1

Premisele care stau la baza NLP 2 .

Harta ta este mai degraba reprezentarea ta asupra realitatii. precum si prin intermediul experientei tale. decat realitatea in sine. Urmatoarele credinte au fost modelate de la oamenii care au excelat in domeniul lor de activitate si li s-a dat denumirea de premise NLP . Harta nu este teritoriul Tu ai propriul mod de a intelege lumea din jur. la fel cum pe o harta nu gasesti cele mai mici detalii. NLP-ul a fost folosit pentru a modela excelenta. cine decide care este cea corecta si care nu? 3 . Perceptia ta nu inseamna ca aceasta este si realitatea. Tu creezi acesata harta prin filtrarea informatiilor cu ajutorul simturilor. Respecta hartile celorlalti despre lume Daca doresti sa comunici eficient. Tinand cont ca fiecare persoana are propria harta. Nu poti avea intotdeauna toate informatiile. este bine sa-ti dezvolti o anume curiozitate (interes). limbajului.Initial. credintelor si valorilor.

Totodata aceasta include respectul pentru hartile celorlalte persoane. ci ca tu esti intr-o situatie fara resurse. Adesea oamenii comunica parerea pe care o au despre ceva si apoi ii invinovatesc pe altii sau imprejurarile daca nu sunt intelesi. aceasta iti confera controlul asupra procesului si rezultatelor. Tu poti realiza orice ai hotarat.doar ca unele lucruri cer mai mult timp decat altele.O anume stare de curiozitate eficienta iti va permite sa obtii informatii despre harta celeilalte persoane. nu inseamna ca nu ai resurse interne. Continutul mesajului tau este raspunsul pe care il primesti Daca iti asumi responsabilitatea pentriu mesajul pe care il transmiti. Daca vrei sa detii controlul asupra succesului tau.daca nu primesti raspunsul dorit. asuma-ti responsabilitatea pentru ceea ce comunici . Pentru a-ti promova succesul este esential sa dezvolti starile cu resurse. Atunci cand iti dedici viata realizarii aspiratiilor tale. 4 . asigura-te ca verifici si consecintele. incearca sa explici altfel. fapt care te va ajuta sa creezi raport. sa comunici si sa influentezi. dar este util sa intelegi. Daca este posibil pentru un om este posibil si pentru altii Tu detii toate resursele necesare pentru a face schimbari in viata ta! In situatiile in care lupti ca sa obtii ceva. Asta nu inseamna ca trebuie sa fii de acord.

ca si perceptie. acest lucru este cunoscut drept legea varietatii necesare . blocand astfel fluxul energetic tot mai frecvent se constata ca bolile grave pot fi cauzate de acumularea de stres. Foloseste feedbackul ca sa explorezi ce anume poti face diferit pentru a obtine rezultatul pe care il vrei. Daca gandurile te fac fericit. ci numai feedback Chiar si daca nu ai obtinut rezultatul dorit. Orice comportament are o intentie pozitiva Alegerile pe care le faci sunt cele mai bune alegeri cu resursele disponibile in acel moment. Este bine asadar sa facilitezi fluxul energetic gandind pozitiv.Nu exista esec. Mintea si trupul sunt parti ale aceluiasi sistem Modul in care gandesti are un impact direct asupra fizilogiei tale. Daca gandurile te intristeaza. chiar daca altii pot sa nu o vada la fel. tu totusi ai obtinut un rezultat. corpul tau va reflecta aceasta. 5 . corpul tau va reflecta aceasta. alegerea pe care o faci are o intentie pozitiva. Persoana cu cea mai mare flexibilitate va controla sistemul In gandirea sistemica. Intreaba-te: Ce pot invata de aici? si Ce pot face altfel/in alt mod? Concentreaza-te asupra solutiilor si nu asupra problemelor. Esecul exista doar ca si stare. Gandirea negativa tinde sa provoace stres. In mintea ta.

6 . si un singur mod de a face lucrurile . Flexibiltatea nu inseamna sa dai frau liber oricarei idei. Inflexibilitatea inseamna rigiditate in gandire. ci sa fii capabil sa te adaptezi si sa conduci prin gandirea si comportamentul tau. chiar daca esti constient ca ele nu functioneaza.Flexibilitatea gandirii si a comportamentului iti va conferi avantajul intelegerii hartilor realitatii altor persoane. Daca intotdeauna faci ceea ce ai facut intotdeauna. Pana ce nu inveti sa iti reprogramezi gandirea. idei fixe. este putin probabil ca rezultatele tale sa se schimbe. va va permite sa construiti raporturi si sa obtii rezultate. poti crea o situatie de impas in care nici un rezultat dorit nu este atins si in care numarul persoanelor cu care poti construi raport este redus. Daca esti fixist si rigid. folosind drept unitate de masura propria harta despre realitate.. intotdeauna vei obtine acelasi rezultat Programarea inconstienta te face sa repeti anumitea patternuri (sabloane/ modele). Exista sanse ca interpretarea lor sa fie virusata . oamenii dau propria lor interpretare comportamentului tau. Cu alte cuvinte. Tu nu esti identic cu comportamentul tau Comportamentul tau este un lucru pe care il faci tu si caruia ceilalti oameni ii dau sens..

deci nu sunt atenti la tine. este improbabil sa se obtina rezultate win-win. Aceasta se poate manifesta de exemplu prin posturi corporale nepotrivite. sau prin aceea ca. in interactiunea pe care o au cu cei din jur. 7 . Intrucat nu este posibil ca doi oameni sa aiba aceeasi experienta.Oamenii de succes nu uita sa vada si dincolo de comportament. Perceptia ta asupra unei situatii va fi diferita de cea a celorlalti. Daca raportul este absent. exista foarte putine adevaruri universale.castig). oamenii continua sa faca ceea ce au facut inainte. Ai responsabilitatea mintii si deci si a rezultatelor tale Totul incepe cu un gand. vor aparea semne ale impotrivirii. Daca detii controlul asupra gandurilor tale. in timp ce tu vorbesti. Rezistenta este un semn al lipsei de raport Dupa ce te-ai straduit sa construiesti un raport cu oamenii poti sa devii lider si sa-i conduci la un rezultat win-win (castig. In cazul lipsei de raport. Perceptia ta este realitatea ta Harta ta despre realitate este creata de modul in care percepi lucrurile. detii controlul asupra comportamentului tau si deci si asupra rezultatelor.

Ai toate resursele de care ai nevoie ca sa te schimbi Faptul ca tu crezi acest lucru te va ajuta sa te ajuti in gasirea resurselor de care ai nevoie ca sa faci schimbari care iti vor fi benefice. Orice ai face. 8 .Nu poti sa nu comunici In anul 1960. a limbajului corpului si a tonului vocii in procesul de comunicare. profesorul Albert Mehrabian a studiat eficienta comunicarii verbale si a ajuns la urmatoarele concluzii statistice: 7% din mesaj se transmite prin cuvintele rostite. comportamentului tau i se poate atasa un sens. 55% din mesaj se transmite prin limbajul corpului si expresia faciala Desi aceste date statistice sunt aproximative si neadevarate atunci cand se vorbeste la telefon. chiar si daca iti vezi linistit de treaba. 38% din mesaj se transmite prin modul in care sunt rostite cuvintele. ele evidentiaza importanta expresiei faciale.

Te limiteaza anumite credinte? 9 .

Cine rasuceste caleidoscopul mintii tale? Cine iti impune propriile sale credinte limitatoare? Fara indoiala. Aminteste-ti de scolaritatea ta. la schimbarea credintelor tale si au un impact asupra comportamentului tau. nu incurajeaza. parintii sau colegii sa-ti creezi credinte limitatoare? Gandeste-te o clipa la toate lucrurile pe care le-ai fi putut face acum daca nai fi purtat cu tine pana in prezent aceste credinte limitatoare. iar altele sunt credintele lor in ce priveste aptitudinile celorlalti. La serviciu cata lume e retinuta de credintele limitatoare ale sefului? Multi sefi nu delega. nu sprijina si nici macar nu recunosc realizarile meritorii ale subalternilor. 10 . oamenii din jurul tau au o contributie la micile tale devieri. Un motiv este credinta lor in propriile aptitudini de sef. Cate lucruri ai facut prost sau cate ai abandonat deoarece credeai ca nu le poti face? Te-au ajutat profesorii.

11 .. Credintele pot fi limitatoare sau constructive. Credinta limitatoare este o simpla declaratie care de obicei incepe cu una dintre urmatoarele formule: Nu pot sa. Cum recunosti o credinta limitatoare? Credintele pot sfida chiar si cea mai riguroasa logica. Intai trebuie sa stii cum sa identifici o credinta limitatoare. Oamenii ar trebui sa..... inclusiv fobii. alti oameni si lume si cu toate ca nu este defapt adevarat. / Nimeni nu crede ca..O credinta singulara reprezinta doar o mica parte a unui model din caleidoscop si adesea formeaza o parte dintr-un grup de credinte similare... Nu pot sa pastrez o relatie de lunga durata... un grup de credinte limitatoare ii poate plasa pe oameni in numeroase stari neplacute. lipsa de demintate personala.. La extrem. Ei nu vor sa.. este insa cheia succesului. Credintele tale iti sunt benefice? Cum le poti recunoaste si ce poti face in privinta lor? Sa examinam credinte limitatoare care iti pot pune piedici. Controlul propriului caleidoscop al mintii. invinovatirea celorlalti.. Toti cred ca. O credinta limitatoare este ceva ce crezi despre tine. Oamenii niciodata nu ma asculta. suparare.. faptul ca tu crezi ca este te trage inapoi de la experienta si succes...

Este usor sa-i distragi atentia. o credinta care iti da mai multa putere .. 12 . Schimbarea unei credinte nefolositoare se face in 3 pasi: Pasul 1 Provoaca acea credinta raspunzand la urmatoarele intrebari: Am crezut intotdeauna acest lucru? De unde provine aceasta credinta? Credinta mai este valabila? Ce dovada am in sprijinul acestei credinte? Pe cine cunosc ca avand o credinta opusa? Ce dovada sugereaza ca aceasta credinta este gresita? In ce mod aceasta credinta este absurda sau ridicola? Pasul 2 Gaseste o alternativa. Nu sunt bun la matematica. De fiecare data cand te auzi facand genul de declaratii de mai sus. Iata un exercitiu simplu de schimbare a unei credinte. fa acest exercitiu.fa brainstorming ca sa gasesti credinte ce-ti deschid mai multe posibilitati....

Apoi alege acea credinta (credintele) care te face (fac) sa te simti confortabil. Si mai bine este ca. acest nou mod de gandire va deveni o obisnuinta si vei genera in mod natural credinte care iti dau putere. Asigura-te ca noua ta credinta este formulata pozitiv. Aceasta te motiveaza? Te face sa te simti bine? Daca este nevoie incearca si alta credinta si parcurge acelasi proces. in timp. Inchipuie-ti ca porti o discutie avand noua credinta. Pasul 3 Integreaza noua credinta. Felicita-te pentru ca ai ajuns sa iti controlezi propriul caleidoscop al mintii. Te-ai descotorosit de o credinta limitatoare si ai creat o alta credinta care este mult. Inainte de a adopta in final noua credinta gandeste-te cum ii poate ea afecta pe altii. mult mai puternica.De aceea incearca mai multe credinte pana cand gasesti una care se potriveste. Imagineaza-te facand ceea ce vei face. de exemplu: Pot invata o limba straina si cu fiecare lectie invat ceva nou. Imagineaza-ti cum lucrurile vor fi diferite si observa cum te simti dupa aceasta schimbare. 13 .

Generatorul de noi comportamente 14 .

Construieste imaginea dintr-un punct de vedere disociat (ca si cum te-ai vedea pe tine in acea imagine).. (si aici declara scopul tau ).. Cu ochii indreptati in jos spre stanga intreaba-te: Daca as fi capabil sa..Foloseste aceasta tehnica pentru a crea un comportament in totalitate nou. Cu ochii indreptati in sus. Compara sentimentele pe care le ai acum cu sentimentele pe care ti le dadea o experienta similara in care ai avut succes. 15 . Paseste mental. intra in acea imagine astfel incat sa simti ca tu insuti faci ceea ce vedeai din exterior( te asociezi). cum as arata? 2. spre dreapta construieste o imagine vizuala a felului in care ai arata daca in acel moment ai face actiunea respectiva. 1. ai realiza scopul. Ce vezi? Ce simti? Ce auzi? 4.. 3.

creativitate. inseamna ca ai terminat. Daca cele doua sentimente nu sunt identice. ) 7. adica resursa de care mai ai nevoie( de ex. atunci numeste ceea ce lipseste. etc.( aici adaugi resursa suplimentara(resursele) pe care ai ales-o(le-ai ales). 8.5.. relaxare. Daca cele doua sentimente sunt identice. 6. Intoarce-te la pasul 1 si repeta exercitiul. mai multa incredere in sine. 16 . Perfectioneaza-ti afirmatia legata de scopul tau adaugand: si..

Tehnica SWISH 17 .

Poti de asemenea sa o folosesti pentru a schimba reactia ta la ceva . De obicei. contrastul. dar pot avea efect si culoarea.Foloseste aceasta tehnica pentru a schimba un obicei. profunzimea. de exemplu sa-ti rozi unghiile. Identifica una sau doua calitati ale imaginii care. de la agresiv la declarativ . sa te uiti mereu la ceas. Exerseaza cu ele pana ce esti multumit de calitatile alese. sa-ti ciupesti pielea. Concentraza-te asupra celor intamplate. de exemplu de la imediat la gandit . 18 . Apoi modifica-ti starea prin cateva inspiratii adanci sau intinzandu-te. mania vitezei pe sosea. obiceiuri legate de alimentatie etc. Creeaza in mintea ta o imagine total asociata. 2. cel mai bine functioneaza luminozitatea si marimea. Pune un cadru in jurul imaginii. daca sunt intensificate.probabil vei observa aceasta schimbare ca pe un sentiment. iti schimba reactia interna. 1. Alege o situatie negativa din trecut in care ai avut comportamentul pe care doresti sa il schimbi.

umor etc. Fa ca imaginea ta sa fie irezistibila si realista si verific-o in raport cu alte domenii din viata ta. astfel incat sa fii complet multumit de ea. Fa ca imaginea sa fie disociata. iar sunetelor sa devina surde si chiar sa amuteasca. incredere. Acest nou TU este ecologic in alte realtii? Daca tu ar trebui sa reactionezi in acest fel in diferite contexte. Schimba-ti starea. concentrare.. Redu apoi imaginea pana la marimea unui timbru postal. rezultatul ar fi favorabil atat pentru tine cat si pentru cei care interactioneaza cu tine? Poate ca vrei vrei sa mai modifici imaginea. permitand culorii sa dispara.). Cand esti multumit. relaxare. Creeaza in mintea ta o alta imagine (fara cadru) a comportamentului pe care ai vrea sa il ai. (Inspira de cateva ori profund si fa cateva miscari) 19 . 5. Incearc-o in diferite contexte.3. intensific-o si fa-o cu adevarat irezistibila! 4..adica te privesti pe tine in imagine. Include toate resursele de care ai nevoie (forta. Imaginile disociate te motiveaza sa te misti catre un lucru pe care il vrei.

Vei stii cand ai reusit pentru ca nu vei mai putea sa readuci imaginea negativa.poza mare fa-o instantaneu mica si intunecata.. cam de 5 ori... Ia acum prima imagine si intensifica cele doua calitati mai puternice pe care le-ai ales la pasul1. Daca inca obtii reactia initiala. iar imaginea negativa dispare complet. Repeta pasul 6. Apoi ia noua ta imagine ( cea pe care ai micsorat-o) si pune-o in coltul de jos al primei tale imagini. iar noua imagine fa-o mare si luminoasa.cat ai spune swish.6. intoarce-te la pasul 1 si repeta exercitiul. 7. Ele isi schimba instantaneu locurile. Testeaza-ti noua reactie imaginandu-ti un moment din viitor cand vei dori aceasta reactie diferita. Acest lucru se numeste future pacing . Pasul urmator trebuie executat repede... 20 . 8. . iar intre repetari schimba starea inspirand adanc de cateva ori si intinzandu-te.