投资与合作:谁点中马云穴道

‚其实我们的股票在上市后被炒到发行价近 3 倍的时候,在一片喝彩的掌声中,背后的
乌云和雷声已越来越近。‛ 当众多的聚光灯都聚焦在马云精瘦的皱纹里的时候,虽然警觉
的马云意识到了些许什么,但恐怕他并没有看清那个汉献帝背后的‚曹操‛,马云更无法目
测出对手的招数到底会发出多少道凌厉的刀气。
十年磨一剑,马云以惊人的毅力与深刻的洞察力,积聚了近十年的心血构建了一个‚阿
里帝国大厦‛,这个熠熠夺目的互联网大厦是建筑在 B2B、C2C、软件服务、在线支付、
搜索引擎、网络广告之上的。马云站在自己构建的这个大厦,曾经自豪地说:‚举着望远镜
都找不到竞争对手。‛此时,就在马云用望远镜观望远方时,岂不知就在其身边的生意宝创
始人孙德良却发力了,直逼 B2B 业务而来,孙德良用攥紧的拳头与巨人掰指头,‚伤其十
指不如断其一指‛。
‚致命穴位三十六,悉知穴位在何处,点打不可半丝偏。‛这是少林真功夫。生意宝的
孙德良对少林功夫理解得一点不差。马云算是领教了。
然而马云乃十年功夫,又岂止如此脆弱,不堪一击呢?虽然生意宝对阿里巴巴构成了一
大威胁,但是如果就此判断,马云被点中了穴位,则不免有些过于武断。其实有一个穴道,
不知有多少人已发觉。如果仔细观察马云如何保护其手中那个核心密码——支付宝,或许就

会看明白。支付宝可以算是‚阿里大厦‛最关键也是最脆弱的环节。因为阿里系中的 B2B、
C2C、B2C 等可以说是与支付宝血肉相连,一旦支付宝出现问题,那将是不可想象的灾难。
支付宝是一座巨大的金矿,然而,银行和相关政策却是隐约横亘于前的极大变数。
目前在支付宝的业务中,银行免费为支付宝提供支付服务,不获取任何收入,信用卡支
付宝之间的交易,银行认定自己完全是赔本买卖;而支付宝等第三方支付平台借此聚集了大
量的人气,反过来可能会成为和银行谈判的筹码。然而,银行绝不是省油的灯,银行为支付
宝打工是不可思议的。之所以在一段时间内,银行容许有人在这座待开垦的金矿上辗腾挪转,
是认定没人能跳出它的手掌。从这个意义上来说,支付宝存在的套现问题就是银行手里一个
说大就大、说小就小的炸弹。君不见,SP 曾经的血染风采。
‚即使是跪着我们也要最后一个倒下!凭今天阿里巴巴的实力也许我们自己不会倒下。‛
马云桀骜江湖豪气干云的风格再次显现。当然,我们不希望马云倒下,只希望马云不再用望
远镜。

版图
‚你 2800,我 1800。‛生意宝创始人孙德良近日向阿里巴巴扔出的这个‚杀手锏‛,
让许多人认为这一锏让马云提前进入了‚冬天‛。不管怎么说,一场战争确实开始了。
想当年,大卫的一石击倒了巨人哥利亚,孙德良的一石能击倒马云吗?对此马云不屑:
‚阿里巴巴集团在经历了上一轮互联网‘严冬’、‘非典’等一系列打击后,我们具备了一
定的抗击打能力。‛
冰冻三尺非一日之寒,同样,冰雪融化也非一日之力。1999 年,马云创建了阿里巴巴,
不到十年,阿里巴巴已成了一个庞大的商业帝国。帝国版图包括 B2B、C2C、软件服务、
在线支付、搜索引擎、网络广告等六大领域,各领域唇齿相依,产业链之间配合密切,协同
发展,其间始终围绕着中小企业客户的需求展开,从广度到深度两个方向不断拓展。
细数马云的帝国之造,阿里巴巴 B2B 的成功为其商业帝国奠定了坚强的基础,成功的
基础是广大的中小企业。虽然不断地遭遇挑战,但始终是阿里系中唯一盈利的。
说起淘宝网的成立不得不追回到 2002 年,软银董事长兼总裁孙正义曾对马云说:
‚eBay
和你们的平台是一样的。‛马云仔细研究美国 eBay 平台以后,果然发现这个平台和阿里巴
巴的平台几乎是一模一样。马云想得很远,‚如果平台是一样的,那么今天它只做 C2C,
明天它会不会突然想明白了,也开始做 B2B 呢?‛进攻就是最好的防守,于是几年后,免
费的淘宝网诞生并长大,然而这对于收费的 eBay 来说,却是灭顶之灾。
发展到今天,惊人的数字已证实淘宝网有多大。易观国际在近期发布的数据显示,中国
C2C 电子商务市场 2008 年第二季度总体市场交易规模达到 257.25 亿元人民币,其中在线
商品数为 17069 万件,淘宝网在线商品规模占整个市场的比例超过 85%。

目前,淘宝网赢得了大量人气,但始终是集团中烧钱最多的,如何过渡到直接或间接收
费,将考验和挑战马云的智慧。社区、物流以及线下渠道开辟盈利点都可能是淘宝网要做的
事情。淘宝网对阿里巴巴最直接的贡献是伴随而生了一个支付宝。
支付宝伴随淘宝网而生,初期解决淘宝网交易中支付的诚信问题,几年后迅速成为一个
受到广泛欢迎的第三方支付平台,用户覆盖了整个 C2C、B2C 以及 B2B 领域。换句话说,
支付宝已经跳出了阿里巴巴,渗透到互联网上的几乎所有交易中。截止 2008 年 5 月,使用
支付宝的用户已经超过 8000 万,支付宝日交易总额超过 3.5 亿元人民币。在阿里版图中,
支付宝的战略地位日渐凸现,远远超出了一般的预期。
2005 年 8 月,阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时获雅虎公司 10 亿美元投资。这
是一次战略联盟,试图用股份换取雅虎公司全球领先的搜索技术平台支持,以及强大的产品
研发保障能力。但几年来,在门户和搜索引擎与对手的对峙中,雅虎中国没有任何便宜可占。
2008 年 7 月,雅虎中国与口碑网正式合并,对雅虎中国来说,又是一次重新定位和战
略调整的过程。在具体的这个网站上,雅虎口碑网将扮演为国内网民提供生活服务大平台服
务的角色;在全局上,雅虎口碑网已经完成与淘宝网的对接,例如,当用户在淘宝网上搜索
二手房信息时,得到的结果将直接把用户带到雅虎口碑网上。紧接着,打通支付宝、连接阿
里妈妈等,将使雅虎口碑网融入大结构中。
阿里软件成立于 2007 年,阿里巴巴提出了从 meet in alibaba 到 work in alibaba 的
战略转变,顺从了未来 B2B 不仅仅是交易的概念,更多的是管理的概念。从阿里软件上我
们可以看到,马云试图对 4000 万中小企业进行深度的挖掘和开发,是阿里巴巴 B2B 结构上
的深化。阿里巴巴 B2B、淘宝网 C2C 等业务的成功运营,已经为阿里软件积累了大量潜在
的核心用户,阿里软件可以看作是对这些既有用户的一个增值服务项目,在推广上也是顺水
推舟。
而阿里妈妈的成立,源于同样的思路,其使命是补上中小企业商务生态链的一个缺口,
以释放阿里用户的广告需求。由于阿里巴巴大结构上积聚了大批的电子商务客户,阿里妈妈
天然地拥有了互联网上一大批‚长尾‛,据称,阿里妈妈联盟内现有 40 万家中小网站,近
20 万博客站点。目前,阿里妈妈广告模式由 C2C 向 B2C 转变。
规模上,马云的确勾勒出了一个强大的帝国版图,辽阔而富有,似乎一切都无懈可击。

望远镜里无对手
曾几何时,马云志得意满的半句话被四处传播,‚举着望远镜都找不到竞争对手‛。由
此引来了另一 B2B 好手慧聪网董事长郭凡生的极其不悦,他对此揶揄道:‚那是你的望远
镜或你的眼睛出了问题。‛2004 年,阿里巴巴提出了‚一天赚 100 万‛的口号,时隔两年,
郭凡生愤怒地质疑马云一天纳税 100 万元是谎言,马云则回应说,那是你‚坐井观天‛。

马云何以对中国 B2B 战场上的这位老资格对手不屑一顾?
论资历,两家公司基本上在 1999 年同时进入中国 B2B 市场,并分别获得可观的融资。
回头看慧聪网,其实早早就发了家,当时慧聪网在线下有自己的盈利模式,通过印刷商情和
报纸分类广告代理业务,还有遍布全国的分支机构和优秀的销售团队;而马云则走了一条长
征路。在线上,由于盈利前景尚不明朗,慧聪网只将互联网业务放归各行业事业部运作;而
马云手中则只有互联网业务,摸索前进中产生了‚中国供应商‛、‚诚信通‛这些赚钱产品,
找到了独特的线上 B2B 盈利模式,将劣势逐渐变成了优势。
2003 年初,慧聪网不得不对互联网业务重新定位,开始了追赶者的步伐。而马云,在
2000 年主持召开了‚遵义会议‛;2001 年互联网‚冬天‛的时候已经到达‚延安‛,并开
展了大生产、整风、军政大学等‚三大运动‛;2003 年已经提出一天 100 万元的目标。双
方至此产生了 3 年的差距。
2006 年,慧聪网联手另一 B2B 好手环球资源网打造了针对阿里巴巴的‚快赢‛计划。
一年半以后,双方却快速分手了。一个貌似最强大的对手,却从来没有对阿里巴巴构成真正
的威胁,慧聪网在互联网上的亦步亦趋注定了自己只是扮演追赶和搅局者的角色,160 万港
元买来一个中国制造的域名也很难成为击败马云的利器。双方激烈的竞争态势很多时候只是
慧聪网单方面的宣传需要而已。
对阿里巴巴来说,慧聪网跟自己不是一个重量级的选手。马云的望远镜没有别的对手了,
马云就此可以安睡了。
没想到,就在此时,与阿里巴巴同城的生意宝出线了,高歌猛进,直逼阿里巴巴而来,
由此触动了马云的神经,引起了马云的警觉。卧榻之侧,岂容他人安睡?

交战
生意宝的创始人孙德良 1997 年就创建了中国化工网,选择了垂直行业网站,其‚会
员+广告‛模式务实、盈利且独具优势,避免了与前行者的直接竞争。经过几年努力,其 B2B
交易平台上化工类业务独占熬头。
当 2006 年底生意宝的前身——网盛科技在深交所上市时,
被称为真正意义上的互联网络股当日发行价上涨了 345.71%,备受追捧。
虽然如此,但无论从规模还是影响力,生意宝都无法与阿里巴巴相提并论,双方完
全不是在一个重量级上的对手,大致是 200 亿美元对 40 亿人民币市值的对比。
如此悬殊,还不能进入马云的视野。此时,很可能马云的望远镜太集中精力去观望
远方,而忽略了其眼皮底下的动向,就在马云站在高楼上远眺时,生意宝却暗地里发力,并
借力快速成长起来。马云绝对是个嗅觉灵敏的人,卧榻之侧,岂容他人安睡?据说,就在生
意宝(网盛改名生意宝)举办的第三届行业网站联盟大会上,阿里巴巴派人偷偷潜入会场,在

每个与会代表的桌子上放了一张小纸条,上面写到:在未来几个月内,阿里巴巴将与优秀的
行业网站展开‚全面深入的合作‛。这个以其人之道还治其人之身之策,失风度但不失效果,
明显针对生意宝独特的‚小门户+联盟‛的商业模式而来。
然而,这个孙德良可不是等闲之辈,他不同于慧聪网的郭凡生,他深知自己的实力,
全然吸取前辈的经验,完全抛弃当年慧聪网与阿里巴巴硬碰硬的策略,而是采取‚集中优势
兵力打攻坚战‛的策略,他用攥紧的拳头与巨人掰指头,‚伤其十指不如断其一指‛。可谓
颇得领袖人物之精髓,此招不为不狠也。
话说马云的 B2B 业务,这是阿里系的真正盈利点。而 B2B 业务的两大核心产品是
‚中国供应商‛和‚诚信通‛。‚中国供应商‛针对出口型的企业,会员费是每年 6-8 万元;
主要针对国内贸易会员的‚诚信通‛,收费则在每年 2800 元左右。
而生意宝的两大核心产品与阿里巴巴的相同,也是‚中国供应商‛和‚国贸通‛,
与阿里巴巴刚好相反,生意宝的‚中国供应商‛是针对国内的企业,而‚国贸通‛是针对国
外的企业。今年以来由于全球经济不景气,人民币升值、出口退税降低或取消等因素导致了
企业出口难;另一方面原材料涨价、劳动力成本提高,加上银根紧缩,企业贷款难、利息高
等因素,使企业成本大幅度提高。这些都造成了企业经营困难,尤其是中小企业形势严峻。
孙德良可谓识事务者,及时出手,推出 1800 元版低价‚中国供应商‛服务,相对阿里巴巴
的 2800 元,这一降价无疑是对马云重重的一击。
生意宝的这一刀能否砍断众多中小企业与阿里巴巴的业务关系?现在还不能断定,
但至少可以相信,一些需要通过电子商务来降低采购成本、扩大贸易机会的中小企业,在平
台相近、功能类似却费用‚白菜‛价的前提下,很多会选择生意宝来尝试。
在战术上,生意宝在阿里巴巴的根基 B2B 业务上是小口蚕食,刀刀见血。回顾生
意宝的发展史,从它开始推出‚联盟网站-生意宝‛,到收购中国服装网;再与百度携手推
出‚生意广告联盟‛;战略取得了初步成功。这个鼓舞人心的胜利促进了孙德良将行业垂直
网站走向联盟的决心。后来又快速推出多国语言版 B2B 平台‚国贸通‛;参股食品、机械
等行业网站;收购‚中华纺织网‛、‚中华服装网、‚中华纺机网、‚中华家纺网‛等四家
专业网站,进一步深化‚小门户+联盟‛战略布局;生意宝的一系列攻城掠地动作,让阿里
巴巴不知不觉就臵身于一种不利的竞争态势中了。直至今年六月,发布 1800 元版‚中国供
应商‛,生意宝已全然抛弃了面纱,毫无遮拦地直指同城大鳄阿里巴巴。
去年阿里巴巴上市,其市值突破 200 亿美元,一举成为中国最大的互联网公司。
阿里巴巴规模庞大,覆盖面广,资金、人才、口碑上都处于领先地位,再加上马云的个人魅
力,上海高官感叹‚上海为何留不住马云‛?广东省委书记汪洋则直接邀请马云到广东发展
电子商务;杭州中央商务区还打算竖一个马云的雕像。
面对这样的态势,采取正面冲击、赶上乃至超越阿里巴巴的胜算极小。因此,生意
宝作为后来者的机会在于抓住庞然大物无法面面俱到的局部,在巨大的市场上寻找阿里巴巴
疏于关注的角落,集中所有的兵力,突击一个细分行业,再扩展到相关行业,最终将行业垂

直网站集合走向联盟。致使阿里巴巴 B2B 的全行业、高价位模式遭遇了对手专业化、低价
位的挑战,其中小企业客户资源面临强有力的争夺。这是生意宝孙德良的一个绝佳战绩。

巨人之踵
阿里巴巴在互联网上搭建的电子商务产业链,大手笔频频,无比强大,马云的江湖
地位似乎无法撼动。但世上可有无法打破的商业神话?如果是这样,何来‚冬天‛一说?何
来‚港版中石油‛之说?
阿里系虽然有令人眼花缭乱的构造,但完美的构造不代表盈利,阿里巴巴的股价在
香港沦为‚港版中石油‛,从去年年底的峰值 41.8 港元一路下跌,2008 年 8 月 19 日其股
价为 9.3 港元,令熟悉买股票就是买未来的人深思。
阿里系的真正盈利点在其根基 B2B 业务,其商业模式主要靠会员销售,但 B2B 爆
发性收入增长时期已经过去,阿里巴巴的利润增长将会和它的融资情况严重不匹配;另外,
整体股市环境和金融环境已对互联网厂商产生了很大的负面影响,最严重的是阿里巴巴依赖
于中国的外贸产业,依赖于帮助中国的众多制造商寻找出口创富的机会,其 B2B 的基础就
在于这些中小企业。
而现今中小企业的生存状态已经是举步维艰,全球经济不景气、人民币升值、企业
出口难度加大、原材料涨价、劳动力成本上升、银行信贷紧缩、企业贷款困难等,有些行业
呈现哀鸿遍野恐不为过。今年部分中小企业遭遇生产成本增加、出口订单减少、融资困难加
大等难题,导致江浙一带相当一部分中小企业减产、甚至关停。
出口是浙江经济发展的重要动力,从浙江来看,2007 年浙江对美国出口 246.4 亿
美元,占全部对外出口的 19.2%。据海关总署 7 月 10 日公布的统计数字显示,今年上半年
中国企业出口同比增长 21.9%,增速放缓了 5.7 个百分点。累计贸易顺差比去年同期下降
11.8%,净减少 132.1 亿美元。如果用户自发的流失,或被对手渐渐分流,阿里巴巴 B2B 的
规模优势将成无源之水。
因此生意宝的出击是精准的,剑峰直接指向阿里巴巴 B2B 业务,但震撼有余,效
果不足。一方面,‚中国供应商‛占阿里巴巴 B2B 业务 70%的份额,而国内企业占少数;
另一方面,客户不仅仅需要低价,更需要完成同样功能的替代和服务,在外贸上并无特长的
生意宝并不是最佳首选。
但是,无论如何,这个阿里系最明显的软肋,对手们绝不会放过。对手不仅仅是慧
聪网、生意宝、环球资源网和谷歌,甚至包括来自中东的特佳易、来自义乌的小商品网、要
开创‚B2B+搜索‛的一呼百应网等等。在对手的不断蚕食和大环境的压力下,阿里巴巴的
B2B 业务将逐渐走向平庸。

事实上,阿里巴巴的下一个真正核心业务是寄托在 C2C 为主的淘宝网上。经过几
年‚烧钱‛和免费战略的培育,淘宝网营业额直追沃尔玛,但扮演一个每天点着巨钞的点钞
员心情可能是复杂的。马云曾尝试收费,但一露面,便毫不留情地遭到卖家和追赶者的痛击,
只好忍痛再放烧钱豪言。可指望对手知难而退基本不可能,不提卷土重来的 TOM 易趣,腾
讯拍拍和百度都是不怕马云烧钱的主儿,不仅仅是他们有钱,因为他们根本不用烧钱就拥有
马云烧来的流量,甚至更多,他们有能力和马云持续地干下去,马云烧,他们耗,只要他们
愿意。
马云灌输给人们在 C2C 市场是不用掏钱就可以淘宝的思想,并因此打败了走收费
路线取得初步成功的易趣,现在想从免费到收费,应了‚出来混是要还的‛那句老话,在淘
宝网上要绕多大的圈子、要做多大的变通才能盈利,我们不得而知,但一定有很长的路要走,
至少是马云讲的五年。
综观阿里系的六大主力中,以不会下蛋的金鸡淘宝网领头的五大主力,远看前景可
观、战略地位重要,近看则烧钱明显,还要面临着巨大的挑战和围剿。唯一能盈利的 B2B
业务则前景堪忧,似乎是明显的巨人之踵。

四面楚歌
生意宝对阿里巴巴来说,可说是一个劲敌,在阿里巴巴巨大的链条上,其 B2B 是
目前阶段真正盈利的,其他仍然处于烧钱阶段,生意宝出剑击中其软肋,让阿里巴巴有伤元
气,但仅此判断阿里巴巴会轰然倒下,则过于武断。如同在奥运会上,打败强大的冠军级选
手永远是每一位参赛选手的动力和目标。但一个生意宝就能撼动强大的阿里巴巴吗?答案并
不如此简单。
除了目前人们普遍看到的,生意宝成为阿里巴巴 B2B 最主要的竞争对手之一外,
其实阿里系另外几块业务处处都潜伏着实力强大的竞争对手,多少有些四面楚歌的悲凉。
先看谷歌,已经出手了。它借广东上下讨论‚广东为何没有阿里巴巴‛之机,及时
地与广东 B2B 企业数百亿网达成战略合作伙伴关系,并借助其力量与当地企业和政府展开
合作,挺进华南中小企业电子商务市场。
谷歌曾是雅虎中国的对手之一。事实上,在阿里巴巴漫长的战线上,这样重量级的
对手无处不在。雅虎中国在中国的发展跌宕起伏,从门户到搜索引擎,又经历半门户半搜索
引擎,马云接手后又成为搜索引擎,但百度、谷歌乃至搜狗的强悍,令雅虎中国无法逾越,
这也是蒙在马云心中的一层阴影。
阿里旗下的口碑网也一直令马云头疼,资金只出不进。于是,将阿里系两个同样迷
茫和弱势的难兄难弟整合在一起,打造一个提供生活服务交易平台就成了不得已的选择。

雅虎口碑网来到的是一个正处于跑马圈地的市场,对手包括:58 同城、客齐集、
赶集网、酷讯、爱帮甚至像大众点评网、我爱打折网等一类的本地生活服务网站,都是‚乱
拳打死老师傅‛的套路,而其背后,闪动的是软银赛富、eBay、谷歌的身影。最近 58 同城
新获 4000 万美元注资,这对阿里巴巴来说绝对不是一个好消息。这个市场公认前景极佳,
可盈利模式尚不清晰,阿里巴巴在这个市场不得不陪着对手边烧钱边打拳了。
持续烧钱的还有大名鼎鼎的淘宝网。马云最近咬着牙表示,将向淘宝网追加 20 亿
元投资,五年内必须花完。
这个时机向多个对手施压是有来头的。对赚钱‚没兴趣‛的淘宝网,在 2006 年 5
月曾推出‚招财进宝‛服务,意欲变相收费,因遭到用户强烈反对在一个月后被迫取消;今
年淘宝网又推出了收费的 B2C 交易平台淘宝商城,对收费再进行尝试,引发了淘宝网卖家
的普遍担忧。
而昔日的手下败将易趣,曾被打翻在地却并未落荒而逃,在淘宝网小心翼翼地把手
伸向卖家钱包之时,及时举起了对手惯用的免费的大旗,以牙还牙,使出更彻底的全免费撒
手锏,意图很明显,就是要和淘宝网贴身肉搏,争夺客户资源,卷土重来已可知了。
还有腾讯的拍拍网也对淘宝网一百个不服,腾讯董事会主席兼 CEO 马化腾扬言‚拍
拍肯定与淘宝拼到底‛。
另一个更厉害的对手是百度。独霸中国搜索市场 88.7%份额的百度毅然进入 C2C
电子商务领域,‚要购物,先百度‛,百度的口号相当响亮。
看来,阿里巴巴烧钱领跑的路还很长。
在其他几个战场上,马云穿着领跑衫奋力向前冲撞,一方面要找寻盈利模式,另一
方面还要抵御对手的追击,实在不易。
在 2007 年 8 月低调上线的阿里妈妈,当时仅仅是一个自助广告交易平台。离百度
联盟、Google AdSense 存在不小的差距,模式也并不新鲜。
不到一年,2008 年 6 月,阿里妈妈宣布推出名为‚全国联播‛的广告产品。阿里
妈妈把其平台上的优质网站广告位通过直接分成、买断以及保底加分成等方式购买下来,变
成自己的终端,再打包推销给那些有特定需求的商家或企业。
阿里妈妈成功扮演并转型成广告传播中的媒介购买人角色,阿里妈妈会因此成为网
络广告第一中介吗?有可能,因为阿里妈妈沿袭了阿里系的传统核心竞争力上的套路,致力
于把成千上万的中小企业牢牢抓在手中,并为它们寻找和铺设推广路径。马云因此对阿里妈
妈期望颇高。

不得不佩服马云对潜在的巨大市场的挖掘能力,这种‚央视效果,超市价格‛的互
联网上新型的广告模式已经引起了多方的关注,谷歌、百度等搜索引擎以及部分门户网站都
在密切关注阿里妈妈新的动向,甚至有公司已经成立了 20 人的团队研究对策。有理由相信,
阿里妈妈要走向盈利之路是不轻松的。正面冲撞固然激烈而残酷,对手出招明显;重量级对
手如果死死地咬在你的身后伺机而动,在恰当的时机、在你辛苦培育的市场中乘机而入,并
凶猛出击,释放的能量岂容小视?VANCL 对 PPG 的攻击和超越就是最近的战例。
在 SaaS 市场,情况与阿里妈妈类似。马云也是独具慧眼抢先布局,目标是搭建阿
里软件联盟平台,打造一个软件沃尔玛。给出的数字是:5 年内,10 亿元成本,平台上 200
亿元的总服务收入;打造 30 家上市公司。但中国的 SaaS 服务尚处在起步阶段,培育是个
大工程,阿里人又责无旁贷地担负起这个领跑者的责任。如何扶持起一个庞大的产业群体,
阿里软件并没有参照系,因此,更大的挑战是需要阿里软件找出更多的创新思路和方法。而
且,在这个平台上要管理‚3000-5000 家软件开发商‛,是一个巨大的挑战。而其背后,不
乏专业级的软件公司虎视眈眈。有数据显示 5 年之后,SaaS 的市场规模会超过传统软件市
场的规模。几年后,谁先得利?似乎只有时间能回答。

核心密码
‚我不希望看到大家对股价有缺乏理性的思考。‛马云说,同样,我们也不希望对
阿里巴巴缺乏理性的分析。虽然看到马云身处四面楚歌之境,但这还没有破解马云的核心密
码。
炎炎夏日,为何刚讨论冬天来临并全面收缩战线的时候,马云却高调出场启动代号
为‚哥伦布计划‛的支付宝重大调整方案?
淘宝网乃至阿里巴巴被强劲的对手追赶着,如何甩开对手的纠缠,如何让香港上市
的‚一路蒸发‛再次回到‚一路发发‛(1688.hk),马云手中确有一宝,那就是支付宝。表
面上看,是要在用户数上赶超目前全球最大的第三方支付平台 PayPal,而更大的目标,是
要把支付宝打造成普遍的第三方支付平台,一统江湖。细一分析,背后不这么简单。支付宝
是不得不走向这条充满悬念的路。哥伦布,冒险者也。
事实上,2007 年阿里巴巴年度财报披露,9.68 亿元利润中有 4.063 亿元来自利息
收入,由此引起人们的高度关注。如果用户资金在第三方支付平台的账户产生了利息,这笔
利息收入是否会将第三方支付平台带入金融业相关法律的限制和监管之下?
支付宝现在的支付范围包括了 C2C、B2C、虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机
票等行业,在南方的一些省份,支付宝还进入了电子政务领域,比如浙江已通过支付宝收取
养路费。并且支付宝还未止步于信用体系和支付工具,2007 年支付宝开始介入银行信贷业
务,推出了信贷产品;近日,‚哥伦布计划‛正式实施;紧接着,又与巨人网络和卓越亚马
逊达成战略合作;还与澳大利亚公司建立了‚海外宝‛。

支付宝在电子支付领域抓紧造势,跑马圈地,希望快速取得龙头地位,以造成既定
事实,甚至成为行业标准,马云有自己的考虑,他已看到支付宝与其直追的国际对手 PayPal
所处的环境并不一样。
这是一座巨大的金矿,然而银行和相关政策却是隐约横亘于前的极大变数。
目前在支付宝的业务中,银行免费为支付宝提供支付服务,不获取任何收入,信用
卡支付宝之间的交易,银行认定自己完全是赔本买卖;而支付宝等第三方支付平台借此聚集
了大量的人气,反过来可能会成为和银行谈判的筹码。
银行为支付宝打工是不可思议的。之所以在一段时间内,银行容许有人在这座待开
垦的金矿上辗转腾挪,是认定没人能跳出它的手掌。首先,第三方支付平台根本离不开银行,
其资金周转都要以银行为中心;其次,平台只是起到中介和信用保证的作用,并不能保证网
上支付信息不被盗取,而这仍要依赖于银行的网络及专有技术;在业务上对银行有利的是,
第三方支付平台更像在为银行开拓更多的增值或延伸业务,有人开拓,时间一到就收获,银
行何乐而不为?
所以‚放‛这柄双刃剑对双方都是极大的考验。甚至可以说支付宝正在与国家利益
的代言人赛跑,比速度、比圆通、比智慧。支付宝现在可以占据 57.6%的市场份额甚至更高,
但在这片土地上绝对不可能成为类金融寡头。
7 月 15 日,中信银行单方面首征支付宝手续费,虽又取消,但信号强烈;近日,
工商银行在国内已率先推出了网上交易信用支付服务,工商银行开发的信用支付平台和‚支
付宝‛、‚安付通‛等十分类似,只是这个中介的角色要由银行亲自来充当。目前唯一的问
题是各家银行尚不联通,但我们相信这只是一个小小的技术问题而已。
当企业利益与代表国家的企业有利益冲突,一方的下场可想而知。前事不忘,后事
之师。近的,当分众短信泛滥到一定程度,一封群众来信、一个‚3〃15‛就能让号称直追
CCTV 的江南春低下高傲的头。远的,想想当初在无线增值市场的发展初期,SP 们如何意
气风发,如今何在?谁才是真正的老大?
支付宝存在的套现问题就是银行手里一个说大就大、说小就小的炸弹。
当然,马云的智慧非一般人可比,所以在适当的时机,他要‚过冬‛,要收敛自己
的锋芒,保护住自己的穴道。但唯独支付宝高调雄起,这是阿里巴巴未来几年内唯一的希望。
哥伦布,冒险者也,更是驾船冲向海外的冒险者也!
谁是阿里巴巴?阿里巴巴是本土企业吗?阿里巴巴有船吗?
2006 年 7 月 19 日在开曼群岛注册成立日本投资控股有限公司;2006 年 9 月 20
日在英属维京群岛注册成立阿里巴巴投资控股有限公司;2006 年 10 月 5 日在中国香港注
册成立阿里巴巴中国有限公司。

从股权构成比例看,美国雅虎是第一大股东,持股比例 33.57%;日本软银持股
24.31%,是第二大股东;创业者和管理层持股占 12.79%。
‚阿里巴巴的全球化发展中,美国、日本和欧洲这三个市场一定不能丢‛,马云的
确棋高几招,阿里巴巴不断标榜自己的国际化并非空穴来风。时不我待,马云终于变身‚哥
伦布‛,借挑战 PalPay 之名,冒险携支付宝冲向海外,完成一石多鸟之举:开辟支付宝的
第二战场;借海外环境求得相对稳定的立足,避免与政策的正面冲撞;支付宝外稳才能内存;
支付宝活则全局活。
阿里巴巴在所有的战线上收缩而取守势,只以集团之力助支付宝奔跑,因其存、其
亡、其衰关乎全部。

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