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APCE (avril 2010), Les marchés de la bijouterie fantaisie, APCE, Paris, 25 pages

Introduction Le marché de la bijouterie fantaisie reste stable malgré la crise. Dans un secteur très marqué par le succursalisme, une dizaine de réseaux affichent leur volonté de développement en franchise. Par ailleurs, de nombreuses femmes misant sur la création et la fabrication saisissent leur chance et traduisent leur hobby en activité déclarée. Il est en effet tentant de se lancer dans un créneau où le stock de départ est relativement faible et les marges plutôt élevées ! Mais attention, ce créneau commence à être victime de son succès, à cause de la concurrence qui sévit entre les magasins et toutes les formes de distribution, notamment vente directe et sur Internet. Sans compter la vampirisation du marché par d'autres secteurs d'activité comme les chaînes de prêt-à-porter. Il faut se démarquer des importations venues d'Asie et miser sur la qualité.

Il y a de plus en plus de créations d’entreprises en fabrication de bijouterie fantaisie, notamment grâce au nouveau statut de l’auto-entrepreneur.

1. Définition de la profession
Activité Le bijou fantaisie est un bijou qui ne comporte pas de métal précieux. La base du bijou est un métal commun (cuivre, étain, laiton) ou une matière plastique. Seul le revêtement final du bijou fantaisie, selon différentes applications galvaniques peut-être en or, argent, rhodium, etc. appliqué en couche infimes. Un bijou fantaisie est un accessoire de mode. Il est souvent difficile de distinguer l’activité de la fabrication de l’activité de la commercialisation. De nombreux créateurs cherchent à vendre directement leurs créations au grand public. D'autres se contentent de la distribution de bijoux fantaisie sur différents circuits : marchés, ventes directe ou bien ouverture d'une boutique. Les bijoux fantaisie sont très variés et on peut les classer : > par genre (biojux couture, ethnique, créateur, hommes, lolita) > par matière (bois, cristal, perle) > par produit (boucles, colliers, bagues, alliances, bijoux pour cheveux bijoux pour sacs) Aptitudes Il faut posséder un sens artistique, de l'habileté manuelle, une bonne acuité visuelle et un réel esprit commerçant. Des compétences s'avèrent indispensables en gestion, approvisionnements, stocks, comptabilité et techniques de vente : pour les fabricants, la créativité n'est pas tout ! Activité saisonnière : les créateurs suivent les tendances du prêt-à-porter et de la haute couture et réalisent deux collections par an.

avant d'envisager la vente en show room. Attention. un "corner" ou un marché de Noël comme celui de Lille . Evolution du secteur Parmi les axes de développement possibles.2. en réunion. la pression sur les prix de vente plus forte et le développement des promotions plus intense ! 3. Des éléments pour une étude de marché Le marché Le marché du bijou fantaisie se singularise. il est déjà très encombré ! Tout le monde vend des bijoux fantaisie ou presque ! De plus. sur un stand. la segmentation de l'offre plus précise. Les bijoux fantaisie représentent en 2009 un CA de la distribution de 500M€ soit encore 48% des ventes de bijoux en volume. si le secteur est à la mode. la bijouterie pour hommes (150 millions d'euros de chiffre d'affaires seulement à ce jour. De plus. les magasins de jeunes créateurs. Le prix moyen est de 15€ en 2009. Ce petit prix en fait une alternative aux marques de luxe et permet de s'adresser à une large clientèle. Place du créateur De nombreux choix à faire au départ : mise en valeur de créations originales personnelles ou en réseau avec d'autres artisans ? Atelier de fabrication ou distribution pure ? Commerce indépendant ou en réseau ? Les créations originales pourront être testées chez soi auprès d'un cercle d'amis. répartis entre colliers. Sans oublier de démarcher les galeries. sauf en cultivant leur créativité. Precepta en privilégie trois : les bijoux exclusifs et/ou personnalisés. le risque commercial de "se planter " est important. pour des bijoux allant de 7 à 3000€. par rapport à celui du bijou précieux. bracelets. Autres pistes : la vente à des comités d'entreprise. des lancements de collection plus nombreux. avec les importations massives en provenance de Chine. Les moyens nécessaires pour démarrer l’activité 4. soit 12% du total) et le marché du cadeau d'affaires. par une grande hétérogénéité de ses nombreux acteurs et des réseaux de distribution. Le bijou fantaisie est principalement un achat coup de coeur : on est passé de l'achat patrimonial à l'achat d'impulsion en matière de bijou. pendentifs. Face à la concurrence de nombreux défis sont à relever : une rotation des stocks plus rapide. Il est donc moins facile aux créateurs français de diffuser leur production. Clientèle La dépense en France en bijoux fantaisie est relativement stable. autour de 500 millions d'€. mais 13% des ventes en valeur. Il est indispensable de monter un site web et de faire de la vente en ligne. le bijou fantaisie et les accessoires affichent des prix en diminution constante. bagues et boucles d'oreilles. avec un produit très lié à la mode. Les éléments financiers Chiffres d’affaire Structure du CA de la fantaisie : > montres : 13% > accessoires : 11% > bijoux argent et plaqué or : 69% > divers (cadeaux sacs parfums) : 7% Charges d’exploitation . il est en effet difficile de démarrer dans un atelier boutique d'emblée sans avoir testé le marché au préalable.

Une bonne rentabilité : la marge est d'environ 18% ! .Principales charges habituelles : loyer. frais de déplacements. difficiles à revendre. cotisations sociales. impôts. honoraires. communication… L'assurance est moins coûteuse que pour une bijouterie : environ 1 500 euros pour un stock de fantaisie de 30 000 euros : les problèmes de sécurité ne touchent guère les bijoux fantaisie. matières premières.

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