PLAN DE PROMOCION DE VENTAS: HAWAIIAN TROPIC Y

BANANA BOAT.

SOBRE HAWAIIAN TROPIC Y BANANA BOAT

Hawaiian Tropic es una marca de bronceador vendidos en todo el mundo, pero más
ampliamente en los Estados Unidos.

La compañía fue fundada por Ron Rice en 1969. Fue el mayor fabricante privado de
productos de protección solar en el Estados Unidos hasta que fue adquirida en mayo de
2007 por Playtex Products, Inc., que cuando se combina con otras marca Playtex de
protección solar, Banana Boat, hizo Playtex el mayor fabricante de productos de
cuidado de sol en el hemisferio occidental, Playtex Products fue comprado por
Energizer Holdings, Inc. en un acuerdo valorado en $ 1,9 mil millones.

Considerado fuente de energía y salud, el sol y el bronceado que origina es todo un

símbolo estético de belleza en nuestra cultura. Sin embargo la comunidad científica ya
no tiene dudas que además de los efectos buenos, como el buen humor que genera,
entre otros, ocasiona efectos perjudiciales a corto y largo plazo principalmente. Es por
esto que los protectores solares de Hawaiian Tropic y Banana Boat poseen protección
frente a las dos radiaciones ultravioletas que llegan a la superficie de la tierra y ellas son
las UVB y las UVA. Ello es muy importante pues si bien las radiaciones que nos
producen enrojecimiento y quemadura solar, son las UVB, las UVA son las encargadas
del bronceado, como son las más largas, penetran hasta la dermis ocasionando el foto
envejecimiento. Ambas suelen acumularse a lo largo de toda la vida (se considera que
hasta los 18 años absorbemos el 50% de la radiación que absorberemos en toda
nuestra vida) y resultan nocivas para la piel favoreciendo la aparición de distintas
enfermedades cutáneas incluyendo el cáncer. Una historia de quemaduras solares
reiteradas en la infancia se asocia con una mayor frecuencia de aparición de ciertos
tumores malignos de la piel como el melanoma, es por eso que la prevención debe
comenzar precozmente y para salvarguardarse del daño además de todos los recaudos
conocidos se necesita utilizar el protector adecuado: un protector solar cuyos
ingredientes activos proprcionan una barrera contra los rayos UVA y UVB, Estos filtros
atraen entre el 85% y el 98% de la luz ultravioleta, neutralizando la quemadura mientras
la piel se broncea.

Son tambien hipoalergénicos, resistentes al agua, al sudor, no grasosos,no pegajosos,

de buena esparcibilidad, refrescan y humectan la piel, fotoestables, el de los niños
también testeado por pediatras, sin fragancia, libres de alcohol y llenos de activos como
extractos de plantas exóticas como la flores de la plumeria acutifolia, la raíz de
colocassia antiquorum, frutos como mango, papaya, guayaba, pasiflora, zanahoria,
manteca de cacao, aceite de coco, gel de aloe vera y vitaminas antioxidantes como la
E, A y C, el betacaroteno.
Gama de productos: Hawaiian Tropic.
Banana Boat.
 ANALISIS DE LA SITUACION.

Análisis del mercado.

Hasta hace 10 años, buscar el mejor tono de bronceado era el impulso para escoger
entre las marcas de bronceador que ofrecía el mercado. Pero los reportes sobre la
creciente incidencia de los rayos ultravioleta (UV) en la piel marcaron un cambio en la
tendencia de consumo de productos de protección solar.

Hoy los bronceadores van cediendo espacio a los bloqueadores. Pero para no
desaparecer diversifican sus beneficios enfocándose en la protección de la piel.

Las investigaciones de mercado realizadas por una de las marcas reflejan que en 2009
se vendieron USD 6,5 millones en productos de protección solar, con un crecimiento del
35% respecto a 2008. En unidades, se comercializaron 660 000 productos. El
crecimiento en la comercialización de unidades fue del 23% a nivel nacional.

Las marcas de mayor preferencia son Coppertone, Banana Boat, Hawaiian Tropic,
Nivea y las dermocosméticas Eucerin y Neutrógena.

Hawaiian Tropic y Banana Boat lideran las ventas con el 40%. Coppertone abarca el
30% y Nivea el 30% restante. Hawaiian y Banana comercializa 23 000 unidades, en tres
meses. Pero en los últimos cinco años, la gente enfocó su consumo al cuidado de la
piel. Por eso, el segmento bronceadores registró un decrecimiento de un 12% anual.

En los últimos cinco años se abrió el portafolio a otras marcas dermocosméticas

dedicadas a la protección de la piel. Entre ellas están Eucerín, Avene, Roc, Cebamed y
Suncare. Las cadenas comerciales venden de 20 000 a 25 000 unidades anuales cada
una.

Si bien aumenta la demanda en las temporadas de

playa de la Costa y de la Sierra, existe consumo
durante todo el año. La gente está tomando
conciencia que los bloqueadores no deben usarse
solo en playa o cuando se hace deportes. Ahora es
un producto de uso diario.

Las líneas de venta por catálogo también toman parte

del pastel, pero promocionan exclusivamente
bloqueadores solares entre sus representantes.
Hawaiian y Banana, por ejemplo, vende 300 000
unidades al año. Mientras que Nivea comercializa 13
000 bloqueadores anualmente.
Comercialización en catálogos.

Otra forma de comercialización de gran relevancia para la empresa son sin duda los
catálogos y el principal representante es Arbell.

Los ejecutivos comerciales de la empresa Sun Pharmaceuticals de Estados Unidos, que

entre otras cosas elaboran los productos solares Hawaian Tropic y Banana Boat, se
pusieron en contacto con Arbell ya que estaban buscando una empresa de venta directa
para comercializar dichos productos y sin duda esto resultaba beneficioso para la
empresa de catálogos por el tiempo en el mercado de hawaiian y banana, su vigencia
popular y su gran experiencia en el desarrollo de los mismos y la posibilidad que les da
la FDA de aprobar productos con FPS mayor de 30, recomendados por muchos
médicos para la piel de los niños y las que son muy sensibles.

Luego de muchos estudios se concretó dicho convenio y ya es una realidad, se pueden

encontrar 6 bloqueadores y un postsolar actualmente en el catálogo de Arbell.

Considerado fuente de energía y salud, el sol y el bronceado que origina es todo un

símbolo estético de belleza en nuestra cultura.
Situación de la competencia.

Coppertone es la competencia directa de Hawaiian Tropic y Banana Boat debido a su

nivel de ventas que varía dependiendo de la línea de productos sobre todo por ser muy
diversificada y de gran tamaño al igual que nuestra empresa; la competencia por ganar
el mercado es cada vez más fuerte y Coppertone parece estar ganando esta batalla lo
cual se verá reflejado en las cifras de años posteriores sin embargo aun existen grandes
posibilidades para Hawaiian y Banana.
Coppertone es la marca de productos de protección solar avalados por la calidad de
Laboratorios Schering Plough con mayor reconocimiento a nivel mundial y la número
uno en protectores solares en Estados Unidos.
La historia de Coppertone data desde la II Guerra Mundial cuando Benjamín Green
desarrolló una crema para disminuir las quemaduras que el sol provocaba en los
soldados. Fue así como en 1944, Green lanzó el que sería el primer bloqueador solar
bajo el nombre comercial de Coppertone Suntan Cream.
Desde entonces, Coppertone se ha caracterizado por su constante innovación creando
el primer bronceador sin sol, el primer producto con manzanilla y aloe, el primer
bloqueador contra rayos UVA/UVB, el primer bloqueador resistente al agua y sudor, el
primer bloqueador hipoalergénico para bebés y ahora, el líder de protectores solares en
aerosol (tecnología continuos spray).
Schering-Plough, la gigante compañía farmacéutica fabricante de Coppertone, vale $9
billones de dólares. En 2005, las ventas de productos para el sol sumaron $204
millones, con un crecimiento de 16% arriba de las ventas del 2004 y 40% con respecto
al 2003, haciendo a esta división una de las más rentables del negocio.
FODA.
 PERFIL DEL PÚBLICO OBJETIVO.
Nuestra campaña promocional va dirigida a personas del género masculino o femenino
mayores de 18 años preferentemente, ya que son quienes cuentean con el poder de
decisión de compra al momento de las promociones, normalmente serán personas que:

 Tengan programado un viaje a corto o mediano plazo.

 Se preocupan por el cuidado de su piel y la de sus familias.
 Cuenten con un nivel socioeconómico Medio Bajo, Medio Alto y Alto.

DIMENSIÓN PRINCIPAL VARIABLES DE SEGMENTACIÓN DESGLOSES

CARACTERÍSTICAS DEL CLIENTE
Geográficas Región México D.F
Tamaño de la localidad 112 337 miles de habitantes

Demográficas Densidad Urbana

Genero Masculino/ Femenino
Edad 18 a 100 anios
Etapa del ciclo vital Jóvenes/ Adultos
Época de nacimiento Y (1911- al presente)
Tenencia del sitio de residencia Vivienda propia; vivienda arrendada
Estado civil Soltero, Casado, Separado, Viudo

Socioeconómicas Ingresos $1,000 a $2,000

Grado de escolaridad secundaria, bachillerato o licenciatura
Ocupación no especificada.

Psicográficas Personalidad interés por cuidar su salud

respetuoso, honesto, honrado ,
Valores
responsable, consiente

SITUACIONES DE COMPRA

Tipo de establecimiento Servicio de información y venta

Beneficios buscados Directa satisfacción de una necesidad y cuidado

Uso Características de los productos variedad

Conciencia e intenciones Necesidades tener piel sana y prevenir enfermedades

Comportamiento Tasa de uso diario

usuario habitual, usuario primerizo,
Estatus de usuario
prospecto.
Conocimiento del producto Comprador, informado,
Problemática de ventas.
Al tratarse de bloqueadores y bronceadores, el momento más fuerte de ventas para la
empresa, es la temporada vacacional (que comprende desde el mes de mayo al mes de
agosto), por lo que es aquí en donde se centran nuestros mayores esfuerzos
promocionales.

Debemos tomar en cuenta que todas las marcas de la competencia se encuentran

juntas, es decir, en los mismos anaqueles por lo que debemos de emplear mayores y
mejores estrategias para atraer la atención del cliente hacia los productos Hawaiian
Tropic y Banana Boat.

OBJETIVO DE LA CAMPAÑA.

Motivar la preferencia de los clientes hacia la gama de productos Hawaiian Tropic y

Banana Boat, para incrementar las ventas en un 200% más, a partir del mes de mayo y
hasta el mes de agosto mediante la instalación de un stand en los principales centros
comerciales con la aplicación de promociones especificas.

Hacer conciencia de la importancia del cuidado de la piel y de los daños causados por
la exposición prolongada a los rayos UV; Y de esta forma incitar al cliente a utilizar los
protectores solares de forma cotidiana para aumentar así las ventas netas en un 20% y
mantenerlo durante todo el año creando una campaña permanente en los diversos
medios y puntos de promoción sobre dicho tema.

AMBIENTE PROMOCIONAL.

 Instalación de un están en el pasillo de protectores solares, decorado con

imágenes de la marca y con los productos que se regalaran.
 Música.
 Edecanes que se encargaran de mostrar el producto, dar a conocer la
promoción y hablar de la importancia del uso de los protectores solares
de forma cotidiana.
 DETALLES DE LA EJECUCIÓN (MECÁNICA).
La duración de la campaña es de 4 meses, comienza en Mayo y termina en Agosto. Se
llevara a cabo en las tiendas con las que se hizo el convenio las cuales son las
siguientes:

La Villa  Mega Coyoacán  Mega Rojo Gómez  Mega Olivar  Mega San Jerónimo 
Prolongación Calz. De Miguel A. De Quevedo Av. Javier Rojo Gómez Av. De las Torres no. Av. San Jerónimo no.
los Misterios no. 62, no. 443 Col. Romero no. 600 Col. Ejidos 446. Col. San José del 630 Col. San Jerónimo
Col. Guadalupe de Terreros Morán Olivar Lídice
Tepeyac 44310 09300 01770 10200
07840 Teléfonos: Teléfonos: Teléfonos: Teléfonos:
Teléfonos: 55.54.72.65 , 57.63.69.79 , 56.81.61.23 , 55.95.44.00 ,
55.77.14.11 , 56.58.19.39 57.58.82.58 56.81.65.68 56.83.00.08
55.77.15.16 Fax: 55.54.87.85 Fax: 57.58.80.14 Fax: 56.81.59.98 Fax: 56.68.27.58
Fax: 55.77.70.46

Mega Pilares  Mega Gran Sur  Mega Coapa  Mega La Viga  Mega Tlatelolco 
Calle Pilares no. 541. Av. Del Imán no. 151 Calle Puente no. 186 Calz. De la Viga no. Calz. De la Ronda no.
Col. Del Valle Col. Pedregal esq. Prol. Canal de 1381. Col. Retoño 88. Col. Exhipódromo de
03100 04700 Miramontes. Col. AMSA 09440 Peralvillo
Teléfonos: Teléfonos: 55.28.80.87 , 14380 Teléfonos: 56.34.56.05 , 06250
56.05.63.25 , 56.06.29.37 Teléfonos: 56.73.96.59 , 56.34.11.85 Teléfonos: 55.83.40.32 ,
56.05.64.69 Fax: 55.28.75.83 56.73.09.59 Fax: 56.33.74.03 55.83.33.54
Fax: 56.05.60.25 Fax: 56.71.83.80 Fax: 55.83.37.56

Iztapalapa   Merced  Iztapalapa Las Torres  Xochimilco  Santa María La Rivera 

Av. Ermita Iztapalapa Fray Servando Teresa Calz. Ermita Iztapalapa Calle Pino no.66 Col. Nogal no.212 esq.
no.3016 Col. Reforma de Mier no.351 Col. no.3865 Col. Santa Barrio Guadalupita Carpio Col. Santa María
Política 09730 Tránsito María Aztahuacan 16100 La Ribera.
Teléfonos: 06820 09730 Teléfonos: 56.76.16.34 , 06400
56.42.49.63 , Fax: Teléfonos: 57.68.34.53 , Teléfonos: 24.50.02.20 , Fax: 56.76.17.01 Teléfonos: 55.41.29.17 ,
56.42.47.47 Fax: 57.68.34.54 Fax: 24.50.02.21 Fax: 55.41.51.81

Tlalpan  Centro  Tenayuca  San Juan de Aragón  Cuautepec 

Plazuela de la Fama Venustiano Carranza Calz. Vallejo no.2000 Puerto Cádiz no. 42 esq. Av. Venustiano Carranza
no.1 Col. La Fama no.125 Col. Centro Col. San José de la San Juan Aragón Col. no.100 Col. Cuautepec
14110 06060 Escalera Héroes de Chapultepec Barrio Bajo
Teléfonos: Teléfonos: 55.10.97.58 , 07630 07039 07200
56.66.14.47 , Fax: 55.22.22.86 Teléfonos: 53.92.58.47 , Teléfonos: 57.67.72.97 , Teléfonos: 53.06.01.51 ,
Fax: 56.66.06.62 53.92.60.31 Fax: 57.67.72.68 Fax: 53.03.81.27
Fax: 53.92.58.62

Tacuba  Ermita  Asturias  Insurgentes  Coapa 

Calz. México-Tacuba Calz. Ermita Iztapalapa Calz. Chabacano no. 43 Calle Perpetua no. 35 Prolongación División
no.911 Col. Huichapan no. 2955 Col. Col. Asturias Col. San José del Norte no.1555 Col.
11410 Ampliación San Miguel 06850 Insurgentes Chimali
Teléfonos: 09360 Teléfonos: 57.40.83.60 , 03900 14370
53.99.58.92 , Teléfonos: 56.12.21.45 , 57.40.83.44 Teléfonos: 55.98.08.71 , Teléfonos: 56.03.14.25 ,
Fax: 53.99.57.88 Fax: 56.12.25.01 Fax: 57.40.84.09 55.98.06.66 Fax: 55.94.11.95
Fax: 55.98.14.86

Tulyehualco  Villacoapa  Pabellón Bosques

Av. Tláhuac no.4680 Calz. Del Hueso no.530 Av. Prolongación
Col. San Nicolás esq. Canal de Bosques de Reforma
Tolentino Miramontes, Fracc. Los no.1813 Col.
09850 Girasoles Vistahermosa
Teléfonos: 04929 05109
56.56.55.46 , Teléfonos: 56.79.39.32 , Teléfonos: 52.59.14.78 ,
Fax: 56.56.54.86 56.79.36.82 55.70.94.70
Fax: 56.79.40.41 Fax: 52.59.14.79
 Sucursal Mixcoac (250) Sucursal La Viga (251) Sucursal Cuitláhuac (253)
Miguel Angel #170 Calz. la Viga #1805 Av. Cuitláhuac #372
Sucursal Ermita (227)
Col. Mixcoac delg. Benito Col. Mexicaltzingo Col. Sector Naval del
Ermita Iztapalapa Esq. Ave.
Juarez Mexico, Distrito Federal . C.P. Azcapotzalco
Cuauhtémoc Col. Santa
Martha Acatitla Distrito
Federal, Distrito Federal . C.P.
09510
Tel(s): (0155) 5732.9006 (0155)
Sucursal Division Nte. (254)
Av. Municipio Libre #314
Col. Nueva Santa Cruz Atoyac
Mexico, Distrito Federal . C.P.
03310
Tel(s): (0155) 5688.5420  07870
Sucursal Rosario (261)
Lázaro Cárdenas #1341
Col. Unidad del Rosario
México, Distrito Federal . C.P.
02430
Tel(s): (0155) 5382.4143 (0155)
5382.4922  Tel(s): (0155) 5745.1251 (0155)
Sucursal Eugenia (279)
Eugenia esq. Gabriel Mancera
#901
Col. Del Valle
México, Distrito Federal . C.P.
03100
Tel(s): (0155) 5669.5090 (0155)
5669.5091  (0155) 5424.5669
(0155) 5669.5092
Sucursal Atzoacalco (291)
Fernando Amilpa #80
Col. C.T.M. Atzacoalco
Mexico, Distrito Federal . C.P.
07090
Tel(s): (0155) 5715.3231 (0155)
5769.0817  04850
Sucursal Consulado (418)
Av. Río Consulado #2355
Col. Simón Bolivar
México, Distrito Federal . C.P.
14510
Tel(s): (0155) 5760.8355 (0155)
5760.8190  5610.7182  Tel(s): (0155) 5696.8112 (0155)
(0155) 5760.8336
Sucursal Tláhuac (447)
Av. Tláhuac #390
Col. Valle de las Luces
Delegación Iztapalapa, Distrito
Federal . C.P. 09840
Tel(s): (0155) 5646.1150 (0155)
TIENDA CHEDRAUI
Mexico, Distrito Federal . C.P.
03910
Tel(s): (0155) 5563.4800 (0155)
Sucursal La Villa (255)
Calz. de Guadalupe #192
Col. Vallejo Delg. Gustavo A
Madero
Mexico, Distrito Federal . C.P.
Tel(s): (0155) 5537.6195  Tel(s): (0155) 5515.8814
Sucursal Iztapalapa (262)
Calz. Ermita Iztapalapa #1863
Col. Los Ángeles
México, Distrito Federal . C.P.
09830
Tel(s): (0155) 56121611   09100
Sucursal Torriello (284)
Calz. de Tlálpan #4515
Col. Toriello Guerra delegación
Tlálpan
México, Distrito Federal . C.P.
Tel(s): (0155) 5424.4311 (0155)
5424.5282  Tel(s): (0155) 5733.7621 (0155)
Sucursal Miramontes (300)
Av. Canal de Miramontes
#2600
Col. Exhacienda San Antonio
Coapa
México, Distrito Federal . C.P.
Tel(s): (0155) 5684.4651 (0155)
5684.4894  (0155) 5440.1185
(0155) 5684.6169
Sucursal Plaza Cantil (419)
Ave. Aztecas #270
Col. Los Reyes Coyoacán
México, Distrito Federal . C.P.
04330
Tel(s): (0155) 5610.7181 (0155)
(0155) 5610.7183
Fax:
Sucursal La Pilita (478)
Hacienda La Quemada #500 N
Col. Barrio San Mateo
México, Distrito Federal . C.P.
52140
DIRECCION
09080 México, Distrito Federal . C.P.
Tel(s): (0155) 5582.5155 (0155) 02800
5582.9234  Tel(s): (0155) 5354.4280 (0155)
Sucursal Tacubaya (257) Sucursal Tlalpan (259)
José Morán esquina P.A. de los Calz. de Tlalpan #2050
Santos #3 Col. Campestre Churubusco
Col. San Miguel Chapultepec Mexico, Distrito Federal . C.P.
Mexico, Distrito Federal . C.P. 04200
11980 Tel(s): (0155) 5689.9393 
 
Sucursal Zaragoza (269) Sucursal Coapa (272)
Calz. Ignacio Zaragoza #1886 Calz. de Acoxpa #1666
Col. Juan Escutia Del. Col. Ejidos de Villa Coapa
Iztapalapa México, Distrito Federal . C.P.
México, Distrito Federal . C.P. 14390
Tel(s): (0155) 5594.8099 (0155)
5594.9134 
5745.4631  (0155) 5594.9169
(0155) 5745.2666
Sucursal El Salado (286) Sucursal Virreyes (290)
Calz. Ignacio Zaragoza esq. a Águilas y Seijas #5
Salazar #3254 Col. Lomas Virreyes
Col. La Colmena Mexico, Distrito Federal . C.P.
Mexico, Distrito Federal . C.P. 111000
09520 Tel(s): (0155) 5520.3901 (0155)
5520.3143 
5733.7690 
(0155) 5733.7800
Sucursal Parque Delta (397) Sucursal Viaducto (411)
Av. Obrero Mundial #320 Av. Revolucion #169
Col. Narvarte delg. Benito Col. Tacubaya
Juárez Mexico, Distrito Federal . C.P.
Mexico, Distrito Federal . C.P. 11870
03020 Tel(s): (0155) 5515.5593 (0155)
Tel(s): (0155) 5440.3552 (0155) 5515.7282 
5440.3587  (0155) 5516.5421
Sucursal La Viga Recreo (423) Sucursal Santa Lucía (425)
Calzada La Viga #672 Av. Tamaulipas esq. Privada de
Col. Barrio Zapotla Delgación Cantera #1236
Iztacalco Col. Estado de Hidalgo
México, Distrito Federal . C.P. México, Distrito Federal . C.P.
08610 01500
Tel(s): (0155) 5637.2583 (0155)
5696.8113  5423.2183 
(0155) 5696.8114 (0155) 5423.2583
TELEFONO
 Av. Picacho Ajusco No. 175, Col. 01 (55) 26-15-66-49 26-15-51-92
Héroes de Padierna, C.P. 14200.

CHEDRAUI AJUSCO México, Distrito Federal.

Anfora # 71, Madero, C.P. 15320 01(55) 26-16-60-12, 26-16-60-13
México, D.F.

CHEDRAUI ANFORA
Av. Buen Tono # 8 Del. (01 - 55) 55-21-36-77, 55-21-44-61
Cuauhtémoc C.P. 06070
México, D.F.
CHEDRAUI BUEN TONO
Calzada del Hueso No. 670, Col. 01(55) 56-78-55-45, 56-78-55-47
Los Robles, C.P. 04870.
México, Distrito Federal
CHEDRAUI COAPA
Soto y Gama. No. 21 Col. 01(55) 59-70-83-56, 59-70-83-66
Progresista, C.P. 09220.
Delegación Iztapalapa
CHEDRAUI IZTAPALAPA
Av. Eduardo Molina # 1623, El 01(55) 57-48-73-02, 57-48-73-05
Coyol Del. Gustavo A. Madero
C.P. 17420.
CHEDRAUI MOLINA México D.F.
Blvd. Miguel de Cervantes 01(55) 52-63-24-06
Saavedra No. 397, Col.
Irrigación, C.P. 11500.
CHEDRAUI POLANCO México, Distrito Federal.
Av. Universidad No. 740, Santa 01 (55) 54-22-14-00
Cruz Atoyac, C.P. 03310, Benito
Juárez.
CHEDRAUI UNIVERSIDAD México, Distrito Federal.

En total suman 83 tiendas en donde se colocaran los stands.

La promoción consiste principalmente en otorgar obsequios de uso vacacional a los

consumidores en la compra de un producto de la marca Hawaiian Tropic y Banana
Boat; la entrega de estos regalos se hará en el estand ubicado en el pasillo de
bronceadores y bloqueadores solares con la demostradora correspondiente la cual le
dará a elegir el regalo dependiendo del monto de su compra.

De igual forma se podrán ofrecer promociones de paquetes dependiendo de los

artículos que adquieran, de forma que en lugar de que el cliente se lleve solo un
bronceador, también adquiera un protector solar y un gel refrescante, por ejemplo.
El stand que se colocara en cada una de las tiendas cuenta con todos los paquetes de
promociones, el logotipo de Hawaiian Tropic y Banana Boat, ahí también se mostraran
los diferentes obsequios a los que se puede hacer

La secuencia de la promoción es muy fácil y flexible para el cliente y se manejara de la

siguiente manera:

1. Stand colocado y visiblemente atractivo al consumidor.

2. La persona se acercara y/o la demostradora los aborda para comentarles las
promociones y beneficios del uso de los productos de Hawaiian y Banana de
forma que motive a la compra. Las demostradoras deberán realizar una serie de
preguntas enfocadas a que resultados quiere el consumidor, con el fin de
recomendarle el mejor producto, que cumpla y exceda sus expectativas y pueda
volverse en cliente permanente; las preguntas serán:
 ¿Busca algún bloqueador o bronceador en especial?
 Para quien lo va a adquirir? ¿Es para usted, para bebes, niños o adultos?
 ¿Desea broncearse mucho poco o nada?
3. El cliente se decide por algún producto o paquete participante.
4. Se dirige a la caja y hace su pago.
5. El cliente vuelve al stand y le entrega su ticket de compra a la demostradora
quien en base al monto de la compra le dará a elegir su regalo.

Generalmente se manejaran las siguientes promociones:

De Banana Boat:

 En la compra de 70 a 100: unas sandalias

 En la compra de 101 a 200: un pepcilindro ó un flotador
 En la compra de 201 a 300: 1 bolsa de tela ó una bolsa de tela con madera
 En la compra de mas de 300: 1 bolsa de tela ó una bolsa de tela con madera y
otro regalo a elegir de los anteriores

De Hawaiian Tropic

 En la compra de 70 a 100: 1 yarda ó 1 morral

 En la compra de 101 a 200: 1 pelota y una yarda ó morral
 En la compra de 201 a 300: 1 gorra ó un gorro para bebe y 1 pelota
 En la compra de mas de 300: 3 regalos a escoger
 MEDIOS DE PROMOCIÓN.

En este caso los medios de promoción serán los obsequios otorgados a los clientes:

 Yardas(Hawaiian Tropic)

 Pelotas para playa (Hawaiian Tropic)

 Gorras (Hawaiian Tropic)

 Gorros de bebe (Hawaiian Tropic)

 Morrales (Hawaiian Tropic)

 Pepcilindros (Banana Boat)

 Sandalias para bebe y para adulto (Banana Boat)

 Bolsas de mano grandes de tela (Banana Boat)

 Bolsas de mano grandes de tela con madera (Banana Boat)

 Flotador salvavidas para niño (Banana Boat)

MEDIOS PUBLICITARIOS DE APOYO A LA PROMOCIÓN DE VENTAS.

BOCETOS Y/O
DUMMIES.
Por cada stand
habrá 1 edecán
con el uniforme
de Hawaiian
Tropic que son
pants blanco con
el logotipo de Hawaiian Tropic y playera tipo sport anaranjada con el logotipo de
Hawaiian Tropic y tenis blancos.

Y también 1 edecán con el uniforme de Banana Boat: playera tipo sport azul con
amarillo con el logotipo de Banana Boat, pants pescador azul y tenis blancos con el
logotipo de Banana Boat.
 ASPECTOS REGLAMENTARIOS.

La promoción que llevaremos a cabo cuenta con el respaldo de la legislación

correspondiente a nivel nacional. Nos basamos principalmente en:

EL REGLAMENTO SOBRE PROMOCIONES Y OFERTAS.

El cual tiene por objeto establecer las normas y procedimientos para realizar:

1. Promociones de bienes;

2. Promociones de servicios, cuando su control, inspección o vigilancia no

corresponda a una dependencia distinta a la Secretaría de Comercio y Fomento
Industrial, y

3. Ofertas comerciales.

Nos apegamos al artículo 4to en donde se consideran promociones las prácticas

comerciales consistentes en el ofrecimiento al público de:

1. Bienes o servicios con el incentivo de proporcionar adicionalmente otro

bien o servicio de cualquier naturaleza en forma gratuita o a precio
reducido;

2. Un contenido adicional en la presentación usual de un bien, en forma gratuita o a

precio reducido;

3. Dos o más bienes o servicios iguales o diversos por un solo precio;

4. Bienes o servicios con el incentivo de participar en sorteos, concursos y otros

eventos similares

5. Figuras o leyendas impresas en las tapas, etiquetas o envases de los productos

o incluidas dentro de aquéllos, distintas a las que obligatoriamente deben usarse
o se tenga derecho a su uso, siempre que sean coleccionables.
 PRESUPUESTO POR CADA ACTIVIDAD O MEDIO.

Es importante mencionar el total de tiendas a cubrir.

 10 mega comercial mexicana

 11 bodega comercial mexicana
 7 comercial mexicana
 24 tiendas soriana
 1 soriana mercado
 1 soriana super
 21 tiendas walmart
 8 tiendas chedraui

Total de tiendas donde se aplicara la promoción: 83

Desglose de gastos:

 Edecanes (por medio de agencia)

Sueldo total por edecanes por toda la campaña: $5,763,520

Costo total de las edecanes por campaña: $5,763,520

 Promocional

 Yardas(Hawaiian Tropic)
Precio total por yardas por toda la campaña: $290,832

 Pelotas para playa (Hawaiian Tropic)

Precio total por yardas por toda la campaña: $207,168.

 Gorras (Hawaiian Tropic)

Precio total por yardas por toda la campaña: $1,175,280

 Gorros de bebe (Hawaiian Tropic)

Precio total por yardas por toda la campaña: $617,520

 Morrales (Hawaiian Tropic)

Precio total por yardas por toda la campaña: $123,504.

 Pepcilindros (Banana Boat)

Precio total por yardas por toda la campaña: $398,400

 Sandalias para bebe y para adulto (Banana Boat)

Precio total por yardas por toda la campaña: $498,000

 Bolsas de mano grandes de lona (Banana Boat)

Precio total por yardas por toda la campaña: $111,552

 Bolsas de mano grandes de tela con madera (Banana Boat)

Precio total por yardas por toda la campaña: $282,864

 Flotador de cilindro salvavidas para niño (Banana Boat)

Precio total por yardas por toda la campaña: $217,128

 Costo total del promocional por campaña: $3,922,248

 Renta de equipo de audio

Total de renta de audio por tienda por campaña: $8,480

Costo total de renta de audio por campaña: $703,840

 Stands
Costo de stand (incluido 2 banner impreso a color): $850

Costo total de stands: $141,100

COTIZACIONES DE PROVEEDORES.

 Edecanes.
Proveedor Out sourcing:____Shelby_____

Edecanes por tienda 2

Total de edecanes: 166
Sueldo de edecán x día: $280
Sueldo de edecán x mes: $8,680
Sueldo de edecán por toda la campaña: $34,720
Sueldo total por edecanes por toda la campaña: $5,763,520

Costo total por campaña acordado con el Out sourcing: $5,763,520

 Promocional
Proveedor __________________

 Yardas(Hawaiian Tropic).
15 yardas por semana por edecán
60 yardas por mes por edecán
240 yardas por toda la campaña por edecán
39,840 yardas por total de edecanes por toda la campaña
Precio por unidad por millar : $7.30 c/u
Precio total por yardas por toda la campaña: $290,832

 Pelotas para playa (Hawaiian Tropic)

15 pelotas para playa por semana por edecán
60 pelotas para playa por mes por edecán
240 pelotas para playa por toda la campaña por edecán
39,840 pelotas para playa por total de edecanes por toda la campaña
Precio x unidad por millar: $5.20 c/u
precio total por yardas por toda la campaña: $207,168.

 Gorras (Hawaiian Tropic)

15 gorras por semana por edecán
60 gorras por mes por edecán
240 gorras por toda la campaña por edecán
39,840 gorras por total de edecanes por toda la campaña
Precio x unidad por millar : $29.50 c/u
Precio total por yardas por toda la campaña: $1,175,280

 Gorros de bebe (Hawaiian Tropic)

15 gorros de bebe por semana por edecán
60 gorros de bebe por mes por edecán
240 gorros de bebe por toda la campaña por edecán
39,840 gorros de bebe por total de edecanes por toda la campaña
Precio x unidad por millar: $15.50 c/u
Precio total por yardas por toda la campaña: $617,520

 Morrales (Hawaiian Tropic)

15 morrales por semana por edecán
60 morrales por mes por edecán
240 morrales por toda la campaña por edecán
39,840 morrales por total de edecanes por toda la campaña
Precio x unidad por millar: $3.10 c/u
Precio total por yardas por toda la campaña: $123,504.

 Pepcilindros (Banana Boat)

15 pepcilindros por semana por edecán
60 pepcilindros por mes por edecán
240 pepcilindros por toda la campaña por edecán
39,840 pepcilindros por total de edecanes por toda la campaña
Precio x unidad por millar: $10.00 c/u
Precio total por yardas por toda la campaña: $398,400
  Sandalias para bebe y para adulto (Banana Boat)
15 para bebe y adulto por semana por edecán
60 para bebe y adulto por mes por edecán
240 sandalias para bebe y adulto por toda la campaña por edecán
39,840 sandalias por total de edecanes por toda la campaña
Precio x unidad por millar: $12.50 c/u
Precio total por yardas por toda la campaña: $498,000

 Bolsas de mano grandes de lona (Banana Boat)

15 bolsas de mano por semana por edecán
60 bolsas de mano por mes por edecán
240 bolsas de mano por toda la campaña por edecán
39,840 bolsas de mano por total de edecanes por toda la campaña
Precio x unidad por millar: $2.80 c/u
Precio total por yardas por toda la campaña: $111,552

 Bolsas de mano grandes de tela con madera (Banana Boat)

15 por semana por edecán
60 por mes por edecán
240 por toda la campaña por edecán
39,840 por total de edecanes por toda la campaña
Precio x unidad por millar: $7.10 c/u
Precio total por yardas por toda la campaña: $282,864

 Flotador de cilindro salvavidas para niño (Banana Boat)

15 flotadores de cilindro por semana por edecán
60 flotadores de cilindro por mes por edecán
240 flotadores de cilindro por toda la campaña por edecán
39,840 flotadores por total de edecanes por toda la campaña
Precio x unidad por millar: $ 5.45 c/u
Precio total por yardas por toda la campaña: $217,128

Costo total del promocional por campaña acordado con el proveedor

_______________: $3,922,248

 Renta de equipo de audio

Proveedor __________________

1 bafle y 2 micrófonos por tienda

Total de bafles: 83
Total de micrófonos: 166
Renta por bafle y micrófono x semana:$500
Renta por micrófono extra x semana: $30
Total de renta de audio por tienda por semana: $530
Total de renta de audio por tienda por mes: $2,120
Total de renta de audio por tienda por campaña: $8,480

Costo total de la renta de equipo de audio por campaña acordado con el

proveedor _______________: $703,840

 Stands
Proveedor __________________

2 stands por tienda

Total de stands 166
Costo de stand (incluido 2 banner impreso a color): $850

Costo total de los stands por campaña acordado con el proveedor

_______________: $141,100

FLOW CHART.

Cuando empezaba la campaña nos hablaban de la agencia a las edecanes la empresa se llama
SHELBY, y firmábamos el contrato ese mismo día, nos daban la capacitación de los productos
una semana completa (para conocer 100% el producto, los efectos del sol, la conversión de
factores de protección solar, etc.…) el ultimo día de la capacitación firmábamos el contrato por 4
meses, con un horario de lunes a domingo 8 hrs diarias, con un día de descanso, ó únicamente
viernes sábado y domingo igual con un horario de 8 hrs. El sueldo era de 280 por día. Ese mismo
día nos daban a elegir la tienda en la que quisiéramos estar, por ejemplo yo estaba en Walmart
Universidad junto con otra chica, había 2 edecanes por tienda 1 de banana Boat y otra de
Hawaiian Tropic. Dos días después teníamos que ir por los uniformes y por el promocional. Te
daban 1 uniforme de banana Boat y uno de Hawaiian Tropic por si algún día tenías que cubrir a
otro edecán. Ese mismo día te daba tu promocional que eran 20 piezas de cada uno. Y
posteriormente cada viernes de cada semana tenías que ir por otras 20 piezas de cada
promocional. Al siguiente día tenias que ir por los documentos para llevarlos a la tienda en la
que estarás.

Estos documentos son: una carta responsiva. El contrato. Y tus papeles personales, así como los
papeles de tu seguro medico.

Ese día que recoges los documentos tienes ese y el siguiente día para ir a dejarlos a la tienda en
la que laboraras, ya que los papeles se deben de entregar antes de que empieces a trabajar. El
dio que vas a entregar los papeles a la tienda, te daban los reglas y las políticas de la tienda, los
horarios (por que el horario se debe de ajustar dependiendo la tienda en la que estés:
Walmart: entras a las 11:00 a.m y tu hora de comida es a las 4:00 pm y tu salida a las 7:00 p.m

Comercial Mexicana: entras a las 12:00 p.m tu hora de comida es a las 5:00 p.m y la salida es a
las 8:00

Chedraui: Entras a las 10:00 a.m y tu hora de comida es a las 3:00 p.m y la salida es a las 6:00
p.m

Soriana: entras a las 11:00 a.m y tu hora de comida es a las 4:30 p.m y tu hora de salida es a las
7:00 p.m

Debes de entrar por la puerta de empleados que generalmente se encuentran en la parte

trasera de la tienda. Te deben de hacer chequeo al ingresar y al salir de la tienda, y debes de
marcar con barniz todo el promocional.

El primer día que ingresas a la tienda tienes que llegar media hora antes para que te presentes
con tu jefa de piso que siempre será la jefa de perfumería y cosméticos. Ese día te presentas con
tu supervisor el que te asignan en la empresa, el llevara el stand mismo que se quedara en la
tienda durante toda la promoción.

Tu supervisor te ira a visitar los días lunes, miércoles, y viernes… Los viernes te llevara el
promocional que te haga falta. Y le dará mantenimiento al stand.

La promotora que es quien se encarga de llenar los anaqueles con los productos que se van
terminando, para eso las edecanes diariamente deben de hacer un reporte del inventario inicial
al llegar a la tienda y un inventario final antes de salir de la tienda, mismo reporte que se
entrega al supervisor los días que va a la tienda, junto con la lista de asistencia, y las tablas de
registro de entrega de promocional.

La promotora cada tercer día llena los anaqueles y revisa que los precios estén correctos.

Esto se hace todas las semanas. Hasta el final de la campaña. Después del último día de
campaña, las edecanes tienen que ir a la empresa SHELBY a entregar el promocional sobrante y
el uniforme.

ACTIVIDADES/ 1ª SEMANA 2ª SEMANA 3ª SEMANA 4ª SEMANA

FECHA
CONTRATACIÒN XXXXXXXXXXXXXXXXXX
DE EDECANES. X
CAPACITACIÒN.
XXXXXXXXXXXXXX
FIRMA DE XXXXXXXXXXXXX
CONTRATO. X
UNIFORMES Y
 PROMOCIONAL. XXXXXXXXXXX
ENTREGA DE
DOCUMENTACIÒN XXXXXXXXXX
.
ELEGIR TIENDA. XXXXXX
XXXXXXXXX
SUPERVISION. XXXXXXXXX
INVENTARIO.
XXXXXXXXX
X
ENTREGA DE XXXXXXXX
REPORTE.
REVISION DE
ANAQUELES. XXXXXXXXX
ENTREGA DE
PROMOCIONAL XXXXXXXXX
SOBRANTE Y X
UNIFORME.

PRESUPUESTO GENERAL.

Costo total de la campaña (4 meses: mayo, junio, julio, agosto): $10, 530,708

EVALUACIÓN Y CONTROL.

Los formatos los haremos en base al flow chart según cada

actividad y en el orden en que sucedieron.
Durante toda la campaña es importante llevar controles y registros, es por eso que
manejaremos diversos formatos dependiendo de cada actividad.

 Formato de asistencia de edecanes:

Se debe de pasar lista diariamente con la jefa de departamento quien debe firmar la
hoja de asistencia y sellarla.

El tiempo de trabajo de las edecanes era de 8 hrs con 1 hra de comida

Al llegar a la tienda (walmart, chedraui, soriana, comercial mexicana) se debe entrar por
la puerta de empleados y se deben de seguir las reglas de la tienda
Formato de registro (datos del ticket y obsequios):

Al momento de que se entregue el ticket, la demostradora deberá anotar diversos datos

para poder así llevar un control, el formato es de la siguiente forma:

NO. DE CONSUMO PRODUCTOS OBSEQUIOS NOMBRE TELEFONO FIRMA

TICKET TOTAL $ ADQUIRIDOS OTORGADOS

Formato de reporte de ventas.

Diario se debe de hacer un inventario inicial y un reporte final de ventas.

INVENTARIO DIARIO DE HAWAIIAN TROPIC FECHA:

TIENDA: NOMBRE:

PRODUCTO INVENTARIO INICIAL INVENTARIO FINAL VENTAS

BLOQUADOR SOLAR 25 15 10
BABY FPS 70 250 ml

BOQUEADOR SOLAR 30 10 20
EN SPRAY 130 ml

TOTAL DE VENTAS 30