P. 1
05 Kluczowe czynniki sukcesu

05 Kluczowe czynniki sukcesu

|Views: 1,020|Likes:
Published by Mirek Jasiński
Prezentacja KCS przy analizie kredytowej - nie jest co prawda najnowsza, ale nadal aktualna. Nadal głównym czynnikiem sukcesu dla firm jest "Po pierwsze, złam wszystkie zasady"
Prezentacja KCS przy analizie kredytowej - nie jest co prawda najnowsza, ale nadal aktualna. Nadal głównym czynnikiem sukcesu dla firm jest "Po pierwsze, złam wszystkie zasady"

More info:

Published by: Mirek Jasiński on May 02, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/21/2013

pdf

text

original

1.5.

Kluczowe czynniki sukcesu
„Co musimy robić dobrze by odnieść sukces na rynku”

Kluczowe czynniki sukcesu

Wypisz 5 firm, które według Ciebie osiągają sukces na rynku Zastanów się w grupie jakie są wspólne cechy wypisanych przez nas firm, które rzeczy robią dobrze?

Czynniki sukcesu C&L (1)

Doświadczony dyrektor, posiadający dobrą znajomość rynku i swojej branży Nadążanie za wymaganiami klientów i utrzymywanie wysokiego poziomu jakości Dobre stosunki pracownicze wsparte systemem premii i bodźców Innowacja i elastyczność w sferze marketingu, technologii i produkcji

Czynniki sukcesu C&L (2)

Wzmożona koncentracja na podnoszeniu rentowności, a nie wartości sprzedaży - dobry system zarządzania Operowanie na rozwijających się rynkach (ekspansywność)

Czynniki sukcesu KPMG (1)

Brak kredytów Brak zainteresowania przejmowaniem innych firm, za wyjątkiem fuzji podyktowanych logiką branży Przedsiębiorstwo zbudowane od podstaw przez obecnego właściciela Przedsiębiorstwo jest 'sterowane przez rynek’ - wysokie nakłady na badania i rozwój, jak również na kształtowanie produktów markowych

Czynniki sukcesu KPMG (2)

Pomysłowe produkty i usługi, dobrze rozwinięte badania rynku identyfikujące potrzeby i oczekiwania klientów Jakość - klienci mają silne poczucie wysokiej jakości produktów i usług Utrzymywanie 'kultury małej firmy', tzn. lojalność pracowników, dobre wynagrodzenia, przyjaźń pomiędzy pracownikami Styl zarządzania (przywództwa): dyskretny styl zarządzania bez powierzchownych oznak sukcesu, takich jak drogie samochody, luksusowe biura, itp.

„W poszukiwaniu doskonałości” Peters i Waterman
       

Preferencja działania Bliskość klienta Autonomia i przedsiębiorczość Produktywność poprzez ludzi Bezpośrednie zarządzanie ukierunkowane na wartości Koncentracja na podstawowej działalności Prosta forma i niewielkie kierownictwo Jednoczesne występowanie centralizacji i decentralizacji

Czynniki specyficzne dla branży – przykład „automotive”
Nowoczesna technologia i jakość produktów
Spełnione Park maszynowy spełniający wymagania stawiane przez odbiorców. Większość maszyn 3-4 letnich. Wdrożone ISO i standardy branżowe (włącznie ze standardami narzuconymi przez producentów – m.in. BMW, VW, Volvo). Pozytywne audyty potwierdzają wysoką jakość produktów Wieloletnie kontakty z kluczowymi firmami z branży, dzięki którym możliwe jest zdobywanie kolejnych istotnych zleceń Produkty o cenie jednostkowej 20-30% niższe niż w Europie Zachodniej Wysokie kapitały własne i zdolność kredytowa pozwala na elastyczność we współpracy z dostawcami i odbiorcami

Lista referencyjna

spełnione

Cena jednostkowa Elastyczność finansowa

spełnione spełnione

Jak ustalić KCS dla klienta

Po pierwsze, zapytać Po drugie, sprawdzić czy jest w banku jakieś opracowanie branżowe, w którym KCS dla branży będą opisane Po trzecie, i stwórz własną listę

Techniki burzy mózgów

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->