Proiect Evaluare Ralucaalexandra

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI
FACULTATEA DE CONTABILITATE SI INFORMATICA DE GESTIUNE
RAPORT DE EVALUARE
SC MICROMET SA
Grigorescu Alexandra Maria
Grigorica Raluca Iordana
Ghiu Alexandru Nicolae
Grupa 642, seria B
2011
I.Definirea problemei
Obiectul prezentei lucrări îl constituie întocmirea Raportului de evaluare al societăţii comerciale

S.C. MICROMET S.A. şi urmează a fi folosit în vederea stabilirii valorii întreprinderii.
Certificare
- Afirmatiile sustinute in prezentul raport sunt reale si corecte;
- Analizele, opiniile si concluziile din prezentul raport sunt limitate numai la ipotezele si
conditiile specificate si se constituie ca analize, concluzii si opinii personale si nepartinitoare
din punct de vedere profesional;
- Nu am nici un interes actual sau de perspectiva in firma ce face obiectul acestui raport si nu
avem nici un interes personal si nici nu suntem partinitori fata de vreuna din partile
implicate;
- Remunerarea nu se face in functie de exprimarea unei valori prestabilite sau care ar

favoriza cauza clientului, de obtinere a unui rezultat dorit sau de aparitia unui eveniment
ulterior, remunerarea de fapt nu exista, lucrarea fiind cu scop didactic;
- Certificam faptul ca am efectuat personal inspectia firmei care face obiectul acestui raport,
pastrand confidentialitatea. - Nimeni altcineva nu a oferit asistenta profesionala
semnificativa celor care semneaza acest raport;
- Prin prezenta certificam faptul ca suntem competenti sa efectuam acest raport de evaluare.
I.1 Identificarea intreprinderii evaluate
Infiintata in 1999, societatea SC MICROMET S.A, avand ca profil produse ce necesita multa
manopera de precizie ridicata si produse consumabile pentru marea industrie, in special pe
metalurgie, a reusit sa aiba o productie in crestere si cu un nivel de competitivitate ridicat.
Ca obiect de activitate firma se inscrie in sfera microproductiei pentru industrie si populatie:
 Scule cu placute schimbabile

 Echipamente Hidraulice
 Accesorii pentru masini unelte
 Diverse produse industriale
Firma si-a inceput activitatea imediat dupa revolutie, in anul 1991 (pe atunci era inglobata in SC
PRESTCOM-SA Focsani), cu un profil foarte divers pe structura unei societati comerciale
desprinse dintr-o regie autonoma. Intre 1991 si 1998 firma s-a restructurat foarte mult renuntand
la o serie de activitati pe care le desfasura pana in acel moment.Avand in vedere experienta
conducerii firmei, activitatea s-a canalizat pe profilul constructiilor de masini.
Pe parcursul perioadei 1991 – 1998, s-a conturat ca obiect principal de activitate prelucrarea
metalelor, firma capatind din ce in ce mai mult un caracter de scularie.
Structura diversa a actionariatului, precum si strategia de dezvoltare a firmei a impus necesitatea

unei divizari a vechii societati (SC PRESTCOM-SA) la 31.12.1998, ianuarie 1999 fiind luna in
care a aparut denumirea de MICROMET – SA.
Inca de la infiintare a existat un actionar majoritar in persoana Dlui. STAN GHEORGHE care
actualmente detine peste 99% din actiunile societatii fiind director.
Pana in prezent, firma s-a dezvoltat si a adunat in jurul ei un numar de aproximativ 40

specialisti in domeniu. Aceste modificari efectuate pe parcursul dezvoltarii, au permis firmei
evitarea problemelor financiare, marirea cifrei de afaceri, impunerea numelui pe piata si
ocuparea la nivel national in Top-ul IMM-urilor a locului 1 la profilul propriu de activitate
conform codului CAEN(2562-Operatiuni de mecanica generala) si a marimii firmei. La
aceste performante s-a ajuns prin reinvestirea intregului profit. Politica actuala va fi continuata si
in urmatorii ani.
Obiectivul SC Micromet SA in domeninul calitatii esteexecutarea de produse si servicii

conforme cu cerintele clientilor, care sa le satisfaca asteptarile.
 Cresterea cifrei de afaceri cu 10% pe an;

 Cresterea profitului din exploatare cu 15% pe an;
 Asigurarea permanenta a unei rezerve de Lichiditati care sa ne permita sustinerea
financiara a tuturor programelor strategice inclusiv, inclusiv certificarea SMC;
 Satisfacerea necesitatilor intregului personal(protectie sociala, salarii, instruire, conditii
de munca optime si protectie impotriva accidentelor.
Denumirea societatii este SC “Micromet” SA.
Societatea comerciala "Micromet" S.A. este persoana juridica romana, organizata ca societate pe
actiuni, conform dispoziţiilor Legii nr.31/1990.
Conform statutului, la infiintare capitalul social al societatii este subscris si varsat integral.
Societatea comerciala a fost inmatriculata la Oficiul Registrului Comertului, Focsani, sub nr.
J39/10/1999.
Societatea comerciala are Certificatul de inregistrare fiscala CUI RO 11359469.
Exista o gama foarte diversificata de produse care pot fi cuprinse in urmatoarele mari grupe:
- diuze de racire, destunderizare si stropire;
- dispozitive de ungere cu unsori consistente;
- piese de schimb pentru industria constructoare de masini si industria confectiilor;
- firma a capatat un statut de mecanic sef pentru o serie de firme din industria alimentara,
confectii,materiale de constructii.
Pachetele de servicii ale firmei sunt dezvoltate in acord cu nevoile fiecarui partener si implicit
cu bugetul acestuia.
In cadrul serviciului de monitorizare, firma SC MICROMET-SA asigura:
- indeplinirea, in bune conditii, la un nivel de calitate inalt si la termenele fixate, a

monitorizarii, in concordanta cu cerintele clientiilor sai;
- implementarea serviciului de monitorizare conform cu indicatiile prealabile ale clientilor;
- transportul si prezenta operatorilor in cadrul locatiilor campaniei de monitorizare, precum
si desfasurarea acesteia in stricta concordanta cu instructiunile prealabile ale clientilor;
- instruirea personalului necesar pentru desfasurarea tuturor activitatilor de monitorizare;
- serviciul de culegere de date din locatiile agreate, accesul onlinepe portalul ce permite
vizualizarea informatiilor colectate.
I.2. Prezentarea echipei de evaluatori
Evaluatorul are fata de societatea comerciala "Micromet" SA pozitia de executant.
Raportul de evaluare a fost realizat de către Grigorescu Alexandra Maria si Grigorica Raluca,
studente în cadrul Academiei de Studii Economice Bucuresti, Facultatea de Contabilitate şi
Informatică de Gestiune.
I.3 Scopul evaluarii si destinatarul raportului

Scopul procesului de evaluare este stabilirea valorii actuale – respectiv a rezultatelor financiare
ale societăţii în vederea cunoaşterii situaţiei reale a firmei de către conducere pentru stabilirea
politicii sale pentru următorii ani. Se urmăreşte solvabilitatea societăţii, dacă politica actuală a
societăţii este conformă şi dacă aceasta va fi continuată.
Pentru realizarea scopului evaluării se va porni de la diagnosticarea societăţii, după care se vor
folosi metodele de evaluare adecvate, astfel încât să se ajungă la un rezultat cât mai aproape de
realitate.
Baza evaluarii realizate in prezentul raport este "valoarea de piata in conditiile
continuitatii activitatii prezente" asa cum este definita in standardele de evaluare. De
asemenea mentionam si recomandarea standardelor europene referitoare la evaluarea societatilor
comerciale, respectiv faptul ca ipoteza de plecare este estimarea valorii in conditii de exploatare
normala a activelor societatii si in concordanta cu vocatia lor -deci societatea va fi abordata ca
unitate specializata in domeniul activitatii de constructii metalice -confectie si montaj, aparataje
electrice -constructie si montaj, vopsitorie, etc.
Etapele parcurse pentru determinarea valorii societatii, vor fi:
- documentarea pe baza unei liste de informatii solicitate la beneficiar;
- vizionarea in teren a cladirii, a mijloacelor fixe, gradul de dotare, activitatile specifice,

organizare, stocuri, etc.;
- discutii purtate cu membrii conducerii societatii si alti salariati autorizati de conducerea

societatii;
- analiza si interpretarea informatiilor culese, exclusiv in scopul propus si enuntat in subcapitolul

anterior;
- elaborarea analizei diagnostic structurat pe cele cinci componente de baza :
= juridic;
= comercial;
= operational;
= organizare, management si resurse umane;
= economico - financiar;
-intocmirea scenariilor posibile de evolutie a societatii;
-determinarea unor intervale de valori aplicand metode din categoria celor patrimoniale si de
randament. Procedura de evaluare este in conformitate cu standardele si recomandarile
ANEVAR, si tine cont de specificul activitatii societatii.
Bazele lucrarii de evaluare constau in:
 Bilantul + anexe
 Date si informatii economico-financiare puse la dispozitie de catre actionari
 Vizionarea in teren a activului
 Lucrari si acte normative de referinta
Destinatarul prezentului studiu esteS.C. MICROMET S.A.cu sediul înFocsani, strada Republicii,
nr. 93, județul Vrancea, CUI RO 11359469, numarul din Registrul Comertului J39/10/1999 .
1.4 Definirea valorii estimate
Prezentul raport de evaluare s-a întocmit în scopul estimării valorii de piaţă a întreprinderii,
urmărind poziţia ei pe piaţa concurenţială în vederea stabilirii politicii pe următorii ani.Valoarea
de piaţă – suma estimată pentru care o proprietate ar fi schimbată la data evaluării, între un
vânzător hotărât şi un cumpărător hotărât, într-o tranzacţie echilibrată, după un marketing
adecvat, în care fiecare parte a acţionat în cunoştinţă de cauză, prudent şi fără constrângeri.
I.5 Data evaluarii si data raportului de evaluare
Evaluarea societatii s-a efectuat la data de 30.04.2011 ,pentru aceasta s-a avut ca baza de date
situatiile financiare ale anilor 2008, 2009 si 2010 precum si alte informatii furnizate de catre
conducerea societatii.
I.6 Ipotezele si conditiile limitative
Acest raport de evaluare s-a elaborat pe baza informaţiilor culese de către evaluator. La
elaborarea lucrării s-au luat în considerare toţi factorii care au influenţă asupra parametrilor
economico-financiari ai societăţii, nefiind omisă deliberat nici o informaţie şi, după cunoştinţa
evaluatorului, toate acestea sunt corecte.
Informaţiile, estimările şi opiniile evidenţiate în prezenta lucrare au fost obţinute de evaluatori de

la surse pe care le consideră credibile şi nu îşi asumă nici o responsabilitate în privinţa
completitudinii şi corectitudinii datelor furnizate de client şi terţe persoane.
Evaluatorii a presupus că agentul economic analizat se conformează restricţiilor din zonă, deţine
toate licenţele, autorizaţiile şi certificatele necesare funcţionării şi că acestea vor putea fi
reactualizate în viitor, dacă va fi necesar.
Previziunile sau estimările privind exploatarea investiţiei sunt bazate pe informaţiile primite de la
client şi verificate de evaluatori, în condiţiile curente ale pieţei.
Evaluatorii nu au nici un interes prezent sau viitor în S.C. MICROMET S.A şi îşi asumă întreaga
responsabilitate pentru opiniile exprimate în prezentul raport de evaluare.
Raportul de evaluare sau orice referire la acesta nu pot fi publicate sau incluse într-un document
destinat publicitatii, fără acordul scris şi prealabil al S.C. MICROMET S.A., cu specificarea
formei şi contextului în care ar urma să fie reprodus sau publicat.
Proprietatea a fost vazuta sau inspectata de evaluator.
Evaluatorul presupune ca toate drepturile de proprietate sunt valabile si nu sunt incalcate

reglementarile legale.
Evaluatorul nu raspunde pentru existenta de vicii ascunse si factori de mediu in masura in

care sa influenteze valoarea proprietatii si nu poate garanta asupra staruu sale tehnice si
economice.
II. Diagnosticul pentru evaluarea firmei
II.1 Diagnosticul juridic
a.Informatii privind actele comerciale:
Scopul diagnosticului juridic este de a aprecia relaţiile firmei cu proprietarii, salariaţii şi alţi terţi
sub aspectul conformităţii şi respectării legislaţiei în vigoare.
Analizând documentele societăţii privind aspectele juridice s-a constatat că societatea este
înfiinţată şi organizată în conformitate cu cerinţele normelor în vigoare; ea îşi desfăşoară
activitatea în conformitate cu legile române în vigoare, Codul Comercial Român, dar şi în
conformitate cu drepturile şi obligaţiile prevăzute în statutul societăţii.
Denumirea societăţii: Conform Art. 5 din statutul societăţii, aceasta figurează în toate actele
întocmite de către societate – facturi fiscale, extrase cont, situaţii financiare şi alte documente
oficiale – sub denumirea de ,,S.C. MICROMET S.A”.
Forma juridică: S.C MICROMET S.A.. este persoană juridică română având forma juridică de
societate pe acţiuni şi îşi desfăşoară activitatea în conformitate cu legile române în vigoare.
Societatea se poate asocia cu alte persoane fizice sau juridice din ţară şi din străinătate.
Durata de funcţionare a societăţii: S.C. MICROMET S.A. este înregistrată pentru o durată de
funcţionare nelimitată.
Registrele si evidentele contabile: Societatea tine evidenta contabila in lei, intocmeste bilantul si
contul de profit si pierderi, avand in vedere Normele Metodologice elaborate de Ministerul
Finantelor.
Bilantul contabil anual si contul de profit si pierderi se publica in Monitorul Oficial, partea a IV-a.
Din verificarile facute prin sondaj si discutiile purtate cu responsabilii de compartimente, registrele si
evidentele contabile ale societatii comerciale sunt tinute la zi.
Capital social: La data prezentei evaluari capitalul social al societatii este de 122.557,58 lei
divizat in 24.030 actiuni cu valoarea nominala a 5,1 lei fiecare.
Actiunile sunt detinute de un numar de 2 actionari persoane fizice.
Structura actionariatului este prezentata astfel:
Nr. Valoare Pondere

actiuni %
Numele si prenumele Adresa completa
Focsani, Bdul Unirii nr. 28, ap.15 24.025 122.532,0 99,9792

9 %
STAN GHEORGHE
Focsani,Str.Unirea Principatelor, 5 25.49 0,0208

nr. 27,ap.10
STAN ZAMFIRICA
TOTAL 24.030 122.557,5 100%

8
Dizolvarea societăţii: Conform Art.32 din statul societăţii, aceasta se dizolvă în următoarele
situaţii:
 Imposibilitatea realizării obiectului de activitate;
 Declararea nulităţi societăţii;
 Decesul acţionarilor, dacă moştenitorii legali nu consimt la
continuarea activităţii;
 Societatea şi-a încheiat activitatea;
Lichidarea societăţii: intervine doar în situaţiile prevăzute de legea română şi de prevederile

articolului mai sus menţionat.
b. Informatii privind actele de drept civil:
S-au verificat şi analizat actele şi contractele privind dreptul de proprietate asupra construcţiilor
şi asupra terenurilor firmei, constatându-se respectarea prevederilor legale legate de aceste
aspecte ale dreptului civil, acestea fiind valide si corect intocmite.
Sediul societăţii: Societatea comerciala detine in proprietate cladiri cu terenurile aferente si are
investitii pentru imbunatatirea activitatii de productie in curs de realizare.
Societatea isi desfasoara activitatea intr-un spatiu propriu situat in Focsani, str. Republicii nr. 93,
in suprafata totala de 189 mp. ca sediu social si un spatiu de productie situat in Focsani, Str.
N.Titulescu nr. 11 ca atelier de productie, in suprafata totala de 787 mp.
Bunurile de patrimoniu ale societatii au fost obtinute la infiintarea societatii (prin divizare din SC
PRESTCOM SA FOCSANI) si prin achizitii directe.
Bunurile societatii nu sunt grevate de garantii, ipoteci, gaj-uri, etc.
Situatia datoriilor si creantelor

La data de 31.03.2011 societatea avea datorii in suma de 387.913,35 lei.
De asemenea, la aceea data societatea avea creante in suma de 1.198.393.98 lei.
Apreciem ca atat debitele cat si creditele se pastreaza in limite normale, curente si nu sunt de
semnalat probleme deosebite.
Pentru imobilizarile corporale aflate in dotare firma a incheiat contracte de asigurare.
În ceea ce priveşte contractele de asigurare, firma are asigurări pentru toate bunurile pentru care
aceste contracte sunt obligatorii. De asemenea, primele de asigurare sunt achitate la timp.
c. Informatii privind la incadrarea fiscala si respectarea regulilor fiscale :
La data efectuării analizei, societatea era înregistrata la Direcţia Finanţelor Publice şi Control
Financiar de Stat, a Municipiului Focsani, precum şi la Ministerul Finanţelor având codul unic de
inregistrare :RO 11359469.Firma este inregistrata ca platitor de T.V.A si ca platitor al taxelor
aferente salariilor acordate angajatilor.
Referitor la achitarea obligatiior legale datorate, nu s-au constatat întarzieri în achitarea

obligatiilor faţă de bugetul asigurărilor sociale şi nici faţă de bugetele fondurilor speciale.
Societatea este la zi cu obligatiile datorate catre bugetul statului. În Registrul Unic al societăţii
nu sunt înregistrate procese verbale ale organelor de control.
d.Informatii legate de dreptul muncii :
La data evaluarii societatea functioneaza cu un numar de 37 salariati cu contracte individuale de

munca pe perioada nedeterminata. Analizând contractele individuale de muncă s-a constatat că
acestea există, sunt valide şi corect întocmite. Convenţiile civile lipsesc.
In societate nu este organizat un sindicat al salariatilor.
Drepturile salariatilor au fost achitate la zi, iar salariul minim respecta prevederile legale.
Salariul este confidential si este in conformitate cu grila de salarizare impusa de S.C. “Micromet”
S.A..
Se respectă toate normele privind protecţia muncii.
Selecţia şi angajarea managerilor s-a realizat de către firme specializate în domeniul resurselor
umane utilizând cele mai noi metode de selectare din domeniu (psihologia, ştiinţa comunicării,
informatica, managementul industrial, ş.a.).
Salariile personalului, contribuţiile la asigurări, contribuţiile la fondul de pensii, la fondul de

şomaj şi contribuţia la asigurările de sănătate sunt achitate la zi. Atat obligaţiile salariale faţă de
angajaţii firmei au fost achitate la termen, cat si contribuţiile la asigurările sociale şi pentru
ajutorul de somaj.
În perioada analizată nu s-au înregistrat greve, acţiuni revendicative sau conflicte de muncă.
e.Informatii legate de dreptul mediului :
În urma analizei s-a constatat că firma îşi desfăşoară activitatea în cadrul impus de legislaţia de
mediu în vigoare, şi anume Legea 137/1995 de protectia mediului modificată şi republicată în
Monitorul Oficial 70/2000. Firma are autorizaţiile de mediu necesare funcţionării şi nu a
înregistrat litigii cu alte firme sau cu autorităţile cu privire la problemele de mediu.
Societatea detine urmatoarele autorizatii de functionare:
- Protectia muncii nr. 415/28.04.2008 emisa de Inspectoratul de Protectia Muncii Vrancea
- Sanitara nr. 185/15.02.2006 emisa de Inspectoratul de sanatate publica Vrancea.
- Pompieri nr. 129/02.03.2006 emisa de IPM si PSI Vrancea;
- Mediu nr. 793/06.04.2010 emisa de Agentia de Mediu Focsani-Vrancea
f.Alte informatii juridice :
Litigii : La data efectuarii analizei, societatea nu era implicată în litigii aflate pe rolul
instanţelor judecătoreşti sau a arbitrajului de pe langa Camera de Comerţ şi Industrie.
Licente, emblema, marca de comert, brevete, etc.: Pana la aceasta data firma a reusit ca pe baza
unor relatii corecte sa-si atraga parteneri care i-au incredintat lucrari care includ importuri, iar o
parte din produse au fost fabricate cu incredintarea si sub protectia de marca a unor firme din
exterior.
CONCLUZII ASUPRA DIAGNOSTICULUI JURIDIC :
Analiza aspectelor legate de diagnosticul juridic al societăţii comerciale a scos în evidentă

următoarele:
Puncte tari :
 Întreprinderea deţine acte de proprietate pentru bunurile patrimoniale, inclusiv pe teren;

 Întreprinderea nu are litigii sau procese cu persoane fizice sau juridice;
 Statutul şi contractul de societate comercială corespund dimensiunii şi activităţilor din
întreprindere;
 Întreprinderea deţine autorizaţie de mediu;
 Absenţa datoriilor fiscale;
 Contracte comerciale încheiate cu partenerii de afaceri;
 Prezenţa contractelor de muncă;
 Lipsa acţiunilor juridice;
 Climatul social din cadrul societatii este armonios şi propice desfăşurării activităţii normale a
societăţii
 Situatia creantelor si datoriilor se inscrie in contextul normal financiar-contabil, viteza de
recuperare fiind mica, iar datoriile catre furnizori se achita intr-un timp scurt.
Puncte slabe:
 Întreprinderea nu îşi protejează avuţia în mod eficient, deoarece nu are participaţii la alte
societăţi comerciale puternice pe piaţă;
 Inexistenta unor licente, emble sau marci de comert, brevete etc., conduce la o diminuare a
puterii de acoperire a unui segment de piata mai mare, chiar si la intern, cu un efort mai mic.
II.2.Diagnosticul operational
Societatea comerciala MICROMET SA are in patrimoniul sau mijloace fixe pentru desfasurarea
activitatii in bune conditii. Mijloacele fixe sunt aprobate in vederea achizitiei de directorii de
departament si sunt incadrate de sefii de sectie conform Catalogului privind normele de
functionare si clasificare a mijloacelor fixe din Legea 15/1994 privind amortizarea capitalului
imobilizat in active corporale si necorporale.
Amplasamentul societatii, sucursale, filiale
Sediul social al societatii comerciale "MICROMET" S.A este amplasat in zona de nord a
Municipiului Focsani (bd. Republicii, nr. 93), avand in vecinatatea de est, vest si nord trei
societati cu alt profil. Intrarea in sediul social al firmei se poate face pe partea de sud si vest.
Accesul se face pietonal prin cele doua intrari care acced din trotuarul strazii direct in cladire. De
obicei functioneaza o singura intrare pietonala si anume cea dinspre sud.
Cladirea societatii este in stare buna de functionare. Constructia a fost prevazuta din constructie
la un risc seismic de 8 grade.
Accesul este supravegheat de paznicii unei firme cu care S.C. MICROMET S.A. a incheiat
contract de prestari servicii.
Utilizarea suprafetelor, cai de acces si posibilitati de extindere:
Suprafata totala pe care este amplasata firma este de 7.754,97 mp, teritoriul fiind impartit astfel:
 suprafata ocupata de firma S.C. “MICROMET” S.A.(SEDIU SOCIAL)= 189,00 mp

 suprafata sectieii de productie = 833,00 mp
 suprafata magazin desfacere = 20,50 mp
 suprafata arabila = 6.712,47 mp
S.C. "MICROMET" S.A. are posibiliti de extindere.
Accesul la sediul societatii se face prin str. Republicii, asfaltata, prevazuta cu cale rutiera pentru
mijloace auto si parcare.
Capacitatea tehnica a firmei :
De asemenea in cadrul firmei exista catalogul mijloacelor fixe, fiecare mijloc fix primind un
numar de intrare, o durata normale de utilizare si o locatie. Mijloacele fixe sunt folosite conform
normelor tehnice astfel incat sa nu se uzeze intr-un ritm mai rapid decat durata normala de
utilizare.
Toate mijloacele fixe sunt folosite in cadrul activitatii de productie, in conditii normale de
utilizare.
Societatea nu are in dotare utilajele necesare pentru desfasurarea activitatii in bune conditii in
ceea ce priveste competitivitatea, de aceea se impune achizitionarea de utilaje si aparatura de
masura si control de ultima generatie care sa vina in completarea celor existente.
Situatia echipamentelor (mijloace fixe) detinute in proprietate de firma SC MICROMET SA
este urmatoarea:
Nr.crt. DENUMIRE
1. CONVERTIZOR SUDURA 315 A
2. ELECTROCOMPRESOR
3. MASINA DE GAURIT IN COORDONATE
4. CENTRU DE PRELUCRARE VERTICAL SH
5. MASINA DE FREZAT FUS 32
6. MASINA DE FREZAT FU 32
7. MASINA DE RECTIFICAT FU 350
8. MASINA DE FREZAT UNIVERSALA FU 32
9. MASINA DE GAURIT MG 25
10. FREZA UNIVERSALA SCULARIE FUS 25
11. STRUNG PARALEL SNU 380x1000
12. MASINA DE FREZAT FUS 32
13. MASINA DE RECTIFICAT RU 100x500
14. GENERATOR ACETILENA
15. MASINA DE GAURIT DA – 13 – 2P
16. STRUNG NORMAL SNA 560
17. STRUNG NORMAL SN 320 x 750
18. STRUNG NORMAL SN 400 x 2000
19. STRUNG CU CAP REVOLVER TIP RM 25
20. TUBURI OXIGEN
21. MASINA DE GAURIT PORTABILA
22. MASINA DE GAURIT SI FREZAT IN COORDONATE
23. MASINA DE ASCUTIT SCULE
24. STRUNG SNB 400x1500
25. STRUNG SNB 400x 1000
26. MASINA DE MORTEZAT
27. MASINA DE SABLAT
28. DISPOZITIV ROTATIV P 1426
29. ECHIPAMENT BENCHMARK 320 A 282
30. CENTRU DE PRELUCRARE VERTICAL DMC
31. COMPRESOR MS 39/500
32. MASINA DE ASCUTIT BURGHIE GS 01
33. STRUNG CU COMANDA NUMERICA MASTURN
34. CAP FILETARE 70
35. MASINA DE RECTIFICAT M 1412
36. APARAT DE SUDURA LUFTARC
37. GENERATOR 2.2 KVA
38. MASINA DEBITAT METALE CU ACCESORII
39. STRUNG PARALEL CU ACCESORII
40. MASINA DE GAURIT ELE 08ZDA T58
41. FREZA VERTICALA FGSV 50S T39
42. MASINA DE GAURIT RAD GR616 T53
43. MASINA DE RECTIFICAT UNIVERSALA RU2915 T39
44. MASINA DE GAURIT VERTICALA GM40 T56
45. STRUNG UNIVERSAL
Mijloace fixe – Evolutia structurii capitalului fix
Valori nete
(fara amortizare) 2008 2009 2010
Grupa 1. CONSTRUCTII 35,096.91 39,545.30 100,967.06
Grupa 2. TERENURI 4,458.86 4,458.86 4,458.86
Grupa 3. ECHIPAMENTE
TEHNOLOGICE
(MASINI,UTILAJE, INSTALATII DE
LUCRU 803,203.98 816,310.14 1,667,889.40
Grupa 4. APARATE SI INSTALATII

DE MASURARE, CONTROL SI
REGLARE 202,378.15 202,378.15 202,378.15
Grupa 5. MIJLOACE DE TRANSPORT 273,585.33 273,585.33 273,585.33
Grupa 6.MOBILIER, APARATURA

BIROTICA, SISTEME DE
PROTECTIE A VALORILOR UMANE 14,056.24 14,056.24 14,056.24
Total 1,332,779.47 1,350,334.02 2,263,335.04
Valoarea constructiilor a avut o evolutie normala tinand cont de faptul ca societatea a investit in
renovare si alte imbunatatiri, avand de profitat in acelasi timp si de bunul amplasament al
cladirii.
Valoarea terenurilor a ramas constanta de la an la an.
Valoarea echipamentelor tehnologice a inregistrat cresteri de la an la an, in 2009 cresterea fiind

de 1,63%, urmand ca apoi sa creasca in 2010 cu 104,32%. Aceasta crestere este datorata
achizitiilor de echipamente, utilaje si instalatii de lucru necesare desfasurarii activitatii in bune
conditii si imbunatatirii capacitatii de productie.
Mijloacele de transport au ramas constante din punct de vedere valoric de la an la an, de

asemenea, o valoare constanta au avut-o si mijloacele fixe din categoria “Mobilier, aparatura
birotice, sisteme de protectie a valorilor umane”.
Valoarea totala a mijloacelor fixe a crescut intai cu 1,31% in 2009, urmand ca apoi sa creasca in
2010 cu 67,61%.
Tehnologiile utilizate si etapele ciclului de productie:
Parametrul tehnologic foarte important care la randul sau insoteste desenul de executie sau orice
documentatie tehnologica este programul de productie. Cunoscut si sub denumirea de volum de
fabricatie, acesta impune la un moment dat structura procesului tehnologic.
Caracterul semifabricatului tipul masinilor-unelte, al S.D.V-urilor, tipul productiei etc. depind in
cea mai mare masura de programul de productie. Justificarea alegerii unei variante tehnologice
trebuie privita direct prin prisma programului de productie.
Etapele proiectarii proceselor tehnologice:

Proiectarea proceselor tehnologice , in general, trebuie sa parcurga urmatoarele etape:
a. Studiul documentatiei tehnice, al piesei finite si al semifabricatului.
b. Alegerea justificativa a semifabricatului.
c. Stabiliorea succesiunii si continutului operatiilor si a fazelor.
d. Calculul erorilor de prelucrare in baza schemelor de asezare si fixare, dand posibilitatea
alegerii judicioasa a variantei.
e. Indicarea echipamentului tehnologic adecvat variantei alese ( inclusiv S.D.V.-urile).
f. Calculul adaosurilor de prelucrare si a dimensiunilor intermediare.
g. Determinarea regimurilor de prelucrare (inclusiv al regimului optim de aschiere).
h. Calcul preciziei de prelucrare.
i. Normarea tehnica.
j. Sincronizarea operatiilor si ridicarea diagramei de incarcare a utilajelor.
k. Intocmirea planului de asamblare al echipamentelor tehnologice, a schemelor de transport
operational-traseul semifabricatelor.
l. Alegerea justificativa a celor mai bune solutii, definirea variantei tehnico-economice
optime.
m. Intocmirea documentatiei tehnologice ( plan de operatii, fisa tehnologica, purtatorul de
program- banda perforate, memoriu justificativ de calcul etc.) pentru variant adoptata in
final.
Succesiunea etapelor in proiectarea proceselor tehnologice are un caracter general. Ele se pot
utiliza atat in productia individuala cat si in cea de serie si de masa, ingloband sau eliminand una
din etape in functie de specificul fabricatiei.
Regimul de lucru:
In prezent societatea isi defasoara activitatea intr-un regim de lucru normal de 8h / zi in doua
schimburi.
Calitatea produselor si a serviciilor oferite:
Obiective privind calitatea

 Atingerea unui nivel de prezenţă pe piaţă concurenta a sporit în anul 2010, şi
creşterea cotei de piaţă prin promovarea mai accentuată a produselor;
 Reducerea numărului de reclamaţii de la clienţi prin creşterea calităţii produselor;
 Creşterea nivelului de motivare, instruire, conştientizare şi competenţă a
personalului;
 Dezvoltarea activităţii de service prin diversificarea serviciilor către terţi;
Obiective privind mediul
 Asigurarea unui management performant al deşeurilor;
 Reducerea consumurilor de resurse energetice;
 Reducerea efectelor aplicării vechilor tehnologii în organizaţie
 Creşterea nivelului de competenţă şi expertiză al personalului cu responsabilităţi
şi autorităţi în domeniul evaluării performanţei de mediu;
 Îmbunătăţirea managementului global al organizaţiei;
Echipamentul tehnologic este relativ nou, de aceea nu se poate vorbi de uzura fizică a acestuia,
însă acesta este supus uzurii morale datorită evoluţiei tehnologiei. De asemenea, întreg
echipamentul tehnologic este folosit la capacitatea maximă.
Puncte tari ale diagnosticului operațional
 Nivel tehnologic relativ modern;

 Grad optim de folosire a mijloacelor fixe şi a capacităţilor de producţie;
 Organizarea corespunzătoare a producţiei - fluiditatea fluxului tehnologic;
 Existenţa activităţii de service garanţie şi post-garanţie;
 Raport calitate – preţ bun;
 Reducerea numărului de reclamaţii;
Puncte slabe ale diagnosticului operațional
 Consum ridicat de energie;

 Echipament tehnologic supus uzurii morale;
II.3.Diagnosticul resurselor umane
3.1 PERSONALUL
In cadrul SC MICROMET SA, datorita specificului activitatii si culturii organizationale,

investitiile in educatia si formarea personalului sunt cel putin tot atat de importante ca investitiile
in capitalul fizic sau cel financiar. Elementul uman este privit ca o componenta fundamentala,
care se asimileaza componentei cunostinta si carei i se aloca resursele cuvenite.
Avantajul competitiv al societatii se bazeaza in mare parte pe combinarea si utilizarea
cunostintelor, abilitatilor, capacitatilor si potentialului creativ si inovator al salariatilor.
Societatea este alcatuita dintr-o echipa de specialisti documentati in timp real asupra tendintelor
pietei, creativi, orientati spre rezultate si dedicati respectarii calitatii, termenelor si bugetelor.
Structura organizatorica ierarhica si functionala este sintetizata in organigrama societatii si

totalizeaza un numar de 37 de slariati, functiile si ierarhia fiind clar delimitate.
Numarul si structura personalului la data solicitarii ajutorului de stat:
CATEGORIA DE PERSONAL NUMAR PONDERE
Total, din care : 37 100%
Conducere 1 3%
Administrativ 1 3%
Comercial 2 5%
Resurse umane 1 3%
Tehnic 3 8%
Muncitori calificati 29 78%

ORGANIGRAMA
SC MICROMET SA
Focşani
DIRECTOR COMISIA DE CENZORI
Laborator de testare si etalonare

Reprezentantul SMC
ATELIER PRODUCŢIE
CONTABILITATE SCHIMB A INSPECTOR
SCHIMB B
GESTIUNI
DEPARTAMENTUL TEHNIC
AUXILIARI
PERSONAL
Structura personalului intreprinderii pe categorii se prezinta astfel:
Nr. Categorii de AN 1 AN 2 AN 3
crt. personal B F B F B F
1 Personal operativ 14 5 14 2 20 3
2 Personal auxiliar 5 5 5 10 8 5
Personal de
3 conducere 1 1 1
4 TOTAL 20 10 20 12 29 8
Analizând această situaţie se observă că primează numărul bărbaţilor, dat fiind şi obiectul de
activitate al societăţii.
Structura personalului intreprinderii pe categorii de varsta se prezinta dupa cum urmeaza:
Nr. AN 1 AN 2 AN 3
Grupe de varsta
crt. B F B F B F
Personal pana in 30
1 ani 3 1 6 2 13 2
Personal intre 31-40

2 ani 12 5 12 8 12 6

3 de ani 2 3 1 1 3 0

4 ani 2 1 0 1 0 0
5 Personal peste 61 ani 1 0 1 0 1 0
6 TOTAL 20 10 20 12 29 8
Analizând structura personalului pe grupe de vârstă , societatea are un personal tânăr,

cu o medie de vârstă de 35 de ani, aspect pozitiv deoarece legislaţia prevede o serie de facilităţi
pentru angajarea personalului tânăr, societatea exploatând această facilitate. De asemenea
societatea organizează permanent cursuri de perfecţionare a personalului, considerând mai
eficientă angajarea personalului tânăr fără experienţă şi modelarea lui.
Structurarea angatilor pe grupe de vechime:
Grupe de vechime AN 1 AN 2 AN 3
Nr.
S
crt. M P S M P S M P
Vechime pana la 5 4
1 ani 3 2 1 2 6 10 5 5
Vechime intre 6-10 1

2 ani 2 4 4 5 7 2 4 5
Vechime intre 11- 1

3 15 ani 2 3 2 1 2 2 3 0
Vechime intre 16- 2

4 20 ani 3 3 1 1 1 1 0 0
Vechime peste 21 0
5 ani 0 0 0 0 0 0 0 0
6 TOTAL 8 10 12 8 9 15 15 12 10
S=studii superioare;M=studii medii ;P=scoala prefesionala;
Atât din tabelul anterior, se poate observa că muncitorii reprezintă majoritatea în rândul
personalului. Acest lucru este normal deoarece ne aflăm într-o societate de producţie.
Muncitorii cunosc însă şi o evoluţie crescătoare între anii 2008-2010.
Societatea plateste contributii la Bugetul de Stat pentru asigurari sociale, pensie sociala si
ajutor de somaj conform nivelelor stabilite prin lege si aflate in vigoare in cursul anului, calculate
pe baza salariilor brute. Valoarea acestor contributii este inregistrata in contul de profit si
pierdere in aceeasi perioada cu cheltuieli salariale aferente.
Societatea nu are alte obligatii conform legislatiei romanesti in vigoare cu privire la

viitoarele pensii, asigurari de sanatate sau alte costuri ale fortei de munca. Conform contractului
colectiv de munca societatea acorda angajatului pensionat, o singura data la pensionare, un
beneficiu egal cu 2 salarii brute.
3.2 Informatii privind conducerea firmei
Nr. Nume si prenume Functie Pregatire profesionala Vechime Varsta

crt.
STUDII SUPERIOARE DE
STAN SPECIALITATE IN
1 GHEORGHE DIRECTOR DOMENIU 19 64
Baza legala conform careia aceasta isi exercita prerogativele este actul constitutiv.
Remunerarea acestuia consta in dividendele pe care are dreptul sa le primeasca din profitul
inregistrat de intreprindere.
Stilul de conducere adoptat este de comunicare intre toate nivelele, avand loc in fiecare
luna o sedinta la care participa si o reprezentanta din partea muncitoarelor unde se discuta toate
problemele, cautandu-se solutii viabile.
S-a observat o atitudine de multumire in randul personalului, in ceea ce priveste atat
salariul obtinut cat si conditiile de munca; de asemenea firma are grija ca abonamentele de
transport sa fie decontate la timp in fiecare luna.
Atmosfera de-a lungul anilor in firma a fost una propice dezvoltari si muncii in conditii
normale astfel incat niciodata nu au avut loc manifestari de nemultumire cum ar fi greva,
absenteismul la nivel ridicat.
CONCLUZII ASUPRA DIAGNOSTICULUI RESURSELOR UMANE:
PUNCTE TARI:
 Recrutarea de personal calificat;
 Creşterea productivităţii muncii pe seama calificării personalului;
 Personal tânăr;
 Asigurarea protecţiei munci;
 Personal omogen;
PUNCTE SLABE:
 Personal insuficient calificat in domeniul IT
OPORTUNITATI:
 Facilităţi fiscale la angajarea de tineri absolvenţi si şomeri;

 Facilităţi privind formarea personalului;
 Forţa de muncă în număr mare din municipiul Focsani - principalul punct de lucru;
AMENINTARI:
 Migrarea personalului calificat în ţările Uniunii Europene.
II.4 Diagnosticul comercial

4.1 PREZENTAREA PRODUSELOR / SERVICIILOR PE CATEGORII
Exista o gama foarte diversificata de produse care pot fi cuprinse in urmatoarele mari grupe:
- diuze de racire, destunderizare si stropire;

- dispozitive de ungere cu unsori consistente;
- piese de schimb pentru industria constructoare de masini si industria confectiilor;
- firma a capatat un statut de mecanic sef pentru o serie de firme din industria alimentara,
confectii,materiale de constructii.
Pachetele de servicii ale firmei sunt dezvoltate in acord cu nevoile fiecarui partener si
implicit cu bugetul acestuia.
In cadrul serviciului de monitorizare, firma SC MICROMET SA asigura:
- indeplinirea, in bune conditii, la un nivel de calitate inalt si la termenele fixate, a
monitorizarii, in concordanta cu cerintele clientiilor sai;
- implementarea serviciului de monitorizare conform cu indicatiile prealabile ale clientilor;
- transportul si prezenta operatorilor in cadrul locatiilor campaniei de monitorizare, precum
si desfasurarea acesteia in stricta concordanta cu instructiunile prealabile ale clientilor;
- instruirea personalului necesar pentru desfasurarea tuturor activitatilor de monitorizare;
- serviciul de culegere de date din locatiile agreate, accesul onlinepe portalul ce permite
vizualizarea informatiilor colectate.
4.2 PIATA
Societatea Micromet-SA a inregistrat un ritm pozitiv de crestere a cifrei de afaceri in perioada

analizata ani care a fost destul de grei pentru intreaga industrie mondiala,dar ca urmare a
diversificarii in mod continuu a portofoliului de servicii oferite a reusit sa inregistreze profit in
fiecare an.
2008 = profit brut=722.151 lei profit net = 605.444 lei
PROFITUL BRUT PE CEI 3 ANI(2008,2009,2010)
ANUL 2008PROFIT
BRUT=722151
ANUL 2009PROFIT
BRUT=18996
ANUL 2010 PROFIT
BRUT=403184
PROFITUL NET PE CEI 3 ANI (2008,2009,2010)
ANUL 2008PROFIT
NET=605444
ANUL 2009PROFIT NET=10976
ANUL 2010 PROFIT

NET=339391
Piata serviciilor
Firma este profilata pe prelucrari de precizie, serie mica si unicate, lucru ce necesita o gama
foarte mare de aparatura pentru testare si etalonare. Aparatura clasica folosita pana acum, chiar
daca in mare parte corespunde cerintelor de calitate impuse de fabricatie, nu multumeste pe
deplin clientii potentiali.
Dotarea actuala permite realizarea unor performante deosebite pentru piata din GERMANIA,
GRECIA, SUA, SUEDIA, fara sa inregistreze reclamatii de calitate, dar firma este constienta
ca ele pot aparea datorita unor erori de masurare cu aparatura actuala.
Foarte multe aspecte necorespunzatoare cu privire la dotarea actuala au aparut in momentul
implementarii sistemului de management al calitatii ISO 9001-2000.
Aceste considerente au determinat infiintarea laboratorului de testare si etalonare la nivelul
societatii dotat cu aparatura specifica unui atelier de prelucrari mecanice, laborator care sa
certifice in acest fel calitatea produselor. S-a infiintat acest laborator si ca un garant al calitatii si
nu in ultimul rind al imaginii firmei.
Lucrind foarte mult in sistemul de unicate si serie mica, reparatii si reconditionari, dotarea cu
aparatura de control tridimensional este obligatorie.
S.C. MICROMET-S.A. realizeaza in mod curent : sisteme de ungere si racire, role de picior,
inele si colectoare de racire, colectori de destunderizare, sibare pentru inchiderea oalelor de
turnare, produse utile firmelor din domeniul metalurgiei romanesti si straine.
Arcelormittal Galati si Roman, Donasid Calarasi, Mechel Targoviste, Artrom SA Slatina,
Erdemir Targoviste, , sunt deja clientii interni traditionali ai firmei.
Deviza firmei este :“VREM SA DEMONSTRAM CA SE POATE”.
Productia realizata de SC MICROMET-SA in cei 3 ani ( din 2008 pana in 2010 inclusiv):
Anul 2008 = 3.062.252 lei
Anul 2009 = 1.463.111 lei
Anul 2010 = 3.032.626 lei
3500000
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
2008 2009 2010
4.3. PREZENTAREA PRINCIPALILOR CONCURENTI EXISTENTI
Ca in orice domeniu exista concurenta, insa in Romania piata nu este destul de stabila si asezata.
CONCURENTA SI COTA DE PIATA:
SC MICROMET SA se mentine pe piata si are o tendinta de crestere prin politica pe care o

duce:
- de a se dota cu utilaje de mare performanta pentru obtinerea calitatii produselor;

- respectarea cu strictete a prevederilor manualului calitatii elaborat cu ocazia
certificarii firmei ISO 9001-2000;
- de a se dota laboratorul de testare si etalonare cu aparatura corespunzatoare de ultima
generatie pentru profilul de productie
Societatea este profilata pe produse cu multa manopera,de precizie ridicata si pe produse
consumabile pentru marea industrie,in special pentru metalurgie;
Firme concurente – externe :

- LECHLER GERMANIA
- SPRAY SISTEM AMERICA
- interne :
- SC MECANICA HUS
- SC ROMTOOLS FOCSANI
- SC HIDROSIB SIBIU
- SC IPSAR VALENII DE MUNTE
Deosebirea fata de concurenta este:

- gama mai mare de produse,de mare precizie
- dotare corespunzatoare segmentului ales;
- politica de pret : reducerea permanenta a preturilor printr-o dotare cu utilaje de inalta
productivitate
-piata tinta a produselor realizate de firma : industria metalurgica si furnizarea de piese de
schimb pentru intreprinderile mici din sectorul alimentar,confectii,constructii;
- potentialul total al pietei: nu se poate comensura imaginea totala a pietei,dar acest lucru nici nu
intereseaza prea mult ,important este faptul ca o dublare sau chiar o triplare a productiei actuale
ar pune firma in situatia de a nu putea incarca corespunzator capacitatile de productie;
- sigur vor exista schimbari pe piata,dar nu semnificative in urmatorii 5 ani,dar structura de
fabricatie are un inalt grad de elasticitate si mobilitate,putand schimba si 50% din volumul
productiei si a numarului de parteneri fara ca activitatea firmei sa se blocheze,lucru care se
regaseste partial si in activitatea din ultimii 2 ani;
Conducerea firmei este constienta ca:
- va creste concurenta interna;
- va creste si cererea;
- vor exista modificari legislative,de adaptare la legislatia Comunitatii Europene,in special pe
reciclarea deseurilor si protectia mediului;
- exista si alti factori ,in special de natura externa si ca urmare a globalizarii tuturor laturilor
economiei.
CE-SI PROPUNE MICROMET:

- Achizitionarea de utilaje industriale;
- Crearea de locuri de munca;
- Mentinerea locurilor de munca pentru personalul actual.
DESPRE FIRMELE CONCURENTE:
SC ROMSEH TOOLS SRLeste o societate comerciala cu capital privat autohton, situata in

Focsani, jud. Vrancea, certificata ISO 9001:2000, care continua din 2001 activitatea SC Romseh
SA (infiintata in 01.07.1971)avand o traditie de peste 38 de ani in productia de scule
aschietoare(cutite de strung brazate gama completa, o gama larga de scule amovibile), elemente
hidraulice (aparatura hidraulica, inclusiv distribuitoare pentru tractoare, macarale si Ifron),
accesorii pentru masini-unelte (mandrine, dornuri, prelungitoare), stante si matrite, piese dupa
documentatia tehnica a clientului.
SC HIDROSIB SIBIU furnizeaza o gama larga de aparatura hidraulica standard precum si o
gama de aparatura pneumatica, putand sa execute de asemenea componente hidraulice speciale la
solicitarea clientului. Sunt experti in proiectarea si executia de blocuri si instalatii hidraulice
speciale, fiind renumiti pentru stransa colaborare cu clientul in vederea gasiri celor mai bune
solutii la aplicatii specifice cerute de client.
Din locatia dispusa in Sibiu, in centrul Romaniei, furnizeaza produse, solutii, consiliere si
suport tehnic in intreaga Europa.
Furnizeaza produse calitative precum si solutii in domeniul hidraulic pentru aplicatii mobile si
industriale intr-o gama larga de sectoare: energetica, minerit, industria alimentara, constructii,
agricultura, sectorul maritim, industria de aparare, echipamente industriale si sectorul medical.
SC MECANICA SA( TEHNOUTILAJ) Husi si-a inceput activitatea pe 28 noiembrie 1998,

initial avand forma de organizare „societate cu raspundere limitata” cu obiect principal de
activitate comertul cu ridicata al „altor produse si piese de schimb utilizate in industrie”.
Ulterior s-a transformat în “societate pe actiuni” prin majorarea capitalului social si cooptarea de
noi asociati, începand cu data de 27 aprilie 1999. Din acest moment, firma si-a diversificat
activitatea, executand produse si prestand servicii pentru domeniul petrolier, metalurgic si
alimentar.
Din ianuarie 2000, productia de piese de schimb si servicii pentru utilaj petrolier si metalurgic
detine ponderea principala in activitatea de productie. Firma a inregistrat rezultate deosebite si in
exportul de piese de schimb pentru utilaj petrolier si alimentar, prin intermediul unor firme de
comert exterior.
LECHLER este una dintre cele mai importante companii din domeniul tehnologiei cu jet şi
spray cu peste 125 de ani de activitate.
Se bazeaza pe design şi procese de fabricaţie avansate.
Si-au dovedit competenta in atatia ani iar cunoştinţele lor in materie de duze de pulverizare sunt
(trebuie sa recunoastem) recunoscute de experti in materie.
Automatizarea in producţie asigură productivitate si calitate maximă.Astăzi, grupul Lechler
reali
izează o cifră de afaceri totală de peste 60 mil.€cu aproape 500 de angajaţi în întreaga lume.
Activităţile de la nivel mondial sunt regrupate sub acoperişul Lechler International GmbH.
PULVERIZARE SYSTEM CO., fondata în 1937 în Chicago, a crescut de la inceputurile sale

umile dintr-un garaj si s-a transformat într-un producător mondial de produse industriale
spray.Au facilităţi de producţie în întreaga America de Nord, America de Sud, Europa şi Asia.
Fabrica duze disponibile în mii de dimensiuni.
AutoJet ® Technologies este divizia de control şi automatizare spray de pulverizare Systems Co

Duzele lor sunt proiectate pentru: reducerea surplusului de pulverizare cu substanţe chimice ;
obţinerea calităţii produselor mai mare ; micsorarea timpilor de configurare şi reducerea timpilor
morţi; îmbunătăţirea si respectarea normelor de reglementare şi pentru a reduce costurile de
intretinere.
După cum se observă societatea se confruntă cu o concurenţă puternică, fapt care o încurajează în
realizarea de produse cât mai bune şi mai calitative, menţinând în acelaşi timp unu nivel satisfăcător al
preţului.
Din punct de vedere al vânzărilor, produsele firmei SC MICROMET SA sunt destul de bine vândute,
acestea fiind oferite la preţuri mai mici sau cel puţin egale cu cele practicate de concurenţă, calitatea fiind
superioară.
Promovarea produselor societăţii: Societatea îşi propune promovarea produselor prin

intermediul mass-media, a pliantelor de prezentare, dar şi prin participarea la târguri şi expoziţii
de profil organizate în ţară, însă cea mai de preţ publicitate este satisfacerea clienţilor şi
promovarea produselor de către aceştia.
Publicitatea cuprinde toate acţiunile care au drept scop prezentarea indirectă a unui mesaj
în legătură cu un produs, serviciu sau firmă, urmărindu-se informarea largă a publicului în
legătură cu oferta întreprinderii. Firma. ar trebui să utilizeze publicitatea de informare axată pe
obiective precum:
 Stimularea cererii potenţiale prin informarea publicului în legătură cu apariţia şi
prezenţa pe piaţă a unui nou produs;
 Sugerarea de noi utilităţi ale produsului;
 Cunoaşterea unei schimbări de preţ;
Firma difuzează în presa locală şi naţională anunţuri referitoare la produsele oferite şi
posibilităţile de contactare a firmei.
Televiziunea reprezintă suportul publicitar cu expansiunea cea mai rapidă în societatea
modernă, asigurând o combinaţie unică a sunetului, imagini şi mişcări. Reprezintă unul din cele
mai ofensive mijloace publicitare prin impresia de contact cu destinatarul mesajului,
flexibilitatea satisfăcătoare şi posibilitatea unei difuzări repetate la ore de maximă audienţă.
Catalogul constituie un suport publicitar utilizat ca instrument de prezentare a activităţi, îl
realizează în colaborare cu agenţiile specializate de publicitate care concep şi execută tipăritura.
Prin text şi ilustraţie, catalogul SC MICROMET SA oferă posibilitatea prezentării
caracteristicilor ofertei largi de produse, grupată pe categorii sau ordine alfabetică. Fiind un
catalog de lucru se caracterizează printr-o descriere detaliată, strict comercială a mărfurilor
oferite spre vânzare, a dimensiunilor şi performanţelor lor. Preţurile sunt prezentate într-o anexă
care poate fi înlocuită ori de câte ori apar modificări. Per ansamblu, imaginea pe piaţă a firmei ca
urmare a procesului de promovare este satisfăcătoare, însă este susceptibilă de îmbunătăţit.
4.4 CLIENTII
Principalii clienti ai societatii MICROMET-SA, sunt urmatorii:
1. SC ARCELORMITTAL GALATI : CUI: Ro-1639739 ArcelorMittal este un succesor la

Mittal Steel, o afacere fondata în 1989 de către domnul Lakshmi N. Mittal, preşedintele
consiliului de administraţie. Cea mai mare parte a achizitiilor si investitilor au fost realizate
înainte de declinul puternic al pieţei oţelului începând din septembrie 2008. ArcelorMittal
estelider mondial în toate pieţele majore din oţel, inclusiv, construcţii de automobile,
electrocasnice şi ambalare.
Cu o prezenta industriala in peste 20 de tari din patru continente, companie acoperă toate pieţele
cheie ale industriei siderurgice.2.SC ARCELORMITTAL ROMAN: CUI: Ro-2057240 ;
J27/88/1991 Tubular Products Division a
ArcelorMittal este unul dintre producătorii din lume mai mare şi mai diversificată de produse de
ţevi şi tuburi, pieţele de service din intreaga lume de la 24 de locaţii de operare diferite în 13 ţări
diferite.ArcelorMittal operează ţevi şi tuburi facilităţi de pe patru continente: Europa, Asia,
Africa, America de Nord şi America de Sud. Divizia a fost format din fuziunea activelor
ArcelorMittal Ţevi şi tuburi cu Dofasco produse tubulare în 2007.
3.SC DONASID CALARASI: CUI: Ro 1511718; J31/363/2006
Donasid Călăraşieste o oţelărie din România, deţinută de Tenaris. Are o capacitate de producţie
anuală de 470.000 de tone, care include o oţelărie electrică şi linii de turnare continue, folosind
ca materie prima fierul vechi
Noul proprietar al Donasid, Grupul Tenaris, controlează în România combinatul Silcotub Zalău,
a fost preluat în 2004 prin achiziţionarea firmei Tubman International, care deţinea pachetul
majoritar la Silcotub.
4.SC TMK-ARTROM SLATINA : J28/9/1991 , CUI –Ro-1510210
5.SC TMK-RESITA: J11/59/1991, CUI- Ro1064207
TMK-ARTROM şi TMK-RESITA sunt astăzi un intreg complex detinut de TMK în România,

producătoare de carbon, de joasă şi medie din oţel aliat in vid ,aliat continuu turnat în blocuri şi
blumuri rotunde, precum şi de carbon fără sudură, slab aliat şi aliat, tuburi din oţel - cald şi
laminate la rece şi trase,sau aplicaţii industriale, inclusiv pentru inginerie mecanică şi industria
de automobile.
6.SC MECHEL TARGOVISTE SA: J 15/1278/2007;CUI-Ro 22513589
S.C. Mechel Targoviste S.A. produce si comercializeaza oteluri sub forma de produse laminate,
forjate sau calibrate. Domeniul principal de activitate conform CAEN este corespunzator grupei
241 – productia de metale feroase sub forme primare si feroaliaje, in cadrul diviziunii 24 –
Industria metalurgica.
7.EUROBEND GRECIA : CUI-EL 94420829 prin Misios Engineering SRL Braila
Durata de incasare clienti-
Anul 2008: CA= 3.063.057
Sold clienti = 332.309,72
CA..............................360 zile
Sold clienti................... x zile (durata medie de incasare clienti)
 x= 332.309,72 * 360 zile = 39,05 zile

3.063.057
Anul 2009: CA= 1.465.534
 x= 211.766,99 * 360 zile = 52,01 zile
1.465.534
Anul 2010: CA = 3.037.654
 x= 532.516,57 * 360 zile = 63,10 zile

3.037.654
PONDEREA CLIENTILOR PRINCIPALI IN PRODUCTIA SC MICROMET SA PE 3
ANI (2008-2010)
ANUL 2008
1.ARCELORMITTAL
GALATI 318215
2.ARCELORMITTAL
ROMAN 705677
3.TMK-RESITA 460246
4.DONASID CALARASI 443705
5.EUROBEND GRECIA 588909
6.TMK- ARTROM
SLATINA 241200
7.ERDEMIR ROMANIA 297739
8.DIVERSI 6561
306225
9.TOTAL 2
PRINCIPALII CLIENTI IN ANUL 2008

800000
700000
600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
I A I IA A IA I
AT AN SIT AS EC TIN RS
A L M E R R AN VE
LG
O -R LA G SL
A M DI
A LR K CA D RO 8.
ITT
A TM SID EN OM IR
M ITT 3 . B TR M
R M A RO R E
LO R ON U A D
E ELO .D 5 .E K- .ER
A RC RC
4
.TM 7
1. 2.
A 6
ANUL 2009:
1.SC ARCELOR MITTAL GALATI=134.411 LEI
2.SC TMK RESITA = 444.835 LEI
3.SC TMK SLATINA = 91.982 LEI
4.HERBER ENGINEERING SUEDIA = 87.132 LEI
5.SC US VALVE BUCURESTI = 82.082 LEI
6.DIVERSI = 58.816 LEI
7.TOTAL = 1.463.111 LEI

500000
450000
400000
350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
Arcelor Mittal Galati TMK Resita Herber Eng. Suedia US Valve Bucuresti Diversi
ANUL 2010:
1. SC EUROBEND GRECIA = 199.528 LEI
2. SC ARCELORMITTAL ROMAN = 275.415 LEI
3. SC ARCELORMITTAL GALATI = 395.293 LEI
4. SC TMK RESITA = 387.623 LEI
5. SC TENARIS SILCOTUB ZALAU = 492.695 LEI
6. SC ERDEMIR ROMANIA = 296.921 LEI

7. SC TMK ARTROM SLATINA = 525.341 LEI
8. FGPM FRANTA = 87.226 LEI
9. URSVIKEN SUEDIA = 84.009 LEI
10. KRAUSE-MAUSER GERMANIA = 95.586 LEI
11. DIVERSI =232.989 LEI
12. TOTAL =3.032.626 LEI

600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
ia a i
ec an lati sit ala
u ir na ta di
a
an
ia rs
r m a e Z em lS ati r an e ive
G Ro l G R
ris d F Su rm D
d al a K Er K en Ge
en itt itt TM ena TM PM k r
ro
b M T FG siv se
Eu rM elo
r
Ur au
elo c -M
Ar
c Ar se
au
Kr
Concluzii:
 Analizând situaţia clienţilor se observă că societatea nu este dependentă de nici unul

dintre clienţii săi;
 Situaţia riscurilor legate de clienţi este favorabilă societăţii deoarece nici unul dintre
clienţii firmei nu se confruntă cu situaţii speciale;
 Contractele încheiate de societate cu instituţii publice este favorabilă firmei, acestea
aducând aproximativ 10% din cifra de afaceri a firmei.
4.5. FURNIZORI
Cei mai importanti furnizori de servicii si produse (materii prime, material) in perioada 2008-
2010 folositi de firma SC MICROMET SA in activitatea desfasurata sunt urmatorii:
NR. CRT. DENUMIRE FURNIZORI VALOARE RON % DIN APROVIZIONARI
IN ANUL 2008
1 SC MIRAS INTERNATIONAL SA
BUCURESTI 414.876 25,33%
2 SC EUROLASER BUCURESTI 332.972 20,33%
3 SC BODY COTE BRASOV 318.276 19,43%
4 SC ITALINOX ROMANIA TARGOVISTE 425.694 25,99%
5. SC METALINOX IMP.EXP.BUCURESTI 130.617 8%
6. DIVERSI 15.192 0,92%
TOTAL 2008 1.637.627 100%
PONDEREA PRINCIPALILOR FURNIZORI AI SC MICROMET-SA IN

ANUL 2008
SC MIRA S INTERNATIONAL
BUCURESTI=25,33%
SC EUROLASER
BUCURESTI=20,33%
SC BODYCOTE
BRASOV=19,43%
SC ITALINOX ROMANIA
TARGOVISTE=25,99%
SC METALINOX
IMP.EXP.BUCURESTI=8,00%
DIVERSI=0,92%

IN ANUL 2009
1 89.046 8.96%
SC EUROLASER BUCURESTI
2 32.750 3.30%
SC LAUREX PROD
3 62.349 6.27%
SC METALINOX
4 356.702 35.90%
SC MIRAS
5. 186.555 18.77%
SC MICROMET-2001 SRL
6. 33.227 3.34%
SC LAROMET
7. 115.526 11.63%
ALLMETECH CIPRU
8. 117.562 11.83%
DIVERSI
9. 993.717 100.00%
TOTAL
PONDEREA PRINCIPALILOR CLIENTI IN ANUL 2009:
SC LAUREX PROD
SC METALINOX
SC MIRAS
SC MICROMET2001-SRL
SC LAROMET
ALLMETECH CIPRU
DIVERSI

IN ANUL 2010
1 2.11%
SC EUROLASER BUCURESTI 59972
2 1.47%
SC LAUREX PROD 41773
3 4.38%
SC METALINOX 124.617
4 2.95%
SC MIRAS 83.878
5. 5.54%
SC MICROMET2001-SRL 157.679
6. 1.05%
SC LAROMET 29.773
7. 40.60%
ALLMETECH CIPRU 1.156.124
8. 41.92%
DIVERSI 1.193.448
9. 100.00%
TOTAL 2.847.264
PONDEREA PRINCIPALILOR CLIENTI IN ANUL 2010:
SC LAUREX PROD
SC METALINOX
SC MIRAS
SC MICROMET2001-SRL
SC LAROMET
ALLMETECH CIPRU
DIVERSI
DATE DESPRE PRINCIPALII FURNIZORI AI SC MICROMET SA:

SC MIRAS INTERNATIONAL a fost infiintata in 1994 ca societate comerciala pe actiuni, cu
capital integral privat romanesc , avand sediul in Romania.
Obiectul principal de activitate este distributie de produse metalurgice, in principal oteluri de

diverse sorto-tipo-dimensiuni si calitati.Asigura transportul marfurilor atat pe cale rutiera cat si
feroviara.
Nume firma MIRAS INTERNATIONAL SRL Cod Unic de Inregistrare 6613926 Nr.
Inmatriculare J23/1042/2001
SC. METAL INOX IMPORT-EXPORT SRL este o companie cu capital privat, infiintata in
anul 2000, inregistrata la Registrul Comertului J 40/ 11877/ 2000, cod fical R 13612737.
Obiectul principal de activitate este importul si comercializarea pe piata romaneasca a
laminatelor plate si lungi din inox. Din anul 2002 societatea este lider de piata in comertul cu
oteluri inoxidabile, cu vanzari de peste 150 to/luna si cu un stoc de aproximativ 2.000 to. Cifra
de afaceri este de 8.000.000 euro/an. Societatea dispune de utilaje proprii:
MOTOSTIVIUTOARE, PODURI RULANTE, MACARA si ofera servicii de transport cu auto
proprii, debitare.
SC EUROLASER SRL din BUCURESTI; Înregistrata din data de 12.01.2005

CIF: RO17107924 Reg. Com.: J40/321/2005 Capital social: 36.043,00 RON
CAEN: 2562 Operatiuni de mecanica generala .Euro Laser este in ziua de astazi un partener
recunoscut pentru reactivitatea si fiabilitatea cu care trateaza cerintele clientilor. Resursele
principale ale Societatii Comerciale Eurolaser sunt potentialul uman asociat cu potentialul tehnic
in continua inovatie.
SC BODYCOTE SRL BRASOV ofera urmatoarele :Se pot trata termic si termochimic piese
cu lungimi pâna la1200 mm, diametre pâna la 600 mm si greutate individualapâna la 350 kg.
Laboratorul, executa masuratori de duritate HRC, HB, HV, analize metalografice privind struc-
tura materialelor metalice, stabilirea adâncimii straturilor cementate si nitrurate.
Ofera urmatoarele tratamente:
_ calire si revenire în vid
_ brazare si sinterizare în vid
_ recoacere în vid
_ calire si revenire în atmosfere controlate
_ brazare si sinterizare în atmosfere controlate

_ recoacere în atmosfere controlate
_ cementare si calire
_ cementare si carburare
_ nitrurare si nitrocarburare
_ nitrocarburare gazoasæ si oxidare
_ calire prin inductie
SC ITAL INOX S.R.L.
Activitate:COMERT PRODUSE METALURGICE (INOX)
Infiintata in anul 1998, Italinox Romania S.R.L. se bazeaza pe calitatea produselor si serviciilor
sale fiind o companie din Targoviste, judetul Dambovita.
Compania comercializeaza o gama larga de: tabla, bare, materiale din otel inoxidabil, tevi din
inox. Compania are un efectiv de 36 angajati.
SC LAROMET METAL S.R.L. BUCURESTICod Unic de Identificare:15938315; Nr.

Registrul Comertului: J40/15999/2003
Stare societate :Firma a fost infintata in anul 2003
Firma ofera: bare si profile turnate din neferoase. Comercializeaza produse de metalurgie si
produse metalurgice neferoase.Dispune de turnatorie metale.
Durata de plata furnizori:
Anul 2008: CA = 3.063.057
Sold furnizori = 74.588,88; x-durata medie de plata furnizori
 x= 74.588,88 * 360 zile = 8,76 zile
3.063.057
Anul 2009: CA = 1.465.534

Sold furnizori = 85.813,24  x= 85.813,24 * 360 zile = 21,07 zile
1.465.534
Anul 2010: CA = 3.037.654
Sold furnizori = 160.620,43  x= 160.620,43 * 360 zile = 19,03 zile
3.037.654
Analizând relaţia cu furnizorii se constată că societatea are relaţii „bune” cu toţi partenerii
financiari, nu au existat conflicte cu nici unul dintre furnizori. Societatea şi-a ales bine
furnizorii, majoritatea acestora asigurând transportul gratuit al mărfurilor în condiţii optime şi în
termenele prevăzute pe documente.
4.6 Organizarea activitatii comerciale – politici de promovare

Politica conducerii se bazeaza pe faptul ca imaginea firmei poate fi promovata prin aportul
tuturor angajatilor prin ceea ce face fiecare dintre acestia in parte.
Activitatea de marketing nu este constituita din activitatea unui grup de salariati (birou,
compartiment, serviciu), ea fiind de fapt o obligatie de serviciu pentru fiecare salariat (de la
director la ultimul salariat), aceea de a descoperii potentiali clienti.
Strategia de abordare/introducere a produselor pe piata.
La momentul actual, pentru promovarea produselor realizate, societatea este cuprinsa in

cataloagele nationale si anuale din domeniul industrial, periodic se reactualizeaza oferte
transmise catre beneficiari.
Strategia de introducere a produselor si serviciilor pe piata va cuprinde doua componente:
a)PRETUL PRODUSELOR/SERVICIILOR si
b)CAMPANII DE PROMOVARE.
Societatea va apela la marketingul direct prin intermediul caruia isi va vinde produsele fara a
apela la intermediari, facand apel la comunicarea directa cu consumatorii finali.
Promovarea produselor si serviciilor oferite de SC MICROMET-SA se va face pentru inceput

sub doua forme:
I. vanzarea personala
II. reclama pe internet prin intermediul site-ului propriu: www.micromet.ro si pe
site-uri specializate in promovarea firmelor si a produselor pe care acestea le ofera.
4.7 Politica de preturi
Politica de preturi practicata de S.C. “Micromet” S.A. a avut la baza o fixare in zona de mijloc a
preturilor solicitate fara ca acest lucru sa situeze si calitatea in aceeasi zona, aceasta venind sa
satisfaca clientii, ca principal deziderat.
Politicile de pret duse de catre firma vor fi:
- pretul orientat catre concurenti

- pretul orientat catre cerere.
Strategia pretului orientat catre cerere se caracterizeaza prin dependenta pretului de

elasticitatea cererii, de comportamentul cumparatorilor la variatia pretului, de relatiile prêt-
calitate si prêt-ciclu de viata al produselor, precum si de alte aspecte ale cererii.
Strategia pretului orientat catre concurenti se caracterizeaza prin stabilirea preturilor in

dependenta cu a concurentilor existenti, dar tinand seama si de costuri.
Metode de vanzare
Piata produselor de consum si industriale urmareste ritmul rapid de dezvoltare a tehnologiilor,

modelandu-se si adaptandu-se cerintelor momentului. Clientii sunt in cautare de produse care sa
le satisfaca cerintele din punct de vedere ethnic.
Cantitatea de piese solicitata de fiecare client in parte este din ce in ce mai mare, ceea c educe la
o nevoie de dotare continua din partea producatorului, de crestere a capacitatilor de productie.
Orientarea viitoare a SC MICROMET-SA se va focaliza pe plan intern si extern pe

urmatoarele strategii:
 largirea colaborarilor actuale;

 marirea echipei de lucru;
 atragerea de noi clienti.
Industria prelucratoare este puternic influentata de capacitatea unui producator de a se adapta la

schimbarile tehnologice, ca si la viteza de realizare a unui nou produs.
Comportamentul cumparatorilor este influentat in domeniul industriei prelucratoare de

urmatoarele aspecte, in aceasta continua dezvoltare si globalizare, de un singur cuvant si anume:
flexibilitate:
-flexibilitatea masinilor;
-flexibilitatea procesului de fabricatie;
-flexibilitatea produselor;
-flexibilitatea rutelor de procesare;
-flexibilitatea volumului;
-flexibilitatea operatiilor;
-flexibilitatea fabricatiei.
Toate din cele enumerate mai sus sunt factori importanti care ajuta consumatorii produselor din
domeniul industrial sa discearna si sa aleaga producatorul de astfel de produse si servicii, care sa
le satisfaca toate cerintele.
Convingerea firmei este ca noile echipamente vor ajuta societatea sa indeplineasca cat mai multe
din doleantele clientilor atat a celor existenti cat si a celor viitori.
Concluzii: Concluzia analizei efectuate este ca societatea “Micromet” este viabila din punctul
de vedere al activitatii comerciale, si a demonstrat posibilitatea de adaptare la conditiile dificile
ale transformarilor in domeniul activitatii de productie si ale unei puternice presiuni
concurentiale, fiind capabila de a-si adapta oferta de marfuri si servicii si de a identifica un
sector de piata care, abordat cu profesionalism si promptitudine poate fi stabilizat si chiar
dezvoltat.
Puncte tari si puncte slabe ale diagnosticului comercial
Puncte tari:
 mentinerea clientilor;
 selectarea continua a furnizorilor pe criterii de piata.
Puncte slabe:
 reclama si publicitatea sunt insuficiente;

 existenta unor beneficiar cu pondere destul de mare in desfacerea produselor si serviciilor.
II.5 Diagnosticul financiar
5.1 Diagnosticul situatiei patrimoniului
Diagnosticul financiar consta intr-un ansamblu de instrumente si metode care permit aprecierea
situatiei financiare si a performantelor unei intreprinderi. Scopul diagnosticului financiar este de
a aprecia situatia financiara a intreprinderii. Pe baza acestui diagnostic are loc elaborarea unei
noi strategii de mentinere si dezvoltare in mediul specific economiei locale. In sens general,
finalitatea diagnosticului financiar consta in oferirea de informatii financiare atat celor din
interiorul intreprinderii, cat si celor interesati din afara acesteia.
In vederea evidentierii situatiei financiare a societatii se poate realiza o analiza a activitatii

acesteia pe un interval de timp. Pentru ca datele analizate sa aiba relevanta, analiza trebuie
realizata pe un interval de minim 3-5 ani, pentru a se putea obseva tendinta de evolutie a
societatii.
Analiza financiar – patrimoniala
Analiza bilantului
Patrimoniul net al intreprinderii in perioada analizata a avut urmatoarea evolutie: 1.699.272 lei
in 2008; 1.710.248 lei in 2009 si 2.049.639 lei in 2010. Din punct de vedere al structurii avem:
Structura activelor
Din analiza in evolutie a structurii activelor reies caracteristicile unei societati

specializate in activitatea de productie.
Ponderea imobilizarilor totale la sfarsitul anului 2010 este de 37,67 %, din total active,
din care:
 34,35 % mijloace fixe corporale

 3,31 % necorporale

Ponderea stocurilor in total active este mica si fluctuanta de la o perioada la alta,
neputandu-se stabili o tendinta. Astfel in 2008, stocurile reprezentau 4,23% din total active
pentru ca in 2009 sa creasca la 9,82 %, iar in 2010 sa ajunga la 2,72%.
Avand in vedere specificul societatii, majoritatea stocurilor reprezinta materi prime si

materiale destinate procesului de productie, precum si semifabricate si produse finite.
Ponderea creantelor in total active este de asemenea fluctuanta, astfel ca de la 16,28% in

2008, aceastea au ajuns in 2009 la 48,12%, iar apoi s-au redus pana la 29,45% in 2010.
Indicatori 2008 2009 2010
ACTIVE IMOBILIZATE 610.664 29,91% 459.103 13,76% 1.394.94 37,67%

1
Imobilizari necorporale 0 0 0 0 122.862 3,31%
Imobilizari corporale 610.664 29,91% 459.103 13,72% 1.272.07 34,35%

9
Imobilizari financiare 0 0 0 0 0 0
ACTIVE CIRCULANTE 1.430.797 70,08% 2.876.617 86% 2.304.91 62,24%

5
Stocuri 86.518 4,23% 328.664 9,82% 100.852 2,72%
Creante 332.433 16,28% 1.609.806 48,12% 1.090.82 29,45%

3
Disponibilitati 1.011.846 49,56% 938.147 28,04% 1.113.24 30,06%

0
Alte active 0 0 9.002 0,26% 3.130 0
TOTAL ACTIV 2.041.461 100.00 3.344.722 100.00% 3.702.98 100.00%

% 6
CAPITAL PROPRIU 1.699.272 83,23% 1.710.248 51,13% 2.049.63 55,35%

9
Capital social 122.558 6% 122.558 3,66% 122.558 3,30%
Prime legate de capital 0 0 0 0 0 0
Diferente din reevaluare 0 0 0 0 0 0
Rezerve 971.270 47,57% 1.576.714 47,14% 1.587.69 42,87%

0
Profit net al exercitiului 605.444 29,65% 10.976 0,32% 339.391 9,16%
Repartizarea profitului 0 0 0 0 0 0
Alte fonduri 0 0 0 0 0 0
DATORII TOTALE 342.189 16,76% 1.634.474 48,86% 1.653.34 44,64%

7
Creditori 0 0 0 0 0 0
Furnizori 179.989 8,81% 130.199 3,89% 270.549 7,30%
Alte datorii 162.200 7,94%% 1.504.275 44,97% 1.382.79 37,34%

8
TOTAL PASIV 2.041.461 100.00 3.344.722 100.00% 3.702.98 100.00%

% 6
Structura capitalului utilizat
Majoritatea capitalului utilizat este de natura resurselor atrase (datoriile curente au reprezentat
16,76% in 2008, 48,86% in 2009 si 44,64 % in 2010 din total pasiv).
Referitor la structura surselor de finantare a patrimoniului net, se observa faptul ca ponderea

capitalului social scade, el ramanand constant totusi in toti cei 3 ani, ceea ce arata o evolutie
normala a activitatii societatii. O pondere semnificativa in cadrul patrimoniului net o
inregistreaza profitul net care ramane la dispozitia intreprinderii,chiar daca in 2009 inregistreaza
o scadere brusca, la nivelul anului 2010 se redreseaza crescand ponderea cu 8,84%.
Analiza corelatiei FR – NFR
Fond de rulment (FR) 1.250.808 2.746.418 2.043.366
Necesar de fond de rulment (NFR) 238.962 1.808.271 921.126
Cifra de afaceri 3.063.057 1.465.534 3.037.654
Viteza de rotatie a FR (zile) = FR/CA * 360 zile 147 674,64 242,16
Viteza de rotatie a NFR (zile) = NFR/CA *360 28,08 444,19 109,16

zile
CAPITAL PERMANENT 1.699.272 1.710.248 2.049.639
Capital propriu 1.699.272 1.710.248 2.049.639
Capital social 122.558 122.558 122.558
Rezerve, reevaluare, prime de capital 971.270 1.576.714 1.587.690
Profit net 605.444 10.976 339.391
Repartizarea profitului 0 0 0
Fonduri, profit nerepartizat, pierderi neacoperite 0 0 0

Credite pe termen mediu si lung 0 0 0
ACTIVE IMOBILIZATE 610.664 459.103 1.394.941
Imobilizari necorporale 0 0 122.862
Imobilizari corporale 610.664 459.103 1.272.079
Terenuri 4.459 4.459 4.459
Mijloace fixe 606.205 454.644 1.267.620
Imobilizari in curs 0 0 0
Imobilizari financiare 0 0 0
FOND RULMENT net global 1.250.808 2.746.418 2.043.366
ACTIVE CIRCULANTE (fara alte creante) 1.430.797 2.876.617 2.304.915
Stocuri 86.518 328.664 100.852
Furnizori-debitori 179.989 130.199 48.673,41
Creante-clienti 332.433 1.609.806 532.516,57
DATORII DE EXPLOATARE 179.989 130.199 270.549
Furnizori si asimilate 496269 1157580 160.620,43
Clienti-creditori 0 0 0
Alte obligatii de exploatare 2294151 4368869 1.191.703,59
NECESAR FOND RULMENT al exploatarii 238.962 1.808.271 921.126
Active in afara exploatarii(alte 0 0 0

creante+ct.regular)
Datorii in afara exploatarii (ct regularizare) 0 0 0
NECESAR FOND RULMENT in afara 0 0 0

exploatarii
TREZORERIA NETA = FR – NFR 1.011.846 938.067 1.122.240
Disponibil 1.011.846 938.147 1.113.240
Credite pe termen scurt 0 0 0

TREZORERIA NETA 1.011.846 938.067 1.122.240
In perioada 2008 - 2010, societatea a reusit o usoara crestere a fondului de rulment, reusind sa-si
finanteze activitatea curenta prin fondul de rulment.
Trezoreria neta este constant pozitiva, fondul de rulment acopeind pe toata perioada analizata
necesarul de fond de rulment.
In intervalul cercetat, echilibrul economico-financiar cunoaste o evolutie favorabila, incadrandu-
se in parametrii ce pot fi considerati normali, fapt ce atesta o functionare corespunzatoare a
intreprinderii.
In privinta analizei pe termen lung a situatiei societatii cei mai relevanti indicatori sunt fondul
de rulment si nevoia de fond de rulment. Din diferenta celor doi se obtine trezoreria neta, care
releva disponibilitatile banesti de care dispune societatea.
Din calculele efectuate reiese o crestere a FR din anul 2008 in anul 2009, ceea ce indica
posibilitatea firmei de a-si finanta activele circulante si capacitatea acesteia de plata.
De asemenea in anul 2010 se poate observa o scadere a NFR datorita dezvoltarii activitatii
societatii.
Trezoreria neta este pozitiva in perioadele analizate, ceea ce releva capacitatea firmei de a-si
finanta activitatea.
Analiza corelatiei creante – obligatii
2008 2009 2010

Indicatori
Lei % Lei % lei %
Cifra de afaceri 3.063.057 100 1.465.534 47,85 3.037.654 207,27
Creante 332.433 100 1.609.806 484,25 1.090.823 67,76
Obligatii 179.989 100 130.199 72,34 270.549 207,79
Raportul creante/obligatii 1,85 12,36 4,03

In anul 2009 creantele au crescut intr-un ritm mult superior celui aferent cifrei de afaceri, ceea
ce influenteaza nefavorabil fluxul de disponibilitati,iar obligatiile au avut o tendinta de
scadere.Acest lucru are o influenta negativa si asupra Raportului creante/obligatii care are o
valoare de 12,36. In anul urmator se inregistreaza o imbunatatire a situatiei, cifra de afaceri
avand o evolutie mult mai accentuata, in sensul cresterii, fata de creante ,iar obligatiile au o
crestere de 107%. Acest lucru va duce la reducerea gradului de imobilizare a capitalului firmei.
Echilibrul financiar pe termen lung apreciat prin gradul de acoperire al necesarului de fond de
rulment cu surse stabile, reflecta o situatie riscanta, obligatiile curente reprezentand 100% in
2008, 72,34% in 2009 si 207,79% in 2010 din activele curente.
Analiza lichiditatii si solvabilitatii
Lichiditatea se refera la proprietatea elementelor patrimoniale de a se transforma in bani, iar

solvabilitatea reprezinta capacitatea intreprinderii de a face fata obligatiilor sale banesti,
respectiv de a-si onora platile la termenele scadente.
Rata lichiditatii curente (generala)= Active 7,9 22,09 8,51

curente/Dat curente
Rata lichiditatii intermediare= (Active 7,46 19,56 8,14

curente-Stocuri)/Dat curente
Rata solvabilitatii patrimoniale= (Cap pr/Cap 1 1 1

pr+ Credite bancare)
Rata solvabilitatii generale = Activ total/Dat 11,34 25,62 13,67

totale
Se poate observa ca, nivelul lichiditatii curente este satisfacator, ceea ce evidentiaza existenta
unui fond de rulment pozitiv.
In ceea ce priveste rata lichiditatii intermediare, aceasta masoata cate unitati monetare de active
aproape lichide revin la o unitate monetara de datorii pe termen scurt. Acest nivel al ratei de
7,46 in 2008, 19,56 in 2009 si 8,14 in 2010, este apreciat drept corespunzator, situatia permitand
aprecierea pozitiva referitor la abilitatea firmei de a-si onora obligatiile scadente.
Solvabilitatea patrimoniala si cea generala ne arata ca situatia financiara de ansamblu a

intreprinderii este buna, deoarece depaseste valoarea de 0,5, evidentiindu-se de asemenea, un
risc financiar minim.
Diagnosticul pe baza ratelor de echilibru financiar
Rata autonomiei financiare = (Cap pr/ Cap. 100 100 100

Perm ) * 100
Rata de finantare a stocurilor = FR/Stocuri 14,45 8,35 20,26
Rata de autofinantare a activelor =(Cap pr/ 83,23 51,13 55,32

Activ Total)*100
Rata datoriilor = (Dat termen lung/Pasiv total ) 0 0 0

*100
Rata de finantare a stocurilor s-a situat la un nivel bun, de asemenea, rata de autofinantare a
activelor prezinta o situatie satisfacatoare.
5.2 Diagnosticul rentabilitatii

Analiza rentabilitatii
Rentabilitatea comerciala (bruta) = (Profit Net/CA) * 100 19,76 0,74 11,17
Rentabilitatea financiara = (Profit Net/ Cap.pr) * 100 35,62 0,64 16,55
In 2009 se observa o inrautatire a activitatii, rentabilitatea comerciala fiind subunitara,deoarece

Profitul Net scade mai mult decat CA ceea ce arata o ineficienta economica.Acelasi lucru se
poate observa si in cazul rentabilitatii financiare.In anul 2010 o data cu cresterea cifrei de afaceri
creste considerabil si profitul,rentabilitatea comerciala atingand un nivel de 11,17 ,iar
rentabilitatea financiara de 16,55.
Analiza CF intreprinderii
Daca CF<0  poate fi o situatie ce tine de politica financiara sau de investitii a intreprinderii
pentru acel exercitiu financiar (CF inv>0 sau CF fin<0) sau poate fi o problema de gestiune, de
insuficienta eficienta a activitatii de exploatare (CF op<0).
An 2008 2009 2010
Situaţia neta (SN) = Activ total -

Datorii totale 1.699.272 1.710.248 2.049.639
FR = AC – DTS 1.250.808 2.746.418 2.043.366
Modificarea FR - 219,57% 74,07%
NFR = Stoc + Creante - Datorii de

exploatare 238.962 1.808.271 921.126
Modificarea NFR - 756,75% 50,93%
TN = FR – NFR 1.011.846 938.067 1.122.240
Cash Flow = ∆TN 0 -73.779 184.173
In perioada 2008-2009 se observa la nivelul CF de gestiune o scadere ,insa in 2010 e observa o

tendinta de crestere darata scaderii NFR.
CF de investitii variaza in fiecare an,in anul 2010 fiind negativ, fapt ce demonstreaza ca
societatea a facut investitii.
An 2008 2009 2010
a. CF gestiune 1222114 -747.163 3753675
+ Profit net 605444 10976 339391
+ Amortizare si provizioane 723.211 892.326 2.544.842
- ∆NFR - 1.569.389 -887.225
- Venituri financiare 106541 81076 17783
b. CF investiţii 106541 232637 -918055

+ Venituri financiare 106541 81076 17783
- ∆Imobilizari brute 0 -151.561 935.838
c. CF financiar -605444 -49790 140350
+ ∆Capital propriu 0 10976 339391
- Profit net reinvestit 605444 10976 339391
- Dividende 0 0 0
+ ∆Datorii 0 -49790 140350
CF pentru evaluarea intreprinderii (CFD)

In analiza cash-flow-uirlor unei societatii un rol foarte important îl are cash-flow-ul disponibil
(CFD), care arata fluxurile societatii. Practic el exprima capacitatea efectiva a societatii de a
remunera actionarii si creditorii. Este efectiva deoarece nu ia în calcul impozitul pe profit.
CFD-ul se calculeaza ca diferenta între CF de gestiune al societatii, care arata daca societatea
dispune sau nu de lichiditati si cresterea economica, care reprezinta practic CF de investitii care
arata daca societatea face investitii sau vinde active.
An 2008 2009 2010
1.222.11 3.802.28
a. CFD (b - c) 4 670.665 8
Modificarea CFD - 54,87% 566.94%

1.328.65 2.884.23
b. CF gestiune 5 903.302 3
+ Profit net 605.444 10.976 339.391
+ Amortizare 723.211 892.326 2.544.84

2
+ Dobanzi 0 0 0

c. Crestere economică(CF
investitii) 106.541 232.637 -918.055
-
+ ∆Imobilizari brute 0 151.561 935.838
+ ∆ACN 106.541 384.198 -571.702
Analiza Indicatorilor de Gestiune
DURATA DE ROTATIE a: 2008 2009 2010
240 819 438

Activului= (Activ Total/CA ) * 360
168 707 273
Activelor circulante=(Active circulante/CA)*360
Creantelor= (Creante/CA)*360 39 395 129
Stocurilor= (Stocuri/CA)*360 10 81 12
Furnizorilor= (Furnizori/CA) *360 8,76 21,07 19,03
Datoriilor= (Datorii/CA)*360 21 32 32
Numar rotatii activ = CA/Active circulante 2,14 0,5 1,31
Analiza vitezelor de rotatie a structurilor patrimoniale a societatii comerciale pe orizontul

de timp analizat evidentiaza atat schimbari in politica financiara a societatii comerciale, cat si
influente date de factorii externi, inclusiv factori legati de conjunctura macroeconomica, de raportul
de forte cu partenerii (furnizori, clienti) etc.
Oscilatiile cifrei de afaceri comparativ cu evolutia stocurilor, a asigurat o crestere a vitezei

de rotatie a stocurilor in perioada 2008-2009 de la 10 zile la 81 zile, iar in perioada 2009-2010
situatia a fost inversa viteza de rotatie scazand cu 69 zile.
Viteza de incasare a creantelor inregistreaza o dinamica extrem de fluctuanta: de la 39 zile
in 2008, la 395 zile in 2009 si 129 zile in 2010.
Comparand nivelul duratei de achitare a obligatiilor cu cel de incasare a creantelor se

constata o durata mai ridicata a primei categorii de decontari, tendinta fiind ca ciclul comercial net
(bani-marfa-bani) sa se situeze la niveluri destul de favorabile firmei.
Achitarea obligatiilor se face la termene egale, perioada de achitarea a datoriilor fiind in

anul 2008 de circa 21 zile (din care furnizorii 8,76 zile), in 2009 de 32 zile (furnizori 21,07 zile), iar
in 2010 de 32 zile (din care furnizorii 19,03 zile).
Diagnosticul pe baza ratelor de rentabilitate
In cadrul acestei categorii de indicatori se analizeaza peformantele societatii pe baza ratelor de

rentabilitate, lichiditate si solvabilitate a activitatii desfasurate.
An 2008 2009 2010
a. Rate de rentabilitate
- Rentabilitatea comercială (profit 19,76 11,17

net∙100/CA) % 0,74% %
- Rentabilitatea economică (profit 32,52

net∙100/AE) % 0,34% 9,89%
1.861.4 3.205.5 3.429.3

AE= AI + AC - DTS 72 21 07
- Rentabilitatea financiară (profit 35,62 16,55

net∙100/CPR) % 0,64% %
b. Indicatorii de lichiditate
- Lichiditatea generala (AC/ DC) 7,94 22,09 8,51
- Lichiditatea redusa (AC-Stocuri/DC) 7,46 19,56 8,14
- Lichiditatea imediata (AC-Stocuri-

Creante/DC) 5,62 7,20 4,11
c. Rotaţia activelor
- Rotaţia activelor totale (CA/Active

totale) 1,50 0,43 0,82
d. Rate de solvabilitate
-Grad de indatorare (DTL/AT) <50% 0 0 0
-Grad de indatorare (DTL/CPR) <1 0 0 0
Puncte tari si puncte slabe ale diagnosticului financiar
Puncte tari:
 Ratele de autofinantare sunt foarte bune,activitatea intreprinderii nu depinde de
credite\subventii;
 echilibrul economico-financiar cunoaste o evolutie favorabila, incadrandu-se in parametrii
ce pot fi considerati normali,
 viteza mare de rotatie a activelor;
 solvabilitatea si lichiditatea intreprinderii este buna
Puncte slabe:
 cifra de afaceri, costurile de exploatare, rata rentabilitatii au inregistrat pe perioada analizata
fluctuatii foarte mari.
III.Abordarea evaluarii
EVALUAREA BAZATA PE METODE DE RANDAMENT
Metoda fluxurilor financiare actualizate

Premise generale
Metoda de evaluare prin capitalizarea fluxurilor financiare actualizate (discounted cash - flow -
DCF) se bazeaza pe capacitatea intreprinderii de a genera fluxuri pozitive de disponibilitati, care
in final raman la dispozitia proprietarilor.
Fiind o metoda de randament si avand in vedere particularitatile acesteia, argumentele care

sustin aplicarea metodei sunt urmatoarele:
- viabilitatea societatii, capacitatea ei de a genera profit si in continuare;
- continuitatea activitatii prezente.
Premisele aplicarii metodei DCF sunt:
- definirea conditiilor normale de exploatare si functionare pe baza tendintelor extrase din

rezultatele analizei diagnostic;
- deducerea din profitul net degajat din exploatare a cheltuielilor de investitii (ca imobilizari sau
fond de rulment), necesare sustinerii capacitatii beneficiare considerate;
- valoarea rezultata exprima rezultatul utilizarii acelor elemente de patrimoniu care participa la
desfasurarea activitatii, excluzand activele in afara exploatarii si incluzand valoarea elementelor
intangibile, de good - will;
- instabilitatea monedei si dificultatile de previzionare a ratei inflatiei au dus la necesitatea

exprimarii tuturor indicatorilor intr-o moneda constanta -lei constanti- care reflecta preturile
valabile in luna mai 2007;
- continuitatea managementului, a sistemului de organizare, a structurii si activitatii societatii.
Metoda se aplica sub rezerva certitudinii informatiilor si estimarilor puse la dispozitie de

conducerea societatii, si anume:
- estimarile privind evolutia capacitatii de absorbtie a pietei si veniturilor in perioada de

previziune;
- estimarile privind structura costurilor si a programului de investitii pentru a sustine evolutia

vanzarilor si a cheltuielilor .
Rata de actualizare
Determinarea ratei de actualizare utilizata in calculele aferente metodei, s-a facut pe baza
estimarii riscurilor asociate activitatii S.C. Micromet S.A., asa cum rezulta din analiza
diagnostic.
Structura factorului de actualizare este urmatoarea:
- 6 % prima de risc pentru asteptare, in conditiile monedei constante (dobanda la depuneri in

valuta pe termen lung);
- 3 % prima de risc aferenta riscului de lichiditate a investitiei;
- 2 % prima de risc aferenta riscului de lichiditate a actiunilor societatii;
- 2 % prima de risc pentru numarul limitat de produse si clienti;
- 3 % prima de risc legata de dimensiunea firmei;
- 2 % prima riscului pentru sectorul de activitate;
- 3 % nivelul riscului de intreprindere avand in vedere situatia actuala a societatii, punctele

slabe rezultate din diagnostic, si implicit probabilitatea realizarii scenariilor.
Rezulta o rata de actualizare de 21 %.
Durata previziunii
Alegerea duratei de 5 ani (2010-2015) pentru scenariile de previziune are in vedere urmatoarele
considerente:
- cererea pentru produsele si serviciile pe care le poate comercializa societatea va inregistra

modificari semnificative in aceasta perioada, in contextul evolutiei ascendente generale a
economiei;
- perioada normala de recuperare a unei investitii in sector;
- durata necesara pentru a se putea construi o imagine completa a evolutiei societatii comerciale,
luand in considerare elementele necesare ca constituirea fondului de rulment, stabilizarea
performantelor, etc.
Durata de previziune s-a impartit, conform recomandarilor standardelor de evaluare in trei

perioade:
- perioada apropiata de 2 ani, in care previziunile au un grad mai mare de incredere;
- perioada intermediara de 2 ani, in care previziunile se fac prin extrapolarea principalilor

parametri din perioada apropiata;
- perioada indepartata - 1 an - in care previziunile se mentin la nivel constant .

Valoarea reziduala
Valoarea reziduala este data de profitul net din anul al 5 lea (2015).
Vrez= Pn2010/(0,21-0,02)
Vrez= 339.391/0,19=1786268 lei
Vrez act=1786268/1,215=688684 lei
Determinarea valorii fluxurilor financiare de disponibilitati

Pentru determinarea valorii fluxurilor financiare de disponibilitati s-au avut in vedere doua
scenarii de dezvoltare pe perioada 2010-2015.
La construirea scenariului de evolutie, s-au avut in vedere urmatoarele:
- exprimarea tuturor valorilor previzionate in lei constanti, corespunzator preturilor din luna
mai 2007. In acest caz evolutiile exprima o tendinta reala raportata la o moneda constanta;
- eliminarea veniturilor si cheltuielilor exceptionale sau cu grad redus de repetabilitate;
- eliminarea din veniturile si din cheltuielile financiare a influentelor provenite din fluctuatiile
de curs valutar;
- previziunile veniturilor din exploatre au avut in vedere o crestere moderata, dar cu sanse mai
mari de realizare, conform analizelor efectuate cu conducerea societatii. Ratele de crestere a
veniturilor din exploatre pentru anii urmatori au fost estimate la: 5% pentru primii doi ani,
4% pentru urmatorii doi ani, respectiv ramanerea constanta a valorii anului 2015 fata de
nivelul atins in 2014 ;
- ponderea veniturilor din vanzarea marfurilor este de 2%, activitatea principala nefiin
comertul;
- intreprinderea practica un adaos comercial ce poate ajunge la maxim 40%;
- baza de calcul pentru estimarea costurilor totale a constat in analiza fluxurilor realizate in
perioada 2008-2010, avandu-se in vedere urmatoarele elemente pentru perioada de
prognoza:
- nivelul costurilor materiale este de aproximativ 45% (pondere normala avand in vedre
activitatea de productie), cu usoare fluctuatii;
- nivelul costurilor salariale, numarul de salariati si ponderea cheltuielilor salariale in totalul
cheltuielilor, necesitatea de majorare a salariilor necesita o crestere a ponderii acestora in
total venituri de la 30,5% in 2011 la 32% la sfarsitul perioadei de previziune (2015);
- cheltuielile cu serviciile la terti au o crestere relativ lenta in primii doi ani (14,83% in 2011,
15,2% in 2012), datorita lipsei investitiilor in anul 2010 precum si utilizarea in continuare a
utilajelor imbatranite, care necesita cheltuieli de intretinere si reparatii. Prin punerea in
functiune a investitiilor realizate in 2010 si 2011, precum si renuntarea la utilajele vechi
consideram o reducere a cheltuielilor cu tertii de 30% pe an pentru 2012 si 2013;
- valoarea investitiilor pe perioada de prognoza corespunde analizei diagnostic (30% din
profitul brut), si efectul ei se reflecta in structura costurilor si a fluxurilor de disponibilitati;
- necesarul de fond de rulment s-a determinat pe baza duratelor de rotatie a elementelor de
activ si pasiv care intra in componenta acestuia (tabel nr.3.1.);
- echilibrului financiar se realizeaza prin trezorerie neta pozitiva, fondurile proprii fiind la
nivelul necesarului. Pentru indeplinirea scenariului nu se prelimina apelarea la credite pe
termen lung;
s-a avut in vedere impozitarea actuala a profitului brut - 16 %
Durate de rotatie (zile) 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
3 7 3 3 3 3 3 3
Stocuri materii
prime=(stocuri de
materii prime/Ca)*360
Stocuri produse finite 0 51 1 20 20 20 20 20
Clienti 39 52 129 35 35 35 30 30
Furnizori 9 21 32 20 20 20 20 20
Alte datorii 19 370 134 55 55 55 50 50
Necesar de fond de 28 444 223 100 100 100 100 100

rulment (NFR)
Specificatie 2011 2012 2013 2014 2015
Venituri +5% +5% +4% +4% -

exploatare
Venituri- marfuri 2,18% 2% 2% 2% 2%
Venituri 100 mii lei 100 mii lei 100 mii lei 100 mii lei 100 mii lei
financiare
Ch. Exploatare
-marfuri 1,5% 1,38% 1,38% 1,38% 1,38%
-materiale 44,1% 46% 45% 44% 44%
-salarii 30,5% 31% 31,5% 32% 32%
-utilitati 1,47% 1,4% 1,33% 1,2% 1,2%
-terti 14,83% 15,2% 10,64% 6,08% 6,08%

-chirii 0,3% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2%
-alte cheltuieli 1,3% 1,3% 1,3% 1,3% 1,3%
Ch. extraordinare 100 mii lei 100 mii lei 100 mii lei 100 mii lei 100 mii lei
Investitii 30%*Pb 30%*Pb 30%*Pb 30%*Pb 30%*Pb
Impozit pe profit 16% 16% 16% 16% 16%
Pentru perioada urmatoare se doreste reducerea ponderii cheltuielilor cu materialele (atat cat
permite procesul de productie) a cheltuielilor cu tertii si o usoara crestere a salariilor ceea ce
implica o evolutie ascendenta a cheltuielilor cu personalul.
Evolutia activitatii societatii pe urmatorii 5 ani este prezentata astfel in tabelul de mai jos:
Specificatie 2011 2012 2013 2014 2015
Venituri totale 3098204 3252954 3382964 3518172 3518281
Venituri exploatare 3092966 3247614 3377519 3512620 3512620-
Venituri- marfuri 5138 5240 5345 5452 5561
Venituri financiare 100 100 100 100 100
Cheltuieli totale 550704 645446 738890 828610 942761
Ch. Exploatare 550704 645446 738890 828610 942761
-marfuri 0 0 0 0 0
-materiale 40475 59094 85686 123388 177679
-salarii 32957 43174 56774 74942 98923
-utilitati 48003 48675 49322 49914 50513
-terti 429169 494403 547008 580266 615546
-chirii 0 0 0 0 0
-alte cheltuieli 0,36 0,36 0,36 0,37 0,37
Ch. extraordinare 100 100 100 100 100

Rezultat brut 2547500 2607508 2644074 2689562 2575520
Investitii 764250 782252 793222 806869 772656
Impozit pe profit 122280 125160 126916 129099 123625
Rezultat net 1660970 1700096 1723936 1753594 1679239
Rata profit 82,23% 80,16% 78,16% 76,45% 73,20%

brut=(Profit brut/
Venituri totale)*
100
Rata profit 53,61% 52,26% 50,96% 49,84% 47,73%

net=(Profit
net/Venituri
totale)*100
Specificatie 2011 2012 2013 2014 2015
Fluxuri din exploatare 1325000 1446000 4200000 7020000 6700000
Venituri totale 3098204 3252954 3382964 3518172 3518281
Cheltuieli totale 550704 645446 738890 828610 942761
Profit net 2425220 2482348 2517158 2560463 2451895
Variatie nevoie de fond 150300 12500 10400 10800 0

de rulment
Fluxuri din investitii -934 -272 -1.150 -1.864 -1.189
Vanzari de mijloace fixe 0 0 0 0 0
Fluxuri finantare 0 0 0 0 0
Intrari credite 0 0 0 0 0
Intrari capital propriu 0 0 0 0 0
Rambursare credite 0 0 0 0 0
Cash-flow disponibil 2274920 2469848 2506758 2549663 2451895

Rata de actualizare 0,826 0,683 0,564 0,466 0,385
Cash-flow actualizat 1879084 1686906 1413812 1188143 943980
cash-flow actualizat = 7111925 lei
valoarea reziduala = Pn2011/(0,21-0,02)
Vrez= 339.391/0,19=1786268 lei
Vrez act=1786268/1,215=688684 lei
Valoare randament = 7111925 + 688684= 7800609 lei
Rezultatul metodei fluxurilor financiare actualizate

Valorile totale ale societatii comerciale Micromet S.A., obtinute pe baza calculelor prezentate
sunt:
- cash flow reactualizat , cumulat 20011-2015 = 7111925lei

- valoare reziduala reactualizata = 688684lei
TOTAL = 7800609lei
Valorile de mai sus, reprezinta valori ale fluxurilor generate de functionarea societatii, a
exploatarii patrimoniului si a resurselor umane, in conditiile continuarii activitatilor comerciale
externe si interne desfasurate pana in prezent.
Metoda capitalizarii profitului pe durata nelimitata

Fluxul reproductibil utilizat la aplicarea metodei este profitul net.
Avand in vedere faptul ca nu avem suficiente informatii de piata despre rata de capitalizare,
aceasta s-a calculat pe baza ratei de actualizare si a ratei de crestere (2%).
In acest caz formula ar fi:
V = Pn2007/(k-g)
unde: Pn = profit net
k = rata de actualizare
g = rata de crestere
Avand in vedere evolutia profitului net in perioada 2011-2015, pentru calculul valorii prin
metoda capitalizarii vom folosi profitul net mediu calculat aferent perioadei de previziune. In
acest caz rata de crestere este egala cu zero, iar rata de capitalizare este egala cu rata de
actualizare.
In acest caz formula devine:
V = Pnmediu/c
unde: Pnmediu = profit net mediu
c = rata de actualizare
Specificatie 2011 2012 2013 2014 2015
2425220 2482348 2517158 2560463 2451895

Profit net
Pnmediu=12437084 lei / 5 = 2487417 lei
V = 2487417 lei/0.21 = 11844842 lei
IV.Reconcilierea valorii si estimarea valorii finale:
Aprecierea valorii totale a societatii pleaca de la premisa existentei unei valori patrimoniale
considerata la nivelul activului net corectat si de la existenta a doua valori de randament.
Luarea in considerare a acestor valori impune precizarea unor limite, exprimate de fiecare dintre
valorile obtinute, astfel:
- valoarea activului net corectat, desi cuantifica valoarea actualizata a tuturor activelor din
patrimoniul societatii, nu tine seama de:
- gradul si posibilitatile lor de valorificare in cadrul activitatii desfasurate;
- caracteristicile pietei/clientelei;
- valorile de randament reflecta eforturile societatii de a continua activitatea, chiar in conditiile

unei concurente puternice, prin identificarea de noi furnizori si clienti, realizarea de noi produse.
Din aceste motive, consideram oportun sa acordam o pondere mai mare valorii de randament.
Valorea totala a societatii este de 7800609lei avand in vedere viabilitatea intreprinderii,

continuitatea activitatii, si posibilitatea acesteia de a genera profit

Proiect Evaluare Ralucaalexandra

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Proiect Evaluare Ralucaalexandra

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE CONTABILITATE SI INFORMATICA DE GESTIUNE

Grigorescu Alexandra Maria

Grigorica Raluca Iordana

Ghiu Alexandru Nicolae

Grupa 642, seria B

Obiectul prezentei lucrări îl constituie întocmirea Raportului de evaluare al societăţii comerciale

- Remunerarea nu se face in functie de exprimarea unei valori prestabilite sau care ar

I.1 Identificarea intreprinderii evaluate

 Scule cu placute schimbabile

Structura diversa a actionariatului, precum si strategia de dezvoltare a firmei a impus necesitatea

Pana in prezent, firma s-a dezvoltat si a adunat in jurul ei un numar de aproximativ 40

Obiectivul SC Micromet SA in domeninul calitatii esteexecutarea de produse si servicii

 Cresterea cifrei de afaceri cu 10% pe an;

Denumirea societatii este SC “Micromet” SA.

Societatea comerciala are Certificatul de inregistrare fiscala CUI RO 11359469.

In cadrul serviciului de monitorizare, firma SC MICROMET-SA asigura:

- indeplinirea, in bune conditii, la un nivel de calitate inalt si la termenele fixate, a

I.2. Prezentarea echipei de evaluatori

Evaluatorul are fata de societatea comerciala "Micromet" SA pozitia de executant.

I.3 Scopul evaluarii si destinatarul raportului

Etapele parcurse pentru determinarea valorii societatii, vor fi:

- documentarea pe baza unei liste de informatii solicitate la beneficiar;

- vizionarea in teren a cladirii, a mijloacelor fixe, gradul de dotare, activitatile specifice,

- discutii purtate cu membrii conducerii societatii si alti salariati autorizati de conducerea

- analiza si interpretarea informatiilor culese, exclusiv in scopul propus si enuntat in subcapitolul

- elaborarea analizei diagnostic structurat pe cele cinci componente de baza :

= organizare, management si resurse umane;

-intocmirea scenariilor posibile de evolutie a societatii;

Bazele lucrarii de evaluare constau in:

1.4 Definirea valorii estimate

I.5 Data evaluarii si data raportului de evaluare

I.6 Ipotezele si conditiile limitative

Informaţiile, estimările şi opiniile evidenţiate în prezenta lucrare au fost obţinute de evaluatori de

Proprietatea a fost vazuta sau inspectata de evaluator.

Evaluatorul presupune ca toate drepturile de proprietate sunt valabile si nu sunt incalcate

Evaluatorul nu raspunde pentru existenta de vicii ascunse si factori de mediu in masura in

II. Diagnosticul pentru evaluarea firmei

II.1 Diagnosticul juridic

a.Informatii privind actele comerciale:

Actiunile sunt detinute de un numar de 2 actionari persoane fizice.

Structura actionariatului este prezentata astfel:

Nr. Valoare Pondere

Focsani, Bdul Unirii nr. 28, ap.15 24.025 122.532,0 99,9792

Focsani,Str.Unirea Principatelor, 5 25.49 0,0208

TOTAL 24.030 122.557,5 100%

Lichidarea societăţii: intervine doar în situaţiile prevăzute de legea română şi de prevederile

b. Informatii privind actele de drept civil:

Bunurile societatii nu sunt grevate de garantii, ipoteci, gaj-uri, etc.

Situatia datoriilor si creantelor

De asemenea, la aceea data societatea avea creante in suma de 1.198.393.98 lei.

Pentru imobilizarile corporale aflate in dotare firma a incheiat contracte de asigurare.

Referitor la achitarea obligatiior legale datorate, nu s-au constatat întarzieri în achitarea

d.Informatii legate de dreptul muncii :

La data evaluarii societatea functioneaza cu un numar de 37 salariati cu contracte individuale de

In societate nu este organizat un sindicat al salariatilor.

Se respectă toate normele privind protecţia muncii.

Salariile personalului, contribuţiile la asigurări, contribuţiile la fondul de pensii, la fondul de

Societatea detine urmatoarele autorizatii de functionare:

- Protectia muncii nr. 415/28.04.2008 emisa de Inspectoratul de Protectia Muncii Vrancea

- Sanitara nr. 185/15.02.2006 emisa de Inspectoratul de sanatate publica Vrancea.

- Pompieri nr. 129/02.03.2006 emisa de IPM si PSI Vrancea;

- Mediu nr. 793/06.04.2010 emisa de Agentia de Mediu Focsani-Vrancea