GESTIÓN DE MARKETING III UVM VIÑA

Matriz BCG .

.Matriz BCG La Matriz BGC es apropiada cuando las divisiones de una empresa compiten en diferentes industrias y es preciso elaborar una estrategia particular para cada negocio.

Matriz BCG INVERTIR PENSAR ESTRATEGICAMENTE ORDEÑAR ELIMINAR O MANTENER .

es decir. Negocios Estrellas Los negocios estrella crecen con rapidez y utilizan gran cantidad de efectivo para mantener su posición. La estrategia genérica debe ser clara desde su nacimiento. es muy posible que éste pierda su poder competitivo y al decrecer la atracción del mercado se transforme en un perro. . Son líderes en la actividad y pueden generar grandes cantidades de efectivo. Pero si ese efectivo no se invierte en el mismo negocio. conocer y tener bien claro el camino a seguir. ser líder en costos o en diferenciación enfocarse a un segmento o atacar todo el mercado.Matriz BCG Negocios Interrogantes Algo muy importante para este tipo de negocios es conocer un enfoque estratégico o su estrategia genérica desde el principio.

Existen distintos tipos de perros que pueden servir a diversos propósitos de la compañía: . tienen que haber atravesado con ³éxito´ la lucha competitiva en el ³punto de definición´ para ganar la batalla en el cuadrante estrella. por lo general el efectivo requerido para invertir en la actividad es mayor que el generado por la venta.Matriz BCG Negocios Vacas lecheras Son el objetivo final de todo negocio planteado por una empresa. Negocios Perros Su baja posición competitiva los condena a utilidades muy pobres. Son muy pocos los negocios que pueden lograr esa posición. Un error común es reinvertir en vacas lecheras. cosa que no tiene sentido ya que en general la próxima etapa supone la declinación y agotamiento en su capacidad de generar utilidades.

Diversificación concéntrica Perros .Inversión: alta .Desarrollo de productos .Inversión: alta . generan altos beneficios pero al mismo tiempo requieren altas inversiones para crecer o sostener su participación Estrategias a usar: .Integración horizontal.Inversión: baja . desarrollo de mercado o de producto.Utilidad: alta .Utilidad: pequeña o negativa .Flujo de caja alto positivo Son la principal fuente de efectivo el cual puede ser utilizado para impulsar otros negocios Estrategias a usar: .Penetración y desarrollo de mercados así como de productos .Inversión: no invertir . .Joint ventures Tasa de crecimiento de la industria Vacas .Flujo de caja modesto Se debe buscar alguna forma de retiro Estrategias a usar: Liquidación o se torna necesario llevar a cabo una reorganización Baja . hacia adelante y hacia atrás .Utilidad: alta . Alta Son los mejores negocios.Flujo de caja modesto Interrogantes .Utilidad: baja o negativa .Flujo de caja alto negativo Se sugiere identificar que negocios pueden crecer con éxito (lo cual supone grandes inversiones) y en cuales conviene el retiro Estrategias a usar: Penetración de mercado.Matriz BCG Estrellas Participación relativa del mercado Alta Baja .

implica . . Aumentar la participación Crecer al ritmo del mercado Invertir solo lo necesario para mantenerse Orientar la atención a los mejores productos y mercados Venta o liquidación .Matriz BCG Alta Tasa de crecimiento de la industria Baja Alta Políticas de crecimiento sugeridas Impulsar o sostener Sostener o cosechar Impulsar o desinvertir Cosechar enfocar o desinvertir Baja Participación relativa del mercado La política . . . . Impulsar Sostener Cosechar Enfocar Desinvertir .

FIN .

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