوقفة‬
‫إشارات الوصول‬
‫اليماءات‬
‫حركة العينين‬

‫‪Body Poster‬‬
‫‪Accessing Cues‬‬
‫‪Gesture‬‬
‫‪Eye Movements‬‬
‫‪Language Pattern‬‬

‫اللغة‬
‫الموضوع‬

‫النظام البصري‬

‫النظام السمعي‬

‫النظام الحسي‬

‫سمعي نغمي‬
‫الوقفة‬

‫اشارة‬
‫الوصول‬

‫الرأس مائل لجهة ويقف وقفة الرأس لعلى منتصب‬
‫والكتاف للخلف‬
‫الهاتف‬

‫تنفس‬

‫سريع وقصير‬

‫اسفل البطن عميق‬

‫تنفس حجابي‬

‫مقيد‬

‫نبرة‬

‫حلقية مرتفعة‬

‫نبرة منخفضة‬

‫طبقات متموجة‬

‫موحد النغمة‬

‫ايقاع‬

‫سريع‬

‫بطيء‬

‫موزون‬

‫متوافق‬

‫فوق مستوى العينين‬

‫اسفل الصدر‬

‫مستوى الرقبة‬

‫مستوى الرقبة‬

‫على مستوى الذنين يمين‬
‫ويسار والرأس لسفل غالبا‬

‫على مستوى الذنين يمين‬
‫ويسار والرأس لعلى غالبا‬

‫اليماءات‬

‫حركة العين‬

‫اللــغة‬

‫ميل للخلف والرأس‬
‫والكتاف الى العلى‬

‫ميل اكبر للمام والرأس‬
‫والكتاف الى اسفل‬

‫سمعي رقمي‬

‫فوق يمين ويسار‬

‫تخيل – ظهور – واضح‬
‫‪-‬مشرق‬

‫تحت يسار او يمين‬

‫احس – المس – خشن –‬
‫بارد‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫اسمع – انصت – صوت – تكلم منطقي – اعرف – مبررات –‬
‫الحصائيات‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪35‬‬

‫مكونات الحالة‬

‫‪Mercedez Model‬‬

‫يسمى نموذج مرسيدس وهو يعتبر )نظام سبريناتي( مغلق‪،‬‬
‫حيث ان التغيير في جانب من النموذج يؤدي إلى تغيير في‬
‫الجانبين الخرين ‪:‬‬

‫‪1.‬‬
‫‪2.‬‬
‫‪3.‬‬

‫السلوك الخارجي‬
‫التفكير الداخلي‬
‫الشعور الداخلي‬

‫تغيير التفكير يؤدي إلى تغيير‬
‫تغيير التفكير يؤدي إلى تغيير‬
‫المشاعر‬
‫المشاعر‬
‫تغيير‬
‫إلىتغيير‬
‫يؤدي إلى‬
‫السلوكيؤدي‬
‫تغييرالسلوك‬
‫تغيير‬
‫التفكير‬
‫التفكير‬
‫تغيير‬
‫إلىتغيير‬
‫يؤديإلى‬
‫المشاعريؤدي‬
‫تغييرالمشاعر‬
‫تغيير‬
‫التفكير‬
‫التفكير‬

‫•‬
‫•‬
‫•‬

‫كافة المستويات الثلث مرتبطة مع بعضها ويؤثر كل مستوى‬
‫على الخر ‪.‬‬
‫أي تغيير فى أي مستوي يؤثر فى باقي المستويات‪.‬‬
‫كل إنسان له تأثير اكبر على أحد هذه المستويات ‪.‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪36‬‬

‫اللفة‬

‫‪Rapport‬‬

‫هي الوصول الى جو من التفاهم واللفة مع الخرين وذلك‬
‫بالتركيز وارهاف الحواس وفهم خريطة الخرين والتعامل معهم‬
‫بطريقة رؤية المور من وجهة نظرهم واحترام افكارهم‬
‫ومشاعرهم واعتقاداتهم مع عدم الحكم على تصرفاتهم ‪ .‬وهي‬
‫تطابق أو توافق المركبات الثلث )سلوك‪-‬شعور‪-‬تفكير(‪.‬‬
‫مستويات اللفة ‪:‬‬

‫للتوافق واللفة )) ‪ (( 5‬مستويات‪:‬‬
‫المستوى الشكلي ) المطابقة – المرآة المتناظرة‬
‫*‬
‫– المتقاطعة (‬
‫المستوى الصوتي‬
‫**‬
‫وانخفاضه وسرعته(‬

‫) ارتفاعه‬

‫التأكيدات اللغوية ) الكلمات‬
‫***‬
‫المستخدمة (‬
‫****‬

‫القيم والمعتقدات‬

‫***** البرامج العقلية العليا‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪37‬‬

‫اللفة‬

‫‪Rapport‬‬

‫‪ ‬التصال‬
‫المطابقة‪::‬‬
‫لغة الجسم ) ‪: ( %55‬المطابقة‬
‫مع‬
‫الشخصوومع‬
‫حركاتالشخص‬
‫معحركات‬
‫التطابقمع‬
‫هيالتطابق‬
‫• ‪  ‬وضع وتشكيل الجسم هي‬
‫الكلمات‬
‫ونفسالكلمات‬
‫الحركةونفس‬
‫بنفسالحركة‬
‫كلماتهبنفس‬
‫• ‪   ‬اليماءات والحركات كلماته‬
‫اليمنى‪. .‬‬
‫يدي‬
‫ارفع‬
‫اليمنى‬
‫يده‬
‫رفع‬
‫فانرفع يده اليمنى ارفع يدي اليمنى‬
‫فان‬
‫• ‪   ‬الرمش وتعبيرات الوجه‬
‫المناظرة‪::‬‬
‫المناظرة‬
‫• ‪   ‬التنفس‬
‫تعكس‬
‫المرأةتعكس‬
‫مثلالمرأة‬
‫تصبحمثل‬
‫انتصبح‬
‫هيان‬
‫هي‬
‫اليمنى‬
‫يدهاليمنى‬
‫رفعيده‬
‫فانرفع‬
‫وكلماتهفان‬
‫حركاتهوكلماته‬
‫حركاته‬
‫اليسرى‪. .‬‬
‫يدي‬
‫ارفعيدي اليسرى‬
‫ارفع‬
‫نبرة الصوت ) ‪: ( %38‬‬
‫المتقاطعة‪::‬‬
‫المناظرةالمتقاطعة‬
‫المناظرة‬
‫• ‪   ‬النبرة‬
‫كان‬
‫فانكان‬
‫اخرىفان‬
‫بحركاتاخرى‬
‫المطابقةبحركات‬
‫هيالمطابقة‬
‫هي‬
‫• ‪   ‬اليقاع‬
‫صعوبة‬
‫وواجهت‬
‫اسرع‬
‫تنفسه‬
‫معدل‬
‫معدل تنفسه اسرع وواجهت صعوبة‬
‫شيء‬
‫• ‪   ‬جودة الصوت‬
‫تستخدمشيء‬
‫انتستخدم‬
‫فيمكنان‬
‫مطابقتهفيمكن‬
‫فيمطابقته‬
‫في‬
‫بيدك‬
‫تضرببيدك‬
‫انتضرب‬
‫مثلان‬
‫لمطابقتهمثل‬
‫اخرلمطابقته‬
‫اخر‬
‫‪ ‬‬
‫لتنفسه‪. .‬‬
‫صدى(‬
‫)‬
‫وكأنها‬
‫الطاولة‬
‫على‬
‫لتنفسه‪:‬‬
‫منك‬
‫يتطلب‬
‫قوية‬
‫ألفة‬
‫ليجاد‬
‫وكأنها ) صدى(‬
‫الطاولة‬
‫على‬
‫يتطلب منك ‪:‬‬
‫ألفة قوية‬
‫ليجاد‬
‫الكلمات ) ‪: ( %7‬‬
‫ان تكون قوي الملحظة وان‬
‫)‪(1‬‬
‫)‪(1‬‬

‫• ‪   ‬النظام التمثيلي‬
‫• ‪   ‬التأكيدات اللغوية‬
‫• ‪   ‬الجمل والمقاطع‬

‫)‪(2‬‬
‫)‪(2‬‬
‫)‪(3‬‬
‫)‪(3‬‬
‫)‪(4‬‬
‫)‪(4‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫ان تكون قوي الملحظة وان‬
‫حواسك‬
‫ترهفحواسك‬
‫ترهف‬
‫الخــر‬
‫موقعالخــر‬
‫فيموقع‬
‫عشفي‬
‫عش‬

‫وطابق‬
‫معلوماتوطابق‬
‫اجمعمعلومات‬
‫اجمع‬
‫المرونة‬
‫مهارةالمرونة‬
‫تكتسبمهارة‬
‫انتكتسب‬
‫ان‬
‫بالممارسة‬
‫وذلك‬
‫والتكيف‬
‫والتكيف وذلك بالممارسة‬
‫والتدريب‬
‫والتدريب‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪38‬‬

‫المجاراة والقيادة‬

‫مطابق‬
‫ة‬

‫مجاراة‬

‫قيادة‬

‫ل‬
‫يتبعك؟‬

‫‪Pacing & Leading‬‬

‫اللفة‬
‫مؤشراتاللفة‬
‫مؤشرات‬
‫القوية‬
‫القوية‬
‫الداخلي‬
‫الحساسالداخلي‬
‫‪      ‬الحساس‬
‫‪      ‬‬
‫الوجه‬
‫لونالوجه‬
‫تغيرلون‬
‫‪      ‬تغير‬
‫‪      ‬‬
‫العضلت‬
‫وضعالعضلت‬
‫تغيروضع‬
‫‪      ‬تغير‬
‫‪      ‬‬
‫على‬
‫يدلعلى‬
‫الخطابيدل‬
‫لحنالخطاب‬
‫لحن‬
‫اللفة‬
‫اللفة‬
‫المجاراة‪::‬‬
‫المجاراة‬
‫مطابقة‬
‫فيمطابقة‬
‫نستمرفي‬
‫اننستمر‬
‫هيان‬
‫هي‬
‫اللفة‪.‬‬
‫مستويات‬
‫مستويات اللفة‪.‬‬
‫القيادة ‪::‬‬
‫القيادة‬
‫الشخص‬
‫ومجاراةالشخص‬
‫مطابقةومجاراة‬
‫بعدمطابقة‬
‫بعد‬
‫وضعية‬
‫بتغيير‬
‫تقوم‬
‫‪،‬‬
‫الخر‬
‫الخر ‪ ،‬تقوم بتغيير وضعية‬
‫جسمك‬
‫منجسمك‬
‫جزءمن‬
‫تحركجزء‬
‫جسمكاواوتحرك‬
‫جسمك‬
‫قمت‬
‫انك‬
‫يعني‬
‫فهذا‬
‫تبعك‬
‫فإنتبعك فهذا يعني انك قمت‬
‫فإن‬
‫تبعك‪.‬‬
‫وانه‬
‫قيادة‬
‫بعملية‬
‫بعملية قيادة وانه تبعك‪.‬‬

‫نـعـم‬

‫انتقل‬
‫للهدف‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪39‬‬

‫النميطات ‪ -‬تعريفات‬

‫‪Submodalities‬‬

‫التعريف ‪:‬‬
‫البصري––‬
‫التمثيلي))البصري‬
‫النظامالتمثيلي‬
‫لمكوناتالنظام‬
‫التفصيليلمكونات‬
‫الوصفالتفصيلي‬
‫الوصف‬
‫الحسي((‬
‫–‬
‫السمعي‬
‫السمعي – الحسي‬
‫فيها‬
‫تغييرفيها‬
‫أيتغيير‬
‫وإحداثأي‬
‫التجربةوإحداث‬
‫مكوناتالتجربة‬
‫يعطينامكونات‬
‫ومجموعهايعطينا‬
‫ومجموعها‬
‫التجربة‪.‬‬
‫في‬
‫يغير‬
‫يغير في التجربة‪.‬‬
‫هناك ثلثة انماط ) انظمة ( وهي النمط البصري او النمط السمعي‬
‫او النمط الحسي وعندما نصف هذه النماط فاننا نصف المكونات‬
‫الجزئية لهذه النماط‬
‫فمثل النمط البصري لتجربة ما يتكون من صورة ولهذه الصورة‬
‫موقع وهذه الصورة قد تكون ملونه او قد تكون ابيض واسود وقد‬
‫تكون قريبة او بعيده وقد يكون لها اطار او تكون بدون اطار وقد‬
‫تكون واضحة المعالم او غير واضحة هذه التفاصيل الجزئية تسمى )‬
‫النميطات ( او ) الشكليات الثانوية (‪ .‬وكذلك بالنسبة للنمط‬
‫الــقــائــد‪::‬‬
‫النظام والحسي ‪.‬‬
‫السمعي‬
‫الــقــائــد‬
‫النظام‬
‫الذي‬
‫وهوالذي‬
‫خزنت(‪، ،‬وهو‬
‫التجربة))خزنت(‬
‫ادخلتبهبهالتجربة‬
‫الذيادخلت‬
‫النظامالذي‬
‫هوالنظام‬
‫هو‬
‫وصول‬
‫اشارةوصول‬
‫اولاشارة‬
‫بملحظةاول‬
‫عليهبملحظة‬
‫التعرفعليه‬
‫ويمكن التعرف‬
‫يسترجعهاويمكن‬
‫يسترجعها‬
‫هو‬
‫اذا‬
‫‪،‬‬
‫ما‬
‫تجربة‬
‫تذكر‬
‫شخص‬
‫من‬
‫نطلب‬
‫عندما‬
‫للشخص‬
‫عينية للشخص عندما نطلب من شخص تذكر تجربة ما ‪ ،‬اذا هو‬
‫عينية‬
‫لديك‪. .‬‬
‫اللواعي‬
‫مخزن‬
‫مفتاح‬
‫مفتاح مخزن اللواعي لديك‬
‫المـقـارن‪::‬‬
‫النظامالمـقـارن‬
‫النظام‬
‫بملحظة‬
‫عليهبملحظة‬
‫التعرفعليه‬
‫ويمكنالتعرف‬
‫القرار‪، ،‬ويمكن‬
‫تتخذبهبهالقرار‬
‫الذيتتخذ‬
‫النظامالذي‬
‫هوالنظام‬
‫هو‬
‫قرارهاواو‬
‫اشارة‬
‫يتخذقراره‬
‫انيتخذ‬
‫قبلان‬
‫للشخصقبل‬
‫عينية للشخص‬
‫وصولعينية‬
‫وصول‬
‫آخراشارة‬
‫آخر‬
‫رأيه‪.‬‬
‫يبدي‬
‫يبدي رأيه‪.‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪40‬‬

‫النميطات ‪ -‬تعريفات‬

‫‪Submodalities‬‬

‫الحرجة‪::‬‬
‫النميطاتالحرجة‬
‫النميطات‬
‫في‬
‫تأثيرهافي‬
‫يكونتأثيرها‬
‫منايكون‬
‫واحدمنا‬
‫كلواحد‬
‫لدىكل‬
‫مفضلةلدى‬
‫نميطاتمفضلة‬
‫هناكنميطات‬
‫هناك‬
‫اكبر‪.‬وهي‬
‫تأثير‬
‫ذات‬
‫فهي‬
‫ما‬
‫تجربة‬
‫في‬
‫غيره‬
‫من‬
‫اكثر‬
‫الستجابة‬
‫الستجابة اكثر من غيره في تجربة ما فهي ذات تأثير اكبر‪.‬وهي‬
‫المختلفة‬
‫النميطاتالمختلفة‬
‫النميطات‬
‫القائد‪::‬‬
‫النميطالقائد‬
‫النميط‬
‫الحرجة‬
‫النميطاتالحرجة‬
‫جميعالنميطات‬
‫تتغيرجميع‬
‫بتغييرهتتغير‬
‫والذيبتغييره‬
‫الحرجوالذي‬
‫النميطالحرج‬
‫هوالنميط‬
‫هو‬
‫التجربة‪.‬‬
‫كامل‬
‫تتغير‬
‫وبذلك‬
‫تلقائيا‬
‫الخرى‬
‫الخرى تلقائيا وبذلك تتغير كامل التجربة‪.‬‬

‫التماثلية‪::‬‬
‫النميطاتالتماثلية‬
‫النميطات‬
‫الصوت‬
‫مثلالصوت‬
‫الضعفمثل‬
‫الىالضعف‬
‫القوةالى‬
‫منالقوة‬
‫تتدرجمن‬
‫التيتتدرج‬
‫النميطاتالتي‬
‫هيالنميطات‬
‫هي‬
‫الى‬
‫قوية‬
‫اضاءة‬
‫من‬
‫الضاءة‬
‫او‬
‫منخفض‬
‫–‬
‫متوسط‬
‫–‬
‫عالي‬
‫عالي – متوسط – منخفض او الضاءة من اضاءة قوية الى‬
‫ضعيفة‪.‬‬
‫الىضعيفة‪.‬‬
‫متوسطةالى‬
‫متوسطة‬
‫الرقمية‪::‬‬
‫النميطاتالرقمية‬
‫النميطات‬
‫بشكل‬
‫مفقودةبشكل‬
‫كاملاواومفقودة‬
‫بشكلكامل‬
‫موجودةبشكل‬
‫تكونموجودة‬
‫التيتكون‬
‫النميطاتالتي‬
‫هيالنميطات‬
‫هي‬
‫اطار‪.‬‬
‫وجود‬
‫عدم‬
‫او‬
‫للصورة‬
‫اطار‬
‫وجود‬
‫مثل‬
‫كامل‬
‫كامل مثل وجود اطار للصورة او عدم وجود اطار‪.‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪41‬‬

‫النميطات – فنيات إدارة الحالة‬

‫‪Submodalities‬‬

‫التجربة‪::‬‬
‫اوالتجربة‬
‫الحالةاو‬
‫استحضارالحالة‬
‫فنياتاستحضار‬
‫فنيات‬
‫اللــفـــة‬
‫•• اللــفـــة‬
‫في‬
‫المستفيدفي‬
‫ليساعدالمستفيد‬
‫وحركةليساعد‬
‫صوتوحركة‬
‫بنبرةصوت‬
‫اللواعيبنبرة‬
‫مخاطبةاللواعي‬
‫•• مخاطبة‬
‫الحالة‬
‫استحضارالحالة‬
‫استحضار‬
‫لذلك‬
‫المناسبة لذلك‬
‫والظروفالمناسبة‬
‫البيئةوالظروف‬
‫تهيئةالبيئة‬
‫•• تهيئة‬
‫النميطات‬
‫استخراجالنميطات‬
‫سرعةاستخراج‬
‫•• سرعة‬
‫التصال ) التحاد ( ‪:‬‬
‫تعيش التجربة متصل أي انك تعيش الحدث وتتفاعل معه فترى‬
‫وتسمع وتحس بالحدث‪.‬‬
‫النفصال ‪:‬‬
‫تعيش التجربة منفصل أي انك تراقب الحدث وترى نفسك في‬
‫الحدث او التجربة وتكون استجابتك ضعيفة للموقف‪.‬‬

‫* مثال التصال والنفصال لعب الكرة عندما يلعب المباراة فانه‬
‫يكون في حالة اتصال وبعد المباراة وعندما يشاهدها على شاشة‬
‫العرض فانه يرى نفسه منفصل ‪.‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪42‬‬

‫جدول النميطات‬

‫‪Submodalities‬‬

‫وانت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟‬
‫ابيض واسود ام ملونة‬
‫قريبة ام بعيدة‬
‫الضاءة ساطعة ام مظلمة‬
‫اين تقع الصورة‬
‫حدد حجم الصورة صغيرة ام كبيرة‬
‫متصل ام منفصل‬
‫معالم الصورة واضحة ام باهتة‬
‫هل للصورة حدود ام انها بدون اطار‬
‫ثابتة ام متحركة‬
‫سريعة ام بطيئة‬
‫وانت تعيش التجربة أتسأل هل تسمع صوت ؟‬
‫مصدر الصوت داخلي ام خارجي‬
‫من أي جهة يأتي الصوت‬
‫هل الصوت عالي ام منخفض‬
‫سريع ام بطيء‬
‫النبرة واحدة ام متغيرة‬
‫الصوت مستمر ام متقطع‬
‫وانت تعيش التجربة أتسأل هل تحس بشيء ؟‬
‫الموقع اين تحس بذلك‬
‫حجم الحساس كبير ام صغير‬
‫ما هو شكل الحساس‬
‫قوة الحساس‬
‫هل هو ثابت ام متحرك‬
‫متواصل ام متقطع‬
‫هل سرعة الحساس متدرجة ام مفاجئة‬
‫نوعه بارد ام دافئ‬
‫هل هو مشدود ام مسترخي‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪43‬‬

‫جدول النميطات‬

‫‪Submodalities‬‬

‫) تمرين استخراج النميطات (‬

‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫المشتركون )أ( و )ب( ‪.‬‬
‫الطريقة يفكر )أ( في تجربة من الماضي‬
‫يكتشف )ب( النميطات ) الشكليات‬
‫الثانوية (‬
‫)البصرية‪ ،‬السمعية ‪ ،‬الحسّية(‪.‬‬
‫يكرر التدريب )أ( مع )ب( ‪.‬‬

‫مدة التمرين ) ‪ 10‬دقائق (‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪44‬‬

‫النميطات ) العبور الخرائطي (‬

‫‪Submodalities- Mapping Across‬‬

‫العبور الخرائطي ‪:‬‬
‫هو نقل مكونات تفصيلية ) نميطات ( تجربة ما إلى تجربة أخرى ‪،‬‬
‫وبذلك يتغير الشعور المرتبط بالتجربة ‪ ،‬وتستخدم تقنية العبور‬
‫الخرائطي في تغيير ترتيب القيم وتركيب الستراتيجية ‪ ،‬ويجب القيام‬
‫بعملية التحليل التبايني للتجربتين قبل اجراء العبور الخرائطي‪.‬‬

‫رصد النميطات للتجربة‬
‫الولى‬
‫) البصرية ‪ ،‬السمعية ‪،‬‬
‫الحسية (‬

‫رصد النميطات للتجربة الثانية‬

‫الستخدامات‪::‬‬
‫الستخدامات‬
‫سلبي‬
‫مقيداواوسلبي‬
‫اعتقادمقيد‬
‫تغييراعتقاد‬
‫•• تغيير‬
‫القيم‬
‫سلمالقيم‬
‫ترتيبسلم‬
‫•• ترتيب‬
‫اخرى‬
‫الىاخرى‬
‫قويةالى‬
‫مشاعرقوية‬
‫نقلمشاعر‬
‫•• نقل‬
‫ضعيفة‬
‫ضعيفة‬

‫) البصرية ‪ ،‬السمعية ‪ ،‬الحسية‬
‫(‬

‫رصد النميطات المتباينة‬

‫تغيير النميطات‬

‫)) الحــرجــة ((‬

‫) البصرية ‪ ،‬السمعية ‪،‬‬
‫الحسية (‬

‫) البصرية ‪ ،‬السمعية ‪،‬‬
‫الحسية (‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪45‬‬

‫جدول النميطات‬

‫‪Submodalities‬‬

‫وانت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟‬
‫ابيض واسود ام ملونة‬
‫قريبة ام بعيدة‬
‫الضاءة ساطعة ام مظلمة‬
‫اين تقع الصورة‬
‫حدد حجم الصورة صغيرة ام كبيرة‬
‫متصل ام منفصل‬
‫معالم الصورة واضحة ام باهتة‬
‫هل للصورة حدود ام انها بدون اطار‬
‫ثابتة ام متحركة‬
‫سريعة ام بطيئة‬
‫وانت تعيش التجربة أتسأل هل تسمع صوت ؟‬
‫مصدر الصوت داخلي ام خارجي‬
‫من أي جهة يأتي الصوت‬
‫هل الصوت عالي ام منخفض‬
‫سريع ام بطيء‬
‫النبرة واحدة ام متغيرة‬
‫الصوت مستمر ام متقطع‬
‫وانت تعيش التجربة أتسأل هل تحس بشيء ؟‬
‫الموقع اين تحس بذلك‬
‫حجم الحساس كبير ام صغير‬
‫ما هو شكل الحساس‬
‫قوة الحساس‬
‫هل هو ثابت ام متحرك‬
‫متواصل ام متقطع‬
‫هل سرعة الحساس متدرجة ام مفاجئة‬
‫نوعه بارد ام دافئ‬
‫هل هو مشدود ام مسترخي‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪46‬‬

‫النميطات ) من الحب إلى عدم‬
‫الحب (‬

‫‪Submodalities- Like To Dislike‬‬

‫النتقال من الحب الى عدم الحب باستخدام‬
‫النميطات‬
‫‪ ( 1‬فكر في شيء تحبه لكن تتمنى أن ل تحبه ؟ ) احب‬
‫الحلويات (‬
‫‪ ( 2‬وانت تفكر في هذا الشيء ‪ ,‬هل ترى صورة ؟‬
‫‪ ( 3‬وانت تفكر فيه ‪ ،‬هل تسمع صوتا ؟‬
‫‪ ( 4‬وانت تفكر فيه ‪ ،‬هل تحس بشيء ؟‬
‫‪ ( 5‬فكر الن في شيء مشابه في الشكل ‪،‬لكن ل تحبه ؟‬
‫) ل احب اللبن الحامض (‬
‫‪ ( 6‬وانت تفكر في هذا الشيء ‪ ،‬هل ترى صورة ؟‬
‫‪ ( 7‬وانت تفكر فيه ‪ ،‬هل تسمع صوتا ؟‬
‫‪ ( 8‬وانت تفكر فيه ‪ ،‬هل تحس بشيء ؟‬
‫‪ ( 9‬ل حظ النميطات الحرجة وهي المتباينة بين ) ما يحب (‬
‫و ) ما ل يحب (‬
‫‪ (10‬قم بنقل نميطات ما يحب الى ما ل يحب وبذلك‬
‫سوف )لن يحب الحلويات(‬
‫جدول تشاهد ما تحب ‪ ،‬ماذا‬
‫نفسك غدا‬
‫مجاراة للمستقبل تخيل‬
‫)‪11‬‬
‫استخدم جدول‬
‫استخدم‬
‫تحس ؟‬
‫النميطات‬
‫النميطات‬
‫‪reserved‬‬
‫‪, professional‬‬
‫كيف ‪step‬‬
‫العصبية‬
‫البرمجة‬
‫المعتمد‬
‫الن ؟‬
‫مختلف‬
‫أنه‬
‫اللغوية ؟‬
‫رغبتك‬
‫هي‬
‫الممارس ما‬
‫‪47 Copyright 2003 . All rights‬‬

‫جدول النميطات‬

‫‪Submodalities‬‬

‫وانت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟‬
‫ابيض واسود ام ملونة‬
‫قريبة ام بعيدة‬
‫الضاءة ساطعة ام مظلمة‬
‫اين تقع الصورة‬
‫حدد حجم الصورة صغيرة ام كبيرة‬
‫متصل ام منفصل‬
‫معالم الصورة واضحة ام باهتة‬
‫هل للصورة حدود ام انها بدون اطار‬
‫ثابتة ام متحركة‬
‫سريعة ام بطيئة‬
‫وانت تعيش التجربة أتسأل هل تسمع صوت ؟‬
‫مصدر الصوت داخلي ام خارجي‬
‫من أي جهة يأتي الصوت‬
‫هل الصوت عالي ام منخفض‬
‫سريع ام بطيء‬
‫النبرة واحدة ام متغيرة‬
‫الصوت مستمر ام متقطع‬
‫وانت تعيش التجربة أتسأل هل تحس بشيء ؟‬
‫الموقع اين تحس بذلك‬
‫حجم الحساس كبير ام صغير‬
‫ما هو شكل الحساس‬
‫قوة الحساس‬
‫هل هو ثابت ام متحرك‬
‫متواصل ام متقطع‬
‫هل سرعة الحساس متدرجة ام مفاجئة‬
‫نوعه بارد ام دافئ‬
‫هل هو مشدود ام مسترخي‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪48‬‬

‫النميطات ) تغيير اعتقاد سلبي‬
‫مقيد (‬

‫‪Submodalities- Belief Change‬‬

‫المرحلة الولى ‪ :‬نميطات العتقاد السلبي المقيد‬
‫‪    .1‬هل تستطيع ان تفكر في معتقد مقيد يعيق نجاحك‬
‫وتريد ان تتخلص منه‬
‫‪    .2‬وانت تفكر فيه هل لديك صورة ) استخرج‬
‫الشكليات (‬
‫‪    .3‬هل تسمع صوتا ؟ ) استخرج الشكليات (‬
‫‪    .4‬هل تحس بشيء؟ ) استخرج الشكليات (‬

‫الحالة‬
‫اكسر الحالة‬
‫اكسر‬

‫المرحلة الثانية ‪ :‬نميطات اعتقاد قديم غير موجود‬
‫الن‬
‫‪    .1‬هل تستطيع ان تفكر في اعتقاد لم يعد موجود مثل )‬
‫تخرجك من الثانوية (‬
‫‪    .2‬وانت تفكر فيه هل لديك صورة ) استخرج‬
‫الشكليات (‬
‫‪    .3‬هل تسمع صوتا ؟ ) استخرج الشكليات (‬
‫‪    .4‬هل تحس بشيء ) استخرج الشكليات (‬
‫نميطات المرحلة ‪ 1‬الى نميطات‬
‫البرمجةغير‬
‫الن ‪...‬‬
‫‪   .5‬‬
‫اللغوية العصبية‬
‫الممارس المعتمد‬
‫المرحلة ‪2‬‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪49‬‬

‫النميطات ) تغيير اعتقاد سلبي‬
‫مقيد (‬

‫‪Submodalities- Belief Change‬‬

‫‪ ‬‬
‫المرحلة الثالثة ‪ :‬نميطات اعتقاد صحيح ‪%100‬‬
‫موجود الن‬
‫‪    .1‬هل تستطيع ان تفكر في اعتقاد صحيح ‪%100‬‬
‫‪    .2‬وانت تفكر فيه هل لديك صورة ) استخرج الشكليات (‬
‫‪    .3‬هل تسمع صوتا ؟ ) استخرج الشكليات (‬
‫‪    .4‬هل تحس بشيء ؟ ) استخرج الشكليات (‬

‫الحالة‬
‫اكسر الحالة‬
‫اكسر‬
‫المرحلة الرابعة ‪ :‬نميطات اعتقاد تريده وهو عكس‬
‫اعتقاد المرحلة الولى‬
‫‪    .1‬هل تستطيع ان تفكر في اعتقاد تحب ان تكتسبه في‬
‫حياتك‬
‫‪    .2‬وانت تفكر فيه هل لديك صورة ) استخرج الشكليات (‬
‫‪    .3‬هل تسمع صوتا ؟ ) استخرج الشكليات (‬
‫‪    .4‬هل تحس بشيء ؟ ) استخرج الشكليات (‬
‫‪    .5‬الن ‪ ...‬غير نميطات المرحلة الرابعة الى نميطات‬
‫المرحلة الثالثة‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪    .6‬اختبر ‪ ...‬ماذا تعتقد عن نفسك هل تستطيع ام ل‬

‫‪50‬‬

‫جدول النميطات‬

‫‪Submodalities‬‬

‫وانت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟‬
‫ابيض واسود ام ملونة‬
‫قريبة ام بعيدة‬
‫الضاءة ساطعة ام مظلمة‬
‫اين تقع الصورة‬
‫حدد حجم الصورة صغيرة ام كبيرة‬
‫متصل ام منفصل‬
‫معالم الصورة واضحة ام باهتة‬
‫هل للصورة حدود ام انها بدون اطار‬
‫ثابتة ام متحركة‬
‫سريعة ام بطيئة‬
‫وانت تعيش التجربة أتسأل هل تسمع صوت ؟‬
‫مصدر الصوت داخلي ام خارجي‬
‫من أي جهة يأتي الصوت‬
‫هل الصوت عالي ام منخفض‬
‫سريع ام بطيء‬
‫النبرة واحدة ام متغيرة‬
‫الصوت مستمر ام متقطع‬
‫وانت تعيش التجربة أتسأل هل تحس بشيء ؟‬
‫الموقع اين تحس بذلك‬
‫حجم الحساس كبير ام صغير‬
‫ما هو شكل الحساس‬
‫قوة الحساس‬
‫هل هو ثابت ام متحرك‬
‫متواصل ام متقطع‬
‫هل سرعة الحساس متدرجة ام مفاجئة‬
‫نوعه بارد ام دافئ‬
‫هل هو مشدود ام مسترخي‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪51‬‬

‫جدول النميطات‬

‫‪Submodalities‬‬

‫وانت تعيش التجربة هل ترى صورة ؟‬
‫ابيض واسود ام ملونة‬
‫قريبة ام بعيدة‬
‫الضاءة ساطعة ام مظلمة‬
‫اين تقع الصورة‬
‫حدد حجم الصورة صغيرة ام كبيرة‬
‫متصل ام منفصل‬
‫معالم الصورة واضحة ام باهتة‬
‫هل للصورة حدود ام انها بدون اطار‬
‫ثابتة ام متحركة‬
‫سريعة ام بطيئة‬
‫وانت تعيش التجربة أتسأل هل تسمع صوت ؟‬
‫مصدر الصوت داخلي ام خارجي‬
‫من أي جهة يأتي الصوت‬
‫هل الصوت عالي ام منخفض‬
‫سريع ام بطيء‬
‫النبرة واحدة ام متغيرة‬
‫الصوت مستمر ام متقطع‬
‫وانت تعيش التجربة أتسأل هل تحس بشيء ؟‬
‫الموقع اين تحس بذلك‬
‫حجم الحساس كبير ام صغير‬
‫ما هو شكل الحساس‬
‫قوة الحساس‬
‫هل هو ثابت ام متحرك‬
‫متواصل ام متقطع‬
‫هل سرعة الحساس متدرجة ام مفاجئة‬
‫نوعه بارد ام دافئ‬
‫هل هو مشدود ام مسترخي‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪52‬‬

‫النميطات ) التبديل – سويش (‬

‫‪Submodalities- Swich Pattern‬‬

‫‪    .1‬استخراج الحالة الراهنة ) اتصال (‬
‫‪      ‬هل لديك سلوك او عادة متوسطه تريد تغييرها ؟‬
‫‪      ‬كيف تعرف ان الوقت قد حان لممارسة هذه العادة ؟‬
‫‪      ‬وانت تفكر في هذه العادة او السلوك هل لديك صورة ؟‬
‫‪      ‬استخرج شكليات الصورة‬

‫الحالة‬
‫اكسر الحالة‬
‫اكسر‬
‫‪.2‬‬

‫استخراج الحالة المرغوبة ) انفصال (‬

‫‪   ‬‬

‫حدد السلوك او الحالة التي تريدها بدل عن الحالة السابقة‬

‫‪  ‬‬

‫وانت تفكر في هذه الحالة او السلوك هل لديك صورة ؟‬
‫‪   ‬استخرج شكليات الصورة‬
‫للضرورة ‪ ،‬ساعد المستفيد في تحسين صورة‬
‫الحالة المرغوبة‬
‫الى افضل حد ممكن لجعلها قوية‬
‫الن اخرج من صورة الحالة المرغوبة والتي‬
‫تم تحسينها في رقم ‪، 3‬‬
‫وتأكد من انك منفصل وترى نفسك في‬
‫الصورة‬

‫الحالة‬
‫اكسر الحالة‬
‫اكسر‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪53‬‬

‫النميطات ) التبديل – سويش (‬

‫‪Submodalities- Swich Pattern‬‬

‫‪     .3‬الن ‪ ..‬احضر الصورة رقم ‪ ) 1‬الحالة الراهنة‬
‫( وضعها على شاشة امامك وتأكد انك متصل في‬
‫الصورة الولى‬
‫‪ ‬‬
‫‪    .4‬احضر بعد ذلك الصورة رقم ‪ ) 2‬الحالة‬
‫المرغوبة ( صغيرة وداكنة وضعها في السفل‬
‫في الزاوية اليسرى للصورة رقم ‪ 1‬وتأكد انك‬
‫منفصل في الصورة الثانية‬
‫‪ ‬‬
‫‪     .5‬الن ‪ ..‬عندما تسمع كلمة ) سويش ( قم‬
‫بتكبير الصورة رقم ‪ 2‬حتى تملء الشاشة وفي‬
‫التبديل‬
‫تقنية‬
‫الزاوية‬
‫نفس الوقت صغر الصورة رقم ‪ 1‬الى‬
‫اليسرى السفلى‬

‫سعيد المالكي‬

‫‪ ‬‬

‫‪     .6‬نظف الشاشة‬
‫‪ ‬‬

‫الحالة الراهنة‬
‫متصل‬

‫‪     .7‬كرر ‪3‬و ‪ 4‬و‪ 5‬و‪6‬‬
‫‪D.S.‬‬
‫‪    .8‬اختبر وقم بمجاراة المستقبل ‪ ‬‬
‫الحالة المرغوبة منفصل‬
‫‪D.S‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪54‬‬

‫النميطات ) التبديل – سويش (‬

‫‪Submodalities- Swich Pattern‬‬

‫مهمة‬
‫ملحظاتمهمة‬
‫ملحظات‬
‫الولى(‪. .‬‬
‫)الصورةالولى(‬
‫الراهنة)الصورة‬
‫الحالةالراهنة‬
‫فيالحالة‬
‫تمامافي‬
‫متصلتماما‬
‫كنمتصل‬
‫‪ ‬كن‬
‫الصورة‬
‫المرغوبة))الصورة‬
‫الصورةالمرغوبة‬
‫نميطاتالصورة‬
‫بتحسين نميطات‬
‫قمبتحسين‬
‫‪ ‬قم‬
‫الثانية((‪. .‬‬
‫الثانية‬
‫انتهاء‬
‫بعدانتهاء‬
‫المرغوبةبعد‬
‫الصورةالمرغوبة‬
‫فيالصورة‬
‫متصلفي‬
‫المستفيدمتصل‬
‫كانالمستفيد‬
‫اذاكان‬
‫‪ ‬اذا‬
‫الحصيلة‪. .‬‬
‫تحققالحصيلة‬
‫ذلكتحقق‬
‫فمعنىذلك‬
‫التقنيةفمعنى‬
‫التقنية‬
‫انتهاء‬
‫بعدانتهاء‬
‫المرغوبةبعد‬
‫الصورةالمرغوبة‬
‫فيالصورة‬
‫منفصلفي‬
‫المستفيدمنفصل‬
‫كانالمستفيد‬
‫اذاكان‬
‫‪ ‬اذا‬
‫المرغوبة‪. .‬‬
‫الحالةالمرغوبة‬
‫نحوالحالة‬
‫التحولنحو‬
‫ذلكالتحول‬
‫فمعنىذلك‬
‫التقنيةفمعنى‬
‫التقنية‬
‫ادخال‬
‫لتجنبادخال‬
‫مرةلتجنب‬
‫كلمرة‬
‫فيكل‬
‫الحالة((في‬
‫كسرالحالة‬
‫من))كسر‬
‫تأكدمن‬
‫‪ ‬تأكد‬
‫دوامات‪. .‬‬
‫حالةدوامات‬
‫فيحالة‬
‫المستفيدفي‬
‫المستفيد‬
‫الحالة‪. .‬‬
‫لكسرالحالة‬
‫وافتحهمالكسر‬
‫التطبيقوافتحهما‬
‫خللالتطبيق‬
‫العينينخلل‬
‫اغمضالعينين‬
‫‪ ‬اغمض‬
‫‪  ‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪55‬‬

‫المستويات المنطقية‬

‫‪Logical Levels‬‬

‫العالم النثروبولوجي غريغوري باتيسون اكتشف ان هناك عدد من‬
‫مستويات التغيير على النسان او النظام او المجتمع ‪ ،‬ثم قام‬
‫الدكتور روبرت ديلتز بتشذيبها وتحسينها وعمل على تطويرها حتى‬
‫اصبحت من اقوى ادوات البرمجة اللغوية العصبية ‪ ،‬أي تغيير يحدث‬
‫في المستوى العلى يؤثر فيما دونه ‪.‬ومن هنا نلحظ أهمية‬
‫المستويات العميقة فالتغيير فيها يغير تغييرا شامل في حياة النسان‬

‫يتحكم في سلوكنا‬
‫مستويات عصبية فإن‬
‫احدث اتزان وانسجام بينها‬
‫فإن ذلك يوصلنا إلى نتيجة‬
‫قوية‪ .‬يمكن الستفادة من‬
‫هذه التقنية في ‪:‬‬
‫• وضع هدف ورسالة‬
‫• احداث تغيير‬
‫والوصول لنتيجة‬
‫تريدها‬

‫التصالت‬
‫الــهــويـــة‬
‫القيم والعتقادات‬
‫المقدرات والمهارات‬
‫السلوك‬
‫البيئة‬

‫• تتعامل مع التخطيط‬
‫المستقبلي‬
‫• النجاز الرياضي‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪56‬‬

‫المستويات المنطقية‬

‫‪Logical Levels‬‬

‫• البيئة ‪:‬هي المكان والزمان‬
‫المناسب للسياق ) اين ومتى(‬

‫الروحي‬

‫• السلوك ‪:‬القوال والفعال‬
‫المرتبطة بالسياق) ماذا افعل(‬

‫الهوية‬

‫بمعية من؟‬

‫من أنا ؟‬

‫• المهارات ‪ :‬هي البرامج التي‬
‫تحرك السلوك المرتبط بالسياق‬
‫• القيم ‪ :‬هي اجابة السؤال ‪ :‬ماهو‬
‫اهم شيء بالنسبة لك في‬
‫)‪ (.......‬؟ والعتقاد ‪:‬ما نؤمن‬
‫ونثق بصحته وقد يكون صوابا وقد‬
‫يكون خطا مثل انا اعتقد انني ل‬
‫استطيع تعلم لغة اجنبية ‪ ،‬ونستخدم‬
‫هذه القيم والعتقادات لتوجيه حياتنا‬
‫ونستند عليها في الحكم على المور‬
‫• الهوية ‪ :‬هي مرآة الذات ‪ ،‬من‬
‫نحن وكيف ننظر لنفسنا‬

‫القيم والعتقاداتلماذا افعل ؟‬

‫المقدرات والمهارات‬
‫كيف افعل ؟‬

‫السلوك‬

‫البيئة‬

‫ماذا افعل؟‬

‫أين؟ ومتى؟‬

‫• التصالت ‪ :‬العلقات التي‬
‫نملكها والتي نحتاجها في السياق‬
‫كالنتماء السري او المهني ‪ ،‬واعلى‬
‫هذه التصالت هو التصال الروحي‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪57‬‬

‫المستويات المنطقية‬

‫‪Logical Levels‬‬

‫الروحي‬

‫الهوية‬

‫القيم والعتقادات‬

‫المقدرات والمهارات‬

‫السلوك‬

‫البيئة‬

‫لتكديس‬
‫المشاعر‬
‫نعود من‬
‫)‪ (6‬إلى‬
‫)‪ (1‬ومع‬
‫كل خطوة‬
‫نصعد‬
‫المشاعر‬
‫ونستشعره‬
‫ا‬

‫قبل ان تخطو ) ماذا تريد ؟(‬

‫تصميم سعيد‬
‫المالكي‬

‫‪1‬‬
‫‪6‬‬
‫‪5‬‬

‫في تلك‬
‫البيئة‬
‫وتسلك‬
‫ذلك‬
‫السلوك‬
‫ولديك‬
‫تلك‬
‫المهارات‬
‫والقيم‬
‫والعتقادا‬
‫ت وترى‬
‫هويتك‬
‫ورسالتك‬
‫من‬
‫سيكون‬
‫معك‬

‫‪4‬‬

‫‪3‬‬

‫‪2‬‬

‫في تلك‬
‫البيئة‬
‫التي‬
‫رأيتها ما‬
‫الذي‬
‫يصدر‬
‫عنك‬
‫من‬
‫سلوك‬

‫كن‬
‫متصل‬
‫ما الذي‬
‫تراه‬
‫وانت‬
‫مرتبط‬
‫بالنتيجة‬

‫في تلك‬
‫في تلك‬
‫البيئة وبذلك‬
‫البيئة وانت‬
‫السلوك‬
‫تسلك ذلك‬
‫وتلك‬
‫السلوك‬
‫المقدرات‬
‫ولديك تلك‬
‫والمهارات‬
‫المهارات‬
‫ولديك تلك‬
‫والمقدرات‬
‫القيم‬
‫ما هي‬
‫والعتقادات‬
‫القيم‬
‫والمعتقدا‬
‫من انت‬
‫ت التي‬
‫كيف ترى‬
‫تجعلك‬
‫نفسك‬
‫تقوم بهذا‬
‫ماهي‬
‫العمل‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional‬‬
‫‪step‬‬
‫اللغوية العصبية‬
‫الممارس المعتمد البرمجة‬
‫رسالتك‬
‫الصورة‬
‫في تلك‬
‫البيئة‬
‫وانت‬
‫تسلك‬
‫ذلك‬
‫السلوك‬
‫ما هي‬
‫المقدرات‬
‫والمهارات‬
‫التي لديك‬
‫و ما هي‬
‫التي‬
‫تحتاجها‬

‫‪58‬‬

‫ميتا ) ‪( 1‬‬

‫‪Meta I‬‬

‫ما المشكلة‬

‫المشكلة‬
‫المشكلة‬

‫مــا هــــو السبب‬
‫لـــم فشلت في حلها‬

‫كــيـــف تستطيع تجاوزها‬

‫‪FLIP‬‬

‫النـــــــقــــــلب‬
‫النـــــــقــــــلب‬

‫التغيير‬
‫التغيير‬

‫ماذا تــريــد ان تـــغـــــيــــر‬

‫مــتى سـتـــــوقــفــــهــا‬
‫كم طريقة تعرف لحلها‬

‫انا متأكد انك تتغير‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫الـحــل‬
‫الـحــل‬
‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪59‬‬

‫ميتا ) ‪( 2‬‬

‫‪Meta II‬‬

‫هو عبارة عن مجموعة أسئلة يستعملها الناس‬
‫ل شعوريا ً وتكون السبب في تكوين‬
‫شعورهم وأحاسيسهم وتؤثر بالتالي في‬
‫تصرفاتهم والنتائج التي يحصلون عليها ‪.‬‬

‫ويتكون إطار الدراك من جزأين ‪-:‬‬

‫الطار‬
‫السلبي‬
‫)اطار‬
‫)المشكلة‬

‫الطار‬
‫اليجابي‬
‫)اطار‬
‫)الحل‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪60‬‬

‫ميتا ) ‪( 2‬‬

‫‪Meta II‬‬

‫الطار السلبي ‪:‬‬

‫الطار اليجابي ‪:‬‬

‫يقودك التفكير بالطار‬
‫السلبي إلى ‪:‬‬
‫‪ -1‬الحساس بشعور‬
‫سلبي‬
‫‪ -2‬الوقوف مكتوفي‬
‫اليدي أمام المشاكل‬
‫‪ -3‬إلقاء اللوم على‬
‫الخرين‬
‫‪ -4‬ضياع فرص عديدة في‬
‫الحياة‬

‫يقودك التفكير بالطار‬
‫اليجابي إلى ‪:‬‬
‫‪ -1‬التحرك في التجاه‬
‫الذي ترغبه حقيقة ‪.‬‬
‫‪ -2‬التعرف على ما تريده‬
‫وكيفية الوصول‬
‫‪ -3‬تقرير الحالة التي تريد‬
‫أن تشعر بها‬
‫‪ -4‬أن تكون لديك خيارات‬
‫عديدة ‪.‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪61‬‬

‫ميتا ) ‪( 2‬‬

‫‪Meta II‬‬

‫‪ -1‬ف ّ‬
‫كر في مشكلة موجودة في حياتك الن‬
‫ون إجابة كل‬
‫‪ -2‬اسال نفسك السئلة التالية ود ّ‬
‫سؤال قبل النتقال إلى السؤال الذي يليه ‪:‬‬
‫‪‬‬
‫ما هي المشكلة ؟‬
‫‪‬‬
‫ي هذه المشكلة ؟‬
‫لماذا لد ّ‬
‫‪‬‬
‫كيف تحد هذه المشكلة من إمكانياتي ؟‬
‫‪‬‬
‫كيف تحول هذه المشكلة بيني وبين‬
‫تحقيق ما أرغب فيه ؟‬
‫‪‬‬
‫من السبب في وجود هذه المشكلة لدي ؟‬
‫‪‬‬
‫ما هو أسوأ وقت عشت خلله هذه‬
‫المشكلة ؟‬

‫سيكون في الغالب قد لحظت أنك‬
‫أحسست بشعور سلبي ‪ ،‬لن الطار‬
‫السلبي ل يؤدي لشىء سوى لوم‬
‫الخرين وإحساسك بالسى على نفسك‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪62‬‬

‫ميتا ) ‪( 2‬‬

‫‪Meta II‬‬

‫‪ -1‬ف ّ‬
‫كر في نفس التجربة التي استخدمتها في‬
‫الطار السلبي ‪.‬‬
‫ون إجابة كل‬
‫‪ -2‬أجب على السئلة التالية ود ّ‬
‫سؤال قبل النتقال إلى السؤال الذي يليه ‪:‬‬
‫‪‬‬
‫ماذا أريد ؟‬
‫‪‬‬
‫أين ومتى أريد تحقيق ذلك ؟ ومع من ؟‬
‫‪‬‬
‫بعد الحصول على ما أريده ‪ ،‬ما الذي‬
‫سيتحسن في حياتي ؟‬
‫‪‬‬
‫عند تحقيق الحصيلة المطلوبة كيف‬
‫سأحافظ عليها كمكتسبات و موارد‬
‫جديدة ؟‬
‫‪‬‬
‫هناك ما‬
‫أريد هل‬
‫أصل إلى‬
‫عندما‬
‫‪‬‬
‫إلى‬
‫توصلني‬
‫طريقةماأخرى‬
‫توجد‬
‫هل‬
‫سأفقده ؟‬
‫الحاسيس والمشاعر ؟‬
‫نفس‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬

‫تحت أي ظرف أنا ل أريد هذه‬
‫الحصيلة ؟‬
‫ما هي الموانع والتحديات التي منعتني‬
‫حتى الن من تحقيق الهدف ؟‬
‫ما هي مواردي و المكانات المتاحة‬
‫لتحقيق الهدف ؟‬
‫ما هي أول خطوة يجب أن أفعلها‬
‫الن ؟‬
‫بالطبع هناك فرق كبير فالطار السلبي‬
‫يقودك إلى شعور سلبي ‪ ،‬أما الطار‬
‫اليجابي فيقودك إلى نتائج إيجابية‬
‫وإحساس إيجابي‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪63‬‬

‫لغة التدقيق ‪ -‬ميتا ) ‪( 3‬‬

‫‪Meta III‬‬

‫لغة ميتا هي لغة التدقيق وهي عبارة عن ادوات واسئلة‬
‫تستخدم لتلفي الغموض و الفجوات و استدراك النقص في‬
‫الكلم للوصول إلى الدقة و سد الفجوات والنقص ‪ ،‬فتقوم‬
‫هذه السئلة بجمع المعلومات التي تم حذفها او تعديلها او‬
‫تعميمها وبذلك نصل إلى البناء العميق للتجربة ‪ .‬فمن خلل‬
‫نموذج التدقيق ) ميتا ( يمكننا ان نتجنب المشاعر والعواطف‬
‫ونصل إلى فهم منطقي و عقلني للتجربة ‪.‬‬

‫أول‬

‫‪ -:‬التعميم )‪ : (Generalization‬يمكن الستفادة من نموذج‬
‫‪ -1‬التعميمات الكونية )‪ . (Universal Quantifiers‬التدقيق في‪:‬‬
‫• النتقال من الخريطة إلى‬
‫‪ -2‬أدوات المكان ‪ /‬أو الضرورة* )‪. (Modal Operators‬‬
‫المنطقة‬
‫‪ -3‬عبارات منسوبة لغير قائل )‪. (Lost Performative‬‬
‫• سد الفجوات وعيوب اللغة‬
‫• جمع المعلومات‬

‫‪ -:‬الحذف )‪: (Deletion‬‬

‫ثانيا‬
‫‪-1‬‬
‫‪-2‬‬
‫‪-3‬‬
‫‪-4‬‬

‫ثالثا‬

‫• مقاومة الحذف والتعميم‬
‫والتشويه‬

‫اللغاء البسيط )‪. (Simple Deletions‬‬
‫• اعطاء بدائل واختيارات‬
‫اللغاء المقارن )‪. (Comparative Deletions‬‬
‫الفعال الغير محددة )‪. (Unspecified Verbs‬‬
‫حذف العيان واستبقاء الضمائر )‪Lack of‬‬
‫‪. (Referential Index‬‬

‫‪ -:‬التعديل او التشويه )‪: (Distortions‬‬
‫‪-1‬‬
‫‪-2‬‬
‫‪-3‬‬
‫‪-4‬‬
‫‪-5‬‬

‫المصدرة )‪. (Nominalization‬‬
‫قراءة الفكار )‪. (Mind Reading‬‬
‫السبب والنتيجة )‪. (Cause-Effect‬‬
‫التكافؤ المركب )‪. (Complex Equivalence‬‬
‫الفتراضات )‪. (Presuppositions‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫اسلوب‬
‫‪13‬اسلوب‬
‫**‪13‬‬
‫لغوي‬
‫لغوي‬

‫المكان‬
‫ادواتالمكان‬
‫تعتبرادوات‬
‫حيثتعتبر‬
‫حيث‬
‫عنصر‬
‫عنصر‬
‫عنصر‬
‫الضرورةعنصر‬
‫وادواتالضرورة‬
‫وادوات‬
‫آخــــر‬
‫آخــــر‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪64‬‬

‫لغة التدقيق ‪ -‬ميتا ) ‪( 3‬‬

‫أول‬

‫‪Meta III‬‬

‫‪ -:‬التعميم )‪: (Generalization‬‬
‫‪ -1‬التعميمات الكونية )‪. (Universal Quantifiers‬‬
‫‪ -2‬أدوات المكان ‪ /‬أو الضرورة* )‪. (Modal Operators‬‬
‫‪ -3‬عبارات منسوبة لغير قائل )‪. (Lost Performative‬‬

‫نوع التعميم‬
‫‪ .1‬التعميمات الكونية‬

‫‪ .2‬ادوات المكان‬
‫والضرورة‬

‫‪ .3‬عبارات غير منسوبة‬
‫لقائل‬

‫طريقة المقاومة ) ميتا(‬

‫مثال‬

‫تقاوم بأن تعيد لفظة‬
‫كلهم يكرهونني‬
‫)كل ‪ ،‬جميع ‪ ،‬عموما ‪ ،‬التعميم بطريقة فيها‬
‫دائما ‪ ،‬ابدا( استنكار‬

‫كلهم ‪ ...‬كلهم ‪ ...‬ال‬
‫يوجد واحد يحبك ؟‬

‫ل استطيع ان افعل ذلك تقاوم بأن وضعه في‬
‫) استطيع ‪ ،‬يجب ‪ ،‬زمان او مكان ل‬
‫مستحيل ‪،‬لبد ‪ ،‬ينطبق فيه التعميم‬
‫لزم (‬

‫كيف لو استطعت ؟‬
‫ماذا يحصل لو لم‬
‫تفعل ؟‬

‫من العيب أن يبكي‬
‫الناس‬
‫يستخدمها القائل و‬
‫مقتنع بصحتها‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫تقاوم بأن نسأل عن‬
‫القائل او دليل صحة‬
‫المقولة‬

‫من قال ذلك ؟‬
‫ما دليل صحة ما‬
‫تقول ؟‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪65‬‬

‫لغة التدقيق ‪ -‬ميتا ) ‪( 3‬‬

‫ثانيا‬

‫‪Meta III‬‬

‫‪ -:‬الحذف )‪: (Deletion‬‬
‫‪-1‬‬
‫‪-2‬‬
‫‪-3‬‬
‫‪-4‬‬

‫اللغاء البسيط )‪. (Simple Deletions‬‬
‫اللغاء المقارن )‪. (Comparative Deletions‬‬
‫الفعال الغير محددة )‪. (Unspecified Verbs‬‬
‫حذف العيان واستبقاء الضمائر )‪Lack of‬‬
‫‪. (Referential Index‬‬

‫نوع الحذف‬
‫‪ .1‬اللغاء البسيط‬

‫‪ .2‬اللغاء المقارن‬

‫مثال‬

‫طريقة المقاومة ) ميتا(‬

‫انا خائف‬
‫انا اشعر بالضيق‬

‫تقاوم بأن ابحث عن من ماذا انت خائف‬
‫الناقص من الجملة بالتحديد؟‬
‫ماذا تقصد بالتحديد ؟ ‪ ،‬ما‬
‫الذي يضايقك ؟‬
‫كيف تشعر بالضيق ؟ ‪،‬‬
‫اين تشعر به ؟‬

‫الستثمار العقاري افضل تقاوم بأن نبحث عن افضل من ماذا‬
‫بالتحديد؟ ‪ ،‬إلى أي مدى‬
‫المقارن )به( او‬
‫هذا اصعب‬
‫افضل ؟ او مقارنة بماذا ؟‬
‫مقياس المقارنة‬
‫او مقارنة بأي وقت ؟‬

‫‪ .3‬الفعال الغير‬
‫محددة‬

‫انه يتجاهلني‬
‫لقد اهانني‬

‫تقاوم بأن نبحث عن كيف تجاهلك بالتحديد ؟ ‪،‬‬
‫كيف عرفت ذلك ؟ كيف‬
‫المعنى المحدد‬
‫وكيفية الفعل وشرح فعل ذلك بالتحديد ؟‬
‫ذلك‬

‫‪ .4‬حذف العيان‬
‫وابقاء‬
‫الضمائر‬

‫ل يحبني احد‬
‫هذا ل يهم احد‬

‫تقاوم بأن نبحث عن من هو الذي ل يحبك ؟ ‪،‬‬
‫ما هو الذي ل يهم احدا ؟‬
‫العيان فاعل او‬
‫مفعول به وقد يكون ‪ ،‬من هو الذي بالتحديد ل‬
‫شخص ما او شيء يحبك ؟‬
‫ما‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪66‬‬

‫لغة التدقيق ‪ -‬ميتا ) ‪( 3‬‬

‫ثالثا‬

‫‪Meta III‬‬

‫‪ -:‬التعديل او التشويه )‪: (Distortions‬‬
‫‪-1‬‬
‫‪-2‬‬
‫‪-3‬‬
‫‪-4‬‬
‫‪-5‬‬

‫المصدرة )‪. (Nominalization‬‬
‫قراءة الفكار )‪. (Mind Reading‬‬
‫السبب والنتيجة )‪. (Cause-Effect‬‬
‫التكافؤ المركب )‪. (Complex Equivalence‬‬
‫الفتراضات )‪. (Presuppositions‬‬

‫نوع التعديل او‬
‫التشويه‬

‫مثال‬

‫طريقة المقاومة ) ميتا(‬

‫‪ .1‬المصدرة‬

‫ما هي طريقة‬
‫مساعدة الناس سعادة تقاوم بأن تحول‬
‫السم المصدر الى المساعدة ؟ ‪ ،‬كيف تريد‬
‫انا اريد التقدير‬
‫ان تكون مقدرا ؟ ‪ ،‬كذلك‬
‫فعل وتقوم‬
‫من فعل ؟ ‪ ،‬ما الذي‬
‫الشخص لتحويل‬
‫يمكن ان تفعله لتساعد‬
‫المصدر الى فعل‬
‫الناس؟‬
‫وفاعل‬

‫‪ .2‬قراءة الفكار‬

‫تقاوم بأن نبحث عن كيف عرفت بالتحديد انني‬
‫انت غاضب‬
‫غاضب ؟‬
‫انت تعرف ماذا اقصد ! مصدر المعرفة‬
‫وكيف تمت‬
‫كيف حكمت انني اعرف‬
‫ماذا تقصد؟‬
‫ما هو الدليل على‬
‫معرفتي ؟‬

‫‪ .3‬السبب والنتيجة‬

‫كيف عرفت بالتحديد ان‬
‫لنك تتقن اللغة الفرنسية تقاوم بأن نقوم‬
‫اذن انت مثقف بفصل السبب عن اتقان الفرنسية يجعلك‬
‫انا متضايق لحضورك النتيجة الغير حقيقية مثقفا ؟ ‪ ،‬وكيف ان‬
‫حضوري متاخرا تسبب‬
‫في الجملة‬
‫متأخرا‬
‫في ضيقك ؟ ‪ ،‬ال يوجد‬
‫ثقافة ال باتقان اللغة‬
‫الفرنسية‬

‫‪ .4‬التكافؤ المركب‬

‫هل عدم اتصالي يعني اني‬
‫انت ل تتصل بي ‪..‬اذن تقاوم بأن بفصل‬
‫انت غير مهتم الجزء الول عن ما ل غير مهتم؟‬
‫انت ل تنظر الي اذن انت يعنيه من الجزء‬
‫هل عدم النظر اليك يعني‬
‫الثاني‬
‫انني ل احترمك؟ ‪ ،‬كيف‬
‫ل تحترمني‬
‫بالتحديد حكمت ان عدم‬
‫نظري اليك يعني انني ل‬
‫احترمك؟‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪ .5‬الفتراضات‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫انت لن تكذب علي في تقاوم بأن نبحث عن كيف حكمت علي باني‬

‫‪67‬‬

‫لغة ) ميلتون (‬

‫‪Milton Model‬‬

‫لغة ميلتون هي لغة تحتوي على الغموض و الفجوات يهدف‬
‫منها ايصال المعلومات الى العقل متجاوزة العقل الواعي‬
‫لنشغاله بالبحث عن المعاني ومن المثلة في لغتنا العربية‬
‫ما يستخدمه الدباء والشعراء من الستعارة و المجاز و‬
‫التشبيه‬

‫‪1.‬‬

‫قراءة الفكار‬

‫‪10.‬‬

‫اسئلة التأكيد‬

‫‪2.‬‬

‫اختفاء المصدر‬

‫‪11.‬‬

‫حذف المرجعية‬

‫‪3.‬‬

‫السبب والتأثير‬

‫‪12.‬‬

‫حذف المقارن به‬

‫‪4.‬‬

‫التكافؤ المركب‬

‫‪13.‬‬

‫‪5.‬‬

‫الفتراضات‬
‫المسبقة‬

‫مجاراة الحالة‬
‫الراهنة‬

‫‪14.‬‬

‫الخيارات المزدوجة‬

‫‪6.‬‬

‫التعميمات الكونية ‪15.‬‬

‫اسئلة الموافقة‬

‫‪7.‬‬

‫صيغ المكان‬
‫والضرورة‬

‫‪16.‬‬

‫الجمل العتراضية‬
‫الطويلة‬

‫‪8.‬‬

‫المصدرة‬

‫‪17.‬‬

‫‪9.‬‬

‫افعال غير محددة‬

‫الخروج عن‬
‫المألوف‬

‫‪18.‬‬

‫الضبابية‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪68‬‬

‫لغة ) ميلتون (‬

‫‪Milton Model‬‬

‫البرمجة‬
‫تدرسالبرمجة‬
‫وانتتدرس‬
‫تتعجب وانت‬
‫أنكتتعجب‬
‫أعرفأنك‬
‫‪ ‬أناأعرف‬
‫‪ ‬أنا‬
‫ذلك‬
‫تدرك ذلك‬
‫أنتتدرك‬
‫أنت‬

‫قراءة الفكار‬

‫ذلك‬
‫اهميةذلك‬
‫تدركوناهمية‬
‫انتمتدركون‬
‫انتم‬
‫التميز‬
‫أجلالتميز‬
‫منأجل‬
‫الدورةمن‬
‫هذهالدورة‬
‫إلىهذه‬
‫جئتإلى‬
‫أنك جئت‬
‫أعرفأنك‬
‫أناأناأعرف‬
‫‪     ‬‬
‫مثلك‪     ‬‬
‫لشخصمثلك‬
‫مهم لشخص‬
‫ذلكمهم‬
‫أنذلك‬
‫كمأن‬
‫أعرفكم‬
‫أناأناأعرف‬

‫اختفاء‬
‫المصدر‬

‫جيد‬
‫هذاجيد‬
‫هذا‬
‫صحيح‬
‫ذلكصحيح‬
‫ذلك‬
‫ممتاز‬
‫ذلكممتاز‬
‫ذلك‬
‫ذلك‬
‫ينكرذلك‬
‫احدينكر‬
‫للاحد‬
‫ذلك‬
‫تتعلمذلك‬
‫انتتعلم‬
‫جميلان‬
‫جميل‬

‫حياتك‬
‫السبب‬
‫تحسنحياتك‬
‫أنتحسن‬
‫أردتأن‬
‫إذاأردت‬
‫الدورةإلإلإذا‬
‫هذهالدورة‬
‫تأخذهذه‬
‫للتأخذ‬
‫والتأثير‬
‫إذا أنت جلست في هذا المقعد ‪ ،‬ستتعلم الذي تريد أن تتعلمه‬
‫إذا أنت جلست في هذا المقعد ‪ ،‬ستتعلم الذي تريد أن تتعلمه‬
‫أسرع‪. .‬‬
‫ستتعلمأسرع‬
‫قرب‪، ،‬ستتعلم‬
‫منقرب‬
‫سمعتمن‬
‫كلماسمعت‬
‫كلما‬

‫تستوعب‬
‫بدأتتستوعب‬
‫أنتبدأت‬
‫إذاأنت‬
‫السئلة ‪، ،‬إذا‬
‫تلكالسئلة‬
‫تسألتلك‬
‫أنكتسأل‬
‫بماأنك‬
‫بما‬
‫كثيرة‬
‫أشياءكثيرة‬
‫تتعلمون أشياء‬
‫أنتمتتعلمون‬
‫هنا ‪، ،‬أنتم‬
‫لنناهنا‬
‫لننا‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪69‬‬

‫لغة ) ميلتون (‬

‫‪Milton Model‬‬

‫تريد‬
‫تتعلمماماتريد‬
‫أنك تتعلم‬
‫يعنيأنك‬
‫هنايعني‬
‫‪ ‬حضورك هنا‬
‫‪ ‬حضورك‬
‫اللوعي‬
‫مستوىاللوعي‬
‫علىمستوى‬
‫الجابةعلى‬
‫تعرفالجابة‬
‫أنكتعرف‬
‫يعنيأنك‬
‫سؤالكيعني‬
‫سؤالك‬

‫التكافؤ‬
‫المركب‬

‫كبيرة‬
‫الفهمكبيرة‬
‫علىالفهم‬
‫قدرتكعلى‬
‫يعني قدرتك‬
‫جيدةيعني‬
‫أسئلةجيدة‬
‫تسألأسئلة‬
‫أنتسأل‬
‫أن‬
‫تسترخي‬
‫انكتسترخي‬
‫يعنيانك‬
‫الطريقةيعني‬
‫بهذهالطريقة‬
‫التنفسبهذه‬
‫خروجالتنفس‬
‫خروج‬
‫التميز‬
‫تحبالتميز‬
‫انك تحب‬
‫يعنيانك‬
‫هنايعني‬
‫الىهنا‬
‫حضورك الى‬
‫حضورك‬
‫كبيرة‬
‫وقدراتكبيرة‬
‫مواردوقدرات‬
‫تمتلكموارد‬
‫أنكتمتلك‬
‫تدركأنك‬
‫ربما للتدرك‬
‫ربما‬
‫محاضرة‬
‫كلمحاضرة‬
‫تتغيركل‬
‫أنتتتغير‬
‫أنت‬

‫الفتراضات‬
‫المسبقة‬

‫الن‬
‫أكثرالن‬
‫بوضوحأكثر‬
‫ذلك بوضوح‬
‫ترىذلك‬
‫أنتترى‬
‫أنت‬
‫غد‬
‫يومغد‬
‫أكثريوم‬
‫التعلمأكثر‬
‫علىالتعلم‬
‫قادراعلى‬
‫ستكونقادرا‬
‫ستكون‬
‫أسهل‬
‫التاليأسهل‬
‫سيكونالتالي‬
‫الدرسسيكون‬
‫هذاالدرس‬
‫تنهيهذا‬
‫أنتنهي‬
‫بعدأن‬
‫بعد‬
‫التعلم‬
‫كاملالتعلم‬
‫شخصكامل‬
‫يوجدشخص‬
‫لليوجد‬
‫تعرف‬
‫الناستعرف‬
‫كلالناس‬
‫كل‬

‫التعميمات‬
‫الكونية‬

‫تعلمها‬
‫يمكنتعلمها‬
‫الشياءيمكن‬
‫كلالشياء‬
‫كل‬
‫الوقت‬
‫قيمةالوقت‬
‫يفهمون قيمة‬
‫الناسيفهمون‬
‫جميعالناس‬
‫جميع‬
‫للتعلم‬
‫الكثيرللتعلم‬
‫دائماالكثير‬
‫هناكدائما‬
‫هناك‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪70‬‬

‫لغة ) ميلتون (‬

‫‪Milton Model‬‬

‫الناس‬
‫لرأي الناس‬
‫تستمع لرأي‬
‫أن تستمع‬
‫يجبأن‬
‫يجب‬
‫ذلك‬
‫اهميةذلك‬
‫تدركاهمية‬
‫انتدرك‬
‫تستطيعان‬
‫أنتتستطيع‬
‫أنت‬

‫صيغ المكان‬
‫والضرورة‬

‫العقلية‬
‫بقدراتك العقلية‬
‫أنبقدراتك‬
‫يجبأن‬
‫يجب‬
‫الموضوع‬
‫تفهمالموضوع‬
‫علىتفهم‬
‫قادرعلى‬
‫انتقادر‬
‫انت‬
‫المحاولة‬
‫اعادةالمحاولة‬
‫بك اعادة‬
‫يجدربك‬
‫يجدر‬
‫ممتازا‬
‫فهما ممتازا‬
‫لكفهما‬
‫يوفرلك‬
‫تمارسه يوفر‬
‫الذيتمارسه‬
‫السلوكالذي‬
‫السلوك‬
‫العلقة‬
‫يقويالعلقة‬
‫التصال يقوي‬
‫التصال‬

‫المصدر‬

‫اللفة‬
‫خلقاللفة‬
‫فيخلق‬
‫يساهمفي‬
‫الحترام يساهم‬
‫الحترام‬
‫الثقة‬
‫زادتالثقة‬
‫الجديدة زادت‬
‫قراراتكالجديدة‬
‫قراراتك‬
‫برهان‬
‫اكبربرهان‬
‫التجارباكبر‬
‫التجارب‬
‫الطريق‬
‫هوالطريق‬
‫ذلكهو‬
‫ذلك‬
‫التعلم‪. .‬‬
‫يستطيعونالتعلم‬
‫الناسيستطيعون‬
‫الناس‬

‫افعال غير‬
‫محددة‬

‫الشعور‬
‫تعرفالشعور‬
‫انتتعرف‬
‫انت‬
‫يشاهدوا‬
‫أنيشاهدوا‬
‫يستطيعوا أن‬
‫الناس يستطيعوا‬
‫الناس‬
‫التغيير‬
‫فيالتغيير‬
‫الناسفي‬
‫تضعالناس‬
‫تضع‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪71‬‬

‫لغة ) ميلتون (‬

‫‪Milton Model‬‬

‫كذلك؟؟‬
‫أليسكذلك‬
‫تعرف‪، ،‬أليس‬
‫انتعرف‬
‫تحبان‬
‫تحب‬
‫كذلك؟؟‬
‫اليسكذلك‬
‫والمثابرة‪، ،‬اليس‬
‫الجتهادوالمثابرة‬
‫تستطيعالجتهاد‬
‫تستطيع‬

‫اسئلة التأكيد‬

‫كذلك؟؟‬
‫اليسكذلك‬
‫سهل‪، ،‬اليس‬
‫بالتطبيقسهل‬
‫التعلمبالتطبيق‬
‫التعلم‬
‫كذلك؟؟‬
‫اليسكذلك‬
‫خبراتك‪، ،‬اليس‬
‫زيادةخبراتك‬
‫فيزيادة‬
‫ترغبفي‬
‫انتترغب‬
‫انت‬
‫كذلك؟؟‬
‫اليسكذلك‬
‫جاهل‪، ،‬اليس‬
‫تبقىجاهل‬
‫انتبقى‬
‫تحبان‬
‫للتحب‬
‫يرى‪. .‬‬
‫أنيرى‬
‫يستطيعأن‬
‫بسهولةيستطيع‬
‫الشخص بسهولة‬
‫الشخص‬
‫الشعور‬
‫تعرفالشعور‬
‫أنتتعرف‬
‫أنت‬
‫بعمق‪. .‬‬
‫تفهمبعمق‬
‫أنتفهم‬
‫يساعدكأن‬
‫ذلكيساعدك‬
‫ذلك‬

‫حذف‬
‫المرجعية‬

‫التغيير‬
‫فيالتغيير‬
‫الناسفي‬
‫تضعالناس‬
‫إنهاتضع‬
‫إنها‬
‫الن‬
‫بوضوح الن‬
‫ذلكبوضوح‬
‫ترىذلك‬
‫انتترى‬
‫انت‬
‫سهولة‬
‫اكثرسهولة‬
‫الموضوعاكثر‬
‫هذاالموضوع‬
‫هذا‬
‫افضل‬
‫الدرسافضل‬
‫بذلكالدرس‬
‫تستمتع بذلك‬
‫تستمتع‬

‫حذف المقارن‬
‫به‬

‫الن‬
‫أفضلالن‬
‫تعملأفضل‬
‫أنتتعمل‬
‫أنت‬
‫أعمق‬
‫الموضوعأعمق‬
‫فيالموضوع‬
‫تبحرفي‬
‫أنتتبحر‬
‫أنت‬
‫المادة‬
‫تفهم المادة‬
‫بعد تفهم‬
‫فيمابعد‬
‫النأوأوفيما‬
‫الن‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪72‬‬

‫لغة ) ميلتون (‬

‫‪Milton Model‬‬

‫صوتي‬
‫تسمعصوتي‬
‫وأنتتسمع‬
‫وأنت‬
‫هنا‬
‫نجلسهنا‬
‫نحننجلس‬
‫بينمانحن‬
‫بينما‬

‫مجاراة الحالة‬
‫الراهنة‬

‫التنفس‬
‫فيالتنفس‬
‫تستمرفي‬
‫وأنتتستمر‬
‫وأنت‬
‫حولك‬
‫حركه حولك‬
‫كلحركه‬
‫تلحظكل‬
‫وبينماتلحظ‬
‫وبينما‬
‫والستيعاب‬
‫التركيزوالستيعاب‬
‫فيالتركيز‬
‫تستمرفي‬
‫تستمر‬
‫لحظات؟؟‬
‫بعدلحظات‬
‫الناواوبعد‬
‫تبدأالن‬
‫أنتبدأ‬
‫تريدأن‬
‫هلتريد‬
‫هل‬
‫التمرين‬
‫بعدالتمرين‬
‫الن اواو بعد‬
‫بالتغييرالن‬
‫الستمتاعبالتغيير‬
‫تبدأالستمتاع‬
‫تبدأ‬

‫الخيارات‬
‫المزدوجة‬

‫الدرس؟؟‬
‫نهايةالدرس‬
‫قبلنهاية‬
‫ام قبل‬
‫الن ام‬
‫المسألةالن‬
‫تحلالمسألة‬
‫هلتحل‬
‫هل‬
‫اللقاء؟؟‬
‫بعداللقاء‬
‫أمبعد‬
‫قبلأم‬
‫ذلكقبل‬
‫ستعملذلك‬
‫هلستعمل‬
‫هل‬
‫ساخن؟؟‬
‫امساخن‬
‫باردام‬
‫مشروببارد‬
‫تناولمشروب‬
‫تحب تناول‬
‫هلتحب‬
‫هل‬
‫ذلك؟؟‬
‫تتخيلذلك‬
‫هلتتخيل‬
‫هل‬
‫الباب؟؟‬
‫تغلقالباب‬
‫ممكنتغلق‬
‫ممكن‬

‫اسئلة المحادثة‬
‫والموافقة‬

‫الن؟؟‬
‫العمل الن‬
‫تبدأالعمل‬
‫انتبدأ‬
‫ممكنان‬
‫هلممكن‬
‫هل‬
‫ذلك؟؟‬
‫عملذلك‬
‫تتصورعمل‬
‫أنتتصور‬
‫تستطيعأن‬
‫هلتستطيع‬
‫هل‬
‫المستوى؟؟‬
‫ذلكالمستوى‬
‫إلىذلك‬
‫تصلإلى‬
‫أنتصل‬
‫تستطيعأن‬
‫هلتستطيع‬
‫هل‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪73‬‬

‫لغة ) ميلتون (‬

‫‪Milton Model‬‬

‫غرندر‬
‫الجمل العتراضية‬
‫جونغرندر‬
‫دياغو––جون‬
‫ساندياغو‬
‫فيسان‬
‫الماضيةفي‬
‫السنةالماضية‬
‫السنة‬
‫الطويلة‬
‫سأل‬
‫الذيسأل‬
‫الفريقيالذي‬
‫العازفالفريقي‬
‫عنالعازف‬
‫يخبرناعن‬
‫كانيخبرنا‬
‫كان‬
‫الى‬
‫يستمع الى‬
‫كانيستمع‬
‫الذيكان‬
‫القرية الذي‬
‫عمدةالقرية‬
‫سمعتعمدة‬
‫إذاسمعت‬
‫فيماإذا‬
‫جوديفيما‬
‫جودي‬
‫يتجمهر‬
‫عندمايتجمهر‬
‫الناسعندما‬
‫الناس‬
‫نحتاج‬
‫كمنحتاج‬
‫يقول كم‬
‫وهويقول‬
‫والعتزازوهو‬
‫بالفخروالعتزاز‬
‫شاعرابالفخر‬
‫بعضهم شاعرا‬
‫بعضهم‬
‫القيم‬
‫الكتاب‬
‫هذاالكتاب القيم‬
‫لمثلهذا‬
‫لمثل‬
‫ان‬
‫ذلك‬
‫وقبل‬
‫الخروج عن‬
‫تعودناان‬
‫والتيتعودنا‬
‫والثقافة والتي‬
‫والعلموالثقافة‬
‫الحبوالعلم‬
‫نشرالحب‬
‫نشر‬
‫وقبل‬
‫أذان‬
‫لها‬
‫الحيطان‬
‫ذلكأذان‬
‫لها‬
‫الحيطان‬
‫يوميا‬
‫نطبقها‬
‫يوميا‬
‫نطبقها‬
‫المألوف‬
‫بيتك؟؟‬
‫لك بيتك‬
‫يقوللك‬
‫ماذايقول‬
‫ماذا‬
‫تقطف‬
‫أنتقطف‬
‫تحبأن‬
‫الورودتحب‬
‫الورود‬

‫بيتك‬
‫إلى بيتك‬
‫تصلإلى‬
‫كيفتصل‬
‫تعرفكيف‬
‫سيارتيتعرف‬
‫سيارتي‬
‫مكتبك ؟؟‬
‫لك مكتبك‬
‫يقوللك‬
‫ماذايقول‬
‫ماذا‬
‫)ترقيم(‬
‫تفعل؟؟ )ترقيم(‬
‫ماذاتفعل‬
‫ساعتك ماذا‬
‫إلىساعتك‬
‫انظرإلى‬
‫انظر‬
‫صوتي(‬
‫مفيد ))صوتي(‬
‫علم مفيد‬
‫الناسعلم‬
‫علمالناس‬
‫علم‬

‫الجمل‬
‫الضبابية‬

‫المدى((‬
‫واعي ))المدى‬
‫كمستمع واعي‬
‫اخاطبككمستمع‬
‫اخاطبك‬
‫)لغوية(‬
‫جاري )لغوية(‬
‫الماءجاري‬
‫الماء‬
‫سعيد‬
‫سعيدسعيد‬
‫سعيد‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪74‬‬

‫لغة ) ميلتون (‬

‫‪Milton Model‬‬

‫ميتا‬

‫ميلتون‬
‫عموميات ولغة تأثير‬
‫شعورية‬
‫وفيها الجمال و الزمن‬
‫الدنى من البناء السطحي‬
‫تأخذك‬
‫الى العميق‬
‫باستخدام التشويه‬
‫والتعميم والحذف‬
‫الفهم العام ومفيده في‬
‫تقوية وتعميق العلقات‬

‫خصوصيات ولغة‬
‫موضوعية‬
‫وفيها التفصيل و الزمن‬
‫العلى من البناء العميق‬
‫تأخذك‬
‫الى السطحي وتخرج‬
‫التركيب العميق إلى‬
‫السطح‬
‫التشويهوتناسب‬
‫المحدود‬
‫الفهم‬
‫بمقاومة‬
‫الموضوعي‬
‫التفكير‬
‫والتعميم والحذف‬

‫العلن‪-‬الخطب‪-‬‬
‫السياسيون‪-‬البائعون‪-‬‬
‫المعلمون‬

‫القضاة‪-‬المحللون‬
‫النفسيون‪-‬المصلحون‬
‫الجتماعيون‬

‫تنبه الباطن وتدخل اليه‬

‫تنبه وتخاطب الواعي‬

‫التفاوض – البيع والشراء – الجتماعات –‬
‫العلقات السرية – التدريب‬

‫يعتبر نموذج لغة التدقيق احد نماذج التفكير ‪ ،‬وعلينا استخدام‬
‫النموذجين حسب الحاجة‬
‫وعلينا ملحظة ان لغة ميتا ولغة ميلتون تعتمدان على ) الحذف‬
‫والتشويه والتعميم (‬
‫فلغة ملتون تحقق ذلك وتقوم لغة ميتا بكشف ) الحذف والتشويه‬
‫والتعميم ( وتقاومه‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪75‬‬

‫الستعارة‬

‫‪Metaphor‬‬

‫الستعارة والقصص الرمزية‬
‫الهدف من استخدام الستعارة هو المجاراة ثم القيادة بطريقة‬
‫ل واعية تقود المستفيد الى تغيير سلوك ما من خلل القصة‪.‬‬
‫تنساب بهدوء الى العقل دون قيد او شرط ‪.‬‬

‫انواع‬
‫انواع‬
‫الستعارة‬
‫الستعارة‬
‫البسيط‬
‫البسيط‬
‫النقاط المهمة في تصميم القصة الرمزية‬
‫المركب‬
‫المركب‬

‫‪1.‬‬

‫اربط بين المستفيد و الشخص في القصة الرمزية‬

‫‪2.‬‬

‫الشخص في القصة الرمزية يجاري حالة المستفيد ثم‬
‫يقوده إلى الحلول‬
‫) مجاراة حالة المستفيد من خلل تتابع سلوكيات مشابهة‬
‫لحالة المستفيد (‬

‫‪3.‬‬

‫خلق حلول وموارد للشخص في القصة الرمزية‬

‫الوصول في نهاية القصة الرمزية إلى الحالة المرغوبة‬
‫‪4.‬‬
‫الرمزية‪:‬‬
‫القصص‬
‫تصميم‬
‫في‬
‫المبسطة‬
‫الطريقة‬
‫الطريقة المبسطة في تصميم القصص الرمزية‪:‬‬
‫حالة((‬
‫‪1.1.‬‬
‫سلوكاواوحالة‬
‫الراهنة))سلوك‬
‫الحالةالراهنة‬
‫تحديدالحالة‬
‫تحديد‬
‫‪2.2.‬‬
‫‪3.3.‬‬

‫القصة‬
‫عناصرالقصة‬
‫تحديدعناصر‬
‫تحديد‬
‫القصة‬
‫فيالقصة‬
‫وكذلكفي‬
‫الواقعوكذلك‬
‫فيالواقع‬
‫المرغوبةفي‬
‫الحالةالمرغوبة‬
‫تحديدالحالة‬
‫تحديد‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪76‬‬

‫التأطير وإعادة التأطير‬

‫‪Framing & Reframing‬‬

‫عن‬
‫خللهاعن‬
‫منخللها‬
‫نعبرمن‬
‫التينعبر‬
‫المرشحاتالتي‬
‫من المرشحات‬
‫جزءمن‬
‫التأطيرجزء‬
‫يعتبرالتأطير‬
‫يعتبر‬
‫يعكس‬
‫وعي‬
‫بدون‬
‫او‬
‫بوعي‬
‫نضعه‬
‫الذي‬
‫فالطار‬
‫‪،‬‬
‫الشياء‬
‫الشياء ‪ ،‬فالطار الذي نضعه بوعي او بدون وعي يعكس‬
‫على‬
‫نطلقها‬
‫التينطلقها على‬
‫المعانيالتي‬
‫وكذلكالمعاني‬
‫الشياء وكذلك‬
‫بهاالشياء‬
‫نرىبها‬
‫التينرى‬
‫الطريقةالتي‬
‫الطريقة‬
‫الحدث‬
‫خلله‬
‫من‬
‫ندرك‬
‫الذي‬
‫الطار‬
‫على‬
‫تعتمد‬
‫والحداث‬
‫الشياءوالحداث تعتمد على الطار الذي ندرك من خلله الحدث‬
‫الشياء‬
‫طبيعة‬
‫إلىطبيعة‬
‫يعودإلى‬
‫قديعود‬
‫وذلكقد‬
‫التفكيروذلك‬
‫طرقالتفكير‬
‫فيطرق‬
‫معوقاتفي‬
‫تجد معوقات‬
‫قدتجد‬
‫قد‬
‫معينة‪، ،‬‬
‫اطارات‬
‫في‬
‫الشياء‬
‫وننظم‬
‫نميز‬
‫تجعلنا‬
‫والتي‬
‫البشر‬
‫البشر والتي تجعلنا نميز وننظم الشياء في اطارات معينة‬
‫إلى‬
‫فنحتاجإلى‬
‫المفاوضاتفنحتاج‬
‫وفيالمفاوضات‬
‫الجتماعاتوفي‬
‫في الجتماعات‬
‫ذلكفي‬
‫عليناذلك‬
‫ويؤثرعلينا‬
‫ويؤثر‬
‫الخرى‬
‫النظرالخرى‬
‫وجهاتالنظر‬
‫ورؤيةوجهات‬
‫التفكيرووورؤية‬
‫توجيهالتفكير‬
‫فيتوجيه‬
‫تساهمفي‬
‫ادواتتساهم‬
‫ادوات‬
‫المطلوبة‪.‬‬
‫الحصيلةالمطلوبة‪.‬‬
‫إلىالحصيلة‬
‫الوصولإلى‬
‫بها الوصول‬
‫يمكنبها‬
‫معلوماتيمكن‬
‫عنمعلومات‬
‫والبحثعن‬
‫والبحث‬
‫‪1.1.‬‬
‫‪2.2.‬‬

‫‪((The‬‬
‫‪TheOutcome‬‬
‫‪OutcomeFrame‬‬
‫الحصيلة))‪Frame‬‬
‫إطارالحصيلة‬
‫إطار‬
‫‪((The‬‬
‫‪Theagreement‬‬
‫‪agreementFrame‬‬
‫التفاق ))‪Frame‬‬
‫إطارالتفاق‬
‫إطار‬

‫‪3.3.‬‬
‫‪4.4.‬‬

‫‪((Backtrack‬‬
‫‪BacktrackFrame‬‬
‫المسار))‪Frame‬‬
‫إعادةالمسار‬
‫إطارإعادة‬
‫إطار‬
‫‪The‬‬
‫‪TheContrast‬‬
‫والتباين) ‪Contrast‬‬
‫المخالفة والتباين)‬
‫إطارالمخالفة‬
‫إطار‬
‫‪(( Frame‬‬
‫‪Frame‬‬

‫‪5.5.‬‬
‫‪6.6.‬‬

‫‪((The‬‬
‫‪TheEcology‬‬
‫‪EcologyFrame‬‬
‫والثر)) ‪Frame‬‬
‫العواقبوالثر‬
‫إطارالعواقب‬
‫إطار‬
‫‪The‬‬
‫‪TheNegotiation‬‬
‫والمقاربة))‪Negotiation‬‬
‫التفاوضوالمقاربة‬
‫إطارالتفاوض‬
‫إطار‬
‫‪(( Frame‬‬
‫‪Frame‬‬

‫‪7.7.‬‬

‫‪(( The‬‬
‫‪TheAs‬‬
‫‪Asifif Frame‬‬
‫لو(( )) ‪Frame‬‬
‫كما‪....‬لو‬
‫إطار ))كما‬
‫إطار‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪77‬‬

‫التأطير وإعادة التأطير‬

‫‪Framing & Reframing‬‬

‫الحصيلة‬
‫إطارالحصيلة‬
‫إطار‬
‫الحصيلة‬
‫فتصبحالحصيلة‬
‫العناصرفتصبح‬
‫على العناصر‬
‫والموافقة على‬
‫المستهدفة والموافقة‬
‫النتيجةالمستهدفة‬
‫يحددالنتيجة‬
‫يحدد‬
‫مشتركة‬
‫مشتركة‬
‫الحصيلة‬
‫إلىالحصيلة‬
‫يقربإلى‬
‫كلمامايقرب‬
‫للجميعكل‬
‫واضحا للجميع‬
‫فيصبحواضحا‬
‫فيصبح‬
‫المسار‬
‫التفاق‬
‫اعادةالمسار‬
‫إطاراعادة‬
‫إطار‬
‫إطارالتفاق‬
‫إطار‬
‫الخر‬
‫الطرفين‬
‫نقاطالخر‬
‫باعادة نقاط‬
‫القيامباعادة‬
‫القيام‬
‫ببحث الطرفين‬
‫تطبيقهببحث‬
‫يتم تطبيقه‬
‫يتم‬
‫مستخدما‬
‫نقاط‬
‫مستخدما‬
‫عننقاط‬
‫عن‬
‫من‬
‫منطقية‬
‫للتأكدمن‬
‫والمجاراة للتأكد‬
‫التطابقوالمجاراة‬
‫التطابق‬
‫مستوياتمنطقية‬
‫فيمستويات‬
‫اتفاقفي‬
‫اتفاق‬
‫التفاق‬
‫اعلى‬
‫التفاق‬
‫اعلى‬
‫توجيه‬
‫اعادةتوجيه‬
‫فياعادة‬
‫تساهمفي‬
‫تساهم‬
‫نحو‬
‫الطرفيننحو‬
‫الطرفين‬
‫المخالفة‬
‫إطار‬
‫المخالفة‬
‫إطار‬
‫النتيجة‬
‫النتيجة‬
‫يصنع‬
‫الذييصنع‬
‫الفرقالذي‬
‫عنالفرق‬
‫البحثعن‬
‫البحث‬
‫فنبدأ‬
‫الفرقفنبدأ‬
‫الفرق‬
‫نقاط‬
‫مننقاط‬
‫الموضوعمن‬
‫الىالموضوع‬
‫النظرالى‬
‫النظر‬
‫المخالفة‬
‫المخالفة‬
‫الخريطة‬
‫لمعرفةالخريطة‬
‫والتباينلمعرفة‬
‫والتباين‬
‫طريقة‬
‫ومعرفة‬
‫طريقة‬
‫إطارومعرفة‬
‫والمقاربة‬
‫التفاوض‬
‫والمقاربة‬
‫التفاوض‬
‫إطار‬
‫الخر‬
‫تفكير‬
‫تفكير‬
‫في‬
‫عن‬
‫التقاربفي‬
‫الخرالتقارب‬
‫نبحثعن‬
‫نبحث‬
‫منطقية‬
‫مستوياتمنطقية‬
‫مستويات‬
‫يخدم‬
‫ممايخدم‬
‫ادنىمما‬
‫اعلى اواوادنى‬
‫اعلى‬
‫ويمكن‬
‫الهدف ويمكن‬
‫الهدف‬

‫فيتم‬
‫الختلففيتم‬
‫ولمنعالختلف‬
‫ولمنع‬
‫اللفة‬
‫على‬
‫المحافظة‬
‫والثر‬
‫العواقب‬
‫إطار‬
‫اللفة‬
‫المحافظة‬
‫علىوالثر‬
‫العواقب‬
‫إطار‬
‫النظر‪. .‬‬
‫وجهة‬
‫طرح‬
‫ثم‬
‫اردناالنظر‬
‫طرح وجهة‬
‫ثم‬
‫ندرك‬
‫انندرك‬
‫اذااردنا ان‬
‫تطبيقه اذا‬
‫يتمتطبيقه‬
‫يتم‬
‫بعيد‬
‫الثر‬
‫الثر بعيد‬
‫معرفة‬
‫اردنامعرفة‬
‫واذامامااردنا‬
‫المدىواذا‬
‫المدى‬
‫قرار‬
‫تأثير‬
‫تأثير قرار‬
‫من‬
‫الكبرمن‬
‫النظامالكبر‬
‫علىالنظام‬
‫ماما على‬
‫اسرةوو‬
‫اسرة‬
‫لو‬
‫كما‬
‫إطار‬
‫مجتمع إطار كما لو‬
‫الحياة‬
‫وجوانبالحياة‬
‫وصحةوجوانب‬
‫مجتمع وصحة‬
‫تصور‬
‫على‬
‫الطار‬
‫هذا‬
‫المختلفة‬
‫الطار على تصور‬
‫يساعدهذا‬
‫يساعد‬
‫المختلفة‬
‫وقوع‬
‫وقوع‬
‫المرغوبة ‪، ،‬‬
‫النتيجة المرغوبة‬
‫النتيجة‬
‫لو‪...‬‬
‫سيحصل لو‪...‬‬
‫الذيسيحصل‬
‫ماماالذي‬

‫اعادة‬
‫نستطعاعادة‬
‫لمنستطع‬
‫اذالم‬
‫استخدامهاذا‬
‫استخدامه‬
‫المسار‬
‫المسار‬
‫‪All rights reserved , professional step‬‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬
‫النظر‬
‫وجهاتالنظر‬
‫لتباينوجهات‬
‫لتباين‬

‫‪Copyright 2003 .‬‬

‫‪78‬‬

‫التأطير وإعادة التأطير‬

‫‪Framing & Reframing‬‬

‫التفكير‬
‫توجه التفكير‬
‫معلوماتتوجه‬
‫عن معلومات‬
‫نبحثعن‬
‫نحننبحث‬
‫التأطيرنحن‬
‫إعادةالتأطير‬
‫فيإعادة‬
‫في‬
‫الزمانيةاواو‬
‫المكانيةاواوالزمانية‬
‫الدراك المكانية‬
‫مواقعالدراك‬
‫بتغييرمواقع‬
‫وذلكبتغيير‬
‫ايجابيا وذلك‬
‫ايجابيا‬
‫المنطقية‪..‬‬
‫المنطقية‬
‫‪  ‬‬

‫السياق‬
‫إطارالسياق‬
‫تغييرإطار‬
‫تغيير‬
‫المر‬
‫هذاالمر‬
‫استخدام هذا‬
‫فيهاستخدام‬
‫يمكنفيه‬
‫آخريمكن‬
‫سياق آخر‬
‫هناك سياق‬
‫هلهناك‬
‫ويقصدبهبه ))هل‬
‫ويقصد‬
‫اخر‬
‫زماناخر‬
‫اخراواوزمان‬
‫انساناخر‬
‫السياق انسان‬
‫هذاالسياق‬
‫يكونهذا‬
‫وقديكون‬
‫الفعل؟؟(( ‪ ، ،‬وقد‬
‫اواوالفعل‬
‫مهارة‬
‫مجتمعاواومهارة‬
‫عملاواومجتمع‬
‫اخر اواوعمل‬
‫منطقياخر‬
‫مستوىمنطقي‬
‫اخراواومستوى‬
‫مكاناخر‬
‫اواومكان‬
‫اخر‬
‫ظرفاخر‬
‫عمراواوظرف‬
‫اواوعمر‬
‫‪  ‬‬

‫المعنى‬
‫إطارالمعنى‬
‫تغييرإطار‬
‫تغيير‬
‫الفعل؟؟(( ‪، ،‬أوأو‬
‫المراواوالفعل‬
‫لهذا المر‬
‫آخرلهذا‬
‫معنىآخر‬
‫هناكمعنى‬
‫هلهناك‬
‫ويقصدبهبه ))هل‬
‫ويقصد‬
‫معنى‬
‫ويعطي معنى‬
‫الشخصويعطي‬
‫هذاالشخص‬
‫يلحظههذا‬
‫لميلحظه‬
‫الذيلم‬
‫الشيءالذي‬
‫هوالشيء‬
‫ماهو‬
‫)) ما‬
‫اعادة‬
‫اطار اعادة‬
‫استخدم اطار‬
‫اذا استخدم‬
‫بفعاليـة اذا‬
‫اسـتخدامه بفعاليـة‬
‫ويمكـن اسـتخدامه‬
‫جديـد( ‪ ، ،‬ويمكـن‬
‫جديـد(‬
‫الجديد‬
‫الخر‬
‫المعنى‬
‫اضيف‬
‫ثم‬
‫المسار‬
‫المسار ثم اضيف المعنى الخر الجديد‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪79‬‬

‫الرابط – المرساة‬

‫‪Anchor‬‬

‫الرابط ‪:‬‬
‫الرابط أو الرساء هو عملية ربط حالة ذهنية أو نظام تمثيلي‬
‫) بإشارة ( صورية او سمعية او حسية بحيث يؤدي إطلق الشارة‬
‫إلى حضور تلك الحالة الذهنية ‪.‬‬

‫‪R ecall‬‬

‫رابط ‪::‬‬
‫ايجاد رابط‬
‫ايجاد‬
‫خبرة‬
‫ويتذكـر خبرة‬
‫يسـترجع ويتذكـر‬
‫الشخـص يسـترجع‬
‫اجعـل الشخـص‬
‫‪ .1‬اجعـل‬
‫‪.1   ‬‬
‫سعيدة‬
‫سعيدة‬
‫بلمسة‬
‫الذكرىبلمسة‬
‫هذهالذكرى‬
‫اربطهذه‬
‫‪.2‬اربط‬
‫‪.2‬‬
‫اكسر((‬
‫الشخص))اكسر‬
‫حالةالشخص‬
‫غيرحالة‬
‫‪.3‬غير‬
‫‪.3‬‬
‫اختبر‬
‫‪.4‬اختبر‬
‫‪.4‬‬

‫‪I ntensity.‬‬
‫‪T iming.‬‬
‫‪U nique.‬‬
‫‪R eplicable.‬‬
‫‪N umber.‬‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪A nchor‬‬
‫‪C hange‬‬
‫‪E voke‬‬

‫للرابط‬
‫مفاتيـح للرابط‬
‫مفاتيـح‬

‫القوي‪::‬‬
‫القوي‬
‫الخبرة‬
‫وقوةالخبرة‬
‫‪ ‬شدةوقوة‬
‫‪ ..11‬شدة‬
‫للرابط‬
‫التوقيتللرابط‬
‫‪..22‬التوقيت‬
‫وفريد‬
‫مميزوفريد‬
‫‪..33‬مميز‬

‫بنفس‬
‫الرابـط بنفس‬
‫اعادة الرابـط‬
‫‪ ..44‬اعادة‬
‫الطريقة‬
‫الطريقة‬
‫الربط‬
‫مراتالربط‬
‫عددمرات‬
‫‪..55‬عدد‬
‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪80‬‬

‫الرابط – المرساة‬

‫‪Anchor‬‬
‫سعيد المالكي‬

‫الرابط‬

‫‪Intensity‬‬

‫الحالة‬

‫‪Up to 5‬‬
‫‪to 15 Seconds‬‬

‫‪Time‬‬
‫للرابط‪:‬‬
‫والسريعةللرابط‪:‬‬
‫السهلةوالسريعة‬
‫الوصفةالسهلة‬
‫الوصفة‬
‫ً‬
‫بقوة؟؟‬
‫س((بقوة‬
‫‪))....‬س‬
‫بحالة‪....‬‬
‫فيهبحالة‬
‫كنتفيه‬
‫وقت ًاكنت‬
‫تتذكروقتا‬
‫أنتتذكر‬
‫تستطيعأن‬
‫هلتستطيع‬
‫هل‬
‫ً‬
‫بالتحديد؟؟‬
‫وقت ًابالتحديد‬
‫تتذكروقتا‬
‫أنتتذكر‬
‫تستطيعأن‬
‫هلتستطيع‬
‫هل‬
‫‪......‬‬
‫بحالة ‪......‬‬
‫فيـه بحالة‬
‫كنـت فيـه‬
‫الذي كنـت‬
‫الرائـع الذي‬
‫الوقـت الرائـع‬
‫هذا الوقـت‬
‫إلـى هذا‬
‫ترجـع إلـى‬
‫حينمـا ترجـع‬
‫حينمـا‬
‫واسمعماما‬
‫شاهدت‪، ،‬واسمع‬
‫ماشاهدت‬
‫شاهدما‬
‫نفسك‪، ،‬شاهد‬
‫داخلنفسك‬
‫الىداخل‬
‫ادخلالى‬
‫س((ادخل‬
‫))س‬
‫س((‪. .‬‬
‫‪))........‬س‬
‫بمشاعر‪........‬‬
‫واشعربمشاعر‬
‫سمعت‪،‬واشعر‬
‫سمعت‪،‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪81‬‬

‫الرابط – المرساة‬

‫‪Anchor - Stacking Anchor‬‬

‫حالت تصعيد الروابط‬
‫حالت تصـعيد الروابـط تسـتدعي أـن يفكـر الشخـص فـي أكثـر من‬
‫حالة من حالت القوة ثم تجميعها فوق بعضها البعض فـي نفس‬
‫الموضع ) الرابط ( وهذه بعض المثلة ‪:‬‬

‫وذلك بالعودة بالذاكرة إلى ‪:‬‬
‫‪ * ‬وقت شعرت فيه بفرح شديد‬
‫* وقت شعرت فيه أنك كنت فيه متحفز جدا‬
‫* وقت كنت فيه بالطاقة والنجاز‬
‫* وقت كنت تضحك فيه بقوة‬
‫* وقت كنت فيه واثقا ً من نفسك بقوة‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪82‬‬

‫الرابط – المرساة‬

‫‪Anchor - Stacking Anchor‬‬

‫للرابط‪:‬‬
‫والسريعةللرابط‪:‬‬
‫السهلةوالسريعة‬
‫الوصفةالسهلة‬
‫الوصفة‬
‫ً‬
‫بقوة؟؟‬
‫س((بقوة‬
‫‪))....‬س‬
‫بحالة‪....‬‬
‫فيهبحالة‬
‫كنتفيه‬
‫وقت ًاكنت‬
‫تتذكروقتا‬
‫أنتتذكر‬
‫تستطيعأن‬
‫هلتستطيع‬
‫هل‬
‫ً‬
‫بالتحديد؟؟‬
‫وقت ًابالتحديد‬
‫تتذكروقتا‬
‫أنتتذكر‬
‫تستطيعأن‬
‫هلتستطيع‬
‫هل‬
‫س((‬
‫‪))......‬س‬
‫بحالة‪......‬‬
‫فيهبحالة‬
‫كنتفيه‬
‫الذيكنت‬
‫الرائعالذي‬
‫الوقتالرائع‬
‫هذاالوقت‬
‫إلىهذا‬
‫ترجعإلى‬
‫حينماترجع‬
‫حينما‬
‫سمعت‪،‬‬
‫مـا‬
‫واسـمع‬
‫‪،‬‬
‫شاهدت‬
‫مـا‬
‫شاهـد‬
‫‪،‬‬
‫نفسـك‬
‫داخـل‬
‫الـى‬
‫ادخـل‬
‫ادخـل الـى داخـل نفسـك ‪ ،‬شاهـد مـا شاهدت ‪ ،‬واسـمع مـا سمعت‪،‬‬
‫س((‪. .‬‬
‫‪))........‬س‬
‫بمشاعر‪........‬‬
‫واشعربمشاعر‬
‫واشعر‬
‫ثقة((‬
‫ضحك––ثقة‬
‫طاقة ––ضحك‬
‫تحفز––طاقة‬
‫فرح––تحفز‬
‫))فرح‬

‫‪•Using multiple states, anchor each one individually to the SAME place.‬‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪83‬‬

‫الرابط – المرساة‬

‫‪Anchor - Collapsing Anchor‬‬

‫السلبي‬
‫الرابطالسلبي‬
‫فكالرابط‬
‫اوفك‬
‫السلبياو‬
‫الرابطالسلبي‬
‫تحطيمالرابط‬
‫تحطيم‬
‫الخطوات‪::‬‬
‫الخطوات‬
‫ألفة‬
‫حالةألفة‬
‫فيحالة‬
‫ادخلفي‬
‫‪.1‬ادخل‬
‫‪.1‬‬
‫بذلك؟؟‬
‫يسمحبذلك‬
‫هليسمح‬
‫واسأله‪ ، ،‬هل‬
‫ستلمسهواسأله‬
‫بأنكستلمسه‬
‫للمستفيدبأنك‬
‫قلللمستفيد‬
‫‪.2‬قل‬
‫‪.2‬‬
‫وكذلكماما‬
‫يريدهاوكذلك‬
‫التييريدها‬
‫اليجابيةالتي‬
‫الحالتاليجابية‬
‫يقررالحالت‬
‫المستفيديقرر‬
‫اجعلالمستفيد‬
‫‪.3‬اجعل‬
‫‪.3‬‬
‫تحطيمها‬
‫يريد‬
‫التي‬
‫السلبية‬
‫الحالة‬
‫هي‬
‫هي الحالة السلبية التي يريد تحطيمها‬
‫المكان‬
‫نفسالمكان‬
‫فينفس‬
‫القويةفي‬
‫اليجابيةالقوية‬
‫الحالتاليجابية‬
‫بربطالحالت‬
‫قمبربط‬
‫‪.4‬قم‬
‫‪.4‬‬
‫المحدد‬
‫المكانالمحدد‬
‫فيالمكان‬
‫واحدةفي‬
‫لمرةواحدة‬
‫السلبيةلمرة‬
‫الحالةالسلبية‬
‫اربطالحالة‬
‫‪.5‬اربط‬
‫‪.5‬‬
‫ان‬
‫الىان‬
‫يعاير((الى‬
‫والممارسيعاير‬
‫الوقت))والممارس‬
‫نفسالوقت‬
‫فينفس‬
‫الرابطينفي‬
‫اطلقالرابطين‬
‫‪.6‬اطلق‬
‫‪.6‬‬
‫التكامل‪.‬‬
‫يحدث‬
‫يحدث التكامل‪.‬‬
‫السلبي‬
‫الرابطالسلبي‬
‫اتركالرابط‬
‫‪.7‬اترك‬
‫‪.7‬‬
‫اتركه‬
‫ثماتركه‬
‫ثوانيثم‬
‫لمده‪55‬ثواني‬
‫اليجابيلمده‬
‫الرابطاليجابي‬
‫مسكالرابط‬
‫فيمسك‬
‫استمرفي‬
‫‪.8‬استمر‬
‫‪.8‬‬
‫؟"‬
‫القديمة؟"‬
‫الحالةالقديمة‬
‫عنالحالة‬
‫مشاعرهعن‬
‫هيمشاعره‬
‫اسألهماماهي‬
‫اختبر""اسأله‬
‫‪.9‬اختبر‬
‫‪.9‬‬
‫في‬
‫موقـ‬
‫تخيـ‬
‫تسـ‬
‫ـتقبل "" هـهـ‬
‫المسـ‬
‫ـف في‬
‫ـف‬
‫ـل موقـ‬
‫ـل‬
‫ـتطيع تخيـ‬
‫ـتطيع‬
‫ـل تسـ‬
‫ـل‬
‫ـتقبل‬
‫مجاراة المسـ‬
‫‪ .10‬مجاراة‬
‫‪.10‬‬
‫سيحدث؟""‬
‫ذا‬
‫ما‬
‫‪،‬‬
‫مشابهة‬
‫حالة‬
‫في‬
‫فيه‬
‫تكون‬
‫المستقبل‬
‫المستقبل تكون فيه في حالة مشابهة ‪ ،‬ما ذا سيحدث؟‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪84‬‬

‫الرابط – المرساة‬

‫‪Anchor - Chaining Anchor‬‬

‫سلسلة الروابط‬
‫‪ ‬‬
‫نستخدم سلسلة الروابط إذا كانت الحالة المرغوبة تختلف كليا ً عن‬
‫الحالة الحالية ‪.‬‬
‫‪ ‬الخطوات ‪:‬‬
‫‪ .1‬أدخل في حالة اتصال وألفة ‪.‬‬
‫‪ .2‬اخبر الشخص ماذا تريد أن تقوم به " بعد لحظة سأقوم‬
‫بعملية تسمى سلسلة‬
‫الروابط ) اشرح ( ‪ ،‬وهذه العملية ستجعلني ألمسك هل‬
‫تسمح لي بذلك ؟‬
‫‪ .3‬حدد الحالة غير المرغوبة )مثال التسويف في العمال ( وحدد‬
‫الحالة النهائية‬
‫اليجابية ) تحفز للعمل ( ‪.‬‬
‫‪ .4‬صمم بقية السلسلة بحيث تكون كالتالي ‪:‬‬
‫أ‪ .‬الحالـة رقـم ) ‪ (2‬اسـأل ماهـي الحالـة فـي حياتـك التـي تعطيك‬
‫التخلص‬
‫من الشيء أو البعد عن التسويف‬
‫ب‪.‬الحالة رقم ) ‪ (3‬اسأل ماهي الحالة التي تعطيك القرب من‬
‫الشيء ‪,‬‬
‫وتحفزك مع ملحظة أنه في الحالة رقم ) ‪(3) ، (2‬‬
‫يجب أن ‪:‬‬
‫* تكون الحالت فيها حركة وقوة ملحوظة ‪.‬‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫* أن يكون الشخص مسؤول ً عنها‬

‫‪85‬‬

‫الرابط – المرساة‬

‫‪Anchor – Chaining Anchor‬‬

‫‪ .5‬اجعل الشخص يعيش الحالة التي ل يريدها واعمل لها ربط‬
‫مرة واحدة ‪.‬‬
‫ثم اكسر الحالة‬
‫‪ .6‬انتقل إلى الحالة رقم ) ‪ (2‬ثم انتقل إلى الحالة رقم ) ‪ (3‬ثم‬
‫انتقل إلى الحالة‬
‫النهائية المطلوبة ‪.‬‬
‫‪ .7‬اختبر الحالت من ) ‪ (1‬إلى ) ‪(4‬‬
‫‪ .8‬الن سلسل الروابط كالتالي ‪:‬‬
‫حرك الرابط ) ‪ (1‬وحينما ترى أنه عاش في الرابط ) ‪ (1‬ادخل‬
‫في الرابط ) ‪(2‬‬
‫و في نفس الوقت اترك ) ‪ (1‬حينما ترى أن المشاعر في ) ‪(2‬‬
‫ارتفعت إلى القمة‬
‫اضف إليه الرابط ) ‪ (3‬وبعد ذلك اترك ) ‪ (2‬ثم اختم بالدخول‬
‫في رقم ) ‪(4‬‬
‫واتركها‬
‫‪ .9‬حرك الرابط رقم ) ‪ (1‬والنتيجة أن الشخص يكون في الحالة‬
‫)‪. (4‬‬
‫‪ .10‬اسأل الشخص " الن كيف تشعر بالحالة ) ‪ " (1‬؟‬
‫‪ .11‬مجاراة مسـتقبلية ‪ :‬هـل تسـتطيع أـن تفكـر‬
‫المستقبل ماذا لو حدث في‬

‫فـي وقت‬

‫الماضي ستكون فيه في الحالة ) ‪ . (1‬واخبرني ماذا حدث بدل ً‬
‫منه ‪.‬‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية ‪86 Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫دائرة التميز‬

‫‪Anchor - Circle of Excellence‬‬

‫‪ - 1‬حدد الحالة الذهنية المرغوبة‬
‫‪ - 2‬تخيل امامك دائرة‬

‫‪-1‬حدد‬

‫‪ -3‬استحضر وانت خارج الدائرة‬
‫موقف من الماضي ‪ ،‬تذكر ما‬

‫‪-6‬اختبر‬

‫‪-2‬تخيل‬

‫شاهدت وما سمعت وما شعرت‬
‫به ‪ ،‬وقبل ان تصل المشاعر‬
‫إلى قمتها اخطو إلى داخل‬
‫الدائرة لمدة ‪ 15-5‬ثانية‬

‫‪-5‬كرر‬

‫‪-3‬‬
‫استحضر‬
‫‪-4‬اخرج‬

‫‪ - 4‬اخرج خارج الدائرة واكسر الحالة‬
‫‪Break State‬‬
‫‪ - 5‬كرر الخطوة ‪ 3‬لتعزيز المشاعر‬
‫ويمكن ان تمسك رابط حسي‬
‫‪ - 6‬اختبر موقف في المستقبل‬
‫سوف تحتاج فيه لهذه الحالة‬
‫الذهنية المرغوبة ‪ ،‬كأن تكون‬
‫حالة من الثقة او التركيز‬
‫ثم امسك الرابط الحسي‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪87‬‬

‫توازن مواقع الدراك‬

‫‪Perceptual Positions‬‬

‫موقع الذات ) وجهة نظر‬
‫الشخص ( حالة اتصال ويتكلم‬
‫عن المشاعـر ) لوعي فقط(‬

‫إن النظر إلى الموقف أو التجربة من‬
‫خلل أكثر من زاوية يعطينا ‪-:‬‬
‫•‬

‫موقع الخر )وجهة نظر‬
‫الشخص الخر( حالة انفصال‬
‫ويرى ويسمع الذات ويعبر عن‬
‫رأي ) وعي ول وعي (‬

‫قدر هائل من المعلومات‪.‬‬

‫• القدرة على النجاح في التعامل‬
‫والتصال بالخرين‪.‬‬
‫• تحقيق توازن بين وجهات نظرنا‬
‫ووجهات نظر الخرين‪.‬‬

‫موقع المراقب ) وجهة نظر‬
‫مراقب ( ل يشعر بالذات ول‬
‫يشعر بالخر لكن يرى ما يجري‬
‫بين الذات والخر‬
‫مواقع( الدراك‬
‫متى‬
‫توازنفقط‬
‫نستخدموعي‬
‫ويسمعهما)‬

‫• الوصول إلى موضوعية أكبر‬
‫وتقييم أدق لسلوكنا‪.‬‬

‫• حسم الصراع بين العقل والعاطفة‬
‫• تحقيق النسجام والتوازن بين‬
‫الواعي والباطن‬
‫• حل الخلف بين الذات والخرين‬

‫المراقب‬

‫• حالت التردد‬

‫الخر‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫الذات‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪88‬‬

‫توازن مواقع الدراك‬

‫‪Perceptual Positions‬‬

‫قبل أن تبدأ ) اختبر الحصيلة (‬
‫بأن تسأل ‪:‬‬
‫الخطوات ‪:‬‬

‫• لو قمت بهذا العمل هل‬
‫سترتاح تماما ؟‬

‫• هل هناك ما ستفقده لو‬
‫آخر ؟–‬
‫بهذاموقع‬
‫ذات –‬
‫• تجهيز المواقع المكانية ) موقع‬
‫العمل‬
‫قمت‬
‫موقع المراقب (‬
‫• في موقع الذات يطلب الممارس من المستفيد ان‬
‫يعيش الموقف متصل ً‬
‫مساعدا ً إياه من خلل اللغة ونبرة الصوت وايماءات‬
‫الجسم‬
‫• الممارس يساعد المستفيد للنتقال إلى موقع الخر‬
‫ويجعله منفصل ً‬
‫• الممارس ينقل المستفيد إلى موقع المراقب ويقوم‬
‫المراقب‬
‫بتقويم الموقف‬
‫• يستمر التنقل بين المواقع المكانية حتى يتم التفاق‬
‫ويتحقق النسجام‬
‫والوصول لحالة من الرضى‬
‫الخر‬
‫• يتم الجمع بين المواقع‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫الذات‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪89‬‬

‫الستراتيجية‬

‫‪Strategies‬‬

‫الستراتيجيات‬
‫هى تعاقب انظمة تمثيلية خارجيا او داخليا فتقود الى‬
‫حصيلة محددة‪.‬‬
‫الخبرة النسانية هي سلسلة غير مستمرة من تعاقب النظمة‬
‫التمثيلية ‪ ،‬وللوصول إلى الحصيلة المرغوبة علينا ان نلحظ‬
‫ونستخرج الستراتيجية ثم تستخدمها‪.‬‬
‫‪ ‬‬
‫خطوات عملية استخراج الستراتيجية ‪:‬‬
‫اكتشاف الستراتيجية ‪ :‬من خلل عملية استخراج الستراتيجية‬
‫ومعرفة تعاقب‬
‫النظمة التمثيلية ‪.‬‬
‫استخدام الستراتيجية ‪ :‬بان يتم اعادتها على المستفيد بنفس‬
‫الترتيب الذي استخرجت به‬
‫تصميم الستراتيجية ‪ :‬يتم احداث التغيير المناسب في‬
‫الستراتيجية من اجل الوصول‬
‫الستراتيجيات‪::‬‬
‫انواعالستراتيجيات‬
‫انواع‬
‫الى افضل حصيلة ‪.‬‬
‫تحكمها‬
‫انشطةتحكمها‬
‫منانشطة‬
‫نقومبهبهمن‬
‫كلمامانقوم‬
‫اليوميةكل‬
‫الحياةاليومية‬
‫فيالحياة‬
‫في‬
‫والستفادة‬
‫الستراتيجية‬
‫غرس‬
‫يتم‬
‫‪:‬‬
‫الستراتيجية‬
‫غرس‬
‫منها–‬
‫للشراء‬
‫–‬
‫للبيع‬
‫–‬
‫للتعلم‬
‫استراتيجيات‬
‫ولدينا‬
‫استراتيجيات‬
‫استراتيجيات ولدينا استراتيجيات للتعلم – للبيع – للشراء –‬
‫للكل‬
‫للقرار––للكل‬
‫للبداع––للقرار‬
‫للتحفيز––للبداع‬
‫للتحفيز‬
‫للصحة‬
‫للمرح––للصحة‬
‫للسترخاء––للمرح‬
‫للنسيان––للسترخاء‬
‫للحب––للنسيان‬
‫للتصال––للحب‬
‫للتصال‬
‫شيء‬
‫لكلشيء‬
‫للتذكر––لكل‬
‫للتسوق––للتذكر‬
‫للرياضة––للتسوق‬
‫للتركيز––للرياضة‬
‫للغضب‪ --‬للتركيز‬
‫للغضب‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪90‬‬

‫الستراتيجية‬

‫‪Strategies‬‬

‫الستراتيجية‬
‫شروطالستراتيجية‬
‫شروط‬
‫واضحة‬
‫الحصيلةواضحة‬
‫‪ ‬الحصيلة‬
‫الحسي‬
‫السمعي––الحسي‬
‫البصري––السمعي‬
‫الثلثة))البصري‬
‫التمثيليةالثلثة‬
‫النماطالتمثيلية‬
‫تستخدمالنماط‬
‫‪ ‬تستخدم‬
‫((‬
‫مرحلة‬
‫كلمرحلة‬
‫فيكل‬
‫نميطاتفي‬
‫القل‪33‬نميطات‬
‫علىالقل‬
‫‪ ‬على‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬

‫خروج‬
‫نقطةخروج‬
‫لهانقطة‬
‫مرحلةلها‬
‫كلمرحلة‬
‫كل‬
‫الوقت‬
‫منالوقت‬
‫ص((من‬
‫الخطواتاواو))ص‬
‫منالخطوات‬
‫س(من‬
‫بعد))س(‬
‫تخرجبعد‬
‫تخرج‬

‫ناقصة‬
‫خطواتناقصة‬
‫يوجدخطوات‬
‫وليوجد‬
‫التعاقبول‬
‫منطقيةالتعاقب‬
‫‪ ‬منطقية‬
‫للحصيلة‬
‫الموصلةللحصيلة‬
‫والخارجيةالموصلة‬
‫الداخليةوالخارجية‬
‫الحسيةالداخلية‬
‫النماطالحسية‬
‫تواجدالنماط‬
‫‪ ‬تواجد‬
‫المرغوبة‬
‫المرغوبة‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬

‫السلبية‬
‫التبعاتالسلبية‬
‫وتقليلالتبعات‬
‫اليجابيةوتقليل‬
‫التبعاتاليجابية‬
‫علىالتبعات‬
‫المحافظةعلى‬
‫المحافظة‬
‫‪TOTE‬‬
‫نموذج‪TOTE‬‬
‫تتبعنموذج‬
‫تتبع‬

‫السلبية‬
‫الحاسيسالسلبية‬
‫تقليلالحاسيس‬
‫‪ ‬تقليل‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪91‬‬

‫الستراتيجية‬

‫‪OPERATE‬‬

‫‪TEST‬‬

‫‪Strategies‬‬

‫‪TESTEXIT‬‬

‫‪Input‬‬

‫اول استخدام لنموذج ‪ TOTE‬كان لجورج ميلر ‪ ،‬إيجن جلنتر و كارل‬
‫بريبرام ‪ ،‬عام ‪ 1960‬م ‪ ،‬وذكرت في كتاب ‪Plans and the Structure‬‬
‫‪  of Behavior‬‬
‫‪ .1‬الختبار الول يقصد به )) المحفز(( الذي تبدأ عنده الستراتيجية‬
‫وهو الساس الذي يتم القياس عليه في الختبار الثاني‬
‫‪ ‬‬
‫‪ .2‬العمليات ويقصد بها جمع المعلومات داخليا وخارجيا‬
‫‪ ‬‬
‫‪ .3‬الختبار الثاني يعتبر مقارنة بين الخطوة الثانية والخطوة الولى‬
‫‪ ‬‬
‫‪ .4‬الخروج او نقطة القرار او نقطة الختيار وهي عبارة عن نتيجة‬
‫الختبار‪.‬‬

‫‪.T .O .T .E‬‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪92‬‬

‫الستراتيجية‬

‫تذكر بصري‬

‫تذكر سمعي‬

‫سمعي‬
‫رقمي‬

‫‪Strategies‬‬

‫‪VC‬‬

‫‪VR‬‬

‫‪AC‬‬

‫‪AR‬‬

‫‪K‬‬

‫‪AD‬‬

‫تخيل بصري‬

‫تخيل‬
‫سمعي‬
‫حسي‬

‫وغرس‬
‫لتغييروغرس‬
‫لتغيير‬
‫الستراتيجية‪::‬‬
‫الستراتيجية‬
‫والتمرين‬
‫التكراروالتمرين‬
‫التكرار‬
‫الطار‬
‫تغييرالطار‬
‫تغيير‬
‫والستعارة‬
‫القصةوالستعارة‬
‫استخدامالقصة‬
‫استخدام‬
‫الرابط‬
‫الرابط‬
‫المستقبلية‬
‫المجاراةالمستقبلية‬
‫المجاراة‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪93‬‬

‫الستراتيجية‬

‫‪Strategies‬‬

‫استخراج الستراتيجية‬
‫‪STRATEGY ELICITATION‬‬
‫‪ ‬استراتيجيات البيع‬
‫التحفيز ‪ -‬القرار ‪ -‬القناع ‪ -‬التأكيد‬
‫نموذج المستخدم في استخراج الستراتيجية‬
‫‪ ‬هل تستطيع تذكر وقت كنت فيه ‪ .........‬تماما؟‬
‫هل تستطيع تذكر موقف بالتحديد؟‬
‫وانت تعود لذلك الموقف الن‬
‫‪ ‬ماذا كان اول شيء تسبب في جعلك ‪........‬تماما؟‬
‫هل كان شيء رأيته‬
‫ام شيء سمعته‬
‫ام شيء لمسته او احسسته‬
‫بعد ما ) رأيت ‪ ،‬سمعت ‪ ،‬احسست ( بذلك ‪ ،‬ماذا كان ثاني‬
‫شيء حدث جعلك ‪....‬تماما ؟‬
‫‪ ‬‬
‫هل كانت صورة في ذهنك ‪ ،‬صوت لنفسك ‪ ،‬ام احساس‬
‫معين‬
‫‪ ‬ماذا حدث بعد ذلك ‪ ،‬جعلك ‪...........‬تماما ؟‬
‫‪ ‬‬
‫اكمل حتى تنتهي‬
‫‪ ‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪94‬‬

‫الستراتيجية‬

‫‪Strategies‬‬

‫السئلة المستخدمة لستخراج الستراتيجية ‪:‬‬
‫الخطوة الولى ‪ :‬الختبار‬
‫‪ .1‬ما الذي جعلك تعرف ان الوقت مناسب لتخاذ قرار؟‬
‫‪ .2‬متى بدأت اتخاذ القرار ؟‬
‫‪ .3‬كيف عرفت انه الوقت المناسب لتخاذ القرار ؟‬
‫‪ ‬‬
‫الخطوة الثانية ‪ :‬العمليات‬
‫‪ .1‬كيف عرفت ان هناك خيارات اخرى ؟‬
‫‪ .2‬كيف تولد الخيارات ؟‬
‫‪ ‬‬
‫الخطوة الثالثة ‪ :‬الختبار‬
‫‪ .1‬كيف تقيم الختيارات ؟‬
‫‪ .2‬ما هو الشيء الذي يجب ان يكون مرضي من اجل ان‬
‫تقرر؟‬
‫‪ ‬‬
‫الخطوة الرابعة ‪ :‬الخروج‬
‫‪.1‬كيف تختار أي البدائل ؟‬
‫‪ .2‬كيف تعرف او ما الذي يجعلك تعرف انك اتخذت‬
‫القرار؟‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪95‬‬

‫استراتيجية مولد السلوك الجديد‬

‫الخطوات‬
‫حدد السلوك ‪ ،‬اين ومتى‬
‫تريده‬

‫‪Strategies‬‬

‫إستراتيجية مولد السلوك‬
‫الجديد‬
‫يساعد‬
‫الجديد‬
‫السلوكالجديد يساعد‬
‫مولدالسلوك‬
‫مولد‬
‫في‪::‬‬
‫في‬
‫موجود‬
‫سلوكموجود‬
‫تحسينسلوك‬
‫•• تحسين‬
‫لديك‬
‫لديك‬
‫استراتيجية‬
‫اواستراتيجية‬
‫جزءاو‬
‫غرسجزء‬
‫•• غرس‬
‫جديد‬
‫لسلوكجديد‬
‫لسلوك‬

‫وحدد مثلك العلى في‬
‫شفاف وخلفه‬
‫تخيل ساتر‬
‫السلوك‬
‫مثلك العلى وهو يقوم‬
‫بالسلوك‬
‫عدل وقيم السلوك‬

‫‪Vic‬‬

‫حصول الرضا التام‬

‫‪Id‬‬

‫يعود الجزء وتشعر‬
‫بالندماج‬
‫تذكر موقف من الماضي‬

‫‪K‬‬
‫‪Vir + Vic‬‬

‫مجاراة المستقبل‬

‫‪K‬‬

‫‪Id‬‬
‫تعرف‬
‫الستراتي‬
‫جية بأنها‬
‫تعاقب‬
‫انظمة‬
‫تمثيلية‬

‫‪Vic‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪96‬‬

‫الخطوات الست لعادة التأطير‬

‫‪Six Step Reframing‬‬

‫الخطوات الست لعادة التأطير‬
‫‪  ‬‬

‫لم يعد استخدام الخطوات الست لعادة التأطير مستخدما‬
‫فقـد تـم اسـتبداله بتقنية تكامـل الجزاء ‪ .‬ندرسها في هذه‬
‫الدورة من اجل التعرف والطلع فقط ‪ ،‬فهي تقنية تهدف‬
‫الى معرفة الفائدة او المكسب الثانوي وراء أي سلوك ثم‬
‫غرس بدائل مع المحافظة على الفائدة او المكسب الثانوي‪.‬‬
‫‪ ‬‬
‫الغرض الرئيسـي من تقنيـة الخطوات السـت هـو اقامـة جسور‬
‫التصـال والتواصـل بيـن العقـل الباطـن والعقـل الواعـي وكذلـك بين‬
‫الجزاء وكذلك غرس اعتقاد بأن الجزاء فـي حالـة توازن وانسجام‬
‫وتناغم‪.‬‬

‫‪1.1.‬‬
‫‪2.2.‬‬
‫‪3.3.‬‬
‫‪4.4.‬‬
‫‪5.5.‬‬
‫‪6.6.‬‬

‫المرغوب‬
‫غير المرغوب‬
‫السلوك غير‬
‫معرفةة السلوك‬
‫معرف‬
‫فيه‬
‫فيه‬
‫الشارات‬
‫وضعالشارات‬
‫وضع‬
‫والمكسب‬
‫الفائدة والمكسب‬
‫اكتشاف الفائدة‬
‫اكتشاف‬
‫الثانوي‬
‫الثانوي‬
‫بديلة‬
‫خياراتبديلة‬
‫ايجادخيارات‬
‫ايجاد‬
‫النسجام‬
‫فحصالنسجام‬
‫فحص‬
‫المستقبل‬
‫مجاراةالمستقبل‬
‫مجاراة‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪97‬‬

‫الخطوات الست لعادة التأطير‬

‫‪Six Step Reframing‬‬

‫الخطوة الولى ‪:‬‬
‫حدد السلوك الذي يرغب المستفيد من ايجاد بدائل له‬
‫الخطوة الثانية ‪:‬‬
‫مخاطبة الجزء المسؤول عن السلوك‬
‫اريد التحدث مع الجزء المسؤول عن السلوك اذا كان لديه استعداد‬
‫) يعطي اشارة نعم ‪ /‬ل ( ‪ ،‬ما هي الصورة او‬
‫الن التحدث معي‬
‫الصوت او الحاسيس التي لحظها المستفيد عند طرح السؤال عليه‬
‫‪ ،‬واطلب من الجزء ان يكبر تلك الصورة او يقوي ذلك الصوت او‬
‫الحساس ‪.‬‬
‫اشكر الجزء ‪ ,‬وفي حالة رفض الجزء التحدث اشعره بالمان وبانك‬
‫تقدر عدم رغبة الجزء التصال على مستوى واعي ‪ ،‬أكد للجزء بانك‬
‫لن تتخلص منه وانما ترغب في بعض المعلومات واحداث توازن ‪.‬‬
‫الخطوة الثالثة ‪:‬‬
‫اسال الجزء عن النية اليجابية خلف السلوك ‪ ،‬قد تكون الجابة‬
‫واعية او غير واعية ( ولمساعدة المستفيد اطلبه ان يتصور ماذا قد‬
‫تكون الجابة ‪ ،‬والهدف هنا فصل السلوك عن النية لجعل العقل‬
‫الواعي يبدأ في تقبل الجزء ‪.‬‬
‫اشكر الجزء وتأكد من ان المستفيد بدأ في تقبل الجزء وتقديره‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪98‬‬

‫الخطوات الست لعادة التأطير‬

‫‪Six Step Reframing‬‬

‫الخطوة الرابعة ‪:‬‬
‫اطلب المستفيد ان يذهب الى الجزء المسؤول عن البداع ‪،‬‬
‫واطلب منه اعطاء ‪ 3‬بدائل للسلوك )) س(( والذي سيحافظ على‬
‫النية اليجابية للجزء ‪ ،‬ثم اعطاء اشارة بعد توفير ‪ 3‬بدائل ‪ .‬اشكر‬
‫الجزء البداعي‬

‫الخطوة الخامسة ‪:‬‬
‫اسال الجزء المسؤول عن السلوك عن مدى استعداده لستخدام‬
‫البدائل التي طرحت ‪ ،‬وراقب اشارات الموافقة واشارات‬
‫الرفض ‪ .‬اذا كانت الجابة ) نعم ( اشكر الجزء المسؤول عن‬
‫السلوك ‪ ،‬واذا كانت الجابة ) ل ( عد مره اخرى إلى الجزء المبدع‬
‫ليجاد حلول‪.‬‬

‫الخطوة السادسة ‪:‬‬
‫اختبار الثر ‪ ،‬بان تطلب من المستفيد ان يسأل بقية الجزاء وياخذ‬
‫موافقتها ‪ ،‬وفي حالة اعتراض احد الجزاء على ذلك ‪ ،‬عد إلى‬
‫الخطوة رقم )) ‪ (( 3‬مع الجزء المعترض ‪ .‬حتى تأخذ موافقة كل‬
‫الجزاء ‪ .‬اشكر كل الجزاء‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪99‬‬

‫تكامل الجزاء‬

‫‪Parts Integration‬‬

‫‪1.‬‬

‫حدد التناقض والجزء المسؤول عن ذلك‪ .‬تأكد أنك حددته بدقة‪ ،‬وأنك‬
‫فهمت طبيعة التناقض او النزاع‪.‬‬

‫‪2.‬‬

‫اجعل الجزء الذي يمثل الحالة أو السلوك على احدى اليدين‬
‫”أتسأل إذا كنت ارغب التحدث إلى هذا الجزء‪ ،‬أي اليدين من‬
‫الممكن أن يتمثل فيها؟“‬

‫‪3.‬‬

‫تأكد من أن المستفيد كون صورة )بصرية‪-‬سمعية‪-‬حسية( للجزء‬
‫”هذا الجزء يشبه من‪ :‬هل يشبه احد تعرفه“‪.‬‬

‫‪4.‬‬

‫استخرج الجزء المضاد للجزء الول واجعله على اليد الخرى‬
‫”ارغب بالتحدث مع الجزء او العضو الذي لديه اختلف‬
‫ونزاع مع هذا الجزء وليتمثل على اليد الخرى“‪.‬‬

‫‪5.‬‬

‫تأكد من أن المستفيد كون صورة )بصرية‪-‬سمعية‪-‬حسية( للجزء الذي‬
‫”هذا الجزء يشبه من‪ :‬هل يشبه احد تعرفه“‪.‬‬
‫تمثل في اليد‬

‫‪1.‬‬

‫افصل القصد عن السلوك‪ :‬اعد التأطير لكل جزء حتى يتلقيا في نفس‬
‫المقاصد وذلك من خلل عملية التصاعد للعلى ‪ chunking up‬اسال‪:‬‬
‫”ما القصد ‪” ..‬أو“ لي غرض ‪)” ...‬ابدء بعملية التصاعد للعلى‬
‫‪ chunking up‬مع الجزء المسؤول عن الحالة او السلوك الغير‬
‫مرغوب‪ .‬وخلل ذلك حافظ على أن يكون المستفيد متصل بالقصد‬
‫الصادر عنه(“‪.‬‬
‫الن‪ ،‬اجعل الجزاء تلحظ انها كانت جزء من كل‪.‬‬

‫اطلب من باقي الجزاء والتي كانت كذلك جزء واحد من كل‪ ،‬واطلب منها‬
‫النضمام للندماج‪.‬‬
‫ما هي الموارد او الخصائص والمزايا التي لدى كل جزء ويتمنى الجزء الخر‬
‫الحصول عليها‪.‬‬
‫‪5.‬‬

‫‪ ‬احضر اليدين مع بعضهما في نفس الوقت جاعل ً الصورة الداخلية تبدأ‬
‫بالندماج‪.‬‬

‫‪6.‬‬

‫خذ الجزاء المندمجة للداخل واجعلها تندمج بالكل في الداخل‪ .‬‬

‫‪6.‬‬

‫أختبر وقم بمجاراة للمستقبل‪.‬‬

‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪100‬‬

‫إزالة الخوف‬

‫‪Phobia‬‬

‫نموذج إزالة الخوف ) الوهمي (‬
‫‪ ‬‬
‫يعتبر النموذج السريع لزالة الخوف فعال ومفيدا في‬
‫حال استخدامه مع تقنيات العلج بخط الزمن ‪،‬‬
‫يوصى بالرجوع إلى مذكرة العلج بخط الزمن للمزيد‬
‫من التفاصيل‪.‬‬
‫‪ ‬الخطوات ‪:‬‬
‫‪1.‬‬

‫اسس رابط موارد‬

‫‪2.‬‬

‫تأكد من رغبة المستفيد وقدرته على التعلم‬

‫‪3.‬‬

‫اكتشف استراتيجية الخوف‬

‫‪4.‬‬

‫استخدم تقنية العلج بخط الزمن واجعل المستفيد يعود إلى‬
‫ما قبل الحدث الول‬

‫‪5.‬‬

‫اجعل المستفيد يكون شاشة عرض فوق خط زمنه واجعله‬
‫يشاهد الشاشة من غرفة جهاز العرض‬

‫‪6.‬‬

‫اطلب من المستفيد اعادة المشهد المخيف من بدايته الى‬
‫نهايته باللونين البيض والسود‬

‫‪7.‬‬

‫اطلب من المستفيد تجميد الصورة الخيرة وطمسها اما‬
‫باللون البيض او السود‬

‫‪8.‬‬

‫اطلب من المستفيد التصال بالتجربة المخيفة وان يقوم‬
‫بعرض المشهد المخيف من النهاية الى البداية باللوان‬

‫‪9.‬‬

‫كرر الخطوات ‪ 6‬و ‪ 7‬و ‪ 8‬حتى يتخلص المستفيد من المشاعر‬

‫‪10.‬‬

‫افحص الثار‪ ،‬وقم بمجاراة المستقبل ‪ .‬ويمكن استخدام تقنية‬
‫التبديل )سويش( للتدعيم ‪.‬‬
‫الممارس المعتمد البرمجة اللغوية العصبية‬

‫‪Copyright 2003 . All rights reserved , professional step‬‬

‫‪101‬‬

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful