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LA LEY DE LOS PROMEDIOS En la aplicación de la ley de promedios en el campo de la venta, es absolutamente necesario determinar el resultado que usted desea. La ley de promedios no sabe el objetivo que usted desea hasta que se toma la decisión. Una vez que se alcance una decisión, la ley entra en la operación de satisfacerla. El número de veces que usted expone una idea sobre un producto o el servicio es el número que determina que tan frecuente la exposición de esa idea le recompensará. La mayoría de la gente vende su trabajo sobre una base de comisión o por un sueldo. Si usted trabaja sobre una base de comisión, ponga un valor de efectivo definido en cada llamada. Si usted trabaja por un sueldo, ponga una estimación definida del número de llamadas que usted desea hacer para llevar una venta a cabo. Guarde un expediente y mire la ley de promedios funcionar. En mi propia experiencia, he puesto siempre un valor de $2.00 en cada llamada telefónica . Por lo tanto, si hago 50 llamadas telefónicas en un día, sé que he ganado $100.00. Usted puede preguntar, ³la ley de promedios trabaja con extraños? ¿³El sol conoce a extraños? La ley de promedios no conoce a ningún extraño, y una vez que está en funcionamiento trabaja como un imán. Atrae y dibuja a él la cosa que usted desea. Recuerde la ³parábola del Sembrador, confía siempre en la buena semilla´. El valor y la ventaja del producto, o el servicio, y qué significan para el prospecto, es la semilla que usted siembra. Para exponer las ideas construya un plan de ventas y transmítalas con fe absoluta y certeza a un número dado de prospectos y eso pone la ley de promedios en operación. ¿Son las reacciones a las ideas predecibles? Sí, no hay nada más seguro y predicible que la reacción que usted conseguirá de un número dado de gente cuando usted le presenta cierta idea definida. Una acción positiva consigue siempre una reacción. Esta reacción será favorable o desfavorable. Si es favorable, usted actúa sobre él rápidamente. Si es desfavorable, usted se olvida de él y va inmediatamente por otro.

y nada puede evitar que actúe. La ley de promedios le remunerará en proporción con el valor que usted mismo le ha puesto. Rittenhouse de la ³puerta de sueños´ que dice: Le regateé a la Vida un penique Y la Vida no me dio más Por mucho que le imploré a la noche cuando contaba mis escasos bienes. En la aplicación de la ley de promedios. esfuércese para ser paciente. por la persistencia.´ ³La ley de promedios no puede ser forzada. and then the full grain in the ear. paga poco. Si usted exige mucho y fija una meta de real mérito. funciona con precisión. Cuando se reúnen los requisitos. then the ear. ¿Cómo puede esto ser logrado? Formule las ideas sobre lo que usted desee lograr. Persista intentando. Sacudirá las ramas cuando la manzana está madura y la manzana entonces si caerá. alcanzará siempre su estándar. Nada puede forzarla a actuar. Convénzase de que la ley de promedios está trabajando con usted y a través del proceso de eliminación le está ayudando a alcanzar su meta. y nada sucederá. o acelerada. Sacudirá las ramas de un manzano con una manzana verde sobre ella.2 ¿Usted desea mejorar su actual ocupación? Aplique la ley de promedios y puede ser una ventaja definitiva para atraer a su alrededor cualquiera de las situaciones enunciadas. Also remember the grain±´first the blade. para que apenas produzca un ratón?´ Recuerde el viejo poema de Jesse B. ³porqué poner una montaña de trabajo. sus esfuerzos serán coronados con el logro. Comience a aplicar estas ideas. El viejo refrán dice. Si usted exige poco. por cohecho. y lo que usted está buscando se manifestará automáticamente en su experiencia. Porque la Vida es como un amo justo . Por lo tanto.

Una cadena de ideas pone en operación la ley de promedios que trae los resultados. La recompensa viene de las fuentes más insospechadas y de la manera más inesperada. Como vendedor usted puede sentirse todo radiante pensando que es una venta segura. ningún fraude . ¿Qué sucede? El prospecto no compra.3 Que te dá lo que le pides. Sólo para descubrir perplejo. Pídalo. y aquel que usted pensó como posible ³sospechoso. es decir hecha por el hombre. de comprar´ se torna en una venta genuina. La ley de promedios. Que cualquier paga que hubiera pedido a la Vida Ésta me la hubiese pagado de buen grado (esta joyita también figura en Piense y hágase rico de Napoleon Hill. La recompensa viene de la fuente que usted esperaba como menos posible. Este principio se aplica también a los que busquen un trabajo. por otra parte. y con la ley de promedios la idea trae eventual éxito. y exíjalo de una manera humilde y sincera±entonces péguese a esa demanda con fe. En la aplicación de la ley de promedios. lo recordé. Ningún acto de chicaneo. un sueldo más grande o una mejora en la ocupación. ¿Por qué? Porque él es humano. En la superficie el prospecto no podía fallar. Una idea puesta como una impresión comienza una a acelerar el proceso de otras ideas. Pero cuando has fijado el precio. No puede ser cambiada. Trabajé por un salario de jornalero. con persistencia y determinación hasta que usted ha alcanzado su objetivo. no puede fallar. de formar una cadena de influencia. búsquelo. debes aguantar la faena. La ley de promedios no es una ley humana. alterada o ser enmendada. lo busqué y lo transcribí) Diga a la ley de promedios lo que usted desea. recuerde que usted no tiene ningún control sobre sus recompensas o la fuente de quienes las recompensas vienen.

o hacerla fallar. Sólo puede ser puesta en acción por medio del pensamiento concentrado. cada mes.4 astuto y ningún arte del engaño pueden forzarla a actuar. El propósito verdadero de la ley de promedios es darle un plan de acción definido con el reaseguro absoluto de que la aplicación de su capacidad no puede fallar en producir resultados. Funcionará para cualquier persona. Ni siquiera lo pequeño se logra sin definir metas. Ley de promedios en acción. Puede hacerle rico. en cualquier momento. pero debes quererlo lo suficiente como para hacer las cosas que deben ser hechas para lograrlo. lo que estableciste para hacer. Se un planificador de metas Qué quieres lograr? Quieres ahorrar para la educación universitaria de tus hijos? Un auto nuevo? Una nueva casa? Una mejor vida? Puedes tener lo que quieras. . Muchos pensamientos e ideas constructivos vendrán a usted como usted comience a aplicar la ley de promedios. Cualquiera sea tu meta. Divide el periodo de tiempo en bloques de logros que sean alcanzables. escríbela y establece un día objetivo para alcanzarla. Establecer metas es un "deber" en cada área de la vida. Este aseguramiento le da la energía y la determinación de continuar. Esta ley no necesita un lugar favorable o un momento favorable para funcionar. Requiere la concentración y la aplicación y ésto provoca pensamiento acelerado. o en cualquier lugar. Los diez pasos Aquí están los diez pasos que asegurarán tu éxito: 1. Trabaja consistentemente para cumplir cada día. cada semana. Su destreza de aplicar la ley de promedios le dará muchas emociones y muchos cheques. Su capacidad de expresar estos pensamientos e ideas aumentará conforme como usted la vaya necesitando.

Estarás agregándole constantemente.5 2. dame tiempo para pensar". un dispositivo palm manejado a mano o con software de listas de contactos para manejar citas. que . y referidos. Se entusiasta El entusiasmo es el "combustible" de alto octanaje que hace mover a los negocios. Estas obteniendo diez "no" por cada "sí"? Es tu ratio de cinco a uno? Recuerda. Puede ser una forma de pedir más información sobre tu producto o servicio. ten un cuaderno de anotaciones. Se organizado Cada noche lista todas las cosas que quieres tener hechas al día siguiente. feliz. 5. Cada "no" te acerca más a un "sí". Asegúrale mediante tu actitud de ayuda y tu completa honestidad. Haz seguimientos de tus ratios. táchala de tu lista. El entusiasmo genera su propia energía. el "si" es tu ganancia. También recuerda que "no" no necesariamente significa "no". En los negocios. Sé tranquilo. Eso te da una aproximación organizada para cada día. A veces un "no" es simplemente un "alto. pero firmemente agresivo. 3. la ley de los promedios funciona. Te ayudará a mejorar tus técnicas. Espera el NO Date cuenta que el "no" no es personal. Lo que tu cliente está realmente comprando es seguridad. clientes potenciales. clientes repetidores. A medida que cada tarea se termina. Pide referidos. y mantenlo actualizado todo el tiempo. Pide por negocios. luego siempre tendrás una lista llena de clientes potenciales. luego cerrarás ventas. Reconoce que la palabra mágica en los negocios es "PEDIR" En el marketing de Internet no tienes que esperar que los negocios vengan a ti. energía y buena salud son sinónimos de gente ocupada. También. Tú creas tu propio negocio pidiendo por él. gente que esta logrando sus metas. 4. Es asombroso cuánto se hace cuando uno trabaja con una "listade-cosas" para hacer. y quizás en ningún otro lugar.

9. Sé una parte de lo que sucede y trabaja en red con otros en tu campo. Conoce qué esta pasando y qué es corriente en tu campo. 8. Se positivo en tu actitud El éxito en los negocios. Por lo tanto. En tu propio negocio manejarás dinero constantemente. Todos nosotros debemos trabajar en desarrollar hábitos de pensamiento constructivo. Una oficina. pero es esencial tener un lugar donde puedas trabajar de una manera organizada y eficiente. es absolutamente necesario convertirse en un eficiente administrador de dinero. luego trabaja tu plan. más una estricta agenda de trabajo te da dignidad. Involúcrate Tanto en las comunidades online como en tu comunidad local. Los pequeños negocios son las ruedas del cambio de nuestra economía. Asegura que las cosas necesarias se hagan y que se hagan a tiempo. 7. El marketing de Internet es ingreso instantáneo y constante. Planifica tu trabajo. Ten un área de oficina Los marketineros de Internet trabajan desde sus propios hogares. Estará mas inclinado a respetarte y a hacer negocios contigo. como en todas las áreas de la vida es 90 por ciento actitud y 10 por ciento aptitud. Deposita cada centavo recolectado de los clientes en una cuenta corriente establecida . 10. Aprende a manejar el dinero inteligentemente Un trabajo normal de 9-a-5 usualmente significa un cheque de pago al final de cada mes.6 quieres lo mejor para él. 6. Siéntete orgulloso de estar en tu propio negocio. Agenda tu tiempo sabiamente Una agenda es el mapa del camino por el cual viajan los buenos negocios. Ambas son absolutamente esenciales para la operación eficiente y el mantenimiento de registros exactos. tan importantes para el éxito en cualquier negocio. Quita la frustración del día.

Todo excepto unas pocas transacciones "al contado" pueden tomarse directamente de las declaraciones del banco... rápidamente desarrolla un segundo ingreso en adición al dinero ganado. realista.7 especialmente para el negocio. Una meta a largo plazo. Me gusta realmente la gente?. Soy capaz de ser mi propio jefe? Si tus respuestas son "sí". uno que te guste. pregúntate lo siguiente: Soy honesto?. Podría la seguridad financiera significar demasiado para ti? Si es así. encuentra un buen producto para el mercado de Internet.. Desde que las declaraciones bancarias muestran un registro exacto de todo el dinero recolectado. Estoy deseando trabajar?... el mantenimiento de registros se hizo simple y exacto... y vete a trabajar para ti mismo! Puedes transformar tus sueños en realidad.. . y los gastos del negocio pueden verificarse por los cheques debitados. Estoy deseando aprender?. El dinero ahorrado regularmente y puesto a interés. uno que satisfaga las necesidades de un montón de gente. es poder retirarse y vivir de los intereses ganados con los ahorros.

Patrocinamos suficientes que digan ³sí´. o quizá un poco más. . 5 de 20 o 6 de 20. Descubrimos que cuando hablamos con suficientes personas para invitarlos a participar de una gran oportunidad de negocio. y el éxito es nuestro. pero uno se inscribirá. los errores que cometas y la experiencia que obtengas en el camino harán que tus números mejoren a 2 de 20. Por ejemplo. Encontramos suficientes constructores. y algunas de estas personas construyen. Tu Ley de Promedios en el peor de los casos es uno de veinte (o 5%). Ley de los Promedios Al ir comenzando a trabajar con números. cuando los conoces. La primera es la Ley de los Promedios. puedes predecir tus resultados dada una actividad calificada. nos damos cuenta de dos reglas innegables del éxito. Sin importar como sean tus números. Algunos de los mejores en crear redes de mercado han podido incrementar su ley de promedios a tres de diez. si tú eres lo suficientemente malo o ineficiente haciendo el negocio y hablas con veinte personas. Uno de veinte puede verse poco atractivo. algunas dicen que ³sí´. diecinueve dirán que no están interesados. pero la misma práctica.8 Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador Introducción Frecuentemente decimos en el mercadeo en red que "el éxito es un juego de números".

9 Mi ProyectoSalud Mide tu Cintura Medir tu cintura es una forma de estimar el riesgo de desarrollar enfermedades cardiovasculares Calcula tu masa corporal Una forma de saber si tu peso pone en riesgo tu salud. .

entonces tu Ley de Promedios es 2 de 10 o 20%. . ¿A cuántas personas necesitas presentarle la oportunidad de negocio para que te firmen 10? La respuesta es 50.10 ProyectoSalud en facebook Sigue nuestros pasos en Facebook Damos un ejemplo: Si tú presentas la oportunidad de negocio a 10 personas y solo 2 personas te firman.

Lo penemos en términos sencillos: a más energía puesta en tu negocio. El Sr.11 Una segunda ley del éxito. es la Ley del Sembrar y Cosechar. empresario y orador motivacional. Si quieres que más gente te firme. mayor la recompensa. entonces deberás presentar a más gente la oportunidad de negocio para una porción de ellos se lleguen realmente a interesar a hacer el negocio. había una vez un sembrador y de éste sembrador se nos dicen dos cosas: él era ambicioso y tenía semillas excelentes. narra esta parábola de la siguiente manera: La Parábola del Sembrador La historia dice que. Para los que trabajamos en redes de mercadeo como nosotros. . relacionada al a Ley de Promedios. Probablemente no exista otra historia más acertada que ilustre estas dos leyes mejor que la bíblica Parábola del Sembrador (Evangelio según San Mateo. esto significa que tenía una fuerte ética de trabajo y una excelente oportunidad perfectamente identificada. 13). Jim Rohn.

¿Dónde está Juan? ¡Son las aves! Algunas personas hablaron con Juan y le quitaron un sueño.12 Nosotros invitamos a Juan a las siente en punto a nuestra presentación de negocios. Realmente no puedes controlar esto. te estás distrayendo y no estás invirtiendo en tu futuro. Parece que se mueven por todas partes. Alguna tierra simplemente va a ser poco profunda. tan sólo hay un puñado de personas que son realmente negativas y ladronas de sueños en éste mundo. los retoños se secan y mueren. -La mejor opción es entender que es "una de ésas cosas que suceden y van a suceder". ¿por qué no? A lo que le responden: ¡esto es una estafa. El sembrador siguió sembrando porque entendió que él podía sembrar más de lo que las aves se pueden llevar. vamos a averiguar qué fue lo que le sucedió a Juan y tratamos de perseguir a las aves. que estás dejando el campo. Pero con el primer día caluroso. Para seguir sembrando. La mejor actitud es pensar que algunos no se quedan. Después de todo. las semillas comienzan a crecer.. El problema es.. Si lo haces. Ahora nos cuentan que algunas de las semillas cayeron en suelo pedregoso donde la tierra es poco profunda. Algunas Semillas Cayeron en Suelo Pedregoso. nuestro sembrador ha debido disciplinar su decepción. Simplemente es mejor y mucho más sabio entender que tú no puedes resolver eso. pero mucha gente hoy en día ha dejado de soñar y es esta misma gente que roba los sueños a los demás. Pero entonces alguien dice ³¡Buu!" Y él se ha ido. Para . Él dice que va a venir. No es sabio. ¿Qué hacer? Podríamos preguntar "¿por qué?" Por qué no se quedó Pedro? Podríamos llorar su pérdida por mucho tiempo. Tu patrocinas a Pedro y él comienza con el negocio. Pero simplemente no es sabio ése tema. Es triste decirlo. Le dijeron: ¿vas a involucrarte en ese negocio? Juan responde. Son las siete y media y Juan no está aquí. te engañaran! ¡Eso no funciona! Él dejó que alguien más le robase sus deseos y sueños. En este punto tenemos dos opciones: -Una es. Esta vez. El clima caliente se va a llevar a algunos.

Llamas a María para averiguar que pasa y ella te dice. y dio fruto y brotó y creció. Si sigues compartiendo tu historia. es la clave. María echa a andar el negocio. siempre lo harán. "Además el mosquitero de la puerta se averió y simplemente no puedes dejar que tu casa se caiga a pedazos".13 seguir prospectando." Patrocinas a María. ¿Por qué es que las personas se quedan tan atrapadas en tantas distracciones que olvidan construir su sueño? Una posible causa es que este sueño no está completamente fundamentado. ¿Qué son los espinos? Se nos dice que son las "pequeñas preocupaciones y distracciones. tarde o temprano encontrarás personas geniales. . Algunas de las Semillas Cayeron entre Espinos. nosotros debemos disciplinar la nuestra. Esto se llama "agigantar las cosas pequeñas. "Bueno. Nos es contado como nuestro sembrador fue a sembrar sus semillas. Entender y aceptar las cosas como son. Algunas de Éstas Semillas Cayeron al Lado del Camino. a sesenta. y a ciento por uno Aún la Buena Tierra Tiene sus Promedios." Quedarse atrapado en las distracciones. "Bueno. no puedo ir a todas las reuniones. las cosas que están mas allá de nuestro control. algunas cayeron a un lado del camino y las aves se las llevaron. Las plantas comenzaron a crecer. y produjo a treinta. Así que nuestro sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron entre espinos. la basura se acumuló en el garage y simplemente no se puede dejar que la basura se acumule". Pero otra parte muchas semillas cayeron en buena tierra. Pero las buenas noticias son que el sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron en buena tierra. no podré ir a los entrenamientos" Y le preguntas "¿pero por qué no?" María te responde. Y si tú siembras por suficiente tiempo. El costo de hacer el negocio lo observan mayor al premio que recibirán Algunas de las Semillas Cayeron en Buena Tierra. pero pronto los tallos espinosos los estrangularon por completo y murieron. Entonces María deja de aparecerse a los llamados y reuniones.

los 60 porcientos hagan 60%. desaparecerán. -Algunos estarán por más tiempo. Así que. Algunos de nosotros nos hemos preocupado intentando cambiar aquello que no podemos cambiar en lugar de trabajar con la Ley de los Promedios. Pero cuando disciplinamos nuestras decepciones.Algunos van a decir que no están interesados. algunos medianos y algunos enormes. la Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador significan lo siguiente: -Que dejes a los consumidores ser consumidores -A los distribuidores en tiempo libre ser distribuidores en tiempo libre -A los distribuidores sociales ser distribuidores sociales -A los distribuidores de medio tiempo ser distribuidores de medio tiempo -Y a los de tiempo completo ser de tiempo completo Cuando prospectas. Podemos disciplinar nuestra decepción. y los 90 porcientos hagan 90%. La Ley de Porcentajes en Nuestro Negocio. Sólo deja que los 30 porcientos hagan 30%. te vas a desgastar intentándolo. Para estar seguro. compartiendo nuestra historia. Podemos ahorrarnos mucha frustración. Así es como funciona. -Y algunos incluso lograrán mantenerse enfocados en sus metas y sueños y construirán su negocio. -Algunos van a estar interesados pero las aves se los van a llevar. y seguimos sembrando nuestra semilla. -Algunos más de ésos negocios van a ser pequeños.14 ¿Por qué alguna sólo produjo 30% y otra tanto como 90%? Es un tema complejo y no recomiendo gastar nuestro tiempo para arreglarlo. a los distribuidores. aceptamos un NO como parte de la selección natural en nuestro negocio. Y existe la posibilidad de que hasta ahuyentes a tu gente. es algunas veces fácil volvernos emocionalmente apegados a los prospectos. Cada quien tiene un sueño diferente y una expectativa diferente en su negocio. o que el 60% de 90%. significa estar en paz con los números: . Una adaptación de "The law of averages" de Jim Rohn . y los espinos y no tratar de cambiar nada de eso. Podemos simplemente darnos cuenta de que nuestro trabajo es simplemente entender a las aves. pero su deseo va a ser superficial y en el primer día caluroso. y a algunos resultados. no intentes que el 30% dé 60%. la tierra poco profunda. En nuestro negocio. Si lo haces. Solo entonces la cosecha que hemos buscado será abundante y tu éxito será inevitable. abrazamos la sabiduría de la Ley de Promedios. no necesitamos perder nuestra paz. -Algunos van a sobrevivir a las aves. Cuando entendemos la Ley de los Promedios. pero los espinos los alcanzarán al enredarse en las preocupaciones y abandonar su sueño.

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