pabila Anda ingin memulai suatu usaha maka banyak hal yang perlu dipikirkan.

Program ini yang disebut Program Pelatihan Cara Memulai Usaha Sendiri (Program CMUS) akan membantu Anda dalam mengorganisasikanpemikiran dan gagasan Anda tentang usaha yang ingin Anda mulai. Apabila Andatelah memahami program ini maka Anda akan mampu memutuskan apakah Andaakan memulai suatu usaha atau tidak. Apabila Anda memutuskanuntuk memulaisuatu usaha maka ini gagasan yang baik, dan Anda harus menyusun rencana untukmemulainya. Program CMUS mencakup Petunjuk Cara Memulai Usaha Sendiri (Buku 1)< LatihanKegiatan Memulai Usaha Sendiri (Buku 2), dan Latihan Menyusun Rencana UsahaSendiri (Buku 3). Materi dan tujuan ketiga buku tersebut saling terkait dan dibuatberurutan. Buku 1 menyajikan informasi tentang langkah-langkah yang perlu Anda lakukanuntuk memulai suatu usaha. Dalam buku tersebut Anda akan menyimak pengetahuanpraktis tentang usaha. Selain itu, dalam buku itu Anda akan dihadapkan denganDagadu Djogdja, contoh seorang pengusaha muda yang dijadikan studi kasus dalambuku ini. Buku 2 berisi latihan kegiatan memulai usaha sendiri dengan bahan acuan Buku 1.Oleh karena itu, sebelum mengerjakan latihan Buku 2, bacalah Buku 1 dengan baiksebagai modal untuk mengerjakan Buku 2. Apabila Anda telah menyelesaikan Buku 1 dan Buku 2, langkah selanjutnya adalahmengerjakan latihan menyusun Rencana Usaha yang tuntunannya terdapat dalamBuku 3. Untuk mencapai tahap akhir dari setiap langkah, bacalah ringkasannya dan yakinilahbahwa Anda benar-benar memahaminya. Apabila ada masalah, baca lagi bagian-bagian yang relevan dan carilah nasehat apabila Anda masih belum yakin, kemudianlanjutkan ke langkah berikutnya. Jakarta, Oktober 2003 Penyusun

A
<img class='absimg' src='http://html.scribd.com/7ec0d7hse8klxx1/images/3a19f50bf23/001.jpg' style='left: 10.19em; clip: rect(0.07em 3.75em 4.57em 0.07em); height: 4.63em; top: 6.75em; width: 3.82em;'/>

<img class='absimg' src='http://html.scribd.com/7ec0d7hse8klxx1/images/3a19f50bf23/000.png' style='left: 9.82em; clip: rect(13.63em 4.57em 17.82em 0.07em); height: 17.88em; width: 38.38em;'/>

<img class='absimg' src='http://html.scribd.com/7ec0d7hse8klxx1/images/3a19f50bf23/000.png' style='left: 10.32em; clip: rect(0.07em 38.32em 13.50em 0.07em); height: 17.88em; top: 43.88em; width: 38.38em;'/> LANGKAH PERTAMA MENILAI DIRI SENDIRI SEBAGAI PENGUSAHA
Eberhasilan suatu usaha tergantung sebagian besar dari karakteristik pribadi,keterampilan, dan keadaan keuangan pemilik usaha yang bersangkutan. Olehkarena itu, sebelum memutuskan untuk memulai suatu usaha, Anda harusberpikir dan menilai secara jujur tentang diri Anda sendiri dan memutuskanapakah Anda adalah orang yang tepat untuk memulai suatu usaha. Pada Langkah Pertama ini, Anda akan belajar tentang apa yang diperlukan untukmenjadi pemilik usaha yang berhasil dan Anda akan ditantang untuk menilai apakahdiri Anda seorang pengusaha atau bukan. A. Apakah Usaha Itu?

Usaha adalah suatu kegiatan yang dilaksanakan oleh perorangan atau kelompokuntuk mendapat penghasilan dengan tujuan memperoleh keuntungan. Suatuusaha, memproduksi atau membeli barang atau jasa yang dijual kepadapelanggan. Ada dua arus yang terkait dengan usaha, yaitu : (1).Arus barang : adalah distribusi barang atau jasa ke pasar, (2).Arus uang : adalah pembayaran untuk hal-hal seperti misalnya pembelian barang, bahan baku, biaya perbaikan, perawatan, dan sewa. Gambar 1 Arus barang dan arus uang Karena tujuan usaha adalah mencari keuntungan, maka arus uang yang masuk kedalam usaha harus lebih besar daripada arus uang yang keluar. Usaha yang berhasilmenempuh lingkaran bisnis itu secara berulang-ulang dan efisien, serta terus-menerusmemproduksi, menjual, dan membeli selama bertahun-tahun. (Lihat gambar arusbarang dan arus uang di atas).

1 K
Produk Rp. Rp. Rp. Uang/Tunai Masukan Usaha Pasar B. Tantangan dalam Memulai Usaha Anda Memulai suatu usaha merupakan langkah besar dan hal itu akan mengubahkehidupan Anda. Anda akan bertanggung jawab atas keberhasilannya dan iniberarti bekerja keras; namun apabila berhasil maka usaha Anda dapat sangatmemuaskan dan memberikan keuntungan kepada Anda. Ada berbagai alasan mengapa orang memulai suatu usaha. Beberapa orangmemulai usaha karena alasan tertentu, misalnya mencari tambahan penghasilan,karena mereka karyawan di suatu perusahaan lain atau pegawai dikantorpemerintah. Sedangkan yang lainnya, mungkin karena tidak ada pekerjaan makamereka memulai suatu usaha. Namun demikian, apapun alasannya, memulaisuatu usaha mengandung beberapa keuntungan, yaitu Anda akan :

T

i

d

a

k

h

a

r

u

s

m

e

l

a

k

s

a

n

a

k

a

n

p

e

r

i

n

t

a

h

o

r

a

n

g

l

a

i

n

;

B

e

k

e

r

j

a

s

e

s

u

a

i

d

e

n

g

a

n

i

r

a

m

a

k

e

r

j

a

A

n

d

a

s

e

n

d

i

r

i

;

M

e

n

d

a

p

a

t

p

e

n

g

a

k

u

a

n

,

m

a

r

t

a

b

a

t

,

d

a

n

k

e

u

n

t

u

n

g

a

n

a t a s p e k e r j a a n A n d a dilakukan dengan sangat baik;  Mempunyai kendali yang lebih besar atas kehidupan Anda sendiri; dan  Menikmati perasaan menjadi orang yang kreatif dan dapat menyumbangkan sesuatu kepada masyarakat dan bangsa. Ada banyak masalah yang muncul apabila Anda menjadi pemimpin perusahaan Anda sendiri. Anda akan mengalami beberapa kesulitan, yaitu Anda akan :

y

a

n

g

B

e

k

e

r

j

a

d

e

n

g

a

n

j

a

m

k

e

r

j

a

y

a

n

g

l

a

m

a

,

s

i

a

n

g

d

a

n

m

a

l

a

m

;

T

i

d

a

k

d

a

p

a

t

m

e

n

g

a

m

b

i

l

l

i

b

u

r

a

n

a

t

a

u

c

u

t

i

i

s

t

i

r

a

h

a

t

a

p

a

b

i

l

a

A

n

d

a

s

a

k

i

t

;

A

k

a

n

m

e

m

i

k

u

l

r

i

s

i

k

o

t

e

r

h

a

d

a

p

t

a

b

u

n

g

a

n

A

n

d

a

s

e

n

d

i

r

i

;

A

k

a

n

k

e

h

i

l

a

n

g

a

n

g

a

j

i

t

e

t

a

p

A

n

d

a

;

K

h

a

w

a

t

i

r

t

e

n

t

a

n

g

g

a

j

i

d

a

n

h

u

t

a

n

g

,

b

a

h

k

a

n

b

i

s

a

t

i

d

a

k

m e n d a p a t g a j i A n d a sendiri;  Mengerjakan pekerjaan yang tidak Anda sukai, seperti membersihkan kantor, menyusun arsip, melakukan pembelian; dan  Tidak dapat menghabiskan waktu Anda dengan keluarga dan teman-teman.

Oleh karena itu, bilamana Anda telah mempunyai pekerjaan, pikirkan denganhati-hati apabila Anda akan berhenti dari pekerjaan Anda, sebab hal itu akanmengakibatkan hilangnya gaji tetap Anda, tunjangan, dan keuntungan-keuntungan lainnya. Menjalankan suatu usaha dapat sangat menegangkan. Oleh karenanya, Anadperlu mempertimbangkan tantangan menakutkan yang akan Anda hadapi. Ingat,suatu usaha dapat gagal dan pemiliknya akan kehilangan uang. Kegagalan suatuusaha antara lain desebabkan oleh hal-hal sebagai berikut : Diabaikan oleh pemilik : Pemilik gagal dalam menjalankan usaha dan membiarkan segala sesuatunya terjadi tanpa mengambil tindakan yang positif;  Kecurangan dan pencurian : Karyawan mencuri uang atau barang perusahaan;  Kurang keterampilan dan keahlian : Tidak mempunyai pengetahuan dan keterampilan dalam mengelola uang, orang, mesin, persediaan barang, dan pelanggan;  Pengalaman yang tidak seimbang : Berpengalaman dalam bidang jualan tetapi tidak berpengalaman dalam bidang pembelian, berpengalaman dalambidang keuangan tetapi

tidak berpengalaman dalam bidang produksi ataupenjualan;  Masalah pemasaran : Tidak dapat menarik cukup banyak pelanggan karena kurang iklan, barang-barang yang berkualitas rendah, jasa pelayanan yang buruk, dan tata letaknya tidak menarik;  Kebijakan pembayaran barang secara kredit dan pengawasan uang yang kurang baik : Memperbolehkan pembelian barang secara kredit oelh pelanggan tanpa meneliti kemampuan pelanggan untuk membayar dan tidak mempunyai kebijakan penagihan yang baik;  Pengeluaran biaya yang tinggi : Tidak dapat mengendalikan pengeluaran, misalnya biaya untuk perjalanan, menjamu/menghibur rekanan, ruangan, listrik atau telepon;  Terlalu banyak asset : Terlalu banyak persediaan barang, peralatan, dan kendaraan tetapi kurang cukupnya biaya operasional harian;  Pengawasan persediaan barang yang buruk : Terlalu banyak persediaan barang, misalnya banyak persediaan barang yang tidak dapat dijual atau ditunjukan kepada pelanggan;  Lokasi usaha : Usaha terletak disuatu jalan belakang dan sulit ditemukan atau tidak terletak terlalu jauh dari pelanggan; dan  Bencana : Kehilangan barang berharga karena bencana, misalnya gempa bumi, kebakaran, banjir atau bencana lainnya, dan pimpinan tidak mengasuransikan usahanya. Semua masalah tersebut di atas dapat dipecahkan atau setidak-tidaknya dapatdikurangi dengan mengikuti pelatihan dan/atau mendapat pengalaman yangefektif. Dengan mempelajari Program CMUS secara serius maka Anda akan banyak belajar tentang cara memulai dan menjalankan suatu usaha yang berhasil. C. Menganalisa Diri Anda Sendiri Sebagai Pengusaha Sifat Anda dapat berpengaruh terhadap keberhasilan usaha Anda sendiri. Olehkarena itu, sebelum memutuskan untuk memulai suatu usaha, Anda perlumenilai diri Anda sendiri untuk melihat apakah Anda mempunyai kepribadian,keterampilan, dan keadaan yang diperlukan untuk memulai suatu usaha.Parapemilik usaha yang berhasil, bukan berhasil karena mereka beruntung, tetapiberhasil sebabmereka bekerja keras dan memiliki keterampilan untukmenjalankan usaha. Sehubungan dengan hal itu, perhatikan hal-hal tersebut dibawah ini dan tetapkan bagaimana agar usaha Anda berhasil.  Komitmen : Untuk berhasil dalam suatu usaha, diperlukan komitmen Anda. Ini berarti Anda harus berpikir bahwa usaha Anda sangat penting. Apakah Anda bersedia untuk bekerja dengan jam kerja yang panjang?  Motivasi : Keberhasilan usaha Anda lebih mungkin tercapai apabila Anda

Keterampilan dalam bidang penjualan . Risikoapa yang kemungkinan akan Anda tanggung. Kekhawatiran yang berlebihanterhadap usaha Anda akan menimbulkan stress sehingga kesehatan Andamenurun. Misalnya. maka Anda akan banyak membuat keputusan.  Keterampilan mengelola usaha : Ini adalah keterampilan yang Anda perlukan untuk menjalankan usaha. Oleh karena itu. dan Anda akan kehilangan reputasi yang busuk tidak baik bagi usaha Anda.betul-betul ingin menjadi penguasaha.  Keadaan keluarga : Menjalankan usaha banyak menyita waktu Anda.  Mengambil risiko : Tidak ada satupun usaha yang mutlak aman.  Kesehatan : Anda harus sehat sebab kalau tidak. maka halitu segera akan diketahui oleh banyak orang. dan resiko apa yang sebaiknyaAnda ambil hendaknya dipikirkan masak-masak. Anda tidak akan dapat memenuhi komitmen terhadap usaha Anda. Usaha Anda pun mempunyai risiko kegagaln. dan janganmempertahankan karyawan yang tidak dapat Anda bayar. Anda harus memberhentikan karyawanAnda yang bekerja keras dan setia. Mengapa Anda ingin memulai usahasendiri? Jika hanya karena ingin melakukan sesuatu maka peluang Anda akanlebih kecil  Kejujuran : Apabilan Anda tidak menjaga nama baik. Mereka perlusependapat dengan gagasan Anda dan siap untuk mendukung rencana usahaAnda. Oleh karena itu dukungan dari keluarga Anda sangat penting. Membuat keputusan yang sulit yang dapatmempengaruhi usaha Anda merupakan hal yang sangat penting dan harusdipikirkan secara serius. Lakukan hal itu apabila perlu. Anda harus bersedia untukmengambil risiko.  Membuat keputusan : Apabila Anda menjalankan usaha. tetapi Anda tidak boleh mengambil risiko bodoh.

 Pengetahuan tentang jenis usaha Anda : Pengetahuan Anda tentang jenis usaha adalah sangat penting. Konsultan tersebut banyakmengerjakan perencanaan dan pengembangan daerahwisata. kami banyak mendapat wawasan danpengetahuan tentang aspek-aspek dalam dalam duniapariwisata. Keterampilan ini tergantung dari jenis usaha yang Anda rencanakan untuk dimulai. misalnya keterampilan dalam pengelolaan biaya dan pembukuan. Kami adalah sekelompok mahasiswa ArsitekturUniversitas Gajah Mada (UGM) yang berkesempatanbergabung dalam sebuah konsultan perencanaanpariwisata di Yogyakarta. tetapi keterampilan dalam bidang lain juga diperlukan. .  Keterampilan teknis : Ini adalah keterampilan yang Anda perlukan untuk memproduksi barang atau menyediakan jasa. khususnya penyusunan rencana indukpengembangan pariwisata bagi banyak propinsi diIndonesia.adalah yang paling penting. Dengan pengetahuan itu kemungkinan besar Anda akan berhasil. Melalui kegiatan-kegiatan perencanaantersebut.

yaitu minta bantuan kepada orang lain. Yang kedua. Studi Kasus Dagadu Djogdja (1) Bermula dari Sekelompok Mahasiswa Arsitektur UGM Menilai Diri Sendiri D. Ada dua hal utama yang ingin diusung dalam konsep itu. Apabila perlu.Pengetahuan kepariwisataan tersebut menjadi sisi lain dari kemampuan kami dalambidang desain. halyang tidak lazim pada waktu itu. dan keadaandapat diubah atau diperbaiki. menghilangkankesan keasingan Malioboro Mal sebagai pusat perdagangan modern di tengah-tengahketradisionalan Malioboro yang dikenal degnan pedagang lesehan kaki lima. mal pertama yang akan dibangun di Yogyakarta. khususnya desain grafis yang kami dapat dari kuliah di fakultasarsitektur. Itu semua merupakan sebuah tantangan yang tidaksederhana.Tantangannya adalah bagaimana menghadirkan konsep kaki lima dalam lingkunganmal. mengikuti pelatihan. perhatikan saransaran berikut :  Apabila Anda menilai bahwa keterampilan teknis Anda adalah lemah. kami harus berjualan dengan konsep kaki lima dalam sebuah mal. Pada suatu hari dalam sebuah kesempatan pada tahun 1994. Pertama. Meningkatkan Kekuatan Diri Anda Sebagai Seorang Pengusaha Banyak orang yang berhasil dalam usahanya tetapi tidak mempunyai semuakarakteristik atau keterampilan yang diperlukan ketika mereka memulainya.mengamati usaha orang lain. kemudian mengubah kelemahan tersebut menjadi kekuatan.Keterampilan dapat dipelajari. Keterampilan dan karakteristik apa yang telah Anda nilai sebagaikelemahan? Apa yang perlu Anda kerjakan untuk memperbaikinya? Untukmenjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut. Kami mendapat penawaran sekaligus tantangandari seorang dosen senior kami yang menjadi bagian dari tim arsitek dalampembangunan Malioboro Mal. Perhatikan penilaian kepribadian Anda yang telah Anda selesaikan dalam bukupetunjuk. potensi kami tersebutdihadapkan pada sebuah tantangan. Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan kekuatan Anda sebagaipengusaha. Anda dapat bekerja dengankelemahan Anda. mengingat kami tidak dan belum mempunyai pengalaman dalamberjualan. Kami anggap dua hal tersebut adalah kekuatan yang kami miliki dansekaligus potensi yang bisa dikembangkan. carilah . karakteristik dapat dikembangkan. dan membaca buku.

Dalam diskusi tersebut diusulkan untuk menjual produk berupa kaos oblong Bersambung Studi Kasus Dagadu Djogdja (2) . persediaan barang. hal ini tetap menjadikepribadian kami untuk dapatkami terjemah-kan menjadi peluang usaha.pembiayaan. Kamipun berdiskusiuntuk mengumpulkan ide-ide yang kami anggap biasmenjadi kunci pembuka jalan bagi kebuntuan yang sedang kami alami.dan dari mana kami harus memulai. dan aspek penting lainnyadalam melaksanakan usaha kecil. Program meningkatkan usaha Anda akan mengajarkan Anda lebihbanyak tentang pema-saran. perencanaan usaha. Misalnya. Walaubegitu. mengikuti pelatihan. pengawasan. pembukuan. mempekerjakan tenaga yang terampilatau mendapatkan mitra kerja yang mempunyai keterampilan yang tepat. pembelian.  Apabila Anda menilai bahwa pengetahuan Anda tentang jenis usaha adalah lemah maka Anda sebaiknya bekerja sama dengan mitra kerja yangberpengalaman atau seseorang yang mampu memberikan nasehat kepadaAnda tentang masalah tersebut. Kami berpikir bahwa menyikapi tantangan yang diberikanoleh dosen kami tersebut adalah lebih berat daripadamengerjakan tugas keseharian kami dalam membuatperencanaan dan pengembangan daerah wisata.cara agar Anda dapat memperoleh keterampilan teknis tersebut untuk usahaAnda.  Apabila Anda menilai bahwa keterampilan Anda tentang pengelolaan usaha adalah lemah. Anda dapat belajar dengan membaca buku tentang pengelolaanusaha. Hal utama yang kami coba jawab adalah apa yang kami jual.

.

Sebagai langkah awal. Kami biasa membuat desain-desain khusus untukevent-event tertentu di kampus yangkami implementasikan pada kaosoblong untuk dipakai bersama. Kaos oblong berdesain adalah hal yang tidak asing bagi kami sehingga kami merasa mampu untuk merealisasikannya.(t-shirt) berdesain sebagai produk utama. dan (2). Secara sederhana. Atas dasar pertimbangan tersebut di atas. tepatnya yang berkaitan dengan desain. tari plesetan. Untuk hal yang kami tidak kuasai. kami mencoba mengilustrasikan rantai bisniskami yang akan terjadi. Plesetan ini kami gunakan karena telah menjadi salah satu kebiasaan di kotaYogyakarta. kami menampilkan desain-desain bertema Yogyakartadengan format yang berbeda. seperti proses sablon dan proses jahit serta pengemasan. Yang penting adalah kami menyiapkan standar Bersambung Ide Desain Desain Sablon Jahit Kemasan Jual . lukisan plesetan. Pengetahuan kami tentang kepariwisataan sangat membantukami dalam memilih serta mengarahkan ide-ide desain. Hal ini mengingat : (1). seperti ada lagu plesetan. kami optimis bahwa keputusanuntuk memilih kaos oblong berdesain sebagai produk yang akan dijual di gerai kaki lima didalam mal adalah tepat. Dengan didasari atas kesadaran akan kemampuan untuk membuat kaos oblong berdesaindan keyakinan bahwa kaos oblong adalah jenis pakaian yang universal (unisex) sekaligustelah terbukti sebagai busana sepanjang waktu yang banyak digunakan oleh berbagaikalangan tanpa pandang status social maupun rentang usia. dan kami mengangkatdesain oblong plesetan. desain-desain kami buat dengan gaya komunikasiplesetan.kami putuskan untuk melakukan kerja sama kemitraan dengan pihak ketiga yangmempunyai kemampuan dan keahlian dalam bidang tersebut. Untuk lebih meningkatkan dayatarik kaos oblong yang kami buat. Kaos oblong juga merupakan bagian dari masyarakat modern selaras dengan persepsi masyarakat tentang mal sebagai pusat perdagangan modern. Keputusan ini kami ambildengan pertimbangan agar kami dapat memfokuskan pada perumusan dan pembuatandesain-desain yang kreatif dan inofatif. kami tinggalmenentukan tema yang harus dipilih yang disesuaikan dengan sasaran pasar yang akankami tuju. Pertimbangan ini didasari atas pengalaman danpemahaman kami dalam memanfaatkan kaos oblong sebagai media desain yang seringkami gunakan dalam berbagai kegiatan kami di kampus. rantai bisnis tersebut kami gambarkan sebagaiberikut : Hal-hal yang kami kuasai Hal-hal yang tidak kami kuasai Hal-hal yang kami upayakan Untuk hal yang kami kuasai.

.

tersedianya uang yang cukup untuk memulai suatuusaha juga penting. Dalam hal ini. Anda tidak bisa mengharapkan untukmengharapkan untuk mendapat pinjaman dari . Menilai Keadaan Keuangan Anda Sendiri Selain keterampilan usaha.E.

sebagai mahasiswa magang kami mendapatpenghasilan tambahan dari biro konsultan tempat kamibekerja. Kata Dagadu muncul sebagai alternatif tetenger melalui lontaran yang tidak disengaja dalamsebuah diskusi. Tetapi. keuangan kamisangatlah terbatas. akhirnya kamitetapkan Gambar Mata dengan kata Dagadu dengan tambahan kata Djogdja dengan ejaan lamauntuk mencerminkan kata dagadu yang memang dari Djogdja tempo dulu sebagai tetengerproduk kami.sebab apabila keluarga Anda tidak mempunyai sumber pendapatan lain makasemua biaya pribadi dan keluarga Anda harus dibayar dari tabungan Andasampai usaha Anda dapat membantu keluarga Anda. adalah istilah yang didapat dari gayaplesetan bahasa orang Djogdja tempo dulu melalui proses bolak-balik kata yang diambil darisusunan Ho No Co Ro Ko yang sangat popular bagi masyarakat Jawa. yaitu bagaimana menjual produk tersebut diMalioboro Mal. suatu usaha baru harus berjalan paling sedikit tiga bulansebelum mendapat keuntungan yang cukup untuk membiayai hidup pemilikusaha. produksi yang akan kami jadikan sebagai acuan bagi kerja sama produksi tersebut. Dengan keterbatasan yang ada. Sedangkan untuk hal yang harus kami upayakan. Karena kami anggapDagadu dengan makna Ma-Ta-Mu juga menarik untuk divisualisasikan. Kami sadar betul bahwa uangyangkami gunakan untuk urunan bantingan tersebut adalahtabungan yang kami kumpulkan dari uang saku kamimasing-masing. Memang. mudah diingat. dan biasdivisualisasikan dalam bentuk logo.bank apabila Anda tidakmempunyai tabungan atau jaminan yang dapat diterima. Anda harusmenggunakan sebagian uang Anda sendiri untuk memulai suatu usaha. Andatidak boleh menggunakan seluruh uang Anda sendiri untuk memulai usaha. kami mulai dari merumuskan tetenger (brand) yang akan digunakan untukkaos oblong yang akan kami jual. Syarat yang kami harap dapat dipenuhi sesuai dengankarakter kaos oblong yang kami bikin adalah bahwa tetenger tersebut mengandung unsuremakna atau mempunyai keterkaitan dengan kota Yogyakarta. Bersambung Studi Kasus Dagadu Djogdja (3) Menakar Keuangan Awal . sebagai mahasiswa. akhirnyakami sepakat untuk urunan bantingan sesuai dengankemampuan masing-masing. Pada umumnya. Dagadu yang mempunyai arti Ma-Ta-Mu.

F. tahun 1994. sekurang-kurangnya pada tahap awal. Namun demikian. terutama karena lemahnyapengelolaan usaha. Uangtersebut kemudian kami catat sesuai dengan proporsi masing-masing orang. Pada saat itu. Kemudian uang yang terkumpul itu kami alokasikan menurut kebutuhanyang ada pada waktu itu dengan perkiraan sebagai berikut : Ongkos produksi kaos oblong . Ringkasan Memuali suatu usaha banyak mengandung keuntungan. Banyak pemilikperusahaan gagal dalam menjalankan usahanya. sebagai danaawal bagi kami untuk merealisasikan rencana kami untuk berjualan kaos oblong diMalioboro Mal. dan kehidupan akan tidak semudah pada saatAnda menjadi karyawan. Dengan memulai suatuusaha maka Anda akan mengendalikan masa depan Anda sendiri danmempunyaikesempatan untuk mempelajari kehidupan yang memuaskan di masyarakat yangAnda layani. banyak kesulitan yang akan Anda hadapi apabilaAnda menjadi pemilik perusahaan. terkumpul uang kurang lebih Rp 4 sampai Rp 5 juta.

- Pada awal produksi di tahun 1994. 7. untukpengadaan kaos oblong selanjutnya kami mengandalkan hasil penjualan. 6.000. Dalam perhitungan kami. 5. 250.000 Biaya operasional Rp.atau 7. Pastikan bahwa keadaan Anda memungkinkan untuk dapat memulai suatuusaha. 2. 3.000 Rp.000 200 pcs Rp. Adalah penting untuk mempunyai tabungan yang cukup sehingga Andadapat bertahan sampai usaha Anda dapat membantu Anda dan keluarga Anda. 15.000 400 pcs Rp.Produksi Tahap III @ Rp. Anda harus mempunyai motivasi dankomitmen.kami menentukan harga jual kaos oblong Rp.5 kali dari alokasi modalawal untuk produksi. Baik karyawan maupun pelanggan harus mempercayai danmenghormati Anda.000 Produksi Tahap II @ Rp.800. dengan masa produksi rata-rata selama 3 – 5 hari.000 per potong.sehingga usaha Anda cukup siap perencanaan untuk dapat menjual barang ataujasanya.575.000.000 200 pcs Rp.Jual Tahap III @ Rp.Jual Tahap I @ Rp.300. Uruslah terhadap kepentingankaryawan dan pelanggan. 7. Dari putarantersebut kami mendapat laba kotor sebesar Rp. sebagai pemilik usaha. Kalau Anda telah melakukan langkah ini dengan seksama dan jujur. 700. Pada waktu itu. Ini menyangkut perencanaan dan pengorganisasian.. maka Andaakan memiliki suatu pengertian yang mendasar dan realistis tentang karakteristikusaha pribadi. 700. 15.000. 1.100 pcs @ 7. Anda harus jujur dan menjadi contoh yang baik bagi karyawandiperusahaan Anda. keterampilan dan keadaan . Anda harus mengelola usaha Anda dengan baik.000 Biaya pemasaran Rp. sertakeluarga Anda. 1. maka untuk putaran selanjutnya kami bisa memproduksi sebanyak 200 potong. 15.000 Pembuatan rak power 1 buah 750 rb Rp.000 100 pcs Rp.000.Jual Tahap II @ Rp.Biasanya.000 untuk 100 potong. 625. 250.000. dan seterusnya kami mengandalkan cashflow hasil penjualan untuk biaya produksi.000.000.000 Dari anggaran tersebut di atas sebenarnya masih kurang bila melihat dana yang tersediauntuk pembuatan kaos oblong hanya Rp. 15.000 400 pcs Rp.400. Perencanaan yang baik dapat menghindarkan masalah yang tidakteridentifikasi ketika usaha Anda baru dimulai. 7.000 Sewa tempat 4 M2 25 rb/hari Rp.000 Total Rp. 2. dalamsatu bulan pertama kami bisa melakukan putaran produksi sebanyak 3 kali. 750. Artinya. Untuk memulai suatu usaha yang berhasil.000.000 100 pcs Rp. 700. hal ini memakan waktu tiga bulan sebelum usaha Anda memperolehpendapatan yang cukup untuk menghidupi Anda. bila 100 potong laku terjual.500. Produksi Tahap I @ Rp.

Apabila gagasan Anda tidak baik maka usaha itu akan gagal.berapapun waktu dan uang yang telah Anda habiskan. maka langkah berikutnya adalah memilih gagasan usaha yang baik. Jenis Usaha yang Dapat Anda Gunakan Untuk Memulai Usaha Ada banyak jenis usaha. LANGKAH KEDUA MENGKLARIFIKASI GAGASAN USAHA ANDA etelah Langkah Pertama.keuangan Anda. tetapi pada umumnya dapat dikelompokkan sebagai berikut : . Apabila itu yang ingin Anda lakukan. dan bagaimana memilih gagasan usaha yang baik. Sekarang Anda dapatmemutuskan apakah Anda akan membuat suatu rencana untuk usaha Andasendiri. Anda akan belajar tentang jenis usaha yang dapat Andamulai. A. Apabila Anda telahmempunyai konsep usaha maka langkah ini akan membantu Anda untukmengklarifiaksi dan mengecek gagasan tersebut. Konsep usahayang baik sangat penting untuk menghindari kekecewaan di kemudian hari dankerugian uang. Suatuusaha yang berhasil dimulai dengan konsep atau gagasan yang baik. Pada Langkah Kedua ini. Anda akan tahu apakah memulai suatu usaha adalah yang ingin Anda lakukan atau tidak.

kosmetik atau jenis produk lainnya. Tidak tergantung apa yang tumbuh dari tanah atau binatangapa yang dipelihara. Usaha layanan jasa memberikan nasehat ahli atau menyediakan tenaga kerja. Pedagang grosir membeli barang dari pabrik dan menjualnya kepadapedagang eceran.  Perusahaan manufaktur : Usaha ini bergerak dalam pembuatan barang. bias jadi itu persawahan ataupun suatu peternakan unggas.  Perusahaan jasa : Usaha ini tidak menjual atau membuat barang. maka Anda akan mempunyai usaha manufaktur. Contohnya adalah mekanik bengkel. Petani atau penangkap ikan termasuk dalamusaha pertanian.dan menjual barang tersebut kepada pelanggan dari perudahaan lain.  Usaha dalam bidang pertanian atau kehutanan : Usaha ini memproduksi sesuatu yang berasal dari tanah. atau pembersih kaca. 2 S . Pada umumnya.Perusahaan dagang : Usaha ini membeli barang dari pedagang grosir atau pabrik. tukang listrik.Pedagang eceran  membeli barang dari pedagang grosir atau pabrik danmenjualnya kepada pelanggan. mebel. Apabila Anda berpikir untuk menjalankan usaha pembuatan batu bata. semua toko adalah pedagangeceran. tukang kayu.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

Misalnya. apabila Andamembuka usaha bengkel mobil maka Anda akan mempunyai usaha jasa karenaAnda akan menyediakan tenaga kerja untuk servis .Kejujuran dan layanan kepada karyawan dan pelanggan adalah sangat penting Anda akan menemukan bahwa ada beberapa usaha yang tidak secara persis sesuaidengan pengelompokkan usaha tersebut di atas.

faktor-faktorpenting berikut memerlukan pertimbangan Anda. Anda harus ingat akan apa yang tercakup pada Langkah Pertama. B. berpikirlah secara kecil pada waktumemulainya. Usaha dalam Bidang Perdagangan :       Tempat dan penampilan usahanya bagus Pendekatan penjualannya bagus Barang-barang yang ditawarkan banyak Harga barang yang layak Persediaan barangnya dapat diandalkan Menghormati pelanggan Usaha dalam Bidang Jasa :   Jasa yang diberikan tepat waktu Jasa yang diberikan mempunyai kualitas yang dapat diandalkan      Lokasi cocok Pelanggannya puas Kesetiaan pelanggan bagus Biayanya wajar Menyediakan layanan purna jual Usaha dalam Bidang Manufaktur :       Produksinya efisien Tata letak pabriknya bagus Pasokan bahan-bahan bakunya efektif Produktivitasnya tinggi Produknya berkualitas tinggi Jumlah bahan yang terbuang sedikit Usaha dalam Bidang Pertanian dan Kehutanan :      Penggunaan tanahnya efektif Penggunaan tanahnya tidak berlebihan Menjual produkyang segar Biaya produksinya rendah Mengganti sumber daya alam yang telah digunakan   Transportasi ke pasarnya mudah Menghargai lingkungan . dan ini berarti Anda juga menjalankan usaha dagang eceran.yaitu uang yang harus Anda sediakan untuk memulai suatu usaha.dan perbaikan mobil. bengkel Anda mungkin akan menjual bensin. Biasanya. Berpikirlah Secara Cerdik dan Mulailah Dengan Usaha Kecil Ketika merencanakan suatu usaha baru. Anda harus menganalisa bagian-bagian dari usaha itu dan memastikan bahwa tiap bagian tersebut adalah yangterbaik yang dapat Anda tawarkan. Apa yang Menyebabkan Usaha Kecil Berhasil? Untuk dapat berhasil dengan suatu usaha kecil. kecuali Andamempunyai tabungan dan jaminan yang dapat diterima. Tergantung dari jenis usahanya. banktidak akan memerikan pijaman kepada perusahaan baru. Padawaktu yang sama. oli. ban. atausuku cadang.

misalnya.  Tetaplah bekerja di tempat kerja Anda sekarang. atau suami sampai usaha tersebut benar-benar stabil. Oleh karena itu.  Pada tahap awal usaha. istri Anda dapat bekerja di tempat kerja yang lama. dan bergabung dengan usaha Anda diwaktu kemudian. Anda dapat menyewa peralatan daripada membeli.  Anda dapat mempekerjakan karyawan paruh waktu sebelum mempekerjakan karyawan penuh waktu.Merencanakan membuka lima took dengan mempekerjakan 40 orang danmembeli 10 kendaraan. berpikirlah secaracerdik dan mulailah dari usaha kecil terlebih dahulu. dan bekerja paruh waktu di usaha baru Anda. Berikut disajikan keuntungan-keuntungan yang akan didapat apabila Anda memulai usaha kecil. adalah pikiran yang tidak rasional apabila Andatidak mempunyai uang untuk membiayainya.  Pada tahap awal.  A n d a d a p a t m e m b e l i p e r a l a t a n b e k a s p a k a i ( s e c o n d h a n d ) .  A n d a d a p a t m e m p e r l u a s .

 A n d a d a p a t m e m i n j a m a t a u m e n y e w a p e r a l a t a n s e b e l u m m e m b e l i s e n d i r i .Pemikiran tentang souvenir ini muncul karena kami melihatbahwa kami mempunyai pengetahuan yang cukup tentangkonsep-konsep kepariwisataan. Dengan pengetahuan itu. kamimerasa yakin bahwa bila produk terebut diposisikan sebagaikaos oblong cinderamata. artefak peninggalan sejarah. kami berusaha menemukan kata kunci dari arti sebuahproduk yang mempunyaip os itio n ing sebagai cinderamata. maka akan memiliki nilai lebihdibanding dengan kaos-kaos oblong sejenis yanghanyadikenakan sebagai produkfa sh ion. Dari berbagai literature akhirnyakami dapatkan kata kunci untuk kaos oblong dagadu yang akan diposisikan sebagai produkcinderamata bagi Jogdja. Desain kaos oblong harus mencerminkan hal-hal yang berkaitan degnan Jogdja. baikmenyangkut objek-objek terkenal. Tentunya dalam konteks iniakan tersedia souvenir alternatif bagi kota Yogyakarta. karakter khusus. Pengetahuan kami yang cukup tentang kepariwisataanmengilhami kami memikirkan untuk menjadikan kaos oblongyang kami buat menjadi souvenir.  A n d a d a p a t m e r e n c a n a k a n p e r l u a s a n u s a h a k e t i k a k e u n t u n g a n A n d a m e n i n g k a t . Bersambung Studi Kasus Dagadu Djogdja (4) Souvenir Unik .j u m l a h u s a h a t a n p a m e n e m u i k e s u l i t a n k e u a n g a n . Untuk menguatkan konsepsi ini. maupun fenomena mutakhir yang sedang terjadi. Adapun katakuncinya adalah : (1). adatistiadat.

.

.

.

Desain kaos oblong harus merupakan perpaduan desain grafis dan kata-kata yang secarakesatuan dikemas dalam bentuk plesetan. (Plesetan dipilih karena bias mewakili budayaJogja tempo dulu). Sebagai cinderamata. (3). Pendekatan produk  Saya dapat membuat satu jenis Saya tahu cara membuat kue.  komputer sehingga saya dapat memulai usaha perbaikan komputer Pendekatan pelanggan  memerlukan O r ang -o r ang .  saya mempunyai alat-alat masaksehingga saya dapat memulaiusaha pembuatan kue.Demikian pula apabila Anda tidak mempunyai keterampilan untuk membuatbarang yang berkualitas baik maka orang tidak akan membelinya. Saya tahu cara memperbaiki pakaian dan saya dapat membelimesin jahit sehingga saya dapatmemulai usaha yang membuatjenis pakaian ini. dan usaha Andaakan gagal. Bagaimana Mendapat Gagasan Usaha yang baik? Ada dua cara untuk mendapat gagasan usaha. produk dagadu hanya bisa ada di satu titik penjualan di kota Jogja. Gunakan keduapendekatan tersebut di atas untuk mendapat gagasan usaha Anda. maka usaha Anda akan gagal. yaitu melalui pendekatan produk atau pendekatan pelanggan. dan bias mewakiligaya anak muda sebagai sasaran pasar utama yang ingin dituju. (4). (2). Desain kaos oblong harus berupa gambar yang bercerita tentang hal-hal menarik dari Jogjayang dikomunikasikan dengan gaya visual yang atraktif. berwarna-warni.C.Apabila Anda menggunakan pendekatan produksi tanpa mengetahui apakah usahaAnda akan memperoleh pelanggan atau tidak.

Anda mungkin telah melihat beberapa masalah dalam menyelesaikanpekerjaan Anda yang disebabkan oleh buruknya layanan atau kurangnyabahan baku.memproduksi produk pengganti yang lebih murah. yaitu berpikirlahtentang masalah yang dialami orang dalam memenuhikebutuhan mereka ataudalam memecahkan masalah mereka.  Masalah-masalah yang dialami oleh orang lain : Pelajarilah kebutuhan dan masalah yang dialami oleh orang lain dengan cara mendengarkan keluhan mereka. Lakukanlah pendekatan dengan caraberikut :  Masalah-maslah yang telah Anda alami sendiri : Pikirkanlah masalahmasalah yang telah Anda alami ketika membeli barang dan jasa di tempat Anda.  Kaluarga orang asing perlu membeli kue ulang tahun. Kesempatan Apa yang Ada di Sekitar Anda ? Suatu usaha akan tetap hidup apabila dapat menyediakan jasa yang memenuhikebutuhan pelanggan dan dapat memecahkan masalah mereka. atau menawarkansystem distribusi yang lebih efisien dan murah. 1.  Apa yang tidak ada di masyarakat : Pelajarilah masyarakat Anda untuk mendapat informasi layanan apa yang tidak tersedia.saya mempunyai keterampilan yangdiperlukan dan saya dapat memperolehperalatan. memberikan pasokan alternatif.  Apabila terjadi kenaikan harga secara cepat dan orang akan untuk membeli bahan pokok dengan harga tersebut maka akan timbul kesempatan untukmenawarkan harga yang lebih murah. Pengusaha melihatkesempatan usaha ini didalam masalah yang dihadapi oleh orang lain denganasumsi sebagai berikut :  Apabilaproduk atau jasa yang diperlukan tidak tersedia maka terdapat kesempatan yang jelas bagi pengusaha untuk memenuhi kebutuhan tersebut. yaitu (1) harus adapeluang ekonomis.pakaiandengan harga dan kualitas seperti ini.  Masalah-masalah di tempat kerja : Ketika bekerja di perusahaan lain. Ada dua caraberfikir yang berguna untuk gagasan usaha yang baru. karena itu saya akanmemenuhi kebutuhan mereka dengancara ini. Gagasan usaha yang baik harus mempunyai dua hal penting. saya tahu cara membuatkue. dan (2) harus mempunyai keterampilan dan sumber dayauntuk memanfaatkan peluang tersebut.  Apabila layanan jasa yang diberikan oleh perusahaan yang ada kurang baik maka ini memberikan kesempatan bagi usaha baru untuk secara kompetitif menawarkan jasa yang lebih baik. saya tahu caramemperbaiki komputer.  Perusahaan-perusahaan di kota saya mempunyai masalah dengan komputeryang harus dieprbaiki. oleh karena itusaya akan memulai usaha dalam bidangperbaikan komputer. karena itu saya dapat memenuhikebutuhan mereka dengan memulaiusaha pembuatan kue ulang tahun. . Masalah yang dihadapi oleh orang dan kebutuhan yang tidak dapat dipenuhimemberikan tanda danya kesempatan usaha baru.

Selanjutnya. Dapatkah Anda menggunakanketerampilan tersebut untuk memanfaatkan kesempatan yang ada dimasyarakat Anda? D. dan apakah akan menghasilkan suatu usaha yangkompetitif dan menguntungkan. harga produk Anda lebih mahal dari harga produk pesaing Anda.  K e l e ma h a nadalah hal-hal yang tidak baik didalam usaha Anda. Menguji Gagasan Usaha Sendiri Setelah Anda mempunyai pemikiran tentang gagasan usaha Anda danmenuliskannya.Apabila Anda menggunakan Analisis SWOT. maka Anda harus memikirkantentang usaha Anda sendiri dan tulis semua kekuatan. kelemahan. Adalah tidak mungin bagi Anda untuk memulai usahapembuatan roti.Opportunity (O) atauKesempatan. Misalnya. lokasi usaha Anda sangat baik atau karyawan Anda sangat terampil. maka Anda perlu mengujinya. danThreat (T) atau Ancaman. produk . Untuk factor kekuatan dankelemahan. Anda tidakmempunyai cukup uang untuk memasang iklan sebanyak yang Anda inginkanatau Anda tidak dapat menawarkan pelbagai pelayanan yang sama dengan parapesaing Anda. Anda perlu mengetahui apakahgagasan tersebut kuat. kesempatan dan ancaman adalah hal-hal yang tidak dapat Anda pengaruhi sendiri. Andaharus memutuskan apakah Anda mempunyai keterampilan untukmemanfaatkan kesempatan tersebut. Apakah Anda dapat memanfaatkan kesempatan yang ada ? Apabila Anda memilih suatu gagasan usaha.Weakness (W) atauKelemahan. Misalnya. yang mempunyai pengaruh yang positif terhadap usaha Anda. lihatlah apa yang dapat diubah didalam usaha Anda. langkah awalnya adalahmengidentifikasi kesempatan yang ada di tempat Anda. Apakah Analisis SWOT ? SWOT adalah singkatan dariStrength (S) atau Kekuatan. Misalnya. Mengetahui keterampilan dankepentingan Anda akan membantu Anda untuk memutuskan jenis usaha apayang akan dimulai.dan ancaman yang ada dalam usaha Anda tersebut. Salah satu cara untuk menguji gagasan usahaAnda adalah dengan melakukan Analisis SWOT. apabila Anda tidak tahu bagaimana membuat roti. Kembalilah ke LangkahPertama dan lihat lagi keterampilan Anda.2. Anda harus melihat di luar usaha Anda. Untuk factor kesempatan dan ancaman. kesempatan.  Kesempatanadalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda. Lihatlahketerampilan teknis Anda pada Langkah Pertama. Anda mempunyai produk yang lebih baik dari produk pesaing Anda.  Kekuatan adalah hal-hal yang mempunyai pengaruh positif terhadap usaha Anda.

Anda menjadi sangat terkenal. tidak ada took yang lebih baik di sekitar usaha .

.

yangmempunyai pengaruh negatif terhadap usaha Anda. Untuk yakin benar tentang apa yang kami inginkanmengenaipositioning produk sebagai cenderamata.pajak penjualan naik sehingga mengakibatkan harga produk Anda akan naikatau Anda tidak tahu berapa lama produk Anda akan tetap terkenal di pasaran. ada perusahaanlain di sekitar Anda yang membuat produk yang sama dengan produk Anda. atau jumlah pelanggan yang potensial akan meningkat karena banyak usaha baru yang pindah ke daerah Anda. kamimelakukan analisis SWOT.  Ancaman adalah hal-hal yang ada di masyarakat sekitar Anda.  Apakah Anda akan membuat perubahan terhadap gagasan usaha Anda.  Apakah Anda akan melupakan dan mundur dari gagasan usaha Anda sepenuhnya. Misalnya. Kekuatan . Apabila Anda telah mengerjakan Analisis SWOT maka Anda akan mampu mengevaluasi gagasan usaha Anda dan memutuskan :  Apakah Anda akan melanjutkan gagasan usaha Anda dan melakukan suatu studi kelayakan yang lengkap.Anda.

Kapsaitas produksi yang terbatas (4). Yang paling penting. tetapi kami tidak memiliki atau menguasainya. Pada bagian belakang dari buku Latihan Menyusun Rencana Usaha (Buku 3). . Pengetahuan yang cukup tentang desain dan kepariwisataan akan membuat kami bias menghasilkan desain-desain yang unik dan menarik.Anda akan menemukan format Rencana Usaha. Kembangkan Gagasan Usaha Anda Menjadi Rencana Usaha Sebelum gagasan Anda menjadi usaha yang operasional.d an menilai setiap kelemahan didalam gagasan usaha Anda. Anda dapat mengubah format tersebut atau menggunakan formatlain sesuai dengan jenis usaha Anda.Kekuatan disini kami artikan sebagai potensi internal yangkmi miliki yang bias kmi gunakan untuk membuat produkkami memiliki keunggulan komparatif terhadap pesaing. tampaknya belum digarap dengan cukup serius oleh pesaing manapun.Apabila perlu. produk kami yang fun. Pelung yang kami miliki : Bersambung Sutdi Kasus Dagadu Djogdja (5) Analisa SWOT E. maka pemilik usaha harus menyiapkan RencanaUsaha. Anda harusmengumpulkan informasi dan menyusun rencana untuk mengetahui apakah usahaAnda akan berhasil atau tidak. Kelemahan yang ada pada kami adalah : (1). Rencana Usaha akan membantu Anda dalam berpikir secarahati-hati. Lebihbaik membuat suatu Rencana Usaha dan mengetahui bahwa gagasan tersebuttidak terlalu baik. Sebagaimana seorang insinyur menyusun rencanasebelum membangun jembatan. funny dan fashion. Pengalaman tentang bisnis yang minim (2). Dukungan finansial yang terbatas Peluang Peluang kami lihat sebagai kondisi yang bias kami pelajari atau kami gunakan sebagai factor penunjang bagi keberhasilan bisnis yang kami rintis. Sebagai produk baru belum teruji di pasar (3). 2. Kelemahan Kelemahan kami pandang sebagai hal-hal yang seharusnya kami miliki atau kuasai. Rencana Usaha adalah dokumen tertulis yang menguraikan secara rinci semuaaspek usaha Anda.Kekuatan yang kami miliki adalah : 1. daripada memulai suatu usaha dan gagal. Format ini bukanlah satu-satunyaformat yang dapat Anda gunakan untuk latihan menyusun Rencana Usaha. suatu Rencana Usaha memberikan Anda kesempatan untukmencoba gagasan usaha Anda diatas kertas sebelum menjadi kenyataan.

Sebaliknya. LANGKAH KETIGA MENILAI PASAR ANDA emasaran adalah segala sesuatu yang Anda lakukan untuk mengetahui siapa pelanggan Anda. Rencanakan untuk memperluas ketika usaha Anda berkembang.Penyusunan Rencana Usaha perlu dikerjakan dengan seksama. Ini adalah bagian berikutnya dari programCMUS. gagasan usaha yang cemarlang akan menjadikan usaha berhasilsecara nyata. Posisi Jogja sebagai kota pelajar juga menciptakan pasar baru setiap tahunnya bagipelajar/mahasiswa yang dating belajar di kota Jogja. kumpulkan informasi dan buatlah rencana untuk menilaiapakah usaha Anda akan berhasil atau tidak. Kegiatannyameliputi antara lain : . yaitu : (1). apa yang mereka butuhkan. (1). Rencana Usaha adalah dokumen tertulis yang mendiskrisikan secara rinci semuaaspek usaha Anda yang Anda usulkan. Tiap bagian dari usaha Anda tersebut harus dapatberfungsi dengan baik. KalauAnda berpikir terlalu besar. Sebelum menjadi gagasan Anda suatu usahayang operasional.karena dapat menyebabkan usaha Anda gagal bila keadaan menurun karena suatualasan. Produk kaos oblong dari perusahaan lain (2). Rencana Usaha akan membantu Andauntuk berpikir secara masak dan untuk mengetahui apakah ada kelemahan dalamgagasan usaha Anda atau tidak. Ada banyak jenis usaha. tetapi sebagian besar dapat digambarkansebagai usaha manufaktur. Janganlah membuat hutang yang tidak dapat Anda bayar kembali. Ancaman Ancaman kami pandang sebagai hal yang penting untuk segera diatasi. Pemalsuan produk kaos oblong buatan kami F. Penting bahwa Anda berpikir kecil dulu ketika merencanakan untuk memulaisuatu usaha. Agar supayausaha Anda berhasil maka pastikan bahwa Anda mempertimbangkan setiapusahayang Anda rencanakan. Di lokakarya program CMUS. Apabila Andamempunyai lebih dari satu gagasan usaha maka tiap gagasan usaha perlu dibuatRencana Usahanya untuk menilai gagasan usaha mana yang paling mungkin akanberhasil. jasa layanan. Konsep uasaha yang tidak baik akan menyebabkan usaha akan gagal. Anda akanbelajar bagaimana membuat Rencana Usaha untuk usaha Anda sendiri. Kami merasa bahwa ancaman yang terbesar akan datang justru dari intern kami sendiri. Posisi Jogja sebagai kota tujuan wisata menciptakan pasar cinderamata yang berkesinambungan dalam jumlah yang besar (2). dan mereka membutuhkancinderamata pada saat pulang ke daerahnya. maka sangat mungkin pimpinan bank tidak bersediamemberikan jaminan kepada Anda. pertanian atau kehutanan. Ringkasan Anda harus menggunakan waktu yang lebih banyak untuk memilih gagasan usahaAnda daripada melakukan kegiatan lain yang berkaitan dengan dirintisnya suatuusaha. Mungkin Anda harus memperbaiki Rencana Usaha Anda beberapa kalisebelum Anda membuat keputusan.dan apa yang mereka inginkankanserta bagaimana memuaskan mereka dan mendapatkan keuntungan.

d a n  M e m b e r i k a n i n f o r m a s i d a n m e n a r i k p e l a n g g a n a g a r m e r e k a m a u m e m b e l i p r o d u k atau jasa usaha Anda. Pelanggan membeli produk atau jasa untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka yang berbeda-beda. Apabila Andatidak menyediakan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan harga yanglayak maka mereka akan beralih ke tempat lain.Ingat. Pelanggan yang puasakan menjadikan penjualan Anda lebih meluas dan meningkatkan keuntungan. Misalnya : . A. Mengetahui Pelanggan Anda Pelanggan merupakan factor yang sangat penting bagi usaha Anda. Anda akan belajar untuk mengidentifikasi pelanggan yangpotensial dan mengapa mereka memilih membeli produk atau jasa Anda daripadaproduk atau jasa pesaing Anda. tanpa pelanggan maka usaha Anda akan gagal. Pelanggan yang puas akankembali dan kembali lagi ke tempat Anda.  M e n a w a r k a n p r o d u k a t a u j a s a A n d a k e p a d a m e r e k a . Mereka akan menceritakan kepadateman-temannya dan orang-orang lain tentang usaha Anda. M e n y e d i a k a n p r o d u k d a n a t a u j a s a y a n g m e r e k a b u t u h k a n . Anda akan menggunakan informasi ini untukmenyiapkan Rencana Pemasaran yang akan menjadi bagian penting dari RencanaUsaha Anda. Pada Langkah Ketiga ini.  M e n e r a p k a n h a r g a d i m a n a p e l a n g g a n m a u m e m b a y a r n y a .

3 P Mendapat Informasi tentang Pelanggan Anda Mendapat informasi tentang pelanggan disebut Penelitian Pasar.  Produk atau jasa apa yang diinginkan oleh pelanggan? Hal-hal penting apa dari tiap produk atau jasa tersebut yang diingikan oleh pelanggan? Ukurannya? . Tulislah halhalyang mungkin dapat mempengaruhi gagasan usaha Anda. M e r e k a m e m b e l i s e p e d a k a r e n a m e m b u t u h k a n a l a t t r a n s p o r t a s i .  M e r e k a m e m b e l i r a d i o u n t u k m e n d a p a t i n f o r m a s i d a n h i b u r a n .  Siapakah pelanggan yang dibutuhkan usaha Anda? Buatlah daftar produk atau jasa yang akan disediakan oleh usaha Anda dan catat jenis pelanggan. Dalam penelitianpasar. Ini sangatpenting dalam penyusunan rencana untuk memulai suatu usaha. perempuan.  M e r e k a m e m b e l i p a k a i a n u n t u k m e l i n d u n g i b a d a n m e r e k a . Apabila Anda memecahkan masalah dari pelanggan maka usaha Anda kemungkinan besar akan berhasil. banyakpertanyaan yang perlu dijawab.  M e r e k a m e m b e l i b a j u y a n g b a i k a g a r m e r e k a t a m p a k m e n a r i k . produk atau jasa tersebut. atau anak-anak? Perusahaanperusahaan lain mungkin juga menjadi pelanggan yang potensial. Berikut disajikan pertanyaan-pertanyaan tersebut.  Apakah pelanggan tersebut laki-laki.

atau harian? Berapa banyak mereka membeli? Apakah jumlah pelanggan bertambah?   Apakah jumlah pelanggan telah bertambah di masa lalu atau apakah mungkin untuk masa yang akan datang jumlahnya stabil?  Mengapa pelanggan membeli produk atau jasa khusus?  Apakah pelanggan sedang mencari sesuatu yang berbeda? Jawaban-jawaban yang dapat diandalkan terhadap pertanyaan-pertanyaan tersebut di atas akan memungkinkan Anda untuk menilai gagasan usaha Anda. dan majalah. .  Dengan melakukan wawancara dengan contoh pelanggan yang Anda tuju : Lakukan wawancara sebanyak mungkin dengan pelanggan. Anda dapatmengumpulkan  informasi tentang pelanggan yang potensial dengan cara sebagaiberikut :  Dengan Cara Perkiraan Yang Mantap : Apabila Anda mengenal suatu industri. surat kabar.  Dengan menggunakan sumber informasi dari industri : Anda biasanya dapat memperoleh informasi yang berharga tentang ukuran dipasar darioranglain yang bekerja di industri yang bersangkutan. Temukan berapa banyak dari mereka yang menginginkan produk yang Anda jual.Lakukan wawancara dengan distributor yang besar atau grosir dari produktersebut dan bacalah buku petunjuk tentang usaha. Penelitian pasar dapat dikerjakan dengan banyak cara yang praktis.Warnanya? Kualitasnya? Harganya?  Berapa yang bersedia dibayar pelanggan untuk tiap produk atau jasa?  Dimana tempat tinggal pelanggan? Dimana dan kapan mereka biasanya membeli barang?  Bagaimana frekuensi pembelian mereka? Tahunan. jurnalperdangan. bulanan. Mempelajari ukuran suatupasar produk dan apakebutuhan pasar serta keluhan pelanggan tidaklah sulit. Anda dapat membuat beberapa perkiraan mantap berdasarkan pengalaman Anda.

 Berapa harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda?  Bagaimana kualitas barang atau jasa yang mereka tawarkan? Bagaimana cara mereka mempromosikan barang atau jasa mereka? Tambahan jasa atau layanan apakah yang mereka tawarkan? Apakah lokasi usaha mereka di daerah mahal atau murah? Apakah peralatan usaha mereka modern? Apakah karyawan mereka terlatih baik dan dibayar baik? Apakah mereka memasang iklan? Bagaimana cara mereka mendistribusikan barang atau jasa mereka?        . Anda dapat belajarsesuatu dari pesaing Anda. Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut ini. Dengan mengetahui cara pendekatan mereka dalamberusaha. Mengetahui Pesaing Usaha Anda Anda mungkin harus bersaing dengan perusahaan yang telah ada yangmemproduksi produk dan atau jasa yang sama atau hampir sama. Anda dapat menganalisa bagaimana caranya agar gagasan usaha Andaberhasil. Perusahaan-perusahaan itulah yang akan menjadi pesaing usaha Anda.B.

kemudian jawablah pertanyaanpertanyaan berikut :  Dengan produk utama berupa kaos oblong. buatlah suatu gagasan usaha yang lain. carilah polanya. remaja. Seperti kitaketahui. Padaumumnya karakter seorang wisatawan adalah keterbatasan anggaran. Studi Kasus Dagadu Djogdja (6) Mengenali Pelanggan . Dengan positioning sebagai produk cinderamata. baik domestik maupun asing.kami mempunyaifleksibilitas yang tinggi tentang jangkauan pasar. kaos oblong akan selalu adadan dibutuhkan sebagai produk fashion bagi sebagian besarorang. dewasa. Mungkin Anda akan menemukan bahwa tidak cukup pelangganbagi usaha Anda yang baru. pasar utamakami adalah para wisatawan. sampai dengan orang tua. Bilamana demikian.kaos oblong tidak mengenal jaman. Bagaimana strategi pemasaran mereka? Apakah kekuatan dan kelemahan pesaing Anda? Dari informasi tersebut di atas. Penelitian pasar adalah seperti sebuah cerita detektif. Di sisilain. keterbatasan waktuserta menginginkan sesuatu yang unik dan berasal dari daerah setempat. Anda mencari petunjuk yang dapatmemecahkan suatu misteri. Dari sini kami bias membagi pasar berdasarkan seluruhkategori usia. yang berkunjung ke Jogja. kaos oblong merupakan busna yang bisa digunakan olehanak-anak.

.

H&R. Esprit. maka pesaingyang paling besar adalah produk-produk yang selama ini dikenalsebagai cirri khas kota Jogja. Bila melihat produk dagadu berupa kaos oblong maka pesaing yang harus kami hadapi adalah produsen-produsen kaos oblong dengan target pasar yang sama seperti kaos merek Hammer. adalah pengetikan.Place (Tempat). seperti :  Kualitas produknya. Untuk toko ikan dalam kaleng dianggap sebagai lingkup barang.pembukuan. pelanggan dan harga yangsama. Pesain gkamibedakan menjadi dua macam.Misalnya. pemberian jasa. dan sejenisnya. Apabila Anda bergerak dalam bidangusaha jasa. Pesaing bagi produk cinderamata. maka jasa yang akan Anda sediakan adalah produk usaha Anda. gunakan proses yang sama dengan pesaing Anda. penjualan atau produksi? Lakukan evaluasi terhadap informasi tentang pelanggan Anda yang Anda kumpulkan. produk dapatmerupakan lingkup barang dengan karakteristik. Salah satu cara agar Anda dapatmengatur rencana pemasaran Anda adalah mengikuti Strategi Pemasaran 4P.Produk juga mencakup gambaran lain tentang produk atau jasa itu. dan layanan fotokopi. warnanya.Product (Produk). Membuat Rencana Pemasaran Anda Dengan mendapat informasi tentang pelanggan dan pesaing Anda maka Andadapat menyiapkan  Rencana Pemasaran Anda. Bila melihat produk dagadu sebagai cinderamata. danPromotion(Promosi).Apakah perusahaan-perusahaan yang berhasil mempunyai cara yang sama dalam beroperasi?  Apakah perusahaan-perusahaan yang berhasil mempunyai cara yang sama dalam menetapkan harga. dandiproduk fashion adalah batik. Dalam konteks bisnis yang kami tekuni di bidang cinderamata. sedangkan jasa dalam bidang konsultanadalah nasehat atau saran. 1. Untuk pedagang eceran dan grosir.Produk Produk adalah sesuatu yang Anda rencanakan untuk dijual kepada pelangganAnda. C. dan ukurannya. jasa dalam bidang administrasi atau secretariat.yaitu:Price (Harga). Misalnya gudeg atau bakpia. Anda harus menentukan jenis produk apa yang akan Anda jual:kulitasnya. Studi Kasus Dagadu Djogdja (7) Mengenali Pesaing .denga produk utama berupa kaos oblong berdesain.

 Petunjuk penggunaannya.Harga Harga adalah nilai uang yang akan Anda kenakan kepada pelanggan untukproduk Anda.  Jasa yang ditawarkan. Harga  mencakup potongan yang akan Anda berikan dan syarat-syarat pembayaran secara kredit. Anda harus menampilkan gambaran lain tentang produk Anda yang membuat produk Anda sebagai produk khusus. 2. dan Perbaikan dan suku cadang yang disediakan. Kemasan tiap barangnya. Untuk menetapkan harga. Anda harusmengetahui hal-hal sebagai berikut : .

ceriterayang terkadang sudah dilupakan orang. Setiap produk yang kami bikin selalu menampilkan sebuah cerita tentang Jagja. Disamping desain dan kemasan. Hal-hal ini kami anggap sebagai atribut yangmembuat produk kami bisa eksis dan disenangi oleh konsumen. terutama agar bisamenjadi kenangan bagi wisatawan sesudah kembali kedaerahnya masing-masing. Biaya operasional perusahaan Anda.  Harga yang ditawarkan oleh pesaing Anda.Kami juga membuat desain tentang kebon binatang Gembira Loka dengan latar belakangceritanya sebagai kebon pemeliharaan hewan kesayangan kerabat keraton Jogja. khususnya biaya produksi. kami selalu melakukan riset untuk mendapat data yangkami butuhkan untuk menghasilkan sebuah desain.Untuk memberikan nilai tambah. kami berpikir bahwa salahsatu karakter yang melekat pada sebuah produk cinderamataadalah bahwa produk harus bias menjadi jembatan romantisbagi wisatawan dan daerah yang dikunjungi. Untuk menerjemahkan kebutuhanini. Studi Kasus Dagadu Djogdja (8) Produk . Jumlahterbatas kami maksudkan agar produk kami memiliki nilai ekslusivitas yang tinggi dan tidakdisamakan dengan produk kategori massal. atau malah tidak diketahui orang. menarik.  Kesediaan pelanggan untuk membayar barang atau jasa yang Anda jual. berkualitas. produk jugakami buat dalam jumlah yang terbatas. Produk yang kami tawarkan memiliki nilai tambah. dan bisa menjadi daya tarik tambahan bagi produk utama yang kami bikin. Kami jugamendesain kemasan bagi setiap produk dengan kemasan yangunik. Misalnya kamimenampilkan desain tentang Tugu Kota Jogja yang mencantumkan tinggi tugu tersebut. Kemasan yang menarik teresbut jugamenjadikan produk dagadu semakin berkarakter sebagai cinderamata.

.

.

Anda akan belajar menghitung biaya produksi danjasa. Biasanya. Apabila Anda merencanakan untukmemulai usaha penjualan eceran atau jasa maka lokasi sangat penting. Karenannya. Factor sewa tempat yang murah juga penting bagi pabrikan atau pembuatbarang. Bagi pabrikan. factor kemudahan untuk mendapatkan bahan bakumungkin lebih penting. kumpulkan informasi tentang harga yang pelanggan bersediauntuk membayar.Tempat Tempat adalah lokasi usaha Anda. letak pabrik.Dari bagian akhir buku ini. Tempat juga terkait dengan cara distribusi produk Anda. Lokasi di dekat pelanggan bukanlah satu-satunya aspek bagi seorangpabrikan. bengkel. orang tidak akan menempuh jarak yang jauh untuk ketoko Anda apabila lokasi pesaing Anda tidak jauh dari tempat mereka. Sekarang. Ini berartibahwa tidak cukup hanya membuat produk yang baik. Buatlah daftar harga jual barang atau jasa yang ditawarkanoleh pesaing Anda. 3. . tetapi Anda juga harusdapat mendistribusikannya ke pelanggan Anda secara efisien. Lokasiusaha Anda harus dekat dengan pelanggan. kemudian tetapkah harga jual barang atau jasa Anda yangsesuai. Toko harus mudah untukdikunjungi. atau tempat kerjaharus dekat dengan pemasok.

pamflet. yaitu iklan. misalnya. konsumen dan produsen.  Diseminasi : adalah promosi melalui artikel tentang usaha baru di surat .Dalam menetapkan harga. dan kartu nama.Promosi Promosi adalah memberikan informasi kepada pelanggan dan menarik merekaagar mau membeli produk Anda. Studi Kasus Dagadu Djogdja (9) Harga 4. Harga tersebut juga kami pertimbangkan dengan kualitas produk yang kamitawarkan serta lingkup harga dari pesaing yang ada. memasang iklan di surat kabar atau radio. membuat poster. yaitu : Harga pokok perolehan produk Biaya pemasaran Biaya operasional Dari komponen tersebut kami menetapkan harga jualnya adalah 150% dari harga pokokperolehan. diseminasi dan promosi penjualan. daftar harga. Pada tahap awal. kami berpegang pada pemikiran bahwakebijakan harga harus didasarkan atas tingkat harga wajar bagidua pihak.  Iklan : memberikan informasi kepadapelanggan agar mereka lebih tertarik untuk membeli produk Anda. Ada tiga macam cara promosi yang dapatdigunakan dalam usaha. Tingkat harga wajar ini bisadiwujudkan melalui efisiensi di pihak produsen.kami menetapkan komposisi biaya yang harus diperhatikan dalampenentuan harga.

yaitu (1) menggunakanpengalaman Anda. pencetakan. Gerai kami beri namaPosyandu sebagai plesetan kami atas Pos Pelayanan Terpadu bagikesehatan anak dan ibu. Promosi memerlukan banyak uang. . Ditempat tersebut kami membuat geraipenjualan. Kebanyakanorang cenderung berlebihan (overestimate) dalam memperkirakan penjualannya. KeputusanAnda untuk perkiraan penjualan sebaiknya didasarkan atas hasil penelitian pasar. Yang kami sewa dengan harga 25fb/hari pada tahun 1994. Letak yang strategis dan popularitas nama Posyandu menjadikan gerai kami sebagai salah satu gerai terfavorit di Jogja. (4) mengirim surat-surat pra penjualan atau suratbersedia membeli. Tempat tersebutberukuran kurang lebih 2 x 2 m. Agar lebih mudah untuk dikenali. Dalam kaitannya dengan promosi. memberikan sample atau menjual produk usaha Anda secaragabungan. Penjualan akan mendatangkan uang.  Promosi penjualan : adalah sesuatu yang Anda kerjakan untuk membuat agar pelanggan membeli produk atau jasa Anda apabila mereka dating ketempat usaha Anda atau menghubungkan dengan cara lainnya. kami mendapatkan tempat berjualan diselaras kaki lima di dalam Malioboro Mal.Jangan terlalu antusias ketika Anda membuat perkiraan penjualan. Perkiraan Berapa Penjualan Anda Perkiraan penjualan merupakan bagian yang paling penting dan paling sulit dalampenyiapan rencana usaha. (3)melakukan uji lapangan. melakukan demontrasi.ketahuilah biaya untuk karya seni.kompetisi. dan lainnya. Membuat perkiraan penjualan tidak mudah. Ketahuilah jenis promosi yang mereka gunakan. (2) membandingkan dengan perusahaan yang serupa. Pada tahap awal. kami beri namaPOSYANDU atau Pos Pelayanan Dagadu. Andamungkin menggunakan peragaan yang menarik. Tempat adalah area dimana kita akan menjual produk yang kitabuat.kabar atau majalah setempat.kemudian Anda putuskan jenis promosi apa yang dapat berhasil untuk usahaAnda. Ada lima cara dasar yang dapatdigunakan untuk membuat perkiraan penjualan. Studi Kasus Dagadu Djogdja (10) D. dan (5) melakukan penelitian. Perhatikanpesaing Anda di masa depan. dan tanpapenjualan yang baik maka tidak akan mungkin didapat keuntungan. Pada perkembangannya masyarakat Jogjalebih mengenal Posyandu sebagai gerai Dagadu dari pada Posyandu sebagai pusat layanan kesehatan.

Studi Kasus Dagadu Djogdja (11) Promosi Cara Memulai Usaha Sendiri (Teori Dan Contoh Kasus) Download this Document for FreePrintMobileCollectionsReport Document Report this document? Please tell us reason(s) for reporting this document フォームの始まり 6d7333058c1bab doc Spam or junk Porn adult content Hateful or offensive If you are the copyright owner of this document and want to report it. Report Cancel フォームの終わり This is a private document. Anda harusmempunyai wawasan yang mendalam tentang pasar. please follow these directions to submit a copyright infringement notice. (2). Dagadusangat memerlukan promosi. keterampilan. Menggunakan pengalaman Anda : Anda mungkin telah bekerja di tempat usaha yang serupa atau bahkan ditempat pesaing Anda. Gunakan pengetahuanitu untuk memperkirakan penjualan Anda. Kamimemerlukan citra yang selalu baik untuk bisa menjagakepercayaan konsumen untuk me mbeli produk cinderamata dari Dagadu. Melihat perkembagnan yang ada. kami hanya mengandalkan promosi mulut kemulut. meskipun kami sadar bahwa sebagai produk baru. dengan positioning. pergilan ketempat lain dan lihat bagaimana usaha tersebut beroperasi disana. Promosi citra itu sendiri kami bangun dengan menjalin berbagai kerja sama yang baik dengan media masa local maupun nasional. Dengan mengandalkan keunikanyang ada. kami mencoba merebut hati konsumen melalui promosigetartular. Dalam meneliti usaha yang telahmaju sebagai perbandingan. akhirnyakami memberikan porsipromosi citra lebih besar dari pada promosi penjualan. dan erncana pemasaran usaha Anda dengan pesaingAnda. Apabila tidak ada pesaing di daerah Anda. Pada tahap awal. ingat bahwa untuk mencapai tingkat penjualandan keuntungan seperti halnya perusahaan yang telah maju tersebut. Info and Rating . akanmemakan waktu.sebagai produk cinderamata. Membandingkan dengan perusahaan yang serupa : Bandingkan sumbersumber.(1). Buatlah perkiraan penjualan suaha Anda dengan berpatokan padatingkat pesaing Anda.

sendiri sebagai shirt muda menilai diri usaha penelitian arsitektur sebagai pengusaha ban bgm usaha perdagangan (more tags) sendiri sebagai shirt muda menilai diri usaha penelitian arsitektur sebagai pengusaha ban bgm usaha perdagangan diri sendiri yang bertemakan usaha secara (fewer) Follow .861 Uploaded: 05/29/2010 Category: Recipes/Menus Rated: 3 5 false false 0 1 Rating() Copyright: Attribution Non-commercial i just want to share..Reads: 13..

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful