P. 1
Tehnici de Promovare Si Stimulare a Vanzarilor Produselor Tehnico-Comerciale Pe Piata Nationala

Tehnici de Promovare Si Stimulare a Vanzarilor Produselor Tehnico-Comerciale Pe Piata Nationala

|Views: 4,382|Likes:
Published by ggsj252

More info:

Published by: ggsj252 on May 23, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

04/23/2015

pdf

text

original

TEHNICI DE PROMOVARE ŞI STIMULARE
A VÎNZĂRILOR PRODUSELOR TEHNICO-
COMERCIALE PE PIAŢA NAŢIONALĂ

(în baza S.R.L.”Dina Cociug”)

CUPRINS

INTRODUCERE

................................................................................................................. 3
1. PROMOVAREA SI STIMULAREA VINZARILOR-LOCUL SI IMPORTANTA
LOR IN ECONOMIA MODERNA

................................................................................ 6
1.1 NOŢIUNEA SI CONŢINUTUL POLITICII DE PROMOVARE

....................................... 6

1.2 STRUCTURA ACTIVITĂŢII PROMOŢIONALE

............................................................ 10

1.3 PROMOVAREA VÂNZĂRILOR

...................................................................................... 20

1.3.1. Elemente conceptuale

.............................................................................................. 20

1.3.2 Obiectivele promovarii vînzărilor

............................................................................ 23

1.3.3 Tehnici de Promovare a Vânzărilor

........................................................................ 25

1.3.4 Principalele instrumente de stimulare a vînzărilor.

.................................................. 31

1.3.5 Determinarea eficienţei promovării vânzărilor

......................................................... 37

2. ANALIZA TEHNICILOR DE PROMOVARE ŞI STIMULARE A VÎNZĂRILOR
IMPLEMENTATE DE CĂTRE COMPANIA S.R.L.”DINA COCIUG”

.................... 38

2.1. ANALIZA GENERALA A ÎNTREPRINDERII

............................................................. 38

2.2 ANALIZA ACTIVITĂŢII DE MARKETING.

.................................................................. 45

2.2.1 Micromediul de marketing al companiei

.................................................................. 46

2.2.2 Mixul de marketing al companiei „Dina Cociug”

.................................................... 50
2.3 TEHNICI DE PROMOVARE ŞI STIMULARE A VÎNZĂRILOR IMPLEMENTATE DE
COMPANIA « DINA COCIUG »

...................................................................................... 54

2.3.1 Reduceri de preţ

........................................................................................................ 55

2.3.2 Seminare

................................................................................................................... 57

2.3.3 Simpozioane

............................................................................................................. 57

2.3.4 Expoziţii

................................................................................................................... 58

2.3.5 Merchandising

.......................................................................................................... 59

2.4 PROBLEMELE ÎNTREPRINDERII „DINA COCIUG”

................................................... 59

3. ANALIZA REZULTATELOR FINANCIARE ALE COMPANIEI S.R.L. „DINA

COCIUG”

...................................................................................................................... 61
3.1. CERCETARE DE MARKETING:

.................................................................................... 61
3.2. ANALIZA STRUCTURII ORGANIZATORICE A COMPANIEI „DINA COCIUG”

S.R.L.

.................................................................................................................................. 74
3.3. ANALIZA DIAGNOSTICULUI FINANCIAR ŞI RAPORTULUI PRIVIND
REZULTATELE FINANCIARE A ANULUI 2007 ÎN COMPARAŢIE CU ANUL 2006
............................................................................................................................................. 78

CONCLUZII

...................................................................................................................... 99

BIBLIOGRAFIE

.............................................................................................................. 103

ANEXE

............................................................................................................................ 105

2

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->